Cum să creați un grup de produse din China. Unde să începi o afacere cu China

Un produs care are un preț scăzut și o calitate acceptabilă este considerat competitiv. Din acest motiv, este profitabil să organizezi o afacere cu China, unde producția de masă îți permite să oferi un produs de calitate decentă la un preț atractiv. China a devenit un furnizor cheie de tot felul de mărfuri pentru întreaga lume. Puteți aranja provizii și puteți începe să câștigați bani reali imediat. Rambursarea unei idei de afaceri este mai mică de 1 lună, profitabilitatea este de la 50%. Principalul lucru este să știi de unde și ce să cumperi, precum și cum să vinzi produsul.

Acest articol conține cele mai relevante informații despre cum să începeți o afacere cu China. Toate aspectele semnificative ale problemei, precum și un scurt plan de afaceri.

Afaceri cu China și legea rusă

Când despre care vorbim despre afaceri serioase, atunci totul trebuie să înceapă legal. Când vorbim despre comerțul cu China, trebuie să abordăm problema taxelor vamale.

Dacă comandați mărfuri în valoare mai mică de 1000 de euro pe lună și nu mai mult de 31 kg, atunci acest volum nu este supus taxei. Dacă costul sau greutatea depășește, trebuie să plătiți 30% din suma care depășește 1000 euro sau 4 euro pe 1 kg de exces. De exemplu, pentru achiziționarea unui transport în valoare de 1.200 de euro, va trebui să plătiți taxe de 60 de euro.

Fiţi atenți! A existat un proiect de lege care propunea plata unei taxe pentru sume ce depășeau 150 de euro și 1 kg, dar nu a fost aprobat.

Pentru comerțul oficial Avem nevoie de toate certificatele, contractele, listele de prețuri originale și alte documente. Când comandați pe site-uri chinezești, trebuie să înțelegeți că operați ca individual, prin urmare, toate licentele si certificatele trebuie solicitate in comunicarea personala cu vanzatorul. Pentru a legaliza o companie, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual și la autoritățile fiscale.

Unde este profitabil să cumperi bunuri?

Primul pas în construirea unui plan de lucru este alegerea unui furnizor. Dacă nu știi de unde să începi o afacere cu China, cel mai bine este să folosești scheme dovedite. Principalele site-uri de achiziție:

Fiecare site are propriile sale caracteristici și publicul țintă cumpărători în funcție de amploarea achizițiilor.

Aliexpress

Cel mai faimos site pentru mărfuri din China, Aliexpress.com, funcționează în alianță cu megamarketul www.alibaba.com. Există un număr mare de oferte de la diferiți vânzători aici. Recent, prețurile de pe acest site nu sunt cele mai favorabile și pentru achizițiile angro trebuie să căutați și alte opțiuni.

Avantajele acestui site sunt posibilitatea de a cumpăra direct din Rusia, de a plăti folosind MasterCard, Webmoney și alte sisteme de plată și există și livrare gratuită.

Taobao

Un site web profitabil pentru achiziții cu amănuntul în chineză www.taobao.com Pentru a înțelege textul, trebuie să accesați browserul Google Chrome și să traduceți pagina. Pentru a căuta produse, introduceți text pretradus prin Google Translator. Dar acest site nu are prețuri cu ridicata, ceea ce nu este interesant pentru angrosisti.

Locul 1688

Pentru angrosiştii care doresc să cumpere 10 sau mai multe produse, trebuie să contactaţi site-ul web chinez www.1688.com. De asemenea, trebuie să lucrați cu el prin Google Translator. Pentru fiecare produs există 2 sau 3 prețuri - pentru mici și mari en-gros. Cu cât cantitatea este mai mare, cu atât prețurile exprimate în dolari sunt mai bune. La cursul actual, chiar și 5 dolari vor juca un rol.

Site-urile 1688 și Taobao vând exclusiv chinezilor, așa că trebuie să găsiți un intermediar.

Intermediari pentru achiziții din China

Există mulți intermediari și opțiuni de plată pentru serviciile lor, este important să găsiți unul de încredere. Acesta este un aspect cheie al succesului pentru cei care se întreabă cum să facă afaceri cu China. La ce ar trebui să acordați atenție:

• Se plătește livrarea?
• ce procent din cantitatea de bunuri ia intermediarul;
• Rata de schimb RMB utilizată.

Verificați aceste informații la intermediar, deoarece se poate întâmpla ca acesta să nu taxeze pentru livrare, iar procentul său din produs să fie prea mare.

Schema de cooperare cu intermediarii:

1. selectați produsele de pe site;
2. trimiteți lista exactă de comenzi intermediarului, care verifică disponibilitatea acestora;
3. achitați factura: costul mărfurilor + n%, unde n este rata intermediarului, care este de obicei aproximativ 10%;
4. un partener care este rezident al Chinei sau un titular de cont într-o bancă chineză cumpără bunurile și verifică defecte;
5. O companie intermediară din Rusia vă livrează mărfurile folosind o companie de transport;
6. plătiți pentru livrare: urgent (până la 4-5 zile) - aproximativ 250 ruble/kg, obișnuit (2-4 săptămâni) - 50 ruble/kg. De la 20 kg, serviciile de curierat în Rusia sunt gratuite, dacă mai puțin, atunci aproximativ 300 de ruble.

Scheme de comerț cu mărfuri chinezești

Există multe scheme despre cum să construiți o afacere cu China:

• Standard – cumpărați bunuri și vindeți-le într-un magazin online;
• Dropshipping (revânzare) – găsește un furnizor care trimite marfa direct clientului, iar tu doar o oferi și iei un procent;
• Achizitii comune – colectați comenzi pentru o achiziție cu ridicata minimă de la oameni care sunt dispuși să aștepte. Apoi, faceți o achiziție și luați o reducere pentru angro sau un procent stabilit pentru dvs.

A doua schemă de lucru este o opțiune despre cum să porniți o afacere cu China de la zero, fără investiții. Sarcina ta este să găsești un produs pe un site web chinez, un cumpărător și un intermediar. Din nou, mult depinde de integritatea intermediarului.

Dropshipping-ul se poate face și prin Aliexpress.com, deoarece au transport și lucrează cu cumpărători ruși.

Ce înseamnă dropshipping și cum funcționează:

• oferiți un produs pe site-ul dvs. web;
• clientul selectează produsul și plătește pentru el;
• îți iei partea, restul plătești intermediarului;
• intermediarul plătește bunurile în China, le trimite, verifică defecte (dacă există, apoi le returnează pentru înlocuire) și le trimite direct la adresa clientului.

Nu trebuie să aveți spațiu de depozitare sau un birou fizic. Suma minima Ordinea depinde de intermediar, unii funcționează cu orice sumă. Procentul depinde de suma sau cantitatea comenzii (client obișnuit), de obicei de la 7-10%. Termenul de livrare este de la 10 la 25 de zile, in functie de metoda - AERIAN, FERROVIAR.

Cât costă crearea unui site de vânzare?

Cea mai bună opțiune pentru o afacere „chineză” este crearea unui site de internet - aceasta este singura investiție semnificativă în termeni de bani. Mulți lucrează conform următoarelor scheme:

• vânzarea prin grupuri pe rețelele sociale;
• vânzări pe site-uri de anunturi gratuite precum avito.ru și altele;
• platforme de tranzacționare online plătite și licitații.

Unii oameni de afaceri în devenire au ajuns la vânzări de pe site-uri web de o pagină sau pagini de destinație. Aceasta este o pagină de destinație pentru vânzări prin dropshipping sau alte opțiuni.

Costul creării unei astfel de pagini depinde de artist:

• pagină de înaltă calitate, unică și funcțională dintr-un studio web – de la 35.000 de ruble;
• o pagină funcțională unică pentru freelanceri – de la 8.000 de ruble;
• munca independentă cu designeri plătiți - aproximativ 1.500 de ruble;
• opțiuni gratuite pentru crearea propriei pagini de destinație.

Această schemă are investiții minime și rentabilitate maximă.

Strategia de marketing

Strategie de promovare de succes:

• publicitate - bannere, publicitate contextuală, rețele sociale, site-uri gratuite și plătite, licitații etc.;
• cumpărăm o copie de probă și facem o fotografie reală și o protejăm de copiere;
• Cream un site web atractiv.

Pentru profituri mai mari, este recomandabil să creați mai multe site-uri de o singură pagină cu diferite grupuri de produse. Principalul lucru este să abordați corect preparatul publicitate contextuală, altfel banii vor fi irositi.

TOP gama de produse

Pentru ca o afacere cu China să înceapă rapid să facă primul profit, trebuie să știți exact ce să comandați. Există produse „vedetă” de vânzări, în timp ce altele sunt luate pentru sortimentul și respectabilitatea magazinului online.

Trebuie să alegeți produse care au un preț de achiziție bun și sunt populare. Lista de top cu astfel de produse:

1. Încălțămintea și încălțămintea sunt la cerere constantă. Calitatea produselor chinezești este decentă, iar gama de modă este largă. Pantofii și îmbrăcămintea sunt sezoniere, așa că pentru un răspuns rapid trebuie să găsești intermediari care să ofere livrare urgentă.
2. Accesorii: genți, ceasuri, curele, portofele etc. aparțin grupului de mărfuri cu cerere stabilă
3. Smartphone-urile, iPhone-urile, tabletele și husele pentru acestea sunt produse pe care China le produce la un preț atractiv. Aceasta ar putea fi un filon profitabil, dar trebuie să țineți cont de concurență.
4. Papetarie, pixuri, brelocuri, servetele, suveniruri tematice, bijuterii si alte bunuri ieftine pot fi achizitionate in cantitati mari la un pret de chilipir si markupuri de peste 200-300%. Acest produs nu își pierde relevanța și nu se demodează.
5. Produsele pentru subțire, frumusețe, slăbire pasivă și alte produse senzaționale sunt întotdeauna la cerere. Trebuie să comanzi ceea ce auzi: cafea verde, agent de albire a dinților, proteine ​​musculare, hallux valgus etc. Nuanțele unor astfel de produse sunt că trebuie să fie promovate corespunzător.
6. Mărfurile pentru ambalarea ulterioară oferă un procent mare de profit, deoarece sunt cumpărate în cantități mari și ambalate în Rusia. Bunurile ambalate la depozitare, cum ar fi chipsurile, fructele uscate sau nucile, pot fi vândute la un preț de câteva ori mai mare decât prețul de achiziție.
7. Jucării, produse și îmbrăcăminte pentru copii etc.

Fiţi atenți! Pentru a selecta marfă fierbinte, verificați-l făcând publicitate pe un site web gratuit. Dacă aplicațiile vin bine, începeți o afacere.

China are o ofertă uriașă de bibelouri interesante care se vând bine: brățări și șireturi luminoase, becuri și ventilatoare pe USB, un player în formă ceas de mână. Puteți face un adevărat magazin de suveniruri neobișnuite sau puteți lua astfel de suveniruri ca produs suplimentar care adaugă vizite și evaluări site-ului și vă puteți specializa în haine și genți.

Avantaje și dezavantaje ale afacerii

Să luăm în considerare avantajele și dezavantajele unei astfel de aventuri antreprenoriale.

• cost scăzut și competitivitate ridicată a mărfurilor;
• sortiment mare;
• gamă largă de scheme de lucru.

• pericolul de a ajunge la un furnizor fără scrupule;
• incapacitatea de a evalua personal calitatea unui articol;
• nemulțumirea clientului față de produs, retururi, defecte, discrepanțe cu fotografia sau comanda;
• riscul de a cumpăra sau de a oferi un produs care se dovedește a fi necomercializat.

Plan de afaceri pentru vânzarea de bunuri din China prin dropshipping

Să descriem cel mai simplu și care nu necesită global investitii financiare un proiect în care markup la bunuri va fi 100% din achiziție.

• Costul creării unei pagini de destinație bună (în medie) este de 17.000 de ruble.

Plăți lunare în USD (moneda prețurilor de pe site-urile chinezești):

• Venituri brute - 40 de produse pentru 50 USD (de exemplu, ceasuri de marcă ieftine) - 2.000 USD.
• Costul mărfurilor 40 bucăți la 25 USD este de 1.000 USD.
• Plată către intermediari, livrare, promovare etc. 25% - 250 USD.
• Profit brut – 750 USD sau 51.000 de ruble.
• Rentabilitatea 60%.

Din calculele care reprezintă cifrele aproximative pentru pornire, este clar că rambursarea afacerii este de 1/3 dintr-o lună - se achită aproape instantaneu. De fapt, atunci când lucrați cu clienții pe bază de plată în avans, nu suportați riscul pierderilor pentru bunurile nevândute.

De ce este profitabil să lucrezi prin intermediari? Au stabilit scheme de lucru cu China, contracte cu transportatorii și experiență, care în cele din urmă vor duce la absența unor greșeli ridicole.

Trebuie să vă amintiți că există o mare probabilitate de a vă îndrăgosti de escroci. Cum să le recunoști:

• prețuri în mod deliberat mici;
• livrare rapida gratuita;
• pe Aliexpress.com, vânzătorii dubioși pot avea un rating scăzut (mai puțin de 3-4 stele), puține voturi și numărul de comenzi în comparație cu altele.

Nu ar trebui să cumpărați la prețuri reduse, deoarece banii îți pot epuiza pur și simplu. Afacerile în China sunt structurate în așa fel încât furnizorii să poată oferi același produs cu aspect, dar cu o calitate diferită.

Personalul necesar pentru o afacere în stadiul de formare implică antreprenorul însuși, iar pe viitor, pe parcursul dezvoltării, pot fi implicați asistenți.

Dacă revindeți haine sau orice alt produs, veți obține un profit bun. Puteți să vă îmbogățiți vânzând bunuri chinezești. Este ieftin și are de bună calitate. Trebuie doar să contactați producătorul pentru a primi mărfurile în condiții favorabile. Afacerile cu China pentru revânzare fără investiții sunt potrivite pentru orice persoană. Este practicat cu succes de către antreprenori și profesioniști începători. Cel mai simplu mod de a face dropshipping.

Astăzi, acest subiect a devenit destul de popular deoarece nu necesită contribuții. Dar aceasta nu este singura modalitate de a face bani atunci când colaborezi cu producătorii chinezi fără capital de pornire. Există și alte strategii mai accesibile care trebuie discutate separat.

În , antreprenorul trebuie să încheie un acord cu producătorul și să organizeze livrări directe de produse către clienți. Nu mulți oameni sunt încă implicați în această afacere. A apărut odată cu apariția comerțului online. Pentru a vă implica cu succes, aflați despre toate complexitățile cooperării cu producătorii chinezi.

Trebuie să aveți propriul magazin online. Clienții vor selecta produse pe site și vor plăti pentru ele. Apoi, trebuie să găsiți același produs de la un partener estic, să-l plătiți ieftin și să-l trimiteți cumpărătorului. Lucrați numai cu parteneri de încredere.

Este mai bine să încheiați imediat un acord cu compania. Când comandați un lot mic de mărfuri, nu va trebui să plătiți taxe vamale. Pentru comenzile mari se face inregistrarea oficiala si se platesc toate taxele.

Deschiderea unui site web de o pagină

În acest scop, puteți începe să creați un site web de o pagină sau o platformă de tranzacționare online. Această resursă creează un design adecvat. Fiecare mic detaliu este luat în considerare. Organizatorii trebuie să folosească viclenia pentru a-i determina pe cumpărători să apese râvnitele taste.

Folosind un site web cu o singură pagină, puteți promova orice produs. Statisticile arată că cumpără mai bine. În același timp, nu trebuie să puneți o mulțime de bunuri diferite. Când clienții văd o varietate atât de mare, devin confuzi și nu comandă absolut nimic.

Un site de o pagină nu trebuie completat lucruri diferite. Un singur produs este prezentat aici și descris în detaliu. Produsul trebuie să fie popular pentru a fi la mare căutare. În același timp, trebuie să fie unic. Nu ar trebui să vindeți televizoare sau frigidere. Există o mulțime din această bunătate peste tot.

Important! Când creați un site web, trebuie să vă gândiți la designul și funcționalitatea acestuia. Pentru o persoană care nu înțelege construirea site-ului web, este mai bine să apeleze la ajutorul unui specialist pentru a crea o resursă de internet de înaltă calitate. O va umple cu articole unice. De asemenea, va trebui să negociați livrarea. Poștal sau serviciu de curierat. Pentru a trimite mărfuri mari, este mai bine să contactați o companie de transport.

Ce e mai bine să vinzi?

Pentru comerț profitabil, alege produsul potrivit. Întreprinderile produc:

· Electronice;

· Produse textile;

· Îmbrăcăminte și accesorii;

· Echipamente industriale;

· Produse pentru copii și altele.

Când cooperezi cu Republica Chineză, nu este necesar să te angajezi în revânzare, poți organiza o mică afacere în China pentru a o vinde în țara ta. Producătorii vor furniza echipamentele ieftine necesare. Chinezii pot ajuta la echipare atelier de cusut, centru de service auto, linie de ambalare și alte facilități de producție.

Producătorii străini vor organiza livrarea echipamentelor tehnice. Vor instrui personalul. Organizarea unei afaceri într-un mic atelier nu este o problemă pentru chinezi. Ei se vor ocupa de asta dacă este necesar întreținere tehnicăși reparații de mașini.

Pentru antreprenorii chinezi, 2017 a fost un an al prețurilor mai scăzute la materiile prime importate, o reducere a presiunii economice din Statele Unite și, ca urmare, o creștere a comerţ exterior. Numai exporturile către Rusia au crescut cu 22%, iar creșterea globală a fost de aproape 26% față de anul precedent. Experții spun că 2018 va fi la fel de favorabil pentru China și, prin urmare, antreprenorii ruși se pot aștepta la noi produse interesante, scheme logistice convenabile, reduceri buneși ridicarea standardelor de calitate pentru produsele chinezești.

Avantajele și dezavantajele achiziției în China

Principala parte a tranzacțiilor de export dintre întreprinderile chineze și ruse este furnizarea de echipamente (aproximativ 60%) și comerțul cu ridicata mic cu îmbrăcăminte și încălțăminte, produse din plastic, mobilier, articole din piele, bijuterii și jucării (aproximativ 30%). Desigur, mărfuri similare pot fi găsite în Rusia, dar adesea costul lor este atât de mare încât revânzătorul nu poate face un markup care să acopere toate costurile de prevânzare și să ofere, de asemenea, o oportunitate de a câștiga bani.

Marajul mediu mic cu ridicata pentru grupul de produse manufacturate rusești este de aproximativ 30%, pentru grupul chinez - 200%.

Este evident că orice om de afaceri care știe să numere bani va investi într-o schemă cu provizii chinezești. Dar nu numai posibilitatea unor markupuri colosale face ca oferta de export chineză să fie atractivă.

Avantajele importante ale implementării ideilor de afaceri din China sunt:

• o selecție uriașă de produse actuale și inovatoare (atât de multe produse noi ca în China nu sunt produse în nicio țară din lume);
• capacitatea de a negocia cu vânzătorii chinezi până când costul inițial este redus semnificativ;
• logistică convenabilă, rapidă și ieftină (deja astăzi există zeci de depozite de consolidare care operează în Rusia, iar numărul lor va crește doar).

Cel mai slab punct al schemelor comerciale ruso-chineze este dificultatea traducerii. Există adesea situații în care părțile par să fi convenit asupra acelorași condiții ale unei tranzacții, dar de fapt partenerul chinez începe să-și îndeplinească obligațiile cu o abatere semnificativă de la acorduri. Și numai când împrejurările sunt clarificate, se descoperă că chinezii au tăcut despre ceva sau au glumit despre ceva, dar rușii nu l-au lămurit în timp util.

Pentru a evita aceste probleme în primele etape de organizare a comerțului cu furnizorii chinezi, se recomandă angajarea unui agent de consultanță de încredere pentru primele trei-cinci tranzacții. El vă va învăța cum să negociați corect cu partea chineză și să consolidați corect acordurile pe hârtie. Costul serviciilor unui astfel de agent este de aproximativ 10% din tranzacție.

Afaceri cu China și legi

Orice activitate comercială între întreprinzătorii ruși și chinezi trebuie să fie reglementată printr-un acord corespunzător, întocmit în scris. Desigur, dacă comandați 100 de ceasuri pe Aliexpress, plătiți mărfurile prin sistemul de plată al resursei online și așteptați ca ceasul să ajungă la depozitul dvs., nu mai există contracte scrise nu e nevoie sa concluzionezi.

Dar dacă contactați direct un furnizor sau producător, transferați singuri bani printr-o bancă și organizați livrarea, atunci nu vă puteți lipsi de un document scris cu două fețe, sigilat de ambele părți.

Trebuie să plătesc taxe vamale pentru importul mărfurilor achiziționate din magazinele online din China?

Taxa vamală trebuie plătită pentru provizii în valoare de la 1 mie de euro sau mai mult sau cu o greutate de 31 kg sau mai mult. Perioada de facturare este o lună calendaristică. Aceste standarde sunt stabilite numai pentru trimiteri poștale la adresa persoanelor fizice.

În consecință, dacă o persoană primește lunar colete din China pe numele său în valoare de până la 1 mie de euro și până la 31 kg, este scutită de plata taxelor și taxelor de import.

Dacă mărfurile sunt transportate peste graniță de către o persoană juridică sau un antreprenor individual, pentru o astfel de operațiune se aplică reguli vamale complet diferite.

Persoanele juridice (inclusiv întreprinderile mici și antreprenorii individuali), atunci când importă mărfuri pe teritoriul vamal al Federației Ruse, trebuie să plătească taxe, TVA, accize și, de asemenea, să plătească pentru serviciile de vămuire.

Costul total al legalizării unui lot de mărfuri din China este de 45,15% din prețul contractual declarat al produsului.

După ce un produs este legalizat, acesta poate fi vândut pe teritoriul Rusiei, plătind taxe conform sistemului de impozitare în care operează antreprenorul.

Dacă abia începi să lucrezi cu China, nu ar trebui să te implici imediat în aprovizionarea comercială. Lucrează câteva luni ca persoană fizică, evaluează perspectivele direcției în care lucrezi și abia apoi încheie contracte comerciale. Mai mult, pentru începători piata chineza Nu este recomandat să investiți imediat mai mult de 500 de euro în afacere.

Modalități de a ocoli plata taxelor

După cum arată experiența practică, încercările de a economisi taxe vamale pot fi foarte costisitoare și pot pune capăt întregii tale cariere antreprenoriale. Prin urmare, dacă decideți să vindeți un produs curent și să măriți 150 - 200% din cost, nu economisiți 45% la plata tuturor taxelor necesare. Riști să rămâi fără bunuri, fără bani și cu o reputație de afaceri deteriorată.

Dar dacă aveți un spirit aventuros, vă place să păcăliți sistemul și nu doriți să vă împărțiți veniturile cu nimeni, atunci puteți încerca să ocoliți plata taxelor în următoarele moduri:

• negociaza cu furnizorul pentru a subestima valoarea contractuala a bunurilor in facturi (exista riscul de a nu primi marfa, iar cererile de returnare a avansului nu pot fi facute decat in limita facturii, pe care ati subestimat-o in mod deliberat) ;
• implică mai mulți parteneri în afacere, în numele cărora poți primi colete fără a depăși limitele bănești și de greutate (1 mie euro / 31 kg).

Dacă nu doriți să vă ocupați deloc de taxe, vămuire și livrare, atunci cea mai bună opțiune este să angajați un intermediar care va căuta un produs bun pentru dvs. în China și îl va livra. Lista completă Intermediarii publică serviciile și prețurile acestora pe site-urile lor web. În medie, cooperarea costă 10% din costul lotului.

Cum să începeți tranzacționarea cu furnizorii chinezi

Principalul lucru de care aveți nevoie pentru a începe este o mare dorință! O persoană care vrea să facă ceva caută toate căile posibile pentru a-și realiza intenția. Încearcă, greșește, încearcă din nou și își atinge obiectivele.

Cine poate face afaceri cu China

Dacă analizăm poveștile de succes ale antreprenorilor ruși care și-au construit o afacere legală și profitabilă cu China, atunci cei mai mulți dintre ei aveau inițial un instinct de comercianți și o educație economică.

Da, deja comercializaseră mărfuri de origine rusă, europeană, americană și știau să construiască relații cu furnizorii. Ei, cu abilitățile lor, au intrat pur și simplu pe altă piață cu un produs mai ieftin și cu posibilitatea unei marje mai mari.

Prin urmare, dacă în prezent sunteți implicat în comerț, lucrul cu furnizori chinezi nu vă va fi ciudat.

Cei care înțeleg cele mai noi produse de pe piața de electronice, piese de schimb, accesorii auto și gadgeturi pot câștiga bani buni diverse tipuri si modificari.

Acei antreprenori care pot prezice au și șanse de succes. tendințele modei pentru sezoanele viitoare.

În etapele introducerii pe piață a produselor noi și în timpul promovării acestora, producătorii oferă cumpărătorilor cel mai mult conditii confortabile cooperare (preturi mici, transport gratuit, mostre de probă gratuite etc.).

Experții notează natura ciclică a pieței de bunuri din China. Ciclul este de aproximativ 3 ani. Există o probabilitate mare ca în acest an unele produse care s-au vândut în mod activ în urmă cu trei ani să fie populare (cu excepția gadgeturilor).

Afaceri cu China în 10 pași

Dacă nu știți de unde să începeți să tranzacționați bunuri chinezești, puteți utiliza metoda celor zece pași simpli. Iată un plan simplu pas cu pas:

1. Găsiți un capital de 1 mie de euro (este mai bine să-l dețineți pe al dvs.; este dificil să strângeți bani cu bani împrumutați).
2. Selectați cele cinci produse cu cele mai bune cote (evaluările pot fi urmărite folosind funcționalitatea site-ului Aliexpress).
3. Găsiți furnizorii cei mai fideli cumpărătorilor angro.
4. În funcție de condițiile oferite de furnizori, alege cel mai profitabil model de afaceri pentru operațiune.
5. Comandați copii de probă ale articolelor de produs.
6. Determinați publicul țintă care va fi interesat de acest produs special.
7. Construiește o strategie de comunicare post-vânzare cu publicul țintă.
8. Calculați procentul de markup.
9. Plasați prima comandă la furnizor (prețul primei achiziții nu trebuie să depășească 50% din capitalul inițial de pornire și mai bine - 30%).
10. În timp ce comanda este în desfășurare, începeți colectarea cererilor pentru implementare conform schemei alese.

Acești pași trebuie mai întâi elaborați pe hârtie, adăugând detalii pe măsură ce sunt implementați. Această diagramă ar trebui să fie întotdeauna în fața ochilor tăi și atunci vei putea restabili oricând logica acțiunilor tale dacă simți că unele procese au început să scape de sub control. Pentru a corecta situația, va fi suficient să reveniți la punctul în care a fost făcută greșeala și să o rezolvați din nou.

Vizită de afaceri în China

O vizită de afaceri în China pentru o persoană costă aproximativ 1,5 mii de dolari SUA pentru 3 zile (inclusiv viza și călătoria cu avionul în ambele direcții). Această sumă nu include serviciile unui traducător și consultant de afaceri, fără de care inițial este dificil pentru un antreprenor rus să se descurce fără. Dacă aduceți cu dvs. specialiști din Rusia, înmulțiți costul călătoriei pentru o persoană cu trei. Un traducător și consultant chineză va costa de câteva ori mai puțin, dar trebuie să negociați cu ei și să semnați un contract cât sunteți încă în Rusia.

Dacă intenționați să veniți în China și să căutați ajutor acolo, atunci cel mai probabil vă veți pierde pur și simplu timpul și nu veți putea rezolva problemele de afaceri care au fost planificate.

Evident, o călătorie de afaceri în China este o întreprindere costisitoare, mai ales pentru un antreprenor începător, așa că este recomandat să organizezi o astfel de vizită numai după câteva luni de muncă și numai cu bani câștigați.

Experții sfătuiesc să păstrați până la 20% din câștigurile din fiecare operațiune într-un fond de dezvoltare a afacerii și să folosiți acești bani pentru călătorii, organizarea negocierilor cu producătorii chinezi și extinderea propriei afaceri.

Unde să mergi în China:

• la expoziții (Expoziția Internațională de Primăvară de la Shanghai, Expoziția de la Beijing, Expoziția de la Shenzhen etc.);
• la târguri (Târgul de Canton etc.);
• producătorilor interesați de cooperare directă;
• pentru vânzări tematice.

Este destul de dificil să urmăriți singur aceste evenimente, așa că, din nou, la început va trebui să apelați la serviciile consultanților.

Se crede că cel mai valoros sfat pe care profesioniștii îl pot da începătorilor este: nu vă fie frică să începeți! Dar acest sfat nu funcționează bine dacă nu știi cu adevărat de unde să începi. Prin urmare, am adunat câteva recomandări de afaceri cu privire la ceea ce trebuie să faceți pentru a vă simți încrezător în piață încă de la primii pași:

• comanda cercetare de marketing pentru grupul de bunuri pe care doriți să îl tranzacționați (avizul unui specialist terț va extinde sfera ideilor dvs. despre afacerea în care intenționați să vă angajați);
• urmează cursuri de formare motivațională în special pe subiecte de afaceri din China;
• găsește o persoană cu gânduri similare pe platformele online (pe forumuri, pe rețelele de socializare, offline);
• abordați fiecare dintre tranzacțiile dvs. ca și cum ar fi munca întregii dvs. vieți (studiați-vă cu atenție furnizorii, solicitați-le toate documentele necesare pentru mărfuri, negociați în detaliu datele de livrare, studiați calendarul sărbătorilor chinezești etc.);
• fiți întotdeauna pregătiți pentru faptul că partenerii dvs. s-ar putea dovedi a fi lipsiți de scrupule (nu ar trebui să cădeți în neîncredere totală și paranoia, dar ar trebui să fiți întotdeauna de acord în prealabil cu privire la condițiile pentru a renunța la o afacere eșuată);
• formarea unui fond de rezervă (cel puțin 10% din operațiunile profitabile);
• De la prima achiziție, păstrați-vă propriile statistici extinse (cu cât urmăriți și analizați mai multe elemente contabile, cu atât va fi mai atentă fiecare intrare pe piață).

Greșeli clasice de începător

Să numim trei greșeli principale care îi împiedică pe începători să înceapă singuri o afacere cu China:

1. Lipsa unui plan de afaceri. Nu este vorba doar de indicatori financiari, ci și de faptul că orice demers de afaceri trebuie să aibă un scop. Cel mai bun obiectiv pentru un startup este creșterea cifrei de afaceri, înregistrarea propriei companii și extinderea domeniului de activitate.
2. Lipsa unor termene limită specifice (dacă sunteți în căutarea unui capital de pornire, atunci trebuie stabilit un termen limită specific - nu mai mult de șase luni, și de preferință trei luni).
3. Reticenta de a invata lucruri noi. Piața tehnologiei de afaceri produce formule actualizate pentru vânzări de succes la fiecare șase luni, dacă nu studiați și utilizați aceste informații, nu veți putea concura în mod adecvat pe nișa dvs.

Din păcate, universitățile, colegiile și academiile nu predau complexitățile organizării de bunuri de afaceri din China. Da, în mediul academic institutii de invatamant poți dobândi cunoștințe de bază de economie, logistică, finanțe etc., dar trebuie să câștigi experiență practică pe cont propriu.

Sau puteți plăti practicieni de succes pentru a-și împărtăși munca. Astăzi, mai mulți specialiști cunoscuți lucrează în domeniul predării comerțului cu China:

• Dmitri Kovpak;
• Evgheni Guryev și Vasily Noginov;
• Alexandru Martynov.

Toți formatorii oferă instruire online, publică cărți și oferă, de asemenea, consultanță individuală.

Costul mediu al unei cărți este de aproximativ 500 de ruble, un curs online este de aproximativ 10 mii de ruble, iar consultanța individuală este de aproximativ 200 de dolari SUA pe lună.

Înainte de a cumpăra un abonament la curs sau de a aranja consultații, citiți o carte scrisă de un trainer. Materialul din carte vă va oferi ocazia să înțelegeți cât de bine își înțelege autorul cursului afacerea, dacă explică în detaliu clienților săi nuanțele înființării unei afaceri și dacă este gata să împărtășească scheme cu adevărat de succes.

Determinarea resurselor dvs

Determinarea corectă a pozițiilor tale de pornire este poate primul pas important către construirea unei strategii de afaceri. Dacă îți supraestimezi capacitățile, te vei găsi rapid în minus dacă subestimezi, există o mare probabilitate să nu ajungi niciodată într-o poziție de conducere.

Este posibil să începeți o afacere în China fără investiții?

Desigur, este posibil să organizezi o afacere fără nicio investiție, dar cu un astfel de început îți va lua foarte mult timp să-ți crești cifra de afaceri.

Da, puteți comanda două ceasuri pe Aliexpress pentru 300 de ruble, puteți aștepta o lună pentru livrare și apoi le puteți revinde pentru 1000 de ruble. Cu o astfel de scară, câștigurile dvs. lunare vor fi de 1,4 mii de ruble. Pentru a câștiga 30 de mii de ruble pe același ceas, trebuie să vă asigurați o cifră de afaceri de douăzeci de ori mai mare.

Dacă vrei să organizezi o afacere de revânzare fără investiții, trebuie să înțelegi: deși într-adevăr nu va trebui să investești bani în achiziție (din moment ce toate achizițiile se fac din banii clienților), tot va trebui să-ți promovezi site-ul și să colectezi comenzi cu banii tăi.

Chiar dacă, să zicem, ești un guru al marketingului pe internet și tu însuți poți organiza o promovare puternică a proiectului tău pe Internet, atunci în orice caz îți vei investi eforturile și timpul în această chestiune - o resursă pe care ai putea-o vinde cu profit clienților.

Da, poate cu câțiva ani în urmă unii oameni de afaceri activi au reușit să facă bani din aer, dar astăzi piața mărfurilor chinezești este foarte saturată și, pentru a câștiga bani pe ea, va trebui să dai totul.

Cum să-ți determini nișa în afaceri

Dacă aveți un capital de pornire mic, de până la 1 mie de dolari SUA și absolut nicio experiență ca revânzător, atunci este cel mai sigur să tranzacționați mărfuri cu un preț de achiziție în intervalul de la 300 la 500 de ruble. Avantajul de a face acest lucru:

• posibilitatea de a primi reduceri angro;
• în intervalul mediu de preț nu există atât de mult riscul de a obține un produs de o calitate foarte scăzută;
• piata mare de vanzari.

Rămâneți în acest segment până când puteți investi până la 5 mii USD în achiziții. Cu astfel de investiții, puteți trece la produse care costă mai mult calitate superioarăși vindeți-le nu numai prin rețelele sociale și site-urile de o pagină, ci și prin magazine și puncte de vânzare cu amănuntul din orașul dvs.

În ceea ce privește alegerea unui sortiment, tranzacționați cu produsul pe care îl înțelegeți, pe care îl simțiți și pe care îl puteți evalua ca specialist. Trebuie să cunoașteți și să puteți spune o mulțime de informații utile și interesante despre ceea ce tranzacționați. Dacă aveți deja în minte un astfel de produs, începeți cu el.

Modele de afaceri eficiente pentru comercializarea mărfurilor chinezești

Sarcinile principale ale unui antreprenor care dorește să facă afaceri cu mărfuri din China:

• minimizați riscul achiziționării de produse care nu sunt solicitate pe piață;
• cumpărați un produs de calitate ieftin;
• livrați-l ieftin și rapid cumpărătorului final.

Schema ideală arată astfel:

• un reseller găsește un produs ieftin în China;
• intereseaza potentialii clienti;
• își stabilește propriul markup ridicat;
• colectează comenzi;
• organizează achiziții de la un producător chinez;
• producătorul își expediază direct achizițiile către clienți;
• Produsele ajung la clienți cu calitatea cerută și în intervalul de timp convenit.

Această schemă are un dezavantaj - este foarte dificil de implementat. Dar, cu toate acestea, te poți apropia de el. Mai mult, astăzi există o serie de modele de afaceri care operează pe piață care aduc comerțul cu mărfuri chinezești cât mai aproape de o schemă intermediară ideală.

Acest model este pentru antreprenorii care doresc să înceapă o afacere cu China de la zero. Ca parte a acestui proiect, maximul pe care îl puteți face este să primiți reduceri angro de la furnizori pentru achiziții unice. Producătorii chinezi oferă reduceri angro de la 20% la 50%.

Pentru a implementa acest model, trebuie să găsiți parteneri care doresc să economisească și la reducerile angro. Cel mai bine este să cauți co-clienți pentru achiziții comune pe forumuri locale sau în grupurile de rețele sociale regionale.

Puteți organiza o întâlnire față în față cu partenerii din orașul dvs., vă puteți asigura de încrederea acestora și, astfel, minimizați riscul de fraudă.

Nu trebuie să vă faceți griji că prin organizarea unei livrări comune într-un oraș, partenerii își creează astfel concurenți.

Daca produsul chiar merita, in orice caz il vei putea vinde rapid si la un pret bun.

Organizarea dropshipping-ului cu amănuntul din China este aproape imposibilă, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii cu investiții minime. Și iată de ce.

Schema de dropshipping presupune că producătorul însuși organizează livrarea către clienți, iar dropshipperul acționează doar ca intermediar (căută clienți pentru producător și îi furnizează adresele de livrare).

Funcționalitatea site-urilor de cumpărare din China (Aliexpress, Alibaba, Taobao etc.) nu permite nicio livrare în afară de adresa cumpărătorului.

Dar dacă totuși ți se pare că ideea de dropshipping este cea mai atractivă pentru tine, poți achiziționa un magazin online gata făcut, care operează sub o franciză de platforme de tranzacționare chinezești.

Astfel de francize sunt vândute astăzi de aceleași Aliexpress, Taobao, Alibaba. Esența francizei este că un antreprenor rus cumpără un site de vitrină gata făcut pe care sunt postate mărfuri de la producătorii chinezi, promovează acest site, îi promovează publicitatea și generează comenzi către China prin vitrina sa.

Costul unui astfel de site începe de la 1 mie de dolari.

Vânzări cu ridicata

Comerțul cu ridicata al mărfurilor chinezești este o afacere mai puțin riscantă decât cumpărarea unui site web de vitrină. Sarcina comerciantului cu ridicata este să caute cel mai profitabil produs și vânzarea ulterioară a cantităților angro către punctele de vânzare cu amănuntul mai mici.

Această schemă poate fi implementată dacă aveți experiență în afaceri, înregistrare oficială ca entitate comercială și un capital de achiziție de cel puțin 300 de mii de ruble. Cu o astfel de achiziție puteți obține reduceri angro bune.

Avantajul acestei scheme este că nu va trebui să pierdeți timpul vânzări cu amănuntul. Investind în marile angro și vânzând toate mărfurile dintr-o singură mișcare, antreprenorul are posibilitatea de a accelera cifra de afaceri a mărfurilor. Investind 300 de mii de ruble și rotindu-le de trei ori în două luni, poți câștiga un milion de ruble.

Complexitatea acestei scheme este căutarea unor clienți angro de încredere la scară mică. De obicei, la început sunt de acord cu înțelegerea, dar când trebuie să plătească bani pentru bunuri, încep să se îndoiască și refuză să coopereze.

Pentru a preveni acest scenariu, încheiați imediat contracte de vânzare cu clienții dvs. și primiți un avans de la aceștia. Apoi, chiar și în caz de refuz, îți poți minimiza riscul.

Căutați parteneri de afaceri

Puteți căuta parteneri în China atunci când afacerea dvs. este înregistrată oficial, este axată pe activitate economică străină și are o cifră de afaceri de cel puțin un milion de ruble pe lună. Acest rezultat poate fi atins în două luni de muncă activă, cu condiția să începi afacerea de la zero.

Partenerii pot rezolva următoarele sarcini:

• ajuta producătorul chinez să respecte condițiile de livrare (partener de consultanță);
• configurați producția de produse la comandă (sunteți de acord cu producătorul chinez că va fabrica produsul special pentru dvs.);
• produceți bunuri pentru dvs. (în funcție de dvs specificatii tehniceși sub marca dvs.).

Găsirea unui asistent conștiincios în China nu este deloc ușoară. Dar dacă îl găsești, atunci consideră-te în frunte în competiție.

Partener de ajutor

Cel mai adesea lucrează independent sau în numele unui mare firma de consultanta. Contactele a doi sau trei consultanți din China pot fi obținute de la companii care organizează călătorii de afaceri în Regatul Mijlociu. Dar în orice caz, trebuie să cauți aceste contacte în stadiul în care nu vrei să te mai limitezi la achiziționarea din magazinele online și ai dorința de a face o ofertă de afaceri producătorilor chinezi.

Ce poate oferi un om de afaceri rus unui chinez:

• o idee interesantă într-o implementare ieftină;
• un procent bun din vânzarea unui lot de produse finite;
• răscumpărarea semifabricatelor (cu perfecționarea lor ulterioară în Rusia).

Dificultatea este că, în stadiul dezvoltării unei idei, nu numai că nu cunoașteți limba chineză, dar nici nu aveți informații actualizate despre:

• care este costul pe unitatea de produs produsă într-un atelier chinez;
• cât costă materiile prime și resursele?
• Cât de nouă și relevantă este ideea ta?

Un consultant de afaceri din China vă va oferi răspunsuri la acestea și la o serie de alte întrebări importante. De asemenea, va întocmi o listă cu cei mai de încredere producători cu o bună reputație și va organiza cea mai convenabilă rută pentru livrarea mărfurilor în Rusia.

Pentru a te asigura că asistentul tău își îndeplinește cu adevărat obligațiile cu bună-credință, în stadiul negocierilor precontractuale, cere-i contacte ale clienților săi care să-i poată da recomandări.

Cauta furnizori

Dacă plănuiți cât mai repede posibil treceți la achiziția cu ridicata în China, trebuie să căutați un furnizor de încredere încă din primele zile de lucru.

Chiar și atunci când faceți achiziții mici pe Aliexpress, alăturați-vă negocieri de afaceri cu vânzătorii pentru cooperare ulterioară. Da, cel mai probabil 80% din negocierile tale nu vor avea succes, dar chiar dacă ai trei furnizori de încredere îți va permite să înființezi o afacere profitabilă.

Căutați producători mari cu aproximativ 1 mie de angajați. Cooperarea cu astfel de companii este cea mai puțin riscantă și mai promițătoare în ceea ce privește dezvoltarea propriei reputații de afaceri.

Dezavantajul lucrului cu o companie mare este că prețul de achiziție al mărfurilor este mai mare decât în ​​atelierele mici care folosesc forță de muncă ieftină și echipamente învechite.

Pentru a verifica dacă partenerul dvs. chinez (intermediar, producător) este de încredere, testați-l folosind următoarea listă de verificare:

1. Disponibilitatea propriului site web (în chineză și engleză).
2. Data creării site-ului și informații despre proprietarii acestuia. Aceste informații pot fi verificate folosind servicii speciale de identificare (unul dintre astfel de servicii este http://whois.domaintools.com).
3. Furnizarea nestingherită a documentelor de înregistrare a companiei.
4. Link în corespondență cu contactele de afaceri.
5. Faptul că contrapartea nu ascunde adresa unităților de producție (și o puteți verifica pe hartă).
6. Condiția de plată este contul bancar al contrapartidei.
7. Compania nu se află pe lista neagră a escrocilor.
8. Disponibilitatea de a furniza mostre de produse.
9. Disponibilitatea contrapărții de a vă oferi o invitație pentru a obține o viză de afaceri (chiar dacă nu intenționați să mergeți încă în China, întrebați despre posibilitatea de asistență din partea acelei părți în obținerea documentelor de intrare).
10. Informații despre furnizor pe Internet. Utilizați căutarea Google, verificați toate datele pe care le cunoașteți (numele companiei, adresa legală și de e-mail, nume persoane de contact etc.).

Și, este de la sine înțeles, înainte de a cumpăra trebuie să studiați cu atenție recenziile clienților reali despre produse și producătorul pe electronice. platforme de tranzacționare.

Unde și cum să cumpărați mărfuri în China cu ridicata și cu amănuntul

Site-urile Alibaba, 1688 și Taobao sunt concepute pentru livrări cu ridicata din China, iar Aliexpress pentru livrări cu amănuntul.

Taobao și 1688 oferă informații numai în chineză. Aliexpress astăzi este disponibil în multe limbi ale lumii, inclusiv rusă.

În ciuda faptului că mulți experți în achiziții de pe platformele online chineze susțin că astăzi este aproape imposibil să găsești bunuri cu marjă mare pentru revânzare online, aceste concluzii nu sunt în întregime adevărate.

Da, astăzi este mult mai dificil să deschizi o afacere super profitabilă decât acum cinci-șapte ani (chiar și pe Amazonul american, unele grupuri de mărfuri se vând la aceleași prețuri ca în China). Dar, pentru comparație, dacă marcajul mediu de vânzare cu amănuntul la bunurile de la producătorii ruși este de 50%, atunci marcajul minim pentru bunurile achiziționate de pe site-urile angro din China este de 100%.

Și apoi, perspectivele de a lucra cu chinezii sunt mult mai atractive decât cu un producător rus, deoarece odată cu creșterea cifrei de afaceri și cooperarea pe termen lung, companiile chineze sunt gata să dubleze, sau chiar să tripleze, reducerile la produsele lor. producator autohton este puțin probabil să fie de acord cu astfel de concesii.

Câteva despre psihologia oamenilor de afaceri chinezi

După cum am menționat deja, înțelegem puțin mentalitatea popoarelor asiatice, legile și obiceiurile lor de afaceri, așa că cea mai de încredere opțiune pentru a începe o afacere pe teritoriul chinez este cooperarea cu un consultant de afaceri. Dar dacă nu este posibil să plătiți pentru serviciile unui astfel de specialist (aproximativ 300 de dolari SUA pe lună), atunci trebuie să învățați să navigați independent în particularitățile construirii relațiilor cu partenerii chinezi. Și iată câteva reguli:

1. Învață engleză și măcar începe să înveți limba chineză.
2. Fii mereu prietenos și calm, dar nu crede cuiva pe cuvânt.
3. Încă de la începutul construirii planurilor comune, demonstrați-vă profesionalismul și seriozitatea intențiilor de afaceri (studiați documentele în detaliu, faceți sugestii și ajustări, fiți atenți la detalii).
4. Fiți deschis cu partenerii dvs. (furnizați toate documentele de înregistrare), dar nu vă dezvăluiți planurile viitoare de afaceri (în cazul întrebărilor, este mai bine să pregătiți o formulare clară și simplă, fără detalii).
5. Cereți sfatul unui chinez, dar urmați acest sfat cu extremă precauție, deoarece chinezii le place foarte mult să-și bată joc de europeni (acest pas vă va permite să înțelegeți mai bine dacă aveți de-a face cu un farsan sau cu un partener cu adevărat conștiincios).
6. Remediați toate acordurile pe hârtie și consultați mai întâi un avocat despre cum ar trebui să arate un acord legitim conform legislației chineze.

Începeți propria afacere de succes

Cel mai important moment pentru un om de afaceri este găsirea unui produs , care se potrivește atât prețului, calității, cât și condițiilor de livrare. Dacă găsești unul, atunci ia în considerare asta foarte curând afaceri mici se va transforma într-un mare proiect profitabil.

Pe ce produse poți câștiga bani - TOP 10 produse din China

În primul rând, căutați ceva nou și care nu a fost încă promovat pe RuNet printre următoarele grupuri de produse:

• articole pentru animale de companie;
• bunuri pentru copii (literal toate articolele, de la scutece la biciclete);
• mercerie ieftină;
• accesorii auto.

Avantajele tranzacționării acestor grupuri de bunuri:

• sunt la cerere pe tot parcursul anului;
• cerere ciclică (chiar dacă nu ați vândut întregul lot imediat după cumpărare, există o probabilitate mare ca după câteva luni cererea pentru acest produs să devină activă din nou);
• termen lung de valabilitate;
• Posibilitate de vânzări prin puncte de vânzare offline cu o marjă mai mare.

Cumpărând un lot de astfel de bunuri pentru 30 de mii de ruble, puteți câștiga cel puțin 50 de mii de ruble.

Articole de 30 de cenți din China pentru revânzare

Produsele cu un preț de achiziție de până la 20 de ruble pe bucată se vând foarte bine în piețe, în tarabe și în supermarketuri. Astfel de achiziții sunt cel mai bine făcute de antreprenori care au deja propriile puncte de vânzare cu amănuntul și doresc să-și diversifice sortimentul.

Cel mai popular produs din această categorie:

• încărcătoare auto-brichete,
• rujuri lichide,
• tatuaje de unică folosință,
• huse pentru chei și cărți de credit din piele ecologică,
• agrafe de păr și bijuterii,
• brelocuri și huse pentru căști,
• magneți și brățări din silicon.

Costul mediu al mărfurilor achiziționate la 20 de ruble pe unitate de pe piață este de cel puțin 100 de ruble. Angro pretul de vanzare- aproximativ 60 de ruble pe bucată.

Deci, se pare că, după ce a cumpărat un lot pentru 200 de mii de ruble (10 mii de bucăți), antreprenorul va câștiga imediat 400 de mii de ruble. Și asta afaceri adevărate, care astăzi se învârte în fiecare oraș și orășel.

Idei noi

Promovarea ideilor noi ale industriei ușoare chineze în Rusia este o afacere profitabilă, dar foarte riscantă. Se poate face doar după dobândirea experienței pe piețele din Rusia și China.

Dar dacă tot vrei să promovezi așa ceva idee noua, atunci este mai bine să faceți acest lucru nu prin magazine online, unde cumpărătorii vin pentru bunuri pe care le cunosc deja, ci prin pagini de destinație și one-pagere. Formatul unor astfel de site-uri vă permite să faceți publicitate cuprinzătoare pentru un produs nou, să familiarizați vizitatorii cu recenziile proprietarilor de produse și să oferiți cât mai multe alte informații utile despre produs.

Comestibile în recipiente mici

Unul dintre noile produse de pe piața chineză este trusele mici de gustări în recipiente mici colorate și convenabile. Un astfel de set poate consta din fructe uscate, o pungă de ceai sau cafea, gustări etc.

Cel mai bine este să vindeți truse în vrac lanțurilor de benzinării, supermarketuri, farmacii și magazine de droguri.

Costul unor astfel de containere este de la 100 la 500 de ruble per achiziție. Le puteți vinde la un markup dublu.

Pentru o haină de blană - în China!

Puteți începe o afacere în haine de blană numai dacă înțelegeți blănurile naturale și puteți evalua calitatea croitoriei și, de asemenea, dacă aveți ocazia să călătoriți personal în Regatul Mijlociu, să selectați singur mărfurile și să conveniți asupra livrării acesteia cu un transportator de încredere. . În acest caz, veți putea vinde fiecare haină de blană la trei ori prețul de achiziție (în medie, hainele de blană care se vând în China cu 1 mie de dolari SUA, în Rusia merg cu trei mii de dolari).

Aproape toate tipurile de blană și cele mai populare modele sunt reprezentate pe piața chineză.

Ambalarea mărfurilor

O altă idee profitabilă, a cărei esență este achiziționarea de cantități angro de produse semifabricate în China și ambalarea lor ulterioară în Rusia. În acest format puteți comercializa ceai chinezesc, semințe, nuci etc.

Materialul de ambalare poate fi achiziționat și de la producătorii chinezi.

În medie, câștigurile din astfel de operațiuni sunt de până la 200% din costul achiziției inițiale.

Testarea achiziției și determinarea markupului

Aceasta este o etapă obligatorie, pentru care nu trebuie să economisiți timp sau efort. Comandați 10 unități din produs și oferiți-l comercianților cu amănuntul pentru evaluare. Dacă produsul este relevant și la cerere, vânzătorul cu amănuntul însuși va oferi un preț bun cu ridicata la scară mică.

Da, cu o astfel de schemă, există pericolul ca, în timp ce produsul principal este la vânzare, cumpărătorul cu amănuntul cu care ați discutat despre opțiunile de vânzare să găsească un alt vânzător sau să-și piardă interesul pentru produsul dvs. Dar aceasta este sarcina ta ca antreprenor: să negociezi toate condițiile de livrare, astfel încât partenerii tăi să nu-și refuze obligațiile.

Afacerile cu China sunt un efort antreprenorial la modă în ultimii ani. Sute de oameni au câștigat milioane făcând achiziții în Regatul Mijlociu și vânzându-le în orașele țării noastre.

O varietate de produse, de la îmbrăcăminte pentru copii până la smartphone-uri moderne, permite oricui să-și deschidă o afacere, indiferent de hobby-uri. Iar costul lor redus garantează investiția inițială minimă.

În ciuda numărului mare de puncte de unde puteți cumpăra bunuri din țara de est, concurența în această nișă este încă scăzută. Asta înseamnă că nu este prea târziu pentru a te alătura cursei.

Astăzi vom analiza ce pași trebuie să luați pentru a vă organiza afacerea cu mărfuri din China.

Vreau să încep o afacere fără investiții - este realist?

Nu va fi posibil să faceți fără costuri: veți avea nevoie de cel puțin. Va costa 20-30 de mii de ruble.

Deși la început un grup de pe o rețea de socializare își poate asuma rolul.

Pasul nr. 2. Cât de mult trebuie să investiți?

Ne-am uitat la 4 modele de afaceri, cât trebuie să investiți în fiecare dintre ele pentru a le implementa?

Dropshipping

Ultimele trei dintre ele necesită investiții pe lângă achiziția de bunuri. Prin urmare, dacă nu există bani de investit în afacere, atunci alegerea se limitează la dropshipping.

În acest caz, vor fi necesare fonduri pentru achiziționarea primului lot de mărfuri.

În plus, dropshipping-ul este atractiv datorită riscurilor sale minime. Cumpărăm bunurile imediat după comandă și le expediem.

Singura opțiune de a pierde bani este să refuzi bunurile, dar acest lucru poate fi evitat dacă folosești măcar un fel de plată în avans.

În general, tocmai din aceste două motive oamenii de afaceri începători aleg această metodă.

Achiziții cu ridicata

Desigur, în acest caz, mai întâi trebuie să cheltuiți banii și abia apoi să îi primiți înapoi. Avantajul metodei „Achiziție cu ridicata și revânzare” este capacitatea de a transfera imediat bunurile către cumpărător. ÎN lumea modernă, unde totul se face foarte repede, acest lucru este extrem de important. Și adesea este mai bine să economisiți și să comandați imediat un lot mare decât să petreceți luni bune căutând un client care este gata nu numai să cumpere produsul de la dvs., ci și să aștepte cu răbdare livrarea acestuia.

Magazinul tău propriu

Ei bine, dacă aveți 500 de mii de ruble sau mai mult, nu ezitați să vă deschideți magazinul online. În comparație cu schema „Achiziție și vânzare cu ridicata”, se adaugă doar dezvoltarea site-ului web.

Desigur, va trebui să cheltuiți mulți bani, dar aceasta este o cheltuială unică - atunci va trebui doar să-i mențineți performanța, pe care o puteți gestiona cu ușurință singur.

O imagine frumoasă a produsului și însuși faptul că este vândut într-un magazin (deși prin internet) vor atrage cumpărători. Un cerc va apărea imediat clienți obișnuiți care sunt dispuși să plătească bani pentru bunuri din China.

Pasul nr. 3. Ce să vinzi?

Până acum, am ignorat cea mai frecventă întrebare a începătorilor - „Ce să vinzi pentru a obține profit?”

Nu există un răspuns clar la această întrebare. Mărfurile de fabricație chinezească se vând cu explozie și nu contează care dintre ele - sunt căutate îmbrăcăminte pentru copii, huse pentru smartphone și suveniruri cool. Aceasta este frumusețea afacerilor cu China: ce să vinzi nu este atât de important - totul este vândut.

Cu toate acestea, dacă tocmai vă începeți propria afacere, este mai bine să nu reinventați roata și să vă concentrați pe vânzarea de produse cu adevărat populare.

Nu este greu de înțeles ce mărfuri chinezești sunt promițătoare pentru revânzare în Rusia.

1. Uită-te la Yandex. Wordstat, care categorii de produse sunt cel mai des căutate de utilizatori și le selectează pe cele populare
2. Studiați piața produsului: este mai bine să deschideți o afacere unde există mai puțină concurență
3. Examinați recenziile despre produse de la furnizorii cu care doriți să lucrați. Dacă livrează produse de calitate scăzută, clienții nu numai că vor pleca, dar vor spune și tuturor celor pe care îi știu despre asta.
4. Alegeți grupul de produse despre care știți mai multe decât restul. Cu cât vânzătorul știe mai bine ce vinde, cu atât mai mulți clienți cumpără de la el

Dacă nu înțelegeți nimic popular astăzi, nu contează - principalul lucru nu este prezența cunoștințelor, ci dorința de a le obține. Citește articole pe internet, întreabă-ți prietenii (probabil va fi cel puțin cineva care cunoaște bine subiectul), comandă singur produsul și folosește-l timp de 1-2 luni - îți vei forma o idee foarte bună despre subiect. Nici nu trebuie să vă faceți griji prea mult: nu veți vinde mașini sau rachete spațiale- este suficientă o poveste despre produs timp de 1-2 minute.

Odată ce îți găsești nișa, poți comanda. Începeți prin a comanda un lot de probă unii vânzători au această opțiune. Desigur, vei petrece 1-1,5 luni, dar te vei asigura de riscul de a cumpăra o grămadă de produse de calitate scăzută și de a pierde o sumă semnificativă.

Pasul nr. 4. Căutați parteneri în China

Nu mai puțin populară printre antreprenorii activi care doresc să învețe cum să înființeze afaceri cu China de la zero este problema partenerilor.

Tipul de vânzător cu care veți coopera depinde de schema de afaceri aleasă. De exemplu, dropshipperii pot lucra cu intermediari din China - oameni sau companii care cumpără bunuri de la producător și apoi le revind străinilor. Pentru magazinele online și oamenii de afaceri care preferă comerțul cu ridicata mari, sunt potrivite contacte directe cu producătorul - acest lucru va reduce semnificativ costul achiziționării produselor.

În era noastră de înaltă tehnologie, nimeni nu merge în China pentru a găsi un furnizor și a semna un acord cu ei - totul se face prin internet. Puteți lucra independent sau puteți apela la companii care îi ajută pe începători să înființeze afaceri cu China. Angajații lor vă vor spune ce greșeli ați putea întâlni, cum să le evitați și cum să vă dezvoltați afacerea mai rapid.

Dacă nu plănuiți un mare angro, dar sunteți limitat la cele de dimensiuni medii, aruncați o privire mai atentă la TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect sau AliBaba - de obicei aceste site-uri chinezești au cele mai mici prețuri pentru mărfuri, iar sortimentul lor va fi cel invidia celui mai mare centru comercial din lume.

Fiecare site are propriile sale avantaje și dezavantaje. Pentru a vă face convenabil, le-am compilat într-un singur tabel comparativ.

Un pas obligatoriu în lucrul cu o resursă web chineză este înregistrarea. Va trebui să introduceți nu numai numele complet și informațiile de contact, ci și detaliile cardului de plată. Acestea vor fi solicitate pentru a nu pierde timpul la plata bunurilor.

Dacă site-ul oferă prețuri mai bune decât concurenții săi, dar site-ul nu este tradus în rusă, nu trebuie să disperați. Nu este necesar să înveți limba chineză: folosește doar traducătorul de site-uri Google. Pentru corespondența cu partenerii chinezi, utilizați aceeași tehnică. Producătorii și vânzătorii din Regatul Mijlociu preferă să folosească engleza în corespondență, astfel încât nu vor fi probleme cu calitatea traducerii.

Pasul nr. 5. Verificarea partenerului

Organizațiile chineze nu sunt cunoscute pentru punctualitate și conștiinciozitate: a înșela partener rus pentru ei este o afacere ca de obicei. Prin urmare, mai jos sunt câteva sfaturi care vă vor ajuta să găsiți o contraparte de încredere.

• Citiți întotdeauna recenzii despre a face afaceri cu China. Internetul este plin de site-uri cu răspunsuri de la oameni de afaceri de succes (sau ghinionişti).
• Incearca sa extragi cat mai multe documente de la potentialul furnizor. Cereți-i informații despre referințele clienților: dacă există, compania chineză le va furniza cu siguranță.
• Atunci când semnați un acord de furnizare de bunuri, asigurați-vă că includeți în contract clauze privind plata bunurilor după livrare și posibilitatea de a se retrage din document dacă cealaltă parte dorește brusc să-l schimbe. În cazul în care furnizorul nu este de acord cu astfel de condiții, acesta este primul semnal de rea-credință. Furnizorii chinezi, care vizează cooperarea pe termen lung, sunt întotdeauna de acord să nu respecte cerințele clienților - rețineți acest lucru atunci când încheiați un acord.

Verificarea partenerului este una dintre cele mai importante etape organizarea afacerilor. Cu ajutorul lui, veți scăpa de o întreagă gamă de astfel de probleme:

• Companii Shell. Există organizații care au un site web frumos, unde toate beneficiile cooperării sunt descrise colorat. Numai că wrapper-ul nu se potrivește cu conținutul: după primirea banilor, aceste companii nu mai comunică. Pentru a evita întâlnirea cu o companie de zbor de noapte, nu transferați bani înainte de livrarea mărfurilor. Furnizorii chinezi de încredere sunt bine conștienți de riscul cumpărătorului și nu vor insista asupra plății anticipate.
• Produse de calitate scăzută. D Chiar și astăzi, calitatea mărfurilor fabricate în China lasă adesea mult de dorit. Uneori, cumpărătorul primește produse care sunt pur și simplu jenant să le vândă mai târziu. Pentru a evita acest lucru, notați cerințele minime de calitate a produsului în acord. Dacă nu sunt îndeplinite, furnizorul nu va primi banii și va trebui să plătească și o amendă.

1. verificați de cât timp există site-ul furnizorului: dacă a fost înregistrat acum o lună sau mai puțin, este mai bine să alegeți o altă companie
2. studiați coordonatele: organizațiile de încredere scriu totul despre locația lor, până la numărul biroului
3. verificați pe ce domeniu este înregistrat e-mailul corporativ al companiei: dacă nu există serviciul postal, atunci organizarea este dubioasă
4. citeste detaliile de plata: este important ca acestea sa fie conturile companiei, si nu ale celor care lucreaza pentru ea
5. uitați-vă la toate versiunile lingvistice ale site-ului: dacă resursa web este doar în limba engleză, atunci a fost făcută de escroci (companiile chineze reale, ceea ce este logic, trebuie să aibă o traducere în chineză)
6. verificați toate listele de organizații frauduloase - sunt pe internet la cerere
7. solicita documente care reglementeaza activitatile firmei
8. cereți-vă potențialul partener să aranjeze o vizită la producția produsului: dacă reacția este puternic negativă, probabil că ați contactat escroci

China are propria sa agenție comercială - Camera de Comerț și Industrie. Site-ul său web publică informații despre toate companiile care operează în Regatul de Mijloc. Dacă aveți un prieten care cunoaște bine chineza, el vă va spune totul despre un potențial partener, petrecând doar 5-7 minute pe site-ul departamentului.

Pasul nr. 6. Verificați condițiile de livrare a produsului

De obicei, furnizorii oferă informații despre comanda și livrarea bunurilor lor într-o secțiune separată a site-ului. Indică prețurile pentru livrările diferitelor loturi de produse și nuanțele vămuirii.

Antreprenorii care au ales un mic angro nu trebuie să se gândească la controlul la frontieră - acesta va trece fără probleme. Dar cu loturi mai mari va trebui să muncești din greu: toate documentele trebuie să fie în regulă, altfel produsele nu vor fi eliberate în afara Chinei.

Pasul nr. 7. Găsirea clienților

Mărfurile nu ar trebui să stea mult timp - acest lucru nu va aduce profit. În mod ideal, trebuie să configurați procesele astfel încât produsele să fie vândute înainte de a fi livrate. Dar acest lucru nu poate fi realizat imediat. Aceasta înseamnă că va trebui să încercați diferite metode de vânzare.

Pentru antreprenorii care decid să înceapă o afacere cu China, recomand următoarele:

Aterizări

Landing este o pagină de „landing”: clienții își lasă informațiile de contact pe ea. Acesta este un site web luminos cu o singură pagină, unde sunt prezentate toate beneficiile ofertei și există un formular pentru colectarea datelor. Vizitatorii interesați își introduc numerele de telefon și adrese de e-mail, prin care se face apoi contactul.

Dezvoltarea unei pagini de destinație de la zero este dificilă, iar rezultatul cel mai probabil nu se va ridica la înălțimea așteptărilor. Este mai bine să comandați o pagină de „landing” de la freelanceri. Costul este de 7-10 mii de ruble, ceea ce este destul de puțin în comparație cu profiturile viitoare.

Grupuri pe rețelele sociale

Multe companii care se angajează cu succes în tranzacționare s-au dezvoltat pe rețelele sociale.

Funcționalitatea grupurilor de pe site-urile în care oamenii comunică între ei este ideală pentru revânzare. Puteți crea mai multe comunități pentru diferite audiențe. Limbajul comunicării este simplu: nu trebuie să descrii beneficiile produsului în mod formal și frumos. În plus, utilizatorii rețelele sociale Este foarte ușor să convingi pe cineva să cumpere un produs prin comunicare personală.

Am scris despre cum să-ți promovezi grupul în acest articol: „”.

agregatoare de anunțuri

Site-urile care colectează reclame pentru vânzarea și cumpărarea de bunuri reprezintă a treia categorie de resurse web căreia trebuie neapărat să le acordați atenție.

Un exemplu clasic de astfel de portal este Avito.ru. În fiecare zi vin aici 7 milioane de vizitatori. Ultima dată când am postat un anunț aici, 500 de persoane l-au văzut în 24 de ore, iar a doua zi a fost găsit un cumpărător.

Din experiență personală voi spune că printre prietenii mei sunt oameni care fac bani vânzând mărfuri din China pe Avito.

Pasul nr. 8. Testarea produsului

Asigurați-vă că solicitați loturi de probă de la vânzători - riscul de a întâlni o contrafacere totală este prea mare. Odată ce probele sunt primite, acestea trebuie testate.

Cum să verificați exact un produs depinde de tipul acestuia. De exemplu, jucăriile ar trebui să fie făcute din plastic mai mult sau mai puțin de înaltă calitate, care să nu miroasă și să nu păteze tot ceea ce atinge. Iar hainele trebuie să corespundă mărimii specificate (multe companii chineze sunt foarte mici) și să nu se rupă după două sau trei purtări.

Asigurați-vă că verificați toate funcțiile produsului (dacă este, de exemplu, un telefon). Dacă ceva nu funcționează, nu mai contactați vânzătorul: nu puteți conta pe faptul că defectul este unul izolat. Amintiți-vă că succesul unei afaceri depinde de calitatea produsului. Și este mai bine să-ți petreci timp găsind un furnizor bun decât să pierzi clienți înainte de a avea timp să deschizi.

Ce se cere?

Afacerile cu China există de mult timp și toți oamenii de afaceri știu cu ce să tranzacționeze.

Haine, pantofi

Chiar și numai pe Aliexpress poți îmbrăca întreaga familie, dar pe alte site-uri există mai multe opțiuni. Îmbrăcămintea chinezească astăzi arată bine, mai mult sau mai puțin fidelă mărimii și rezistă bine 2-3 sezoane. Având în vedere prețul său, caracteristicile nu sunt rele.

Gadget-uri auto

Chiar și într-o mașină din clasa economică puteți vedea navigatoare și videorecordere. Cel mai adesea sunt achiziționate de la cei care furnizează din China - calitatea produselor este aceeași, iar prețurile sunt mai mici.

Numărul de mașini este în creștere, ceea ce înseamnă că numărul clienților gata să cumpere diverse inovații tehnice nu va face decât să crească.

Smartphone-uri, tablete

Magazinele rusești vând o grămadă de telefoane fabricate în China, cu un markup de 200-300%. Când comandați astfel de echipamente în China, puteți economisi bani. Adevărat, nu toată lumea este pregătită să aștepte 1-2 luni și să contacteze furnizorii chinezi.

Comandând articole noi în avans, veți avea șansa de a vă vinde rapid echipamentul la o marjă bună și de a obține un profit instantaneu.

Huse pentru smartphone

Aceeași poveste ca și cu smartphone-urile - marcajul pe periferice din magazinele rusești ajunge uneori la 500-1000%! Avantajul vânzării de smartphone-uri este că de multe ori clienții nu se limitează la una sau două carcase, ci cumpără 5-7 bucăți deodată.

Produse din plastic de unică folosință

Gospodăria are întotdeauna nevoie de vase de unică folosință, produse de igienă și ustensile de bucătărie. Toate acestea sunt vândute în magazine, dar este mai ieftin să comandați din China.

Având în stoc câteva zeci de periuțe de dinți, seturi de pahare și farfurioare de unică folosință și prosoape, le puteți vinde clienților și puteți face bani frumoși. Ca și în cazul cazurilor, în 50% sau mai multe cazuri, cumpărătorii achiziționează mai multe produse deodată.

Jucării

Jucăriile chinezești sunt încă de calitate scăzută, dar este necesar pentru un copil care oricum le va rupe?

Părinții înțeleg acest lucru foarte bine și caută „dezvoltatori” nu în magazinele de marcă, ci de la furnizori din China. Având un sortiment de jucării pentru băieți și fete, îți garantezi clienți chiar și în perioade de criză.

Afaceri mari cu China - achiziții cu ridicata

După ce ai citit articolul, te-ai hotărât să-ți deschizi propriul magazin online? Apoi va trebui să comandați cantități mari de mărfuri - în comerț cu ridicata mic punct de vânzare să nu trăiască.

Această chestiune are propriile sale nuanțe. Pentru a vă asigura că totul este în conformitate cu legea și merge fără probleme, urmați următoarea secvență de acțiuni:

• achiziționarea mărfurilor doar de la un furnizor capabil să furnizeze certificate și facturi (prețul în acest caz va fi mai mare)
• trecerea procedurilor vamale cu plata taxelor
• obținerea certificatelor de conformitate (din fericire, acest lucru nu se aplică tuturor categoriilor de produse).

Mărfurile chinezești intră în Rusia fie prin feroviar, sau cu vehicule de marfă. Ultima opțiune este mai scumpă, dar mult mai rapidă: 2-4 săptămâni față de câteva luni. Puteți comanda și livrarea pe calea aerului, dar atunci va trebui să puneți pe produs un preț de 3-4 ori mai mare decât cel al concurenților.

Detalii de livrare

Costul mărfurilor achiziționate în China poate fi indicat în două opțiuni - EXW și FOB. Care este diferența?

• FOB - prețul produsului include deja livrarea acestuia la Shanghai (chineză centru de sortare, toate transporturile sunt distribuite aici) și pregătirea actelor necesare. Costul livrării în acest caz este egal cu livrarea la locul în care este deschisă afacerea dvs.
• Dacă în coloana „Preț” este indicată abrevierea EXW, atunci vânzătorul nu îl livrează, ci vinde produsul direct din fabrică. În acest caz, toate costurile de transport vor cădea pe umerii dumneavoastră. De obicei, prețul EXW este mai mic decât prețul FOB, deoarece doar producătorii direcți ai produselor stabilesc un astfel de preț.

Pentru ca un produs să părăsească China, acesta trebuie să fie însoțit de o licență de export. Fără această hârtie, dumneavoastră și produsele dumneavoastră nu veți avea voie să ieșiți din China. Asigurați-vă că întrebați furnizorul dacă există sau nu o licență de export de produse. În caz contrar, va trebui să cauți un client în China (fără să cunoști limba, acest lucru este nerealist) sau să-ți iei rămas bun de la banii cheltuiți.

Afacerile cu China sunt o afacere profitabilă. Dar de ce atât de puțini oameni o fac?

Mulți oameni cred că afacerile sunt îngreunate de concurență intensă, control guvernamental strict și situație economică proastă. Dar acest lucru nu este deloc adevărat: sunt atât de multe bunuri chinezești încât, poate, oricine le poate vinde; statul intervine în proces numai la vamă; iar scăderea veniturilor gospodăriilor, dimpotrivă, nu face decât să stimuleze oamenii să acorde atenție mărfurilor din China.

Dar există încă factori care fac afacerile cu companiile chineze mult mai dificile. Și trebuie să știi despre ele înainte de a-ți deschide propria afacere.

Pentru a deveni un comerciant de succes cu bunuri din Regatul Mijlociu, trebuie să:

• să evalueze corect cât de profitabil este să importați și să vindeți un anumit produs
• calculați rapid cât vă va costa un produs
• negociați cu succes făcând partenerii să vă accepte punctul de vedere și, în același timp, să înțeleagă când să cedeți
• stăpânește abilitățile de marketing și promovează în mod activ produsele pe diverse platforme

Străduiți-vă să configurați procesele astfel încât să ruleze autonom. În acest caz, veți putea să le controlați, să faceți rapid modificări și să eliberați timp pentru noi proiecte.

Ce erori pot exista?

Indiferent ce spun ei, este dificil să faci afaceri cu furnizorii chinezi. Multe antreprenori de succes au făcut bani mari la vremea lor și acum nu fac greșeli care le costă profituri.

Aceste erori sunt cunoscute și ar fi o prostie să nu le studiem și să le amintim.

1. Lipsa scopului. Mulți oameni nu au idee ce va deveni o afacere - doar un hobby sau un venit cu normă întreagă. Din această cauză, atitudinea față de această problemă este laxă și nu există rezultate.
2. Frica de eșec. Nu vă fie teamă să încercați: nu va funcționa o dată, nu va funcționa de două ori, dar a treia oară totul va funcționa bine. Frica nu este un motiv pentru a nu-ți deschide propria afacere cu China dacă totul în rest (contacte cu furnizori, clienți, bani) este deja acolo.
3. Obsesia pentru bani. Mulți oameni acordă prea multă atenție capitalului de pornire - sau mai bine zis, lipsei acestuia. Dacă nu aveți unul, începeți dropshippingul - nu necesită deloc bani. Odată ce faci bani, poți face o afacere mai profitabilă.
4. Reticenta de a invata lucruri noi. Poate cea mai importantă greșeală care te împiedică nu doar să-ți deschizi o afacere cu China, ci și să trăiești în general. Fii pregătit pentru lucruri neobișnuite caracteristici interesante făcând afaceri de către chinezi. Dacă vrei, poți să înțelegi totul și să te adaptezi la toate, și cu mult succes.

Cum să lucrezi cu furnizorii?

Soarta afacerii tale depinde de fiabilitatea partenerului tău - nu poți găti terci cu un vânzător rău. Vă sugerez să trecem din nou peste regulile de lucru cu furnizorii.

Această listă poate fi tipărită separat și agățată într-un loc vizibil: astfel informațiile vor fi memorate mai repede.

1. Aveți încredere, dar verificați: activitățile companiilor chineze trebuie întotdeauna monitorizate.
2. Oficialitatea este primordială: dacă intenționați să cumpărați ceva de la un vânzător, asigurați-vă că întocmiți și semnați un document.
3. Clientul va cumpăra numai produse de înaltă calitate: testați mostre și le respinge dacă nu îndeplinesc cerințele convenite anterior.
4. Cel mai bun contact este prin comunicarea personală: trebuie să discutați direct cu vânzătorul, fără intermediari inutile.
5. Fixați în acorduri procedura de livrare a produselor defecte.
6. Fii cu ochii pe piață: poate că acum un alt furnizor oferă mai mult conditii favorabile decât cel cu care colaborezi în prezent.
7. Evaluează toate activitățile partenerului tău: nu numai calitatea produsului și viteza de livrare sunt importante, ci și serviciul.

Unde să înveți?

În articol, am spus deja că succesul unei afaceri depinde de cine studiezi și te consulți. Prin urmare, este important să alegeți mentorul potrivit pentru a economisi bani și timp.

Eu însumi am studiat acest subiect timp de mai bine de un an, am participat la diverse webinare și cursuri plătite. Drept urmare, am ajuns la concluzia că 90% dintre profesori nu sunt competenți și nici măcar nu au experiență personală.

Drept urmare, am decis să mă înscriu la un maraton gratuit, scris de Evgeny Guryev. Pentru mine a fost o descoperire... informatii utile de la un practicant care câștigă milioane de ruble. Am ajuns la concluzia mea că acesta este cel mai bun antrenor de pe internetul în limba rusă: fără apă și doar tehnici de lucru.

Vizionați acest videoclip, în care unul dintre elevii săi vorbește despre rezultatele sale:

Concluzie

Afacerile cu China nu sunt o mină de aur, ci o idee care poate aduce profituri bune. Mărfurile din această țară au o cerere constantă, care depinde slab de condițiile economice.

Puteți lucra cu furnizori chinezi fără a vă investi propriile fonduri: talentul vânzătorului și baza de clienti. În general, poți lucra cu companii din Regatul Mijlociu cu orice portofel: pentru cei care nu sunt pregătiți să investească, dropshipping-ul este potrivit, pentru cei care își doresc, un magazin online este o opțiune bună.

Nu poți construi o afacere de succes cu China dacă nu parcurgi toți pașii creării acesteia. Acționați pas cu pas și nu alergați înaintea locomotivei: o victorie rapidă poate lăsa loc unui fiasco total.

Încercați să nu faceți greșeli în afacerea dvs.: desigur, nu vă puteți proteja de acest lucru, dar puteți reduce impactul lor negativ. Sfaturile despre care am vorbit în detaliu într-una dintre secțiuni vă vor ajuta.

Aceasta încheie manualul despre crearea unei afaceri cu China. Dacă aveți întrebări despre subiectul articolului, asigurați-vă că scrieți în comentarii. Salutăm și părerile celor care au încercat deja să revinde produse din Regatul Mijlociu: experiență personală va face materialul mai bun și va dezvălui nuanțe importante.

Ne vedem curând pe paginile blogului!

M-am schimbat, mă schimb și îmi voi schimba viața în bine.

Este cunoscut faptul că China a apărut ca o superputere comercială globală. Conducerea sa este asigurată în mare măsură de produse ieftine care vin din Regatul Mijlociu în toate colțurile planetei noastre. Dacă vă alăturați celei mai puternice rețele chineze de distribuție a mărfurilor, puteți câștiga bani frumoși din asta. Este recomandat să începeți astfel de activități numai atunci când a plan de afaceri de calitate pentru vânzarea de mărfuri din China. Un astfel de document va ajuta nu numai la calcularea tuturor pașilor în organizarea unei afaceri, ci și la familiarizarea cu nuanțele, dintre care există destul de multe în acest domeniu de activitate.

Conceptul general al proiectului

Planul de afaceri luat în considerare pentru vânzarea mărfurilor din China cu plăți presupune crearea unei întreprinderi comerciale care va vinde mărfuri conform schemei „cumpărat în China - vândut în Rusia”, fără a afecta problemele organizării propriei producții în acest sens. ţară. După cum se știe, producția în ea este exclusiv de masă. Producția de loturi dintr-o mare varietate de mărfuri se ridică la sute de mii și milioane de produse. Acest lucru explică parțial ieftinitatea lor și, prin urmare, profitabilitatea punctelor de vânzare cu amănuntul care vând produse chinezești.

Ideea organizării comerțului cu mărfuri chinezești se bazează pe mai multe concluzii evidente.

Prima dintre ele este că în jurul nostru în viața de zi cu zi există o cantitate imensă de produse chinezești. Poate că doar produsele alimentare din China nu domină încă frigiderele noastre.

A doua concluzie, confirmată în mod convingător de statistici, este că, deși mulți oameni pot comanda deja în mod independent bunuri pe platformele de tranzacționare chineze, cu toate acestea, numărul celor care preferă să cumpere bunurile necesare direct în Rusia și să nu aștepte o lună pentru livrarea acesteia nu este. în scădere.

A treia credință este să înțelegem faptul incontestabil că China este cel mai virtuos „maestru al contrafacerilor” din lume. Mai mult decât atât, multe mărci cunoscute fac ele însele acest lucru, vânzând producătorilor chinezi drepturile de fabricație specii individuale produse. Având în vedere că calitatea producției în China este în continuă creștere, consumatorii primesc bunuri destul de decente de la mărci mondiale la prețuri incomparabil mai mici decât le-ar putea cumpăra, de exemplu, în Europa.

Ideea de afaceri de organizare a comerțului cu produse chinezești este, de asemenea, atractivă, deoarece poți începe să o implementezi aproape singur la un cost foarte mic. După promovare, investițiile în această afacere vor crește cu siguranță, dar vor crește și profiturile.

O altă nuanță a organizării comerțului cu China este că nu ar trebui să creați imediat un „magazin universal” în care veți vinde totul, prezentând diverse grupuri de produse. Ar trebui să începeți cu un anumit tip de produs, cel mai bine este să determinați acest lucru în funcție de cererea de bunuri din regiunea dvs. Acestea ar putea fi îmbrăcăminte, încălțăminte, produse pentru copii, unelte, piese de schimb pentru mașini, electronice etc.

Exemplul unui plan de afaceri oferit atenției dumneavoastră este conceput pentru o linie de afaceri atât de populară precum vânzarea de piese de schimb pentru mașini chinezești.

Analiza pieței

Potrivit specialiștilor de la holdingul de media autorizat Expert, în următorii ani Rusia se va confrunta cu o „nouă invazie auto chineză”. În prezent, ponderea mașinilor chinezești pe drumurile noastre este relativ mică, numărul lor nu depășește 3,9%. Dar, în același timp, nu putem închide ochii la faptul că în urmă cu doar 2 ani această cifră nu depășea 1,8%. Folosind geopolitice favorabile și situatia economica, producătorii auto chinezi au devenit semnificativ mai activi și încep o ofensivă pe piața auto autohtonă în toate direcțiile simultan, inclusiv organizarea și extinderea instalatii proprii de productie pe teritoriul Federației Ruse. Aceste aspirații sunt demonstrate clar de lista producătorilor auto chinezi prezenți pe piața noastră. Dar asta nu este tot, lista de jucători din Regatul Mijlociu este în continuă creștere. Spre comparație, acum pe piața auto din Rusia există: mărci germane – 6, coreene – 3, chinezești – 11 (!). Liderele dintre ele sunt 4 companii: Chery, Lifan, Geely și Great Wall.

Prezența giganților auto chinezi este evidentă nu numai prin faptul că din ce în ce mai multe dintre fabricile lor se deschid în țara noastră, ci și prin faptul că infrastructura de dealeri și servicii începe treptat să se extindă. Mulți producători auto chinezi intră deja imediat pe piață cu pachet gata făcut soluții pentru furnizarea de vehicule și întreținerea acestora.

Desigur, ceea ce îi atrage pe ruși la mașinile chinezești este în primul rând prețul, deși pe măsură ce calitatea producției se îmbunătățește, aceasta crește treptat. Cererea este constrânsă de lipsa de prestigiu deosebit a modelelor și de lipsa de experiență în funcționarea lor pe termen lung. În plus, până în prezent, modelele chinezești se caracterizează printr-o lichiditate foarte scăzută pe piața secundară a mașinilor. Având în vedere că costurile de producție ale mașinilor chinezești sunt scăzute, nicio problemă nu îi împiedică pe producătorii auto chinezi să caute să-și extindă prezența pe piața internă. Dovadă în acest sens este tendința de a depune eforturi pentru a rezolva una dintre cele mai vechi probleme - furnizarea deținătorilor de mașini chinezești cu piese de schimb. Până de curând, această problemă a fost una dintre cele mai „fierbinte” în atitudinea rușilor față de industria auto chineză în ansamblu. Dar este deja evident că multe companii sunt preocupate nu numai de calitatea mașinilor pe care le produc, ci și de crearea unei rețele de service în Rusia și de furnizarea de piese de schimb.

De aceea organizarea comerțului cu piese de schimb din China este, în această situație particulară, o opțiune foarte atractivă din punct de vedere al alegerii produselor comerciale.

Descrierea obiectului

O facilitate de comercializare pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini chinezești și alte produse conexe este concepută pentru a rezolva următoarele probleme socio-economice:

• Satisfacerea cererii consumatorilor de piese de schimb pentru mașinile chinezești.
• Realizarea de profit prin crearea unei întreprinderi extrem de profitabile.
• Crearea de noi locuri de muncă.
• Completarea bugetului local prin deducerea impozitelor din profitul întreprinderii.

Etapele principale ale proiectului:

Spațiile pentru magazinul chinezesc de piese de schimb sunt selectate în zona de afaceri a orașului. Este recomandabil ca acesta să fie amplasat în apropierea piețelor auto mari, a stațiilor de service și a centrelor de dealeri. Având în vedere perspectiva extinderii sortimentului de mărfuri chinezești, magazinul ar trebui să fie situat în zonele cu cel mai mare volum de trafic în timpul orelor de lucru ale unității de vânzare cu amănuntul.

Acest plan de afaceri presupune utilizarea spațiilor închiriate cu o suprafață de cel puțin 200 de metri pătrați. metri. Acest lucru vă va permite să plasați toate facilitățile de depozitare necesare în el, podeaua comercială, camere pentru personal.

Pentru echiparea magazinului, se achiziționează echipamente comerciale și tehnologice standard, al căror cost este indicat în tabelul rezumativ.

Forma organizatorica si juridica

Cea mai bună opțiune pentru crearea unui magazin care vinde piese de schimb pentru mașinile chinezești este înregistrarea fondatorului ca antreprenor individual. În etapa inițială a implementării unei idei de afaceri, aceasta va simplifica semnificativ înregistrarea unei unități de vânzare cu amănuntul, nu va necesita birocrație birocratică semnificativă și va face posibilă aplicarea unui regim fiscal preferențial: UTII. Potrivit acesteia, declarația se depune la autoritățile fiscale o dată pe trimestru, se plătesc UST și 3-NDFL, ceea ce nu necesită crearea propriului departament de contabilitate și vă permite să externalizați contabilitatea.

Recrutare

Pentru a asigura funcționarea normală a unității și pentru a îndeplini indicatorii de rentabilitate prevăzuți în planul de afaceri, este necesar să existe următorul personal:

Pentru angajații companiei se stabilește următorul program de lucru:

• Manager mărfuri – săptămâna de lucru de 5 zile de la 10:00 la 19:00.
• Vânzători – ture de 12 ore (2 persoane pe schimb lucrează două zile la două zile).

Programul magazinului este de la 09:00 la 21:00.

Pentru a crește motivația angajaților, se preconizează introducerea unui sistem de bonusare bazat pe plata unor bonusuri în valoare de 10% din veniturile de mai sus.

Gama de produse

După cum am menționat mai sus, un factor important pentru succesul în această afacere este o definire clară a gamei de produse pe care magazinul le va vinde. Pentru a face acest lucru, chiar și în stadiul dezvoltării unui plan de afaceri, fondatorul trebuie să studieze nevoile pieței locale de piese auto pentru mașinile chinezești. Documentul nostru utilizează statistici privind distribuția medie a modelelor producătorilor de automobile chinezi în rândul șoferilor ruși.

În acest scop se efectuează și următoarele:

• Colectarea de informații despre disponibilitatea centrelor de dealeri și nivelul vânzărilor de mașini pentru anumite mărci și modele.
• Colectarea informațiilor despre vânzări de la reprezentanțele auto.
• Analiza statisticilor reclamelor private pentru vânzările de mașini fabricate în China.
• Analiza reclamelor în mass-media și pe internet despre nevoia de piese de schimb.
• Studiu al statisticilor celor mai frecvente defecțiuni pe modele de la producătorii auto chinezi.

Planul nostru de afaceri pentru vânzarea mărfurilor din China cu calcule se bazează pe faptul că gama de piese de schimb vândute ar trebui să se concentreze pe proprietarii unor astfel de mărci de mașini precum:

• Marele Zid.
• Chery.
• Geely.
• LIFAN.

Cea mai importantă condiție pentru buna funcționare a magazinului este selecția furnizorilor de încredere de piese de schimb. Se presupune că acestea vor fi companii angro care s-au dovedit bine pe piața rusă:

• ADK (compania GlavAvtoSnab).
• Grupul de companii KITPARTS.
• Compania Vin Motors.

Acești furnizori au gamă largă piese de schimb pentru diverse modele de mașini chinezești, acestea sunt livrate rapid la prețuri rezonabile. Puteți plasa o comandă la ei online.

Marketing și publicitate

Pentru promovarea produselor magazinului și creșterea volumelor de vânzări, se preconizează desfășurarea unor activități în derulare menite să îmbunătățească reputația companiei și să atragă noi clienți.

Pentru aceasta vor fi folosite următoarele metode:

• Publicarea de fluturași și bannere.
• Publicitate pe elemente de infrastructură urbană și autoturisme.
• Anunțuri la radioul și televiziunea locală.
• Diseminarea informatiilor despre magazin in dealeri auto si statii de service.
• Dezvoltarea propriului site web și lucru prin rețelele sociale.

Spațiul magazinului este dotat cu un panou luminos cu elemente de iluminat.

Plan financiar

Estimarea costului de capital pentru deschiderea unui magazin:

Astfel, peste 84% din costurile de capital sunt costul achiziționării de piese de schimb pentru mașinile chinezești. Finanțarea achizițiilor se realizează prin obținerea unui împrumut comercial în valoare de 3 milioane de ruble pentru 24 de perioade de facturare la 17,5% pe an. Plățile dobânzilor și rambursarea fondurilor împrumutate încep din prima lună de implementare a proiectului.

Calculul costului de producție și al volumului de venituri proiectat s-a făcut pe baza valorii statistice medii a marjei comerciale pentru aceste unități de vânzare cu amănuntul de 40-50%. În unele cazuri, dimensiunea markupului comercial poate crește la 70%.

Calculul se bazează pe condițiile de închiriere a unui spațiu cu o suprafață de 250 mp. metri.

Costurile totale ale proiectului pentru o lună de funcționare a magazinului vor fi (în ruble):

Analiza cheltuielilor și a volumului de venituri estimat al unei întreprinderi vă permite să calculați profitul și profitabilitatea acesteia:

Astfel, cu valoarea investiției de capital în proiect fiind de 3.650.000 de milioane de ruble, întreprinderea comercială își va recupera investiția în 28,5 luni. În același timp, magazinul va primi un profit lunar de 128.000 de ruble.

Concluzie

Crearea unui obiect pentru comercializarea mărfurilor din China în acest moment și în viitorul apropiat va fi o afacere profitabilă pentru o serie de factori. Este asociat cu riscuri de nivel mediu și este ușor de diversificat. Cu organizarea competentă a interacțiunii cu furnizorii, întreprinderea are perspective bune pentru a extinde gama, a crește volumul de mărfuri vândute, a crea propriul dvs rețeaua comercială nivel regional.