Cum a fost creat brandul de îmbrăcăminte. Cum să-ți creezi propriul brand

Deci, visezi să începi propria ta linie de modă? Pentru a avea succes, trebuie să învățați cum să conduceți o afacere, să vă comercializați produsele și să vă mulțumiți clienții. Mai jos sunt câteva elemente de bază despre începerea unei afaceri în industria modei.

Pași

Partea 1

Creați un plan de afaceri clar și concis. Ar trebui să se bazeze pe modul în care doriți să vă conduceți linia de îmbrăcăminte. Încearcă să fii realist în timp ce scrii. Ține minte, este mai bine să-ți subestimezi profiturile și să fii plăcut surprins decât să-ți supraestimezi abilitățile și să fii dezamăgit. Acordați o atenție deosebită următoarelor aspecte:

• Scrieți un rezumat al proiectului. Include atât o descriere a activităților companiei și a planurilor pentru viitor, cât și o modalitate de a atrage potențiali investitori. Acest lucru este obligatoriu pentru toate tipurile de afaceri care necesită adesea finanțare de la terți.
• Descrierea companiei. Descrierea oferă oamenilor o idee despre ce fel de îmbrăcăminte aveți, cum diferă de concurență și ce segment de piață ocupă.

1. Încercați să calculați cât timp puteți supraviețui fără salariu. Vrei să-ți dedici timpul întreg unei linii de îmbrăcăminte? Dacă da, câți ani sunteți dispus să așteptați înainte ca compania dvs. să înceapă să genereze venituri, permițându-vă astfel să câștigați un salariu? Sau vrei să faci din asta un venit suplimentar sau doar un hobby? Este bine dacă aduce bani, principalul lucru este satisfacția morală. Încercați să vă măsurați nivelul de interes.

   • Poate că în primul an vei cheltui mai multi bani decât vei câștiga.

2. Efectuați cercetări de piață. Cine sunt concurenții tăi actuali și eventual viitori? Cine este al tău publicul țintă? Cât estimați că puteți câștiga din vânzarea colecției? Întreabă. Obțineți opinii. Discutați cu proprietarii magazinelor și potențialii clienți.

   • Nu este o idee rea dacă obții un job part-time la un magazin care vinde lucruri publicului țintă. Veți putea vedea ce cumpără magazinul și ce cumpără clienții.
   • Găsiți un exemplu de îmbrăcăminte pe care urmează să o produceți și aflați toate detaliile implementării acestuia.

3. Întocmirea documentației. Mai întâi, decideți cui veți aparține: antreprenor individual, SRL sau alții Aflați ce documente aveți nevoie pentru a obține dreptul de a tranzacționa. Puteți angaja un avocat ca consultant.

   Partea 2

   Punerea temeliei

   1. Luați în considerare dacă aveți nevoie de subordonați. Trebuie să angajezi pe cineva care să te ajute în munca ta? Decideți de ce fel de lucrători aveți nevoie, de câte ore pe săptămână au nevoie pentru a lucra și cât de mult îi puteți plăti.

      • Dacă doriți să vindeți articole unice făcut singur, atunci cel mai probabil va trebui să faceți singur întregul proces de cusut. Dacă sunteți în producția de masă, cu siguranță veți avea nevoie de ajutor.
      • Vrei ca hainele tale să fie făcute local? Vrei să fie organic? Sau vrei să fie produs în străinătate (cost mai mic, dar calitate mai scăzută)? În funcție de răspunsul la aceste întrebări, va trebui să decideți pe cine să angajați.
      • Vrei să-l vinzi offline? Dacă da, atunci va trebui să angajezi angajați.

   2. Începeți să vă promovați marca. Acum este timpul pentru decizii plăcute! Modul în care îți dezvolți brandul depinde de publicul tău, așa că fii inteligent.

      Proiectați un logo. Schițați o grămadă de logo-uri și alegeți-l pe cel care vă place cel mai mult. Asigurați-vă că vă place cu adevărat sigla. Oamenii te vor recunoaște după el și, dacă îl schimbi, va fi confuz. Asigurați-vă că numele nu este deja luat.

   Partea 3

   Productie de imbracaminte

   Productie de imbracaminte. Pentru majoritatea oamenilor, acesta este un proces distractiv, dar reprezintă doar 10-15% din munca totală! Faceți schițe, obțineți feedback, decideți ce veți face în colecția dvs. Selectați material și material.

   • Întrebați pe oricine face o linie similară cu produsul dvs. dacă există restricții privind culorile și imprimeurile. În timpul producției, aflați informații complete: dimensiunea, tipul, calitatea țesăturilor (de exemplu, puteți utiliza țesături mai puțin costisitoare pentru modelele de vară).
   • Detaliile sunt totul. Când desenați, gândiți-vă la fiecare detaliu și folosiți terminologia adecvată. Dacă nu știi cum se numește ceva, arată o fotografie oameni cunoscători sau caută pe internet. Învață termenii tehnici și învață cum să identifici materialul dorit după greutate, construcție și conținut.

   1. Proiectează-ți colecția în funcție de anotimpuri. Majoritatea magazinelor cumpără imediat articole cu 2 sezoane în avans. Trebuie să aveți timp să dezvoltați și să creați designul și să îl livrați la timp.

      Productie de design. Aduceți-vă modelele la o croitoreasă, o fabrică sau o imprimantă. De obicei, o mostră sau un exemplu este creat mai întâi pentru a vă asigura că îmbrăcămintea este ceea ce doriți. Nu vă fie teamă să puneți multe întrebări și să faceți întotdeauna tot ce este înregistrat și să semnați un acord în care condițiile vor fi descrise în detaliu.

      Găsiți un producător. Căutați pe Internet. Mulți oameni folosesc fabrici în străinătate, deoarece poate fi mai ieftin. Vă rugăm să rețineți că aceste fabrici gestionează de obicei comenzi în vrac, așa că asigurați-vă că specificați cantitatea minimă de articole pe care le comandați. De asemenea, ar trebui să vi se furnizeze mostre de lucru. Nu uitați să verificați timpii de livrare.

      • Luați în considerare condițiile de producție - consumatorii sunt mult mai informați despre producție decât înainte.
      • Dacă știi să coasi, îți poți crea propriile haine. De asemenea, puteți urma cursuri de cusut.

   Partea 4

   Lansare pe piață și vânzări

   1. De asemenea, puteți începe un blog pentru a atrage atenția asupra îmbrăcămintei și site-ului dvs. web. De asemenea, vă puteți vinde hainele pe diverse resurse și licitații. Faceți conexiuni utile, cuvântul în gură funcționează întotdeauna bine! Lasă oamenii să vorbească despre tine!

Industria modei internă este în dizgrație. Oamenilor le place să vorbească despre asta, țin mese rotunde și discută, dar în realitate se întâmplă puține lucruri. Există chiar un mit că a face acest lucru este neinteresant și neprofitabil. Am dori să risipim acest mit: a face acest lucru nu este doar interesant și profitabil, dar o puteți face fără a vă încălca propriul simț al stilului și al gustului.

Industria modei este formată din producție, presă și magazine. Fabricația include design, producția de țesături, croitorie și producția de accesorii. Nici industria nu poate exista fără presă, pentru că oamenii trebuie să știe despre tine. Și fără magazine, pentru că vânzările sunt principalul lucru.

Fiecare companie are un concept. Anterior, am crezut că este o prostie, dar apoi ne-am dat seama pentru ce este. Este necesar ca fiecare angajat să înțeleagă ce face și de ce. Așa că ne-am așezat și am scris despre ce este marca noastră Oh, my și ce vrem să facem. Și dorim să creăm o marcă de tricotaje ieftine în Rusia, care să corespundă din toate punctele de vedere nivelului unui brand european stabil. Și concentrează-te nu numai asupra piata ruseasca, dar faceți-l recunoscut și comercializabil în întreaga comunitate mondială de modă.

Trebuie să înțelegeți dacă există o nișă pe piață pentru dvs. Rusia, pe de o parte, este plină de lux, iar pe de altă parte, există o sumă uriașă lanțuri de vânzare cu amănuntul, unde rar găsești ceva interesant. Și între ele este gol. Bineînțeles că există mărci bune haine de designer nebanale și în același timp ieftine pe care fiecare dintre noi le poate cumpăra. Dar nu există atât de multe dintre aceste mărci încât să formeze vreun fel de trend. Ne-am dat seama că există o gaură în piață și am putea foarte bine să începem să o umplem.

Este foarte important să ai încredere oarbă în tine. Pentru că pe lângă unele aspecte obiective ale afacerii și muncii, există magie atunci când totul pare să crească împreună de la sine. Dar și componenta de afaceri este foarte importantă fără calcul, nimic nu va funcționa. Ceea ce coasem va trebui să fie vândut ca să-l putem coase din nou și poate chiar să facem bani.

Să presupunem că vrem să lansăm un brand de îmbrăcăminte până în septembrie. Avem trei luni, în care, neavând decât o anumită sumă de fonduri, reușim destul de mult să o facem. Planul de timp este împărțit în etape de lucru. Fiecare etapă, la rândul său, duce la un proces pas cu pas pe drumul către lucrurile terminate.

Pentru început, pur și simplu am navigat pe internet și am adunat imagini care ne-au plăcut. Am înțeles clar că ne dorim să facem tricotaje ieftine, bune. Există American Apparel, există H&M, există o grămadă de alte lucruri, dar nu avem propriul nostru brand. După ce am adunat o mulțime de poze, ne-am hotărât ce fel de lucruri vrem să facem. Aveam mai multe categorii de articole: tricouri, tricouri, mâneci lungi, pulovere și hanorace.

Trebuie să vă decideți asupra modelelor înainte de 6 iunie. Până pe 11 iunie - desenați schițe.În același timp, trebuie să cauți un designer care să facă toate acestea pentru tine, pentru că nu știi să proiectezi. Designerul este un profesionist și în cele din urmă va înțelege ce vrei. Procesul de proiectare, dacă colecția este mică și articolele sunt mai mult sau mai puțin asemănătoare (de exemplu, 10 rochii simple), durează o lună. Un designer poate fi angajat extern sau angajat în personal.

În același timp, trebuie să căutați material și accesorii. Nu există de unde să cumpărați țesături în Rusia. Și accesorii bune, astfel încât să fie ieftin. Avem magazine, avem depozite, dar ce se vinde acolo este scump și nu de cea mai bună calitate. Prin urmare, comandăm țesături din țările baltice, care ajunge să fie mai ieftină decât să o cumpărăm de aici. Găsirea tuturor acestor lucruri nu este dificilă dacă aveți Google și Yandex. Găsești un furnizor, el îți trimite mostre, iar după ce ne vizitezi magazinele și depozitele, înțelegi ce vrei. Poți să cumperi un tricou, să-l trimiți și să le spui: vreau această țesătură, aceste proprietăți, această compoziție. De asemenea, trebuie să țineți cont de obiceiuri. Iarna, materialul ne lua două luni și jumătate. Dar dacă faci totul corect și găsești un intermediar bun, nu va dura mult. Este mai bine să nu faci asta singur.

În același timp, trebuie să căutăm producția. Nu avem producție de înaltă tehnologie în țara noastră, dar există o mulțime de oportunități de a coase un tricou din pânză. Nu merită să faci asta în Sankt Petersburg - este scump. Dar acest lucru se poate face în Regiunea Leningrad, unde croitoreasa câștigă nu 20.000 de ruble, ci 10.000 de ruble, iar costul articolului este foarte mic. Producția poate fi găsită și pe Internet. Acum sunteți gata să trimiteți modelele dezvoltate în producție.

În acest moment, începe lucrul cu presa. Chiar dacă nu știi încă exact ce fel de tratament va fi acordat mânecilor și gulerului tricoului, ar trebui să înțelegi deja exact cine este publicul tău și în ce reviste vrei să vezi materiale despre tine. Trebuie să rețineți că, în medie, o cameră se închiriază într-o lună, iar dacă doriți să intrați într-o publicație tipărită, atunci trebuie să trimiteți un comunicat de presă cu aproximativ două luni în avans, căruia jurnaliștii ar fi atenți, și un ședință foto pentru ca aceștia să înțeleagă ce li se oferă. În această lună, ar trebui să înțelegeți deja clar ce fel de țesătură aveți, luați 10 metri din această țesătură, coaseți modelele pe care le-ați dezvoltat din ea și le îndepărtați. Obții fotografii frumoase ale lucrurilor înainte de a le avea efectiv. Și în două luni, cât se dactilografiază revistele, ai deja ce să le trimiți și ce să le spui.

Comunicat de presă. Principala problemă a majorității comunicatelor de presă este că, în loc de informații specifice, jurnaliștii trebuie să citească despre ce ținută frumoasă de zbor vei purta în timp ce te plimbi prin oraș. Iar jurnalistul are în căsuța poștală 50 de astfel de mesaje, așa că le deschide și le închide imediat. Scrie-l așa cum este: reprezinți așa și așa un brand, este interesant datorită așa și așa. Merită să fii atent pentru că este frumos și în același timp ieftin. Sau nimeni nu a făcut asta înaintea ta. Adresele jurnaliştilor le veţi găsi dacă mergeţi la chioşc şi cumpăraţi revistele care vă interesează. Scrieți o scrisoare separată fiecărui jurnalist. Am scris în masă și am primit un răspuns „nu” în masă. Și cel mai important: un comunicat de presă bun costă la fel de mult ca unul rău și tragere buna costa la fel ca una proasta. Trebuie să ținem cont de asta.

Când lucrurile sunt gata, trebuie trimise la magazin. Pentru a face acest lucru, trebuie să adăugați și markup la costul articolului. Aceasta se numește valoare adăugată. Iată, de exemplu, o rochie: dacă adaugi 100% la costul ei și magazinul îi adaugă încă 100%, va costa 1.500 de ruble. Dar rochia ta este atât de cool încât se va vinde cu 3.000 de ruble. Aceasta înseamnă că puteți adăuga mai multe. Valoarea adăugată nu are un coeficient clar. Dar în etapa inițială trebuie să adăugați mai multe, deoarece pe parcurs veți avea în continuare o mulțime de erori, greșeli, întârzieri și toate acestea vor costa bani. Și în timp ce cifra ta de afaceri este mică, aceste erori trebuie să fie asigurate.

Utilizați internetul. Nu vă gândiți la spectacol, nu vă va aduce niciun rezultat, deoarece nu avem o industrie. Dar dacă faci un site frumos, efectul va fi mult mai mare.

Vino cu proiecte speciale. Adesea, o publicație tipărită nu este interesată să publice știri despre care au fost scrise 150 de comentarii la Look At Me în urmă cu două luni. Prin urmare, puteți veni cu tot felul de lucruri interesante - de exemplu, o colecție limitată despre care nu veți spune nimănui, cu excepția editorilor publicațiilor tipărite.

Profită de toate funcțiile gratuite. Publicarea este un instrument de vânzare. Când a apărut marca Oh, posh-ul meu! , au scris o pagină întreagă despre asta în Afisha și toată lumea a venit la noi și ne-a întrebat: „Cât ai plătit?” Credeți sau nu, nu există plata pentru publicare pentru o revistă bună. Frumos video iar fotografiile pot fi, de asemenea, făcute gratuit și nu este nimic rușinos în asta.

Ajută magazinul. Sunteți partener pentru magazin, acesta este interesat să vă vândă și să câștige bani din dvs. Prin urmare, tipăriți lista de prețuri, pregătiți cărți frumoase, vă va costa 5.000 de ruble, dar va fi un instrument care vă va ajuta să vindeți mai bine. Un lookbook este un lucru banal, bine fotografiat pe fond alb, cu articole, compoziție, culori și dimensiuni etichetate.

Gândește-te unde vei merge mai departe. Dacă v-ați cheltuit banii pe proiectul inițial, atunci puteți găsi ulterior un investitor care vă va permite să ajungeți într-o nouă etapă. Vei avea deja cu ce să mergi la el.

Text de Tatyana Blagovidova

Fotografie freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Începem o serie de materiale în care vă vom spune cum să construiți procesele de producție în zone diferite afaceri. Să începem cu industria modei. În acest articol, vă vom spune cum să începeți o linie de îmbrăcăminte dacă nu știți să desenați, să coaseți sau să înțelegeți ceva despre țesături.

Difuzoarele noastre

Concepte de bază și specialiști

Schiţa- o reprezentare schematică a produsului pe un model sau pe un plan. Poate fi desenat manual sau folosind un computer. În etapa următoare, schița se transformă într-un design.

Proiecta- un desen al viitorului produs, realizat de obicei într-un program special. Se bazează pe calcule și proporții matematice.

Modele- un design dezasamblat în părți ale unui viitor produs pentru modelare pe țesătură. Modelele pot exista atât în formular electronic, iar pe hârtie - manual. Modelele conțin toate informațiile pentru producție: ce și unde să faceți cusături, alocații de cusătură și așa mai departe.

Constructor- specialistul care dezvoltă modelele ia în considerare nu numai forma modelului bazat pe schița designerului, ci și toate componentele tehnologice. El transferă ideea designerului pe desene.

Tehnolog- un specialist care determină modul de prelucrare a pieselor și ansamblurilor individuale ale unui model nou. Adaptează tiparele pentru producție și optimizează producția.

Cutter- un specialist care face tăieturi pe țesătură folosind modele gata făcute.

Este posibil să începi o linie de îmbrăcăminte fără cunoștințe de cusut?

Marca de îmbrăcăminte Oxana Krengel

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

La universitate, designerii sunt învățați nu atât să inventeze din aer, cât să-și pună notițele despre lumea din jurul lor într-o formă tangibilă, cu propriul scris de mână. Te poți descurca fără pregătire universitară, dar cunoștințele de bază sunt necesare pentru a vorbi aceeași limbă cu specialiștii, și pentru a nu explica lucrurile pe degete.

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

Există multe mărci de succes, care au fost create de designeri fără învăţământul profesionalîn domeniul proiectării și cusăturii. Este suficient să ai un designer genial care să-ți transfere ideile din schițe în viață.

O schemă similară funcționează pentru compania noastră. Sunt designer de brand, dar fără cunoștințe de specialitate „universitare”. Mai mult, mi se pare că lipsa acestor cunoștințe mă ajută chiar. Se întâmplă să vin cu un model nou, să vin la designer cu o schiță, iar acesta își dă ochii peste cap și spune că e imposibil să o faci pe țesătură. Încep să aflu, să caut motive, iar până la sfârșitul conversației se dovedește că totul este posibil, dar cu mici modificări.

Așa că sunt liber de clișee și restricții - nu am aceste cunoștințe și, în consecință, nu există limite pentru creativitate.

Cunoștințe de bază: de unde să le obțineți?

Marca de îmbrăcăminte ART FLASH

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

Îi sfătuiesc pe toți designerii care aspiră să devină membri ai unor grupuri ProCapitalist.ruŞi Prieteni doar moda pe facebook. Acestea sunt comunități prietenoase de profesioniști din industria de îmbrăcăminte. Ei răspund tuturor solicitărilor. Ei vor sfătui, vor sfătui, vor recomanda, vor evalua. Puteți găsi ajutor în selectarea personalului, a unui antreprenor (găsiți un atelier) și a materialelor. Dacă am fi știut mai devreme despre existența acestor grupuri, multe probleme ar fi fost rezolvate mai rapid și mai eficient.

Expozițiile de țesături și accesorii te ajută să te cufunzi în lumea cusăturii, unde comunici cu alți specialiști, primești informațiile necesare despre produse noi, tendințe - în general, te simți ca făcând parte dintr-o comunitate.

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

 Recomand cursuri scurte, dar concise de știința materialelor, tehnologie și desen tehnic. Poate elementele de bază ale compoziției, în funcție de rolul pe care îl vei juca în crearea colecției. La urma urmei, dacă rolul este suficient de mic, atunci riscați foarte mult să pierdeți ADN-ul mărcii dvs. odată cu plecarea neprevăzută a designerului. Orice ar spune cineva, brand de modă se bazează în primul rând pe personalitate.

Să rezumam. De unde să obțineți cunoștințe:

1. În şcolile de specialitate.

 În primul rând, trebuie să veniți cu ideea principală a mărcii, un concept și să identificați publicul țintă și segmentul de preț. Prin urmare, trebuie să aveți cel puțin o idee generală despre ce este marketingul. Pentru a obține elementele de bază, recomand manualul lui Philip Kotler pentru universități. Citire concepte de bază aproximativ 4p (produs, preț, plasare, promovare), poziționare și concept de brand.

Exemplul nostru. Brandul nostru se bazează pe ideea de multifuncționalitate: realizăm haine pentru femeile moderne din oraș, care trăiesc într-un ritm frenetic. Numim acest stil WORK&OUT. Puteți purta hainele noastre la birou dimineața și mergeți la o întâlnire sau la o petrecere seara. Armonia colecțiilor constă în combinație materiale diferiteși articole vestimentare, ceea ce vă permite să satisfaceți multe nevoi de garderobă.

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Exemplul nostru. Oxana Krengel este un clasic elegant, în ton cu vremurile, în segmentul mid-up (peste medie). Modelele noastre laconice, stricte și în același timp feminine au rezonat în inimile fetelor care lucrează de succes, deși inițial nu ne-am propus să facem colecții pentru femeile de afaceri.

Prima colectie

Galina Stuchilina

Designer, expert în brand Gala Grosso

De regulă, la început este mai bine să începeți cu o linie îngustă a celor mai populare articole. Desigur, doriți experimente îndrăznețe, dar mai întâi este mai bine să alegeți ceea ce va fi cel mai solicitat, poate ar trebui să vă limitați la articole de bază, populare.

Chiar dacă vrei să coasi rochii de seară, începe cu rochii tricotate sau chiar hanorace. Acest lucru vă va ajuta să obțineți experiența necesară și să nu vă epuizați de la prima încercare (de aceea începătorii renunță adesea). Cel mai bine este să coaseți mostre-pilot în una sau două copii. Primul eșantion vă va permite să evaluați succesul articolului rezultat și să corectați posibilele erori. Al doilea va servi ca un fel de standard pentru model și poate fi folosit și în scopuri demonstrative. Dacă ați reușit să interesați site-ul și să primiți o comandă, atunci începeți producția.

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

Dacă bugetul dvs. este limitat, nu ar trebui să începeți imediat să dezvoltați și să lansați o colecție de îmbrăcăminte cu drepturi depline. Creați două sau trei modele în culori diferite și o grilă de dimensiune minimă.

Odată ce primiți banii din vânzare, începeți să dezvoltați mai multe modele, poate chiar lansând o capsulă. Creșteți treptat ritmul și impulsul, formați un cerc de contractori și parteneri. Multe mărci au început astfel.

Specialiștii pot fi selectați în condiții acceptabile pentru buget. Pregătește o postare pentru comunități ProCapitalist.ru sau Prieteni doar moda Cu descriere detaliată cel de care ai nevoie. Cu siguranță îți vor răspunde, vor oferi opțiuni, vor recomanda specialiști și ateliere. Astfel puteți proiecta și coase mai multe produse.

Marusya Meyer, Katya Bakumenko

 Dacă la etapa inițială ai puțini bani pentru colecție, dar ai nevoie de ei în întregime, atunci, ca opțiune, poți coase mostre și să faci lucruri la comandă, adaptându-te la client. Acest lucru creează exclusivitate costuri minime. Personal, lucrăm deja astfel cu linii de îmbrăcăminte scumpe.

Puteți, de asemenea, să negociați cu retaileri, de exemplu Lamoda, să coaseți mostre, să faceți un lookbook și să creați deja o colecție pentru achiziție parțială.

Marca de îmbrăcăminte Not Addicted

Crearea unui model: etape, lucrul cu specialiști

PASUL 1. Schițare

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

 Designerul creează o schiță. Și îl transmite designerului pentru lucrări ulterioare.

Puteți trimite o schiță în următorul formular:

1. Desen în format de schiță de modă. Aceasta este o tehnică specifică pentru desenarea modelelor în mișcare. Tehnica este supusă anumitor calcule și proporții matematice, nu este dificil de învățat - există cursuri online și offline în Rusia.

2. Desen schematic.

3. Fotografie cu o probă de țesătură pe un model tridimensional.

4. În cuvinte transmite o idee. Acest lucru este posibil atunci când lucrați împreună de mult timp și vă înțelegeți.

Principalul lucru este să descrii în detaliu designerului ceea ce vrei pentru a obține rezultatul dorit. Apoi designerul, împreună cu tehnologul și designerul, discută despre cum va fi cusut articolul cu toate cusăturile, închiderile și tivurile.

ETAPA 2. Designerul construiește modele pentru acest model în dimensiunea de bază pentru brand

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Fiecare brand alege singur dimensiunea bazei pentru lucrurile tale, pe baza conceptului sau nevoilor tale. Se poate potrivi cu orice tipologie de dimensiune. De obicei, designerii încearcă modele cu mărimile rusești 40 sau 42. Dar preferăm să testăm un eșantion în mărimea 44, deoarece este cel mai popular pentru noi.

ETAPA 3. Articolul este asamblat pentru a se potrivi din material textil

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Puteți folosi țesătură de design - calico. Sau lucrați cu material original. Calico este ieftin - 30-70 de ruble pe metru. Este convenabil să se elaboreze modele pentru produsele de costume și haine, dar nu are, de exemplu, plasticitatea mătăsii și elasticitatea materialelor de bază. Din acest motiv, preferăm să lucrăm direct cu țesături originale.

PASUL 4. După încercarea eșantionului asamblat, se fac ajustări la modele pentru design și potrivire.

ETAPA 5. Produsul este reglat și reasamblat.

ETAPA 6. Dacă totul este bine, atunci modelele sunt aprobate și transferate la tăietor pentru gradare în dimensiune.

Important! Dacă intervalul de dimensiuni este mare, mostrele trebuie cusute cu încă 1-2 dimensiuni pentru verificare.

Cum să găsești un designer și tehnolog

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

Puteți căuta contacte ale specialiștilor pe Internet - într-un motor de căutare, pe forumuri specializate, precum și la diferite evenimente și expoziții de modă.

Proiectam haine de la distanta trimitem schita si specificatiile tehnice designerului prin email. El nu numai că pregătește modele, ci și le transferă în format electronic. Ne întâlnim cu el dacă, după coaserea probei, este necesar să facem schimbări semnificativeîn model. Dacă sunt necesare ajustări minore, descriem deficiențele și le trimitem prin e-mail, comentăm și discutăm modificările prin telefon.

Nu lucrăm doar cu țesături, ci aplicăm și imprimeuri fiecărui model. Prin urmare, modelele sunt trimise unui grafician, care suprapune imaginea și o trimite designerului, adică mie, spre aprobare. Apoi se îndreaptă spre atelier.

Galina Stuchilina

Designer al mărcii Gala Grosso

Găsirea unui designer bun este sarcina numărul unu pentru orice brand. Sunt sigur că este mai bine să angajezi o persoană din staff pentru a intra în idee, dar brandurile start-up pot colabora și cu un specialist freelancer.

Căutați un designer cu cel puțin trei ani de experiență.

Educaţie- o combinație ideală de facultate și institut:

• la facultate li se acordă un grad de croitor, iar designerul trebuie să fie capabil să coase,
• La institut se pune bazele și se dezvoltă gustul.

Abilități: trebuie să fie capabil să lucreze cu mâinile și cu un program CAD - un sistem de proiectare asistată de calculator în care sunt desenate sau construite modele. Desigur, cunoașterea elementelor de bază ale CAD ajută foarte mult, mai ales în timpul muncii de rutină, dar nimic nu poate înlocui, de exemplu, stăpânirea diferitelor metode de tatuare pe un manechin.

Designerul alcătuiește documentația text și grafică necesară lansării modelului în producție. Text - descriere tehnică a modelului, grafic - modele pentru tăiere.

Căutați și un tehnolog cu experiență de lucru, deoarece multe depind de această persoană. El trebuie să înțeleagă procesarea cusăturilor și secvența tehnică a produselor de fabricație și să cunoască proprietățile țesăturilor din care va fi cusut modelul. Tehnologul este, de asemenea, responsabil pentru controlul calității produselor în toate etapele producției.

Fiți pregătiți că în orice producție designerul + tehnologul este cea mai scumpă legătură.

De exemplu, Prețul mediu de piață pentru dezvoltarea documentației de design pentru o rochie simplă este de 2500-5000 de ruble. Cusutul și elaborarea unui eșantion de către o croitoreasă și tehnolog de laborator - 3.000–6.000 de ruble.

Marca de îmbrăcăminte Gala Grosso

Crearea unei colecții mari

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

Daca vorbim despre o colectie mare, atunci incepe cu o idee, cu o definitie a ceea ce iti doresti de la ea emotional si energetic. Pentru a face acest lucru, de exemplu, puteți crea o placă de dispoziție - un colaj de imagini vizuale, culori, texturi și elemente. Această metodă va ajuta restul echipei să intre în starea de spirit a colecției.

Următoarea sarcină este dezvoltarea unei linii comerciale armonioase și echilibrate. O linie este un sortiment, un catalog. De exemplu, o colecție poate consta din 5 articole de rochie, 3 articole de cămăși, 2 articole de pantaloni, 5 articole de tricouri și așa mai departe.

Mă concentrez pe principiul unui „portofoliu echilibrat”: colecția ar trebui să conțină diferite produse care își joacă propriul rol în componenta comercială - unele produse vă vor câștiga mai mulți bani, altele aveți nevoie pentru imaginea dvs., altele există ca o încercare - că este acele produse prin care consumatorul se poate familiariza cu marca ta.

Produsele de probă ar trebui să fie ceva mic și de bază:

De exemplu, pentru noi acestea sunt cămăși. Principalul lucru este că prețul de probă este mai ieftin decât costul mediu al produsului. De exemplu, rochiile noastre, în medie, costă 7-10 mii de ruble, paltoanele - 18 sau mai mult, iar cămășile - aproximativ 5. Cămășile sunt o încercare. Acest lucru este necesar pentru ca consumatorul să nu aibă o barieră de preț pentru a vă cunoaște marca. Astfel încât să aibă mai multe șanse să cumpere ceva ieftin și să se întoarcă din nou, gata să cumpere ceva mai mult. În colecția noastră, aproximativ 20% au rol de imagine, 80% sunt lucruri mai de bază. Și aproximativ 30-40% din toate produsele sunt de probă.

Țesătură și accesorii

Alla Levitskaya

Ar trebui să știți din ce material textil va fi făcut articolul deja atunci când creați o schiță. Adică să înțelegem cum arată în volum și mișcare, cum se așează pe figură, ce impresie face și cum este structurat din interior.

Există o altă opțiune: colecția din imaginația ta, reflectată în schițe, va fi întruchipată într-un teanc de țesături. Principalul lucru este că trebuie să vedeți armonie, să știți cum sunt combinate nuanțele și texturile.

De unde să cumpăr

Țesături de la marca ART FLASH

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

• În Moscova, depozitele și magazinele angro mari și mici angro, cu o gamă largă de produse, atât ca preț, cât și după țara de origine, sunt situate pe strada Selskokhozyaystvennaya, 4 și Dubininskaya, 71. Furnizorii obișnuiți oferă adesea reduceri, în plus puteți primi informații. despre promoții și, prin urmare, să minimizeze costurile.

• Am selectat agenți de țesături la expoziții textile specializate. Una dintre cele mai cunoscute expoziții este „TextileLegProm”. Are loc la Moscova (la VDNKh) și în țările învecinate. Participarea la expozitie număr mare importatori de țesături și accesorii, precum și producători ruși. Pe standuri sunt multe mostre și produse noi. Puteți lua contacte, le puteți lăsa pe ale dvs. și puteți primi știri despre sosiri, reduceri și promoții.

• Trebuie să căutați furnizori de accesorii folosind același principiu ca și furnizorii de textile: introduceți parametrii furnizorilor și depozitelor într-un motor de căutare. Există, de asemenea, multe companii care vând accesorii împreună cu țesături la expoziții.

• Puteți face o cerere de postare în grupurile de rețele sociale dedicate cusăturii. Cel mai probabil vi se vor oferi multe link-uri de unde puteți cumpăra ceea ce aveți nevoie.

• Preferăm să cumpărăm accesorii de la firma Buttoni. La Moscova, ea este una dintre cele mai importante, oferind un sortiment mare.

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

 Există multe opțiuni de unde să cumpărați țesături și accesorii. Depinde de conceptul și bugetul mărcii.

• Depozite de stoc- acolo sunt vândute rămășițele colecțiilor nevândute importate de țesături din sezoanele trecute. Acestea sunt materiale de design de înaltă calitate la un preț de 3-4 ori mai mic decât prețul inițial. La Moscova, astfel de depozite sunt destul de ușor de găsit folosind un motor de căutare pe internet.

Dezavantajul lor: stocurile se epuizează rapid și este aproape imposibil să recomandați un articol. În același timp, dacă intenționați să creșteți și să creșteți circulația, setați costul țesăturii nu la prețul stocului, ci la prețuri obișnuite. În caz contrar, atunci când decizi să treci de la stocuri la comenzi de țesături obișnuite, te vei confrunta cu o creștere a costului produsului.

• Agenți de țesături- Aceștia sunt intermediari între fabricile de țesături străine și cumpărătorii ruși. Cel mai adesea aceștia sunt foștii noștri compatrioți care locuiesc, de exemplu, în Italia și aduc mostre de material la Moscova. Persoanele de contact ale acestora pot fi găsite într-un motor de căutare pentru „agent textil, agent de țesături”.

Pentru clientul nostru, calitatea și luxul țesăturii sunt importante, iar din punct de vedere istoric, textile bune sunt produse în Italia. De aceea cooperăm cu agenți italieni. Companiile specializate pe piețele de masă fac achiziții în China.

Care este mai profitabil și mai de încredere?

Marca de îmbrăcăminte BibigoniYa

Olga Blindyaeva

Fondator al unui brand de îmbrăcăminte pentru copii"Bibigonia"

 De unde să cumpărați țesături depinde de capacitățile mărcii în etapa inițială. Dacă nu coaseți un lot, ci articole individuale, atunci poate fi mai profitabil să cumpărați materialul la un magazin de țesături. Sau, dacă coaseți la bucată și aveți un buget limitat, puteți cumpăra așa-numitele „cupoane” de la angrosisti - acestea sunt tăieturi din rulouri întregi. Deși prețul unui „cupon” este mai mare decât prețul cu ridicata (de exemplu, o rolă costă 400 de ruble per 1 kg de țesătură, iar un „cupon” care măsoară 2 metri va costa 600 de ruble per 1 kg).

Dar este totuși profitabil: atât din cauza prețului (mai ieftin decât vânzările cu amănuntul), cât și datorită varietății de culori și texturi disponibile de la angrosisti.

Cu siguranță ar trebui să încercați fitingurile din produs. Dacă comandați un lot, iar materialele din produsul finit nu funcționează sau arată bine, articolul va fi deteriorat, iar timpul și banii vor fi irosite. Prin urmare, trebuie să comparați diferiți producători.

La expozițiile de țesături și accesorii, puteți obține o probă (de exemplu, fermoare) gratuit. Dar nu ar trebui să vă bazați 100% pe eșantionul din expoziție. Dacă vă place materialul, colectați feedback despre acest furnizor, dacă este posibil, mergeți la locul de producție, cereți să vedeți mostre de producție.

Accesoriile casnice sunt diferite. De exemplu, împletitura elastică (bandă elastică) de la producătorii ruși este excelentă, o puteți cumpăra în mai multe densități. Fermoarele din plastic nu ne-au dezamăgit (multe opțiuni pentru extractoare, harta mare culori pentru selecție). Preferăm să folosim butoane importate.

Probă de probă

Alla Levitskaya

Fondatorul și designerul mărcii „Alla Levitskaya”

 Înainte de a produce un lot de îmbrăcăminte, trebuie făcută o probă de probă. Dacă etapele anterioare sunt finalizate fără erori, primiți imediat un articol aproape perfect. Dacă nu, căutați în ce stadiu au fost făcute greșelile. După ce ați făcut un eșantion, puteți înțelege cât de confortabil este modelul în mișcare. Calitatea și vânzările sale vor depinde de asta. Acesta este un moment important care completează partea intelectuală a lucrării, în care puteți face ajustări la oricare dintre etapele creației și puteți obține rezultatul ideal.

ART FLASH

 Pentru producția de îmbrăcăminte loturi mici trebuie să contactați un magazin de cusut sau atelier de cusut(fabricile cu producție pe scară largă nu își asumă adesea astfel de volume). Într-un motor de căutare pe Internet, întrebați: coaseți un lot mic de haine. Și vizualizați companiile care vă îndeplinesc cel mai bine cerințele în funcție de unitățile din lot și de segmentul în care doriți să vă dezvoltați.

Tehnic, puteți găsi producție cu conditii favorabile in alt oras. Dar, deoarece loturile vor fi mici, este necesar să se acorde atenție locației, astfel încât logistica să nu pună o povară mare asupra costului produsului. Prin urmare, trebuie să calculați toate cheltuielile. Cosem la Moscova. Avem atât un designer, cât și un constructor la Moscova. Doar nu la birou, ci de la distanță: ne întâlnim la nevoie. Acest lucru reduce costurile de închiriere a birourilor, ceea ce este foarte important în etapa inițială.

Vă sfătuiesc să monitorizați grupurile specializate pe rețelele de socializare. Ei oferă adesea serviciile atelierelor și atelierelor de cusut. Dacă publicați o postare, ei vor adăuga link-uri.

Cum să găsești un atelier de cusut dacă materialul"complicat"

Marca de îmbrăcăminte L.L.

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Fondatorii și designerii mărcii"L.L."

 Dacă lucrați cu o țesătură complexă specială, căutarea producției devine mai complicată. Țesătura noastră este mătase. E greu chiar să o tai, darămite să o coasi, călătorește, toată lumea știe despre asta. Din păcate, atât meșteșugarii privați, cât și atelierele cărora le-am avut încredere ne-au dezamăgit. Ne-au arătat produsele și am fost îngroziți: overlockerul trăgea, la fel și mașina. Am primit produse din cea mai frumoasă mătase scumpă cu un aspect slab.

Dar ne-am găsit specialistul. Și acolo unde nu ne așteptam. Ni s-a spus că astfel de profesioniști lucrează în teatru: sunt în spatele unor mașini japoneze uimitoare și sunt specializați în mătase, știu să o taie și să o coasă. I-am cunoscut și acum colaborăm. Ne ajută să creăm produse frumoase.

Cum să lucrezi cu producția: prețuri, contracte, respectarea termenelor

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

Vă sfătuiesc să cunoașteți personal angajații de producție. Crede-mă, acest lucru va fi important atât pentru tine, cât și pentru personal. Odată am avut ocazia să petrec o zi întreagă în producție, ambalând și etichetând primul meu lot mai mult sau mai puțin mare. Jumătate din atelier m-a ajutat, iar în acest timp i-am cunoscut, ei m-au cunoscut. De atunci m-au întâmpinat cu un zâmbet și au finalizat totul la timp.

Olga Blindyaeva

Fondator și designer al unui brand de îmbrăcăminte pentru copii"Bibigonia"

Prețurile pentru cusut lucruri în diferite industrii pot varia destul de mult. De exemplu, pentru cusut pantaloni ni s-a spus că costul a fost de la 70 la 150 de ruble, hanorace cu glugă cu fermoar - de la 120 la 250 de ruble. Desigur, atunci când lucrați cu producția, trebuie să încheiați un contract în care veți stipula, inclusiv termenele de finalizare a comenzii.

Dar chiar și cu un contract semnat și termene clar definite, fiți pregătiți pentru faptul că vă veți primi tirajul cu întârziere. Există multe motive pentru aceasta: în producție poate apărea o comandă mai mare și mai profitabilă, care trebuie cusută urgent, croitoresele se vor îmbolnăvi sau vor pleca în vacanță, vei primi comanda cu un defect și se va petrece ceva timp corectând producția. erori. Dacă marca dvs. are încă o cifră de afaceri mică, site-urile mari de producție pot modifica semnificativ termenele stabilite inițial. Dar nici măcar mărcile celebre nu sunt imune la acest lucru.

Ce să faci dacă producția nu respectă termenele limită?

• Anticipați, rezervați mai mult timp în avans pentru coaserea colecției, amintiți-vă constant - sunați la producție, veniți acolo, în caz de încălcări grave și defecțiuni - contactați proprietarul afacerii. Cel mai bine este să angajezi un manager care să controleze termenele limită. Astfel, vă veți salva nervii și nu vă veți strica relația cu producția de la prima comandă și veți primi transportul la timp.

• Vă pot sfătui să realizați expedierea mărfurilor în loturi (nu întreaga circulație la un moment dat), să obțineți un program realist de expediere, să coordonați și să monitorizați implementarea acestuia. Pentru viitor, dacă înțelegeți că site-ul nu face față bine termenelor, distribuiți comanda pe două sau trei site-uri (dacă circulația permite). Această opțiune pare dificilă, dar, de fapt, este câștigătoare.

Vânzarea produselor: cum să organizați vânzarea unui lot

Îmbrăcăminte marca Lavlan

Despre producția din regiune

Îmbrăcăminte marca Wishnya

Elena Savina

Fondator de brand

Piața hainelor de designer producție ruseascăÎn fiecare sezon este completat cu noi mărci, fără a ajunge la un punct de saturație și fără a crea un mediu competitiv. Trei sferturi dintre jucători părăsesc nișa după primul an de muncă, lipsind resursele, abilitățile practice și adesea inspirația pentru a menține pe linia o afacere consumatoare de energie, dar cu venituri mici. Cum să vă deschideți propria marcă de îmbrăcăminte, să eliberați primele colecții și să obțineți profit este descris pas cu pas în această instrucțiune.

1. Cercetare de piata si profilul cumparatorului

Principala greșeală a proprietarilor începători marcă comercialăîmbrăcăminte - o înțelegere greșită a structurii pieței și a nevoilor clienților. Acest lucru duce la încercări de a acoperi mai multe direcții deodată, de a concura cu lanțurile de magazine globale sau, dimpotrivă, de a crea un produs cu un focus foarte restrâns, care nu permite extinderea gamei. Cercetarea de marketing la etapa inițială a creării unei afaceri va ajuta la crearea unui portret al cumpărătorului, la evaluarea nivelului concurenței și la conturarea caracteristicilor de nișă care vor ajuta la crearea unui brand unic.

Dacă dimensiunea capital initial nu vă permite să plasați o comandă pentru analiza pieței într-o agenție specială (cost mediu 30.000-60.000 de ruble), apoi cercetarea este efectuată de antreprenor. În această etapă ar trebui să:

• estimați geografia vânzărilor și numărul aproximativ de cumpărători;
• determina vârsta medie, venitul, obiceiurile de cumpărare ale potențialilor clienți;
• identifica nevoile pe care piata nu este capabila sa le satisfaca si motivele (ineficienta economica, cererea scazuta, complexitatea implementarii);
• faceți o listă de concurenți și cercetați gama, calitatea, prețurile, politica de loialitate, recenziile;
• descoperi punctele slabe în structura de nișă existentă și transformă-le în principalele tale puncte forte.

Principalele avantaje ale mărcilor locale față de mărcile din lanț sunt designul neobișnuit, construcția unică, țesătura rară și controlul calității fiecărui produs. Nu ar trebui să încercați să concurați cu giganții din industrie în ceea ce privește prețurile, viteza de răspuns la tendințele modei, acoperirea campanii de publicitate– acești indicatori tind să se îmbunătățească odată cu creșterea cererii pentru produs, fără costuri speciale din partea antreprenorului.

2. Formarea conceptului și dezvoltarea logo-ului

După ce am analizat informațiile despre cine va fi cumpărătorul de îmbrăcăminte și în ce condiții, este necesar să începem formularea unui concept de marcă. Această etapă este necesară pentru poziționarea corectă a companiei pe piață, și deci pentru satisfacerea mai precisă a cererii de nișă. Procesul de descriere a unui concept este în multe privințe similar cu conducerea cercetare de marketing. Numai obiectul analizei in acest caz este firma nou creata, si nu clientul sau concurenta. Cinci întrebări la care trebuie să răspundeți în această etapă:

1. Ce fel de haine producem și pentru cine?
2. Care sunt valorile și principiile de bază ale companiei?
3. Ce nevoi suplimentare satisface îmbrăcămintea mărcii? (în prestigiu, ușurință în cumpărare, materiale ecologice, etc.)
4. Care este principalul avantaj față de concurenții tăi?
5. Ce va face un cumpărător un client repetat?

Toate deciziile luate în procesul de creare a unui brand trebuie să se încadreze în conceptul conturat. În primul rând, aceasta se referă la numele, logo-ul și stilul de design al materialelor tipărite (cărți de look, etichete, etichete, standuri). În absența abilităților de lucru cu programe grafice și a unei viziuni de design, crearea unui concept de brand vizual este încredințată unei agenții sau unui artist independent. De la data încheierii contractului până la primirea produsului grafic finit, în medie, trece aproximativ 1 lună, costă - de la 20.000 de ruble.

3. Înregistrarea afacerii și protecția mărcilor

Pentru munca oficialăși încheierea de acorduri, este necesară înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL dacă există mai mulți fondatori. Când completați formularul de înregistrare, trebuie să indicați OKVED-2 din următoarea listă:

În același timp, trebuie să depuneți o cerere pentru aplicarea sistemului fiscal simplificat. Întrucât vor exista costuri oficiale pentru achiziționarea de materiale și remunerarea lucrătorilor, sistemul simplificat de impozitare „Venituri minus cheltuieli” de 15% pare a fi cel mai profitabil. Uneori este mai eficient să se utilizeze sistemul de brevete pentru tipul de activitate „Repararea și cusutul de îmbrăcăminte, blană și articole din piele, pălării și produse textile de mercerie, reparații, cusut și tricotat produse tricotate.” Alegerea unei anumite opțiuni depinde de regiunea de înregistrare persoană juridicăși cantități angajati.

Numele direct al unui brand de îmbrăcăminte poate să nu aibă nicio legătură cu numele unui antreprenor individual sau cu numele unui SRL, dar în aceeași etapă puteți înregistra și o marcă la Oficiul de Brevete. O marcă înregistrată oferă avantaje sub formă de protecție împotriva copierii de către concurenți, publicitate gratuită în mass-media și posibilitatea de a lansa o franciză.

Auto-înregistrarea unui brevet poate dura până la șase luni, iar costul total al taxelor de stat este de aproximativ 40 de mii de ruble. Lucrarea structurilor comerciale care oferă asistență la înregistrare costă cel puțin 10 mii de ruble. Prin urmare, nu este întotdeauna recomandabil să se angajeze în protecția drepturilor de autor în etapa inițială, dar acest lucru va ajuta la evitarea proceselor în viitor.

4. Elaborarea schițelor și realizarea unei matrice de sortimente

Proprietarul de afaceri dezvoltă cel mai adesea schițe de îmbrăcăminte pe cont propriu. O diplomă de la un curs, școală sau institut de design oferă multe avantaje la crearea unei colecții, dar prezența acesteia nu este o condiție prealabilă. Sunt exemple în care un produs căutat a fost creat de specialiști în domenii conexe: cumpărători (achizitori profesioniști de îmbrăcăminte pentru magazine multibrand), modele, marketeri, jurnaliști din publicațiile de modă. În etapele următoare ale creării unei colecții, schițele inițiale sunt în mod necesar finalizate de profesioniști, așa că pentru început, unicitatea ideii, un aspect proaspăt și conformitatea cu cerințele pieței identificate mai devreme sunt importante.

Puteți începe cu trei modele de îmbrăcăminte, realizate din țesături diferite, al căror design se încadrează în conceptul mărcii. Lucrul cu matricea sortimentului, de regulă, începe după primele vânzări, ca răspuns la feedback-ul și noile solicitări ale clienților. Modelele care prezintă vânzări scăzute sunt scoase din sortiment cu o înțelegere obligatorie a motivelor lipsei de cerere din partea clientului.

5. Design vestimentar

Proiectantul, care poate fi angajat în baza unui contract numai pentru furnizarea efectivă a serviciilor, este responsabil pentru dezvoltarea modelelor pentru producție pe baza schițelor create. Este dificil să găsești un profesionist care să poată traduce o schiță de orice complexitate în limbajul tiparelor și șabloanelor, așa că merită să analizezi acest lucru în paralel cu primii pași pentru a crea un brand.

În medie, este nevoie de aproximativ o lună pentru a proiecta mai multe tipuri de îmbrăcăminte ca urmare, clientul primește modele cu gradații de mărime, precum și modele imprimate cu comentarii pentru tehnologi. O astfel de muncă se poate face de la distanță, cu trimiterea ulterioară a modelelor prin curier, ceea ce înseamnă că locul de reședință al creatorului de modă, dacă are o reputație bună, nu este atât de important.

6. Achiziționarea de țesături, accesorii și decor

În același timp cu comandarea modelelor, trebuie să începeți să căutați țesături și accesorii potrivite. Participanții de pe piață cu experiență descriu această etapă ca fiind cea mai dificilă din realitățile rusești:

• țesăturile disponibile pentru cumpărare în vrac pe piața internă se caracterizează printr-o gamă limitată și o calitate medie;
• Este dificil să achiziționați materiale americane și italiene de înaltă calitate din cauza politicii vamale a țării și a costurilor mari de livrare;
• țesăturile accesibile din Asia și țările CSI pot varia în calitate chiar și în cadrul aceluiași lot;
• furnizorii de încredere de materiale din Turcia nu lucrează cu mici angro.

Cel mai bun raport dintre calitate, design și preț de achiziție este arătat de țesăturile din țările baltice, care pot fi achiziționate prin intermediari din orașele de graniță (în special în Sankt Petersburg și Kaliningrad). Achizițiile din alte țări pot fi efectuate de la distanță: primiți mostre de țesături de la producător prin curier, plasați o comandă, așteptați să ajungă la vamă și apelați la serviciile brokerilor pentru vămuire. În medie, acest proces poate dura până la două luni și va afecta serios costul de producție.

Lucruri mici care nu trebuie uitate: etichete din material cu informații de îngrijire, etichetă de mărime, decor (mărgele, strasuri, paiete) - sunt achiziționate pe piața internă.

7. Cuserea prototipurilor și lansarea în producție

Nu este necesar, și uneori chiar neprofitabil, ca un brand de îmbrăcăminte să aibă propriul atelier de cusut. Echipament de cusut: mese de taiere, mașini de cusutși overlockers - nu necesită investiții mari, dar atelierul necesită încărcare regulată, plata chiriei și forța de muncă a muncitorilor angajați. Atunci când se eliberează colecții de două ori pe an, astfel de cheltuieli obișnuite sunt inutile, astfel încât comenzile de cusut sunt cel mai adesea transferate către producția terță parte în baza unui contract de servicii.

Comenzile pentru cantități mari de îmbrăcăminte sunt plasate în fabrici din China și India, micile mărci locale preferă unitățile de producție de îmbrăcăminte din Rusia situate în regiuni. Dificultatea acestei etape este că este necesar să se controleze calitatea hainelor cusute în timpul procesului, ceea ce înseamnă că nu poate fi evitată o călătorie lungă de afaceri.

De asemenea, este posibil lucru la distanță când materialele, modelele și accesoriile sunt trimise la fabrică firma de transport. Un tehnolog dintr-o fabrică de confecții lucrează cu modele și țesături, după care sunt create mostre de testare. Copiile aprobate sunt puse în producție. Comanda trei modele, 100 buc. Fabrica îl finalizează în medie în două săptămâni, cu încă două săptămâni permise pentru livrare și probleme neprevăzute. Este necesar să înțelegem că în această opțiune, erorile de producție (cusături strâmbe, deteriorarea țesăturii, calitatea slabă a overlockului) vor fi descoperite numai după ce lotul finit de produse este livrat pe teritoriul clientului, când va fi imposibil de dovedit și corecteaza orice.

8. Înregistrarea declarației de conformitate

După aprobarea prototipurilor, este necesar să se înceapă certificarea produsului. Companiile mici care își distribuie produsele prin rețelele sociale și piețele locale opresc adesea această etapă din cauza costului ridicat și complexității documentelor. Cu toate acestea, trebuie amintit că magazinele de vânzare cu amănuntul nu acceptă pentru vânzare haine fără certificate, ceea ce înseamnă că absența acestora poate determina refuzul de a coopera.

Certificatele de calitate înseamnă în prezent două documente obligatorii: un raport de testare și un certificat de conformitate (lenjerie intimă, îmbrăcăminte pentru copii, îmbrăcăminte de lucru) sau o declarație de conformitate (toate celelalte articole). Perioada minimă pentru care se poate completa o declarație este de un an, așa că puteți începe procesarea acesteia chiar și după ce primele exemplare trimise au arătat un nivel bun de vânzări.

Pachetul de documente pentru declarare se depune pe grupe de articole. Adică, dacă intenționați să produceți rochii, jachete și pulovere, atunci trebuie să înregistrați trei document divers. În general, îmbrăcămintea este împărțită în următoarele grupuri:

• articole de îmbrăcăminte (fuste, rochii, pantaloni, costume, jachete etc.);
• îmbrăcăminte exterioară (jachete, paltoane, impermeabile);
• tricot tricotat (pulovere, pulovere, jachete tricotate etc.);
• Articole pentru cap din material textil (pălării, pălării panama);
• articole pentru acoperirea capului tricotate (pălării).

Îmbrăcămintea pentru adulți supusă certificării obligatorii, mai degrabă decât declarației:

• lenjerie de corp;
• tricotaje de in:
• costume de baie;
• ciorapi si ciorapi.

Sarcina poate fi ușurată prin contactarea centrelor comerciale de certificare care au propriile laboratoare acreditate pentru testare. Raportul de testare în acest caz va costa aproximativ 5 mii de ruble, înregistrarea unei declarații de conformitate - de la 4 mii de ruble, înregistrarea unui certificat de calitate - de la 10 mii de ruble. Timpul maxim de procesare este de 5-6 săptămâni.

9. Fotografierea și crearea unui lookbook

Când primele mostre sunt gata, se organizează fotografia de catalog și creație.

Fotografia de catalog are ca scop fotografiarea potrivirii fiecărui produs pe model, arătând în prim-plan caracteristicile croiului și accesoriilor. Acest proces poate dura câteva zile (în funcție de numărul de modele finalizate) și necesită profesionalism și dăruire maximă din partea tuturor participanților la proces: modele profesionale de diverse tipuri, fotograf, retușător. Locația și interioarele locației de filmare, precum și munca artistului de machiaj și a coaforului în acest caz nu au de mare importanță. Fotografiile finite sunt postate pe site-urile web care vând colecția, pe rețelele de socializare și în cataloage de produse tipărite.

Scopul unei sedinte foto creative este de a afisa vizual conceptul si filosofia brandului. Pentru un rezultat de înaltă calitate, este necesar să implicați un fotograf cu un ochi creativ deosebit, modele care să se potrivească cu portretul cumpărătorului mărcii, munca artiștilor de machiaj și coafor profesioniști, precum și retușarea atentă a fotografiilor și aducerea acestora la o singură soluție stilistică. Imaginile finisate stau la baza unui lookbook – portofoliul unui brand, care arată ce tendințe și imagini sunt prezentate într-o anumită colecție – și sunt, de asemenea, utilizate în crearea de materiale publicitare și campanii de marketing.

În mod ideal, o ședință foto tehnică, a cărei sarcină este să arate elementul pe model din toate părțile, ar trebui să aibă loc separat și cu o echipă diferită de ședința creativă pentru un lookbook, menită să introducă potențial cumpărător cu conceptul de brand și noua colecție.

10. Vânzări și promovare

O campanie de marketing poate începe chiar înainte ca hainele să vină din producție și fotografiile să fie gata. Atunci există șansa de a primi primele comenzi în avans și de a vinde cât mai repede primul lot din noua colecție.

Pentru vânzări în lipsa unui magazin cu amănuntul se folosesc toate canalele de vânzare gratuite și low-cost, urmărind care canale primesc cel mai mare răspuns din partea clienților: rețele sociale, expoziții, târguri, piețe, magazine locale de îmbrăcăminte de designer. Pe viitor, vânzările se desfășoară pe două sau trei site-uri care au dat cele mai bune rezultate, sau pe canalele de vânzare se adaugă un magazin online. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că dezvoltarea unui site web de vânzare de înaltă calitate și sprijinul său regulat îl vor costa pe antreprenor o sumă de cel puțin 50.000 de ruble, ceea ce înseamnă că merită să faceți acest lucru după ce proiectul arată eficiență economică.

Următoarea etapă ar putea fi deschiderea unui showroom, unde clienții pot proba hainele înainte de a cumpăra, lucru important în special pentru produsele din segmentul de preț peste medie. Antreprenorii au opinii diferite cu privire la deschiderea unui magazin cu amănuntul. În regiunile cu un sistem de vânzări online nedezvoltat și scăzut tarif de închiriere deschiderea lor este rentabilă. În orașele mari, vânzările prin propriul magazin nu acoperă costurile lunare de întreținere, așa că vânzările prin livrarea colecțiilor pe comision către buticuri multi-brand este cea mai mare. strategie eficientă vânzări

Concluzie

Lansarea propriei mărci de îmbrăcăminte în condiții de concurență ridicată din partea mărcilor de renume mondial și lipsa materialelor de înaltă calitate pentru croitorie pare a fi o afacere cu forță de muncă intensă și cu risc ridicat. Pentru a obține un profit, este necesară o combinație de mai mulți factori: un concept de marcă atent gândit, o înțelegere a industriei și a proceselor din aceasta ale proprietarului afacerii, stabilirea de conexiuni profesionale de înaltă calitate în fiecare etapă de dezvoltare, stoc capital de lucru pentru a crea mai multe colecții înainte de a ajunge la rambursare.

Cum să vă creați propriul brand - alegerea numelui și a siglei, etapele de înregistrare. Obțineți 7 sfaturi despre cum să vă deschideți propria marcă de îmbrăcăminte + 4 idei pentru o publicitate de succes.

Prin deschiderea unui brand, un antreprenor brevetează nu numai logo-ul companiei sale, sloganul și caracteristicile produsului.

Un brand este ceva mai mult: toate emoțiile, asocierile, sentimentele clienților asociate unui produs sau serviciu, recenzii pozitive și negative, consumatori fericiți și dezamăgiți.

Cum să-ți deschizi propriul brand de îmbrăcăminte?

Aceasta este întrebarea la care va răspunde acest articol.

Veți învăța toate complexitățile procesului de creare a unei noi mărci comerciale, cum să veniți cu un nume de marcă și să vă înregistrați creația la Rospatent.

Cum să găsești un nume de marcă?

Dezvoltarea mărcii începe cu sarcina de a veni cu un nume de marcă.

Consumatorul evaluează nu numai designul grafic al logo-ului companiei.

Este interesat și de conținutul semantic din titlu.

Un antreprenor trebuie să fie creativ.

Numele de marcă se reflectă în succesul tuturor operațiunilor de marketing!

Cum să găsești un nume unic pentru o marcă?

„În orice proiect cel mai important factor este credința în succes. Fără credință, succesul este imposibil.”
William James

Gândiți-vă ce va fi special la produsul produs, determinați avantaje competitive produse.

Să ne amintim din nou că publicul țintă este tinerii care cumpără absolut totul de pe Internet.

Urmând acești pași de marketing, îmbrăcămintea ta va deveni foarte curând un lider de piață.

Următorul videoclip spune cum o tânără și-a creat propriul brand de îmbrăcăminte.

Privește și inspiră-te:

Câți bani ai nevoie pentru a-ți deschide propria marcă de îmbrăcăminte?

Să trecem la calcule uscate, precise.

Antreprenoriatul sub orice formă nu tolerează greșelile financiare.

Pentru comoditatea operațiilor aritmetice, să luăm ca eșantion producția lunară a unui lot de 1.000 de unități de produs de către întreprinderea dvs.

Costul producerii unei unități este de 450 de ruble. (țesătură + croitorie), preț de vânzare – 700 de ruble.

Să începem prin a calcula investiția inițială în producție:

Investiție lunară:

Venitul lunar din vânzarea de îmbrăcăminte de marcă va fi de 700.000 de ruble.

Cu astfel de indicatori, rambursarea unei întreprinderi de succes care vinde îmbrăcăminte de marcă va fi de 1 lună.

Vrei să te testezi ca designer și antreprenor?

Marca ta de îmbrăcăminte este soluția ideală.

Afacerea se achită rapid de la sine și aduce un venit stabil.

Dacă după ce ai citit articolul mai ai o întrebare: cum să-ți creezi propria marcă de îmbrăcăminte, tot ce rămâne este să încerci personal în practică pentru a înțelege toate complexitățile antreprenoriatului.

Tot ceea ce este necesar pentru implementarea proiectului este perseverența și încrederea în abilitățile cuiva.

Ești gata să plătești acest preț pentru succes?

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail