Cele mai relevante nișe pentru afaceri. Cum să-l identifici și să crești conversia vânzărilor

Deschiderea unei afaceri și extinderea în noi nișe nu este niciodată ușoară. În ultimii ani, dorința de a începe o afacere printre ruși a scăzut din ce în ce mai mult. La sfârșitul anului 2015, de exemplu, doar 2,2% dintre ruși plănuiau serios să accepte propria afacere. Și în 2014, când criza tocmai începuse, iar oamenii de afaceri existenți au început să-și vândă activ afacerile. Potrivit Opora Rossii, s-au închis 483,6 mii de companii și s-au deschis doar 417,5 mii.

Și totuși, un om de afaceri este un diagnostic în consecință, vor exista întotdeauna oameni care sunt cu adevărat „bolnavi” de această problemă. În 2016, a reapărut interesul pentru a-mi începe propria afacere. Motivul pentru aceasta poate fi că devine din ce în ce mai dificil să găsești un salariu decent în angajare.

Desigur, deschiderea unei afaceri de la zero sau intrarea într-o nouă nișă dintr-un profil existent este o afacere riscantă care nu promite o îmbogățire rapidă. Mai mult, numărul de nișe pentru întreprinderile mici și mijlocii a fost în scădere din ce în ce mai mult recent.

În decembrie, vicepreședintele Camerei de Comerț și Industrie a Rusiei, Elena Dybova, a diagnosticat micile întreprinderi rusești - aproape toate nișele de afaceri erau ocupate de corporații. În opinia ei, nișele de servicii și comerț sunt ocupate, producția necesită bani și resurse care au devenit mai puțin disponibile de la începutul crizei din 2014.

Boris Titov, comisarul prezidențial rus pentru drepturile antreprenorilor, spune că este încă dificil pentru întreprinderile mici să obțină comenzi pentru achiziții publice, deoarece, în ciuda faptului, giganții din industrie încearcă să ocolească aceste norme. Când totul începe să funcționeze, întreprinderile mici ar trebui să primească o mare parte din plăcinta socială.

Afaceri noi, afaceri vechi - există nișe neocupate?

Adevărat, fiecare nor are o căptușeală de argint. O criză este o oportunitate de a intra pe piață cu o soluție la problemele pe care această criză le dă naștere. Potrivit autorilor portalului de vânzări afaceri gata făcute„BBoss”, noi nișe se află în următoarele domenii:

Exemplu. O companie de tineri, absolvenți de facultate inteligenți care s-au angajat în tutorat școlari, s-au unit în firma mica. Oferta unica a constat, în esență, din aceeași îndrumare – au pregătit copiii pentru Examenul Unificat de Stat. Dar a existat o singură diferență - tutoratul are loc nu unul la unul cu elevul, ci cu un grup de copii. Acest lucru s-a potrivit clienților (părinților), deoarece dimensiunea grupului este încă mai mică decât clasa și nu sunt 30 de elevi per profesor, ci 7-10. Și prețul s-a dovedit a fi mai mic decât antrenamentul individual. Rezultatul unui astfel de coaching de grup este mai mare - influența grupului are un efect pozitiv.

Exemplu. Să luăm o companie specializată în dezvoltarea și producția de echipamente inovatoare de comutare în vid, dispozitive inteligente pentru automatizarea rețelelor și substațiilor etc. Acum 25 de ani a creat echipamente cu un principiu de funcționare unic. În ciuda prezenței concurenților, dispozitivele lor sunt achiziționate în toată Rusia. Și compania în sine este reprezentată nu numai în Rusia, ci are și 22 de reprezentanțe în străinătate.

Exemplu. Piața hotelieră din Moscova este foarte saturată, dar industria hotelieră, potrivit profesioniștilor, nu a funcționat. Motivul este că hotelierii nu le este întotdeauna clar că bătălia competitivă este câștigată nu de unități bune, ci de unități ospitaliere. Compania N este angajată în audit, consultanță și formare în afaceri hoteliere. Au ales să rezolve problemele de service în acest domeniu și să nu se grăbească în alte industrii. Anterior, proprietara companiei N însăși a lucrat ca manager de hotel, așa că înțelege durerile industriei.

Exemplu. Compania Mari de multi ani cu succes variabil, a dezvoltat două direcții: creșterea caprelor și producția de produse din lapte de capră. Descoperirea s-a produs din mai multe motive, reflectă coproprietarul companiei: afacerea a primit subvenții guvernamentale, nișele alimentare au fost eliberate și s-a făcut un pas de management competent - angajarea unui marketer cu experiență care a dezvoltat noi ambalaje și poziționare, ceea ce a permis produselor Mari să concurează în cele mai mari lanțuri de retail cu mărfuri străine.

Exemplu. Boții care răspund solicitărilor clienților în Telegram și colectează recenzii sunt un bun asistent de afaceri care economisește pe centrele de apeluri. Compania N a fost una dintre primele care a decis să creeze astfel de roboți la comandă. Munca este simplă, dar totul are propriile sale nuanțe și de multe ori clienții preferă să nu o facă ei înșiși, ci să externalizeze eroii noștri crearea unui astfel de „call center” viclean.

Afacerile în concediu de maternitate ca un nou sprijin pentru IMM-uri

Aceste sfaturi se aplică atât celor care încep o afacere, cât și celor care caută noi nișe pentru afacerea lor existentă. Să le cauți este ca și cum ai reinventa roata. Se pare că toate bicicletele au fost deja inventate, dar există oameni unici care ar dori să cumpere o bicicletă cu roți pătrate sau o bicicletă tandem. Va trebui să căutăm astfel de oameni unici cu mini-problemele lor, a căror soluție va fi întâmpinată cu aplauze!

De exemplu, companie federală– fabrica de bomboane de ciocolată nu a avut nicio șansă să concureze pentru poziții înalte pe rafturile din lanțuri de magazine. Apoi s-au concentrat pe segmentul cadourilor și au devenit singurii cofetari care produc ciocolată scumpă cadou. O parte din sortiment este inclusă în rețea, restul este vândut prin internet și propriul retail, unde oamenii merg să cumpere cadouri speciale - personale și corporative. 75% din achiziții sunt făcute de femei.

Aceleași nișe rămân chiar și în industriile în declin, cum ar fi publicarea, de exemplu. Nu vei mai câștiga miliarde aici, dar venit bun Cu siguranță este suficient pentru fondator și echipă.

Noul antreprenoriat al femeilor este numit și o tendință separată. Mame-antreprenori sunt un fenomen nou în economia rusă, își înțeleg bine publicul de clienți legati de copii într-un fel sau altul, iar experții consideră că această nișă are șanse mari de dezvoltare.

Franciza este, de asemenea, considerată o nișă de afaceri subevaluată. , iar companiile care învață să-și extindă afacerea cu înțelepciune au șanse mari de succes.

Concluzie

1. Aproape că nu mai sunt nișe pentru întreprinderile mici - majoritatea pozițiilor de pe piață sunt ocupate de corporații cu resurse enorme și cu o marjă de siguranță. În plus, mecanismul de acordare a contractelor guvernamentale întreprinderilor mici și mijlocii nu funcționează încă bine. Când începeți un nou început, este important să analizați și să înțelegeți ce nevoi ale clienților nu sunt satisfăcute de corporație. Și atunci există toate șansele de succes. Nu are rost să deschidem lângă Magnit magazin alimentar. Dar deschiderea unui magazin cu pește proaspăt promite profit.
2. O criză este un moment pentru apariția unor noi nișe mici legate atât de dorința de afaceri cât și oameni obișnuiți salva. Aici se află marile oportunități pentru organizarea unei noi afaceri sau lansarea de noi produse.
3. Franciza este una dintre acele nișe care rămâne subevaluată an de an. Interesul pentru francize este constant ridicat, dar există puține oferte cu adevărat bune. Oricine poate oferi o franciză bună pieței va reuși.

„Plăți mobile”

Însuți ați observat cât de repede crește numărul utilizatorilor de smartphone-uri. Experții cred că această piață va continua să se dezvolte. În acest sens, promisiunea plăților mobile este clar vizibilă. Cele mai mari bănci, companii de internet, noi sisteme de plată care lucrează cu monede electronice oferă o mulțime de servicii noi. Acesta este doar începutul; participanții pe piața de plăți mobile anunță noi oportunități. Piața este foarte promițătoare, deoarece mobilul reprezintă un mic procent din totalul plăților. Consumatorii apreciază comoditatea acestor servicii și așteaptă cu nerăbdare noi oportunități.

„Internetul lucrurilor”

Prima conexiune a unui dispozitiv electric la internet a avut loc în 1990. Acum tehnologia vă permite să conectați televizoare, ceasuri și lămpi electrice la internet. În Singapore, șoferii folosesc chei radio speciale pentru a plăti automat taxele de drum. Dezvoltatorii prezic apariția de noi oportunități - de exemplu, un frigider care comandă el însuși produsele lipsă, vehicule, care vă amintesc de necesitatea întreținerii preventive sau realimentării. Experții cred că în viitor aceste tehnologii vor deveni parte a vieții umane.

În fiecare zi, utilizatorii rețelei aruncă o cantitate imensă de informații. Dezvoltatorii oferă o abordare interesantă a utilizării comunicării noastre în rețelele sociale, date despre preferințe, obiceiuri și rutine zilnice. Înregistrarea, analizarea și arhivarea acestor informații ne poate ușura semnificativ viața și poate îmbunătăți serviciile în sectorul serviciilor. În 2014 companie de asigurări Intouch a propus instalarea de aplicații mobile speciale care analizează stilul de condus al șoferului. Pentru o conducere atentă, utilizatorilor li se oferă reduceri de asigurare de până la 20%. Big Data are perspective în multe industrii, deoarece este posibil să se creeze oferte de servicii și bunuri care să răspundă nevoilor constante ale consumatorului, pur și simplu prin analizarea gamei de interese ale acestuia și a achizițiilor frecvente.

Acest sistem de dobândire a cunoștințelor va înlocui în curând tradiționalul institutii de invatamant. Deja, cele mai avansate universități oferă cursuri întregi care pot fi ascultate gratuit pe internet. Economiile de resurse și impactul social al acestei abordări a furnizării de cunoștințe sunt enorme. O persoană trebuie doar să aibă acces la Internet și poate dobândi orice cunoaștere care era anterior disponibilă doar pentru o mică parte din copiii din familiile bogate. Unele universități oferă studenților acestor cursuri să susțină teste și să emită documente oficiale care confirmă dobândirea cunoștințelor.

„Comerț online și livrare de produse alimentare”

În țările dezvoltate, această tendință se dezvoltă foarte rapid și împinge călătoriile tradiționale de cumpărături în afara pieței. Posibilitatea de a comanda produse alimentare printr-un serviciu special de pe Internet și de a le primi prin livrare la sosirea acasă economisește mult timp. Rețele de vânzare cu amănuntul De asemenea, ne bucurăm să dezvoltăm această zonă, deoarece ne permite să reducem cozile la casele de marcat și să reducem semnificativ costurile de organizare a muncii.

„Gadgeturi portabile”

S-au răspândit brățările sportive care numără numărul de pași și distanța în timpul mersului și alergării, monitorizează ritmul cardiac și alți indicatori medicali. În viitorul apropiat, dezvoltatorii prezic apariția de noi gadgeturi inteligente - ceasuri multifuncționale, ochelari, inele și brățări. Singura problemă este distribuția în masă tehnologii moderneÎn această direcție, costul produselor noi este prea mare. Deocamdată sunt disponibile pentru cei mai bogați consumatori. Dar producătorii lucrează activ pentru a reduce costul gadgeturilor inteligente, deoarece acestea pot fi utilizate în aproape toate domeniile.

„Imprimare 3D”

Doar leneșii nu au auzit și nici nu au citit despre case construite folosind o imprimantă 3D. Aceste tehnologii sunt utilizate activ în Asia, dar intră treptat pe piața europeană. Cu ajutorul imprimării 3D se va putea produce aproape orice produse nealimentare. Putem spune deja că această metodă de producție a revoluționat și a extins posibilitățile incredibil. se va întâmpla în curând schimbări dramatice pe piaţa muncii şi în multe industrii. Această tehnologie permite nu numai să economisiți costul mărfurilor, ci și să produceți lucruri care nici măcar nu au fost încercate să fie puse în producție folosind metode tradiționale.

"Roboți"

Cu siguranță ați văzut deja videoclipuri de prezentare cu noi dezvoltări ale oamenilor de știință. Se discută serios introducerea dronelor pentru livrarea cumpărăturilor; sistem automatizatși nu necesită acțiuni active din partea șoferului. Ideile din cărți, în care o dădacă robot are grijă de bebeluși, sau un grădinar robot are grijă de gazonul din apropierea casei, nu mai par fantastice și intră în liniște în noi. viata de zi cu zi. Este de remarcat faptul că în lumea modernă Pentru a crea un robot progresiv, nu ai nevoie de mult capital - în fiecare zi apar startup-uri interesante care nu numai că pot face viața oamenilor sau munca mult mai ușoară, dar și pot revoluționa percepția despre robotică.

„Baterii”

Dezvoltarea bruscă și perspectivele mari ale acestei direcții sunt vizibile chiar și în viața de zi cu zi. Dispozitivele care în urmă cu 5 ani funcționau doar după ce au fost conectate la rețeaua electrică sunt acum echipate cu baterii. Odată cu dezvoltarea surselor alternative de energie, această zonă a devenit și mai interesantă și promite perspective mari pentru cei care se pot adapta rapid și începe să lucreze cu noile tehnologii. Problema conservării resurselor și a creării de noi tipuri de baterii care asigură reîncărcarea fără a fi legate de sursele tradiționale de energie este recunoscută ca una dintre cele mai presante astăzi.

„Imobil comercial în regiuni”

Birouri moderne și centre comerciale sunt obișnuite pentru megaorașe, dar literalmente la 100 km de orașele mari poți găsi o cameră decentă din categorie bunuri imobiliare comerciale imposibil. Cererea pentru acest tip de imobil în regiuni este foarte mare, perspectivele sunt crescute și datorită costului relativ scăzut terenuri. Experții spun că interesul pentru acest domeniu este destul de mare, mai ales în orașele mijlocii cu industrii în curs de dezvoltare.

„Materiale inteligente”

Această direcție acoperă multe domenii ale economiei. Oamenii de știință lucrează activ pentru a crea țesături, materiale de construcție și industriale super-rezistente, ecologice și durabile. Mulți oameni știu cât de mari sunt așteptările pentru nanoparticule, care pot revoluționa nu doar sfera economică, ci și cea medicală.

„Componente pentru automobile”

Cererea de mașini crește fără încetare, iar prognozele arată că această tendință va continua și în următoarele decenii. Producătorii lucrează în mod constant pentru a îmbunătăți modelele vechi și pentru a crea altele noi. Dacă asamblarea completă a unei mașini se poate face doar de către foarte companii mari, atunci producția diferitelor componente este în capacitatea întreprinderilor mici. Corporațiile internaționale sunt bucuroși să încheie contracte cu contractori din întreaga lume, deoarece acest lucru poate reduce semnificativ costul mașinilor.

"Sănătate"

Odată cu dezvoltarea tehnologiei și noile descoperiri ale oamenilor de știință, medicina primește totul mai multe posibilitati pentru a vindeca boli care înainte erau considerate fără speranță. În această etapă, există o tendință clară de a schimba abordările de bază ale organizării asistenței medicale. Cei care pot adopta abordări inovatoare au perspective enorme.

„Aruncarea deșeurilor”

Oamenii de știință de mediu țipă literalmente că omenirea se îneacă și se sufocă din cauza excesului de deșeuri și a atitudinii iresponsabile față de eliminarea lor. Apariția noilor tehnologii pentru reciclarea deșeurilor în noi produse sau surse de energie a dat planetei speranță. În următoarele decenii, ne putem aștepta la o creștere bruscă a activității în această direcție. Noile întreprinderi specializate în eliminarea și reciclarea deșeurilor primesc sprijin din partea guvernelor, organizațiilor non-profit și organizatii publice, pentru că activitățile lor sunt extrem de importante pentru întreaga umanitate.

„Energie alternativă privată”

Un exemplu este apariția panourilor solare în gospodăriile particulare. De regulă, ele satisfac pe deplin nevoile familiei, surplusul poate fi vândut vecinilor la prețuri accesibile. În multe țări, locuitorii orașelor și străzilor creează asociații și se asigură cu energie ieftină. Această tendință se va dezvolta, pentru că oamenii chiar au nevoie de ea.

"Spaţiu"

Dezvoltarea tehnologiei aduce oamenii mai aproape de spațiu. Ei vorbesc serios despre turismul spațial, posibilitatea de a crea așezări pe alte planete și zboruri către alte galaxii. Perspectivele acestei direcții sunt extrem de mari, deoarece resursa planetei noastre nu este eternă. Super profiturile companiilor care lucrează în această direcție confirmă și ele.

„Îngrijirea bătrânilor”

Creșterea numărului de persoane în vârstă este o tendință globală. Medicina modernă face progrese în tratarea multor boli și salvarea de vieți, dar nu a găsit încă o rețetă pentru prelungirea tinereții. Serviciile de servicii care oferă asistență persoanelor în vârstă în rezolvarea diverselor probleme de zi cu zi și pentru îngrijirea bolnavilor sunt folosite de toată lumea la mare cautare, iar această tendință se va dezvolta.

"Franciza"

Avantajele acestui mod de a începe activitate antreprenorială atat de evident incat in fiecare an tot mai multi oameni de afaceri prefera aceasta varianta. Pentru companiile mari, această cale de dezvoltare este și mai profitabilă. Experții spun că piața de franciză va crește. Acest lucru va duce la o creștere a nivelului de serviciu, o scădere a numărului de falimente și a ratei șomajului. Nu doar companiile mari creează oferte de franciză. Această metodă de dezvoltare este aleasă și de noii veniți care au obținut un oarecare succes și și-au testat modelul de afaceri în practică. Francizele sunt adesea oferite de companii specializate în introducerea de tehnologii moderne, aplicații mobileși alte tendințe progresive.

"Agricultură"

Oamenii de știință spun că rolul agricultură va crește odată cu creșterea populației mondiale. Există deja preocupări foarte rezonabile cu privire la deficitul de alimente și necesitatea de a sprijini mai mult metode eficiente agricultura agricola. În același timp, se lucrează activ pentru a dezvolta tehnologii ecologice. Cei care reușesc să ocupe această nișă se vor găsi în curând un mare câștigător. Noile descoperiri fac posibilă creșterea plantelor fără sol, într-un mediu acvatic. Oamenii de știință caută noi modalități de a înlocui pesticidele periculoase cu produse mai sigure pentru combaterea dăunătorilor. Inovatoare și abordări eficiente Există multe opțiuni pentru agricultură, este important doar să le implementați și să câștigați bani prin reducerea costului alimentelor.

„Explorare geologică”

Problema resurselor naturale este foarte acută. Din fericire, adâncurile planetei nu au fost încă explorate pe deplin și în fiecare zi apar rapoarte despre descoperirea unui nou zăcământ de petrol, gaze și alte minerale. Există un adevărat război în lume pentru resursele naturale, iar cei care sunt implicați în căutarea și dezvoltarea de noi zăcăminte au perspective mari pentru viitor. Dar asta nu este tot. Omenirea se confruntă cu problema utilizării raționale a resurselor și a găsi noi modalități de a le extrage din adâncuri. Sarcina principală este de a păstra natura cât mai mult posibil și de a nu distruge pădurile și stratul fertil superior al solului.

Pentru că se poziționează diferit și vizează public țintă diferit. Pe scurt, lucrează în nișe diferite.

Exemple pot fi găsite ici și acolo: Zara și Bershka, Elle și Vogue, „Shokoladnitsa” și „Casa de cafea”... alegerea nișei determină în mod direct dacă vă veți asigura cererea pentru dvs. și dacă veți putea concura cu ceilalți jucători. Dar cum să-ți alegi nișa de afaceri pentru a avea succes? Să ne dăm seama acum.

De ce este asta atât de important

Pentru început, să definim conceptele. O nișă este o zonă de activitate specifică, de obicei limitată, care se concentrează pe publicul țintă și, de asemenea, permite antreprenorului să-și arate avantaje competitiveși fă-ți treaba cât mai bine. De exemplu, un bijutier experimentat a decis să-și deschidă propriul atelier pentru repararea obiectelor prețioase. Există un milion de astfel de ateliere în jurul orașului - și pentru a-și îmbunătăți poziția și competitivitatea, un bijutier trebuie să aleagă o nișă mai îngustă. Să fie repararea bijuteriilor cu diamante.

Astfel, alegerea unei nișe pentru o afacere asigură, în primul rând, o poziționare și specializare clară, iar în al doilea rând, un public solvabil. Aceiași proprietari de diamante au bani și sunt mult mai dispuși să plătească mai mult, dar își vor încredința bijuteriile celor care sunt mai versați în astfel de lucrări. Aceasta, la rândul său, va permite presupusului nostru bijutier să păstreze preturi mariși să lucreze cu clienți mai profitabili.

„Pasul 1: uită-te la ceea ce iubim și ce putem face”

Cu alte cuvinte, ne analizăm abilitățile și preferințele. Înainte de a alege o nișă, trebuie să definiți clar ce puteți face bine, cu ce vă interesează să lucrați și ce înțelegeți 100%. Dacă un bijutier cu experiență își deschide propriul atelier de reparații de bijuterii, probabil că o va face mai bine și mai convingător decât un culturist care merge în magazine de bijuterii abia pe 8 martie.

Răspunde la aceste întrebări: La ce sunt bun? Ce mi-a plăcut mereu să fac? Ce aș face degeaba dacă nu ar trebui să lucrez pentru sprijin? Notează toate opțiunile și încearcă să găsești un teren comun între interesele tale și afacerea ta.

„Pasul 2: vezi unde este mulțimea și ce este gratuit”

A deschide afaceri noi, antreprenorul trebuie să evalueze cu atenție condițiile generale ale pieței - capacitatea, cererea și mediu competitiv: cine, ce, cum și cât vinde. Indiferent dacă doriți să reparați bijuterii sau să vindeți îmbrăcăminte, găsirea unei nișe bune necesită un studiu atent al ofertelor, poziționării și mesajelor publicitare ale concurenților dvs.

„Pasul 3: alege-ți nișa pentru afaceri”

Este timpul să decideți ce nișă să alegeți! Tipuri simple de nișe în segmentele ocupate sunt:

• concentrarea asupra fizică sau persoane juridice(tururi pentru călători individuali, organizare de vacanțe pentru clienți corporativi);
• împărțirea de gen în bărbați și femei (ceasuri pentru bărbați, reviste pentru femei);
• clasament pe varsta (haine pentru copii, telefoane pentru bunici);
• Diviziune de preț (găluște ieftine, ciocolată belgiană de elită făcut singur).

Nișa complexă evidențiază 2-4 elemente simultan, de exemplu, după sex, vârstă și preț. Revenind la un atelier de reparații de bijuterii cu care suntem deja familiarizați, acesta ar putea fi:

• atelier de reparare bijuterii cu diamante. Alegerea acestei nișe pentru afaceri înseamnă că nu vor fi mulți clienți, dar fiecare comandă va fi bine plătită. Cerința principală este calitatea muncii;
• Atelier economic pentru repararea obiectelor pretioase. În acest concept, fiecare comandă nu aduce o sumă foarte mare, dar clientul de masă vine într-un flux continuu. Cerința principală este viteza.
• atelier de refacere de bijuterii. Vizează persoanele tinere și creative care doresc produse originale. Cost - mediu spre mare. Principalele cerințe sunt creativitatea și îndrăzneala ideilor.

Atunci când te adresezi unei nișe complexe, trebuie să înțelegi clar cine este publicul tău țintă și cum diferă oferta ta de cele deja pe piață.

„Pasul 4: verificați viabilitate nișa selectată”

Acum că ați ales o nișă, trebuie să înțelegeți cât de interesant este pentru segmentul pe care îl vizați și care ar putea fi principalul motiv pentru care clienții vor apela la dvs. În caz contrar, s-ar putea să te trezești într-o situație în care serviciile atelierului tău de bijuterii sunt, de fapt, necesare doar pensionarilor care au diamante îngropate în scaune, iar următoarea pensionare nu este încă curând.

Puteți afla părerea audienței dvs. potențiale în mai multe moduri: efectuați sondaje între prieteni și pe rețelele sociale, utilizați liste de corespondență sau priviți statisticile pe Yandex.Wordstat. În plus, puteți contacta companii specializate care vor selecta un focus grup și vor furniza date statistice exacte.

Ultimul pas în căutarea noastră pentru o nișă de afaceri este să dezvoltăm un mesaj publicitar care să transmită consumatorilor propunerea dvs. de vânzare și să arate clientului cum vă deosebești de concurenții tăi. Sarcina sa principală este de a fi amintit și, în același timp, de a sublinia de ce ești mai bun decât toți ceilalți.

Foarte des, mulți dintre noi vin cu ideea de a începe propria noastră afacere. Și într-adevăr, ce ar putea fi mai bun? implementare proprie? Cu toate acestea, problema pentru majoritatea este că nu știu să aleagă o nișă de afaceri. La urma urmei, este foarte important ca afacerea pe care o vei face să nu fie doar interesantă, ci și să genereze venituri. Ce este o nișă și cum să o alegi?

Căutăm o nișă cu înțelepciune!

O nisa este un loc pe piata care nu a fost inca ocupat de nimeni sau de un numar mic de companii. Nișele de afaceri gratuite sunt o oportunitate de a te realiza și de a-ți arăta avantajele față de ceilalți concurenți. În același timp, trebuie să vă restrângeți domeniul de interese atât de mult încât să puteți crea un produs sau un serviciu care poate concura cu alții și, în același timp, să fie popular cu publicul țintă. Majoritatea oamenilor de afaceri începători nu iau în considerare particularitățile pieței, nu o cercetează și, prin urmare, se confruntă cu faptul că investesc în locuri în care totul este deja ocupat și este foarte dificil să concurezi.

Afacerea este o investiție

Pe de altă parte, merită să ne amintim că în orice nișă de afaceri va trebui să investești bani și bani considerabili. Daca nu ai capital de pornire, atunci deschiderea propriei afaceri este aproape imposibil. Suma minima, care ar trebui să fie de 3000-5000 de dolari. Dar banii nu sunt principalul lucru dacă nu știi cum să-i gestionezi și să-i investești cu înțelepciune. Amintiți-vă că nivelul veniturilor dvs. va depinde de cât de bine ați investit în afacerea dvs. Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să se bazeze pe mai multe reguli:

În primul rând, afacerea pe care intenționați să o faceți ar trebui să vă aducă plăcere;

În al doilea rând, nișa trebuie să fie solicitată și utilă pentru societate;

În al treilea rând, activitatea ta trebuie să genereze venituri, așa că ar trebui să alegi ceva care nu este încă solicitat, dar care poate fi totuși util și interesant pentru un potențial consumator.

Cum să alegi o nișă pentru afaceri?

Înainte de a face acest lucru, ar trebui să studiați piața în detaliu. Acest lucru vă va permite să calculați în timp util dacă întreprinderea dvs. va fi neprofitabilă. Pentru a găsi afacerea potrivită pentru tine, trebuie să faci câteva lucruri:

1. Creați o listă de dorințe, adică subliniați gama dvs. de interese și clienții asupra cărora se concentrează.
2. Analizați starea pieței din punctul de vedere al consumatorului. În acest caz, este important să studiezi în detaliu diverse proiecte de afaceri înainte de a alege direcția potrivită pentru activitatea ta.
3. Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, ar trebui să o evaluați și să testați corespunzător, iar cheltuielile mari nu sunt necesare pentru aceasta.
4. După ce ai făcut alegerea, poți începe să implementezi ideea care îți place cel mai mult.

Locuri potențial profitabile: unde să mergi?

Când îți alegi sfera activități viitoareîncepe de la ce idee proaspătă- aceasta este o oportunitate de a crea o afacere de succes. Desigur, există o listă de nișe de afaceri care sunt populare printre oamenii de afaceri în devenire. Ele pot fi grupate după cum urmează:

1. Magazine online prin care poti vinde diverse categorii de marfuri.
2. Magazine caritabile online sau magazine de consignație.
3. Propunere de servicii de bone, asistente, guvernante. Astăzi, această nișă este destul de solicitată. Puteți, de exemplu, să vă deschideți propria agenție care va ajuta oamenii să găsească personal adecvat.
4. Biroul de servicii de consultanta.
5. Servicii handyman.
6. Îndrumare.
7. Servicii de antrenor de fitness.
8. Diverse servicii in domeniul hand made: bijuterii handmade sau articole tricotate. Nu este aceasta o modalitate de a vă mulțumi și, în același timp, de a câștiga un ban în plus?

Desigur, acestea nu sunt toate nișele de afaceri cărora merită să le acordați atenție. Idei promițătoare Există întotdeauna o mulțime de ele, principalul lucru este să prindeți unul dintre ei și să începeți să le implementați.

Analiza profundă este cheia succesului

Cu toate acestea, oricât de promițătoare ar părea ideea ta, ar trebui să înțelegi clar că este departe de a fi un fapt că va fi solicitată. De aceea experții sfătuiesc să începeți să vă construiți propria afacere studiind care nișe de afaceri nu sunt ocupate. De exemplu, sfera Internetului abia începe să se dezvolte, reprezentând oportunități enorme de a câștiga bani. Dar există un „dar” important: trebuie să poți câștiga bani și să investești nu numai bani, ci și timp și efort. Acesta este singurul mod de a aștepta rezultatul.

Un alt domeniu interesant și în dezvoltare activă este logistica și transportul de mărfuri. Adevărat, este puțin probabil ca femeile să vrea să se angajeze în astfel de activități. Dar ei pot găsi întotdeauna ceva de făcut pentru ei înșiși. De exemplu, cei care știu să facă ceva cu propriile mâini: cusut, tricotat, broderie - pot pur și simplu să creeze lucruri unice și să le vândă. Desigur, acest lucru necesită perseverență și timp, dar puteți crea condiții bune pentru un venit stabil.

Obțineți o educație și lucrați de acasă

Mulți oameni se întreabă cum să găsească o nișă pentru o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie, în primul rând, să pornești de la preferințele și interesele tale și, în al doilea rând, să cunoști nevoile pieței. Desigur, nu fiecare dintre noi se poate lăuda cu o educație sociologică și cu capacitatea de a evalua în mod competent situația de pe piața țării. Dar o analiză a preferințelor multor oameni sugerează că domeniile cele mai solicitate astăzi sunt în domeniul sănătății (acestea includ clinici și cabinete de cosmetologie și centre de fitness), relații dintre părinți și copii (de exemplu, puteți deschide un privat grădiniţă sau un studio de arte plastice), afaceri și bani (de la crearea site-urilor web și promovarea acestora până la emiterea de microcredite în condiții favorabile).

Multe femei, atunci când merg în concediu de maternitate, caută o modalitate de a câștiga bani și încep să coacă prăjituri, de exemplu. Probabil, în multe orașe există astfel de meșteri care sunt gata să se răsfețe cu produse delicioase pentru orice sărbătoare. De ce nu o nișă pentru dezvoltarea afacerii?

Și dacă mâinile tale cresc de unde ar trebui, și știi cum să te descurci diverse materialeși instrumente, încercați-vă în domeniul creării de jucării de designer sau originale bijuterii. Astăzi, când există o tendință de întoarcere în trecut și există un mare interes pentru lucrurile realizate manual, aceste nișe pot deveni destul de competitive. Și dacă ai și tu al tău identitate corporativă, poti fi sigur: ta afacerile vor mergeîn sus!