O nouă companie de rețea pe piață. Evaluarea companiilor MLM din Rusia

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 13 minute

A A

În fiecare an, un stil de viață sănătos atrage atenția din ce în ce mai multe persoane. Această împrejurare este utilizată activ de companiile MLM, care, prin vânzări directe, vând o gamă largă de bunuri și servicii pentru restabilirea și menținerea sănătății. Mulți dintre ei au reușit să se arate rezultate bune activități chiar și în perioade de criză.

Afaceri MLM - calea către venituri stabile

sunt entități unice de afaceri care se remarcă prin prezența unor reprezentanțe în multe țări din întreaga lume și prin vânzarea produselor lor printr-o rețea largă de distribuitori (mecanism de vânzare directă).

Care sunt beneficiile participării consultanților de vânzări în afacerea de rețea:

• Plățile comisioanelor sunt formate ca bonus nu pentru vânzări, ci pentru promovarea produselor companiei.
• Oportunitatea de a achiziționa bunuri pentru uz personal la cele mai bune prețuri.
• Lucrați într-o companie înregistrată legal cu bonusuri și oportunități de carieră.
• Disponibilitate de mentori, instruire gratuită și un plan de marketing clar pentru distribuirea produselor.

Vânzarea produselor de sănătate este un domeniu cheie, alături de vânzarea produselor cosmetice. Cererea semnificativă stimulează dezvoltarea acestei zone și atrage din ce în ce mai mulți distribuitori în ea.

Punct important: Vânzarea și promovarea acestui tip de produse este posibilă online și offline (prin site-uri și pagini specializate în rețelele sociale).

TOP 20 de companii MLM care vând produse de sănătate

• Agel

Este o companie de rețea relativ nouă și promițătoare (înființată în 2005, a intrat pe piața rusă în 2012), care vinde geluri de suspensie care îmbunătățesc sănătatea.

5,7%

• Abundența creierului

O companie unică de MLM care promovează un supliment alimentar specific, BrainFuel PLUS, care este conceput pentru a normaliza funcția creierului. Acest supliment ajută, de asemenea, la tratarea altor boli și la întărirea sistemului imunitar.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,3%

• Clubul Coralului

Cea mai mare corporație de rețea rusă care vinde suplimente alimentare cu un spectru larg de acțiune.

Creșterea vânzărilor în 2016: 9,5%

O companie MLM elvețiană care vinde alimente sănătoase de elită, dintre care cea mai populară opțiune este meniul Baobab Life.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,9%

Promițător companie de rețea din Kazahstan, care vinde produse de sănătate unice din Shungite ( cosmeticeși suplimente alimentare).

Creșterea vânzărilor în 2016: 10,3%

O mare corporație chineză care promovează în mod activ produsele naturale de sănătate - suplimente alimentare, suplimente nutritive și cosmetice. Acesta dezvoltă piața rusă din 2011.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,5%

O altă rețea chineză care își crește cu mare succes vânzările de produse unice de turmalină - saltele, brățări, covoare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 8,6%

• iHerb

O companie americană de MLM foarte populară care vinde produse pentru un stil de viață sănătos (în principal alimente și suplimente alimentare) într-un magazin online Include doar un nivel și, prin urmare, mulți marketeri refuză să o considere o companie MLM.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,3%

O companie chineză de renume mondial cu produse de lux pentru sănătate și frumusețe. Se remarcă prin costul ridicat al mărfurilor.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,4%

O nouă companie de rețea, care a fost deschisă la Berlin în 2015, dar cucerește deja foarte activ piața, angajată în vânzarea directă de produse de sănătate sexuală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 12,6%

O corporație japoneză cu profil larg care vinde produse pentru restabilirea și menținerea sănătății (ceaiuri din plante, suplimente alimentare, curele de slăbit etc.)

Creșterea vânzărilor în 2016: 4,7%

O companie americană de rețea cu o reputație mondială care promovează produse naturale de sănătate cea mai înaltă calitate la un cost foarte mare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,1%

• PranaFood

Companie MLM rusă, fondată în 2014, dar care demonstrează rate mari de creștere. Activitatea sa principală este vânzarea de cocktailuri funcționale pentru sănătate.

Creșterea vânzărilor în 2016: 7,4%

O corporație de lanț american care vinde efectiv o gamă largă de opțiuni alimentare sănătoase de mulți ani.

Creșterea vânzărilor în 2016: 5,0%

O corporație de rețea rusă, care funcționează din 1994, care vinde o gamă largă de suplimente alimentare foarte populare în Rusia.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,8%

• Xango

Lanț de vânzări celebru în lume produs unic– sucuri din fructe exotice și fructe de pădure care au un efect benefic asupra tratamentului anumitor boli, refacerii și întăririi organismului.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,4%

O altă companie de succes MLM s-a angajat în vânzarea directă de sucuri care îmbunătățesc sănătatea făcute din afine sălbatice din Alaska, precum și băuturi iznoni, acai etc.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,7%

O companie de rețea internă care vinde o varietate de produse de sănătate chinezești.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,1%

O companie rusă binecunoscută care dezvoltă și vinde de mulți ani suplimente alimentare naturale, produse cosmetice și produse de îngrijire personală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,8%

• Tianshi

Cea mai populară companie MLM din China, care distribuie o gamă largă de produse de sănătate în întreaga lume.

Care companie MLM este cea mai bună? Au fost sparte destul de multe copii pe această problemă. Acest lucru este de înțeles - pentru toată lumea, propria companie este cea mai bună. Dar există cel puțin un criteriu obiectiv după care poți clasa companiile globale de marketing în rețea - vânzările. Grupul de consultanță MLM-PRO publică un clasament al celor 50 de companii MLM de top din lume în funcție de venitul net anual.

Lista este în frunte cu o marjă largă de grele onorate din industrie - Compania Avonși Amway, iar acest lucru nu este surprinzător. Dar există și câțiva nou-veniți interesanți în clasament - companii cu mai puțin de 10 ani de istorie care au demonstrat o creștere extraordinară. Sentsy și Ambit Energy au dovedit cât de repede puteți construi o companie de clasă mondială în industria MLM.

Și vă reamintim doar că compania MLM-PRO va fi bucuroasă să vă ajute să vă creați propria companie MLM și cine știe, poate în câțiva ani compania dumneavoastră va fi pe această listă!

*conform datelor WDSA, 2012

Din ce în ce mai mulți oameni se implică. Atins cele mai mari vârfuri marketing în rețeaîn Rusia. Evaluarea companiilor în perioada 2018-2019 arată clar tendința de dezvoltare a acestor întreprinderi. Dar ei decid să coopereze cu ei doar indirect, considerând încă o astfel de muncă doar o altă piramidă. Este justificată această opinie?

Vom încerca să înțelegem toate acestea în acest articol, cu exemple clareși fapte.

Modul în care funcționează marketingul în rețea este destul de simplu. Există o firmă care produce un anumit tip de mărfuri sau primește produse angro care trebuie vândute.

Pentru a vă distribui produsul, aveți nevoie de muncitori - distribuitori care găsesc potenţiali cumpărători care fac publicitate (de obicei, vorbesc clar despre caracteristici funcționale produs) și preluarea comenzilor la fața locului. Se găsesc folosind un sistem de trimitere - un lanț în care un angajat oferă colaborare profitabilă altora, iar ei, la rândul lor, oferă altora.

Salariul unui consultant de vânzări depinde de cota primită din vânzarea mărfurilor. Compania primește beneficii din cauza costului cu amănuntul al produselor, care depășește prețurile magazinului, dar în acest caz nu se cheltuiesc fonduri pentru publicitate, salariile vânzători (licitare). Distribuitorul își alege propriul nivel de câștig prin vânzarea produsului.

De ce are nevoie un astfel de angajat:

1. O companie dovedită care aduce câștiguri reale.
2. Baza de clienți din care va pleca procentul.
3. Abilitatea de a convinge și de a prezenta un produs.
4. Dorința de a se dezvolta, deoarece în stadiile inițiale va fi destul de dificil să stabilizați câștigurile.

Un stimulent suplimentar pentru distribuitor este de a primi un venit fix din implicarea altor persoane în afacere. Un astfel de sistem de recomandare vă permite să primiți un procent nu numai din vânzările dvs., ci și din venitul angajatului invitat.

Mulți oameni compară acest tip de venit cu o piramidă financiară. Dar există câteva diferențe:

consultanții de vânzări nu plătesc taxele inițiale care sunt necesare într-o piramidă financiară pentru documente și acorduri dubioase.

În acest caz, bunurile reale se vând la prețuri umflate, dar profitabile pentru populație. Valabil această afacere legal si nu contrar legii.

De unde să începi o afacere de marketing în rețea?

Atunci când alegeți un loc de muncă în domeniul marketingului în rețea, un aspect important este comoditatea plan de marketing. Fiecare alege o variantă în funcție de nevoile sale. Pe piata interna număr mare francize pentru câștiguri la distanță: (cosmetice, turism, juridice).

Prima companie legată de marketing a fost Mary Kay, care a început să se răspândească în urmă cu mai bine de două sute de ani.

Inițial, compania de cosmetice a lucrat offline: a creat traininguri, a adus distribuitori ca parte a unui program de bonus și și-a vândut produsele în diferite orașe și țări.

Dar nu a fost una dintre primele care a început să lucreze online. Acesta a fost primul pas în dezvoltarea unei astfel de afaceri, iar alte mărci au început să o imite pe Mary Kay.

Promovați activ produsul lor în world wide web si alte companii - Avon, Faberlic, Oriflame, NLŞi Amway. În acest moment, ei ocupă o poziție de lider în clasamentul companiilor de rețea de succes din Rusia.

Cum să găsești afacerea perfectă de marketing în rețea cu care să lucrezi?

Începătorii ar trebui să se simtă confortabil în această afacere participând la diferite cursuri de formare și consultându-se cu lucrători mai experimentați. Multe companii creează un sistem de instruire pas cu pas care permite tuturor să avanseze scara carierei. În plus, organizațiile MLM oferă materiale de instruire și lecții video în primele etape de formare și muncă.

Marca

Pentru a verifica fiabilitatea companiei, poți opta pentru companii nou-înființate sau da preferință francizelor deja consacrate. , care stă doar la origini, nu poate decât să se recomande, să se dezvolte, să se dezvolte baza de clienti pentru a obține bani ușor.

Dar pentru a promova un brand, trebuie să lucrați la numele, distribuția și publicitatea produselor. Deoarece oamenii nu au încă o idee despre noul produs.
O companie reputată, deja dovedită, are și laturile ei pozitive.

Produsul a fost deja promovat și este vândut la la mare cautare. Dacă compania și-a confirmat numele, atunci nu se va închide în următorii ani. Printre dezavantaje se numără cerințele pentru solicitanții de a deveni distribuitori.

Calitatea produsului

Ce lansează rețelele societăţi comerciale, trebuie să fie de înaltă calitate și ecologic. Întrucât acest tip de afacere se răspândește ca și cuvântul în gură, orice client nemulțumit poate strica impresia.

În plus, există și alte criterii de evaluare a produselor:

Perioada de valabilitate limitată. Acest lucru este necesar pentru a asigura o cerere constantă. Dacă produsul are o perioadă de valabilitate mai mare de un an, atunci distribuitorul practic nu va putea găsi un client interesat.

Prin urmare, cosmeticele, chimicalele, parfumurile, produsele de îngrijire personală și bunurile de uz casnic sunt considerate opțiuni de distribuție ideale.

TOP 5 companii de marketing de rețea de succes din Rusia 2018-2019

Oriflame

Pe lângă produse cosmetice, există o linie Wellness care garantează sănătatea.

Pentru a primi salarii sau reducere buna, consultantul ar trebui să realizeze o cifră de afaceri de cel puțin 6 mii de ruble. La prima etapă se acordă o reducere de 20%.

Dacă consultantul ajunge la aceste 6 mii, atunci veniturile din structura sa se calculează automat și se depun la eliberarea următorului catalog, se returnează 12% pentru comanda personală a angajatului.

Din aceasta putem concluziona că o persoană care urmează să-și construiască propria afacere de marketing primește o reducere totală de 32% la realizarea cifrei de afaceri.

Fapt interesant. Compania are cinci fabrici și un institut de cercetare în piele. Sunt publicate constant pe site-ul oficial lucrări științifice, există formule brevetate personal.

Vă puteți alătura echipei Oriflame chiar acum. Mergând la legătură, lasi o cerere si iti va da un specialist competent cu experienta instrucțiuni detaliate pentru cooperarea cu firma. În plus, puteți conta pe ajutor non-stop, asistență și instruire gratuită.

Avantajele marketingului modern în rețea sunt că nu trebuie să pleci de acasă pentru a-ți construi propria afacere de succes în rețea. Aproape toate procesele de lucru au loc în spațiul virtual.

Avon

Mi-am început munca companie de marketingîn 2004. Și din 2010, a fost integrat activ în rețea. Pentru a vă înregistra ca coordonator și a avea posibilitatea de a invita oameni ca recomandări și de a construi o afacere independent, copii ale documentelor sunt trimise companiei pe site-ul oficial, după care se efectuează înregistrarea.

Ca avantaj, putem numi prețurile minime de achiziție de la 1,6 mii de ruble, deoarece produsele cosmetice sunt disponibile pentru 95% din populație. Avon garantează program bonus– 125 de mii de ruble. Dar este posibil să-l obțineți dacă coordonatorul recrutează 5 noi lucrători activi în prima linie a catalogului pe tot parcursul anului.

Compania are anumite planuri și cifra de afaceri, neîndeplinire care poate duce la pierderea oportunității de a obține calificări. Compania oferă o reducere la fiecare produs.

Dacă un angajat comandă produse pentru el, reducerea este de 15% dacă planul este îndeplinit, bonusul ajunge la 32%. Din aceasta putem concluziona că dacă un angajat nu îndeplinește planul privind recruții, atunci trebuie să îndeplinească independent planul de vânzări privind recruții.

Cum să-ți dezvolți echipa de rețea

1. Bloguri. Înainte de a începe să scrieți blog pe Instagram sau alte rețele sociale, trebuie să vă dezvoltați o bază de clienți.
2. Trimiterea de scrisori pentru produse publicitare.
3. Oferirea de reduceri și asistență cu sfaturi pe site-ul orașului.

Pentru a primi primul venit, nu trebuie să înregistrați o afacere individuală, salariile sunt transferate pe card. Compania desfășoară rar instruire la nivel integral rusesc.

Există un birou al companiei în fiecare oraș unde vă puteți contacta pentru sfaturi. Prima linie de recrutare are un plan aproape nesfârșit. Dacă planul nu este implementat, compania are dreptul de a rezilia contractul cu angajatul. Nu există sponsorizare internațională.

Faberlic

Compania funcționează de aproximativ 20 de ani piata de marketing. Compania și-a început operațiunile în Rusia, despre care consultanții ne tot amintesc. Faberlic plătește o sumă de bonus după ce un angajat ajunge la un anumit grad - Director.

Bonusul de 55.000 de ruble este plătit după finalizarea acestui titlu. Cifra de afaceri obligatorie este de a obține 50 de puncte cu calculul că 1 = 80 de ruble. Achiziția obligatorie trebuie să fie de 4000 de ruble. Directorul atinge o cifră de afaceri de 400.000 de ruble.

Compania conține un plan de recrutare pentru prima linie. Orice nivel de Director are un decalaj. Dacă consultantul are 2 directori închiși în prima linie, atunci pentru a genera venituri trebuie să existe un grup suplimentar în creștere cu o cifră de afaceri de 1000 de puncte.

Dacă Super-Directorul nu are un grup personal, atunci nu i se acordă un salariu pentru această linie de catalog. Aceasta înseamnă că venit pasiv este imposibil în acest caz. Daca planurile nu sunt indeplinite, firma de cosmetice poate rezilia contractul cu angajatul. Există posibilitatea de a călători în străinătate.

NL

Antreprenoriat individual, care este înregistrat în Federația Rusă. Produsele companiei sunt Energy Diet - produse alimentare scumpe, dar de înaltă calitate.

Una dintre puținele companii care cooperează cu francize de marketing la fel de cunoscute, de exemplu, Oriflame. Prin urmare, începătorii au posibilitatea de a obține sfaturi în ceea ce privește produsele alimentare și cosmetice.

Pentru a primi un salariu, trebuie să existe o cifră de afaceri de 21 de mii de ruble în perioada respectivă. Compania este destul de profitabilă, în ciuda concentrării înguste și a costurilor ridicate.

Amway

Afacerea acestei companii de rețea care operează în Rusia în perioada 2018-2019 se bazează pe vânzare produse chimice de uz casnic, praf de spălat. Disponibil aspecte negative. Noul venit plătește o mică taxă pentru a încheia un acord cu Amway.

Produsul este scump și are o perioadă de valabilitate destul de lungă. Cifra de afaceri în schimbul mărfurilor este de 10 mii de ruble. Unele produse de uz casnic sunt consumate rapid, ceea ce le permite să găsească un număr suficient de cumpărători. Se practică vânzarea de produse chimice de uz casnic pe internet. Pentru a face acest lucru, ei arată online capabilitățile unui anumit produs.

Concluzie

Companiile de rețea rusești de succes se bazează pe o anumită practică stabilită și consacrată organizare profesională, care este capabil să construiască un sistem stabil pentru a asigura profitabilitatea investiției personale.

Noii angajați ar trebui să se pregătească pentru un rezultat lent, dar promițător, deoarece sume semnificative în primele luni sunt aproape imposibil de obținut. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mari unde există multă concurență. Prin urmare, este nevoie de experiență în această problemă și este recomandat să începeți cu firma mica, trecând fără probleme pe piețele globale.

1. Anatoly
2. Evgenii
3. Alexandru
4. Lyudmila
5. Serghei
6. Danir
7. Alexey
8. Irina
9. Serghei
10. Olga
11. Karina
12. Olga
13. Anna
14. Arthur FLP
15. Anna
16. Victoria
17. Natalia
18. Sadia
19. Irina
20. Vladimir
21. Talie
22. Natalia
23. Catherine
24. Milano
25. Tatiana
26. Rufina
27. Mihai
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olga
31. LANA
32. Boris
33. Oleg
34. Kate
35. Andrei
36. Valentina
37. Nelly
38. Maria
39. Nadine
40. Daria Loskutova
42. Maina

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 11 minute

A A

Primele companii de rețea au intrat pe piața rusă în 1993. Atunci nu erau mai mult de o duzină. De-a lungul timpului, afacerea s-a extins prin atragerea de oameni noi, iar astăzi lista companiilor din rețea include aproximativ 500 de organizații. Pentru mulți oameni, marketingul în rețea a devenit principalul tip de venit. Unii sunt atrași aici de programul de lucru flexibil, alții de comunicarea regulată cu oamenii, alții sunt încântați de oportunitatea unei creșteri rapide a carierei și, bineînțeles, de recompense bănești. În prezent, peste 5 milioane de distribuitori operează în toată Rusia, având o rețea destul de extinsă de 20 de milioane de clienți.

7 criterii principale după care sunt evaluate companiile din rețea

Determinarea direcției de implicare în domeniul marketingului în rețea nu este o sarcină ușoară.

Prin urmare, în primul rând, ar trebui să acordați atenție principalelor parametri prin care sunt de obicei evaluate companiile de rețea.

1. Produs oferit. Trebuie să fie sigur pentru sănătatea umană și accesibil. Utilizarea lui ar trebui să producă rezultate.
2. Vârsta companiei. Cel mai bine este să încheiați un acord cu o organizație care există pe piață de cel puțin 5-6 ani. În primul rând, nici una nu va dura atât de mult, iar în al doilea rând, după cum arată statisticile, aproximativ 80% dintre companiile de rețea își încetează activitățile înainte de sfârșitul primilor 5 ani.
3. Plan de marketing. Este recomandabil să-l comparați cu planurile altor companii, acordând o atenție deosebită plăților compensațiilor în rețea.
4. Instruirea distribuitorilor. Ar trebui să fie gratuit, accesibil și profesionist.
5. Faima companiei. Pentru a construi o afacere internațională, o companie trebuie să aibă o structură în cel puțin 3 țări.
6. Legalitatea companiei. Prezența statutului juridic în țara în care distribuitorul intenționează să opereze și un site web oficial pe Internet indică faptul că este posibilă cooperarea cu compania.
7. Echipa de conducere puternică. Succesul întregii echipe depinde în mare măsură de calitățile și capacitățile personale ale liderilor.

Evaluarea independentă a companiilor din lanț în funcție de volumul vânzărilor pentru 2015

Scurtă introducere în companiile de rețea

Această corporație internațională, cu sediul în Michigan (SUA), operează cu succes pe piața de vânzări de mai bine de 55 de ani. Filialele Amway sunt situate în 80 de țări, inclusiv Rusia (din martie 2005).

Consumatorilor li se oferă peste 450 de tipuri de produse de sănătate care sunt de înaltă calitate.

Care sunt caracteristicile companiei?

• Achiziționarea produselor către Amway la prețuri cu ridicata, distribuitorul îl vinde cu amănuntul cu o primă de treizeci la sută. Venitul lui este alcătuit din aceste procente.
• Pentru volume mari Pentru achizițiile personale, participantul primește o recompensă suplimentară.
• Invitație în echipă noi distribuitori sau consumatori de produse, distribuitorul primește o recompensă sub forma unei reduceri a dobânzii la costul mărfurilor.

După ce a realizat succes semnificativîn vânzări, o persoană poate trăi din dobânda transferată de Amway în contul său personal.

Istoria lui Avon datează de peste 120 de ani. Peste 5 milioane de distribuitori cooperează cu acesta în peste 100 de țări. Prima reprezentanță a companiei a apărut în Rusia în 1995.

Produsele Avon sunt mai concentrate pe publicul feminin, oferind parfumuri, cosmetice, bijuterii și diverse accesorii pentru doamne drăguțe.

Trăsături distinctive ale activității companiei

• Cooperare ca client VIP. Înregistrare gratuită si posibilitatea de a achizitiona produse la o reducere de 30%. La prima comandă și mai departe, participantul primește cadouri.
• Cooperare ca coordonator. La atragerea de noi reprezentanți, coordonatorul, pe lângă reducerea deja existentă de 30%, primește și 12% din veniturile din vânzările grupului său. Există bonusuri și programe de stimulare pentru coordonatori.

În ciuda faptului că compania are doar 35 de ani, produsele sale sunt distribuite pe scară largă în 92 de țări. Produsele se adresează persoanelor care doresc să slăbească și să curețe organismul. Oferă Herbalife și cosmetice naturale.

• Pentru a lucra ca Distribuitor Trebuie să cumpărați kitul pentru distribuitori internaționali.
• Când vindeți mărfuri cu amănuntul achizitionat la pret angro, distribuitorul primeste un venit de 25%.
• Există un supraveghetor deasupra distribuitorului. Comisionul și remunerația sa lunară pentru servicii este de 5%. În plus, veniturile sale cu amănuntul sunt de 50%, iar veniturile cu ridicata sunt de până la 25%.

Mary Kay

Există de aproape 50 de ani Compania Mary Kay și în tot acest timp a fost foarte populară printre femei. Principiul consultanților săi, „Încercați înainte de a cumpăra”, este și astăzi relevant. Acesta este unul dintre cele mai bine vândute mărci ale căror produse sunt concepute pentru îngrijirea pielii faciale și aplicarea machiajului.

Compania are filiale în 36 de țări, pe 5 continente. În 1993, primele produse Mary Kay au fost puse în vânzare în Rusia.

Caracteristicile muncii în companie

• Pentru muncă Femeile de cel puțin 18 ani sunt invitate să se alăture companiei.
• Pentru a deveni Consultant pentru frumusețe, trebuie să achiziționați un kit de pornire pentru consultant. Consultanții primesc venituri din vânzarea produselor în timpul prezentării lor la cursurile de master, la re-comandă de bunuri și la recrutarea de noi angajați pentru a lucra în echipă.
• Poți deveni Client Direct să achiziționeze produse cu o reducere semnificativă de până la 40%, să primească cadouri și o revistă lunară, să participe la concursuri și să primească pregătire profesională gratuită în tehnicile de machiaj și bazele de afaceri.

Au trecut 132 de ani de la înființarea companiei germane Vorwerk. Activitățile sale au început cu producția de covoare și echipamente de țesut. Astăzi, compania oferă echipamente de bucătărie și echipamente de îngrijire a podelei, care sunt vândute în 58 de țări. Pe piata ruseasca Produsele Vorwerk au apărut în 2005.

Ce este special la munca companiei?

• Pentru incepatori Celor care doresc să participe la activitatea companiei li se oferă cursuri gratuite, inclusiv o parte teoretică și formare de bază. Se fac cursuri de perfecţionare.
• ConsultantÎși planifică singur programul de lucru, primind un anumit procent din vânzări.

Număr companii de distributie, specializată în MLM, crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Este ușor de făcut fără a părăsi casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, poți obține rezultate excelente în doar 2-3 luni.

Ce este marketingul în rețea

Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune conceptul de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că vând produse, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzările de produse și remunerații suplimentare (bonusuri), care depind direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări atrași.

Istoria marketingului de rețea

Karl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. A dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu o cifră de afaceri uriașă de mai multe milioane de dolari. În 1927, în SUA, Rehnborg a început să lucreze din greu la crearea suplimentelor nutritive. El a distribuit medicamentele dezvoltate în scopuri de testare gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.

După ce Karl și-a dat seama că lucrurile gratuite nu sunt prețuite, a început să vândă suplimente alimentare: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre medicamente s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de ele a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface în mod independent cererile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu noua schema. Și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimentele alimentare și cu condiție vânzări de succes a promis să plătească comisioane. Istoria marketingului în rețea a început cu aceste evenimente.

În 1934, prima companie importantă, California Vitamins, a fost fondată de Carl Rehnborg. Opera un sistem de vânzări în care consumatorul unui produs devenea distribuitorul acestuia. În 1939, compania de marketing a fost redenumită Nature's Sunshine Products, dar principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au sfătuit, au întocmit planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.

Compania MLM a furnizat în totalitate utilizatorilor de rețea bunuri și a plătit comisioane la timp. Așa a apărut o nouă definiție în MLM - single-level marketing. Povestea afacerii nu s-a încheiat aici: noua runda cerut de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959 foști angajați Nature's de Jay Van Andel și Rich de Vos.

Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu doar un produs, ci mai multe. Lista produselor oferite consumatorilor a fost extinsă cu aditivi alimentari, produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic. Curând, companiile de marketing în rețea au apărut pe piața mondială. Au început să opereze cu succes în Rusia, China și Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economiile multor țări.

Tipuri de marketing în rețea

Afacerea MLM se dezvoltă rapid, iar soiurile sale devin din ce în ce mai diverse în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:

• Puff marketing (cel mai popular, adaptat pieței ruse, exemplul său izbitor este companiile care vând produse cosmetice - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Esența acestui tip de marketing este că conceptul companiei se bazează pe munca anumitor straturi de angajați la mai multe niveluri.
• Piramidă. Acest tip de marketing presupune următoarea schemă de lucru: există fondatori care găsesc mai multe persoane care vând servicii și bunuri, ulterior găsesc mai multe persoane și își controlează activitățile și așa mai departe la infinit.

Cum funcționează marketingul în rețea?

Principiul de funcționare companiile rusești MLM este același:

1. În primul rând, o persoană este supusă unui interviu, în timpul căruia i se prezintă perspective și oportunități suplimentare.
2. Apoi, persoanei i se spune că trebuie, folosind rețeaua, să atragă oameni noi, cu cât numărul lor este mai mare, cu atât veniturile sale lunare sunt mai mari.
3. Cum funcționează marketingul în rețea? Noii angajați, devenind distribuitori ai companiei, o promovează în mod independent, pentru care primesc comisioane, contribuind la propria dezvoltareși dezvoltarea afacerilor.

Esența marketingului în rețea

Ce este MLM (marketing pe mai multe niveluri), care este esența lui? Acesta este unul dintre cele mai populare și moduri eficiente promovarea legală a serviciilor și bunurilor. Companiile MLM oferă produse unice care devin din ce în ce mai solicitate atât în ​​orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar despre vânzări directe. Pentru a avea succes în acest domeniu, nu trebuie să vinzi nimic.

Principalele componente ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată, utilizare eficientă toate posibilitățile și avantajele sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea este aceea că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai unei companii, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.

Principii de marketing în rețea

Afacerea MLM se bazează pe următoarele reguli:

• egalitate pentru toți;
• ajutarea altora;
• costuri minime de intrare;
• disponibilitatea veniturilor reziduale;
• structura piramidala (acest principiu al marketingului in retea asigura dezvoltarea constanta a afacerii si stabilitatea acesteia).

Structura de marketing în rețea

Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin niciodată rezultatele dorite. De ce? Pentru că nu știu cum să construiască corect o structură de marketing în rețea. Ce este structura? Acestea sunt persoane care participă la organizarea cifrei de afaceri comerciale, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. Sarcina principală este de a-i uni cu pricepere și de a-i motiva în mod constant promovare de succes.

Companii de rețea

Există multe companii specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, chimicale, aparate electrocasnice, bunuri de uz casnic, alte produse. O listă detaliată a companiilor de rețea care operează cu succes în Rusia este dată pe site-ul web Mlmbaza, cel mai popular:

• Viaţă;
• Oriflame,
• „Sănătatea Siberiană”;
• Faberlic;
• Avon;
• primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Nevers;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Pândi;
• Pravda.

Lucrează în marketing de rețea

Oricine își poate încerca mâna în afaceri de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor al unei companii MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea de produse și să întocmească scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia te obligă să atragi noi parteneri, să-ți extinzi baza de clienți (rețeaua), să aplici resurse intelectuale, să folosești rețeaua și să înființezi un sistem care să genereze venituri direct pentru companie și pentru networker.

Afaceri de rețea pe Internet

World Wide Web deschide oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri web, grupuri de informații, bloguri și comunități. Sarcina principală a distribuitorului este să găsească publicul țintă, creați o rețea eficientă de informații de vânzări, îmbunătățiți-o și dezvoltați-o în mod constant. Afaceri în rețea pe internet are următoarele avantaje:

• capacitatea de a desfășura afaceri de oriunde în lume;
• capacitatea de a atrage potențiali parteneri din orice regiune, oraș și țară;
• o varietate de programe de informare care oferă asistență promptă în rezolvarea problemelor organizaționale, desfășurarea educației și formării;
• capacitatea de a vinde prin magazine online cu un coș de comenzi integrat;
• posibilitatea de a invata online.

Cum să faci bani în marketing de rețea

Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să urmați câteva reguli simple:

• fii o persoană sociabilă căreia nu se teme să se apropie de străini cu o ofertă;
• să fie capabil să intereseze, să prezinte produse într-un mod luminos și neobișnuit;
• implicați-vă în mod activ rudele, cunoștințele și colegii în această problemă;
• îmbunătățiți-vă constant, creșteți-vă nivelul intelectual;
• construiește cu pricepere o piramidă prin atragerea de oameni noi pentru a nu numai să câștigi comisioane din vânzări în marketingul de rețea, ci și să oferi venituri reziduale.

Contra marketingului în rețea

Înainte de a începe o carieră ca distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect a fost aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:

• venit instabil;
• stres moral mare, presiune constantă din partea clienților;
• nevoia de investiții materiale;
• nivel ridicat de responsabilitate pentru persoanele implicate.

Beneficiile marketingului în rețea

Marketingul MLM are atât avantaje, cât și dezavantaje. El învață cum să primești venituri nelimitate, care depind de aspirațiile și caracterul unei persoane. Un alt avantaj al marketingului în rețea este independenta financiara. Agenții de rețea au un program de lucru gratuit, își planifică ziua în mod independent, iau decizii, dobândesc noi abilități, oportunitatea de a se dezvolta social și de a-și îmbunătăți statutul. Aceste avantaje acopera toate dezavantajele acestui tip de activitate.

Video: cum funcționează afacerea online