Publicitatea pentru băuturi alcoolice este un subiect dureros și controversat. Acum în țara noastră există legi care reglementează acest domeniu, iar respectarea lor este atent monitorizată de Cerberul puterii - FAS, serviciul antimonopol. Și încă se întâmplă în mod regulat situatii conflictuale. Nu este surprinzător, deoarece vânzarea de alcool este unul dintre cele mai promițătoare tipuri de afaceri, iar antreprenorii sunt dispuși să-și asume riscuri, să meargă literalmente pe tăișul unui cuțit, pentru a atrage atenția cumpărătorilor și a crește veniturile. puncte de vânzare cu amănuntul. Doar cei care cunosc toate caracteristicile publicității pentru alcool, precum și legile actuale, pot face acest lucru în siguranță pentru ei înșiși.
La ce ar trebui să fii atent?
Există multe reguli și toate trebuie respectate. De exemplu, Legea federală privind publicitatea produselor alcoolice prevede că este inacceptabil să lansați o campanie publicitară care susține că alcoolul este important pentru o persoană și poate fi un instrument pentru obținerea succesului în societate, sport sau carieră. Nu puteți în niciun fel să transmiteți ideea că prin băuturi alcoolice o persoană se poate realiza, își poate îmbunătăți starea fizică sau poate face față problemelor emoționale.
Atunci când plasați reclame pentru produse alcoolice, este necesar să rețineți că fiecare mediu publicitar trebuie să conțină un anunț de posibilă vătămare dacă o persoană consumă produsul în exces. Acest avertisment trebuie să ocupe 10% sau mai mult din spațiul publicitar.
Reguli și restricții
Legea interzice amplasarea mijloacelor de publicitate care promovează produse alcoolice în apropierea facilităţilor culturale şi sportive. Orice suport publicitar ar trebui să fie situat la o sută de metri sau mai mult de astfel de locuri. Publicitatea produselor alcoolice nu trebuie plasată în unități medicale, stațiuni, sanatorie. De asemenea, publicitatea pentru alcool nu este permisă în circuri, teatre, muzee, locuri în care au loc concerte, expoziții și prelegeri. Limita este similară - 100 m Este permisă publicitatea pentru băuturi alcoolice în apropierea bibliotecilor? Regula este similară - nu mai aproape de o sută de metri. Planetariile și centrele culturale sunt protejate prin lege de astfel de mijloace de publicitate.
Cui și cum
Reglementările FAS cu privire la publicitatea produselor alcoolice conțin interzicerea apelurilor către minori. De asemenea, este inacceptabil să folosiți imagini cu cei sub 18 ani într-o campanie publicitară. Din acest motiv, transportatorii nu pot fi plasați în instituții destinate copiilor - educaționale, educaționale. Este inacceptabil ca transportatorii să fie amplasați la o distanță mai mică de o sută de metri de instituție. Regula se aplică și pentru campanii de publicitate băuturi de bere.
Interdicția de a face publicitate produselor alcoolice include inadmisibilitatea distribuirii mostrelor de băuturi oriunde. Acest lucru este posibil numai în locuri special desemnate care vând alcool cu amănuntul în mod legal. În acest caz, trebuie respectate toate cerințele specificate în legile ruse actuale. Nu puteți folosi munca minorilor în distribuirea mostrelor de produse nu puteți oferi produse celor sub 18 ani;
Vârstă și caracteristici
Legislația actuală interzice publicitatea produselor alcoolice care implică persoanele sub 18 ani.
Regulile interzic, de asemenea, plasarea mijloacelor publicitare pe prima și ultima pagină ale ziarelor și paginile corespunzătoare de reviste. Acest standard nu a fost introdus întâmplător: în acest fel este posibil să se schimbe accentul, altfel cititorii de periodice ar fi în primul rând atenți la bunuri alcoolice. Și printre public, după cum știți, sunt și minori. Din același motiv, nu puteți face publicitate produselor alcoolice (sticlă, sticlă) în programele de televiziune și radio.
Dar resursele de internet nu sunt identificate în mod specific în legi în niciun fel. Avocații cred că site-urile web sunt supuse standardelor celui de-al doilea și al 24-lea articol din Legea federală privind mass-media, adică este imposibil să vindeți alcool prin internet.
Se poate și nu se poate
În practică, problema publicității produselor alcoolice este bine ilustrată de cazul senzațional al lanțului de magazine de alcool din Chelyabinsk „MAVT”. Antreprenorii au plasat medii de publicitate pe elementele structurale ale clădirilor în care se aflau magazinele lor. Panourile publicitare spuneau că magazinul oferea clienților băuturi din toată lumea, chiar și cu reduceri pentru anumite grupuri de populație. Imaginile publicitare mai conțineau struguri, sticle, pahare și notificări că magazinele erau deschise. În toate mass-media, s-a putut observa o încălcare a legislației actuale, care a dus la o amendă de 50 de mii de ruble pentru companie.
Dar vitrina?
Mulți antreprenori implicați în vânzări băuturi alcoolice, ar dori să plaseze reclame pentru băuturi alcoolice pe ferestrele punctelor lor de vânzare cu amănuntul. Conform legii, acest lucru este inacceptabil. În același timp, actorie normele legale ele indică în mod clar că prezența produsului în sine în fereastră cu o etichetă de preț pe el nu este publicitate, adică este permisă de lege.
Interdicții și permisiuni
Prevederile actuale care reglementează interzicerea plasării de mijloace publicitare care recomandă alegerea băuturilor alcoolice nu se aplică reclamelor care se află în afara structurii publicitare. Deci, puteți folosi pliante în siguranță. Distribuția se face însă ținând cont de toată legislația în vigoare, inclusiv de limita de o sută de metri.
În prezent, piața alcoolului din țara noastră este foarte larg reprezentată. Gama sa include până la mii de tipuri diferite de băuturi alcoolice și tipurile acestora.
Volumul vânzărilor cu amănuntul de băuturi alcoolice către populația rusă în ianuarie 2011 a fost de 14,2 milioane de decilitri și a crescut cu 5,6% față de ianuarie 2010.
Volumul vânzărilor de vodcă și produse alcoolice către populație în termeni fizici a fost de 13,6 milioane de decilitri în prima lună a anului 2011, cu 3,3% mai mult decât în aceeași lună a anului 2010.
Vânzările de struguri și vin de fructe către populație au crescut cu 3,9% - de la 6,9 milioane la 7,1 milioane de decilitri, coniac - cu 21,0% (de la 1,3 milioane la 1,4 milioane de decilitri), șampanie și vinuri spumante - cu 9,6% (de la 2,3 milioane la 1,4 milioane de decilitri). 2,4 milioane de decilitri).
Capacitatea pieței rusești de vodcă este de aproximativ 270 de milioane de decilitri pe an. În structura vânzărilor de băuturi alcoolice în termeni de alcool absolut, vodca și lichiorurile ocupă 80%.
Căutarea oamenilor de știință și a practicienilor vizează, de asemenea, dezvoltarea unor metode de creștere a stabilității băuturilor alcoolice și a vinurilor în timpul transportului și depozitării pe termen lung.
În comunitatea mondială, în special în țările dezvoltate, se constată o scădere a consumului de băuturi alcoolice tari. Vodca, balsamul, punch-ul și alte băuturi alcoolice tari se consumă diluate (cu apă, apă minerală, ceai, sucuri) ca parte a cocktail-urilor slabe. Industria alcoolului este în prezent în curs de modernizare, mai ales în ceea ce privește îmbunătățirea calității materiilor prime. Toate aceste evenimente sunt cheia formării pieței băuturilor alcoolice, pe care se va baza probleme sociale societate.
Piața alcoolului joacă un rol semnificativ în procesul de formare a bugetului de stat. De aceea, are nevoie de monitorizare constantă pentru că pe piaţa alcoolului circulă sume mari de bani, care atrage structurile criminale ale ţării noastre. Aceasta obligă statul să creeze structuri speciale pentru prevenirea traficului ilegal de băuturi alcoolice, precum și a diverselor încălcări, atât în procesul de producție, cât și în plata tuturor taxelor.
Funcțiile de comercializare comercială a întreprinderilor din industria alcoolului.
Orice functie implementata in trade marketing trebuie sa aiba un anumit indicator care sa o lege de strategie si sa permita sa se evalueze nu doar dinamica pe termen scurt a schimbarii, ci si strategia de dezvoltare.
Balanced Scorecard System (BSS), propus de R.S. Kaplan și D.P. Norton poate fi aplicat cu succes pentru implementarea optimă atât a funcțiilor de strategie, cât și de marketing comercial în întreprinderile din industria alcoolului.
Acest sistem se bazează pe transformarea misiunii și a obiectivelor strategice ale companiei în unele specifice corespunzătoare nivelurilor de competență și responsabilități funcționale muncitori. Măsurarea tradițională a eficienței unei întreprinderi sau organizații, concentrată doar pe indicatori financiari, obtinut din sisteme contabilitate, devine rapid depășit și nu oferă o imagine completă a stării întreprinderii, nu permite construirea prognoză precisă dezvoltarea acestuia. Abordări moderne Marketingul comercial este încurajat să concentreze eforturile pe componente non-financiare, cum ar fi personalul, procesele de afaceri, inovația și relațiile cu consumatorii. Astăzi, conceptul BSC devine extrem de popular în mediul de afaceri rus. A apărut în tipărire număr mare publicații în care această metodologie este proclamată o descoperire revoluționară în practica managementului, cel mai avansat sistem de evaluare a eficacității activităților unei organizații, principalul instrument de implementare. obiective strategice companiilor.
Într-o serie de publicații, specialiști ai firmelor de consultanță cu experiență în implementarea BSC notează posibilitatea utilizării acestuia pentru evaluarea eficacității activităților desfășurate în scopul dezvoltării unei întreprinderi, inclusiv pentru implementarea funcțiilor de comerț comercial.
Sistemul va fi eficient doar dacă există deja obiective strategice și politici stabilite pentru realizarea lor. De fapt, balanced scorecard este un arbore de goluri bazat pe patru trunchiuri, fiecare conținând de la 5 la 10 obiective, care pot fi numite indicatori sau parametri.
Luând în considerare implementarea BSC la întreprindere, funcțiile de marketing comercial pe piața regională de alcool pot fi grupate în patru blocuri principale.
- 1. Funcția analitică (cercetare): cercetare de piață și selecția piețelor țintă, studiul consumatorilor, concurenților, mărcii și structura mărfurilor piata, mediul intern al intreprinderii, analiza produsului din punctul de vedere al satisfacerii nevoilor clientilor si segmentarii pietei.
- 2. Funcția de producție (creativă): dezvoltarea pieței de bunuri noutate, stabilirea de parteneriate, organizarea logisticii, gestionarea calității și competitivității mărfurilor.
- 3. Funcția vânzărilor (vânzărilor) de mărfuri: crearea cererii și stimularea vânzărilor, sistemul de distribuție a produselor, poziționarea mărfurilor, politica produsului, sistemul de servicii în favoarea consumatorilor, politica de prețuri.
- 4. Funcția de management și control: planificare (operațională și strategică), suport informațional activitati de marketing, motivație, control.
În condițiile îmbunătățirii mecanismelor pieței, importanța marketingului practic crește constant. Conceptul de management al pieței pătrunde în toate etapele procesului de reproducere: de la inovarea ideii de produs nou, producția acestuia, distribuție până la implementarea finală, luând în considerare consumul.
Implementarea practică a funcțiilor de trade marketing într-o întreprindere depinde întotdeauna de consistența nivelurilor de luare a deciziilor: strategic, funcțional și instrumental. Eficienţă decizii de management depinde in mare masura de calitate cercetare de marketingși creație sistem informatic suport decizional, care afectează gradul de adaptare la mediul extern.
Atingerea scopurilor și obiectivelor urmărite în procesul de implementare a orientării funcționale a marketingului comercial este posibilă numai prin integrarea eforturilor tuturor participanților la proces și a sistemului de management corespunzător. Procesul de integrare acoperă toate etapele și fazele marketingului comercial, de la stabilirea obiectivelor până la serviciul pentru clienți și include următorii pași:
- 1) dezvoltarea obiectivelor și strategiei companiei în domeniul marketingului. Dacă aceasta este o companie de producție, atunci trebuie să ia în considerare nu numai propriile obiective, ci și obiectivele revânzătorilor; dimpotrivă, dacă societate comercială, atunci trebuie să țină cont de interesele producătorilor de mărfuri;
- 2) pe baza acordului de obiective se elaborează planuri integrate de marketing, care să includă atât planurile producătorilor de mărfuri, cât și ale intermediarilor comerciali;
- 3) integrarea (coordonarea) planurilor conduce la o decizie asupra alegerii unui anumit marcă comercialăși dezvoltarea planurilor de distribuție;
- 4) în procesul de implementare a planurilor de marketing, există o coordonare finală (conjugare) a intereselor participanților, ceea ce face posibilă asigurarea calitate superioară serviciu clienți. În acest scop trebuie creat sistem eficient managementul integrat de marketing, care trebuie să includă evaluarea (monitorizarea) continuă a nivelului de satisfacție a nevoilor și cerințelor clienților.
Specializarea funcțională a comerțului comercial la o întreprindere din industria alcoolului din regiune presupune organizarea muncii pe întreaga gamă de produse vândute în rețeaua de distribuție corespunzătoare. Avantaje structura functionala managementul constă în simplitatea managementului, unitatea funcțională a activității departamentelor, creșterea creativității și a calității execuției fiecărei funcții separat. Dezvoltarea comerțului și creșterea veniturilor reale ale populației au făcut ca piața internă de consum să fie una dintre cele mai atractive din lume.
Implementarea practică a funcțiilor de marketing comercial la o întreprindere din industria alcoolului din regiune se realizează prin metode de management adecvate, care se formează ca un ansamblu de metode de constrângere, încurajare și persuasiune, dar au o orientare predominant „stimulativă”. Deci, de exemplu, interpretându-le în procesul studiat, ei:
- -- sunt economice;
- -- sunt exprimate în optimizarea motivelor pentru implementarea funcţiilor de trade marketing;
- -- scopul managementului este de a atinge competitivitatea produselor;
- -- structura de management -- adaptabila la situatii etc.
Managementul funcțiilor de marketing comercial la o întreprindere din industria alcoolului din regiune se bazează pe o serie de principii, inclusiv atenție deosebită se concentrează pe sinergie. „Sinergetica este definită ca știința auto-organizării sau, mai larg, a apariției spontane și a auto-întreținerii structurilor temporale și spațiale ordonate în sisteme neliniare deschise de diferite naturi.” În gestionarea funcțiilor de marketing comercial la o întreprindere regională de alcool, sinergia poate fi înțeleasă ca interacțiunea participanților la proces pentru a obține un efect pozitiv maxim posibil, având în vedere criteriile de calitate date și dorința de a minimiza costurile.
Forța motrice din spatele activității funcționale este interesele consumatorilor în procesul de implementare a conceptului de marketing comercial corespunzător. Pentru atingerea obiectivelor stabilite este necesar să se evalueze adecvat mediuși fii destul de realist cu privire la capacitățile tale. Pentru a face acest lucru, este necesar să se formuleze un concept organizațional adecvat.
În ciclul de management, în procesul de implementare a funcțiilor de marketing comercial la o întreprindere, se acordă o atenție deosebită analizei de mediu (este realizată cel mai pe deplin folosind instrumente logistice) și evaluării oportunităților de piață ale organizației. În acest din urmă caz, atât supraestimarea, cât și subestimarea potențialului organizației sunt periculoase. Dar, în același timp, trebuie avut în vedere faptul că, dacă o organizație nu este capabilă să influențeze semnificativ mediul, atunci își poate schimba potențialul de producție, tehnic, tehnologic și de altă natură. Pentru a face acest lucru, este necesar să existe anumite resurse și rezerve, care ar trebui să facă, de asemenea, obiectul evaluării și analizei. Dintre toate alternativele strategice posibile, este necesar să se acorde preferință uneia pentru a concentra eforturile întreprinderii asupra acesteia.
La implementarea funcțiilor de marketing comercial la întreprinderile de alcool din regiune, o importanță deosebită este acordată extinderii constante a gamei de bunuri și servicii, întreprinderea trebuie să își gestioneze cu pricepere politica de sortiment.
Pentru un număr de întreprinderi comerciale tipice din acest domeniu, se propune să se calculeze coeficientul de stabilitate al gamei de produse
Implementarea integrată și eficientă a funcțiilor de marketing comercial este una dintre principalele dominante ale dezvoltării și îmbunătățirii activitate economică la întreprinderile din industria alcoolului din regiune.
*Promovarea bauturilor alcoolice la punctele de vanzare
Legislația actuală limitează promovarea băuturilor alcoolice prin publicitate la punctul de vânzare. Totuși, poziționarea și afișarea corectă a mărfurilor, precum și utilizarea instrumentelor BTL, rezolvă perfect problema de a atrage atenția cumpărătorului și de a-l încuraja să cumpere.
Băuturile alcoolice sunt un produs deosebit din punct de vedere al promovării. Poate fi caracterizat ca un produs cu cerere constantă, dar, în același timp, este departe de a fi un produs esențial. Alcoolul din marile magazine este de obicei reprezentat de o gamă foarte largă de produse, în care se pot distinge mai multe segmente de preț. Prin urmare, ar fi greșit să vorbim despre modalități de promovare a „produselor alcoolice în general” - fiecare segment trebuie să își aleagă propriile tehnici și metode pentru creșterea vânzărilor.
Restricții serioase privind publicitatea produselor alcoolice sunt impuse prin lege. În conformitate cu articolul 17 Legea federală"DESPRE reglementare guvernamentală producția și cifra de afaceri alcool etilic, produse alcoolice și care conțin alcool” publicitatea alcoolului cu o tărie mai mare de 15 grade este interzisă peste tot, cu excepția locurilor de producție și vânzare. Cu alte cuvinte, publicitatea pentru alcool tare este permisă numai la fabricile de producție, în companii cu ridicata, în magazine și magazine de catering.
Cu toate acestea, cu toată natura sa complexă și ambiguă, cu toate restricțiile legale, alcoolul este o categorie de mărfuri. Și în cadrul acestei categorii sunt foarte multe poziții, categorii și mărci. Prin urmare, consumatorul are foarte des o întrebare: ce băutură să aleagă? Și producătorii și vânzătorii se confruntă cu o situație de concurență. Ambele necesită formarea unui anumit câmp de informare în jurul unui anumit produs și necesită livrarea unor informații importante către consumator. Aceasta înseamnă că alcoolul trebuie promovat. Și chiar dacă legea limitează strict domeniul de promovare, trebuie să poți folosi cu înțelepciune spațiul în aceste cadre. În primul rând, amintiți-vă că decizia de a cumpăra o anumită marcă de alimente se ia foarte des în mod spontan, la punctul de cumpărare. Și în al doilea rând, există multe metode și tehnici de promovare la punctul de vânzare. Este important să poți aborda rezolvarea unei probleme într-un mod nestandard și să influențezi consumatorul din mai multe părți, adică să promovezi un produs într-o manieră cuprinzătoare, folosind împreună două sau trei canale de influență asupra consumatorului.
Motivații pentru alegerea și cumpărarea alcoolului
Alcoolul se cumpără din diverse motive: „pentru fiecare zi” (pentru cine în familie sau prânz de duminică), pentru ocazii speciale, sărbători, ca dar de statut. Și, desigur, o listă de cerințe de produs și un set caracteristici semnificative va fi diferită în funcție de ocazie. Aceste cerințe sunt reflectate pe scurt în tabel.
Motivele care îl împiedică pe cumpărător să aleagă o anumită „sticlă” pot fi împărțite aproximativ în două părți. În primul rând: îmi place acest brand, îl cunosc și am încredere în el. Cumpăr la sfatul prietenilor în care am încredere. În al doilea rând: achiziția spontană, alegerea se face pe loc. Și tocmai cu această a doua motivație funcționează toate tehnicile și metodele de promovare a băuturilor alcoolice la punctele de vânzare.
Rolul merchandisingului
Un comerciant competent realizează o parte semnificativă a activității de promovare. Iar responsabilitățile sale includ nu numai aranjarea favorabilă a mărfurilor pe rafturi, controlul expunerii, controlul sortimentului prezentat, controlul disponibilității unor informații fiabile și accesibile pentru consumator despre prețul produsului (este întocmită eticheta de preț). corect și este sub produsul corespunzător), lucrul cu materiale POS, controlul promoțiilor.
Merchandising-ul trebuie să țină cont și de factorul timp. Studiile statistice sugerează că două weekenduri reprezintă aproximativ 70% din vânzările săptămânale de alcool. Desigur, vânzările cresc și în perioada sărbătorilor și sărbători. Prin urmare, trebuie să acordați o atenție deosebită să vă asigurați că în zilele de vârf sortimentul este complet prezentat și cantitatea de mărfuri este suficientă.
De asemenea, nu uitați de regulă, care poate fi formulată după cum urmează: „Mâncăm împreună, cumpărăm împreună”. Afișarea vodcii lângă castraveți murați sau murați va crește cu siguranță vânzările atât de vodcă, cât și de castraveți. Tandemurile „vin - tirbușon” și „vermut - matrițe pentru gheață” funcționează, de asemenea, bine.
Pentru alcoolul de elită se aplică reguli de afișare separate. Judecând după segmentarea de mai sus, acestea sunt produse premium și super premium. Acestea trebuie așezate separat de alte segmente, ca „în lateral”. De obicei, astfel de băuturi alcoolice arată prezentabil, dacă nu luxos. Au gândit cu atenție forma sticlei și a cutiei. Cumpărătorul dorește să ia în considerare toate acestea, este indicat să facă acest lucru încet. Și fără agitație inutilă.
Metode de promovare la punctele de vânzare. Instrumente BTL.
Industria publicității interioare de astăzi se dezvoltă foarte rapid și câștigă un procent din ce în ce mai mare bugetele de publicitate diverse grupe de bunuri. Vânzătorii, producătorii, agenții de publicitate și agenții de marketing continuă să caute noi forme și metode de influențare a consumatorilor la punctul de vânzare. Și, trebuie să spun, au reușit. Publicitatea la punctul de vânzare devine din ce în ce mai interesantă și mai costisitoare, dar datorită impactului său mare asupra consumatorilor, cu siguranță se plătește de la sine.
În ciuda faptului că atunci când alege alcool, cumpărătorul face adesea o alegere spontană, formată la punctul de vânzare, această alegere este încă conștientă. Adică spontan nu înseamnă absolut emoțional. Consumatorul dorește întotdeauna să primească informații despre un produs, să îl analizeze și să tragă o concluzie pe baza acestei analize. El primește informații, de exemplu, despre iaurturi de la publicitate televizată, din reviste si ziare, apoi in cazul alcoolului il poate lua doar intr-un magazin. De aceea promovarea materialelor POS produse alcoolice, lucrează foarte eficient. Potrivit POPAI (Point-Of-Purchase Advertising Institute), vânzările de băuturi alcoolice cresc cu 23%. În timp ce apa îmbuteliată, de exemplu, este de 16%.
Ce tehnici de marketing comercial pot fi folosite pentru a promova alcoolul?
Pentru a le enumera, este recomandabil să împărțiți locul de vânzare în sine în mai multe zone convenționale. Fiecare zonă va avea propriile sale tehnici și metode de promovare.
Zona din jurul magazinului - marile supermarketuri detin de obicei zona si o folosesc pentru parcare. Aici pot fi amplasate panouri publicitare și diverse modele non-standard. Apropo, un loc grozav pentru publicitate poate fi uriaș brad de Crăciun, care este instalat în mod tradițional pe teritoriul lor de către toate centrele comerciale și supermarketurile de renume.
Ușile sunt intrarea directă în magazin. Ușa în sine este o zonă pentru publicitate. Multe magazine au uși duble sau o ușă rotundă rotundă. În acest caz, spațiul interior dintre uși poate fi folosit și pentru publicitate.
Sala comercială. Aici, publicitatea este concepută pentru a vă aminti de produsul dvs. și pentru a încuraja cumpărătorul să se îndrepte către rafturile și rafturile unde este afișat. Puteți utiliza reclame audio, monitoare video, casete luminoase, publicitate pe cărucioare și steaguri.
Afișarea produsului. Publicitatea influențează alegerea direct în momentul achiziției. Aici sunt folosite vorbitoare tradiționale, autocolante și voblere. Grupurile de produse pot fi desemnate prin separatoare speciale, care oferă, de asemenea, cumpărătorului informații despre produs și îl încurajează să cumpere. Cu toate acestea, după cum sa menționat mai sus, eticheta de preț în sine trebuie să fie perfect proiectată și amplasată sub produs. Un preț neclar, mic sau absența acestuia poate juca împotriva achiziției și poate reduce toate eforturile agenților de publicitate și a agenților de marketing la zero.
Și încă câteva cuvinte despre abordarea dezvoltării materialelor POS. Desigur, o abordare creativă și modalități non-standard de a atrage atenția consumatorilor sunt foarte importante aici. Dar există trei reguli imuabile pe care ar trebui să le amintești mereu. Prima regula: starea materialelor promotionale trebuie sa se coreleze cu starea produsului. Cu alte cuvinte, este inacceptabil să folosiți pliante nedescriptive tipărite pe hârtie slabă pentru a face reclamă la cognac de elită. Iar la promovarea vinului din categoria „standard” este nepotrivit să folosiți panouri scumpe în parcare sau în vitrinele magazinelor.
Regula doi sună așa: decât mai multe cuvinte, cu atât efectul este mai rău. Nu oferiți clienților pliante de bază A4 pentru a „citi”; ei nu le vor citi. Încercați să utilizați un minim de cuvinte, simboluri interesante, imagini și imagini. Percepția vizuală este întotdeauna mai vie și mai probabil să încurajeze o achiziție.
Iar a treia regulă este foarte simplă: știi când să te oprești. Nu supraîncărcați magazinul cu reclame, altfel cumpărătorul va avea impresia că a fost la o expoziție creativă de casete luminoase, voblere și structuri mobile. În acest caz, îi va fi foarte greu să facă o alegere.
Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Instrumente de bază de marketing. Evoluția managementului de marketing și a instrumentelor sale de sistem. Structura potențialului de marketing și utilizarea acestuia la alegerea instrumentelor. Îmbunătățirea strategiei de dezvoltare folosind „mixul de marketing”.
lucru curs, adăugat 05/02/2012
Eficacitatea marketingului asupra piata ruseasca. Capacitatea de a utiliza principiile și instrumentele de marketing în magazinul Lampa, care desfășoară comertul cu amanuntul lămpi de uz casnic. Indicatori economici creșterea profitabilității întreprinderii.
lucrare curs, adăugată 04.11.2012
Conceptul și componența mixului de marketing. Relația dintre instrumentele de marketing și de producție. Analiza activităților de marketing ale Mercury LLC. Managementul vanzarilor si promovarii produselor pe baza de trade marketing, specificul promotiilor.
teză, adăugată 07.09.2012
Conceptul de marketing comercial ca un set de măsuri de promovare a mărfurilor care vizează lanțul de aprovizionare cu mărfuri. Diagrama de flux de bază a mărfurilor. Instrumente de marketing comercial și caracteristicile acestora. Promovarea produselor și creșterea loialității clienților.
articol, adăugat 11.12.2014
Definirea conceptului de „strategie de marketing”, studiul străinilor și experiență rusăîn acest domeniu. Studiul organizării activităților de marketing întreprindere comercială, surse și mijloace de atragere a clienților, analiza prețurilor produselor.
teză, adăugată 02.03.2012
Implementarea analiza de marketingîntreprindere comercială folosind exemplul Perekrestok Firm LLC. Determinarea pozitiei pe piata, analiza mediu competitivşi studiul punctelor forte şi punctele slabe organizatii. Evaluarea eficacității și îmbunătățirea marketingului.
teză, adăugată 02.08.2011
Specie strategii de marketing. Caracteristicile strategiilor de marketing pe piața serviciilor de construcții. Planificarea in sistemul strategic de marketing. Analiza strategiei actuale de marketing a Kompleks-Stroy LLC, Kostroma, plan de acțiune pentru optimizarea acesteia.
teză, adăugată 20.04.2011
- afirmă că consumul de alcool duce la recunoaștere publică, obținerea succesului în viața personală, în carieră, în sport etc.;
- susțin că băuturile alcoolice sunt inofensive pentru sănătate, conțin vitamine și substanțe biologic active, îmbunătățesc starea de bine sau potolesc setea;
- condamna direct sau indirect încetarea consumului de alcool și un stil de viață sobru;
- folosiți imagini cu oameni și animale (chiar și cele animate);
- contact direct sau indirect cu minorii.
Acum să vorbim despre canalele de comunicare și metodele de promovare.
De fapt, singura platformă legală pentru promovarea băuturilor alcoolice este punctele vânzări cu amănuntul- magazine și locuri catering cu licenta de imbuteliere.
Pe aceste site-uri puteți:
Rețele sociale și bloguri
Puteți extinde extinderea mărcilor de alcool în rețelele sociale prin cooperare cu grupuri tematice închise (cluburi pentru iubitorii anumitor băuturi, comunități gastronomice și gastro-turistice) și cu bloggeri populari individuali. Deoarece blogurile nu sunt considerate media din punct de vedere legal, astfel de colaborări sunt absolut legale.
Marketing prin e-mail și mesagerie în mesagerie
Piața
Pentru afacerea rusă cu alcool, o piață specializată este comparativ serviciu nou, care, cu toate acestea, își dovedește cu încredere eficacitatea. Platformă online și aplicație mobilă ajuta vânzătorii și cumpărătorii să comunice comod și rapid între ei online. Agregatorul combină ofertele comercianților cu amănuntul într-un singur catalog mare, oferă utilizatorilor informații actualizate despre prețurile și disponibilitatea mărfurilor în magazine și, de asemenea, face posibilă plasarea unei comenzi, care este transferată în magazin pentru procesare ulterioară. În zilele noastre, nu toți participanții de pe piață au dezvoltat reprezentări pe internet, iar participarea la astfel de proiecte vă permite să promovați produse și mărci pe Internet fără costuri financiare sau de muncă. Piața se promovează, atrăgând calitate înaltă publicul țintă, are propriul blog, pagini de pe rețelele sociale, servicii de notificare a clienților și un program de fidelizare. De fapt, programul este de natură informațională deoarece banii nu trec prin el și nu contravin în niciun fel legislației în vigoare.
Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Cercetare privind importul de produse alcoolice premium de vânzare în limba rusă rețele de vânzare cu amănuntul. Clasificarea produselor alcoolice și preferințele consumatorilor. Motive pentru impactul normativ special al statului asupra pieței alcoolului.
teză, adăugată 23.09.2014
Clasificarea și gama de produse alcoolice. Cerințe pentru ambalarea, etichetarea și depozitarea sa de calitate. Starea produselor alcoolice contrafăcute pe piața Teritoriului Altai. Reducerea riscului de a cumpăra produse alcoolice contrafăcute.
test, adaugat 30.10.2011
Utilizarea canalelor de internet și a televiziunii în promovarea băuturilor alcoolice. Stabilirea unei politici liberale în domeniul distribuirii de publicitate a tipurilor de bunuri social riscante. Constructii comunicare eficientă cu consumatorul final.
rezumat, adăugat 16.07.2016
Analiză moduri alternative promovarea produselor alcoolice. Elaborarea unui proiect de strategie globală pentru reducerea consumului dăunător de alcool. Utilizați pentru publicitate rețelele sociale, coduri promoționale pentru pagini de internet, aplicații mobile.
rezumat, adăugat 16.07.2016
Piața alcoolului din Republica Federativă Brazilia. Cultura consumului de băuturi alcoolice tari. Influența turismului asupra vânzării de băuturi alcoolice tari. Agresiv politica de marketing marile companii de alcool. Branduri locale de vodcă.
raport, adaugat 26.05.2015
Conceptul și clasificarea vodcii. Există o problemă cu efectuarea evaluărilor calității tuturor tipurilor de băuturi alcoolice. Obiectivele efectuării unei examinări a calității băuturilor alcoolice. Degustare de băuturi alcoolice. Sisteme de control al calității produselor alcoolice.
rezumat, adăugat 25.11.2010
Mediul de marketing al produsului și competitivitatea acestuia. Internetul ca modalitate de promovare a produselor și serviciilor în servicii socio-culturale și turism. Organizare serviciu. Strategii de promovare a site-urilor web de călătorie în motoarele de căutare.
lucrare curs, adăugată 24.02.2014
Conceptul și sarcinile de planificare a afacerii. Caracteristicile mărfurilor ale băuturilor alcoolice. Factori de macro și micromediu care influențează vânzările de băuturi alcoolice, modalități de reducere a impactului lor negativ. Dezvoltare plan financiarși evaluarea riscului proiectului.
prezentare, adaugat 25.08.2011
