Pe ce subiect poți face un plan de afaceri? Beneficiile utilizării unei soluții gata preparate

Vrei să deschizi o afacere, dar nu știi de unde să începi? Atunci nu te poți lipsi de un plan de acțiune clar și bine gândit. În această secțiune veți selecta un plan de afaceri dovedit și simplu, care vă va ajuta să creați afacere de succesși vremea furtunilor economice.

Zonele de afaceri

Dimensiunea investiției

În orice moment, o educație bună a fost prețuită și nu a fost niciodată zgârcită. În prezent, în școlile publice nivelul de educație scade rapid și nu a mai rămas nici o urmă din lăudata școală „sovietică”. Adăugați la această muncă în 2-3 schimburi, orele supraaglomerate, atitudinea grijulie a profesorilor și veți obține o imagine a unei școli municipale moderne.

De la 200.000 de ruble.

Cu abordarea corectă și organizare adecvată Creșterea și creșterea rațelor acasă va aduce un profit stabil proprietarului. Afacerea „Duck” este potrivită atât pentru antreprenori cu experiență, cât și pentru începători. Păsările de curte sunt ușor de îngrijit și întreținut și rareori se îmbolnăvesc. Cunoscând anumite subtilități, un om de afaceri novice este capabil să transforme o astfel de activitate în principalul sau sursă suplimentară venituri.

De la 2.140.000 de ruble.

Fiecare dintre cititori a mâncat paste cel puțin o dată în viață. Dar te-ai gândit să începi să faci bani din producția lor? Vă vom spune despre caracteristicile fabricării pastei și cât de profitabilă este o astfel de întreprindere în articolul nostru.

Solarul este unul dintre cele mai multe afaceri profitabile legate de industria frumuseții. În ciuda avertismentelor cu privire la expunerea la UV, industria saloanelor de bronzare continuă să crească și să evolueze. Unii antreprenori deschid o astfel de afacere sub conducerea unei francize, alții vor să-și realizeze propriile idei creative și visează să creeze un solar.

De la 2.800.000 de ruble.

Fiecare persoană folosește produse chimice de uz casnic în fiecare zi. Cererea pentru acesta nu depinde de perioada anului sau de starea economiei. Prin urmare, probabilitatea ca fondurile investite în afacere să nu se plătească este minimă. Cu abordarea corectă, un magazin de produse chimice de uz casnic va obține în mod regulat profit. Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes, un antreprenor trebuie să țină cont de multe aspecte organizaționale.

În multe regiuni, compoziția apei potabile, datorită climei, compoziției solului și factorilor tehnogeni, este adesea suprasaturată cu săruri și microelemente. Consumul excesiv de fluor, fier, particule de depozite de calcar, clor, nitriți, cadmiu și altele afectează negativ starea organismului.

De la 300.000 de ruble.

Chinchilla este un mic rozător erbivor, cu blană groasă și moale. Nu este greu să ai un astfel de animal ca animal de companie. Este nepretențios la hrană și întreținere, iar speranța de viață în captivitate este în medie de 10-12 ani. Rozatoarele exotice isi pot aduce proprietarului nu numai emotii pozitive, ci si un venit bun.

De la 160.000 de ruble.

Vânzarea porumbului cald este o afacere bună, care, cu mare efort și o abordare competentă în crearea și plasarea unui punct, va aduce profit considerabil. Anterior, era vândut în căruțe care erau transportate de-a lungul plajelor și oferite în orașe stațiune. Acum știuleții și boabele sunt foarte populare. Vânzarea delicateselor va aduce profituri și mai mari dacă cultivați singur o legumă gustoasă.

De la 100.000 de ruble.

Cum poți câștiga bani dacă trăiești în propriul tău casă de țară? Există multe răspunsuri posibile, dar unul dintre ele îmi place mai mult pentru că este la cerere. Vom vorbi despre creșterea răsadurilor de flori de vânzare. De asemenea, puteți crește răsaduri de legume numai dacă aveți mai multe sere mici. În acest articol vom încerca să ne dăm seama cum să creștem în mod corespunzător răsaduri pentru vânzare, precum și să calculăm costurile și veniturile din acest tip de activitate, în funcție de utilizare sera proprie, suprafata totala 60m2.

De la 500.000 de ruble.

Mai devreme sau mai târziu, măcar o dată în viață, fiecare persoană se gândește la crearea și dezvoltarea propriei afaceri. Vă invităm să luați în considerare o opțiune precum producția de șervețele și hârtie igienică. Sunt prezente în fiecare apartament și se epuizează destul de repede, motiv pentru care se vând în cantități mari. Producția și vânzarea de șervețele este una dintre cele direcții promițătoare afaceri, acest produs poate fi vândut unui număr mare de companii și magazine.

De la 1.067.000 de ruble.

Ideea de afaceri de a organiza o sală de sport nu este nouă și rămâne relevantă până în prezent. Cererea pentru serviciile de săli de sport, școli de dans, centre de fitness și studiouri de yoga crește în fiecare an. Un corp frumos și menținerea în formă bună a fost important pentru oameni în orice moment, iar recent a devenit mai important.

Bunuri de uz casnic, produse chimice de uz casnic, produsele de igienă personală sunt acele bunuri de care populația orașelor și satelor are o nevoie constantă. Cum să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic de la zero, alegerea unei forme de proprietate, unde să găsiți furnizori, cum să selectați sortimentul potrivit și multe alte probleme vor fi discutate în acest articol.

Producția de cauciuc spumă - idee profitabilă afaceri. Materiile prime rezultate sunt vândute pentru nevoile pieței de mobilă, producția de echipamente sportive, ambalaje de protecție, încălțăminte și jucării moi. Cauciucul spumos este fabricat din poliuretan lichid spumant. Materialul este 90% aer, dar are o mare elasticitate. Această calitate a cauciucului spumos îi permite să fie utilizat în diverse industrii.

Afacerea producției de veselă de unică folosință poate fi clasificată ca o zonă promițătoare cu nivel înalt rentabilitatea. În fiecare an, cererea populației pentru aceste produse este în creștere, iar această tendință pare să continue pentru o lungă perioadă de timp.

Creșterea creveților este o idee de afaceri destul de promițătoare pentru țara noastră. Cu abordarea corectă, chiar și o întreprindere mică își poate aduce proprietarii destul de venituri mari. Potrivit experților, afacerea cu creveți poate deveni profitabilă în primul an. Consumatorul rus a reusit sa aprecieze gustul si beneficiile acestor crustacee pentru organism.

De la 800.000 de ruble.

Producția de sisteme moderne de ferestre este unul dintre cele mai promițătoare domenii ale producției moderne. Dar pentru a-ți deschide propria afacere, trebuie să fii absolut sigur rezultatul final. Prin urmare, este important să se calculeze fiecare linie de cheltuieli și posibil venit. Un plan de afaceri bine elaborat pentru producția de ferestre din plastic va ajuta în acest sens.

De la 23.400.000 de ruble.

Industria bovinelor de carne și păsărilor de curte din Rusia se dezvoltă activ. Cu toate acestea, nu orice întreprindere sau agricultura are propriul abator, iar reglementarile tehnice care au intrat in vigoare la 1 mai 2014 Uniunea Vamală„Cu privire la siguranța cărnii și produse din carne» stabilește cerințe obligatorii de siguranță pentru sacrificare și produse din carne.

„Câștig prea puțin pentru a-mi permite pantofi răi” - probabil ați auzit o expresie similară cel puțin o dată de la rude, prieteni sau colegi. Și într-adevăr, pe lângă pantofii practici, ea aspect, calitatea joacă un rol important în viața noastră. Este adesea comparat cu un test de turnesol, care ne determină proprietatea, statutul social, preferințele estetice și vorbește despre obiceiurile și stilul de viață al unei persoane.

Un plan de afaceri este în primul rând necesar antreprenorului însuși. Calculele vă permit să aflați dimensiunea necesarului capital de pornireși timpul de rambursare. Calculele detaliate pun totul la locul său și fac posibilă abandonarea unui proiect fără speranță, de exemplu, cu o rambursare de zece ani sau mai mult, chiar înainte de a investi fonduri.

Planificarea activităților unei întreprinderi oferă o oportunitate de a lua în considerare toate riscurile posibile și de a le preveni, de a dezvolta un plan „B” în avans. Fără un plan de afaceri atent și detaliat, nu vei putea atrage investiții nici de la o bancă, nici de la investitori privați.

Ar trebui să cumpăr un proiect de afaceri gata făcut sau să îl fac eu?

Dacă sunteți în căutarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică, cu siguranță trebuie să îl faceți singur. În procesul de calcul și planificare, un antreprenor va putea să aprofundeze în esența afacerii care se deschide și să evite multe greșeli.

Pentru a întocmi corect un plan de afaceri real pentru o companie, trebuie să aveți cunoștințe profunde în domeniul fiscal și legislatia muncii, contabilitate și contabilitate financiară, management și, bineînțeles, familiarizați-vă cu segmentul de piață în care intenționați să operați.

Dacă tocmai faci primii pași în antreprenoriat și nu ai o educație specializată sau abilități practice de planificare a afacerii, folosește baza noastră de date. Prezintă exemple de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici care au fost implementate cu succes și au dovedit valoarea lor. Toate proiectele sunt sistematizate, tot ce trebuie să faci este să selectezi exemplu gata făcutși pe baza șablonului gata făcut cu formulele deja date, faceți propriile calcule.

În ceea ce privește deschiderea unei mari companii industriale, a cărei deschidere implică investiții de miliarde de dolari, este mai bine să încredințați dezvoltarea unui plan de afaceri pentru producție unei echipe de specialiști. Cu cât proiectul este mai mare, cu atât există mai multe subtilități. Ei bine, exemplele prezentate vă vor ajuta să evaluați inițial dimensiunea aproximativă a investiției și perspectivele proiectului.

Baza noastră de date conține planuri de afaceri detaliate cu calcule pentru:

Deschiderea de magazine de diverse tipuri, intreprinderi de comert cu ridicata;

Întreprinderi producătoare de materiale de construcție;

Întreprinderi agricole și de prelucrare a alimentelor;

Întreprinderi din sectorul serviciilor: cafenele, restaurante, saloane de înfrumusețare etc.;

parcuri de distractii;

Vending (instalare automate automate: cafea, jucării, cabine foto etc.);

Mini-producții etc.;

Magazine online;

Deschiderea unui magazin cu produse lucrate manual etc.;

proiecte sociale etc.

Fiţi atenți! Site-ul nostru web prezintă exemple tipice planuri de afaceri cu calcule și sunt destinate ca referință. Piața, ca și prețurile, este în flux. Prin urmare, cifrele date pot fi folosite doar ca bază. Înainte de a începe proiectul, trebuie să calculați totul în detaliu pe baza algoritmului dat.

Cum să folosiți ideile de afaceri din baza noastră de date: algoritm de acțiuni

Studiem în detaliu un exemplu de plan de afaceri. Evaluăm volumul investiției și perioada de rambursare - dacă acești parametri nu sunt potriviți, căutăm o altă direcție. Dacă decizia este pozitivă, trecem la următorul punct;

Analizăm piața locală (unde vom opera). Opțiunea ideală este combinarea datelor gata făcute de la experți din industrie (pot fi găsite pe internet, ziare, canale de afaceri de televiziune) și evaluarea independentă a activităților întreprinderilor concurente;

Cercetare de marketing: analiza activităților concurenților, prețurile curente pentru servicii similare, calculul capacității pieței, venitul mediu lunar și mediu anual, ținând cont de fluctuațiile sezoniere;

Estimarea costurilor: cautam furnizori de echipamente si materii prime;

Definiţie forma juridica si regim fiscal, calculul deducerilor fiscale, salariile angajatilor.

După toate cercetările și calculele, trebuie să obținem cifrele principale - dimensiunea investiției, profitabilitatea și perioada de rambursare.

Greșeli tipice ale unui om de afaceri novice atunci când elaborează un plan de afaceri

Atunci când calculează un proiect de afaceri, oamenii de afaceri începători fac cel mai adesea o serie de greșeli tipice:

La determinarea investițiilor se ia în considerare costul achiziționării materiilor prime pentru doar o lună, în timp ce de obicei durează trei până la șase luni pentru a ajunge la autosuficiență;

La calcularea salariilor, numărul efectiv de personal este subestimat, iar concediile medicale și deducerile fiscale pentru fiecare angajat nu sunt luate în considerare;

Costuri pentru utilitati publice: plata pentru alimentarea cu energie electrica, apa si gaz.

Niciun proiect antreprenorial nu este complet fără un plan de afaceri. Acest document este instrucțiuni detaliate deschiderea unei afaceri comerciale, în care sarcinile care trebuie rezolvate pentru atingerea scopului final (adică obținerea de profit maxim), precum și metodele și mijloacele pe care antreprenorul urmează să le folosească, sunt descrise pas cu pas. Fără un plan de afaceri, este imposibil să primești investiții într-un proiect comercial sau să aplici la o bancă un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Cu toate acestea, chiar dacă un antreprenor nu intenționează să atragă fonduri de la terți, tot are nevoie de un plan de afaceri - pentru el însuși.

De ce este necesar acest document și care este importanța lui excepțională? Un plan de afaceri bine scris, care conține informații verificate și cifre verificate, stă la baza unui proiect comercial. Vă va permite să analizați în avans starea pieței și severitatea concurenței, să anticipați posibilele riscuri și să dezvoltați modalități de minimizare a acestora, să estimați dimensiunea capitalului de pornire necesar și suma totală a investiției, precum și profitul așteptat - pe scurt, aflați dacă este indicat să vă asumați un risc financiar și să investiți bani în această idee.

„Idee de afaceri”

Baza oricărui proiect este o idee de afaceri - adică de dragul căreia, de fapt, totul a fost conceput. O idee este un serviciu sau produs care va aduce profit antreprenorului. Succesul unui proiect este aproape întotdeauna determinat alegerea corectă idei.

• Care idee are succes?

Succesul unei idei este rentabilitatea ei potențială. Deci, în orice moment există direcții care sunt inițial favorabile pentru a obține profit. De exemplu, cu ceva timp în urmă era la modă importul Federația Rusă iaurturi - acest produs a câștigat instantaneu popularitate în rândul populației, iar proporțional cu această popularitate, numărul companiilor implicate în import a crescut. Doar un antreprenor complet ghinionist și incompetent ar putea eșua un proiect în acest domeniu și ar putea face afacerea neprofitabilă. Acum ideea de a vinde iaurturi cu un grad ridicat de probabilitate nu va avea succes: piața este deja suprasaturată cu produse produse pe plan intern, mărfuri importate Este puțin probabil să fie primit favorabil de consumatori din cauza prețului ridicat și a dificultăților vamale, în plus, principalii jucători din acest segment și-au stabilit deja un punct de sprijin pe piață și au stabilit canale de aprovizionare și de vânzare.

Majoritatea antreprenorilor, atunci când aleg o idee pentru a obține profit, gândesc în termenii majorității - spun ei, dacă prietenul meu această afacere aduce venituri, ceea ce înseamnă că îmi pot îmbunătăți afacerea. Cu toate acestea, cu cât există mai multe „modele de urmat”, cu atât nivelul concurenței este mai mare și mai putina oportunitate dictează-ți prețurile. Într-o afacere de masă, prețurile aproximative au fost deja stabilite, iar un nou venit, pentru a-și crește competitivitatea, trebuie să stabilească prețuri sub prețurile pieței pentru a atrage clienți – ceea ce, desigur, nu contribuie la realizarea unui profit mare.

Ideile potențial foarte profitabile sunt acum acele propuneri care ajută antreprenorul să ocupe spațiu liber. nisa de piata– adică să ofere ceva la care alți oameni de afaceri nu s-au gândit încă. Să caute idee de afaceri originală Uneori este suficient să te uiți în jur și să te gândești ce le lipsește consumatorilor într-o anumită zonă. Aşa, idee de succes a început producția de mopuri care vă permit să stoarceți o cârpă fără a vă umezi mâinile sau lămpi speciale care nu pot fi demontate fără utilizarea unor instrumente speciale - acest know-how a făcut posibilă reducerea semnificativă a numărului de furturi de lumină becuri pe holuri.

Adesea idei originale nici măcar nu trebuie să îl generați singur - puteți utiliza produse noi care au fost implementate cu succes în alte țări sau orașe, dar nu au ocupat încă nișa de piață corespunzătoare din regiunea dvs. Urmând această cale, vei deveni primul care oferă acest know-how consumatorilor din regiunea sau țara ta și, prin urmare, vei putea stabili prețuri pentru acest produs (serviciu).

Cu toate acestea, o originalitate pentru idee de afaceri de succes nu suficient. Există două premise obiective pentru ca o afacere să aibă succes:

1. - potențial cumpărător simte nevoia produsului dvs. sau cel puțin înțelege utilitatea acestuia (de exemplu, o persoană poate să nu știe încă despre un anumit medicament, dar își dă seama că ceva similar îi poate vindeca boala);
2. - cumpărătorul este gata să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.) exact prețul pe care intenționați să-l cereți (de exemplu, aproape toată lumea vrea să cumpere o mașină - totuși, după cum știm, nu toată lumea își poate permite o mașină).

Și încă o notă cu privire la ideile de afaceri inovatoare - originalitatea excesivă poate dăuna doar profiturilor, deoarece publicul potențial poate pur și simplu să nu fie pregătit pentru propunerea dvs. (majoritatea consumatorilor sunt conservatori prin natură și au dificultăți în a-și schimba obiceiurile). Opțiunea cea mai puțin riscantă este să rămâneți la mijlocul de aur - adică să aduceți bunuri sau servicii deja familiare pe piață, dar într-o formă îmbunătățită.

• Cum să determinați dacă o anumită idee de afaceri este potrivită pentru dvs.?

Chiar și o idee de afaceri cu potențial succes s-ar putea să nu aibă succes în practică dacă nu este potrivită pentru un anumit antreprenor. Așadar, deschiderea unui salon de înfrumusețare este relativ ușoară - dar dacă nu înțelegeți complexitatea afacerii salonului, atunci ideea dvs. este puțin probabil să vă aducă profituri bune. O idee de afaceri trebuie să fie susținută de experiența, cunoștințele și, bineînțeles, capacitățile antreprenorului. Ce indicatori indică faptul că proiectul tău va fi în limitele capacităţilor tale?

1. - Profesionalism. Poți avea o educație de specialitate în domeniul ales, sau poți fi la fel de ușor un autodidact pasionat. Principalul lucru este că aveți o înțelegere a procesului de producție și altele cunoștințe necesareîn zona selectată.
2. - Pasiune. Trebuie să-ți placă ceea ce vei face și oferi. Mai mult, ar trebui să vă placă nu numai produsul final, ci și procesul în sine, pentru că nu vă veți putea da toată puterea unei meserii care nu vă place, ceea ce înseamnă că va fi dificil să o aduceți la bun nivel. Amintește-ți celebrul proverb: „găsește o slujbă pe care o iubești și nu va trebui să lucrezi nicio zi în viața ta”.
3. - Caracteristici personale. Dacă ești o persoană închisă și lipsită de comunicare și te simți inconfortabil în compania altor persoane, atunci îți va fi dificil să negociezi. Și dacă tu, de exemplu, ești vegetarian convins, atunci nu are rost să te gândești la comerț semifabricate din carne– chiar dacă această afacere poate aduce profituri bune, tot te vei simți inconfortabil făcând-o.
4. - Ce ai (teren, imobile, utilaje etc.). Începerea oricărui tip de producție va fi mult mai puțin costisitoare dacă aveți deja echipamentul corespunzător. Și dacă ai moștenit, să spunem, casă privată nu departe de drum, atunci aceasta este o bună oportunitate de a face profit din comerțul pe marginea drumului, deoarece concurenții tăi, dacă sunt găsiți, nu au o locație atât de bună, iar acest avantaj vă poate depăși chiar și lipsa de experiență.

Competiție: cum să devii special:

După cum am menționat mai sus, pentru a vă aplica eforturile antreprenoriale, este cel mai indicat să alegeți acele domenii în care concurența este frivolă sau absentă cu totul. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, antreprenorii într-un fel sau altul trebuie să se confrunte cu concurenții, iar oamenii de afaceri se confruntă cu întrebarea - cum să iasă în evidență de ei? Acest lucru se poate face datorită următoarelor avantaje:

Avantaje competitive

Atunci cand te prezinti potentialilor consumatori, incearca sa le atragi imediat atentia asupra avantajelor care iti deosebesc oferta de cele similare, astfel incat cumparatorii sa vada ca le poti satisface nevoile in cel mai bun mod. Nu vă sfiați să vă evidențiați meritele și nu vă bazați pe inteligența consumatorilor - este puțin probabil ca aceștia să ghicească de ce produsul (serviciul) dvs. este diferit de produsul (serviciul) concurenților dvs. în partea mai buna. De exemplu, dacă rețeta pentru pâinea pe care o coaceți presupune îmbogățirea produsului cu vitamine și alte substanțe utile, atunci asigurați-vă că transmiteți acest fapt viitorilor clienți. Nu ar trebui să vă poziționați pâinea pur și simplu ca un produs gustos și proaspăt, deoarece concurenții dvs. au exact același produs - este puțin probabil ca cineva să vândă mărfuri fără gust și expirate. Dar vitaminele sunt avantajul tău competitiv, iar cumpărătorul trebuie să afle cu siguranță despre asta, așa că publicitatea trebuie gândită în consecință.

Deci, am examinat câteva dintre nuanțele pregătirii preliminare pentru scrierea unui plan de afaceri, iar acum putem acorda atenție acestui document special și secțiunilor sale principale.

1. Pagina de titlu.

Pagina de titlu este „fața” planului tău de afaceri. Acesta este ceea ce văd mai întâi potențialii investitori sau angajații băncii atunci când decid dacă să vă acorde un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Prin urmare, ar trebui să fie structurat clar și să conțină toate informațiile cheie despre proiectul dvs.:

1. - Denumirea proiectului (de exemplu, „Producția de mopuri auto-stors” sau „Crearea și dezvoltarea unui post comercial de radio pe Internet numit „XXX”);
2. - Forma organizatorică și juridică a proiectului și denumirea persoană juridică(dacă există mai multe astfel de persoane, atunci este necesară o listă care indică domeniile de responsabilitate);
3. - Autorul și coautorii proiectului
4. - Rezumat al proiectului (de exemplu, „acest document reprezintă plan pas cu pasînființarea și dezvoltarea unui post de radio comercial...”);
5. - Costul proiectului (capital de pornire necesar)
6. - Locul și anul înființării („Perm, 2016”).

2.Relua.

Acest articol reprezintă scurtă descriere idei pentru proiect, momentul implementării acestuia, principalele scopuri și obiective pentru implementarea ideii, cifra de afaceri estimată și volumele de producție. prognoza indicatorilor cheie - profitabilitatea proiectului, perioada de amortizare, investiția inițială, volumul vânzărilor, profitul net etc.

În ciuda faptului că rezumatul este prima secțiune a planului de afaceri, acesta este compilat după ce acest document a fost deja complet scris și verificat, deoarece descrierea succintă acoperă toate celelalte secțiuni ale planului de afaceri. Rezumatul ar trebui să fie concis și extrem de logic și să dezvăluie pe deplin toate avantajele proiectului, astfel încât investitorii sau un potențial creditor să vadă că această idee de afaceri chiar merită să fie investită în ea.

3. Analiza pieței

Secțiunea reflectă starea sectorului de piață în care va fi implementat proiectul, o evaluare a nivelului de concurență, caracteristici publicul țintăși tendințele de dezvoltare a industriei. Este foarte important ca analiza pieței să fie efectuată pe baza unor criterii calitative cercetare de marketing conţinând indicatori reali (analiza falsificată sau inexactă reduce valoarea planului de afaceri la aproape zero). Dacă un antreprenor nu este suficient de competent în domeniul ales, atunci pentru a evita inexactitățile și erorile, ar trebui să externalizeze cercetarea de marketing comandând-o de la o agenție de marketing de încredere.

Această secțiune ocupă de obicei cel puțin 10% din volumul total al planului de afaceri. Planul lui aproximativ este următorul:

1. - Descriere generală industrie selectată (dinamică, tendințe și perspective de dezvoltare - cu indicatori matematici specifici);
2. - Caracteristicile principalelor jucători de pe piață (adică concurenții direcți și indirecți), o indicație a avantajelor competitive și a caracteristicilor proiectului dumneavoastră de afaceri în comparație cu alte entități;
3. - Caracteristicile publicului țintă (localizarea geografică, nivelul de vârstă, sexul, nivelul veniturilor, tipul de consumator și comportament al utilizatorului etc.). Realizarea unui portret al unui „client tipic” indicând principalele motive și valori care îl ghidează atunci când alege un produs (serviciu), previziunea pesimistă (adică fluxul minim) de consumatori ai produsului (serviciului);
4. - Revizuirea celor mai eficiente canale și modalități de promovare a bunurilor (serviciilor);
5. - Trecerea în revistă și identificarea celor mai probabile riscuri pe care le poate întâlni un antreprenor pe acest segment de piață și sugerarea modalităților de eliminare sau minimizare a acestora (trebuie amintit că riscurile sunt circumstanțe externe și factori care nu depind de antreprenor);
6. - Prognoza posibilelor schimbări în acest segment de piață, precum și o privire de ansamblu asupra factorilor care pot afecta profitabilitatea proiectului.

4. Caracteristicile mărfurilor (serviciilor) și vânzărilor acestora

Acest paragraf descrie în detaliu bunurile pe care antreprenorul urmează să le producă sau serviciile pe care urmează să le vândă. O atenție deosebită ar trebui să se concentreze pe avantajele competitive ale ideii de afaceri, adică pe ceea ce va distinge această propunere de diversitatea generală. Cu toate acestea, nu ar trebui să taceți cu privire la deficiențele și punctele slabe ale ideii, dacă există - este mai bine să vă ocupați de investitori și creditori. joc cinstit, în plus, ei pot analiza singuri acest punct, iar în cazul unei descrieri unilaterale, riști să-și pierzi încrederea și, odată cu ea, spera investitii financiareîn ideea ta.

Prezența unui brevet va face ideea descrisă deosebit de atractivă - dacă un antreprenor oferă orice know-how și a reușit deja să-l breveteze, atunci acest fapt trebuie reflectat în document. Brevetul este ca avantaj competitiv, și baza pentru o probabilitate mai mare de a obține împrumuturi sau investiții.

Capitolul trebuie să includă:

1. - descrierea succintă a ideii;
2. - modalitati de implementare a acestuia;
3. - descriere ciclu de viață produs (serviciu);
4. - procentul achizițiilor secundare;
5. - posibilitatea de a crea linii suplimentare de produse sau optiuni de servicii, posibilitatea de segmentare a produsului oferit;
6. - modificarea preconizată a ofertei în concordanță cu schimbările din situația pieței și cu factorii care afectează profitul.

5. Modalități de promovare a afacerilor (planuri de marketing și strategice)

În acest capitol, antreprenorul descrie exact modul în care intenționează să informeze consumator potential despre produsul său și despre cum va promova acest produs. Afisat aici:

6.Descrierea procesului de producție

Un plan de producție este o descriere detaliată a algoritmului complet pentru producerea unui produs de la starea sa în stare de materie primă până la momentul în care acesta este deja produse finite va apărea în vitrinele magazinelor. Acest plan include:

1. - o descriere a materiilor prime necesare și a cerințelor de bază pentru acestea, precum și a furnizorilor de la care intenționați să achiziționați aceste materii prime;
2. - receptia, prelucrarea si pregatirea pre-productie a materiilor prime;
3. - procesul tehnologic propriu-zis;
4. - randamentul produsului finit;
5. - procedura de testare a produsului finit, ambalare si transfer al acestuia la depozit si livrarea ulterioara catre cumparator.

Pe lângă descrierea efectivă a procesului de producție, acest capitol ar trebui să reflecte și:

1. - caracteristicile echipamentelor folosite, precum si a incintelor in care se va desfasura procesul de productie - cu indicarea tuturor standardelor si cerintelor necesare;
2. - lista partenerilor principali;
3. - nevoia de a atrage resurse și fonduri împrumutate;
4. - plan calendaristic pentru dezvoltarea afacerii - de la lansarea productiei si pana la momentul in care fondurile investite in proiect incep sa se achite.

7. Structura întreprinderii. Personal si management.

Acest capitol descrie schema internă de funcționare a unui proiect de afaceri, adică planul administrativ și organizatoric. Capitolul poate fi împărțit în următoarele subsecțiuni:

1. - forma organizatorică și juridică a întreprinderii (LLC, antreprenor individual etc.);
2. - structura internăîntreprinderi, distribuția responsabilităților între servicii, canalele de interacțiune a acestora (cel mai bine ar fi ca acest subitem să fie ilustrat în continuare cu diagrame adecvate);
3. - masa de personal, o listă cu responsabilitățile fiecărui angajat, salariul acestuia, canalele și criteriile după care se va efectua selecția personalului;
4. - o listă de activități privind politica în domeniul muncii cu personalul (dezvoltare profesională, formare, rezerva de personal etc.)
5. - participarea la evenimente de dezvoltare a afacerii (concursuri, conferinte, targuri, granturi, programe guvernamentale etc.).

8.Evaluarea riscului. Modalități de minimizare a riscurilor.

Scopul acestui paragraf este o evaluare preliminară a posibilelor circumstanțe negative care vor afecta atingerea indicatorilor doriti (venituri din afaceri, flux de clienți etc.) - baza acestei evaluări este din nou cercetarea pieței de marketing. Riscurile sunt împărțite în externe (de exemplu, concurență mai dură și apariția de noi jucători puternici în acest segment, creșterea tarifele de închiriereŞi plăți de utilități, dezastre naturale și situații de urgență, modificări ale legislației fiscale către creșterea cotelor etc.) și interne (ceea ce se poate întâmpla direct în interiorul întreprinderii - defecțiuni de echipamente, muncitori fara scrupule etc.).

Dacă un antreprenor are informații în avans despre ce anume ar trebui să se ferească în implementarea și promovarea proiectului său, atunci se poate gândi din timp la modalitățile în care va neutraliza și minimiza factorii negativi. Pentru fiecare risc ar trebui propuse o serie de strategii alternative (un fel de tabel de măsuri de urgență). Nu ar trebui să ascundeți anumite riscuri de la investitori sau creditori.

O atenție deosebită trebuie acordată unei astfel de forme de protecție precum asigurarea împotriva diferitelor riscuri. Dacă un antreprenor intenționează să își asigure afacerea, atunci acest lucru trebuie menționat - indicând compania de asigurări selectată, valoarea primelor de asigurare și alte detalii legate de problemă.

9. Prognoza fluxurilor financiare

Poate cel mai important capitol al unui plan de afaceri. Din cauza importanței sale, ar trebui să fie scris de profesioniști dacă antreprenorul însuși nu are o educație financiară și economică. Deci, mulți startuperi care au idei creative, dar neavând suficiente alfabetizare financiară, V în acest caz, recurge la servicii companii de investitii care ulterior și-au pus viza de certificare pe planul de afaceri - acesta este un fel de garanție a fiabilității calculelor și va conferi planului de afaceri o greutate suplimentară în ochii investitorilor și creditorilor.

Plan financiar orice proiect de afaceri include:

1. - bilantul intreprinderii;
2. - calculul cheltuielilor (fond salariile angajați, costuri de producție etc.);
3. - situatiile de profit si pierdere si fluxuri numerar;
4. - valoarea investiției externe necesare;
5. - calculul profitului si rentabilitatii.

Rentabilitatea proiectului este indicator cheie, care are o influență decisivă asupra deciziilor investitorilor în ceea ce privește investiția într-o anumită afacere. Calculele pe această temă acoperă perioada de la intrarea capitalului de pornire și a investițiilor terților în proiect până la momentul în care proiectul poate fi considerat prag de rentabilitate și începe să genereze profit net.

Când se calculează rentabilitatea, se utilizează de obicei formula de bază R = D * Zconst / (D - Z), unde R este pragul de rentabilitate în termeni monetari, D este venitul, Z este costuri variabile, și Zconst sunt costuri fixe. Cu toate acestea, pentru calculele pe termen lung, ar trebui să includeți și în formula de calcul indicatori precum rata inflației, costurile de renovare, contribuțiile la fondul de investiții, creșterea salariilor angajaților întreprinderii etc. Ca metodă de vizualizare, este din nou recomandabil să folosiți o diagramă Gantt, care este convenabilă pentru urmărirea nivelului de creștere a veniturilor și atingerea pragului de rentabilitate.

10.Cadru de reglementare

Toate documentele care sunt necesare pentru susținerea juridică a unei afaceri sunt indicate aici - certificate și licențe pentru bunuri, permisiunea pentru anumite tipuri de activități, acte, permise etc. – cu descrierea condițiilor și termenilor de primire a acestora, precum și a costului. Dacă întreprinzătorul are deja vreun document în mâini, acest lucru trebuie indicat, iar acest fapt va deveni și un avantaj în ochii investitorilor.

11.Aplicații

La sfârșitul planului de afaceri, antreprenorul oferă toate calculele, diagramele, graficele și altele materiale auxiliare, care au fost folosite pentru întocmirea previziunilor financiare, analizelor de piață etc., precum și a tuturor materialelor care vizualizează punctele planului de afaceri și facilitează percepția acestuia.

„Principalele greșeli la întocmirea unui plan de afaceri”

La finalul articolului, aș vrea să spun câteva cuvinte despre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii fără experiență atunci când întocmesc planuri de afaceri. Deci, ce ar trebui să evitați dacă nu doriți să speriați potențialii investitori departe de proiectul dvs.?

Balonare excesivă și vrac. Un plan de afaceri nu este Teme pentru acasă, unde dimensiunea mare a scrisului crește șansele de nota buna. Volumul aproximativ al unui plan de afaceri este de obicei de 70-100 de coli.

Dificultăți de prezentare. Dacă un investitor care vă citește planul nu vă poate înțelege ideea după ce a citit două sau trei foi, atunci există o mare probabilitate ca el să pună deoparte BP.

Lipsa explicațiilor necesare. Amintiți-vă că un investitor nu este obligat să înțeleagă zona pieței în care îi oferiți să investească bani (și, în majoritatea cazurilor, chiar nu o înțelege, altfel ar fi lansat deja o afacere independentă). Prin urmare, trebuie să introduceți succint cititorul în detaliile principale.

Expresii-caracteristici simplificate („piață uriașă”, „perspective mari”, etc.). Amintiți-vă: doar informații și prognoze exacte și verificate.

Furnizarea de informații financiare aproximative, neverificate sau în mod deliberat false. Ne-am concentrat deja pe acest subiect mai sus, deci fără comentarii.

De succes activitate comercială imposibil fără un plan de afaceri bun. Fiecare antreprenor de succes își datorează succesul unui plan de acțiune bine planificat.

Un plan de afaceri detaliat cu calcule vă va ajuta să evitați greșelile și cât mai repede posibil ajunge la rezultatul dorit. În acest articol vom vedea de ce este necesar un astfel de plan de acțiune.

Ce este și de ce este nevoie

Un plan de afaceri este descriere completă viitoarea ta afacere. Acționând conform planului, ar trebui să reușiți și să obțineți profitul maxim posibil.

Planul de afaceri conține următoarele date:

• câți bani vor fi necesari pentru lansarea proiectului;
• care sunt principalele cheltuieli și venituri;
• rentabilitatea investiției din proiect și cât de interesant poate fi acesta pentru investitori.

Dacă intenționați să atrageți investiții suplimentare în proiectul dvs., atunci fără un concept detaliat cu calcule care să arate cât de profitabil poate fi proiectul, nici un singur investitor nu va îndrăzni să vă încredințeze fondurile.

În plus, plan de afaceri detaliat poate fi de interes și pentru viitorii dvs. angajați. Fiecare specialist care se respectă, înainte de a obține un loc de muncă, se va întreba despre obiectivele și perspectivele de dezvoltare ale companiei.

Desigur, conceptul de afaceri are cel mai mult beneficiu pentru tine, antreprenorul. La urma urmei, tu ești cel care trebuie să analizezi totul, să îți evaluezi punctele forte și să te familiarizezi cu ceea ce te poți aștepta de la proiectul tău.

Structura planului de afaceri

Pentru a nu da faliment, planul de afaceri trebuie să fie cât mai complet posibil și să reflecte toate aspectele semnificative ale conducerii unei afaceri.

Să vedem în ce constă:

• scurtă descriere a ideii sau rezumat. Această secțiune descrie ideea generală a proiectului, obiectivele, concluziile;

• descrierea detaliată a proiectului. Aici ar trebui să descrieți din ce veți primi venituri. Caracteristicile produsului, ceea ce îl face unic, diferențele față de concurenți etc.;

• analiza de marketing. Această secțiune vă permite să evaluați piața, să estimați volumele vânzărilor, să evaluați concurenții direcți și indirecti;

• plan de vânzări. Include o descriere a posibilelor campanii de publicitate, cheltuielile pentru implementarea lor, strategie de marketing. De asemenea, este acceptabil să se includă metoda de stabilire a prețurilor, precum și distribuția mărfurilor;

• planul de productie. Acest aspect este luat în considerare doar atunci când un antreprenor decide să-și conecteze afacerea cu producția. Procesul de producție dificil de descris, deoarece include și o descriere a achiziției de materii prime, căutarea furnizorilor și costurile de producție;

• plan organizatoric. Aici se fac calcule cu privire la câți angajați are nevoie o organizație, poziții, organigrama munca, descrierea interacțiunii dintre funcționari;

• plan financiar. Secțiunea cea mai interesantă și utilă. Astfel, acesta conține toate informațiile de bază despre componenta financiară a viitoarei afaceri. Venituri și cheltuieli așteptate, programul de finanțare a proiectului, indicatorii cât de eficient va fi proiectul, pragul de rentabilitate. Această secțiune este cea care vă interesează în primul rând pe dumneavoastră și pe investitori;

• riscuri. Riscurile proiectului pot fi complet diferite, de la concurenți la furnizori fără scrupule. Această secțiune descrie toate riscurile posibile și modalitățile de a le minimiza.

După cum puteți vedea, plan de afaceri gata cu calcule este un document destul de complex care necesită o abordare profesională și cuprinzătoare. Desigur, poți încerca să-l compui singur. Cu toate acestea, imaginează-ți că acesta va fi primul plan de afaceri din viața ta care nu poate fi 100% exact și corect.

Majoritatea antreprenorilor de astăzi urmează calea mai ușoară, care, totuși, se termină întotdeauna cu succes. Când vă creați propria afacere, puteți utiliza un produs gata făcut, care nu numai că va fi de înaltă calitate și cel mai util, dar va avea și calculele corecte.

Funcții

Un concept de business gata conferă antreprenorului baza pentru conducerea unei afaceri. Nu a fost compilat de el însuși, adică nu are o colorare subiectivă. Un antreprenor poate lua un plan de afaceri gata făcut pentru o anumită zonă ca bază pentru o rafinare ulterioară.

Un plan de afaceri gata făcut cu calcule poate fi folosit pentru orice tip de afacere, fie că este vorba de producție, agricultură sau catering. Un plan de afaceri gata făcut, întocmit de specialiști, îndeplinește mai multe funcții importante în organizație, principala dintre care, desigur, este funcția strategică.

Doar un specialist care cunoaște toate tendințele și direcțiile pieței este capabil să elaboreze o strategie pentru organizație. Stabilirea cursului și direcției acțiunilor tale este baza succesului oricărei afaceri.

Pe lângă cel strategic, conceptul de business îndeplinește următoarele funcții:

• planificarea activitatii. Asociat cu funcția strategică, dar care vizează mai mult evaluarea dezvoltării organizației. În această funcție este inclusă și managementul proceselor de afaceri din cadrul companiei, precum și deschiderea treptată a unor noi direcții;

• investitie. Rolul investițiilor în viața oricărei companii care se respectă nu poate fi negat. Pentru a obține succesul și obținerea unui profit maxim, sunt necesare investiții în faza inițială. Este la latitudinea antreprenorului să decidă dacă atrage investitori sau împrumuturi bancare. Cu toate acestea, în orice caz, atunci când atrageți o sursă de finanțare, veți avea nevoie de un plan de afaceri gata făcut.

Deci, un plan de afaceri cu calcule oferă o imagine completă a organizației, inclusiv o analiză a activităților acesteia, a poziției sale pe piață și a avantajelor față de concurenți. Mai mult, determină strategia de marketing a companiei, precum și structura organizatorică.

Beneficiile utilizării unei soluții gata preparate

Pentru un începător în conducerea unei afaceri, un plan de dezvoltare a afacerii este ceva care vă va ajuta să nu vă rătăciți și să nu vă epuizați. Planul este plin nu numai de sfaturi, ci și de idei, precum și de modalități de implementare a acestora.

Un plan de afaceri gata făcut va fi apreciat și de antreprenorii avansați care știu asta solutie optimaîn orice problemă, este să transferați gestionarea problemei în mâinile unui specialist și nu să vă asumați singuri implementarea acesteia.

Pentru un începător, soluția gata făcută conține maximum informatii utile, inclusiv recomandări privind alegerea formei de proprietate și a sistemului de impozitare.

De regulă, planurile de afaceri unificate gata făcute conțin recomandări care sunt potrivite pentru aproape orice companie. Mai mult, include calcule, inclusiv o prognoză financiară.

În plus, planul de afaceri finalizat conține informații despre costurile asociate cu impozitarea și contribuțiile la fondurile extrabugetare, precum și sfaturi privind modul de optimizare a procesului de deducere a impozitelor și taxelor în companie.

Cu cât planul de afaceri acoperă mai larg activitățile organizației, cu atât mai bine. La urma urmei, detaliile prezentării determină cât de mult va contribui la eficiența și rentabilitatea activităților antreprenorului.

Sub nicio formă nu trebuie să vă zgâriți la cumpărare soluție gata făcută, pentru că achiziționarea unui plan de afaceri gata făcut cu calcule pentru o afacere mică este o investiție în viitorul tău proiect de succes.

Un plan de afaceri pregătit corespunzător este principalul asistent al unui antreprenor, fără de care om de afaceri de succes cu siguranta nu se poate descurca. Oportunități, probleme, modalități de a le rezolva, indicatori financiari– toate acestea conțin un plan de afaceri, care a fost întocmit de specialiști în domeniul lor, care să-l conducă pe antreprenor spre succes.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri? Probabil că majoritatea vor răspunde - pentru a obține un împrumut de la o bancă. Această afirmație este adevărată, dar doar parțial. În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de un plan pentru a înțelege dimensiunea investiției inițiale pentru pornire, cât timp va dura pentru a ajunge la autosuficiență și indicatori de venit proiectați, pentru a evalua nivelul de rentabilitate, perioada de rambursare a investițiilor și multe alți parametri.

Foarte des, un om de afaceri începător (și nu numai începătorii) face toate planurile și calculele „pe ochi” pe un șervețel sau în cap (și uneori nu o face deloc), uitând de multe articole costisitoare, ceea ce duce la multe greșeli și duce la faliment.

Greșeli tipice: la determinarea investițiilor nu se iau în considerare costurile de finanțare a activităților înainte de a ajunge la autosuficiență valoarea este incorect determinată inventar(suma obiectelor de inventar este stabilită pentru o lună, iar pe baza perioadei de rulaj sunt necesare rezerve pentru 3 luni), impozitele și contribuțiile de asigurare nu sunt luate în considerare la calculul fondului de salarii, necesarul de personal este incorect calculate și multe altele.

Un plan de afaceri corect întocmit cu calcule detaliate este cheia unui început de succes în orice activitate antreprenorială, care vă va permite să tăiați opțiunile neprofitabile în etapa de previziune și, ca urmare, să vă protejați de pierderea propriilor investiții sau fonduri ale investitorului (creditorului).

Să presupunem că intenționați să instalați, calculul arată că rambursarea completă va fi de 5 ani, este evident că aceasta nu va fi investiția potrivită, este puțin probabil ca mașina să funcționeze pentru o astfel de perioadă de timp fără defecțiuni. (Pentru referință: rambursarea optimă pentru acest tip de activitate este de 12-18 luni.)

Ce este mai bine - cumpărați un plan de afaceri gata făcut sau faceți-l singur? Dacă vorbim despre o afacere mică, atunci cu siguranță trebuie să o faci singur. Acest lucru vă va permite să vă scufundați mai adânc în proiect, să înțelegeți esența acestuia și să rezolvați singur economia. activități viitoare. Ei bine, dacă vrei să organizezi o producție care necesită investiții de mai multe miliarde de dolari, atunci nu te poți descurca fără ajutorul specialiștilor.

Pe site veți găsi mostre de modele de afaceri gata făcute cu toate calculele, pe care le puteți folosi ca bază pentru întocmirea unui studiu de fezabilitate pentru proiectul dvs. specific.

Algoritmul acțiunilor

1. Familiarizarea cu eșantionul de studiu de fezabilitate furnizat.
2. Colectarea datelor statistice pentru o anumită regiune în care se vor desfășura activități comerciale.
3. Efectuarea cercetărilor de marketing: identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului ().
4. Actualizarea informatiilor pe partea economica: cautare potential si materii prime, solicitare oferte comerciale, recalcularea costului și determinarea prețului final pe baza realităților actuale ale pieței, precum și determinarea nivelului de rentabilitate.
5. Efectuarea unui test de stres al cifrelor reflectate în calcul (care va fi rambursarea dacă venitul este cu N procente mai mic decât era planificat). Pe baza datelor obținute, întocmirea mai multor variante de desfășurare a evenimentului: conservatoare, realiste și optime.
6. desfasurarea activitatilor economice.
7. Alegerea celui mai profitabil (studiarea schemelor legale de reducere a sarcinii fiscale).

Pe baza analizei și generalizării informațiilor primite, vă întocmiți propria justificare economică a proiectului, cu ajutorul căreia puteți determina fezabilitatea investiției banilor.

Vă rugăm să rețineți că puteți descărca gratuit orice plan de afaceri doriți. Dacă nu există un formular de descărcare undeva, puteți adresa o întrebare printr-un formular special, iar în scurt timp vom adăuga această funcție. Prin intermediul acestui formular, puteți clarifica și orice punct referitor la modelul descris, iar noi vom încerca să găsim un specialist care să ofere sfaturi competente în punctul care vă interesează.

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații și realizează o analiză posibile problemeși riscurile, predicția lor și metodele prin care acestea pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă după o analiză atât de superficială nu vrei să renunți la creația ta, atunci este timpul să o iei ardezie goalăși începeți să creați un plan de afaceri.

Important de știut! Structură unificatăŞi instrucțiuni pas cu pas nu există nicio modalitate de a calcula un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cel mai mult cea mai buna varianta structura planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Prima pagină

Următorii parametri sunt specificați aici:

• denumirea proiectului;
• numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Scurt rezumat

Deși la început apare un scurt rezumat al unui astfel de document, acesta este scris în etapa finala, ca urmare. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

1. Ce produs intenționează compania să vândă?
2. Cine ar dori să cumpere acest produs?
3. Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
7. Ce volum este necesar? investitii de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal al proiectului?
2. Care sunt obiectivele de îndeplinit ale întreprinderii obiectivul principal?
3. Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge obiectivul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă 2 aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care autorii o fac este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service si service post vanzare;
• versatilitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivel echipament tehnicîntreprinderilor.

LA factori externi(„oportunități” și „amenințări”) includ:

• rata de crestere a pietei;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristicile solvabilitatii consumatorilor.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
• căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
• a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Sarcinile și obiectivele sunt indicate aici politica de marketingşi metode de rezolvare şi realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și politica de preturi;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
• planificare serviciu;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Planul de producție

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretare detaliată proces tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă, principiile de organizare management strategic companie. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă un total evaluare economică un proiect scris însoțit de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioadelor de rambursare și stabilității financiare a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza riscului

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
• justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

• este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
• volumul dorit – 20-25 pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același în tot documentul: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

• Plan incomplet

Pentru a întocmi corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

• Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe ipoteze. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici tu nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără risc. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!