Cum să deschizi un birou de avocatură. Cum să-ți pornești propria afacere de consultanță

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

„Principala investiție în afacerea de consultanță este obținerea de clienți.” Alexander Karpov, CEO al RiK și șeful proiectului bud-tech.ru, împărtășește experiența sa de lansare a unei companii de consultanță.

- Alexander, povestește-ne puțin despre compania ta.

Compania noastra a fost infiintata in anul 2003 de un grup de consultanti care lucreaza in domeniul consultanta din 1995. Subiectele noastre includ bugetarea, contabilitatea de management, managementul strategic și designul organizațional.

Realizat în acest timp număr mare proiecte de consultanta privind restructurarea intreprinderilor si grupurilor, implementare management strategic, bugetare și contabilitate de gestiune.

Compania noastră are 5 domenii de produse: cărți, tehnici electronice, produse software, ateliere de lucru și consultanță în management.

Mulți oameni se gândesc să își înceapă propria afacere, dar nu toată lumea ajunge să deschidă una. Ți-a fost ușor să decizi să devii antreprenor?

Cred că am întârziat cu această decizie. Pe mine munca anterioară Am lucrat 7 ani. Acum cred că 3-4 ani au fost de ajuns. Deși aici există și un factor de vârstă. Mi-am început propria afacere la 27 de ani. Pentru multe tipuri de afaceri putem spune că aceasta este o vârstă decentă, dar pentru afacerea de consultanță este invers. Tânărul consultant este perceput foarte prost. Prin urmare, dacă aș fi început cu 3-4 ani mai devreme, s-ar putea să nu fi fost perceput corect. Deși la locul meu de muncă anterior nu au fost probleme deosebite în acest sens. Adevărat, a trebuit să port barbă ca să par mai bătrână.

Putem spune că decizia de a-mi începe propria afacere a fost destul de ușoară pentru mine. S-a întâmplat oarecum treptat, pe măsură ce nemulțumirea mea față de modul în care era condusă compania de consultanță pentru care lucram. Am fost din ce în ce mai în dezacord cu tehnologia muncii. În proiectele pe care le-am realizat am aderat la alte abordări, după cum mi s-au părut, mai corecte din punct de vedere al beneficiului clientului. A fost odată ca niciodată în timpul unei alte ceartă cu director general mi-a spus cam așa: „În compania mea vom face asta. Dacă crezi că acest lucru nu este corect, atunci poți face ce vrei, dar numai în propria ta companie.”

Și apoi m-am gândit: de ce nu? Desigur, nu am luat decizia de a-mi crea propria companie a doua zi, dar această idee a fost foarte ferm înrădăcinată în capul meu. Și după ceva timp m-am hotărât. În plus, aveam anumite economii financiare care îmi permiteau să trăiesc aproximativ un an în caz de eșec. În acest timp puteam fie să încep afaceri noi sau obține un nou loc de muncă.

- De ce consultanta in management?

In primul rand imi place aceasta activitate. Și în al doilea rând, am acumulat experiență decentă (7 ani de muncă).

- Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri?

Idei gata pentru afacerea ta

Sincer să fiu, nu-mi amintesc probleme semnificative, probabil pentru că aveam deja suficientă experiență în această afacere. Doar că atunci când lucram ca consultant în management, eram implicat în principal în munca de consultanță, dar acum trebuia să fac totul singur. Acesta este, în general, o întâmplare comună pentru întreprinderile mici.

Ai putea spune că am fost puțin dezamăgită că a trebuit să fac o muncă „neinteresantă” pentru mine. Dar de-a lungul timpului, mi-am dat seama că nu poți îndeplini doar acele funcții care îți plac. Dacă vrei ca afacerea ta să funcționeze, trebuie să faci tot ce este necesar pentru ca asta să se întâmple și nu contează dacă îți place sau nu.

Conform estimărilor tale, ce este suma minima, cu care poți începe astăzi o afacere de consultanță și ce este necesar pentru asta?

Dacă vorbim despre perspectivele deschiderii unei afaceri de consultanță în epoca noastră, atunci aș recomanda abordarea acestei decizii cu mare atenție.

Dacă aveți potențiali clienți, vă puteți începe imediat afacerea de consultanță. Nici măcar nu ai nevoie de un birou pentru asta. Tot ce aveți nevoie este un computer cu acces la internet și o imprimantă. Dacă potențiali clienți Nu, atunci, mi se pare, e mai bine să nu risc. Dacă cineva crede că afacerea de consultanță nu necesită investitii serioase, atunci acest lucru nu este în întregime adevărat.

Principalele investiții în afacerea de consultanță sunt legate tocmai de obținerea de clienți. Acestea ar putea fi costuri de publicitate sau investiții în alte canale de vânzare: crearea propriului serviciu de marketing și vânzări, de exemplu, sau crearea și promovarea unui site web etc.

Prin urmare, dacă nu există clienți potențiali, atunci este mai bine să nu-ți creezi încă propria afacere, ci să obții un loc de muncă ca consultant într-unul deja existent. firma de consultanta. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu aveți experiență de consultanță. Această strategie vă va permite să:

evitați pierderile financiare inutile atunci când începeți propria afacere;

dobândește experiență ca consultant;

studiază modelul de lucru al unei companii de consultanță (cel mai important este cum să obții clienți + firesc procesul de productie)

face conexiuni.

După ce ai lucrat ceva timp (de exemplu, un an) ca consultant, vei putea înțelege dacă ar trebui să creezi o astfel de afacere.

Idei gata pentru afacerea ta

Deci, dacă există potențiali clienți, atunci investiția poate fi zero dacă aveți deja un computer cu acces la Internet și o imprimantă. Dacă nu, atunci este ușor să calculezi cât ar putea costa. Costurile unice (calculator și imprimantă) se pot ridica la aproximativ 30 de mii de ruble. Și lunar (Internet, hârtie, cartușe etc.) sunt undeva în medie 3 mii de ruble.

Dacă nu există clienți potențiali, atunci costurile depind de strategia aleasă pentru atragerea clienților.

Canale posibile de promovare:

crearea și promovarea unui site web;

crearea și organizarea activității unui departament (sau grup) de marketing și vânzări;

redactarea și publicarea de cărți în domeniile în care este planificat să furnizeze servicii de consultanta etc.

Evident, este greu de dat chiar și sume aproximative pentru fiecare dintre aceste poziții. De exemplu, puteți face singur un site web folosind șabloane gata făcute, care sunt gratuite. Atunci nu va costa nimic (cu excepția timpului petrecut). Dezvoltarea site-ului web poate fi comandată. Din nou, în funcție de funcționalitatea site-ului, intervalul poate fi foarte mare: de la 5 mii de ruble. până la 300 de mii de ruble. si mai mult.

Dar aici aș dori să avertizez împotriva cheltuielilor inutile. Problema este că majoritatea acestor oferte sunt în esență una dintre modalitățile relativ oneste de a lua bani. Am scris chiar și un articol despre asta: „Cum sunt promovați clienții atunci când promovează site-uri web. Trei metode principale de promovare. Neprofesionist pentru neprofesionisti.” Poate că experiența mea va fi de folos celor care urmează să înceapă serios să-și promoveze site-ul cu implicarea unor companii specializate.

În ceea ce privește crearea unui departament de marketing și vânzări, din nou, costurile aici pot varia foarte mult în funcție de numărul de angajați și de funcțiile pe care le vor îndeplini Desigur, la început, creatorul afacerii poate îndeplini aceste funcții, dar peste când aceste funcții vor fi posibile să-l transmită altor angajați. Dacă există cel puțin o persoană în departament, atunci cel puțin va avea nevoie de echipare locul de munca(Acesta este un cost unic).

Dintre costurile periodice, cea mai mare parte va fi costurile cu forța de muncă. Următorul element semnificativ poate fi costul apelurilor telefonice la distanță lungă (dacă compania nu intenționează să se limiteze doar la lucrul în regiunea sa). Dacă apare ideea de a crea un call center, atunci acest lucru va necesita special software. Poți lucra fără el, dar cu un volum mare de apeluri și contacte, să ții totul în cap sau în Excel nu este foarte convenabil.

Idei gata pentru afacerea ta

O alta dintre metodele de promovare mai sus mentionate este publicarea propriilor carti pe anumite subiecte de management. Apropo, inițial am ales exact această strategie. Trebuie spus că este foarte scump atât în ​​timp, cât și în bani, dar se poate spune că aceste investiții sunt „de lungă durată”. Până acum, acest canal de vânzare este unul dintre principalele.

În primul rând, este mult mai ușor să convingi mai întâi clienții să cumpere cărți pentru bani puțini decât să încerci imediat să vândă un proiect de consultanță. În al doilea rând, prezența cărților ridică autoritatea consultanților în ochii potențialilor clienți. Pentru a publica acum o carte cu un tiraj de, să zicem, 1 mie de exemplare, veți avea nevoie de 60-100 de mii de ruble, în funcție de numărul de pagini, hârtie, tipul de legare etc.

Astfel, costurile inițiale de promovare a unei anumite afaceri pot varia semnificativ în funcție de strategia aleasă pentru promovarea produselor și serviciilor.

Există cerințe administrative suplimentare (pentru sediul, experiența specialiștilor etc.)?

Există puncte de vedere polare în ceea ce privește premisele. Unii oameni cred că sediul în această afacere nu conteaza deloc. La urma urmei, clienții plătesc pentru experiența, abilitățile și creierul consultanților. Și unii cred că biroul unei companii de consultanță ar trebui să fie clasa „A” și să fie situat în centrul orașului. La urma urmei, în acest caz, compania va arăta mai reputată și va fi mai ușor să încheie un contract mare. Mi se pare că poți începe deloc fără birou. Întâlnirile cu clientul pot avea loc pe teritoriul acestuia. Este și mai convenabil pentru clienți - nu trebuie să călătorească ei înșiși.

- Pe ce poți economisi și pe ce nu ar trebui să economisești?

Mi se pare că la început poți economisi bani la birou. Fie vă puteți descurca deloc fără un birou deocamdată, fie este mai ușor să închiriați un birou. Nu trebuie să vă zgarciți cu calitatea serviciilor. În special, este mai bine să selectați o echipă profesionistă de consultanți. Da, profesioniștii vor costa mai mult, dar și costul serviciilor lor este mai mare.

- Cât timp v-a luat să vă recuperați investiția inițială?

Investițiile inițiale în cazul nostru au fost: editarea primei cărți cu un tiraj de 2 mii de exemplare și realizarea unui site web. Ne-a costat aproximativ 170 de mii de ruble (160 de mii pentru publicarea cărții și 10 mii pentru crearea site-ului).

Cărțile în sine și-au plătit singure abia după aproximativ un an. Dar din moment ce cărțile erau un canal de promovare a celorlalte produse și servicii ale noastre, investiția inițială a dat roade în aproximativ 3-4 luni.

Prima versiune a site-ului ne-a costat relativ puțin – doar 10 mii. Acum mai bine de un an ne-am lansat noua versiune site-ul. Am investit deja peste 300 de mii de ruble în acest site. Acest cost se datorează faptului că funcționalitatea noului nostru site web este semnificativ mai mare decât a celui vechi.

Noua versiune a site-ului nostru permite utilizatorilor să se aboneze la cursuri electronice gratuite, descărcate gratuit cărți electroniceși versiuni demo ale produselor software, participarea la concursuri (premii: produse software și participare gratuită la seminarii + reduceri suplimentare), menține-ți blogul, comunică pe forum, plasează comenzi în magazinul online, postează CV-ul, selectează manageri și specialiști (în domeniile economie, finanțe, contabilitate), participă la cercetări, obține rezultate ale cercetării, publică-ți articolele , etc. d.

- Există sezonalitate în afacerea dvs.?

Da exista. Declin tradițional în lunile de vară. Ianuarie este o lună complet moartă. Dacă vacanțele din ianuarie se prelungesc și mai mult, mă tem că februarie va deveni și o lună „moartă” pentru consultanță.

- Ce specialiști ar trebui să angajezi? atenție deosebită. Cum ați selectat angajații cheie?

Oamenii cheie în consultanță sunt cei care vând și cei care execută munca. Există opțiuni atunci când aceste funcții (vânzări și producție) sunt îndeplinite de aceleași persoane (consultanți). Coloana vertebrală a echipei noastre sunt deja dovediți oameni cu care am realizat mai multe proiecte de consultanță. Dar recrutarea de noi consultanți este cu adevărat o sarcină dificilă.

Mai mult, există două opțiuni: selectați specialiști gata pregătiți sau pregătiți studenți.

Fiecare opțiune are avantajele și dezavantajele ei: studenții nu știu practic nimic, dar din ei poți „multa” ceea ce ai nevoie. Deși în ultimul timp studenții au devenit un public foarte ingrat. Ei nu înțeleg că vin la companie zerouri pline. Sunt instruiți și plătiți un salariu pentru asta. Adică compania îi plătește pentru a deveni specialiști.

Elevii învață destul de repede și încep să aibă febra stelelor. În urmă cu aproximativ 15-20 de ani, elevii se comportau diferit. De exemplu, când am venit la o companie de consultanță în anul 3, am înțeles că sunt instruit profesie interesantăși nu a întors nasul. Există o problemă diferită cu specialiștii pregătiți. Este foarte greu să evaluezi o persoană. Au fost multe cazuri când oamenii au știut să se prezinte foarte bine, dar în realitate s-au dovedit a fi vorbitori. Am ajuns la concluzia că este posibil să testăm un consultant doar în condiții de „luptă”.

Evident, în timpul muncii tale ai încercat diverse moduri publicitate. Ce mijloace de publicitate s-au dovedit a fi eficiente și pe care le-ați abandonat în cele din urmă?

În timpul muncii noastre, am încercat aproape totul, cu excepția publicitate televizată. După ce am încercat diferite metode de promovare activă, am ajuns la concluzia că în cazul nostru publicitatea este o risipă de bani și bani mari. Publicitate contextualăîn motoarele de căutare poate să nu fie la fel de costisitor ca în media offline, dar s-a dovedit și ineficient.

Am ajuns la concluzia că în cazul nostru, cea mai eficientă metodă activă de promovare sunt apelurile telefonice. Prin urmare, a apărut ideea de a crea propriul nostru call center. Pentru a automatiza activitățile acestui departament, am dezvoltat și creat un modul software special CRM (acesta este un modul INTEGRAL separat). Am dezvoltat toate reglementările necesare și tehnologia de lucru pentru angajații call center.

Dar noi am avut ghinion. Proiectul a fost lansat chiar la începutul crizei. Toți potențialii clienți au început să intre în panică. Au început să reducă prostește toate costurile. Este clar că industria de consultanță este una dintre cele mai afectate de criză, pentru că... Costurile de consultanță (în diverse formate) au început să fie mai întâi reduse. Prin urmare, aproape toate apelurile către clienți nu au durat mai mult de 10 secunde.

Toți clienții au rostit aproximativ aceeași frază: „Criza globală, nu avem bani, la revedere”. Prin urmare, a trebuit să înghețăm acest proiect. Poate că este timpul să-l resuscitem. Deși acum acest canal de promovare este folosit în multe companii, și toată lumea s-a săturat deja de apelurile intruzive.

Dintre metodele de promovare pasivă, în opinia noastră, cea mai eficientă este propria ta resursă de internet. Trebuie să investești (dacă nu bani, atunci timp) în crearea și dezvoltarea unui site web încă de la început. Din păcate, este nevoie de mult timp pentru a promova un site, dar merită.

- Ce poți spune despre concurența în afacerea ta?

Este o afacere foarte competitivă acum. Dar acest lucru nu a împiedicat faptul că în fiecare an (cel puțin înainte de criză) au apărut destul de multe companii de consultanță. Acum, desigur, situația s-a schimbat semnificativ. Deși, poate, în timpul unei crize vor fi mai puține companii de consultanță, ceea ce înseamnă că concurența poate scădea.

Cum vedeți perspectivele de dezvoltare ulterioară? Intenționați să extindeți sau să deschideți zone conexe?

În prezent, nu planificăm nicio extindere semnificativă, deoarece... Piața de consultanță tocmai a început să se redreseze. Vom căuta noi canale de promovare și vom crește eficiența celor existente.

187 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 43.588 de ori.

Antrenamentul de succes va fi cel care le oferă oamenilor ceva nou, nu copiază programele deja disponibile pe piață și chiar funcționează. Dezvoltarea unui astfel de concept poate fi dificilă, dar în acest caz...

Este mai bine ca un externalizator începător să se oprească la doar 2-3 tipuri de servicii pentru a începe să-și facă treaba cu adevărat competent, fără costuri uriașe, restul lăsând...

Pentru a deschide o companie cu personal, este puțin probabil să aveți nevoie de mai mult de 200 de mii de ruble, iar dacă luați în considerare fondurile de rezervă pentru prima dată, atunci în cel mai rău caz nu veți avea nevoie de mai mult de jumătate...

Ce fel de afacere poți începe de la zero? Ce produs va fi solicitat indiferent de suișurile și coborâșurile economice? Cu ce ​​poate face un nou antreprenor investitie minima, experiență în afaceri și riscuri?

De acord că astfel de întrebări îi îngrijorează pe mulți dintre cei care au decis să-și deschidă propria afacere. Deci, ce să faci dacă aproape nu există bani pentru afaceri? Și ce să faci cu riscul de eșec?

Pentru mulți, următoarea declarație va fi o revelație:

Oricine își poate începe propria afacere de la zero

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vinzi ceea ce ai și ceea ce alții nu au. Deci ce este? Informații unice.

În era noastră a informației, cunoașterea devine cel mai valoros și căutat produs. Trebuie doar să afli singur în ce domeniu ai mai multe cunoștințe decât majoritatea? Și există o cerere pentru cunoștințele și experiența dvs.? Puteți începe o afacere adevărată cu asta.

Esența afacerii dumneavoastră va fi următoarea: „Oferirea de servicii de consultanță (consultanță) în zona în care sunteți cel mai bine informat.”

Sunteți de acord că acest tip unic de „producție” nu va necesita costuri speciale. Tot ce trebuie să faci este să te faci cunoscut și să atragi clienți. Dar chiar și pentru asta vei avea nevoie de foarte puțini bani dacă folosești aceleași realizări tehnologia de informație- Internet, social media, forumuri și portaluri regionale și specializate.

Avantajele și dezavantajele consultanței ca afacere

Desigur, în primul rând, printre avantajele afacerii de consultanță se numără costurile reduse în primele etape de activitate. Pentru a începe să primești măcar ceva venituri, tot ce ai nevoie este un computer, internet și un telefon.

În al doilea rând, este posibil să nu fii un specialist în afaceri, pentru că este suficient doar să stăpânești elementele de bază activitate antreprenorială pentru a începe. Acest lucru se referă analiza de marketingși capacitatea de a crea o propunere comercială competentă.

În al treilea rând, făcând consultanță, tu însuți crești profesional pe zi ce trece. Și acest lucru este foarte important, pentru că munca pentru angajare nu oferă întotdeauna oportunitatea și motivația pentru creșterea profesională. Aici venitul tău va crește proporțional cu experiența și cunoștințele tale.

Și încă un lucru. Îți creezi propria imagine a succesului om de afaceri, un adevărat profesionist. Și chiar dacă decizi să treci pe alte domenii de activitate în viitor, vei fi deja cunoscut ca un profesionist.

Consultanta are si dezavantajele ei. Și pot fi caracterizate după cum urmează:

– Stres emoțional și psihologic mare.

Va trebui să lucrezi cu oameni, iar acest lucru nu este ușor. Mai ales când ei cred că ar trebui să le rezolvați problema cu banii tăi, în timp ce pur și simplu îi îndreptați în direcția corectă.

- Responsabilitatea pentru rezultat.

Poți fie să creezi o imagine a unui profesionist, fie să arăți tuturor incompetența ta completă. La urma urmei, recomandările tale ar trebui să funcționeze. Și pentru asta trebuie să fii un specialist care s-a convins în practică de veridicitatea a ceea ce spune.

Deci, care sunt opțiunile de activitate?

Toată varietatea de opțiuni și domenii de consultanță poate fi împărțită în două grupuri:

• servicii de afaceri,
• servicii pentru persoane fizice.

La rândul lor, întreprinderile sunt împărțite în mici, mijlocii și mari. Necesitatea costurilor inițiale va depinde de companiile pe care le alegeți. Pentru a lucra cu antreprenori individuali, este posibil să nu aveți nevoie de un birou și de o secretară.

Dar managerii întreprinderilor mari și mijlocii nu te vor lua în serios dacă ești aspect iar biroul dumneavoastră nu va îndeplini standardele cerute.

Stilul de lucru în sine poate fi după cum urmează:

• consultatii telefonice,
• consultații la fața locului cu clientul,
• Primirea clientului in biroul propriu.

Cât de mult poți câștiga din consultanță?

De exemplu, o oră de consultare financiară poate costa 800 de ruble sau 2000 de ruble. Sau poate chiar 5.000 de ruble. Totul depinde de cât de complexă trebuie rezolvată problema.

Puteți estima aproximativ timpul dvs. și utilitatea consultației dvs. pentru client și, pe baza acestuia, oferiți prețurile. Dar, în orice caz, nu vei rămâne în pierdere.

În ceea ce privește viteza de dezvoltare și rata de creștere a profiturilor, afacerea de consultanță poate fi numită lider, deși necesită efort pentru a obține succesul. Cel mai ușor va fi pentru cei care au deja experiență în acest domeniu să deschidă o astfel de companie. O astfel de persoană cunoaște multe secrete pentru găsirea clienților și rezolvarea problemelor tehnice, ceea ce îi permite să petreacă un minim de efort și timp pentru un startup. Consultanța este o activitate cu mai multe fațete, așa că este important să decideți și asupra acelor domenii care vi se par promițătoare.

Dacă nu ai practică în consultanță, atunci pentru a crea o afacere va trebui fie să găsești un consultant responsabil, fie să lucrezi personal sub îndrumarea unui profesionist. A doua opțiune este de preferat, deoarece vă permite să înțelegeți nuanțele cheie și să nu cheltuiți bani pe servicii de specialitate în viitor. De exemplu, știind cum să definiți un segment de piață în industria de consultanță și cum să denumiți o companie, puteți economisi aproximativ 25 de mii de ruble (costul mediu al serviciilor de consultanță). În general, puteți câștiga bani furnizând următoarele servicii:

• raportare;
• rezolvarea problemelor organizatorice legate de negocierile de afaceri;
• elaborarea planurilor de dezvoltare a afacerii;
• selectarea măsurilor pentru depășirea crizelor și îmbunătățirea volumelor de vânzări;
• colectarea și sistematizarea datelor;
• analiza activitatilor companiilor si propunerile de optimizare.

Consultanța în afaceri este acum la mare căutare, atât în ​​rândul întreprinderilor mari, cât și al companiilor mici. Așadar, nu trebuie să vă temeți de lipsa de clienți, cel puțin cu condiția ca serviciile să fie furnizate de înaltă calitate și să existe o politică de prețuri rezonabile.

Important! Dacă sunteți pe cale să începeți un proiect de consultanță, fiți pregătit să vă ocupați personal de multe dintre responsabilitățile de la început. Ulterior, această muncă poate fi transferată unui deputat.

Intocmirea documentelor necesare

Nu are rost să amânăm rezolvarea problemelor organizatorice și juridice. Orice firma de consultanta trebuie sa fie inregistrata ca persoana juridica, iar alegerea optima ar fi o firma cu răspundere limitată. Inca ceva - inainte de a depune documente gandeste-te ce nume sa ii dai firmei de consultanta. În mod ideal, ar trebui să fie memorabil, dar nu prea lung și să reflecte exact gama de servicii pe care le oferiți.

Atenţie! Pentru a crea o afacere precum consultanta, nu ai nevoie de o licenta, ceea ce reduce semnificativ costurile initiale. Singurul caz în care trebuie să obțineți o permisiune suplimentară este dacă intenționați să evaluați proprietatea.

În timp ce procesul de documentare este în desfășurare, este logic să monitorizați piața. Acest lucru vă va ajuta să găsiți publicul țintăși să evalueze nivelurile prețurilor, precum și să identifice concurenții cheie. Pentru a economisi bani, puteți efectua singur analiza.

Un loc bun pentru un birou

Pentru a deschide o consultanță sau orice altă companie, trebuie să ai grijă de sediu. ÎN în acest caz, Alegerea locației este de mare importanță, deoarece își formează o idee în rândul clienților despre respectabilitatea companiei. Cel mai bine este să cumpărați sau să închiriați (în funcție de bugetul dvs.) un spațiu cu o suprafață de 90 până la 150 de metri pătrați în centru de afaceri oraș sau în imediata sa vecinătate. Este posibil să folosiți un birou în plan deschis, dar apoi va trebui să cheltuiți bani suplimentari pentru împărțirea spațiului în birouri. Este deosebit de important să zonați sediul dacă firma de consultanță pe care o deschideți va fi implicată în multe domenii. Cel puțin, biroul dvs. ar trebui să aibă:

• spatiu de comunicare cu clientii;
• biroul managerului;
• spații pentru angajați.

Desigur, biroul dumneavoastră ar trebui să aibă acces la internet, servicii telefonice, alimentare cu apă și iluminare bună. Totodată, în etapa de promovare, un proiect de consultanță nu necesită suprafețe uriașe, așa că nu are rost să plătești în exces.

Echipament tehnic

Planul de afaceri trebuie să includă achiziția de computere și alte echipamente, precum și mobilier. Are mai mult sens să decorezi interiorul într-un stil clasic sau stil modern, pentru că atunci firma ta de consultanță va părea mai respectabilă. În ceea ce privește echipamentul, veți avea nevoie de un dedicat linie telefonicăși un modem pentru acces la Internet, precum și echipamente de birou pentru angajați: imprimante, calculatoare, scanere, faxuri etc.

De asemenea, ar fi util să ne gândim la confortul de zi cu zi al lucrătorilor și al vizitatorilor instalând aer condiționat și dotând o chicinetă cu cuptor cu microunde și fierbător electric.

Ce specialiști vor fi necesari?

Crearea unei companii presupune neapărat căutarea de personal, de care depind reputația și veniturile. Pentru a începe o afacere în domeniul consultanței, este important să găsești specialiști care nu doar să aibă abilități profesionale, ci și să știe să comunice cu clienții. Personalul dumneavoastră trebuie să aibă experți pentru a rezolva probleme de înaltă specializare. Cu toate acestea, dacă deschizi o companie mică, te poți descurca cu 2-3 angajați cu scop general. Pe măsură ce domeniile dumneavoastră de expertiză cresc, firma dumneavoastră de consultanță își poate extinde personalul pentru a acoperi alte domenii.

Publicitate

Alături de cererea mare, o astfel de afacere se caracterizează printr-o concurență acerbă, astfel încât publicitatea este necesară pentru promovare. Când decizi să deschizi o companie, trebuie să te gândești la ce metode de promovare să folosești. Specificul activității și suma de bani disponibilă joacă aici un rol important. Cel mai simplu mod este să investești în publicitate prin intermediul mass-media și să instalezi un semn luminos sau un panou publicitar.
În plus, trebuie să creați un site web personal cu ajutorul căruia puteți informa clienții despre prețuri și contacte, precum și să acordați consultații gratuite (sau plătite). Pentru ca portalul tău să fie printre primele în rezultatele motoarelor de căutare, este suficient să plătești 6-8 mii pentru optimizarea SEO.

Subtilități ale organizării afacerilor

Pentru ca o companie de consultanta sa inceapa sa genereze venituri cat mai repede, trebuie sa creezi o baza de date clienți obișnuiți. Acest lucru se poate face în moduri diferite, De exemplu:

• angajați specialiști cu înaltă calificare;
• alegeți un domeniu de activitate asociat cu riscuri crescute;
• oferta clientilor servicii suplimentare pe care concurenții nu le oferă;
• stabiliți prețuri ușor mai mici decât majoritatea celorlalte companii;
• încheie contracte cu întreprinderi nou deschise.

Investiții și rentabilitatea investiției

Pentru o astfel de pornire, în principiu, nu aveți nevoie de investiții uriașe - 500 de mii de ruble sunt suficiente pentru o afacere mijlocie și 200-250 de mii pentru o organizație mică. Cea mai mare parte a costurilor de creare a unei companii va merge spre închirierea spațiilor (20-30 mii ruble), achiziționarea de echipamente (de la 100 mii ruble), plata taxelor și înființarea unui birou. Pe viitor va trebui să plătiți facturile de utilitati, salariile(de la 15 la 40 de mii de ruble) și publicitate. Cu o planificare adecvată și un management abil, compania de consultanță va începe să genereze un profit net după 6 luni, iar profitul va crește de la an la an pe măsură ce va câștiga o bună reputație.

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Activitatea economică a oricărei întreprinderi ar trebui să se bazeze pe o înțelegere a proceselor de afaceri, o strategie dezvoltată de manageri, care include definirea scopurilor finale ale întreprinderii și metodele de realizare a acestora. Dar nu este un secret pentru nimeni că astăzi antreprenorii sunt oameni care sunt departe de economie, care înțeleg prost particularitățile funcționării și vieții unei anumite afaceri, care au doar o idee, dar nu știu cum să o pună în practică.

Întreprinderile mici au de foarte multe ori perspective enorme de dezvoltare ele susțin cea mai mare parte a pieței și existența întregii sistem economic, care implică serviciile guvernamentale, toate tipurile de întreprinderi și consumatorii finali. Doar oamenii care au urmat o pregătire specială, care înțeleg perfect ce este economia și pe ce se bazează și care au, de asemenea, o experiență considerabilă de lucru cu entitățile de afaceri, pot înțelege toate conexiunile și caracteristicile interacțiunii tuturor elementelor acestui sistem complex. diferite tipuriși direcții. Uneori, ajutorul unor astfel de specialiști este extrem de necesar nu numai pentru oamenii de afaceri începători, ci și pentru întreprinderile mari care își au deja cota pe piață și înțeleg relativ bine specificul activității în domeniul ales. Adesea, rezolvarea unei crize este imposibilă fără intervenția unor specialiști terți care pot evalua în mod imparțial toate elementele unei întreprinderi, pot identifica punctele slabe ale acesteia și pot identifica punctele forte și pot oferi conducerii recomandări cu privire la optimizarea și îmbunătățirea proceselor lor de afaceri.

În Rusia, cuvântul afaceri și economie sunt în general înțelese greșit. În ciuda institutului în curs de dezvoltare pentru formarea specialiștilor economici, astăzi antreprenoriatul este desfășurat de oameni fără educație, care au acumulat multă experiență, dar nu înțeleg deloc complexitățile teoretice. Multe organizații încă supraviețuiesc datorită metodelor care au fost dezvoltate la sfârșitul secolului trecut, dar și mai multe astfel de organizații eșuează pentru că nu se pot adapta la noile cerințe ale pieței. Politica organizației este de a o ajuta să iasă dintr-o situație dificilă sau pur și simplu să-și crească eficiența, sunt chemați consultanții de afaceri, care sunt acei specialiști care au urmat pregătire și au acumulat experiență. Cu greu te poți aștepta ca într-o zi amatorii să înceteze complet să-și construiască propria afacere, este mai bine să înveți cum să faci bani din asta oferindu-ți ajutorul antreprenorilor în devenire. În multe cazuri, aceasta va susține o idee unică care dă impuls dezvoltare generală, aduce ceva nou în viața societății și sprijină pe cei atât de necesare dezvoltare eficientă economia întreprinderilor mici și mijlocii. Această caracteristică a capitalismului și a societății post-industriale, când afacerile și concurența liberă, dezvoltare creativăși îmbunătățirea nivelului de viață al omenirii ocupă una dintre cele mai importante părți ale societății moderne.

Astăzi, serviciile de consiliere a antreprenorilor cu privire la procesele de afaceri existente și posibile se numesc consultanță. Acest cuvânt este pur și simplu la modă la bază, este consultanță, doar însoțită de asistență în rezolvarea absolut a tuturor problemelor referitoare la afaceri. Consultanta nu este doar recomandari, este o intreaga gama de servicii menite sa imbunatateasca cu adevarat situatia intreprinderii consultate. Consultanta se poate schimba radical activitate economicăîntreprinderilor și, în cele din urmă, poate afecta situația de pe piață în ansamblu. Este clar că numai profesioniștii care nu inventează nimic ar trebui să se ocupe de asta, ci să acționeze în conformitate cu legile economice și experiență personală. În acest sens, deschiderea propriei agenții de consultanță este apanajul oamenilor care înțeleg economia în general și particularitățile antreprenoriatului în special.

Cu toate acestea, un economist talentat își poate începe activitățile în consultanța întreprinderilor ca un expert suplimentar care, pe picior de egalitate cu managerii de top ai companiei, analizează probleme complexe, analizează activitățile întreprinderii, găsește soluții nestandardizate, dezvoltă și optimizează toate domeniile. de activitate, actioneaza ca un profesionist independent, la care se apeleaza pentru sfat intr-o situatie dificila. Nici măcar nu ar trebui să încerci să te angajezi în consultanță dacă nu ai cunoștințe și experiență, sau cel puțin talent, o dorință de a te dezvolta și de a învăța rapid totul nou. Dacă un neprofesionist se apucă de consultanță, mai devreme sau mai târziu acest lucru va deveni cunoscut clienților, reputația va fi deteriorată fără speranță și va fi dificil și neinteresant pentru antreprenor însuși să se angajeze în acest tip de activitate.

Idei gata pentru afacerea ta

Consultanța poate fi generală sau privată; consultanța pentru dezvoltarea afacerii se referă la dezvoltarea economică generală. Cazuri speciale de consultanță sunt consultanța doar pe ecologie, finanțe, training, marketing, IT, HR etc. Consultanța diferă de externalizare prin faptul că nu își asumă responsabilitățile antreprenorului, ci caută modalități de ieșire din situație cu acesta. Consultanța nu presupune ca clientul să înțeleagă problema, ci are ca scop educarea propriilor cunoștințe și oferirea de sprijin calificat, consultantul lucrează împreună cu angajații companiei, acționând adesea ca observator sau chiar manager. Agenția care oferă servicii de consultanță, în acest caz, trebuie să ofere consultații generale asupra afacerii în ansamblu și asupra elementelor sale individuale, adică să poată rezolva toate problemele în anumite cazuri de consultanță. Aceasta este ceea ce se poate numi consultanță în afaceri. De aici și necesitatea menținerii unui personal numeros de angajați cunoscători în orice domeniu de activitate: de la contabilitate până la management operațional.

O societate care desfășoară servicii de consultanță își poate desfășura activitățile în condițiile legii Federația Rusă fără a obține o licență de învățământ special. Este suficient să vă înregistrați pur și simplu ca entitate comercială, iar în acest caz este mai de preferat să vă înregistrați persoană juridică. Pentru a putea folosi un sistem de impozitare simplificat, este mai bine să alegeți forma unei societăți cu răspundere limitată. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că activitățile de consultanță se încadrează în definiția (OKPD 2) 70.22 Servicii de consultanță în domeniul managementului întreprinderii, iar codul OKVED este selectat în conformitate cu aceasta. Cu toate acestea, puteți oferi servicii de consultanță în afaceri lucrând singur, mai degrabă decât organizându-vă întreprindere mare, iar apoi vă puteți înregistra pur și simplu ca antreprenor individual.

Putem spune că pentru un începător în acest tip de afaceri, este mai bine să înceapă prin a deschide o companie mică, în care doar antreprenorul însuși lucrează efectiv, deoarece o întreprindere nou deschisă nu are încrederea clienților, iar omul de afaceri este confruntat cu sarcina foarte serioasă de a-și câștiga reputația. Pentru a începe să colaborați cu organizații mari, va trebui mai întâi să vă implicați în consultanță pentru antreprenori individualiși firme mici. Desigur, în acest caz nu va trebui să contați pe taxe mari, dar în acest moment antreprenorul câștigă o experiență neprețuită, învață în practică să înțeleagă particularitățile conducerii diferitelor tipuri de afaceri și se confruntă în mod independent cu toate dificultățile care îi așteaptă pe antreprenori în general. . Un specialist în consultanță în afaceri este un generalist care va lucra ulterior cu diverși profesioniști, dar managerul trebuie să fie capabil să înțeleagă absolut orice problemă pentru a-și ajuta chiar și angajații în probleme controversate.

După ce ați reușit să lucrați cu un număr mare de întreprinderi și antreprenori, să studiați diferite domenii de afaceri și să întâmpinați diferite tipuri de probleme și, cel mai important, atunci când aveți deja o reputație pe piața serviciilor de consultanță, puteți începe să vă promovați activ oferte pentru mari si companii de succes care apelează la consultanță așteaptă să primească ajutorul și experiența unor specialiști care înțeleg mai mult decât managerii de top cu normă întreagă. În această etapă, organizația ar trebui să angajeze deja un număr considerabil de oameni, fiecare dintre aceștia angajat în propria sa afacere și oferă consiliere pe o gamă restrânsă de probleme.

Idei gata pentru afacerea ta

În acest caz, biroul companiei ar trebui să fie situat în cartierele de afaceri ale orașului, ceea ce ajută la creșterea încrederii în compania de consultanță. Reprezentanța propriu-zisă va angaja angajați care sunt angajați în mai multe activități auxiliare, aceștia sunt statisticieni, analiști, finanțatori, marketeri care studiază piața produselor și serviciilor, identifică nevoile consumatorilor în general și găsesc idei noi non-standard pentru promovarea tipurilor de produse. . O categorie separată poate fi identificată pentru persoanele care dezvoltă concepte noi, creează produse noi sau le îmbunătățesc pe cele vechi (nu vorbim direct de producție, ci de design). Aceștia sunt oameni care sunt angajați în mai multe activități științifice decât consultanță directă. Acest lucru este necesar pentru a oferi clienților noștri dezvoltări complet noi, de neegalat, care face parte și din consultanță.

Pentru ca serviciile de consultanță să fie cât mai eficiente, compania trebuie să realizeze un studiu cuprinzător sistem intern corporație și cea externă care înconjoară această corporație. Cu alte cuvinte, trebuie să fiți capabil să identificați nu numai punctele forte și punctele slabe ale companiei, ci și toți factorii din jurul acesteia care afectează indicatorii de performanță și afectează direct procesele de afaceri. Vorbim nu doar despre analiza SWOT, ci despre obținerea celor mai complete date despre toate industriile și domeniile companiei. Exact asta fac specialistii generalisti, care sunt direct consultanti in afaceri. După ce au identificat problemele și au identificat procesele de afaceri care necesită optimizare, specialiști cu un profil mai restrâns intră în joc și se ocupă de mai multe analiză detaliatăși oferă soluții.

Astfel, consultanța este indisolubil legată de marketing. Efectuarea cercetărilor de marketing este extrem de necesară pentru a obține cunoștințe fiabile despre mediul extern fără aceasta, consultanța pur și simplu nu poate fi consultanță. Mai mult, compania de consultanță conduce constant cercetare de marketing, colectează statistici și determină oportunitățile de dezvoltare pe care le oferă mediu extern. După primirea acestor informații, se determină capacitățile financiare și de altă natură ale întreprinderii, se compară capacitățile și resursele și, pe baza acesteia, se identifică metode de atingere a obiectivelor. Consultanța este întotdeauna concepută pe termen lung, în mod ideal, munca cu clientul ar trebui să fie nedeterminată, astfel încât cercetarea este efectuată nu numai pentru a atinge obiectivele declarate de client, ci și pentru a îmbunătăți activitățile companiei în ansamblu.

Ce urmează planificare strategică procesele de afaceri ale companiei, elaborarea minuțioasă și minuțioasă a planurilor, îmbunătățirea structurilor organizaționale, îmbunătățirea sistemelor de management, optimizarea și logistica, lucrul cu personalul. În această etapă, consultanța începe să semene cu munca companiilor de formare și a centrelor de evaluare. Aici se folosesc aceleași principii, instruirea angajaților, evaluarea performanței acestora, certificarea, identificarea nivelului de interes pentru atingerea obiectivelor companiei (motivație), determinarea structura organizatorica managementul personalului și, dacă este necesar, o schimbare completă a imaginii companiei ca angajator sau o schimbare politica de personal. Pentru ca această etapă de consultanță să fie cât mai eficientă, echipa trebuie să includă nu doar specialiști HR, ci și psihologi și experți în conflict.

Idei gata pentru afacerea ta

Implementarea ulterioară a sarcinii depinde direct de obiectivele stabilite și, prin urmare, pot fi utilizate diferite metode pentru a le atinge. Consultanța este de obicei apelată atunci când există o lipsă de idei noi. Acestea includ companiile care își extind piața de vânzări, încearcă să-și mărească gama de produse sau încearcă să atragă noi categorii de consumatori, nu pot rezista concurenților care pur și simplu se confruntă cu stagnarea în dezvoltare sau chiar regresia; Companiile start-up au adesea nevoie de experiența și cunoștințele altor oameni, o companie de consultanță care a lucrat pe piață de mulți ani, le poate oferi începătorilor multe informații valoroase și își poate schimba semnificativ poziția pe piață. În acest caz, consultanța devine mai mult sprijin, oportunități de a obține sfaturi valoroase de la specialisti mai experimentati.

Consultanța acționează adesea ca o companie care poate ajuta un client să finalizeze un proiect complex sau să finalizeze o sarcină pe care a acceptat-o ​​de la clientul său. În acest caz, poate fi necesar să aveți complet specialiști competenți zone diferite cunoștințe, inclusiv ingineri, constructori, tehnicieni, specialiști IT etc. Aici, consultanța seamănă mai mult cu o echipă profesionistă de specialiști pentru efectuarea anumitor lucrări, de la care se cere execuție, și nu consultanță directă. În companiile cu un sistem de management complex sau pur și simplu imperfect, este adesea necesar să se atragă specialiști care să devină o legătură între departamentele companiei și să rezolve probleme administrative, precum și să predea management eficient managerii de clienti. În sfârșit, mulți firme mari trebuie să implice experți terți care deja evaluează proiect finalizat sau posibile riscuri, pe baza evaluării acestora, o decizie este luată de conducerea clientului, dar metoda evaluărilor experților poate să nu fie luată în considerare în activități ulterioare. Aici, compania de consultanță oferă experți cu experiență care vin la proiect o dată și nu mai participă la el.

Sistemul de prețuri pe piața serviciilor de consultanță este destul de complex. În prezent, există mai multe tipuri de plată, dar totul poate fi împărțit aproximativ în trei diverse tipuri, și evidențiază, de asemenea, o plată combinată, care include suma de fonduri calculată în moduri diferite. Cel mai simplu este o sumă forfetară, spunând într-un limbaj simplu, fix. În acest caz, firma de consultanță are propria listă de prețuri pentru anumite tipuri de servicii și le oferă clienților săi doar la prețul care a fost stabilit inițial, în timp ce diverși factori neprevăzuți care pot simplifica sau complica semnificativ sarcina de către consultant sunt de obicei neluat în seamă. Pe de alta parte, această metodă utilizat acolo unde riscurile sunt minime: instruire, analiză, certificare și așa mai departe. Al doilea tip de plată este similar cu o plată forfetară, se numește bazată pe timp și se calculează pe baza timpului efectiv petrecut pentru îndeplinirea sarcinii clientului. Următorul tip de plată este un procent din costul proiectului finalizat sau în funcție de rezultatul obținut. În acest caz, firma de consultanță este interesată în special de eficacitatea activităților sale.

Se poate observa că astăzi costul serviciilor unei firme de consultanță în Rusia este mult mai mic decât în ​​țările capitaliste dezvoltate, acest lucru se datorează nu în ultimul rând faptului că consultanța de către multe firme este considerată un element de cheltuială neprioritar. Este destul de greu de dat cifre medii, pentru că foarte mult depinde de sarcina la îndemână, dar în cazul plății procentuale, rareori depășește 5% din costul proiectului. De asemenea, multe firme preferă astăzi să plătească firmele de consultanță prin barter sau prin transferul acțiunilor din firma lor, iar în acest din urmă caz, firma de consultanță este interesată în special de buna executare a comenzii, deoarece eficienta economica crește valoarea acțiunilor lor.

Suma pentru deschiderea unei firme de avocatură mică este puțin probabil să depășească 200-300 de mii de ruble, deși poate crește semnificativ în funcție de dimensiunea acesteia. Un avocat privat de obicei...

Afacerea ta pe jocuri psihologice. Usor de organizat. Se plătește singur într-o săptămână.

Pentru a deschide o companie cu personal, este puțin probabil să aveți nevoie de mai mult de 200 de mii de ruble, iar dacă luați în considerare fondurile de rezervă pentru prima dată, atunci în cel mai rău caz nu veți avea nevoie de mai mult de jumătate...

Salutare tuturor, dragi prieteni! Cuvântul CONSULTING apare adesea pe Internet. Deci, ce este consultanța? O introducem în traducător și vedem că este doar o consultare. Acesta este ajutorul de la consultanți care oferă companiilor sfaturi și recomandări specifice.

Astăzi au loc schimbări semnificative în tehnologie modernă, pe piata de desfacere, precum si in nevoile clientilor. Prin urmare, companiile sunt nevoite să-și refacă în mod regulat tactica și strategia, încercând să mențină competitivitatea pe piață. În această situație dificilă, companiile trebuie să recurgă la ajutorul specialiștilor de consultanță. Să ne dăm seama ce este consultanța. lumea modernăși de ce reprezintă o afacere profitabilă.

Astăzi, cu ajutorul consultanței, poți rezolva o serie de probleme. Deci, ce este consultanța? în cuvinte simple?

Consultanta este o activitate intelectuala care are ca scop acordarea de consultanta managerilor diverselor intreprinderi. Printre acestea se numără activități juridice, financiare, tehnologice și de expertiză. Scopul principal Consultanța este o analiză a stării și a procedurilor operaționale ale resurselor întreprinderii.

Persoanele care lucrează în consultanță în afaceri se pot specializa într-un anumit domeniu sau își pot oferi serviciile companiilor din mai multe domenii industriale.

În trecut, majoritatea proprietarilor de afaceri mici nu s-au gândit niciodată că și-ar putea permite să angajeze un consultant. Astăzi internetul s-a schimbat complet. Multe companii au nevoie de consultanță pentru afaceri mici.

Companiile de consultanță au cunoștințe extinse și acces la instrumente pentru a ajuta orice antreprenor să creeze sau să îmbunătățească o afacere mică existentă. Agențiile de consultanță pot lucra cu companii și pot oferi sfaturi pentru a ajuta profesioniștii să învețe tot ce trebuie să facă înainte de a înființa o companie. Poate aveți întrebări specifice care trebuie abordate. Un profesionist în consultanță poate răspunde la aceste întrebări.

Ce este activitatea de consultanță

O companie de consultanță este creată de experți pentru a ajuta întreprinderile mici să înceapă și să își îmbunătățească compania. Acești experți oferă sfaturi și ajută companiile să rezolve problemele actuale și să planifice operațiuni bune în viitor. Multe companii de consultanță folosesc același format de bază în timpul consultațiilor de orice dimensiune.

Acest format arată astfel:

• învață despre afaceri;
• evidențiați problemele și îmbunătățirile;
• efectuează o analiză amănunțită;
• crearea unui plan pentru rezolvarea problemelor;
• implementarea planului;
• urmăriți progresul față de plan.

Acest format poate părea universal, dar, în același timp, consultările cu companiile mici vor oferi o abordare personală și unică.

Consultanța pentru afaceri mici include:

1. Asistență în elaborarea unui plan de afaceri.
2. Dezvoltarea de strategii pentru piata.

Servicii de consultanta

Multe companii de consultanță lucrează până când afacerea mică este pe deplin înființată.

Aceste servicii includ:

1. Asistență în crearea planurilor de împrumut, unde compania vă va ajuta să găsiți o bancă pentru a obține un împrumut.
2. Crearea unui plan de marketing.
3. Crearea unui plan de afaceri.
4. Cercetare de piata.

Companiile de consultanță pot ajuta și la înființarea de afaceri mici.

Astfel de servicii includ:

• analiza fluxului de numerar;
• contribuind la îmbunătățirea problemelor de personal;
• planificarea creșterii viitoare.

Unele companii de consultanță merg chiar mai departe, ajutându-vă să creați un site web, să vă găzduiți site-ul și ajutându-vă cu blogul de marketing.

Consultanți

Orice companie de consultanta este echipata sa ajute cu o afacere in orice stadiu de dezvoltare. Consultanții se pot concentra pe un singur lucru tip specific probleme pentru a oferi o soluție specifică odată ce problema a fost identificată. Sunt maeștri în administrarea afacerilor și au, de asemenea, experiență în toate domeniile de afaceri, de la vânzări la finanțe, precum și experiență cu fiecare nivel de afaceri.

Consultanții vor căuta modalități de a îmbunătăți modelul de operare al unei companii și o vor ajuta să utilizeze mai eficient informațiile despre performanța companiei și veniturile pentru a identifica zonele potențiale de creștere viitoare. Ei vor analiza toate aspectele companiei, inclusiv liderii acesteia.

Consultanții trebuie să fie înarmați cu cunoștințele necesare pentru a ajuta întreprinderile mici să se adapteze la o piață în schimbare. Companiile mici se pot schimba pe piață mai repede decât firmele mari. Consultanții pot ajuta firma mica valorificați această schimbare și creați o afacere mică mai bună.

Rolul unui consultant în afaceri

În cele mai multe cazuri, un consultant poate îmbunătăți calea spre începerea unei afaceri. Chiar și atunci când vine vorba de pur și simplu eliberarea de timp, un consultant poate ajuta. În plus, ați putea fi surprins de câte lucruri puteți evidenția pentru îmbunătățire, mai ales din punct de vedere practic când vine vorba de marketing. Acest lucru este util mai ales dacă nu aveți resurse. Este bine să ai un consultant care să provoace ceea ce faci. Dacă privești afacerea cu alți ochi, poți ajuta la proiecte specifice și atenua problemele.

Pentru a fi un consultant de succes, trebuie să ai cunoștințe în multe domenii diferite, inclusiv:

• informatică;
• marketing;
• vânzări;
• finanţa;
• resurse umane.

Efectuarea unei evaluări a managementului riscului - aceasta se poate face singur sau cu ajutorul unei organizații cu o vastă experiență externă. În general, cineva din afara afacerii este mai benefic, deoarece este dificil să fii subiectiv propria afacere. Aducerea de ajutor din exterior poate fi opțiune bună din punct de vedere al marketingului.

Alegerea unui consultant competent

Adesea un consultant poate fi găsit folosind experiența altor companii. Întrebați în jur, deoarece același specialist în consultanță poate fi menționat de mai multe ori și devine alegerea pentru dvs. Conferințele sunt loc bun pentru a vedea consultanții în acțiune.

Un consultant de afaceri mici care înțelege marketingul poate ajuta chiar și o afacere online consacrată. În primul rând, acestea sunt fraze țintă cu coadă lungă fraze cheie, conceput pentru a ajuta companiile consacrate să dezvolte o prezență online. Astăzi oamenii caută fraze mai lungi.

Proprietarul de afaceri care a făcut totul el însuși nu este în stare să o facă. Chiar dacă are timp, probabil că nu are cunoștințele și va avea nevoie de ajutorul unui consultant. Un alt lucru cheie în consultanța pentru afaceri mici este construirea unei liste. Fiecare proprietar de afaceri mici ar trebui să poată accesa și contacta rapid lista de clienți din mai multe motive. Astazi acest lucru se face folosind un robot telefonic. Cu toate acestea, majoritatea proprietarilor de afaceri nu știu cum să-l instaleze și să-l folosească corect.

Orice ajustări sunt menite să aibă un impact pozitiv asupra modului în care operează compania. Restructurarea va păstra și îmbunătăți activele companiei, reducând și eliminând în același timp datorii. Deci, ce este consultanța în cuvinte simple? Consultanța de locuri de muncă va duce în cele din urmă la identificarea unor puternice și punctele slabe companiilor. O firmă de consultanță vă poate ajuta să vă îmbunătățiți afacerea și să o duceți la nivelul următor.