Ako správne organizovať stolársku výrobu. Vypracujeme podnikateľský plán pre úspešnú stolársku dielňu

Tesárstvo môže majstrovi so „zlatými“ rukami priniesť stabilný príjem. Ak viete, ako vyrobiť nezvyčajné veci z dreva, podarilo sa vám vybudovať si malú zákaznícku základňu a ste pripravení opustiť svoju obvyklú prácu, otvorte si stolársku dielňu.

Ako otvoriť stolársku dielňu - algoritmus

Keď sa rozhodnete otvoriť si workshop, možno budete najskôr zmätení v organizačných záležitostiach. Nebojte sa a postupujte podľa plánu krok za krokom na úspešné začatie podnikania:

1. Vypracujte podnikateľský plán pre váš budúci podnik: rozhodnite sa o koncepte, vypočítajte počet zamestnancov, vyberte potrebné vybavenie, odhadnite úroveň výrobných nákladov. Preštudujte si konkurenčný trh a vypočítajte návratnosť investícií podniku.
2. Rozhodnite sa o organizačnej a právnej forme workshopu a zaregistrujte živnosť na daňovom úrade. V prípade potreby získajte licencie a povolenia.
3. Nájdite si miestnosť, v ktorej budete pracovať. Dôležité požiadavky: dostupnosť elektriny a vykurovania.
4. Nakúpte vybavenie, malé náradie a príslušenstvo.
5. Začnite výberom materiálov a zakúpte si prvú dávku.
6. Nájdite distribučné kanály produktov: obchody, súkromní nákupcovia. Vytvorte obchodnú reklamnú kampaň.
7. V prípade potreby najmite zamestnancov a zorganizujte celkový pracovný postup.

Obchodný koncept

Obchodný koncept priamo závisí od vašich schopností. Ak máte technické myslenie, zručnosti inžiniera a talent dizajnéra, môžete sa zapojiť do hromadnej výroby štandardného nábytku: stoličiek, okenných rámov, dverí, stolov. Možné oblasti práce:

• kúpeľňový nábytok;
• kuchynský nábytok;
• čalúnený nábytok;
• prvky domácej dekorácie;
• návrhy záhrad a chát.

Na výrobu štandardného nábytku potrebujete mať inžinierske myslenie a vedieť vypočítať rozmery

Najprv nebude možné zaviesť hromadnú výrobu nábytku rovnakého typu - bude ťažké konkurovať veľkým spoločnostiam a pre súkromného remeselníka je lepšie spoliehať sa na originalitu produktu.

Druhou možnosťou je tvorivá dielňa s exkluzívnymi výrobkami. Ak je pre vás stolárstvo spôsob, ako ukázať svoj umelecký talent, pokojne sa otvorte a ponúknite svojim klientom nevšedné suveníry a vyrezávané drevené predmety do domácnosti. Okamžite umiestnite podnik ako elitný podnik - inak bude ťažké zarobiť peniaze výrobou kusov kusov.

Exkluzívny ručne vyrábaný nábytok láka zákazníkov svojimi netradičnými tvarmi a jedinečnosťou

Podnikateľský plán pre stolársku dielňu

Vypracujte podnikateľský plán pre váš podnik na základe zvoleného konceptu. Od toho závisí veľkosť pracovného priestoru, počet zamestnancov a výber distribučných kanálov.

Analýza trhu a konkurencie

Objednajte si prieskum trhu trhu v regióne, kde budete pracovať. Ak to finančné prostriedky neumožňujú, nezávisle nájdite na internete všetky spoločnosti zaoberajúce sa výrobou nábytku a domácich potrieb z dreva a požiadajte ich o cenníky. Porovnajte si cenové hladiny a prečítajte si zákaznícke recenzie dielní konkurencie.

Zistite, či sú vaše produkty veľmi potrebné. Prejdite na stránku Yandex.Wordstat a zadajte typické požiadavky zákazníkov – napríklad „kúpte si ručne vyrobený stôl“, „drevený nábytok na mieru“ a podobne. Odhadnite, koľkokrát používatelia podajú podobné žiadosti vo vašom meste.

Ľavý stĺpec Wordstatu ukazuje, že používatelia z Moskvy a regiónu zadávajú požiadavky na nábytok na mieru 335-krát za mesiac a pravý stĺpec zobrazuje podobné požiadavky - je ich asi 1000 mesačne.

Porozprávajte sa s manažérmi veľkých spoločností a dôkladne si zistite počet klientov, ktorých majú. Vykonajte prieskum ulíc.

Odpovedzte si na tieto otázky:

• pohlavie potenciálneho klienta;
• vekové hranice;
• kde žije - v byte alebo súkromnom dome;
• približná úroveň príjmu;
• v akom prípade kúpi váš produkt;
• aké ďalšie produkty potrebuje váš klient;
• čo musí mať, aby si mohol kúpiť vaše produkty;
• aké problémy rieši váš produkt?

Na základe výsledkov výskumu zostavte portrét typického kupca vašich produktov. Potom prejdite ku konkrétnostiam: nájdite takýchto ľudí a opýtajte sa, aké drevené modely sa im páčia, aký druh dreva by si vybrali pre svoj dom, chatu alebo kanceláriu atď. Otázky formulujte vopred, aby ste sa počas rozhovoru nezmiatli.

Zostavenie sortimentu vyrábaných produktov

Na základe potrieb zákazníka a zvoleného konceptu stolárstva vytvorte sortiment a cenník. Nesnažte sa tam zaradiť viac produktov – zamerajte sa na tie, ktoré dopadnú lepšie ako ostatné.

Príklad sortimentu na výrobu štandardného nábytku a výrobkov pre domácnosť:

• dvere a otvory;
• stoly, stoličky, stoličky;
• obchody;
• vešiaky;
• ležadlá na opaľovanie;
• kreslá.

Môžete si vybrať viacero výrobných oblastí alebo sa zamerať na jednu – napríklad výrobu kuchynského nábytku

Pre umeleckú stolársku dielňu je určovanie sortimentu náročnejšie, ale tiež sa to oplatí:

• šperkovnica;
• rámy na fotografie;
• stojany a ťažítka;
• vyrezávané stoličky a kreslá;
• háčiky, police;
• vešiaky.

Takmer prázdnym miestom v stolárstve je výroba drevených stojanov, ktoré sú vhodné na dobíjanie smartfónov a skladovanie malých predmetov

Ak budete poskytovať doplnkové služby, uveďte ich v cenníku. Možný zoznam:

• doručenie ku vchodu;
• stúpanie na podlahu;
• inštalácia (ak je to potrebné).

Náklady na výrobky zahŕňajú náklady na materiál, elektrickú energiu, údržbu dielne a prácu zamestnancov. Starostlivo vypočítajte každý cenový bod, aby ste nepracovali so stratou.

Obchodná registrácia

Stolársku dielňu môžete zaregistrovať vo forme samostatného podnikateľa alebo LLC bez ohľadu na počet zakladateľov.

Porovnajte výhody a nevýhody právnych foriem jednotlivých podnikateľov a LLC, aby ste urobili správnu voľbu

Výhody individuálneho podnikania:

• nižšie náklady na registráciu podniku;
• nie je potrebné vložiť schválený kapitál alebo otvoriť bežný účet;
• môžete pracovať bez zamestnancov;
• zjednodušené účtovníctvo;
• možnosť voľne nakladať s výnosmi.

Výhody LLC:

• ste zodpovedný voči veriteľom len so schváleným kapitálom;
• pozastavením činnosti možno nebudete musieť platiť poistné a dôchodkové príspevky;
• spoločnosť môžete rozdeliť medzi viacerých zakladateľov a každý bude zodpovedať za svoj podiel.

Ak chcete zaregistrovať samostatného podnikateľa, obráťte sa na daňový úrad v mieste registrácie pre LLC - v mieste registrácie budúcej spoločnosti. Pripravte si balík dokumentov.

Tabuľka: dokumenty na registráciu podniku ako samostatný podnikateľ alebo LLC

Pri predkladaní dokladov daňovému úradu stačí vytlačiť a vyplniť jedno vyhotovenie prihlášky na živnosť – inšpektor kópiu neoznačí, ale vystaví samostatné potvrdenie. Žiadosť o zmenu daňového režimu je možné podať aj neskôr, ale pohodlnejšie je to urobiť súčasne s registráciou.

Výber priestorov pre podnikateľskú činnosť

Nájdite si miesto na prácu: garáž, hangár, stará dielňa alebo dokonca stavebný príves. Plocha závisí od objemu výroby - v priemere 40–55 metrov štvorcových. m.

Umiestnite stôl na montáž nábytku do stredu dielne a nechajte okolo neho priestor pre voľný pohyb

Požiadavky na priestory na výrobu drevených výrobkov:

• úroveň vlhkosti - do 35%;
• teplota od 20 stupňov;
• dĺžka jednej steny je od 4 m na umiestnenie strojov a veľkých interiérových predmetov;
• denné svetlo - prirodzené alebo umelé;
• elektrina, zásuvky 220 V a 380 V;
• dobré vetranie;
• protipožiarna úprava stien a stropov;
• zásobovanie vodou alebo organizované zásobovanie vodou.

Priestor dielne rozmiestnite tak, aby sa v ňom pohodlne pracovalo a veci boli na svojom mieste. Možnosť usporiadania priestoru:

• 25 štvorcových m. – výrobná oblasť;
• 10 štvorcových m. – sklad materiálu a hotových výrobkov;
• 5 štvorcových m – priestor pre pracovníkov (šatňa, kuchyňa);
• 2 štvorcových m - WC, umývadlo.

Stojany a boxy na náradie si môžete vyrobiť sami alebo si ich kúpiť v obchodnom obchode s vybavením.

Nainštalujte pozdĺž stien regály a boxy na náradie, do stredu umiestnite objemné stroje a pracovné stoly. Určite priestor, kde bude čistiaca technika uskladnená. Na stenu pripevnite informačnú tabuľu označujúcu núdzový východ a položte k nej hasiaci prístroj a škatuľu s pieskom. V blízkosti vchodu umiestnite kontajner na veľký odpad. Okolo každého stroja ponechajte priestor na pohyb.

Plocha priestoru pre stroj alebo pracovný stôl sa vypočíta podľa vzorca: plocha stroja vynásobená dvoma.

Hľadanie spôsobov predaja hotových výrobkov

Drevené výrobky môžete predávať priamo alebo prostredníctvom obchodov. Ak dokážete vyrobiť nábytok v dostatočnom množstve, vyjednávajte s mestskými maloobchodnými predajňami o prevode hotových výrobkov na predaj. Výhodou predaja cez obchod je, že nemusíte míňať energiu na reklamu. Nevýhodou je, že obchody berú províziu z každého predaja – až 30 %.

Najlepší spôsob, ako nemíňať peniaze na reklamu, je rokovať s obchodmi a dodať im nábytok na predaj

1. Vytvorte a zaregistrujte skupinu VKontakte. Odfoťte svoje produkty vo vysokej kvalite a nahrajte ich do albumov s podpismi. Naplňte skupinu užitočnými informáciami a pozvite svojich priateľov. Spustite platenú reklamu, ak to váš rozpočet dovoľuje.
2. Prezrite si mestské katalógy firiem a vyberte tých, ktorí by mohli mať záujem o stolárske výrobky: kaviarne, reštaurácie, kancelárie. Posielajte obchodné ponuky.
3. Dohodnite sa s opravárenskými tímami, aby ponúkli váš nábytok svojim zákazníkom. Ako stimul prideľte majstrovi percento z každého predaja - nie viac ako 10%.
4. Vytlačte letáky a dohodnite si distribúciu s promotérmi.

Najprv nemusíte zakladať webovú stránku. Kvalitná webová stránka stojí približne 50 - 100 tisíc rubľov, čo je nepraktická investícia.

Buďte pripravení, že vaši prví klienti sa k vám budú správať pohŕdavo kvôli umiestneniu vašej dielne alebo nedostatku skúseností s predajom. Nevadí – hlavnou vecou je vyrobiť a predať 5 – 10 kvalitných produktov načas, aby sa o vašej firme šírili informácie.

Nákup vybavenia a materiálu

Zariadenie pre stolársku dielňu stojí približne 500 tisíc rubľov. Ak chcete ušetriť peniaze, kúpte si použité stroje a niektoré si vyrobte sami. Ak nie ste technicky zdatní, nechajte zariadenie pred nákupom skontrolovať odborníkom.

Minimálna sada vybavenia a nástrojov:

• sústruh;
• tesárske hoblík;
• pracovný stôl a zverák;
• hoblík na značenie;
• kotúčová píla;
• vŕtačka;
• skladačka;
• fréza;
• "bulharčina";
• ručné náradie (kladivá, skrutkovače, striekacie pištole);
• merací prístroj (zvinovací meter, posuvné meradlo);
• zariadenie na meranie vlhkosti;
• príslušenstvo (spojovacie prvky, klince, skrutky, skrutky);
• farby a laky;
• predlžovacie šnúry

Budete potrebovať aspoň jeden stroj na výrobu nábytku a domácich potrieb

Pomocné vybavenie:

• administrátorská plocha;
• šatníková skriňa;
• suchý šatník;
• stôl a stoličky do kuchyne, mikrovlnka.

Materiály vyberajte v závislosti od typu výroby. Lipa a borovica sú medzi tesármi najobľúbenejšie - sú lacné a vyzerajú pôsobivo. Ďalšie druhy stromov vhodné na výrobu nábytku:

• dub je tvrdý a ťažký materiál;
• buk - má žltohnedý odtieň;
• orech - dobre drží, môže mať rôzne odtiene;
• smrekovec - odolný voči hubám.

Ak ste sa nerozhodli pre materiály na výrobu vašich produktov, naštudujte si vlastnosti každého z nich a začnite s tými, ktoré sa ľahšie spracovávajú

Tradične sa nábytok a dekoratívne prvky vyrábajú z masívneho dreva alebo dyhy. Dyha sú tenké dosky dreva nalepené na drevené dosky - drevotrieskové dosky alebo MDF. Masívne drevo je masív, je drahé a vhodné na výrobu exkluzívnych produktov.

Snažte sa nakupovať materiály mesačne alebo pre jednu šaržu výrobkov, aby ste ich neskladovali vo výrobe a nevystavovali ich riziku deformácie.

Hľadanie personálu

Začnite podnikať sami a ako sa bude vaša stolárska dielňa rozvíjať, pozvite asistentov a technický personál na servis dielne. Budete potrebovať:

• tesár;
• tesár;
• upratovačka;
• zberateľ nábytku;
• maliarsky pracovník;
• pomocný pracovník;
• správca pre príjem objednávok.

Pre každého zamestnanca vypracujte popis práce - zamestnanci musia pochopiť rozsah svojich povinností a oblasť zodpovednosti. A ak v práci dôjde k nečakanej situácii, budete vedieť, koho sa opýtať. Outsourcujte účtovníctvo tretej strane – je to lacnejšie ako zamestnať zamestnanca na plný úväzok.

Doba návratnosti podnikania

Vypočítajte si náklady na začatie podnikania a plánované príjmy. Pozrite si príklad výpočtu pre stolársku dielňu registrovanú ako samostatný podnikateľ v rámci zjednodušeného daňového systému s garážou 40 metrov štvorcových. m. Dielňa má 2 zamestnancov - stolára a montážnika nábytku. Funkcie druhého stolára a správcu vykonáva vedúci. Firma vyrába stoly, stoličky a skrine z masívneho dubu a borovice. Množstvo nábytku - 10 stolov, 30 stoličiek, 5 skriniek. Spôsob predaja je cez predajňu.

Tabuľka: náklady na začatie podnikania

Tabuľka: mesačné výdavky

Výpočet plánovaného príjmu a doby návratnosti

Náklady na jeden kus nábytku za maloobchodnú cenu sú 240 000 rubľov:

• skrine - 85 tisíc rubľov.
• stoličky - 75 tisíc rubľov;
• tabuľky - 80 tisíc rubľov.

Pracovníci vyrábajú dve dávky nábytku za mesiac v hodnote 480 tisíc rubľov. a dať ho do obchodu na predaj. Obchod si ponecháva percento 15% z celkových nákladov na zásielku. Z dvoch strán je percento 72 tisíc rubľov. Príjmy dielne z predaja dvoch sérií tovaru sú 408 tisíc rubľov.

Čistý zisk dielne za mesiac je 146 960 rubľov. Doba návratnosti podniku je 5-7 mesiacov.

Výhody a nevýhody stolárskej dielne ako podnikania

Stolárske výrobky sú žiadané, najmä kvalitné. Ručná práca je vysoko cenená, rovnako ako šetrnosť výrobkov k životnému prostrediu, takže je tu šanca zarobiť na predaji exkluzívneho nábytku.

Výhody otvorenia stolárskej dielne:

• môžete začať podnikať sami;
• nie je potrebné prenajímať reprezentatívne priestory v centre mesta, čo znamená, že môžete znížiť náklady na prenájom;
• relatívne malá počiatočná investícia.

nedostatky:

• závislosť reputácie od kvality výrobkov, a teda od práce zamestnancov;
• vysoká úroveň konkurencie (na výrobu úžitkového nábytku);
• ťažkosti pri hľadaní lacných a vysokokvalitných materiálov.

V stolárskom podnikaní ide hlavne o to, aby si už od prvých objednávok získal pozitívne meno na trhu. Klienti chcú, aby nábytok, ktorý kupujú, vydržal niekoľko rokov, nerozbil sa a vyzeral ako nový. Snažte sa vyrábať produkty, ktoré spĺňajú ich požiadavky, a veľmi skoro sa vám podnikanie vyplatí a váš príjem začne rásť.

Súvisiace príspevky:

Nenašli sa žiadne podobné záznamy.

Výrobky vyrobené z prírodného dreva sú klasikou, ktorá nikdy nevyjde z módy a nestratí význam. Výroba drevených výrobkov môže svojmu majiteľovi priniesť dobré dividendy, ak je proces správne organizovaný. Nižšie uvedený podnikateľský plán stolárskej dielne nevyžaduje veľké investície a je vhodný pre začiatočníkov, ktorí rozumejú drevu. Príklad výpočtu je založený na regionálnom centre.

Právne informácie

Zameranie: stolárska dielňa na výrobu nábytku a interiérových predmetov z drahých druhov dreva.

Priestory: garáž 40m2. m. Vlastníkom je nájomca.

Harmonogram: pondelok až piatok, od 10:00 do 19:00, sobota – zatvorené. Neplánované zmeny sú možné, ak je objednávka urgentná.

Ponúkané produkty:

• Drevený nábytok.
• Kúpeľňový nábytok.

Zákonná registrácia: individuálne podnikanie (IP).

Zdaňovanie: zjednodušený daňový systém (STS).

Produktový rad

Na výrobu sa používajú dva druhy dreva: lipa a borovica. Stolárska dielňa vyrába a predáva tieto druhy výrobkov z prírodného dreva:

Interiérové ​​doplnky:

Drevený nábytok:

Predaj sa plánuje prostredníctvom nasledujúcich zdrojov:

• Veľkoobchodní zákazníci.
• Maloobchodný predaj cez sociálne siete.

Odhad projektu

V podnikateľskom pláne pre stolársku dielňu v malej miestnosti sa plánujú tieto investície:

Najviac financií ide na nákup zariadení pre stolársku výrobu. Ak chcete znížiť náklady, môžete si niektoré zariadenia zostaviť sami alebo si ich objednať od miestnych remeselníkov za prijateľnú cenu. Cena nástrojov a strojov sa môže líšiť v závislosti od kvality zariadenia, jeho výrobcu a modelu.

Nemali by ste kupovať starý dovezený stroj. Odhad sa zníži, ale náhradné diely do stroja vás budú stáť pekný cent. Celkový odhad zahŕňa náklady na mesačné výdavky, kým projekt nezačne dosahovať svoj prvý zisk. Tieto peniaze je možné splácať postupne.

Plánovanie realizácie projektu

Spustenie stolárskej dielne je plánované do troch mesiacov, od 1. marca do 31. mája, včas pred začatím stavebných prác. V lete dostáva dielňa viac objednávok, keďže sezónnosť ovplyvňuje.

Fázovanie je naplánované podľa určitých dátumov, od ktorých sa neodporúča odchýliť. Vlastník môže niektoré povinnosti delegovať na právnickú spoločnosť, napríklad registráciu jednotlivých podnikateľov. To však znamená dodatočné výdavky.

Malé výrobné zariadenia

Je výhodnejšie nakupovať vybavenie pre stolársku dielňu vo veľkom v špecializovanom obchodnom centre. Právnické osoby pri veľkoobchodnom odbere majú zľavu od 10 do 25 %.

Cena a typy požadovaného vybavenia:

• Sústruh (1 kus) – 65-120 tisíc rubľov.
• Zverák (2 ks) – 6 000 rub. (celkom - 12 000 000 rubľov).
• Kotúčová alebo pokosová píla (1 ks) – 35 tisíc rubľov.
• Hoblík (2 ks.) – 12 000 rubľov. (24 tisíc rubľov).
• Hrúbkovač (1 kus) - 85 tisíc rubľov.
• Elektrická vŕtačka (2 ks) – 3,5 tisíc rubľov. (7 tisíc rubľov).
• Fréza (2 ks) – 5 tisíc rubľov. (10 tisíc rubľov).
• Skladačka (2 ks.) – 2,5 tisíc rubľov. (5 tisíc rubľov).
• Elektrický hoblík (2 ks) – 2,4 tisíc rubľov. (4,8 tisíc rubľov).
• Skrutkovač (2 ks) - 2,5 tisíc rubľov. (5 tisíc rubľov).
• Brúska (2 ks) – 2,8 tisíc rubľov. (5,6 tisíc rubľov).
• Ručné nástroje (skrutkovače, kladivá, píly, kliešte) - 10 000 rubľov.
• Ruleta (2 ks) - 80 rub. (160 rubľov).
• Posuvné strmene (2 ks) – 800 rub. (1,6 tisíc rubľov).
• Merač vlhkosti (1 ks) - 700 rub.
• Automatický postrekovač na nanášanie farieb a lakov a antiseptik (1 ks) – 10 000 rubľov.

V dôsledku toho bude potrebných 335 860 rubľov na minimálne vybavenie stolárskej dielne. Výška nákladov na vybavenie sa môže líšiť v závislosti od kvality zakúpených nástrojov a drevoobrábacieho stroja.

K tejto sume sa pripočítajú náklady na dva pracovné stoly, najmenej 7 000 rubľov, a nákup spotrebného materiálu: lepidlo na tesárstvo, olej, brúsny papier, štetce, lepidlo, antiseptiká a laky. To je asi ďalších 25 000 rubľov. V dôsledku toho budete potrebovať 367 860 rubľov na nástroje, spotrebný materiál a vybavenie.

Organizácia personálu

Na začiatku môžete organizovať malú stolársku výrobu so štyrmi zamestnancami a majiteľom, ktorý bude pôsobiť ako kontrolór a manažér:

• Tesári – 2 osoby.
• Pracovník na lakovanie a impregnáciu prírezov a hotových výrobkov – 1 osoba.
• Kontrolórom, ktorý bude kontrolovať kvalitu produktov a vykonávať manažérsku úlohu je 1 osoba.
• Upratovačka – 1 osoba.

Výplata mzdy. Remeselníci navyše dostávajú percento dokončených zákaziek. Mesačné náklady práce bez úrokových poplatkov sú uvedené v tabuľke:

Upratovačka príde do práce večer na 2-3 hodiny. Mokré čistenie sa vykonáva raz za dva dni. Zvyšní zamestnanci pracujú od pondelka do piatku vrátane, od 10:00 do 19:00. Sobota a nedeľa sú voľné dni.

S každým zamestnancom je uzatvorená pracovná zmluva. Platia sa príspevky do poisťovní a dôchodkových fondov.

Mesačné výdavky

Mesačné náklady pozostávajú z týchto častí:

1. Nákup spotrebného materiálu a surovín pre stolársku dielňu - 425 tisíc rubľov.
2. Administratívne náklady - 10 tisíc rubľov.
3. Platy zamestnancom a príspevky do rôznych fondov - 105 545 rubľov.
4. Platba účtov a nájomného - 40 tisíc rubľov.

Nižšie uvedený graf zobrazuje percento spotrebného materiálu za mesiac.

Celkom: na údržbu stolárskej dielne bude potrebných 580 545 tisíc rubľov mesačne. K tejto sume pripočítame nepredvídané výdavky (na opravy nástrojov, nákup ďalšieho vybavenia) - 20 000 rubľov. V dôsledku toho náklady predstavujú 600 545 rubľov.

Spočítame mesačné výdavky a náklady na vybavenie stolárskej dielne:

367 860 + 600 545 = 968 405 tisíc rubľov. Táto suma bude potrebná na organizáciu práce v dielni, nákup surovín a udržanie podniku nad vodou počas prvého mesiaca.

Predpokladaný príjem

Svoj príjem môžete predpovedať analýzou predaja vašich konkurentov. V priemere konkurenti predajú od 450 do 780 kusov za mesiac. drevené výrobky rôznych veľkostí. Pre predpovedanie vezmime priemerné číslo - 580 ks. Keď poznáme ceny vyrábaných produktov, predpovedáme príjmy:

Od prijatých príjmov sa odpočítajú mesačné výdavky: 703 500 – 600 545 = 102 955 rubľov, čo je čistý zisk za mesiac. Ziskovosť stolárskej dielne je 7%. Vypočítajme návratnosť. Počiatočný kapitál predstavoval 838 000 rubľov. Túto sumu vydelíme čistým mesačným výnosom: 838 000 / 102 955 = 7,79. Priemerná doba návratnosti projektu je 8 mesiacov. To je však podmienené dostatočným objemom predaja. Ziskovosť je možná už v druhom mesiaci práce.

Nasledujúce aktivity pomôžu zvýšiť predaj:

1. Nákupy od 10 000 rubľov. považovaný za veľkoobchod.
2. Ponúknite kupujúcemu bezplatné doručenie vašich produktov.
3. Účasť na víkendovom veľtrhu, kde sa vystavuje a predáva tovar.

Marketingová stratégia

Na propagáciu vašej dielne nie je potrebné organizovať zložité marketingové kampane. Odporúča sa použiť nasledujúce spôsoby reklamy a propagácie vášho produktu:

1. Vytvorenie špeciálnej skupiny na sociálnych sieťach. Propagovať ho prostredníctvom komunít milovníkov kúpeľných domov a stavieb z dreva.
2. Umiestňovanie inzerátov na predaj v periodikách vo vašom regióne.
3. Tlač farebných brožúr s cenníkmi a ich distribúcia do stavebných predajní a firiem, ktoré vykonávajú dokončovacie práce domov a vaní.
4. Vytvorenie internetového obchodu, kde budú prezentované všetky produkty nielen pre jeden región, ale aj pre kupujúcich zo susedných miest.
5. Ponúknite podnikateľom, ktorí majú stavebné predajne, aby po predaji zaradili váš produkt a zaplatili zaň.

Ak majú drevené výrobky originálny dizajn a líšia sa od iných analógov, potom sa pravidelní zákazníci objavia veľmi rýchlo.

Nakoniec

Podnikateľský plán pre stolársku dielňu s výpočtami pomôže začiatočníkovi realizovať jeho nápad a začať podnikať. Realizácia plánu stolárskej dielne potrvá tri mesiace. Do svojho podnikania budete musieť investovať 968 tisíc rubľov. Táto suma bude zahŕňať náklady na vybavenie, mesačné výdavky vrátane miezd zamestnancov a nákup surovín. Projekt sa zaplatí do 7-8 mesiacov v závislosti od obratu.

Malá stolárska dielňa je projektom pre centrálnu časť regiónu. Je ťažké začať s malým podnikaním vo veľkých mestách, pretože konkurencia s veľkými výrobcami je veľmi vysoká. V regióne začne dielňa rýchlo generovať príjmy a je možné ju rozširovať a zvyšovať predaj do ďalších miest.

Stolárska dielňa ako podnikanie je ideálnou možnosťou pre podnikateľa. Dopyt po kvalitnom nábytku a iných výrobkoch z dreva sa každým rokom zvyšuje. Na registráciu a začatie činnosti sú potrebné minimálne náklady.

- 25-30%, takže pravdepodobnosť jeho zničenia je zanedbateľná. Vďaka tomu sa výrazne znižuje pravdepodobnosť bankrotu alebo zamestnania so stratou.

Dôležité: ak je dopyt vysoký, nemali by ste očakávať rýchly príjem. Minimálna doba návratnosti sa pohybuje od 8 do 10 mesiacov.

Ak chcete začať, musíte prejsť niekoľkými povinnými krokmi:

Tieto kroky sú zásadné, bez ktorých nie je možné začať pracovať.

Výhody a nevýhody dielne

Medzi hlavné výhody otvorenia stolárskej dielne patria:

• každoročne rastúci dopyt po kvalitných drevených výrobkoch
• v prípade potreby môžete vyrábať drevené výrobky s jedinečným dizajnom, čo znamená zvýšenie nákladov
• minimálne počiatočné náklady - od 100 tisíc rubľov
• návratnosť

Okrem toho existuje nízka úroveň konkurencie, na rozdiel od iných typov podnikania s malým finančným obratom.

Negatívne stránky podnikania:

• priama závislosť reputácie od kvality vyrábaných produktov, t.j. od profesionality pracovníkov
• vysoká konkurencia – nie vo všetkých regiónoch
• ťažkosti v prvých mesiacoch práce s hľadaním predajných miest

Hlavnou úlohou stolárskeho podnikania je už od prvých objednávok vytvárať pozitívne renomé na trhu. Spotrebitelia chcú kupovať nábytok, ktorý má dlhú životnosť.

Je dôležité snažiť sa vyrábať tovar v súlade s požiadavkami zákazníkov, inak objemy predaja výrazne klesnú.

Body podnikateľského plánu tesárstva

Predtým, ako začnete nakupovať potrebné vybavenie a nábor personálu, je dôležité vypracovať podnikateľský plán, ktorý podrobne popisuje:

• analýza trhu
• predajné vyhliadky hotových výrobkov
• predpokladané náklady a zisky

Video o tom, ako zarobiť peniaze tesárstvom:

Po vypočítaní predbežnej počiatočnej sumy nákladov môžete začať registrovať svoju firmu.

Registrácia prípadu

Spoločnosť môže byť otvorená v akejkoľvek vhodnej forme. Pre malé dielne by bol najlepším riešením individuálny podnikateľ.

Medzi vlastnosti:

• netrvá dlhšie ako 3 dni
• Stačí zaplatiť štátny poplatok - 800 rubľov.

Výhody registrácie ako samostatného podnikateľa zahŕňajú:

Je možné založiť LLC, ale v tomto prípade sa zarobené prostriedky nedajú rýchlo vybrať - raz za 3 mesiace (štvrťrok) po prevode daňových poplatkov. Pri otváraní spoločnosti s partnerom je LLC najlepšou voľbou.

Registrácia právnickej osoby prináša tieto výhody:

• zodpovednosť voči veriteľom výlučne zo základného imania
• po ukončení podnikateľskej činnosti nie je potrebné prevádzať poistné a dôchodkové príspevky
• spoločnosť môže byť rozdelená medzi zakladateľov - každý má svoju vlastnú oblasť zodpovednosti

Výber formy podnikania závisí od konkrétnej situácie.

Pozrite si, ako sa správne rozhodnúť pri registrácii spoločnosti:

Počas registračného obdobia je potrebné zvoliť kód OKVED 16.23.

Na výrobu výrobkov z dreva nie je potrebná licencia. Na výrobu detských hračiek je potrebný certifikát.

Balík dokumentov

Tabuľka 1: balík dokumentov na registráciu jednotlivých podnikateľov a LLC.

Ak chcete zaregistrovať spoločnosť, musíte sa obrátiť na daňový úrad v mieste podnikania.

Na usporiadanie stolárskej dielne si môžete vybrať akúkoľvek miestnosť vrátane garáže alebo suterénu. Hlavnou podmienkou je suchosť - strom nemá rád vlhkosť a zhoršuje sa od nej.

Pri výbere miestnosti musíte zvážiť nasledujúce vlastnosti:

• plocha by mala stačiť na pohodlnú prácu - optimálne 300 m2, nie však menej ako 50
• pri organizovaní veľkej dielne by miestnosť mala mať rozlohu asi 700 metrov štvorcových. m.
• v prípade výroby okenných blokov a dverí by dĺžka a výška nemala byť menšia ako 4 metre

Medzi ďalšie požiadavky patrí:

V prípade výroby dverí je potrebné rozdeliť stolársku dielňu na samostatné výrobné priestory:

• sušenie dreva
• výroba výrobkov z masívneho dreva
• výroba pomocných prvkov
• zhromaždenie
• brúsenie
• Maliarske práce

Vďaka tomu je možné zaviesť kontinuálny výrobný proces.

Analýza trhu, konkurencia

Ak máte dostatočné množstvo počiatočného kapitálu, najlepšou možnosťou by bolo zadať objednávku na marketingovú analýzu trhu od profesionálov. Ak chcete, väčšinu informácií môžete získať sami.

Ak máte skúsenosti v podobnej oblasti, mali by ste poznať miestne pomery. Návštevou viacerých špecializovaných predajní a firiem vyrábajúcich výrobky z dreva môžete zistiť ich sortiment.

Po analýze cien a preštudovaní dopytu miestneho obyvateľstva môžete pochopiť: čo je potrebné vyrábať vo väčších množstvách a čo je potrebné vyrobiť pre jednotlivé objednávky.

Aký sortiment si vybrať

Výrobky, ktoré ponúkajú stolárske dielne, sú rozsiahle. Zlatý klinec:

• vchodové a interiérové ​​dvere
• okenné bloky
• nábytok: pohovky, skrine, stoly atď.
• množstvo malých predmetov do kuchyne
• suvenírové výrobky
• Detské hračky

Najlepšou možnosťou na začiatku podnikateľskej kariéry je vybrať si jednu alebo niekoľko oblastí a potom v budúcnosti expandovať.

Dvere a okná sú produkty z kategórie neustáleho dopytu. Drevené okenné tvárnice sa nahrádzajú plastovými, no drevo je aj dnes pre svoju kvalitu veľmi žiadané.

Výroba kuchynského náčinia je výnosný biznis s masovým dopytom a veľkým sortimentom.

V tomto smere sa môžete zapojiť do výroby:

Ak do inventára pridáte dekoratívne prvky, môžete ich predávať ako suveníry.

Najatraktívnejším smerom v tejto oblasti je výroba perníkových valčekov/doštičiek s priehlbinami a vypuklinami vo forme:

• vzory
• zvierat
• ovocie

Obľúbené sú suvenírové výrobky z dreva – od početných magnetov až po vyrezávané krabičky. Mnoho výrobcov predáva amulety „Knock on Wood“. Vyrába sa z brezových kmeňov alebo dosiek a potom sa zdobí brezovou kôrou.

Môžete vyrábať:

• stoličky
• lavičky
• tabuľky
• skrine
• komody a pod.

Detské hračky vyrobené z dreva sú medzi obyvateľstvom veľmi cenené, pretože sú šetrné k životnému prostrediu a majú vysokú životnosť.

Výrobky sú lacnejšie nanášaním farby. Bez použitia farieb a lakov sú výrobky pre deti drahé, no potrebujete dosiahnuť čo najhladší povrch.

Dôležité: na výrobu detských hračiek je potrebný certifikát.

Predajné cesty hotových výrobkov

Optimálna a rozumná možnosť na začiatku podnikateľskej kariéry je začať predávať cez lokálne prevádzkové obchody a trhy.

Dostať svoje produkty do veľkých obchodných reťazcov je dosť ťažké, preto je lepšie konať cez malých podnikateľov predávajúcich tovar z tejto oblasti.

Ak máte dodatočný kapitál, môžete si navyše otvoriť svoje vlastné predajné miesto a začať predávať produkty priamo z dielne.

Najlepšou možnosťou je vytvoriť internetový obchod, v ktorom môžete uverejňovať fotografie produktov z rôznych uhlov. S jeho pomocou môžete nielen predávať osobný tovar vo svojom meste, ale tiež bez námahy vstúpiť na celoruský predajný trh a s minimálnymi finančnými investíciami.

• reklamy na regionálnych webových stránkach
• inzeráty v novinách
• sociálne siete. Môžete si vytvoriť osobnú skupinu

Zaujímavé video o tesárstve:

V prípade výroby kvalitných produktov za dostupné ceny bude navyše hrať rolu aj ústne podanie. V praxi sa s jeho pomocou výrazne zvyšujú objemy predaja.

Stolárske vybavenie

Vybavenie stolárskej dielne potrebným zariadením je najväčšou nákladovou položkou predmetného podnikania. Zníženie nákladov je možné len vtedy, ak máte správne nástroje.

Ak chcete, môžete si kúpiť použité zariadenia - hlavná vec je, že sú v dobrom technickom stave.

Tabuľka 2: potrebné vybavenie na organizáciu stolárskej dielne.

Niektoré zariadenia môžu byť vyrobené nezávisle podľa existujúcich výkresov:

• sústruhy
• zlozvyk
• pracovné stoly

Video o požadovanom rozsahu vybavenia:

Najlepšou možnosťou by bolo kúpiť drevoobrábacie centrum, ktoré môže kombinovať vybavenie, ktoré výrazne znižuje zaberaný priestor.

Priemerná cena je 150 tisíc rubľov.

Nákup surovín

Pri práci v stolárskej dielni sa používajú rôzne suroviny, ktorých výber závisí od typu vyrábaných výrobkov a od úrovne finančnej situácie konečných spotrebiteľov (používať drahé alebo lacné materiály).

Napríklad najodolnejšie výrobky sú vyrobené z dubu, zatiaľ čo jelša je vynikajúca na výrobu dekoratívneho nábytku. Drahý výrobok je vyrobený z vlašských orechov.

V závislosti od typu produktu sa používajú iné druhy stromov:

• popol je najlepšou možnosťou pre rezbárstvo
• buk sa používa pri výrobe ohýbaného nábytku

Medzi najdrahšie druhy patrí mahagón a eben. Nábytok sa z nich vyrába len na objednávku a s plnou platbou vopred. Výrobky vyrobené z mahagónu sa oceňujú pri zariaďovaní obchodných kancelárií v drahých domoch. Ihly sa používajú pri výrobe interiérových dverí.

Okrem dreva musí budúci podnikateľ kúpiť ďalší spotrebný materiál:

• lepidlo na drevo
• oleja
• špecializované brúsne pásy
• farby a laky
• klince, skrutky a pod.

Samostatná nákladová položka zahŕňa kovanie: početné rohy, kolesá, uzávery, rukoväte atď.

Hľadanie personálu

Na výrobu stolárskych výrobkov je potrebných minimálne niekoľko pomocníkov - za predpokladu samostatnej organizácie práce dielne. Pri absencii takejto príležitosti je potrebné najať vedúceho výroby a majstra.

Ďalší personál:

• kutil
• Obchodný špecialista
• Predajný špecialista (vyhľadávanie a výber klientov)
• účtovník

Ak chcete vyrábať neštandardné produkty, musíte navyše využiť služby dizajnéra.

Dôležité: proces výroby drevených výrobkov je sprevádzaný rizikom úrazu, a preto musí byť zamestnancom po absolvovaní bezpečnostného školenia umožnené pracovať.

Výpočet ziskovosti v podnikateľskom pláne

Predpokladajme, že podnikateľ otvorí dielňu na výrobu okien a dverí. Na to prijali niekoľko zamestnancov a prenajali špecializované priestory.
Pracovné zaťaženie - 50%.

Tabuľka 3: jednorazové a mesačné náklady.

Celkové finančné náklady dosiahli 568 tisíc rubľov.

Tabuľka 4: výrobný diagram.

Ziskovosť:

• celkový príjem z veľkoobchodného predaja výrobkov - 480 tisíc rubľov.
• výdavky (výrobné a nevýrobné) - 388 tisíc rubľov.
• čistý príjem - 92 tisíc rubľov.
• ziskovosť - od 15%

Zamestnanci môžu zostávajúce obdobie stráviť výrobou nábytku pre jednotlivé objednávky, čo prinesie dodatočný mesačný príjem 100 - 150 tisíc rubľov.

Doba návratnosti investície je od šiestich mesiacov.

Video o výrobe nábytku:

S malým počiatočným kapitálom si môžete otvoriť malú dielňu s počiatočnou investíciou 100 000 rubľov:

• náklady na vybavenie - 70 tisíc rubľov.
• nákup surovín - 20 tisíc rubľov.
• mesačné nájomné za výrobné priestory je 10 000 rubľov.

Pri priemernom mesačnom príjme 30 000 rubľov sa počiatočná investícia môže vrátiť za 4 mesiace.

Nákup hotovej stolárskej dielne

Ak si nechcete vytvoriť svoj vlastný podnik od nuly, môžete si kúpiť hotový podnik. Cena závisí od regiónu bydliska.

Pri analýze násteniek na internete sú priemerné náklady takéhoto podnikania:

• Tula - 500 tisíc rubľov
• Čeľabinsk - 1 milión rubľov. - závisí od objemu výroby
• Angarsk - 350 tisíc rubľov.
• Moskva - 1 milión rubľov.
• Petrohrad - 1 milión rubľov.

Náklady na hotový prípad závisia od nasledujúcich faktorov:

Posledný faktor je kľúčový. V malých mestách sú náklady na výrobu nižšie ako v megacities. Zároveň je aj mesačný zisk menší, ale je šanca stať sa monopolistom Jednu takú dielňu máme v našom meste, opravujú najmä nábytok, dá sa síce vyrobiť na zákazku, ale také zákazky sú. dávajú veľmi zriedka, zárobky sú hlavne z opráv.

Stolárstvo je stabilné aj v čase hospodárskej krízy. S malými finančnými investíciami a správnym prístupom k organizácii výroby dosiahnete zisk. Predpokladom úspechu je prilákanie stálych zákazníkov.

Sú segmenty drevospracujúcej výroby, ktoré ani počas hospodárskej krízy neznižovali svoje objemy.

Medzi takéto udržateľné odvetvia patrí tesárske podnikanie. Zatiaľ čo objemy výroby v automobilovom priemysle, strojárstve a stavebníctve klesli o 50 %, v stolárskom priemysle sa darí celkom dobre.

Možnosť vstúpiť do stolárstva s relatívne nízkymi finančnými nákladmi ho robí veľmi atraktívnym pre podnikavých a šikovných ľudí.

Výrobné schopnosti

Stolárska dielňa umožňuje vyrábať sériovo alebo jednotlivo veľmi pôsobivý sortiment výrobkov a umožňuje tak rýchlo reagovať na zmeny dopytu. Najčastejšie pomocou stolárskeho vybavenia vyrábajú:

• Dvere;
• okno;
• Schody;
• Rôzne prvky interiéru;
• Nábytkové predmety;
• Vybavenie pre reštaurácie, kaviarne atď.;
• Lišty.

Finančné investície

Výška finančných investícií v tomto biznise nemá jasné hranice. Všetko závisí od budúcej špecializácie výroby. Ak sa má stolárska dielňa nachádzať v samostatnej garáži, môžete počítať s príjmom približne 50 000 - 100 000 rubľov. mesačne. Zároveň je celkom možné vyrábať pomerne rozmanitú škálu hotových výrobkov.

Skromnú výrobu dverí z masívneho dreva je možné začať za približne 15 000 - 20 000 USD. Táto suma zahŕňa prenájom priestorov (v priemyselných oblastiach to bude lacné) a nákup vybavenia na výrobu. Táto suma sa počíta na nákup domácej techniky: stroje - hrúbková hobľovačka, škárovačka, fréza, kotúčová píla a doplnkové dovezené náradie.

Technologický proces

Postupnosť operácií v procese výroby drevených interiérových predmetov je nasledovná:

Prvou fázou je ťažba dreva: z rezaných kmeňov sa odstránia vetvičky a konáre, ktoré sa potom rozpília na tyče a dosky. Drevo s chybami sa odmieta. Ďalej – sušenie na 6-8% vlhkosť. Drevo je teraz pripravené na použitie v tesárstve.

Tesár reže obrobky, berúc do úvahy tolerancie pre hrúbku nástroja. Tieto polotovary sú následne predmetom spracovania, pretože sa nevyhnutne deformujú počas procesu prípravy. Po finalizácii musia získať požadovaný tvar a veľkosť.

Na tento účel je určený škárovací stroj s mechanickým alebo ručným posuvom; pozdĺžna frézka alebo hrúbkový hoblík. Po uvedení obrobkov do požadovaného tvaru a parametrov sa orezávajú na stroji s priečnym rezom (jednoduchá píla) alebo koncovým (dvojitým) strojom.

Druhou fázou je vytvorenie čapov, očiek a drážok na upevnenie. Vytvárajú sa plochým a valcovým frézovaním na strojoch (frézovanie a čapovanie). Ak potrebujete vyrobiť profily, použite frézku. Univerzálne stroje dnes dokážu vykonávať niekoľko operácií: frézovanie, pílenie, hrúbkovanie, drážkovanie, vŕtanie.

Treťou etapou je brúsenie na prípravu na opláštenie a konečnú úpravu. Na dyhovanie sa drevo pripravuje na brúskach s pásovým a valčekovým posuvom.

Štvrtá fáza: lepenie. Lepidlo je možné nanášať buď ručne alebo pomocou špeciálneho stroja. Diely sa upnú pomocou príchytky, príchytky alebo kľuky a fixujú sa na dostatočnú dobu na zlepenie.

V prípade potreby je možné obrobok obložiť. Vopred pripravený obrobok je tmelený, leštený a pozinkovaný. Príprava dyhy zahŕňa označovanie, rezanie a škárovanie hrán. Nasleduje operácia obloženia v hydraulických lisoch.

Ziskovosť

Ako každé podnikanie, aj stolárska výroba by sa mala plánovať počnúc predajom. Najbezpečnejším a najlacnejším spôsobom, ako začať s vlastným podnikaním, je využiť na niektoré prevádzky služby osvedčených a skúsených drevospracujúcich firiem.

Nie je ťažké nájsť veľa drevospracujúcich obchodov na internete. Okrem toho existuje burza, kde si môžete so ziskom kúpiť malé dielne, stroje a použité zariadenia. Prirodzene, stojí oveľa menej ako nový.

Jednoduchý príklad: jeden človek potrebuje stráviť jeden alebo dva dni výrobou jedných drevených dverí. Jednoduchými výpočtami dospejeme k záveru, že za mesiac sa dá vyrobiť 15 dverí.

Najjednoduchšie drevené dvere stoja 3 000 - 4 000 rubľov. Mesačný obrat - od 45 000 do 60 000 rubľov. Odpočítame náklady na drevo, prenájom priestorov, účty za energie a náklady na spotrebný materiál.

• Povedzme, že výroba 15 dverí bude vyžadovať 2 až 2,5 metrov kubických bloku (10 000 až 12 500 rubľov).
• Platba za elektrinu je 300-500 rubľov.
• Spotrebný materiál - 500 rubľov.
• Celkovo asi 13 500 rubľov.
• Zisk vo verzii návrhu bude od 31 500 do 46 500 rubľov mesačne.

Ďalším príkladom tesárskeho podnikania je výroba stĺpikov. Budete potrebovať sústruh, meter štvorcový plochy, elektrinu 220 V a vlastne aj drevo. Pri cene 5 000 rubľov za meter kubický dreva budú náklady na jeden kus pre stĺpik 4 x 90 cm asi 7,92 rubľov.

Elektrina – približne 8 kW/h za deň. V maloobchode stojí jeden stĺpik 200 - 250 rubľov. Je celkom možné vyrobiť 10-20 kusov za deň. Mesačný príjem je približne 36 000 - 72 000 rubľov.

A predsa, v záujme spravodlivosti si to ujasnime:

1. Ekonomický efekt bude len pri stálej klientele (práca musí byť nepretržitá, záťaž musí byť plná).
2. Zisk bude priamo závisieť od veľkých zákaziek rovnakého typu produktu, takže existuje možnosť operatívneho rozloženia pracovnej záťaže medzi pracovníkov (každý je zaneprázdnený iba vlastnou prevádzkou, čo výrazne zvýši produktivitu a v dôsledku toho aj výkon). hotových výrobkov).