Как открыть магазин автозапчастей? Как открыть магазин автозапчастей Где лучше продать ненужные автозапчасти.

Количество машин на дорогах постоянно растет, а значит и потребность в магазинах автозапчастей тоже увеличивается. С чего начинать и как открыть магазин автозапчастей? Начинать надо с определения того, что вы хотите продавать. Детали, аксессуары, химия, масла. Если хотите продавать все сразу, то вложения, соответственно, больше.

Если это, например, автохимия, то надо найти того, кто в ней разбирается, и узнать, что надо покупать в первую очередь. Если это запчасти, то надо знать, на какие машины вы хотите продавать запчасти.

Чем укомплектовать склад запчастей? Во-первых, должны быть в наличии все расходники: тормозные диски, колодки, детали подвески - шаровые, рулевые тяги и наконечники, все фильтры. Брать что-то глобальное, вроде крыши для авто, нет никакого смысла.

Обязательно нужно знать больные места автомобилей, для которых вы продаете запчасти. Эту информацию вы легко найдете на интернет-форумах, где владельцы делятся своим опытом по поводу поломок и обслуживания автомобилей. У каждой машины есть свои «болячки», о которых нужно знать.

Когда вы будете знать о слабых местах автомобилей, то сможете заказывать детали заранее. Чем дольше поставка запчастей от дилера к вам, тем дешевле она обойдется. Если делать заказ «на завтра», то вам отдадут запчасть со склада, которая там пролежала долго, и возьмут за нее одну цену, если же заказывать деталь, скажем, за 2 месяца, то она на складе не залежится, так как проходит как бы транзитом, поэтому и наценка меньше.

В результате вы получаете запчасти дешевле и в наличии поэтому когда будут звонить клиенты, вы сможете предложить им сразу приехать и купить, что, возможно, даже выйдет дешевле, чем если они купят деталь на заказ с 2-недельным сроком в обычном магазине запчастей.

Как подбираются запчасти? Есть оригинальные каталоги автопроизводителей, в которых каждая запчасть имеет свой номер. Также есть специальные программы-каталоги, которые из оригинального номера достают номера идентичных неоригинальных запчастей.

У многих автовладельцев есть уже свои сложившиеся предпочтения, кто-то же, наоборот, доверяет выбору продавца.

Обязательно нужно иметь минимум два варианта запчасти - дорогой и дешевый. Еще лучше три - дорогая, средняя, дешевая. Начинать предложение стоит с самого дорогого и заканчивать самым дешевым. Шок от большой цены сделает средний вариант более предпочтительным для покупки. Если вариантов три, то чаще будут покупать средний.

Наценка зависит от того, как запчасть досталась продавцу, и от самой запчасти. Тенденция такова: чем дороже запчасть, тем меньше наценка. В среднем это 25-30%.

Клиентам частенько неизвестно, что им надо. Придется проводить консультации. Для продавца запчастей главное - научиться работать с каталогами. Без компьютера это само собой нереально. А на компьютере можно в режиме реального времени найти в каталоге нужную деталь.

Учет товаров в магазине

Обязательно нужно вести учет заявок. Если клиенты приходят и спрашивают у вас что-то, чего у вас нет, причем часто, обязательно закупите это. В конце концов, номенклатура сформируется сама собой по запросам клиентов. Очень важно вести учет не только фактических, но и упущенных продаж. Если у вас хотели купить определенную запчасть 5 человек в течение месяца, то есть смысл иметь эту запчасть в наличии.

Для того чтобы оперативно пополнять запасы на складе, у вас должна быть отлажена система учета. Должны быть определены критические параметры безопасных остатков, и если очередная проданная запчасть уменьшает остаток на уровень ниже критического, то она автоматически должна попадать в следующий заказ.

Основная задача — найти баланс между широтой ассортимента и оборотом. Запчасти на складе - это замороженные деньги, выдернутые из общего оборота. Чем меньше спрос на запчасть, тем дольше деньги находятся в заморозке.

Специфика торговли автозапчастями

Объем спроса на различные позиции подвержен колебаниям. Основным спросом пользуются механические детали, то есть те, которые подвержены наибольшему износу.

Примерное соотношение групп запчастей в общем спросе:

• электрика - около 23%;
• кузовные - около 20%;
• механика - около 57%.

Специфика торговли запчастями такова, что 50-60% продаж приходится на 5-10% номенклатуры. Если оборотные средства ограничены, то следует сосредоточиться именно на самых популярных позициях.

Выбор поставщиков

Помните о том, что у вас всегда должен быть «запасной вариант», а лучше два. Один основной поставщик и два дублирующих, на случай, если с основным возникнут какие-то проблемы. Также должны быть отработаны схемы поставки редких запчастей под заказ.

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Например, с 2006 по 2012 год количество россиян, имеющих машины возросло с 37 до 50%. Тенденция спроса на новые авто, особенно иностранного производства, в ближайшие годы будет только расти. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Все это дает возможность начинающим бизнесменам найти свое место под солнцем. Даже при наличие серьезной конкуренции, открытие магазина автозапчастей не является плохой идеей. Тем более, что ивестиции минимальны — сегодня открыть небольшой отдел по продаже автозапчастей можно на 200-300 тыс. рублей. Речь идет о торговой точке по продаже запчастей, работающей преимущественно под заказ.

Пошаговый план открытия магазина автозапчастей

Перед открытием магазина автозапчастей бизнесмен должен решить ряд вопросов:

1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
2. Найти источники финансирования проекта - собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
4. Найти поставщиков товара;
5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
8. Нанять персонал;
9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей - помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для магазина автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей - задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица - расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

• Создание первоначального ассортимента ходовых запчастей - 150 тыс. рублей;
• Приобретение торгового оборудования и офисной техники - 50 тыс. рублей;
• Депозит по аренде (2 мес.) - 30 тыс. рублей;
• Первоначальные вложения в рекламу (вывеска, баннер, реклама в СМИ и т.д.) - 20 тыс. рублей;
• Регистрация деятельности (ИП или ООО) и прочие расходы - 15 тыс. рублей.

ИТОГО: 265 тыс. рублей.

Для начала нужно определиться с ценой. Прежде, чем публиковать пост о продаже на сайте Ebay, нужно узнать цены на такие запчасти.

• Вы можете просмотреть другие объявления о продаже в интернете или местных газетах.
• Вы можете позвонить на кладбище старых автомобилей, чтобы узнать поскольку они продают такие запчасти.
• Вы можете посмотреть на другие публикации с сообщениями о продаже на сайте Ebay, чтобы узнать, какая у вас конкуренция.
• Проверьте состояние запчастей, которые продаются в интернете, когда сравниваете цены. Если ваши запчасти в лучшем состоянии, их можно продать дороже.

Перед продажей запчасти нужно почистить и хорошо помыть. Таким образом, они будут более привлекательными для потенциальных покупателей.

Сделайте хорошие фотографии своих автомобильных запчастей. Фотографии в продаже - это очень важно.

• Фотографии должны показывать автозапчасти со всех углов. Это нужно для того, чтобы покупатель видел состояние запчасти, которую собирается купить.
• Первое фото на Ebay можно опубликовать бесплатно, за каждое следующее фото нужно заплатить 15 центов.

После серьезной поломки различных электронных гаджетов, бытовых приборов, а также после ремонта или тюнинга автомобиля у их хозяев часто остаются детали, которые становятся не нужными. Очень часто детали эти исправны и выбрасывать их владельцу жаль. В этом случае продать ненужные детали — логичное решение. Однако не все знают о том, где можно продать запчасти тех или иных технических устройств. Об этом и пойдет речь далее.

Где продать запчасти автомобиля

Иногда автовладельцам приходится продавать по частям почти весь автомобиль (например, когда сильно пострадавшая в аварии машина не подлежит ремонту или стоимость ремонта оказывается такой, что автомобиль выгоднее разобрать на части). В этом случае проблема выгодной реализации запчастей становится особенно актуальной. Сделать это можно несколькими способами. А именно:

1. Продать запчасти в частном порядке (то есть, одним автолюбителем другому). Трудность его состоит только в том, что нужно найти своего покупателя на все имеющиеся детали, а это может быть затруднительно.
2. Продать запчасти автосервису. В этом случае можно столкнуться с занижением цены на запчасти, поскольку автосервисы зачастую выкупают запчасти у автолюбителей за слишком малую цену. Это делается в расчете на то, что человеку, продающему запчасти, они уже не нужны, и потому он будет рад получить за них хоть что-нибудь.
3. Продать запчасти через интернет-площадки, предназначением которых является сведение продавцов и покупателей запчастей для авто, желающих совершать подобные сделки. Например, drom.ru . Это заметно расширит круг покупателей.

Где продать запчасти телефонов и компьютеров

Продать запчасти телефонов, ноутбуков, компьютеров, а также прочих электронных гаджетов также можно разными способами. Например, такими:

1. Продать в ремонтные мастерские. Это самый быстрый способ, однако следует учесть, что мастера по ремонту различных гаджетов очень придирчиво относятся к качеству запчастей, а также отбирают только те, которые наиболее всего востребованы в их работе.
2. Продать через сайт бесплатных объявлений. Например, Авито или Из рук в руки . На них можно вывесить объявление о продаже запчастей с их описанием и фотографиями. Для этого достаточно лишь зарегистрироваться на подобном сайте, описать то, что нужно продать, и назначить свою цену.
3. Тематические сайты и форумы. Можно предложить запчасти на сайтах и форумах, которые так или иначе посвящены ремонту компьютеров и различных гаджетов. Это может быть как электронный сайт-клуб для профессиональных мастеров, так и просто форум любителей техники.

Подробнее о том, где продать на запчасти телефон, рассказывается в с статье нашего сайта .

Где продать запчасти бытовых приборов

Что касается того, где можно продать запчасти различных бытовых приборов, то самое верное решение - отнести их в сервисные мастерские. Кроме того, владельцам устаревших и сломанных бытовых приборов (стиральных машин, видеомагнитофонов, пылесосов, тостеров, музыкальных центров и т. п) следует отслеживать акции, которые иногда проводятся в магазинах бытовой техники. Во время проведения такой акции магазины скупают бывшие в употреблении и неисправные бытовые приборы или же предлагают поменять их на новые с доплатой. Конечно, в этом случае надеяться на высокую цену при продаже нельзя (она, как правило, фиксированная).

Детали от какого-либо прибора — это, конечно, не новый прибор, и стоят они не очень дорого, однако если точно знать, где продать запчасти, то можно заработать вполне приличную сумму денег. Но и небольшая выручка от реализации запчастей — лучше чем ничего, особенно если эти детали вам уже не нужны.

Автомобиль – атрибут современного человека. Без него нынче сложно. Некоторые люди даже в магазин идти отказываются, если у них машина в ремонте. Увы, но транспортные средства ломаются очень часто, следовательно, ремонт автомобилей сейчас актуален как никогда. Причем, даже отличный Hyundai Santa-Fe, только купленный в салоне, может поломаться на пути из этого самого салона домой – именно такое и произошло с моим знакомым. Это очень кстати доказывает, что всякие там СТО, а также магазины продажи автозапчастей нужны людям, ведь без них их машины стояли бы в гараже с замасленными двигателями, протекающими сифонами, треснувшими коленвалами и… ну, вы поняли.

Анализ рынка продажи запчастей

В первую очередь обсудим очевидную вещь – анализ рынка. В частности, этот анализ поможет нам определить, магазин какой специализации лучше открывать. Например, нужно нам открыть магазин, где будут продаваться запчасти для автомобилей российского автопрома, или все же лучше отдать предпочтение магазину запчастей для иномарок.

Вполне очевидно, что в России (в любом городе) больше всего автомобилей российской промышленности. Обычно это ВАЗ, который очень часто ломается (сказано не в обиду российскому производителю). У меня самого была такая машина, и 60% времени моего владения ею она находилась в ремонте. Может показаться логичным открытие такого магазина, но Вы ведь не один такой грамотный. Возможно, эта ниша уже занята в Вашем регионе, поэтому открывать нечто подобное нет смысла. Есть 2 варианта:

1. Искать другой регион, где еще нет подобного бизнеса;
2. Заниматься продажей запчастей для иномарок.

Скорее всего, лучше продавать запчасти для корейских автомобилей типа Hyundai, Kia, Chevrolet и др. Несмотря на популярность моделей ВАЗ, все больше людей уже не предпочитают покупать эти машины. Сейчас Корея поставляет на российский рынок машины очень высокого качества, но стоят они при этом чуть дороже ВАЗовских моделей. Есть вероятность, что в скором времени всякие там лады отойдут на второй план, и рынок будет в большей степени принадлежать корейским концернам. Эти машины также нуждаются в ремонте и запчасти для них очень даже востребованы. Следовательно, открыв бизнес на запчастях, в большей степени ориентированный на корейский транспорт, Вы точно не проиграете.

Регистрация бизнеса продажи запчастей и поиск помещения

Чтобы определиться с формой регистрации бизнеса, нужно сравнить 2 возможных варианта. Можно открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Второй вариант более удобен, т.к. регистрация ИП осуществляется быстро, требует мало денег, а с ведением бухгалтерии тут справится даже ребенок (ну, в переносном смысле). С ООО все намного сложнее, но насколько я знаю, то доход ИП должен быть по закону меньше дохода ООО. В любом случае, для начала лучше открыть ИП, далее – смотрите сами.

Поиск помещения – это настоящая головная боль. Нет смысла продавать запчасти где-нибудь в глуши, т.к. доехать туда сложно. Уместно расположение магазина недалеко от мойки, шиномонтажки или других автомобильных сервисов. Лучший вариант – у проезжей части. Каждый водитель волей-неволей, да и обратит внимание на магазин, проезжая мимо. Возможно, у Вас есть другие варианты выбора лучшего места?

Покупать коммерческую недвижимость нынче дорого. Дешевле взять ее в аренду или лизинг – тут уж как повезет. Позже, если бизнес действительно пойдет вверх, ее можно будет и полностью выкупить. Как минимум, площадь магазина должна составлять 50 м. кв. и более. Также нужно обеспечить место под склад – некоторые автозапчасти ну уж очень габаритные. Наличие в магазине торгового оборудования само собой разумеется.

Ассортимент для магазина

Что чаще всего ломается в автомобилях корейского производства? Если верить статистике, то больше всего страдает ходовая часть, т.к. дороги России и Украины далеко не самого лучшего качества. Двигатель же корейцы делают на УРА, и российскому ВАЗ приходится только завидовать. Поэтому в первую очередь необходимы запчасти для ходовой. Дальше можно заказывать клапаны, ремни ГРМ и другие элементы, обеспечивающие работу двигателей внутреннего сгорания. В последнюю очередь – материалы для салона авто.

Нельзя не отметить возможность организации бизнеса на бу запчастях. Для этого всегда можно организовать сервис приема таких запчастей, т.е. их выкупа. Выкупив по дешевке, Вы всегда сможете продать запчасти на 20-30% дороже, что будет приносить дополнительную прибыль.

Персонал для ведения бизнеса

2 продавца, которые очень хорошо разбираются в механике автомобилей – вот и весь персонал, который Вам нужен. Вести дела и заниматься организацией Вы сможете и сами. Нужен ли бухгалтер, сложно сказать, т.к. вести бухгалтерию не та уж сложно и самому. Впрочем, если финансы позволяют, то можно нанимать и бухгалтера – работать ему придется не очень много.

Финансы

Точно подсчитать, сколько нужно денег на организация бизнеса на продаже запчастей, сложно. Для этого существуют специальные компании, которые за деньги предложат Вам полный план. Я же могу только прикинуть приблизительную цифру – 1 миллион рублей. Срок окупаемости, если верить источнику (откуда я и взял статью), составит 1-1.5 года. В принципе, не очень-то и большой срок.