Cum se fac jucăriile. Productie jucarii din lemn - afaceri

O afacere legată de producția de bunuri pentru copii, cu strategia de dezvoltare corectă, este sortită succesului. Fiecare părinte va fi de acord că acum nu se zgârcește cu copiii, motiv pentru care orice produse pentru copii au succes pe piața internă. Dacă evaluați corect capacitatea pieței, determinați factorii cheie pentru dezvoltarea companiei și dezvoltați un concept original, puteți construi o afacere de producție de jucării profitabilă și cu rambursare rapidă.

Analiza pieței

Monitorizarea pieței interne de jucării este destul de contradictorie. Pe de o parte, varietatea de mărfuri este mare și în mod clar nu există lipsă. Pe de altă parte, cota antreprenori rușiîn această zonă este foarte mic - aproximativ 15%.

Astfel de companii diferă prin specificul lor - de la micii antreprenori individuali care asamblează jucării manual și le vând online până la mari intreprinderi cu o bază mare de producție și puncte de vânzare cu amănuntul.

Cota rămasă provine de la produse europene de înaltă calitate, dar scumpe și jucării chinezești, acestea din urmă având o pondere predominantă. Potrivit sondajului, mulți părinți doresc să cumpere jucării de la producătorii autohtoni, dar nu văd ce vor pe rafturi. Problema fabricilor rusești este sortimentul slab, culorile și modelele limitate și reticența de a urmări noi produse pe piața copiilor.

O altă tendință pe piața rusă este aceea că cererea consumatorilor trece treptat de la bunuri ieftine la sfera jucăriilor scumpe de înaltă calitate, datorită creșterii nivelului de trai și a veniturilor cetățenilor. Niciun fenomen de criză nu afectează o astfel de cerere. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când vă planificați afacerea.

Etapele construirii unei afaceri

Succesul oricărui proiect depinde de o planificare adecvată. Pentru a produce jucării, aveți nevoie de un plan de afaceri clar, care va include următoarele:

1. monitorizarea pieței, cercetarea cererii consumatorilor;
2. dezvoltarea unui concept și strategie de dezvoltare;
3. revizuirea concurenților;
4. construirea unei game de produse, alegerea tehnologiei de producție;
5. alegerea spațiilor;
6. achiziționarea de echipamente;
7. înregistrarea permiselor;
8. plan de marketing;
9. calcule financiare;
10. riscuri.

Alegerea unei direcții de afaceri

Pentru a lansa producția la scară largă cu o gamă largă de produse, sunt necesare investiții semnificative. De regulă, la început aleg una dintre direcțiile:

1. jucării din lemn;
2. produse din plastic.

După alegerea unei direcții, trebuie să dezvoltați o gamă de produse. Copiii vor să vadă produse noi actuale și strălucitoare, părinții lor vor jucării sigure și educative.

Unul dintre cele mai importante momente organizatorice este dezvoltarea unui design de schiță. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

• determinați categoria veche a clienților dvs.;
• analizarea gamei de concurenți;
• consultați profesorii și psihologii copiilor.

Companiile mari organizează apoi o fază de testare în care un grup mic de 5-10 persoane ca utilizatori își exprimă părerea.

Asemenea firme mari lucrează la creare identitate corporativă, unii chiar creează cărți sau desene animate. Cu cât compania este mai mică, cu atât gama sa mai restrânsă.

Alegerea tehnologiei

Tehnologia de producție depinde de investițiile pe care ești dispus să le faci în dezvoltarea afacerii tale. Puteți face jucării:

• cu propriile mâini;
• organizează producția pe scară largă.

Dacă aveți o idee despre cum să faceți diverse jucării care ar putea fi de interes pentru public, puteți organiza o afacere într-un mic atelier prin înregistrarea unui antreprenor individual.

Această opțiune necesită mult timp pentru a produce o unitate, dar produsul rezultat poate fi numit cu ușurință făcut manual, ceea ce este popular astăzi. Astfel de produse sunt achiziționate de părinții care doresc să-i ofere copilului ceva unic sau cadou. De asemenea, este posibil să se facă jucării la comandă, deoarece un adevărat maestru poate face atât Luntik, cât și Fixik.

Dacă sunteți interesat de producția la scară largă, trebuie să:

1. Cameră. Este de dorit ca acesta să fie format dintr-un număr de ateliere pentru procesul de fabricație a pieselor, asamblarea, depozitarea acestora etc.
2. Mașini pentru producție (găurit, șlefuit, șlefuit) la fabricarea jucăriilor din lemn, matrițe pentru turnare (pentru produse din plastic), mașini de cusut pentru jucării moi, precum și echipamente și unelte suplimentare - dalte, avioane etc.
3. Material de ambalare.

Înregistrarea afacerii

Chiar și atunci când lucrați acasă, se recomandă să nu amânați înregistrarea permiselor. Pentru un mic atelier, puteți deschide un antreprenor individual cu o formă simplificată de impozitare. Cod OKVED – 36.50 „Producție de jocuri și jucării”. Dacă plănuiți o producție la scară largă, este recomandat să înregistrați o societate cu răspundere limitată.

Pentru vânzarea produselor manufacturate atât către persoane fizice cât și puncte de vânzare cu amănuntul iar rețelele au nevoie de certificate care confirmă calitatea și siguranța. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați autoritățile SES pentru o examinare.

Dacă doriți să produceți jucării bazate pe imagini din desene animate celebre sau seriale TV, trebuie să obțineți o licență specială de la deținătorii drepturilor de autor.

Analiza concurenței

Principalii competitori:

1. Fabrici chineze – acceptabile sau calitate scăzută, preturi rezonabile;
2. companii occidentale - mărci celebre care vând gamă largă produse de înaltă calitate, a căror gamă este actualizată constant;
3. producători autohtoni care sunt implicați în principal în producția de jucării din plastic (seturi de nisip, vehicule fără mecanisme etc.).

Vânzări de produse

Principalele canale de vânzare pentru jucării includ:

1. vânzări prin puncte de vânzare cu amănuntul (magazine, supermarketuri, tarabe etc.);
2. vânzări prin resurse online;
3. crearea propriului magazin (potrivit pentru proiecte de anvergură).

Plan financiar

Nivelul investițiilor de capital depinde de amploarea afacerii. De exemplu, pentru a organiza un mic atelier acasă, 60-100 de mii sunt suficiente. Dacă intenționați să deschideți o producție pe scară largă, costurile financiare vor fi diferite. Să luăm în considerare un exemplu de organizare a unui atelier pentru producția de jucării din lemn pentru copii:

1. închiriere de spații - 20.000 de ruble;
2. pregătirea documentației – 10.000 de ruble;
3. achiziționarea de materiale, ambalaje – 80.000 de ruble;
4. achiziționarea de echipamente – 140.000 de ruble;
5. salariile angajaților - 40.000 de ruble;
6. cheltuieli pentru plățile de utilități și transport – 10.000 de ruble.

După cum puteți vedea, pentru a deschide un atelier de producție de jucării, sunt necesare investiții de 300 de mii de ruble.

În sectorul jucăriilor din plastic de pe piața internă are loc încet, dar sigur o „redistribuire”. Lider recunoscut, China și-a slăbit foarte mult poziția în ultimii ani. A fost înlocuit de producătorii din spațiul post-sovietic. Următoarea pe linie este lupta întreprinderilor noastre cu jucătorii occidentali, a căror cotă de piață rămâne neschimbată.

Împărțire simplă

În ultimii doi sau trei ani, piața rusă a jucăriilor din plastic a înregistrat o creștere constantă. Capacitatea sa, potrivit experților din industria jocurilor de noroc, crește anual cu aproximativ 20–25%. În același timp, experții afirmă că sectorul materialelor plastice este încă foarte, foarte departe de a ajunge la saturație și prevăd o creștere nu mai mică în următorii cinci ani. Dacă vorbim de împărțirea pieței jucăriilor din plastic, astăzi ponderea producătorilor în spațiul post-sovietic este de aproximativ 20%. Aproximativ 40% sunt ocupate de întreprinderi chineze, iar aceeași cantitate (40%) de producători ţările europene.

Potrivit experților, în urmă cu doar doi ani, produsele din plastic din China ocupau aproape 70% din piața rusă. Deci, ținând cont de cifra de astăzi (40%), putem vorbi despre o slăbire gravă a poziției Imperiului Celest. Și cota de piață a producătorilor post-sovietici crește în fiecare an din cauza deplasării mărfurilor din China. Motivul principal este interesul consumatorilor pentru jucăriile de înaltă calitate și originale și bunăstarea sporită a rușilor, ceea ce le permite să nu economisească la bunurile pentru copii. „Acum doi sau trei ani, cumpărătorii cumpărau în mare parte produse ieftine: cu cât mai ieftine, cu atât mai bine”, confirmă Andrey Marchuk, șeful departamentului de marketing al companiei Polesie. – În primul rând, s-au interesat de preț. Și acum acordă mai multă atenție calității și funcționalității jucăriei.”

„În următorii trei până la cinci ani, gama de jucării din plastic produse în Rusia se va extinde”, spune Rustam Kashaev, director adjunct al întreprinderii Sovtekhstrom. – Mărfurile casnice vor deveni de calitate superioară, designul și ambalajul lor se vor îmbunătăți. Unele jucării vor fi produse sub mărcile lanțurilor de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, nici toți producătorii ruși, luați împreună, nu vor putea satisface pe deplin nevoile pieței de produse din plastic pentru jocuri.

Dacă luăm exclusiv segmentul de producție post-sovietic al pieței jucăriilor din plastic, atunci raportul de putere aici este aproximativ următorul: aproximativ 70% au fost „capturate” de trei fabrici mari - Nordplast (Rusia), Polesie (Belarus) și Stellar. (Rusia), iar restul de 30% provin de la întreprinderi mai mici. Deschiderea unei fabrici pentru producția de jucării din plastic este o afacere foarte costisitoare (cost ridicat al echipamentelor și matrițelor, costuri uriașe de dezvoltare produse noi etc.). Prin urmare, experții nu prevăd apariția unui nou jucător major în acest sector de producție în Rusia și țările CSI. „În plus, astăzi toate companiile străine încearcă să deschidă unități de producție în China - este mult mai ieftin”, notează Andrey Marchuk.

„Principalul concurent al tuturor producătorilor ruși este China”, susține colegul său Rustam Kashaev. – Este necesar să se dezvolte și să se producă un produs care, din punct de vedere al calității, prețului și proprietăților, este superior produselor chinezești. Și să urmeze o astfel de politică, astfel încât rusul întreprinderi comerciale era mai profitabil să cumperi jucării din plastic de la producătorii interni. Astăzi, pe rafturile magazinelor, de exemplu, seturi de nisip, mozaicuri și jucării de transport de dimensiuni medii fără mecanisme sunt prezentate în principal de mărcile rusești. Sarcina noastră este să ne asigurăm că această listă se extinde.”

Cu toate acestea, reprezentanții sectorului de producție al industriei ruse a jocurilor de noroc vor trebui, mai devreme sau mai târziu, să se gândească la concurența nu numai cu chinezi, ci și cu întreprinderile europene. Acest lucru este mult mai dificil - la urma urmei, ponderea jucătorilor europeni a rămas cu încredere la 40% în ultimii ani. De partea lor sunt mărci cunoscute, de înaltă calitate și un sistem bine dezvoltat de promovare și vânzări. Și clar că nu vor renunța la pozițiile lor fără luptă.

Cerere nesatisfăcută

Fabrica Nordplast este cel mai mare producător rus de jucării din plastic pentru copii, unul dintre cei mai importanți producători autohtoni. În ultimii doi ani, sortimentul companiei s-a triplat: de la 50 la 150 de poziții. Principalele grupe de produse sunt mașinile, tractoarele, seturile de nisip, jucăriile educaționale, articolele sportive și seturile de construcție. Compania produce produse în diferite categorii de preț: de la seturi de nisip ieftine până la kituri de elită pentru construcția garajelor.

Dacă vorbim despre liderii de vânzări ai fabricii, merită remarcat seria „Nordiki” (6 variante de mașini). A apărut în sortimentul Nordplast în urmă cu trei ani și în acest timp a devenit un bestseller printre alte produse ale întreprinderii. Potrivit specialiștilor plantei, principalele avantaje ale acestei serii, care au ajutat-o ​​să iasă în top, sunt designul frumos, culorile strălucitoare, manopera de înaltă calitate și un preț accesibil. „Nordicii” sunt jucării pentru fiecare zi, sunt miniaturale și compacte, nu ocupă mult spațiu, dimensiunea medie a unui articol din serie este de 7x12 cm.

Printre cele mai recente inovații ale întreprinderii se numără seturile de construcție, jocurile educaționale și noi seturi de nisip. De exemplu, o nouă serie de jocuri educaționale „NAME” va fi pusă în vânzare în viitorul apropiat. Îi ajută pe copii să învețe să recunoască culorile și formele formelor geometrice și, de asemenea, dezvoltă în ele concepte matematice de bază. Jocurile vor ajuta, de asemenea, la dezvoltarea abilităților motorii fine și a imaginației creative ale copilului.

„Astăzi cererea pentru produsele noastre depășește oferta: comenzile primite depășesc volumele pe care le producem”, spune Oksana Kondaurova, director comercial Uzina Nordplast. „Prin urmare, în 2007, fabrica plănuiește să crească producția de jucării cu cel puțin 20%.”

Din păcate, specialiștii Stellar au refuzat să comenteze și nu au oferit informații despre sortiment. Prin urmare, nu avem ocazia de a familiariza cititorii cu punctul de vedere asupra proceselor de piață ale managementului fabricii, precum și cu produsele acesteia.

Concurenta indirecta

O altă fabrică de producție de jucării din plastic, Polesie, este situată în Belarus și produce peste 350 de tipuri de produse. Cererea pentru produsele sale în Rusia crește și ea în fiecare an, ceea ce presupune o creștere a volumelor de producție: de exemplu, în ultimul trimestru al anului 2006, volumul mediu lunar de procesare a fost de 270 de tone. Produsele Polesye sunt împărțite în 4 domenii principale: jucării de transport, jucării educaționale (inclusiv seturi de construcție), seturi de joacă și nisip.

Sortimentul plantei include, de asemenea, opt variante de găleți diferite și patru udatoze, plus o varietate de lopeți, greble etc. – astfel, datorită diferitelor configurații, puteți crea peste 150 de seturi pentru a juca în sandbox. În acest grup, articolele noi devin cele mai vândute în fiecare an. De exemplu, în 2006, liderul incontestabil a fost „floarea-găleată” inițială. În acest an, campionatul, potrivit specialiștilor uzinei, va merge probabil către găleata de neegalat creată folosind tehnologia AML (așa-numita etichetare in-mold). Produsul este foarte frumos datorită imprimării color. Și de înaltă calitate datorită particularităților producției: imaginea de pe ea nu se deteriorează de la apă, nu se estompează sau nu se zgârie - adică este complet protejată de expunere factori externi. Fabrica a produs deja 16 modele diferite ale acestei găleți miraculoase.

Seria de transport prezintă o „mașină supergigant” cu o lungime de 80 de centimetri care poate rezista la o greutate destul de mare. Produsul este disponibil în două versiuni: cu caroserie sau cu scaun. În al doilea caz, copilul poate sta pe o mașină - și aceasta nu mai este doar o mașină, ci o „tarvă” pentru copiii de la 3 la 6 ani. Seturile de jocuri produse de fabrică sunt mărfuri scumpe, așa că este dificil să evidențiezi liderii de vânzări; totul este vândut destul de uniform. Deși setul cu păpușa „Dădacă” (masă de înfășat, cadă, păpușă, haine, sticle etc.) poate fi pus în continuare pe primul loc.

În fiecare an, sortimentația companiei Polesie crește cu 15% datorită produselor noi - compania nu înlocuiește produsele vechi cu altele noi, ci crește numărul de posturi. „Încercăm să dezvoltăm și să producem produse pe care alte întreprinderi nu le au”, spune Andrey Marchuk. – Acest lucru vă permite să vă găsiți nișa și să evitați concurența directă. Politica noastră este să ne concentrăm pe produse noi originale, încercăm să producem produse care să nu se suprapună cu gama altor fabrici. Astăzi există aproximativ 40 de matrițe în dezvoltare, producția este planificată pentru 2007 cantitate mare jucării noi în toate grupele de produse.”

Fratilor mici

După cum sa spus deja, pe piata ruseasca Pe lângă cele mai mari fabrici, există și o serie de producători la scară mai mică, inclusiv companiile Abriko, Kasson, Sovtekhstrom, Plastmaster, Tekhnolog etc.

Gama de sortimente a companiei Tekhnolog poate fi împărțită în jocuri de societate-constructori si modele prefabricate. Produsele companiei sunt unice în felul lor și practic nu au analogi atât pe piața internă, cât și pe cea mondială: sunt asamblate fără lipici, mobilitatea modelelor asamblate și posibilitatea de fotografiere reală. Jocurile produse de Tekhnolog sunt de natură educațională și îi învață pe copii logica și elementele de bază ale gândirii strategice. De asemenea, stimulează imaginația și oferă abilități de comunicare.

Întreprinderea Sovtekhstrom produce peste 300 de tipuri de jucării din plastic: seturi de nisip, seturi de bucătărie, seturi de construcție, mozaicuri, piramide, articole de jocuri, jocuri sportive și în aer liber, produse pentru creativitatea copiilor etc. Seturile de bucătărie sunt foarte populare printre cumpărători. Acestea includ peste 50 de articole de dimensiuni mari, realizate cu o calitate excelentă și în culori interesante.

Cele mai vândute sunt și produsele sportive și produsele de artă pentru copii. „Încercăm să producem produse care nu au analogi printre alte produse producție rusească, sau există o deficiență clară”, spune Rustam Kashaev. „Când ne pregătim să lansăm orice produs nou, ne străduim să nu repetăm ​​dimensiunea și aspectul jucăriilor existente, astfel încât prețurile noastre să nu poată fi comparate direct cu prețurile altor companii - războaiele prețurilor nu sunt pentru noi.”

Curiozități de peste mări

Mulți dealeri și distribuitori autohtoni lucrează cu produse celebre companii străine, aduc jucării europene de plastic de înaltă calitate în Rusia, ceea ce creează o concurență sănătoasă pe piață și oferă întreprinderilor post-sovietice un stimulent pentru creștere și dezvoltare în continuare.

Compania Orion Group, de exemplu, și-a început activitățile în urmă cu șase ani și în acest scurt timp a devenit un operator comercial puternic. Funcționează pe piață cu o gamă largă de jucării din plastic, care este împărțită în 10 categorii diferite și include mai mult de 350 de articole. Este vorba despre jocuri educative, seturi de construcție, mașini, produse pentru fete, sortiment de vară, biciclete, jocuri de societate, balansoare, echipamente sportive pentru copii, precum și micro-păpuși electronice. Compania este distribuitorul exclusiv în Rusia al produselor din fabricile Orion (Ucraina), Technok (Ucraina), Maximus (Ucraina) și Dolu (Turcia). Orion Group acționează și ca distribuitor jucărie moale compania The Wolt Disney Company și microjucăriile electronice exclusive de la Tomy (acestea sunt cele mai mici păpuși interactive din lume - micro-bebe și micro-dansatori).

„În acest moment, compania are patru sucursale”, spune Andrey Nazarov, director de dezvoltare al Orion Group. – Oficiul central este situat în Sankt Petersburg, iar filialele sunt la Moscova, Ekaterinburg și Regiunea Krasnodar. Flota proprie de vehicule din fiecare sucursală ne permite să livrăm produse către punctele de vânzare cu amănuntul și depozitele din cât mai repede posibil».

Cele mai stralucitoare si originale produse noi prezentate de compania Orion Group, micro-bebe si micro-dansatori, jucarii din linia Microworld de la compania Tomy. Această serie jucării electronice a câștigat deja inimile cumpărătorilor din întreaga lume, iar acum a ajuns în Rusia. Microjucăriile sunt cele mai mici păpuși interactive din lume. Pentru dimensiune minimă(3,5 cm) și funcționalitate excelentă, aceste produse au ajuns chiar și în Cartea Recordurilor Guinness. Microbebelușii pot răspunde la voci, bătând din palme, se târăsc, vorbesc, pot cânta, pot bea lapte dintr-o sticlă și chiar își pot schimba starea de spirit. Fiecare personaj din serie (sunt șase în total) are propriul său caracter și obiceiuri. Micro-dansatorii sunt mici păpuși care dansează. Stilul lor de dans depinde de melodie. Jucăria poate alege ritmul în sine sau poate dansa pe o anumită melodie.

„Nici nu am observat elefantul...”

Există încă un sector pe piața materialelor plastice în care probabilitatea apariției unui nou jucător de producție este destul de mare.

„În Rusia de astăzi, nimeni nu produce jucării de plastic de dimensiuni mari”, spune Andrey Marchuk. – Acest segment se va dezvolta practic nu este umplut. Aducerea jucăriilor mari din China nu este foarte profitabilă; greutatea acestora duce la costuri mari de transport. Desigur, există producători occidentali care produc plastic de dimensiuni mari. Dar sunt situate în Europa, unde totul devine din ce în ce mai scump, iar costul unor astfel de mărfuri este destul de mare. O întreprindere care începe să producă jucării mari în Rusia va avea costuri de producție mult mai mici. În plus, costurile de transport sunt deduse. Deci, jucăriile de plastic de dimensiuni mari de producție internă vor fi foarte, foarte atractive ca preț.” Dar până la apariția unui astfel de jucător nou, compania Polesie încearcă să profite la maximum de toate oportunitățile disponibile - introducând jucării mari în sortimentul său: mașini, seturi etc. Specialiștii companiei notează că aceste produse sunt folosite astăzi la mare cautare.

Compania Sovtekhstrom dezvoltă și o nișă neocupată. „În 2006, am făcut matrițe și am început să producem jucării de dimensiuni mari: basculante și scaune cu rotile Zubr”, spune Rustam Kashaev. – Am prezentat produsele clienților noștri și am primit feedback pozitiv. Deja în primele luni a devenit clar că vânzările de produse noi vor avea un mare succes.”

Nici ei nu rămân în urmă companii cu ridicata. De exemplu, compania Respect este distribuitorul exclusiv al Coreei de Sud mărci Oxford și Haenim Toys importă în mod activ jucării mari din plastic în Rusia. „Cererea pentru aceste produse a început să crească în ultimii doi sau trei ani”, notează Irina Semicheva, director executiv Respectă compania. „Și în 2006, vânzările noastre de materiale plastice mari s-au dublat față de 2005.” Nișa pentru jucăriile de dimensiuni mari nu a fost umplută, există foarte puține echipamente de jocuri pe piață. Construcțiile de cabane și suburbane vor crește în fiecare an, prin urmare, cererea va crește, dar practic nu există ofertă.”

Avantajele mărcilor coreene reprezentate de compania Respect sunt o gamă largă de produse, plastic și ambalaje de înaltă calitate. Aceste produse sunt potrivite în special pentru iernile geroase rusești: plasticul coreean a trecut așa-numitul „test arctic” - poate rezista la temperaturi de până la minus 20 de grade Celsius. În plus, jucăriile din Coreea se disting prin atenție excelentă la fiecare detaliu și siguranță. De exemplu, toboganele lor sunt curbate sau ondulate - reduc viteza, iar treptele sunt ondulate, astfel încât picioarele bebelușului să nu alunece. Printre noile produse, este de remarcat zonele de joacă - seturi de mai multe articole, de exemplu, o casă, un tobogan și un leagăn.

„Principalii cumpărători de jucării mari din plastic sunt grădinițele, centre de jocuri si diverse complexe de divertisment, spune Irina Semicheva. – Pe locul doi sunt magazinele online. Pe a treia - lanțuri de vânzare cu amănuntul, care au mari spațiu de vânzare cu amănuntul(„Mega”, „Centrul de hobby”, etc.). Apoi sunt cumpărători din regiuni care lucrează „la comandă” pentru clienții din cabane și case de țară. La Moscova, produsele sunt achiziționate și de magazinele „Sport și recreere”, „Totul pentru casă și grădină” și punctele de vânzare cu amănuntul de pe autostradă. Există mulți clienți și consumatori de materiale plastice mari astăzi. Depinde de producători.

Așadar, astăzi piața rusă a jucăriilor din plastic este în stadiu de „redistribuire”. Aici, ca și în toate celelalte segmente de produse pentru copii, interesul consumatorilor pentru produsele chinezești este în scădere. Și China a pierdut literalmente aproximativ 30% din piața rusă în ultimii trei ani. Aceasta este o pondere foarte semnificativă, care a fost capturată imediat de producătorii din Rusia și țările CSI. Oferă produse de calitate la preturi accesibile, o gamă largă, produse noi interesante sunt introduse în mod constant. Astăzi practic nu trebuie să „înlocuiască” produsele chinezești – cumpărătorii o fac pentru ei. În plus, evită concurența directă între ei - la urma urmei, fiecare și-a găsit propria nișă pe uriașa piață internă. Și cererea pentru produsele lor depășește în continuare oferta. Dar nu va fi întotdeauna așa. Prin urmare, are sens ca producătorii din Rusia și Belarus să își direcționeze forțele libere pentru a lupta împotriva mărcilor occidentale. La urma urmei, următoarea bucată mare de plăcintă poate fi luată doar pe cheltuiala lor.

Revista Igroprom

Producția de produse din plastic: caracteristici plastice + clasificarea materialelor + analiză de piață + instrucțiuni de deschidere + cerințe de sediu + 3 tipuri de materii prime + 10 furnizori + caracteristici proces tehnologice + echipamente + vânzări de produse + investiții de pornire.

Experții consideră că producția de produse din plastic este una dintre cele domenii prioritare afaceri. Are un potențial și perspective enorme, deoarece întreprinderile rusești nu oferă în totalitate țării produse finite.

Practic, bunurile din plastic sunt cumpărate din Regatul Mijlociu sau din Europa. Pe baza acestui fapt, se pune întrebarea: are sens să deschidem o întreprindere pentru producția de obiecte din acest material sau nu? De câți bani vei avea nevoie? Ce probleme organizatorice vor trebui rezolvate?

Să ne dăm seama în ordine.

Ce trebuie să știți pentru a produce produse din plastic?

Mai întâi trebuie să înțelegeți cu ce va avea de a face un antreprenor dacă decide să producă produse din plastic.

Înainte de a pătrunde în tehnologie și sortiment, ar trebui să vă familiarizați cu subiectul muncii, adică. cu masă plastică.

Plastic (plastic) este un material care este creat folosind polimeri naturali sau sintetici. Un lucru remarcabil la plastic este că își poate păstra dimensiunile și forma specificate după răcire.

În diverse scopuri, în producția de materiale plastice, la polimer pot fi adăugate umpluturi, pigmenți, fibre anorganice și alte componente. Prin urmare, majoritatea materialelor plastice sunt un amestec multicomponent.

Astfel de produse sunt utilizate pe scară largă în toate domeniile.

Materialele plastice nu sunt cunoscute pentru densitatea și rezistența lor ridicată. Încălzirea și compresia au un efect distructiv asupra acesteia. Dar materialul are și multe proprietăți pozitive. De exemplu, are conductivitate termică și electrică scăzută. Nici produsele din plastic nu se tem de umiditate.

De asemenea, se disting următoarele proprietăți ale plasticului:

• greutate redusă;
• rezistență la acizi puternici, coroziune;
• capacitatea de prelucrare;
• cost scăzut;
• rezistență la îngheț;
• insensibilitate la șocuri.

Substanța plastică poate fi diverse tipuri. Este clasificat în funcție de compoziția sa, zona de aplicare și componenta de legare.

Un antreprenor a cărui producție este într-un fel sau altul legată de plastic ar trebui să știe că deșeurile acestuia nu se descompun în timp. Prin urmare, pe Pământ se formează volume mari de gropi de gunoi.

Există 5 petice de gunoi în Oceanul Mondial din cauza deșeurilor de plastic, care reprezintă un pericol pentru mediul înconjurător în ansamblu. Din cauza producției în masă a articolelor din plastic, natura, animalele marine și cele care trăiesc pe uscat mor.

Produsele din plastic reprezintă, de asemenea, o amenințare pentru sănătatea umană. În timpul procesului de producție se degajă gaze toxice care se pot răspândi pe distanțe lungi și căde sub formă de precipitații, dăunând vegetației și poluând apa și solul.

Atunci când este angajat în producția de materiale plastice, un antreprenor trebuie
controlați conținutul de clorură de vinil din aerul de deasupra întreprinderii.

Înainte ca produsele să fie introduse în industrie, industria alimentară sau medicină, se efectuează o examinare cu privire la compoziția substanțelor toxice.

Dacă este posibil, producătorul ar trebui fie să le eticheteze pentru a împiedica consumatorii să elimine produsele din plastic prin incinerare.

1. Ce produse din plastic pot fi produse?

Numărul de produse fabricate din substanțe plastice astăzi este foarte mare. Există o mare varietate de tipurile lor - diferite forme, dimensiuni, capacitate și scop.

Plasticul este utilizat pe scară largă în industria auto. Acest lucru vă permite să obțineți confort, să economisiți greutate și chiar combustibil, să reduceți zgomotul, să creșteți siguranța și durata de viață și să reduceți costurile de operare.

Puteți găsi până la 100 kg de piese din plastic într-o mașină! În afară de industria auto, producția de produse din plastic este benefică pentru arhitectura moderna si constructii, medicina. În general, pentru aproape toate industriile.

Produsele din plastic servesc ca bază pentru fabricarea tavanelor suspendate, a țevilor, a pardoselilor, a profilelor de ferestre, a benzii electrice și a prelatelor.

Plasticul este, de asemenea, necesar pentru a crea:

• sticle,
• ambalare,
• huse,
• vezicule,
• pânze de ulei,
• detergenti,
• pachete,
• feluri de mâncare,
• jucării pentru copii,
• mobilier,
• piese de schimb

Majoritatea articolelor pentru grădină și casă, precum și produsele de larg consum, sunt produse din plastic (găleți, linguri, coșuri de gunoi, articole de toaletă).

Asta nu e tot. Puteți configura producția:

• articole pentru animale de companie (tavi, cosuri portabile pentru caini si pisici, castroane);
• canistre, lighene;
• mânere de ambalare;
• radiatoare cu ventilator, carcase pentru echipamente;
• pompe, sticle;
• recipiente pentru alimente, rafturi pentru uscare;
• ghivece, ghivece de flori;
• plăci de tăiat și alte accesorii de bucătărie.

După cum puteți vedea, alegerea este uriașă. Dacă produsele sunt metalizate în timpul producției, lista produselor va fi și mai lungă.

2. Merită să începem o producție de produse din plastic?

Piața internă a produselor din plastic se dezvoltă, iar acest lucru este facilitat de:

1. Politică activă de înlocuire a importurilor.
2. Extinderea „gamei” de polimeri.
3. Disponibilitatea capacității.

Dar există și factori care împiedică dezvoltarea industriei. Astfel, producția de produse din plastic este supusă unei taxe considerabile, echipamentele și materiile prime sunt scumpe, există un oligopol pe piață și există o lipsă de polimeri fabricați în Rusia.

În ultimii ani, a existat o tendință de creștere pozitivă în producția de materiale plastice:

Peste 5 milioane de tone de plastic sunt produse anual. În comparație cu Europa, Rusia consumă de 6 ori mai puține produse din plastic. Există cel puțin 42 kg de persoană.

Producția de polimeri a crescut cu 37% și consumul cu 6%, în timp ce importurile au scăzut cu 25%. Piața produselor din materii prime plastice s-a redus cu 5,7%, în special pentru țevi și pelicule.

Peste 200 de mii de muncitori sunt angajați în această industrie; peste 6,5 mii de companii sunt implicate în producție. Producția per persoană este mai mică de 26 de tone.

Principalele domenii de aplicare a materialelor plastice în Rusia sunt:

• pachet,
• constructii,
• industria auto.

În sat există peste 1,4 mii de întreprinderi în special mari care produc produse din plastic. Ele furnizează țării 1,6 milioane de tone de produse. Lista lor include Poliplastik, Kopeysky Plastics Plant, Lada List, PZPI, Rosturplast, Polimerbyt, Pro Aqua, LPZ.

Producătorii medii și mici includ peste 2,5 mii de companii, ale căror volume de producție ajung la 3 milioane de tone de produse din plastic.

Anume:

• ZPI Alternative (Bașkortostan);
• Maxiplast (Golitsino);
• Mplast (Sankt Petersburg);
• Plastics SPb (Sankt Petersburg);
• Poliplast (Ijevsk);
• Triton Plastic (Moscova);
• NZP (regiunea Kemerovo);
• Polimer (Lipetsk);
• Aelita (regiunea Leningrad);
• Apal (Tolyatti);
• NZPM (regiunea Tver).

Experții dau previziuni nu pe deplin liniștitoare cu privire la producția de produse din plastic:

• În primul rând, este creșterea. preturile de consum nu mai puțin de 14%.
• În al doilea rând, se așteaptă o scădere cu 17% a puterii de cumpărare.

Din aceasta putem concluziona că dezvoltarea producției de produse din plastic va fi înfrânată de creșterea prețurilor la materiile prime, scăderea nivelului de consum și alți factori.

Ca urmare, volumul pieței produselor din plastic va scădea cu 5%. Dar situația nu este critică. Motorul producției va fi exportul și substituția importurilor.

Pentru ca un antreprenor să-și consolideze poziția, este necesar să reducă costul produselor din plastic și să consolideze avantajele competitive.

Instrucțiuni pas cu pas pentru începerea producției de produse din plastic

Să observăm imediat că accentul va continua pe întreprinderile mici.

Oricine a decis să producă produse din plastic a analizat piața, toate argumentele pro și contra producția de polimeri, merită să scrieți un plan de afaceri. Nicio întreprindere sau eveniment serios nu se poate lipsi de un program clar de acțiune care să structureze toate informațiile necesare în viitor și să stabilească direcția corectă.

Pentru a desfășura afaceri în mod legal, veți avea nevoie de înregistrare oficială și de alegerea unui sistem de impozitare. Potrivit pentru o întreprindere mică care produce produse din plastic. coduri OKVED sunt indicate in functie de produsul fabricat.

Producția de produse este imposibilă fără obținerea autorizațiilor. Produsele trebuie să fie certificate. Concluziile vor fi cerute de la pompieri și SES. De asemenea, trebuie obținută permisiunea autoritatile locale autorități, Gosnadzorohrantruda, electricieni, inspectori gaze și lucrători termici.

Dacă proprietarul afacerii este calificat, timpul și banii cheltuiți vor fi reduse. De obicei, totul durează până la 3 luni. În continuare, trebuie să decideți cu privire la nomenclatură. Un studiu detaliat al pieței produselor din plastic va ajuta în acest sens.

Cercetați amănunțit activitățile concurenților dvs. Pentru a alege tipul potrivit de produse din plastic pentru producție, trebuie să vă uitați la ceea ce produc. Ar fi indicat să se fabrice produse pe care concurenții le oferă pe piață în cantități mici (dacă cererea depășește oferta).

În timpul analizei, veți înțelege: poate că merită să stabiliți producția acelor produse din plastic care nu sunt produse deloc de întreprinderile autohtone, dar și în Europa.

O opțiune câștig-câștig ar fi producția:

• cearșafuri,
• țevi de diferite dimensiuni,
• panouri,
• veselă de unică folosință,
• containere,
• ambalaj.

Tavile din plastic necesare pentru ambalarea cărnii de pui sunt de asemenea considerate la cerere.

Odată ce producția de produse din plastic este stabilită, creșterea profiturilor va fi o prioritate de top. Se realizeaza prin imbunatatirea procesului tehnologic, optimizarea costurilor, extinderea gamei si canalelor de distributie.

Concentrați-vă pe livrările în alte regiuni și orașe.

1) Ce fel de spații sunt necesare pentru producția de produse din plastic?

Un atelier pentru producerea produselor din plastic trebuie să aibă comunicații standard (încălzire, ventilație, drenaj, alimentare cu apă, electricitate). Cerințe speciale se aplică acelor spații în care pentanul este utilizat în procesul de producție.

Când căutați o instalație potrivită, ar trebui să selectați opțiunile situate în zonele industriale. Producția de produse din plastic poate fi amplasată și la periferia orașului, departe de zonele rezidențiale.

Dimensiunea suprafeței - de la 40 la 200 mp. m. Este nevoie de un depozit mare. Produsele din plastic sunt ușoare, dar ocupă mult spațiu. Camera trebuie protejată de umiditate, praf, curenți și vânt. Într-o clădire uscată, încălzită, calitatea produselor din plastic se va îmbunătăți, deoarece... mai puțină umiditate este adsorbită.

Pe lângă spațiul de depozitare produse finiteși materii prime, camera ar trebui să aibă:

• baie,
• camera pentru personalul de lucru si administratie.

2) Materii prime utilizate la producerea produselor din plastic.

Dacă schimbați în mod constant antreprenorii și materiile prime, produsele de ieșire nu vor fi aceleași. Va trebui să reajustăm echipamentele și să redezvoltăm tehnologia de producere a produselor din plastic.

În mod obișnuit, se achiziționează granule de polimer cu compoziție eterogenă. În funcție de tipul de produs din plastic, se selectează compoziția materiilor prime, deoarece fiecare tip are propriile sale proprietăți fizice și chimice.

Principalul indicator la care trebuie să acordați atenție este rezistența plasticului la diferite temperaturi.

În mod convențional, există 3 tipuri de materii prime:

În funcție de scopul produsului din plastic, puteți utiliza clorură de polivinil, PE, PET, policarbonat, APB, polistiren etc. Polimerii sunt furnizați nu numai intern, ci și importați.

Anterior, următoarele prețuri erau relevante:

• polietilenă de înaltă calitate - de la 56 de ruble. pentru 1 kg;
• polipropilenă – de la 50 de ruble.

Pe lângă principalele materii prime, producția de produse va necesita aditivi modificatori și coloranți.

Dintre furnizorii interni, contractele de furnizare pot fi încheiate cu:

• Stavrolen este una dintre marile fabrici chimice producătoare tehnologie modernă peste 400 de mii de tone de materii prime polimerice.
• PolyTer este o companie care furnizează polipropilenă granulată pe piață de la fabricile de producție Ufaorgsintez și complexul de rafinărie Turkmenbashi.
• Centropolymer este un distribuitor principal de polimeri, aditivi și coloranți.
• NPP Neftekhimiya este o întreprindere angajată în producția de Rispol (polipropilenă de marcă) și alte mărci de materii prime granulate.
• Tobolsk-polimer este a treia cea mai mare întreprindere de producție de polipropilenă din lume, care sintetizează aproximativ 500 de mii de tone de material în fiecare an.
• Unitrade este o companie care asigură furnizarea de polimeri de calitatea și gradul necesar pentru producerea diferitelor produse din plastic.
• Tomskneftekhim este un loc de producție care furnizează Rusiei peste 30 de mărci de materii prime din polipropilenă.
• Koros - este specializată în livrări din orice țară din lume materiale polimerice, materiale plastice de inginerie.
• Polyom este o companie care produce peste 90 de mărci (180 de mii de tone) de material.
• Kartli - organizează transportul complex de marfă de polimeri și alte produse petroliere, este posibilă achiziția în rate.

3) Ce tehnologie este folosită pentru a produce produse din plastic?

Alegerea tehnologiei este influențată de tipul de produse pe care antreprenorul intenționează să le producă.

Pentru a produce sticle, flacoane, baloane la care recurg metoda de extrudare. Producția de blistere, pahare și ambalaje din plastic se realizează prin formarea în vid. Cel mai adesea, munca se efectuează folosind metoda suflare și turnare(jucării, sticle etc.)

Dar există și alte metode tehnologice:

Algoritmul de turnare ia forma:

Mai întâi amestecați toate ingredientele. Daca se obtine o masa omogena, gazul sub presiune este introdus mecanic prin spumare. Umplerea cu gaz a materiilor prime se realizează și prin introducerea de aditivi în plasticul încălzit, care, atunci când viteza necesară duce la fierbere.

Când masa este adusă la consistența necesară (o stare de flexibilitate și elasticitate), acestea încep să creeze o formă de matrice. Modelul este realizat din aluminiu, fibră de sticlă, rășini în conformitate cu forma și dimensiunea cerute a produselor.

Dacă producția de produse din plastic este la scară mică, utilizați matrițe compozite pentru producția la scară largă, matricele de aluminiu vor face.

Apoi trec la educația și rafinamentul propriu-zis:

4) Echipamente de atelier: echipamente pentru producerea produselor din plastic.

Procesul de producție necesită echipamente speciale. În acest scop, folosesc utilaje separate sau cumpără linii automate.

În funcție de tipul de produse din plastic și metoda tehnologică, aceste tipuri de produse sunt achiziționate.

a) extrudere.

Acestea sunt mașini care produc profile pentru ferestre, țevi din plastic, furtunuri, folie de folie etc.

Unitățile cu slot plat constau din elemente:

b) Mașini de turnat prin injecție.

Sunt mașini care sunt utilizate în procesul de turnare a amestecurilor de plastic sub presiune. Cu ajutorul lor, masa este turnată în matrice, după care este răcită. Asa se fac produsele dintr-o bucata.

Pe planetă, aproximativ 75% din toate produsele din plastic sunt produse din astfel de plante. Mașinile de turnat prin injecție fac posibilă producerea de produse de forme complexe, goale, multicolore, armate și hibride.

Structura este formata din:

Un astfel de echipament pentru producția de produse din plastic este scump și are diverse soluții inovatoare. Vine în mai multe tipuri.

c) Mașini de suflat.

Potrivit pentru întreprinderile care produc canistre, sticle mari, butoaie și alte recipiente goale de volum mare și cu pereți subțiri. Dispozitivul încălzește materialul plastic la o anumită temperatură și apoi îl suflă în forma dorită.

d) Pentru producerea de PET.

Pentru a produce containere PET, trebuie să achiziționați unități de injecție-suflare care combină 2 metode, de exemplu, mecanisme de extrudare-suflare.

Aceste mașini produc o varietate de produse din plastic: rezervoare, găleți, ambalaje pentru produse lactate, ketchup-uri și sosuri, bare de protecție, jucării, sticle.

Procesul de producție este controlat de un microprocesor.

Structura mașinii conține:

e) Mașini de termoformat.

Echipamente concepute pentru producerea de produse, a căror materie primă este o peliculă de diferite grosimi. În mod obișnuit, o mașină de termoformare este utilizată în producția de pahare și recipiente din plastic.

Ele pot fi controlate manual sau setate pe automate/semi-automate.

Există diferite tipuri de mașini:

• bandă,
• o singură poziţie,
• rotativ etc.

Principalele mecanisme sunt enumerate mai sus, dar sunt folosite dispozitive suplimentare pentru a facilita procesul de producție.

De exemplu:

• încărcătoare, transportoare;
• uscatoare, mixere;
• concasoare, transportoare;
• unități frigorifice (chillere), etc.

Dacă intenționați să produceți articole mici din plastic în cantități mici, cea mai buna varianta va deveni o mini-mașină cu o greutate de până la 15 kg. Unele modele vin chiar și cu masă.

Liniile de extrudare controlate prin programe speciale pot fi cumpărate din China. Ei își plătesc rapid singuri, sunt mai ieftini decât omologii lor europeni, funcționează neîntrerupt, sunt ușor de întreținut și au certificate de siguranță. Facilitățile de producție sunt adesea prevăzute cu echipamente casnice.

5) Politica de personal la o întreprindere producătoare de produse din plastic.

Atelierul va necesita 2-10 muncitori. Numărul de angajați va fi afectat de echipamentul achiziționat (dacă este linie automată, este nevoie de mai puțini oameni). Amploarea producției este, de asemenea, un factor de influență.

Asigurați-vă că angajați un tehnolog care va fi partea principală a personalului. De aceea salariul lui este mai mare. În plus, producția de produse din plastic necesită un departament administrativ, un manager de vânzări și un contabil.

De asemenea, este necesară stabilirea logisticii. Și pentru asta ai nevoie de: un șofer, muncitori generali pentru încărcare și descărcare și un vehicul. Durata unui schimb este de 10 ore.

6) Caracteristici ale vânzării produselor din plastic: politici de vânzare și publicitate.

Pentru a vinde produse din plastic, este mai bine să folosiți diverse canale de distribuție. Cu toate acestea, mai întâi gândiți-vă la modul în care veți face publicitate produselor. Dacă bugetul vă permite, plasați reclame la radio și media.

Nu economisiți cheltuieli pentru a vă crea propriul site web. Toate companiile serioase au resurse web pe Internet pentru a atrage cât mai mulți clienți. Acest lucru face posibilă plasarea comenzilor online, ceea ce este benefic și pentru antreprenori.

Trebuie să fie desemnat cineva să monitorizeze conținutul site-ului. Prin urmare, va trebui să angajați încă una sau două persoane care vor publica conținut nou, articole interesante pe site, vor accepta și procesa comenzi.

Organizați distribuția de pliante cu contacte ale întreprinderii dumneavoastră de producție de produse din plastic. Puteți oferi produse diferitelor puncte de vânzare cu amănuntul, baze de construcție, magazine universale.

Totul va depinde de tipul de produs. Dacă intenționați să produceți jucării din plastic, trebuie să vindeți bunuri magazinelor pentru copii. Pe măsură ce vă extindeți, includeți în politica de vanzari oferte speciale, promotii etc. evenimentelor.

Este mai bine să lucrați direct cu consumatorul sau printr-un canal de vânzări cu un singur nivel. Dacă utilizați canale de distribuție pe mai multe niveluri, prețul final va fi mare pentru cumpărător și cel mai probabil acesta nu vă va cumpăra produsele.

Atunci când un sistem de promovare a produselor este dezvoltat în avans, rareori apar probleme cu vânzările de produse.

Productie găleți de plastic ca idee de afaceri.

Cum se face proces?
Descrierea echipamentelor din China.

7) Investiții de pornire necesare pentru producția de produse din plastic.

Descrie exact plan financiar imposibil fără a cunoaște nomenclatura și volumele de producție ale produselor din plastic. Prin urmare, vom oferi câteva fragmente bazate pe exemple reale.

Rentabilitatea poate ajunge la 20-30%. Beneficiile economice sunt generate în funcție de produsele care sunt produse, de costul acestora și de prețul de vânzare.

Elementele de cost vor fi:

• inchiriere si renovare de spatii;
• utilitati;
• achiziționarea de materii prime și echipamente;
• fondul de salarii;
• costuri de transport;
• plata impozitelor;
• costuri de publicitate și vânzări;
• costuri de înregistrare;
• costuri neașteptate.

Echipamentul poate costa 1-3 milioane de ruble. Pentru 1 tonă de material plastic va trebui să plătiți 60 de mii de ruble. Mărcile importate au un preț mai scump (80-150 de mii de ruble), de asemenea, trebuie să țineți cont de costul aditivilor (330-450 de ruble pe 1 kg). Cel puțin 300 de mii de ruble ar trebui alocate pentru salarii.

Pentru producția de găleți și produse similare din plastic, 3 milioane de ruble vor fi suficiente. Organizarea producției de jucării din plastic pentru copii necesită o investiție inițială de aproximativ 5 milioane de ruble. Pentru a face vesela de unică folosință, trebuie să aveți cel puțin 8 milioane de ruble.

Cu o abordare competentă a organizării producției și vânzărilor, venitul lunar ar trebui să fie de aproximativ 500 de mii de ruble. Investiția se va amortiza în 1-2 ani.

Producția de produse din plastic ar trebui să fie deschisă cu o evaluare adecvată a propriilor capacități. Această intenție are avantaje incontestabile, dar și dezavantaje. Prin urmare, înainte de a începe o astfel de afacere, cântăriți cu atenție argumentele pro și contra.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Calitatea și costul jucăriei depind direct de ce materii prime au fost folosite în procesul de producție. Cu cât materiile prime sunt mai scumpe, cu atât costul produsului final este mai mare. Cu toate acestea, producătorii ruși au găsit modalități de a nu economisi materii prime și, în același timp, de a nu umfla prețul produsului.

Controlați cu strictețe calitatea

Astăzi, producătorii ruși de jucării se luptă pentru o calitate decentă la un preț accesibil în condiții destul de nefavorabile ale materiei prime. Dacă luăm, de exemplu, un astfel de material sursă pentru producția de jucării precum blana artificială, atunci pe întreg teritoriul spațiului post-sovietic puteți găsi doar trei fabrici pentru producția sa. Unul este în Rusia, al doilea în Ucraina și al treilea în Belarus.

Al doilea material consumat pe scară largă de întreprinderile din industria jocurilor de noroc - polipropilena - este produs de doar 4 fabrici dintr-o țară cu o populație de un miliard și jumătate. Trei dintre ele există de destul de mult timp, încă din epoca sovietică, când producția era la un nivel calitativ diferit și era alimentată constant de stat. În timp ce al patrulea - Nizhnekamsk - este un fenomen pur oportunist, justificat de o lipsă acută de materii prime pe piață. Producătorii care lucrează la polipropilenă apreciază foarte mult calitatea polimerilor coreeni și finlandezi mai scumpi, în timp ce nivelul de polimeri ruși la prețuri accesibile încă lasă mult de dorit. Dar chiar dacă nu ținem cont de calitatea materiilor prime autohtone, patru fabrici pentru o țară imensă, conform economiștilor experți, este foarte puțin.

Una dintre cele mai mari fabrici rusești, Nordplast, folosește șase tipuri de materii prime în producția de jucării din plastic, dar aproximativ 80% din întreaga bază de materie primă este polipropilenă. Compania s-a bazat pe materiale rusești ieftine, dar cu condiția unei calități consistente de la lot la lot. Oksana Kondaurova, director comercial al uzinei Nordplast, spune: „Prelucrăm aproximativ 200 de tone de polipropilenă în fiecare lună. Cea mai mare parte este produsă intern. Luăm în serios calitatea materiilor prime; întreprinderea are controlul asupra tuturor materialelor și componentelor primite. Cumpărăm polipropilenă în Kapotnya și Ufa. De obicei plătim pentru materiile prime cu o perioadă de plată amânată de la o săptămână la o lună.” „Achiziționăm materii prime importate, dar nu mai mult de 10% din volumul total de consumabile”, spune Oksana Kondaurova. – Acest lucru se datorează schimbării constante a prețurilor la materiile prime importate și interne. De exemplu, am avut experiență în achiziționarea de polipropilenă de import produsă în Coreea și Finlanda: au materialul de bună calitate. În consecință, lucrul cu un astfel de material vă permite să reduceți pierderile și să accelerați procesul de productie. Am început să cumpărăm, dar după un timp materiile prime au devenit mai scumpe. Volumul achizițiilor a scăzut - nu putem crește brusc costul de producție și crește prețul pentru consumatorul final în condiții de concurență acerbă. Cu toate acestea, pentru a îmbunătăți calitatea și atunci când dezvoltăm piese de jucărie noi, mai complexe, folosim din ce în ce mai mult materiale producatori importati. Printre altele, alegerea materiilor prime ale mărcilor autohtone este mică. Așa că, anul trecut, pentru a produce un nou tip de produs, am început să folosim mărci importate de polipropilenă, polistiren și ABS.”

Minimizați pierderile

Cu toate acestea, nu toate întreprinderile pot achiziționa materii prime rusești. Potrivit lui Serghei Oreshin, directorul companiei Alanger, materiile prime interne sunt potrivite pentru întreprinderile cu un număr mare de piese turnate care produc produse standard. „De obicei au un atelier special pentru zdrobirea produselor de calitate scăzută - la urma urmei, conform tehnologiei, 20% din materiile prime secundare pot fi folosite la producerea produselor finale”, explică el. – Avem o abordare diferită: produsele defecte nu depășesc 4% și nu sunt refolosite. Acest lucru vă permite să economisiți stocarea, procesarea și optimizarea costurilor de producție.”

Compania Alanger a dezvoltat propria metodă de reducere a costurilor de producție la achiziționarea de materii prime scumpe din import. Sergey Oreshin împărtășește secretele „optimizării”: „Folosim polistiren pentru a produce jucării, compania noastră achiziționează exclusiv materii prime din import. Am încercat să lucrăm cu chineză, este destul de ieftin, dar calitatea sa este instabilă. Conține o mulțime de aditivi, așa-numitele incluziuni, datorită cărora produsul încetează să adere. Și acest lucru afectează direct produsul final. Situația este aceeași și cu materiile prime indiene. De aceea am optat astăzi pentru marca germană BASF: calitate stabilă, livrări precise. Polistirenul german este cu aproximativ 20% mai scump decât polistirenul autohton. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu materiale rusești, defectele de producție se ridică la aceeași 20-22%. Chiar și prețul scăzut al polistirenului nu poate compensa astfel de pierderi. În plus, materiile prime germane sunt livrate în ambalaje convenabile, complet sigilate și rezistente la umiditate. Și din polistirenul de uz casnic, așa cum spun experții, „apa pur și simplu curge afară”. Achizitionam si coloranti austrieci importati, aprobati pentru utilizare in industria alimentară. Acest lucru este foarte punct important: la urma urmei, consumatorii produselor noastre sunt copiii, așa că facem totul pentru a ne asigura că jucăriile sunt absolut sigure pentru sănătatea lor.”

Alanger cumpără polistiren german și alte materiale de la un furnizor din Moscova specializat în vânzarea de materii prime importate în Rusia. Acest lucru elimină toate problemele legate de livrare și vamă. În plus, compania poate achiziționa oricând cantitatea necesară de produse. Furnizorul a fost selectat cu atenție, pe baza unei analize a mai multor companii similare.

Pregătiți-vă din timp pentru crize

Potrivit experților din industria jocurilor de noroc, crizele de resurse de o gravitate diferită au loc tot timpul. Principalul lucru în acest caz este să vă asigurați în avans. În caz contrar, s-ar putea să vă aflați într-o situație în care producția pur și simplu se oprește. Oksana Kondaurova spune: „Ne confruntăm cu crize ale mărfurilor de aproximativ două ori pe an. primavara fabrici rusești opriti pentru intretinere preventiva, iar iarna apare o problema cu transportul materiilor prime in timpul Sărbătorile de Anul Nou. Prin urmare, în fiecare an până în mai și decembrie creăm rezervele necesare. Desigur, stocarea unor volume mari nu este foarte convenabilă, dar aceasta este principala noastră materie primă, iar întreruperile aprovizionării acesteia pot duce la oprirea producției.”

Dominanța chineză a mărfurilor

Dacă încercați să schițați o hartă a materiilor prime a lumii, folosind chiar și date relative, Rusia nu va fi printre lideri în ceea ce privește nivelul cifrei de afaceri interne a materiilor prime. Ceea ce în sine este destul de paradoxal. Avem teritorii vaste, petrol și alte resurse naturale, plângeri constante cu privire la șomaj și o nevoie urgentă de întreprinderi din industria jocurilor de noroc pentru materii prime ieftine de înaltă calitate. Cu toate acestea, iar majoritatea experților din industria jucăriilor recunosc acest lucru, titlul de lider al materiilor prime este încă deținut ferm de țările din Asia de Sud-Est. Astfel, potrivit revistei RBC, China își crește în prezent consumul de resurse într-un ritm frenetic. În multe poziții este deja numărul 1 în lume. Fiind cel mai mare importator de minereu, aluminiu, zinc și al doilea cel mai mare importator de petrol, Imperiul Celestial devine un participant deplin în relațiile internaționale ale pieței. Producând cantități uriașe de diverse materii prime în interiorul țării, China este capabilă să dicteze prețurile pentru acestea pe piața mondială. Iar teza „Chinez înseamnă ieftin” nu mai este sustenabilă.

Moda pentru jucării este supusă unor schimbări nu mai puțin frecvente decât moda pentru îmbrăcăminte. Tendințele, materialele, detaliile, culorile, stilurile se schimbă. Nicio țară, în afară de China, nu este capabilă să producă o asemenea cantitate de materii prime necesare industriei jocurilor de noroc (inclusiv cea rusă) într-un timp scurt. Acest lucru se datorează faptului că China, ca nicio altă țară din lume, a învățat să minimizeze costurile cu energia. Combinat cu ieftin forta de muncași statutul de al doilea cel mai mare importator de petrol din lume, această capacitate permite țării să-și mențină poziția de furnizor nr. 1 de materii prime pentru industria jucăriilor. Un număr mare de producători de jucării de renume mondial au luat deja calea transferului 100% a producției în China. Majoritatea producătorilor ruși plasează comenzi la fabricile din Regatul Mijlociu. Dinamica fluxului de comenzi către China astăzi depășește semnificativ dinamica dezvoltării industriei ruse de materii prime. Evaluând această stare de fapt, experților le este greu să facă predicții. Unii prevăd că țările asiatice (China, India, Taiwan) vor continua să absoarbă materii prime și să transfere producția acolo companiile rusești. Alții lasă Rusiei șansa de a-și folosi întregul potențial și de a deveni o țară competitivă producătoare de materii prime. Cu toate acestea, ambele țin cont de curent Legislația rusă(pentru a deschide orice producție, va trebui să se confrunte cu un număr mare de dificultăți financiare și birocratice în țară) și mentalitatea rusă. „Nici nu am învățat cu adevărat cum să facem benzină”, își împărtășește șeful unei mari companii cu revista noastră. companie de producție industria jocurilor de noroc, care dorea să rămână anonimă. – În ciuda cantității uriașe de petrol produs, îl vindem în continuare formă pură, în loc să-l procesăm pe teritoriul țării, să punem produsele procesate în altă producție și să facem aceiași polimeri în patria lor, și să nu cumpărăm plastic fabricat din uleiul nostru de la chinezi la prețuri umflate.”

Principalele tipuri de materii prime pentru producția de jucării din plastic.

Filtra

Producția rusă de jucării din plastic

În catalogul 2020, lista conține 20 de fabrici rusești. Companiile produc și vând en-gros. Prețurile sunt cu până la 70% mai ieftine decât importurile. Mărci populare pe piața rusă:

• "Nordplast"
• "Stelar"
• „Uzina de materiale plastice Novokuznetsk”
• SA „Plastmaster”
• „Ogonyok” etc.

Jucăriile din plastic le înlocuiesc cu încredere pe cele din lemn. Copiilor li se oferă seturi de nisip, seturi de construcție funcționale, machete, piramide, mașini, păpuși și alte module și obiecte de joc. Întreprinderi industriale extinderea gamei de produse, modernizarea echipamentelor, stăpânirea noilor tehnologii și materiale.

Producția de articole din plastic pentru copii folosește polipropilenă, polietilenă și polistiren. Colecțiile de jocuri educative pentru copii din plastic sunt actualizate constant. Afacerea este profitabilă - producția din țară crește anual cu până la 10%. Produsele sunt vândute en-gros și prin magazine online și site-uri web ale companiilor.

Producătorii invită dealerii, cumpărătorii angro și furnizorii să coopereze. Adresele și numerele de telefon sunt disponibile în fila „Contacte”. Livrare - Moscova, regiunea Moscova, Sankt Petersburg, regiuni federale, CSI. Pentru a cumpăra produse în vrac, descărcați lista de prețuri - contactați managerul.