* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Ţintă acest plan de afaceri- justificarea eficacității unui proiect de deschidere a unui magazin cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți într-un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de locuitori. Publicul țintă al magazinului va fi populația orașului cu vârste cuprinse între 3 și 18 ani. Magazinul va prezenta gamă largăîmbrăcăminte și accesorii pentru copii. Punctul de vânzare cu amănuntul va fi deschis într-un spațiu închiriat cu o suprafață totală de 100 mp. metri, la parterul unui imobil cu mai multe etaje situat pe una dintre străzile centrale ale orașului. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”, ceea ce se datorează condițiilor actuale de piață: o scădere a puterii de cumpărare și o scădere a nivelului veniturilor populației.

Investiția inițială în deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi de 1,9 milioane de ruble. Sursa de finantare – proprie numerar. Perioada de rambursare - 27 de luni. Venitul estimat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profitul net este de 58 mii de ruble, randamentul vânzărilor este de 11%.

Forma organizatorică și juridică de a face afaceri va fi un antreprenor individual. Forma de impozitare este simplificată („venituri minus cheltuieli”). Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului va fi de 2 luni. Atingerea volumelor de vânzări planificate este planificată cu 3 luni. lucru.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Îmbrăcămintea pentru copii și tineri este unul dintre cele trei segmente ale pieței de îmbrăcăminte (Fashion Retail), care include și îmbrăcăminte pentru femei (care reprezintă 51% din piață) și îmbrăcăminte bărbătească(31%). Ponderea îmbrăcămintei pentru copii în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte din 2015 este de aproximativ 18% (vezi Fig. 1). În ciuda faptului că piața de îmbrăcăminte din Rusia nu trece prin cele mai bune vremuri, înregistrând o scădere a volumelor (vezi Fig. 2), îmbrăcămintea pentru copii rămâne singurul său segment în creștere. Potrivit Synovate Comcon, creșterea pieței față de 2013 până în 2015, deși a încetinit de la 16,5% la 1,6%, este încă acolo (vezi Fig. 3).

Figura 1. Structura pieței de îmbrăcăminte din Rusia, 2015

Figura 2. Volumul pieței de îmbrăcăminte, miliarde de ruble, 2009-2015

Figura 3. Volumul pieței de îmbrăcăminte pentru copii 2010-2015*

*conform Synovate Comcon

În multe privințe, piața de îmbrăcăminte pentru copii, precum și cea de produse pentru copii, au fost ajutate să rămână pe linia de plutire prin creșterea prețurilor. În plus, cea mai comună opinie în rândul experților despre motivele rezistenței la criză a acestei zone este că nu este obișnuit să economisiți la copii. Adică, mulți părinți refuză mai ușor să-și cumpere haine pentru ei înșiși decât să cumpere haine pentru copilul lor. Cert este însă că în vremuri de criză, consumatorul a devenit mai exigent, abordând mai rațional alegerea îmbrăcămintei pentru copii. A doua tendință este trecerea consumatorilor către segmente de preț mai ieftine din cauza scăderii puterii de cumpărare.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Conceptul proiectului prezentat mai jos este de a crea magazin pentru copii, care operează în segmentul „sub medie”, care se potrivește cel mai bine condițiilor pieței. Magazin de vânzare cu amănuntul magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi deschis într-un oraș cu o populație de mai puțin de 200 de mii de oameni. Magazinul va oferi o gamă largă de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți pentru copiii cu vârste între 0 și 14 ani. Punctul de vânzare cu amănuntul va fi situat într-un spațiu închiriat cu o suprafață de 100 mp. de metri, la etajul I al unui imobil cu mai multe etaje, pe una din străzile centrale ale orașului.

În magazinul nostru, părinții cu copii vor putea găsi lenjerie exterioară și intima de bună calitate la prețuri accesibile și un markup minim, care le va permite nu numai să îmbrace un copil pentru școală sau pentru iarnă, dar și să economisească bugetul familiei. Îmbrăcămintea pentru copii nu poate și nu trebuie să fie scumpă - o astfel de declarație va sta la baza conceptului magazinului. Pentru mai multe informații despre markupurile la bunuri, consultați Tabelul. 3 planuri de afaceri.

Idei gata pentru afacerea ta

Forma organizatorică și juridică a activității va fi antreprenoriatul individual pe un sistem de impozitare simplificat. Personalul va fi de 4 persoane, inclusiv 2 administratori si 2 consultanti de vanzari.

Costurile totale de investiție pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii vor fi de 1,9 milioane de ruble (mai multe detalii în Tabelul 1). Pentru proiect vor fi strânse fonduri proprii. Pentru deschiderea unui magazin va fi necesară o etapă pregătitoare de 2 luni.

Tabelul 1. Costurile de investitie proiect

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Sortimentul magazinului va fi conceput pentru copii cu vârste între 0 și 14 ani. Acesta va include toate grupurile principale de sortiment de îmbrăcăminte pentru fete și băieți, inclusiv îmbrăcăminte exterioară și lenjerie intimă. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”. Nivelul majorărilor pentru principalele categorii de mărfuri este prezentat în tabel. 2 planuri de afaceri. Hainele vor fi achizitionate de la firma en-gros, lucrând direct cu producătorii autohtoni și turci. De două ori pe an sortimentul va fi completat cu colecții de sezon (primăvară-vară, toamnă-iarnă), colecțiile curente vor fi completate în funcție de nivelul vânzărilor (aproximativ și de 2 ori pe an).

Tabelul 2. Prețurile medii de achiziție și de vânzare cu amănuntul

4.VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al magazinului este familiile cu copii. Potrivit statisticilor, aproximativ 70% dintre cumpărători sunt femei, deoarece acestea sunt cele din familie care sunt cel mai adesea responsabile pentru achiziționarea de haine pentru copii. Vârsta de la 20 la 59 de ani. Domeniul de interese și activități nu contează. Din punct de vedere al veniturilor, este vorba despre cetățeni cu un nivel de venit „mediu” și „sub medie”, adică pentru un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de locuitori, această categorie de cetățeni constituie majoritatea absolută a populației. .

Avantajul competitiv al magazinului va fi preturi accesibileși o gamă largă de produse pentru copii. Planul de vânzări pentru trei ani ai proiectului este prezentat în Anexa 1. Realizarea volumelor planificate pentru primul an de lucru (500 de mii de ruble) este planificată pentru 3 luni. lucru.

Principalul mijloc de atragere a clienților va fi amplasarea favorabilă a magazinului și prețurile mai mici pentru produse decât concurenții. Ca mijloace suplimentare, broșurile publicitare tipărite și materialele POS vor fi folosite direct în magazinul propriu-zis. Pentru a stimula vânzările, se preconizează utilizarea vânzărilor, reducerilor la resturile de colecții sezoniere și bunurilor nelichide. Inainte de deschidere va avea loc o campanie promotionala care va include decoratiuni festive cu bannere care anunta data deschiderii magazinului, decor cu baloane si panglici. De asemenea, este planificată distribuirea de fluturași și pliante.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Magazinul de îmbrăcăminte pentru copii va fi amplasat într-un local închiriat de 100 mp. metri, din care 63,5 mp. metri va fi zona podeaua comercială, 18 mp. metri vor ocupa o magazie si camera de utilitate, 8,5 mp. metri - zona de montaj. Sediul va necesita reparații la o rată de 3 mii de ruble. pe mp metru. și lucrări de fațadă în valoare de 95 de mii de ruble. Magazinul va trebui să fie echipat cu retail, casă de marcat, antifurt și alte echipamente în valoare de 340,1 mii de ruble. O listă detaliată este dată în tabel. 3 planuri de afaceri. Produsele finite vor fi achiziționate de la un angrosist și livrate la depozitul din magazin de către o firmă de transport.

Tabelul 3. Lista echipamentelor

6. PLAN DE ORGANIZARE

Ca formă juridică a fost ales antreprenorul individual. Sistemul de impozitare este simplificat („venituri minus cheltuieli”). Personalul magazinului va include 4 persoane: 2 administratori și 2 consultanți de vânzări. Responsabilitățile administratorilor vor include: monitorizarea activității vânzătorilor, verificarea clienților la casă, urmărirea soldurilor de numerar, generarea comenzilor pentru furnizori și desfășurarea de evenimente promoționale. Consultanții de vânzări vor fi responsabili pentru deservirea și consultarea clienților cu privire la tipurile și mărimile de îmbrăcăminte și vor primi mărfurile și le vor expune pe etajul de vânzări. Pentru creșterea vânzărilor, va fi introdus un sistem de motivare a angajaților, oferind un bonus de 5% din suma care depășește planul de vânzări. Tabelul de personal și fondul de salarii sunt prezentate în tabel. 4 planuri de afaceri.

Tabelul 4. Fondul de personal și salarizare

Durata etapei pregătitoare este de 2 luni. Acesta va include: înregistrarea antreprenorilor individuali, închirierea spațiilor, efectuarea de reparații, achiziționarea de echipamente, angajarea personalului, conținutul produsului și designul magazinului și desfășurarea unei campanii de publicitate.

7. PLAN FINANCIAR

Costurile de investiție ale proiectului se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Pentru mai multe detalii despre elementele de cost, consultați tabelul. 1. plan de afaceri. Costurile curente ale proiectului pot fi împărțite în variabile, care vor include prețul cu ridicata al îmbrăcămintei, și fixe. Costuri fixe magazinele sunt date în tabel. 5. Perioada de rambursare a proiectului este de 27 de luni. Venitul estimat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profitul net este de 58 mii de ruble, randamentul vânzărilor este de 11%. Un tabel rezumativ al tuturor indicatorilor financiari pentru perioada de trei ani de funcționare a magazinului este prezentat în Anexa 1.

Tabel 5. Costuri fixe ale magazinului

8. RISCURI ȘI GARANȚII

Pentru a asigura viabilitatea proiectului, este necesar să se țină cont de riscurile externe și interne ale afacerii. Riscurile externe includ toate amenințările care nu sunt legate de procesul de organizare a unei afaceri (situația din economie, dezastrele naturale includ eficiența managementului); În tabel. 6 prezintă principalele tipuri de riscuri, măsuri de prevenire și eliminare a consecințelor acestora.

Tabelul 6. Riscuri posibile și modalități de prevenire a acestora sau a consecințelor acestora

10. Aplicații

ANEXA 1

Plan de producție și principal indicatori financiariîntr-o perspectivă de trei ani

2115 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 202.982 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Vă aducem la cunoștință un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în oraș mare.

Despre ce este articolul:

Descrierea proiectului Descrierea generală a proiectului

Indicatori cheie de performanță pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• Profit lunar = 113.530 ruble;
• Rentabilitatea = 20,7%;
• Rambursare = 12 luni.

Informații generale:

• Populația orașului: 300 mii persoane;
• Locația punctului: centrul orașului, etajul 2 al unui centru comercial mare, zona de cumparaturi 60m2.;
• Tip de proprietate: inchiriere;
• Program: 9:00 – 20:00;
• Numar locuri de munca: 6 persoane;
• Surse de finanțare: fonduri proprii– 500 de mii de ruble; fonduri împrumutate (împrumut) – 900 mii ruble.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Lista costurilor de pornire conform planului de afaceri:

Descriere generalăîntreprinderilor

Ce sistem fiscal să alegeți pentru înregistrarea unei afaceri. Cod OKVED

Forma organizatorică și juridică a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru comerțul cu produse pentru copii, codul OKVED este 52.42.1.

Ca sistem de impozitare a fost ales impozitul unic pe venitul imputat (UTII). Valoarea taxei va fi calculată folosind formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. Coeficientul k2 pentru cu amănuntul bunuri pentru copii în regiunea Ulyanovsk este de 0,43. Valoarea totală a impozitului pentru un spațiu cu o suprafață de 60 m2 va fi egală cu 10.936 de ruble pe lună.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

În prezent a început activitati practice pentru implementarea proiectului:

1. Antreprenoriatul individual a fost înregistrat la Serviciul Fiscal Federal;
2. S-a încheiat un contract de închiriere preliminar pentru un local de 60 m2 la etajul 2 într-un spatiu mare. centru comercial. Costul de închiriere pe lună - 90 de mii de ruble;
3. A fost selectată o gamă aproximativă a produselor noastre punct de vânzare.

Magazinul va funcționa în regim de autoservire. Orele de funcționare sunt planificate să fie stabilite între orele 9:00 și 20:00.

Tabelul de personal al organizației

Pentru consultantii de vanzari se va stabili un program de lucru 2/2.

Funcția de administrator va fi îndeplinită de managerul de proiect.

produs si serviciu

Descriere produs

Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi prezentat sub forma unei diagrame:

Pe lângă bunurile obișnuite, magazinul nostru va vinde articole pentru copii precum mărci celebre precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și mulți alții.

Marajul mediu pe îmbrăcăminte va fi de cel puțin 100%.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin de imbracaminte pentru copii

Echipamentul de bază necesar pentru muncă include:

1. Vitrine;
2. Rafturi;
3. Umerașe;
4. Rafturi;
5. manechine pentru copii;
6. Oglinzi;
7. Mobilier (canapele, scaune);
8. Sistem de protecție împotriva furtului de produse;
9. Casa de marcat si calculator.

Avantajele distinctive ale produselor pentru copii

1. Îmbrăcămintea pentru cei mici va fi doar naturală și ecologică;
2. Toate articolele de îmbrăcăminte vor fi furnizate de la producători de top și vor fi însoțite de certificate de calitate, care elimină apariția mărfurilor produse clandestin pe rafturile magazinelor;
3. O gamă largă de haine frumoase pentru copii pentru cele mai multe diferite vârste, colectia de iarna si vara;
4. Sistem flexibil de reduceri si promotii regulate la haine pentru copii.

De la partenerii noștri, cu o garanție a calității

Plan de marketing

Traficul în magazine va fi asigurat din următoarele motive:

1. Magazinul va fi amplasat într-un mare centru comercial cu un flux mare de clienți;
2. La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, există deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori în magazinul nostru;
3. Situat langa centrul comercial grădiniţăși o școală, care va aduce și clienți suplimentari.

Publicitate și promovare

Pentru a promova (promova) un punct de vânzare, este planificat să:

1. Publicitate în mass-media (ziare, reviste, TV, radio);
2. Publicitate la transport (microbuze);
3. Bannere, bannere, panouri publicitare;
4. Distribuire pliante, pliante, postare de reclame.

În total, este planificat să cheltuiți lunar aproximativ 20 de mii de ruble pentru aceste activități.

Concurenții

Pe lângă noi, centrul comercial are deja trei magazine cu o gamă similară de mărfuri. Să ducem la îndeplinire analiză comparativă puternică şi punctele slabe concurenții noștri:

Cât poți câștiga vânzând îmbrăcăminte pentru copii?

Prezența medie a centrului comercial este de 7 mii de oameni pe zi, 4-5 mii în zilele lucrătoare și 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame care sunt pregătite să facă o achiziție. Transformarea procentelor în cantități potenţiali cumpărători Se dovedește a fi 980 de oameni pe zi. Și așa-numita „factură medie” atunci când vizitați magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1.000 de ruble.

Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de oameni. primim 980.000 de ruble. Deoarece în centrul nostru comercial există încă 3 concurenți, valoarea potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.

Cu toate acestea, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt pregătite să cumpere produsul imediat. De obicei, procentul de achiziție este de doar 10%. Venitul potențial total al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.

Cu toate acestea, în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii există sezonalitate în vânzări. Apogeul său are loc toamna-iarna, iar o scădere a vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.

Să ne imaginăm diagrama fluxului de venituri lunare planificată:

Atunci când calculăm profitabilitatea și rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, vom proceda din venitul anual planificat - 8,1 milioane pe an Planul de producție

Planul de producție

Comandarea unui lot de îmbrăcăminte pentru copii se va face atât prin intermediul site-ului, cât și de la săli de expoziție organizații cu ridicata. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de companii de transport.

Pentru a crea o gamă largă de bunuri, este planificată alocarea de fonduri în valoare de 800 de mii de ruble.

Pentru inventar Se va folosi o suprafata de depozitare de 15m2.

Planificat masa de personal magazin de haine pentru copii:

Următoarele cerințe vor fi impuse angajaților:

• Vânzătorii sunt fete cu vârsta cuprinsă între 20 și 35 de ani;
• Abilitatea de a comunica cu clienții;
• Experienta in vanzari (de preferat).Programa

Programa

Lista activităților pentru demararea unei afaceri și costurile acestora sunt prezentate sub formă de tabel:

În total, va dura 45 de zile și 1,24 milioane de ruble pentru a lansa proiectul

Plan financiar

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, veți avea nevoie de o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble, iar fondurile împrumutate (împrumut bancar) 900 de mii de ruble.

Principalele cheltuieli lunare ale unui antreprenor individual vor fi costurile materiale (mai mult de 50%), adică achiziția de bunuri cu revânzare ulterioară.

Pe lângă costurile materiale cheltuieli mari antreprenorul va trebui să plătească contribuții de asigurare la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii de ruble pe an pentru angajați și 36 mii de ruble. pe an pentru antreprenorii individuali.

O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Profitul net bazat pe rezultatele anuale de vânzări va fi de 1,36 milioane de ruble.

Rentabilitatea magazinuluiîmbrăcămintea pentru copii conform calculelor planului de afaceri este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortiza în 12 luni.

Pentru a rezuma, trebuie menționat că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este direcție profitabilă afaceri. Pe termen scurt rentabilitatea investiției, împreună cu indicatori buni de profitabilitate, face această afacere atractiv pentru mulți investitori privați.

Acesta este un cu drepturi depline proiect finalizat, pe care nu le veți găsi în domeniul public.

1. Confidențialitate

2. Rezumat

3. Etapele implementării proiectului

4. Caracteristicile obiectului

5. Plan de marketing

6. Date tehnice și economice ale echipamentelor

7. Plan financiar

8. Evaluarea riscului

9. Justificare financiară și economică a investițiilor

Îmbrăcămintea pentru copii este un produs care este achiziționat destul de des. La urma urmei, copiii cresc repede și toate tipurile de îmbrăcăminte trebuie schimbate cel puțin o dată pe sezon și uneori mai des. Astăzi încearcă să îmbrace un copil elegant și cu gust. Părinții sunt gata să reducă bugetul pentru garderoba lor actualizând garderoba copiilor. De aceea această afacere este în creștere și dezvoltare, domeniul este relevant și foarte profitabil. Cu toate acestea, este și competitivă. Pentru a intra în această nișă, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, un exemplu din care vă prezentăm în acest articol.

Rezumatul proiectului

Produsele pentru copii sunt relevante în toate orașele în care sunt copii și sunt peste tot. Deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mare de 800 de mii de locuitori. Magazinul va fi amplasat într-o clădire separată. Sortiment: haine de la 0 la 15 ani.

Programul magazinului: Marți – Duminică de la 09:00 la 20:00. Luni este zi liberă.

O propunere de vânzare unică - o gamă largă de articole pentru copii cele mai necesare, elegante și de înaltă calitate la un preț accesibil.

Publicul țintă principal:

• Cupluri căsătorite între 23 și 35 de ani – 50%.
• Femeile însărcinate – 30%.
• Femeile de la 45 la 60 de ani – 20%.

Magazinul este destinat persoanelor cu un nivel mediu de venit.

Principalii competitori sunt:

• Magazine similare de îmbrăcăminte pentru copii.
• Departamente din micile centre comerciale locale.
• Magazine de îmbrăcăminte pentru copii de marcă din marile centre comerciale.

Principalul lucru este să nu vă plasați magazinul lângă un concurent direct. Nu ar trebui să existe un singur magazin de îmbrăcăminte pentru copii pe o rază de 2 km.

Principalele riscuri:

Pentru a minimiza toate riscurile, va trebui să ai grijă de ele în avans, precum și să investești un fond de rezervă în bugetul tău. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule va ajuta în acest sens, unde puteți calcula costurile pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea lunară. .

Înregistrare

Vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii în magazinul dvs. necesită să vă înregistrați la autoritățile fiscale. Ne vom înregistra ca antreprenor individual, deoarece... acest formular de înregistrare activitate antreprenorială cel mai economic în termeni de bani și timp, nu necesită o cantitate mare de raportare. Deci, ne înregistrăm ca antreprenor individual și alegem sistemul simplificat de impozitare „venituri minus cheltuieli” de 15%.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la pompieri pentru a vă asigura că spațiile respectă cerințele.

Costul total al înregistrării și obținerii unui permis va fi de aproximativ 7 mii de ruble.

Amplasarea și căutarea spațiilor

Pentru un magazin pentru copii, locația este o prioritate. Prezența sa și, în consecință, profitabilitatea depind de aceasta cu 50%. Prin urmare, vom închiria spații într-o zonă rezidențială mare a orașului, nu departe de piață, stație de autobuz transport publicși legături bune de transport. Magazinul va fi situat într-o clădire de subsol cu ​​mai multe apartamente la etajul 1. Vom avea nevoie de o cameră cu o suprafață totală de minim 50 de metri pătrați. m pentru a prezenta întreaga gamă de îmbrăcăminte de la 0 la 15 ani.

Costul unei astfel de spații este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Este necesar să se facă reparații cosmetice în cameră și să se asigure absența umezelii, deoarece... Lucrurile copiilor vor fi depozitate acolo. Vom aloca 20 de mii de ruble pentru vopsirea și tratarea pereților și tavanului.

Va trebui să plătiți lunar utilitati publiceîn valoare de 5 mii de ruble.

Vom încheia un acord cu proprietarul pentru o chirie anuală și vom plăti 2 luni deodată.

Caută echipamente comerciale și sortiment

Pentru a prezenta haine pentru copii veți avea nevoie de o specială echipamente comerciale: rafturi, umerase și rafturi. Echipamentul poate fi achiziționat folosit în stare bună pentru a reduce investiția.

Estimarea echipamentului:

Sortiment

• Haine de la 0 la 0,6 ani (scutece, salopete, costume, plicuri).
• Haine de la 0,6 la 2 ani (costume, rochii, pantaloni, treninguri, salopete).
• Haine de la 3 la 5 ani.
• Haine de la 6 la 15 ani: pantaloni, pulovere, camasi, bluze, jachete, colanti, treninguri, lenjerie intima.

Prima achiziție va include îmbrăcăminte de la 0 la 6 luni, treninguri pentru copii, rochii pentru fete de la 3 la 10 ani, colanti, lenjerie intimă și costume de la 0 la 3 ani.

Personal

Magazinul va avea nevoie de un consultant de vânzări care va înlocui antreprenorul. Vom angaja o fata de la 28 la 35 de ani cu experienta in magazine pentru copii. Salariile va depinde de veniturile magazinului. Să stabilim rata la 20 de mii de ruble.

Funcțiile vânzătorului vor include nu numai vânzarea mărfurilor, ci și controlul comenzii în zona de vânzare și curățarea zilnică, după caz. Desigur, vânzătorul participă la inventar.

Marketing și publicitate

Aceste probleme vor fi abordate de la bun început. Pe lângă analiza concurenților și a publicului țintă, un sistem de monitorizare a prețurilor și a sortimentului, se formează propria noastră strategie de promovare a mărcii. Este planificată utilizarea instrumentelor de publicitate pentru deschiderea magazinului.

În primul rând, este important să atragem atenția asupra magazinului prin publicitate exterioară (semnalizare și branding magazin). Vom instala si un panou publicitar langa intrarea in magazin. Un anumit număr de fluturași trebuie distribuit în apropierea magazinului direct publicului țintă - mame cu copii și gravide. Nu uitați să faceți publicitate activ pe Internet.

În magazin vor avea loc următoarele promoții:

• Viitoarele mămici primesc o reducere de 10% la achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru copil (de la o sumă de 30 de mii de ruble).
• Sărbătorile zilei de naștere beneficiază de o reducere de 5% de ziua lor.
• Pe 1 iunie – 10% reducere pentru toți copiii.
• Când cumpărați pentru mai mult de 15 mii de ruble, vi se eliberează un card de fidelitate cu sume și puncte cumulate care vă permit să cumpărați mai ieftin.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile inițiale și lunare, vom rezuma cheltuielile planificate și vom planifica suma veniturilor începând din a treia lună de funcționare a magazinului. Această perioadă este suficientă pentru a forma un sortiment curent, publicitate eficientăși atragerea unui public inițial de cumpărători. În acest moment vom determina profitul potențial, vom calcula profitabilitatea pe baza datelor și vom determina perioada de rambursare a proiectului.

Costuri de pornire

Un element de cheltuială mare va fi achiziționarea de bunuri, pe care le vom deduce din veniturile potențiale.

Cheltuieli lunare

Venituri

Prima și a doua lună nu sunt de așteptat să genereze venituri bune pentru magazin, deoarece... publicul țintă va ajunge doar să-l cunoască și să facă achiziții unice. Din luna a 3-4-a se preconizează creșterea activă a cifrei de afaceri datorită creșterii numărului de cumpărători care au venit pe baza recomandărilor prietenilor, printr-un link publicitar pe internet și la o ofertă favorabilă într-un flyer. În consecință, stabilim planul de vânzări:

Din veniturile de 240.000 de ruble, scădem prețul de cumpărare. Cu un markup de 150%, profitul nostru va fi de 180.000 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

180.000 – 75.000 = 105.000 de ruble.

Deducem 15% din venituri:

105.000 x 0,15 = 15.750 de ruble.

Profit net:

105.000 – 15.750 = 89.250 de ruble.

Rentabilitatea va fi de 35%.

Acest lucru sugerează că afacerea de a conduce un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este foarte profitabilă.

În cele din urmă

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o afacere excelentă, foarte profitabilă, care va genera venituri din luna a 3-a. Este important să te antrenezi politica de preturi, analizează constant concurenții și când apare pericolul - un nou concurent puternic în apropiere - folosește un sistem anticriză. Principalul lucru este să alegeți astfel de modele de îmbrăcăminte și să creați un sortiment care să atragă cumpărători. Planurile sunt de a deschide mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru copii în jurul orașului sub un singur brand. Noastre avantaj competitiv– producția autohtonă de îmbrăcăminte pentru copii, garanție a respectării mediului și calitate superioară bunuri.

Îmbrăcămintea pentru copii este un produs popular. Bebelușii cresc repede, iar lucrurile nu sunt purtate atât de îngrijit pe cât și-ar dori mamele. Prin urmare, garderoba unui băiat și a unei fete este actualizată în mod constant, ceea ce înseamnă că cererea pentru produs nu slăbește. Dar nu ai fost singurul care a ghicit asta. Sunt mulți concurenți, dar sunt și mai mulți cumpărători. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii astfel încât să genereze un venit stabil?

Pentru a organiza un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să vă gândiți la multe detalii, să calculați costurile de investiție și să întocmiți un plan de afaceri clar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În viitorul apropiat, după deschidere, magazinul ar trebui să facă profit. Altfel totul este inutil. Începeți cu un plan de afaceri care include toate cheltuielile, inclusiv publicitatea și organizarea vânzărilor online folosind un magazin online. Un plan de afaceri bine gândit pentru un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii va dubla cel puțin numărul de clienți.

A compune plan financiar deschiderea unui magazin de haine pentru copii cu calcule , poti angaja un contabil.

Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii include mai mulți pași obligatorii:

• Cercetare de piata. Analizați rata de vânzări a produsului dvs. de profil în magazinele din zona aleasă de dvs. Vedeți cât de des sunt actualizate rafturile. Studiați sortimentul viitorilor concurenți, vedeți ce se vinde mai repede, ce produse sunt mai interesați clienții. Vânzătorii vor fi bucuroși să vă informeze despre progresul tranzacției. Rezultat – faceți o hartă a vânzărilor din oraș cu prețuri și tipuri de îmbrăcăminte. Notați care sunt mărcile care îi interesează cel mai mult clienții. Acest muncă minuțioasă vă va ajuta să navigați în gama de bunuri și cantitatea acestora în timpul achiziției inițiale. Cu cât îl vinzi mai devreme, cu atât vei simți mai repede profitul din cifra de afaceri. Mărimea populației orașului joacă un rol important. ÎN orăşel mic Vor fi mai puțini cumpărători de îmbrăcăminte pentru copii decât în ​​metropolă.
• Planificarea unei afaceri care vinde îmbrăcăminte pentru copii include studierea cererii. Îmbrăcămintea scumpă pentru copii dintr-un oraș mic va sta probabil pe rafturi. Este mai bine să vindeți produse practice. Pe măsură ce lucrați, veți determina gama de tipuri de îmbrăcăminte și publicul țintă. Există două tipuri de cumpărători - primul apreciază calitatea produsului, al doilea este atras de ieftinitate. Trebuie să lucrăm pentru toată lumea.
• Inregistrarea afacerii si taxe. Pentru a vă deschide propriul magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, acesta trebuie să fie înregistrat la impozit și agentii guvernamentale. Pentru a face acest lucru, invitați un registrator care va pregăti în mod competent documentele și vă va ajuta cu sfaturi. Costul muncii sale este de 3-15 mii de ruble. Ai nevoie de un contabil pentru a-ți gestiona afacerea. Împreună cu el alegi sistemul fiscal sub care vei lucra. Ar putea fi o singură persoană. Menținerea conturilor și a documentației personal este greoaie. Este nevoie de mult timp. Și trebuie să angajați personal, să echipați spațiile, să cumpărați bunuri.

Puteți alege forma de proprietate a antreprenorilor individuali ( antreprenor individual) sau LLC (societate cu răspundere limitată).

Pentru o întreprindere comercială mică, prima formă este de preferat. Este mai simplu din punct de vedere al raportării, mai puțin costisitor din punct de vedere al taxelor de stat poate fi folosit un sistem de impozitare a brevetelor. Comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii este definit Clasificator integral rusesc activitate economică Cod OKVED 52.42.1.

Tipul de impozitare depinde de zonă spatii comerciale.

• Dacă este de 20 m2 sau mai puțin, merită să utilizați UTII - un singur impozit pe venitul imputat.
• Sistemul patentat este utilizat pentru suprafete de depozitare de 20-50 m2.
• STS 6% - simplificat - pentru magazine mari.

Un contabil va spune unui începător despre complexitățile regimurilor fiscale.

Alegerea unei camere

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii pentru un începător afaceri comerciale Este mai bine să închiriați o cameră într-un centru comercial specializat în vânzarea de haine. Pentru ca tu să-ți primești cota de clienți, această unitate trebuie să fie vizitată în medie de cel puțin 500 de persoane pe zi. Alegeți un centru comercial pe o stradă aglomerată. Deși chiria va fi mai scumpă în această zonă, cifra de afaceri va fi mare. Pentru început, poți vinde mai mult decât haine pentru copii. Imaginează-ți că oamenii vor veni la tine cu familiile lor și vor deschide un departament de îmbrăcăminte pentru copii, bărbați și femei.

Cum să deschizi un magazin cu mai puțină investiție? Nu este nevoie să cumpărați o cameră imediat; este mai bine să o închiriați. Puteți deschide un magazin într-o clădire rezidențială sau într-un centru comercial. În primul caz, magazinul tău va fi mai vizibil și mai atractiv pentru clienți. A doua opțiune elimină necesitatea de a investi masiv în publicitate. Contractul de inchiriere initial trebuie incheiat pe o perioada de 11 luni. Nu este nevoie să îl înregistrați la Biroul de Investigații de Stat și să plătiți taxe de stat. În cazul în care cazul are succes, contractul poate fi prelungit pentru o altă perioadă de timp. Acordați atenție clauzei din contract care precizează condițiile de plată. Obțineți o anuitate fixă. Înainte de a încheia un contract de închiriere, verificați documentele de proprietate ale proprietarului pentru proprietate.

Reparatii, decorarea camerei

Spațiile închiriate se închiriază în stare renovată. Dar departamentul pentru copii ar trebui să fie decorat cu imagini în culori strălucitoare. Trebuie să adăugați câteva detalii interioare care indică tematica pentru copii a produsului. Prelucrarea costisitoare poate duce la costuri mari, ceea ce înseamnă că prețul mărfurilor va fi mai mare. Și asta îi va speria pe primii cumpărători. Toate proiectele tale de design pot fi implementate ulterior, când ai un venit stabil.

Ar trebui să apelați la serviciile unui designer profesionist dacă ați închiriat o cameră destul de mare. Un magazin mic nu are nevoie de nici un decor special.

Un plan de afaceri pentru coaserea hainelor pentru copii este format în funcție de parametri similari.

Echipamente si mobilier pentru magazin

Echipamentul include rafturi, umerase, rafturi pentru zona de vanzare si depozit mic. Acest lucru va ajuta la organizarea muncii și la menținerea bunurilor în stare corespunzătoare. Daca vitrinele si depozitul sunt in regula, orice model poate fi gasit rapid. Oglinzile și poufurile sunt, de asemenea, necesare pentru un magazin de îmbrăcăminte. În centrul spațiului comercial, așezați un cuier cu cel mai scump și cele mai bune bunuri. Cu cât magazinul tău este mai mic, cu atât ar trebui să aibă mai multă lumină. Instalarea iluminatului suplimentar trebuie convenită cu proprietarul spațiilor. Ajutor la echiparea halei, depozitului lucrători temporari– electricieni, tâmplari, tâmplari.

Pentru o casă de marcat, cumpărați un dispozitiv cu posibilitatea de plată prin card bancar. Cu ajutorul acestuia puteți emite carduri de reducere. Configurați lucrul casa de marcat O poți face singur, dar va trebui să plătești pentru întreținerea și înregistrarea acestuia. Aceste servicii sunt furnizate de firma instalatoare.

Dacă sunteți antreprenor individual și alegeți un sistem de impozitare a brevetelor, atunci casa de marcat poate fi înlocuită cu o mașină de imprimat chitanțe.

Pentru a contabiliza mărfurile din depozit, pentru a pregăti rapoarte și pentru a lucra cu creditorii, veți avea nevoie de un computer cu internet de mare viteză comunicare Este convenabil să tipăriți etichetele de preț pe factură pe un copiator. Acest lucru va face munca mult mai ușoară.

Pentru a monitoriza activitățile magazinului în absența proprietarului, sunt instalate camere video, a căror prezență ar trebui să fie cunoscută cumpărătorului și vânzătorilor. Acest lucru vă va proteja afacerea de hoți și angajații necinstiți. Pentru un magazin mic, este suficient să angajați un vânzător - un casier. Înainte de a face acest lucru, asigurați-vă că știe cum să opereze o casă de marcat. Pentru raportare fiscală lasă contabilul să stea cu ochii pe ea.

Selectarea furnizorilor si intocmirea unui catalog de produse

Întocmirea unui catalog și a sortimentului de mărfuri depinde de orientarea țintă a magazinului. Aceasta ar putea fi îmbrăcăminte de sezon sau un dulap pentru sugari. Alegeți un profil de tranzacționare în conformitate cu analiza care a fost efectuată în ajunul alegerii unui loc.

Concentrați-vă prima achiziție pe produse de înaltă calitate la prețuri rezonabile. Va trebui să parcurgeți internetul și să contactați producătorii. Este important pentru dumneavoastră ca furnizorul sau producătorul să vă elibereze produsele spre vânzare. Mulți producători de îmbrăcăminte pentru copii sunt dispuși să încheie contracte cu plata amânată pentru pe termen lung pentru a vă vinde rapid produsele.

Dacă nu există oferte care să fie profitabile pentru tine, uită-te la listele de prețuri ale depozitelor angro din orașul tău.

Dacă un produs este la cerere și se epuizează rapid, ar trebui să aveți o cantitate semnificativă de stoc. Dacă nu aveți articolul de care aveți nevoie în magazin, veți pierde un client.

Cu o sumă mică pentru achiziționarea de bunuri, vă puteți limita la o zonă cu profil îngust. De exemplu, deocamdată vinde haine pentru fete sau doar pentru băieți. Magazinele de uniforme școlare și de îmbrăcăminte sport sunt mereu vizitate. Nu faceți stocuri în cantități mari, astfel încât produsul să se vândă mai repede. O dată pe trimestru, reduceți prețurile pentru bunurile vechi și vindeți-le. Încasările vor relansa cifra de afaceri comercială.

Prețuri

Prețul articolului dvs. include toate costurile pe care le suportați. În caz contrar, sensul muncii tale se pierde. Acestea sunt taxele, salariile vânzătorului, contabilul, curățenia, întreținerea casei de marcat și costurile cu utilitățile.

Pe baza vânzărilor concurenților, determinați prețul minim. Calculați costul mediu al fiecărui tip și adăugați-vă cheltuielile la acesta.

Un markup suplimentar este posibil dacă produsul se vinde bine, dacă cercul clienților tăi își permite să cumpere articolele necesare pentru copii la prețurile tale.

Până când mulți oameni nu știu despre magazinul dvs., nu ar trebui să vă așteptați la profituri stabile. Vorba în gură este cea mai sigură sursă de informații din cercurile femeilor. Ai grijă de o reputație pozitivă și de formarea unui cerc permanent de clienți.

Producția de îmbrăcăminte pentru copii și vânzarea acesteia este o afacere profitabilă și de câștig-câștig.

Promoții

Costuri și profituri

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va necesita investiții considerabile. Costurile și profiturile constau din următoarele elemente descrise mai sus:

• Înregistrarea unei întreprinderi printr-o firmă de contabilitate va necesita între 5 și 16 mii de ruble
• Plata lunara servicii de contabilitate- de la 30 la 55 de mii de ruble.
• Costul chiriei depinde de locația magazinului (zonă dens populată sau slab populată, centru sau periferie), de suprafața sediului, de tipul spațiului de închiriere (într-o clădire rezidențială sau într-un centru comercial) . Chiria va fi de 35-140 de mii de ruble pentru 11 luni.
• Costurile pentru reparații, decorarea holului și a camerei de utilitate și achiziționarea de echipamente - de la 160 de mii de ruble.
• Achiziționarea unei case de marcat costă 50-140 tr, întreținerea acesteia va necesita între 25 și 50 tr lunar.
• Instalare camere video – 55 tr.
• Salariu vânzător – casier – 15-25 tr. Puteți economisi pe echipament tehnic plătind suplimentar pentru această lucrare vânzătorului sau făcând-o singur.
• Costul achiziției de bunuri depinde de profilul magazinului și de capacitățile omului de afaceri. Dar este mai bine să obțineți livrare pentru vânzare.

Magazinele de îmbrăcăminte pentru copii nu aduc profituri incredibile, dar atunci când porniți această afacere, nu trebuie să vă zgarciți la publicitate și la bunuri de calitate. Încetul cu încetul, cumpărătorii vor aprecia acest aspect și vor veni la tine pentru „lucruri bune”. Treptat poți începe să organizezi un lanț de magazine. Atunci veniturile din ei vor fi mai tangibile. Îmbrăcămintea pentru copii este întotdeauna necesară și veți avea cumpărători dacă navigați corect în zona de vânzări, formulați o politică inteligentă de prețuri și nu așteptați returnări imediate.

Recenziile antreprenorilor care activează pe piața de îmbrăcăminte pentru copii confirmă acest lucru partea slabă Industria de retail este foarte competitivă. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va ajuta la evaluarea eficacității proiectului și a riscurilor în conditii moderne functionare.

[Ascunde]

Servicii oferite

Principalele grupuri de servicii oferite de magazinul de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Vanzare articole de garderoba si accesorii pentru copii. Această categorie de servicii include operațiuni legate de formarea unui sortiment, acceptarea și depozitarea mărfurilor și comercializarea îmbrăcămintei.
2. Consultarea cumparatorului in timpul procesului de achizitie. Vânzătorii informează vizitatorii magazinului despre serviciile oferite în magazin, despre producătorii de îmbrăcăminte, sortiment, avantajele produselor etc.
3. Asistarea cumparatorului in procesul de achizitie. De exemplu, livrarea produselor, ambalarea mărfurilor, acordarea de credite, ajustarea lungimii (de exemplu, tivul mânecilor), acceptarea comenzilor pentru haine etc.
4. Oferă diverse facilități pentru vizitatorii magazinului. Într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta este, în primul rând, organizarea unei zone pentru ca cei mai mici vizitatori să petreacă timpul. Există o varietate de jucării, creioane, markere și albume aici, în timp ce mamele caută lucruri potrivite, copiii vor fi ocupați cu propriile treburi. Punctul de vânzare poate include spațiu de depozitare, precum și cărucioare și coșuri de cumpărături.

Tipuri și relevanță

Direcții posibile pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Haine pentru nou-născuți. Astfel de lucruri practic nu sunt influențate de modă, iar copiii cresc repede din ea. Costurile organizării unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul vor fi minime, deoarece hainele în sine sunt ieftine. Chiar și un mic magazin vă va permite să expuneți cu grijă o selecție mare de articole pentru copii expuse.
2. Haine pentru copiii care frecventează grădinița instituţiile de învăţământ. Copiii de vârsta grădiniței încep deja să înțeleagă moda, în special fetele. Într-un magazin destinat acestui public țintă, puteți vinde o mare varietate de haine. Costul înființării unei afaceri va fi moderat.
3. Haine pentru școlari (până la 12 ani). În conformitate cu ultimele inovații privind introducerea obligatorie a uniformelor școlare, acest domeniu de comerț s-a dezvoltat. Astăzi există număr mare producătorii autohtoni de uniforme școlare cu care puteți coopera cu succes.
4. Vând lucruri numai pentru fete. De regulă, astfel de puncte de vânzare sunt destinate unui public între 5 și 14 ani. Aici un om de afaceri va putea prezenta o gamă largă de tot felul de haine pentru fete. Succesul unui magazin depinde de selectarea corectă a furnizorilor și de politica de sortiment.
5. Vând lucruri numai pentru băieți. În aceste magazine, părinții vor putea alege haine pentru fiii lor, cu vârste cuprinse între 5 și 14 ani. Acesta este un magazin specializat care impune antreprenorului să selecteze cu atenție furnizorii și să creeze un sortiment. Spre deosebire de un punct de vânzare cu amănuntul destinat fetelor, un om de afaceri poate avea dificultăți atunci când creează o gamă de produse pentru băieți. Acest lucru se explică prin faptul că acest public țintă practic nu este influențat de modă în selecția îmbrăcămintei, este mai conservator și mai puțin pretențios.
6. Vanzare de haine de sarbatoare. Aici vindem rochii de sarbatoare pentru fete, costume pentru baieti (sacou, vesta, pantaloni, camasa, papion/cravata), costume si accesorii de carnaval. Cererea pentru astfel de bunuri este sezonieră.
7. Magazin general. Aceasta este cea mai scumpă opțiune pentru implementarea unei idei de afaceri, deoarece un magazin cu drepturi depline destinat băieților și fetelor de toate vârstele va ocupa o suprafață considerabilă. În plus, costurile plătirii lucrătorilor, datorită numărului mai mare al acestora în stat, și achiziționării de bunuri sunt în creștere. Un astfel de magazin are nevoie de un administrator competent, acesta trebuie să stabilească contacte cu furnizorii, să monitorizeze sortimentul, dorințele clienților, munca personalului etc.

Atunci când alegeți formatul unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar trebui să țineți cont de capacitățile financiare ale antreprenorului, de nivelul de concurență și de cerere.

Relevanța comercială:

1. Părinții trebuie să-și actualizeze garderoba copiilor destul de des, deoarece cresc foarte repede și adesea strică lucrurile. Adolescenții, ca și adulții, urmează moda, care aduce din nou mămici și tătici la magazinul de îmbrăcăminte.
2. Creșterea demografică observată în Rusia în ultimul deceniu indică o creștere a cererii de lucruri pentru copii.
3. Majoritatea părinților nu economisesc bani pentru copiii lor și încearcă să le cumpere cele mai bune și mai accesibile lucruri posibile. În vremuri de criză, adulții refuză adesea să-și cumpere haine pentru ei înșiși, în favoarea de a cumpăra lucruri pentru copiii lor.
4. Cererea mare asigură profitabilitatea afacerii și rambursarea rapidă a acesteia.
5. Având un minim capital de pornire, puteți începe o afacere prin deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul. În viitor, poate fi transformat într-un butic elegant.
6. O mulțime de oferte de franciză. De exemplu, puteți cumpăra francizele City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka etc.

Sortiment de magazin

Principalele elemente ale structurii sortimentale a unui magazin universal de îmbrăcăminte pentru copii:

• îmbrăcăminte pentru sugari (veste, salopete, body, plicuri, salopete, șepci, pălării, pulovere, pantaloni, colanți etc.);
• Tricouri, tricouri, hanorace, hanorace, cămăși, bluze, pulovere;
• îmbrăcăminte exterioară (jachete, jachete de vânt, salopete, pălării, șepci, eșarfe etc.);
• rochii, rochii de soare si fuste;
• blugi, pantaloni, pantaloni scurți, jambiere;
• costume pentru scoala;
• treninguri;
• lenjerie de corp;
• pijama;
• accesorii;
• alte bunuri.

Atunci când formați sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să țineți cont de criteriile cheie cărora părinții și copiii le acordă atenție:

• compoziția naturală a materialelor utilizate;
• siguranţă;
• caracter practic;
• fiabilitate;
• relevanţă;
• comoditate;
• aspect atractiv;
• conștientizarea mărcii.

Descrierea și analiza pieței

Descrierea pieței de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia:

• Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii este de peste 170 de miliarde de ruble;
• concurență ridicată;
• pe fondul scăderii cererii de îmbrăcăminte pentru adulți, în ultimii ani, s-a înregistrat o tendință de creștere a nevoii de îmbrăcăminte pentru copii (datorită creșterii demografice);
• în 2015, ponderea îmbrăcămintei pentru copii pe piața dulapului a fost de aproximativ 18 la sută;
• în 2014, în structura bunurilor pentru copii, îmbrăcămintea a ocupat 32 la sută;
• Cele mai multe vânzări sunt observate în segmentul de preț mediu (aproximativ 50 la sută);
• aproximativ 50 la sută dintre părinți cumpără îmbrăcăminte pentru copii din magazine specializate;
• pe an, părinții cheltuiesc aproximativ 10 mii de ruble pe haine per copil;
• V bugetul familiei Ponderea cheltuielilor pentru îmbrăcămintea copiilor este de aproximativ 16 la sută.

Galerie foto

Indicatorii pieței de bunuri pentru copii Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii pentru perioada 2010-2015 Structura piata ruseasca haine în 2015 Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru perioada 2009-2015

Publicul țintă

Consumatorii țintă pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt:

• mame și tați cu copii sub 14 ani;
• bunici, cu nepoți sub 14 ani;
• cunoștințe și rude ale familiilor cu copii (de exemplu, atunci când alegeți un cadou).

Cel mai adesea, femeile (aproximativ 70 la sută), cu vârsta cuprinsă între 20 și 60 de ani, sunt cele care cumpără lucruri pentru copii. Clienții magazinului nu pot fi clasificați după tip de activitate, situație financiară sau alte caracteristici criteriul principal este prezența copiilor; Fiecare părinte se confruntă cu nevoia de îmbrăcăminte pentru copiii lor în creștere.

Dacă, de exemplu, plănuiți să deschideți un butic cu articole de marcă, atunci oamenii cu venituri mari vor merge acolo. Puteți organiza un mic punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial de textile și puteți vinde produse ieftine de la un producător autohton puțin cunoscut. În acest caz, ar trebui să vă concentrați asupra consumatorilor cu nivel scăzut venituri. Majoritatea antreprenorilor încearcă să deschidă magazine care să atragă clasa de mijloc. În acest segment ar trebui să se bazeze pe profituri stabile și mari.

Avantaje competitive

Caracteristicile distinctive ale unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie următoarele:

• amplasarea intr-o zona cu trafic mare de potentiali cumparatori;
• design luminos al zonei de vânzare și vitrinelor;
• disponibilitatea unui spațiu de joacă pentru copii mici;
• gamă de produse de înaltă calitate (din materiale ecologice și naturale);
• furnizori de produse de încredere;
• disponibilitatea certificatelor de calitate pentru întreaga gamă de produse;
• o selecție largă de îmbrăcăminte pentru copii care se potrivește sezonului;
• utilizarea echipamentelor comerciale moderne;
• utilizarea de personal calificat și prietenos;
• politica de preturi flexibila;
• vânzări regulate, promoții și competiții;
• Furnizare de reduceri și emitere de carduri de reducere;
• mod de operare convenabil.

Campanie de publicitate

Lista activităților campaniei de marketing pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Branding. Magazinul ar trebui să aibă un nume strălucitor, o marcă memorabilă și un slogan. Stilul corporate trebuie resimțit în designul zonei de vânzări, în uniforma personalului, în designul semnelor, cărților de vizită, bannerelor etc. Acest lucru va face ca magazinul să iasă în evidență față de concurenții săi și va încuraja clienții să viziteze. din nou. Acest eveniment joacă un rol extrem de important în formarea și dezvoltarea unui magazin pentru copii, care nu poate fi neglijat.
2. Plasarea de bannere pe stradă, lângă magazin. Aceasta ar putea fi fațada unui centru comercial sau un panou publicitar de sine stătător.
3. Înregistrarea unui clip audio publicitar. Acest eveniment este potrivit pentru cei care plănuiesc să plaseze un butic într-un centru comercial. Rețeaua radio a complexului poate fi folosită pentru a închiria un videoclip.
4. Distribuirea de pliante cu informații despre magazin trecătorilor și vizitatorilor. Astfel de acțiuni sunt concepute astfel încât publicul țintă să fie interesat de sortimentul de outlet, promoțiile în curs, reducerile și să viziteze magazinul.
5. Elaborarea unei politici de reduceri la magazin. Utilizarea reducerii și/sau carduri bonus, oferind reduceri la achiziționarea mai multor articole sau, de exemplu, atunci când suma cecului depășește limita stabilită.
6. Efectuarea vânzărilor de mărfuri care nu au fost vândute în timpul sezonului și produse nelichide.
7. Cazare reclameîn ziare, reviste, la radio, pe internet (pe site-uri web și forumuri dedicate produselor și îmbrăcămintei pentru copii).
8. Deschiderea magazinului trebuie să fie festivă, invitând publicul țintă, artiști, prezentator etc. Zona de vânzare ar trebui să fie decorată cu baloane, panglici și poze colorate. Tuturor vizitatorilor ar trebui să li se ofere bunătăți, băuturi, precum și reduceri pentru a sărbători deschiderea și cadouri atunci când fac o achiziție.
9. Crearea unui site web corporativ. Orice magazin și organizație modernă care se respectă trebuie să aibă un site web de înaltă calitate, cu conținut actualizat în mod regulat, care este interesant publicul țintă. În mod ideal, nu creați un site web pentru cărți de vizită, ci un magazin online cu drepturi depline. În acest fel, vă puteți crește serios volumul vânzărilor cu cheltuieli de capital minime.
10. Crearea paginilor în cele mai populare rețelele sociale. Acest instrument este eficient deoarece marea majoritate a potențialilor cumpărători le vizitează în mod regulat. Puteți organiza competiții și promoții între membrii grupului.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea de la zero a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii îl vor ajuta pe viitorul antreprenor să înțeleagă de unde să înceapă o afacere.

Un om de afaceri care a analizat piața și a luat o decizie fermă de a organiza un butic de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să respecte următoarea secvență de acțiuni:

1. Determinarea formatului magazinului.
2. Pregătirea .
3. cu Serviciul Fiscal Federal și înregistrarea la alte organizații și fonduri.
4. Căutați spații pentru un magazin.
5. Căutați producători și furnizori de îmbrăcăminte pentru copii.
6. Intocmirea unui contract de inchiriere pentru spatiu comercial.
7. Formarea unei liste cu sortimentul aproximativ de mărfuri.
8. Încheierea acordurilor cu furnizorii/producătorii de mărfuri.
9. Branding, inclusiv dezvoltarea designului unui spațiu comercial și a unei vitrine.
10. Renovare cosmetică a spațiilor comerciale în conformitate cu proiectul de proiectare.
11. Achiziționarea echipamentului magazinului și instalarea acestuia.
12. Furnizare de îmbrăcăminte pentru copii și expoziție.
13. Angajarea personalului.
14. Obținerea autorizațiilor pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul.
15. Implementarea activitatilor de marketing.
16. Deschidere festivă.

Documente

Puncte cheie ale procesului de înregistrare pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal ca antreprenor individual sau SRL. Procesul de înregistrare a unui antreprenor individual este mai simplu și mai ieftin acest formular este ales în principal pentru magazinele mici. Atunci când organizați o rețea de puncte de vânzare cu amănuntul, este mai bine să alegeți un SRL. De asemenea, creația persoană juridică prevede posibilitatea deținerii afacerii de către mai mulți proprietari.
2. Regimul optim de impozitare este un impozit prezumtiv sau un sistem simplificat.
3. Este necesar permisiunea Rospotrebnadzor, SES și Serviciul de Pompieri.
4. OKVED – 47.71.1 „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate.” Pentru a vinde lenjerie, trebuie să indicați codul – 47.71.2, îmbrăcăminte sport– 47.71.5, ciorapi – 47.71.6, accesorii – 47.71.8.

Pentru a deschide un magazin, un antreprenor trebuie să colecteze următoarele documente:

• certificat de înscriere a societății în registrul comerțului;
• confirmarea inregistrarii la fisc;
• decizii de la Rospotrebnadzor, SES și Supravegherea incendiilor;
• contract de închiriere spații;
• acord de eliminare a deșeurilor;
• informații despre contul curent;
• documente pentru echipamentele de marcat și înregistrarea acestuia;
• coduri statistice;
• certificate pentru îmbrăcăminte pentru copii și alte bunuri;
• dosarele medicale ale personalului.

Cameră și design

Criterii cheie pentru alegerea unei locații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• trafic mare al publicului țintă;
• locație în apropierea magazinelor pentru copii (vânzare de jucării, cărți, articole de papetărie), complexe de divertisment(cafenele pentru copii, orașe, atracții), grădinițe, școli etc.;
• imagine pozitivă a zonei;
• absența concurenților direcți este de dorit;
• Drumuri de acces convenabile și parcare.

Cerințe pentru spațiile comerciale:

• suprafata potrivita (minim 10 metri patrati, optim 60 metri patrati);
• posibilitatea organizării unei vitrine și amplasării unui semn;
• disponibilitatea energiei electrice, termice, alimentare cu apă și canalizare;
• nu este nevoie de reparații majore.

Principalele zone ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• vitrină;
• podeaua de tranzacționare;
• cabine de probă;
• zona de joaca pentru copii;
• zona casei de marcat;
• camera de serviciu;
• depozit;
• baie

Caracteristici ale designului și interiorului unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• designul trebuie să se potrivească stil corporativ magazin;
• decorul ar trebui să fie neobișnuit și non-standard;
• pereții pot fi decorați cu desene originale ale personajelor preferate ale copiilor din desene animate și basme;
• Nu ar trebui să vă lăsați dus de un design foarte luminos, acest lucru va distrage atenția copiilor de la bunuri;
• zona de joacă este dotată cu jucării, tobogane, leagăne și alte atracții;
• trebuie folosite manechine neobișnuite;
• interiorul trebuie să răspundă așteptărilor atât ale copiilor, cât și ale părinților acestora;
• Este important pentru părinți ca interiorul să fie sigur, să trezească emoții pozitive și să fie și funcțional;
• iluminarea nu trebuie să fie prea puternică sau slabă.

Videoclipul vorbește despre abordarea corectă a designului magazinului. Filmat de canalul: LLC Rusinnovatsiya.

Echipamente și inventar

O mostră gata făcută de echipamente, mobilier și inventar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de dimensiuni medii.

Galerie foto

Glisați în colțul copiilor – 10.000 de ruble Masă și scaune pentru copii – 5.000 de ruble Rafturi pentru zona de vânzare și depozit – 100.000 de ruble Manechine pentru copii și adolescenți – 50.000 de ruble

Personal

Nivelul de personal al unui magazin de îmbrăcăminte cu o tură de 12 ore și șapte zile pe săptămână:

• consultanti in vanzari (patru persoane);
• administrator (îndeplinește funcțiile de merchandiser).

La deschiderea unui mic magazin, antreprenorul însuși poate acționa ca administrator. Odată ce procesul de tranzacționare a fost stabilit, funcțiile administratorului pot fi transferate unui angajat angajat.

Contabilitatea este efectuată cel mai adesea de către managerul magazinului sau un contabil invitat (nu este inclus în personal). Responsabilitățile pentru curățarea spațiilor pot fi îndeplinite de un specialist în servicii de curățenie sau de un consultant de vânzări înainte de a deschide un magazin sau de a-l închide.

Salariile principalelor lucrători sunt formate din salariu și un procent din vânzări (de obicei până la 5 la sută).

Principalele funcții ale unui administrator de magazin:

• monitorizarea îndeplinirii atribuțiilor lor de către consultanții de vânzări;
• contabilizarea soldurilor de casă în casa de marcat;
• crearea unei liste de bunuri pentru a comanda de la furnizori;
• organizarea si controlul activitatilor de marketing;
• crearea unui program de lucru al personalului;
• instruirea personalului pentru lucrul cu casa de marcat, afișarea mărfurilor, comunicarea cu clienții etc.;
• controlul calității produselor;
• soluţie probleme controversateși situații conflictuale.

Plan financiar

Planificarea financiară pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii se bazează pe următoarele informații.

Cât costă deschiderea unui magazin depinde de fiecare caz în parte.

Investiții de pornire

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de bani pentru a acoperi următoarele cheltuieli.

Principalele elemente de cost sunt.

Cheltuieli regulate

Cheltuieli obișnuite ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Venituri

Câștigurile de desfacere sunt calculate pe baza următoarelor date.

Indicatori de performanță a proiectelor de afaceri.

Rentabilitatea afacerii va crește odată cu creșterea volumelor de vânzări. În acest caz costuri fixe pe unitate de producție va scădea și din aceasta întreprinzătorul va primi un cost de producție mai mic.

Programa

Etapa pregătitoare a organizării unui butic de îmbrăcăminte pentru copii.

Etapa de pregătire a documentului.

Etapa organizatorica.

Etapa de marketing.

Riscuri și rambursare

Riscuri externe ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Riscuri interne ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Ideea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se va amortiza în 12-14 luni.