Cum să deschizi un atelier de încadrare. Productie rame baghete

• Situația pieței
• Alegerea spațiilor
• Materiale pentru producție
• Recrutare
• Promovarea afacerilor
• Ce documente sunt necesare
• • • • Idei de afaceri similare:

În atelierele de încadrare, ei proiectează tablouri și fotografii, le fac rame și încadrează postere și standuri de informare. Un atelier de încadrare este în primul rând o micro-afacere. „Nu vei face avere în această afacere, dar va fi întotdeauna suficient pentru pâine și unt”, cred mulți jucători de pe piață. Rentabilitatea medie a unui atelier este de aproximativ 50 - 100 de mii de ruble pe lună...

Situația pieței

Concurența în afacerea de încadrare este extrem de scăzută. Acest lucru se datorează în primul rând faptului că serviciul de decorare a tablourilor și fotografiilor în rame nu este atât de popular în țara noastră. De exemplu, în Italia, rezidentul mediu al țării folosește serviciile atelierelor de încadrare de 10 ori pe an. La noi, acest indicator ajunge cu greu la unul. Deși situația a început să se schimbe în ultimii ani. Potrivit unor informații, piața baghetelor din Rusia prezintă o creștere anuală de 10 la sută sau mai mult.

Dacă decideți să vă deschideți propria afacere de încadrare, atunci trebuie să rezolvați câteva probleme de bază: selectați o cameră pentru un atelier, cumpărați echipamente și găsiți un specialist în ramă.

Alegerea spațiilor

Nu există cerințe serioase pentru spațiile pentru un atelier de încadrare. Atelierul poate fi amplasat chiar și într-o încăpere de demisol cu ​​o suprafață de 20 m2. Capacitatea mare de cross-country nu este, de asemenea, un criteriu atât de important. Va fi evident inutil să plătiți în exces pentru pătratele scumpe aici.

Puteți începe cu zone minime. Principalul lucru este de a evidenția mai multe zone din cameră: o cameră de producție, un depozit și o cameră pentru primirea comenzilor (lucrarea cu clienții). La intrarea în sală este indicat să aveți spațiu pentru a expune mostre din munca atelierului.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un atelier de încadrare?

Costurile de începere a unei afaceri constau în principal în achiziționarea de echipamente și materiale.

Echipamentul pentru un atelier de încadrare depinde de scara planificată a activității și dimensiunea capital de pornire. Potrivit participanților la forumurile de încadrare, echipamentul cel mai potrivit pentru un atelier de încadrare include componentele principale: o ghilotină, o mașină de asamblare și un tăietor de pașapoarte. Achiziționarea unui astfel de set de echipamente va costa 8-10 mii de dolari.

Cu toate acestea, vă puteți limita la un început mai modest. Unii meșteri încep o afacere cu baghete achiziționând un ferăstrău pentru tăierea unei baghete care nu costă mai mult de 5 mii de ruble și o mașină pentru tăierea unui pașaport care costă 4 mii de ruble. Acest set este suficient pentru a stăpâni cu insistență și migăl unele dintre subtilitățile încadrării. În general, posibilitatea unui început aproape „zero” și achiziționarea ulterioară a echipamentelor scumpe este principalul avantaj al afacerii de încadrare.

Materiale pentru producție

De asemenea, la începutul afacerii, va trebui să achiziționați câteva materiale: profil de baghetă, sticlă de 2 mm, carton colorat pentru passe-partout (cel mai dimensiune optimă 80x120), placă de spumă.

Sticla este necesară în primul rând pentru a proteja picturile și fotografiile de deteriorare mecanicăși epuizare. Folosind carton colorat în atelierele de încadrare, se realizează covorașe - elementul principal în designul artistic al unui tablou.

Profilul de încadrare este materialul principal al unui atelier de încadrare. Cu ajutorul unei baghete se realizeaza rame pentru tablouri, fotografii, postere etc. Profilul de bagheta se vinde in metri liniari. Dimensiunea standard a unui profil de baghetă este de 3 metri. Pretul pe unitate depinde de materialul baghetei. Cele mai comune profile de încadrare sunt: ​​aluminiu, plastic și lemn. Un profil de aluminiu va costa aproximativ 8 - 10 euro pe 3 metri, unul din plastic - 5 - 8 euro. Profilul de bagheta din lemn este cel mai scump si este considerat un material de elita. Costul unui profil din lemn poate ajunge până la 60 de euro pe 3 metri.

Principalii furnizori de profile de bagheta sunt Italia si Spania. Profilele ieftine sunt importate și din China, dar mulți profesioniști se plâng de calitatea acestuia. Nu veți găsi producători normali de baghete în Rusia. Profilele de baghetă Advantage sunt achiziționate de la Moscova și prin internet.

Recrutare

Personajul principal într-un atelier de încadrare este un meșter (tâmplar, dulgher). Depinde mult de „mâinile” sale, deoarece maestrul este responsabil pentru procesul de producție. Prin urmare, căutarea unui maestru este etapa principală în formarea echipei unei organizații. Pe lângă master, este posibil să aveți nevoie de o persoană responsabilă cu procesarea comenzilor (manager), un designer, un director și un contabil (eventual un „incoming”).

În general, o afacere de încadrare este adesea construită nu de la un director sau antreprenor, ci de la maestru însuși. Adică unei persoane îi place să proiecteze imagini, poate fi hobby-ul lui. El are echipamentul necesar, ceea ce îi este suficient pentru a finaliza comenzi mici, poate chiar acasă. El apare baza de clientiși decide să-și înregistreze activitățile și să deschidă un atelier cu drepturi depline. De fapt, aceasta este modalitatea ideală de a deschide o astfel de afacere cu cele mai mici riscuri și costuri financiare.

Promovarea afacerilor

Publicitatea unui atelier de încadrare este un subiect separat de discuție. Serviciile de design de pictură sunt destul de specifice și au o gamă foarte restrânsă de clienți. Tocmai din acest motiv se recomanda deschiderea unei astfel de afaceri doar in orasele cu o populatie de peste 100.000 de locuitori. Folosirea canalelor de publicitate scumpe precum TV, radio, afișe etc. în astfel de activități nu este un lux accesibil.

Cele mai optime modalități de a face publicitate serviciilor de încadrare: propriul site web pe Internet, participare la expozitii de specialitateși, bineînțeles, cuvântul în gură. Crearea unui site web și completarea acestuia cu informații va costa 1-3 mii de dolari. Da, acestea sunt costuri decente pentru atelierele mici, dar prin intermediul site-urilor vin tot mai mulți clienți astăzi. Acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mari și megalopole.

Expresia „atelier de încadrare” este căutată lunar în Yandex de 1.991 de persoane din Moscova, 1.177 de persoane din Sankt Petersburg și 570 de persoane din Samara. Toți acești oameni doresc să acceseze site-urile web ale atelierelor de încadrare, să citească informații despre serviciile organizației și, poate, să plaseze o comandă în viitor. Prin urmare, fără a avea propriul dvs. site web, este posibil să vă pierdeți unii dintre potențialii clienți.

Și, desigur, cel mai mult cel mai bun mod publicitate - cuvântul în gură clasic (sau „posta țigănească”). Cu toate acestea, acest canal de informare depinde direct de calitatea serviciilor dumneavoastră și de autoritatea organizației în ansamblu. Dezvolta-ti afacerea de incadrare, lucreaza la sortiment, imbunatateste calitatea si clientul te va gasi mereu!

Plan de afaceri pas cu pas: de unde să începeți

Pentru a deschide un atelier de încadrare, trebuie, în primul rând, să stăpânești specificul afacerii și tehnologia de producere a baghetelor. Nu este dificil, dar necesită anumite abilități și gust artistic. Este bine dacă ai o diplomă în design. Nu strica să urmezi un alt curs ca ebanisfer sau restaurator. Deoarece, cel mai probabil, clienții tăi se vor consulta cu tine atunci când plasează o comandă, sau îți vor cere să faci o ramă de poză pe gustul tău. Dar trebuie să faci următorii pași:

• inregistreaza o afacere;
• alege o cameră;
• achiziționarea de materiale și echipamente;
• face publicitate activității;
• găsiți clienți.

Vedeți cum să deschideți un atelier de încadrare

Cât de mult poți câștiga într-o afacere de încadrare?

Afacerea de încadrare nu va necesita investiții mari din partea dvs., nici cheltuieli mari. Puteți, de exemplu, să economisiți la închirierea unei camere și să lucrați inițial într-un garaj. Sau renunta la munca angajata si la munca in familie. Dar chiar dacă includeți chiria, taxele și salariile 2-3 angajați, profitul poate ajunge la 40-50 mii de ruble.

Ce documente sunt necesare

Nu este necesară o licență pentru acest tip de afacere, deoarece nu implică nicio producție și se referă la lucrări de restaurare. Este foarte posibil să înregistrați o afacere ca antreprenor individual prin pregătirea unui pachet standard de documente. Cod OKVED 20.51.4., referitor la producția de rame și alte produse din lemn. Sistemul de impozitare este potrivit pentru UTII sau sistemul de impozitare simplificat.

Tehnologia de fabricare a baghetelor

Există multe tehnologii cu care este bine să vă familiarizați înainte de a vă începe propria afacere. Dar procesul în sine arată așa. Lamele sunt tocate și tăiate la dimensiunea dorită, apoi prinse împreună pentru a forma un cadru. După aceasta, se decupează un covoraș din carton gros și se introduce sticlă. În mod obișnuit, se utilizează sticlă de înaltă calitate pentru cadru de 2 mm.

În prezent, atelierele de încadrare se bucură de o cerere stabilă, crescând în fiecare an cu zece până la cincisprezece procente. Aceste companii, angajate în producția de rame de încadrare, precum și în instalarea de sisteme de suspendare pentru picturi și fotografii, au devenit deosebit de populare datorită disponibilității camerelor moderne. Procesarea fotografiilor reprezintă aproximativ jumătate din comenzile primite de astfel de ateliere.

În prezent, potrivit participanților de pe piață, este necesar să se mărească numărul de ateliere de încadrare de două până la trei ori.

ÎN ţările europene mini-ateliere se găsesc peste tot. Adesea asta afacere de familie, unde soția este responsabilă pentru preluarea comenzilor, în timp ce proprietarul afacerii le face el însuși.

În ceea ce privește Rusia, ramele sunt produse chiar de proprietarii de afaceri înșiși sau, în orice caz, sub controlul lor, iar cifra de afaceri a atelierului este de două până la cinci mii de dolari.

Majoritatea atelierelor de încadrare din țara noastră au fost create în ultimii doi ani. Acest tip de activitate este considerată lucrare de design artistic și nu producție și, prin urmare, nu este necesară o licență pentru a o desfășura. Cu toate acestea, trebuie să înregistrați o companie, să o înregistrați și să eliberați certificate pentru bunurile oferite: baghete, passe-partout.

Să luăm acum în considerare toți pașii pe care trebuie să îi facă un antreprenor pentru a începe acest tip de afacere.

Pasul 1. Camera.

În primul rând, asigurați-vă că camera pentru atelierul de încadrare are o suprafață de cel puțin optzeci de metri pătrați. Douăzeci dintre ei vor merge la depozit și la locul unde vor fi acceptate comenzi, iar alte patruzeci vor fi ocupate chiar de atelier.

Deoarece fabricarea ramelor nu poate fi numită o afacere liniștită, atelierele de încadrare sunt adesea înființate în subsoluri sau extinderi ale unei clădiri. Acest lucru elimină costul izolației fonice, care este inevitabil atunci când atelierul este situat în apropierea spațiilor rezidențiale.

De obicei, fiecare atelier de încadrare are mai multe puncte de acceptare a comenzii și este mai bine dacă locul de producție și punctul de procesare a comenzilor sunt situate aproape unul de celălalt și în centrul orașului. Acest lucru va face procesul mai convenabil și mai rapid.

O soluție bună ar fi deschiderea mai multor ateliere în zone diferite. Dacă atelierele sunt prost amplasate, va dura prea mult timp și bani pentru a livra comenzile.

Pasul 2. Echipament.

Pentru a achiziționa echipamentul veți avea nevoie de aproximativ șase mii de dolari.

Ramele sunt produse folosind o mașină, o ghilotină, care decupează profile de baghetă la un anumit unghi și în conformitate cu dimensiunea cerută, care apoi fixează piesele de tablou și cadrul împreună cu o mașină de cusut.

Ghilotina funcționează silențios și este potrivită pentru amplasare chiar și într-o clădire rezidențială care nu are izolație fonică. În plus, această mașină ocupă puțin spațiu.

Cu toate acestea, nu face posibilă fabricarea cadrelor figurate și turnate. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de ferăstraie, al căror cost variază de la trei la douăsprezece mii de dolari. Astfel de instrumente nu sunt produse în Rusia. Antreprenorii achiziționează echipamente pentru atelierele de încadrare din Moscova sau Finlanda, unde ghilotinele și ferăstraiele sunt furnizate din Italia, SUA și Franța.

Pasul 3. Personal.

În Rusia nu pregătesc încadratori, dar dulgherii, dulgherii și restauratorii pot lucra ca încadratori. Cu toate acestea pentru munca de succes Este necesară experiență suficientă (cel puțin doi ani).

Personalul atelierului de încadrare este mic. De obicei, acesta este un recepționer, un contabil și, desigur, maiștri și asistenți. Salariul unui maestru este de obicei de șase până la cincisprezece mii de ruble.

Iar la etapa inițială, un proprietar de afaceri care cunoaște meșteșugul unui încadrator, al unui ordonator și al unui contabil - aceștia sunt, poate, toți angajații capabili să asigure funcționarea atelierului.

Dacă afacerea dvs. are succes, ar trebui să luați în considerare angajarea unui consultant de design care are o educație artistică și care va ajuta clienții în alegerea formei și a tonului cadrului.

Pasul 4. Materii prime.

Trebuie luat în considerare faptul că profilul de baghetă, a cărui lungime standard este de trei metri, nu este utilizat pe deplin în lucrare. Întotdeauna rămâne materie primă neprelucrată.

Într-un atelier tipic, există aproximativ cincizeci de tipuri de baghete, care sunt produse în Spania, Republica Cehă, Italia, Turcia și Polonia.

Din păcate, nu există fabrici în Rusia care să producă astfel de produse cantitati mari. Și există aproximativ patru mii de ei în toată lumea.

Se desfășoară anual la Bologna expoziție unică, Unde companii mari, specializată în producția de baghete, își demonstrează produsul. Dacă te gândești să-ți organizezi propriul atelier de încadrare, cu siguranță vizitarea unei astfel de expoziții va fi un eveniment util și plăcut pentru tine.

Din cauza situației actuale, materiile prime sunt achiziționate din Sankt Petersburg și Moscova, de unde, la rândul lor, provin din Italia și Spania.

În ciuda faptului că în Sankt Petersburg există antreprenori implicați în producția de profile și rame pentru baghete, numărul acestora este mic, iar piața acestor servicii nu este aglomerată. Desigur, este mai bine să lucrezi în zona în care cumpărătorul de servicii nu s-a săturat de oferte.

Dintre comenzile primite de atelierele de încadrare, majoritatea (patruzeci la sută) este ocupată de lucrări de proiectare a lucrărilor grafice, ceva mai puțin - aproximativ treizeci și, respectiv, douăzeci la sută - de proiectarea de picturi și fotografii. Și în sfârșit, zece la sută din numărul total comenzile sunt pentru proiectarea de lucrări non-artistice, precum și broderie.

Costul zilnic al numărului de comenzi pe care chiar și un singur maestru le poate finaliza este de cel puțin 5 până la 50 de mii de ruble.

Pasul 5. Specificații.

Dacă atelierul tău este situat lângă o galerie foto sau un salon de artă, probabil că clienții nu vor avea sfârșit. Sau poate vrei să-ți deschizi propriul salon.

Comenzile pot fi uneori foarte neobișnuite, de exemplu... pentru a decora o pușcă de asalt Kalashnikov cu un cadru.

Dar nu lăsați acest lucru să vă surprindă. În acest fel puteți proiecta orice - de la broderie la icoane.

În ceea ce privește durata comenzilor, experiența arată că nu durează mult timp - aproximativ patruzeci de minute. Viteza de lucru va atrage clienții.

Să rezumam. Dacă decideți să deschideți un atelier de încadrare, veți avea nevoie de aproximativ zece mii de dolari. În acest caz, chiria lunară pentru spații va fi de la cinci la o sută de dolari pe metru pătrat, achiziția de echipamente și materiale va costa aproximativ șase, respectiv trei mii de dolari, iar salariile angajaților vor fi de cel puțin două sute de dolari. .

În ciuda faptului că cererea de baghete în marile orase crește cu 10-15% în fiecare an, se crede că piața este încă departe de saturație, ceea ce înseamnă că mai este timp să se deschidă propria afacere pe baghete. Adevărat, trebuie să decideți clar locația deschiderii atelierului, astfel încât să existe cât mai mulți clienți potențiali în apropiere.

Caracteristicile carcasei

Tehnologia de fabricare a baghetelor este simplă, oricine o poate stăpâni. Dar, pe lângă abilitățile tehnice, afacerile necesită gust artistic de la maestru. De aceea, atelierele de încadrare sunt adesea deschise de persoane cu o educație artistică sau înclinații creative. La urma urmei, o persoană care dorește să introducă o poză sau o fotografie într-un cadru va veni cu siguranță să se consulte cu maestrul și rareori va decide imediat asupra comenzii.

Maestrul trebuie să ia în considerare cu ce are de-a face, ce materiale este cel mai bine să folosească, ce tehnici să folosească atunci când face o baghetă. La urma urmei, un cadru poate sublinia și evidenția caracteristicile unei imagini și poate neutraliza complet frumusețea acesteia. Pe langa asta, diverse materiale, folosit pentru o bagheta, se va potrivi diferit in interiorul unde va atarna poza. Maestrul trebuie să țină cont de toate aceste nuanțe atunci când acceptă o comandă.

Prin urmare, pentru ca afacerea să fie profitabilă și promițătoare, este important nu numai să studiezi tehnica de realizare a baghetelor, ci și să studiezi toate cele mai mici subtilități ale modelării ramelor.

Decorarea atelierului

Pentru a deschide un atelier, este suficient să înregistrați un antreprenor individual. Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți o cerere completată și un pașaport la autoritatea de înregistrare și să plătiți o taxă de stat de 800 de ruble. La înregistrare, trebuie să indicați OKVED 20.51.4. - productia de rame si alte produse din lemn. Deși ne putem limita la a indica lucrări de restaurare artistică.

De asemenea, trebuie să decideți asupra regimului fiscal. Este recomandabil să depuneți imediat o cerere de trecere la un sistem simplificat, acest lucru vă va economisi timp și va simplifica depunerea rapoartelor către biroul fiscal. Vă rugăm să rețineți că afacerea de încadrare nu este licențiată.

Alegerea spațiilor

Avantajul afacerii este că atelierul de încadrare nu necesită conditii speciale manoperă, astfel încât să poată fi deschis în siguranță într-o anexă, garaj sau subsol. De asemenea, nu trebuie să cheltuiți mult pentru repararea acestuia. Singurul lucru de luat în considerare este că vei face mult zgomot în timp ce lucrezi. Prin urmare, trebuie să căutați o cameră în afara clădirilor rezidențiale sau să organizați o bună izolare fonică în interiorul camerei.

Puteți configura un punct de primire a comenzilor chiar în atelier. Sau puteți deschide mai multe puncte în jurul orașului unde puteți accepta și emite comenzi și le puteți îndeplini la o singură adresă.

Echipamente de atelier

Desigur, cum să deschizi un atelier de încadrare fără echipamente speciale? Planul de afaceri trebuie să prevadă cel puțin 6 mii de dolari pentru achiziționarea de echipamente.

Din echipamentul de bază veți avea nevoie de:

• mașină pentru covoraș (2 mii euro);
• masina de cusut (2 mii euro);
• ghilotina (1,5 mii euro);
• tăietor de sticlă

Profilul este tăiat la unghiul necesar folosind o ghilotină, care funcționează în mod silențios. Mașina de mat decupează rame de carton pentru tablouri. Pe o mașină de cusut, cadrul, poza și covorașul sunt fixate într-un singur întreg.

Pentru a putea produce rame modelate, meșterii includ achiziționarea de ferăstraie speciale în planul lor de afaceri. Ei sunt cei care fac de obicei cel mai mult zgomot. Ferăstraiele costă de la trei la 12 mii de dolari.

Un cost atât de mare al echipamentelor se datorează faptului că echipamentele de la producători europeni vor trebui achiziționate. Un astfel de echipament nu este produs în Rusia. Principalii producători de echipamente de încadrare sunt SUA, Franța și Italia.

Personalul atelierului

O altă problemă semnificativă în problema modului de deschidere a unui atelier de încadrare este unde să găsești personal adecvat. O persoană care are specialitatea de restaurator, dulgher sau dulgher poate lucra ca încadrator. Dar, în același timp, trebuie să aibă gust artistic și cunoștințe relevante. Nu numai că este important ca afacerea să aibă succes, este important să găsești un meșter cu cel puțin doi ani de experiență în lucrul cu baghete.

Pentru a deschide o afacere, planul de afaceri trebuie să prevadă munca a doi meșteri cu asistenți, un receptor de comenzi și materii prime, precum și un contabil. În etapa inițială, unele dintre poziții pot fi combinate. De exemplu, un maestru poate prelua comenzi sau un proprietar de afaceri poate lucra ca maestru. Având producția extinsă, puteți angaja un designer consultant care va comunica cu clienții, ajutându-i să decidă asupra unei comenzi. Munca unui maestru este plătită în medie 15-30 mii de ruble. pe lună.

Achizitie de materii prime

Materia primă folosită este un profil de baghetă, a cărui lungime standard este de trei metri. Dar trebuie să avem în vedere că nu este niciodată utilizat pe deplin. După finalizarea lucrărilor, cu siguranță vor fi resturi și tunsoare, de care trebuie luate în considerare la achiziționarea imaginilor.

Aproape toate materiile prime sunt importate și din Europa, de obicei Spania și Italia. Materiile prime din Cehia au devenit foarte populare în ultima vreme. Acești producători produc materii prime pentru vopsire. Pentru rame foto mai ieftine, puteți achiziționa produse de la Coreea de Sud, Turcia, Israel. Cele mai ieftine materii prime sunt importate din China sub masca materiale de constructii. Acest profil va reduce costul afacerii dumneavoastră dacă nu există cerințe stricte pentru calitate înaltă.

Producătorii autohtoni produc un astfel de profil, dar în cantități mici și de o calitate foarte discutabilă. Întreaga problemă sunt tehnologii învechite și echipamente vechi. Prin urmare, este mai bine să găsiți un furnizor de încredere, de preferință aproape de atelier.

Venituri si cheltuieli

O secțiune obligatorie pe care trebuie să o conțină planul dvs. de afaceri este articolul de cheltuieli și venituri.

Planul de cheltuieli constă din următoarele elemente:

• achiziționarea de echipamente - de la 100 de mii de ruble;
• publicitate - o mie de ruble;
• salariul personalului - tarif si bonus pentru client;
• impozit - 6% din venit;
• închirierea spațiilor pentru un atelier - 7 mii de ruble/lună;
• achiziționarea de materii prime - prețurile depind de furnizori;
• utilități - 1 mie de ruble/lună.

În total, cel puțin 4 milioane de euro trebuie incluse în planul de cheltuieli de pornire. Cea mai mare parte a acestora va fi cheltuită pentru achiziționarea de echipamente și materii prime scumpe. În plus, planul de costuri trebuie să includă salariile personalului. Valoarea acestor costuri depinde de câți angajați decideți să folosiți.

Planul de venituri constă în fabricarea și vânzarea ramelor. Va dura aproximativ 40 de minute pentru a produce o comandă simplă. În același timp, marcajul este activat lucrare terminată este de 50-400% in functie de natura lucrarii. În consecință, profitabilitatea întreprinderii variază la nivelul de 30-40%. Dacă găsiți comenzi corporative, atunci planul de venituri pentru anul poate fi planificat la un nivel de cel puțin 50 de mii de dolari.

Oricine își poate începe propria afacere. Este mai dificil să găsești o nișă care să nu fie ocupată de concurenți. O opțiune promițătoare este propriul atelier de încadrare. Nu necesită semnificativ investitii financiare si are nivel înalt venituri. Pentru a deschide un astfel de atelier nu aveți nevoie de o licență specială.

Cercetare de piata pentru productia de rame

Activitatea principală a acestei organizații este producția de rame pentru fotografii. În acest scop, se folosesc scânduri de lemn - baghete. Pe lângă tablouri, acestea sunt folosite pentru a încadra oglinzi, fotografii, miniaturi realizate manual și alte obiecte de artă. Un astfel de atelier este suficient afaceri promițătoare. Există o cerere pentru servicii de încadrare în toată țara.

• Recent, puterea de cumpărare a crescut cu 15%. Cifra de afaceri medie a unei astfel de organizații poate ajunge la 6-7 mii de dolari. Rentabilitatea comenzilor este de 40%. Avantajele începerii unei afaceri de la zero sunt evidente:
• Nivel scăzut de concurență.
• Disponibilitatea materiilor prime.
• Cererea în continuă creștere.

Lipsa licenței de funcționare.

A deține propria afacere este real. Cum să deschizi singur un atelier de încadrare de la zero? Este necesar să se întocmească un plan de estimare și să se calculeze pașii principali de implementare.

Înregistrarea afacerii Pentru a-ți deschide propria afacere, trebuie să înregistrezi o companie. Proprietarul său poate fi persoană juridică sau antreprenor individual

1. . Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:
2. Trimiteți o cerere. Documentul este completat folosind un formular standard care afișează pașaport și informații de contact.
3. Înregistrați cererea la biroul fiscal.
4. Înregistrați-vă la serviciul de statistică.

Deschide un cont bancar.

Costul va fi de 1000 de ruble. Vor fi necesare încă 1000 de ruble. pentru realizarea unui sigiliu.

Spatiu pentru un atelier de incadrare

• Munca este organizată în două moduri:
• Desfasurarea activitatilor in 1 bloc.

Spații separate pentru un atelier și un birou pentru primirea cererilor.

• În etapa inițială, este permisă primirea vizitatorilor în aceeași clădire cu atelierul. Acest lucru va crește eficiența și va reduce costurile financiare la aproape zero. În mod convențional, biroul este împărțit în zone:
• Întâlnire cu vizitatorii.
• Depozit de materii prime.

Vitrina produselor finite.

Când clădirile sunt amplasate separat, locurile cu chirie redusă sunt selectate ca atelier (depozite, subsoluri, sector privat).

Birourile pot fi închiriate în clădiri respectabile din zona centrală a orașului.

Alegerea echipamentelor pentru atelier

• Orice afacere necesită anumite investiții. În cazul acestui atelier, cea mai mare parte a costurilor va merge la achiziționarea de echipamente. Pentru a lucra veți avea nevoie de:
• Ghilotină (mașină pentru tăiat baghete).
• ferăstraie.
• Masina de asamblare.
• Echipament pentru tăierea covorașelor.

Taietori de sticla.

Echipamente bune nu sunt produse în CSI. Livrarea sa este comandată din America și Europa.

Materialul principal pentru lucru este un profil de trei metri. Poate fi din lemn, plastic, metal. Costul profilului depinde de tipul de materii prime utilizate. Cel mai scump este lemnul. Pretul pentru 3 metri de profil poate ajunge la 80$. Pentru achiziționarea de materii prime se stabilesc contacte cu furnizorii din Moscova și Sankt Petersburg. Ei importă mărfuri din Europa. Este permisă achiziționarea de materiale calitate scăzută din China. Unii proprietari își fac propriile profiluri. Acest lucru vă permite să reduceți costurile, ceea ce este important atunci când deschideți un astfel de atelier de la zero. Materii prime producătorii interni- calitate inferioară, dar mai economică în comparație cu analogii europeni.

Recrutare personal pentru organizarea afacerilor

Cum afaceri independente atelierul va deveni o întreprindere foarte profitabilă dacă sunt luați în considerare toți factorii strategici, de la achiziționarea de echipamente și materiale până la selecția personalului. La începutul activității sunt suficiente un maistru, un manager de relații cu consumatorii și un contabil. Un dulgher, ebanisfer, restaurator sau tâmplar este angajat ca meșter. Se angajeaza 1 persoana pentru functia de contabil si primitor candidaturi. Cu o creștere a numărului de comenzi și a profiturilor, vă puteți extinde afacerea. Personalul include mai mulți meșteri, un curățenie și un designer grafic.

Cumpărători potențiali

Principalii consumatori ai unei astfel de instituții pot fi:

• Fotografii.
• Artiști.
• Designeri.
• Oameni bogați.
• Reprezentanții marilor organizații.

Promovarea unui atelier de afaceri

Cu o abordare competentă, planificată, este foarte posibil să deveniți proprietarul propriei afaceri profitabile practic de la zero.

Ce poate fi mai interesant decât să-ți vezi afacerea crescând și prosperând? La începutul călătoriei tale, ai vrut doar să deschizi un atelier. Atelierul MEU este ceea ce mi-a umplut inima de bucurie! Apoi te-ai gândit: timpul va trece, voi fi promovat, voi cumpăra echipament bun, voi extinde gama, voi angaja cei mai buni maeștri, iar mulțimile de clienți fericiți vor aduce venituri bune în fiecare zi...

La început, lucrurile merg destul de repede - afacerea se dezvoltă, iar tu devii din ce în ce mai mult persoana ocupata. Apoi ritmul încetinește - există încă o creștere, dar nu atât de rapidă. Totul devine familiar și obișnuit, chiar și puțin plictisitor, și nu există o bucurie ca la început. Ai impresia că ai căzut într-o rută? Așadar, este timpul să răspundem la întrebarea: ce să faci în continuare, unde și de ce să te muți? Ai un atelier de încadrare - mic, dar afaceri bune. Vrei să devii mare? Deschideți mai multe ateliere sau puncte de colectare? Extindeți gama de bunuri și servicii? Obțineți mai mult profit?

Mânca moduri diferite creșterea vânzărilor: mutați într-o locație nouă sau deschideți mai multe puncte de colectare a comenzilor; introducerea de noi produse și servicii în gamă; implementează în vechiul loc afaceri noi strategie. Să vorbim în detaliu despre fiecare dintre aceste opțiuni.

Loc nou

Un alt domeniu este de fapt noua piata vânzări Da, veți avea clienți „proaspăți” și vânzările vor crește. În același timp, există pericolul pierderii clienților vechi - mutarea unui atelier chiar și la o distanță de 10 km va schimba radical afacerea. Nu este un fapt că ei te vor urma „până la marginile pământului”. Deși există o părere că „dragostea veche nu ruginește niciodată”, dar în afaceri cu amănuntul rareori funcționează. În plus, numeroase studii arată că cumpărăturile au loc de obicei dacă călătoria de acasă durează cel puțin 40 de minute. Prin urmare, dacă decideți să vă schimbați locația, va trebui să vă luați rămas bun pentru totdeauna de la majoritatea clienților iubiți și fideli.

Vă sfătuiesc să căutați spații noi (indiferent de mutarea unui atelier sau deschiderea unui centru de recepție) în zonele în curs de dezvoltare ale orașului. Afacerile vor crește acolo unde case, drumuri, centre comercialeși alte facilități sociale. Deveniți parte din noua infrastructură și serviciile dvs. vor fi solicitate.

Dar nu uita de competiție. Înainte să te muți undeva, află dacă există deja ateliere de încadrare acolo, cât de mare este cererea pentru serviciile lor și vor fi suficiente comenzi pentru tine? Dacă este clar că nișa este complet ocupată, iar colegii nu se pot asigura cu comenzi nici măcar la o reducere substanțială, este mai bine să cauți o altă zonă.

Loc vechi

Extindeți gama de bunuri și servicii. Publicul dvs. actual este principalii consumatori, iar noul sortiment va atrage alți clienți și va crește vânzările. Extinderea sortimentului dvs. ar trebui să fie direct sau indirect legat de ceea ce vindeți deja. Un atelier de încadrare își poate diversifica sortimentul cu tablouri, postere, compoziții sculpturale, cadouri și alte lucruri care decorează spațiul de locuit al oamenilor.
Are sens să organizezi zone specializate în atelier anumite specii lucrări complexe, de exemplu, aurire sau restaurare. Datorită acestui fapt, poți atrage clienți care nu te-au considerat anterior ca un antreprenor.

Dacă scopul principal este creșterea semnificativă a vânzărilor, trebuie să aveți suficienți bani gratuiti pentru a cumpăra bunurile și materialele necesare, uneltele și echipamentele necesare, pentru a plăti noii angajați, cheltuielile de publicitate, transport și divertisment. De exemplu, ați decis să vindeți tablouri și sunteți sigur că cifra de afaceri anuală va fi de 1 milion de ruble. Acest lucru necesită investiții. Pentru achiziționarea bunurilor vor fi necesare 500 mii (cu o marjă de 50%). Dacă cheltuiți doar această sumă, atunci pentru a primi veniturile planificate de 1 milion de ruble, va trebui să vindeți toate picturile și să închideți această direcție, deoarece nu va mai rămâne nimic de oferit clienților. Și dacă vrei să o repari în atelier serviciu nouși pentru a avea succes, pur și simplu trebuie să vă reumpleți depozitul. Aceasta înseamnă că trebuie să plătiți bani din nou. Să presupunem că în primul an investești 700 de mii de ruble într-un produs: 200 de mii pentru completarea sortimentului, 500 de mii pentru vânzările planificate. Și aceasta este o opțiune mai rezonabilă decât așteptarea unor milioane de venituri dintr-o investiție de 500.000 USD. Venitul tău pentru primul an de muncă va fi de 300 mii, nu 500. Vânzări (1 milion) minus achiziții de bunuri (700 mii) - 300 mii rămâne (profit).

Dacă în al doilea an de muncă proiectul tău arată aceleași cifre și există solduri similare în depozit, atunci profitul va fi mai mare. Deoarece veți avea nevoie doar de 500 de mii pentru întreținerea depozitului. Când ajungeți din nou la vânzări de 1 milion, profitul va fi de 500 de mii (din venitul de 1 milion scadem 500 de mii cheltuite pe achiziții, obținem 500 de mii de profit). Și mai sunt 200 de mii de mărfuri în depozit pentru a începe anul viitor. Dar dacă nu creșteți numărul de mărfuri din depozit și, ca urmare, vânzările, atunci profitul va deveni o valoare constantă. Aici trebuie să ținem cont și de faptul că marja de profit nu include costurile suplimentare (costuri de publicitate, personal, echipamente etc.) care sunt necesare implementării acestei idei. Dacă îndrăznești proiect nou, care poate crește vânzările, nu uitați că și banii în sine au valoare. Da, există un profit, dar extragerea lui nu este imediată și investiți doar dacă totul este planificat corespunzător.

Schimbarea strategiei

Aceleași bunuri și servicii în același loc. Dar! Acum ai o nouă strategie. Deci, nu te-ai mutat nicăieri, nu ai investit un ban în sortiment suplimentar, dar intenționezi să schimbi conceptul atelierului. Minunat! Mai întâi, faceți o curățare generală, aruncați tot gunoiul, curățați spațiul și examinați cu atenție interiorul. Poate este timpul să vopsiți pereții, să înlocuiți lămpile, să adăugați elemente decorative?

Chiar în timp ce curățați molozul, vă va veni în minte idei interesante. Gândește-le cu atenție. Apoi formulați cum veți gestiona întreprinderea pentru a vă consolida poziția pe piață și a genera profituri maxime. Analizați fiecare zonă a afacerii dvs. și scăpați de tot ce nu este necesar. Reorganizarea ar trebui să afecteze totul: programul de lucru, calificările angajaților, optimizarea creativității și procesele de producție, achiziționarea și depozitarea mărfurilor într-un depozit, service, promovarea și publicitatea produselor, utilizarea rațională a fiecărui metru al atelierului etc. Găsiți clienți și oferiți-le ceea ce își doresc, chiar dacă vânzarea unor astfel de bunuri și servicii nu este foarte profitabilă pentru dvs. Dar atunci acești oameni vor fi mai dispuși să răspundă la celelalte propuneri ale tale. Și, desigur, cheltuiește-ți eforturile promovând ceva care va aduce profituri bune. Faceți mostre de modele unice și invită-ți clienții să le admire. Ieșiți la oameni - spuneți tuturor despre atelierul dvs., împărțiți cărți de vizită și cupoane. Fi în mişcare!

Cele mai multe factor important, influențând creșterea vânzărilor - preț. Costul mărfurilor include nu numai achizițiile cu ridicata, ci și altele costurile necesare, inclusiv timpul dvs. Trebuie să decideți cât costă și câtă muncă vă rezervați în proiecte noi.

Chiar dacă aveți abilități în arta încadrării, reclamă și marketing, vânzări și achiziții și dorința de a face totul singur - lăsați această idee! Trebuie să decideți: cât de mult și pentru ce fel de muncă va trebui să plătiți, ce specialiști să atrageți și cu ce să le încredințați. Cât costă timpul tău pentru companie? Dacă lipiți singur tapetul, cine vă va muta afacerea în acel moment?

Monitorizare

Oricare dintre cele trei planuri de dezvoltare propuse necesită timp, efort și finanțare. Dar rezultatele vizibile nu vor veni imediat. Dar va trebui să muncești mult. Ei bine, vă puteți duce afacerea la nou nivel? Desigur că poți, doar planifica totul cu atenție. Și înainte de a începe să faci modificări, fă-ți temele:

1. Privește mândria în ochi. Cum funcționează atelierul și cum ai ajuns unde ești astăzi? Analizați situația înainte de a începe reconstrucția.

2. Curățați aerul. Nișa ta de piață este de obicei zona în care se află atelierul și cercul de oameni care te-au ales. Ei sunt cei care determină ce tranzacționați. Clientul va cumpara doar ceea ce ii place, totul va aduna praf in depozit. Dacă ești o persoană înțeleaptă, atunci vei începe să satisfaci la maximum interesele consumatorilor, atunci aceștia vor veni iar și iar la tine, iar tu le vei vinde și le vei vinde, spre satisfacție reciprocă!

Clienții tăi sunt rezultatul locației atelierului tău. Este locul care determină ce fel de public va veni aici - turiști, gulerele, gospodinele etc. Majoritatea clienților se află la 40 de minute de atelier; cei mai obișnuiți sunt vecinii tăi. Desigur, fiecare dintre noi are clienți care vin de departe sau trimit comenzi prin poștă, îi iubim și apreciem foarte mult, dar nu vor face „checkout” chiar dacă vor. Venituri stabile poate fi furnizat numai de locuitorii locali. Poți fi un meșter fantastic, creând creații unice, dar pentru majoritatea clienților, ceea ce este mult mai important este că poți ajunge ușor și rapid! Venitul atelierului depinde și de câți locuitori ai zonei pot face achiziții de la tine. De exemplu, 5.000 de oameni trăiesc în 40 de minute de accesibilitate și intenționați să realizați o cifră de afaceri anuală de 1,5 milioane de ruble, cu condiția ca fiecare dintre ei să lase 3.000 de ruble în casa de marcat. Ești sigur că asta se va întâmpla sau este doar dorința ta? Sau poate că aceasta este chiar din domeniul fanteziei? Dacă la atelier vin mai puține persoane, atunci sarcina financiară pentru fiecare client ar trebui să crească pentru a vă oferi venitul planificat. Prezența unei companii concurente în zonă vă reduce, de asemenea, drastic câștiguri posibile. Prin urmare, studiază cu atenție situația, evaluează-ți punctele forte și punctele slabe, fii realist și reține: marketingul este principalul instrument pentru o afacere de succes.

3. Înainte de a vă gândi măcar la reorganizare și extindere, asigurați-vă că vă controlați cu adevărat afacerea. Încercați să găsiți mai multe moduri eficiente
gestionarea comenzilor, stocurilor, furnizorilor, personalului, producției și afacerilor de birou.

În timp ce vă extindeți afacerea, atelierul va putea funcționa fără tine? Poate că înainte de a începe să cheltuiți bani pentru proiecte noi, ar trebui să urmați un curs de management? Toate produsele trebuie vândute și destul de des. În afacerile de încadrare există tendința de a cumpăra în rezervă. E greu să rezisti tentației de a cumpăra un produs la o reducere bună, chiar dacă nu prea ai nevoie de el. Doar puțini oameni estimează costul fondurilor „înghețate” cheltuite pe materiale inutile. Atelierul de încadrare este o întreprindere cu amănuntul. Bunurile trebuie predate de 3-4 ori pe an. Dacă soldul mărfurilor și materialelor este de 200 de mii de ruble. (600 de mii de ruble în preturile de vanzare, cu un marcaj 3), atunci volumul vânzărilor ar trebui să fie de 1,8 milioane de ruble. Trebuie să-l împachetezi pe al tău stocuri de depozit de 3 ori pe an. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci costurile tale pentru produs devin investiții pe termen lung, iar orice investiție trebuie să genereze venituri. Și chiar și atunci când sunt vândute tablouri, postere și rame învechite, este posibil ca marjele acestora să nu acopere costurile.

Graba și nepăsarea în cumpărare sunt adesea o greșeală fatală pentru o afacere. Analizează-ți sortimentul, studiază cererea, păstrează în stoc doar acele bunuri (materiale) pe care cu siguranță le poți vinde. Baghetă scumpă sau la modă - doar de către o companie privată de securitate! Serviciul CHOP este cel mai bun lucru pe care l-ar putea găsi furnizorii pentru a vă economisi banii!

5. Profiți din plin de talentele și abilitățile angajaților tăi? Acest lucru nu înseamnă deloc că ar trebui să se grăbească cu toții prin atelier și să se ocupe de mai multe lucruri în același timp. Stabiliți sarcini clare pentru toată lumea și creați condiții pentru o muncă de succes. Dacă crezi că oricum nimeni nu o poate face mai bine decât tine, concediază pe toți și lucrează pe cont propriu.

6. Gândește-te cât costă timpul petrecut comandând pahar, baghetă, saltea etc. Organizați altfel această muncă, găsiți furnizori cu care cooperarea va fi mai eficientă. Și apoi încredințează această sarcină unuia dintre subalternii tăi.

Orice schimbare trebuie să aibă loc fără probleme și în mod constant. Mai întâi decideți singur ce doriți și apoi începeți să vă mișcați.