Companii de cosmetice cu marketing în rețea. Marketing de rețea - ce este, avantajele și dezavantajele lucrului în companii MLM

Marketingul în rețea ca tip de afacere cucerește noi culmi. Cu toate acestea, nu toată lumea este familiarizată cu el - unii au încredere în el și sunt fericiți să coopereze cu astfel de companii, în timp ce alții încearcă să stea departe de tranzacționarea MLM și îl consideră sincer o înșelătorie și o „piramidă”.

Marketing de rețea și piramide financiare - asemănări și diferențe

A doua categorie de populație are doar parțial dreptate - principii marketing în rețea de fapt, ele sunt similare cu „piramidele” financiare. Constă în faptul că pentru a obține profit trebuie să atragi alți oameni. Totuși, aici se termină asemănările.

Pur și simplu, în al doilea caz, puteți aduce cât de mulți participanți noi doriți, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul „agitatorului” va fi zero.

Cu prima opțiune, opusul este adevărat - clientul primește un procent din contribuțiile noilor membri. Cu toate acestea, valoarea avansului este de obicei destul de semnificativă și poate varia de la 100 USD la infinit. Cel mai adesea, participantul nu primește un produs real sau achiziționează ceva care nu are o valoare ridicată în lumea reală.

Cum să alegi o companie pentru cooperare

Pentru cei care au decis să înceapă o carieră în marketing de rețea, experții sfătuiesc să aleagă compania potrivită cu care să coopereze.

Aici trebuie să acordați atenție următorilor factori:

Instruire si informare pentru consultanti

Pentru un incepator, acest lucru este foarte important - sa aiba ocazia de a participa la diverse training-uri si consultatii cu vanzatori mai experimentati. Multe companii oferă sisteme de instruire pas cu pas care permit oricărei persoane care dorește să avanseze rapid scara carierei. În plus, organizațiile MLM oferă adesea materiale de formare și promovare.

Fiabilitatea companiei

Există două moduri aici - alegeți o companie nou-înființată sau una care și-a făcut deja dovada pe piață. În primul caz, vă puteți găsi chiar la originile afacerii și aveți mai multe posibilitati pentru a atrage noi clienți și a obține bani „rapidi”. Dar aici „capcana” este noul nume al companiei: în primul rând, calitatea produselor sale este necunoscută de nimeni și, în al doilea rând, poate înceta rapid să mai existe.

În cel de-al doilea caz - mergi la muncă pentru o companie de renume - există și argumente pro și contra. Din aspecte pozitive: produsele acestei firme sunt deja cunoscute consumatorului, deci se vând mai bine. Mai mult, este puțin probabil să se despartă în următorii câțiva ani. Dar există și dezavantaje - astfel de companii au deja destui distribuitori, iar concurența dintre ei este mare.

Produse fabricate

Acesta trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• de înaltă calitate și prietenos cu mediul sunt condiție prealabilă! La urma urmei, marketingul în rețea se bazează pe principiul „gura în gură”, iar în cazul în care cumpărătorul este nemulțumit de calitatea produsului achiziționat, va recomanda prietenilor săi să nu îl folosească;
• o gamă largă - în acest caz, fiecare cumpărător va putea alege ceva special pentru el și familia sa. Câți consilieri pot avea succes tranzacționând doar două sau trei poziții?
• prețuri accesibile - ar trebui să fie astfel încât 95% din populația țării să își permită să cumpere acest produs;
• nu o perioada de valabilitate foarte lunga - acest lucru este necesar pentru ca clientul sa achizitioneze aceste produse cat mai des posibil. Dacă un produs are o perioadă de valabilitate de câteva decenii (de exemplu, vesela), atunci distribuitorul va trebui să fie în permanență în căutarea consumatorilor. Mărfurile ideale pentru comerț sunt cosmeticele, chimicalele de uz casnic, parfumurile, produsele de igienă, .

Evaluarea companiilor

Continuând subiectul, puteți observa întâmplător că o companie pentru cooperare este aleasă pe baza performanței sale financiare. Și acest lucru este logic - cu cât o companie are mai multe vânzări, cu atât la cea mai mare cerere produsele sale sunt folosite de consumatori, cu cât se dezvoltă mai stabil și cu atât crește mai repede.

Clasamentul pentru 2018 este următorul (în miliarde de dolari):

1. Amway – 9,50 USD
2. Avon – 6,16 USD
3. Herbalife – 4,47 USD
4. Vorverk – 4,00 USD
5. Infinitus – 2,88 USD
6. Mary Kay – $3,70
7. Perfect – 3,58 USD
8. Natura – 2,41 USD
9. Tupperware – 2,28 USD
10. Nu Skin – 2,25 USD
11. Tiens – 1,55 USD
12. Primerica – 1,41 dolari
13. Ambit Energy – 1,40 USD
14. Oriflame – 1,35 USD
15. Belcorp – 1,20 USD
16. Telecom Plus – 1,17 USD
17. New Era – 1,16 USD
18. Jeunesse – 1,09 USD
19. Avon nou – 1,01 USD
20. Young Living – 1,00 USD

În Rusia există o Asociație de Vânzare Directă (DSA), obiectivul principal care este dezvoltarea industriei de marketing în rețea. Ea este, de asemenea, implicată în protejarea drepturilor consumatorilor și în monitorizarea respectării standardelor etice atunci când face afaceri.

Această asociație include doar 21 de companii MLM din multe companii care operează în țară:

Membrii seniori ai APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Membri activi ai APP:

1. Jafra
2. Clubul Coralului
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentoriu
7. Faberlic
8. Florange
9. Membrii asociați ai APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Pe baza acestor date, puteți alege o companie excelentă pentru cooperare și puteți începe, deși mică la început, dar propria afacere de încredere.

Din ce în ce mai mulți oameni se implică. Marketingul de rețea a atins cele mai mari culmi în Rusia. Evaluarea companiilor în perioada 2018-2019 arată clar tendința de dezvoltare a acestor întreprinderi. Dar ei decid să coopereze cu ei doar indirect, considerând încă o astfel de muncă doar o altă piramidă. Este justificata aceasta opinie?

Vom încerca să înțelegem toate acestea în acest articol, cu exemple clareși fapte.

Modul în care funcționează marketingul în rețea este destul de simplu. Există o firmă care produce un anumit tip de mărfuri sau primește produse angro care trebuie vândute.

Pentru a vă distribui produsul, aveți nevoie de lucrători - distribuitori care găsesc potențiali cumpărători, fac publicitate (de obicei, vorbesc vizual despre caracteristici funcționale produs) și preluarea comenzilor la fața locului. Se găsesc folosind un sistem de trimitere - un lanț în care un angajat oferă colaborare profitabilă altora, iar ei, la rândul lor, oferă altora.

Salariul unui consultant de vânzări depinde de cota primită din vânzarea mărfurilor. Compania primește beneficii din cauza costului de vânzare cu amănuntul al produselor, care depășește prețurile magazinului, dar în în acest caz, nu se cheltuiesc bani pe publicitate, salariile vânzători (licitare). Distribuitorul își alege propriul nivel de câștig prin vânzarea produsului.

De ce are nevoie un astfel de angajat:

1. O companie dovedită care aduce câștiguri reale.
2. Baza de clienți din care va pleca procentul.
3. Abilitatea de a convinge și de a prezenta un produs.
4. Dorința de a se dezvolta, deoarece în stadiile inițiale va fi destul de dificil să stabilizați câștigurile.

Un stimulent suplimentar pentru distribuitor este de a primi un venit fix din implicarea altor persoane în afacere. Un astfel de sistem de recomandare vă permite să primiți un procent nu numai din vânzări, ci și din venitul angajatului invitat.

Mulți oameni compară acest tip de venit cu o piramidă financiară. Dar există câteva diferențe:

consultanții de vânzări nu plătesc taxele inițiale care sunt necesare într-o piramidă financiară pentru documente și acorduri dubioase.

În acest caz, bunurile reale sunt vândute la prețuri umflate, dar profitabile pentru populație. Valabil această afacere legal si nu contrar legii.

De unde să începi o afacere de marketing în rețea?

Atunci când alegeți un loc de muncă în domeniul marketingului în rețea, un aspect important este comoditatea plan de marketing. Fiecare alege o variantă în funcție de nevoile sale. Pe piata interna număr mare francize pentru câștiguri la distanță: (cosmetice, turism, juridice).

Prima companie legată de marketing a fost Mary Kay, care și-a început distribuția în urmă cu mai bine de două sute de ani.

Inițial, compania de cosmetice a lucrat offline: a creat traininguri, a adus distribuitori ca parte a unui program de bonus și și-a vândut produsele în diferite orașe și țări.

Dar nu a fost una dintre primele care au început să lucreze online. Acesta a fost primul pas în dezvoltarea unei astfel de afaceri, iar alte mărci au început să o imite pe Mary Kay.

Alte companii își promovează în mod activ produsele pe World Wide Web - Avon, Faberlic, Oriflame, NLŞi Amway. În acest moment, ei ocupă o poziție de lider în clasamentul companiilor de rețea de succes din Rusia.

Cum să găsești afacerea perfectă de marketing în rețea cu care să lucrezi?

Începătorii ar trebui să se simtă confortabil în această afacere participând la diverse cursuri și consultări cu lucrători mai experimentați. Multe companii creează un sistem de formare pas cu pas care permite tuturor să urce pe scara carierei. În plus, organizațiile MLM oferă materiale de instruire și lecții video în primele etape de formare și muncă.

Marca

Pentru a verifica fiabilitatea companiei, poți opta pentru companii nou-înființate sau da preferință francizelor deja consacrate. , care stă doar la origini, nu poate decât să se recomande, să se dezvolte, să se dezvolte baza de clienti pentru a obține bani ușor.

Dar pentru a promova un brand, trebuie să lucrați la numele, distribuția și publicitatea produselor. Deoarece oamenii nu au încă o idee despre noul produs.
O companie reputată, deja dovedită, are și laturile ei pozitive.

Produsul a fost deja promovat și este vândut la la mare cautare. Dacă compania și-a confirmat numele, atunci nu se va închide în următorii ani. Printre dezavantaje se numără cerințele pentru ca solicitanții să devină distribuitori.

Calitatea produsului

Ce lansează rețelele societăţi comerciale, trebuie să fie de înaltă calitate și ecologic. Întrucât acest tip de afacere se răspândește ca și cuvântul în gură, orice client nemulțumit poate strica impresia.

În plus, există și alte criterii de evaluare a produselor:

Perioada de valabilitate limitată. Acest lucru este necesar pentru a asigura o cerere constantă. Dacă produsul are o perioadă de valabilitate mai mare de un an, atunci distribuitorul practic nu va putea găsi un client interesat.

Prin urmare, este luată în considerare opțiunea ideală de distribuție cosmetice, chimie, parfumuri, produse de igiena personala, bunuri de uz casnic.

TOP 5 companii de marketing de rețea de succes din Rusia 2018-2019

Oriflame

Pe lângă produse cosmetice, există o linie Wellness care garantează sănătatea.

Pentru a primi salarii sau reducere buna, consultantul ar trebui să realizeze o cifră de afaceri de cel puțin 6 mii de ruble. La prima etapă se acordă o reducere de 20%.

Dacă consultantul ajunge la aceste 6 mii, atunci veniturile din structura sa se calculează automat și se depun la eliberarea următorului catalog, se returnează 12% pentru comanda personală a angajatului.

De aici putem trage concluzia că o persoană care urmează să-și construiască afaceri de marketing, la realizarea cifrei de afaceri, primeste o reducere totala de 32%.

Fapt interesant. Compania are cinci fabrici și un institut de cercetare în piele. Sunt publicate constant pe site-ul oficial lucrări științifice, există formule brevetate personal.

Vă puteți alătura echipei Oriflame chiar acum. Mergând la legătură, lăsați o cerere și vă va oferi un specialist competent cu experiență instrucțiuni detaliate pentru cooperarea cu firma. În plus, puteți conta pe ajutor non-stop, asistență și instruire gratuită.

Avantajele marketingului de rețea modern sunt că nu trebuie să pleci de acasă pentru a-ți construi succesul afaceri de rețea. Aproape toate procesele de lucru au loc în spațiul virtual.

Avon

Mi-am început munca companie de marketingîn 2004. Și din 2010, a fost integrat activ în rețea. Pentru a vă înregistra ca coordonator și a avea posibilitatea de a invita oameni ca recomandări și de a construi o afacere independent, copii ale documentelor sunt trimise companiei pe site-ul oficial, după care se efectuează înregistrarea.

Ca avantaj, putem aminti prețurile minime de achiziție de la 1,6 mii de ruble, deoarece produsele cosmetice sunt disponibile pentru 95% din populație. Avon garantează program bonus– 125 de mii de ruble. Dar este posibil să-l obțineți dacă coordonatorul recrutează 5 noi lucrători activi în prima linie a catalogului pe tot parcursul anului.

Compania are anumite planuri și cifra de afaceri, neîndeplinire care poate duce la pierderea oportunității de a obține calificări. Compania oferă o reducere la fiecare produs.

Dacă un angajat comandă produse pentru el, reducerea este de 15% dacă planul este îndeplinit, bonusul ajunge la 32%. Din aceasta putem concluziona că dacă un angajat nu îndeplinește planul privind recruții, atunci trebuie să îndeplinească independent planul de vânzări privind recruții.

Cum să-ți dezvolți echipa de rețea

1. Bloguri. Înainte de a începe să scrieți blog pe Instagram sau alte rețele sociale, trebuie să vă dezvoltați o bază de clienți.
2. Trimiterea de scrisori pentru produse publicitare.
3. Oferirea de reduceri și asistență în consultanță pe site-ul orașului.

Pentru a primi primul venit, nu trebuie să înregistrați o afacere individuală, salariile sunt transferate pe card. Compania desfășoară rar instruire la nivel integral rusesc.

Există un birou al companiei în fiecare oraș unde vă puteți contacta pentru sfaturi. Prima linie de recrutare are un plan aproape nesfârșit. Dacă planul nu este implementat, compania are dreptul de a rezilia contractul cu angajatul. Nu există sponsorizare internațională.

Faberlic

Compania funcționează de aproximativ 20 de ani piata de marketing. Compania și-a început operațiunile în Rusia, despre care ne amintesc în permanență consultanții. Faberlic plătește o sumă de bonus după ce un angajat ajunge la un anumit grad - Director.

Bonusul de 55.000 de ruble este plătit după finalizarea acestui titlu. Cifra de afaceri obligatorie este de a obține 50 de puncte cu calculul că 1 = 80 de ruble. Achiziția obligatorie trebuie să fie de 4000 de ruble. Directorul atinge o cifră de afaceri de 400.000 de ruble.

Compania conține un plan de recrutare pentru prima linie. Orice nivel de Director are un decalaj. Dacă consultantul are 2 directori închiși în prima linie, atunci pentru a genera venituri trebuie să existe un grup suplimentar în creștere cu o cifră de afaceri de 1000 de puncte.

Dacă Super-Directorul nu are un grup personal, atunci nu i se acordă un salariu pentru această linie de catalog. Aceasta înseamnă că venit pasiv este imposibil în acest caz. Daca planurile nu sunt indeplinite, firma de cosmetice poate rezilia contractul cu angajatul. Există posibilitatea de a călători în străinătate.

NL

Antreprenoriatul individual, care este înregistrat în Federația Rusă. Produsele companiei sunt Energy Diet - produse alimentare scumpe, dar de înaltă calitate.

Una dintre puținele companii care cooperează cu francize de marketing la fel de cunoscute, de exemplu, Oriflame. Prin urmare, începătorii au posibilitatea de a obține sfaturi în ceea ce privește produsele alimentare și cosmetice.

Pentru a primi un salariu, trebuie să existe o cifră de afaceri de 21 de mii de ruble în perioada respectivă. Compania este destul de profitabilă, în ciuda concentrării înguste și a costurilor ridicate.

Amway

Afacerea acestei companii de rețea care operează în Rusia în perioada 2018-2019 se bazează pe vânzare produse chimice de uz casnic, praf de spălat. Disponibil aspecte negative. Noul venit plătește o mică taxă pentru a încheia un acord cu Amway.

Produsul este scump și are o perioadă de valabilitate destul de lungă. Cifra de afaceri în schimbul mărfurilor este de 10 mii de ruble. Unele produse de uz casnic sunt consumate rapid, ceea ce le permite să găsească un număr suficient de cumpărători. Se practică vânzarea de produse chimice de uz casnic pe internet. Pentru a face acest lucru, ei arată online capabilitățile unui anumit produs.

Concluzie

Companiile de rețea rusești de succes se bazează pe o anumită practică stabilită și consacrată organizare profesională, care este capabil să construiască un sistem stabil pentru a asigura profitabilitatea investiției personale.

Noii angajați ar trebui să se pregătească pentru un rezultat lent, dar promițător, deoarece sume semnificative în primele luni sunt aproape imposibil de obținut. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mari unde există multă concurență. Prin urmare, este nevoie de experiență în această problemă și este recomandat să începeți cu firma mica, trecând fără probleme pe piețele globale.

1. Anatoly
2. Evgeniy
3. Alexandru
4. Lyudmila
5. Serghei
6. Danir
7. Alexey
8. Irina
9. Serghei
10. Olga
11. Karina
12. Olga
13. Anna
14. Arthur FLP
15. Anna
16. Victoria
17. Natalia
18. Sadia
19. Irina
20. Vladimir
21. Talie
22. Natalia
23. Catherine
24. Milano
25. Tatiana
26. Rufina
27. Mihai
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olga
31. LANA
32. Boris
33. Oleg
34. Kate
35. Andrei
36. Valentina
37. Nelly
38. Maria
39. Nadine
40. Daria Loskutova
42. Maina

An uimitor! Judecă singur:
Lideri din industrie - Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Tupperware— și-au păstrat practic pozițiile, suferind o ușoară scădere.
Nu SkinŞi Oriflame au crescut ușor cifra de afaceri și și-au ridicat pozițiile în tabel.
Companie Faberlic a crescut semnificativ cifra de afaceri comercială, crescând-o cu aproape 60%, poate acest lucru s-a datorat extinderii liniei de produse în îmbrăcăminte și încălțăminte. Să ne bucurăm pentru singura companie rusă din clasament.
PM International a crescut cifra de afaceri comercială, urcând de la locul 41 la locul 36.

Dar Jeunesse Global, înregistrând o creștere fenomenală în anii precedenți, a scăzut cu până la 8%. Și acesta nu este un accident, ci un început firesc de stabilizare sau chiar de declin este evident că valul de creștere a achizițiilor altor companii de rețea nu poate dura la nesfârșit. Anul viitor va spune...
Cădere catastrofală Tiens(Tianshi) - de pe locul 32 au căzut pe locul 94... Motivul acestei scăderi nu este cunoscut, este foarte posibil ca schimbarea de MP care a fost introdusă pentru țările CSI să fi avut acest efect. Dacă este așa, atunci principala cifră de afaceri a companiei a fost în CSI.

Companie LR Sănătate nu a fost inclus deloc în clasamentul din acest an. Motivul nu este cunoscut, dar acest lucru se întâmplă de obicei atunci când scăderea cifrei de afaceri este atât de catastrofală încât managementul începe să se simtă jenat de poziția companiei lor.
A ieșit din clasament și firma ruseasca Viziune(Vision), se pare că fuziunea cu compania Freedom International Group nu a dus la o descoperire semnificativă, ci dimpotrivă.

Am menționat doar acele companii care au lucrat sau continuă să lucreze pe piața CSI. Poate că unii dintre cei care sunt acum în tabel plănuiesc să-și dezvolte afacerea cu noi, dacă aveți astfel de informații - anunțați-ne, vom lua notă de o astfel de companie.

ATENTIE distribuitori activi ai companiilor din retea!
Puteți plasa linkul de înregistrare în tabelul de rating.
Costul este negociabil, in functie de numarul de persoane interesate.
Trimiteți aplicațiile către Administrator

ATENŢIE! Important!
Dacă ați venit aici printr-un smartphone sau o tabletă, atunci doar primele coloane ale tabelului vor fi vizibile, restul sunt în modul restrâns.
Pentru a vizualiza informații pentru toți anii, faceți clic pe + în coloana din stânga.

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.

Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.

Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a deschide propria afacere fără investiţii iniţiale de sume mari numerarîn dezvoltarea sa. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”

Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.

Ce este MLM?

Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.

Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.

Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.

Puțină istorie

Prima companie care operează pe principiul MLM a apărut încă în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a lansat vânzări pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.

Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.

Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei care a marcat începutul unui nou tip de distribuție a produselor, cea acum larg cunoscută rețeaua comercială Amway.

Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la mâncăruri, produse cosmetice și aparate electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

Învață să deosebești

Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.

Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.

Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Aşa:

1. Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
2. O companie cu schema piramidală va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „ valori mobiliare„, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât simple ambalaje de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul de oameni pe care i-a adus în companie și care i-au plătit cotizații de membru.
3. Un alt tip de câștig de rețea care ridică îndoieli este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub formă de card de plastic sau cont personal, a cărui utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, compania Talk Fusion atrage potențiali cliențiși agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce a plătit o anumită sumă în avans și atrage doi sau mai mulți nou-veniți. Lanțul creat în acest fel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.

Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Doar făcând alegere corectă, puteți obține o promovare cu succes.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru a conduce o astfel de afacere, trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care vă va permite să obțineți rezultatul dorit. Cel mai mult cea mai buna varianta va apărea la început un brand cunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.

Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărci celebre alti distribuitori au preluat deja. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Nivel înalt concurența va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să obțineți propria dvs venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.

Evaluarea companiilor MLM

Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Ratingul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.

Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.

Educaţie

Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre un produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.

Realizarea de profit

Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.

Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.

Plan de acțiune

După ce ați ales o anumită companie de rețea, care oferă o oportunitate excelentă de a câștiga bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care vă va permite să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.

Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care doresc să achiziționeze produse la prețul de achiziție.

Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.

Metode de vânzare

Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cel mai mult metode eficiente atragerea clientilor. Există mai multe dintre ele:

1. Contacte directe cu oamenii. Această metodă este folosită dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber pentru a vizita locuri publice sau are un cerc foarte mare de rude și cunoștințe care nu sunt încă implicate în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă Este nevoie de mult timp și este adesea ineficient. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
2. Crearea unei baze de consumatori folosind rețelele sociale, propriul site web sau magazin online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
3. Creare publicitate contextualăși pagini de destinație, trimițând oferte către site-uri de anunțuri și prin e-mail.

Oricine dorește să câștige bani în marketing de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.

Cunoașterea propriului caracter

Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a primi venituri mari, trebuie să aveți următoarele calități:

• răbdare și rezistență la stres;
• sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
• perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
• abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
• calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
• calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
• capacitatea de a-ți planifica propriul timp, ceea ce îți va permite să eviți tam-tam, să elimini inconsecvențele în întâlnirile programate și să-ți lași timp pentru odihnă și autoeducare;
• abilități de tranzacționare.

O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.

Dacă sunteți în căutarea unei companii de rețea cu care să încheiați un contract, iată cel mai bun candidat în opinia noastră - compania 4Life - a crescut constant încă de la înființare, iar în ultimii 13 ani și-a păstrat ferm locul în lista TOP100 de companii de rețea din lume. Dar asta nu este tot - 4Life are cel mai avansat plan plăți compensatorii: Are oportunități pentru începători și posibilități pentru distribuitorii experimentați. Și ceea ce este, de asemenea, foarte important este că acesta nu s-a schimbat de la crearea sa.

Deși astfel de decizii nu sunt luate în cele din urmă într-un minut, deja sunteți interesat și vă invităm să cântăriți argumentele pro și contra în materialul analitic, care conține informații pentru rețelei cu experiență și este de înțeles pentru cei care caută doar date pentru a realiza o analiză. decizie.

• B - din Miliardul englez (miliard);
• M - din English Million (milioane).

Pagina originală 2017 DSN Global 100 List de pe site-ul web al publicației.

Clasamentul anual DSN Global 100 este întocmit de revista Direct Selling News. Reputația pentru raportarea pozitivă a industriei a făcut din revista DSN o resursă jurnalistică de încredere pentru industria vânzării directe. Din 2004, revista s-a axat pe poveștile pozitive ale companiilor de vânzare directă, inclusiv pe oportunitățile oferite milioanelor de antreprenori independenți, pe produse și servicii care au contribuit la schimbarea vieții consumatorilor și pe filantropia membrilor industriei care s-au adresat constant la cei care au nevoie. Ediția lunară tipărită și site-ul web al DSN (directsellingnews.com) oferă o acoperire cuprinzătoare a industriei globale de vânzare directă.