Salutare tuturor! Ți-am pregătit din nou o recenzie detaliată a unei companii din lume marketing în rețea.
De data aceasta, compania vizată a fost Mary Kay, care este cunoscută de multe femei care preferă cosmeticele decorative și îngrijitoare de înaltă calitate, precum și parfumurile de lux.
Să încercăm să-i înțelegem caracteristicile.
Numele Mary Kay nu a fost ales întâmplător - este numele fondatorului mărcii. În 1963, ea a decis să creeze o companie de cosmetice pe principiile de a oferi femeilor posibilitatea de a-și construi propria lor companie. frumoasa afacereși câștigă independența.
Acum produsele companiei sunt solicitate în diferite țări. Peste trei milioane de consultanți de vânzări cooperează cu marca de cosmetice. Cifra de afaceri anuală depășește trei miliarde de dolari.
Facilitățile de producție ale companiei sunt situate în Dallas (produce produse cosmetice pentru piața americană) și în Hangzhou, China (producerea și ambalarea produselor pentru piața chineză).
La intrarea pe piața europeană a apărut necesitatea organizării producției în Elveția, însă această fabrică nu a durat mult. Prin urmare, acum producția principală este încă concentrată în SUA.
Site-ul oficial al companiei www.marykay.ru.
Ce oferă compania
În comparație cu alte mărci de cosmetice, de exemplu, care operează printr-un sistem de marketing în rețea, sortimentul lui Mary Kay este destul de modest.
Există poziții de bază care cu greu se schimbă de la sezon la sezon. Uneori, acestea sunt completate cu articole noi.
Pe lângă linia obișnuită, există și o ediție limitată. Este produs în mod constant, schimbând compoziția produselor cosmetice.
Vă rugăm să rețineți că produsele din această serie sunt limitate și după o vânzare completă nu se vor repeta niciodată.
Mary Kay oferă parfumuri luxoase pentru bărbați și femei, cu note bogate și intense. Doar ingrediente naturale și de înaltă calitate sunt alese pentru parfum.
În plus, marca oferă produse cosmetice de îngrijire pentru față, mâini, picioare și corp. O atenție deosebită merită o linie de produse de machiaj. Apropo, mulți artiști profesioniști de machiaj le folosesc în munca lor.
Produsele cosmetice decorative sunt prezentate:
- cerneală
- sclipici și ruj
- fundatii
- fard de obraz
- pulbere liberă și compactă
- corector și iluminator
- agenţi de mascare.
Linia Mary Kay are tot ce ai nevoie pentru a crea un machiaj impecabil pentru orice ocazie.
Afaceri cu Mary Kay
Pot spune că afacerile cu Mary Kay arată destul de promițătoare.
- În primul rând, produsele au calitate superioară si este hipoalergenic. Este solicitat în diferite țări ale lumii.
- În al doilea rând, compania oferă o reducere bună pentru consultant (de la 30% imediat după înregistrare), un plan de marketing interesant și diverse competiții pentru consultanți care vă permit să câștigați numeroase cadouri valoroase.
Având în vedere calitatea înaltă a produsului, cu siguranță nu va fi irosit pentru cei care îl achiziționează.
Obțineți instrucțiuni
Cum să faci bani cu Mary Kay
Pentru a vă înregistra la companie, trebuie să achiziționați un kit de pornire. Schema standard...
După aceasta, va trebui să semnați un acord de cooperare și să creați un cont pe marykayintouch. Acest site a fost creat special pentru consultanți, astfel încât aceștia să se familiarizeze cu știrile companiei online, să plaseze comenzi și să își urmărească activitățile folosind rapoarte.
Compania organizează în mod constant seminarii web și întâlniri offline. Ei te lasă să ai totul cunoștințe necesare despre produse și metode de promovare a acestora.
Începătorii sunt asistați activ de lideri care sunt interesați de progresul lor rapid. Consultanții invită oamenii la cursuri de frumusețe, în cadrul cărora se oferă să facă machiaj de zi sau de seară folosind produsele Mary Kay.
Astfel de întâlniri permit oamenilor să încerce produse cosmetice și să găsească nuanța potrivită.
În plus, difuzarea informațiilor despre companii din rețelele sociale. Compania face mailing-uri regulate indicând etichete pentru promovarea produselor, idei pentru provocări pe rețelele de socializare, oferte instrumente reale pentru vânzări.
Imediat după înregistrare, devine posibilă comandarea produselor de pe site cu o reducere de 30%, dar numai dacă comanda este plasată pentru o unitate de bază (aceasta este o sumă stabilită în prețurile cu amănuntul).
Dacă cumpărați produse în mod regulat, puteți păstra reducerea la 40%. În plus, promoțiile interesante constante vă permit să creșteți atât reducerea globală, cât și reducerea la produsele individuale.
Consultanții companiei au posibilitatea de a avansa scara carierei, primesc recunoaștere și recompense, de exemplu, liderii pot primi un cadou sub forma unei mașini de statut sau călătorii de lux. Nici sistemul de recompense nu este nou :)
Abonați-vă și la canalul Telegram al blogului - t.me/site.
P.S. Recomand să acordați atenție gratuit antrenament pe Automatizarea contactelor reci, care vă va ajuta să creați un sistem pentru atragerea de parteneri în echipa dvs. pe pilot automat complet online.
Astăzi nu sunt multe femei care să nu fi auzit măcar de compania Mary Kay. Cineva iubește produsele ei, devenind client obișnuit, cineva și-a construit o afacere în Mary Kay, având deja , iar cineva este încă precaut, nu are încredere și chiar respinge produsele cosmetice minunate. Și nu există fum fără foc: se pare că există motive pentru asta... sau poate e bârfă... sau PR negru, critică de proastă calitate?... Să încercăm să ne dăm seama, să începem cu cum a început totul:
Numele companiei vine de la nume fondatorii săi: Mary Kay Ash, care a deschis un mic magazin de cosmetice în Dallas în 1963. Principiul muncii de la bun început a fost în formatul „heart to heart”, care stă la baza marketingului în rețea. Cu toate acestea, doar datorită filozofiei personale a lui Mary Kay Ash, compania a crescut într-un ritm rapid, atât de mult încât în 2011 a trecut la Locul 6 în lume între marile companii de rețea la vânzări: profitul net a fost de cca. 3 miliarde de dolari.
Particularitatea și politica companiei este aceea "consultanti in frumusete" numai femeile pot deveni, deoarece filozofia lui Mary Kay Ash este concepută pentru a îmbunătăți viața femeilor, pentru a le ajuta să realizeze succes în carieră, păstrând în același timp oportunitatea de a se angaja pe deplin cu familia lor.
Pe de o parte, compania Mary Kay organizează școli speciale, cursuri de master, seminarii de formare și vacanțe motivante pentru a îmbunătăți profesionalismul și creșterea personală a consultanților săi. Pe de altă parte, dezvoltă un sistem de cadouri, bonusuri și stimulente pentru a crește motivația, stima de sine și stima de sine a consultanților independenți. Pentru fiecare pas al muncii depuse, compania Mary Kay recompensează mai întâi cu cele mici, iar pe măsură ce urci pe scara carierei cu cadouri din ce în ce mai mari, începând cu o geantă de mână, un costum de companie, apoi bijuterii prețioase, excursii în țări exotice și, in sfarsit, o masina.
Astfel, compania Mary Kay a ocupat o poziție de lider și a devenit și prima companie din New York bursa de valori, condus de o femeie - Mary Kay Ash. Când bărbații de afaceri de succes din jurul lor și-au exprimat îndoielile cu privire la dezvoltarea companiei, lui Mary Kay Ash îi plăcea să repete:
Aşa Bondarul a devenit simbolul lui Mary Kay, și este acum unul dintre cadourile pentru femeile care au atins succes în carieră.
Cu toate acestea, astăzi nu este atât de ușor pentru consultanții începători să reușească, în ciuda planului clasic de marketing al companiei. La Mary Kay ai posibilitatea de a urca următoarele trepte:
Pe măsură ce creșteți în Mary Kay, primiți o compensație crescândă pentru cifra de afaceri - până la 13%. Cu toate acestea, nu o înțelegi imediat: trebuie să te ridici până la nivelul de organizator șef pentru a obține primii 4% din profit din cifra de afaceri a structurii dumneavoastră. Candidat lider de grup de afaceri– primește deja 8% remunerație pentru munca sa și, începând de la lider de grup de afaceri, aveți dreptul de a revendica 12% sau mai mult din profitul din structura dumneavoastră.
Aveti si posibilitatea de a primi 40% profit pt vânzări cu amănuntul, mai ales că compania Mary Kay este mai axată pe metoda vânzării directe, iar sistemul lor de instruire este complet axat pe această abilitate importantă - capacitatea de a vinde. Acest lucru are atât un avantaj (o cifră de afaceri decentă de 3 miliarde de dolari), cât și un dezavantaj, deoarece marketingul în rețea nu este doar despre vânzări, ci este despre creșterea personală constantă. Nu vreau să spun că este absent în compania Mary Kay, dar totuși, această companie se concentrează pe cifra de afaceri comercială, și nu pe construirea unei rețele și managementul acesteia, care de fapt este un adevărat marketing de rețea.
Un alt dezavantaj semnificativ al companiei Mary Kay este vârsta acesteia. Cel mai optim intrarea în companie este considerată de la 3 la 7 ani. Dacă ai intrat la vârsta mijlocie - de la 10 la 20 de ani, mai ai șansa de a reuși în afaceri. Dar când ai în fața ta o companie veterană, care are mai mult de 20 de ani, și consultanții sunt deja la pândă la fiecare colț, este puțin probabil să obții nivelul de „lider național”„Cu o astfel de competiție, dacă nu te muți într-o altă țară unde Celana încă domnește.
În ceea ce privește produsele companiei, trebuie remarcate două linii principale: Aceasta este o serie de cosmetice pentru îngrijirea pielii feței și corpului, precum și cosmetice decorative. Sincer să fiu, eu personal sunt foarte încântat de cosmeticele decorative și sunt un client obișnuit al Mary Kay. Într-adevăr, prețul justifică calitatea, care, după părerea mea, este destul de bună nivel înalt. Dar iată o serie pentru îngrijirea tenului feței și corpului: ceea ce nu este un produs este o dezamăgire completă. Dacă comparați calitatea altor companii MLM cosmetice, cum ar fi
,
, Tian Di, apoi Mary Kay pierde semnificativ.
Există zvonuri că produsele lor cosmetice conțin hormoni de origine animală, ceea ce face ca pielea să se obișnuiască cosmetice. Și, deși oficial în America și în alte țări, este interzisă utilizarea hormonilor, cu toate acestea, compania Mary Kay are o astfel de reputație, motiv pentru care oamenilor le este frică să-și folosească produsele cosmetice.
Cu toate acestea, mulți dintre cei care riscă în continuare să folosească o serie de cosmetice cel mai adesea rămân nemulțumiți din cauza diferitelor efecte secundare: iritații ale pielii, roșeață, alergii. In cazul meu nu s-a intamplat asa ceva: doar am avut cu ce sa compar, asa ca ma bucur sa raman un consumator de cosmetice decorative, iar cu aceeasi placere refuz o serie de ingrijiri ale tenului fetei si mainilor.
Vă mulțumim pentru atenție!
Dacă vă urmăriți sănătatea sau doar țineți pasul cu știrile de marketing în rețea, nu ratați următoarea recenzie despre deja senzațională companie „Wellness”: „Kayane”
Din ce motive ar trebui să accepți oferta ei de a deveni consultant în sănătate, câștigând astfel bani pentru tine? venit pasiv. Și din ce motive nu ar trebui să faci asta...
Nu rata următoarea recenzie, așa că abonați-vă la newsletter-ul meu!
Ne revedem pe blogul meu!
Prietenul meu apropiat face marketing în rețea pentru Mary Kay (cosmetice) de 10 ani. Statutul ei este Consultant Independent de Frumusețe, Senior Business Group Leader. Aș dori să subliniez câteva dintre observațiile mele pe care le-am acumulat în acești 10 ani (rețin că suntem prieteni de 25 de ani, de la școală). Voi încerca să prezint doar faptele. Voi marca comentariile mele ca „al mele”.
Lipsa de gust
Primul lucru pe care am început să-l observ la prietena mea a fost că și-a pierdut „simțul gustului” (se spune „fără gust”, în primul rând în machiaj și garderobă).
După ce a trecut prin tot felul de antrenament de machiaj, în fiecare dimineață se aplică 100% „vopsea” pe ea însăși, văzând complet „ce i se potrivește” (în sensul „se potrivește cu chipul ei”).
Prost gust în haine. Acest lucru este valabil mai ales pentru culorile corporative, care se schimbă în fiecare sezon. De exemplu, în acest sezon compania anunță culoarea corporativă „zmeură” (culorile sunt întotdeauna strălucitoare), țesătura este dictată și de companie, modelele pot diferi ușor, dar trebuie alese dintre cele oferite.
Fiecare aderent trebuie să cumpere țesătură de la companie și să o coasă (el însuși sau la comandă), bineînțeles, totul pe cheltuiala lui. Și așa în fiecare an (sau sezon - nu am mers mai adânc).
Crazy network house: traininguri și seminarii pentru a „îmbunătăți” degradarea morală și spirituală
La începutul carierei ei, o prietenă m-a invitat la o prezentare. Femeile, vreo 20 de persoane, s-au adunat în sala cafenelei (închiriată cu banii invitaților). La început, totul a fost ca de obicei: aplauze, prezentarea noilor veniți, bucurie sinceră pentru ei, instrucțiuni că „veți reuși”.
Apoi au anunțat un nou produs - un nou ruj (sau o nouă nuanță de ruj - nu-mi amintesc). Am scos un tub. Toți participanții au trebuit să-și aplice ruj pe buze. După aceea, fiecare femeie a trebuit să se ridice și să spună ce s-a simțit după aplicarea acestui ruj? Una câte una, femeile s-au ridicat și au rostit prostii complete despre prospețime extraordinară, hidratare profundă etc. Și din moment ce sunt 20, nu este convenabil să te repete, dar imaginația ta nu este limitată.
Pe o notă personală: personal nu pot spune decât un singur lucru despre ruj: ori mi se potrivește, ori nu.
Stăm cu un prieten într-o cafenea. Ea împărtășește cu mine. Am participat la un seminar (nu îmi amintesc numele, avea legătură cu o femeie, succesul ei, sănătatea, tonusul).
Imaginați-vă, spune ea, că pentru ca o femeie să fie sănătoasă, trebuie să aibă cel puțin trei bărbați (în linii mari, trei materiale biologice). Atunci ea va fi sănătoasă atât fizic, cât și psihologic și, prin urmare, va avea succes.
De la mine: m-am gândit: era o femeie normală, soție, mamă. Acum credea că nu trăiește corect (înainte nu i-ar fi trecut prin minte, dar acum s-a gândit la asta). Problema este că trebuie să mai găsești pe undeva doi bărbați, sănătoși și probabil să fie pe plac.
Seminar (ceva despre cum să înțelegeți corect oamenii, clasificările și trăsăturile de caracter).
Mă sună un prieten și îmi spune: Am participat la un seminar atât de grozav. În general, înțelegi, toți suntem zei!
Cunoașteți zeii din mitologia greacă (Afrodita etc.)? Deci, trebuie doar să determinați tipul de zeu căruia îi aparțineți, de exemplu. ceea ce esti. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți caracterul unei persoane. Sunt multe informații, trebuie să le rezolv pe toate. Acum vreau să înțeleg despre tine și despre mine - ce fel de zei suntem.
Întreb: „câți bani ai plătit pentru acest horoscop?” Prietenul a fost jignit (o vreme).
Prostie
Relativ recent... Prietena mea era însărcinată cu al doilea copil. În timpul sarcinii a fost internată în spital timp de 2 săptămâni. La ieșirea din spital, ea a spus: în timp ce era în secție, a vândut produse cosmetice în valoare de 5.000 de ruble. Acest copil este divin (arata spre burta lui). Chiar și în burta mamei sale, el știe să facă afaceri pentru ea. Toate acestea i s-au întâmplat prietenului meu (și continuă să se întâmple) sub „steagul” companie de rețea
) pentru 6000 de ruble? Acesta rămâne un mister pentru mine.
Sofia Styazhkina Analiza SWOT Compania Mary
Kay Analiza SWOT este unul dintre cele mai comune tipuri de analiză în zilele noastre management strategic
. Pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale companiei Mary Kay, oportunitățile și amenințările sale potențiale, comparăm punctele forte și punctele slabe interne ale întreprinderii cu oportunitățile de pe piață.
|
Tabelul 1. Analiza SWOT a lui Mary Kay Experiență vastă în organizarea vânzărilor personale Nivel înalt de organizare a contabilității de gestiune Disponibilitatea personalului de producție cu înaltă calificare |
Sistem de aprovizionare bine stabilit pentru materii prime, materiale și echipamente Nivel insuficient de servicii pentru clienți Nivel insuficient de dezvoltare a canalelor de distribuție Poziția medie în cota de piață Stilul de management și structura companiei neadecvate situației pieței |
|
|
Lipsa unui sistem de planificare strategică Posibilitati: Schimbarea stereotipurilor publice față de publicitate Creșterea numărului de gospodine (scăderea angajării femeilor) Creșterea puterii de cumpărare a populației |
Extinderea gamei de produse cosmetice Dezvoltarea unui sistem personal de vânzare pentru cumpărătorii angro de produse cosmetice Creșterea capacității de producție pentru producția de produse cosmetice |
Creare serviciu unificat marketing la întreprindere Creșterea cotei de piață a companiei prin crearea de noi produse și cucerirea de noi segmente de piață |
|
Încetinirea dezvoltării economice Presiunea fiscală crescută Dezvoltarea tehnologiei comunicațiilor electronice |
Crearea unui sistem contabil și de reducere a costurilor Utilizarea materiilor prime naturale Crearea unui sistem electronic de vânzare |
Extinderea canalelor de distribuție Crearea sistemului feedback cu clientii companiei Dezvoltarea de tehnologii și produse fără utilizarea materiilor prime din hârtie |
PAS - analiza lui Mary Kay
Să urmărim schimbările din macromediul Mary Kay în patru aspecte, cum ar fi politice, economice, sociale și tehnologice și să identificăm tendințele și evenimentele pe care compania este capabilă sau nu le poate controla. Care, la rândul său, va ajuta să înțelegeți ce decizii strategice Mary Kay trebuie să accepte schimbarea. Pentru asta vom realiza. PAS - analiză.
Tabelul 2. Analiza STEP Mary Kay
|
Factorii STEP |
||||
|
Factori politici și juridici Politica de stat în formarea personalului pentru industrie Recunoașterea Federației Ruse ca țară cu economie de piață Politica vamală de stat
|
Popularitatea produselor cosmetice rusești Echilibrul cererii și ofertei |
Relațiile actuale dintre Federația Rusă și Statele Unite pot duce la consecințe negative pentru o companie din Rusia |
Intervenția activă a guvernului. Consolidarea efectului pârghiilor de piață este necesară pentru a asigura condițiile dezvoltării prioritare a afacerilor în rețea. |
|
|
Forțele economice
Dimensiunea și rata de schimbare a dimensiunii pieței Dimensiunile și ratele de creștere ale segmentelor de piață în concordanță cu interesele companiei |
Datorită marketingului în rețea a companiei și popularității mărcii, dimensiunea pieței crește |
|
Aplicarea sistemelor de reduceri/promovare. Cooperare cu alte companii. |
|
|
Factori sociali Crearea de noi locuri de muncă Calificările forței de muncă Nivel scăzut al veniturilor populației din Federația Rusă în ansamblu |
Reducerea șomajului (în special pentru femei) |
|
Îmbunătățirea sistemului de plată a creditelor. Promotii si reduceri. |
|
|
Factori tehnologici și tehnici Introducerea (utilizarea) tehnologiilor avansate bazate pe moderne sisteme informatice pentru cercetarea și dezvoltarea de noi produse Utilizarea tehnologiilor moderne de către concurenți |
Creșterea numărului de consumatori Profituri crescute Oportunitatea de a vă îmbunătăți tehnologiile Eficiență sporită și atractivitate pentru consumatori |
Costuri suplimentare pentru dezvoltarea tehnologiilor moderne |
Dezvoltați și căutați în mod constant noi modalități de a atrage consumatorii. |
Identificarea publicului țintă al lui Mary Kay
Compania Mary Kay în ea activitati de marketingîncearcă să se concentreze pe toate segmentele de piață. În funcție de ce proprietăți speciale caută un anumit grup de consumatori într-un anumit produs cosmetic, compania Mary Kay oferă seria corespunzătoare de produse. Evident, cosmeticele sunt folosite de oamenii care trăiesc în aproape orice climă - din punctul de vedere al acestui factor, produsele cosmetice sunt universale. Pentru a-și identifica potențialul client, compania va putea să reducă semnificativ costurile de publicitate și promovare a afacerii Mary Kay pentru unii clienți și să-l mărească pentru alții.
Tabelul 3 Publicul țintă Mary Kay
|
Numele publicului țintă (tip) |
Descrierea publicului țintă |
Motivele principale |
|
1. Femei 18-99 |
Le place să aibă grijă de ei înșiși și să aibă un venit mediu |
Îngrijirea pielii, poftă de produse cosmetice de calitate. Căutați produse de înaltă calitate. |
|
Un grup de oameni uniți prin legături de familie |
O achiziție obișnuită sau o ocazie specială (de exemplu, un cadou pentru o vacanță). Pentru că există produse pentru întreaga familie. |
|
|
3. Barbati 30-50 de ani |
Bărbați, venituri medii, familie |
Îngrijire de sine, găsirea produselor cosmetice potrivite. Cadouri pentru soții. |
|
4. Populația cu venit mediu din regiunea Tomsk |
Oameni care trăiesc în Siberia de Vest, unde clima este continentală și există ierni lungi și aspre. |
Datorită climatului dur, cosmeticele de înaltă calitate sunt necesare pentru toată lumea, la orice vârstă. |
|
5. Persoane peste 50 de ani |
Persoane cu venituri medii sau peste medie care acordă atenție aspectului lor. |
Ai grija de sanatatea ta, luptand cu semnele imbatranirii. |
Tabelul 4 Factorii de segmentare a pieței pe grupuri de consumatori
|
Sens |
||
|
1. Geografice diviziune administrativă mărimea populației densitatea populației |
Siberia de Vest Regiunea Tomsk 500-700 de mii de oameni continental |
|
|
2. Demografic dimensiunea familiei etapa ciclului de viață ocupaţie naţionalitate |
Familie, singur Gospodine Nu contează |
|
|
3. Psihologic clasa sociala stilul de viață calitati personale |
venit mediu – mare urban ambiție, dorință de conducere |
|
|
4. Gradul comportamental de cumpărare gradul de pregătire motiv pentru a face o achiziție |
natura obișnuită a achiziției produse de înaltă calitate achiziție obișnuită |
|
|
1. Geografice diviziune administrativă mărimea populației densitatea populației |
Siberia de Vest Regiunea Tomsk 500-700 de mii de oameni nu contează |
|
|
2. Demografic dimensiunea familiei nivelul veniturilor ocupaţie naţionalitate |
35 sau mai mult nu contează. mic spre mare Nu contează |
|
|
3. Psihologic clasa sociala stilul de viață calitati personale |
venit mediu – mare urban nu contează. |
|
|
4. Comportamental gradul de cumpărare gradul de pregătire motiv pentru a face o achiziție |
natura aleatorie a achiziției calitatea produsului uneori necesare gata de cumpărare caz special |
|
|
TO populația |
Sens |
|
|
1. Geografice adm. diviziune mărimea populației densitatea populației |
Siberia de Vest Regiunea Tomsk 500-700 de mii de oameni continental |
|
|
2. Demografic dimensiunea familiei etapa ciclului de viață ocupaţie naţionalitate |
nu contează. nu contează. mic spre mare Nu contează |
|
|
3. Psihologic clasa sociala stilul de viață calitati personale |
venit mediu – mare urban/rural nu contează. |
|
|
4. Comportamental gradul de cumpărare gradul de pregătire motiv pentru a face o achiziție |
Posibil achiziție aleatorie calitate înaltă, servicii bune, unicitate uneori necesare gata de cumpărare |
Analiza segmentării pieței a lui Mary Kay ne spune că principalii consumatori de produse sunt femeile, ceea ce nu este surprinzător, deoarece cosmeticele au fost create de ele și pentru ele.
Identificarea competitivității lui Mary Kay
Succesul întreprinderilor din conditii moderne depinde si de nivelul de competitivitate al produselor pe care le ofera consumatorilor. Doar intrarea pe piață cu un produs competitiv permite unei întreprinderi să supraviețuiască în condițiile pieței. Întreprinderile care investesc în bunuri necompetitive sunt sortite distrugerii.
Pentru a identifica competitivitatea lui Mary Kay, am comparat-o cu companii de rețea precum Avon și Oriflame. Competitivitatea companiilor a fost determinată prin metoda comparației evaluative a companiilor pe baza unor factori precum: produs, preț, canale de vânzare și promovare a produsului pe piață. Rezultatele le vedem în tabelele de mai jos.
Diagrama 1 Analiza competitivităţii
Factori de competitivitate
Tabelul 5 Factori de competitivitate
|
Calitate Pachet Unicitatea produsului prestigiul mărcii; |
|||
|
Gratuit Negociabil |
|||
|
Canale de vânzare: Gradul de acoperire a pieței; Forma de vanzare: Reprezentanti de vanzari Amplasarea depozitelor |
|||
|
Comerț demonstrativ Promovare în mass-media |
|||
Compania Mary Kay este lider în aproape toți indicatorii pe care i-am luat pentru studiu. Dar există și excepții. Compania Mary Kay este inferioară altor companii ca preț și în promovarea produsului pe piață. Pentru a remedia acest lucru, trebuie să acordăm mai multă atenție acestei zone. Trebuie să lansăm publicitate nouă, mai interesantă și să facem o prezentare a produselor noastre. Și dovedesc potențiali clienți că prețul depinde de calitate și concentrează-te pe el atunci când explici prețul produsului tău.
