Întocmirea unui plan de afaceri. Aflați cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu de structură optimă

Deschiderea și menținerea oricăror profitabile și afacere de succes imposibil fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri bine calculat, care ține cont de diferitele nuanțe ale activității, vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, riscurile posibile și modalitățile de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact pregătirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci încă nu te-ai gândit la asta.”

Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, acest lucru cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, întârzierea deschiderii sau reducerea profiturilor. Drept urmare, el trebuie să răspundă la astfel de întrebări: de ce este această afacere viabilă, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știi exact cum plănuiești să satisfaci nevoile potențiali cliențiși cumpărători. Și pentru aceasta, va trebui mai întâi să te decizi publicul țintă pentru care va fi concepută afacerea ta. Este necesar să se țină cont de vârstă, interese, statut social, oportunități financiare al oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți asupra gamei de produse sau serviciilor, programului întreprinderii, nivelului politicii de prețuri.

Puteți descărca aici.

Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate, evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și relevanța domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce aceasta sau acea instituție sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să sugerezi ce a cauzat acest lucru și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce noi poți oferi clienților, cum să-i interesezi. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi luna calmului. La fel de importantă este locația organizației dvs. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere, este convenabil pentru clienți să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă aici un rol important. Pentru un butic este mai potrivită o locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

Îl poți descărca aici.

Decideți asupra formei juridice a afacerii dvs. Un antreprenor individual se distinge prin avantajele impozitării și simplă înregistrare, pentru un SRL este deschis mai multe posibilitati, de exemplu, efectuarea decontărilor fără numerar cu clienți corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă sunt necesare autorizații, ce contracte și cu cine să încheiați (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, luați în considerare timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. La fel de importantă este alegerea corectă a spațiilor pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea unui spațiu nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți ce și cât echipament va fi necesar, ce mobilier este necesar (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costul unic al începerii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), posibilă renovare a sediului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, cumpărarea și înregistrarea casă de marcat, comandarea de panouri publicitare si vitrine etc. Calculați cheltuielile lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, plăți comunale, salariile angajaților, achiziția de bunuri, diverse deduceri, costuri de publicitate, reparații utilaje etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, de exemplu, în weekend și calm în zilele lucrătoare și invers), să evaluați cererea de anumite tipuri de servicii. Comparând sumele estimate ale veniturilor și cheltuielilor, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din suma profitului primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul de impozitare pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de internet despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a atinge un obiectiv clar.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar;
• Cum să întocmești un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

La finalul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care va aduce realizarea ideii tale si succes treburi în viitor.

De asemenea, acest articol vă va oferi exemple de lucrări finite pe care le puteți utiliza pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata a depus planuri de afaceri Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale − ghid pas cu pasîn redactarea acestuia

7. Concluzie + videoclip aferent 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții responsabile pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu el, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți colecta cantitate semnificativă pentru afaceri.

Investitorii reacționează în general pozitiv la un plan de afaceri bun, atent și fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul dorit, dacă intri singur în necazuri. Până la urmă, dacă calcularea riscurilor este prea descurajantă, poți să refaci puțin, să transformi ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru găsirea de investiții și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile eforturi merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri include multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, cu care succesul poate fi obținut.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi toate aspectele pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să schimbați cercul de contacte, să apelați la cursuri și traininguri, să găsiți specialiști pentru consultații pe anumite probleme. Asta e singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipi-ți toate îndoielile și iluziile.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, totuși Acasă este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(poziția ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas spre împlinirea visului și a statutului de încredere al clasei de mijloc.

Dacă mai aveți întrebări, atunci poate că veți găsi răspunsurile la acestea în videoclipul: „Cum să scrieți un plan de afaceri (pentru dvs. și investitori)”.

Asta e tot ce avem. Le dorim tuturor mult succes în afaceri! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicației.

Experiența multor ani de muncă i-a determinat pe oamenii de afaceri din întreaga lume să înțeleagă că ideile antreprenoriale se formalizează cel mai bine sub forma unui plan de afaceri. Compilat corect, rezolvă următoarele sarcini:

• - chiar și în etapa de planificare a activităților vă permite să prevedeți toate nuanțele și posibile problemeîn muncă;
• - face posibilă afișarea tuturor activităților pentru lansarea și funcționarea întreprinderii în cifre, ceea ce traduce ideea într-un plan material și vă permite să planificați suma care va fi necesară implementării proiectului;
• - furnizează echipei de management informații cuprinzătoare despre funcționarea organizației și sarcinile pe care aceasta va trebui să le rezolve;
• – permite potențialilor parteneri și investitori să își facă o idee clară despre noua idee;
• - oferă tuturor participanților posibilitatea de a ajunge la o decizie comună cu privire la probleme litigioase inca in discutie.

1. Cum se scrie un plan de afaceri

Pentru scris, va trebui să desfășurați o serie de activități pregătitoare. Cu siguranță te-ai hotărât deja asupra produsului, tehnologiei și principalii performeri. Este posibil să fi ales chiar și spațiile și echipamentele adecvate. Toate acestea se vor reflecta pe paginile documentului. Dar există o serie de alte întrebări care trebuie explorate:

in primul rand- cercetare de piata. Va trebui să lucrați la identificarea concurenților, la revizuirea prețurilor medii și a caracteristicilor produselor concurente. Decideți asupra activităților promoționale și a costului acestora. Și, de asemenea, decideți ce canale de distribuție vor fi utilizate.

În al doilea rând– studiul situaţiei materiilor prime. Dacă vorbim despre producție, nu se poate face fără a studia situația de pe piața materiilor prime. Aici va trebui să decideți cu privire la furnizorii principali și a acestora Politica de prețuri. Aflați orarele și termenii livrărilor, precum și caracteristicile sezoniere ale cifrei de afaceri a materiei prime.

Al treilea- sarcina fiscală. Aici va trebui să decideți asupra formei de proprietate a companiei și să alegeți tipul de impozitare. Mulți companii mari renunta la lucrul cu persoane fizice-antreprenori si incheie contracte exclusiv cu persoane juridice.

Prin urmare, luați în considerare contingentul cu care intenționați să lucrați. Apoi, pe baza planurilor de producție și vânzări, calculați povara fiscală. Și, în același timp, decideți asupra contabilității și raportării, poate că în acest stadiu va apărea nevoia unui contabil.

Al patrulea– analiza riscului și economie. Este posibil să aveți nevoie de ajutor profesional în această etapă. Aici va fi necesar să se calculeze toate riscurile posibile, precum și costurile demarării proiectului și primele luni de funcționare a acestuia. În plus, va trebui să calculați venitul, precum și să faceți o prognoză a mișcării banilor.

2. Model plan de afaceri

Adesea, acest document este compilat conform unui anumit șablon. În funcție de scopul creării sale, unele articole se pot schimba. De exemplu, unele bănci își stipulează structura de raport, în baza căreia este apoi alocat un împrumut. Modelul mediu arată astfel:

• 1. CV;
• 2. Participantii si forma de proprietate a societatii;
• 3. Actualitatea proiectului;
• 4. Strategia de marketing;
• 5. Descrierea și caracteristicile produsului;
• 6. Descrierea tehnologiei;
• 7. Structura organizationala companii;
• 8. Plan de producție;
• 9. Plan de finanțare;
• 10. Prognoza financiară a rezultatelor lucrărilor;
• 11. Evaluarea riscurilor;
• 12. Aplicații.

Fiecare dintre punctele cheie (plan de producție, descrierea produsului etc.) trebuie să aibă descriere generala, bloc teoretic, precum și confirmare sub formă de calcule și indicatori specifici. Aplicațiile pot conține tabele cu calcule, grafice și imagini pentru a face ideea proiectului cât mai transparentă posibil.

3. Formular de plan de afaceri

După ce au pus informațiile despre proiect într-o structură clară, ar fi logic să se acorde documentului o formă adecvată. Nu există instrucțiuni clare aici (cu excepția cazurilor în care este necesar să se respecte cu strictețe cerințele investitorului privind înregistrarea). Prin urmare, luați în considerare cele mai simple principii pentru prezentarea materialului informativ.

Alegeți dimensiunea și tipul fontului, astfel încât textul să fie ușor de citit. Pe prima pagină, plasați conturul cu numărul paginii pentru fiecare articol. Evidențiați titlurile, începeți fiecare secțiune pe o pagină nouă. Pune-l pe capac informații de contact de exemplu, numere de telefon sau adrese E-mail profesioniști relevanți.

Pentru a demonstra partenerilor dumneavoastră seriozitatea ideii, puteți adăuga copii ale certificatelor de înregistrare, licențe, contracte semnificative, brevete etc.

4. Elaborarea unui plan de afaceri pentru întreprindere

Cu toate acestea, nu toată lumea este capabilă să realizeze în mod independent un astfel de lucru munca serioasa. Aceasta este o sarcină foarte voluminoasă și specifică, care poate dura în medie aproximativ o lună pentru finalizare.

De aceea mulți antreprenori apelează la organizatii speciale care sunt angajate în pregătirea unor astfel de rapoarte pe bază comercială. Poate fi firme de consultanta, departamentele economice institutii de invatamant etc. Pe scurt, cooperarea cu astfel de organizații include următorii pași:

• – pe baza informațiilor inițiale de la tine, specialiștii creează un model preliminar al proiectului și îl coordonează cu tine;
• - se colectează toate informațiile necesare, atât în ​​cadrul companiei, cât și în general pentru industria relevantă;
• – prelucrarea informațiilor și formarea tuturor calculelor necesare;
• – indicatorii intermediari și finali sunt conveniți cu dumneavoastră;
• - executarea unui plan de afaceri;
• – în sfârșit corectați și acceptați proiectul;
• - Vi se oferă un document în formă electronică și hârtie.

Termenele depind de proiectul in sine si se negociaza separat. Dacă nu aveți timpul, oportunitatea sau dorința de a o face singur, atunci astfel de organizații vă vor veni în ajutor.

5. Planuri de afaceri private

În funcție de activitatea aleasă și de dimensiunea întreprinderii, proiecte diferite feluri afacerile private sunt diferite. O lucrare de la un mic magazin de flori se va concentra pe fluctuațiile sezoniere ale cererii de pe piață, analiza procesului de cumpărare și conservarea produselor vii.

În termeni de afaceri grădiniţă cea mai mare parte va fi ocupată de programele de formare cu copiii, rațiunea eficienței acestora, precum și metodele de atragere a clienților. Raportul unei firme de producție va necesita mai mult timp și efort, deoarece nu va trebui doar să analizeze achizițiile și vânzările, ci și să le lege de procesul de producție.

Cu alte cuvinte, domeniul de activitate are un impact semnificativ asupra structurii și conținutului unui astfel de document. Prin urmare, dacă faceți un plan pe cont propriu, atunci, dacă este posibil, studiați mai întâi exemple de documente de la întreprinderi similare.

6. Comanda un plan de afaceri

Companiile de consultanță fac tot posibilul pentru a scuti antreprenorul de o sarcină atât de complexă și responsabilă precum elaborarea unui plan de afaceri. Aplicarea la o astfel de organizație are avantajele sale și anume:

• - specialiștii unei firme de consultanță, de regulă, sunt economiști și finanțatori experimentați care întâlnesc în mod constant diverse organizații în practică și își îmbunătățesc în mod regulat competențele prin activități științifice;
• - probabil printre clientii unei astfel de organizatii existau deja idei asemanatoare cu ale tale, ceea ce inseamna ca te vor ajuta sa te gandesti la toate detaliile si sa scoti in evidenta nuantele pe care s-ar putea sa le fi ratat;
• – firmele de consultanță tind să fie la curent cu cele mai recente cerințe agentii guvernamentaleși bănci și, prin urmare, va putea întocmi imediat un document astfel încât să fie acceptat;
• - și, desigur, procesul de creare program de lucru vor fi finalizate profesional și la timp.

Cu toate acestea, ar trebui să comandați serviciile specialiștilor dacă aveți un proiect complex pe mai multe niveluri, care va necesita colectarea unei mase de informații și pregătirea calculelor volumetrice. Dacă ideea ta nu este prea ambițioasă, poți folosi noua serviciu convenabilîntocmirea unui plan de afaceri online.

7. Plan de afaceri online

Există servicii care vă permit să compilați un raport online. Acest lucru este foarte convenabil când vine vorba de un proiect mic, iar termenele limită sunt minime (de exemplu, este necesar un plan de afaceri pentru a atrage investiții sau un împrumut bancar).

Principiul de funcționare a unor astfel de servicii este că completați anumiți parametri pe pagina site-ului și, ținând cont de șablonul pe care l-ați ales, obțineți document terminat. Raportul în sine constă din secțiuni tipice, în fiecare dintre care specificați anumite informații.

În cazul în care o anumită secțiune nu este relevantă pentru întreprinderea dvs., pur și simplu o excludeți la descărcare munca terminata. După ce ați introdus toți parametrii și ați ajustat indicatorii, este generat un link pentru descărcarea fișierului.

Veți primi documentul finalizat în format .doc sau .pdf. Adesea, aceste servicii sunt plătite, dar costul lor este mult mai ieftin decât serviciile specialiștilor relevanți.

Astfel, astăzi nu este greu pentru orice antreprenor să pregătească un plan de afaceri. Dacă ai timp și dorință, o poți face singur, asta îți va permite să-ți înțelegi mai bine propriul proiect și, poate, să-l privești din lateral undeva.

Dacă niciunul nu este disponibil, profesioniștii vă stau la dispoziție, gata să facă toată munca pentru dvs. Dacă nu ai nici timp, nici dorința de a te chinui cu o astfel de sarcină, dar nu ești pregătit să plătești o mulțime de bani, atunci poți întocmi un plan de afaceri online. Indiferent de calea ai merge, vei ajunge instrucțiuni pas cu pas pentru a face profit, rămâne doar să începi să lucrezi și să câștigi.

Știi cum să reușești în afaceri datorită experienței antreprenorilor de succes?

Urmărește videoclipul: „VIAȚA FĂRĂ SEF: Cum să scrii un plan de afaceri”

Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Elaborat 4 planuri de afaceri pentru granturi și o subvenție de la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă. A ajutat câțiva prieteni să-și formuleze ideile, a editat zeci de documente pentru clienți, a analizat sute de depuneri de la solicitanții de împrumut pentru afaceri.

Timp de doi ani am lucrat într-o instituție de credit care a finanțat o afacere. Începătorii și antreprenorii cu experiență au solicitat fonduri, iar noi am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am corectat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde au luat decizia colectiv de a emite suma solicitată sau de a refuza.

Pentru a convinge toți ofițerii de credite să voteze „da” pentru finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să se ofere opțiuni de ieșire dacă totul decurge conform la un scenariu negativ.

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

- Și dacă divorțează de soția lui, cine va vinde în magazinul lui, pentru că acum ea însăși se află în spatele tejghelei?

- Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, pentru un împrumut, soția acționează ca garant, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul unui divorț.

- Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

– În extrasezon, în program, îmi propun reducerea plăților lunare pentru ca clientul să „tragă” această sumă într-o perioadă de profituri reduse.

— Și dacă depozitul lui este jefuit?

– Depozitul este pazit, dar ne asigurăm în continuare inventar- acest Companie de asigurari plătește o rambursare în decurs de câteva săptămâni, fără probleme și întârzieri, astfel încât clientul va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de bunuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice situație. Aveți o discuție despre idee și brainstorming cu prietenii. Este mai bine să găsiți posibilele probleme și să vă gândiți la soluțiile lor pe hârtie chiar înainte de a deschide o companie decât să vă asumați riscuri și să suportați costuri inutile mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru microîntreprinderi și probleme pentru întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu intrați brusc în negativ.

Experiența mea vă va ajuta să elaborați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru el. Poate fi folosit pentru a aborda investitori privați, pentru a solicita un împrumut bancar sau pentru a solicita un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele afaceri de familie - o mică fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a strânge fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programele de lansare și recrutare până la diferite scenarii perioada de dezvoltare și rambursare. ÎN versiunea completa Documentul enumeră posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care este diferența față de TEO?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă numai la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate, perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiul financiar din activitățile planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către.

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, măsuri organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător; este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Planul de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce așteaptă în proces, cum să evite problemele și să obțină profit.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, ofițer de credite sau funcționar administrativ nu va discuta despre posibilitatea de a acorda împrumuturi sau fonduri bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de lansare vor fi necesare, cât de mult și ce va trebui să fie achiziționat, ce și cum să organizăm munca juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă si cum se vinde.

Dar un alt scop al elaborării unui BP este acela de a aplica pentru un grant. La nivel raional, fondurile bugetare sunt distribuite pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit atunci când treceți la o selecție competitivă, în timpul căreia comisia evaluează planul de afaceri și performanța acestuia. Pentru a ocoli concurenții și a obține, trebuie să compuneți corect acest document și să vă prezentați corect proiectul.

Intern - pentru acceptare decizii de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru parteneri, pentru angajați.

Extern - pentru a atrage finanțare și sprijin de stat, căutați un investitor. Este întocmit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația raională/orașului pentru un grant sau subvenție, negocieri cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri sunt diferite. Este imposibil să întocmești un document și să mergi cu el pentru un împrumut și pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Sarcinile planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

• Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu le pasă cum și ce vei face în timpul muncii, principalul lucru este că afacerea ta rămâne pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Atât urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
• Alege prioritate dezvoltare: a face și a vinde ceea ce are nevoie piața, a se angaja în acele servicii care lipsesc în zonă, pentru a satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este important, din nou, pentru a îmbunătăți statisticile din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
• Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, parinti cu multi copii Cu cât o afacere are nevoie de mai mulți angajați, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
• Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal, cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea unui grant. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costul acordării unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a plasa corect accentele.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse către magazinele locale așa cum ați promis, atunci s-ar putea să fiți obligat să returnați banii, deoarece nu v-ați îndeplinit obligațiile din contract. Prin urmare, pe hârtie, nu supraestimați cifrele și nu înfrumusețați nimic, abordați planificarea mai realist.

2. Împrumut bancar

Dacă decideți să solicitați bani la o bancă, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

• Pentru a dovedi înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, pentru a oferi un plan de calendar care va ajuta la întocmirea unui program de rambursare a datoriei.
• Calculați suma veniturilor și cheltuielilor, ținând cont plăți obligatoriiîn rambursarea împrumutului.
• Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - cauțiune, asigurare, gaj asupra proprietății.

Creditorul are nevoie ca clientul sa atinga venitul planificat si sa isi poata indeplini obligatiile fara intarzieri si neeșecuri, chiar si in caz de urgenta. În planul de afaceri pentru bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Nu-i pasă de numărul de locuri de muncă create sau de suma impozitelor plătite, mai importantă este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Pentru investitor este importantă și componenta financiară a proiectului, el are nevoie de informații despre rentabilitatea și perioada de amortizare a investițiilor. Când își investește banii, trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru dumneavoastră” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu acesta, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni, dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți aprofunda în detalii, puteți picta toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai întrebări financiare, dar de asemenea munca organizatorica, politica de marketing, momente de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și, ținând cont de acest lucru, să îl întocmiți.

• Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi districtului, ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
• Deci, asigurați-vă că indicați că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
• De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistenți. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
• De asemenea, merită să calculați în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
• Salariul unui angajat trebuie să depășească în mod necesar nivelul mediu al salariului în industria relevantă din regiune. Deci, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
• Acest lucru va trebui menționat în scurta descriere proiect - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de toți membrii comisiei de concurs.
• Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, atunci accentul s-ar pune pe alte detalii - rambursare, venit stabil, rentabilitate, care vă permite să rambursați suma solicitată cu dobândă.

Principalele secțiuni ale planului de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului pentru a nu pierde informații importante. Secțiunile principale pot fi numite diferit, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce să scrieți în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a IP sau entitate legală.

Repartizarea acțiunilorîn companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta - educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întreaga biografie de lucru și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta are legătură directă cu un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat de câțiva ani ca manager într-o afacere de catering, acesta va fi plusul lui. Dacă a absolvit universitatea cu o diplomă în afaceri cu restaurante, atunci acesta este un alt punct din pușculița experienței sale. Și dacă a răsucit nuci într-un service auto toată viața, a fost instruit ca medic veterinar și apoi a legănat brusc la deschiderea unui bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, domeniu de activitate. Trebuie să specificați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile si obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea pentru 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. Secțiunea Descrierea proiectului conține următoarele informații:

• Data înregistrării IP este mai 2018.
• Afaceri - antreprenorul va conduce independent, fără implicarea partenerilor. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
• Antreprenorul s-a angajat în forjare în atelierul său de acasă timp de un an. În primăvara lui 2018, a închiriat o cameră pentru o forjă pe locul de producție, a echipat-o și a continuat să lucreze.
• La sfârșitul anului 2017, a absolvit un curs de trei luni „Forjare artistică manuală” la Academia de prelucrare a metalelor (Sankt. Petersburg) și a primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
• Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
• Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble pe lună.

Evaluarea pieței de vânzări. Trebuie să estimați dimensiunea pieței, populația, numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci acest lucru fără drepturi depline cercetare de piata. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți prezice cererea efectivă aproximativ.

Principalul lucru este să vă formulați sarcini de vânzări pentru dvs.: veți lucra numai în microdistrict, deschis prizeîn tot orașul, luați produse spre vânzare în toată regiunea sau livrați în afara acesteia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „ Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenții. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse de înlocuire și oferă servicii alternative. Dacă orașul tău nu are un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să lupți pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diverse sortimente de ceai.

• Nu există alți fierari implicați în forjare artistică pe teritoriul centrului raional propriu-zis și al raioanelor învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde produse similare făcut singur situat la o distanta de 250 km (in centrul regional).
• Feronerie și unelte de înrădăcinare fabricate din fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din zonă, dar consumatorii se plâng de ele. de calitate inferioară, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar fierarul local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate superioară, dar și ascuțirea sculei, repararea acesteia, producția cu dimensiunile necesare la comandă. Elementele decorative de interior forjate și articolele de uz casnic - mânere uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - sunt rare în magazine, se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vinde în zonă.
• Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică manuală sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de tabere turistice și cafenele de la țară.
• Forja va furniza mărfuri pe piața districtului N-sky, va încheia contracte cu magazine pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și materiale necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Specificați ce angajați și cu ce sarcină veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și lucrările pe care le veți oferi clienților. Calculele privind costurile de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Însumați costul tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

• Pentru lucru, forja trebuie să fie echipată cu ventilație, o forjă, o nicovală cu ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de pulverizare pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
• Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea următoarelor echipamente și unelte: o râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), o râșniță pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), o râșniță pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), o mașină de sudură (20.000 de ruble). .), ciocan mecanic(de la 150.000 de ruble). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
• La fabricarea produselor se utilizează metal - un profil, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime se achizitioneaza in vrac mic de la un depozit metalic din zona invecinata, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime și materiale, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Într-o lună, ținând cont de încărcătura și cantitatea de muncă, pot exista 2-4 loturi.
• Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. Vatra combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
• Alimentare si evacuare ventilatie, electrice. Este folosit pentru a menține temperatura dorită în vatră și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
• În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor care să ajute.
• Forja este situată pe teritoriu atelier de tâmplărie, deci nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
• Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase de podea și de perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere și dulapuri pentru uși, lămpi, suporturi pentru bucatarie sub cald sau sub Plăci de tăiere, seceri, macete, raclete, cutite.
• Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reîntregirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuială proprie.

plan organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Indiferent dacă un antreprenor individual sau un SRL, sau o altă formă de organizare, este potrivit pentru implementarea proiectului selectat. Care este rațiunea alegerii. Ce sistem de impozitare se alege, de ce este potrivit.

Repartizarea rolurilor fondatorilor. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face, pentru ce vor fi responsabili.

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui angajați, cine ar trebui implicat temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. cum este planificat să primiți bani de la clienți, dacă este necesar să deschideți, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni de a efectua plăți într-un fel diferit.

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, ce probleme ar trebui rezolvate imediat, care mai târziu. Este de dorit să se calculeze costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și cât de multă finanțare este necesară.

• Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Contabilitatea este efectuată de către întreprinzător însuși, utilizând serviciile online corespunzătoare oferite acestuia de către bancă.
• Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casierie, deși mărfurile pot fi vândute la târguri și fără el. La cumpărarea unei case de marcat, se va folosi o deducere specială.
• După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator, înainte de aceasta este suficient să plătiți periodic prime de asigurare către fondurile extrabugetare.
• Activitatea este deja in desfasurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
• Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, toate echipamentele necesare conform listei (pentru 225.000 de ruble) vor fi achiziționate și instalate în termen de o lună, iar din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Angajarea unui muncitor este planificată în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de aceasta fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup în rețelele sociale, publicitate în publicul și forumurile locale, participarea la expoziții și târguri.

Publicul țintă . Pe cine te concentrezi când faci marketing? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Cost de promovare. Cât va costa căutarea și atragerea publicului țintă. Cât de des va trebui să rulați reclame, ce opțiuni este indicat să alegeți.

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Calculați costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, venitul și profitul proiectat, rentabilitatea proiectului. Dacă există produse multe și diferite, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi plasate într-o aplicație separată, iar toți indicatorii sunt calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să arătați propria contribuție la proiect, nevoia de fonduri împrumutate. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când plătiți unui investitor - calculul cotei sale din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi . Urgențe și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, nou competitor, schimbare situatia economicași scăderea veniturilor.

Factori interni. Aprecierea greșită a pieței, întârzieri de livrare, probleme cu personalul, erori de producție, probleme cu închirierea spațiilor, accidente de muncă.

Opțiuni de reducere a riscurilor. Asigurare de viață, sănătate, proprietate, răspundere civilă. Oportunitate de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de potențiali clienți, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi clienți în afara zonei, regiunii sau țării. Aranjamente cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Ceva de genul acesta va arăta ca studiul unei părți din riscurile pentru forjă:

• La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau accidentările vor afecta negativ volumul muncii și profiturile. Accidentele la locul de muncă pot fi prevenite prin respectarea normelor de siguranță. Apoi este planificată angajarea unui angajat care să înlăture volumul de muncă crescut de la fierar însuși.
• Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - pagubele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja a trecut deja verificarea incendiului, au fost și reprezentanți companie energetică, au verificat cablajele electrice, hota de fum, ventilatia si alarma de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine cu intrare separată este situată într-o clădire din cărămidă și corespunde Cerințe generale la siguranța producției.
• În caz de probleme cu închirierea, este posibilă mutarea rapidă a forjei în alt loc - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul este ușor de demontat și poate fi instalat în altă parte în 1-2 zile.
• Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, se vor obține acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte raioane ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri și politica de sortiment. vor fi revizuite. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să restructurați lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime și materiale pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și porți, grupuri de intrare și baldachin peste verandă.
• Dacă pe piață apare un alt concurent, atunci antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzări și aprovizionarea produse terminate către alte piețe.

Sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru un investitor, creditor, funcționar. Prin urmare, amintiți-vă încă o dată care este scopul proiectului dumneavoastră și indicați indicatori importanți care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani investiți singur și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

• Foarte optimist. Cunoașterea insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
• Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si la specificul afacerii.
• Fără a lua în considerare scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
• Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsa unei structuri clare.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau un guvern municipal pentru a strânge fonduri, solicitați regulile de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și clară. documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și designul planului de afaceri. Uneori, chiar și un șablon pentru acest document este dat deja cu secțiunile specificateși subsecțiuni. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există, de asemenea, dorințe pentru volumul său, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Alegeți o nișă și o idee de creat propria afacere- asta e jumătate din bătălie. Nimeni nu poate garanta succesul unei viitoare întreprinderi.

Este important să înțelegeți cum să organizați procesul și să cheltuiți capitalul de pornire.

atent gânditși bine formată scenariu» cu privire la implementarea ideii permite nu numai că începe afacerea mai repede, ci și prevenirea eventualelor erori conducând la pierderea de fonduri.

Cu un plan, vei putea evalua realismul ideilor tale și perspectivele imediate. În plus, crearea unui plan de afaceri de la zero este obligatorie în cazurile în care urmează să se facă împrumuturi.

Scop și structură

Un plan de afaceri este o foaie de parcurs pentru viitoarea afacere, care reflectă:

• principalele aspecte ale funcționării;
• posibile probleme;
• riscuri de pierdere;
• perspective;
• masuri anticriza.

Planul de afaceri ar trebui să cuprindă toate aspectele existenței viitoarei companii din momentul creării și până la starea de stabilitate, când este necesară trecerea la un nou nivel. Descrierea trebuie să fie detaliată și extrem de simplă, fără terminologie economică complicată, astfel încât documentul să fie înțeles de toate părțile interesate (proprietar, angajați, bancheri, parteneri, investitori).

Sfat de la autor! Nu ar fi de prisos să încheiem un memorandum (acord) de confidențialitate cu cei cărora documentul este transferat spre studiu. Acest pas va proteja autorul proiectului scris de furtul ideii și de utilizarea neautorizată a informațiilor conținute în planul de afaceri.

Un plan detaliat din punct de vedere al volumului este de 30-40 de pagini. Informațiile sunt prezentate într-un mod concis, dar informativ. Proiectul include 4 blocuri principale:

1. adnotare– conturează conceptul principal (pe o jumătate de pagină).
2. rezumat- contine principalele concluzii privind planul de afaceri si rezultatele asteptate in cursul desfasurarii afacerii.
3. Parte principală- semnează „corpul” proiectului.
4. Aplicații- pe ele sunt afișate materiale grafice (diagrame, tabele, grafice, rezumate ale managerilor), permițându-vă să evaluați vizual perspectivele afacerii dvs.

Trebuie să înțelegeți că un plan șablon pentru o anumită idee poate fi inutil. Fiecare tip de activitate are nuanțe, iar principiile funcționării sale pot fi fundamental diferite de alte forme de afaceri. Prin urmare, este recomandabil să înțelegeți structura scrierii sale. O analiză a nișei în care este planificată implementarea ideii, a concurenților și a caracteristicilor va trebui să fie efectuată de un potențial om de afaceri în mod individual în fiecare caz, în funcție de amploarea și domeniul de activitate.

Algoritm de compilare

Compilând corect acest lucru Document Important vei da undă verde afacerii tale. Luați în considerare principalele componente ale unui plan de afaceri:

Adnotare. De fapt, acesta este un apel către părțile interesate, explicând ce este proiectul, cum și de către cine va fi implementat. Descrie ideea principală pe scurt, dar interesant.

Rezumat. Abordați scrierea acestei părți în mod responsabil, deoarece toți potențialii parteneri și investitori, fără excepție, o vor citi până la sfârșit. Rezumatul determină dacă ideea este interesantă în principiu. Dacă un investitor poate cere modificarea unei părți a planului de afaceri, atunci proiectul, al cărui rezumat nu este impresionant, va fi respins în prima etapă. Rezumatul ar trebui să reflecte rațiunea succesului ideii, rezultatele așteptate ale proiectului și modul de realizare a acestora. Pentru a face acest lucru, specificați:

• obiectivul proiectului;
• continut de afaceri;
• nevoi financiare (bugetul proiectului);
• publicul țintă al consumatorilor;
• informații despre cererea pentru produs (serviciu);
• diferență față de analogi;
• indicatori financiari ai succesului proiectului.

Important! Este de remarcat faptul că rezumatul este redactat pe baza rezultatelor planului de afaceri întocmit. Numai înțelegând întreaga imagine a proiectului veți putea prezenta rezumatul în mod viu și convingător.

Teluri si obiective

Acestea oferă o imagine cantitativă a rezultatului proiectului. Un obiectiv este ceea ce face ca un proiect să se întâmple. Obiectivele sunt efectul care trebuie atins. Analizați ideea de afaceri, punctele sale slabe și punctele forte, segmentul de piata selectat, astfel incat sa fie clar cine va beneficia de proiect.

Produs sau serviciu

Descrieți această parte în detaliu, astfel încât să fie foarte clar ce trebuie să faceți. Este necesar să se reflecte: descrierea produsului (serviciului), unicitatea (avantajele), posibilitățile de utilizare, calificarea necesară a personalului, tehnologia, nevoia de licențiere (brevet).

Analiza pieței

Va fi necesară colectarea și sistematizarea informațiilor privind: componența consumatorilor, starea segmentului de piață selectat și perspectivele acestuia, precum și capacitățile concurenților. Este indicat să reflectați pe grafic sau diagramă ponderea pe care produsul (serviciul) dumneavoastră o ocupă în nișa aleasă.

Plan de marketing

Această secțiune are scopul de a localiza un potențial investitor. O strategie atent descrisă pentru promovarea unui produs (serviciu) va ajuta la inspirarea încrederii.

Asigurați-vă că indicați ce caracteristici disting ideea de concurenți, cum va ajuta acest lucru în promovarea acesteia, cum va afecta prețul.

De asemenea, descrieți toate modalitățile de a vinde produsul (serviciul), mișcările de publicitate și oportunitățile de stimulare a vânzărilor.

Plan de productie

Acest articol dezvăluie componenta materială a viitoarei afaceri. Ar trebui să conțină informații despre: tipul și locația sediului, implicarea subcontractanților, echipamentul necesar, aprovizionare, achiziționare de echipamente (materiale).

Personal de conducere

Specifica personal(management și angajați obișnuiți), care vor fi implicați în implementarea ideii, precum și modalități de motivare a acestuia (salariu, compensație).

1. Resurse necesare. Descrieți suma de fonduri necesare, momentul și sursele de atragere a acestora. În cazul creditării, indicați termenii și posibilitățile de rambursare a fondurilor, investițiilor - suma dividendelor lunare. Este adecvat să se descrie bugetul proiectului sub forma unui tabel, indicând salariile, costurile directe și indirecte ale proiectului.
2. Plan financiar. O secțiune importantă care vă permite să preziceți dezvoltarea afacerii, precum și să evitați cheltuielile inutile. Ar trebui calculate: volumele vânzărilor, soldul activelor și pasivelor, ratele profitului și pierderilor, fluxul de numerar, rambursarea proiectului. Aceasta include, de asemenea, analiza riscurilor cu o indicație a modalităților de depășire a acestora.

Aplicații

Această secțiune este un bloc separat. Conține informații statistice, grafică, design de produs.

Important! Toate materialele cuprinse în Anexă trebuie să fie semnate și numerotate. Legăturile către acestea sunt indicate direct în textul din partea principală a documentului. Aplicațiile durează de obicei până la 10 pagini.

Exemplu de plan de afaceri

Descărcați un exemplu de plan de afaceri de la zero pentru energia solară:

Mai multe planuri de afaceri:

• Organizare magazin de produse din beton armat ();
• Școala de animație pentru copii ();
• Construirea unei rețele de telecomunicații ();
• Berărie ();
• Brutărie ().

Beneficiile planificării afacerilor

Planifică să deschidă o mini-fabrică, centru comercial sau un parc acvatic, este indicat să încredințezi specialiștilor elaborarea unui plan de afaceri de la zero. Trebuie înțeles că o afacere, a cărei creare presupune o infuzie de investiții solide, crește semnificativ riscurile.

Prin urmare, este recomandabil să studiați cu atenție piața, concurenții, să calculați bugetul, profitabilitatea, schemele de lucru și măsurile anticriză. Toate acestea pot fi făcute numai de profesioniști. În același timp, acest document pentru implementare mica idee fără investiții este foarte posibil să scrii singur. Aceasta are avantajele sale.

in primul rand, auto-dezvoltarea planului vă va permite să creați o imagine holistică a viitoarei afaceri (partele slabe și puternice ale serviciului (produsului), cantitatea de capital de pornire, un plan de lucru operațional, strategie de marketing, nevoia de a atrage personal și personal).

Când cele mai mici detalii sunt precizate, va deveni mai ușor de înțeles dacă calculele sunt greșite. De exemplu, atragerea a 20 de mii de clienți în primul an este contrar angajării a 2 manageri de vânzări, stabilindu-le în avans sarcini imposibile.

În acest caz (dacă nu este posibilă reducerea ștachetei în ceea ce privește intrarea pe piață), ar fi oportun să se orienteze afacerea către formarea de parteneriate sau cooperare cu distribuitorii.

În al doilea rând, având în mână un plan de afaceri auto-scris, un antreprenor individual va fi capabil să controleze succesul. Planificare clară, defalcată pe date, fixată pe hârtie, discipline și permite o evaluare imparțială a realizărilor. Dacă indicatorii indicați în document sunt mai mici decât cei care au fost atinși în practică, aceasta indică alegerea corectă a strategiei.

Analizați ce factori v-au ajutat să vă depășiți propriile așteptări (sezonalitate, creșterea cursului de schimb, specializare). Concentrează-te pe asta în viitor. Deci compania va aduce și mai multe venituri.

Nerealizarea obiectivelor stabilite ar trebui să determine o analiză a motivelor pentru care s-a întâmplat acest lucru (reevaluarea anumitor factori, probleme cu finanțarea, organizarea necorespunzătoare a muncii, circumstanțe neprevăzute).

Al treilea Planul de afaceri specifică obiectivele proprietarului afacerii. Formularea „primirea de venituri” este puțin probabil să ducă la succes. Dacă declarați că intenționați să vindeți 1.000 de unități până la sfârșitul anului, atunci acesta este un obiectiv specific, nu o prognoză pasivă.

Acțiunile echipei ar trebui să fie îndreptate spre realizarea acesteia. Documentul conține obiective pentru toate articolele: venituri, vânzări, articole de cheltuieli, atragerea clienților, recrutare. Scopul formulat în termeni cantitativi devine o sarcină care predetermina planul de acţiune.

Sfat de la autor! Ceea ce se face bine o dată se face pentru totdeauna. Dacă fundația afacerii este construită corect și în etape, acest lucru crește foarte mult șansele de „supraviețuire”. Dacă este necesar, compania poate fi ușor restructurată sau extinsă.

În al patrulea rând, un plan bun ajută la atragerea angajaților talentați. perspective de afaceri - motivare eficientă pentru personal. Când goluriși programul de implementare a acestora fixat pe hârtie, angajații companiei devine clar cum se ajunge la maxim in obtinerea rezultatelor.

Mulți antreprenori începători, atunci când implementează o anumită idee antreprenorială, ignoră pregătirea unui plan, considerând că acesta este doar un instrument pentru obținerea de împrumuturi sau investiții. Această părere este greșită. Planul de afaceri este conceput nu atât pentru a găsi fonduri pentru a vă deschide propria afacere, ci pentru a o implementa cu succes pas cu pas și a o gestiona competent.