Pentru a vă deschide propria afacere, aveți nevoie nu numai de prezența unui anumit capital și a dorinței, ci și de o sarcină clar definită. Plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare, un proiect strict definit cu toate calculele, diagramele și graficele. Datorită această afacere Planul oferă o imagine mai detaliată a activităților și investițiilor viitoare.
Fiecare persoană, indiferent de statut și vârstă, este foarte factor important este aspectul ei.
Prin urmare, conform statisticilor, există suficiente saloane de înfrumusețare care au o cerere foarte mare de oferte, iar principalele avantaje sunt următoarele caracteristici:
- Organizare corectă Afacerile de frumusețe în viitor pot duce la apariția unui număr de saloane de lanț, sub un nume de marcă deja consacrat. Care, de asemenea, atrage independent investitori suplimentari;
- Pentru a permite afacerii să funcționeze, este necesar un număr minim de personal angajat și echipamente pentru salon;
- Întreprinderea poate funcționa într-un spațiu mic. De exemplu, calculul se efectuează pe baza metrului pătrat al locului de muncă ocupat de maistru. Deci suprafața estimată per muncitor va fi de 7 metri pătrați;
- Afacerea frumuseții se caracterizează prin performanta buna creștere, chiar și ținând cont de perioada de criză.
Necesită destul de mic capital initial, care, dacă întreprinderea este introdusă corect și precis, se achită de la sine în aproximativ nouă luni.
Etapa de planificare
Proiectul de plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare începe în primul rând cu un CV competent și corect compilat al companiei planificate. Această secțiune este destul de scurtă în conținut, dar semnificația ei este destul de mare. Deoarece componenta trebuie să atragă viitorii cititori și să creeze o opinie pozitivă despre sine și despre proiect.
Și astfel, liniile de deschidere ar trebui să dezvăluie pe deplin scopul planului în curs de dezvoltare. La început, antreprenorul descrie toate sarcinile atribuite și prin ce metode urmează să le implementeze.
Primele puncte la întocmirea unui plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare sunt de obicei următoarele puncte:
- Profit planificat din organizarea unui salon de înfrumusețare;
- Descrierea detaliată a planului de dezvoltare a întreprinderii;
- Concluzie finală cu analiză privind perioada de amortizare a unui salon de înfrumusețare.
- Primul punct de mai sus este cel principal, deoarece pe el se formează fundația viitoarei afaceri.
De la zero presupune prezența a tot informatiile necesare despre companie, cum ar fi: numele salonului, locația exactă, programul de lucru planificat al companiei.
Pentru plasare propria afacere concentrat pe industria frumuseții, este mai bine să selectați locații pentru salon mai aproape de centrul orașului, de preferință cu trafic aglomerat și prezența locurilor de parcare.
Dar nu trebuie să uităm nici de regula principală, locația unității de afaceri planificate, care prevede că merită să alegeți acele locuri în care organizațiile concurente sunt cel mai puțin concentrate.
Desigur, nu este întotdeauna posibil să găsești un salon de înfrumusețare cu vedere la stradă. În acest caz, puteți folosi locuri dintr-un centru comercial sau spații de birouri, dar cu un semn publicitar luminos și memorabil care conține informații orientative detaliate pentru un potențial client.
Etapa de marketing
Un plan de afaceri pentru deschiderea unui salon de înfrumusețare pentru fete conține o secțiune dedicată. În această etapă, se ia în considerare locul planificat al proiectului de afaceri pe piața de servicii existentă. Se face si o evaluare punctele forteși întreprinderile concurente existente.
Următorii factori ar trebui să fie prezenți în planul de afaceri final:
- Tendința dezvoltării întreprinderii în condiții competitive;
- Analiza informatiilor privind localizarea intreprinderii si dezvoltarea acesteia;
- Caracteristicile bazei de clienți cu informații detaliate, inclusiv puncte precum: categoria de vârstă, statutul social și alte componente;
- Alcătuirea unei analize a publicității planificate, care este așteptată la începutul proiectului de afaceri;
- Informații privind firmele competitive, ale acestora aspecte pozitiveși caracteristici.
Pe piața actuală a serviciilor, găzduirea unui salon de înfrumusețare este o soluție foarte rentabilă. Și atunci când construiți un plan competent, precum și localizați întreprinderea la locul potrivit, sunt garantate trafic și profituri mari.
Orientarea către client a salonului de înfrumusețare planificat
Înainte de a crea un salon de înfrumusețare, trebuie să înțelegeți publicul țintă al acestuia. Deoarece numărul de clienți, și deci profitul generat, depinde direct de acest lucru.
Până de curând, principalii clienți ai saloanelor de înfrumusețare erau în principal femei din categoria de vârstă de la douăzeci la treizeci și cinci de ani. Cu toate acestea, astăzi această categorie de vârstă și gen s-a schimbat semnificativ. În zilele noastre, adolescenții de la vârsta de paisprezece ani vizitează adesea salonul de înfrumusețare, atât fete, cât și băieți. Bărbații au început adesea să viziteze saloanele de înfrumusețare.
Etapa de determinare a nivelului veniturilor baza de clienti depinde direct de tipul de servicii oferite și de salonul de înfrumusețare în sine. De exemplu, saloanele de înfrumusețare de lux sunt vizitate în principal de clienți cu un venit de șaizeci de mii de ruble și mai mult. La rândul lor, saloanele de nivel mediu sunt destinate clienților cu un venit lunar de cincisprezece mii de ruble.
Prin urmare, înainte de a planifica un proiect de afaceri, ar trebui să aveți informații despre cele mai relevante și populare domenii legate de acest domeniu.
Cu toate acestea, dacă aveți chiar și fonduri mici, puteți face reclamă bună folosind următoarele metode:
- Merită să puneți un salon de înfrumusețare pe cărțile voastre. Astfel, un set de bază de clienți poate fi format din solicitări, de exemplu, „lunar manichiură metrou Leninskaya”, în timp ce pentru a intra în rezultate nu trebuie să plătiți deloc în plus;
- Disponibilitatea certificatelor cadou. Ceea ce vă va permite să atrageți clienți suplimentari în salon. Pentru că astăzi este foarte popular să faci vizite plătite la saloanele de înfrumusețare prietenilor și colegilor de muncă;
- Promovați reclamele despre un salon de înfrumusețare pe diverse forumuri pentru femei. Deoarece pe ei trăiește întreaga populație feminină principală, având încredere în opinia și experiența altor membri ai forumului;
- Promova firma de publicitateîn diverse rețelele sociale . Aceasta este uneori chiar o metodă mult mai eficientă în comparație cu celelalte enumerate mai sus, deoarece omul modernÎmi petrec cea mai mare parte din timpul liber pe astfel de resurse de internet.
Descrierea tuturor serviciilor oferite
Pentru a obține informații mai detaliate cu privire la echipamentul necesar, scule, muncitori, materiale, trebuie sa descrii in detaliu intreaga lista de servicii oferite in planul de afaceri al salonului de infrumusetare.
De exemplu, cum ar fi:
- Proceduri de îngrijire a părului, care includ: tuns, coafat, colorare, crearea de coafuri complexe, precum și îngrijire integrală cu ajutorul unui profesionist cosmetice.
- Proceduri de îngrijire a unghiilor. Și diverse tehnici și proceduri, pentru implementarea cărora, necesită mijloace speciale, echipamente, instrumente și altele.
- Lista procedurilor cosmetice.
- Lista procedurilor de îngrijire a pielii. Acest articol ar trebui să includă produse cosmetice speciale, echipamente de masaj, un solar (dacă este disponibil) și alte componente.
Personalul salonului de înfrumusețare
Pentru funcționarea normală a unui salon de înfrumusețare, este necesar să aveți următorii angajați:
- Manager (administrator). Responsabilitățile postului includ: înregistrarea cererilor, achiziționarea fondurilor și echipamentelor necesare, management financiar, controlul altor membri ai personalului;
- Hair stylist. Pentru a opera un salon în stadiul inițial, se recomandă angajarea unui bărbat și două femei specialiști. Și este de dorit ca oamenii să fie specialiști calificați, cu o anumită experiență în funcțiile lor;
- Masaj profesionist. De asemenea, nu ar trebui să angajați noi veniți fără o anumită experiență și cunoștințe relevante.
- Tehnician de unghii. La început, este posibil să ai un singur angajat. De asemenea, cu certificat și experiență;
- Makeup artist-cosmetolog.
Un plan de afaceri gata făcut pentru un salon de înfrumusețare ar trebui să conțină informații despre responsabilități de serviciu, programul de lucru al personalului, salariile.
Astfel, echipa inițială va avea șapte persoane, cu excepția managerului.
- Lista serviciilor
- Costurile echipamentelor
- Cheltuieli de personal
- Calcul final
Un salon de înfrumusețare este un tip de afacere promițător care câștigă popularitate. Potrivit cercetărilor, în marile orase Există 77 de saloane la 1000 de femei. În același timp, este destul de dificil să obțineți aceleași date pentru așezările provinciale. Însă pentru a-ți găsi nișa în această afacere este nevoie să se deschidă acum un salon, pentru că în timp piața va fi suprasaturată cu astfel de servicii și va fi mai greu pentru nou-veniți în acest domeniu să facă profit. Pentru cititorii site-ului //site-ului, am întocmit un plan de afaceri gata făcut pentru un salon de înfrumusețare cu planuri pentru 2019. Mai jos puteți vedea costuri aproximative pentru a deschide o astfel de afacere.
Lista serviciilor
Pentru a deschide un salon de înfrumusețare veți avea nevoie capital de pornire, care poate fi implicat parțial sau integral în formular fonduri de credit. În 2019, antreprenorii pot profita program de stat care vizează sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii.
Trebuie să vă decideți imediat asupra listei de servicii pe care le va oferi salonul de înfrumusețare. De exemplu, luați următoarele:
- servicii de coafura– tunsori pentru femei, barbati, copii;
- manichiură;
- pedichiură;
- Servicii de cosmetologie, inclusiv îndepărtarea părului, peeling, îngrijirea sprâncenelor, a corpului și a pielii faciale;
- masaj;
- solariu.
Pentru a deschide un salon de înfrumusețare cu o listă similară de servicii, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de 125 m2, care va fi împărțită după cum urmează:
- Recepție – zonă administrator cu tejghea și dulap – 11 m2.
- Sala de coafura – 26 m2.
- Camera de îngrijire a părului – 12 m2. Aceasta este o cameră specializată în care se va efectua spălarea, ondularea și vopsirea părului, nu trebuie confundată cu un salon de coafură.
- Sala de pedichiura si manichiura – 12 m2.
- Sala de masaj – 16 m2.
- Solar – 15 m2.
- Biroul artistului de machiaj – 8 m2.
- Camera personalului – 15 m2.
- Cameră de serviciu – 10 m2.
În același timp, în planul nostru de afaceri, costul fondurilor pentru reparații și reechipare a spațiilor va fi în medie de 240-280 de mii de ruble.
Închirierea unor astfel de spații va necesita 70-80 mii de ruble pe lună, achiziția va costa 5,6-7,2 milioane de ruble în funcție de zona orașului (prețurile sunt luate ca medie pentru centrele regionale din regiunile de vest ale Federației Ruse).
Localul poate fi situat la parterul unei clădiri rezidențiale și trebuie scos din fondul locativ. Este de dorit ca acesta să fie un loc aglomerat aproape de divertisment, cumpărături, centre de afaceri, precum și stații de autobuz transport public.
Costurile echipamentelor
Costurile echipamentelor enumerate mai jos sunt medii ponderate și pot varia în funcție de producător, materialul din care este fabricat și caracteristici funcționale. Planul de afaceri presupune descriere detaliată echipamentul fiecărei încăperi a salonului.
În prezent, afacerea cu salonuri este considerată una dintre cele mai profitabile și cu cea mai rapidă creștere. Acest lucru se poate explica prin faptul că oamenii își doresc întotdeauna să arate bine, în special femeile. Da, desigur, te poți descurca fără unghii extinse, dar nu te poți lipsi de o coafură. Părul lung este cel mai enervant pentru bărbați și pensionari. Prin urmare, un salon sau chiar un mic coafor va fi întotdeauna la cerere, indiferent de sănătatea financiară a economiei globale.
Planul nostru de afaceri pentru deschiderea unui salon de înfrumusețare îi va ajuta pe oamenii de afaceri începători să înceapă cu succes în acest domeniu. Veți afla ce formular de înregistrare va trebui să alegeți pentru salon, ce servicii merită furnizate și care nu. Vom prezenta cel mai comun plan financiar pentru achiziționarea de echipamente și vom indica criteriile de selecție spatiu potrivit, sunt luate în considerare rentabilitatea unui salon de înfrumusețare și rambursarea.
Relevanța unei idei de afaceri pentru un salon de înfrumusețare
Acum putem spune cu încredere că afacerea cu salonuri s-a impus ferm pe piața serviciilor. Oriunde te uiți, există saloane! Mai mult, uneori poti vedea chiar si mai multe saloane de infrumusetare situate unul langa altul. Sunt proprietarii lor într-adevăr atât de încrezători în ei înșiși încât nu se tem de concurență?
De remarcat că a existat întotdeauna concurență în acest domeniu. Dar atunci când deschideți o astfel de afacere, este mai bine să vă gândiți nu la concurență, ci la calitatea serviciilor oferite. Atunci concurenții tăi se vor îngrijora. Dacă un salon are o reclamă bună, profesioniști cu experiență și o gamă completă de servicii, atunci va aduce întotdeauna profituri bune (chiar și în stadiul inițial).
Dar salonul este diferit de salon. În zilele noastre, chiar și cele mai obișnuite saloane de coafură se numesc „saloane”, deși, desigur, nivelul nu este același. Prin urmare, nu trebuie să înșelați clienții cu un semn mândru.
Dacă te gândești să deschizi o astfel de unitate, atunci mai întâi pune-ți o întrebare. Pentru cine este deschis salonul? Dacă vă aflați într-o metropolă mare, cu un număr mare de rezidenți și intenționați să oferiți număr mare servicii de clasă business, apoi, desigur, deschideți un salon de înfrumusețare și gândiți-vă cu atenție la numele imaginii sale. Dar dacă serviciile sunt oferite în principal pensionarilor care sunt mai obișnuiți cu saloanele de coafură și le este frică să intre în saloane, atunci nu este nevoie de un salon. Numim afacerea de modă veche „salon de coafură”, altfel vă va speria potențiali clienți. De asemenea, puteți împărți saloanele în alte categorii, de exemplu, saloane pentru animale, studiouri de frumusețe pentru copii, studiouri de imagine etc. Principalul lucru este să nu te încurci în toată această varietate de nume și să poți indica cu exactitate categoriile salonului tău.
Înregistrare la salon
Odată aleasă direcția salonului, este timpul să ne gândim la înregistrare. Cel mai bun dintre toate. în acest caz va fi 93,02.
Pentru înregistrarea unui salon sunt necesare următoarele documente.
- Plan de afaceri.
- Contract de închiriere.
- Concluzii de la pompieri și servicii sanitare.
- Permisiunea de a desfasura activitati.
- Acord pentru eliminarea deșeurilor (în în acest caz, păr).
- Acord asupra întreţinere cu biroul de locuințe.
- Certificat de conformitate.
- Fișe medicale pentru toți angajații.
În funcție de regiune, pachetul de documente poate fi suplimentat.
Vă rugăm să rețineți că trebuie să rețineți că unele zone ale activității salonului de înfrumusețare trebuie să fie autorizate. Obțineți o licență dacă salonul va oferi servicii de masaj sau cosmetologie. Adică, acestea sunt toate acele servicii care implică încălcarea pielii.
Cum să deschizi un salon de înfrumusețare de la zero?
Spatiu pentru un salon de infrumusetare
Mai întâi trebuie să vă gândiți unde să implementați această activitate. Adică, ce fel de cameră va fi nevoie pentru asta. Poate fi de orice dimensiune, dar cel mai probabil nu o veți deține. Există două moduri: fie să închiriez localul, fie să îl cumperi. A doua opțiune, desigur, este acceptabilă numai pentru cetățenii foarte bogați, deoarece imobilele comerciale în timpul nostru costă bani mari. Prin urmare, majoritatea vor trebui să se mulțumească cu închirierea spațiului pentru un salon de înfrumusețare. Desigur, Dumnezeu știe ce, iar dependența de proprietar este mare, dar chiria se plătește întotdeauna.
Principalul lucru atunci când alegeți o cameră este să acordați atenție faptului că există toate conditiile necesare pentru muncă. Salonul va avea nevoie cu siguranță de o cameră de serviciu, o baie și chiuvete. Dacă instalațiile sanitare nu sunt instalate, asigurați-vă că sunteți de acord cu proprietarul cu privire la instalarea acesteia.
Achizitie de echipamente si mobilier
Pentru a desfășura tipul de activitate al unui salon de înfrumusețare, va trebui să achiziționați următoarele echipamente (listă de exemplu):
- oglinzi,
- mese pentru coafor,
- masa de manichiura,
- birou de receptie,
- scaune de frizer,
- dulapuri și noptiere.
Recrutare
Pentru un salon care se deschide, selecția angajaților este foarte importantă, deoarece de aceasta poate depinde întreaga afacere. Toate testele de calificare a „recruților” trebuie efectuate numai de un specialist calificat în acest domeniu. În niciun caz nu trebuie să trageți concluzii în timpul unui interviu oral. Rețineți că este mai bine să combinați imediat un interviu oral cu practica. În timpul interviurilor cu maiștri, este necesar să se evalueze nu numai nivelul și experiența lor de muncă, ci și comportamentul și sociabilitatea lor.
Calcularea salariilor angajaților este, de asemenea, o chestiune simplă. De obicei, maestrul primește procent din munca depusa. Dacă un angajat abia începe să câștige experiență în acest domeniu (stagiar), atunci i se acordă un salariu fix.
Puteți căuta angajați în moduri diferite: prin reclame, bursa de locuri de munca, in instituţiile de învăţământ, prin prieteni și pe internet.
Descrierea activităților salonului de înfrumusețare
Un om de afaceri novice ar trebui să știe asta doar salon deschis Nu este nevoie să le oferim imediat vizitatorilor toate serviciile posibile. Astfel de inovații sunt introduse treptat. Trebuie să poți încânta clienții cu servicii noi de fiecare dată. Dacă aruncați imediat întregul arsenal asupra lor, atunci, în primul rând, va fi dificil să vă dați seama ce servicii folosesc la mare cautare, și în al doilea rând, puteți pur și simplu să derutați vizitatorii.
În plus, atunci când alegeți un set de servicii, trebuie să vă bazați pe categoria de clienți pe care urmează să o deserviți. Desigur, piercing-urile și coafurile la modă nu vor fi populare printre pensionari, dar puteți introduce tratamente spa ieftine sau propriul program anti-îmbătrânire.
Vă oferim o mică listă de servicii de salon de înfrumusețare: 
- tratamente SPA,
- mezoterapie,
- programe de corectare a cifrei,
- curățarea feței și a nasului,
- manichiura si pedichiura,
- talasoterapie,
- solariu,
- masaj, etc.
Dacă vrei să te remarci, atunci poți încerca să aranjezi în salonul tău ceva ce concurenții tăi nu au. De exemplu, realizarea de împletituri afro, piercing, curling și extensii de gene, depilare, desene cu henna. Principalul lucru aici este imaginația proprietarului afacerii.
Plan financiar: cât costă deschiderea unui salon de înfrumusețare?
Suma minimă pentru a deschide cel mai simplu salon este de aproximativ 60.000 de ruble. Dar, după cum arată practica, nu toată lumea reușește să o îndeplinească. Pentru un salon de dimensiuni medii deschis de la zero, veți avea nevoie de aproximativ 400.000 de ruble. Acesta este un cost mai realist al unei astfel de plăceri.
Sursele de profit în acest caz sunt toți angajații. Cel mai bine este dacă își primesc salariul ca procent din munca lor. Atunci nu vor fi incluse în costurile inițiale ale deschiderii unui salon. La urma urmei, dacă nu există clienți în etapa inițială, atunci o taxă fixă pentru forță de muncă poate deveni un element de cheltuială neplanificat.
Este mai dificil cu sursele de cheltuieli, pentru că vor fi mult mai multe. Acestea sunt cheltuieli pentru închirierea spațiilor, salariile, utilitățile, eliminarea gunoiului, consumabilele, comunicațiile telefonice, paza etc. Acestea sunt sursele principale. Este posibil să aveți mai multe sau mai puține dintre ele - principalul lucru este să țineți cont de tot ceea ce este posibil atunci când faceți calcule, pentru că atunci nu va trebui să vă așteptați la probleme neprevăzute.
Calcule aproximative
- de la 1 coafor - 40.000 de ruble. pe lună (acesta este minus salariul maestrului);
- de la 1 manichiuristă - 30.000 de ruble. pe lună;
- dacă avem două coafore și o manichiuristă, atunci profitul total pe lună va fi de 110.000 de ruble.
- chirie - 20.000 de ruble;
- facturile de utilitati— 5.000 rub.;
- eliminarea gunoiului - 3.000 de ruble;
- achiziționarea de consumabile - 10.000 de ruble;
- alarma (securitate) - 15.000 de ruble;
- conversații telefonice - 3.000 de ruble;
- publicitate - 5.000 de ruble.
Total: cheltuielile se ridică la 61.000 de ruble.
110.000 - 61.000 = 49.000 de ruble. profit net de la un salon pe lună.
Afaceri de vânzare rochii pentru mirese și alte servicii de nuntă:
Rambursare la salonul de înfrumusețare
Pentru a decide dacă este profitabil să deschideți un salon de înfrumusețare, trebuie să faceți calcule medii ale profitului salonului. Desigur, veniturile pot varia în diferite perioade de timp. De exemplu, de sărbători există mai mult profit, dar în perioada de vacanță poate fi complet zero.
Experții recomandă această formulă pentru calcularea profiturilor. Luăm, de exemplu, frizerii. Estimam pretul mediu al serviciului (intrucat pot fi diferite) si il inmultim cu numarul mediu de clienti pe zi, apoi inmultim cu zile lucratoare. Scădem 40% din salariul angajatului și obținem un profit lunar din această categorie de meșteri. Pentru a obține un venit net este necesar să se scadă din suma rezultată costurile chiriei, materialelor etc.
De regulă, un salon mediu se plătește în unul sau doi ani, în cazuri rare, perioada de rambursare poate fi mai scurtă.
Dacă luăm exemplul de mai sus, atunci la un cost de 400.000 de ruble. pentru a deschide un salon, se va plăti singur în 10 luni. De ce 10 luni si nu 8 luni? Este simplu. Luam in calcul cati bani mai trebuie sa cheltuim pe cheltuielile initiale sub forma de renovare a spatiului si scadem din venitul net o anumita suma pe care o vom cheltui lunar pe noi insine.
Publicitate la salonul de infrumusetare
Publicitatea saloanelor ar trebui să fie evidențiată ca element separat, deoarece aici se poticnește de obicei toți proprietarii de saloane începători. Doar un semn nu este suficient aici. La urma urmei, saloanele moderne sunt atât de diverse în serviciile lor, încât doar prin semnul „Salon de frumusețe” este complet neclar dacă oferă un serviciu pe care îl căutăm de mult timp sau dacă doar se tunsesc aici. .
Publicitate în aer liber
Acestea ar putea fi panouri publicitare. Dar un scut este o propunere costisitoare, mai ales pentru orașele mari. Prin urmare, în publicitatea noastră principalul nu va fi dimensiunea sa, ci informațiile. Publicitatea în aer liber trebuie să atragă atenția prin neobișnuința sa - nu trebuie făcută ca toți ceilalți.
Publicitate în periodice
Publicitatea în ziare și reviste încă dă roade nu trebuie tratată cu dispreț. Dar nu ar trebui să faceți publicitate acolo pentru clasa business. Informațiile din reviste sunt căutate de cei care au nevoie reduceri bune, precum și absolvenții instituțiilor de învățământ.
Publicitate TV și radio
publicitate pe internet
O metodă foarte populară acum. Îți poți face publicitate salonului oriunde: pe forumuri, în grupuri, pe rețelele de socializare. retelelor. Cu toate acestea, va fi cel mai eficient dacă vă creați propriul site web sau începeți un blog.
Publicitate activă
Publicitatea activă se numește acum publicitate care încurajează în mod special vizitatorii să vină la tine. Acestea ar putea fi fluturași pe care le înmânați pe stradă sau chiar o persoană cu un meg care strigă informații despre promoții. Foarte cale bună. Dar nu este recomandat să angajați o persoană specială pentru asta. 
În plus, proprietarul salonului însuși nu ar trebui să fie implicat în publicitate activă. Un proprietar care alergă pe stradă cu pliante (chiar și în faza de deschidere) va da afacerii sale o reputație proastă. Cel mai bine este să trimiteți maeștri unul câte unul pentru a face publicitate salonului, mai ales cei care nu au clienți în prezent.
Salon de înfrumusețare: de la planul de afaceri la venitul real Voronin Sergey Valentinovich
Indicatori economici pentru un salon de înfrumusețare
În primul rând, să definim termenii care vor fi folosiți la calcularea indicatorilor economici necesari deschiderii unui salon de înfrumusețare:
– venituri ale întregului salon de înfrumusețare – fonduri primite de la clienți prin casa de marcat, inclusiv prin carduri, precum și printr-un sistem de plată fără numerar pentru serviciile prestate și vânzările de bunuri;
– venituri ale unei sucursale separate a unui lanț de saloane de înfrumusețare – fonduri primite de sucursală de la clienți prin sisteme de plată în numerar și fără numerar, inclusiv carduri pentru serviciile prestate și vânzările de bunuri;
– venituri salon de înfrumusețare – venituri minus cheltuieli semivariabile;
– venitul unei filiale de salon de înfrumusețare – venitul sucursalei minus cheltuielile semivariabile ale filialei;
– cheltuieli semivariabile – salarizare angajaților plus costuri pentru consumabile;
– cheltuieli semifixate– costurile de întreținere a spațiilor, inclusiv chiria și utilitățile, precum și costurile de publicitate, afaceri și administrative, taxe, deduceri de investiții, neprevăzute și alte elemente de cost care nu sunt legate de numărul de servicii prestate sau de bunuri vândute;
– profitul unui lanț de saloane de înfrumusețare – venituri minus toate cheltuielile semifixate;
– profitul unei filiale a unui lanț de saloane de înfrumusețare – venit minus cheltuielile semifixe ale acestei filiale,
– profit pe unitatea de suprafață utilă – profit împărțit la suprafața utilă a salonului de înfrumusețare;
– profit pe unitate de suprafață – profit împărțit la suma suprafețelor utile și auxiliare,
– profitul net este venit minus cheltuielile semivariabile și semifixe și salariile angajaților;
– fondul de salarii în saloanele de înfrumusețare se calculează ca un anumit procent din profitul serviciului; aceasta înseamnă că se calculează întregul venit din servicii pe lună și se scad costurile semivariabile pentru materiale, iar din această diferență se ia valoarea în intervalul 30–60%, aprobată prin contractul de muncă la întreprindere.
Munca unui salon de înfrumusețare este sezonieră. În fig. 32. prezintă un grafic tipic al modificărilor veniturilor pe lună. Prima creștere este observată pe 8 martie. Apoi în aprilie, când își scot pălăria. Vara se înregistrează o scădere din cauza sezonului sărbătorilor, iar toamna are loc o creștere, care se transformă într-o creștere de iarnă, cea mai pronunțată de Anul Nou.
Orez. 32. Venitul unui salon de înfrumusețare pe lună a anului
Exemplul 1. Indicatori economici folosind exemplul unui salon de înfrumusețare premium cu o suprafață de 200 de metri pătrați. m.
Suprafata utila este de 130 mp. m:
– salon de coafură – 60 mp. m,
– camera de manichiura – 15 mp. m,
– sala de pedichiura – 12 mp. m,
– solar – 13 mp. m,
– camere cosmetice – 30 mp. m.
Suprafețele auxiliare sunt de 70 mp. m:
– coridoare – 20 mp. m,
– bucatarie – 10 mp. m,
– toalete si baie – 10 mp. m,
– hol – 10 mp. m,
– camere utilitare – 10 mp. m,
– birou director și contabil șef – 10 mp. m.
Raportul dintre suprafețele auxiliare și utile: 70: 130 = 53,85%. Acum adăugăm 53,85% la fiecare dintre zonele utile și găsim zona pentru prestarea serviciilor, ținând cont de zonele auxiliare. Suprafața totală ar trebui să fie de 200 de metri pătrați. m:
– salon de coafură – 92,31 mp. m,
– camera de manichiura – 23,08 mp. m,
– sala de pedichiura – 18,46 mp. m,
– solar – 20,00 mp. m,
– camere cosmetice – 46,16 mp. m.
Cheltuieli fixe condiționate ale unui salon de înfrumusețare cu o suprafață de 200
mp m. Calculele sunt date pentru o lună. Principalele elemente de cheltuieli:
– chirie – 120.000 de ruble;
– facturi de utilități – 24.000 de ruble;
– impozite pe întreprinderi – 7.000 de ruble;
– cheltuieli administrative – 50.000 de ruble;
– cheltuieli de afaceri – 10.000 de ruble.
În general, cheltuielile semifixe s-au ridicat la 231.000
ruble Costuri fixe condiționat pentru 1 mp. m din suprafața totală sunt 231: 200 = 1.155.000 de ruble.
– salon de coafură – 92.31? 1,155 = 106,62 000 rub.
– camera de manichiura – 23.08 ? 1,155 = 26,66 000 rub.
– sala de pedichiura – 18.46 ? 1,155 = 21,32 000 rub.
– solar – 20.00 ? 1,155 = 23,1 000 rub.
– saloane de înfrumusețare– 46,16? 1,155 = 53,31 000 rub.
Tabelul 11. Veniturile și profitul unui salon de înfrumusețare cu o suprafață totală de 200 mp. m.
După cum am aflat, cheltuielile semi-fixe s-au ridicat la 231.000 de ruble, iar profitul ținând cont de cheltuielile semivariabile a fost de 77.901 USD Dacă luăm în considerare cursul de schimb al dolarului în 2013 la 31,38 ruble, atunci profitul luând în considerare cheltuielile semivariabile. va fi de 2 444 533,38 ruble sau 2,44 milioane de ruble. pe lună.
Profitul lunar, luând în considerare atât cheltuielile semifixe, cât și semivariabile, este de 2.444.533,38 – 231.000 = 2.213.533,38 ruble, sau 2,214 milioane de ruble, sau 70.539 USD.
Dacă, conform contractului de muncă, fondul de salarii reprezintă 50% din profit, atunci este egal cu 77.901 USD? 0,5 = 38.950,5 sau 1.222.266 ruble. Atunci profitul net este egal cu 2.213.533,38 – 1.222.266 = 991.267,38 ruble sau 31.589 USD.
Exemplul 2. Indicatori economici folosind exemplul unui salon de înfrumusețare de clasă business cu o suprafață de 136 mp. m.
Suprafata utila este de 90 mp. m:
– salon de coafură – 46 mp. m,
– camera de manichiura – 8 mp. m,
– sala de pedichiura – 8 mp. m,
– solar – 8 mp. m,
– camere cosmetice – 20 mp. m.
Suprafețele auxiliare sunt de 46 mp. m:
– coridoare – 10 mp. m,
– bucatarie – 8 mp. m,
– toaletă – 6 mp. m,
– hol – 10 mp. m,
– camere utilitare – 6 mp. m,
– biroul directorului – 6 mp. m.
Raportul dintre suprafețele auxiliare și utile: 46: 90 = 51,11%. Acum adăugăm 51,11% la fiecare dintre zonele utile și găsim zona pentru prestarea serviciilor, ținând cont de zonele auxiliare. Suprafața totală ar trebui să fie de 136 de metri pătrați. m:
– salon de coafură – 69,5 mp. m,
– camera de manichiura – 12,09 mp. m,
– sala de pedichiura – 12,09 mp. m,
– solar – 12,09 mp. m,
– camere cosmetice – 30,22 mp. m.
Cheltuieli fixe condiționate ale unui salon de înfrumusețare cu o suprafață de 136 mp. m. Calculele sunt date pentru o lună. Principalele elemente de cheltuieli:
– chirie – 80.000 de ruble;
– facturi de utilități – 15.000 de ruble;
– impozite pe întreprinderi – 6.000 de ruble;
– cheltuieli administrative – 30.000 de ruble;
– cheltuieli de afaceri – 8.000 de ruble.
În general, cheltuielile semi-fixe s-au ridicat la 154.000 de ruble. Costuri fixe condiționat pentru 1 mp. m suprafața totală este de 154:136 = 1,132 mii de ruble sau 1132 de ruble.
Astfel, partea de cheltuieli constante pentru departamente, ținând cont de clarificarea ariilor de domenii de lucru, este:
– salon de coafură – 69,5 ? 1.132 = 78.67 mii ruble.
– camera de manichiura – 12.09 ? 1,132 = 13,69 mii de ruble.
– sala de pedichiura – 12.09 ? 1,132 = 13,69 mii de ruble.
– solar – 12.09 ? 1, 132 = 13,69 mii ruble.
– saloane de înfrumusețare – 30.22? 1,132 = 34,21 mii de ruble.
Tabelul 12. Veniturile și profitul unui salon de înfrumusețare cu o suprafață totală de 136 mp. m
După cum am aflat, cheltuielile semi-fixe s-au ridicat la 154.000 de ruble, iar profitul ținând cont de cheltuielile semivariabile a fost de 25.248 USD Dacă luăm în considerare cursul de schimb al dolarului în 2013 la 31,38 ruble, atunci profitul luând în considerare cheltuielile semivariabile. va fi 792 282,2 ruble sau 792,28 mii ruble. pe lună.
Profitul lunar, luând în considerare atât cheltuielile semifixe, cât și semivariabile, este fie de 792.282,24 – 154.000 = 638.282 de ruble, fie de 20.340 USD.
Dacă, conform contractului colectiv de muncă, fondul de salarii reprezintă 50% din profit, atunci acesta va fi de 25.248 USD? 0,5 = 12.624 USD sau 396.141 ruble.
Apoi, profitul net al salonului de înfrumusețare pentru luna va fi de 20.340 USD – 12.624 USD = 7716 USD sau 242.128 ruble.
Din cartea Basics of Small Business Management in the Hairdressing Industry autor Mysin Alexandru Anatolievici Din cartea Empire of Business: Business Training for Beginners autor Ivanova Ekaterina Viktorovna Din cartea Management autorul Tsvetkov A.N. Din cartea At the Peak of Opportunity. Reguli pentru eficacitatea profesioniștilor de Posen Robert Din cartea Business Plan 100%. Strategie și tactici de afaceri eficiente de Rhonda Abrams Din cartea Treziți-vă! Supraviețuiește și prosperă în viitorul haos economic de Chalabi ElAnexa 3 INDICATORI ECONOMICI Salariul minim (salariul unui angajat - participant al fiecărei companii nu poate fi mai mic decât acest indicator): 100 de ruble Hărți tehnologice (ce trebuie să aibă o organizație pentru a produce 1 UNITATE de bunuri pentru fiecare
Din cartea Salon de frumusețe: de la plan de afaceri la venituri reale autor Voronin Serghei ValentinoviciÎntrebarea 150 Ce indicatori economici caracteriza eficacitatea managementului? Răspuns Rentabilitatea managementului. Acest indicator arată ce procent din costurile de întreținere a sistemului de management al organizației este profitul organizației: Рм = Pr: З 100, unde Рм
Din cartea Faster, Better, Cheaper [Nine Methods of Business Process Reengineering] de Hammer Michael Din carte Creșterea eficienței departamentului tău de vânzări în 50 de zile autor Ryazantsev Alexey Din cartea HR in the fight for avantaj competitiv de Brockbank Wayne Din cartea autoruluiLista documentatiei pentru un salon de infrumusetare Pentru munca de succes salonul de înfrumusețare trebuie să mențină în mod corespunzător documentația și să stocheze informații. Pentru a nu „îneca” în hârtii, ar trebui să utilizați mediile electronice cât mai mult posibil
Din cartea autoruluiConflicte în echipa unui salon de înfrumusețare În saloanele de înfrumusețare apar adesea conflicte în echipă, de multe ori din următoarele motive: – din cauza lipsei de înțelegere a obiectivelor și valorilor echipei și ale salonului – din cauza diferitelor; interpretări ale regulilor de lucru – din lipsă de înțelegere a legalității;
Din cartea autoruluiInstruirea personalului salonului de înfrumusețare Îmbunătățirea calificărilor unuia sau altuia angajat ar trebui să devină o regulă pentru un salon de înfrumusețare. Acest lucru trebuie făcut pentru că moda nu stă pe loc, iar concurenții nu dorm. Această problemă devine din ce în ce mai relevantă din cauza
Din cartea autorului Din cartea autoruluiAnexa 2 Planificarea de marketing a salonului de înfrumusețare B publicul țintă Se pot distinge trei grupe: 1. Fete cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani, care studiază la universități sau sunt angajate. Domeniu de interes: frumusețe și sănătate. Cele mai consumate servicii sunt solarii, manichiura, coafor
Când scriem acest articol, am încercat să dezvoltăm pentru dvs. un plan de afaceri detaliat pentru un salon de înfrumusețare, descrieți principalul caracteristici organizatorice a acestui tip de afaceri, calculați un model financiar și analizați eficiența acestui proiect în conformitate cu standarde internaționale planificarea afacerilor (UNIDO).
Articolul este format din opt secțiuni, fiecare dintre ele oferă răspunsuri la cele mai frecvente întrebări și îi ajută pe potențialii proprietari să înțeleagă mai detaliat toate aspectele afacerii salonului. Sperăm aceste informații iti va fi de folos.
Idee de proiect (Rezumat)
Ideea proiectului este deschiderea unui salon de înfrumusețare. Pentru a-l implementa, va trebui să dezvoltăm un concept pentru viitoarea înființare, să decidem asupra sediului și să aranjam întregul documentatia necesara, efectua reparatii, cumpara si instaleaza echipamente, intocmeste plan de marketing acțiuni și angajați personal. În plus, va fi necesar să se calculeze principalii indicatori economici și, pe baza acestora, să se evalueze potențiala eficiență și posibilele riscuri asociate implementării proiectului.
Mai întâi, să definim informațiile inițiale:
- Locația propusă este o zonă rezidențială dens populată într-un oraș cu o populație de 500 de mii de oameni sau mai mult;
- Suprafata interioara – 108 mp. contoare (spațiul este închiriat pe termen lung);
- Program: zilnic de la 9.00 la 21.00;
- Orizontul de planificare (perioada de timp în care va fi evaluată eficiența acestui plan de afaceri) – 5 ani;
- Rata de reducere – 14%;
- Forma organizatorica si juridica – Antreprenor individual;
- Sistem de impozitare – simplificat (15% venituri minus cheltuieli);
- Personalul unității este de 15 persoane;
- Volumul estimat al investiției este de 4,2 milioane de ruble;
- Sursa investiției sunt fondurile proprii ale proprietarilor.
Este de așteptat ca salonul de înfrumusețare să ofere o gamă largă de servicii în toate domeniile principale ale industriei de frumusețe:
- Servicii de coafură;
- Servicii de vopsire a părului;
- Ondularea și coafarea părului;
- Manichiură pedichiură;
- Servicii de cosmetologie;
- Îngrijirea feței;
- Solariu;
- Masaj, etc.
De asemenea, toți clienții vor putea achiziționa tot felul de produse cosmetice pentru îngrijirea personală dacă doresc.
Conceptul proiectului (Descrierea proiectului)
Proiectul salonului de înfrumusețare va viza vizitatorii cu un venit mediu, care ar trebui să constituie cea mai mare parte a populației din zona orașului aleasă pentru locație. De regulă, cei mai mulți dintre potențialii clienți ai unor astfel de unități sunt persoane care locuiesc la câțiva pași.
Apropierea maximă de potențiali clienți a fost aleasă ca criteriu cheie de locație. Unitatea de deschidere va fi situată la parterul unui imobil rezidențial în apropiere de bulevardul central al unei zone dens populate a orașului. Atunci când alegeți o locație, ar trebui să acordați atenție unor criterii precum:
- Proximitatea de infrastructura de transport (prezența stațiilor de metrou, a stațiilor de cale ferată și a stațiilor aglomerate în apropiere este un avantaj incontestabil);
- Apropierea de arterele pietonale ale orașului (străzi centrale, bulevarde și alei);
- Prezența clădirilor rezidențiale dense în zona de amplasare;
- Disponibilitatea unor drumuri de acces convenabile și locuri de parcare unde vă puteți lăsa mașina;
- Dezvoltarea infrastructurii adiacente ( centre comerciale, magazine și restaurante).
Structura utilizării spațiului
Pentru a furniza lista declarată de servicii într-un salon de înfrumusețare, va trebui să publicați:
- Salon de coafură – 25 mp;
- Sala de manichiura si pedichiura – 12 mp;
- Cabinet cosmetician – 18 mp;
- Solar – 5 mp;
- Sala de masaj – 12 mp.
De asemenea, o parte din suprafata va fi ocupata de utilitati si spatii administrative:
- Zona receptie – 16 mp;
- Toaletă personalului – 8 mp;
- Camere utilitare – 12 mp.
Suprafața totală, inclusiv toate spațiile, va fi de 108 mp. m.
Tabelul 1. Structura utilizării spațiului
| Denumirea sediului | Suprafata, mp. |
|---|---|
| Total: | 108 |
| Salon de coafură | 25 |
| Cabinet de cosmetică | 18 |
| Sala de manichiura si pedichiura | 12 |
| Sala de masaj | 12 |
| Solariu | 5 |
| Zona de receptie | 16 |
| Sala de pauză pentru personal | 8 |
| Camere utilitare | 12 |
Salonul de înfrumusețare va fi deschis zilnic între orele 9.00 și 21.00, ceea ce ar trebui să contribuie la creșterea numărului de potențiali clienți.
Factura medie pentru serviciile furnizate va varia în funcție de direcție:
- Servicii de coafură – 900 de ruble;
- Servicii de cosmetologie - 1500 de ruble;
- masaj - 1600 de ruble;
- Manichiură, pedichiură - 900 de ruble;
- Solar - 25 de ruble;
- Vânzarea de produse cosmetice - 1100 de ruble.
Pentru a începe activitatea, va trebui să vă înregistrați la organul fiscal al subiectului în care intenționați să deschideți. Cea mai bună opțiune forma organizatorică și juridică a unui salon de înfrumusețare este utilizarea statutului Antreprenor individual folosind un sistem de impozitare simplificat (15% venituri minus cheltuieli). Pe lângă înregistrare persoană juridică Va trebui să parcurgeți mai mulți pași, cum ar fi:
- Asigurați-vă că spațiile respectă normele de securitate la incendiu;
- Obține avizul de specialitate de la serviciul sanitar și epidemiologic;
- Înregistrați-vă la Rostechnadzor;
- Obțineți un certificat de conformitate GOST-R.
Planul organizatoric
Personalul viitorului salon de înfrumusețare va fi format din două categorii: administrativ și de producție.
Personalul administrativ sunt persoanele necesare functionarii normale a salonului si mentinerii activitatilor acestuia. Acesta va include:
- Administratori;
- Contabil;
- Femeie de curățenie.
Personalul de producție sunt meșteri și stiliști care vor presta serviciile. Compus personalul de producție:
- stilisti;
- Cosmetologi;
- Specialisti in manichiura si pedichiura;
- Masoterapeuți.
Administratorii care lucrează pe un program 2/2 vor primi lunar 30 de mii de ruble. Contabil responsabil cu menținerea înregistrărilor contabile și depunerea la timp a rapoartelor contabile și fiscale – 20 de mii de ruble pe lună. Doamnă de curățenie – 18 mii de ruble pe lună. Angajații rămași vor primi un procent din serviciile pe care le prestează:
- Frizer-stylist – 40%;
- Cosmetolog – 40%;
- Specialist manichiura si pedichiura – 40%;
- Masoterapeut – 35%.
Tabelul 2. Personal
| Nume | Cantitate | Salariu, mii de ruble. | Total, mii de ruble |
|---|---|---|---|
| Total: | 15 | ||
| Administrator | 2 | 30 | 60 |
| Contabil | 1 | 20 | 20 |
| Femeie de curățenie | 1 | 18 | 18 |
| Coafor-stylist | 5 | ||
| Cosmetolog | 2 | 40% din costul serviciului prestat | |
| Manichiuristă | 2 | 40% din costul serviciului prestat | |
| Specialist în masaj | 2 | 35% din costul serviciului prestat | |
Salariile frizerilor și stiliștilor vor reprezenta 39% din fondul de salarii. Ponderea cosmetologilor în statul de plată este de 15%. Alte 14% vor veni din salariile masoterapeutilor. Ponderea specialiștilor în manichiură și pedichiură este de 13%. Salariile administratorilor vor necesita 12% din costurile totale. Contabil – 4%. Iar restul de 3% vor merge la plata doamnei de serviciu.
Unul dintre cele mai importante puncte este achiziționarea tuturor echipamentelor necesare. Pentru a organiza o operațiune cu drepturi depline a unui salon de înfrumusețare, veți avea nevoie de echipamente din următoarele categorii:
- Echipamente pentru salon de coafură;
- Echipament pentru o cameră de cosmetologie;
- Echipament pentru camera de manichiura si pedichiura;
- Echipament pentru camera de masaj;
- Solariu.
Salonul de coafură va fi dotat cu trei oglinzi, trei scaune hidraulice, un scaun pentru copii, două chiuvete de coafură, trei cărucioare cu scule, două uscătoare, un climazon, un aspirator de coafură și un sterilizator de aer. Costul total este de 353 mii de ruble.
Tabel 3. Echipamente pentru salon de coafură
| Nume | Cantitate, buc. | Cost, mii de ruble. | Total, mii de ruble |
|---|---|---|---|
| Total | 17 | - | 353 |
| Scaun de frizer hidraulic | 3 | 16 | 48 |
| Scaun de frizer pentru copii | 1 | 10 | 10 |
| Spalarea coaforului | 2 | 19 | 38 |
| Cărucior pentru scule | 3 | 3 | 9 |
| Oglinda frizerului | 3 | 7 | 21 |
| Suchoir | 2 | 13 | 26 |
| Climazon | 1 | 60 | 60 |
| Aspirator de coafura | 1 | 16 | 16 |
| Sterilizator de aer | 1 | 5 | 5 |
| Alte echipamente | - | 120 | 120 |
Pentru a organiza un cabinet de cosmetologie, veți avea nevoie de un scaun de cosmetologie, un cărucior, un scaun, o lampă de lupă, un încălzitor de prosoape, un ecran și un sterilizator. De asemenea, va fi necesar să achiziționați următoarele echipamente hardware de cosmetologie:
- Dispozitiv de peeling cu ultrasunete;
- Dispozitiv pentru miostimulare;
- Aparate de electroliză;
- Dispozitiv de microdermabraziune;
- Dispozitiv de terapie cu vacuum.
Costul total al echipamentelor pentru salonul de înfrumusețare va fi de 393 mii de ruble.
Tabel 4. Echipamente pentru salonul de înfrumusețare
| Nume | Cantitate, buc. | Cost, mii de ruble. | Total, mii de ruble |
|---|---|---|---|
| Total | 12 | - | 393 |
| Scaun de cosmetologie | 1 | 70 | 70 |
| Cărucior pentru cosmetică | 1 | 8 | 8 |
| Dispozitiv de peeling cu ultrasunete | 1 | 27 | 27 |
| Dispozitiv de miostimulare | 1 | 45 | 45 |
| Dispozitiv de electroliză | 1 | 55 | 55 |
| Aparat de microdermabraziune | 1 | 43 | 43 |
| Dispozitiv de terapie cu vacuum | 1 | 41 | 41 |
| Scaun pentru cosmetolog | 1 | 8 | 8 |
| Lampă de mărire | 1 | 12 | 12 |
| Încălzitor de prosoape | 1 | 14 | 14 |
| Ecran | 1 | 5 | 5 |
| Sterilizator | 1 | 5 | 5 |
| Alte echipamente | - | 60 | 60 |
Echipamentul pentru o cameră de manichiură și pedichiură va include o masă de manichiură, un scaun, un aparat de manichiură, o hotă extractoare, o lampă cu ultraviolete, o lampă de manichiură, un aparat de pedichiură, un scaun de pedichiură, un cărucior, o cadă și un aspirator. . Costul lor total va fi de 233 de mii de ruble.
Tabel 5. Echipament pentru camera de manichiura si pedichiura
| Nume | Cantitate, buc. | Cost, mii de ruble. | Total, mii de ruble |
|---|---|---|---|
| Total | 12 | - | 233 |
| Aparat de manichiura | 1 | 15 | 15 |
| gluga pentru masa de manichiura | 1 | 5 | 5 |
| Lampă cu ultraviolete | 1 | 3 | 3 |
| Masa de manichiura | 1 | 8 | 8 |
| Fotoliu | 1 | 14 | 14 |
| Lampa de manichiura | 1 | 7 | 7 |
| Aparat de pedichiura | 1 | 77 | 77 |
| Scaun pedichiură | 1 | 19 | 19 |
| Lupă cu lampă inel | 1 | 9 | 9 |
| Cărucior de pedichiură | 1 | 17 | 17 |
| Baie de pedichiură | 1 | 6 | 6 |
| Aspirator pedichiura | 1 | 8 | 8 |
| Alte echipamente | - | 45 | 45 |
Pentru a oferi servicii de masaj, va trebui să achiziționați o canapea, un ecran și o masă pentru instrumente și produse cosmetice cost total– 62 de mii de ruble.
Tabel 6. Echipamente pentru camera de masaj
| Nume | Cantitate, buc. | Cost, mii de ruble. | Total, mii de ruble |
|---|---|---|---|
| Total | 3 | - | 62 |
| Canapea de masaj | 1 | 18 | 18 |
| Ecran | 1 | 6 | 6 |
| Masa pentru instrumente si cosmetice | 1 | 8 | 8 |
| Alte echipamente | - | 30 | 30 |
De asemenea, va fi instalat un solar vertical la un cost de 350 de mii de ruble.
Pe lângă cele de mai sus, va fi necesară dotarea unei zone de recepție și a unei săli de odihnă pentru personal. Costul echipamentului pentru aceste două zone va fi de 149 mii, respectiv 38 mii de ruble.
Tabel 7. Echipamentul zonei de recepție
| Nume | Cantitate, buc. | Cost, mii de ruble. | Total, mii de ruble |
|---|---|---|---|
| Total | 11 | - | 149 |
| Recepție | 1 | 19 | 19 |
| Scaun de administrator | 1 | 6 | 6 |
| Casa de marcat | 1 | 15 | 15 |
| măsuţă de cafea | 1 | 11 | 11 |
| Canapea | 1 | 15 | 15 |
| Fotoliu | 2 | 6 | 12 |
| Dulap | 1 | 14 | 14 |
| Vitrina pentru vanzarea produselor cosmetice | 2 | 7 | 14 |
| televizor | 1 | 23 | 23 |
| Alte echipamente | - | 20 | 20 |
Tabelul 8. Echipamente pentru sala de pauza
| Nume | Cantitate, buc. | Cost, mii de ruble. | Total, mii de ruble |
|---|---|---|---|
| Total | 5 | - | 38 |
| Canapea | 1 | 14 | 14 |
| Fotoliu | 2 | 4 | 8 |
| Masă | 1 | 8 | 8 |
| Mai rece | 1 | 8 | 8 |
| Alte echipamente | - | 10 | 10 |
Mai jos este o defalcare generală a costurilor echipamentelor.
Echipamentele pentru un cabinet de cosmetologie reprezintă 25% din cheltuielile totale. Ponderea salonului de coafură este de 22%. Sala de manichiură și pedichiură – 15%. Sala de masaj – 4% din toate cheltuielile. Solar – 22%. Echipamente pentru zona de receptie si lounge – 10% si respectiv 2%.
Plan de marketing
Elementele cheie ale planului de marketing al unui salon de înfrumusețare vor fi politica de prețuri a unității și strategia de promovare a reclamelor.
Succesul și profitabilitatea unei afaceri depind de politica corectă de prețuri. Atunci când stabiliți prețurile pentru serviciile furnizate, trebuie mai întâi să acordați atenție următorii factori:
- Prețul de piață stabilit în zona de amplasare propusă (prețurile concurenților pentru servicii similare);
- Costuri care decurg din furnizarea unui anumit serviciu (este de asemenea necesar să se calculeze profitabilitatea serviciilor furnizate).
Atunci când formați o politică de prețuri, puteți recurge la una dintre următoarele strategii:
- Setați prețul sub prețul pieței. Multe dintre saloanele de înfrumusețare nou deschise recurg la această strategie. Majoritatea clienților întreprinderilor din industria frumuseții sunt destul de conservatori și reticenți în a-și schimba specialiștii, așa că va fi destul de dificil să ademeniți un astfel de client într-un sediu nou deschis. Prețul este unul dintre acei factori care pot influența opinia clientului despre schimbarea salonului.
- Setați prețul peste prețul pieței. Această strategie de preț ar trebui utilizată de saloanele de înfrumusețare care vizează clienții de lux. Pentru astfel de oameni, prețul nu este un factor determinant, dimpotrivă; pret mare va pune doar accentul pe calitatea și exclusivitatea serviciilor oferite.
- Stabiliți prețul pieței. În acest caz, trebuie să te gândești în mod clar și să descoperi avantajele care te vor diferenția de concurenții tăi. Este necesar să faci mai multe „trucuri” care să încurajeze potențialii clienți să-și acorde preferința salonului tău. De regulă, astfel de „trucuri” sunt un program de fidelizare a clienților și o listă mai largă de servicii furnizate (folosirea de noi tehnici și practici în industria frumuseții).
Nu uitați că acest tip de afaceri este supus sezonalității: atât anuale (cererea de servicii oferite crește primăvara și scade vara), cât și săptămânal (vârful cererii pentru saloanele de înfrumusețare are loc în weekend, iar scăderea în primul rând). zile ale săptămânii). Pentru a compensa fluctuațiile serioase ale încărcăturii, este necesar să folosiți un sistem flexibil de prețuri, recurgând la tot felul de programe de reduceri.
Publicitatea este principalul instrument în mâna proprietarilor de saloane de înfrumusețare, cu ajutorul căruia aceștia pot informa potențialii clienți despre deschiderea și serviciile oferite. Pentru ca salonul să aibă succes și să poată atrage numărul necesar de clienți, este necesar să se acorde o mare atenție strategiei de publicitate.
În stadiul inițial, cele mai populare modalități de a promova un salon folosind publicitate sunt:
Acești pași ar trebui să contribuie la promovarea salonului și la atragerea potențialilor clienți în etapa inițială.
Program (Programa de implementare a proiectului)
Programul de implementare (deschidere) a unui salon de înfrumusețare poate fi împărțit în următoarele etape pas cu pas:
- Alegerea spațiilor și încheierea unui contract de închiriere;
- Înregistrarea unei persoane juridice (LLC sau întreprinzător individual);
- Lucrari de dezvoltare si renovare amenajari interioare;
- Achiziționarea și instalarea tuturor echipamentelor necesare;
- Selecția personalului, dezvoltarea site-ului web și campanie de publicitate.
Prima sarcină cu care se confruntă viitorii proprietari de saloane de înfrumusețare este să găsească spații potrivite. Localul trebuie să îndeplinească toate criteriile necesare. Pentru a simplifica această etapă, puteți solicita ajutorul unor agenți imobiliari profesioniști.
După ce sediul a fost selectat și a fost încheiat un contract de închiriere, este necesară înregistrarea unei persoane juridice. Cele mai comune forme de înregistrare a unei persoane juridice la deschiderea unui salon de înfrumusețare sunt Societatea cu Răspundere Limitată și Întreprinzător Individual.
În paralel cu înregistrarea unei persoane juridice, va fi necesar să se dispună elaborarea unui design interior și să se efectueze toată gama de reparații necesare.
După terminarea reparației, va trebui să comandați și să instalați echipamentul.
De asemenea, nu uitați de selectarea personalului calificat și de desfășurarea unui set de activități de marketing, inclusiv dezvoltarea unui site web și realizarea unei campanii de publicitate.
Este de așteptat ca implementarea tuturor acestor acțiuni să dureze aproximativ trei luni, după care salonul de înfrumusețare va începe să funcționeze pe deplin.
Plan financiar
Investiții în proiect
Pentru a implementa acest proiect, va fi necesar să se investească 4,18 milioane de ruble. Se presupune că fondurile personale ale proprietarilor unității vor acționa ca sursă de investiție.
Tabel 9. Total investiții în proiect
| Element de investitie | Volumul investițiilor, mii de ruble. |
|---|---|
| Total: | 4180 |
| Înregistrarea unei persoane juridice | 20 |
| Obținerea permiselor | 90 |
| Alegerea spațiilor | 50 |
| Dezvoltare design interior | 85 |
| Renovarea camerei | 640 |
| Achizitionare si instalare sisteme de ventilatie si aer conditionat | 320 |
| Dezvoltare site | 45 |
| Recrutare | 25 |
| Publicitate | 220 |
| Achizitie de echipamente | 1578 |
| Livrarea si montarea echipamentelor | 90 |
| Inventarul produselor cosmetice | 200 |
| Capital de rulment până la autosuficiență | 817 |
După cum se poate observa din tabelul de mai sus, principalul articol cu o pondere specifică de 38% din totalul investițiilor este achiziționarea de echipamente. Livrarea și instalarea echipamentelor va ocupa încă 2% din investiția totală. Pe lângă echipamentele din spațiile închiriate, va fi necesară efectuarea de reparații (15%) și instalarea sistemelor de ventilație și aer condiționat pentru spații (8%). 
O parte din investiție va merge către menținerea funcționării normale a salonului de înfrumusețare în stadiul inițial - 19%. Aceste tipuri de costuri includ închirierea spațiilor pentru primele 4 luni, salariile personalului pentru prima lună de muncă, plata utilităților și a altor servicii. Restul de 18% vor fi necesare pentru: înregistrarea și obținerea autorizațiilor, selectarea spațiilor, dezvoltarea unui proiect de design, dezvoltarea site-ului web, selecția personalului, publicitate și achiziții inventar cosmetice.
Venituri
Este de așteptat ca primul trimestru să fie cheltuit în întregime pentru rezolvarea tuturor problemelor organizatorice legate de deschidere, iar salonul de înfrumusețare va începe să funcționeze pe deplin în trimestrul al doilea. Gradul de ocupare a unității în al doilea trimestru va fi de 29%. După care sarcina va continua să crească până când ajunge la capacitatea de proiectare (atingerea capacității de proiectare este planificată în 1,5 ani de la începerea proiectului).
Partea de venit va fi generată prin vânzarea de servicii împărțită în următoarele grupe:
- Frizerii;
- Cosmetologie;
- Manichiură pedichiură;
- Masaj;
- Solariu;
- Vanzare de produse cosmetice.
Serviciile oferite de salon sunt descrise mai detaliat in tabelul de mai jos.
Tabelul 10. Lista de prețuri
| Element de venit | Cost mediu, frecare. |
|---|---|
| Servicii de coafura | |
| Tunsoarea femeilor | 900 |
| Tunsoarea bărbaților | 600 |
| Tunsoarea copiilor | 400 |
| Vopsirea părului | 1100 |
| Evidențierea părului | 1100 |
| Nuanțarea părului | 1000 |
| Ouătoare | 900 |
| Îndreptarea | 1000 |
| Permanent | 1200 |
| Cosmetologie | |
| Inventa | 1500 |
| Curățarea feței | 1300 |
| Depilare | 900 |
| Piercing | 1700 |
| Tatuaj | 4000 |
| Peeling | 1900 |
| Îngrijirea feței | 2000 |
| Manichiură pedichiură | |
| Manichiură | 600 |
| Modelarea unghiilor | 1200 |
| Întărirea unghiilor | 1000 |
| Lustruirea unghiilor | 100 |
| Îndepărtarea lacului de unghii | 50 |
| Acoperire cu lac | 100 |
| Pedichiură | 1200 |
| Modelarea unghiilor de la picioare | 1200 |
| Extensii de unghii | 1700 |
| Masaj | |
| Masaj clasic | 1200 |
| Presopunctura | 1600 |
| Masaj anticelulitic | 1800 |
| Folie de ciocolată | 2000 |
| Folie cu argilă albă | 2000 |
| Solariu | |
| Un minut | 25 |
| Abonament de 60 de minute | 1200 |
| Alte | |
| Vanzare de produse cosmetice | 1100 |
În medie, costul serviciilor de coafură va fi de 900 de ruble, serviciile de cosmetologie - 1500 de ruble, manichiură, pedichiură - 900 de ruble, masaj de 1600 de ruble, solar - 25 de ruble pe minut, iar factura medie pentru produsele cosmetice vândute este de 1100 de ruble.
Cea mai mare parte a veniturilor (39%) va fi generată din prestarea serviciilor de coafură. Cosmetologia va aduce 17% din veniturile totale. Pentru masaj și saloane de manichiura va genera 14% din venituri. Solar – 3%. Iar vânzarea de produse cosmetice va aduce în plus 13% din veniturile totale.
Cheltuieli
Toate costurile pot fi împărțite în două grupe:
- Costuri fixe;
- Costuri variabile.
LA costuri fixe saloanele de înfrumusețare includ:
Costurile variabile includ:
- Salariile coafor-stilişti (40% din costul serviciilor prestate), cosmetologi (40% din costul serviciilor prestate), precum şi manichiurişti (40% din costul serviciilor prestate) şi masaj terapeuţi (35% din costul serviciilor prestate). servicii furnizate);
- Cheltuieli generale de afaceri – 2% din venituri;
- Costul achiziționării materialelor necesare este de la 5% la 25% din costul fiecărui serviciu specific;
- Markup pentru produsele cosmetice vândute este de 100% din prețul de achiziție.
Prețul de cost va consta în 46% din costurile forței de muncă, 23% din costul închirierii spațiilor, precum și plata utilitati, telefon și internet, 19% din costul achiziției materialelor necesare, 5% din amortizare, 3% - cheltuieli de afaceriși taxe de 2%.
Sistemul fiscal
Modelul financiar se bazează pe ipoteza că un sistem simplificat cu o cotă de 15% (venituri minus cheltuieli) va fi utilizat ca sistem de impozitare.
Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate este atins la un venit de 2,2 milioane de ruble pe trimestru (care este egal cu 34% sarcină). La o sarcină de 34%, veniturile din serviciile furnizate încep să depășească costurile totale (fixe și variabile) și proiectul devine pozitiv fluxul de numerar din activitățile de exploatare.
Venituri și profit net
Graficul de mai jos arată dinamica veniturilor pe 5 ani. 
După cum se poate observa din graficul de mai sus, salonul de înfrumusețare va începe să funcționeze pe deplin abia în al doilea trimestru. Creșterea treptat a volumului veniturilor, până în trimestrul 8 este planificată atingerea nivelului maxim de ocupare, după care indicatorul de venituri va depinde de modificările factorilor sezonieri.
Graficul de mai jos arată dinamica profitului net pe 5 ani. 
Salonul de înfrumusețare va fi neprofitabil în primele trei trimestre. Primul profit trimestrial al unității este planificat pentru trimestrul al patrulea. După care cifra profitului va varia de la 300 la 800 mii pe trimestru, în funcție de cererea sezonieră pentru serviciile oferite.
Analiza eficacității proiectului
Pentru a analiza eficacitatea proiectului, va fi necesar să se calculeze următorii indicatori:
- Fluxul net de numerar;
- Valoarea actuală netă;
- Perioada de rambursare (Pay-Back Period);
- Perioada de rambursare redusă;
- Indicele de rentabilitate;
- Rata internă de rentabilitate.
Fluxul net de numerar (NCF) este diferența dintre fluxurile de numerar pozitive și negative dintr-un proiect.
Acest indicator este calculat pentru o anumită perioadă de timp (în cazul nostru, orizontul de planificare este de 5 ani).
Acest indicator poate fi caracterizat și ca suma numerar rămas după satisfacerea tuturor nevoilor de numerar ale proiectului de investiții (fluxul net de numerar reflectă cantitatea de numerar care poate fi distribuită între proprietarii companiei fără a-i amenința activitățile viitoare).
Fluxul net de numerar este suma fluxurilor de numerar din activitățile de investiții, operare și finanțare ale unei organizații.
Cu cât valoarea fluxului net de numerar este mai mare, cu atât proiectul este mai atractiv în ochii potențialilor investitori. 
După cum se poate observa din graficul de mai sus, fluxul net de numerar (NCF) după 5 ani va fi de 10.983 mii de ruble.
Valoarea actuală netă (VAN) este diferența actualizată (redusă la un anumit moment în timp) dintre toate intrările și ieșirile de numerar.
VAN arată valoarea curentă a veniturilor pe care un investitor se așteaptă să o primească după ce intrările de numerar, reduse cu valoarea ieșirilor de numerar, recuperează investiția inițială în proiect.
Dacă valoarea actuală netă este mai mare decât zero, atunci investiția este justificată din punct de vedere economic, iar dacă VAN mai putin de zero, atunci investirea banilor în acest proiect este neprofitabilă.
Folosind valoarea actuală netă, este convenabil să se evalueze eficacitatea proiectelor alternative de investiții (pentru aceleași investiții inițiale, este de preferat un proiect cu un VAN mare). 
După cum se poate observa din graficul de mai sus, valoarea actuală netă (NPV) după 5 ani va fi de 6026 mii de ruble.
Perioada de amortizare (PBP) – perioada de timp necesară pentru acoperirea veniturilor generate de proiect costurile de investitie, suportate la începutul proiectului.
Perioada de rambursare este determinată de momentul în care fluxul net de numerar (NCF) devine (și ulterior rămâne) nenegativ.
Principalul dezavantaj al acestui indicator este că nu ține cont de primirea de fonduri după rambursarea cheltuielilor inițiale efectuate.
Perioada de rambursare (PBP) al proiectului este de 2,19 ani.
Perioada de rambursare actualizată (DPBP) este perioada de timp necesară pentru ca veniturile generate de un proiect să acopere costurile de investiții suportate la începutul proiectului, sub rezerva actualizării.
Perioada de rambursare actualizată este determinată de momentul în care valoarea actuală netă (VAN) devine (și ulterior rămâne) nenegativă.
Perioada de rambursare redusă (DPBP) în cazul nostru este de 2,45 ani.
Indicele de profitabilitate (PI) este raportul dintre fluxurile de numerar actualizate din implementarea unui proiect de investiții și suma actualizată a investiției.
Indicele de profitabilitate (PI) este 2,93.
Rata internă de rentabilitate (IRR) este rata dobânzii care face ca valoarea actuală netă (VAN) să fie zero. Rata internă de rentabilitate este utilizată pentru a calcula rata investițiilor alternative.
Rata internă de rentabilitate (IRR) a proiectului63,5 %.
O listă rezumată a valorilor indicatorilor de performanță este prezentată în următorul tabel:
Tabelul 11. Indicatori de performanță ai proiectului
| Indicator de performanță | Sens |
|---|---|
| Fluxul net de numerar (NCF) | 10983 mii de ruble. |
| Valoarea actuală netă (VAN) | 6026 mii de ruble. |
| Perioada de rambursare (PBP) | 2,19 ani |
| Perioada de rambursare redusă (DPBP) | 2,45 ani |
| Indicele de profitabilitate (PI) | 2.93 |
| Rata internă de rentabilitate (IRR) | 63,5% |
Analiza riscului
Fiecare proiect de investitii supuse unui anumit set de riscuri interne și externe. Implementarea lor poate afecta negativ profitabilitatea proiectului și, uneori, poate duce chiar la închiderea acestuia. Pentru a nu deveni ostaticul unei astfel de situații, vom lua în considerare cele mai probabile riscuri asociate activităților unui salon de înfrumusețare și, de asemenea, vom oferi mai multe modalități eficiente de a le combate.
Riscul de pierdere a competitivității comunicațiilor din cauza activității crescute a concurenților în lupta pentru clienți.
Deschiderea unui salon de înfrumusețare poate afecta activarea concurenților, ceea ce poate duce la pierderea unor potențiali clienți.
Cele mai multe moduri productive combaterea acestui tip de risc sunt:
- Un plan de marketing bine pus la punct;
- Politica de prețuri corect structurată a unității;
- Nivel ridicat de servicii oferite;
- Program de fidelitate clar;
- Varietatea și atractivitatea serviciilor oferite.
Riscul de rotație mare (pierdere/braconaj) a personalului și scăderea nivelului serviciilor prestate.
Profesionalismul personalului joacă un rol important în atragerea și păstrarea de noi clienți. Calitatea personalului afectează direct nivelul serviciilor oferite și, în consecință, afectează direct profitabilitatea.
Modalități de a preveni acest risc:
- Sistem eficient motivarea personalului;
- Sistem de monitorizare a nivelului serviciilor prestate;
- Creșterea loialității personalului față de conducere și a clienților față de unitate.
Riscul de reducere a puterii de cumpărare a potențialilor clienți.
De regulă, acest tip de risc este asociat cu manifestări de criză în economie. Pentru a atenua astfel de riscuri, este necesar să fii flexibil, atât în politica de prețuri, cât și să avem posibilitatea de a influența reducerea cheltuielilor cheie ale afacerii:
- Atunci când plătiți forța de muncă, este indicat să folosiți metoda de calcul la bucată;
- dacă este necesar, să poată trece la o altă marcă de produse cosmetice folosite în salon.
Riscul de a pierde loialitatea bazei de clienți.
Acest tip de risc este probabil unul dintre cele mai importante. Pentru că loialitatea clienți obișnuiți– un criteriu cheie care influențează succesul afacerii salonului. Loialitatea este un lucru care poate fi dezvoltat de-a lungul anilor, dar pierdut într-un moment. Pentru a preveni acest lucru, este necesar:
- Menține constant calitatea;
- Monitorizarea satisfacției clienților cu calitatea serviciilor;
- Adaptarea la gusturile și preferințele clienților;
- Reacționează la tot situatii conflictuale apărute în timpul funcționării instituției.
Riscul de decalaj tehnologic cauzat de apariția de noi tehnici și servicii în industria frumuseții.
Industria frumuseții nu stă pe loc și în fiecare an apar tot mai multe tehnici și tehnologii avansate noi. Pentru a ține pasul cu acest proces, este necesară îmbunătățirea și dezvoltarea constantă, actualizarea listei de servicii oferite. Cea mai eficientă modalitate de a nu pierde concurența pe piață pentru noile tendințe din industria frumuseții este participarea constantă la expoziții tematice și la cursuri de master.
