Fiecare dintre noi a auzit de multe ori cuvântul „distribuitor”, dar nu toată lumea a trebuit să se gândească la cum să devină distribuitor. Cu toții ne căutăm în această viață, iar profesia de distribuitor presupune libertate, inclusiv libertate financiară.
Un distribuitor este o companie comercială care achiziționează produse de la producători la conditii favorabileși vânzarea produselor pe piețele regionale. Firma distribuitoare este a doua verigă din lanțul comercial, vine imediat după producător.
Cum să devii distribuitor oficial?
Secretul profitului distribuitorului constă în faptul că lucrează cu producătorii în cele mai favorabile condiții, primind privilegii și reducere maximă posibilă la produse.
Care sunt responsabilitățile unui distribuitor? El trebuie să conducă vânzări active după o schemă de lucru bine aleasă. Cheia succesului va fi energia, întreprinderea și capacitatea de a efectua și încheia tranzacții profitabile. Iată lista principală a responsabilităților distribuitorului:
- căutare activă a clienților;
- realizarea prezentărilor de produse;
- semnarea contractelor si incheierea tranzactiilor.
Ce este nevoie pentru a deveni distribuitor?
Fiecare persoană care are cunoștințe poate stăpâni această profesie calitati necesare natura și dorința arzătoare de a câștiga bani buni lucrând pentru el însuși. Dacă doriți să deveniți distribuitor pentru o anumită companie și sunteți deja antreprenor individual, trebuie pur și simplu să depuneți o cerere către producător. Atenție, ar trebui să alegeți cu atenție companiile pentru cooperare! Dă preferință celor mai multe firme cunoscute cu experiență vastă, vechime în serviciu, bună reputație. Nu fi leneș să comparați termenii cooperării, să calculați beneficiile și efectul economic, să căutați capcane. Alegeți-l pe cel mai bun, acesta este singurul mod prin care puteți trece înaintea concurenților și vă puteți oferi 
cei mai multi potentiali clienti produse de calitate la preturi rezonabile.
Când cererea dvs. este examinată, veți primi un răspuns. În cazul în care decizie pozitivă Specialiștii companiei vă vor contacta, vă vor clarifica toate detaliile cooperării. Colaborarea poate fi obișnuită sau la distanță. Cooperarea normală are loc într-o localitate sau district, iar cooperarea la distanță are loc în diferite regiuni sau când se caută clienți prin a.
Acum știi mai în detaliu cum să devii un distribuitor de succes. Muncește, mergi înainte, învață și acționează, iar apoi succesul, norocul și bunăstarea financiară vor deveni cu siguranță tovarășii constanti ai afacerii tale!
„Nu există nimic mai criminal decât inventarea grozava idee, dar nu o implementați”, spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere ( , salon de înfrumusețare sau altceva) independenta financiara, nimic nu ar trebui să te oprească, nici măcar lipsa capitalului de start-up pentru dezvoltarea afacerii. Când idei pentru construirea proiect propriu multe, dar finanțele nu merg bine, poți încerca să devii dealer.
Cine este un dealer?
Un dealer este un agent al unei companii de producție care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și o persoană sau persoană juridică cumpără-l.
În Rusia și în alte țări, există producători care nu au propriile birouri de vânzări și doresc să-și vândă mărfurile prin intermediul rețelelor de dealeri. Pentru astfel de companii, o astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie să cheltuiască bani pentru deschidere puncte de vânzare cu amănuntul. La un cost minim, ei pot transmite rapid informații despre produsele lor unui cerc mare de potențiali cumpărători.
Dealerii sunt împărțiți în mai multe categorii în funcție de domeniul lor de activitate. Sunt intermediari care lucrează pentru bursa de valori. Sunt participanți la piață valori mobiliare. Un alt tip cumpără anumite produse în vrac și le vinde către clienții cu amănuntul. Sunt reprezentanți mari intreprinderi, de exemplu, exploatații de automobile care găsesc cumpărători și primesc un procent din vânzări. Dacă decideți să deveniți dealer, decideți în primul rând în ce domeniu doriți să lucrați.
A deveni dealer al unui producător nu înseamnă doar a reprezenta produsele unei anumite companii, ci înseamnă a fi reprezentantul regional al acesteia (de exemplu, o companie producătoare). Vânzările dealerilor constau în următoarele etape:
- discutarea problemelor de cooperare, prețurile curente, procentul vânzărilor etc.;
- încheierea unei înțelegeri;
- vânzări de produse aferente fabricii;
- dispoziţie servicii suplimentare (serviciu, montaj, transport din fabrică).
Deveni dealer exclusiv producător - înseamnă obținerea dreptului de a reprezenta exclusiv compania într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, deoarece reprezentantul scapă de concurenți și primește condiții financiare speciale.
A deveni intermediar înseamnă a ocupa un loc intermediar în lanțul „producător – consumator final”. Rolul lui principal este de a găsi un cumpărător și de a finaliza tranzacția.
Cum să devii dealer al producătorului?
Pentru a deveni dealer, trebuie să determinați. Dar alegerea unui producător este departe de a fi singurul criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al plantei, trebuie să vă pregătiți.
Calități necesare pentru a lucra ca dealer
Practica arată că nu toți oamenii pot deveni dealer, precum și și se pot dezvălui în domeniul tranzacționării. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană ar trebui să le aibă:
- activitate;
- abilități de comunicare;
- capacitatea de a negocia și de a convinge;
- rezistența la stres;
- iniţiativă;
- competitivitatea.
Dacă vezi în tine calitățile de mai sus, poți încerca să te realizezi în acest domeniu și să devii dealer.
Sfaturi: atunci când negociezi, trebuie să „ emani încredere”, deoarece sarcina principală în această activitate este să convingi că produsul propus este de cea mai înaltă calitate.
Dacă încercați să stabiliți o cooperare cu un reprezentant al magazinului sau altul rețeaua comercială, convinge-l că dacă iei produsul la vânzare, acesta va fi literalmente măturat de pe tejghea. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți perseverenți, să puteți prezenta produsul, să indicați avantajele și beneficiile acestuia pentru cumpărător.
Este important să fii pregătit pentru respingere. Tranzacțiile nereușite sunt o parte integrantă a muncii ca dealer. Aici este important să nu te superi, să analizezi greșelile făcute în timpul negocierilor și să mergi mai departe, căutând cumpărători.
Documentația necesară
Pentru a deveni dealer al unui producător, trebuie să pregătiți un pachet de documente, deoarece această afacere este serioasă și poate aduce mulți bani.
În majoritatea cazurilor, producătorii mari solicită semnarea următoarelor condiții pentru a semna un acord de parteneriat:
- trebuie să fii persoană juridică;
- prezența unui birou;
- încheierea unui acord de mediere.
Pentru cooperare trebuie să furnizați și:
- detaliile pașaportului;
- charter (dacă sunteți persoană juridică);
- actul constitutiv;
- certificat de înregistrare fiscală;
- certificat de înregistrare de stat;
- contract de proprietate sau de închiriere (subînchiriere) pentru spațiile nerezidențiale în care se va organiza locația de vânzare;
- detalii bancare.
Lista documentelor poate varia în funcție de cerințele producătorului. Dacă intenționați să lucrați în afaceri cu automobile, trebuie să oferiți permisiunea de a vinde vehicule de la politia rutiera.
Descrierea activității
După semnarea unui acord de cooperare într-o anumită regiune, este necesar să se elaboreze o strategie de promovare și un concept de dezvoltare.
În prima etapă, efectuați o analiză a pieței din teritoriul atribuit, a nivelului cererii și a opțiunilor de promovare a produselor. Determinați modalități de optimizare a vânzărilor și cum să interesați un potențial cumpărător. Nu-ți ignora concurenții, monitorizează-le munca.
După aceasta, trebuie să încercați să vă construiți baza de clienți. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu companiile care ar putea fi interesate de produsul vândut. Înainte de a aranja o întâlnire cu potențiali clienți, faceți cât mai multe întrebări despre aceștia și dezvoltați o metodologie de negociere. Cu cât baza de clienți este mai mare, cu atât nivelul veniturilor va fi mai mare.
Dacă vrei să devii dealer al unei companii de prestigiu, planta mare, este necesară depășirea concurenței din partea altor solicitanți. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să ții cont de o serie de factori.
În primul rând, ei acordă atenție experienței în acest domeniu. În al doilea rând, multe depind de regiunea de locație. Dacă un solicitant reprezentant dorește să devină dealer într-un oraș care este saturat de reprezentanți regionali ai acestei companii, cel mai probabil va fi refuzat. Dacă producătorul nu are o reprezentanță în acest domeniu, va fi mai dispus să coopereze. Baza de clienți stabilită este deosebit de apreciată. Decizia de a asocia este influențată și de:
- reputaţie;
- disponibilitatea bazei tehnice și a spațiilor de lucru;
- posibilitatea de a atrage personal calificat;
- posibilitatea de service in garantie.
Câți bani trebuie să investești?
Investițiile sunt necesare pentru a desfășura activități intermediare. Pentru a deveni dealer al unui producător, nu veți avea nevoie de aceeași sumă de capital ca, de exemplu, pentru a construi. Dar cel mai adesea sunt necesare investiții în proiectul ales.
Este dificil să numești o anumită cantitate; totul depinde de compania producătoare. Dar daca reusesti sa te intelegi cu producatorul pentru a primi marfa spre vanzare, poti evita investitiile mari. Puteți plăti după ce produsul este vândut, dar prețul în acest caz va fi mai mare decât dacă plătiți în avans.
Dacă aveți posibilitatea să plătiți imediat mărfurile, atunci mărimea investiției va depinde în mare măsură de tipul de produs și de volumul lotului achiziționat. De asemenea, merită să includeți în planul de afaceri costurile de transport, închiriere depozit, spatiu de birouri, recrutare de personal, servicii juridice si contabile.
Cum să devii dealer fără investiții?
Dacă nu ați reușit să strângeți capital de pornire, puteți deveni dealer fără investiții. Există mai multe moduri de a face acest lucru.
Vânzări de produse la comandă
Poate că, în timp ce căutați prin listele de prețuri pentru un anumit produs, este posibil să fi văzut marcajul „Pentru a comanda” de lângă rândul „Preț”. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui bani în contul specificat, după care vor fi transferați pentru utilizare. Algoritmul pentru executarea acestei scheme este următorul:
- producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de produse la preț de dealer;
- produsele sunt scoase la vânzare la punctul de vânzare al distribuitorului (nu produsul, ci denumirea unității din lista de prețuri);
- cumpărătorul efectuează o plată în avans, care face posibilă achiziționarea mărfurilor de la producător;
- bunurile achiziționate sunt trimise cumpărătorului, care, la rândul său, depune restul banilor în contul dealer-ului.
Această schemă este potrivită pentru produsele din categoria de preț mediu. Toată lumea va cumpăra produse ieftine din cel mai apropiat magazin, deși la un preț umflat, dar fără a aștepta. Pentru articolele care sunt prea scumpe, este necesar un birou sau un magazin. De exemplu, intermediarii auto închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.
Furnizarea de bunuri pentru vânzare
Astăzi, mulți producători își oferă mărfurile pentru un anumit timp, timp în care intermediarul trebuie să le vândă. După încheierea perioadei convenite, produsele trebuie plătite, și cu 1-3% mai mult decât dacă dealer-ul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare este specificata in contract. Cel mai adesea, dacă mărfurile nu sunt vândute integral, trebuie să plătiți pret intreg, ceea ce crește riscul de pierderi financiare pentru intermediar.
Testare gratuită
În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite produsele lor, care ajută la testarea lor, prezintă potenţiali cumpărători. Pentru un intermediar, o astfel de schemă este extrem de profitabilă, dar, din păcate, astăzi producătorii rareori sunt de acord să lucreze sub ea.
Dacă ideea de a deveni dealer nu ți se potrivește, ia în considerare
Conceptul de distribuție ne-a venit din Limba englezăși a devenit familiară urechilor noastre cu destul de mult timp în urmă. În înțelegerea cea mai generală, distribuția este un tip de activitate în care o entitate comercială achiziționează bunuri de la producătorul direct și își asumă o obligație de vânzare cu amănuntul sau cu amănuntul față de acesta. angro a acestui produs. Cu toate acestea, această activitate include și alte domenii de activitate legate de dezvoltare și implementare procesele logistice, organizarea rețelelor de distribuție a mărfurilor și distribuția de mărfuri.
Două puncte de vedere principale asupra acestei mici afaceri prevalează:
- Din partea producătorului de produs, distribuția constă în organizarea canalelor de vânzare a mărfurilor și management eficient trecerea lor de la producător la consumatorul final.
- Din partea distribuitorului însuși, această activitate este considerată ca un proces pornind de la amplasarea mărfurilor pe teritoriul care îi aparține și până la aducerea produselor către consumator.
Astfel, ambele direcții se completează reciproc și, în funcție de care dintre ele este acceptată ca dominantă, putem distinge diverse tipuri distributie. Din punct de vedere legal, chiar și un antreprenor individual poate acționa ca distribuitor. Dar, după cum arată practica, cel mai eficient mod de a desfășura această activitate este crearea firma de distributie.
Principii generale de funcționare
După cum sa menționat mai sus, în distribuție interesele producătorului și furnizorului practic coincid în cele din urmă. In consecinta, distribuitorul poate actiona atat in nume propriu, cat si in numele producatorului, indicandu-se doar ca furnizor. De regulă, aceste abordări sunt combinate.
Între cele două entități comerciale principale - producătorul produsului și vânzătorul acestuia - se încheie un acord corespunzător, care definește și definește în mod clar principiile și condițiile de cooperare. Ele pot fi considerate și ca instrucțiuni pas cu pas la crearea unei companii de la zero. Acest:
- Costul produsului.
- Valoarea suprataxelor aplicate pentru bunurile vandute.
- Condiții de desfășurare a comerțului cu ridicata.
- Politica de reduceri și preferințe.
- Descrierea generală a pieței și distribuția sa regională.
- Publicul țintă al consumatorilor.
- Procedura si conditiile de efectuare a platilor.
- Timpul pentru vânzarea produselor comerciale transferate de producător către furnizor.
Suma venitului unui distribuitor depinde în principal de cât de competent calculează profitabilitatea afacerii, de ce echipamente va folosi pentru a o conduce și de dacă va alege sediul, transportul și personalul potrivit pentru aceasta. Cel mai adesea, venitul unui antreprenor-distribuitor are o valoare variabilă, deoarece este determinat de factorii de consum sezonier, volumul mărfurilor furnizate de la producător, timpul decontării cu clienții pt. conditii specifice pentru fiecare vânzare.
Reglementare legală
Poate părea ciudat, dar Legislația rusă nu reglementează în niciun fel contractul de distribuție. Nu există reglementări referitoare la acesta cuprinse nici în Codul civil, nici în alte legi și instrucțiuni. Cu toate acestea, întrucât clauza 2 a art. 1 și paragraful 1 al art. 421 din Codul civil al Federației Ruse stabilește că o persoană juridică și antreprenori individuali sunt liberi să aleagă termenii acordului (cu excepția cazurilor în care aceste acorduri contravin legislației existente), atunci acţionează ca un act juridic legal care nu are restricţii pe teritoriul ţării noastre.
Unele caracteristici ale înregistrării legale a unei companii de distribuție există în cazul în care aceasta este angajată în vânzarea de mărfuri de la producători străini. Totuși, și aici, termenii contractului și alte documente necesită o elaborare suplimentară doar în legătură cu natura produselor comercializate.
Capcanele de distribuție
După cum arată practica, această idee de afaceri are avantaje și dezavantaje. Potrivit experților, principalele probleme despre care trebuie să știți chiar înainte de a crea o companie și de a intra pe piețe sunt:
- De unde să începeți să căutați o piață intermediară și cum să organizați accesul la aceasta.
- Cum să acoperiți riscurile asociate activităților de distribuție.
- Cum să evaluezi în mod independent perspectivele tehnologiilor și produselor furnizate.
Deschiderea unei companii în Rusia ar trebui să fie însoțită de înțelegerea faptului că piața internă de distribuție este destul de bine dezvoltată. Acest lucru este evidențiat și de faptul că multe nișe de produse au fost deja distribuite și ocupate, iar între producători și furnizori s-au dezvoltat relații stabile și pe termen lung. Cu toate acestea, în sistemul acestor relații există adesea destul de nivel scăzut profesionalism.
Principala problemă atât pentru antreprenorii începători care doar se gândesc să deschidă o companie de distribuție, cât și pentru entitățile existente, rămâne prețul produsului. Acest factor creează obstacole obiective atunci când lucrați cu produse de calitate.
Pentru a le depăși, mulți distribuitori deschid centre de formare în paralel, unde pentru a lor fonduri proprii Ajutați clienții să înțeleagă beneficiile produsului oferit. Este de la sine înțeles că acest lucru implică costuri suplimentare și, prin urmare, necesită o atitudine foarte prudentă din partea antreprenorului debutant atunci când alege un brand pe care intenționează să îl promoveze pe piețele de retail sau angro.
O altă greșeală comună la începerea unei afaceri este evaluarea incorectă a volumului acestor piețe. Printre noile provocări pentru distribuitori este imposibil să nu amintim nivel înalt concurenta in anumite grupe de bunuri si lipsa de libertate in promovarea acestora. Această problemă poate fi rezolvată doar printr-o reputație înaltă - acea parte intangibilă a unei afaceri care se formează pe parcursul unui proces foarte lung, dar începe chiar de la începutul funcționării companiei.
Ca urmare
Înainte de a deschide o companie de distribuție de la zero, trebuie să înțelegeți că țara noastră reprezintă o piață uriașă pentru această activitate. Prin urmare, în etapa inițială, este necesar să direcționați toate eforturile către dezvoltarea portofoliului de date pentru o cooperare eficientă și dezvoltarea tacticilor competente pentru interacțiunea atât cu producătorii, cât și cu consumatorii finali.
Mulți oameni visează să devină distribuitor. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece o persoană care ocupă o astfel de funcție primește de obicei un salariu destul de mare, lucrează pe un program flexibil, călătorește mult, nu stă într-un singur loc în birou și chiar decide singur cum să-și facă treaba. . După cum puteți vedea, această profesie are multe avantaje.
Există un singur minus și este că nu toată lumea știe care este exact meseria unui distribuitor și, cel mai important, cum să devină unul.
Pentru început, merită să înțelegeți că distribuitorul, indiferent de compania pentru care lucrează, este angajat în construirea unei piețe de vânzare pentru această companie. Ei bine, să devii distribuitor nu este dificil.
Mai jos este ceea ce este necesar și de unde puteți începe.
Ce este nevoie pentru a deveni distribuitor?
De fapt, oricine poate deveni distribuitor. Tot ceea ce este necesar pentru aceasta este dorința de a lucra și cel puțin o înțelegere aproximativă a funcționării pieței de bunuri și servicii pe care compania le vizează. Și, desigur, este de la sine înțeles că trebuie să începi calea spre a deveni distribuitor alegând o organizație ale cărei produse vrei să le distribui.
Puteți alege atât producători direcți, cât și companii intermediare. De exemplu, puteți fi distribuitor al unui anume ceai Lipton sau al unui magazin de ceai en-gros, apoi puteți distribui produse de la diferite companii.
Pentru a alege pentru cine să lucrezi, trebuie doar să te gândești la ce lucruri sau servicii ai fi cel mai fericit să le vinzi.
Nu știi cum să devii distribuitor de companie? Urmați sfatul nostru!
Când ați ales o companie ale cărei produse sau servicii doriți să le vindeți, mai întâi ar trebui să aflați cum funcționează lucrurile cu distribuitorii din această companie.
Uneori se întâmplă ca compania însăși să angajeze distribuitori, iar uneori recrutarea de oameni pentru acest post să fie efectuată de o companie intermediară angajată în selecția personalului. Aceste informații pot fi găsite pe Internet sau, în ultimă instanță, puteți scrie o scrisoare direct companiei.
De obicei, numărul de distribuitori nu este limitat, deși există situații în care o companie numește un singur distribuitor angro pentru o anumită zonă.
În orice caz, poți intra în această poziție chiar dacă nu există posturi vacante. Pentru a face acest lucru, puteți scrie o scrisoare companiei sau sunați la numărul de telefon desemnat pentru contacte pe probleme de cooperare. Cu toate acestea, este foarte important să ne pregătim pentru a fi competitiv. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:
- Faceți cunoștință cu gama de produse a companiei;
- Familiarizați-vă cu piața și situația actuală în vânzarea produselor companiei;
- Elaborați mai multe propuneri de creștere a vânzărilor produselor oferite de companie.
Cum să devii distribuitor al unei companii străine
Lucrează ca distribuitor în companie străină foarte convenabil, deoarece astfel de companii rareori au o piață bună de vânzare în țara noastră, prin urmare, există un domeniu larg de activitate și se deschid perspective considerabile.
Pentru a deveni distribuitor al oricărei companii străine, trebuie
- mai întâi alege o companie,
- familiarizați-vă cu sortimentul său,
- aflați despre situația actuală în vânzările produselor companiei
- fiți gata să vă oferiți soluția pentru a îmbunătăți vânzările.
Atunci când contactați o companie străină, trebuie să descrieți de ce sunteți ideal pentru a fi distribuitor în străinătate, adică în regiunea dvs. și cum puteți ajuta această companie să-și extindă piața de vânzări.
Instrucțiuni pas cu pas despre cum să devii distribuitor de îmbrăcăminte
Dacă vă plac hainele, a deveni distribuitor pentru o companie care le produce sau le vinde este o soluție grozavă. Puteți lucra atât cu ridicata cât și vânzări cu amănuntul.
După ce ai ales firmă specifică, ale căror produse doriți să le distribuiți și să obțineți un loc de muncă ca distribuitor, după ce vă arătați familiaritatea cu piața și competitivitatea, puteți începe să lucrați conform următoarei scheme:
- Evaluați ce categorie de populație ar putea aprecia îmbrăcămintea companiei;
- Găsiți magazine din oraș, inclusiv online, care au ca scop vânzarea de îmbrăcăminte unei categorii de persoane care ar putea fi interesate de produsele companiei;
- Notați principalele avantaje ale îmbrăcămintei companiei dvs., pregătiți un catalog al acesteia cele mai bune produseși cu asta, du-te la cumpărături pentru toată lumea, descriind cât de profitabil va fi pentru ei să vândă hainele pe care le oferi.
Cel mai simplu mod de a obține un loc de muncă ca distribuitor de alimente este pentru că există un număr mare de companii alimentare și au nevoie în mod constant să-și extindă piața de vânzări.
Urmați acest plan:
- Găsiți un producător potrivit sau un mare magazin angro;
- Verificați gama;
- Propune-ți candidatura pentru rolul de distribuitor pregătind mai multe idei interesante relativ mai mult vânzări eficiente produse;
- Găsi magazine cu amănuntul, unde produsele dumneavoastră nu sunt încă reprezentate și convingeți-i să le distribuie;
- Plimbați-vă prin unități catering, oferindu-vă să comandați exact produsele dumneavoastră alimentare.
Acționând așa cum este descris mai sus, veți deveni nu doar un distribuitor, ci și un bun distribuitor.
Distribuția este unul dintre domeniile de activitate relativ noi despre care toată lumea a auzit, dar nu toată lumea știe exact ce fac distribuitorii și cu siguranță nu știu cum să devină distribuitor.
Pentru a-ți da seama cum să stăpânești acest lucru interesant și profesie profitabilă, să aflăm mai întâi cine este un distribuitor și care este meseria lui. Traducând acest cuvânt din engleză, veți înțelege imediat despre ce vorbim: „distribuție” în rusă înseamnă „distribuție”. Distribuitorul primește drepturile de a vinde produsele unui mare producător, pe care le distribuie spre vânzare între dealeri - mici angrosisti. Bunurile pot fi produse și obiecte culturale intangibile, cum ar fi filme, servicii, drepturi de autor și tehnologii.
Distribuitorul este un intermediar între producător și dealer, comerciant cu amănuntul sau de către cumpărător. Poate fi o persoană care preia mărfurile din fabrică și le livrează magazinelor clienților sau o întreagă companie care vinde mărfurile unui producător gigant în întreaga lume. Distribuitorul își primește venitul din procentul mare de reducere oferit de producător.
Lanțul de distribuție al mărfurilor poate fi scurt (producător - distribuitor - cumpărător) sau lung, atunci când distribuitorul vinde produsul unui dealer (intermediar), care la rândul său îl revinde cumpărătorului. Astfel de scheme cu mai multe niveluri sunt mai adesea tipice pentru mărfurile de la companii străine, a căror livrare pe piața noastră se realizează în mai multe etape. De exemplu, un producător încredințează vânzarea unor cantități mari produse chimice de uz casnic unui distribuitor situat în capitală, acesta le vinde dealerilor aflați în centre regionale, iar aceștia le revând dealerilor mai mici din orașe și orașe.
Diferența dintre un distribuitor și un dealer este că primul acționează în numele companiei producătoare și nu primește drepturi de proprietate asupra produsului, în timp ce dealer-ul acționează în nume propriu, achiziționând produsul din fonduri proprii.
Adevărat, această clasificare este destul de arbitrară, deoarece statutele de dealer și distribuitor nu sunt prevăzute de lege, ci sunt determinate exclusiv de contracte. Astfel, în multe cazuri, un distribuitor poate cumpăra mărfuri de la un furnizor pe cheltuiala sa, devenind astfel efectiv mari cumpărători angro care revind produse micilor angrosişti, adică dealerilor.
O altă diferență dintre un distribuitor și un dealer este că distribuitorii nu suportă răspundere financiară pentru produsele livrate. De exemplu, dacă o companie a vândut un produs defect, atunci retururile și schimburile se vor face nu de la distribuitor, ci de la producător. Dar dealerul trebuie să fie mai atent - este pe deplin responsabil pentru calitatea produsului și rezolvă orice probleme pe cheltuiala sa. Munca de distribuție vizează în primul rând crearea unei rețele de distribuție și promovarea mărfurilor, munca dealer-ului vizează livrarea produselor către consumatorul final.
Consultanții companiilor de rețea precum Avon și Oriflame sunt numiți și distribuitori - trimit furnizor direct comandă produse și le primești plătind proprii bani sau bani încasați în avans de la clienți. ÎN în acest caz, nu poartă întreaga responsabilitate financiară, deoarece pot returna mărfurile producătorului dacă cumpărătorul o refuză (deși nu în totalitate, ci doar parțial). Dar, din nou, această regulă nu funcționează peste tot, în multe companii de rețea Distribuitorii trebuie să cumpere toate bunurile din banii lor.
Există un distribuitor general - o companie căreia i se acordă dreptul principal de a distribui bunuri, precum și un distribuitor exclusiv, care deține drepturi unice. Adesea, companiile producătoare înființează ele însele companii de distribuție.
O companie producătoare poate avea mai mulți distribuitori, iar un distribuitor poate avea mai mulți furnizori.
Desigur, distribuitorul nu stă și așteaptă ca dealerii să vină la el - responsabilitățile sale includ promovarea produsului, găsirea cumpărătorilor și extinderea pieței.
A deveni distribuitor oficial companie, trebuie să semnați un acord special de distribuție și să primiți un certificat aprobat director general. Distribuitorul poate distribui apoi produsul care i-a fost furnizat de către producător la un preț stabilit prin contract.
Dar în acest caz vorbim despre companii mari cooperarea cu companiile furnizori. Dacă vorbim despre afaceri mici, atunci cel mai probabil va trebui să lucrați cu producătorul pe bază de dealer cu o achiziție completă a produselor.
Unde să cauți furnizori?
Cel mai simplu mod este să tastați expresia „căutăm distribuitori” în motorul de căutare al browserului dvs. de internet și să vă familiarizați cu ofertele producătorilor. Acest tip de afacere poate fi început de la zero, fără experiență prealabilă în vânzări.
O altă opțiune este să determinați secțiunea de mărfuri care vă interesează, de exemplu, lenjerie de pat și să găsiți companii pe Internet care produc produsele dorite. Pe site-urile web ale acestor întreprinderi există întotdeauna contacte - numere de telefon și e-mail-uri. Le puteți suna sau le puteți scrie o scrisoare cu o propunere de cooperare.
Pentru aceasta este necesar intocmeste plan de afaceri mici , care va indica în ce regiune urmează să lucrați, acoperirea teritoriului, numărul de angajați, disponibilitatea transportului, baza de clienti, cifra de afaceri disponibilă de produse.
Al doilea pas după un acord preliminar va fi să vă familiarizați cu produsul - pentru aceasta trebuie să vă întâlniți cu furnizorul și să studiați mostre. În cadrul acestei întâlniri, este util să aflați câteva informații - cum este organizată publicitatea, câți distribuitori are deja compania, dacă se suprapun cu dumneavoastră la nivel regional, care sunt termenele de livrare.
Dacă planurile sunt napoleoniene, atunci înainte de a căuta clienți mari, trebuie să înregistrați o întreprindere, să găsiți un depozit, transport, muncitori și să organizați o rețea de dealeri. Producătorii serioși preferă să aibă de-a face cu distribuitorii care și-au demonstrat deja munca de calitate la nivel local.
A deveni distribuitor al unei companii străine cu o cifră de afaceri mai mare este mult mai dificil - pentru aceasta trebuie să aveți experiență în activități similare în propria țară, o bază de clienți stabilită, să înțelegeți procesele economice ascunse și să aveți fonduri semnificative pentru promovarea produsului, deoarece distribuitorul este cel care este implicat în publicitate pentru producător.
De asemenea, puteți deveni reprezentantul unei companii de rețea și puteți primi bani nu numai din diferența dintre prețurile de cumpărare și vânzare, ci și din munca consultanților atrași. În acest caz, dificultatea constă în competiția enormă.
Există o altă posibilitate - pentru a deveni un profesionist, trebuie să vă urcați de jos în orice companie mare de distribuție, trecând treptat de la merchandiser la agent de vânzări, supervizor și așa mai departe până când ajungeți la nivelul pe care îl considerați suficient pentru te. Pe parcurs, poți primi o educație economică. Această opțiune este mai lungă și mai complexă, dar promite să atingă înălțimi mai mari decât simpla revânzare a mărfurilor.
Deveniți un reprezentant al unuia dintre cei mai mulți companii populare Cosmetice Avon, Și poți câștiga bani fără să pleci de acasă, pe site-ul oficial http://myavon-company.ru
Unde să cauți cumpărători?
Din nou, puteți găsi clienți online. Pentru aceasta este potrivit un magazin online, unde veți plasa fotografii și descrieri ale mărfurilor. Dacă vorbim de mediere între un furnizor și un magazin, atunci va trebui să studiezi în detaliu toate punctele de vânzare cu amănuntul din zona selectată. Unii dintre ei sunt reprezentați și pe Internet, dar majoritatea nu au platforme de internet. Prin urmare, va trebui să vă plimbați prin zona dorită cu mostre, să discutați cu proprietarii punctelor de vânzare cu amănuntul și să obțineți comenzi de la aceștia.
Ziarele și site-urile de reclame vă vor fi de mare ajutor - prin ele puteți găsi clienți, parteneri și angajați.
La început, majoritatea antreprenorilor fac totul ei înșiși sau împreună cu rudele care sunt gata să lucreze pentru viitor - caută producători și o piață de vânzare, ridică și livrează mărfuri. În timp, dacă cifra de afaceri crește, se angajează muncitori suplimentari. Desigur, dacă există un mare capital de pornire, atunci situația este cu totul alta.
Distribuția este o activitate convenabilă pentru antreprenoriatul individual. În acest caz, o persoană lucrează pentru sine, primind comenzi de la magazine și aducându-le bunuri, toate câștigurile sale depind doar de propria energie și dorința de a lucra. Această muncă va fi, de asemenea, un ajutor pentru mamele aflate în concediu de maternitate sau pentru studenți - luând o cifră de afaceri mică, puteți dedica doar o parte a zilei serviciului pentru clienți.
Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.
