Marketing de rețea: avantaje și dezavantaje ale afacerii. Network Marketing - Pro și Contra Marketing în Rețea Pro și Contra

Cu siguranță marea majoritate dintre noi avem o idee despre ce este afaceri MLM sau, așa cum se numește în mod obișnuit, marketing în rețea. Există atât de multe date și opinii false ale oamenilor care nu au absolut nimic de-a face cu asta încât am decis să clarificăm această problemă, pentru că... marketingul în rețea este un fenomen relativ nou (în special pentru Rusia), cu o viteză incredibilă, a reușit deja să-și cucerească segmentul destul de impresionant pe piața de afaceri.
Aici vom analiza toate avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri private, precum și ce o împiedică să se dezvolte într-un ritm mai rapid, deși dinamica sa de creștere este de multe ori mai mare decât creșterea altor modele clasice ale afacerii noastre.

1. Aceasta este o oportunitate de a combina munca de creare propria retea fără a părăsi locul principal de muncă. Este dificil pentru o persoană să renunțe imediat la principala sa sursă de venit și, după cum se dovedește, nu este nevoie de acest lucru. Majoritatea milionarilor online au avut o slujbă principală înainte de a-și începe „călătoria independentă” și l-au părăsit doar atunci când nivelul veniturilor afacerii lor depășea nivelul salariului la locul lor principal.

2. Rețeaua de afaceri este foarte nivel înalt libertate. Mai mult, libertate în orice: în alegerea unui program de lucru, în alegerea partenerilor de afaceri, în alegerea unui produs sau serviciu de distribuit, în alegerea metodelor de promovare a unui produs... Este imposibil să enumerați totul. Afacerea în rețea este oportunitatea perfectă pentru a vă elibera afacerea și potențialul creativ. Poate că acesta este cel mai mare avantaj al acestei afaceri, deoarece cel mai important lucru în societatea noastră este persoana însăși și dezvăluirea tuturor oportunităților potențiale. Numai cu indivizi independenți, autosuficienți și capabili poate societatea noastră să înflorească, iar marketingul în rețea este cel care „face” astfel de indivizi.

3. Aceasta este natura nelimitată a venitului tău. Aici nu există „plafonul câștigurilor”, deci este în afacerile de rețea. Aici, doar tu îți poți limita venitul - nimeni altcineva. Numai tu poți limita creșterea echipei tale și creșterea personală.

4. Lipsa „șefilor” și, prin urmare, a unei metode directive de conducere. Ei bine, spuneți-mi, care dintre noi nu a suferit din cauza tiraniei și a arbitrarului unor indivizi limitati și îndreptățiți? Nu există astfel de oameni. În afacerile online, totul este diferit. Dăunând partenerului său, rețeaua se limitează în creșterea sa. Aici, succesul fiecăruia depinde de succesul întregii echipe, iar realizările întregii echipe se reflectă direct în fiecare. Printre altele, într-o afacere în rețea nu există un model liniar de subordonare și de aceea, repetăm, nu există șefi și subordonați, ci pur și simplu parteneri într-o afacere comună.

5. Dimensiune foarte mică capital de pornire a-ți începe propria afacere este al cincilea avantaj indubitabil al marketingului în rețea. Conform cercetărilor efectuate de statisticienii noștri, începerea unei afaceri astăzi necesită 600.000 de ruble (20.000 USD) și va genera atunci venituri? mare intrebare. Pentru a-ți începe afacerea de marketing în rețea, ai nevoie de între 20 și 50 de dolari SUA (în medie). De exemplu, pentru a începe să lucrați cu una dintre cele mai mari companii de rețea din lume, 4life Research, veți avea nevoie de doar 750 de ruble și chiar și atunci acești bani vor fi „utilizați” pentru a vă completa pachetul de informații pentru a vă instrui și a vă familiariza cu produsele companiei.

6. Nu veți găsi o altă afacere care să ofere un număr atât de mare de conexiuni diferite. Un număr mare de oameni lucrează în afacerea de rețea diferite profesii, aceștia sunt profesori, și constructori, și medici, și avocați, și oameni cu profesii creative, și militari, și manageri de diferite direcții și niveluri - toți cei care doresc independență și libertate financiară. Și aceștia sunt toți oameni din aceeași echipă. Ți-ar plăcea să lucrezi într-o astfel de echipă?

7. Și un ultim lucru. Pentru ce trăim cu toții? Pentru a fi fericiți, pentru ca copiii, părinții, rudele și prietenii noștri să fie fericiți. O persoană prin natură trebuie pur și simplu să fie fericită. Realitățile de astăzi sunt de așa natură încât una dintre componente fericirea noastră este independenta financiara. Nu spunem că banii ar trebui să devină un scop în sine pentru tine, ci cei capabili și om fericit trebuie să fie independent financiar. Ce ne oferă marketingul în rețea în această chestiune? Câteva numere:
- peste 50 de oameni care lucrează în companii de rețea din întreaga lume devin milionari în fiecare zi;
- numai în SUA există astăzi peste 400 de mii de milionari în domeniul marketingului în rețea;
- cifra de afaceri anuala afaceri de rețeaîn lume crește cu 20-30% și se ridică astăzi la peste 200 de miliarde de dolari.
- în fiecare zi în lume peste 60.000 de oameni devin distribuitori independenți;
- în Rusia, aproximativ 2,7 milioane de oameni sunt angajați în afacerile de rețea, iar țara noastră se află astăzi pe locul 1 în lume în ceea ce privește ratele de creștere a vânzărilor în rețea - 540% pe an (!).

Irina Davydova

Timp de citire: 12 minute

A A

Termenul „marketing în rețea” implică distribuția de bunuri sau servicii cu ajutorul unei rețele bine dezvoltate și extinse de distribuitori (notă: reprezentanți independenți ai unei anumite companii).

Este SM (marketing de rețea) o „piramidă”? , care sunt avantajele/dezavantajele sale și cum funcționează acest sistem?

Cum funcționează marketingul în rețea - avantajele și dezavantajele sale

Care este esența și cum funcționează marketingul în rețea?

Ideea este simplă: o persoană vinde mărfuri și invită alte persoane într-o poziție similară, din ale căror vânzări primește dobândă. Cu cât aduce mai mulți vânzători, cu atât câștigurile sale sunt mai mari. Astfel, se construiește o rețea mare de vânzători care lucrează pentru o singură organizație.

Schema de operare a majorității companiilor de rețea este de obicei aceeași (cu diferențe minore între companiile individuale).

• În timpul interviului vi se spune despre perspectivele de angajare. și oportunități „uriașe” (de obicei, oportunitățile sunt supraestimate sau foarte exagerate). De exemplu, despre un venit solid în primele șase luni de muncă.
• După înregistrare, vi se poate cere să faceți o taxă de membru . Este de remarcat faptul că companiile de rețea de renume folosesc exclusiv scheme legale și nu necesită nicio contribuție.
• În continuare, căutați și recrutați noi vânzători , care sunt deja înregistrate prin intermediul dvs. Aceasta este caracteristica principală a SM.
• Profitul (diferența dintre achiziții și vânzări) vine la tine după vânzări de mărfuri, pe care, de regulă, trebuie să le cumperi din banii tăi. Profitul vine și ca procent din vânzările persoanelor pe care le recrutați.

Network Marketing - Beneficii

1. Economisirea de bani pe publicitate. Produsele unei companii de rețea sunt promovate în mare parte prin gură-n gura - contact direct între vânzători și cumpărători. Prin economisirea de publicitate, prețul de piață al produselor este redus și venitul distribuitorului crește.
2. Achiziționarea de produse eficiente și de înaltă calitate , nu este disponibil în magazinele obișnuite.
3. Posibilitate de munca part-time sau full-time cu un venit bun.
4. Program de lucru gratuit.
5. Suma câștigurilor depinde direct de timpul investit , abilitățile umane și dorința de venituri mari.
6. Oportunitate pentru propria afacere. Adevărat, nu imediat, dar după ce recrutezi oameni, antrenează-i și dezvoltă-ți propriul sistem de recrutare. Și, desigur, nu va fi posibil fără investiții. Singura întrebare este dimensiunea lor.
7. Ajutor de la profesioniști. De regulă, în fiecare companie din rețea, împreună cu produsele, o persoană primește și un „guru” personal care îl ajută, îl antrenează și îl îndrumă.
8. Fără restricții de vârstă. Nu contează dacă tocmai ai împlinit 18 ani sau ești la pensie – toată lumea poate câștiga bani.
9. Nu este necesară diploma de facultate . În schimb, vei avea nevoie de calități precum abilități de comunicare, ingeniozitate etc.
10. Disponibilitatea unui sistem de „promovare” (creștere în carieră).
11. Nu este nevoie

Marketing de rețea - dezavantaje:

1. Instabilitatea veniturilor. Mai ales la început, când munca va semăna cu un job part-time.
2. Investiții materiale. Este inevitabil. Chiar dacă îți spun contrariul, atunci când te acceptă în rândurile SM. Valoarea investiției va depinde de situație, companie, produs. Plus: investiția se plătește întotdeauna.
3. Vânzarea produselor nu este atât de ușoară pe cât crezi inițial. Până când îți găsești drumul vânzări eficiente, vei desena o mulțime de emoții negative.
4. Nu toată lumea va avea succes. Acest punct decurge din cel precedent. Depinde mult de capacitățile, abilitățile, experiența și capacitatea de învățare. Cineva va avea succes, cineva va părăsi această oportunitate pentru un job part-time și cineva va pleca cu totul, mormăind printre dinții strânși: „Nu vei câștiga nimic aici”.
5. Vei lucra în afacere, dar nu o vei deține. De ce? Dar pentru că produsele pe care le vindeți nu vă aparțin. Nu o veți putea vinde ca pe propria dvs. - pentru aceasta va trebui să vă dezvoltați propriul produs și să deschideți producția.

Un loc de muncă interesant sau o piramidă financiară?

Ar trebui să vă fie frică să lucrați într-o companie de rețea? Care sunt diferențele dintre SM și piramidele financiare?

Este de remarcat faptul că SM nu are nimic în comun cu notoriile „piramide”. Reputația SM a fost afectată considerabil, „mulțumită” escrocilor care și-au deghizat cu succes companiile în rețea.

Cum să distingem o companie de rețea de o piramidă financiară?

Semne ale unei „piramide”:

• Ideea este de a atrage un număr mare de oameni care să adune cât mai mulți bani în piramidă și să dispară.
• Faceți un profit pentru fiecare persoană pe care o invitați care aduce bani în piramidă.
• Produsul (serviciul) companiei nu poate fi vândut pe piața liberă.
• Consumatorii de produse (servicii) sunt doar distribuitori.
• Nu va fi posibil fără să-ți investești proprii bani. Mărimea depinde de scara piramidei. Mai mult, cu banii tăi nu cumperi un produs real și de înaltă calitate, ci manechine care, în cel mai bun caz, pur și simplu nu provoacă rău. Și în cele mai multe cazuri, îți dai banii câștigați cu greu pentru „taxele de membru” sau unele „hârtii” care au valoare exclusiv în cadrul piramidei.
• Absența oricăror materiale tipărite.
• Investind bani într-o piramidă, primești doar promisiuni că „foarte curând” vei deveni bogat, bogat.
• În piramidă te învață să minți.

Semne ale unei companii de rețea legitime:

• Ideea este de a atrage un număr mare de oameni pentru a crește compania și a crește câștigurile distribuitorilor.
• Primești un procent din vânzările persoanelor pe care le inviti să lucreze.
• Produsele companiei pot fi vândute liber pe piața liberă.
• Consumatorii produselor sunt înșiși cumpărătorii și distribuitorii obișnuiți.
• Investiția este doar pentru bunuri pe care le cumpărați și apoi le vindeți.
• Materialele tipărite sunt de obicei prezente. Cel puțin, cataloage de produse.
• Investind în SM, primești un produs de calitate și interes pentru vânzări.
• În SM se învață cum să vândă.

Cele mai populare exemple de afaceri construite folosind marketingul în rețea

Primele dintre primele din SM au fost companii care au apărut în anii 30 ai secolului trecut. Erau angajați în suplimente nutritive și vindeau un singur produs.

Cele mai multe companie de succes a început în SM în 1959 AMWAY. A fost unul dintre primii care a depășit granițele vânzării „primului produs”, extinzând gama de suplimente nutritive cu bunuri de uz casnic.

Activitățile companiilor care folosesc metode de marketing în rețea provoacă adesea controverse în societate, iar companiile MLM înseși devin din când în când subiecte de litigii.

Critica adresată acestora vizează în principal următoarele aspecte:

• - asemănări între marketingul în rețea și schemele piramidale financiare frauduloase;
• - acuzații de coluziune a prețurilor (fixarea prețurilor pentru produsele oferite);
• - forțarea efectivă a distribuitorilor începători să suporte cheltuieli neproductive la etapa inițială (participare la seminarii educaționale, traininguri și alte evenimente, achiziție materiale educaționale etc.);
• - accentul pus pe extinderea rețelei prin atragerea de noi participanți de nivel inferior, în detrimentul creșterii vânzărilor efective;
• - încurajarea (și uneori chiar introducerea forțată) a practicii achiziționării produselor companiei MLM de către distribuitori pentru uz propriu;
• - potentialul de exploatare a relatiilor personale ca un canal de recrutare de noi membri ai retelei si o modalitate de a asigura cresterea vanzarilor;
• - utilizarea unor scheme de compensare prea complicate;
• - utilizarea unor ritualuri și tehnici specifice menite să mențină entuziasmul participanților obișnuiți și un serviciu zelos pentru compania lor.

În plus, dezavantajele marketingului în rețea sunt că...

Afacerea MLM este doar pentru proprietarii de rețele. Pentru participanții la rețea, nu este o afacere după niciun criteriu - este același lucru cu a spune că un agent de vânzări sau de asigurări „deține o afacere” pentru că primește un comision. Un participant la rețea, chiar dacă primește o mulțime de bani, nu îi poate vinde, nu îi poate transmite prin moștenire, nu poate fuziona cu alte afaceri și multe altele. Venitul real al unui vânzător obișnuit de rețea este mic. În iunie 1987, Money Magazine a publicat un articol în care susținea că lanțurile de distribuitori, așteptând venituri de milioane de dolari și vânzând cantități uriașe de produse, obțin foarte puțin profit după deducerea cheltuielilor legate de afaceri. Unii chiar au fost nevoiți să-și ipotecheze propriile proprietăți imobiliare. Astfel, în statul Texas din SUA, 300-400 de mii de dolari au fost investiți în 1986 în acum nu. firma existenta Starcom. De exemplu, conform Amway, distribuitorul mediu care lucrează câștigă 76 USD pe lună.

Unii distribuitori schimbă rapid companiile și vând produse de la mai multe companii de marketing în rețea simultan.

Activitățile companiilor de marketing în rețea se desfășoară adesea în afara cadrului legal. Produsul nu este acceptat înapoi sau schimbat, așa cum prevede legea privind drepturile consumatorilor. Banii nu se returnează pentru bunuri nevândute există cazuri de fraudă.

Marketingul pe mai multe niveluri este adesea comparat cu piramidele financiare. Cu toate acestea, articolul Money Magazine subliniază că structurile legitime în formă de piramidă în marketingul de rețea constau din distribuitori care câștigă bani în primul rând din vânzările unui anumit produs personal și de către oameni pe care îi invită la niveluri inferioare. Cele valabile prin lege includ Amway, Ada, Mich. companie, Shaklee, A.L. Williams. Procesul, care a durat din 1975 până în 1979, a stabilit că planul de vânzări și marketing al Amway nu era o schemă piramidală ilegală.

Consilierul general adjunct al Florida Fred Hochsztein observă că unele firme de marketing în rețea sunt legitime, dar multe nu sunt.

Companiile ilegale oferă distribuitorilor lor oportunitatea de a face bani nu vânzând produse, ci percepând noilor distribuitori o taxă pentru a se alătura companiei.

Chiar și companiile legitime nu reușesc adesea să informeze potențialii distribuitori cu privire la amploarea reală a cheltuielilor și a efortului care vor fi necesare pentru a obține un venit sustenabil în această afacere, în timp ce e-mailurile și broșurile de vânzare ale companiei fac promisiuni generoase.

Multe dintre companiile de rețea și distribuitorii existenți își ascund ocupația reală, detaliile, locația, precum și rezultate financiare. Cadrul legislativ reglementarea activităților acestor firme și a angajaților acestora trebuie îmbunătățită. Statisticile oficiale tac despre câți oameni din Rusia sunt implicați în marketingul pe mai multe niveluri. A fost odată ca niciodată Serviciul federal poliția fiscală (FSNP, desființată în 2003) a furnizat informații despre 1,7 milioane de distribuitori de rețea. De atunci, potrivit experților în lupta împotriva infracțiunilor fiscale, numărul acestora nu s-a schimbat prea mult. Cifra de afaceri totală a utilizatorilor de rețea este de 25 de miliarde de dolari pe an, iar câștigurile unui vânzător care lucrează activ sunt în medie de 800 de dolari pe an. Asta înseamnă doar 66 USD pe lună.

Fostul manager al Amway, Eric Scheibeler, în cartea sa „Vânzători de înșelăciune”, a recunoscut faptul că a fraudat și se pocăiește că și-a petrecut 20 de ani din viață creând un sistem în mod deliberat fraudulos. Iată fragmente din cartea sa: „Companiile de marketing în rețea funcționează în așa fel încât 99% din toți angajații suferă pierderi. Prin urmare, ar trebui considerate frauduloase”.

„În realitate, mai puțin de 20% din toate bunurile sunt achiziționate de consumatori reali. Orice altceva este achiziționat de către distribuitori înșiși, ceea ce reprezintă o încălcare a legilor anti-piramide. În același timp, li se spune că trebuie să participe la seminarii practice și promoționale, să cumpere cărți și casete. Ei cheltuiesc foarte mult pentru a participa la aceste seminarii. În fiecare săptămână ei cumpără cărți și casete și tot nu există profit. Doar pierderi.” vânzări de marketing la distribuitor

Companiile de rețea sunt acuzate că schimbă forțat viziunea asupra lumii a unei persoane și creează dependență psihologică. Marketingul în rețea este adesea criticat de reprezentanții bisericii, care numesc companiile care folosesc conceptul de rețea pentru a vinde mărfuri culte comerciale ale bogăției și prosperității. Potrivit comentariilor lui Andrei Khavanov, psiholog și membru al Ligii Psihoterapeutice Profesionale a Psihoterapeuților: În organizațiile de marketing în rețea există semne ale unei secte totalitare.

Acestea sunt structuri închise care au o anumită ierarhie, propriile legi și un cerc de inițiați.

Banii anticipați sau fericirea absolută devin cultul lor. Prelucrarea angajaților se bazează pe principiul informațiilor redundante. O persoană este încărcată cu o doză letală de informații umplute ideologic. Ei spun că PRODUSUL NOSTRU este cel mai bun distribuindu-l, veți avea ocazia să câștigați bani mari și să vă îndepliniți visele. Ei spun asta tot timpul, făcându-te să crezi necondiționat.

Factorul ideologic este, de asemenea, o parte integrantă a unei organizații totalitare. Ideea este și o forță unificatoare. Celor care sunt dezamăgiți și doresc să părăsească „afacerea” li se amintește de loialitatea lor față de Idee. " Rezerva de personal„Companiile de rețea sunt oameni care nu au avut o viață sau o carieră de succes, care nu au un loc de muncă permanent. Este vorba în principal de gospodine, pensionari, studenți, oameni cu venituri mici și disperați care nu și-au dat seama sau au ambiții excesive.

Dacă vrei să-ți faci treaba, du-te și fă-o singur.

Benjamin Franklin

Marketingul în rețea, deși unul dintre cele mai populare moduri de a face afaceri, este încă controversat în societate. Acest lucru se datorează în principal modului în care conceptul în sine este descifrat și modului în care este utilizat companii mari. Desigur, este o decizie individuală pentru fiecare antreprenor dacă să înceapă să facă marketing în rețea, dar înainte de a o face, trebuie să înțelegi despre ce este vorba. Care este esența marketingului în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale, ce înseamnă termenul?

Ce este marketingul în rețea?

Astăzi, peste tot în lume poți numi milionari care și-au făcut banii printr-un sistem de marketing în rețea. Este legal și legal și este foarte popular. Sistemul de marketing este considerat foarte asemănător cu piramidele financiare, deși caracteristici generale există, dar acestea sunt domenii complet diferite de afaceri.

Companiile mari cheltuiesc mai mult de 50% din costul final al produselor pentru publicitate profesională și distribuție de bunuri. În consecință, acest lucru crește costul produsului în sine în viitor, astfel încât compania să facă un profit. Și datorită marketingului în rețea de la cost total, care este suma costurilor de producție, vânzări și un procent din venitul companiei, puteți elimina publicitatea și intermediarii.

Exemple de marketing în rețea

Compania Avon vinde produse cosmetice. Cu toate acestea, nu au propriul magazin online, deși există mai multe magazine fizice. Cota principală din vânzări provine din marketingul în rețea. Orice persoană care negociază cu manager regionalși primește mai multe cataloage, liste de prețuri originale ale mărfurilor. După aceasta, vânzătorul spune potențiali clienți despre cosmetice, arată catalogul și utilizatorii comandă produse din acesta. Vânzătorul trimite comanda la birou, de unde provin produsele cosmetice. Avantajul pentru vânzător este că prețul din catalog este indicat cu un markup, iar mărfurile în sine vin la un preț mai mic, așa că el păstrează pentru el diferența.

Istoria marketingului de rețea

Acest tip de afacere a apărut pentru prima dată în Statele Unite. Karl Rehnborg a fost implicat în dezvoltarea suplimentelor nutritive care au fost făcute din substanțe naturale și au avut număr mare vitamine Pentru a vedea cererea pentru un astfel de produs, antreprenorul a decis să distribuie suplimentele prietenilor săi. Trebuia să le încerce și să lase o recenzie, iar dacă îi plăceau cuiva, atunci le cumpără pe viitor. Dar nu a funcționat - deși produsul a avut recenzii pozitive, mulți oameni au fost de părere că, dacă Karl le dădea gratuit, atunci nu erau de aceeași calitate. După aceasta, antreprenorul a decis să ia bani pentru aceste bunuri, dar le-a vândut totuși prietenilor. Iar rezultatele au apărut aproape instantaneu - un număr mare de oameni au început să cumpere suplimente nutritive. Prietenii le-au recomandat cunoștințelor lor, iar ei le-au recomandat ai lor. Așa a apărut primul network marketing din lume.

Particularitatea afacerii lui Karl Rehnborg a fost că a obținut profituri uriașe cu costuri aproape minime (producția produsului în sine și ambalajul). Până la sfârșitul acelui an, își fondase propria companie de suplimente nutritive, deschisese un departament de cercetare și lansase o rețea de distribuitori în regiunile din întreaga țară.

Distribuitorul esteo persoană care cumpără cantități mari de diverse bunuri pentru uz personal sau vânzare ulterioară altora. În plus, el caută noi distribuitori.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

Ca orice altă zonă de afaceri, MLM are avantajele și dezavantajele sale. Aceasta se referă în principal la distribuitorii care încep să se angajeze în acest tip de activitate.

Avantajele și beneficiile marketingului în rețea pentru un distribuitor:

• posibilitatea de a primi venituri aproape nelimitate;
• poți să lucrezi în mod constant la tine, să-ți dezvolți calitățile profesionale;
• independență față de angajatori și superiori;
• distribuitorul are propria afacere, în timp ce a investit o sumă minimă din fondurile proprii;

În ciuda tuturor aspecte pozitive marketing de rețea, această afacere nu este lipsită de dezavantaje.

1. Câștigurile sunt destul de instabile pentru că astăzi distribuitorul va avea comenzi și profit, dar mâine s-ar putea să nu mai fie prezenți. În plus, la început, astfel de venituri vor fi minime până când va exista o rețea mare de clienți obișnuiți.
2. Marketingul în rețea necesită o pregătire mentală excelentă și disponibilitate calitati personale. Un antreprenor va trebui să comunice în mod constant cu străinii, să-și ofere bunurile și să audă refuzuri. Dacă nu este suficient de sociabil sau nu știe să atragă un client, atunci veniturile așteptate nu vor veni.
3. Multe companii pun condiție prealabilă că distribuitorii trebuie să cumpere periodic o anumită cantitate de mărfuri pe cheltuiala lor. Se poate întâmpla ca aceste produse să nu fie vândute niciodată.
4. Distribuitorii sunt adesea considerați escroci, deoarece sistemul de vânzări este similar cu notoriile scheme piramidale. In plus, majoritatea clientilor inteleg ca vor cumpara produsul la un pret mai mare, iar tu vei obtine profit din achizitia lor, asa ca au o atitudine negativa fata de astfel de antreprenori.

Această formă de afaceri nu este potrivită pentru toată lumea, deoarece trebuie să ai un caracter puternic și să poți prezenta beneficiile produsului pentru ca oamenii să-l cumpere. Dar dacă un distribuitor știe cum să facă acest lucru sau este dispus să învețe, atunci în timp puteți obține profituri uriașe.

Se poate certa la nesfârșit. Unii o numesc fraudă și scheme piramidale. Unii au renunțat imediat ce au trecut pragul, în timp ce alții urcă deja pe scara succesului, având un venit indecent de mare.

Totul se învață prin comparație, așa că să nu ne certăm despre asta, ci doar să privim marketingul în rețea: avantajele și dezavantajele acestei nișe dintr-o perspectivă obiectivă.

De obicei, ele încep cu cele rele pentru a lumina negativul, dar cred că voi începe cu aspectele pozitive. Deci, să începem.

În opinia mea, principalul și simplu avantaj evident al MLM este venitul rezidual. Știți că există un obiectiv, după ce l-ați atins, veți putea primi restul, cu alte cuvinte venit pasiv, nu direcționând procesul, ci făcând ceea ce îți place.

Și ce poate fi mai bun decât să ai tot ce ai nevoie și, în același timp, să ai cea mai valoroasă resursă - timpul?

1. Acces favorabil la produse.

În calitate de partener MLM, devii instantaneu un consumator de produse unice și de înaltă calitate. Și, cel mai important, aveți posibilitatea de a-l achiziționa cu o reducere bună.

În practica mea, am întâlnit de mai multe ori oameni care se înregistrau în baza de date afiliate pentru a cumpăra produse la prețuri competitive, și nu pentru a face afaceri.

2. Pornire usoara.

Pentru a vă alătura echipei și a începe să vă dezvoltați afacerea, nu sunteți obligat să faceți nicio investiție inițială, în afară de achiziționarea de produse.

Din nou, acesta este un avantaj foarte avantajos în comparație cu clădirea clasică de afaceri, unde investițiile de start-up se ridică la sume destul de mari.

De asemenea, companiile MLM nu impun niciun fel de condiții sau restricții stricte în ceea ce privește selecția echipei lor, nu este nevoie să aveți experiență în vânzări sau educație ca marketer pentru a începe să lucrați chiar acum;

3. Program gratuit.

Cui îi place să se trezească înainte de zori, să-și bea repede cafeaua rece pentru a ajunge la biroul din capătul îndepărtat al orașului și să fie la ședința de planificare exact la 8, fără a primi amendă?

Da, ai dreptate - nimeni)))

A fi participant la marketingul de rețea înseamnă să-ți dezvolți afacerea în orice moment convenabil pentru tine. Fără limite și program clar de lucru.

Vă puteți întâlni clienții și vă puteți adăuga echipa târziu seara la o petrecere, la o petrecere sau în timp ce stați la coadă la bancă. Nici măcar nu vorbesc de internet. Da, aceasta este aceeași muncă care poate fi productivă și poate da roade chiar și în vacanță.

Apropo, aici este unul dintre instrumentele mele pentru parteneri, astfel încât ei să poată pe cont propriuși construiește-ți cu succes structura - 7 Gratuit video.

4. Antrenament.

Organizațiile MLM îmbunătățesc calificările partenerilor lor. Sunt organizate în mod regulat traininguri, cursuri de master, webinarii și alte programe educaționale.

Este întotdeauna interesant și educativ. O astfel de experiență ajută nu numai la navigare domeniu nouși avansați cu succes în ea, dar stăpâniți un instrument de marketing puternic care vă va fi util de mai multe ori chiar și în afara MLM.

Dar milioane de oameni plătesc pentru a participa la astfel de evenimente sau pentru a urma cursuri de afaceri.

5. Lucrați prin Internet.

Totuși, merită menționat acest lucru, pentru că... Deja peste 90% dintre membrii rețelelor își desfășoară activitățile exclusiv online.

Dacă înainte era posibil să căutați și să atrageți clienți către marketing de rețea doar prin vânzări live, astăzi un mare plus este oportunitatea de a vă extinde echipa și de a găsi cumpărători prin internet și rețelele sociale.

Folosind o astfel de resursă, puteți lucra activ în timp ce stați pe canapea și sorbiți din fum de narghilea.

Obțineți instrucțiuni

6. Suport.

Și nu se poate vorbi de sprijin și asistență în construirea unui model de afaceri clasic. Fiecare om pentru sine.

Și dacă te împiedici, iei totul de la capăt, curățând molozul greșelilor tale. Dar cu marketingul în rețea totul este diferit, iar formarea este una dintre dovezile în acest sens.

Angajatorii stabilesc limite stricte pentru selecția subordonaților lor, dați probațiune si asistenta maxima in în acest caz, este un stagiu de o săptămână sub supravegherea unuia dintre angajații nemulțumiți. Dacă nu o treci, ești afară, pentru că există o mulțime de oameni dispuși să ocupe acest post vacant.

În timp ce reprezentanții marketingului de rețea nu cer imposibilul de la începători, nu propun condiții și cerințe, nu predă, nu oferă recomandari profesionaleși instrumente pentru rezolvarea problemelor.

În acest caz, nu trebuie să vă temeți de mustrări, amenzi, privarea de bonusuri și concediere și, în opinia mea, acesta este un plus foarte semnificativ.

7. Venituri nelimitate.

Dacă atunci când veniți la muncă, auziți adesea valoarea salariului uscat, atunci în acest caz, câștigurile dvs. pot fi nelimitate. Totul depinde de perseverența și determinarea ta.

8. Venituri pasive.

După ce ai construit o structură și ți-ai asamblat echipa, poți începe să primești venit bun fără a depune niciun efort. Despre asta am vorbit la început - venitul rezidual, pentru care se străduiește fiecare networker.

9. Stimulente suplimentare.

Ca o recompensă și un bun stimulent pentru echipă, reprezentanții de marketing în rețea folosesc bonusuri, precum și premii și chiar călătorii. Este ceva ce nu l-am întâlnit niciodată în vreo afacere clasică și mi se pare că nu o voi întâlni niciodată.

Contra MLM

1. Escrocii.

Da, este trist, dar popularitatea organizațiilor MLM a provocat apariția unor companii frauduloase care vor să se îmbogățească de la nou-veniți ignoranți.

Cu toate acestea, un astfel de eșec poate fi evitat cu ușurință colaborând doar cu mari și toți firme cunoscute Cu .

2. Costul produsului.

Companii care produc cu adevărat unice și produse de calitate clasa inalta. Uneori, prețul său poate depăși analogii pieței de calitate inferioară.

Cumpărarea unui produs nu este dificilă, deoarece partenerii, așa cum am spus deja, beneficiază de privilegiul unei reduceri bune, dar condițiile de vânzare devin mai complicate, din cauza faptului că oamenilor noștri le place să mănânce pește și să nu intre în iaz.

Cu toate acestea, după ce a învățat arta marketingului, a convinge cumpărătorul de beneficiile sale nu este dificil, mai ales după ce l-a prezentat în echipă, acesta va putea cumpăra produsul la același preț favorabil.

3. Refuzuri.

Nimănui nu-i place să primească refuzuri, dar în acest caz este inevitabil, deoarece este o parte integrantă a experienței.

Eșecurile vă ajută să vă identificați greșelile, să lucrați pentru a le corecta și să câștigați experiență de neînlocuit promovare de succesîn viitor.

În plus, acesta este motivul pentru care există o mulțime de cursuri și seminarii web care învață arta de a vinde și de a lucra cu obiecții.

4. Turnover-ul echipei.

Nu toată lumea rămâne în echipă și își dezvoltă constant afacerea. Mulți se aprind, apoi se sting și pleacă, ceea ce îi afectează pe alți utilizatori de rețea.

De aceea este foarte important să-i sprijini pe cei pe care îi aduci în echipă și să le monitorizezi succesele până când aceștia sunt convinși în practică că un astfel de venit merită efortul și timpul petrecut.

5. Câștiguri negarantate.

Dacă vă așteptați ca, devenind partenerul unei companii de rețea și făcând o achiziție inițială, veți începe să câștigați bogății nespuse, veți primi o dezamăgire gravă.

Astfel de visători părăsesc rețeaua cu o impresie negativă asupra întregii companii, răspândind zvonuri că MLM-urile sunt escroci.

Trebuie să fii dispus să muncești din greu și să-ți investești timpul, mai ales la început, pentru a-ți extinde echipa și a primi venituri pasive în viitor.

6. Lipsa unui loc de muncă oficial

Mulți consideră că poziția unui networker, pentru a spune ușor, nu este prestigioasă. Dar aceasta este, în primul rând, o afacere. A obține rezultate pentru a conduce o mașină cool pe lângă cei care au considerat că munca în MLM nu merită atenția lor este, cred, un stimulent demn.

Ca atare, nu există într-adevăr niciun loc de muncă oficial în companiile MLM. Cel puțin în toate cele cunoscute de mine.

Dar, pentru a primi o remunerație, de regulă, este necesar să se încheie un acord și să se înregistreze un antreprenor individual. Plățile se fac în contul bancar al antreprenorului, care calculează și plătește în mod independent impozitele.

Astfel, problema cu angajarea oficială, asigurări sociale iar economiile de pensii sunt rezolvate.

De fapt, asta e tot ce am vrut să spun. Trebuie doar să cântărești argumentele pro și contra, să stabilești priorități și să tragi concluziile.

În general, dacă nu încerci, nu vei ști, așa cum se spune.

Îți doresc succes, abonează-te la actualizările mele, distribuie link-uri prietenilor și găsește singur informatii utile. Aboneaza-te si la canalul Telegram - t.me/site. Pe curând!