Plan de afaceri pentru un eșantion de organizație. Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici cu calcule

Bine ați venit cititorii „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmiți un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, furnizați link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Despre cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri de întocmire există și de unde să descărcați afacere gata plan - citiți mai departe în număr

Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.

Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri

2. Reguli pentru întocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea afacere sau implementare cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 an.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu, La punctele forte pot fi atribuite specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.

Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu

1) Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

direcția activității întreprinderii;
perioada de rambursare a proiectului;
indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să puneți accentul principal pe activitățile dvs.: cost redus cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

Pentru a finalizaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
Creați un portret al consumatorului vizat;
Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
Organizarea unui serviciu;
Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piață. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing - poate cel mai mult etapa importanta formarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerilor pot fi diferite:

Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
Afla care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;

Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Conduceți regulat brainstorming, veniți cu rute noi. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La compilare plan financiar este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, cheltuielile sunt împărțite în permanente și unice.

Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.

După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

6) Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 la 4 pagini, care trebuie indicat:

Principalul vector al activității companiei dvs.;
Rentabilitatea proiectului;
Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
Personalul companiei, persoanele responsabile;
Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Să aruncăm o privire mai atentă proba finita plan de afaceri folosind exemplul unui anti-cafenea .

Structura planului de afaceri - exemplu „Anticafe”

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea totul Informații generale despre proiect:

№	Titluri	Descrieri
1.	*Nume*	"Luciu"
2.	*Forma organizatorica*	Antreprenor individual
3.	Servicii disponibile	diverse programe; Evenimente (instruiri, seminarii); Zile de naștere;
4.	*Localizarea organizației și a pieței de vânzare*	Stavropol
5.	Mod de operare	De la 11.00 până la ultimul client.
6.	Personalul unității	supraveghetor - 1 oameni administrator – 1 oameni Personalul de service - 3 oameni director - 1 oameni securitate - 1 oameni
7.	*Capital inițial necesar*	500 000 ruble
8.	Cheltuieli	167 000 ruble
9.	*Perioada de rentabilitate a investiției*	10-11 luni
10.	*Concurenţă*	Mic
11.	*Venitul organizației*	216 000 ruble
12.	Pierdere organizațională	167 000 ruble
13.	*Profitul organizațional*	49 000 ruble

2) Bunuri și servicii

Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:

Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
Consolă de jocuri;
Karaoke, proiector, tablete;
Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, De către Limba engleză, spaniola, psihologie, training de machiaj;
Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri proaste; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
Trimiteri prin SMS;
Reduceri, cupoane;
Anunțuri radio.

Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:

Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi companie mare. Dirijarea matineelor pentru copii. Reduceri clienți obișnuiți. Publicitatea în instituții.
Publicitate pe Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitate în rețelele sociale vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preţ 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul ar trebui întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

№	Nume	Termenele limită	Responsabil	Rezultate și note
1	Studiu	01.01.14 – 01.02.14	Controla	Ne-am dovedit toate datele
2	Recrutare	01.02.14 – 01.03.14	Controla	Am găsit angajați
3	Căutați spații	01.03.14 – 01.04.14	Controla	Am găsit o cameră pe baza criteriilor
4	Repara	01.04.14 – 01.05.14	Controla	Reparații efectuate la toate cerințele
5	Achizitionam echipamente	01.05.14 – 01.06.14	Controla	Livrare la locul dvs
6	Aprobarea planului de acțiune	01.06.14 – 03.06.14	Director	S-au încheiat acorduri
7	Ne înregistrăm	01.06.14 – 03.06.14	Controla	Achizitionat casa de marcat si documente
8	Publicitate	03.06.14 – 10.06.14	Angajăm un specialist	Publicitate efectuată în toate punctele
9	Deschidere	12.06.13	Controla	Totul a mers bine, au fost multe concursuri și cadouri, au fost jurnalişti, toată lumea știa despre noi

4) Plan financiar

№	Cheltuieli	Cantitate (buc.)	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Achizitie de echipamente*	50	5 000	250 000
2	*Achiziționarea de inventar*	100	1 000	100 000
3	Lucrare de finisare	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5) Concluzii

№	Nume	Cantitate	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Închiriere clădire (150 mp)*	1 luna	40 000	40 000
2	Salarizare	6 persoane	15 000	90 000
3	Utilități publice	1 luna	5 000	5 000
4	Produse	700 de seturi	10	7 000
5	Impozite	1 luna	15 000	15 000
6	Deduceri pentru depreciere	1 luna	10 000	10 000
Total:				167 000

Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune dacă profitul unității va fi mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Cheltuială pe lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni

*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.

📌

Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de pierderi de profit, în cel mai rău caz - prăbușirea completă a ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?

Conceptul de plan de afaceri

În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris ca un ghid detaliat și maxim transparent pentru creator și potențialii investitori, descriind implementarea unei anumite idei de afaceri în condiții economice reale.

Conștientizarea sinceră a locului dvs. și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de strângere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
Prognoza rezultatul final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a cifrei de afaceri viitoare, a profitului, a pieței etc.
O descriere detaliată a pașilor care pot, într-un interval de timp predeterminat, să efectueze tranziția de la primul pas la al doilea.

Plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor - care este diferența

Plan de afaceri pentru potențialii investitori. ÎN în acest caz, Scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să genereze profit și că banii pot fi alocați pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Posibilele riscuri pot fi ușor minimizate (cel puțin nu se concentrează asupra lor), dar nici nu ar trebui să promiți munți de aur - acest lucru va ridica îndoieli.
Plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să descrie tot ceea ce este necesar pentru deschiderea și dezvoltarea ulterioară a unei afaceri.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri începător spune cum îi pot salva.

Structura planului de afaceri

Înainte de a prezenta un eșantion specific pentru a elabora singur un plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiuni pas cu pas, unde va fi descris în detaliu cum să întocmiți un plan de afaceri și la ce să acordați atenție mai întâi.

Orice plan de afaceri trebuie să înceapă cu o pagină de titlu. Ar fi util să includeți aici informații despre denumirea proiectului, adresa legală și reală a organizației, exhaustive informații de contactși data elaborării documentului.

Pentru a-l interesa pe investitor, unii preferă să arate date financiare de bază pe pagina de titlu - perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea așteptată și suma necesară a fondurilor împrumutate.

Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi numai pe baza acestei părți a planului de afaceri), care reprezintă informații concise despre toate secțiunile și concluziile principale.

Rezumatul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și toate informațiile necesare au fost colectate.

Descrierea planului de afaceri

În această secțiune, toate detaliile proiectului sunt descrise în detaliu, în cel mai mic detaliu.

Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să apeleze la serviciile lor depinde de fiecare om de afaceri începător să decidă singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli obișnuite, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei anumite idei de afaceri și poate costa destul de mult.

În plus, elaborarea independentă a unui plan de afaceri va ajuta antreprenorul să se cufunde cu capul în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un impact foarte pozitiv asupra viitoarei desfășurări a afacerilor.

Exemplu de plan de afaceri

Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri pentru exemplu concret. Să încercăm, pe baza recomandărilor descrise, să creăm un exemplu de competență și afaceri detaliate un plan care este de înțeles chiar și pentru școlari, care spune cum să deschizi o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.

Relua

Proiectul pare foarte promițător, deoarece în ultimii ani cetățenii au văzut o creștere constantă a interesului pentru un stil de viață sănătos și recreere activă. Justificarea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. Scopul principal afaceri - să ocupe această nișă.

Evaluarea pieței

Compania va fi deschisă între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să achiziționați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament ulterior va oferi o reducere (pe baza unei vizite) în valoare de 5, 10 și 15%. Serios avantaj competitiv perioada de valabilitate a abonamentelor va fi mărită: 1, 2, 3, respectiv 4 luni.

Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea gradului de ocupare a camerei se propune o reducere de 20% la vizitele dimineata (de la 10.00 la 13.00) si de 10% dupa amiaza (de la 13.00 la 17.00).

Înainte de deschiderea oficială a sălii de sport, un agresiv campanie de publicitate. Acest lucru vă va permite să formați o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamentele, deja în această etapă va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a zonei de recepție, inclusiv renovarea sediului, munca personalului și comunicațiile.

După primele trei luni de funcționare, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta ar putea fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la stabiliment etc.).

Procesul de producție

Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de antrenament, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un distribuitor automat de băuturi calde. O dată la trei luni unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.

Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuirea vizitatorilor și consultarea. Turul de lucru al instructorului este de 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi stabilit în funcție de dorințele acestora pentru săptămâna următoare.

Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a încuiat cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.

În hol va lucra constant un administrator, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul la apeluri telefonice, ținerea unui jurnal al vizitatorilor și informarea clienților despre aglomerația sălilor.

Concediul pentru angajați va fi acordat în perioada de vara, deoarece în acest moment se așteaptă o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de exercițiu independent în aer curat).

Zidul suedez – 3 secțiuni.
Banda de alergare - 2.
Bicicleta de exercitii - 3.
Antrenor de forță - 1.
Antrenor abdominal - 2.
Simulator de canotaj - 2.

Sală de sport (minim 30 mp) – 2.
Vestar (minim 15 mp) – 2.
Vestar pentru angajati (minim 6 mp) – 1.
Zona de recreere (aproximativ 9 mp) – 1.
Hol cu dulap (circa 15 mp) – 1.
Biroul directorului (aproximativ 9 mp) – 1.
Sala de administrare (9 mp) – 1.
Cameră de serviciu – 1.
Sală de duș – 2.
Toaleta - 2.

Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.

Program de producție

Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala de sport va fi deschisă șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zilelor sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile, respectiv 351.

Venitul anual aproximativ va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (capacitatea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.

Este aproape imposibil să se obțină o ocupare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.

Vom stabili suma reală a veniturilor la 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.

Suma investiției

Personal si salarizare

Acceptăm rata de producție pentru un instructor pe baza unei săptămâni de lucru de 40 de ore. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 de zile calendaristice pe an. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile concediu de studiiși 1 zi pentru îndeplinirea atribuțiilor guvernamentale obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.

Nevoia de administratori și ofițeri de securitate poate fi determinată într-un mod similar. Avand in vedere ca serviciile acestora se extind in ambele sali in acelasi timp, necesarul de astfel de specialisti va fi de 3, respectiv 3 persoane.

În plus, doi curățători vor lucra în incinta sălii de sport cu un program de lucru din două în două zile. Administratorul superior va fi responsabil de funcționarea automatului de băuturi, de programarea angajaților, politica de marketing companiilor.

Ratele salariale de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu masa de personal. În cazul în care, pe baza rezultatelor lucrărilor pe trimestru, s-a asigurat ocuparea sălilor în proporție de 90%, angajaților li se va acorda un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.

Fondul de salarii proiectat va fi de 240.000 de ruble pe lună.

Estimarea costurilor

Estimarea costului de producție pentru primul an de funcționare al sălii de sport se bazează pe o rată de încărcare de 90%.

Pentru comoditate, devizul general va fi împărțit în mai multe părți:

Salariu angajat – 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
Contribuții la asigurările sociale – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
Cheltuieli pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.

Achiziționarea pieselor de schimb – 4.000 de ruble.
Serviciile specialiștilor – 8.000 rub.

Închiriere spații – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
Plata utilităților – 6.000 * 12 = 72.000 rub.
Costurile de energie electrică – 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
Salariul personalului de conducere și întreținere – 124.000 * 12 = 1.488.000 de ruble.
Contribuții la asigurările sociale – 476.160 de ruble.
Alte cheltuieli – 60.000 de ruble.
Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.

Estimare pentru cheltuieli de afaceri va include doar costurile de publicitate în valoare de 72.000 de ruble pe an.

Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.

Suma profitului bilanțului

Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției

cheltuieli neexploatare

Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) – 28.800 de ruble.
Taxa pentru întreținerea dotărilor sociale și culturale și a fondului de locuințe (1,5% din volumul vânzărilor) – 125.096 ruble.

Profitul bilanţier, ţinând cont de cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.

Profit net = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 ruble.

Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Determinat de raportul dintre profitul bilanțului și cifra de afaceri:

Rd = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Eficiența proiectului

Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate timp de câțiva ani. Să calculăm venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:

BH = PP * T – K,

Unde PE este profitul net,
T – interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K – suma investiției calculată anterior.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rub.

Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pe o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesari pentru ca profitul net să devină egal cu valoarea investiției:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 ani

Forma de proprietate

În conformitate cu legislația în vigoare, a fost aleasă o societate cu răspundere limitată ca formă de proprietate. După implementarea unui proiect de afaceri, compania poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.

Concluzii

Prețul maxim pentru o oră de antrenament în sala noastră va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu venituri medii. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.

Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble pe cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Acești indicatori sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.

Proiectul promite să se achite singur în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să se dovedească foarte atractiv pentru potențialii investitori.

Exemplul discutat nu arată doar un eșantion afaceri bune planul de întreprindere, poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum poate fi realizat un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generală va rămâne similară.

Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calcule

Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, metode convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri– acesta este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la, și vom analiza pe scurt structura planului aici.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un credit, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.
Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare pentru proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va oferi să selectați tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte care pot fi pornite numai folosind fonduri proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, centru de service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faceți acest lucru „pe degetele unui operator de frezat”:
Doar informații importante pentru întreprinderile mici din buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Am întocmit 4 planuri de afaceri pentru a primi granturi și o subvenție de la Centrul de ocupare. Am ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, am editat zeci de documente pentru clienți și am studiat sute de materiale de la solicitanți - oameni de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat la o instituție de finanțare a afacerilor. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde s-a luat o decizie colectivă de eliberare a sumei solicitate sau de refuz.

Pentru a convinge toți experții în credit să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să ofere opțiuni de evadare dacă totul decurge conform unui scenariu negativ. .

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

– Dacă divorțează de soția sa, care va vinde în magazinul lui, din moment ce ea stă ea însăși în spatele tejghelei?

– Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul divorțului.

– Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

– În extrasezon, îmi propun reducerea plăților lunare în grafic pentru ca clientul să „tragă” această sumă în perioada de scădere a profiturilor.

– Și dacă depozitul lui este jefuit?

– Depozitul este pazit, dar ne asigurăm în continuare inventar- asta companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără îndoieli sau întârzieri, astfel încât clientul va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de bunuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru proiect propriuși treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Discutați ideile și discutați cu prietenii. E mai bine să găsești posibile problemeși gândiți-vă la deciziile lor pe hârtie chiar înainte de a deschide compania, mai degrabă decât să riscați mai târziu și să suportați cheltuieli inutile.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru micro-afaceri și probleme pentru întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu treceți în mod neașteptat în roșu mai târziu.

Experiența mea vă va ajuta să creați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când se abordează investitori privați, se solicită un împrumut bancar sau se obține un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele întreprinderi de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a atrage fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare până la diferite scenarii perioada de dezvoltare și rambursare. ÎN versiunea completă Documentul enumeră posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiile de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate și perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiile financiare ale activităților planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către .

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător de care este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Un plan de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce îl așteaptă în acest proces, cum să evite problemele și să obțină bani.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, un specialist în credite sau un angajat al administrației nu vor discuta despre posibilitatea de a acorda împrumuturi sau fonduri bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui achiziționat, ce și cum să ne înregistrăm pentru muncă juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al întocmirii unui BP este acela de a aplica pentru un grant. Fondurile bugetare sunt alocate la nivel de raion pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit prin promovarea unei selecții competitive, în timpul căreia o comisie evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a vă deplasa și a obține, trebuie să redactați corect acest document și să vă prezentați în mod competent proiectul.

Intern – pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru partenerii săi, pentru angajații săi.

Extern – pentru a atrage finanțare și sprijin guvernamental, căutați un investitor. Este alcătuit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația districtuală/orașului pentru un grant sau subvenție și negocierea cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri diferă. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Obiectivele planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu contează pentru ei cum și ce faci în timpul muncii tale, principalul lucru este ca afacerea ta să rămână pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
Alege direcție prioritară dezvoltare: sa produca si sa vinda ceea ce are nevoie piata, sa furnizeze acele servicii care lipsesc in zona, sa satisfaca cererea diferitelor categorii de populatie. Acest lucru este din nou important pentru îmbunătățirea statisticilor din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinții multor copii– cu cât o afacere are nevoie de mai mulți lucrători, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal, cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea de a acorda o subvenție; În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a pune corect accentul.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse către magazinele locale așa cum ați promis, puteți fi obligat să returnați banii pentru că nu v-ați îndeplinit obligațiile contractuale. Prin urmare, pe hârtie, nu umflați cifrele și nu înfrumusețați nimic mai realist de planificare;

2. Împrumut bancar

Dacă decideți să mergeți la bancă pentru bani, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, furnizați un plan calendaristic care vă va ajuta la întocmirea unui program de rambursare a datoriilor.
Calculați suma veniturilor și cheltuielilor ținând cont plăți obligatorii a rambursa împrumutul.
Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să-și poată îndeplini obligațiile fără întârzieri sau eșecuri, chiar și în timpul unei situații de urgență. Într-un plan de afaceri pentru o bancă, este necesar să se concentreze asupra acestui lucru. Nu îi pasă de numărul de locuri de muncă create sau de valoarea impozitelor plătite, ceea ce este mai important este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre perioada de amortizare a investiției. Când își investește banii, el trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru tine” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni sau dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document puteți intra în detaliu, puteți descrie toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai chestiuni financiare, dar și munca organizatorică, politica de marketing, probleme de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și să îl elaborați având în vedere acest lucru.

Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi zonei și ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
Astfel, este necesar să se precizeze că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
Salariul angajatului trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
Acest lucru va trebui menționat în scurtă descriere proiect - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de toți membrii comisiei de concurs.
Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii – rambursare, venituri stabile, profitabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului, astfel încât informațiile importante să nu fie ratate. Secțiunile principale pot avea denumiri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce ar trebui să scriem în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

Descrierea afacerii

Data creării, înregistrarea oficială a întreprinzătorului individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta – educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric de muncă și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat anterior câțiva ani ca manager în alimentația publică, acesta va fi avantajul lui. Dacă a absolvit o universitate cu specialitate în domeniul restaurantelor, atunci acesta este un alt punct al experienței sale. Și dacă toată viața a înnebunit într-un centru de service auto, s-a format ca medic veterinar și apoi a decis brusc să deschidă un bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zona de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile și obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate și, de asemenea, rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea pentru 30 scaune, vinde zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. În secțiunea „Descrierea proiectului” vor apărea următoarele informații:

Data înregistrării IP: mai 2018.
Antreprenorul va conduce afacerea independent, fără a implica parteneri. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, am închiriat spațiu pentru o forjă pe locul de producție, am echipat-o și am continuat să lucrez.
La sfârșitul anului 2017, am urmat un curs de trei luni de „Forjare de artă manuală” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și am primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble lunar.

Evaluarea pieței. Trebuie să estimați capacitatea pieței, populația, numărul potențiali clienți. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți estima aproximativ cererea efectivă.

Principalul lucru este să vă formulați obiective de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produsele de vânzare în tot districtul sau le veți furniza dincolo de granițele acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenții. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse substitutive și oferă servicii alternative. Dacă în orașul tău nu există un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să concurezi pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional propriu-zis sau în zonele învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde produse similare făcut singur se afla la o distanta de 250 km (in centrul regional).
Feronerie și unelte de înrădăcinare produse în fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de hardware din zonă, dar consumatorii se plâng de ele. calitate scăzută, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar fierarul local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate superioară, dar si ascutit scule, reparatii, confectionare cu dimensiunile cerute la comanda. Elemente decorative de interior forjate și produse de uz casnic- manere de usi, carlige pentru porti si balamale pentru porti, umerase si carlige pentru haine - se gasesc rar in magazine se comercializeaza in principal produse din plastic; Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vând în zonă.
Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produse lucrate manual forjare artistică nu doar locuitorii din mediul rural cumpără pentru casele lor din sat, ci și locuitorii de vară, proprietari de centre turistice și cafenele de la țară.
Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazinele pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Planul de producție

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și consumabile care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și pentru a furniza servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și munca pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

Pentru a opera o forjă, este necesar să se echipeze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsea pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea muncii: râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), râșnița pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), râșnița pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), mașina de sudură automată (20.000 de ruble .), ciocan mecanic(de la 150.000 RUB). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
La fabricarea produselor se folosește metalul - profile, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime sunt achizitionate mic angro la un depozit de metale dintr-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Pot exista 2-4 loturi pe lună, ținând cont de sarcina și volumul de lucru.
Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. O forjă combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
Forja este situată pe teritoriu atelier de tâmplărie, deci nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru cald sau plăci de tăiat, seceri, macete, capse, cutite.
Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala dumneavoastră.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Este un antreprenor individual sau SRL, sau o altă formă de organizare potrivită pentru implementarea proiectului selectat? Care este rațiunea din spatele alegerii? Ce sistem de impozitare a fost ales și de ce este potrivit?

Repartizarea rolurilor de fondator. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în conducerea și funcționarea companiei. Ce vor face și pentru ce vor fi responsabili?

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie angajați temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. Cum plănuiți să primiți bani de la clienți Trebuie să deschideți o casă de marcat, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua plăți în alt mod?

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, care probleme trebuie rezolvate imediat, care - mai târziu. Este recomandabil să calculați costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce volum este necesară finanțarea.

Pentru o forjă, trebuie doar să fie un fierar independent antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Omul de afaceri însuși face contabilitatea, folosind serviciile online adecvate puse la dispoziție de către bancă.
Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casă de marcat, deși mărfurile pot fi vândute la târguri fără ea. O deducere specială va fi utilizată la achiziționarea unei case de marcat.
După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator, este suficient să plătiți în mod regulat contribuțiile de asigurare la fondurile extrabugetare;
Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, totul va fi achiziționat și instalat în decurs de o lună echipamentul necesar Conform listei (cu 225.000 de ruble), începând cu luna august, productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Este planificată angajarea unui muncitor în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de care fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup pe rețelele sociale, publicitate în pagini și forumuri publice locale, participare la expoziții și târguri.

Publicul țintă . Pe cine ar trebui să vizați atunci când organizați vânzările? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Costul promovării. Cât va costa găsirea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să faceți publicitate, ce opțiuni ar trebui să alegeți?

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, venitul și profitul proiectat, rentabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi incluse într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să-ți arăți propria contribuție la proiect și nevoia de fonduri strânse. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când efectuați plăți către un investitor, calculați cota sa din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi. Urgențe și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, nou competitor, schimbare situatia economicași scăderea veniturilor.

Factori interni. Evaluare incorecta a pietei de vanzari, intarzieri la livrari, probleme cu personalul, erori in productie, probleme cu inchirierea spatiilor, accidente industriale.

Opțiuni pentru minimizarea riscurilor. Asigurari de viata, sanatate, proprietate, raspundere fata de terti. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzare și de a găsi noi cumpărători în afara zonei, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă va arăta cam așa:

La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului muncii și profiturilor. Urgențele industriale pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care să ia încărcătura sporită de pe fierar însuși.
Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja a trecut deja inspectie la incendiu, au fost și reprezentanți companie energetică, au verificat cablajul electric, hota cuptorului, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine cu intrare separată este situată într-o clădire din cărămidă și corespunde cerințe generale la siguranța producției.
Dacă există probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja într-o altă locație - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în altă locație în 1-2 zile.
Cu cererea redusă de produse și cifra de afaceri mică, piața de vânzare va fi extinsă, s-au primit acorduri pentru furnizarea de produse de vânzare în magazine de hardwareîn alte zone ale regiunii au fost selectate cele mai populare produse și a fost revizuită politica de sortiment. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și portițe, holuri de intrare și baldachin peste verandă.
Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzări și aprovizionarea produse finite către alte piețe.

Rezumatul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investitiile necesare, rezultate după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru investitor, creditor sau oficial. Așadar, gândiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și identificați valorile importante care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani veți investi singur și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Foarte optimist. Cunoaștere insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
Copierea calculelor altor persoane. Folosind date fără referire la realitate și specificul afacerii.
Fără a ține cont de scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau o administrație municipală pentru a obține finanțare, solicitați instrucțiuni de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles documentele necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori, chiar și un șablon al acestui document este dat deja cu secțiunile specificateși subsecțiuni. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și dorințe privind volumul acestuia, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Protecția planului de afaceri

În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și apărarea lui în fața comisiei. Angajații băncii vor decide dacă acordă un împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de competență în informații pentru a vă nota pentru participarea la selecția competitivă pentru o grant sau o subvenție. Investitorul se va familiariza cu planurile dumneavoastră și va decide dacă trebuie să participe la ele.

Cu o astfel de protecție, este suficient să repovestiți secțiunea „Rezumatul proiectului” și să spuneți cu voce tare principalii indicatori de afaceri, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dumneavoastră de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu prevederile plan.