Profitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.
Un pic despre profitul marginal
Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru se poate explica prin faptul că este venitul pe care întreprinderea îl primește pentru a acoperi salariile și pentru a crea așa-numitele profit constant. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, aceasta înseamnă că recuperarea costurilor va fi realizată mai rapid și compania va primi mai mult profit net.
Venitul marginal în Rusia
ÎN Federația Rusă Termenul „marja de profit” nu este folosit la fel de des. Cu o oarecare întindere, putem spune că profitul brut este aproape același, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar există unele diferențe între ele.
Venitul brut în calcul utilizează costurile de non-producție și de producție, dar în abordarea marginală acestea sunt considerate mai elastice. Mai mult, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să se calculeze? Pentru a obține cele mai precise informații despre cât profit aduce fiecare unitate de producție companiei.
În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.
Foarte des, profitul marginal este incorect identificat cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar există diferențe semnificative între ele, despre care cunosc experții în acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în piața și sferele de producție ale antreprenoriatului, deoarece aici aduce rezultatul maxim.
Când se poate considera că o companie generează venituri?
Dacă analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă suficient de bine orice costuri variabile, putem spune că aici profitul există la un nivel ridicat. În acest caz, în procesul de analiză este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.
De ce depinde profitul marginal și cum poate fi crescut?
De regulă, depinde în primul rând de variabilele de pe piata moderna indicatori.
Acestea sunt costurile de producere a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.
În practică, marja de profit poate crește. Cum să ajungi mai multe venituri?
În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai multe bunuri. Dar cel mai bun lucru, desigur, este să combinați aceste două metode, apoi veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu este atât de ușor să le implementezi.
În primul rând, acest lucru se explică prin concurența prețurilor, care dictează totuși propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că este imposibil să ridici costul produselor mai mare. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru articolele esențiale. Mai mult, de multe ori se întâmplă ca număr mare Produsele ieftine de pe piață aduc o scădere a calității lor. Acest lucru, la rândul său, poate duce la o lipsă de cerere pentru acesta.
Determinarea profitului marginal
Atunci când o companie produce mai multe produse în același timp, atunci marja de contribuție și calculul acesteia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că, cu cât volumul de produse pe care o companie le produce este mai mare, cu atât va primi mai puține costuri pe unitatea de marfă. Funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unor costuri fixe precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, profitul marginal, a cărui formulă
- MP = PE - Zper,
arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, PE arată profitul net al întreprinderii, iar Zper este costurile variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci este la „punctul de rentabilitate”.
De ce trebuie să știți care este marja de contribuție a afacerii dvs.?
În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață în acest moment. Este pe producția sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține suficient venituri mari. Calculând profitul marginal din fiecare tip de produs, puteți obține o imagine aproape completă a productivității și profitabilității companiei dumneavoastră.
Aspecte negative ale acestei metode
- Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar dacă volumul mărfurilor produse crește, prețul de pe piață s-ar putea să nu se modifice. În același timp, în anumite momente costul poate scădea sau crește foarte brusc.
- Permanentă şi costuri variabile, care pot fi considerate din punctul de vedere al relației lor cu costul unei unități de mărfuri, pot avea valori diferite în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele nu se vor schimba momentan. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite pe care ni le oferă profitul marginal (inclusiv calculul acestuia).
- Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, prețul forței de muncă și prețul de vânzare al produselor. Adică doar volumul poate fi un factor variabil.
- Producția și vânzările ar trebui să fie egale ca volum.
Profit marginal este diferența dintre veniturile din vânzări sau vânzări de produse și diverse costuri variabile. În acest caz, veniturile sunt considerate venituri din vânzări ale companiei fără TVA. În ceea ce privește costurile variabile, totul este destul de simplu aici de la costul final al produsului, întreprinderea calculează: costul costurilor cu energie electrică, salariile personalului de lucru, costul materiilor prime, al combustibilului, diverse neprevăzute; investitii financiare etc.
Fără îndoială, marja este principalul indicator al potențialului de capacitate al unei întreprinderi. Cu cât este mai sus, cu atât există mai mult resurse financiare pentru a plăti costurile variabile, ceea ce crește potențialul pentru planul de producție.
Este destul de profitabil să produci cantități mari de mărfuri, deoarece cu producția pe scară largă costul mărfurilor este redus, ceea ce vă permite să aveți un profit marginal mare. Acest model în economie se numește „economie de scară”. Vom vorbi despre asta mai târziu.
În afaceri și retail, acest concept este destul de răspândit. Acest lucru se datorează faptului că comercianții cu amănuntul pot modifica prețul mărfurilor în timpul instabilității pieței. Din moment ce legile Federației Ruse nu menționează nicăieri pedeapsa pentru depășirea ratei marginale. Permisivitatea este restrânsă doar de concurență. Când există o lipsă de bunuri, marja tinde să crească. Acesta este un răspuns natural al ofertei la cerere.
Marja in cu amănuntul- principalul venit al oamenilor de afaceri. Ele formează costul final al produselor de pe piață.
Formula de calcul pentru calcularea ratei marjei
Profitul marginal brut include doi indicatori fundamentali - venitul din vânzările de bunuri și costurile variabile.
După cum știți, marja este diferența dintre venit și costurile variabile. Mai jos puteți lua în considerare formula prin care puteți calcula profitul marginal.
Profit marginal = „preț” minus „costuri variabile”.
Formula poate fi văzută mai jos.
Profit marginal pe unitate:
„Preț” minus „Cost”.
De exemplu: prețul pe litru este de 50 de ruble, iar costul este de 20 de ruble.
Calcul: 50-20=30,
30 de ruble - profit marginal pe unitate de marfă.
Pentru a găsi profitul marginal total, scădeți costurile variabile din acest cost (30 de ruble).
Dacă venitul tău acoperă doar cheltuielile finale ale producătorului, atunci este în „punctul de deznădejde”.
Analiza profitului marginal este necesară pentru a calcula volumul critic de producție care poate acoperi costurile variabile 100%. Este destul de comun să numim acest lucru pragul de rentabilitate. Oferă o garanție pentru fezabilitatea și rentabilitatea producției.
Cererea de produse și costurile producției acestora sunt principalele criterii de analiză marginală. La calcularea acestuia, sunt luați în considerare toți factorii, a căror influență poate afecta în primul rând prețul. La urma urmei, prețul este criteriul copleșitor pentru selectarea produselor fabricate de pe piață. Este un ghid pentru cumpărător, cererea pentru produs și succesul vânzărilor depind de el.
Analizând capacitățile tehnologice ale întreprinderii, tarifele sale pentru plata salariilor, costurile fixe și variabile, impozitele și diferitele deduceri, va fi posibil să se formuleze profitabilitatea producției de produse și să se stabilească cantitatea minimă de producție la care producătorul va realiza un profit.
Dacă profitul marginal este egal cu costul de producție, atunci profitul este zero.
În ultimii 15 ani, s-a format o listă de produse care au un procent de marjă părtinitoare.
- Băuturi Toți comercianții cu amănuntul știu că revânzarea băuturilor este o afacere foarte profitabilă. Un alt plus este că acest produs are o cerere sezonieră.
- Bijuterie. Produse din plastic ieftine, sticlă și diverse metale, vindeți cu un markup de 300%. Este greu de argumentat că acest lucru este benefic.
- Flori. Costul unei flori este adesea de 7% din costul total.
- Produse realizate manual. Sunt mulți oameni aici. Prețurile pentru bunuri exclusive pot diferi în preț de mii sau chiar de mai multe ori.
- Ceai și cafea în greutate. Este destul de greu de imaginat că poți câștiga mulți bani din asta. Dar acum, de exemplu, cumpărând ceai sau cafea în China la un preț angro și vânzându-l în magazinul dvs. la un markup de 300%, puteți obține o marjă de până la 70-80%.
- Cosmetice. Aceste informații vor fi utile femeilor. Statisticile generale spun că doar 25% din prețul total al produselor cosmetice este costul acestuia, iar 75% sunt diverse adaosuri de la retaileri.
- Dulciuri pentru copii. Deschiderea unui punct de vânzare pentru acest produs oferă rambursare doar în prima lună. Pentru că prețul acelorași floricele, care la cost este egal cu 5% din prețul total, este umflat de cel puțin 3-4 ori, permițându-vă să obțineți până la 90% din marjă.
Fiecare om de afaceri este interesat să creeze o afacere cu randamente valutare maxime. Desigur, nimeni nu vrea să se implice într-o afacere care nu va genera venituri profitabile. De asemenea, nimeni nu vrea să intre în roșu. În acest scop, produsele sau ofertele sunt clasificate în:
- Marja mare;
- Marja medie;
- Marja scăzută;
Ce este un produs cu marjă mare? Există o serie de motive pentru care acest produs este prea scump:
- Are cerere mare pe piață, dar se vinde în cantități mici. Acestea includ tipuri de bunuri precum: bijuterii, produse din metale prețioase, produse de marcă pentru care cererea este mare pe tot parcursul anului;
- A creat un efect „wow” pe piață. Acestea pot fi lucruri diferite: de la șosete la diverse gadget-uri. Marja acestora crește brusc în perioadele de creștere a cererii. Dar, de regulă, aceste produse au un standard ridicat doar pentru o perioadă scurtă de timp;
- Bunuri de sezon. Majoritatea oamenilor au auzit cel puțin o dată că hainele de iarnă ar trebui cumpărate vara. Această recomandare demonstrează că markup-ul unui produs crește brusc pe măsură ce cererea acestuia crește. Bunurile de sezon au un ordin de mărime cel mai mare pret decât în extrasezon. Luați înghețată, de exemplu. Iarna, prețul pentru acest produs este cel mai mic, deoarece nu provoacă agitație, iar marja de pe acesta este de aproximativ 15% din costul real. O altă situație este în perioada de vara când cererea pentru un produs crește de sute de ori. În această perioadă, antreprenorii își măresc marja la 50-70%, iar în unele cazuri cu peste 100-200%. De exemplu, în stațiuni.
Există și sectoare de servicii cu marjă mare: cafenele, restaurante etc. Instituțiile de acest tip au un procent mare de marjă (100-200%). Într-un restaurant, de exemplu, puteți vinde o sticlă de vin, care costă aproximativ 1.000 de ruble, pentru 3.000 de ruble. Prețul, de regulă, depinde de statutul unității și de calitatea serviciilor. Dar, în mod ciudat, cererea pentru aceste servicii crește în timp.
Bunuri cu marja medie. Aceste produse nu sunt adesea pentru uzul zilnic. Marja pe ele este mai mică decât pe cele cu marjă mare. Astfel de produse includ: aparate electrocasnice, materiale de constructie, diverse unelte, electronice și chiar mașini.
Reprezentanții de vânzări stabilesc de obicei o marjă de 30-40%. Produsele prezentate au și o oarecare sezonalitate, dar nu este atât de mare încât să fie luată în considerare.
În afaceri această nișă aduce venit bun, deoarece echilibrul dintre preț și ofertă crește numărul vânzărilor.
Bunuri cu marjă redusă. De regulă, acestea sunt bunuri de uz zilnic, cum ar fi: produse chimice de uz casnic, produse nealimentare, produse pentru copii etc.
Marja pe aceste bunuri nu poate fi mai mare de 10-20 la sută. Beneficiul din vânzările acestui grup de produse se datorează cifrei de afaceri mari.
În ceea ce privește sectorul serviciilor, potrivit datelor cercetării, cel mai mic venit îi aparține transport transport- nu mai mult de 20%.
Până în prezent, statul nu a stabilit încă marja maximă admisă pentru bunuri și servicii. De aceea politica de preturi este stabil doar datorită concurenta pe piata. Iar depășirea limitei de preț atrage după sine pierderea celei mai importante componente a tranzacționării pe piață - clientul.
Cel mai profitabil este să cumpărați mărfuri cu marjă medie și mică de la angrosisti sau aproape de producție, dacă aveți o astfel de oportunitate. Cu cât achiziția cu ridicata este mai mare, cu atât este mai mare reducerea oferită de producător sau distribuitor. Ca urmare, suma economisită compensează parțial sau integral costurile de transport sau alte costuri, ceea ce îi reduce costul.
În condiții grele economie de piata Formarea prețului unui produs fabricat este influențată de mulți factori externi și interni. Politica guvernamentală nu vizează întotdeauna îmbunătățirea prețurilor pentru piata comuna. Creșterea tarifelor și a taxelor presupune o creștere foarte mare a prețului produselor. Prin urmare, unitățile de producție încearcă să pună doar anumite tipuri de mărfuri în producția la scară largă. Acest lucru vă permite să compensați toate costurile fixe și variabile și să primiți un profit marginal mare. Aceasta se numește „economia de scară”.
Dar situația este mai gravă cu acele bunuri care, deși au cerere pe piața de consum, nu sunt foarte mari. Nu este profitabil să plasați astfel de bunuri într-un flux mare de producție, deoarece achizițiile cu ridicata sunt foarte mici. Fabricarea poate fi rațională doar dacă costul său este ridicat, deoarece toate costurile de impozitare și costurile de producție vor fi luate în considerare. Un astfel de produs este considerat cu o marjă mare.
Există criterii după care un produs este considerat profitabil pentru producția pe scară largă:
- Cerere mare a consumatorilor;
- Rentabilitatea implementării;
- Utilizarea ciclică a acestui produs în rândul clienților;
- Accesibilitatea tehnologică;
- Accesibilitatea consumatorilor;
- Disponibilitatea mai multor puncte de vânzare;
- Stabilitatea implementării.
Respectarea condițiilor garantează că produsul va fi vândut stabil pe piață, deoarece stabilitatea este cea care face clar că produsul poate fi pus în producție implicit. Cererea pentru el nu va scădea mult timp și cu aceasta vă puteți face planuri pe termen lung pentru diversificarea afacerii.
Un factor important în creșterea prețurilor produselor sunt costurile variabile. La urma urmei, ele reprezintă 40% din costul de producție. Reducerea plăților pentru acestea va reduce costul final al produsului și va crește marja.
Metode variabile de reducere a costurilor:
- Implementarea tehnologii inovatoare;
- Simplificare proces tehnologic;
- Automatizarea productiei;
- Reducerea costului materiilor prime și a tipurilor de combustibil achiziționat;
- Modificarea gamei de produse.
Referitor la latura pozitiva marja, aceasta, ca orice alta valoare economica, este benefica doar pentru reprezentantii de vanzari. Deoarece statul nu a aprobat rata maximă admisă a dobânzii în marjă. O oportunitate bună pentru cei care doresc să creeze un produs sau serviciu cu marjă mare.
Cealaltă parte este consumatorul, deoarece cumpărătorul trebuie întotdeauna să plătească în exces pentru produs. Și este puțin probabil ca el să poată afla vreodată costul real al mărfurilor. Aceasta ar putea deveni un fel de revoltă a consumatorilor, care va provoca o scădere a ratei dobânzii a marjei. Acest lucru nu aduce beneficii nimănui.
Din ce în ce mai mult, consumatorii primesc solicitări către Ministerul de Finanțe pentru a distribui marja maximă admisă pentru fiecare tip de produs și serviciu. O reformă de acest fel va face posibilă stabilizarea prețurilor, extinderea numărului de puncte de vânzare a mărfurilor și reducerea semnificativă a prețului produselor cu marjă mare.
În ce cazuri poate statul să influențeze marjele?
Aparatul de stat din Rusia nu intervine în economia de piață atâta timp cât afacerea nu este un monopol. Dacă întreprinderea a crescut la o asemenea amploare încât să nu mai rămână concurenți în ceea ce privește cotele de piață sau volumul de producție, intră în joc comitetul antimonopol. Acest structura guvernamentală creat cu scopul de a reține ardoarea unui monopolist pe o piață în care nu există concurență pentru el.
Dacă un monopol începe să crească prețurile fără un motiv întemeiat, comitetul antimonopol poate face apel la Curtea Supremă de Justiție. Responsabilitatea pentru nerespectarea regulilor poate fi după cum urmează:
- O amendă, al cărei cuantum nu este limitat. De exemplu, în 2016, instanța a obligat Google să plătească o amendă de 500 de milioane de ruble pentru crearea deliberată de condiții nefavorabile pentru alți jucători de pe piața monopolizată a software-ului mobil;
- Restricționarea activităților în Federația Rusă;
- Interzicerea creșterii prețurilor.
Dacă o piață monopolizată aparține uneia sau două companii, marginalitatea produselor și serviciilor de pe aceasta este slab legată de legile unei economii de piață. Consumatorii nu au altă opțiune decât să folosească bunurile sau serviciile oferite de monopolist. Un exemplu este piața de telefonie mobilă menționată mai sus software, din care 80% este ocupată de Google cu sale sistem de operare„Android”. 
Concurența cu un monopolist este adesea inutilă. Un jucător nou care dorește să câștige cotă de piață trebuie să aibă injecții de numerar practic nelimitate, care vor avea ca scop reducerea costului produselor sau serviciilor pentru consumatorul final. Acest lucru trebuie făcut pentru ca noua aprovizionare să poată concura cu monopolul prețului. Evident, în astfel de situații, noul jucător trebuie să lucreze în pierdere ani de zile. Uneori decenii. Până când cota de piață va oferi o creștere exponențială. Acest lucru necesită o cantitate imensă de resurse, așa că este dificil să concurezi cu monopolurile. Singura cale exista pe aceeasi piata cu marile corporații- activitati ale serviciului antimonopol sau tranzitie catre alte nise, satisfacerea nevoilor publicului in moduri noi sau vizand un alt public tinta.
Timp de citire: 9 minute. Vizualizări 476 Publicat 15.04.2018
Indicatorul venitului marginal este unul dintre parametrii importanți utilizați la analiza performanței activităților de producție. Sarcina departamentului de contabilitate este de a elabora calcule și de a identifica nivelul veniturilor marginale pentru a organiza corect cheltuielile fonduri bugetare
. Să ne uităm la ce marjă de contribuție se bazează pe diverse exemple de calcule contabile.
Venitul marginal este costuri fixe și profit
Ce este marja de contribuție
Termenul „marjă” este folosit pentru a desemna un indicator financiar care reflectă nivelul veniturilor maxime primite din vânzarea anumitor produse sau servicii.
Datorită acestui instrument de analiză, este relevată rentabilitatea producției unei anumite categorii de produse sau servicii comerciale. Datorită utilizării unor astfel de instrumente, antreprenorii au posibilitatea de a obține informații despre profitabilitatea întreprinderii. Profitul este diferența dintre veniturile din vânzările produselor întreprinderii și cheltuielile de producție. Pentru a obține date care să reflecte cu adevărat situația actuală afaceri, este necesar să se întocmească corect un articol de cost de producție
. Marja de contribuție este rezultatul diferenței dintre venituri și costuri variabile.
Când nivelul profitului depășește costurile variabile, întreprinderea poate fi numită de succes. În caz contrar, producția de produse comerciale se realizează în pierdere pentru companie.
Formule contabile
- Formula marjei de contribuție este următoarea:– nivelul venitului marginal din vânzarea a n unităţi de produse comerciale.
- V n– nivelul veniturilor din vânzarea a n unităţi de produse comerciale.
- PZ n– nivelul costurilor variabile asociate producerii a n unităţi de produse comercializabile.
Pentru a determina valoarea necesară, veți avea nevoie de informații despre venitul curent și valoarea costurilor variabile ale întreprinderii. Pentru a calcula suma totală a veniturilor primite din vânzarea mărfurilor, se utilizează următoarea formulă:
N*C n = B n, unde:
- N– cantitatea de produse comercializate (bucati).
- S n– costul unei unităţi de produse comerciale.
- V n– suma totală a veniturilor.
Este important să acordați atenție faptului că nivelul veniturilor unei întreprinderi este determinat de volum produsele vândute. Aceasta înseamnă că nivelul profitului marginal este calculat pe baza acestui indicator.
Care sunt costurile variabile
Postul de costuri variabile include costurile de producție, al căror volum depinde de capacitatea de producție a companiei. Trebuie remarcat faptul că trăsătură distinctivă Costurile variabile sunt apariția lor numai în timpul procesului de producție.
Aceasta înseamnă că atunci când acest proces este oprit, nivelul cheltuielilor variabile scade la zero. Formula de calcul a venitului marginal nu arată dependența acestuia de costurile fixe, costurile variabile și preț La articol costuri fixe producția poate include chiria pentru bunuri imobiliare. Aceste costuri nu depind de numărul de produse produse și de nivelul capacității de producție . Costurile variabile includ cheltuielile pentru achiziționarea de consumabile și materii prime care sunt utilizate în procesul de producție. Este important să acordați atenție faptului că dacă remunerația personalului angajat depinde de volum produse finite
, atunci acest tip de cheltuială este clasificat drept cheltuieli variabile.
Nivelul profitului marginal este calculat pe baza unui anumit volum de bunuri produse. Pentru a obține date despre acest indicator, veți avea nevoie de informații despre costul unei unități de mărfuri și toate costurile variabile asociate producției. Rezumând toate cele de mai sus, putem concluziona că profitul marginal este rezultatul diferenței de venit și a costurilor variabile de producție.
Vă rugăm să rețineți, de asemenea, că valorile utilizate în calcule sunt absolute. Aceasta înseamnă că ele sunt exprimate în termeni de unități monetare. Într-o situație în care o companie produce mai multe tipuri de mărfuri, se folosesc rate marginale de profit, care sunt valori relative.
Cum se calculează marja de contribuție?
Luați în considerare modul în care se calculează venitul marginal exemple practice. Imaginați-vă un mic atelier care produce trei produse principale - recipiente din plastic cu un volum de unu, cinci și zece litri. Pentru a determina nivelul marjei, veți avea nevoie de informații despre costurile variabile și veniturile din vânzarea unei unități de mărfuri din fiecare categorie.
Pentru a obține informații despre indicator necesar, va trebui să scazi costurile variabile din profit. Pentru a obține raportul marjei, va trebui să împărțiți valoarea rezultată la informațiile prezentate în coloana „venituri”.
Venitul marginal este egal cu costurile fixe la pragul de rentabilitate Pe baza tabelului de mai sus, putem concluziona că cel mai mare venit marginal provine din producția de recipiente din plastic cu un volum de 10 litri. Este important de reținut că profitul din a acestui produs este de doar 33 la sută, spre deosebire de recipientele de 1 litru, care aduc 53 la sută din venituri. Aceasta înseamnă că la vânzarea produselor, recipientele de un litru vor aduce venituri semnificativ mai mari în comparație cu alte produse. În acest exemplu, a fost luat în considerare un indicator specific, deoarece în calcule a fost utilizată o unitate de producție comercială.
În continuare, ne propunem să luăm în considerare exemple de calcule, luând în considerare diferiți indicatori ai volumului producției. Trebuie subliniat că în exemplul luat în considerare, o creștere a capacității de producție a dus la o scădere a costurilor variabile. În practică, această situație apare atunci când, pentru comenzile mari, furnizorii oferă reduceri cumpărătorilor angro.
În acest exemplu, marja de contribuție este rezultatul scăderii costurilor variabile totale din venituri. În acest caz, raportul marjei de contribuție va fi diferit. După cum se arată în tabelul de mai sus, creșterea capacității de producție a dus la o creștere a profiturilor întreprinderii și la o scădere a costurilor variabile de producție.
În continuare, ne propunem să luăm în considerare un exemplu în care o întreprindere are posibilitatea de a produce un singur tip de două bunuri în decurs de o lună. În prima lună, o mie și jumătate au fost eliberate sticle de plastic volum 1 litru. În a doua lună a fost produs un lot de o mie de sticle de plastic de 5 litri. Sarcina noastră este să calculăm profitabilitatea producției diverselor bunuri, pe baza datelor privind costurile variabile și veniturile din vânzările de produse.
Conform tabelului prezentat mai sus, un recipient de cinci litri aduce un profit mai mare atunci cand se tine cont de volumul mai mic de produse produse. Cu toate acestea, recipientele cu un volum de un litru au o rentabilitate mai mare. Pentru a determina nivelul rentabilității producției, se folosește o coloană numită „raport”. Prezența unor astfel de informații face posibilă identificarea produselor care au mai multe rentabilitate ridicatăși, în consecință, aduc profituri mai mari.
Pe baza tuturor celor de mai sus, putem concluziona că raportul marjei de contribuție este proporția venitului primit ca marjă. Venitul marginal (profitul) este diferența dintre veniturile din vânzări (fără TVA și accize) și costurile variabile
Pragul de rentabilitate În pregătirea deschiderii propria afacere
, un antreprenor trebuie să creeze un plan de afaceri competent. Acest document examinează un model financiar pentru producția viitoare, luând în considerare profiturile pentru a acoperi toate costurile de producție. Termenul „prag de rentabilitate” reprezintă o anumită cantitate de capacitate de producție la care marja va fi echivalată cu un element de cost fix. Pentru a găsi valoarea pragului de rentabilitate și a profitului marginal, vom lua în considerare exemplul unui atelier care produce recipiente din plastic. În exemplul luat în considerare, valoarea costurilor fixe este de zece mii de ruble pe lună. În continuare, va trebui să calculați pragul de rentabilitate atunci când produceți un produs cu un volum de un litru. Pentru a face acest lucru, va trebui să scădeți costurile variabile din costul unei unități de producție și să împărțiți rezultatul la cantitatea totală.:
costuri fixe
(10.000 rub.)/(15 rub.-7 rub.) =(1250(unități))
Rezultatul obținut este pragul de rentabilitate.
| În exemplul luat în considerare, întreprinderea trebuie să stabilească producția și vânzarea a 1250 de unități de produse comerciale pentru a acoperi elementul de cost. Este important de menționat că astfel de activități nu vor aduce venituri companiei. | Volum | Costuri fixe totale | Costuri variabile | Costuri totale | Venituri | Profit net |
| 0 | 10.000 de ruble. | 0,00 rub. | 10.000,00 RUB | 0,00 rub. | 0,00 rub. | — 10.000,00 ruble. |
| 200 | 10.000 de ruble. | 1.400,00 RUR | 11.400,00 RUR | 3.000,00 RUB | 1.600,00 RUB | — 8.400,00 ruble. |
| 400 | 10.000 de ruble. | 2.800,00 RUR | 12.800,00 RUB | 6.000,00 RUB | 3.200,00 RUR | -6.800,00 rub. |
| 600 | 10.000 de ruble. | 4.200,00 RUR | 14.200,00 RUB | 9.000,00 RUB | 4.800,00 RUR | -5.200,00 rub. |
| 800 | 10.000 de ruble. | 5.600,00 RUB | 15.600,00 RUB | 12.000,00 RUB | 6.400,00 RUB | -3.600,00 rub. |
| 1000 | 10.000 de ruble. | 7.000,00 RUB | 17.000,00 RUB | 15.000,00 RUB | 8.000,00 RUB | -2.000,00 rub. |
| 1200 | 10.000 de ruble. | 8.400,00 RUR | 18.400,00 RUB | 18.000,00 RUB | 9.600,00 RUB | -400,00 rub. |
| 1250 | 10.000 de ruble. | 8.750,00 RUR | 18.750,00 RUB | 18.750,00 RUB | 10.000,00 RUB | 0,00 rub. |
| 1400 | 10.000 de ruble. | 9.800,00 RUB | 19.800,00 RUB | 21.000,00 RUB | 11.200,00 RUR | 1.200,00 RUB |
| 1600 | 10.000 de ruble. | 11.200,00 RUR | 21.200,00 RUB | 24.000,00 RUB | 12.800,00 RUB | 2.800,00 RUR |
| 1800 | 10.000 de ruble. | 12.600,00 RUB | 22.600,00 RUB | 27.000,00 RUB | 14.400,00 RUB | 4.400,00 RUR |
| 2000 | 10.000 de ruble. | 14.000,00 RUB | 24.000,00 RUB | 30.000,00 RUR | 16.000,00 RUB | 6.000,00 RUB |
Venitul marginal este o contribuție pentru acoperirea costurilor fixe și generarea de profit net Graficul prezentat mai sus demonstrează clar că un volum de 1250 de unități de marfă ne permite să acoperim toate costurile de producție. În acest caz, venitul marginal este egal cu elementul de costuri de producție.
Costuri marginale și brute, care este diferența?
După ce ați luat în considerare întrebarea cum să determinați venitul marginal, ar trebui să vă concentrați asupra metodelor de împărțire a costurilor. Toate costurile de producție pot fi împărțite în două categorii: indirecte și directe. Ultima categorie include toate cheltuielile întreprinderii asociate cu producția de produse comercializabile. Postul de costuri indirecte include acele cheltuieli care sunt asociate cu funcționarea întreprinderii, dar nu au legătură directă cu produsele fabricate.
Postul de cheltuieli directe include cheltuielile pentru achiziționarea de materii prime de producție, remunerarea angajaților implicați în procesul de producție și alte cheltuieli legate direct de procesul de productie. Postul de cheltuieli indirecte include salariul administrației întreprinderii, amortizarea echipamentelor de producție și alte tipuri de cheltuieli. Este important să acordați atenție faptului că diferența dintre aceste costuri nu este întotdeauna evidentă, ceea ce duce la diverse erori în calcule.
Profitul marginal (cu alte cuvinte, „marja”, marja de contribuție) este unul dintre principalii indicatori de evaluare a succesului unei întreprinderi. Este important nu numai să cunoașteți formula pentru calcularea acesteia, ci și să înțelegeți pentru ce este folosită.
Determinarea profitului marginal
Pentru început, observăm că marja este indicator financiar. Ea reflectă maximul primit de la un anumit tip de produs sau serviciu al unei întreprinderi. Arată cât de profitabilă este producția și/sau vânzarea acestor bunuri sau servicii. Folosind acest indicator, puteți evalua dacă compania își poate acoperi costurile fixe.
Orice profit este diferența dintre venituri (sau venituri) și unele costuri (costuri). Singura întrebare este ce costuri trebuie să luăm în considerare în acest indicator.
Profitul/pierderea marginală este venitul minus costurile/cheltuielile variabile (în acest articol vom presupune că acestea sunt același lucru). Dacă veniturile sunt mai mari decât costurile variabile, atunci vom obține un profit, altfel este o pierdere.
Puteți afla care sunt veniturile.
Formula de calcul al profitului marginal
După cum rezultă din formulă, calculul profitului marginal folosește datele privind veniturile și întreaga sumă a costurilor variabile.
Formula de calcul a veniturilor
Deoarece calculăm venitul pe baza unui anumit număr de unități de mărfuri (adică dintr-un anumit volum de vânzări), atunci valoarea profitului marginal va fi calculată din același volum de vânzări.
Să stabilim acum ce ar trebui clasificat drept costuri variabile.
Determinarea costurilor variabile
Costuri fixe totale- Acestea sunt costuri care depind de volumul mărfurilor produse. Spre deosebire de costurile constante, pe care o întreprindere le suportă în orice caz, costurile variabile apar doar în timpul producției. Astfel, dacă o astfel de producție este oprită, costurile variabile pentru aceste produse dispar.
Un exemplu de costuri fixe în producția de recipiente din plastic este taxa de închiriere a spațiilor necesare funcționării întreprinderii, care nu depinde de volumul producției. Exemple de variabile sunt materiile prime și materialele necesare producției, precum și salariile angajați, dacă depinde de volumul acestei ediții.
După cum putem vedea, marja de contribuție este calculată pentru un anumit volum de producție. Totodata, pentru calcul este necesar sa cunoastem pretul la care vindem produsul si toate costurile variabile suportate pentru producerea acestui volum.
Aceasta înseamnă că marja de contribuție este diferența dintre venituri și costurile variabile suportate.
Profit marginal specific
Uneori este logic să folosiți indicatori de unitate pentru a compara profitabilitatea mai multor produse. Profit marginal specific– aceasta este marja de contribuție dintr-o unitate de producție, adică marja dintr-un volum egal cu o unitate de marfă.
Raportul profitului marginal
Toate valorile calculate sunt absolute, adică exprimate în unități monetare convenționale (de exemplu, în ruble). În cazurile în care o întreprindere produce mai mult de un tip de produs, acesta poate fi mai rațional de utilizat raportul marjei de contribuție, care exprimă raportul dintre marjă și venit și este relativ.
Exemple de calcul
Să dăm un exemplu de calcul al profitului marginal.
Să presupunem că o fabrică de producție de recipiente din plastic produce trei tipuri de produse: 1 litru, 5 litri și 10. Este necesar să se calculeze profitul marginal și coeficientul, cunoscând veniturile din vânzări și costurile variabile pentru 1 unitate de fiecare tip.
Să ne amintim că profitul marginal este calculat ca diferență dintre venituri și costurile variabile, adică pentru primul produs este de 15 ruble. minus 7 ruble, pentru al doilea - 25 de ruble. minus 15 frecții. și 40 de rub. minus 27 de frecări. - pentru al treilea. Împărțind datele obținute la venituri, obținem raportul marjei.
După cum putem vedea, al treilea tip de produs oferă cea mai mare marjă. Totuși, în raport cu veniturile primite pe unitatea de marfă, acest produs oferă doar 33%, spre deosebire de primul tip, care asigură 53%. Aceasta înseamnă că prin vânzarea ambelor tipuri de bunuri pentru aceeași sumă de venit, vom primi mai mult profit de la primul tip.
În acest exemplu, am calculat marja specifică deoarece am luat date pentru 1 unitate de producție.
Să luăm acum în considerare marja pentru un tip de produs, dar pentru volume diferite. În același timp, să presupunem că odată cu creșterea volumului producției până la anumite valori, costurile variabile pe unitatea de producție scad (de exemplu, un furnizor de materii prime face o reducere atunci când comandă un volum mai mare).
În acest caz, profitul marginal este definit ca venituri din întregul volum minus costurile variabile totale din același volum.
După cum se poate observa din tabel, pe măsură ce volumul crește, crește și profitul, dar relația nu este liniară, deoarece costurile variabile scad pe măsură ce volumul crește.
Un alt exemplu.
Să presupunem că echipamentul nostru ne permite să producem unul dintre cele două tipuri de produse pe lună (în cazul nostru, 1 litru și 5 litri). Totodată, pentru containerele de 1L volumul maxim de producție este de 1500 buc., iar pentru containerele de 5L - 1000 buc. Să calculăm ce este mai profitabil pentru noi să producem, ținând cont de diferitele costuri necesare pentru primul și al doilea tip și de veniturile diferite pe care le oferă.
După cum reiese din exemplu, chiar și ținând cont de veniturile mai mari din al doilea tip de produs, este mai profitabil să se producă primul, deoarece marja finală este mai mare. Acest lucru a fost arătat anterior de coeficientul marjei de contribuție, pe care l-am calculat în primul exemplu. Cunoscând acest lucru, puteți determina dinainte ce produse sunt mai profitabile de produs la volume cunoscute. Cu alte cuvinte, raportul marjei de contribuție reprezintă procentul din venit pe care îl vom primi ca marjă.
Venitul marginal (profitul) este diferența dintre veniturile din vânzări (fără TVA și accize) și costurile variabile
Când începem o nouă producție de la zero, este important pentru noi să înțelegem când întreprinderea va putea oferi suficientă profitabilitate pentru a acoperi toate costurile. Pentru a face acest lucru, introducem conceptul pragul de rentabilitate- acesta este volumul producției pentru care marja este egală cu costurile fixe.
Să calculăm profitul marginal și pragul de rentabilitate folosind exemplul aceleiași fabrici de producție de containere din plastic.
De exemplu, costurile fixe lunare de producție sunt de 10.000 de ruble. Să calculăm pragul de rentabilitate pentru producția de recipiente de 1 litru.
Pentru a rezolva, scădem costurile variabile din prețul de vânzare (obținem marja de contribuție specifică) și împărțim suma costurilor fixe la valoarea rezultată, adică:
Astfel, prin producerea a 1250 de unitati lunar, intreprinderea isi va acoperi toate costurile, dar in acelasi timp functioneaza fara profit.
Să luăm în considerare valorile marjei de contribuție pentru diferite volume.
Să afișăm datele din tabel în formă grafică.
După cum se poate observa din grafic, cu un volum de 1250 de unități, profitul net este zero, iar marja noastră de contribuție este egală cu costurile fixe. Astfel, am găsit pragul de rentabilitate în exemplul nostru.
Diferența dintre profitul brut și profitul marginal
Să luăm în considerare un alt principiu al împărțirii costurilor - în directe și indirecte. Costurile directe sunt toate costurile care pot fi atribuite direct produsului/serviciului. În timp ce indirecte sunt acele costuri care nu sunt legate de produsul/serviciul pe care întreprinderea le suportă în procesul de lucru.
De exemplu, costurile directe vor include materiile prime utilizate pentru producție, salariile lucrătorilor implicați în crearea produselor și alte costuri asociate cu producția și vânzarea mărfurilor. Cele indirecte includ salariile de administrare, amortizarea echipamentelor (sunt descrise metode de calcul al amortizarii), comisioanele si dobanzile pentru utilizarea creditelor bancare etc.
Apoi, diferența dintre venituri și costurile directe este (sau profitul brut, „arbore”). În același timp, mulți oameni confundă axul cu marja, deoarece diferența dintre costurile directe și variabile nu este întotdeauna transparentă și evidentă.
Cu alte cuvinte, profitul brut diferă de profitul marginal prin aceea că pentru a-l calcula, suma costurilor directe este scăzută din venit, în timp ce pentru profitul marginal, suma variabilelor este scăzută din venit. Deoarece costurile directe nu sunt întotdeauna variabile (de exemplu, dacă în personal există un angajat al cărui salariu nu depinde de volumul producției, adică costurile acestui angajat sunt directe, dar nu variabile), atunci profitul brut este nu întotdeauna egal cu profitul marginal.
KncFD723HA8
Dacă întreprinderea nu este angajată în producție, ci, de exemplu, revinde doar bunurile achiziționate, atunci în acest caz atât costurile directe, cât și cele variabile vor constitui, de fapt, costul produselor revândute. Într-o astfel de situație, marja brută și marja de contribuție vor fi egale.
De menționat că indicatorul profitului brut este mai des folosit în companiile occidentale. În IFRS, de exemplu, nu există profit nici brut, nici marginal.
Pentru a crește marja, care depinde în esență de doi indicatori (preț și costuri variabile), este necesar să se schimbe cel puțin unul dintre ei, sau mai bine zis, ambii. Adică:
- crește prețul unui produs/serviciu;
- reduce costurile variabile prin reducerea costului de producere a 1 unitate de marfă.
Pentru a reduce costurile variabile cea mai buna varianta poate include cheltuieli pentru efectuarea tranzacțiilor cu contrapărțile, precum și cu impozite și altele agentii guvernamentale. De exemplu, convertirea tuturor interacțiunilor în format electronic economisește semnificativ timpul personalului și mărește eficiența acestora; costurile de transport pentru întâlniri și călătorii de afaceri sunt de asemenea reduse.
Activitățile unei organizații sunt un instrument foarte important pentru monitorizarea și evaluarea calității și eficacității muncii sale. Toți indicatorii au mare valoare. Dar atenție deosebită transforma in venit si profit. Analiza acestor factori se realizează în context diverse tipuri venituri din continutul economic si de marketing. Pe multe intreprinderi moderne Analiza veniturilor este efectuată nu numai în scopul evaluării. Se face pentru adoptarea cu succes a în continuare decizii strategice. În acest caz, venitul marginal este utilizat pentru analiză ca o abordare pentru determinarea profitului necesar pentru a lua decizii de afaceri responsabile.
Conceptul de venit marginal
Pe lângă indicatorul important al profitului, care arată principalul rezultat al activității, se folosesc și altele. concepte egale. Unul dintre ele este venitul marginal. Acest termen provine dintr-o frază engleză consoantă tradusă în formă pură ca „întoarcere finală”. Folosit în mai multe cazuri:
- Înseamnă suma profitului suplimentar rezultat din vânzarea unei unități suplimentare de producție.
- Înseamnă venitul calculat minus costurile variabile.
Principala semnificație economică a venitului marginal constă în determinarea impactului deciziilor conducerii asupra valorii profitului și a încasării mijloacelor fixe. Datorită acestui lucru, devine posibil să se stabilească niveluri de vânzări astfel încât să existe profit maxim, astfel încât să nu existe profit, sau să existe deloc pierderi. 
Relația dintre venitul marginal, profit și costuri
Educația și distribuția profitului sunt procese importante activitate antreprenorială. Prin urmare, în analiză activitati financiare Un rol foarte important îl joacă luarea în considerare a profitului primit din factorii care îl influențează. Venitul marginal și profitul sunt doi indicatori interdependenți. Primul, după calcul, determină valoarea marginală a celui de-al doilea. Ambii indicatori joacă un rol foarte important în analiza performanței financiare a unei organizații, a perspectivelor acesteia și în luarea deciziilor pentru funcționarea pragului de rentabilitate.
De asemenea, acești doi termeni economici sunt strâns legați de costurile de funcționare a unei întreprinderi. La urma urmei, venitul marginal arată cât de mult profit este capabil să acopere costurile variabile, care sunt direct incluse în costul de producție. În general, toate cheltuielile întreprinderii reprezintă costuri directe și variabile. Costurile variabile au o mare influență asupra procesului de producție și a profitului. Ele sunt direct legate de volumul de bunuri produse. 
Calculul venitului marginal
Potrivit uneia dintre semnificațiile sale, venitul marginal este un indicator calculat destinat analizării activităților, dar mai ales pentru luarea deciziilor corecte de marketing. Acest venit este calculat prin determinarea diferenței dintre veniturile totale și costurile variabile. Trebuie remarcat faptul că prețul și costurile fixe nu sunt implicate în influențarea marjei de contribuție. Formula (mai jos) pentru definirea acesteia arată posibilitatea acoperirii costurilor care depind direct de volumele de producție și de profitul primit din vânzarea acestor volume.
unde TRm - Venit marginal;
TR - venit (venit total);
TVC - cost variabil total.
Un rol important îl joacă calculul acestui indicator într-o întreprindere în care sunt produse simultan mai multe tipuri de bunuri. În acest caz, este foarte greu de înțeles ce tip de produs ocupă cea mai mare parte din veniturile totale.
Opțiuni pentru calcularea venitului marginal
Pentru a calcula suma veniturilor necesare acoperirii costurilor, în practică sunt utilizați doi indicatori: coeficientul și valoarea venitului marginal. În acest caz, cel mai adesea încearcă să determine venitul marginal ca o dependență de eficiență decizii de management pentru a acoperi costurile variabile.
Se folosesc două metode de calcul:
- Costurile variabile sunt în minus din veniturile totale.
- Se adună costurile variabile și marjele de profit.
Multi analisti iau in calcul valoarea medie a acestor venituri. Se obține prin scăderea costului variabil mediu din prețul produsului. Și, de asemenea, în paralel calculează coeficientul unui astfel de venit determinând ponderea acestuia în veniturile din vânzările de produse. 
Analiza marjei de contribuție
Compania se caracterizează prin analiza periodică a activităților sale în ansamblu și a indicatorilor săi individuali. Este necesară analiza marjei de contribuție, deoarece valoarea acesteia are un impact direct asupra profitului. Pe baza rezultatelor calculului său, se trag următoarele concluzii:
- Indicatorul este zero. În consecință, veniturile acoperă doar costurile variabile, iar compania înregistrează o pierdere în valoarea costurilor fixe.
- Indicatorul este mai mare decât zero, dar mai mic decât valoarea costurilor fixe. În consecință, veniturile acoperă costurile variabile și o parte din costurile fixe, iar pierderea este egală cu valoarea părții neacoperite.
- Indicatorul este egal cu suma costurilor fixe. În consecință, veniturile sunt suficiente pentru a funcționa fără pierderi, dar și fără profit. Această situație din economie se numește pragul de rentabilitate.
- Indicatorul este mai mare decât valoarea costurilor fixe. În consecință, veniturile vă permit să acoperiți toate cheltuielile și să faceți profit.
Determinarea venitului marginal joacă un rol economic important în analiza financiaraîntreprinderilor. Datorită acestui indicator, este posibilă stabilirea relației dintre venituri, profit și costuri. Această relație are o importanță deosebită atunci când se iau decizii financiare în domeniul producției.
