Atunci când vă deschideți propria afacere, și cu atât mai mult atunci când o deschideți în sectorul farmaciei, trebuie să aveți o idee despre scara viitoare a activității. poate avea un concept diferit, care depinde de ceea ce intenționați să deschideți: un chioșc de farmacie, o farmacie, o farmacie mini-market sau un tip clasic de farmacie. Nu vă puteți decide cu privire la direcția afacerii dvs. de farmacie? Atunci să ne uităm la următoarele:
- Farmaciile și farmaciile clasice, inclusiv mini-marketurile, pot vinde toate medicamentele aprobate pe bază de licență;
- Chioșcurile din farmacii nu pot obține permisiunea de a vinde medicamente;
Astfel, atunci când vă gândiți la cum să deschideți o farmacie, ar trebui să lăsați imediat deoparte opțiunea chioșc, deoarece o afacere cu un număr minim de medicamente nu va putea concura nici măcar cu organizațiile mici. Sediul joacă un rol important în deschiderea unei afaceri de farmacie, și anume amplasarea în oraș și renovarea interioară. Potrivit legii, farmaciile sunt supuse unor cerințe serioase, care determină suprafața localului, dotarea acestuia și amplasarea în oraș.
Pornirea unei afaceri - începutul
Pentru o persoană nepregătită și fără experiență în domeniul farmaciei, deschiderea acestui tip de activitate va fi o etapă foarte dificilă. Acest lucru se datorează în mare măsură dificultății de a obține documente, licențe și autorizații pentru vânzarea produselor și dotarea spațiilor. Astăzi, puteți intra în acest segment de piață înregistrându-vă chiar și ca antreprenor individual, deși la noi sunt mai puțin de încredere, ceea ce poate afecta obținerea autorizațiilor comerciale. O farmacie standard are forma organizatorică și juridică de „Societate cu răspundere limitată" Când înregistrați o companie, va trebui să creați o carte pentru organizația dvs. și să introduceți 10.000 de ruble sau mai mult în bilanţ.
După înregistrare, va trebui să găsiți un spațiu pentru o farmacie, să o reconstruiți sau să o reparați, altfel pur și simplu nu vi se va da o licență. Dacă mai devreme, o farmacie putea fi amplasată doar într-o anumită zonă, astăzi nu există limite stricte, dar, cu toate acestea, va trebui să munciți din greu pentru a renova sediul.
Conform documente de reglementare, suprafața camerei, înălțimea tavanului, materiale de finisare, numărul de camere este determinat în funcție de tipurile de medicamente pe care intenționați să le comercializați. De aceea, afacerea cu farmacii nu este cel mai ușor segment de piață pentru începători. Este de remarcat faptul că atenție deosebită merită să acordați atenție echipamentelor instalate în farmacia dumneavoastră. Ar trebui să includă frigidere cu invertor, aparate de aer condiționat etc. Fără pregătirea corespunzătoare a spațiilor, nu veți putea obține o licență pentru anumite grupuri de medicamente.
Cum să deschizi o farmacie clasică
Deci, după ce au primit licențe și permise de vânzare a medicamentelor, următoarea etapă în crearea unei farmacii clasice este recrutarea de personal. Angajații farmaciei trebuie să aibă studii medicale speciale, cu excepția angajaților tehnici și a agenților de pază, dacă există. Este important ca personalul principal să includă cel puțin doi farmaciști și un farmacist, altfel activitățile dumneavoastră vor încălca legea.
Odată ce ați adunat o echipă coerentă, gândiți-vă în calitate de manager unde să vă direcționați pozițiile pentru a genera venituri maxime. De regulă, o strategie de dezvoltare este creată pe baza unor cazuri specifice. Recomandările includ următoarele:
Plan financiar
Deci, cât costă deschiderea unei farmacii? ? Aș dori să observ imediat că intrarea în acest segment este destul de costisitoare, unde o farmacie obișnuită poate fi evaluată la 600.000 de ruble, iar o farmacie clasică la 4.500.000 de ruble.
Nu uitați că farmacia nu aduce profituri uriașe, deoarece un markup aprobat de 10-15% este stabilit pentru 20-30% din toate medicamentele. În ciuda acestui fapt, o farmacie de succes aduce în medie 750-900 de mii de ruble pe lună. Nu vreau să sperii viitorii oameni de afaceri cu profitabilitatea vânzărilor, dar în medie variază de la 4 la 20%.
Investiții în afacerea cu farmacii, sau ce este necesar pentru a deschide o farmacie?
- Închiriere spații (>50 mp) – 75.000 ruble/lună;
- Reconstrucția și repararea spațiilor – 400.000 de ruble;
- Echipament – 240.000 de ruble;
- Echipament frigorific - 50.000 de ruble;
- Case de marcat – 40.000 de ruble;
- Software de farmacie – 75.000 de ruble;
- Cheltuieli suplimentare – 70.000 de ruble;
- Înregistrarea licențelor, permiselor și documentației – 150.000 de ruble;
- Semne și publicitate exterioară – 35.000 de ruble;
Total: 1.135.000 de ruble.
Partea finală a planului de afaceri
Astfel, pentru a deveni un manager de succes al propriei farmacii, trebuie să dobândești cunoștințe în domeniul afacerilor cu farmacii, să știi ce medicamente sunt aprobate și în ce tipuri sunt împărțite, dacă sunt licențiate etc. Obținerea unei licențe de vânzare a medicamentelor, găsirea și reconstrucția spațiilor, efectuarea reparațiilor, achiziționarea de echipamente și recrutarea personalului este încă jumătate din luptă la deschiderea unei farmacii. Componenta principală a succesului este politica de marketing, care este oarecum diferit de tranzacționarea cu care suntem obișnuiți.
Perioada de amortizare a unei farmacii clasice depinde de suma fondurilor investite și de succesul implementării, care depinde direct de acțiunile managementului. Rambursarea medie este de la 1 la 2 ani, ceea ce este acceptabil pentru segmentul cu profit scăzut al pieței. Într-un fel sau altul, după ce ați preluat sarcina de a deschide o farmacie, puteți fi sigur că, dacă afacerea dvs. supraviețuiește 2 perioada de vara, ceea ce înseamnă succesul și prosperitatea vă așteaptă în viitor.
Afacerea cu farmacii din țara noastră este în creștere rapidă, iar cifra de afaceri din această afacere se măsoară în miliarde de dolari. Pentru mulți antreprenori, deschiderea unei farmacii pare o oportunitate de a începe rapid și de a câștiga venituri mari.
Totuși, totul nu este atât de simplu. Activitățile farmaceutice din țara noastră sunt asociate cu necesitatea obținerii unei licențe. Doar antreprenori individuali care au o specialitate educatie farmaceutica. Prin urmare, se pune adesea întrebarea, cum să deschizi o farmacie fără educație farmaceutică.
În primul rând, trebuie remarcat faptul că afacerea cu farmacii poate fi implementată în diverse forme. Puteți deschide o farmacie sub forma unei farmacii în sine, sau o farmacie, un chioșc de farmacie sau un magazin de farmacie. Formularele de farmacie și farmacie sunt cele mai dificil de implementat, deoarece implică fabricarea de medicamente conform prescripției medicului. Această activitate poate fi efectuată numai de farmaciști cu studii speciale și minimum 5 ani de experiență.
Cu toate acestea, profitabilitatea afacerii cu farmacii ne obligă să căutăm opțiuni despre cum să deschidem o farmacie fără a avea o educație farmaceutică. Răspunsul la această întrebare poate fi găsit folosind acest formular persoană juridică, ca societate cu răspundere limitată. Deoarece un antreprenor individual este de obicei și șeful unei farmacii, educația farmaceutică este obligatorie pentru el.
Fondatorul și proprietarul unei persoane juridice sub forma unui SRL poate fi o persoană fără studii speciale. Fondatorul unui SRL poate numi o persoană cu studii farmaceutice ca șef al farmaciei, îndeplinind astfel cerințele legale pentru obținerea licenței. În acest caz, fondatorul controlează efectiv persoana juridică și are dreptul de a distribui profitul întreprinderii, dacă acest lucru este prevăzut în Cartă.
Astfel, este posibil să se deschidă o farmacie fără studii farmaceutice, totuși, pentru a obține o licență, în orice caz, va fi necesară îndeplinirea cerințelor legale pentru disponibilitatea educației farmaceutice pentru manager și specialiști în farmacie.
Cerințe educaționale pentru deschiderea unei farmacii
Pentru a obține o licență, trebuie să studiați Rezoluția nr. 1081 „Cu privire la autorizarea activităților farmaceutice”. Acesta, în special, precizează cerințele educaționale pentru personalul farmaciei, indiferent cine este proprietarul. În orice caz, șeful organizației trebuie să aibă studii superioare sau medii farmaceutice. În primul caz, experiența de muncă în specialitate trebuie să fie de cel puțin 3 ani, în al doilea - cel puțin 5 ani.
Angajații, cu excepția managerului, trebuie să aibă și certificat de specialitate, studii superioare sau medii farmaceutice, dar cu cerințe mai puțin stricte de experiență în specialitate. Trebuie să existe acorduri cu ei contracte de munca, altfel va fi greu de demonstrat că sunt cu adevărat angajați.
Trebuie spus că astfel de cerințe educaționale sunt obligatorii la deschiderea primei farmacii sau farmacii. Atunci când se creează o rețea, se vor deschide divizii separate ale organizației principale, iar în ele cerințele pentru angajați sunt oarecum mai blânde: documentele sunt necesare doar despre informații suplimentare. învăţământul profesionalîn produse farmaceutice.
Dar, în orice caz, este imposibil să faci fără profesioniști în această afacere, așa că va trebui să selectezi personal care îndeplinește cerințele.
Pe vremuri, afacerea cu farmacii era o afacere de familie, transmisă din generație în generație, iar a deveni un participant pe piața farmaciilor era destul de problematic. Astăzi, acest tip de venituri rămâne unul dintre cele mai profitabile după vânzarea de alcool și produse din tutun, iar începerea propriei afaceri în domeniul vânzării de medicamente a devenit mult mai ușor. Având suficiente fonduri pentru a începe și abilități în organizarea proceselor de lucru, puteți începe să colectați informații despre ceea ce este necesar pentru a deschide o farmacie de la zero. Ca orice alt tip de afacere, farmacia necesită dezvoltarea unui anumit algoritm de acțiuni, în urma căruia va permite organizarea rațională a proceselor de afaceri.
Caracteristicile afacerii cu farmacii
Din punct de vedere al versatilității și al capacității de a extinde afacerea în viitor, ar trebui să deschideți o farmacie de medicamente gata preparate. Astfel puteți vinde medicamente pe bază de rețetă, iar pe viitor să faceți din farmacie sediul principal al unei rețele de puncte de farmacie și chioșcuri. Pentru a efectua astfel de activități în timpul înregistrării, trebuie să selectați codul OKVED 52 (52.3, 52.31–33).
Instrucțiuni pas cu pas modul de deschidere a unei farmacii conține în mod necesar o listă de permise, a căror colectare poate dura 1-1,5 luni. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o farmacie:
- Licență pentru comertul cu amanuntul medicamente;
- Permisul serviciului sanitar si epidemiologic de a folosi incinta selectata;
- Pașaport sanitar de farmacie;
- Permis de pompieri.
O altă caracteristică a afacerii cu farmacii este că prețurile pentru mărfuri sunt reglementate de stat, și nu de cererea consumatorilor, ci marja comercială nu este mai mare de 30%. În acest sens, intrarea pe piață ca un singur jucător este foarte dificilă din cauza concurenței ridicate, este necesar să țintim inițial o afacere de rețea;
De asemenea, ar trebui să se țină seama de caracterul sezonier al afacerii cu farmacii. În timpul sezonului cald, vânzările de medicamente scad de obicei cu 20–25%, iar din octombrie până în aprilie, cererea de medicamente crește. În acest sens, este mai bine să vă pregătiți vara și să începeți în septembrie-octombrie.
Farmaciştii cu experienţă sfătuiesc, înainte de a deschide o farmacie, să selecteze cu atenţie o gamă de produse care să conţină produse parafarmaceutice împreună cu medicamente. Ultimul aduce mai multe venituri, iar markupurile pe acesta nu sunt reglementate de stat. Pe lângă medicamente și dispozitive medicale (termometre, plăcuțe de încălzire și tonometre), clienților ar trebui să li se ofere produse naturale. cosmetice, produse de igiena, aditivi alimentari, alimente pentru bebelusi si dietetice.
Vânzarea de produse de calitate scăzută și expirate în domeniul farmaciilor este strict interzisă. Prin urmare, un antreprenor novice care se gândește să deschidă o farmacie de la zero trebuie să adopte o abordare responsabilă în construirea relațiilor contractuale cu furnizorii. În etapa inițială, puteți face echipă cu farmaciile din apropiere pentru a comanda în mod colectiv produse de la angrosisti de încredere, cu posibilitatea de a obține reduceri bune.
Avantajele și dezavantajele unei afaceri care vând medicamente
Dezavantajele începerii propriei afaceri cu vânzarea de medicamente includ: număr mare probleme organizatorice dificile. Pe lângă obstacolele birocratice în obținerea autorizațiilor, dificultățile includ și alegerea unui local adecvat izolat sau de sine stătător și aducerea acestuia în conformitate cu cerințele. Suprafața spațiului trebuie să fie de minim 80 mp, din care 2/3 va fi ocupată de suprafața de vânzare, 12-15 mp. – birou, suprafața rămasă este împărțită într-o cameră de utilitate și un bloc utilitar (minim 2 mp). Camera trebuie să fie racordată la alimentare cu apă, ventilație flux-evacuare, dotată cu alarme de securitate și incendiu, iar depozitul de produse medicale trebuie să aibă senzori pentru monitorizarea parametrilor aerului. Pentru a îndeplini toate cerințele pentru sediu, va trebui să investiți o sumă considerabilă de bani, iar acest lucru nu ia în considerare costul echipamentului pentru farmacie. Un alt dezavantaj al afacerii cu farmacii este rata de profitabilitate destul de scăzută. Cu toate acestea, acest dezavantaj este compensat dacă rețeaua este deschisă.
Următorul dezavantaj al deschiderii unei afaceri de farmacie este incapacitatea de a stabili în mod independent prețurile pentru mărfuri, deoarece acestea sunt supuse reglementării de către stat.
În ciuda unei liste atât de extinse de dificultăți în organizarea unei afaceri, aceasta are un avantaj semnificativ - cerere stabilă de produse medicale și, în consecință, un venit stabil, deși nu foarte mare.
Nu se va putea deschide o farmacie ca franciză fără investiții. Pentru a achiziționa o franciză aveți nevoie de cel puțin 1.200.000 de ruble Avantajul deschiderii unei afaceri în franciză este că riscurile în acest caz sunt reduse semnificativ. Valoarea redevenței variază în funcție de perspectivele regiunii și variază de la 3 la 6%. Perioada de rambursare pentru o farmacie deschisă în regim de franciză este de 6 luni.
Având în vedere că cumpărăturile online au devenit o parte integrantă a vieții omul modern, merită să vă gândiți cum să deschideți o farmacie online de la zero. Un magazin online poate face parte din afacerea dvs. de farmacie. Dacă vindeți medicamente doar pe Internet, va trebui totuși să închiriați un depozit special echipat pentru a obține o licență, să închiriați transport pentru livrarea comenzilor și să dezvoltați un site web convenabil pentru clienți. Dezavantajul deschiderii unei farmacii online este că nivel înaltîncrederea oamenilor în calitatea medicamentelor vândute în acest fel. Pentru ca vânzarea de medicamente online să aibă succes, ar trebui să oferiți livrarea de mărfuri non-stop și prețuri accesibile, dar nu mici.
Plan de afaceri
După ce ați decis să începeți o afacere de farmacie, ar trebui în primul rând să începeți să dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unei farmacii. Elemente care trebuie să fie prezente în el:- Analiză publicul țintăși concurenți;
- Formatul instituției;
- Locaţie;
- Alegerea și amenajarea spațiilor;
- Obținerea permiselor;
- Selectarea, motivarea, recalificarea personalului;
- Campanie de publicitate;
- Investiții financiare;
- Analiza de risc și profitul proiectat.
Studiu atent al nevoilor și al puterii de cumpărare potențiali clienți vă va permite să alegeți formatul și sortimentul potrivit de stabilire. O analiză a activităților celor mai apropiați concurenți vă va spune care abordări de a face afaceri sunt de succes.
Pentru a deschide o farmacie, trebuie să începeți colectarea documentelor cu mult înainte de data estimată de începere, deoarece implementarea acestei activități necesită respectarea unei serii de cerințe și standarde.
Lista documentelor pentru obținerea licenței:
- Cerere de deschidere a unei farmacii;
- Certificat de inregistrare a activitatii;
- O copie a documentului care confirmă înscrierea unei persoane juridice în Registrul unificat de stat;
- Original sau copie legalizată a documentului de înregistrare în serviciul fiscal;
- Confirmarea plății taxei de licență;
- Original sau copie legalizată a certificatului de specialitate al managerului;
- Contractul de închiriere sau confirmarea dreptului de proprietate asupra spațiilor;
- Originale sau copii legalizate ale documentelor educaționale ale tuturor angajaților farmaciei;
- Originale sau copii legalizate înregistrările de lucru personal;
- Originale sau copii legalizate ale concluziilor statului Potrebnadzor și ale pompierilor;
- Aspectul și caracteristicile obiectului licențiat.
Cerințe pentru angajații farmaciei: un farmacist trebuie să aibă minimum 3 ani de experiență în muncă, un farmacist trebuie să aibă minim 5 ani de experiență. Fiecare angajat trebuie să aibă un certificat de sănătate. Personalul trebuie să fie pe deplin conștient și să respecte cu strictețe cerințele atunci când lucrează cu medicamente. La fiecare 5 ani, angajații sunt supuși unei recalificări obligatorii. Angajații ar trebui să fie motivați în timp util pentru a menține un nivel ridicat de vânzări. Clauza privind recalificarea și stimulentele pentru personal trebuie incluse în planul de afaceri al farmaciei într-un eșantion cu calcule. Recent, sunt solicitate farmaciile unde puteți obține o scurtă consultație și vă puteți măsura tensiunea arterială. Această „manevră de atragere” ar trebui folosită pentru a atrage clienți. Servicii de calitate iar consultarea competentă va crește semnificativ șansele de a transforma un vizitator ocazional într-un cumpărător obișnuit. O altă întrebare importantă este dacă este posibil să deschizi o farmacie fără educatie medicala? – Se poate, dar șeful farmaciei trebuie să fie farmacist cu vechime de minim 5 ani.
Un element destul de costisitor în exemplul unui plan de afaceri pentru farmacie cu calcule pentru 2019 va fi publicitatea. Un nume bine gândit, un semn proeminent, bannere, pliante, promoții - acest lucru este departe de a lista completa ce trebuie folosit la etapa deschiderii unei farmacii. Ar fi o idee bună să lansați un sistem de reduceri cumulative pentru clienții obișnuiți. În general, costurile de publicitate vor fi de aproximativ 100.000 de ruble, ceea ce ar trebui indicat în exemplul unui plan de afaceri pentru farmacie cu calcule.
Investițiile financiare vor depinde în mare măsură de regiunea în care proiectul este planificat să fie lansat, deoarece costul închirierii spațiilor poate varia foarte mult. Cât costă deschiderea unei farmacii în Moscova? – nu mai puțin de 2.000.000 de ruble și în orăşel mic la o oarecare distanță de capitală poți cheltui 1.400.000 de ruble.
Pentru a prezice riscurile, ar trebui să analizați cât de deschisă este nișa și dacă noua farmacie va fi capabilă să câștige un loc în ea. Profit estimat conform exemple gata făcute planurile de afaceri pentru o farmacie sunt de 100.000-150.000 de ruble.
Formatul instituției
Decizia asupra formatului unității este ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie. Astăzi, există două modele principale în afacerea farmaciilor: discounter și farmacie premium. Prima opțiune este concepută pentru cumpărătorul mediu dintr-o zonă rezidențială, a doua vinde medicamente scumpe și este situată în centrul orașului.
Există, de asemenea, mai multe forme de comerț: închis și deschis. Puteți combina aceste forme. De exemplu, plasați medicamente în spatele tejghelei și produse medicale în zona de vânzare. Experții spun că formatul unui supermarket de farmacie crește vânzările cu 20–25%, totuși, în acest caz, vor trebui alocate mai multe fonduri pentru a asigura siguranța.
Farmaciile sunt de următoarele tipuri:
- Fabricarea (fabricarea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă);
- Forme de dozare finite (se permite vânzarea medicamentelor pe bază de rețetă);
- chioșc de farmacie;
- Punct de farmacie.
Ultimele două tipuri de farmacii au un set limitat de funcții. Ele ar trebui să fie deschise ca diviziuni structurale farmacii de forme de dozare finite.
Selectarea unei locații
Dacă vrei să deschizi o farmacie și te întrebi de ce este nevoie pentru asta, este să ai o locație bună. Când căutați o locație adecvată, ar trebui să acordați atenție unui astfel de indicator precum traficul - numărul de persoane care trec pe lângă intrarea în farmacie pe unitatea de timp. Cu cât mai mult trafic, cu atât este mai bună locația. Trafic optim – 200-300 de persoane pe oră – se observă în centrele comerciale, în apropierea intersecțiilor și în stațiile de metrou.
Este posibil să deschideți o farmacie într-o zonă rezidențială? Pentru o astfel de locație, se folosesc alte metode pentru a calcula fezabilitatea amplasării unei unități. Se ia în considerare numărul de persoane care locuiesc pe o rază de 500 de metri. Cifra optimă este de 2000 de persoane.
Astăzi la marile oraseÎn Rusia, și mai ales în capitală, concurența pe piața farmaciilor este foarte dură, așa că atunci când decideți unde să deschideți o farmacie, ar trebui să vă gândiți să începeți o afacere în regiuni îndepărtate ale țării.
Interior
O anumită combinație de impresii de lumină, culoare și sunet care înconjoară o persoană și o pun într-o anumită dispoziție se numește interior. Acest punct important, căruia ar trebui să li se acorde atenție în etapa de reparație și amenajare a spațiilor. În ciuda faptului că, de regulă, oamenii intră într-o farmacie din necesitate pentru a cumpăra medicamente pentru a elimina problemele de sănătate, clienții ar trebui să se simtă în continuare confortabil. Acest lucru poate face clientul să facă mai multe achiziții. Acest comportament este facilitat de lumina moale, culoarea plăcută a pereților și a mobilierului și temperatura confortabilă a camerei.
Pentru a putea folosi spațiu de vânzare cu amănuntul Cât mai eficient și pentru a atrage cumpărători cu un interior interesant și o atmosferă plăcută, ar trebui să încredințați amenajarea interioară unor profesioniști, și să realizați mobilierul la comandă.
- Albastru și alb – răcoare și curățenie;
- Galben și verde-albăstrui - răcoare și pace;
- Verde și alb – răcoare, reținere, puritate.
Echipament de farmacie
Achiziţie trusa necesara Echipamentul necesar pentru deschiderea unei farmacii va costa un antreprenor aproximativ 300.000 de ruble. Lista articolelor necesare:
- Casa de marcat;
- Vitrine;
- Contoare;
- Rafturi;
- dulapuri închise;
- Seifuri pentru depozitarea stupefiantelor;
- Frigidere;
- Echipamente informatice și de birou;
- Mobilier pentru hol si birou.
Investiții financiare
Deja în stadiul de elaborare a unui plan de afaceri, puteți spune preliminar câți bani costă deschiderea unei farmacii de la zero. Valoarea investiției financiare depinde de regiunea în care va fi deschisă afacerea și de formatul farmaciei. Suma necesară pentru a începe o afacere este de 1.400.000-2.000.000 RUB. include costurile pentru:
- Închiriere (de la 300.000 RUB);
- Echipamente (300.000 RUB);
- Achiziționarea produselor (600.000 RUB);
- Reparații spații, montaj de alarme de securitate și incendiu (120.000 RUB);
- Publicitate (80.000-100.000 RUB).
Profit
O farmacie mică poate genera un profit de 120.000-150.000 de ruble. pe lună, în perioada toamnă-iarnă. Vara cifra scade cu 20%. Perioada de rambursare a afacerii este de 1–2 ani. Stabilitatea veniturilor din vânzarea medicamentelor face ca afacerea cu farmacie să fie destul de atractivă.
Rentabilitatea
Datorită unui număr de caracteristici, afacerea cu farmacii are o rată de profitabilitate foarte scăzută în comparație cu alte tipuri de activități - doar 10%. Dar antreprenorii cu experiență răspund afirmativ la întrebare: „Este profitabil să deschizi o farmacie?” Implementarea sfaturilor de la cei care sunt implicați de mult timp în afacerea cu farmacii în propria afacere vă va permite nu numai să vă dezvoltați cu succes afacerea, ci și să o faceți una de rețea.
Calcule de bază și exemple din viața reală despre cum să deschideți un chioșc de farmacie.
Investiții de capital – 450.000 de ruble
Rambursarea afacerii – 1 an
Oamenii au fost întotdeauna bolnavi și vor continua să o facă, așa că au nevoie de medicamente...
Chiar și în cel mai mic sat și-au dat seama că diverse ierburi și rețete de casă sunt ineficiente dacă despre care vorbim despre boli grave, așa că au apelat la medicina tradițională.
Toate acestea ne conduc la ideea că deschiderea de la zero a unui chioșc de farmacie poate fi destul de plină de satisfacții, indiferent de locul în care locuiți.
Afacerea cu farmacii, pe lângă propria sa rentabilitate ridicatăŞi rambursare rapidă, este de asemenea bun pentru că o poate începe chiar și o persoană care nu are studii farmaceutice.
Dacă te gândești serios la asta, cum se deschide un chioșc de farmacie, ce este nevoie pentru asta și care este costul acestui proiect, atunci sfaturile noastre vă vor ajuta cu siguranță.
Avantajele deschiderii unui chioșc de farmacie
Dacă locuiți într-un oraș mic și nu știți ce fel de afacere puteți începe aici, și chiar de la zero, atunci gândiți-vă să deschideți un chioșc de farmacie, mai ales dacă nu există unul în satul dvs.
Dar acest tip de afaceri este atractiv nu numai pentru locuitorii satului.
Indiferent de cât de mare este localitatea în care locuiești, un chioșc de farmacie sau o farmacie mare cu drepturi depline pot fi rentabile și fără prea mult efort.
Avantajele deschiderii unui chioșc de farmacie arată astfel:
- Această afacere se amortizează destul de repede, având în vedere costul actual chiar și al celor mai ieftine medicamente.
- Chioșcurile din farmacii vor fi mereu pline de clienți, indiferent cât ar costa medicamentele vândute acolo.
Oamenii vor dori în continuare să primească un tratament de calitate cu medicamentele prescrise de medici. - În această afacere, nu trebuie să vă temeți prea mult de concurență, deoarece chiar dacă există mai multe farmacii pe aceeași stradă, niciuna nu va fi goală.
- Oricine poate deschide un chioșc de farmacie, indiferent de studiile sale.
Va trebui doar să angajezi un farmacist profesionist pentru a gestiona farmacia. - Acesta, fără a avea un capital uriaș, dacă nu îți pui inițial ochii pe o farmacie uriașă, ci ești gata să te mulțumești cu un chioșc mic.
- Publicul țintă pentru acest tip de afaceri este uriaș și practic nelimitat, deoarece toată lumea se îmbolnăvește: adulți, copii, vârstnici, tineri, bărbați, femei etc.
- Spre deosebire de puține tipuri de afaceri, un chioșc de farmacie poate fi deschis în orice localitate, chiar și într-un sat mic, și îți va aduce venituri.
- Puteți construi suficiente avantaje competitive pentru a vă diferenția de alți proprietari de chioșcuri de farmacie și pentru a câștiga și mai mult.
Avantajele competitive ale unui chioșc de farmacie
S-ar părea că pentru un astfel de tip de afacere ca o farmacie, nu este nevoie să inventăm avantaje competitive speciale.
Este suficient să rămânem la rezonabil politica de preturi astfel încât consumatorii să vină la tine și nu la concurentul tău.
Desigur, prețul produselor pe care le vindeți este important (nu trebuie să fie prea mare), dar acest lucru nu este suficient dacă există un nivel ridicat de concurență în localitatea dvs.
Puteți atrage numărul maxim de consumatori:
- oferind o gamă largă de produse (farmacia dumneavoastră ar trebui să aibă medicamente pentru diferite boli);
- fără a limita consumatorii doar la medicamente scumpe sau, dimpotrivă, ieftine, dar nu foarte eficiente, ar trebui să le vindeți pe ambele;
- dezvoltarea unui program de fidelizare pentru clienții obișnuiți;
- organizarea diferitelor promoții, de exemplu, „La achiziționarea de remedii împotriva răcelii în cantitate de ... „Vitamina C” cadou”, „Trei „Citramon” la prețul de două” etc.;
- avand in personal vanzatori calificati care pot recomanda medicamente clientului in functie de problemele pe care le are; Acest avantaj competitiv foarte important, având în vedere cât de mult nu le place oamenilor noștri să meargă la medici;
Publicitate la chioșc de farmacie
„Cei mai mulți oameni trăiesc bine și sunt mulțumiți de starea de lucruri. Dar dacă vrei ca viața ta să fie activă și interesantă, încearcă să devii un om de afaceri. Învață arta creației propria afacere. Este ca și cum ai învăța arta de a face greșeli și a învăța din ele.”
Richard Branson
Atunci când deschideți o afacere de la zero, nu uitați cât de important este să-i faceți publicitate astfel încât să apară primii clienți.
Dacă locuiești într-un oraș mic, atunci special campanie de publicitate Nu trebuie să o duci la îndeplinire, doar un semn luminos este suficient pentru ca oamenii să vină la tine.
Dar locuitorii orașelor mari vor trebui să scoată bani prin tipărirea pliantelor publicitare, plasarea mai multor reclame în presa locală, crearea unui site web ușor de utilizat etc.
Dacă nu doriți să cheltuiți prea mulți bani pentru a face reclame la chioșcul farmaciei, atunci pe forumurile locale.
Tipuri de afaceri de farmacie
Atunci când te gândești la antreprenoriatul în domeniul farmaceutic, alege-ți cea mai potrivită formă de acest tip de afacere:
Acest formular oferă cele mai largi oportunități de a câștiga bani, deoarece nu numai că puteți vinde medicamente sau produse cosmetice, ci și le puteți face singur, conform prescripției unui medic.
Dar, pe lângă oportunități mari de câștig, deschiderea unei farmacii necesită seriozitate investiții în numerar, prin urmare, dacă aveți un capital de pornire foarte modest, atunci este mai bine să aruncați o privire mai atentă la o afacere mai mică, de exemplu, un chioșc de farmacie.
Farmacie, chioșc sau magazin.
Aici puteți vinde numai medicamente și numai cele care nu sunt disponibile pe bază de rețetă.
Dar vânzarea de produse cosmetice, precum și propria mini-producție de medicamente, vă este interzisă.
Dar nu trebuie să renunțați imediat la acest tip de afacere, deoarece are avantaje incontestabile: nu necesită investiții financiare mari sau spații cu o suprafață gigantică.
Farmacie online.
Orice vânzări de astăzi pot fi efectuate pe internet.
Medicamentele sunt, de asemenea, o marfă, deci pot fi vândute online.
Deschiderea unei farmacii online este asociată cu dificultăți serioase (obținerea autorizațiilor, neîncrederea din partea consumatorilor) etc. Ar trebui să vă gândiți bine la toate înainte de a vă decide să deschideți o astfel de afacere, mai ales de la zero.
De unde să începeți să deschideți un chioșc de farmacie
Acest tip de afacere necesită licență, iar pentru a obține o licență trebuie să pregătiți o serie de documente în care să indicați adresa sediului în care va fi amplasat chioșcul farmaciei dumneavoastră.Deci, ar trebui să începeți prin a găsi o locație potrivită. Clădirea pe care o alegeți trebuie să:
- Nu fiți prea mic, astfel încât să poată găzdui un sortiment suficient de mare de mărfuri.
Conform cerințelor statului, suprafața minimă a unei farmacii este de 12 metri pătrați. m., dar este mai bine să închiriați o cameră de cel puțin 20 mp. m.
- Au: intrare separata, echipamentul necesar, capacitatea de a descărca mărfuri din stradă, de a fi conectat la canalizare și alimentare cu apă.
- Fiți într-un loc aglomerat: pe o stradă centrală, într-un magazin universal, la o gară, într-o zonă rezidențială dens populată etc.
- Să aibă (deși un spațiu de locuit foarte mic).
De foarte multe ori, proprietarii de chioșcuri de farmacie ignoră acest punct, crezând că se pot descurca fără el, deoarece farmacistul de la chioșcul farmaciei servește marfa printr-o fereastră mică, ceea ce înseamnă că clientul nu poate vedea că lângă medicamente există un recipient cu prânzul vânzătorului și haina lui atârnată.
Și, desigur, nu ar trebui să ignorați nevoile corpului uman uitând de toaleta de serviciu.
Nu vă forțați angajații să caute un loc unde să-și facă ușura, lăsând nesupravegheat chioșcul farmaciei.
Întârzieri birocratice asociate cu deschiderea unui chioșc de farmacie
Acest tip de afaceri nu prezintă dificultăți deosebite, dar are și unele nuanțe, a căror cunoaștere nu poate fi evitată.Poate că principalele dificultăți care îl așteaptă pe un antreprenor care dorește să deschidă un chioșc de farmacie este colectarea documentelor și obținerea tuturor autorizațiilor necesare...
Aceasta nu este o chestiune ușoară și lungă, așa că odată ce ați găsit spatiu potrivit, procedați la obținerea tuturor autorizațiilor necesare.
Dacă nu sunteți familiarizat cu capcanele legislației interne, atunci căutați ajutor de la un avocat calificat - asistența acestuia în deschiderea unei farmacii de la zero va fi de mare ajutor.
Dacă decideți să acționați pe cont propriu, atunci respectați următorul algoritm:
- Înregistrați-vă ca .
- Decideți asupra formei de impozitare, forma optimă este EVND.
- Colecta pachetul necesar documente:
- aplicație (unde trebuie să indicați nu numai datele dumneavoastră, ci și adresa la care va funcționa chioșcul farmaciei);
- copii ale documentelor dumneavoastră constitutive și confirmarea că vă aflați în registru unificat antreprenori;
- adeverință de la Inspectoratul Fiscal de Stat că ați fost înregistrat;
- chitanțe pentru plata tuturor taxelor solicitate;
- copii ale diplomelor angajaților dumneavoastră și ale managerului farmaciei la primirea educației farmaceutice complete;
- permisiunea de a vă exploata sediul de la pompierii și stația sanitară și epidemiologică etc.
- Obțineți o licență pentru a desfășura activități farmaceutice.
- Plătiți toate taxele necesare.
Procedura de înregistrare pentru un chioșc de farmacie are alte nuanțe, așa că aș dori să repet sfatul: nu o faceți singur, angajați un avocat care nu va permite ca procesul de deschidere a unei farmacii să dureze mai mult de 30-45 de zile.
Ce altceva este necesar pentru a deschide un chioșc de farmacie?
Indiferent dacă decideți să vă deschideți chioșcul farmaciei într-un oraș sau sat, trebuie să vă ocupați de componentele obligatorii ale acestui tip de afaceri.
Știți deja ce cerințe impune statul sediilor și documentelor de reglementare, dar acest lucru nu este suficient pentru a deveni proprietarul unui chioșc de farmacie.
Sunt multe alte lucruri de care trebuie avut grijă.
Echipamente
Echiparea sediului pentru un chioșc de farmacie este supusă unor cerințe crescute: trebuie să fie specializată, să îndeplinească toate cerințele pentru depozitarea medicamentelor etc.
Cu siguranta vei avea nevoie de:
| Nume | Cant. | Cost unitar (RUB) | Cantitate (frecare) |
|---|---|---|---|
| Total: | 155.000 de ruble. | ||
Rafturi și rafturi pentru mărfuri  | (cantitatea depinde de zona chioșcului farmaciei) | 80.000 (echipamentul unui chioșc de farmacie mic) | |
| Frigider | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Aer conditionat | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Masa si scaun | 1+1 | 7 000 | 7 000 |
| Dulap pentru lucrurile personale | 1 | 8 000 | 8 000 |
Personal
Dacă nu aveți studii farmaceutice, atunci chioșcul dumneavoastră de farmacie va avea nevoie de un manager care nu numai că va avea o diplomă corespunzătoare, ci și o experiență de cel puțin 5 ani în acest domeniu.
Tu însuți poți să faci contabilitatea și să îndeplinești funcții manageriale.
Dacă vrei ca farmacia ta să lucreze șapte zile pe săptămână (și aceasta este cea mai sigură modalitate de a crește veniturile), va trebui să angajezi cel puțin trei vânzători cu diplome de farmacist și experiență de muncă.
O altă persoană de neînlocuit în orice afacere este doamna de curățenie.
Poți să te descurci cu o femeie de curățenie, angajând-o pentru o săptămână de cinci zile și să plătești în plus vânzătorilor care vor lucra în weekend pentru a curăța spațiile. Poți să angajezi doi curățători și să îi organizezi să lucreze în ture, de exemplu, 2/2 zile.
Tabelul cu costurile salariale pentru personalul chioșcului farmaciei arată cam așa:
Dacă aveți o diplomă de farmacie, puteți economisi din salariul managerului de farmacie.
Furnizori de medicamente la un chioșc de farmacie
Pentru a profita la maximum de diferența dintre prețurile de cumpărare și de vânzare, trebuie să încheiați contracte direct cu producătorii, și nu cu cei care vând medicamente.
Din fericire, alegerea producătorilor de medicamente este destul de mare, așa că puteți alege cu ușurință furnizori pentru chioșcul dumneavoastră de farmacie.
Cei mai populari furnizori din Rusia sunt PFK Obnovlenye, Shreya Corporation, Peptek, Biotek, Medicine for You și alții.
Sortiment de medicamente la un chioșc de farmacie
Trebuie să înțelegi că, dacă un client nu găsește medicamentul de care are nevoie la chioșcul farmaciei tale, dar îl găsește la concurentul tău, atunci data viitoare va merge direct la concurent fără să piardă timpul cu tine.
Încercați să vă asigurați că aveți întotdeauna în stoc cele mai populare și populare tipuri și mărci de medicamente: analgezice, antipiretice, antiinflamatoare și altele.
Când cumpărați creme, tablete, poțiuni și alte lucruri, fiți atenți la data de expirare a acestora (ar trebui să fie cât mai lungă posibil, astfel încât să aveți timp să vindeți produsul).
P.S. Amintiți-vă că un chioșc de farmacie nu poate vinde medicamente care conțin substanțe narcotice sau care sunt disponibile numai pe bază de rețetă medicală.
Cât costă deschiderea unui chioșc de farmacie?
Este imposibil să răspunzi fără echivoc la această întrebare, deoarece totul depinde de localitatea specifică în care urmează să faci afaceri: pentru sate acestea sunt aceleași prețuri, pentru megaorașe - complet diferite.
Tabelul de cheltuieli prezintă datele medii:
| Element de cheltuială | Cantitate (frecare) |
|---|---|
| Total: | 450.000 de ruble. |
| Înregistrarea întreprinderii | 30 000 |
| Inchiriere spatii si reparatii | 50 000 |
| Achiziționarea mobilierului și echipamentului necesar | 155 000 |
| Achiziționarea primului lot de mărfuri | 100 000 |
| Salariul angajatilor (pe luna) | 70 000 |
| Publicitate | 10 000 |
| Adăuga. cheltuieli | 35 000 |
După cum puteți vedea, pentru a deschide un chioșc de farmacie, veți avea nevoie de cel puțin 450.000-500.000 de ruble.
Pentru locuitorii satelor această sumă va fi semnificativ mai mică, pentru locuitorii orașelor mari – mai mare.
Profitați din deschiderea unui chioșc de farmacie
Este aproape imposibil să calculezi profitul lunar pe care îl vei primi după deschiderea unui chioșc de farmacie.
Pregătește-te pentru faptul că în primele luni vei lucra în pierdere, așa că încearcă capital de pornire includ cheltuielile pentru salariile angajaților, închirierea spațiilor și impozitele.
De îndată ce afacerea dvs. se pune pe picioare, va începe să genereze profituri bune: de la 40.000 de ruble.
Dacă ajungeți la un venit lunar de 150.000 de ruble, ceea ce este destul de realist cu o cifră de afaceri mare, atunci chiar și luând în considerare cheltuielile lunare obligatorii (taxe, chirie, salarii, achiziții de bunuri), veți returna investiția inițială într-un an.
Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie cu garantie de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii
Vă sugerăm să aruncați o privire sfaturi utile de la experti:
de unde să începi să deschizi o afacere de farmacie și la ce să fii atent!
Acum știi cum să deschizi un chioșc de farmacie de la zero.
Desigur, va trebui să petreci mult timp obținând toate autorizațiile și dotând spațiile, dar timpul și banii nu vor fi irosite, pentru că poți face bani frumoși în această afacere.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail
