Cum funcționează o franciză în exemple. Franciza în comerț - concept, mecanism și principii de funcționare Ce este redevența și contribuția forfetară într-o franciză

Francizele comerciale sunt pe locul doi după sferă catering in functie de numarul de oferte de pe piata. Ambele părți pot beneficia de această formă de afaceri. Pentru francizor, aceasta înseamnă extinderea pieței de vânzări, a volumului de produse vândute, consolidarea poziției mărcii sale și înlăturarea concurenților. Pentru francizați, aceasta este o oportunitate de a începe imediat să câștige bani prin vânzarea de produse cunoscute și recunoscute, alături de un jucător major în această afacere, după o schemă care a fost testată de mai multe ori și sub supravegherea atentă.

Cum funcționează o franciză în comerț?

Francizorul, pe bază de rambursare, transferă francizatului dreptul de a-și vinde bunurile (sau bunurile partenerilor săi, precum și bunurile a căror tehnologie de producție o transferă) sub marca sa.

Pentru francizor, o astfel de schemă are câteva avantaje mari:

• Vânzările produselor dvs

Această opțiune este relevantă pentru acele cazuri în care francizatul acționează doar ca distribuitor de produse pe care este obligat să le achiziționeze de la francizor.

• Conștientizare și valoare sporită a mărcii

Cu cât acoperirea teritoriului în care este reprezentată este mai largă marcă comercială, cu atât este mai ușor de recunoscut și cu atât mai mult la mare cautare folosește produsele francizorului.

• Economii de costuri

Francizorul nu trebuie să-și cheltuiască banii pentru a deschide un nou punct de vânzare. Totul se face după șablonul lui, dar pe cheltuiala francizatului. La final, marca principală câștigă.

• Obținerea unui profit stabil

Poate „picura” atât prin redevențe și contribuții forfetare, cât și prin vânzarea constantă a produselor produse de francizor sau vândute de acesta la un preț mai mare decât cel la care îl cumpără.

Rambursarea francizei în Rusia

Francizatul primește dreptul de a deține o marcă comercială recunoscută, un plan de lansare a magazinului, asistență în pregătirea personalului, consultații, echipamentul necesarși produs, economisind publicitate și promovarea mărcii. Acest lucru vă permite să scurtați semnificativ perioada de rambursare a investițiilor în afaceri și să reduceți riscul de „epuizare”.

În general, franciza cu amănuntul este benefică pentru ambele părți, iar ambele părți se străduiesc să facă tot ce le stă în putere pentru a se asigura că punctul de vânzare cu amănuntul prosperă.

Care sunt tipurile de francize de tranzacționare?

Principalele grupuri se disting în funcție de cine este francizorul și cine este francizatul, precum și de ce anume fac aceștia.

1. Franciza pentru productie si comert

Cu această formă de afaceri se transferă dreptul de a produce un anumit produs, se furnizează echipamentele și materiile prime necesare, iar secretele și rețetele sunt transferate. În plus, francizatul are dreptul de a vinde produse produse sub marca principală. Uneori, francizorul însuși achiziționează loturi de bunuri produse la o astfel de unitate de producție (de exemplu, materiale de construcție).

1. Francize de vânzare cu amănuntul

Un producător de ceva vinde o franciză pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul unde produsul său va fi vândut cu amănuntul. De obicei, un brand are propriile puncte de vânzare, dar acestea fie nu sunt suficiente, fie pur și simplu este nevoie de extinderea pieței de vânzare cu costuri financiare minime sau fără ele deloc.

1. Franciza cu ridicata

O companie cumpără mărfuri în vrac și le vinde propria retea vânzare cu amănuntul sau vânzări cu ridicata, deschide puncte de desfacere in franciza de catre francizat si il obliga sa-si achizitioneze bunurile intr-un anumit volum. Brandul câștigă bani din diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul.

La Moscova s-a deschis cea mai mare expoziție de franciză din Europa de Est

Cerințe pentru francizați

Unele dintre cerințe pot fi atribuite dezavantajelor tranzacționării în franciză. Sunt descrise cerințele din contractul de concesiune comercială. Enumerăm punctele principale mai jos:

• Punctul de vânzare cu amănuntul trebuie să fie situat într-o anumită locație. De exemplu, într-un oraș cu o populație de cel puțin XXX mii de oameni, într-o zonă bine circulată. Francizele sunt cele mai dispuse să vândă pentru centre comerciale, care îndeplinesc o serie de criterii.
• Dimensiunea magazinului aspect iar echipamentele sunt strict reglementate. Acest lucru se face cu scopul de a unifica toate rețeaua comercială marca. Oriunde se află magazinul, cumpărătorul ar trebui să poată naviga cu ușurință în oricare dintre ele dacă a fost acolo cel puțin o dată. Înălțimea tavanelor, numărul de etaje din centrul comercial, prezența unei ieșiri de urgență și multe altele sunt de asemenea luate în considerare.
• Cerințele se aplică și mediului magazinului. Francizorul se uită la prezența altor puncte de vânzare cu amănuntul în apropiere care vând un produs similar la același preț.
• Personalul trebuie să poarte uniformă. Există adesea cerințe pentru vârsta și sexul angajaților care vor lucra direct cu clienții. Numărul de angajați este și el reglementat.
• Una dintre condițiile principale este ca francizatul să se angajeze să achiziționeze un anumit volum de mărfuri de la francizor în mod regulat (sau să producă și să vândă un anumit volum de produse). Numerele specifice sunt specificate în contractul de franciză. Dacă lotul anterior de mărfuri nu a fost încă vândut, nu contează. Și există un risc mare în acest sens - la urma urmei, dacă francizatul nu are timp să vândă un lot de bunuri la timp, atunci nu are bani să-l cumpere pe următorul, care este condiție prealabilă, nerespectarea căruia poate avea ca rezultat sancțiuni și chiar rezilierea contractului.
• Doar anumite mărci pot fi vândute sub bannerul francizorului. Acesta este fie un produs furnizat de francizor însuși, fie un produs al partenerilor săi, a cărui listă este transferată francizatului. Acesta din urmă nu poate lua și începe să vândă produse conexe sau alte mărci.

Cum să alegi un program de contabilitate de depozit

Lanțuri de francize de retail

Cel mai adesea pe piata ruseasca Puteți găsi francize de puncte de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, precum și magazine universale și supermarketuri, magazine pentru animale de companie și farmacii.

1. Franciza magazinului de animale de companie Beethoven

Magazinele lanțului comercializează produse pentru animale de companie, dintre care sunt peste 17.000 de articole. Contribuția forfetară este de 170.000 de ruble, investiția totală ajunge la 4 milioane, inclusiv echipamente și echipamente nu numai pentru magazin în sine, ci și pentru depozit. Rambursarea francizei este oferită vânzări active variază de la un an la un an și jumătate. Redenție - 2% din cifra de afaceri.

1. Copii rechini (Acoola)

Acoola, un lanț de magazine de îmbrăcăminte pentru copii de modă, vinde produse (îmbrăcăminte și încălțăminte) pentru copii cu vârsta cuprinsă între 2 și 14 ani. Valoarea investiției necesare este de 3,5 milioane de ruble. Cumpărătorul de franciză este obligat să plătească doar pentru furnizarea de echipamente, dezvoltarea unui proiect de proiectare și primul lot de mărfuri (cu condiția achiziționării loturilor ulterioare în perioada convenită).

O franciză de vânzare cu amănuntul este în prezent extrem de populară printre antreprenorii în devenire din Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni ale Rusiei. Acest lucru se explică, în primul rând, prin faptul că marea majoritate a acestora, încercând să-și mențină pozițiile pe piață, preferă să coopereze cu antreprenori mai experimentați. În acest scop, aceștia achiziționează diverse tipuri de francize de retail. Perioada de criză financiară este deosebit de avantajoasă pentru achiziționarea unei francize tip boutique. Oamenii de afaceri începători sunt, de asemenea, forțați să cumpere o franciză de magazin de nevoia de a crește veniturile și de a dezvolta un stabil baza de clienti, precum și reducerea costurilor.

Cei care au decis să-și deschidă propriul butic de franciză cu amănuntul, selectează cea mai potrivită franciză în comerțul cu amănuntul pe baza mărimii investiției inițiale, a perioadei de rambursare, precum și a vitezei de atingere a pragului de rentabilitate.

Beneficiile unei francize de magazin cu amănuntul

Cel mai important avantaj pentru francizați este salvarea lor numerar. În plus, ei apelează la marketing, contabilitate și sprijin juridic de la francizori care au deja experiență în tranzacționare și au o anumită influență pe piață.

Marea majoritate a organizațiilor de franciză oferă consultatie gratuita, se acordă asistență în selecția și formarea angajaților.

Este posibil ca francizații să își creeze propriile rețele de franciză. Este relevant mai ales în cazurile în care este planificat să funcționeze nu numai în marile orase, dar și în orașele mici. Pentru francizați, acest lucru este mult mai eficient decât aderarea la o rețea de franciză deja existentă.

Catalog de franciză de vânzare cu amănuntul

Catalogul magazinului conține o mare varietate de oferte de franciză societăţi comercialeși buticuri pentru cei care plănuiesc să cumpere o companie comercială. Cele mai populare oferte de franciză de la retaileri cuprinse în catalog astăzi sunt considerate următoarele:

• lanț de buticuri de lenjerie și lână de oaie „Fashionable Sheep”;
• salon de piese auto „Korika-auto”;
• salon îmbrăcăminte bărbătească„Circle Boutique”;
• salon de încălțăminte făcut singur"Migliori;"
• rețeaua de magazine de piese auto pentru mașini străine „Avto-Koreets”, „Avto-japonez”.

Dacă sunteți interesat de oferta oricărei organizații specifice dintre cele prezentate în catalog, atunci puteți merge direct din catalog pe site-ul oficial al acestei organizații pentru a obține informații mai detaliate despre condițiile de cooperare, valoarea investiției inițiale, valoarea redevențelor, cerințele pentru francizați

Aceasta este o oportunitate de a conduce propria afacere sub marca si cu sprijinul unei firme cunoscute. Pe scurt, acesta este dreptul de a folosi marca, modelul de afaceri actual și controlul de către proprietarul mărcii (francizor).

Când o persoană își deschide propria afacere, trebuie să se confrunte cu multe probleme - promovarea unui brand de la zero, dezvoltarea tehnologiilor. În astfel de condiții, durează ani pentru a obține un rezultat decent. Dar în acest moment, concurenții nu stau pe loc, așa cum a spus eroina Carroll, « ca să stai într-un singur loc, trebuie să fugi" De aceea, toți cei care știu ce este o franciză și cum funcționează, încearcă să compare posibilitățile unei francize înainte de a investi mulți bani în afacerea lor.

• Ce este o franciză și cum funcționează? Cum să cumperi o franciză și ce greșeli tipice fac antreprenorii? Vom încerca să oferim informații cât mai complete posibil.

Ce este franciza în cuvinte simple

Franciza- acesta este momentul în care întreprinderile cu tehnologie dovedită și brand celebru permite altor companii să-și folosească numele. Pe lângă nume, ei transmit și alte cunoștințe, cum ar fi tehnologiile de producție, standardele corporative, drepturi la brevete și invenții. Aceasta este definiția unei francize. în cuvinte simple.

Prima companie care ne vine în minte când auzim cuvântul „franciză” este McDonald's, dar franciza are rădăcini mult mai vechi. Isaac Singer, inventatorul celebrului maşină de cusut Zinger, în 1858, a fost pionier în conceptul de franciză. A început să vândă licențe distribuitorilor din diferite părți ale țării, furnizându-le bunuri propriiși instruirea personalului.

Conform definiției oficiale, o franciză este permisiunea unei persoane juridice sau a unei persoane fizice de a folosi beneficiile francizor. În acest caz, cel care dobândește acest drept este chemat francizat, iar întregul model de afaceri se numește franciza.

Uneori, acest drept este transferat gratuit, dar mai des francizat obligat să plătească pentru beneficiul primit. Taxa este împărțită în două părți:

1. Plată forfetară. O sumă unică care este transferată la încheierea unui contract de franciză.
2. . Plata lunara sau anuala.

Fiecare companie francizor își dezvoltă propriile condiții, care pot diferi semnificativ.

• ÎN Legislația rusă Nu există conceptul de franciză. Capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse introduce definiția unei concesiuni comerciale, conform căreia titularul de drepturi transferă un set de beneficii.

Lanțul de restaurante fast-food menționat mai sus deține mai puțin de jumătate din 36.000 de restaurante; majoritatea sunt deschise în condiții de franciză. acordă dreptul de a utiliza brand celebru, logo, meniu și așa mai departe. Oamenii de afaceri care dețin restaurante, la rândul lor, plătesc taxe (redevențe), care sunt calculate ca procent din vânzări.

Acesta este compromisul de bază într-o relație de franciză. francizorul ( în acest exemplu McDonald's) permite altor persoane (francizați) să folosească modelul de afaceri și recunoașterea mărcii, iar în schimb primește un procent din cifra de afaceri.

Ce este redevența și suma forfetară într-o franciză?

Una dintre cele mai frecvente întrebări este cât costă deschiderea unei afaceri în franciză? Puteți estima costurile în etapa de alegere a unei francize.

Se cere un avans sub forma unei sume fixe sumă forfetară , plăți periodice pentru continuarea cooperării – redevențe.

În schimbul dreptului de a utiliza numele, produsul sau tehnologia francizorului, unele sau toate taxele următoare sunt de obicei solicitate:

• Plată forfetară– o taxă inițială de franciză nerambursabilă. Mărimea sumei variază foarte mult, dar tendința este următoarea: cu cât este mai mare gradul de recunoaștere a mărcii, cu atât este mai scump să intri „sub aripa” unei companii puternice.
• sunt plătite în mod regulat ( lunar sau trimestrial) pe durata contractului. Un fel de taxă de membru, în esență. Sume fixe sau procente din vânzările brute - opțiunile variază.
• Taxa de școlarizare– unii francizori includ instruire în prețul taxei forfetare, alții o includ ca element rând separat.
• Taxe de publicitate a contribuit la fondul de publicitate sau marketing al companiei-mamă. Acești bani sunt cheltuiți pentru publicitate TV și radio, dezvoltarea și tipărirea materialelor POS (broșuri, afișe, pliante).
• Reînnoirea francizei (reînnoire) – comision pentru reînnoirea contractului de franciză.

Francizorii mari dezvoltă adesea mai multe scheme pentru a intra într-un brand. Sunt luate în considerare calculele preliminare ale rambursării și profitabilității pentru o anumită regiune.

De exemplu, franciza 220 volți» se transferă gratuit, dar partenerul se obligă să cumpere bunuri numai de la francizor.

Tipuri de francize

Cuvântul franciză tradus din franceza inseamna " beneficia" După cum știți, există diferite beneficii. În funcție de modul în care diferiții francizori permit folosirea numelui lor și de ce oferă în schimb, există trei tipuri principale:

• franciza de afaceri;
• marfă;
• producție.

Franciza de afaceri

Ce este o franciză în format business? Acesta este cel mai comun tip de relație în care francizorul oferă o afacere consacrată, inclusiv un nume și o marcă comercială, antreprenorilor independenți. Un bun exemplu restaurante de acest tip fast food. Catalogul de franciză prezintă mărci vechi - Papa Johns, Coffeeshop Company, și altele noi - " Mâncare de la Campion", bar" Dragă, te sun înapoi».

Francizatul primește asistență din partea companiei-mamă în selectarea, amenajarea și proiectarea spațiilor, recrutarea și pregătirea personalului și dezvoltarea componentei de marketing. Taxele forfetare și redevențele variază foarte mult, așa căcă este necesar să se analizeze cu atenție condițiile fiecărei firme specifice. Acest tip de franciză este adesea numit „afacere la cheie”, deoarece francizatul primește aproape tot ce este necesar pentru a-și deschide propria afacere.

Franciza de produse

Francizatul primește dreptul de a distribui produsul fabricat de francizor. Francizele de produse cunoscute sunt, de exemplu, orice alt producător auto, unele mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte: Incanto, BAON, ALBA.

Acest tip de franciză nu implică adesea taxe de licență. Francizatul este obligat să achiziționeze un anumit volum din produsul sau gama de produse a francizorului. Și oferă național campanii de publicitate, furnizează sigla și marca comercială.

Franciza de producție

Producătorul acordă dreptul de a produce și vinde bunuri folosind marca și marca sa comercială. Acest tip este utilizat pe scară largă în industria alimentară și a băuturilor, de exemplu -.

Un alt punct tehnic care este important de înțeles atunci când îl cauți idee potrivită pentru investirea banilor. Drepturile pe care le oferă un acord de franciză variază foarte mult într-un caz sau altul.

Care sunt francizele?

• Franciza directă– francizorul acordă dreptul de a deschide o întreprindere într-o locație determinată. Cea mai veche și simplă formă de relație. Dezavantajul este următorul: dacă francizatul are dorința și capacitatea de a deschide puncte suplimentare, de fiecare dată sunt necesare un nou acord și noi contribuții în numerar. Adică, folosind exemplul unui magazin de îmbrăcăminte: este imposibil să deschizi un alt magazin fără a coordona problema cu firma-mamă și fără a plăti o sumă forfetară.
• Multi-franciza– cumpărătorul primește dreptul și obligația de a lansa un anumit număr de locații de producție/vânzare pe un anumit teritoriu pentru o perioadă determinată de timp.
• Master franciza este similar cu paragraful anterior, dar are o diferență semnificativă: francizatul primește dreptul și obligația în nume propriu de a vinde franciza pe teritoriul aprobat prin acord. Maestrul francizat devine francizorul în regiunea sa.

Să subliniem încă o dată: în ultimele două versiuni ale contractului de franciză sunt prevăzute drepturi și obligații.

In cazul in care francizatul nu mentine ritmul contractual de dezvoltare si extindere, acesta se pedepseste cu: rezilierea contractului, penalitati, transfer de drepturi exclusive catre alt om de afaceri etc.

În plus, există următoarele tipuri de francize:

• Gratuit. Francizatul primește dreptul de utilizare a mărcii, dar acțiunile sale nu sunt controlate de proprietarul drepturilor.
• Argint. În acest caz, firma își deschide o sucursală, își organizează activitățile și numai după aceea vinde dreptul de folosință temporară.
• De aur. Transferul drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri sub marca deținătorului drepturilor de autor într-o anumită regiune. Cumpărătorul unei francize de aur decide singur cum va folosi numele și va dezvolta afacerea.
• Înlocuirea importurilor. Această schemă amintește oarecum de plagiat. Un om de afaceri lucrează în țară sub numele unei companii cunoscute, dar nu îi plătește redevențe. Cum este asta" Adidas" Și " Abibas„, numele sunt asemănătoare și nu e nimic de reproșat. Cu toate acestea, o astfel de afacere nu are nimic de-a face cu marca originală.

Codul civil prevede ca fiecare contract de concesiune comercială să fie înregistrat la Rospatent. În acest caz, francizorul trebuie să-și înregistreze mai întâi marca comercială și tehnologia acolo. Teoretic este posibil ca McDonald's să piardă termenul limită de reînregistrare, atunci orice antreprenor îl va putea înregistra.

Aproape fiecare industrie are practici de afaceri de succes, stabilite. Sunt de vânzare francize de magazine de vânzare cu amănuntul, saloane de înfrumusețare, restaurante fast-food, unități de producție și multe altele. Pentru comoditate, am compilat câteva mărci populare într-un tabel - un mini-catalog de francize.

În căutarea profitului, este important să ne străduim nu numai pentru beneficii imediate. Ray Kroc, fondatorul lanțului McDonald’s menționat de mai multe ori a spus:

„Dacă aș avea o cărămidă pentru fiecare dată când aș spune „calitate, serviciu, curățenie”, cred că aș traversa Oceanul Atlantic”.

Ce ar trebui să fie în contract

Un contract de franciză tipic constă din câteva sute de pagini. Despre ce este o franciză în cuvinte simple Este greu de explicat și este și mai greu de făcut pe hârtie. Prin urmare, fără sprijin legal, un om de afaceri nu va putea înțelege complexitățile. De exemplu, Codul civil conține următoarele norme:

• Durata contractului nu trebuie specificată. Dar dacă există unul, trebuie să cădem de acord asupra termenilor extinderii.
• Numai persoane juridice iar antreprenorii individuali au dreptul de a fi părți la contract, indivizii acesta nu este disponibil.
• Contractul nu poate fi încheiat sub nicio altă formă decât cea scrisă.
• Francizorul este obligat să învețe propriile tehnologii nu doar francizatului, ci și angajaților săi.
• Cumpărătorul francizei trebuie să respecte toate cerințele vânzătorului pentru a asigura calitatea produsului sau serviciului.

Contractul prevede tehnologii de control, fie că este vorba de cumpărători secreti, de promovare a examenelor sau de vizite de la inspectori.

Cum să nu te îndrăgostești de momeală

La intrarea pe site-ul francizorului, vizitatorul înflorește de încântare. Iar investițiile sunt minime, iar suportul este cuprinzător, promit bonusuri și ademenește cu cadouri. Toate acestea se află pe un site web cu o singură pagină.

Când vine vorba de semnarea unui contract, un om de afaceri găsește în fața lui un document pe o sută de pagini. Aceasta nu este o exagerare; aceasta este exact dimensiunea unui contract tipic. Mai mult, a fost întocmit ținând cont de interesele francizorului. Modul în care funcționează franciza și cum îl protejează pe francizat trebuie să fie îngrijit în mod independent. Chiar dacă la prima vedere oferta pare tentantă, ar trebui să crezi doar acordul scris pe hârtie.

La încheierea unui contract, merită să angajați un avocat; onorariile acestuia vor fi rambursate de mai multe ori în economii ulterioare. Dacă faceți completările dvs. la contract standard va fi dificil cu McDonald's, apoi insistați să anulați sau să schimbați mai multe puncte din acord cu mai puțin firma cunoscuta o poti face fara nici o problema.

Ce întrebări ar trebui să îi adresezi francizorului?:

• Când a început francizorul să vândă franciza? Dacă franciza este tânără, iar rezultatele activităților francizatului nu sunt încă clare, acesta este un alt motiv să te gândești la asta.
• Are afacerea de succes financiar? După ce ați văzut rezultatele activității din ultimii trei ani, puteți naviga aproximativ în perspectivele propriei afaceri.
• Câți francizați s-au închis? Procentul de succese și eșecuri nu este o teorie a probabilității, ci numere specifice care dau o idee despre șansele.
• Ce sprijin este oferit? Evaluarea spațiilor, formarea personalului, calcularea rambursării, reclamele și promovarea într-o nouă regiune? Ce primește francizatul în afară de brand?

Lista scurtă de întrebări poate și ar trebui completată cu întrebări care apar în timpul studiului propunerii. Și cel mai important: afacerea nu este o statuie cioplită în piatră, totul curge și se schimbă.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Un sistem de afaceri care a fost testat în timp și testat de mai multe ori în diferite regiuni este avantajul incontestabil și principal al achiziționării unei francize. Vrei să obții un scor mare pe cont propriu sau să copiezi experiența unei companii care se dezvoltă cu succes și concurează?

Arthur Bartlett, fondator Century 21 Real Estate: „Franciza a devenit salvatorul întreprinderii libere, le-a oferit întreprinderilor mici șansa de a supraviețui...”

Da, francizarea unei afaceri reduce riscul de eșec. Nu atât de semnificativ pe cât promit broșurile publicitare ale companiilor interesate, dar totuși. Statisticile americane confirmă că 90% dintre proiectele de afaceri independente eșuează în primii trei ani.

Concurează cu afaceri mari antreprenor individual- o sarcină dificilă. Marcă recunoscută conditii speciale cooperarea este un avantaj evident pe care îl oferă o franciză.

„Lumea nu stă pe loc. Nu merităm să fim acolo unde suntem dacă nu rămânem în fruntea curbei și nu luăm pașii necesari pentru a rămâne competitivi.” Fred DeLuca, fondator Metrou.

Francizorul oferă tehnologii de afaceri dovedite care sunt în mod constant îmbunătățite: publicitate, marketing, suport administrativ. Lipsa de cunoștințe și experiență nu este o problemă - francizorul asigură instruire pentru francizat.

În multe cazuri, francizatul primește drepturi teritoriale exclusive, monopol asupra suprafeței alocate. Desigur, sub marca comercială a francizorului. Dacă marca are succes și este recunoscută, va „zdrobi” concurenții de nișă.

• Faptul trist este că unele francize ating rate de eșec de 80%, în timp ce altele nu înregistrează aproape niciun eșec.

Înainte de a semna un acord, trebuie să citiți cu atenție statisticile: câte proiecte au succes, câte au fost închise. Comunicarea cu proprietarii de franciză nu este ultimul lucru pe care nu trebuie să pierdeți bani și timp în acest punct. Deschiderefranciza poate părea într-un mod simpluîncepe propria afacere. Dar unii factori nu sunt izbitori, iar ideea este atât de tentantă încât potențialul francizat calcă pe grebla predecesorilor fără succes.

Franciza nu este o metodă flexibilă de a face afaceri. Caracteristicile unei anumite locații, pe care francizatul le vede și le înțelege clar, nu sunt adesea evidente pentru francizor. Faceți modificări în formatul de afaceri, propuneți reduceri suplimentare clienții, alegeți un produs în conformitate cu gusturile clienților ( V magazin cu amănuntul, De exemplu) – nu întotdeauna posibil.

Dacă se semnează un acord prin care se obligă francizatul să extindă rețeaua, afacerea este obligată să funcționeze bine și să aducă profit francizorului. Nerespectarea acordurilor este un motiv pentru care francizorul poate refuza cooperarea fără a compensa niciun prejudiciu adus francizatului.

În loc de ieșire

Puteți înțelege deja ce este o franciză în cuvinte simple - este un acord care permite uneia dintre părți (francizații) să vândă un produs sau serviciu folosind o marcă comercială, strategii de marketingși tehnologiile celei de-a doua părți - francizorul.

• Franciza este o metodă progresivă de a face afaceri care aduce beneficii ambelor părți.

In timpul " prinde pârâul" Și " colectați crema„pe o nouă tendință – visul oricărui antreprenor. Cu toate acestea, aici este mai bine să faceți opusul. Trebuie să cauți o franciză care sa dovedit deja. Creșterea durabilă și un procent scăzut de francizați eșuați sunt singurii indicatori pe care trebuie să vă concentrați.

Marriott, fondator al unui lanț hotelier: „Experiența mea de viață arată că succesul nu este niciodată definitiv. Luăm decizii în drumul spre rezultatul final.”

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

O franciză este un complex de beneficii necesare conducerii unei afaceri, care include modelul de afaceri al francizorului, marca și alte componente. activitate antreprenorială. O franciză în comerț poate include tehnologie originală, o metodă de a face afaceri, precum și o marcă comercială și utilizarea echipamentelor. Toate acestea sunt transferate contra cost de la proprietar la destinatar, împreună cu obligații și beneficii.

Franciza în comerț este cea mai simplă și într-un mod rapid promovarea afacerii lor pe piata, intrucat francizatul pune la dispozitia sa un material evident profitabil afaceri profitabile. În plus, vânzătorul în franciză este de obicei dispus să ofere asistență și sprijin complet francizatului său (partea cumpărătoare), deoarece succesul întreprinderii sale este în interesul francizorului (partea vânzătoare).

Costul francizei: componente

Pentru a cumpăra o franciză în comerț, trebuie să plătiți o taxă forfetară (generală), care confirmă drepturile cumpărătorului de a utiliza un set de condiții. De asemenea, francizatul plătește deținătorului mărcii un anumit procent din cifra de afaceri (redevenție) lunar. În plus, costul francizei include capitalul care va acoperi costurile de începere a unei afaceri (prețul închirierii/cumpărării spațiilor, echipamentelor, plătirii angajaților etc.). Aceste fonduri sunt transferate francizorului dacă acesta transferă „gata” priza. Utilizați catalogul de francize de pe portalul nostru pentru a alege cea mai profitabilă franciză.

Avantajele unei francize în comerț

O franciză oferă avantaje enorme unei companii sau unui antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere, de exemplu:

• Nu este nevoie să promovezi marcă comercială. De obicei, mărcile transferate în cadrul unui acord de franciză sunt recunoscute și, prin urmare, nu necesită promovare activă.
• Dezvoltare rapidă a afacerii. Prin achiziționarea unei afaceri gata făcute, un antreprenor ajunge imediat la volume normale de comerț. Nu are nevoie să câștige încrederea potențialilor cumpărători.
• Consultanță, instruire și suport complet. Datorită sprijinului activ al francizorului, francizatul evită greșeli tipice, care sunt admise de aproape toți antreprenorii care își încep afacerea de la zero.
• Poziție stabilă pe piață. O franciză presupune limite teritoriale clare pentru a face afaceri, ceea ce exclude automat apariția concurenților.

Deci o franciză este mod profitabilînființați o afacere și obțineți venituri.