Разработка бизнес-плана "магазин детской одежды". Открываем магазин детской одежды

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
Рентабельность = 20,7%;
Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

Население города: 300 тыс. чел.;
Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
Тип собственности: аренда;
Режим работы: 9:00 - 20:00;
Количество рабочих мест: 6 человек;
Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц - 90 тыс. рублей;
Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

Витрины;
Полки;
Вешалки;
Стеллажи;
Детские манекены;
Зеркала;
Мебель (диваны, стулья);
Система защиты от кражи товаров;
Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
Реклама на транспорте (маршрутках);
Перетяжки, баннеры, биллборды;
Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки - 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

Продавцы - девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
Умение общаться с покупателями;
Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

Свидетельство о регистрации ИП;
Документ из налоговой о постановке на учет;
Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
Закупка товара (500 000 руб.);
Реклама (30 000 руб.);
Заработная плата (60 000 руб.);
Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Видео по теме

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать,

Открытие магазина детской одежды очень перспективное предприятие, требующее серьезного подхода в его организации, поэтому бизнес-план в данном случае будет крайне полезен

Благодаря улучшению демографической ситуации в стране количество детей растет, а значит растет и спрос на детскую одежду. Здесь можно учитывать и факт быстрого роста ребят и соответственно постоянного обновления их гардероба и пр. То есть спрос на детскую одежду достаточно высокий и имеет устойчивую тенденцию к еще большему увеличению. Таким образом, данная рыночная ниша гарантирует стабильный крупный доход.

Ключевые особенности бизнес-плана открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами

Открытие магазина одежды для детей как идея для бизнеса

Стабильный спрос и прибыльность бизнеса, связанного с продажей одежды для детей, делают его особо привлекательным для предпринимателей.

Однако, здесь стоит учитывать возможные финансовые риски всего предприятия, которые могут возникнуть в определенных случаях, например, падение рождаемости, социально-экономические изменения в стране, понижение платежеспособности, сезонность и пр. – все это не самым лучшим образом может отразиться на вашем бизнесе.

Профессионалы советуют при открытии магазина детской одежды с нуля позаботиться о грамотном бизнес-плане , который поможет вам избежать всевозможных рисков и организовать рентабельное дело.

Описание

Файлы

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина детской одежды

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина детской одежды

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина детской одежды

7 – Выводы

Бизнес-план магазина детской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Отзыв на бизнес-план магазина детской одежды

В процессе создания своего небольшого павильона, специализирующегося на одежде для детей, мы столкнулись с проблемой проведения расчетов, из-за чего претерпели некоторые убытки. Решение проблемы увидели в покупке готового бизнес-плана магазина детской одежды со всеми финансовыми расчетами в компании План Про. Структура расчетов бюджета, представленная нам, была абсолютно прозрачна и понятна, что позволило нам в короткие сроки наладить более эффективное расходование средств. А маркетинговая стратегия, разработанная в бизнес-проекте, помогла нам расширить бизнес и увеличить ежемесячный доход до 120 тыс. руб.

Дудаков М.А. Индивидуальный предприниматель. Ростовская область

Создание бизнес-плана для отдела детской одежды

Формат торговой точки

Общее представление о бизнес-проекте, или концепция – это обязательное условие для правильного составления . Потому как именно от определения формата вашей деятельности будет зависеть расчет первоначальных расходов и эффективности предприятия.

Для формулирования концепции бизнес-плана специалисты рекомендуют ответить на несколько вопросов:

в каком режиме будет работать ваш отдел детской одежды : стационарная розничная точка, интернет-продажи или оптовые
на какие возрастные категории будет рассчитан товар
какая аудитория покупателей будет для вас целевой

Составление бизнес-плана

Для построения эффективной модели дела содержать детальный разбор следующих пунктов:

Выбора торгового помещения и оборудования
Подбор персонала для продажи одежды для детей

Маркетинговое продвижение магазина одежды для детей

Разработка маркетинговой стратегии магазина детской одежды – одна из ключевых задач бизнес-плана . Для ее решения необходимо:

Проанализировать уровень конкуренции.
Выбрать наиболее выгодную торговую нишу в этом сегменте
Соответствовать выбранному формату

Уровень конкуренции на рынке детской одежды очень высок, к этому необходимо быть готовым. Чтобы наладить продуктивную работу в таких условиях важно положительно отличаться от своих конкурентов. Другими словами, бизнес-план отдела детской одежды должен сформулировать уникальное торговое предложение, например:

Широкий ассортимент товаров
Высокое качество товаров
Высокий уровень обслуживания
Скидки и бонусы, розыгрыши для клиентов
Удобное месторасположение торговой точки

Для организации торговли детской одеждой в бизнес-плане необходимо и продумать рекламную кампанию. Кроме обычных каналов (объявления в СМИ и наружная реклама) в данном виде бизнеса, будет эффективно работать продвижение собственного сайта и групп в социальных сетях, а также есть смысл заняться кросс-маркетингом и наладить взаимное сотрудничество по распространению рекламы с салонами красоты, частными детскими садами и пр.

Также вас может заинтересовать . Это направление, как правило, всегда рассматривается обособленно, но тоже заслуживает внимание, так как пользуется спросом у своей целевой аудитории.

Юридическое оформление бизнеса

Первоочередной задачей при разработке бизнес-плана отдела детской одежды важно определить форму своей предпринимательской деятельности. Специалисты в данном случае советуют остановить свой выбор на регистрации индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упростить документооборот и оформить УСН.

Для полноценной деятельности необходимо поставить предприятие на учет в ФСС и ПФ.

В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.71.1

Анализ планируемых инвестиций в бизнес-проект

В бизнес-плане отдела детской одежды следует учитывать первоначальные расходы:

приобретение товара
аренда торгового помещения
дизайн и оборудование торгового зала
обслуживание помещения
зарплата персонала,
налоги и сборы
рекламный бюджет
иные расходы

Общая сумма инвестиций составит примерно 20 - 100 млн. рублей. Естественно, указанные суммы очень примерны, так не учитывают реальные затраты конкретного магазина. Точную цифру капиталовложений вам сможет дать только бизнес-план , разработанный специально для вашего магазина детской одежды , который будет основан на точных экономических показателях.

Итак, все расчеты того или иного бизнес-проекта связаны с его индивидуальными показателями, поэтому сейчас говорить о сумме инвестиций будет практически невозможно. Но наша компания может оказать вам содействие и решить данную задачу. Для этого вы можете скачать готовый образец бизнес-плана открытия магазина детской и подростковой одежды со всеми финансовыми расчетами . Пример финансовой модели предприятия поможет вам структурировать свои показатели и спрогнозировать сроки окупаемости.

Выбор торгового помещения и оборудования

Бизнес-план отдела детской одежды должен детально рассматривать вопросы, связанные с выбором помещения для торговли. Самыми общими требованиями здесь будут:

Удобная логистика помещения
Удачное соседство (вблизи с торговыми площадями, офисными центрами и пр.)
Достойное состояние помещения (подключение к сетям, надежный ремонт)
Наличие складских и бытовых помещений

Один из самых удобных решений данного вопроса является аренда площади в ТЦ, где уже предусмотрены вышеизложенные требования.

Отдельное внимание стоит уделить разработке дизайна помещения.

Для нормального функционирования магазина детской и подростковой одежды в бизнес-плане следует продумать необходимое оборудование:

Стеллажи, витрины и стойки для одежды
Оснащение примерочных
Мебель для персонала
Кассовая техника, ПК

Подбор персонала для магазина

Визитной карточной любого магазина является его персонал, поэтому в бизнес-плане по открытию магазина детской одежды так важно определить требования к сотрудникам. Здесь стоит учесть, что важен не только профессионализм, но и умение работать и общаться с людьми.

Количество штатных сотрудников следует, исходя из индивидуальных особенностей того или иного торгового объекта. Помимо продавцов и консультантов торгового зала, которые составят постоянный штат, для работы еще потребуются бухгалтер, охранник и уборщица – эти должности люди могут занимать как на постоянной основе, так и на условиях аутсорсинга.

Расчет бюджета магазина одежды для детей

Бизнес-план открытия магазина детской одежды должен учитывать не только организационные моменты, но и финансовые, например рассчитывать расходные и доходные статьи бюджета.

Основными расходными статьями будут: налоговые издержки, аренда помещения, работа дизайнера, покупка товара, затраты на рекламу.

Рассчитать прибыль в примере бизнес-плана отдела детской и подростковой одежды невозможно, так как она должна строиться из реальных показателей предприятия и с учетом особенностей, таких как широта ассортимента, местонахождение магазина и пр.

Расчет окупаемости и рентабельности

Открытие магазина детской одежды – дело перспективное, но цифра его доходов и срок окупаемости целиком и полностью зависят от грамотно составленного бизнес-плана .

Средний срок окупаемости вашего бизнеса составит примерно 3 - 5 лет.

Прибыль от работы отдела одежды для детей, которая за ххх период составит ххх тыс. руб. рассчитывается путем анализа индивидуальных особенностей того или иного бизнеса. Но приблизительную цифру вы можете рассчитать самостоятельно уже на этапе планирования, учитывая средние цены на детскую одежду по России. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Таким образом, при правильной организации торговли детской одеждой это предприятие приносит достаточно большой доход.

Чтобы сэкономить свое время и обезопасить себя от финансовых и юридических рисков, вы можете скачать пример готового бизнес-плана магазина детской одежды с финансовыми расчетами . Ясная и четкая система расчетов, представленная в образце, поможет вам правильно структурировать бюджет и определить рентабельность всего дела в целом. К тому же, наша компания предлагает разработать для вас индивидуальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей деятельности вашего торгового предприятия.

Магазин детской одежды – дело, требующее серьезного подхода, только при условии детальной разработки бизнес-плана данное начинание может гарантировать финансовый успех.

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 870 000 рублей.
Чистая прибыль – 72 250 рублей.
Первоначальные затраты – 1 379 300 рублей.
Окупаемость – от 15 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

Описание услуги

В данном бизнес-плане рассмотрены все аспекты открытия собственного магазина, специализирующегося на продаже детской одежды и обуви. Организация обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Ниже будут представлены аргументы, почему мы выбрали именно эти два сегмента рынка, а не остальные. Предприниматель будет являться директором собственного предприятия, он же будет продумывать способы продвижения и рекламы собственного магазина.

Анализ рынка

Итак, прежде чем открывать собственный магазин, нужно оценить имеющиеся возможности и перспективы и выбрать наиболее прибыльный и выгодный сегмент бизнеса. Начнем с анализа имеющихся ниш. Сегодня работать на рынке детских товаров можно в нескольких направлениях:

игрушки (19%);
продукты питания (11%);
товары для новорожденных (12%);
одежда (39%);
обувь (13%);
специализированные товары (6%).

Конечно, больше трети занимает сегмент одежды. Кроме того, в этой области можно получить неплохую наценку на товар. Поэтому включать этот вид в детский магазин однозначно стоит.

При этом нужно добавить, что сегодня не экономят именно на одежде для своих детей. В какой бы то ни было ситуации, родители экономят на себе, на одежде для себя, но не на своих детях. Вот почему наблюдается тенденция к росту данного сегмента рынка.

Но специализироваться на продаже одной одежды не всегда правильно. Лучше добавить к ней еще какие-нибудь сопутствующие товары. Причем лучше, если это будут действительно необходимые товары. Конечно, первое, что приходит на ум, — обувь. И ведь действительно, родители зачастую покупают одежду к обуви и наоборот. Поэтому имеет смысл добавить данную категорию в ассортимент собственного магазина.

Одежда и обувь вместе составляют более половины всего рынка детских товаров (52%). Это гарантирует высокий уровень спроса и объема продаж при хорошем продвижении и рекламе собственного магазина. Конечно, не стоит забывать и о качестве товаров. Уж ему-то родители уделяют пристальное внимание.

Еще один важный момент – определиться с ценовым сегментом, для которого будет открыт магазин. Ведь, исходя из этого, формируется и стоимость товара, его главные характеристики. Так, для родителей среднего ценового сегмента и ниже среднего важнее всего качество, удобство, износостойкость. А вот высокий ценовой сегмент пристально присматривается к таким качествам как модность, «брендовость».

Оценивая долю ценовых сегментов, можно говорить, что на долю премиум класса приходится всего 11%. Да и конкуренция в этом секторе очень высокая. Не говоря уже о том, что средств на открытие магазина потребуется куда больше.

А вот средний ценовой сегмент занимает больше половины рынка (52%). При этом и вход на рынок более менее свободный. Эта ниша наиболее благоприятна для развития собственного бизнеса. При грамотно выстроенной политике в магазин со средними ценами можно привлечь и представителей нижнего ценового сегмента. Пусть и не всегда, но во время различных акций и скидок, например.

Третий важный фактор, с которым необходимо определиться – чьи товары покупать, свои или импортные? И тут тоже нужно смотреть на имеющуюся на рынке продукцию. Подавляющее количество товаров – импортного производства (4/5 рынка). И это при том, что в России имеются отличные фабрики, создающие хорошие изделия преимущественно из натуральных тканей.

При выборе поставщиков стоит сделать акцент на качестве. Так, сегодня много отечественных обувных фабрик, изготавливающих отличную обувь и для детей в том числе. Одежду российские производства тоже научились производить, но стоит она значительно дороже импортной. Поэтому мы делаем упор на импортной одежды, за исключением пижам, футболок, нижнего белья и иного трикотажа.

Итак, исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, о том, как будет выглядеть потенциальный покупатель : это родители детей различного возраста, имеющие достаток средний и ниже среднего. При выборе они уделяют внимание:

цене;
удобству;
износостойкости;
качеству.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин детской обуви и одежды необходимо оценить имеющиеся внутренние и внешние факторы.

Внешние факторы изменить невозможно. А вот подстроиться под ситуацию и изменить влияние на собственный бизнес вполне реально. К внешним факторам можно отнести:

Возможности:

востребованность товаров;
постоянный рост спроса, несмотря на экономический кризис в стране;
низкая конкуренция в некоторых городах (особенно небольших);
расширение ассортимента;
увеличение контролируемой доли рынка;
увеличение клиентской базы;
повышение мотивации у персонала;
заказ одежды посредством интернет-магазина.

Угрозы:

возможна конкуренция со смежными сегментами или крупными игроками рынка;
изменения в законодательстве, усложняющие работу в отрасли;
активизация конкурентов в отрасли;
отсутствие средств, необходимых для дальнейшего развития бизнеса.

Внутренние факторы могут подвергаться изменениям при правильной и эффективной работе предпринимателя и его бизнеса. К ним можно отнести:

Сильные стороны:

возможность установления довольно высокой наценки на товар;
торговля продукцией, которая может храниться длительное время, не теряя своих качеств;
приемлемая цена на товары;
высокий уровень обслуживания;
наличие разработанной системы скидок;
широкий ассортимент товара;
широкий возрастной диапазон.

Слабые стороны:

необходимо постоянно контролировать качество поставляемого товара;
отсутствие мотивации для персонала;
отсутствие опыта работы в данной отрасли;
отсутствие данных о спросе на конкретные бренды, предметы гардероба, что не дает возможности составить наиболее точную матрицу ассортиментного заказа.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 72 часа в неделю, 308 часов в месяц.

Работать в магазине будут 2 смены, каждая состоит из 2 продавцов. Один отвечает за кассу и является главным. В свободное время он также помогает покупателям. Второй продавец отвечает за раскладку товара, но также может и обслуживать покупателей. Словом, друг с другом они взаимозаменяемые, только уровень ответственности разный.

Предприниматель может заняться продвижением сайта самостоятельно. А вот поставкой товаров через интернет-магазин лучше заниматься уже после развития магазина. Сам сайт до этого момента можно использовать как средство продвижения.

Чтобы увеличить ассортимент, к одежде и обуви в дальнейшем можно будет добавить аксессуары, принадлежности для школы (имеются в виду портфели, форма). Словом, все то, что необходимо каждому ребенку, учащемуся в школе. Если говорить конкретно о форме, то можно даже заключать договора с различными образовательными учреждениями на поставку одежды согласно их меркам, что значительно увеличит прибыль и вообще объемы продаж.

Организационно-правовые аспекты

Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Обязательно наличие официального договора аренды.
Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
Понадобятся коды Госкомстата.
Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
Также при приеме оплаты по безналичному расчету через терминал, вам нужно будет .

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю и он пришел сюда за покупками снова.
Поощрение конкретных социальных групп . В данном случае можно, например, провести на территории своего магазина выставку картин воспитанников художественной школы. Это поможет привлечь большое количество детей, их родителей и педагогов. К тому же, возможно установление полезных связей для дальнейшей работы.
Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Расчет прогнозируемых доходов

При расчетах стоит оценить конкретную ситуацию, возможности города, торгового центра и некоторые другие факторы.

Средняя маржа на одежду и обувь 100%. Ежедневная выручка 20 000 рублей на первых порах при средней проходимости и при среднем расчете на будни и выходные. Итого выручка в месяц будет равна 600 000 рублей . А значит себестоимость товаров 300 000 р. на месяц.

Производственный план

Для начала помещения площадью в 60 м 2 для магазина будет вполне достаточно. В крупном торговом центре арендовать такое помещение можно за 45 000 – 50 000 в среднем. Многое, конечно, будет зависеть от города и проходимости торгового центра.

Ремонта как такового делать не придется, а вот обустроить магазин надо будет. Итак, нам потребуется следующее оборудование:

вывеска (40 000 рублей);
витрины (25 000 рублей);
стеллажи (20 000 рублей);
зеркала (35 000 рублей);
вешалки (45 000 рублей);
ККМ (8 500 рублей);
компьютер (30 000 рублей);
система против краж (40 000 рублей).
полки (15 000 рублей);
манекены (60 000 рублей);
диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги.

Организационный план

Финансовый план

Прибыль до налогообложения: 600 000 – 485 000 = 115 000 рублей.
Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 17 250 рублей.
Чистая прибыль: 115 000 – 17 250 = 97 750 рублей.
Рентабельность: 72 250 /870 000*100% =11,2%.
Срок окупаемости: 1 379 300/97 750 = 14,01. Следовательно, магазин может окупиться за 15 месяцев.

Чтобы увеличить финансовые показатели можно поднять наценку, но зная наверняка, что спрос является неэластичным или эластичность его невысока.

Риски

Можно выделить следующие риски:

Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
предлагать своим потребителям уникальный товар;
проведение различных акций и предложение скидок.

Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Бизнес план магазина детской одежды: анализ рынка, обзор оборудования и первоначальных инвестиций + где найти целевую аудиторию и какой ассортимент ей предложить +расчет рентабельности бизнеса.

Свое дело можно запустить в любой сфере, где ты хоть что-то понимаешь.

Если у тебя есть дети и ты ответственный родитель, то в детской одежде станешь экспертом.

После того как начала расти рождаемость, повысился спрос на детские товары, а спрос рождает предложение.

По этой причине бизнес план магазина детской одежды становится очень интересным , ведь капиталовложения тут минимальные, а результат может быть впечатляющим.

Бизнес план магазина детской одежды: старт собственного дела

Старт детского магазина предполагает три ключевых пункта:

обзор рынка;
анализ первоначального стартового капитала;
и, собственно, запуск торговой точки.

Все это должно быть учтено при составлении бизнес плана магазина детской одежды, потому начнем с краткого обзора рынка детского ритейла в России.

Обзор рынка детского ритейла

Бизнес план магазина детской одежды, как и любого другого предприятия, основывается на показателях спроса: если товар будут покупать, то будут и торговые точки. В противном случае не стоит даже браться за эту инициативу.

Полноценных исследований именно этого сегмента рынка торговли за последние годы нет, но есть смежные, косвенные и более глобальные данные, которые все вместе позволят нам составить представление о том, какие перспективы ждут наш детский магазин.

Итак, первый и самый глобальный пункт для маркетингового раздела бизнес плана – индекс рождаемости в России. Чем больше детей – тем шире целевая аудитория, а значит и спрос выше.

В сравнении с 2000-м годом рождаемость выросла почти вдвое. И эти показатели продолжают расти, несмотря на экономический спад.

Так, с пика кризиса в 2015 году естественный прирост вырос с 146 267 288 до нынешних 146 804 372.

Почему население растет вопреки экономической конъюнктуре? Потому что с двухтысячных годов в России действуют многочисленные программы стимулирования рождаемости.

Общий капитал (т.н. «материнский капитал») вырос за последний десяток лет в разы и сейчас составляет от 250 000 до 450 000 рублей.

Это именно те деньги, которые родители будут тратить в нашем магазине детской одежды, потому они напрямую влияют на привлекательность этого бизнеса и его перспективы в период кризиса. Это учтем в бизнес плане.

В результате роста рождаемости повысился спрос, в том числе и на детскую одежду, который сегодня оценивается в 3 млрд рублей и продолжает расти, что повышает актуальность бизнес плана.

«Разгоняет» рынок и инфляция, так что можно смело утверждать, что в обозримом будущем он будет только расти, а значит, бизнес план магазина детской одежды будет как нельзя кстати женщинам-предпринимателям, которые на себе прочувствовали все нюансы воспитания детей и спроса на детскую одежду.

Целевая аудитория и место расположения для написания бизнес плана магазина детской одежды

От общего обзора рынка перейдем в бизнес плане к конкретике.

Чаще всего детские магазины открывают в крупных торговых центрах, где наибольший трафик покупателей.

Если предположить, что работать вы будете в крупном районе на 300 000 человек либо , то посещаемость такого ТРЦ будет где-то 7000 покупателей в сутки с подъемами до 10 000 по выходным.

При этом, до 75% этого трафика составляют женщины, среди которых каждая пятая является матерью, посетившей торговый центр специально с целью покупок для своего чада.

После нехитрых вычислений выходит, что целевая аудитория бизнес плана такого детского магазина примерно 1000 человек ежедневно.

При этом надо помнить о сокращении покупательной способности населения. То есть большой трафик не гарантирует роста продаж, особенно в премиум-сегменте.

По состоянию на 2017 год средний чек магазина детской одежды будет около 1000 рублей. Если эту тысячу будут ежедневно тратить 1000 покупательниц, то выходит наш рынок примерно 1 000 000 рублей.

Теперь мы знаем, кто цель нашего бизнес плана. Дело за малым – завлечь их в свой магазин и продать товар.
Если учесть, что ваша торговая точка, скорее всего, не монополист, и поблизости (может даже в том же ТРЦ) будут конкуренты, то объем продаж вряд ли будет выше 10-15% от вашей доли трафика.

Впрочем, как для небольшого магазина детской одежды ежедневная выручка в 25-30 000 рублей — тоже весьма неплохо.

Определяется эта сумма просто: 1 000 000 (объем рынка) делим на количество конкурирующих торговых точек (допустим, ваша и еще две), а уже из полученных 300 000 рублей вычисляем 10-15% и получаем 30 – 45 000 рублей суточной выручки.

В реальности суммы могут быть как выше, так и на порядок ниже – многое зависит от наполненности магазина, в каком районе он находится (в центре Москвы или на окраине Воронежа покупательная способность разная) и т.д.

Плюс к этому сезонный фактор (продажи растут перед началом учебного сезона и замирают летом).

Потому при составлении бизнес плана магазина детской одежды ориентироваться советуем на 20 000 рублей в сезон. По крайней мере, на старте.

Оформление и запуск торговой точки по розничной торговле детской одеждой

Чтобы магазин детской одежды открылся, его надо оформить согласно российскому законодательству.

Самый простой вариант — оформиться как . Работать вы будете согласно коду ОКВЭД 52.42.1, который регламентирует торговлю детскими товарами.

Для расчета вмененного налога используется следующая формула:

Для магазина площадью 60 кв.м в европейской части России, но за пределами Московской области, сумма ЕНВД будет около 10-11 000 рублей в месяц. То есть такой налог при удачном старте можно окупить за один день, что очень выгодно в сравнении с другими вариантами регистрации бизнеса.

Чтобы наконец начать работать, надо зарегистрироваться в ИФНС, затем заключить предварительный договор аренды с вашим ТРЦ, потом произвести там ремонт, и только после этого закупать ассортимент ваших товаров.

Оборудование и персонал магазина для детской одежды

По большому счету, все оборудование, которое потребуется для работы — это кассовый аппарат с функцией «онлайн кассы» , как того требует законодательство.

В зависимости от функционала, можно обойтись небольшим аппаратом тысяч за 30-40. Однако есть и другой вариант, который сегодня очень популярен: касса самообслуживания .

Она может стоить очень дорого – все зависит от трафика, на который вы ориентируетесь. Будьте готовы потратить не менее 60 000 рублей за самый простой вариант, зато будет солидная экономия на сотрудниках.

С учетом зарплат, такая касса окупится месяца за три, и можно будет обойтись одним кассиром на смену.

Потребуются также стеллажи, компьютер, телефон .

Все остальное в современном ТРЦ вам должны предоставить арендодатели. При цене аренды где-то в 90 000 рублей в месяц — это само собой разумеется, как и уборка помещений, вентиляция/кондиционер, коммунальные услуги и т.д.

То есть вам должны предоставить полный пакет услуг за сумму аренды.

Примерные расходы на старт бизнеса по продаже детской одежды выглядят так:

По поводу персонала следует уточнить , что при наличии кассы самообслуживания работать будет один человек в смену, а смены за сутки обычно две: магазин детской одежды работает с 9:00 до 20:00.

Если вы намерены работать по стандартному образцу, то придется нанимать минимум двух человек – кассира и консультанта в зале.

Плюс к этому бухгалтер и подсобный рабочий (кладовщик, грузчик, можно на полставки).

Администратор детского магазина - это его же владелец.

Ассортимент и продвижение магазина детской одежды

После того, как вся документация оформлена, помещение подготовлено, а сотрудники наняты, можно переходить непосредственно к торговой части.

Первым делом надо озаботиться своим ассортиментом – то есть тем, что вы будете продавать.

Кратко базовый набор товаров можно привести в виде круговой диаграммы:

Все это желательно предлагать как от известных брендов, так и более бюджетные варианты, чтобы охватить как можно более широкую целевую аудиторию.

При этом наценка на товары может быть около 100% — чем дороже товар, тем ниже может быть наценка, за исключением эксклюзивных товаров для самых богатых – там она может достигать и несколько сотен процентов.

Однако не стоит забывать о скидочных системах, которые должны сформировать пул ваших постоянных клиентов.

Продавая детские товары, важно следить за качеством продукции, быть готовым идти на встречу покупателю по замене неповрежденного товара и пр. Все это будет повышать лояльность покупателей к .

Также нужно заботиться о комфорте самого процесса покупки – можно поставить удобные диваны для родителей, установить небольшую игровую зону для малышей и т.д.

Однако построение бренда нашего детского магазина этим не ограничивается.

Особенно внимательно надо отнестись к раскрутке через соцсети и контекст в сети, через растяжки и баннеры в вашем ТРЦ и на станциях общественного транспорта (или прямо на транспорте), около бизнес-центров.

Можно нанять человека для раздачи листовок и пр.

Финансовая часть бизнес плана магазина детской одежды

В завершение статьи перейдем к анализу финансовых показателей нашего бизнес плана.

С учетом приведенных ранее цифр и ассортимента, годовая выручка магазина будет около 8 000 000 рублей .

Расходная часть в бизнес плане магазина детской одежды, помимо расходов на аренду и администрирование, будет включать затраты на закупку товара. В наше время это проще всего делать у , но можно и по старинке, чтобы лично проверить качество одежды еще до сделки.

За доставку вашего заказа должны отвечать ваши поставщики, так что на автомобиле можно сэкономить, хотя и не всегда.

Без учета доставки, затраты на оптовые закупки детской одежды составят примерно 800 000 рублей . Если вы сами будете доставлять товар, то нерегулярная аренда автомобиля и оплата водителя обойдутся еще где-то в 200 000 рублей в год .

Таким образом, финансовый план магазина детской одежды будет выглядеть примерно так:

первоначальные инвестиции в размере 1 400 000 рублей ;
выручка – 8 000 000 в год, из которых примерно 50% придется отдать за закупку товара у оптовиков;
минус примерно 250 000 рублей в год на страховые взносы и налоги.

В итоге наша прибыль буде на уровне 1 360 000 рублей или около 113 000 рублей в месяц , что в целом довольно неплохо, т.к. итоговая рентабельность будет около 20%, а окупаемость первоначальных инвестиций, исходя из данных нашего бизнес плана детской одежды – 12 месяцев.

Так стоит ли инвестировать в магазин детской одежды?

По итогам анализа рынка, показателей рождаемости и платежеспособности населения, а также уровня конкуренции, по итогам нашего бизнес плана магазина детской одежды можно сделать вывод , что эта сфера очень привлекательна для инвестирования как мелкий бизнес.

Мечтаете открыть магазин детской одежды, но не знаете, как составить бизнес план?

Смотрите обзор готового бизнес плана от эксперта с комментариями:

Однако сезонность и географические особенности спроса в регионах на фоне экономической нестабильности делают его не самым предсказуемым. Впрочем, на фоне других сфер он выглядит очень и очень привлекательно.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту