Cel mai important lucru de evitat atunci când efectuați diverse campanii de publicitate- acesta este spam. Oamenilor nu le place când li se impune ceva pe care nu le-au cerut. Publicitatea intruzivă nu este binevenită pe internet, este contrară regulilor netichetei și este respingătoare.
Site-ul este puternic. Prin crearea propriei pagini web, prezinți pe internet chipul companiei dumneavoastră, în numele căreia se efectuează vânzări. Aveți posibilitatea de a descrie toate avantajele produsului oferit, de a-l prezenta în cea mai favorabilă lumină, de a anunța în mod regulat diverse reduceri și, în general, de a conduce o politică de vânzări competentă.
Conținutul site-ului joacă un rol important. Textul scris prost va opri vizitatorii chiar dacă site-ul este foarte faimos. De aceea, conținutul site-ului trebuie abordat cu responsabilitate.
Cu cât textul de pe site este scris mai bine, cu atât va fi mai mare conversia - raportul dintre numărul de vizitatori ai site-ului care au făcut o achiziție și numărul total de persoane care au vizitat resursa web.
Utilizarea motoarelor de căutare
Când ne creăm resursa pe Internet, recurgem deja la ajutorul motoarelor de căutare. Cu toate acestea, există un alt tip de publicitate care este mai agresivă - reclame. Atunci când un utilizator face o cerere într-un motor de căutare, astfel de anunțuri sunt întotdeauna pe primele poziții.
Utilizarea panourilor de mesaje
Există un număr mare de panouri de buletin pe World Wide Web - acesta este un fel de pagină. Anunț de înaltă calitate despre produsele și serviciile dvs., împreună cu informații de contact va atrage utilizatorii de buletin.
Succesul unui astfel de anunț depinde direct de cât de corect și competent este compus textul său. Anunțurile de pe panoul de buletin sunt sortate în ordine cronologică , începând cu cele mai noi. În timp, anunțul făcut se va deplasa în jos. Va fi dificil pentru noii vizitatori să-l găsească. Sunt servicii cu plată
ridicarea anunțului și evidențierea acestuia vizual.
Pe forumuri
Semnătura ta este adăugată la fiecare mesaj pe care îl lași. Cu cât sunteți mai activ pe forum, cu atât viitorii potențiali cumpărători vor putea să meargă pe site-ul care vă promovează produsul. A ști dacă un produs este online este baza. Succesul reclamei determină câți vizitatori ai site-ului web se vor transforma în cumpărători.
Instrucţiuni
Trebuie să identificați segmentul de piață în care vă așteptați să primiți și să vă gândiți produsul. Dacă este posibil, folosiți-vă punctele forte, dar dacă aveți finanțe, angajați o companie de cercetare. Ce întrebări ar trebui să le adresați respondenților? Cine sunt concurenții? Și ce pot oferi? Din ce motiv potenţialii consumatori ai produsului lor?
Acum trebuie să completați calitățile de consum ale produsului dvs. Aici trebuie să faci doi pași. Comparați produsul dvs. cu calitățile produselor concurenților. Iar al doilea pas este să încerci să-i convingi că ești cel mai bun. Acest truc vă va permite să nu vă gândiți cum să vă promovați produsul. ŞI publicul țintă va înțelege că produsele dumneavoastră sunt mai profitabile decât cele de pe piață.
Dezvoltați și implementați branding. Pentru a promova un produs, trebuie să stabiliți un contact frecvent între grupul țintă și marcă. Contactul poate fi și vizual. La urma urmei, promovarea pe Internet este una, dar promovarea unui birou virtual este cu totul alta. Este necesar să vă faceți site-ul web foarte informativ, destul de ușor de navigat și accesibil motoarele de căutare.
Creați explozii de informații. Dacă este posibil, să apară des atât pe paginile suporturilor electronice, cât și pe cele de hârtie. Așa că știi cum să-ți promovezi produsul pentru a trezi un interes real cu un comunicat de presă nu doar din partea consumatorului final, ci chiar și din partea editorilor de ziare și reviste.
Vă rugăm să rețineți
Calitate superioară compilarea versiunilor depinde în întregime de cât de repede promovați
companie.
Instrucţiuni
În primul rând, folosiți internetul. Pariând pe internet, nu afectezi doar piața locală. Comandați și optimizați atât cât vă permite bugetul. Amintiți-vă că este, de asemenea, important, care ar trebui să fie luminos și clar, dar nu provocator. Folosește viralul pentru a răspândi vestea despre tine rețelele sociale- cu cât oamenii vorbesc mai mult despre tine, cu atât vei fi mai faimos.
Antrenează-ți managerii. Ei sunt forța ta motrice, locomotiva care ar trebui să te conducă către succes. Asigurați-vă că organizați cursuri regulate și introduceți un sistem de stimulare a vânzărilor bonus. Activitatea principală este căutarea clienților - trebuie să-i aprovizionați clienții, pe care fie îi poate lua de pe internet, fie îi transferați. Intră zilnic pentru a monitoriza activitățile angajaților.
Promovarea vânzărilor în companii mari se ocupa cu speciale departamentul de marketing. Sunt manageri de brand care planifică și organizează evenimente menite să crească vânzările. În plus, există analiști de marketing care studiază piața, manageri de PR și copywriteri.
Instrucţiuni
Următorul pas este cu managerii de vânzări. Efectuați formare pentru a învăța personalul cum să trateze corect clienții. În timpul orelor, instructorul va crea diverse situatii pe care le întâlnește în timpul muncii sale. Ca rezultat al jocului mai multor opțiuni comportamentale, o serie dintre cele mai optime moduri de a comunica cu diferiți categorii de consumatori. Acest lucru vă va permite nu numai să păstrați clienții, ci și să atrageți alții noi, învățând să lucrați cu obiecții.
Directorii de departament și de vânzări trebuie să comunice strâns între ei. Toate evenimentele planificate trebuie discutate în cadrul întâlnirilor comune. În acest fel, se vor dezvolta modalități nu doar de promovare a vânzărilor, ci și de păstrare a clienților vechi, crescând volumul profiturilor existente.
Video pe tema
Instrucţiuni
După ce ați decis tipul de activitate și bugetul dorit, puteți începe căutarea directă. Un motor de căutare obișnuit este potrivit pentru asta. Introduceți o denumire generală a unui potențial client, de exemplu: mini-hoteluri în Moscova, restaurante în Moscova, studiouri web etc. În continuare, va trebui să vizualizați toate rezultatele și să creați o bază de date de contacte care poate fi transferată managerului de vânzări pentru procesare.
Surse:
- agentie de cautare a clientilor
- Cum să găsești 1000 de clienți pentru publicitate online
vei avea nevoie
- - acces la internet;
- - telefon.
Instrucţiuni
Stabiliți obiectivele campaniei. Ele pot fi complet diferite. De exemplu, pentru un produs nou care tocmai a intrat pe piață, aceasta este o informație potenţiali cumpărători, pentru un produs pe care consumatorii nu îl deosebesc de concurenți - formarea imaginii, pentru creșterea vânzărilor - stimularea achizițiilor.
Video pe tema
Da, da, poate că aceasta nu este o știre, dar totuși foarte bună, eficientă și cale rapidă promovarea afacerii tale pe internet. Cel mai mult scânduri mari reclame: Avito, Din mână în mână și... (fiecare în oraș are a lui). Alte panouri sunt mai puțin eficiente, dar poți să postezi chiar și pe cele mici și să-ți găsești clientul. Eu însumi am vândut, vând și voi continua să vând folosind scânduri, motiv pentru care nu scriu acest paragraf „din lanternă”. Oamenii caută în mod activ produse pe panourile de mesaje, așa că produsele și serviciile dvs. ar trebui să fie acolo!
Rețelele de socializare
Aici puteți face și publicitate gratuit. Pe rețelele sociale, prin crearea unui grup sau a unui cont, îți poți face publicitate gratuit la produsele și serviciile. Majoritatea oamenilor folosesc rețelele sociale și acest instrument de publicitate își are locul. Puteți posta postări tematice în grupuri (unele grupuri și pagini publice vă vor permite să postați informații gratuit, dar trebuie să le căutați), puteți să vă creați un cont și să adăugați toți potențialii clienți ca prieteni (creați un cont uman cu First și Nume, altfel vă vor interzice), puteți să vă creați grupul și să adăugați persoane la acesta și să le cereți prietenilor să trimită invitații prietenilor lor etc.
De asemenea, toate rețelele sociale folosesc hashtag-uri. E acel cuvânt sau frază precedată de un simbol# . Utilizatorii se pot combina un grup de mesaje după subiect sau tip folosind hashtag-uri - cuvinte sau expresii care încep cu #. De exemplu: #cum să faci bani, #afaceri și așa mai departe. Dacă publicați postări din contul dvs. pe un perete sau într-un grup cu hashtag-uri tematice, atunci utilizatorii de căutare vă vor putea găsi mai repede atunci când caută anumite informații. Eu însumi am folosit toate instrumentele de publicitate de mai sus pe rețelele sociale și le folosesc în continuare!
Servicii de abonament
Like Abonează-te, Surfingbird. Vă puteți posta intrările în grupuri tematice unde accesul este deschis și accesul este deschis acolo în multe grupuri. De asemenea, postez link-uri în grupuri către articolele mele tematice și traficul este activ. Există mai multe alte servicii similare, dar nu le folosesc.
Blogul dvs
Un instrument de publicitate foarte eficient, dar care nu vă va oferi rezultate aici și acum, ci vă va oferi rezultate excelente pe termen lung. Am scris deja o dată că nu înțeleg companiile care nu au propriul lor blog! Dacă fiecare companie a scris pe blog și a împărtășit cu cititorii sfaturi utile în nișa lor, problema cu calitate scăzută conținut în RuNet. De exemplu, vindeți piese auto, apoi pe blogul companiei dvs. puteți scrie articole interesante despre cum să utilizați aceste piese de schimb, adică cum să reparați o mașină sau o parte separată a acesteia. Pot da multe exemple pentru aproape orice tip de afacere și acest instrument va funcționa peste tot.
De ce este gratuit? Pentru că scrii chiar tu articole, motoarele de căutare le „mâncă” și le arată în rezultatele căutării potențialilor tăi clienți. Puteți, de asemenea, să vă promovați blogul și există un articol despre acest „“. Sunt sigur că dacă dai cu adevărat sfaturi utile cititorului dvs. de pe blogul dvs., atunci el va cumpăra un produs sau serviciu de la dvs. Da, trebuie să așteptați până când blogul este indexat, trebuie să scrieți articole, trebuie să promovați, dar este ieftin sau chiar gratuit și trebuie să îl utilizați. Eu îl folosesc, și tu?
Întrebări și răspunsuri
De exemplu, întrebări și răspunsuri Mail. Dacă găsiți întrebarea: „De unde să cumpărați...” și aveți răspunsul, atunci puteți furniza un link către produsul sau serviciul dvs. Dacă persoana care a pus întrebarea este interesată de oferta dvs., atunci veți obține un client. Se pare că nu trimiteți spam, ci ajutați oamenii răspunzând la întrebările lor.
Portaluri ale orașului
Fiecare oraș are propriile sale portaluri de internet și în ele funcționează și publicitate. De exemplu, îmi postez postările și informațiile despre magazinul meu pe forumul Omsk, în media Omsk, unde există categorii pentru magazine online și există un efect, deși nu grozav, dar este gratuit! Căutați portaluri și instituții media din orașul dvs. și aflați dacă puteți fi listat în directorul lor.
Concluzie
Acum știți că există publicitate gratuită pe Internet. Am enumerat tot ce folosesc eu, dar există și opțiuni interesante, despre care am scris în articolul despre. Desigur, puteți trimite spam în grupuri și pe site-uri web în comentarii, dar mie însumi nu îmi place acest lucru și nu vă sfătuiesc, de aceea nu am acordat atenție acestor metode de publicitate gratuită pe internet.
Dacă am omis ceva sau știi propriile tale metode, atunci scrie-le în comentarii și le voi adăuga la articol! Vă mulțumim pentru atenție și profitați de publicitatea gratuită pe Internet cât puteți!
Promovarea eficientă a serviciilor pe piață este sarcina principală a oricărui om de afaceri. În același timp, se pune invariabil întrebarea: cum ar trebui să se realizeze promovarea bunurilor și serviciilor?
Cele mai multe tipuri de afaceri beneficiază cel mai mult de pe urma internetului. De ce? Este foarte simplu: promovarea serviciilor pe Internet oferă cea mai largă acoperire a publicului. Televiziunea, radioul și presa sunt încă populare, dar nu se mai pot compara cu spațiul virtual. Mai ales in domeniul promovarii serviciilor pe piata.
Metode de promovare
Deci, avem un anumit produs sau serviciu. Sarcina noastră este să organizăm promovarea lor pe Internet. La cele mai populare și moduri eficiente promovarea serviciilor pe internet ar trebui să includă:
- optimizarea motoarelor de căutare. Această metodă presupune aducerea conținutului și codului paginilor într-o formă care să îndeplinească cerințele motoarelor de căutare. Dacă un site este relevant pentru interogările promovate, este popular în rândul utilizatorilor, are conținut util și are o structură corectă, este foarte apreciat de Google și Yandex. Ca urmare, ajunge în primele poziții ale rezultatelor căutării pentru cuvintele cheie dorite. De exemplu: promovarea unui magazin online de pantofi pentru interogările „cumpărați pantofi bărbați”, „cumpărați pantofi damă” sau „pantofi din piele pentru copii”. Această abordare oferă trafic țintit și afectează direct volumele de vânzări;
- publicitate contextuală. Plasarea blocurilor de text adecvate contextului paginii. De exemplu, publicitate marcă comercială Canon lângă rezultatele căutării pentru interogarea „cumpărați o cameră”;
- publicitate media. Pe Internet, asta înseamnă vizualizarea mărcii – creșterea nivelului de recunoaștere a acestuia prin bannere, videoclipuri etc.;
- Marketing prin e-mail. Această metodă de promovare a bunurilor sau serviciilor implică trimiterea de scrisori publicitare direcționate către e-mail la primirea permisiunii corespunzătoare (sau absența refuzului) de la proprietarul cutiei;
- programe de afiliere . Atragerea potentialilor cumparatori prin intermediul tertilor care primesc plata pentru fiecare actiune efectiva - afisare, clic, vanzare;
- managementul reputației (SERM). Formarea unei imagini pozitive a companiei pe internet, răspunzând prompt la răspunsurile negative părtinitoare, lucrând cu reclamații pe forumuri și rețele sociale;
- promovare în rețelele sociale (SMM). Un set de lucrări pentru a crea și întreține pagini în social media- Facebook, VKontakte, Odnoklassniki. Lucrează în conformitate cu strategia și planul de conținut dezvoltat, distribuind postări „virale” cu o conotație pozitivă;
- trimiterea de mesaje SMS. Principalele scopuri ale metodei: informarea potenţiali consumatori despre promotii si produse noi, publicitate directa, primire feedback. Ca rezultat, loialitatea și gradul de conștientizare ale clienților cresc și se realizează contactul direct cu clienții și furnizorii de servicii.
Alături de aceasta, există așa-numitele modalități agresive de promovare a serviciilor pe Internet. Acestea includ ferestre pop-up, programe viruși, spam, etc. Promovarea agresivă este diferită nivel scăzut eficienta si contribuie la crearea unei reputatii negative a companiei pe piata. Folosirea unor astfel de metode rămâne apanajul oamenilor de afaceri miop care se străduiesc în orice fel să obțină un venit măcar „aici și acum” în detrimentul viitorului afacerii lor.
Vă vom crește vânzările, numărul de apeluri, aplicații și comenzi de pe site în cel mai eficient mod!
Avantajele promovării pe internet
Potrivit statisticilor de la VTsIOM (sondajul a fost realizat în octombrie 2014), peste 60 la sută dintre ruși sunt utilizatori de internet. Cu toate acestea, beneficiile promovării serviciilor și bunurilor pe Internet nu se limitează la lărgimea acoperirii publicului. În special, acestea includ:
- atragerea utilizatorilor vizați pe baza vârstei, regionale, sexului și a altor criterii (așa-numita direcționare);
- rentabilitate (costul de promovare pe internet este mult mai mic decât publicitatea în media tradițională);
- posibilități largi de analiză a eficienței (pe internet se ia în considerare fiecare utilizator și fiecare acțiune țintă, ceea ce garantează o conștientizare maximă a omului de afaceri cu privire la identitatea eforturilor și a rezultatelor sale).
Astăzi, Internetul trece încă printr-o perioadă de dezvoltare rapidă și concurează cu succes cu mijloacele tradiționale mass-media. Potrivit Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia, ponderea publicității online pe piața totală este de aproximativ 30% (18,1 miliarde de ruble). În același timp, acest canal este doar înaintea televiziunii în popularitate (30 de miliarde), iar radioul, presa scrisă și publicitatea în aer liber sunt semnificativ inferioare în ceea ce privește volumul fondurilor cheltuite.
Investind în marketing pe internet, pariezi nu numai pe profituri imediate, ci și pe viitor.
03.12.14 5.8KCe nu gasesti in piete! Un loc uimitor cu o mare varietate de produse. Puteți să vă plimbați la nesfârșit pe culoare, să alegeți și să negociați, în loc să călătoriți în diferite magazine în căutarea celui potrivit. Dar oamenii s-au săturat să se plimbe în aer liber și să caute mărfuri din spatele altor cumpărători.
Căutarea de noi facilități a condus la crearea de supermarketuri, unde totul este situat unul lângă altul și vă puteți plimba pe îndelete între rafturi și puteți alege independent ceea ce doriți.
Dar lenea umană nu cunoaște limite și este cel mai important motor al progresului. Oamenii au vrut să evite deloc să plece de acasă și, în același timp, o fac cumpărături chilipir, economisind nu numai efort, ci și timp neprețuit. Magazinele online au oferit această oportunitate:
Despre ce este și cum să promovezi un magazin în World wide web va fi discutat în acest articol.
Ce sunt ei?
Un magazin online este un site web care permite vizitatorilor săi să cumpere bunuri online. Pentru ca clienții să aibă asocieri familiare cu mersul la supermarketuri viata reala, precum și pentru a asigura ușurința în utilizare, magazinele online includ următoarele componente:
- Catalogul bunurilor oferite. Această secțiune ar trebui să fie bine gândită și implementată, deoarece prin ea clienții vor putea evalua sortimentul și vor putea lua o decizie cu privire la prezența lor ulterioară pe site;
- Coş. La fel ca și coșul obișnuit în care punem pâine și cârnați, magazinul online generează o listă de produse selectate de utilizator. Puteți vedea imediat suma totală de achiziție;
- Cont personal. Folosind această funcție, clientul poate naviga cu ușurință prin istoricul achizițiilor sale și poate trece rapid la secțiunile necesare din magazin;
- Flux de știri. Informațiile despre noi sosiri, reduceri uimitoare și vânzări vor alimenta interesul cumpărătorilor;
- Formular de feedback. Vizitatorii ar trebui să primească răspunsuri la întrebările lor, iar cu cât acest lucru se întâmplă mai repede, cu atât este mai mare încrederea în magazinul online;
- Buletin informativ. Dacă utilizatorul a uitat din greșeală să meargă pe site-ul magazinului, trebuie să îi oferiți informații actualizate prin e-mail. La înregistrare, de obicei specificați un e-mail, astfel încât să puteți găsi adresa fără probleme.
Cel mai adesea, magazinele online închiriază spații pentru un depozit, unde clienții pot primi mărfurile comandate. Uneori, achizițiile sunt livrate prin curier direct la apartamentul cumpărătorului.
Ce vand?
Puteți vinde orice online pe care îl puteți vinde offline. Cu toate acestea, unele articole se potrivesc mai bine, iar altele nu vor părăsi niciodată depozitul. Dacă, de exemplu, oferiți lapte proaspăt, cea mai mare parte a produsului se va strica înainte de a ajunge la clienți.Prin urmare, merită să ne concentrăm asupra acelor categorii de mărfuri, a căror vânzare ar face recomandabilă promovarea unui magazin online.
- Cărți. Desigur, majoritatea oamenilor preferă descărcarea gratuită, dar cei cărora nu le pasă de drepturile de autor își cumpără publicațiile preferate online;
- Mici suveniruri. Majoritatea oamenilor știu cât de dificil este să alegi un cadou ieftin. Puteți petrece ore întregi plimbându-vă prin toate magazinele din oraș și ajungeți să cumpărați o altă ceașcă. Pe Internet, procedura este mult simplificată;
- Bunuri pentru frații noștri mai mici. O varietate de alimente pentru animale au o durată lungă de valabilitate, deci este perfectă pentru depozitarea pe termen lung într-un depozit;
- Diverse electronice. Telefoane mobile, tablete, jucători... lista poate continua. Stând la computer, un bărbat evaluează încet totul specificatii tehnice produs și alege cea mai bună opțiune;
- Cosmetice. Din păcate, nu poți încerca rimelul sau rujul pe tine însuți într-un magazin online. Cu toate acestea, oamenii sunt obișnuiți să aibă încredere mărci celebreși nu vă este frică să primiți un produs de calitate scăzută;
- Mobilier. Toate cele 12 scaune pot fi cumpărate într-un minut, în loc să alerge prin toată Rusia pentru ele;
- Totul pentru relaxare. Oamenii doresc să se aprovizioneze în mod corespunzător cu umbrele, șezlonguri și undițe de pescuit înainte de vacanță, iar magazinele online oferă această oportunitate.
Promovarea magazinului
Un magazin online nu poate începe să genereze venituri imediat după crearea sa. În primul rând, oamenii ar trebui să știe cel puțin despre aspect noua oportunitate cumpara bunuri. Pentru a atrage cât mai mulți vizitatori interesați, trebuie să știi să promovezi corect un magazin online. Mai jos sunt câteva metode populare de promovare.
- Optimizarea căutării. Majoritatea cumpărătorilor încep să caute produsul de care au nevoie în Yandex sau Google, așa că magazinul dvs. online ar trebui să apară ca răspuns la întrebările populare:
- Optimizare structura internă. Roboții de căutare trebuie să ajungă la toate paginile site-ului unui magazin online, iar acest lucru necesită o structură ierarhică simplă sub forma unui arbore de legături:
- Publicitate contextuală. O altă modalitate de a vă afișa magazinul online în rezultatele căutării este să plasați reclame. Veți plăti doar pentru clicurile utilizatorilor pe linkul anunțat. Pentru a fi în topul rezultatelor căutării, trebuie să oferi cea mai mare sumă licitată pe clic în comparație cu concurenții tăi:
Merită să adăugați că trebuie să vă analizați constant acțiunile și rezultatele obținute. Acest lucru vă va permite să alegeți cele mai bune metode de promovare și vă va scuti de cheltuieli inutile.
Dacă o faci singur și gratuit?
Înainte de a vă gândi cum să promovați gratuit un magazin online, trebuie să vă evaluați resursele de timp. A te descurca fără investiții înseamnă a te mișca într-un ritm de melc unde s-ar putea alerga ca un ghepard. Dacă doriți să nu cheltuiți niciun ban, atunci va trebui să renunțați la următoarele facilități:
- Angajatii. Lucrătorii angajați sunt rareori dispuși să lucreze pentru „așa”, așa că vei fi forțat să faci totul singur.
- Cele mai multe tipuri de publicitate. Motoarele de căutare necesită plată pentru postarea de anunțuri chiar și în cele mai „liniștite” categorii. Majoritatea resurselor pe care nu le dețineți nu vor face publicitate nici gratuit.
- Optimizare profesionala. Sunt oameni care știu să scrie texte pentru roboții de căutare, dar trebuie să fie plătiți.
Tot ce rămâne este să stăpânești în mod independent toate complexitățile optimizării și designului site-ului web. De asemenea, va trebui să promovați personal magazinul online pe rețelele de socializare, ceea ce este destul de problematic în absența investițiilor.
În principiu, nimic nu este imposibil, dar va fi nevoie de mult timp și efort, care nu vor fi neapărat răsplătiți.
Astfel, magazinele online pot simplifica semnificativ procesul de cumpărături, iar sortimentul lor include un număr foarte mare de produse. Dacă proprietarul unui magazin online are nevoie de o promovare rapidă, atunci va avea nevoie investiții în numerar, dar dacă aveți un interval de timp nelimitat, puteți încerca opțiune gratuită promovare.
Bine Rău
