Plată forfetară. Plată forfetară

Pentru persoanele implicate în afaceri internaționale, întrebarea a fost întotdeauna relevantă: „ce este sumă forfetară?. Dacă încerc să răspund pe scurt, acesta este costul francizei. Pentru unii, acest răspuns va fi satisfăcător, dar pentru cei care sunt extrem de curioși și pentru cei care plănuiesc să cumpere o franciză, acest răspuns nu va fi suficient. În acest material, ne vom da seama ce sunt taxele și redevențele forfetare și vom analiza ce parametri le formează. De asemenea, vom fi siguri că înțelegem ce este o taxă forfetară într-o franciză, vom afla care este diferența dintre o taxă forfetară și o redevență și vom clarifica dacă există vreo diferență între aceste concepte.

Istoria taxei forfetare și a practicii de franciză pe teritoriul statului nostru

Termenul analizat în articol ne-a venit din străinătate. În ciuda faptului că conceptul de franciză a apărut și s-a dezvoltat în Statele Unite, conceptul care implică prețul unei francize în Statele Unite - o taxă de franciză - nu a prins rădăcini în viața de zi cu zi a oamenilor de afaceri autohtoni. Prin urmare, în Rusia folosesc terminologia economiștilor germani - die Pauschale, care este întotdeauna interpretat ca zvonul obișnuit - o contribuție forfetară.

Este puțin surprinzător că acest termen, ca și conceptul de franciză, nu apare nicăieri în normele noastre legislative.

Caracteristicile francizei în Rusia

Absența acestor termeni importanți în cadrul legislativ Rusia indică faptul că franciza ca tip de activitate în interior Federația Rusă nelegalizat.

Practica de viață demonstrează cu încredere că franciza funcționează activ în statul nostru, dar în prezent este reglementată de un singur contract de concesiune comercială. Legea spune că acordul menționat mai sus poate permite o clauză privind remunerarea specifică datorată deținătorului drepturilor de autor. În practica de franciză, exact așa se întâmplă (francizatul recompensează deținătorul de drepturi-francizor cu o remunerație sub forma unei plăți unice și plăți sistematice la o rată fixă). Aceste plăți se numesc sumă forfetară și plăți sistematice, care se numesc redevențe.

Un contract de cesiune comercială stă la baza oricărei francize!

Diferența dintre o taxă forfetară și o redevență

Pentru a înțelege mai bine ce este o taxă forfetară într-o franciză și cum diferă aceasta de alte plăți, ar trebui să înțelegeți: o taxă forfetară este o plată unică, după care începe o cooperare strânsă între francizat și francizor.

De asemenea, este denumită în mod popular plata inițială sau plata inițială datorită faptului că trebuie plătită fanchisee imediat după semnarea acordului de cooperare reciproc avantajoasă. Apropo, această plată poate fi plătită în forță, dar nu este exclusă posibilitatea plății ei în rate.

Drepturile de autor, spre deosebire de o taxă forfetară, implică plăți lunare regulate. Valoarea redevenței poate fi fixă ​​sau depinde de veniturile produse.

Atunci când decid să achiziționeze o franciză, unii fac greșeala de a crede că costurile vor fi limitate la o sumă forfetară și o sumă lunară de redevențe. Dar nimeni nu a anulat achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente de înaltă calitate și plata lunară a personalului. Toate aceste costuri trebuie plătite integral de către francizat. Pe lângă aceasta, elementul de cheltuială va include și plăți pentru chirie, plata plăți de utilități si multe altele.

Cum se va reflecta plata forfetare în înregistrările contabile?

Ca toate elementele de cheltuieli și venituri, contribuția descrisă mai sus va fi afișată în documentația contabilă și în documentația fiscală.

În contabilitate, contribuția descrisă mai sus se înregistrează astfel: Debit 97 Credit 60 (76) - când o anumită plată fixă ​​se reflectă în cheltuieli viitoare și cu condiția ca aceasta să fie asociată cu dobândirea unui drept neexclusiv asupra unui obiect proprietate intelectuală conform contractului semnat;

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de a obține capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Debit 20 (26) Credit 97 – cu condiția ca suma remunerației unice să fi fost inclusă în cheltuieli curente în cote egale pe toată perioada contractului;

Debit 91-2 Credit 97 - cu condiția ca plata unică să fie inclusă în alte costuri în părți egale pe toată perioada contractului. Este important de reținut că remunerația care a fost plătită francizorului ca cheltuială în cadrul sistemului fiscal simplificat nu este luată în considerare.

Franciza fără o taxă forfetară: se întâmplă acest lucru?

O franciză fără o taxă forfetară este visul oricărui antreprenor, deoarece o astfel de franciză nu necesită investitii serioase. Este greu să găsești astfel de francizori astăzi, dar astfel de opțiuni există întotdeauna.

De ce ar trebui să fii atent la o franciză fără o taxă forfetară?

La început poate părea că o franciză fără o taxă forfetară este o opțiune genială care nu necesită costuri sau investiții majore. Dar, în practică, devine întotdeauna clar pentru un om de afaceri că investițiile sunt pur și simplu necesare pentru a începe orice tip de afacere.

Ne vom familiariza mai târziu cu caracteristicile francizelor fără taxă forfetară, dar este important să faceți o rezervare în avans - dacă găsiți o franciză fără drepturi de autor și fără taxă forfetară, înțelegeți bine, deoarece majoritatea probabil că îți oferă brânză gratuită, ceea ce se întâmplă doar într-o capcană pentru șoareci.

Și așa, astăzi poate fi oferită o franciză fără o taxă forfetară pentru tipuri rare de afaceri care nu au câștigat popularitate în masă. Prin urmare, va exista profit din acest tip de afaceri, dar nu va fi foarte mare. Dar pentru cei care sunt destul de mulțumiți de un venit mediu stabil, astfel de francize sunt potrivite.

Exemple de francize fără plata unei taxe forfetare

Mai jos ne vom uita la francizele actuale care nu necesită plata prețului francizei.

Varianta 1. Pizzeria Express (fast food) Ombrellina, care va vinde pizza de o forma unica - sub forma de con (fondatorii acestei idei au luat ca baza inghetata in forma de con). Deschiderea unuia punct de vânzare va costa un antreprenor în medie 96.000 - 200.000 de ruble. În plus, ar trebui să țineți cont de costurile achiziționării unui produs gata de vânzare, iar acesta este 0,5 tone de pizza congelată în formă de con, care va costa 230.000 de ruble. Acest tip de afacere nu necesită închirierea unui spațiu mare - deoarece 2 mp este suficient pentru a găzdui o priză.

Opțiunea 2. Magazine comerciale rețele „Daget” (vânzări de electronice). Magazinul vinde gadgeturi unice care te pot surprinde prin neobișnuința și utilitatea lor. O franciză pentru acest tip de activitate presupune vânzarea de gadgeturi precum:

Caracteristici importante ale calculării sumei forfetare!

Taxa forfetară, ca unul dintre tipurile de plată de franciză, este prevăzută în textul contractului de concesiune încheiat. Nu există o formulă specifică pentru calcularea contribuției forfetare. Dimensiunea sa este influențată de o serie de factori. De exemplu, plata inițială va fi mare dacă există o legătură strânsă între marca oferită francizatului și profitul lanțului de magazine. Doilea factor important este suma profitului așteptat.

Deși nu există criterii clare pentru formarea unei contribuții forfetare, este totuși posibil să se identifice o serie de componente ale sumei discutate mai sus.

Ca procent, mai mult de 50% din această sumă reprezintă plata pentru dreptul de utilizare a mărcii furnizate. Alte componente sunt:

• selectarea personalului și pregătirea acestuia pentru a lucra cu echipamente străine moderne;
• atribute identitate corporativă– uniforma pentru personal, tipar (de marca produse de imprimare).

Definițiile termenilor similari pe care trebuie să le cunoașteți pentru a evita confuzia

Acum că am aflat ce sunt o taxă forfetară și o redevență, ar trebui să înțelegem o serie de termeni, din cauza necunoașterii cărora există adesea confuzii în concepte precum o taxă forfetară și o sumă forfetară a contractului. Pentru a evita acest lucru, trebuie să se înțeleagă că conceptul de acord cu sumă forfetară înseamnă suma totală a plății, care nu este împărțită în componente. Se referă la suma impozitelor neplătite. Există un alt concept similar - acesta este un preț forfetar. Când se utilizează acest concept, toată lumea înțelege că prețul forfetar este costul mediu pe unitate al unui transport de mărfuri. Astfel, se formează o idee artificială că toate unitățile de mărfuri dintr-un anumit lot sunt întotdeauna aceleași și, prin urmare, au același preț.

Și plățile ulterioare. În tranzacțiile de know-how fără licență, plata se face numai printr-o plată forfetară.  

În cazul în care prețul pentru o licență este calculat pe baza regulii de aur a comerțului internațional cu licențe pentru invenții, atunci plata (platele) forfetară pentru această licență  

Plată forfetară - vezi Plată forfetară.  

PLATA LAMPĂ - vezi PLATA LAMPĂ  

PLATĂ forfetară - o anumită sumă a taxei de licență stabilită ferm în acorduri, stabilită pe baza estimărilor efectului economic așteptat și a profiturilor titularului licenței (cumpărător al licenței), pe baza utilizării licenței.  

Plata forfetară se poate face fie în sumă forfetară, fie în rate. Avantajul acestui tip de plată este că licențiatorul (vânzătorul de licență) primește întreaga sumă fără prea mare risc și într-un mod relativ Pe termen scurt. În esență, tipul de remunerație forfetară reprezintă prețul achiziționării unei licențe de utilizare.  

Plată forfetară. Factori de reducere.  

Costurile asociate cu utilizarea licențelor constau din două părți: 1) plăți pentru dreptul de utilizare a licențelor, efectuate sub formă de plăți fixe (forfetare) unice sau periodice sau plăți sub formă de deduceri din profit sau volumul vânzărilor de produse licențiate (sub formă de redevențe) și 2) din costurile curente de producție și vânzări ale produselor licențiate.  

Plățile periodice sunt plătite de titularul licenței la intervale specificate, așa cum este specificat în contractul de licență (de exemplu, anual, trimestrial, lunar sau la o anumită dată). De obicei, cota licențiatorului (ținând cont atât de plățile periodice, cât și de plățile unice) variază între 10 și 50% din profitul total primit de licențiat din vânzarea produselor licențiate. Cel mai adesea este în intervalul 25-30%. O sumă forfetară poate fi efectuată nu numai ca plată unică, ci și în rate (de exemplu, 50% după semnarea unui acord, 40% după livrarea echipamentului și transferul documentației tehnice și 10% după punerea în funcțiune a echipamentului ).  

Suma taxei de licență stabilită ferm în contract se numește plată forfetară. Această plată se stabilește în următoarele cazuri  

O sumă forfetară poate fi efectuată o singură dată sau în rate (de exemplu, 50% - după semnarea unui acord; 40% - după livrarea echipamentului și transferul documentației tehnice; 10% - după punerea în funcțiune a echipamentului).  

Ce este o sumă forfetară  

TAXA DE LICENȚĂ - compensație pentru acordarea drepturilor de utilizare a licențelor, know-how etc., care fac obiectul unui acord de licență. Există următoarele tipuri de TAXE DE LICENȚĂ: plăți periodice procentuale, sau plăți curente, - „redevențe”, care sunt stabilite sub formă de rate fixe (în procente) pe baza calculului rezultatului economic real al utilizării licenței și sunt plătite de către titularul licenței (cumpărătorul licenței) la anumite intervale convenite plăți forfetare - o anumită sumă a TAXE DE LICENȚĂ, stabilită ferm în acorduri, stabilită pe baza estimărilor posibilului efect economic și a profiturilor așteptate ale licențiatului pe baza utilizării licenței. licenţă. O sumă forfetară poate fi efectuată fie ca sumă forfetară, o singură dată, fie în rate. Avantajul acestui tip de TAXE DE LICENȚĂ este că licențiatorul (titularul licenței) primește întreaga sumă a remunerației într-un timp relativ scurt și fără niciun risc. În practică, aceștia folosesc, de asemenea, forme de LICENȚĂ ca plata inițială în numerar, transferul de valori mobiliare și documentație tehnică și participarea la profiturile titularului de licență.  

Dacă o companie folosește proprietatea intelectuală a altcuiva, îi plătește proprietarului o taxă (venit). Acest venit poate lua forma unei redevențe de carte, a unei sume forfetare sau a unei redevențe pentru o licență de utilizare a invenției etc.  

Taxa de licență - compensație pentru acordarea drepturilor de utilizare a licențelor care fac obiectul unui acord de licență. În acest caz, remunerația se plătește atât sub formă de redevențe (rate procentuale fixe bazate pe efectul economic real al utilizării licenței), cât și plăți forfetare (o anumită sumă ferm fixă).  

Plățile pentru o licență se pot face prin plata unor sume forfetare, care sunt de natură fixă ​​și pot fi plătite o dată sau în rate, precum și sub formă de redevențe, adică plata graduală a costului licenței în plăți parțiale în proporțional cu indicatorii conveniți ai producției și vânzărilor de produse produse cu licență. Plățile pot fi combinate și combina atât o sumă forfetară, cât și redevențe. Rata redevenței depinde de obicei de profitul suplimentar anual mediu al cumpărătorului din introducerea în producție a obiectului licențiat sau a know-how-ului, pe baza costului mediu anual al vânzărilor nete pe unitatea de marfă vândută.  

Plățile forfetare sunt utilizate în cazurile în care costul licenței este mic în comparație cu costul echipamentului și monitorizarea performanței titularului de licență este dificilă.  

Una dintre posibilele forme de plată forfetară este următoarea la semnarea acordului - 10% din suma totală, 20% - la transferul documentației, restul de 70% - în cote egale pe mai mulți ani.  

PLATA FORFETĂ - 1) suma taxei de licență stabilită în contractul de licență. Dimensiune P.p. V în acest caz, se stabilește în funcție de evaluarea efectului economic probabil pe care cumpărătorul licenței îl va primi din utilizarea sa practică 2) suma totală a plății pentru întregul lot de mărfuri, fără a-l împărți în părți.  

TAXA DE LICENȚĂ - compensație pentru acordarea drepturilor de utilizare a licențelor (vezi), know-how (vezi), etc., care fac obiectul unui acord de licență (vezi). Există următoarele tipuri de L. v. - plăți periodice de dobândă - „redevențe” (vezi), plăți forfetare (vezi). În practică  

PLATA LUMSTANCE - o anumită sumă a taxei de licență stabilită ferm în acordurile de utilizare a unei licențe, stabilită pe baza estimărilor posibilului efect economic și a profiturilor așteptate ale titularului licenței pe baza utilizării licenței. Plata forfetară se poate face fie în sumă forfetară, fie în rate. Avantajul acestui tip de remunerare este că licențiatorul primește întreaga sumă într-o perioadă relativ scurtă de timp și fără niciun risc.  

PREȚUL TEHNOLOGIEI - prețul transmisiei diferite tipuri tehnologii pe bază comercială. Valoarea T.t., în special prețul unei licențe de brevet, este influențată de costurile lucrărilor de cercetare și dezvoltare (R&D) asociate acestei tehnologii, de noutatea acesteia, de valoarea costurilor pentru transferul de tehnologie, de nivelul profitului din utilizarea tehnologiei. tehnologie, tipul de licență, domeniul de aplicare a acesteia (industrie, teritorială), poziția cumpărătorului (companie mare sau mică, organizatie guvernamentala). În componența lui Ts.t. include plăți pentru tehnologie în sine - o sumă fixă ​​(sumă forfetară), redevențe, plăți pentru asistență tehnică și pregătire a personalului, precum și plăți legate de transferul de tehnologie - costuri tehnice, de transport și juridice, costuri de cercetare de marketing etc. Venitul vânzătorului de tehnologie primit din licența de brevet, depinde de importanța, tipul și condițiile acestuia  

În contabilitate, plata forfetare este reflectată de următoarele înregistrări:

Debit 97 Credit 60 (76) - reflectată în cheltuieli amânate este o plată fixă ​​asociată cu achiziționarea unui drept neexclusiv de utilizare a unui obiect de proprietate intelectuală în baza unui contract de concesiune comercială;

Debit 20 (26) Credit 97 - suma unei remunerații unice este inclusă în cheltuielile curente în mod egal pe toată durata contractului de concesiune comercială (dacă sunt utilizate drepturi neexclusive pentru a genera venituri din activități obișnuite);

Debit 91-2 Credit 97 - suma remunerației unice este inclusă în alte cheltuieli în mod egal pe toată durata contractului de concesiune comercială (dacă sunt utilizate drepturi neexclusive pentru a genera alte venituri).

Remunerația plătită francizorului sub formă de sumă forfetară nu este recunoscută drept cheltuială în cadrul sistemului fiscal simplificat.

Motivație

Franciza. Partea întâi: proceduri preliminare

Costul francizei

Dreptul de a crea o organizație care să opereze sub marca altcuiva se numește franciză. Cu alte cuvinte, o franciză este un sistem complet de afaceri transferat de către creatorul său (proprietar) partenerului său.

Conform paragrafului 1 al articolului 1027 din Codul civil al Federației Ruse, se plătește un acord de franciză, adică trebuie să plătiți pentru utilizarea unui set de drepturi exclusive. Am vorbit deja despre tipurile de remunerare stabilite la articolul 1030 din Codul civil al Federației Ruse. Acum vorbim despre o sumă forfetară inițială destinată francizorului pentru dreptul de utilizare a mărcii sale – se numește taxă forfetară. De comun acord, se poate face în rate. Mărimea plății forfetare depinde de popularitatea mărcii și de rentabilitatea tipului de activitate achiziționat. Rețineți că, dacă acordul prevede plăți periodice în timpul activităților francizatului (redevențe), atunci plata forfetară este relativ mică. Uneori nu este deloc necesar - prețul este stabilit în întregime sub formă de redevențe.

Valoarea contribuției forfetare, de regulă, variază de la 5.000 la 50.000 USD. e. Firește, se pune întrebarea: este posibil să se țină cont de această sumă în cheltuieli? În conformitate cu subclauza 2.1 din clauza 1 din articolul 346.16 din Codul fiscal al Federației Ruse, „simpletorii” au dreptul de a lua în considerare costul drepturilor de utilizare a invențiilor, modelelor de utilitate, desenelor industriale, programelor de calculator și bazelor de date, topologiilor. de circuite integrate și secrete de producție (know-how) dobândite în baza unui contract de licență. Pe de o parte, regulile privind acordul de licență stabilite de secțiunea VII a Codului civil al Federației Ruse (clauza 4 a articolului 1027 din Codul civil al Federației Ruse) se aplică unui contract de concesiune comercială, dacă acest lucru nu contravine esența sa. Pe de altă parte, printre obiectele enumerate în subclauza 2.1 sus-menționată, nu există mijloace de individualizare, care includ în mod specific o marcă comercială și o marcă de serviciu. Prin urmare, subclauza 2.1 nu se aplică aici.

Să ne întoarcem la paragraful 32 al paragrafului 1 al articolului 346.16 din Codul fiscal al Federației Ruse, conform căruia „persoanele simplificate” au dreptul de a reduce baza de impozitare prin plăți periodice (curente) pentru utilizarea rezultatelor intelectuale. activitate şi mijloace de individualizare. Tipul de acord nu este specificat aici, prin urmare, plățile pentru toate tipurile de acorduri pot fi luate în considerare. Se transferă o taxă forfetară pentru utilizarea unei denumiri comerciale, a secretelor comerciale (know-how), a mărcii comerciale și a mărcii de serviciu, care se referă în mod specific la rezultatele activității intelectuale și la mijloace echivalente de individualizare (clauza 1 din art. 1225 din Codul civil). Codul Federației Ruse). Dar nu este considerată o plată periodică. Deci, din păcate, remunerația plătită francizorului sub formă de sumă forfetară nu este recunoscută ca o cheltuială în sistemul fiscal simplificat.

Din cartea lui Alexey Teplyakov

13 200 înregistrări contabile cu comentarii

7.5.4. Remunerații plătite în baza contractelor de concesiune comercială

Reflectarea în contabilitate a remunerației sub forma unei plăți fixe (forfetare) pentru achiziționarea unui drept neexclusiv de utilizare a unui obiect de proprietate intelectuală în temeiul unui contract de concesiune comercială.

Reflectarea în contabilitate a anulării cheltuielilor amânate pentru perioada de raportare (lună) la cheltuielile curente.

Vorbind despre plăți forfetare și altele conexe termeni financiari, de obicei ne referim la plata unei deductibile. Într-un sens mai larg, aceasta se referă la plățile care sunt asociate cu acordarea unei licențe.

Plată forfetară și redevență la plata unei francize

În primul rând, să ne uităm la ce este franciza. În afaceri, este destul de comună o situație când o anumită companie a obținut deja un anumit succes și și-a promovat brandul.

Iar pe viitor preferă să se dezvolte prin vânzarea dreptului altor oameni de afaceri de a lucra sub marca lor, cu sprijinul lor material și metodologic în schimbul unor plăți.

De obicei, ele vin în două tipuri principale:

1. Plată unică
2. Plăți regulate.

Prima plată este doar o sumă forfetară. Suma acestuia include de fapt toate costurile necesare pentru a vă începe afacerea sub marca comercială furnizată.

Cu toate acestea, în practică, suma plătită de obicei este puțin mai mică. Acest lucru se datorează faptului că, de fapt, o anumită sumă de împrumut are loc afacerii nou create.

Acum să vorbim mai detaliat despre plățile regulate. În această situație se numesc redevențe. Acest nume vine de la faptul că odată erau numiți „plăți către rege”.

În esență, vorbim de plăți către persoana care a asigurat franciza și de fapt acestea constituie venitul acestuia.

Pentru a le forma, sunt utilizate de obicei trei abordări principale:

1. Se plătește un procent din profit
2. În schimb, se ia un procent din marcajul comercial.
3. Se plătește suma fixă ​​specificată în contract.

Fiecare dintre aceste metode de formare a redevențelor are propriile sale temeiuri rezonabile.

• În primul dintre cazurile luate în considerare, împărțirea profitului pare destul de justificată, deoarece francizorul oferă asistență versatilă și semnificativă pentru activitățile de afaceri ale francizatului (cel care a achiziționat franciza pentru a-și conduce afacerea).
• În al doilea dintre cazurile luate în considerare, vorbim despre împărțirea sumei markupurilor. Această metodă este considerată mai precisă, dar, de fapt, este convenabil să se utilizeze atunci când există o contabilizare exactă a unor astfel de cote.
• Al treilea caz este cel mai simplu, dar trebuie să abordați formația cu mare atenție. La urma urmei, dacă este supraestimată, afacerea francizatului poate deveni neviabilă, iar dacă este subestimată, francizorul nu va primi profitul pe care l-a câștigat.

Esența sumei forfetare și a regalității

Luând în considerare relațiile financiare la acordarea unei francize, am stabilit ce loc ocupă o plată forfetară în acest sistem. Acum să ne îndreptăm atenția asupra semnificației sale economice, asupra esenței sale.

Când un om de afaceri dorește să obțină o franciză de la un brand cunoscut, se așteaptă să vândă un produs de marcă care este bine cunoscut pe piață și să primească un profit corespunzător.

Cu toate acestea, pentru a atinge un astfel de obiectiv, trebuie făcut multe. Aceasta include:

1. Dreptul de a opera sub marca comercială a francizorului.
2. Furnizare de produse de marcă de vânzare.
3. Organizarea activităților pe baza instrucțiunilor francizorului.
4. Asistență metodologică variată.
5. Posibilă asistență în creșterea bazei de clienți.

Toate cele de mai sus au necesitat multă muncă din partea francizorului și investitii financiare. Pe de altă parte, un francizat este de obicei o afacere mică. Adesea nu are suficientă experiență și cunoștințe.

De asemenea, este clar că financiar și diverse tipuri de resurse materiale Nici el nu are destule încă. Prin achiziționarea unei francize, el nu numai că primește o șansă bună pentru o afacere de succes.

De fapt, el urmează drumul larg parcurs de altcineva către succesul în afaceri. Șansele de dezvoltare cu succes cresc de multe ori. Cu toate acestea, după cum știți, trebuie să plătiți pentru tot.

Sensul economic al unei plăți forfetare este că aceasta este o plată pentru aderarea la o afacere cu ajutorul și sub marca francizorului. Pentru a spune puțin diferit, aceasta este o taxă pentru aderarea la o rețea de franciză deja existentă.

Cealaltă parte a plăților (redevențele) sunt plăți care au o semnificație economică ușor diferită. Aici vorbim despre faptul că afacerea funcționează și face profit, scăzând o parte din acesta celui care a susținut francizatul.

În plus, nu trebuie să uităm că această sumă include plata serviciilor furnizate și dreptul de a utiliza marca corespunzătoare.

De remarcat: toate tipurile de plată care sunt asociate cu relaţiile economice de franciză sunt determinate în textul contractului de concesiune pe care îl încheie.

Să ne punem întrebarea cât de specific este obișnuit să se determine valoarea unei contribuții forfetare? Există recomandări standard pentru a face față unei astfel de situații? Aceasta este de fapt o întrebare dificilă.

La urma urmei, aici trebuie să evaluați mai mulți factori destul de complexi. De exemplu, vorbim despre impactul a ceea ce este oferit francizatului marcă comercială pe profitul lui? Care este profitul rezonabil așteptat?

Care este costul diferitelor tipuri de servicii și orice suport care vine de la francizor? Toate aceste întrebări sunt foarte complexe. Din acest motiv, nu există recomandări general acceptate de acest fel.

În fiecare situație specifică, pentru fiecare sistem de franciză, pot fi aplicate principii diferite pentru încheierea unor astfel de acorduri.

O altă problemă dificilă este determinarea exactă a profitului francizatului.

Există mai multe răspunsuri posibile la această întrebare. La încheierea acordului relevant, este important să fiți cât mai precis posibil cu privire la definiția specifică care este discutată.

Sensul termenului „sumă forfetară” discutat mai sus - vorbim despre o contribuție forfetară - este aplicabil la relaţiile economice franciza, și într-un sens mai larg - la relațiile asociate cu utilizarea unei licențe.

Dar acest termen are și sensuri complet diferite. Să vorbim despre ele mai detaliat. Să vorbim despre ce se înțelege atunci când vorbesc despre o sumă forfetară.

Acest termen poate fi folosit în două sensuri diferite. Conotația generală a sensului este că vorbim despre anumite cantități care nu sunt defalcate în componente.

• Suma forfetară a contractului- aceasta este suma totală de plată în temeiul acestui acord, care nu este împărțită în componente. În al doilea sens, vorbim despre valoarea impozitelor plătite fără indicații specifice despre care impozite specifice sunt considerate ca parte a acestei sume.
• Un alt termen folosit este „preț forfetar”.În acest caz, vorbim despre costul unei unități dintr-un lot de mărfuri în medie, adică se prezintă artificial că toate unitățile de mărfuri dintr-un anumit lot sunt aceleași și, în consecință, au același preț (chiar. dacă nu este cazul). Adică, prețul condiționat al unei unități de bunuri de acest fel se numește sumă forfetară.
• Există un concept separat de taxă forfetară sau taxă forfetară. Trăsătura sa caracteristică este că cantitatea sa nu depinde deloc de rezultate financiare afaceri. Această valoare este pur și simplu stipulată în mod direct în contractul încheiat și nu depinde în niciun fel de caracteristicile specifice ale tranzacției.
• Există o altă utilizare a acestui termen. Vorbim despre un timbru forfetar. Acest termen este folosit în activitățile poștale. În unele cazuri, o companie sau o instituție poate funcționa număr mare trimiteri poștale.

În acest caz, este convenabil atât pentru întreprindere, cât și pentru oficiu poștal efectuați plăți în vrac, în sume mari deodată. Acest lucru se face de obicei prin plată anticipată. În același timp, pe trimiteri poştale se pune acest timbru.

În ce constă taxa forfetară?

Deși nu există reguli unice și universale pentru formarea sa din cauza varietății uriașe de situații specifice, este totuși posibil să se indice componentele standard ale acestei sume.

• Una dintre părți, desigur, este taxa pentru dreptul de utilizare a mărcii furnizate. Dar există și alte componente aici.
• De obicei, francizorii ajută nu numai la recrutare, ci și instruirea personalului. Aceste servicii, desigur, nu sunt gratuite.
• De obicei, sunt furnizate diverse atribute de branding. Aceasta ar putea fi o uniformă de personal, tipărire etc. echipamente comerciale sau produse imprimate de marcă. Primind această asistență, francizatul se scutește de anumite cheltuieli, transferându-le efectiv francizorului.
• Furnizarea acestora și alte servicii similare francizorul poate fi și el parte integrantă plata unei sume forfetare.

Principii pentru calcularea plăților forfetare

Nota că plățile în legătură cu franciză constau din două părți, o plată unică (sumă forfetară) și plăți regulate (redevențe).

Suma tuturor plăților— acesta este prețul final pentru acordarea unei francize și a asistenței aferente. Acest preț poate fi împărțit în aceste două părți în diferite moduri.

Trebuie reținut că mai întâi trebuie să evaluați fezabilitatea prețului propus pentru franciză. Acest lucru se face cel mai convenabil prin analiza unor tipuri similare de afaceri.

Valoarea contribuției forfetare este de obicei determinată pe baza următorilor factori:

1. Suma variază de obicei între 5 și 25 la sută din totalul plății.
2. Dacă suma este disproporționat de mare, aceasta expune francizatul la riscuri suplimentare.
3. La efectuarea plăților trebuie luate în considerare procesele inflaționiste din economie.
4. Francizorul caută să obțină o astfel de sumă încât, la depunerea în bancă cu dobândă, să genereze venituri egale cu plățile de redevențe.
5. Francizatul se străduiește să acționeze în așa fel încât rata împrumutului (egale ca mărime cu comisionul forfetar) să fie egală ca valoare cu redevența plătită.

Stanislav Matveev

Autor al cărții bestseller „Memorie fenomenală”. Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietar de portaluri de internet pe teme juridice, de afaceri și pescuit. Fost proprietar al unei francize și al magazinului online.

Conceptul de sumă forfetară (suma) provine din expresia germană mor Pauschale(literal - un pachet, o bucată mare) și înseamnă cost total orice, fără indicarea detaliată a prețurilor componentelor obiectului tranzacției. Cu cuvinte simple, aceasta este suma totală de achiziție pentru un anumit volum de bunuri sau servicii.

În franciză, termenul de plată forfetară presupune costul dreptului direct de a intra pe piață sub marca comercială a companiei francizorului. Dacă luăm în considerare această expresie din punct de vedere practic, putem spune că acesta este prețul total al modelului de afaceri achiziționat. firma existenta. Din punct de vedere fizic, o astfel de plată reprezintă o singură sumă fixă ​​(adesea rotunjită la cel mai apropiat număr întreg), care poate fi exprimată în monede liber convertibile (dolar, euro, lire sterline) sau valute naționale (ruble, grivne).

Ce și când plătiți o sumă forfetară în franciză?

Plata inițială se face de către francizat o singură dată și numai după semnarea contractului principal. Dacă francizorul se oferă să depună bani înainte de încheierea tranzacției, cel mai probabil aveți de-a face cu o companie nesigură. Mulți oameni percep suma forfetară ca fiind costul total afaceri gata făcute, dar de fapt această sumă este o plată pentru o anumită listă de informații și servicii, care poate include:

• Cartea de marcă și dreptul de utilizare a mărcii (marcă comercială, marcă comercială);
• Strategie de marketing și program de dezvoltare a afacerii pe termen scurt;
• Manuale și linii directoare despre inițierea și conducerea unei afaceri;
• Consultații cu specialiștii francizori cu privire la selectarea spațiilor și angajarea angajaților;
• Instruirea personalului si managementului;
• Rețete, harti tehnologice, instrucțiuni pentru producerea produselor sau prestarea de servicii;
• Aspecte de logo, exemple de contracte pentru lucrul cu clienții, șabloane de site-uri web, proiecte de design pentru spații;
• Licente si certificate;
• Sistem CRM și software de contabilitate (dacă este utilizat);
• Bazele furnizorilor de materii prime si echipamente.

În unele cazuri, pot fi furnizate și materiale promoționale și primul lot de produse. La rândul lor, nu sunt incluse în suma forfetară:

• Prețul de închiriere sau de cumpărare a spațiilor pentru producție și birou;
• Costul echipamentelor și al materiilor prime;
• Suport de afaceri expert după lansare (aceste servicii sunt plătite prin redevențe);
• Impozitarea și costul înregistrării afacerii;
• Campanie publicitară a diviziei.

În teorie, o sumă forfetară este o plată unică. Cu alte cuvinte, se plătește o dată integral. Cu toate acestea, în practică, acesta poate fi împărțit într-un avans (plătit după încheierea contractului) și o sumă reziduală (plătită după lansarea întreprinderii). In cazul in care suma platii este foarte mare, contractul poate prevedea aranjarea ratelor cu plata mai multor rate din plata pe masura deschiderii si dezvoltarii noii afaceri. Acest format oferă francizatului mai multe garanții, deoarece francizorul este interesat ca sucursala să se deschidă mai repede și să înceapă să aducă profit francizatului.

Un alt punct important poate fi originea fondurilor plătite ca avans. Unii francizori sunt sceptici cu privire la prezența capitalului împrumutat ca parte a unei astfel de plăți.

Ce determină mărimea avansului?

Fiecare franciză are propriul cost și, în unele cazuri, francizorul oferă mai multe opțiuni de plată forfetară. Mărimea acestuia din urmă poate varia de la câteva mii de ruble la câteva milioane. De exemplu, una dintre cele mai scumpe francize din lume este brandul Choice Hotels International, cu o contribuție forfetară de 14,6 milioane USD.

Valoarea reală a sumei depinde de mai multe criterii, inclusiv de următorii factori:

• Popularitatea francizei (marca comercială). Cu cât brandul este mai celebru, cu atât costul modelului de afaceri este mai mare, pentru că în acest caz francizatul are garantat să primească clienți din prima zi de muncă.
• Dimensiunea ramurii care urmează să fie deschisă. De exemplu, francizele magazinelor pot fi legate de zonă podeaua comercială, oferind cumpărătorilor modelului de afaceri mai multe opțiuni standard cu costuri diferite.
• Regiunea de operare. Pentru orașele mici, contribuția forfetară poate fi mai mică, deoarece venitul potențial este mai mic.
• Posibile riscuri ale francizorului. Munca de proastă calitate a francizatului poate dăuna întregii francize și, prin urmare, taxa forfetară include inițial posibile daune.

În ultimii ani, companiile au apărut pe piața francizelor oferind utilizarea propriului model de afaceri fără a plăti o taxă forfetară. Ele trebuie tratate cu cea mai mare grijă. De regulă, în acest caz există două opțiuni:

1. Francizorul dorește să își facă reclamă produsul, poziționându-l ca o oportunitate de a construi o afacere cu minim capital de pornire. În realitate, plata forfetară în sine poate fi prezentată în contract ca o obligație de achiziție a materialelor publicitare, serviciu sau pregătirea personalului.
2. Franciza tocmai iese noua piata. Dacă o companie este bine cunoscută într-o regiune, dar nu are încă filiale în altele, poate oferi mai multe conditii favorabile francizații, din moment ce piața, și cel mai important concurența, nu a fost încă studiată, ceea ce nu permite o evaluare exactă a posibilelor perspective de dezvoltare și a rentabilității.

În categoria francizelor fără taxă forfetară sunt incluse și programe de dezvoltare a managerilor promițători ai companiei francizorului la nivelul unui antreprenor independent. În acest caz, câștigurile companiei-mamă sunt formate exclusiv din redevențe. Pe de altă parte, astfel de oferte nu sunt vândute în domeniul public, ci sunt oferite doar partenerilor de încredere.

Cum calculează un francizor o sumă forfetară?

Dacă pentru francizat o sumă forfetară este prețul unui pachet de drepturi, servicii și informații, atunci pentru francizor este valoarea de piață a proprietății sale intelectuale, a experienței și a muncii sale. Pentru a determina dimensiunea acestuia, trebuie să calculați următorii parametri:

• Costuri pentru proiectarea unei noi unitati (zona de vanzare, atelier, spatiu in care se presteaza serviciile). Cea mai simplă opțiune este să pregătiți mai multe proiecte standard prin analogie cu afaceri existente, după ce a primit costul real al lucrării.
• Costuri pentru instruirea personalului.
• Share pentru dezvoltarea sistemelor de contabilitate, CRM, site web. În acest caz, se ia un anumit procent din costul produselor utilizate de societatea-mamă, a cărui valoare depinde de numărul planificat de francizați atrași. De exemplu, pentru munca eficientaîntr-o anumită regiune nu ar trebui să existe mai mult de cinci reprezentanțe, în acest caz puteți include până la 20% din fondurile pe care le-ați cheltuit pentru achiziționarea software-ului pe care îl utilizați ca sumă forfetară.
• Costurile de vânzare a unei francize (reclamă, prezentări).
• Profit așteptat de la ramură. Acest parametru, în primul rând, vă permite să calculați redevența, dar este important și pentru determinarea contribuției forfetare. Demonstrează cât de interesați vor fi proprietarii de franciză în modelul dvs.
• Costul licențelor.
• Costul pregătirii unei cărți de marcă și a unui plan de afaceri.
• Timpul petrecut cu consultanță și asistență de specialitate la lansarea unei noi unități.
• Profitul așteptat din vânzarea francizei. Această sumă determină cât de mult prețuiești propria experiențăși costurile forței de muncă pentru a dezvolta un model de afaceri de succes.

Pe langa costurile nominale de intocmire a pachetului de franciza de baza si costul servicii de bază, la determinarea mărimii contribuției forfetare, este necesar să se analizeze realul acesteia valoarea de piata, comparând cu oferte similare existente de la alte mărci.

Este posibil să rambursați costul francizei?

Deoarece taxa forfetară este de fapt o plată pentru oportunitatea de a lucra pe piață sub o anumită marcă, este dificil să o returnezi la rezilierea contractului. Singura cale acest lucru este dovada că acordul în sine este invalid. Aceasta se face exclusiv în instanță și în prezența următoarelor circumstanțe:

• Acordul nu respectă standardele și reglementările existente stabilite prin lege. De exemplu, conform legilor Federației Ruse, astfel de tranzacții trebuie înregistrate la Rospatent, iar dacă acest lucru nu s-a făcut în intervalul de timp stabilit, acordul va fi declarat nul.
• Francizorul nu și-a îndeplinit obligațiile specificate în contract.
• Informațiile despre modelul de afaceri furnizate de francizor nu sunt unice și sunt disponibile public și gratuite.
• Compania care vinde franciza nu deține drepturile exclusive asupra atributelor modelului de afaceri implementat. Astfel, se poate dovedi că francizorul nu deține drepturile asupra unei mărci comerciale sau rețete unice.

Aspecte juridice și impozitarea contribuției forfetare

Pe piața internă achiziționarea unei francize se formalizează ca un contract de concesiune comercială, iar din punct de vedere legal, plata forfetară este o plată supusă impozitului și supusă deducerii fiscale.

Pentru francizor, plata forfetară primită de la francizat, din punctul de vedere al codului fiscal, este un venit neexploatare (cu excepția cazurilor în care vânzarea unei francize este principala activitate a companiei). Este supusă TVA-ului, plătibil la sfârșitul perioadei de raportare în care a fost primită plata sau la momentul transferului de drepturi către francizat.

Dacă francizorul companie străină, francizatul acționează ca agent fiscal și plătește TVA, reținându-l din taxa forfetară. Acest lucru se aplică nu numai companiilor din sistemul de impozitare standard, ci și francizaților care lucrează la sistemul de impozitare simplificat.

Pe de altă parte, dacă deținătorul principal al dreptului de autor este un contribuabil în cadrul sistemului simplificat, atunci nu se percepe TVA la primirea contribuției forfetare, iar plata în sine este raportată pur și simplu ca venit din activități și este supusă impozitului pe venit la rata stabilită anterior.

Pentru a primi o deducere fiscală pentru efectuarea unei contribuții forfetare, francizatul trebuie să știe ce articole de proprietate intelectuală sunt incluse în acord de către francizor și dacă acestea se încadrează în categoria de cheltuieli pentru care impozitul poate fi redus. Acesta din urmă include următoarele costuri:

• Invenții inovatoare cu brevete adecvate.
• Modele utilitare și modele industriale finite.
• Software pentru PC utilizat în activitatea francizaților.
• Baze de date specializate.
• Know-how, precum și secrete industriale și tehnologii.

Înțelegerea termenului de taxă forfetară în sine, ce este în cuvinte simple, precum și modul în care se formează din perspectiva francizorului și a francizatului, poți oricând să apreciezi corect costul francizei. Acest lucru vă va permite atât să minimizați riscurile atunci când căutați o ofertă potrivită pentru a începe o afacere, cât și să asigurați un echilibru optim între profitul așteptat și competitivitate atunci când implementați propria ofertă.