Cum să faci bani din surse regenerabile de energie. Plan de afaceri pentru o companie energetică Evaluarea planurilor de afaceri în sectorul energetic

Pe măsură ce interesul pentru sursele alternative de energie crește, la fel crește și cota lor din consumul global de energie electrică. În general, care este principalul criteriu, ca să spunem așa, principalul stimulent pentru ca o persoană să dezvolte energie regenerabilă, în afară de dorința de a face lumea mai prietenoasă cu mediul? Probabil, ca în orice altă activitate, aceasta este o oportunitate de a face bani. Să încercăm să privim sursele alternative de energie din perspectiva afacerilor.

Principiul general al obținerii de profit

Prin surse alternative înțelegem în principal energia solară și energia eoliană, ca fiind cele mai populare astăzi. Este clar că există multe tipuri de surse regenerabile și fiecare are propriile caracteristici. Indiferent de ce tip de energie este folosit, principiul este întotdeauna același. Statul se angajează să achiziționeze energie generată dintr-o sursă regenerabilă la un tarif folosind factori crescători. Acesta este astăzi principalul stimulent în orice țară din lume pentru dezvoltarea surselor alternative de energie. În caz contrar, companiile de energie regenerabilă pur și simplu nu ar putea concura. Creșterea coeficienților în diferite țări diferă și se diversifică în funcție de tipul de energie și timp. De exemplu, în Belarus, pentru centralele solare, coeficientul este de 3 pentru 10 ani. Aceste. statul va cumpăra energie solară timp de 10 ani la trei ori tariful actual.

Că. compania construiește o centrală electrică folosind surse regenerabile de energie, o conectează la rețeaua publică și vinde energia. A doua varianta de implicare in energie alternativa este vanzarea de echipamente (panouri solare, generatoare eoliene, invertoare etc.), precum si instalarea de sisteme independente.

Documentatia necesara pentru constructia unei centrale solare

Toată documentația necesară poate fi împărțită în mai multe puncte:

1. Documentatia proiectului. Include o cantitate mare de muncă: selectarea unui site pentru proiect, calcularea puterii stației, selectarea echipamentelor etc. Chiar înainte de proiect, va trebui să contactați organizația de furnizare a energiei pentru a obține suport tehnic. condiţiile, precum şi autoritatile locale autorităților să aloce terenuri.
2. Certificat de confirmare care confirmă acel e-mail. Stația este cu adevărat o sursă de energie regenerabilă.
3. Plan de afaceri. Totul este la fel ca în orice domeniu de activitate. Se determină perioada de amortizare a proiectului, profitabilitatea, numărul de personal etc.
4. Acord cu organizația de furnizare a energiei. După ce a trecut prin chinurile iadului, în partea finală se încheie un acord cu organizația de furnizare a energiei, în care părțile sunt deja de acord asupra modului în care vor interacționa și se stabilește tariful la care sistemul energetic va vinde energie electrică.

Nu am acoperit încă construcția, examinarea și punerea în funcțiune, ci am subliniat doar punctele principale. Aceste. Pachetul de documente este foarte mare, iar finalizarea tuturor acestora necesită mult timp.

Teoretic fizic. o persoană poate instala în siguranță panouri solare nu numai pentru propriile nevoi, ci și pentru vânzarea către rețea. Dacă utilizați panouri solare pentru dvs., sarcina este mult simplificată într-o altă opțiune, va trebui să colectați toate aceleași documente ca și pentru o persoană juridică; persoane

Conform Codului fiscal (articolul 96) legal. feţe şi antreprenori individuali sunt scutite de TVA la importul surselor regenerabile de energie.

Care este perioada de amortizare pentru centralele solare și eoliene?

Perioada de amortizare a unei centrale solare depinde de mulți factori: putere, locație, tarif, costuri de exploatare etc. Ca urmare, poate varia de la câțiva ani la 12-13 ani. Situația este similară cu turbinele eoliene.

Exploatarea unei centrale solare

Durata de viață a panourilor este de 25-30 de ani. În ceea ce privește personalul de întreținere, numărul acestora este suficient de doi electricieni și un personal de ingineri. Orice munca deosebita centrala solara nu necesita. Ca parte a operațiunii de rutină, este necesar să ștergeți praful, să cosiți iarba, să îndepărtați zăpada și să monitorizați temperatura panourilor. Dacă sunt necesare reparații, acestea se pot face seara sau noaptea, când centrala nu generează energie electrică. De regulă, panourile sunt ușor de instalat, așa că înlocuirea lor nu este dificilă. Cu centralele eoliene, lucrurile sunt mai complicate în ceea ce privește reparațiile. Pentru a face acest lucru, este adesea necesar să folosiți echipamente speciale și să efectuați lucrări pe vreme calmă.

Riscuri posibile

• Dependență mare de condițiile meteorologice. Riscul de a nu atinge capacitatea planificată.
• Posibilitate de eroare în faza de proiectare. Astăzi nu sunt mulți specialiști cu experiență reală în proiectarea și construcția de centrale regenerabile. În cazul surselor regenerabile, identificarea corectă a amplasamentului și funcționarea ulterioară sunt importante.
• Modificări ale legislației pentru reducerea coeficienților crescând. Acest factor este un risc pentru cei care încă plănuiesc să construiască centrale regenerabile. Pentru cei care vând echipamente pentru astfel de sisteme, nici această posibilitate nu este de bun augur.
• În ceea ce privește vânzarea surselor alternative, producătorii europeni sunt nevoiți să concureze cu omologii chinezi mai ieftini. Drept urmare, unii dintre ei au fost nevoiți să părăsească piața. În țările din Belarus și alte țări CSI, această piață practic nu este dezvoltată. Persoanele fizice nu sunt de fapt interesate să cumpere aceleași panouri solare. Mai jos sunt câteva companii din Belarus angajate în vânzarea de surse alternative de energie.

De unde puteți cumpăra panouri solare în Belarus și alte surse de energie regenerabilă

• Taikun (Mogilev) – construcția de centrale electrice folosind surse regenerabile de energie, precum și vânzarea de generatoare eoliene și module solare.
• EcoSnabGroup (Minsk) - furnizează fotocelule solare, colectoare, sisteme de economisire a energiei, sisteme de economisire a gazelor.
• Glavenergo (Minsk) - oferă construcția de centrale solare și eoliene în rate.
• EcoEnergy (Minsk). – se angajează în vânzarea de panouri solare, colectoare și alte elemente ale unei rețele autonome. De curând au închis această direcție și au vândut stocul rămas din depozit.
• WESWEN (Gomel și Mogilev) – vânzarea de colectoare solare, panouri, controlere, generatoare eoliene, invertoare, pompe de căldură
• SunnyTech (Borisov) – construcția de centrale solare pe teritoriul Republicii Belarus.

Discuție: Au mai rămas 4 comentarii.

Am dezvoltat multe SURSE DE ENERGIE ALTERNATIVE mobile - acestea sunt: ​​-
– centrale hidroelectrice autonome care folosesc energia loviturii de berbec;
– generatoare eoliene ale căror rotoare sunt dirijabile tip disc;
Dar!!!
Dacă URSS ar fi fost în viață, nu aș fi avut probleme cu producția și producția lor în serie, precum și cu velele auto-decolare pentru remorcarea ambarcațiunilor pe apă; propulsoare de tip hidrojet ejector și multe altele progresive numărul total Am dezvoltat până în prezent și = 9902 dezvoltări intelectuale și multe zeci de brevete (URSS, RUSIA, LITUANIA)!

1. Morile de vânt și energia solară nu sunt surse alternative în definiția clasică. Primele centrale electrice au fost termice, apoi hidrocentrale. Și acesta este ca un element Peltier pe o lampă cu kerosen. Am văzut chiar în persoană o raritate, un termocuplu „acordeon” de fabricație sovietică, o „sursă alternativă”. Singura sursă alternativă care funcționează stabil și este comparabilă ca fiabilitate cu centralele termice este centrala nucleară și clonele sale (posibile). Până acum se vorbește doar despre toriu, despre termonucleare pentru domnul Velikhov.
   Nu știu condițiile climatice reale din Republica Belarus, numărul de zile însorite, gradientul sarcinilor vântului pe turbinele eoliene etc. Dar știu despre casa mea din Vladivostok. O clădire obișnuită cu cinci etaje „Hrușciov” cu 60 de apartamente. Alimentare monofazata pentru fiecare apartament, pe baza de 10 kW/ora de consum maxim. Standardele sunt depășite, dar cumva încă sunt suficiente. În realitate este mai puțin, vârfuri dimineața și seara. Fără factor meteorologic (încălzitoare). Pentru simplitate, luăm 500 kW/oră și estimăm numărul de panouri solare și generatoare eoliene. Baterii de rezervă, invertoare și echipamente de distribuție și comutare. Colectat, predat. Nu este nici măcar un taifun, ci un ciclon cu vânt de 20 - 40 de metri/sec. Normă lunară de ninsoare și ploaie. Sau chiar în același timp. Este mai bine să nu vă gândiți la ce se va întâmpla cu echipamentul. Panourile se vor dezgheța în continuare dacă. Și „platanele” vor zbura departe și singure. Să se întâmple aici o dată sau de două ori pe an, dar pe Sakhalin este o întâmplare obișnuită, aproape în fiecare lună. În Belarus, clima nu este în niciun caz atât de „nebună”, dar, în orice caz, toată această plăcere dubioasă te va costa un ban. Este complex, nesigur, costisitor de întreținut, depinde de condițiile climatice etc., etc. Avantaje - nu fumează, nu este nevoie de cărbune sau gaz. Oamenii înșiși îl vor cumpăra și vor aprinde focul în curte.
   Întreaga infrastructură a civilizației umane este legată de motoare electrice. Ei consumă două treimi din energia electrică produsă la nivel mondial.

Până în prezent, volumul total al investițiilor de capital în dezvoltarea energetică a depășit 1 trilion. dolari, ceea ce indică interesul uriaș al investitorilor pentru dezvoltarea acestei industrii. De exemplu, în lista de priorități de dezvoltare la nivel mondial firma faimoasa ca și Shell, energia alternativă se află pe locul doi după industria gazelor.

Dacă vorbim despre anumite state, liderii aici sunt următoarele țări:

• China;
• Germania;
• Austria;
• Danemarca și alte țări scandinave.

În zilele noastre, în Europa, sursele alternative reprezintă aproximativ 8-10% din toată energia produsă. Potrivit experților, până în 2025 cota lor de piață ar putea crește la 25%. Pentru a fi corect, este de remarcat faptul că dezvoltarea energiei alternative este departe de a fi ieftină, așa că numai țările dezvoltate economic își pot permite să investească în această industrie.

În Rusia

Țara noastră nu are încă cu ce să se laude. Astăzi avem aproximativ două duzini de centrale solare și aproximativ același număr de centrale eoliene. Cele mai multe dintre ele sunt situate în Crimeea. Există mai multe stații geotermale care funcționează în Kamchatka. Există mai multe stații de biogaz, în special în regiunea Belgorod și altele. Încă câteva zeci de instalații pentru producerea de energie din surse alternative sunt în faza de proiectare și pregătire pentru construcție.

Companiile rusești de petrol și gaze sunt astăzi mai implicate în rezolvarea problemelor aplicate, de exemplu, creând instalații combinate care sunt capabile să producă energie electrică din mai multe surse naturale simultan. Un exemplu ar avea succes proiecte finalizate„RN-Krasnodarneftegaz” și „RN-Purneftegaz” să instaleze generatoare eoliene cu panouri solare integrate într-o serie de regiuni ale țării.

Cu toate acestea, despre decizia unora obiective strategiceÎncă nu se poate vorbi la scară națională. Și aici vorbim nu doar despre reticența afacerilor și a statului de a investi în dezvoltarea energiei alternative, ci și despre o serie de motive obiective, care vor fi discutate mai jos.

Centrale solare (SPP)

Unul dintre direcții promițătoare dezvoltarea producției de energie alternativă. S-ar părea că nu există nimic mai simplu - instalați o mulțime de panouri solare și trăiți fără griji. Dar nu este atât de simplu. În ciuda potențialului enorm al centralelor solare, construcția lor este asociată cu o serie de dificultăți. Experții includ:

• cost destul de ridicat de construcție (costurile pentru 1 kW de putere sunt de câteva mii de dolari, ceea ce este mult mai mare decât cel al acelorași termocentrale);
• eficiență scăzută (eficiența panourilor solare este de 16%, adică, de exemplu, în Rusia, 1 metru pătrat de panouri solare poate produce aproximativ 160 W de energie electrică);
• durata de viata limitata (peste 20 de ani de functionare, puterea energiei electrice produsa de panourile solare este redusa cu aproximativ 15%);
• dependența de condițiile meteorologice și de ora din zi;
• dificultăți asociate cu transportul și depozitarea (bateriile costă de câteva ori mai mult decât celulele solare în sine).

Este clar că este cel mai profitabil să amplasezi centrale solare în zonele apropiate de ecuator, deoarece există doar 1 mp. m. poate fi extras de multe ori mai mult decât în ​​Europa sau Rusia. Cu toate acestea, încă nu există modalități suficient de eficiente și ieftine de a stoca și transporta electricitatea produsă în acest mod. Aș dori să sper că în viitorul nu prea îndepărtat aceste probleme vor fi rezolvate. Astăzi, aceste tehnologii sunt dezvoltate activ în țări precum Germania și China, care sunt considerate lideri în utilizarea energiei solare. De asemenea, se lucrează pentru creșterea eficienței celulelor solare. Există deja baterii a căror eficiență depășește 40%, dar costul producției lor este încă foarte mare.

Generatoare eoliene

Vântul este una dintre cele mai vechi surse de energie. Omenirea îl folosește de multe milenii. Morile de vânt pot servi ca prototipuri de generatoare eoliene, iar primul generator eolian a fost dezvoltat în Danemarca în 1890. Astăzi, Scandinavia este unul dintre liderii mondiali în domeniul transformării energiei eoliene în energie electrică. Țări precum Germania, Spania și altele nu rămân în urma Danemarcei și Norvegiei. Apropo, primul generator eolian din Rusia (puterea sa era de 100 kW, iar deschiderea palelor era de 30 de metri) a apărut și el relativ demult - în 1933, dar mai târziu tehnologia nu a primit o dezvoltare adecvată. Astăzi, pe teritoriul țării noastre, „turbinele eoliene” sunt instalate în regiunile Kaliningrad, Rostov, Murmansk, Chuvahia, Chukotka și altele. regiunile rusești, cu toate acestea numărul lor pe o scară producție generală electricitatea în țara noastră este neglijabilă.

Principalele dezavantaje ale conversiei vântului în energie electrică sunt perioada relativ lungă de amortizare a investițiilor și dependența de condițiile meteorologice. Prin urmare, astăzi sunt în desfășurare dezvoltări active în domeniul creării așa-numitelor stații BC - instalații care pot genera simultan sau alternativ (în funcție de vreme) energie electrică din vânt și lumina solară.

În total, potrivit meteorologilor, vântul produce peste 1,5 trilioane anual pe planeta noastră. kW de energie. Principalul lucru este să înveți cum să-l folosești în mod competent și cel mai eficient.

Biocombustibil

Are atât susținătorii, cât și adversarii săi. Primii își argumentează poziția prin faptul că rezervele de diverse biomasă adecvate procesării în gaz și alte tipuri de combustibil de pe planetă sunt enorme. Materialul poate fi deșeu din industria prelucrării lemnului și complex agroindustrial De exemplu, în Rusia, deșeurile de la întreprinderile agricole se ridică la 600 de milioane de tone pe an. Aici vorbim despre:

• excremente de pui;
• gunoi de grajd de vacă și de porc;
• deșeuri din abatoare;
• siloz etc.

În medie, dintr-o tonă de deșeuri se pot obține 50-60 de metri cubi de biogaz.

Oponenții utilizării biocombustibilului spun în primul rând că acesta nu poate fi considerat un produs pe deplin ecologic, deoarece în producție sunt implicați purtătorii tradiționali de hidrocarburi.

Cu toate acestea, nivelul ridicat de eficiență, care poate ajunge la 50-60%, și rezervele uriașe de biomasă de pe planetă indică faptul că acest tip de producție se va dezvolta activ în viitor. Țări precum Spania, China și Japonia sunt implicate activ în dezvoltarea în acest domeniu, unde acum lucrează activ la tehnologii pentru extragerea biogazului și chiar a combustibilului de aviație din algele marine.

Rusia are astăzi experiența unor evoluții interesante în domeniul creării de mici instalații de procesare a biomasei. Ele pot fi folosite cu succes pentru a furniza resurse energetice acelorași întreprinderi agricole.

Energia alternativă poate genera venituri?

Cu siguranta da. Totuși, implementarea proiectelor mari necesită și investiții de capital destul de serioase, care nu vor da roade într-un an sau doi. Adică sunt necesare investiții pe termen lung, pe care doar marile companii autohtone și le pot permite.

Întreprinderile mici și mijlocii au, de asemenea, perspective destul de serioase, care pot obține un venit bun făcând:

• producția de panouri solare și/sau generatoare eoliene;
• serviciu instalatii;
• instalarea generatoarelor eoliene și a altor echipamente.

Celulele solare și turbinele eoliene devin din ce în ce mai accesibile pentru proprietarii obișnuiți. Dacă în urmă cu 5-7 ani costul unui generator eolian de 5 kW era de aproximativ 500-700 de mii de ruble, astăzi pot fi achiziționate la un preț de 130 de mii. Pot fi folosite pentru echiparea caselor de țară, mici aşezări rurale etc.

Potrivit șefilor companiilor care sunt deja angajate în producția și vânzarea unor astfel de instalații, dificultatea constă în găsirea unei piețe stabile de vânzare. Totul ține de amortizarea pe termen lung a echipamentului, care pentru aceleași generatoare eoliene variază de la 5 la 7 ani. Găsirea persoanelor dispuse să facă acest lucru în rândul populației din regiunile centrale ale țării, care are acces gratuit la surse de energie tradiționale și în prezent mai ieftine, nu este atât de ușoară. Cu toate acestea, în Rusia există multe zone îndepărtate și greu accesibile care încă nu au aprovizionare cu energie electrică și gaz și pot consuma o cantitate semnificativă de bunuri și servicii produse în domeniul energiei alternative.

Sursa: B.E. Ratnikov, http://www.elitarium.ru

Într-un sens larg, afacerea energetică este orice activitate comercială (antreprenorială) în sectoarele complexului de combustibil și energie, inclusiv în sfera utilizării resurselor energetice. Ei rezultate finale sunt o varietate de produse și servicii energetice - bunuri destinate vânzării pe piețele relevante. Produsele sale ar trebui considerate energie electrică și termică produsă la centralele electrice și diverse surse de căldură.

Servicii energetice sunt împărțite în două tipuri: servicii de furnizare a energiei și servicii. Primul acoperă activitățile furnizorilor în transportul energiei prin rețele trunchi și de distribuție electrice și termice, precum și în vânzarea (comercializarea) resurselor energetice. Doilea(serviciile) includ multe tipuri de o mare varietate de servicii auxiliare în domeniile producției, transportului, marketingului și utilizării benefice a energiei. Acestea includ, în special, întreținerea reparațiilor, serviciile de raționalizare a consumului de energie (creșterea eficienței energetice), inginerie (soluții tehnice și proiecte de modernizare), facturare (măsurători și calcule).

În funcție de modelele adoptate de piețe de energie, cel forme de organizare afaceri cu energie . Astfel, funcțiile individuale de afaceri pot fi concentrate în companii energetice independente: producție, rețea (transmisie și distribuție), vânzări, service. În energie deţinere ah vor fi realizate de filiale coordonate de centrul corporativ ( societate de administrare). În organizațiile integrate pe verticală, funcțiile de afaceri specializate sunt îndeplinite de structuri de producție cu grade diferite de independență și responsabilitate economică.

De asemenea, trebuie menționat că afacerea în cauză se bazează nu numai pe proprietatea privată a activelor energetice. La urma urmei, în economie de piata ca entitate care profită de pe urma activitate economică, autoritățile federale și regionale pot acționa ramura executiva, precum și organe administrația locală. Supuși controlului public efectiv, aceștia iau decizii pe baza unor criterii comerciale general acceptate și chiar intră în relații competitive cu reprezentanții întreprinderilor private. În același timp, își pot închiria proprietățile companiilor private care preiau controlul asupra activelor relevante și asigură funcționarea extrem de economică și fiabilă a instalațiilor energetice. În cele din urmă, într-o măsură sau alta, aceștia pot participa la capitalul social al companiilor energetice, deținând inclusiv pachete de control.

Este deosebit de necesar să spunem despre energia industrială ca domeniu al afacerii energetice. Aici ar trebui să acordăm atenție tendinței de comercializare a sectorului energetic al întreprinderilor și separarea furnizării interne de energie într-o funcție de afaceri separată, pornind de la acordarea independenței economice diviziilor din sectorul energetic (pe principiile autosuficienței) și terminând cu crearea unor firme separate de furnizare a energiei în structura marilor corporații industriale. Un alt factor important este construirea propriilor surse de energie și intrarea întreprinderilor mari consumatoare de energie pe piețe ca vânzători de resurse energetice (în primul rând energie electrică și termică). Toate acestea ne permit să considerăm energia industrială ca o parte importantă a structurilor moderne de afaceri în domeniile furnizării de energie electrică și căldură.

Atractivitate pentru investitori

Se știe că instalațiile energetice sunt inițial deosebit de intensive în capital și în reparații, iar investițiile în industria energiei electrice sunt relativ termen lung rambursare. Mai mult, în această industrie va exista întotdeauna un raport foarte nefavorabil pentru investitori între pretul de vanzare energie electrică și costul capitalului fix. Situația se agravează atunci când acești factori sunt proiectați asupra realității ruse: deprecierea fizică ridicată a capitalului fix și nivelul tehnic și economic scăzut al aparatului de producție și anticiparea ratelor ridicate de creștere economică așteptate. Așadar, există o problemă serioasă de atragere a investițiilor pentru afacerile energetice autohtone, mecanismele de soluționare care sunt abia la început.

Atractivitatea afacerilor în domeniul energiei electrice și termice este determinată de evaluările proprietarilor (investitorilor) cu privire la oportunitățile potențiale de realizare a intereselor acestora (în principal obiectivele financiare). Se exprimă, în special, în indicatori precum:

• afluxul (ieșirea) de investiții în industrie;
• frecvența schimbărilor proprietarilor în principalele afaceri (generare, transport, vânzări);
• ponderea afacerilor private în cifra de afaceri a energiei electrice.

Alegerea unui tip de afacere efectuate pe baza aprecierilor economice si a preferintelor subiective. Printre acestea din urmă, ei iau în considerare capacitățile lor financiare și organizaționale, experiența, educația, ambițiile, atitudinea față de risc în afaceri și alte caracteristici individuale.

Evaluările de atractivitate sunt diferențiate în funcție de tipul de afacere și sunt formate luând în considerare următorii factori principali:

• cerinţele pentru produse (servicii) – scop funcţional şi caracteristici de calitate;
• randamentul așteptat al capitalului investit;
• natura cererii de produse (servicii);
• tipul de activitate (monopol, competitiv);
• condiţiile de intrare pe piaţă;
• riscuri.

Să luăm în considerare factorii de mai sus în relație cu principalele tipuri de afaceri de producție de energie.

Produse (servicii). Energia electrică și energia termică sunt produse de consum general care au parametri standard de calitate (frecvență și tensiune, presiune și temperatură). Prin urmare, piețele în care circulă aceste resurse energetice se remarcă prin capacitatea lor colosală, puternică fluxurilor financiareși o absență virtuală a inovației de produs, care crește stabilitatea structurală a acestora. Toate aceste caracteristici luate împreună contribuie cu siguranță la atractivitatea comparativă a afacerii energetice în ansamblu. Aici sunt imposibile modificări ale gamei de produse foarte deranjante pentru afaceri, motivate în alte industrii de concurența non-preț, adesea destul de severă ( comunicare celulară, calculatoare etc.). Va exista întotdeauna o cerere pentru acest produs.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că, deși în marea majoritate a cazurilor nu există într-adevăr o alternativă la electricitatea ca purtător de energie, aceasta nu înseamnă că aceasta va fi achiziționată la un anumit preț. La urma urmei, dacă prețul depășește un anumit nivel acceptabil, atunci unii îl vor consuma, dar vor înceta să plătească; este necesar să se țină seama de faptul că întreprinderile energetice, în esență, împrumuta clienții lor, deoarece producția și consumul coincid în timp, dar nu coincid cu termenele de plată stabilite. O altă parte a consumatorilor va reacționa într-un mod mai civilizat și mai adecvat - vor trece la autosuficiență în energie și putere. Rețineți că aceștia sunt, de regulă, cei mai profitabili clienți pentru industria energiei electrice - mari consumatoare de energie întreprinderile industriale. În acest sens, afacerea cu energie nu poate decât să ia în considerare puterea de cumpărare scăzută a majorității populației din regiunile rusești în viitorul apropiat și amenințarea de a pierde venituri financiare semnificative din industrie ca urmare a neglijării concurenței prețurilor din partea consumatori puternici. Sunt realități care, desigur, reduc potențiala eficiență a afacerii energetice din țara noastră.

Mai este un punct. Chiar dacă o anumită parte a producătorilor de mărfuri acceptă prețuri mari, acest lucru va provoca în mod natural procese inflaționiste periculoase, care, ca urmare a cifrei de afaceri comerciale, vor lovi în cele din urmă sursa însăși - afacerea iresponsabilă cu energie. Ce se va întâmpla în continuare este destul de clar fără comentarii.

Rentabilitatea. Suma profitului primit pe unitatea de capital investit depinde de mulți factori: costul mijloacelor fixe ale obiectului; prețuri de vânzare (tarife) pentru resursele energetice; prețurile combustibilului; puterea si eficienta tehnica si economica a centralelor electrice. Datorită relației actuale dintre tarifele la energie și intensitatea capitalului instalațiilor energetice în general, randamentul capitalului investit în industriile de energie electrică și termică este sub media industrială. Dar variază semnificativ în cadrul industriei energetice, în special în funcție de tipurile de instalații electrice cu care sunt echipate centralele electrice, casele de cazane și alte întreprinderi energetice. De exemplu, astăzi profitabilitatea poate fi relativ mai mare pentru turbinele cu gaz și centralele pe gaz cu ciclu combinat de capacitate mică decât pentru centralele mari, iar rentabilitatea surselor de căldură este mai mare decât cea a instalațiilor de producere a energiei electrice. Capitalul privat, care este destul de firesc, se repezi în acele zone ale energiei în care eficiența financiară este în prezent la nivelul valorilor maxime. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna în interesul public pe termen lung.

Cerere. Dinamica cererii de energie are un impact mare asupra eficienței afacerii în cauză. După cum știți, companiile energetice diferă nivel înalt intensitatea capitalului și o pondere semnificativă costuri fixeîn cost. Pentru astfel de industrii, orice modificare a veniturilor din vânzări generează întotdeauna o schimbare mai puternică a profitului (acțiunea „ pârghie operațională"). Mai mult, cu cât greutatea specifică este mai mare costuri fixe, cu atât este mai mare acest efect.

De aici rezultă o concluzie importantă: în condițiile unei cereri în creștere constantă, eficiența și, prin urmare, atractivitatea afacerilor energetice de aproape toate tipurile, crește brusc, iar odată cu scăderea cererii, acestea scad la fel de intens. Mai mult, în acest din urmă caz, afacerea se așteaptă la pierderi dacă acestea nu pot fi compensate prin prețuri sau diversificarea activităților. În acest sens, observăm că dinamica așteptată a cererii de căldură și electricitate în condițiile rusești creează oportunități favorabile pentru afaceri.

Dacă cererea începe să crească într-un ritm constant ridicat, atunci eficiența a acestei afaceri va fi maxim. În caz contrar, nici falimentul companiilor energetice (în special a celor cu o mare parte din resursele împrumutate în capitalul lor investit) nu poate fi exclus.

Tip de activitate.În tipurile competitive de afaceri (de exemplu, producție), prețurile nu sunt reglementate de stat, ci se formează sub influența cererii și ofertei. Prețurile gratuite atrag afacerile și motivează investitii tehnologice, deoarece tot profitul primit rămâne la proprietar și nu este supus niciunei restricții. Totuși, trebuie amintit că proprietarul își asumă toate riscurile investiționale (desigur, în condiții de concurență reală între producători). Este clar că cu cât concurența este mai slabă, cu atât intrarea pe piață devine mai atractivă.

Într-o activitate de monopol (transportul energiei), prețurile sunt reglementate și de aceea se stabilesc anumite limite ale profiturilor, de exemplu, pentru o companie de distribuție a energiei electrice. În acest caz, devine posibilă deplasarea (cel puțin parțială) a riscului investiției către consumator, întrucât tariful stabilit trebuie să garanteze o rentabilitate a investiției. Tarifele pe o astfel de piață sunt de obicei mai previzibile decât pe una competitivă și este întotdeauna posibil să se justifice un preț mai acceptabil de către autoritatea de reglementare.

Intrarea pe piata. O persoană (juridică sau persoană fizică) care a promovat selecția calificării și a preluat proprietatea asupra unei instalații energetice primește o licență pentru a participa pe piața energiei. Apoi, entitatea comercială obține acces la infrastructura de rețea și intră în relații contractuale cu alți participanți la piață. Cu toate acestea, trebuie subliniat că atunci când anumite conditii proprietarul poate întâmpina dificultăți serioase la intrarea pe piață. Astfel, motivul pentru aceasta poate fi structura oligopolistă a pieței angro, care s-a dezvoltat ca urmare a fuziunii companiilor, ca reacție la intensificarea concurenței. În același timp, câțiva furnizori mari nu sunt interesați de intrarea pe piață a unor noi companii și vor încerca să o blocheze, de exemplu, prin manipularea coordonată a prețurilor. Din cele de mai sus rezultă că absența barierelor discriminatorii în toate etapele de intrare pe piață reprezintă un stimulent suplimentar important pentru entitățile din sectorul energetic.

Riscuri. Atunci când se evaluează atractivitatea unei afaceri energetice, se recomandă să se acorde atenție următoarelor tipuri de riscuri:

• investiții;
• preţ;
• financiar;
• tehnic;
• reglabil

Analiza riscului este concepută pentru a răspunde la două întrebări: a) cât de semnificativ este acest risc? b) cum poate fi neutralizat?

Riscul investiției- acesta este riscul de pierdere a profitului la vânzare proiect de investitii. Acesta poate fi redus semnificativ dacă trecem la construcția de centrale de alimentare cu energie combinată de putere redusă folosind tehnologii avansate de turbine cu gaz. În cazul obiectelor mari este necesar garanții de stat rentabilitatea proiectului (asigurat, în special, câștigătorilor licitațiilor de investiții).

Riscul de preț. Este cauzată, în primul rând, de fluctuațiile zilnice neregulate ale prețurilor energiei electrice pe piața angro organizată (de schimb). Ca urmare, este extrem de dificil să organizați procesul de planificare a producției într-o companie, chiar și în Pe termen scurt. Soluția problemei constă în dezvoltarea unei piețe puternice (over-the-counter) pentru contracte bilaterale pe termen lung și asigurarea riscurilor de preț pe piețele organizate (de schimb) pentru contractele financiare; în al doilea rând, incertitudinea dinamicii viitoare a prețurilor gazelor naturale. Deocamdată, putem spune cu încredere că prețurile vor crește. Cu toate acestea, mult depinde de politica de reformare a industriei gazelor.

Riscul financiar asociate cu neplățile de către consumatori, precum și cu încălcări obligatii financiare diverși participanți pe piețele energetice. Riscul de neplată revine companiilor furnizoare de energie, ceea ce le încurajează să se îndrepte o atenție deosebită pentru combaterea pierderilor de energie comercială (furturi). În special, se recomandă identificarea grupurilor „la risc” în rândul consumatorilor și stabilirea unor condiții mai stricte la încheierea unui contract de furnizare a energiei. Este indicat introducerea unei asigurări speciale riscuri financiare organizații de vânzări de energie.

Risc tehnic- aceasta este amenințarea cu defecțiuni ale echipamentelor, scăderea fiabilității tehnice a furnizării de energie electrică și termică și întreruperi în furnizarea de energie către consumatori. Procese tehnologice la întreprinderile energetice diferă complexitate ridicată, care necesită personal de operare, întreținere și management înalt calificat și, prin urmare, foarte scump. În plus, întreprinderile energetice operează într-un sistem complex de relații externe multicanal cu proiectanți, constructori, instalatori, furnizori de combustibil, echipamente, reparații și alte servicii. Un număr mare de contracte diferite și cerințe stricte de calitate pentru serviciile enumerate fac în mod obiectiv ca afacerea cu energie să își asume mai multe riscuri decât oricare alta. Neutralizarea fundamentală a acestui risc necesită ca firma să aibă o politică tehnică adecvată și un management tehnic înalt calificat. În același timp, este recomandabil să se introducă taxe diferențiate pentru fiabilitate la retail și piețele angro, adică luați în considerare fiabilitatea ca un tip special de serviciu de furnizare de energie țintită. Fiabilitatea poate fi considerată și ca obiect al asigurării.

Risc de reglementare generate de acțiuni neașteptate și neprietenoase pentru afaceri ale autorităților de reglementare în domeniul energiei. Mai mult, se poate desfășura atât în ​​sectorul concurențial, cât și în cel de monopol. Se manifestă în multe aspecte: prețuri, reglementări de mediu, reglementări fiscale, standarde de fiabilitate a aprovizionării cu energie, reguli de piață.

Rețineți că acesta este un tip de risc pe care o entitate comercială nu îl poate influența practic. Prin urmare, proprietarii tind să reacționeze în mod deosebit de sensibil la aceasta, iar impactul acestuia asupra atractivității afacerii energetice este semnificativ. Prin urmare, este necesar ca toate deciziile de reglementare să fie extrem de transparente și previzibile. Dacă acțiunile autorității de reglementare, întreprinse în conformitate cu interesul public, cauzează prejudicii economice afacerilor private, atunci aceasta trebuie compensată fără greșeală într-o formă sau alta.

Astfel, ca o concluzie generală, trebuie concluzionat că afacerea energetică, care este foarte prestigioasă în orice țară, este în același timp caracterizată de o complexitate ridicată, responsabilitatea socialăși riscant din multe aspecte. Mai mult, în legătură cu gestionarea riscurilor avute în vedere, participarea statului este crucială: acesta este, în primul rând, sprijinul legal pentru acțiunile entităților comerciale de neutralizare a riscurilor; în al doilea rând, un sistem de garanții financiare pentru investitorii care operează în medii cu risc ridicat și companiile care participă în mod specific la programele energetice naționale; în al treilea rând, un mecanism eficient de reglementare a afacerilor care minimizează riscurile externe pentru proprietarii de instalații energetice.

Aflați cum să obțineți un permis în statul dvs.În cele mai multe cazuri, va fi necesară autorizarea pentru majoritatea subvențiilor și stimulentelor. Poate dura până la doi ani pentru a primi diverse rezoluții. În primul rând, asigură-te că înțelegi în ce te bagi.

Creați-vă planul de afaceri. Un plan de afaceri ar trebui să includă nu numai opțiuni pentru obținerea de finanțare, ci și modalități de a găsi clienți.

Includeți cheltuieli, clienți, contacte și contracte în planul dvs. de afaceri.

• Costurile sunt destul de explicite. Acestea includ banii pentru a începe o afacere, cum să obțineți bani de la clienți și intervalul de timp în care ar trebui să se întâmple acest lucru.
• Clienți – acest lucru este, de asemenea, destul de evident. Fără clienți, nu există afaceri și trebuie să decideți ce clienți îi veți viza și cum îi veți atrage. Există mai multe piețe țintă pentru afacerile cu energie solară. Ai de gând să lucrezi cu consumatori din rândul populației sau cu clienți comerciali? Ai de gând să țintiți mulțimea bogată sau clasa de mijloc? Trebuie să găsești răspunsuri la aceste întrebări pentru că nu poți doar să deschizi o afacere și să te aștepți să vină clienții. Va trebui să selectați ca publicul țintă piața specifică și să o abordeze.
• Contactele se referă la mai multe tipuri diferite de persoane. Acestea includ companii la care veți apela pentru ajutor pentru a începe o afacere, inclusiv capital și resurse de formare. Există multe surse diferite de capital, inclusiv capitaliști de risc, bănci, business angels și prieteni și familie.
• Contracte. Una dintre părțile cele mai trecute cu vederea ale oricărui plan de afaceri este obținerea corectă a contractelor. Negocierea contractelor costă puțin, dar nerespectarea acestui lucru poate duce la prăbușirea afacerii tale fără nicio vină a ta. Nu spunem că toate contractele dvs. ar trebui scrise înainte de a vă începe afacerea solară, dar trebuie să înțelegeți clar de ce contracte veți avea nevoie și cum le veți redacta și implementați.