Как заработать на возобновляемых источниках энергии. Бизнес план энергетической компании Рейтинг бизнес планы в энергетике

По мере того, как растет интерес к альтернативным источникам энергии, растет и их доля в мировом электропотреблении. А что вообще является главным критерием, так сказать, главным стимулом для человека развивать возобновляемую энергетику, кроме желания сделать мир экологичнее? Наверное, как и в любой другой деятельности, это возможность заработать деньги. Постараемся взглянуть на альтернативные источники энергии с точки зрения ведения бизнеса.

Общий принцип получения прибыли

Под альтернативными источниками будем понимать в большей степени солнечную энергию и энергию ветра, как наиболее популярные на сегодняшний день. Понятно, что выделяют много видов возобновляемых источников, и каждый имеет свои особенности. Независимо от того какой вид энергии используется, принцип всегда один. Государство обязуется покупать выработанную из возобновляемого источника энергию по тарифу с применением повышающих коэффициентов. Это и является на сегодня основным стимулом в любой стране мира для развития альтернативных источников энергии. В противном случае компании-поставщики энергии из возобновляемых источников просто не выдержали бы конкуренции. Повышающие коэффициенты в разных странах отличаются, а также диверсифицируются по видам энергии и по времени. Например, в Беларуси для солнечных электростанций коэффициент равен 3 в течение 10 лет. Т.е. государство будет покупать солнечную энергию в течение 10 лет в три раза дороже, чем действующий тариф.

Т.о. компания строит электростанцию на возобновляемых источниках энергии, подключает ее к общей электросети и продает энергию. Второй вариант причастности к альтернативной энергии – это продажа оборудования (солнечных панелей, ветрогенераторов, инверторов и т.п.), а также установка, монтаж независимых систем.

Документация необходимая для строительства солнечной электростанции

Всю необходимую документацию условно можно разделить на несколько пунктов:

1. Проектная документация. Включает в себя большой объем работ: выбор площадки под проект, расчет мощности станции, подбор оборудования и т.д. Еще до проекта придется обращаться в энергоснабжающую организацию для получения тех. условий, а также в местные органы власти для выделения земли.
2. Сертификат подтверждения, где подтверждается, что эл. станция действительно является возобновляемым источником энергии.
3. Бизнес-план. Все аналогично, как и в любой сфере деятельности. Определяется срок окупаемости проекта, рентабельность, численность персонала и т.п.
4. Договор с энергоснабжающей организацией. Пройдя муки ада в финальной части заключается договор с энергоснабжающей организацией, где уже стороны договариваются, как они будут взаимодействовать, определяется тариф, по которому энергосистема будет продавать электроэнергию.

Это мы еще не охватываем строительство, экспертизу и приемку в эксплуатацию, а лишь выделили в общих чертах основные пункты. Т.е. пакет документов складывается очень приличный, и оформление всего этого занимает много времени.

Теоретически физ. лицо также может спокойно устанавливать солнечные панели не только на собственные нужды, но и для продажи в сеть. В случае использования солнечных панелей для себя задача значительно упрощается, в другом варианте придется собирать все те же документы, что и для юр. лиц.

Согласно Налогового кодекса (ст.96) юр. лица и индивидуальные предприниматели освобождаются от НДС при ввозе возобновляемых источников энергии.

Какой срок окупаемости у солнечных и ветряных электростанций?

Срок окупаемости солнечной электростанции зависит от множества факторов: мощности, расположения, тарифа, эксплуатационных затрат и т.д. В итоге он может варьироваться от нескольких лет до 12-13 лет. Аналогично обстоят дела и с ветровыми установками.

Эксплуатация солнечной электростанции

Срок эксплуатации панелей составляет 25-30 лет. Что касается обслуживающего персонала, то количество его минимально, достаточно двух электромонтеров и один человек инженерно-технического состава. Каких-либо особых работ солнечная электростанция не требует. В порядке текущей эксплуатации необходимо протирать пыль, косить траву, убирать снег, осуществлять температурный контроль панелей. В случае необходимости произвести ремонт, то его можно сделать в вечернее или ночное время, когда электростанция не вырабатывает электроэнергию. Как правило, панели легко монтируются, поэтому и замена их не составляет большого труда. С ветряными электростанциями дела обстоят сложнее в плане ремонта. Для этого зачастую необходимо привлекать спецтехнику и производить работы в безветренную погоду.

Возможные риски

• Большая зависимость от погодных условий. Риск не выйти на запланированную мощность.
• Возможность ошибки на стадии проектирования. Сегодня не так много специалистов с реальным опытом проектирования и строительства возобновляемых станций. В случае возобновляемых источников важным является правильное определение площадки и дальнейшая эксплуатация.
• Изменение законодательства в сторону уменьшения повышающих коэффициентов. Этот фактор является риском для тех, кто еще планирует строительство возобновляемых станций. Для тех, кто продает оборудование для подобных систем, такая вероятность тоже ничего хорошего не сулит.
• Что касается продажи альтернативных источников, то европейские производители вынуждены конкурировать с более дешевыми китайскими аналогами. В результате чего некоторым из них пришлось уйти с рынка. В странах Беларуси и других странах СНГ данный рынок практически не развит. Частные лица фактически не заинтересованы в покупке тех же солнечных батарей. Ниже приведены несколько компаний из Беларуси, занимающиеся продажей альтернативных источников энергии.

Где можно купить солнечные батареи в Беларуси и другие ВИЭ

• Тайкун (г. Могилев) – строительство электростанций на ВИЭ, а также продажа ветрогенераторов, солнечных модулей.
• ЭкоСнабГрупп (г. Минск) – поставляют солнечные фотоэлементы, коллекторы, энергосберегающие системы, системы экономии газа.
• Главэнерго (г.Минск) – предлагают строительство солнечных и ветряных электростанций в рассрочку.
• EcoEnergy(г. Минск). – занимается продажей солнечных батарей, коллекторов и прочих элементов автономной сети. С недавнего времени закрывают данное направление и продают остатки со склада
• WESWEN (г. Гомель и г. Могилев) – продажа солнечных коллекторов, панелей, контроллеров, ветрогенераторов, инверторы, тепловые насосы
• SunnyTech(г. Борисов) – строительство солнечных электростанций на территории РБ.

Обсуждение: оставлено 4 коммент.

Мною разработано множество мобильных АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ИСТОЧНИКОВ ЭНЕРГИИ – это: –
– автономные ГЭС использующие энергию гидроудара;
– ветрогенераторы роторами которых являются дирижабли дискового типа;
Но!!!
Будь бы жив СССР у меня не было проблем их изготовления и серийного их выпуска,как и самовзлётных парусов буксировки плавсредств по воде; движителей гидрореактивных эжекторного типа и многого другого прогрессивного из общего числа мною разработанного на сей час и = 9902-м интеллектразработкам и многих десятков патентов(СССР; РОС- СИИ; ЛИТВЫ)!

1. Ветряки и солнечки не являются альтернативными источниками в классическом определении. Самые первые электростанции тепловые, потом гидро. А это как элемент Пельтье на керосиновой лампе. Даже в живую видел раритет, “гармошку” термопары советского производства,”альтернативный источник”. Единственный альтернативный источник, стабильно работающий, по надежности сравнимый с ТЭС это АЭС и ее клоны (возможные). На тории пока одна болтовня, насчет термоядерной к господину Велихову.
   Я не знаю реальных климатических условий в РБ,количество солнечных дней, градиент ветровых нагрузок на ветряки и пр. Зато знаю на свой дом в Владивостоке. Обычная пятиэтажная “хрущевка” на 60 квартир. Однофазная подводка на каждую квартиру, в расчете 10 квт/час максимального потребления. Нормы устаревшие, но как то еще хватает. В реальности меньше,пики на утро и вечер. Без погодного фактора (обогревателей). Берем для упрощения 500 квт/час и прикидываем количество солнечных панелей и ветрогенераторов. Резервных АКБ, инверторов и распределительно – коммутирующего оборудования. Собрали, сдали. Налетает даже не тайфун, а циклон с ветром 20 – 40 метров/сек. Месячная норма снега с дождем. А то и одновременно. Что будет с оборудованием лучше не думать. Панели еще оттают, если. А “вертушки” будут летать уже далеко и сами по себе. Пусть у нас это раз -два в год, на Сахалине же заурядное явление, едва не каждый месяц. В Белоруссии климат в любом случае не такой “сумасшедший”, но в любом случае вылетит все это сомнительное удовольствие в копейку. Сложно, ненадежно,дорого в обслуживании, зависит от климатических условий и т.д и пр. Достоинство – не дымит, угля-газа не надо. Народ сам будет его покупать и жечь костры во дворе.
   Вся инфраструктура человеческой цивилизации завязана на электромоторы. Они во всем мире потребляют две трети вырабатываемой электроэнергии.

На сегодняшний день общий объем капиталовложений в развитие энергетики превысил 1 трлн. долларов, что говорит об огромном интересе инвесторов к развитию данной отрасли. Например, в списке приоритетов развития такой всемирно известной компании как Shell на втором месте после газовой отрасли значится альтернативная энергетика.

Если говорить о конкретных государствах, то здесь лидерами являются такие страны, как:

• Китай;
• Германия;
• Австрия;
• Дания и другие скандинавские государства.

В наши дни в Европе альтернативные источники занимают примерно 8-10 % от всей производимой энергии. По прогнозам экспертов, к 2025 году их доля на рынке может возрасти до 25 %. Справедливости ради, стоит отметить, что развитие альтернативной энергетики - удовольствие далеко не из дешевых, поэтому вкладывать в эту отрасль средства могут позволить себе только экономически развитые государства.

В России

Нашей стране пока особо похвастать нечем. Сегодня мы имеет около двух десятков солнечных электростанций и примерно столько же ветряных. Большая часть из них расположена на территории Крыма. На Камчатке работает несколько геотермальных станций. Действует несколько биогазовых станций, в частности в Белгородской области и других. В стадии проектирования и подготовки к строительству находится еще несколько десятков объектов для производства энергии из альтернативных источников.

Российские нефтяные и газовые компании сегодня больше занимаются решением прикладных задач, например, созданием комбинированных установок, которые способны добывать электроэнергию сразу из нескольких природных источников. В качестве примера можно привести успешно реализованные проекты «РН-Краснодарнефтегаз» и «РН-Пурнефтегаз» по установке в ряде регионов страны ветрогенераторов с интегрированными солнечными батареями.

Однако о решении каких-то стратегических задач в масштабах всей страны пока говорить не приходится. И здесь речь не только в нежелании бизнеса и государства вкладывать средства в развитие альтернативной энергетики, но и в ряде объективных причин, о которых речь пойдет ниже.

Солнечные электростанции (СЭС)

Одно из перспективных направлений развития альтернативного производства энергии. Казалось бы, нет ничего проще - поставил множество солнечных батарей и живи — не тужи. Но не так все просто. Несмотря на огромный потенциал СЭС, их строительство связано с целым рядом трудностей. К ним специалисты относят:

• достаточную дороговизну строительства (затраты на 1 кВт мощности составляют несколько тысяч долларов, что гораздо выше, чем у тех же теплоэлектростанций);
• низкий КПД (коэффициент полезного действия солнечных батарей равен 16 %, то есть, например, на территории России 1 кв. м. солнечных батарей может выдавать около 160 Вт электроэнергии);
• ограниченный срок службы (за 20 лет службы мощность производимой солнечными батареями электроэнергии снижается примерно на 15 %);
• зависимость от погодных условий и времени суток;
• трудности, связанные с транспортировкой и хранением (аккумуляторы стоят в несколько раз больше самих солнечных элементов).

Понятно, что наиболее выгодно размещать СЭС на территориях, близких к экватору, так как электричества там с 1 кв. м. можно добыть в разы больше, чем в Европе или в России. Однако достаточно эффективных и дешевых способов хранения и транспортировки добытой таким образом электроэнергии до сих пор нет. Хочется надеяться, что в не таком далеком будущем эти проблемы будут решены. Сегодня данные технологии активно разрабатываются в таких странах как Германия и Китай, которые считаются лидерами в области использования энергии Солнца. Ведутся работы и над повышением КПД солнечных элементов. Уже существуют батареи, коэффициент полезного действия которых превысил 40 %, однако стоимость их производства все еще очень высока.

Ветрогенераторы

Ветер - один из наиболее старых источников энергии. Человечество использует его многие тысячелетия. Прототипами ветрогенераторов могут служить ветряные мельницы, а самый первый ветрогенератор был разработан в Дании еще в 1890 году. На сегодняшний момент Скандинавия является одним из мировых лидеров в области преобразования энергии ветра в электричество. Не отстают от Дании и Норвегии такие государства как Германия, Испания и другие. Кстати, В России первый ветрогенератор (его мощность составляла 100 кВт, а размах лопастей - 30 метров) появился тоже сравнительно давно — в 1933 году, но в дальнейшем технология должного развития не получила. Сегодня на территории нашей страны «ветряки» установлены в Калининградской, Ростовской, Мурманской областях, в Чувашии, на Чукотке и в других российских регионах, однако их количество в масштабах общего производства электроэнергии в нашей стране ничтожно.

Главными недостатками преобразования ветра в электричество являются достаточно длительный срок окупаемости вложений и зависимость от метеорологических условий. Поэтому сегодня ведутся активные разработки в области создания так называемых ВС-станций - установок, которые могут одновременно или поочередно (в зависимости от погоды) вырабатывать электроэнергию из ветра и солнечного света.

Всего по оценкам метеорологов на нашей планете ежегодно ветер производит более 1,5 трлн. кВт энергии. Главное - научиться грамотно и наиболее эффективно ее использовать.

Биотопливо

Имеет как своих сторонников, так и противников. Первые аргументируют свою позицию тем, что запасы различной биомассы, пригодной для переработки в газ и другие виды топлива, на планете огромны. В качестве материала могут выступать отходы деревообрабатывающей промышленности и агропромышленного комплекса, Например, в России отходы от деятельности сельскохозяйственных предприятий составляют 600 млн. тонн в год. Здесь речь идет о:

• курином помете;
• коровьем и свином навозе;
• отходах с боен;
• силосе и т.п.

Из одной тонны отходов в среднем можно получить 50-60 кубометров биогаза.

Противники использования биотоплива в первую очередь говорят о том, что его нельзя считать в полной мере экологическим продуктом, так как в производстве задействованы традиционные углеводородные носители.

Тем не менее, высокий уровень КПД, который может достигать 50-60 %, и огромные запасы биомассы на планете свидетельствуют о том, что данный вид производства в дальнейшем будет активно развиваться. Разработками в этой области активно занимаются такие страны как Испания, Китай и Япония, где сейчас активно работают над технологиями добычи биогаза и даже авиационного топлива из морских водорослей.

Россия на сегодняшний день имеет опыт интересных разработок в сфере создания небольших установок по переработке биомассы. Их можно с успехом использовать для обеспечения энергетическими ресурсами тех же сельскохозяйственных предприятий.

Может ли альтернативная энергетика приносить доход?

Однозначно да. Однако реализация крупных проектов требует и достаточно серьезных капиталовложений, которые окупятся не за год и не за два. То есть нужны долгосрочные инвестиции, которые могут позволить себе только крупные отечественные компании.

Достаточно серьезные перспективы имеются и у малых и средних предприятий, которые могут получать неплохой доход, занимаясь:

• производством солнечных батарей и или ветрогенераторов;
• сервисным обслуживанием установок;
• установкой ветрогенераторов и другого оборудования.

Солнечные элементы и «ветряки» становятся все доступнее для простых домовладельцев. Если еще 5-7 лет назад стоимость ветрогенератора мощностью 5 кВт составляла около 500-700 тыс. руб., то сегодня их можно приобрести по цене от 130 тысяч. Их можно использовать для оборудования загородных домов, небольших сельских поселений и т.д.

По мнению руководителей компаний, которые уже занимаются производством и реализацией подобных установок, сложность заключается в поисках стабильного рынка сбыта. Все дело в длительной окупаемости оборудования, которая для тех же ветрогенераторов составляет от 5 до 7 лет. Найти желающих среди населения в центральных регионах страны, имеющих свободный доступ к традиционным и на сегодняшний день более дешевым магистральным источникам энергии, не так просто. Тем не менее, в России немало отдаленных и труднодоступных районов, которые до сих пор не имеют электро- и газоснабжения и могут потреблять значительное количество товаров и услуг, произведенных в сфере альтернативной энергетики.

Источник: Б.Е. Ратников, http://www.elitarium.ru

В широком смысле энергетический бизнес - это любая коммерческая (предпринимательская) деятельность в отраслях топливно-энергетического комплекса, включая и сферу использования энергоносителей. Ее конечными результатами являются разнообразные энергетическая продукция и услуги - товары, предназначенные для реализации на соответствующих рынках. Его продукцией следует считать электрическую и тепловую энергию, производимую на электростанциях и различных теплоисточниках.

Энергетические услуги подразделяются на два вида: услуги по энергоснабжению и сервисы. Первые охватывают деятельность поставщиков по передаче энергии по магистральным и распределительным электрическим и тепловым сетям, а также по сбыту (торговле) энергоносителей. Вторые (сервисы) включают множество видов самых разнообразных вспомогательных услуг в сферах генерации, передачи, сбыта и полезного использования энергии. Сюда, в частности, относят ремонтное обслуживание, услуги по рационализации энергопотребления (повышению энергоэффективности), инжиниринг (технические решения и проекты в области модернизации), биллинг (измерения и расчеты).

В зависимости от принятых моделей энергетических рынков могут различаться и формы организации энергетического бизнеса . Так, отдельные бизнес-функции могут сосредоточиваться в независимых энергокомпаниях: генерирующих, сетевых (магистральных и распределительных), сбытовых, сервисных. В энергохолдинг ах их будут осуществлять дочерние структуры, координируемые корпоративным центром (управляющей компанией). В вертикально интегрированных организациях специализированные бизнес-функции выполняют производственные структуры с разной степенью экономической самостоятельности и ответственности.

Следует также отметить, что рассматриваемый бизнес основывается не только на частной форме собственности на энергоактивы. Ведь в рыночной экономике в качестве субъекта, извлекающего прибыль от хозяйственной деятельности, могут выступать федеральные и региональные органы исполнительной власти, а также органы местного самоуправления. При условии эффективного общественного контроля они принимают решения исходя из общепринятых коммерческих критериев и даже вступают в конкурентные отношения с представителями частного бизнеса. При этом они могут сдавать свое имущество в аренду частным компаниям-операторам, которые берут в управление соответствующие активы и обеспечивают высокоэкономичную и надежную эксплуатацию энергообъектов. Наконец, в той или иной степени они могут принимать участие в акционерном капитале энергокомпаний, вплоть до владения контрольными пакетами акций.

Особо необходимо сказать о промышленной энергетике как области энергетического бизнеса. Здесь следует обратить внимание на тенденцию коммерциализации энергохозяйства предприятий и выделения внутреннего энергоснабжения в отдельную бизнес-функцию, причем начиная от предоставления экономической самостоятельности подразделениям энергохозяйства (на принципах самоокупаемости) и кончая созданием отдельных энергоснабжающих компаний в структуре крупных промышленных корпораций. Другой немаловажный фактор - сооружение собственных энергоисточников и выход энергоемких предприятий на рынки в качестве продавцов энергоносителей (прежде всего электрической и тепловой энергии). Все это позволяет рассматривать промышленную энергетику как важную часть современных бизнес-структур в сферах электро- и теплоснабжения.

Привлекательность для инвестора

Известно, что энергетические объекты изначально являются особо капиталоемкими, ремонтоемкими, а инвестиции в электроэнергетику имеют относительно длительные сроки окупаемости. Причем в этой отрасли всегда будет весьма неблагоприятное для инвесторов соотношение между продажной ценой электроэнергии и стоимостью основного капитала. Положение усугубляется, когда эти факторы проецируются на российскую действительность: высокий физический износ основного капитала и низкий технико-экономический уровень производственного аппарата, причем в преддверии ожидаемых высоких темпов экономического роста. Поэтому налицо серьезнейшая проблема привлечения инвестиций для отечественного энергетического бизнеса, механизмы решения которой находятся только в стадии становления.

Привлекательность бизнеса в сфере электро- и теплоэнергетики определяется оценками собственников (инвесторов) потенциальных возможностей реализации своих интересов (главным образом финансовых целей). Она выражается, в частности, в таких показателях, как:

• приток (отток) инвестиций в отрасль;
• частота смены собственников в основных бизнесах (генерация, передача, сбыт);
• доля частного бизнеса в обороте электроэнергии.

Выбор вида бизнеса осуществляется на основе экономических оценок и субъективных предпочтений. В числе последних рассматриваются свои финансовые и организационные возможности, опыт, образование, амбиции, отношение к риску в бизнесе и другие индивидуальные характеристики.

Оценки привлекательности дифференцируются по видам бизнеса и формируются с учетом следующих основных факторов:

• требования к продукции (услуге) - функциональное назначение и качественные характеристики;
• ожидаемая рентабельность инвестируемого капитала;
• характер спроса на продукцию (услугу);
• вид деятельности (монопольная, конкурентная);
• условия входа на рынок;
• риски.

Рассмотрим приведенные факторы применительно к основным видам производственного энергобизнеса.

Продукция (услуги). Электрическая энергия и тепловая энергия являются продуктами всеобщего потребления, обладающими стандартными параметрами качества (частота и напряжение, давление и температура). Поэтому рынки, на которых обращаются эти энергоносители, отличаются колоссальной емкостью, мощнейшими финансовыми потоками и практическим отсутствием продуктовых инноваций, что повышает их структурную стабильность. Все эти особенности в совокупности, безусловно, способствуют сравнительной привлекательности энергетического бизнеса в целом. Здесь невозможны весьма беспокойные для бизнеса изменения в ассортименте продукции, мотивируемые в других отраслях неценовой конкуренцией, нередко довольно жесткой (сотовая связь, компьютеры и др.). На этот товар всегда будет спрос.

Однако следует иметь в виду, что хотя альтернативы электроэнергии как энергоносителю в подавляющем большинстве случаев действительно нет, это не означает, что ее будут покупать по любой назначенной цене. Ведь если цена превысит некоторый приемлемый уровень, то одни будут ее потреблять, но перестанут платить; необходимо учитывать, что энергопредприятия, по существу, кредитуют своих клиентов, так как выработка и потребление совпадают по времени, но не совпадают с установленными сроками оплаты. Другая часть потребителей среагирует более цивилизованно и адекватно - перейдет на самообеспечение энергией и мощностью. Отметим, что это, как правило, самые выгодные клиенты для электроэнергетики - крупные энергоемкие промышленные предприятия. В связи с этим энергобизнес не может не принимать во внимание низкий в обозримой перспективе платежеспособный уровень большинства населения регионов России и угрозу потери значительных финансовых поступлений от промышленности как итог пренебрежения именно ценовой конкуренцией со стороны мощных потребителей. Это реалии, которые, конечно, снижают потенциальную эффективность энергетического бизнеса в нашей стране.

Есть и еще один момент. Даже если определенная часть товаропроизводителей примет высокие цены, то это, естественно, спровоцирует опасные инфляционные процессы, которые в результате товарооборота в конечном счете ударят по самому источнику - безответственному энергобизнесу. Что произойдет дальше - вполне понятно без комментариев.

Рентабельность. Величина прибыли, получаемая в расчете на единицу вложенного капитала, зависит от многих факторов: стоимости основных фондов объекта; отпускных цен (тарифов) на энергоносители; цен на топливо; мощности и технико-экономической эффективности энергетических установок. В связи со сложившимися соотношениями между тарифами на энергию и капиталоемкостью энергообъектов в целом рентабельность инвестируемого капитала в электро- и теплоэнергетике ниже среднепромышленного уровня. Но она существенно различается внутри энергетической отрасли, в частности в зависимости от типов энергоустановок, которыми оснащаются электростанции, котельные и другие энергопредприятия. Например, сегодня рентабельность может оказаться относительно выше для газотурбинных и парогазовых установок небольшой мощности, чем для крупных электростанций, а рентабельность теплоисточников больше, чем электрогенерирующих объектов. Частный капитал, что вполне естественно, устремляется в те сферы энергетики, где финансовая эффективность на данный момент складывается на уровне максимальных значений. Однако это далеко не всегда соответствует долгосрочным общественным интересам.

Спрос. Динамика спроса на энергоносители оказывает большое влияние на эффективность рассматриваемого бизнеса. Как известно, энергетические предприятия отличаются высоким уровнем фондоемкости и значительной долей постоянных издержек в себестоимости. Для таких производств любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли (действие «операционного рычага»). Причем, чем выше удельный вес постоянных затрат, тем больше этот эффект.

Отсюда следует важный вывод: в условиях стабильно растущего спроса эффективность, а значит, и привлекательность энергобизнеса практически всех видов резко возрастают, а при падающем спросе - так же интенсивно уменьшаются. Более того, в последнем случае бизнес ожидают убытки, если их нельзя компенсировать за счет цен или диверсификации деятельности. В этом отношении заметим, что ожидаемая динамика спроса на тепло- и электроэнергию в условиях России создает для бизнеса благоприятные возможности.

Если спрос начнет расти стабильно высоким темпом, то эффективность данного бизнеса будет максимальна. В противном случае не исключаются даже банкротства энергокомпаний (особенно имеющих в инвестированном капитале большую долю заемных ресурсов).

Вид деятельности. В конкурентных видах бизнеса (например, генерации) цены не регулируются государством, а складываются под влиянием спроса и предложения. Свободные цены привлекают бизнес и мотивируют технологические инвестиции, так как вся полученная прибыль остается у собственника и не подлежит никаким ограничениям. Однако при этом необходимо помнить, что и весь инвестиционный риск собственник принимает на себя (конечно, в условиях реальной конкуренции производителей). Понятно, что чем слабее конкуренция, тем более привлекательным становится вход в рынок.

В монопольной деятельности (передача энергии) цены регулируются, а следовательно, установлены определенные ограничения на прибыль, например, для электросетевой распределительной компании. В этом случае появляется возможность переложить (по крайней мере, частично) инвестиционный риск на потребителя, так как устанавливаемый тариф должен гарантировать окупаемость капиталовложений. Тарифы на таком рынке, как правило, более предсказуемы, чем на конкурентном, и всегда возможно обосновать регулятору более приемлемую цену.

Вход в рынок. Лицо (юридическое или физическое), прошедшее квалификационный отбор и вступившее в права собственности на энергообъект, получает лицензию на участие в работе энергетического рынка. Далее субъект бизнеса получает доступ к сетевой инфраструктуре и вступает в договорные отношения с другими участниками рынка. Однако следует подчеркнуть, что при определенных условиях собственник может испытывать серьезные затруднения по входу в рынок. Так, причиной этого может стать олигополистическая структура оптового рынка, сложившаяся в результате слияния компаний, как реакция на обострение конкурентной борьбы. При этом немногочисленные крупные поставщики не заинтересованы во вступлении новых компаний на рынок и постараются его заблокировать, например, путем согласованных манипуляций ценами. Из сказанного следует, что отсутствие дискриминационных барьеров на всех этапах вхождения в рынок является важным дополнительным стимулом для субъектов энергетического бизнеса.

Риски. При оценке привлекательности энергетического бизнеса рекомендуется обратить внимание на следующие виды рисков:

• инвестиционный;
• ценовой;
• финансовый;
• технический;
• регулировочный.

Анализ рисков призван дать ответ на два вопроса: а) насколько существен данный риск? б) каким образом можно его нейтрализовать?

Инвестиционный риск - это риск недополучения прибыли при реализации инвестиционного проекта. Его можно значительно снизить, если перейти на сооружение установок комбинированного энергоснабжения небольшой мощности с использованием прогрессивных газотурбинных технологий. В случае крупных объектов необходимы государственные гарантии доходности проекта (предоставляемые, в частности, победителям инвестиционных торгов).

Ценовой риск. Он вызван, во-первых, нерегулярными суточными колебаниями цен на электроэнергию на организованном (биржевом) оптовом рынке. В результате крайне сложно организовать процесс планирования производства в компании даже в краткосрочном периоде. Решение проблемы состоит в развитии мощного рынка (внебиржевого) двусторонних долгосрочных контрактов и страховании ценовых рисков на организованных (биржевых) рынках финансовых контрактов; во-вторых, неопределенностью перспективной динамики цен на природный газ. Пока можно уверенно утверждать, что цены будут расти. Однако многое зависит от политики реформирования газовой отрасли.

Финансовый риск связан с неплатежами потребителей, а также нарушениями финансовых обязательств различными участниками энергетических рынков. Риск неплатежей ложится на энергосбытовые компании, что побуждает их обращать особое внимание на борьбу с коммерческими потерями (хищениями) энергии. В частности, рекомендуется выявлять группы «риска» среди потребителей и устанавливать более жесткие условия при заключении договора энергоснабжения. Целесообразно ввести и специальное страхование финансовых рисков энергосбытовых организаций.

Технический риск - это угроза отказов оборудования, снижения технической надежности электро- и теплоснабжения и перерывов в подаче энергии потребителям. Технологические процессы на энергетических предприятиях отличаются высокой сложностью, что требует высококвалифицированного, а значит, весьма дорогостоящего эксплуатационного, ремонтного и управленческого персонала. Кроме того, энергопредприятия работают в сложной системе многоканальных внешних связей с проектировщиками, строителями, монтажниками, поставщиками топлива, оборудования, ремонтных и других услуг. Большое количество разных контрактов и жесткие требования к качеству перечисленных услуг объективно делают энергетический бизнес более рископринимающим, нежели какой-либо другой. Кардинальная нейтрализация данного риска требует наличия у компании соответствующей технической политики и высококвалифицированного технического менеджмента. В то же время целесообразно ввести дифференцированную плату за надежность на розничном и оптовом рынках, т.е. рассматривать надежность как особый вид адресной услуги по энергоснабжению. Надежность можно также рассматривать как объект страхования.

Регулировочный риск порождается неожиданными и неблагоприятными для бизнеса действиями органов регулирования энергетики. Причем он может иметь место как в конкурентном, так и в монопольном секторе. Проявляется во многих аспектах: ценообразовании, экологическом регулировании, налоговом регулировании, стандартах по надежности энергоснабжения, правилах работы на рынках.

Отметим, что это тот вид риска, на который субъект бизнеса практически влиять не может. Поэтому собственники, как правило, реагируют на него особенно болезненно, и его воздействие на привлекательность энергетического бизнеса значительно. Следовательно, необходимо, чтобы все решения регуляторов были предельно прозрачны и предсказуемы. Если же действия регулятора, предпринимаемые в русле общественных интересов, наносят частному бизнесу экономический ущерб, то он должен возмещаться в обязательном порядке в той или иной форме.

Таким образом, в качестве общего вывода следует заключить, что энергетический бизнес, весьма престижный в любой стране, в то же время характеризуется высокой сложностью, социальной ответственностью и рискованностью во многих аспектах. Причем в связи с управлением рассмотренными рисками участие государства имеет решающее значение: это, во-первых, правовое обеспечение действий субъектов бизнеса по нейтрализации рисков; во-вторых, система финансовых гарантий для инвесторов, работающих в условиях повышенного риска, и компаний, специально участвующих в национальных энергопрограммах; в-третьих, эффективный механизм регулирования бизнеса, минимизирующий внешние риски для собственников энергообъектов.

Узнайте, как получить разрешение в вашем государстве. В большинстве случаев потребуется разрешение для большинства субсидий и поощрений. Может потребоваться до двух лет для получения различных разрешений. Прежде всего убедитесь в том, что вы понимаете, с чем связываетесь.

Создайте свой бизнес-план. Бизнес-план должен включать в себя не только варианты получения финансирования, но и способы поиска клиентов.

Включите в свой бизнес-план расходы, клиентов, контакты и контракты.

• Расходы довольно самоочевидны. Они включают в себя деньги для начала бизнеса, способы получения денег от клиентов, а также временные рамки в которых это должно произойти.
• Клиенты – это также достаточно очевидно. Без клиентов невозможен бизнес, и вам необходимо решить, какие клиенты будут целевыми для вас и каким образом вы собираетесь их привлечь. Есть несколько целевых рынков для бизнеса по использованию солнечной энергии. Вы собираетесь работать с потребителями среди населения либо же с коммерческими заказчиками? Собираетесь ли вы ориентироваться на богатую публику или на средний класс? Вам необходимо найти ответы на эти вопросы, потому что вы не сможете просто открыть бизнес и ждать, что клиенты сами придут. Вам нужно будет выбрать в качестве целевой аудитории конкретный рынок и заняться им.
• Контакты имеют отношение к нескольким разным типам людей. Они включают в себя компании, к которым вы обратитесь за помощью в открытии бизнеса, включая капитал и обучающие ресурсы. Существует много разных ресурсов капитала в числе которых венчурные инвесторы, банки, бизнес-ангелы, а также друзья и семья.
• Контракты. Одной из самых игнорируемых частей любого бизнес-плана являются правильные заключенные контракты. Заключение контрактов стоит немного, но их незаключение может привести к краху бизнеса не по вашей вине. Мы не говорим о том, что все ваши контракты должны быть составлены до того, как вы начнете свой бизнес по использованию солнечной энергии, но вам необходимо иметь четкое представление о том, какие контракты вам потребуются, и как вы собираетесь их составлять и выполнять.