Cum să deschizi un magazin de hardware de la zero. Cum să deschizi un magazin de materiale de construcție

Tranzacționarea este una dintre cele mai comune opțiuni de afaceri pentru antreprenorii începători. Experții notează că fiecare a zecea persoană, când este întrebat ce tip de afacere consideră cel mai promițător, răspunde – vânzarea materialelor de construcție.

Există un cereale rațional în asta, deoarece fiecare dintre noi cel puțin o dată în viață a cumpărat materiale pentru construcție și reparații: gips-carton, gresie, laminat, tot felul de elemente de fixare etc.
Mai mult, tam-tam-ul general ne face să credem că marea majoritate a magazinelor de acest profil mai aduc un profit decent. Este asta cu adevărat adevărat? Să ne uităm la nuanțele organizării unei afaceri în materiale de construcție.

Clasificarea depozitelor de materiale de constructii

Astăzi, atât marile lanțuri de magazine, cât și comercianții privați din piețe vând acest tip de produs. În funcție de amploarea afacerii, punctele sunt împărțite în mod convențional în următoarele tipuri:

• Pavilioane cu o suprafață de 60-70 mp. m. Sortimentul este reprezentat de 15-20 de articole cu o gamă restrânsă de aplicații (instalații sanitare, pardoseli, materiale de finisare).
• Magazine cu drepturi depline, cu o suprafață de 120-170 mp. m. De vânzare aici mai multe produse(50-70 de poziții) cu un număr de articole până la 4 mii.
• Magazine mari cu spatiu comercial (700-1200 mp) si spatiu de depozitare (1500-2000 mp). Gama unor astfel de magazine ajunge la 20 de mii de articole.
• Sediul hangarului. De regulă, astfel de magazine nu au nici un decor, ele amintesc mai mult de o piață interioară.

Alegerea unei locații pentru un magazin de materiale de construcții

Fără a descrie fraze banale, vă putem oferi o recomandare pentru a începe de la capacitățile dumneavoastră financiare. De exemplu, pentru a deschide un mic magazin cu o suprafață de 80-100 mp. va trebui să cheltuim cel puțin 10 mii de dolari. Practica arată că un astfel de format de afaceri nu este profitabil în realitățile moderne. Maximul pe care îl poate acoperi este salariul personalului. Se dovedește că nu are rost să atragi investiții într-un astfel de proiect, iar dacă ai banii tăi, este mai bine să-i investești în ceva mai profitabil.

Dacă ne gândim la deschiderea unui magazin de materiale de construcție cu o suprafață de 200-250 mp. m, va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de dolari. Proiect de 1000 mp. m necesită o investiție inițială de 300 de mii de dolari, rentabilitatea lunară după deducerea tuturor cheltuielilor este de 4-5 mii de dolari.

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune pentru construirea unei afaceri. De regulă, în astfel de magazine o persoană poate cumpăra tot ceea ce este necesar pentru reparații. Aici puteți construi un sistem competent de reduceri și puteți organiza livrarea.

Cel mai promițător loc pentru a deschide un magazin materiale de constructii– lângă drumuri aglomerate și șantiere de construcții.

Nu ar trebui să luați în considerare opțiuni la parterul unei clădiri rezidențiale. Vânzarea unui număr de bunuri (produse de vopsea și lac) este interzisă în clădirile rezidențiale.

O altă întrebare importantă este să închiriezi sau să cumperi un loc? Practicanții susțin că puteți încerca opțiunea de închiriere cu achiziție ulterioară dacă afacerea eșuează. Cumpărarea spațiilor nu este cea mai rațională opțiune, deoarece dacă încep probleme cu afacerea, probabil va apărea o altă problemă - vânzarea capital de lucru.

Nu ratați:

Furnizori de produse

Pentru a oferi clientului o gamă suficientă de bunuri, trebuie să cooperați cu 50-100 de furnizori. De regulă, marii producători de materiale de construcție sunt reticenți în a accepta opțiunile care implică amânarea sau transferul de bunuri pentru vânzare. La început, este puțin probabil să puteți lua mai mult de 30% din mărfuri pentru vânzare, pe măsură ce afacerea se dezvoltă, volumul poate crește până la 60%.

Este destul de dificil pentru un antreprenor începător să ghicească cu inventarul. Rețele mari Ei cumpără bunuri pentru depozitare, a căror cantitate este de 2-3 ori mai mare decât cifra de afaceri lunară. Această politică ne permite să deservim comenzile de la clienți mari. Dacă inventar va fi mai mică, pot apărea întreruperi de aprovizionare.

În ciuda faptului că în timpul crizei economice, volumele de construcție au scăzut semnificativ, nevoia de diverse materiale de construcție continuă să crească. Dacă intenționați să vă deschideți propriul magazin de materiale de construcții, puteți fi siguri că va deveni o întreprindere profitabilă.

De unde să începi să deschizi un magazin?

Înainte de a începe o afacere în domeniul comercial, decideți. Dacă v-ați hotărât asupra construcției, luați în considerare următorii factori importanți.

Înainte de a deschide magazin de hardware de la zero, trebuie să decideți cu privire la formatul punctului de vânzare și să alegeți o strategie de tranzacționare. Dacă nu ai un capital mare de start-up, te poți gândi la deschiderea unui pavilion sau a unui mic magazin. Sortimentul său poate consta din 20-30 dintre cele mai populare articole.

Antreprenorii care preferă să lucreze pentru viitor pot deschide un magazin mai mare cu un sortiment de 100 de articole. Până la foarte bunuri populare ar trebui adăugate produse de lux - podele scumpe sau plăci ceramice importate.

Baza materială

Pentru ca un magazin de materiale de constructii sa fie profitabil este necesar sa se asigure un flux de clienti. Pentru a face acest lucru, ar trebui să plasați prizaîn zone supărătoare sau în locuri cu legături bune de transport. Este de dorit ca în apropiere să fie amplasate cât mai multe clădiri noi. Datorită acestui lucru, puteți atrage mai mult potenţiali cumpărători. De asemenea, puteți întreba cum să deschideți un magazin de hardware pe piață.

Spațiile pentru magazin ar trebui să fie alese într-o clădire nerezidențială. Acordați atenție parcării și accesului convenabil, deoarece cumpărătorii vin de obicei cu mașina pentru a cumpăra materiale de construcție. Pentru a nu cheltui mulți bani pentru achiziționarea unui sediu, îl puteți închiria. Compune afaceri detaliate planul magazinului de construcții, apoi decideți ce opțiune este mai potrivită pentru dvs.

Înregistrarea afacerii

Mulți oameni sunt interesați de cum să deschidă un magazin de materiale de construcție de la zero și de ce documente vor fi necesare pentru aceasta. Pentru a înregistra un magazin de hardware, puteți deschide antreprenor individual sau LLC.

Furnizați la biroul fiscal următoarele documente:

• Chitanța de plată a taxei de înscriere;
• cerere legalizată;
• O copie a pașaportului solicitantului.

După înregistrarea unei afaceri, ar trebui să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Acesta este ceea ce face el biroul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Magazine individuale care vând case de marcat, oferă înregistrarea lor rapidă. Dacă nu doriți să așteptați, utilizați acest serviciu. În acest caz, veți primi documentele în mâinile dvs. în literalmente trei zile.

Echipamente

A deschide magazin mic, nu trebuie să cumpărați echipamente speciale.

Poate fi amplasat în interior:

• Rafturi;
• Vitrine;
• Contoare;
• Podiumuri.

Pentru a cumpăra toate aceste lucruri, va trebui să alocați aproximativ 100 de mii de ruble.

Cel mai important lucru este asigurarea condițiilor optime pentru depozitarea mărfurilor.

Prin urmare, ar trebui să aveți grijă de:

• Incalzirea camerei;
• Ventilare;
• Aer condiționat.

Camera trebuie să fie uscată, curată și caldă.

Planul de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să includă toate comunicările necesare:

• Aprovizionare cu apă;
• Canalizare;
• Electricitate.
• Recrutare

De regulă, toate magazinele de materiale de construcții sunt deschise șapte zile pe săptămână. Cel mai convenabil orar de deschidere este de la 9:00 la 21:00. Pentru un astfel de program, trebuie să angajezi cel puțin doi vânzători.

Programul de lucru poate fi oricare.

Un magazin de hardware ar trebui să angajeze doar vânzători calificați și competenți, deoarece aceasta este singura modalitate de a trece înaintea concurenților tăi.

Selecția sortimentului

Înainte de a începe lucrul, trebuie să creați un sortiment. Unii antreprenori, atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de materiale de construcții, plănuiesc să ofere clienților o selecție largă de produse. Dar acest lucru va necesita o cameră mare. magazine europene materialele de construcție pot avea o suprafață de peste 10 mii de metri pătrați. metri.

Nu ar trebui să tranzacționați doar produse scumpe sau doar ieftine. Orice client trebuie să găsească un produs care să se potrivească capacităților sale financiare. Dacă un articol din sortiment nu este solicitat, nu ar trebui să îl eliminați de la vânzare. Pur și simplu reduceți stocul acestor produse în depozitul dvs.

Chiar și începătorii știu cât de serioasă este concurența în industria construcțiilor. Prin urmare, dacă doriți să concurați adecvat pe piață, vă recomandăm să alegeți o nișă îngustă și să vindeți un anumit grup de produse. Alternativ, puteți oferi clienților gamă largă sau, o varietate de tapet sau vopsea.

Publicitate

Costurile de publicitate depind în mare măsură de locația magazinului. Dacă nu există concurenți care operează în apropiere, costurile de publicitate vor fi minime. În caz contrar, va trebui să lupți cu concurența dură cu alte magazine. Mulți consumatori preferă să facă cumpărături într-un loc în care au încredere.

Pentru un cu drepturi depline campanie de publicitate va trebui să plătiți 20–25 de mii de dolari. Pentru a face acest lucru, ar trebui să utilizați un set tradițional de instrumente. Înainte de a deschide un magazin, rulați o reclamă la televiziunea locală. O astfel de publicitate este de obicei destul de eficientă, dar nu este ieftină. Designul exterior spectaculos atrage perfect cumpărătorii. Gândiți-vă bine cum să vă denumiți magazinul de hardware, astfel încât semnul să atragă atenția trecătorilor.

Video pe tema Video pe tema

Lucrul cu furnizorii

Pentru a asigura un sortiment suficient într-un magazin mare, este necesar să existe peste 100 de furnizori. Dacă ai unul mare pe mâini capital de pornire, nu vor fi probleme cu asta. Dar, din păcate, mulți antreprenori aspiranți au probleme financiare, așa că încearcă să cumpere bunuri pentru vânzare. Dar nu toți furnizorii sunt de acord cu astfel de condiții. Practic ei preferă plata în avans 100%.

Dacă reușiți să câștigați încredere, materialele de construcție vor fi furnizate cu plată amânată sau cu o reducere bună. Mărfurile de vânzare sunt date la preturi mari, așa că nu veți putea obține un profit bun din aceasta.

Unele magazine funcționează cu o cantitate minimă stocuri de depozit. Nu vor să-și înghețe capitalul de lucru, așa că fac achiziții de mai multe ori pe săptămână. Frecvența lor depinde de vânzări. În acest caz, trebuie să lucrați clar cu furnizorii. Aceasta este o formă destul de riscantă de a face afaceri.

Rentabilitatea afacerii

Merită imediat remarcat faptul că cu amănuntul implică costuri ridicate și rentabilitate scăzută. Dar, în ciuda acestui fapt, toate companiile mari fac comerț cu amănuntul. Un magazin bun este fața companiei.

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul cu materiale de construcție diferă ca organizare. ÎN comerţ cu ridicata Este suficient să găsești mai mulți clienți mari și să lucrezi constant cu aceștia, dar atunci când faci comerț cu amănuntul, trebuie să încerci să satisfaci nevoile tuturor clienților.

Materialele de construcție sunt achiziționate cu ridicata de către maiștri, arhitecți și constructori profesioniști, dar bunurile sunt achiziționate cu amănuntul de către consumatori care nu știu exact de ce au nevoie. Prin urmare, trebuie să angajați doar personal calificat pentru a lucra în magazin, care va ajuta clienții să-și facă alegerea. Cât costă deschiderea unui magazin de hardware poate fi calculat cu ușurință prin adunarea tuturor costurilor și adăugând plăți obligatorii la acestea.

Perspective de dezvoltare ulterioară

Comertul cu materiale de constructii este o afacere stabila care nu necesita investitii mari. Dacă procesul de tranzacționare este organizat corect, aveți garantat să vă asigurați un nivel mediu de venit. Pentru a nu se epuiza în timpul sezonului scăzut, încercați să schimbați sortimentul la timp.

Adevărul imuabil este că o persoană trebuie să locuiască undeva, ceea ce înseamnă că construcția de locuințe nu se va opri niciodată. Și locuințele se deteriorează, ceea ce înseamnă că trebuie reparată din când în când. La intrarea mea, doar unul dintre noii mutatori face reparații. Liftul este scos din funcțiune prin transportul materialelor de construcție. Ies pe palier și sunt saci de ciment, niște conserve și foi de placaj sau altceva. Oamenii care înțeleg au înțeles de mult că vânzarea materialelor de construcție este o afacere populară.

Cu toate acestea, în ultimul timp am auzit adesea nemulțumirea clienților față de materialele de construcție de calitate scăzută. De cine depinde? În mod clar de la vânzători. Cred că cerințele oamenilor pentru calitatea materialelor de construcție vor continua să crească. Crezi că cei care vând materiale de construcție de mult timp sunt pregătiți să îmbunătățească calitatea? Eu personal mă îndoiesc. Deoarece sunt deja obișnuiți cu marje mari, este puțin probabil să-și reducă profiturile furnizând materiale de înaltă calitate.

Iată o nișă în care poți intra în siguranță. Nu voi spune că nișa este simplă, dar este solicitată cu o nouă abordare. Vremurile se schimbă, dar oamenii din această nișă nu se grăbesc să-și schimbe opiniile. Puteți începe această afacere fără investiții, acționând ca intermediar între clienți și furnizori. Efectuați o analiză detaliată a pieței materialelor de construcție. Dacă intenționați serios să intrați pe această piață, atunci într-un fel sau altul trebuie să o faceți. Faceți o listă cu toți producătorii de materiale de construcție din zona dvs., precum și cu toți vânzătorii. Sunt sigur că veți găsi neajunsuri în ambele.

În orașul nostru, de exemplu, cărămizile sunt transportate din alte orașe, în ciuda faptului că în oraș există mai mult de o fabrică de cărămizi. Acest fapt înseamnă ceva? La fel, în regiunea dumneavoastră va exista un furnizor nu foarte calitativ care poate fi înlocuit cu un furnizor din altă regiune. Principalul lucru este să găsești și să negociezi prețurile. Studiind treptat nevoile pieței, veți avea o imagine completă despre unde și ce să cumpărați și la ce prețuri puteți vinde. Profitul poate fi calculat și în avans.

Acum direct vânzarea materialelor de construcție ca proces. Nu știu cum este organizat acest proces în regiunea dumneavoastră, dar observațiile mele pe piața noastră vorbesc despre vânzări pur pasive. Marea majoritate a vânzătorilor plasează reclame în ziare și stau lângă telefon așteptând un apel cu o comandă. Crezi că putem folosi acest moment? Cu siguranta este posibil! Ar trebui să meargă la vânzări active. Este nevoie de mai mulți agenți care să analizeze suprafața alocată pentru reparații sau construcție și să ofere imediat materiale de construcție cu livrare.

Este de remarcat faptul că în orașe există echipe de muncitori în construcții care lucrează. De regulă, furnizorii au o legătură directă cu maiștrii și îi interesează cu bonusuri pentru comenzi. Explorați această oportunitate în zona dvs. Atuul tău este calitatea materialelor de construcție. Nu uitați de asta când vorbiți cu maistrul. Și aceste detalii ar trebui explicate clienților. Și dacă poți să dovedești cumva mai multe calitate superioară materialele dvs., atunci acest lucru va fi critic.

Alături de agenți, este imperativ să se creeze un magazin online de materiale de construcție, deoarece societatea se îndreaptă spre informatizare. Cu cât începi mai devreme, cu atât mai repede vei obține rezultate. Combinarea muncii „pe teren” și pe internet va da rezultate.

Pentru a crește profitul, puteți combina producerea materialelor de constructii si comercializarea materialelor de constructii. De exemplu, puteți produce sau plăci de pavajși luați toate celelalte articole de la furnizori. În orice caz, veți oferi clienților materiale de construcție cu livrare pe întreaga listă.

O caracteristică suplimentară în afacerea dvs. de vânzare a materialelor de construcție poate fi vânzarea de materiale de construcție uzate. Pentru a include acest subiect în afacerea dvs., veți avea nevoie de o bază de date actualizată constant cu clădirile supuse demolării din regiunea dvs. Este recrutată o brigadă de „distrugători” și toți cei potriviți de utilizare sunt adunați din clădirile distruse. reutilizare materiale de constructii. Placile de podea sunt deosebit de solicitate.

Prietenul meu, care este direct implicat în construcții, avea cândva o bază de date cu toate clădirile hangar din regiune. În orice moment era gata să demonteze aceste hangare, să le mute și să le construiască din nou în locația specificată. El a oferit un preț bun pentru aceste hangare folosite. Se pare că marja lui nu era mică.

La un moment dat în dezvoltarea dvs., vânzarea dvs. de materiale de construcție va necesita crearea unei zone de depozitare.

Nu uitați că această activitate este reglementată de secțiunea 14 din Regulile pentru vânzarea anumitor bunuri (Rezoluția nr. 55 din 19 ianuarie 1998 a Guvernului Federației Ruse). Această secțiune se referă la specificul vânzării materialelor de construcție.

Aici este indicat cum să sortați mărfurile, cum să sortați și să verificați dacă sunt complete și apoi să le depozitați. Respectând prevederile acestei rezoluții, vă veți salva de probleme.
Dacă vi s-a părut utilă ideea, vă rugăm să faceți clic pe butoanele rețelelor sociale și lăsați informațiile să dea de gândit altcuiva.

În orice localitate din Rusia există și va exista întotdeauna o nevoie de construcție de facilități în diverse scopuri. Și în timp se deteriorează și necesită reparații. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materiale de construcție și finisare în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere populară și profitabilă.

Reconomica astăzi voi împărtăși cu voi, dragi cititori, experiența mea antreprenor de succes, care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor proprii, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru bunuri similare. Veți afla despre aspectele pozitive și negative, despre beneficiile primite și despre perspectivele afacerii specificate.

Salutări. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum vand gresie, faianta, mozaic decorativși multe alte produse conexe pentru construcția, repararea și decorarea spațiilor.

Nu am un magazin, ci un birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială variază de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările încep cu debutul sezonului de construcție și până la sfârșitul acestuia. Vă voi spune pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu producția de plăci de pavaj am organizat această afacere în 2014.

Producția de plăci de pavaj.

Lucrurile nu mergeau bine cu producția. Erau doar suficienți bani pentru a închiria localul, salariile lucrătorilor și plata impozitelor.

La început am lucrat practic fără profit. Au existat comenzi în mod constant, dar era aproape imposibil să faci bani cu ele.

Era nevoie de creșterea volumelor de producție și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.

Alegerea direcției de dezvoltare ulterioară a afacerii

Calea ulterioară a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se decidă urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.

Cum a venit ideea

Un prieten de-al meu care lucra pe vremea aceea poziție de conducere, V companie de producție, care s-a specializat în fabricarea de cărămizi și produse din beton. El a sugerat căi de dezvoltare ulterioară.

Găsiți modalități de a vă promova afacerea

Am crezut că producția s-a construit mai întâi, iar apoi mărfurile produse au fost vândute, iar afacerea a înflorit. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. Mai întâi trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să reumpleți baza de clienti, iar când apare o cerere stabilă, vă puteți deschide propria producție dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.

Dovadă în acest sens sunt numeroasele mici afaceri care s-au deschis și s-au închis, acumulând datorii mari.

Primele greseli

Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator în unele retea sociala. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că își luase rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a plăti datoriile acumulate.

Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect și să găsiți o cale scurtă către acesta.

Inițial am vrut să încerc ceva cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. A durat mult și greu să ieșim din situația actuală. Este foarte bine că a existat o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.

Etapele deschiderii și dezvoltării unui birou de vânzări

Alegerea unei locații de vânzare cu amănuntul și scopul acesteia

Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:

• primi clienti;
• produse prezente;
• încheie contracte.

Conditii de inchiriere a spatiului

Era loc liber pe teritoriul unde am închiriat atelierul de producție. Suprafața sa a fost de 150 m², costul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe lună, fără facturile de utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe lună. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.

Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie

Pentru tranzacționare cu drepturi depline, veți avea nevoie de:

• mobilier;
• rafturi;
• calculator;
• imprimanta;
• diverse articole de papetărie.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pe mobilier și echipamente pentru birou.

Mobilierul era cel mai ieftin. In acest pret era inclusa si imprimanta; computerul trebuia adus de acasa. Spatiu de vanzare cu amanuntul Era mare, dar nu existau alte opțiuni.

Înființarea unui birou cu drepturi depline este costisitoare.

Ulterior, spațiul acestui birou a devenit insuficient.

Metode de afișare a produselor pe etajul de vânzări

Primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi expun produsele. Deoarece era mult spațiu, am așezat plăcile de pavaj în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care ar putea fi așezate în scheme de culori diferite.

Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar de vânzări.

Astfel, nu mi-am putut arăta produsele într-un mediu de atelier.

Extinderea gamei de materiale de construcție

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.

În zona de vânzări a expus cărămizile realizate de ei, și a amplasat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.

Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.

Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.

Activitati de promovare a produselor

Următoarea întrebare a vizat suportul informațional pentru comerț - marketing.

Biroul era situat pe carosabil. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două bannere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a atârna pe diferite laturi ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, realizarea de pliante și cărți de vizită. pe lună.

Cum să faci bani vânzând produse de construcții de la companii terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.

Motive pentru a apela la alți producători

Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.

În sezonul cald, era încă posibil să se plătească chiria, dar iarna, când aproape nu există comenzi și spațiile de producție trebuie încălzite, costul chiriei a fost semnificativ mai accesibil.

Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .

Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener

Pe piata moderna Problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de vânzare devin ostatici ai vânzătorilor.

Dacă am un client bun, atunci compania oferă un preț minim cu ridicata pentru produse.

Producătorul de mărfuri are întotdeauna nevoie de numerar– acestea sunt datorii la salarii, chirie, datorii pentru materii prime furnizate, sau pur și simplu o persoană are un împrumut de la bancă.

Producătorul este întotdeauna fericit să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această situație.

Foarte des câștiga mai mult din vânzări decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri oferă un impuls pentru creșterea în continuare

Atunci când organizați orice afacere este necesar mișcare constantă redirecţiona. În caz contrar - stagnare.

Progrese semnificative în comerț după încheierea acordului de parteneriat

Găsirea unui producător cu care să colaborezi s-a dovedit a fi ușoară. Cu el a fost semnat un acord. Lista de produse prezentate a depășit cu mult producția mea de produse. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte produse promoționale.

Găsirea unor noi modalități de creștere a vânzărilor

Și, de asemenea, dezvăluit un anumit stil lucrează în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau comerciantul cu ridicata ale carui produse le reprezint sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spațiului comercial

Piața comercială a început să se umple cu mostre de diverse bunuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe locul de producție a amplasat cele mai mari exemplare - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de cherestea, acoperișuri, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Mostre de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru finisarea încăperilor și băilor.

Zona de vânzare cu mostre de materiale de finisare.

Am umplut spațiile goale din platformele de tranzacționare cu bunuri care se potrivesc cu tema. De exemplu, podeaua de tranzacționare au fost completate două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea reprezentând producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune și băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă de a face o piscină sau o fântână. Mozaicele pentru băi s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut o influență pozitivă asupra cumpărătorilor.

Nu totul este la reducere, dar unele produse creează o atmosferă bună la nivelul vânzărilor.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcții?

Vă voi spune pe scurt despre profitul obținut din vânzarea materialelor de construcție și finisare.

Sumele alocațiilor pentru mărfuri

Am mărit mărfurile vândute cu 10 până la 30%. Marja cea mai mare este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.

Gresie, faianta portelanata, gresie si blaturi din piatra naturala. Marajul mediu a fost de 20%.

De ce depinde venitul?

Dacă cifra de afaceri care trece prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble în profit.

De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, cheltuielile de publicitate si salariul vanzatorului si contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă în vârful sezonului reușiți să vindeți 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea în net.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni aproape fără venituri. Cu toate acestea, banii trebuie plătiți pentru chirie, iar angajații întreprinderii trebuie să primească salarii. Și pentru asta trebuie să muncești din greu în timpul sezonului aglomerat.

Metoda mea de tranzacționare

Unii, după ce au citit articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Oferirea de consultanta clientilor cu privire la produse

Mi-am propus să consiliez consumatorii cu privire la caracteristicile materialelor de construcție pe care le-au achiziționat. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu aveau nevoie să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la întrebările clienților.

Aplicarea software-ului

De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a realizat proiecte de renovare a camerelor gratuit, calculând materialele folosite.

De exemplu, programul a calculat cu precizie cantitatea de gresie pentru o baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.

Serviciu de proiectare

Agentul meu de vânzări a oferit, de asemenea, servicii de design și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și opțiunilor de finisare.

Este o muncă foarte grea.

O reputație impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes.

Un alt avantaj este reputația. În trei ani de muncă nu am dezamăgit pe nimeni, așa că l-au instalat împreună cu mine relații de afaceri consumatorii angro.

S-ar părea firme de constructii Puteți merge singur la fabricile de producție, de unde puteți achiziționa mărfuri în cantități mari.

Dar, aparent, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Când cuvintele nu diferă de fapte, aceasta este o reputație care dă și roade.

Pe lângă cele de mai sus, este foarte important ca mărfurile comandate să fie corect procesate, numărate, verificate și livrate la timp.

Planuri de viitor

Acum plănuiesc să deschid un birou-depozit angro care funcționează pe același principiu. Există mulți producători care doresc să-și vândă produsele. Acum vreau să negociez cu companii mariîn toată partea europeană a Rusiei. Sunt sigur că succesul va veni cu siguranță.

Comerțul este considerat domeniul antreprenorilor în devenire. „Acesta este cel mai simplu și, prin urmare, cel mai răspândit tip de afacere mică”, spune sociologul Arkadi Semenov din Moscova. - Luați, de exemplu, magazin de materiale de constructii. Potrivit sondajelor aleatorii, de unde ți-ai începe afacerea, din lista cu zece idei propuse, mulți au preferat vânzarea de bunuri pentru repararea și decorarea apartamentelor. S-a dovedit că acest lucru este chiar mai interesant decât un service auto sau.”

Și de fapt, aproape toți oamenii, cu excepții foarte rare, într-un fel sau altul cel puțin o dată în viață au cumpărat tapet pentru apartamentul lor, șuruburi pentru elemente de fixare, robinete pentru instalații sanitare. Mai mult, din cauza agitației și cozilor constante, se are impresia că aproape toate magazinele de acest profil au succes. Este într-adevăr așa și ce trebuie făcut pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul de succes cu produse reparate, am decis să aflăm.

Optimiști și pesimiști

Judecând după informațiile și discuțiile de pe RuNet, subiectul deținerii unui magazin de materiale de construcție este popular. Iată câteva postări care merită verificate:

„...Aș dori să aud părerea ta oameni cunoscători: Cât de profitabil este să deschizi un magazin de materiale de construcții? - membrul forumului Bulavka este interesat.

„Dacă există o oportunitate, atunci nu este nimic la care să te gândești, să te deschizi, să te dezvolți, să prosperi! Acest tip de afaceri va fi întotdeauna la cerere”, este convins un alt participant la forum, Shahter78.

„Sunt în subiect de mult timp”, se îndoiește un anume Dmitri Ivanovici. - Sunt destule probleme, dintre care cea mai importantă este prețul atractiv. nu stiu cum sa o realizez. Reparatorii sunt oameni vicleni. Ei caută ceva ieftin. Alunițele sapă pământul. Dacă ridici puțin prețul, clienții tăi vor zbura ca vântul. Și tranzacționarea mai ieftină decât concurenții este în pierdere.”

Experții economiști, în special Mira Kolomiytseva, care este specializată în afaceri mici, consideră ultima afirmatie un fel de strigăt din suflet. „Numerele publicații pe tema „deținerea propriului magazin de materiale de construcție” nu au nimic de-a face cu realitatea”, spune ea. - De exemplu, unii autori leagă sumele de pornire la spațiu de vânzare cu amănuntul, spun ei, asta indicatori cheie. Sunt date cifre abstracte, a căror respectare se presupune că garantează succesul întreprinderii. În special, sunt necesare 500 de mii de ruble ca capital de lucru pentru un punct de 100 de metri pătrați. Între timp, acest lucru îi dezorientează pe antreprenorii în devenire.”

Potrivit lui Kolomiytseva, oamenii au impresia falsă a unei afaceri liniștite care va genera venituri în orice caz. Între timp, magazinul ar trebui să fie „configurat corect” în ceea ce privește sortimentul cu tinand cont de preturile celor mai apropiati distribuitori angro.

Vorbim despre un fel de foaie de parcurs care ar trebui întocmit înainte de start. „Cumpărătorilor nu le place specializare restrânsă magazin de materiale de construcție”, spune Valery Andreev, un om de afaceri din Rostov-pe-Don. - De regulă, vin cu o listă, conform căreia cumpără. Prin urmare, sortimentul ar trebui să fie cât mai atent posibil. Cunosc un antreprenor care, într-un mare lanț de supermarketuri de materiale de construcții, stătea la casa de marcat și ținea în liniște seama cine, ce și cât de mult cumpăra.”

În acest sortiment, pe de o parte, articolele duplicat ar trebui excluse, deoarece articolele inutile sunt costisitoare de întreținut. Pe de altă parte, costurile de transport și depozitare sunt optimizate. „Este necesar să se stabilească un sistem clar de interacțiune cu distribuitorii”, ne sfătuiește Anna Smirnova, directorul unui mic magazin de materiale de construcție. - Relațiile personale bune sunt importante aici. În acest caz, este posibil să accesați listele de prețuri în schimbare ale angrosilor prin internet.”

Aritmetica cheltuielilor

Anna Smirnova, bazându-se pe experiență personală, spune că magazinul ar trebui să aibă accesibilitate convenabilă la transport. Aceasta poate fi o zonă rezidențială, sau chiar o zonă industrială, sau o zonă de-a lungul intrării și ieșirii principale dintr-un oraș sau sat. „Renovarea spațiilor poate fi cea mai bugetară, dar va trebui să plătiți echipamente”, este sigur Arkady Semenov. „Este important din punct de vedere psihologic ca oamenii să cumpere într-un mediu de lucru familiar și cu siguranță nu într-un hambar.”

Prin urmare, este necesar să instalați până la 3 metri înălțime și 1 metru lățime, precum și mai multe dulapuri din sticlă care pot fi încuiate cu o cheie. Probabil că veți avea nevoie de un turnichet pentru cumpărători, o masă de ambalare și vreo zece cărucioare cromate pentru materialele de construcție achiziționate.

Desigur, fiecare magazin ar trebui să aibă propriul proiect de afaceri, dar indicatorii de bază ar trebui să fie luați în considerare. Le prezentăm într-un tabel simplificat.

Elemente de cost pentru deschiderea unui magazin

Pentru a rezuma, putem spune că deschiderea unui magazin de materiale de construcții va necesita un om de afaceri planificare detaliatăși implementarea strictă a planului. Experții consideră că „pragul de rentabilitate” va fi depășit într-un an de la momentul deschiderii, în timp ce profitabilitatea afacerii ar trebui să fie de cel puțin 15%.