Nikolaev Dmitrij

Vedúci: Nikolaeva Svetlana Ivanovna
Učiteľka matematiky a informatiky
Rozpočtová vzdelávacia inštitúcia Čuvašskej republiky stredného odborného vzdelávania „Cheboksary Mechanical and Technological College“ Ministerstva školstva Čuvašska

Výskumná práca

„Vplyv sociálnej reklamy na dospievajúcich študentov“

mimoškolské aktivity
(mimoškolské a mimoškolské projekty a výskum)

Kapitola 2. Sociálna reklama a dospievajúci študenti.
2.1. Prevencia a náprava deviantného správania adolescentov pomocou kultúrnych symbolov v sociálnej reklame…………………………………………………..12
2.2. Vplyv sociálnej reklamy na formovanie zdravého životného štýlu u dospievajúcich študentov……………………………………………………………………….13
2.3. Kľúčové ukazovatele postoja Rusov a študentov prvého ročníka Vysokej školy mechaniky a techniky Čeboksary k sociálnej reklame…….16
Záver……………………………………………………………………… 19
Zoznam prameňov a literatúry………………………………………………...20
Aplikácie

Úvod
V modernom svete v Rusku sa veľká pozornosť venuje úlohe sociálnej reklamy v živote spoločnosti. Vplyv sociálnej reklamy sa v súčasnosti intenzívne študuje a diskutuje, no táto téma je stále dosť slabo študovaná a málo opísaná v literatúre. Napriek tomu dnes už každý vie, že sociálna reklama nie je zameraná na nákupy, ale na akcie.

Výskumná téma „Vplyv s sociálna reklama pre študentov adolescentov“ je dnes aktuálna, keďže je veľmi dôležité zistiť, ako sociálna reklama ovplyvňuje formovanie životných stereotypov a hodnotových orientácií tejto kategórie mladých ľudí.

Predmet výskumu: osobitosti vnímania sociálnej reklamy dospievajúcimi študentmi.

Cieľom štúdie je určiť metódy vplyvu sociálnej reklamy na efektívne formovanie spoločensky významných hodnôt adolescentov.

Účel štúdie definuje úlohy:
- prísť na to, ako na to sociálna reklama pôsobí na dospievajúcich študentov;
- vypracovať odporúčania na používanie sociálnej reklamy na Cheboksary Mechanics and Technology College;
- porovnať efektivitu metód vplyvu sociálnej reklamy na dospievajúcich študentov.
Metódy výskumu: testovanie, zber materiálu, štúdium prác domácich psychológov, vypracovanie odporúčaní na používanie sociálnej reklamy, analýza zozbieraného materiálu a výsledkov testov.

Kapitola 1. Čo je sociálna reklama.
1.1. Hlavné rozdiely medzi sociálnou reklamou.
Verejné problémy ovplyvňujúce záujmy širokých más sa odrážajú v sociálnej reklame. Priťahuje pozornosť verejnosti, pôsobí najmä na emocionálnej úrovni s cieľom prebudiť spoločenskú zodpovednosť, zmeniť názor väčšiny na naliehavý problém a vštepiť hodnoty.

Moderná sociálna reklama využíva takmer všetky komunikačné kanály a pri jej tvorbe sa využívajú všetky moderné technické metódy, čo umožňuje znásobiť mieru vplyvu a rýchlo reagovať na zmeny vo verejnom živote.

Osobitná pozornosť sa dnes venuje otázkam možnosti využitia sociálnej reklamy pri práci s deťmi a jej úlohe pri aktivizácii životnej pozície adolescentov. Obsah tohto typu reklamy však nie je dostatočne preštudovaný. Aby sme zdôraznili špecifiká sociálnej reklamy určenej na prácu s mladými ľuďmi, uvádzame všeobecný popis tohto fenoménu.

Termín " sociálna reklama", čo je doslovný preklad anglického výrazu public advertising, sa používa iba v Rusku. Na celom svete zodpovedá pojmom „nekomerčná“ a „verejná“ reklama.
„Nekomerčná reklama je reklama sponzorovaná neziskovými inštitúciami alebo v ich prospech, ktorej cieľom je podporiť darcovstvo, podporiť hlasovanie v prospech niekoho alebo upozorniť na veci verejné.“
„Verejná reklama prináša posolstvo, ktoré propaguje nejaký pozitívny jav.

Profesionáli ho vytvoria zadarmo.
Sociálna reklama využíva rovnaký súbor nástrojov ako komerčná reklama: televízne reklamy, tlač, pouličná reklama, reklama na dopravu atď. Hlavným rozdielom medzi sociálnou reklamou a komerčnou reklamou je cieľ. Zatiaľ čo komerční inzerenti poháňajú rast predaja, cieľom sociálnej reklamy je upozorniť na spoločenský fenomén. Napríklad cieľom sociálneho reklamného videa, napríklad o boji proti smetiu a domovému odpadu, je upozorniť na tento problém a zo strategického hľadiska zmeniť model správania spoločnosti. Cieľové skupiny oboch porovnávaných typov reklamy sa navyše líšia: pre komerčnú reklamu ide o pomerne úzku marketingovú skupinu, pre sociálnu reklamu celú spoločnosť alebo jej významnú časť.

Jedným z najaktívnejších propagátorov sociálnej reklamy bol I. Burenkov, človek, ktorý sa úprimne zaujíma o rozvoj sociálnych projektov a prispieva k prijatiu legislatívy o sociálnej reklame. I. Burenkov verí, že celosvetová sociálna reklama je dôležitou súčasťou svetonázoru a morálneho zdravia spoločnosti. Spolu s I. Burenkovom T. Astakhova aktívne propaguje sociálnu reklamu. „Samotná fráza „sociálna reklama“ je sledovacím papierom z anglického „sociálna reklama,“ píše v článku „Dobré nápady sa propagujú v Amerike.“

Oficiálne sa história sociálnej reklamy začína začiatkom 20. storočia. V roku 1906 Americké občianske združenie vytvorilo prvé oznámenie verejnej služby vyzývajúce na ochranu Niagarských vodopádov pred škodami spôsobenými energetickými spoločnosťami. Osobitný význam a účel sociálnej reklamy narastá v krízových situáciách, v období vojen. Počas prvej svetovej vojny, v roku 1917, sa v Amerike stal veľmi populárny náborový plagát J. M. Flagga „The American Army Needs You“, na ktorom strýko Sam nabádal regrútov, aby vstúpili do armády. Samotná myšlienka a kompozícia veľmi pripomína výzvu „Vaša krajina ťa potrebuje“, bežnú v Anglicku, a plagát D. Mora, presláveného v 20. rokoch 20. storočia v ZSSR, „Prihlásil si sa ako dobrovoľník?“ . Všetky tieto príklady by mohli byť históriou iba jedného druhu politickej reklamy, ak by neboli súčasťou sociálnych reklamných kampaní, ktoré viedli štátne alebo verejné rady v čase vojny.

Podľa článku 16 zákona Ruskej federácie „o reklame“ „sociálna reklama predstavuje verejné a štátne záujmy a je zameraná na dosiahnutie charitatívnych cieľov“.
Sociálna reklama plní dôležité funkcie:
Informačné (sprostredkúva občanom aktuálne verejné informácie);
Komunikatívne (spája štát a občanov);
Imidž (vytvára medzi občanmi lojálny obraz štátu);
Propaganda (vytvára obraz žiaduceho správania v súčasnej situácii);
Úlohou pracovnej sociálnej reklamy je vytvárať „prostredie, v ktorom človek reprodukuje svoju individualitu“, cíti sa lepšie.
Tým, že sociálna reklama upozorňuje ľudí na širšie hranice okolitého sveta, zvyšuje bohatosť vnemov pre človeka, znižuje riziko neadekvátneho zamerania sa na vonkajší svet.
Sociálna reklama by mala tvoriť spoločensky významný model správania mládeže, vytváranie aktívneho mládežníckeho hrdinu, atraktívneho pre mladých ľudí.
Z hľadiska obsahu sa sociálna reklama delí do troch skupín. Prvou skupinou je reklama na určitý spôsob života. Zahŕňa jednak reklamu namierenú proti fajčeniu, drogovej závislosti, alkoholizmu, ale aj reklamu propagujúcu ochranu pred AIDS, šport, správnu výživu a výchovu, pevné rodinné vzťahy. Samostatné miesto zaberá environmentálna reklama zameraná na ochranu prírody a starostlivosť o zvieratá.
Do druhej skupiny patrí reklama na dodržiavanie zákonov, ústavných práv a slobôd.
Do tretej skupiny patrí vlastenecká reklama. Zahŕňa reklamu na sviatky, výročia, športové podujatia, určené na zjednotenie národa.
Efektívny vplyv reklamy na človeka možno dosiahnuť len vtedy, ak tvorcovia reklamy poznajú psychológiu spotrebiteľských motívov. Charakter a forma interakcie medzi vnútornými a vonkajšími faktormi v konečnom dôsledku určuje správanie spotrebiteľa vo vzťahu k predmetu reklamy.
Motívy používané v sociálnych reklamných apeloch možno podmienečne spojiť do dvoch veľkých skupín: a) emocionálne motívy; b) morálne motívy.
Emocionálne motívy v reklame „hrajú“ na túžbu recipientov zbaviť sa negatívnych a dosiahnuť pozitívne emócie. V reklame sa najčastejšie využívajú nasledovné motívy - motívy strachu, významnosti, sebarealizácie, slobody, objavovania, hrdosti a vlastenectva, lásky, radosti a humoru.
Morálne a sociálne motívy apelujú na zmysel pre spravodlivosť a slušnosť.
Po dlhom období v Rusku, keď boli sociálne hodnoty rozmazané a materiálne hodnoty začali prevládať nad duchovnými a morálnymi, je sociálna reklama navrhnutá tak, aby zafixovala myšlienky, ktoré majú sociálnu hodnotu v mysliach mladých ľudí. Jedným zo supercieľov sociálnej reklamy v súčasnosti je nielen upútať pozornosť mladých ľudí na potrebu podieľať sa na realizácii spoločensky významných káuz, ale aj presvedčiť mladých ľudí o vysokej miere spoločenského významu a osobnej atraktivity. ich účasť na spoločensky užitočných aktivitách, prejavovanie iniciatívneho typu správania, realizácia sociálnych projektov. Napríklad sociálna reklama je určená nielen na zmenu negatívneho postoja mladých ľudí k službe v ruskej armáde, ale aj na vytvorenie spoločenského postoja, že služba v armáde je v prvom rade čestným poslaním, posvätnou občianskou povinnosťou. silných mužov duchom i telom skutočných obrancov svojho ľudu, vlasti a podnietiť pripravenosť plniť si svoju občiansku povinnosť.
Práve v tom je hlavný hodnotový rozdiel medzi sociálnou reklamou a politickou či komerčnou reklamou sústredený v modernom Rusku.
Hlavnými odberateľmi sociálnej reklamy by preto mali byť štátne a obecné úrady.
Nadácia pre mládež už 4 roky po sebe organizuje celoruskú súťaž sociálnej reklamy „Sociálna reklama očami mládeže“. Tejto súťaže sa môžu zúčastniť mladí ľudia do 30 rokov. Mladí ľudia predstavujú skutočné diela, z ktorých mnohé sú umiestnené na transparentoch mesta Moskva a Petrohrad. V roku 2013 Čuvašská republika tiež vybrala komisiu na prijatie diel do tejto súťaže. Bolo by pekné usporiadať takúto súťaž v Čuvašsku medzi mladými ľuďmi, vrátane tínedžerov zo škôl a technických škôl v Čuvašsku.
V Čuvašskej republike usporiadalo Centrum pre mládežnícke iniciatívy v rokoch 2013-2014 súťaž na propagáciu profesií, ktorú možno pripísať aj súťaži sociálnej reklamy.

Ako autor stránky "Zelená planéta" http://greenplaneta.jimdo.com, ktorá vznikla v rámci Roka ochrany životného prostredia, som sa v mesiacoch október – december 2013 rozhodla usporiadať celoruskú súťaž „Environmentálna reklama“ v troch kategóriách: Ekologická brožúra, Ekologická koláž,

Environmentálny plagát.
Účel súťaže: prilákať školákov a študentov k tvorivým aktivitám zameraným na tvorbu sociálnej reklamy environmentálneho zamerania, výchovu detí a mládeže k šetrnému a celostnému prístupu k prírode. Na tejto súťaži sa zúčastňujú školáci a študenti Ruskej federácie, učitelia a pedagógovia vzdelávacích inštitúcií v celej krajine sa zúčastňujú na skúške prác.

Je dôležité vziať do úvahy, že sociálna reklama sa zásadne líši od agitácie a propagandy, od priameho frontálneho útoku v tom, že musí vytvárať dôverný vzťah s príjemcom, musí byť atraktívna, emocionálna, hlboko vzrušujúca, no zároveň musí byť jasná. , radikálne. Mal by byť vecný, na jednej strane jasne naznačovať existenciu sociálneho problému a na druhej strane poskytovať štandard progresívneho modelu správania. Mal by motivovať mladých ľudí k tomu, aby podnikli konkrétne kroky, mali zacielenú cieľovú skupinu a mali by byť distribuované kanálmi, ktoré vedú k adresátovi čo najkratšou cestou.

Je zrejmé, že na splnenie týchto požiadaviek musia sociálnu reklamu vyvíjať a distribuovať vysokokvalifikovaní odborníci. Reklamné spoločnosti by mali mať záujem o vytváranie sociálnej reklamy. Musí to byť samostatné odvetvie, dobre financované a schopné konkurovať komerčnej reklame, keďže jeho produkt musí byť často protiváhou negatívnych a korupčných účinkov komerčnej reklamy.
Opatrenia efektívneho vplyvu štátu na reprodukciu a aktiváciu sociálneho potenciálu mladých ľudí by mala predstavovať pomerne široká škála nevyhnutných a primeraných vplyvov strategického plánovania štátu a zostavovania balíka štátnych programov v oblasti reprodukcie. a aktivizácia sociálneho potenciálu mladých ľudí na všetkých úrovniach štátnej správy a samosprávy, vyčlenenie potrebného finančného zabezpečenia. Zároveň je potrebné efektívne rozvíjať mechanizmy manažérskeho ovplyvňovania aktivizácie sociálneho potenciálu mladých ľudí, zamerané na konkrétny výsledok, medzi ktorými by sociálna reklama mala byť zďaleka na poslednom mieste.

1.3. Sovietska a moderná sociálna reklama
Záujmy každej spoločnosti, jej bezpečnosť a prosperita boli vždy určované intelektuálnym rozvojom, úrovňou výchovy a vzdelania obyvateľstva.
Sociokultúrna výchova mladých ľudí je možná prostredníctvom rôznych kultúrnych a umeleckých prostriedkov (múzeá, kiná, divadlá, výstavy), kanálov na šírenie informácií alebo médií (internet, televízia, rozhlas,), tlačených médií (noviny, časopisy, letáky, brožúry), vzdelávacie jednotky (škôlka, škola), orgány samosprávy a štátu (Ministerstvo mládeže, Odbor mládeže, samospráva mesta).
Veľký význam pri formovaní sociálno-kultúrnych noriem má sociálna reklama, pretože je zameraná na zmenu modelov sociálneho správania a upozorňovanie na problémy spoločnosti a pôsobí ako druh sociálneho produktu.
Podľa § 18 zákona o reklame sociálna reklama zastupuje verejné a štátne záujmy a je zameraná na dosahovanie charitatívnych a iných spoločensky užitočných cieľov, ako aj na zabezpečenie záujmov štátu.
Porovnajme reklamu sovietskeho a moderného obdobia.
V sovietskych časoch sa vláda snažila „podnecovať“ k odvážnym aktivitám, ktoré spoločnosť potrebovala, napríklad presídľovanie do nerozvinutých území, vštepovať spoločnosti „správne“ názory. Sociálna reklama sovietskeho obdobia bola jasná, nezabudnuteľná, mnohé slogany sa často stali chytľavými frázami.
Koncom 50. rokov, keď bol režim oslabený, sa tón sociálnej reklamy trochu zmenil, došlo k významovému posunu smerom k uspokojovaniu potrieb občanov, nielen strany. Nepolitických reklám je viac. Témy sa týkajú zdravého životného štýlu, telesnej výchovy a športu, no prioritou stále zostávajú politické témy. Príkladom je žena v červenej šatke, ktorá má prst pritlačený na pery a vedľa nej rada: „Nehovor!“.
Sociálna reklama vo forme pesničiek a filmov bola veľmi populárna. Napríklad slávna pieseň „Nech je vždy slnko! možno klasifikovať ako typ sociálnej reklamy. Sovietske filmy, napríklad "Dievčatá", "Výška" propagujú nové povolania, životný štýl bežného občana, jeho charakter, základné hodnoty.
Reklama sovietskeho obdobia nebola veľmi rôznorodá, ale podľa odborníkov tej doby bola vysoko kvalitná. Jednou z hlavných úloh sovietskej sociálnej reklamy bola funkcia vzdelávania a propagandy.
Súčasná doba, na rozdiel od tej sovietskej, diktuje sociálnej reklame trochu iné úlohy. Vysvetľujú to zmenené hodnoty a postoje, ktoré prišli do Ruska zo Západu. Jednou z najobľúbenejších tém sociálnej reklamy je boj proti AIDS a drogovej závislosti, domáce násilie, alkoholizmus a fajčenie, občianske práva a povinnosti a prevencia osobnej bezpečnosti občanov.
Moderná sociálna reklama je rôznorodejšia. Napomáha tomu technické vybavenie a rôznorodosť kreatívnych prístupov. Čiastočne je to dané tým, že na jej vzniku sa podieľa nielen štát (v časoch Sovietskeho zväzu v podobe boľševickej strany), ale širší okruh subjektov (podnikatelia, politici). Špeciálne podujatia (súťaže sociálnej reklamy, sociálne plagáty, videá, prezentácie, projekty) venované sociálnej reklame, ktoré sa v súčasnosti konajú, umožňujú zvýšiť potenciál odvetvia sociálnej reklamy a sociokultúrneho vzdelávania mladých ľudí vrátane dospievajúcich.
Z vykonanej komparatívnej analýzy sociálnej reklamy sovietskeho a moderného obdobia vyplýva, že v súčasnosti je spoločnosť viac informovaná o problémoch v meste (regióne, krajine, svete); moderná sociálna reklama je bezplatná v dizajne a používaní technických prostriedkov, je ľahko pochopiteľná, analyzovaná a voľne vysielaná na všetkých masových informačných kanáloch. A to znamená, že sociálno-kultúrna výchova má oveľa širší záber, ľahšie ju vníma a prijíma mladá myseľ ako v sovietskom období.

Tínedžeri sú najviac náchylní na vplyv externých zdrojov, v tomto prípade sociálnej reklamy. Pre nich je dôležitý najmä názor na ich vekové prostredie v tomto období. Zároveň je v dospievaní potreba samoty a prehodnocovania svojho „ja“. Sociálna reklama so všetkými svojimi neobmedzenými možnosťami a efektívnosťou je spoľahlivým a ľahko dostupným zdrojom informácií.
Pri zostavovaní sociálnej reklamy je potrebné brať do úvahy vedúce motívy cieľovej skupiny. V adolescencii je to „egocentrická dominanta“ (záujem adolescenta o vlastnú osobnosť), „vzdialená dominanta“ (adolescentovo nastavenie na obrovských, veľkých mierkach), „amplifikačná dominanta“ (túžba adolescenta po odpore, prekonávaní, ktoré sa niekedy prejavujú protestom, tvrdohlavosťou, bojom proti výchovnej autorite, protestom a inými negatívnymi prejavmi), „dominantom romantiky“ (túžba tínedžera po neznámom, riskantnom, po dobrodružstve, po hrdinstve).
V postave tínedžera, ktorý inklinuje k užívaniu psychoaktívnych látok, je dominantným znakom sebapochybnosť, nepochopenie seba samého, svojich sklonov, a teda neprijatie seba samého. Práve neschopnosť využívať svoje silné stránky, nedostatok zmyslu pre svoje „ja“, tvoria chronický pocit nevôle. Hlavným rozlišovacím znakom orientácie sociálnej reklamy pre dospievajúcich by preto malo byť zameranie sa na zlepšenie ich životnej pozície.
Pre tínedžera je veľmi dôležité ponúknuť niečo skutočne dostupné a schopné odhaliť svoj potenciál. Posilnenie sebavedomia v obľúbenom podnikaní, radosť z víťazstiev, pocit vlastnej sily absorbuje pozornosť, záujmy, čas teenagera.
Ako protiváhu k tomu, aby sme boli vtiahnutí do rôznych typov závislostí, potenciál konceptu nezávislosti je dobrý. Je módne byť nezávislý. Najdôležitejším apelom na dospievajúcich je silný, šťastný obraz neužívateľa, ktorý sa našiel v rozmanitých možnostiach okolo seba.
Nezávislosť rozhodnutia prijatého s prihliadnutím na vlastné sklony je najdôležitejším základom jeho sily a úspechu. Človek sa musí pokúsiť obrátiť na vlastné rozhodnutie, ukázať, čo mu môže dať okolie.

Pri zostavovaní sociálnej reklamy pre tínedžerov je potrebné vychádzať z množstva pravidiel:
- primárna propagácia toho, čo je zdravou alternatívou k závislostiam, čo dáva skutočné a silné pocity;
- nepoužívajte znova to, s čím zápasíte, nevnášajte túto myšlienku do svojho vedomia;
- ak môžete, nevyvracajte, vytvorte si paralelný, silnejší obraz reality;
- pri vytváraní potrebnej reality nezostávať v rámci problému;
- nesnažte sa spomaliť človeka, ktorý ide nesprávnou cestou, nasmerujte ho iným, správnym smerom.

2.2. Vplyv sociálnej reklamy na formovanie zdravého životného štýlu u dospievajúcich študentov.
Jedným z hlavných mechanizmov formovania stereotypov správania v prostredí mládeže je v súčasnosti sociálna reklama, ktorá sa stala najdôležitejším mechanizmom presadzovania masovej kultúry v spoločnosti. Obklopuje nás všade. Je na internete, v novinách, časopisoch, v televízii, na ulici, v doprave. Moderný reklamný trh zároveň ani zďaleka nedokáže formovať túto kultúru založenú na zdravom životnom štýle. V domácej reklame sa často používajú erotické obrázky, ktoré priťahujú pozornosť a potvrdzujú stereotypy správania mládeže, ktoré sú veľmi vzdialené tým, ktoré zapadajú do konceptu „zdravého životného štýlu“.
"Zdravý životný štýl je život bez tabaku, alkoholu, drog, plus práca, ktorá človeka uspokojuje, vyvážená strava, aktívny oddych, šport atď."
Sociálna reklama sa môže stať protiváhou komerčnej reklamy. Dnes sa o ňu záujem začína nielen prejavovať, ale aj finančne podporovať. Dnes je množstvo podujatí, ktoré odhaľujú obsah zdravého životného štýlu. Veľmi často sú však tieto aktivity deklaratívne, vhodné na vykazovanie, ale veľmi neefektívne.
Pred použitím sociálnej reklamy je potrebné identifikovať jej ciele a zámery. A pre každú z jej vzoriek identifikujte a zvýraznite cieľový segment, teda určite, na ktorú časť populácie je zameraná. V problematike formovania zdravého životného štýlu v spoločnosti pôsobí sociálna reklama predovšetkým ako nástroj upevňovania svojich stereotypov v správaní adolescentov a mládeže.
Deťom vo veku 6-8 rokov sú vštepované základné prvky zdravého životného štýlu, kým im komerčná reklama a médiá nevložia do hlavy niečo iné: ak fajčíte, potom ste „cool“, ak máte fľašu piva vo vašej ruke ste hviezdou spoločnosti a najúspešnejšou osobou na tomto svete.
Je dôležité pochopiť, že vyhrať takýto súboj je možné len tým najprísnejším testovaním účinnosti počiatočných vzoriek sociálnej reklamy. Je určená: 1) úrovňou psychologického vplyvu; 2) podiel zahrnutých prvkov cieľového publika; 3) náklady na prístup k informáciám o reklame pre jednotku tohto publika. Efektívnosť takejto reklamy je možné zvýšiť - priblížiť ju k cieľovému publiku, to znamená viesť ju na preplnených miestach mladistvých a mládeže - v školách, vysokých školách, technických školách, univerzitách, kultúrnych a športových inštitúciách. , ako aj používanie školských pomôcok. Napríklad vrchné obaly zošitov, diárov, na zošity.

Takáto reklama je navrhnutá tak, aby bola psychologicky efektívna, to znamená, aby poskytla tínedžerovi príležitosť stať sa sám „cool“ inzerentom, vyniknúť, upútať pozornosť, získať súhlas ostatných, vysoké spoločenské ocenenie, a tým udržať a podporovať pocit osobnej dôstojnosti. Hlavnou úlohou takejto reklamnej kampane je vytvoriť v hlave tínedžera stereotypy negatívneho postoja k fajčeniu a konzumácii piva skôr, ako komerčné štruktúry tínedžerom ponúknu svoju pozitívnu interpretáciu. Koniec koncov, zmena existujúcich stereotypov je oveľa ťažšia ako ich vytváranie.
Aby sa vytvorili takéto pozitívne stereotypy medzi študentmi prvého ročníka, navrhujem uskutočniť projekt "Sociálna reklama na technickej škole".

Odporúčania:
1. Ako hlavný spôsob poskytovania sociálnych informácií cieľovému publiku použite formu, ako je sociálny plagát. Pokrytie cieľového publika pri umiestnení vo vestibule technickej školy bude asi 95-98%, nepočítajúc rodičov navštevujúcich technickú školu. Náklady na jeden plagát formátu A3 s nákladom viac ako 500 kópií sú asi 25 rubľov, ak zmeníte plagáty raz za mesiac, cena bude 250 rubľov ročne. Ak sa takáto replikácia uskutoční pre všetky stredné odborné vzdelávacie inštitúcie v meste Cheboksary, náklady budú len asi 11 000 rubľov. Ak sa replikácia sociálnych plagátov pre vzdelávacie inštitúcie vykonáva v rozsahu celej Ruskej federácie, náklady (na jeden objekt na umiestnenie plagátovej reklamy) nebudú príliš veľké.
2. Vývoj vzoriek spoločenských plagátov môžu na základe súťaže vykonávať profesionáli v oblasti reklamy. Zdrojom predbežných informácií pre odborníkov môžu byť vzorky plagátov víťazov relevantných súťaží v mládežníckom prostredí, napríklad súťaž „Sociálna reklama očami mládeže“, ktorá sa každoročne koná v Rusku.
3. Finálny výber vzoriek sociálnej reklamy na replikáciu je žiaduce uskutočniť za účasti členov odbornej komisie - profesionálov v oblasti detskej psychológie, pedagógov a reklamných špecialistov;
4. Zapojiť samotných študentov do tvorby sociálnej reklamy, viesť majstrovské kurzy o tvorbe sociálnej reklamy.

Sociálna reklama má najvyššiu efektivitu vtedy, keď sa pri minimálnych nákladoch dosiahne takmer stopercentné pokrytie študentov pozitívnymi informáciami, čo je základom zdravého životného štýlu človeka 21. storočia.

V novembri 2013 v rámci republikánskej akcie "Mládež za zdravý životný štýl" sa uskutočnila súťaž nástenných novín o zdravom životnom štýle medzi študentmi Vysokej školy strojárskej a technickej v Čeboksary žijúcich v internáte. Do účasti boli zapojení žiaci prvého ročníka, ktorých vek zodpovedá veku dospievania. Vyšlo celkovo 10 novín, ktoré reflektovali také aktuálne témy pre dospievajúcich študentov: „Správna výživa je kľúčom k zdraviu“, „Dajte šancu zdraviu!“, „Cvičte – bude vám dobre!“, „Zmiernenie tela ““, „Povedz NIE zlým návykom!“, „Drogová závislosť je cesta do priepasti!“, „Šport je kľúčom k dlhovekosti a zdraviu!“. Tieto diela možno pripísať sociálnej reklame. Účelom súťaže je formovanie aktívnej životnej pozície zameranej na zdravý životný štýl, odmietanie zlých návykov. Práce boli vyvesené vo vestibule technickej školy a našli odozvu u študentov Vysokej školy strojárskej a technickej v Čeboksary [Príloha 4].

2.3. Kľúčové ukazovatele postoja Rusov a študentov prvého ročníka Cheboksary Mechanical and Technology College k sociálnej reklame
V apríli 2010 KOMKON uskutočnil prieskum medzi obyvateľmi miliónových miest vo veku 6 rokov a staršími o postoji Rusov k sociálnej reklame.
96 % Rusov videlo verejné oznámenia venované určitým spoločensky významným problémom. [Príloha 1].
Najvýraznejšia bola reklama proti fajčeniu, pitiu alkoholu (91 %) a proti drogovej závislosti (80 %).
Najnenápadnejšia bola reklama darcovstva (56 %) a pomoci seniorom, veteránom (53 %).
V budúcnosti chcú vidieť o 35 % viac sociálnej reklamy o pomoci chorým, zdravotne postihnutým, starším ľuďom a veteránom, menej ako 5 % proti fajčeniu a pitiu alkoholu [Príloha 2]
Štvrtina opýtaných Rusov považuje sociálnu reklamu za zbytočnú.
60 % mladých ľudí uviedlo, že ich ovplyvnila sociálna reklama. [Príloha 3]. Mladé publikum do 35 rokov je náchylnejšie na vplyv sociálnej reklamy. Tretinu populácie rozčuľuje šoková reklama.
Respondenti vyjadrili želanie, aby sa v budúcnosti zobrazovalo viac verejných oznámení na pomoc chorým, zdravotne postihnutým, starším ľuďom a veteránom, ako aj na ochranu zvierat a podporu environmentálnych organizácií.
Štvrtina respondentov prejavila skepsu k schopnosti sociálnej reklamy zmeniť správanie ľudí, zatiaľ čo viac ako polovica respondentov vyjadrila presvedčenie, že budúca reklama môže situáciu zmeniť a ďalších 18 % respondentov si všimlo, že správanie ostatných sa už mení pod vplyvom vplyv sociálnej reklamy.
Medzi mladými ľuďmi vo veku 16 – 34 rokov už 36 % opýtaných pocítilo vplyv sociálnej reklamy a za zmienku stojí, že mladé publikum do 35 rokov je náchylnejšie na vplyv tohto typu komunikácie – tu efekt sociálnej reklamy pociťuje 68 % opýtaných, konkrétne 40 % mladých ľudí venovalo pozornosť niektorým sociálnym problémom, zmenilo svoje správanie (12 %) alebo darovalo (12 %). Tri percentá opýtaných sa stali dobrovoľníkmi.
Je príjemnejšie čítať noviny, pozerať televízne relácie, ak obsahujú sociálnu reklamu, odpovedalo kladne 54 % opýtaných, jednoznačné „nie“ 18 %, ľahostajnosť v tejto veci prejavilo 25 %

Podobný prieskum sa uskutočnil so študentmi 1. ročníka Vysokej školy strojárskej a technickej v Čeboksary. Na zodpovedanie boli položené nasledujúce otázky:
1. Videli ste PSA?
2. Ktorá reklama bola najpamätnejšia?
A) proti fajčeniu
B) Proti alkoholu
V Dobrovoľníctve
D) Pomoc a charita
E) Informácie o nebezpečných chorobách
i) zdravý životný štýl
G) Darovanie
H) Environmentálna reklama
D) iné
3. Môže sociálna reklama zmeniť správanie ľudí?
A) áno
B) Nie
B) sa už mení
4. Ako vás ovplyvnila sociálna reklama?
A) Dozvedeli sa o sociálnych problémoch
B) zmeniť svoje správanie
C) Stali sa dobrovoľníkmi, darcami
D) neovplyvnil
5. Je príjemnejšie čítať noviny, pozerať televízne programy, ak obsahujú sociálnu reklamu?
A) áno
B) Nie
B) je mi to jedno
6. Venovali ste pozornosť sociálnej reklame na technickej škole?
A) áno
B) sa zúčastnil
B) Nie
7. Zúčastnili ste sa súťaží v sociálnej reklame? Kde?
Oslovených bolo 253 študentov prvého ročníka Vysokej školy mechaniky a techniky Čeboksary, vek respondentov bol 15-16 rokov. Všetci videli sociálnu reklamu, najviac si spomenuli na sociálnu reklamu zameranú na prevenciu drogových závislostí, fajčenia, alkoholizmu. Študenti venovali pozornosť aj reklame darcovstva. 60 % opýtaných sa domnieva, že sociálna reklama môže zmeniť správanie ľudí, 12 % sa domnieva, že sociálna reklama už mení správanie mladých ľudí [Príloha 5].
Pri odpovedi na otázku „Ako vás ovplyvnila sociálna reklama 83 % opýtaných odpovedalo, že sa dozvedeli o sociálnych problémoch, 7 % pod jej vplyvom zmenilo svoje správanie [Príloha 5].
Sociálnej reklame v novinách, televíznych reláciách, internete venuje pozornosť 36 % opýtaných adolescentov, 48 % je ľahostajných [Príloha 6].
Všetci respondenti venovali pozornosť sociálnej reklame umiestnenej vo vestibule technickej školy. Na tvorbe takejto reklamy sa podieľalo 80 % samotných respondentov počas štúdia v škole, na technickej škole, na celoruských a republikových súťažiach.
Analýza prieskumu ukázala, že väčšina adolescentov venuje pozornosť sociálnej reklame a zaznamenáva jej pozitívny vplyv. Sociálna reklama priťahuje tínedžerov, pretože prenáša informácie nenápadne, žiarivo a kompaktne.
Sociálna reklama tak prispieva k úspešnej sociálnej adaptácii adolescentov, pomáha im zvyknúť si na koncepty života dospelých. Morálne a sociálne motívy v reklame sú zamerané na zmysel pre spravodlivosť a slušnosť dospievajúcich. V sociálnej reklame je potrebné klásť dôraz na propagáciu zdravého životného štýlu a formovanie životných zručností, aby sme čelili možnému vzniku závislostí v čase stresu alebo životných neúspechov.
Úlohou sociálnej reklamy je ukázať teenagerovi jeho „silné ja“ na poli tej či onej normy.
Rôzne športy, kreativita, hudba, komunikácia s priateľmi - to sú normy, v ktorých sa teenager považuje za silného, ​​a preto sa cíti pohodlne. Sociálna reklama by mala pomôcť tínedžerovi nájsť útechu, zaradiť ho do spoločenského života, pomôcť mu precítiť jeho Ja, objaviť svoj vlastný, individuálny záujem o niečo v živote.

Záver
Ako osobitná sociálna skupina majú mladí ľudia, vrátane tínedžerov, svoje špecifické názory na život.
Sociálna reklama nesie informácie podané stručnou, umelecky vyjadrenou formou. Dokáže priniesť do povedomia a pozornosti ľudí najdôležitejšie informácie a fakty o problémoch existujúcich v spoločnosti. Možnosti takejto reklamy sú široké a výsledky reklamnej činnosti by mali byť pozitívne. Preto možno sociálnu reklamu využiť ako nástroj na zapojenie mladých ľudí do spoločenských procesov.
Sociálna reklama môže slúžiť aj ako vzdelávacia informácia, čím sa študenti zapájajú do aktívneho občianskeho života.
Sociálna reklama je dôležitým nástrojom na formovanie aktívnej životnej pozície dospievajúcich študentov. Zohráva významnú úlohu vo vzdelávaní a výchove, pri riešení sociálnych problémov ekonomického charakteru, v oblasti informatizácie a popularizácie morálnych základov spoločnosti, v duchovnej a vlasteneckej výchove, v environmentálnej a právnej výchove mládeže.
Na základe výsledkov štúdie možno konštatovať, že predložená hypotéza je spravodlivá: sociálna reklama môže efektívnejšie pôsobiť na cieľové publikum systematickým využívaním svojich hodnotových orientácií a zapojením samotných mladých ľudí do svojej činnosti. tvorba.
Podstata sociálnej reklamy sa ku konečnému spotrebiteľovi a cieľovému publiku (v tomto prípade dospievajúcich študentov) dostáva oveľa rýchlejšie, keďže spracovávajú a analyzujú informácie mnohonásobne viac ako vyspelá generácia.
Pomôcť tínedžerovi nájsť obľúbenú vec, zmysel pre seba – to je to, čo preňho môže urobiť sociálna reklama.
Na ovplyvnenie povedomia a správania mladej generácie je potrebné skvalitniť sociálnu reklamu a systematicky ju využívať.

Zoznam prameňov a literatúry
1. Antonova S.F. Sociálna reklama ako prostriedok aktivizácie životnej pozície adolescentov / S.F. Antonova // Spoločenská aktivita mládeže ako podmienka rozvoja modernej spoločnosti: So. vedecký Tr. –Jekaterinburg, 2010.- Časť 2.-S. 53-57
2. Borev V.Yu., Kovalenko A.V. Kultúra a masová komunikácia - M.: Nauka, 1986. - 301 s.
3. Vasiľková Yu.V., Vasiľková T.A. Sociálna pedagogika. M.: Akadémia, 1999.-440 s.
4. Zákon Ruskej federácie „o reklame“ zo 14. júna 1995, č. 108-FZ
5. Zákon Ruskej federácie „o reklame“ z 18. júla 1995 č. 1408-FZ // Nová zbierka zákonov Ruskej federácie.-M .: Slovanský dom kníh, 2006
6. Dejiny Ruska: črty socializácie a sebaurčenia// Sociológ. Výskum.- 2000, č.3.
7. Kalmykov S.B. Systém kvality sociálnej reklamy zdravého životného štýlu / S. B. Kalmykov // Sociológia moci.-2012. č. 1.- S. 113-119.
8. Craig G. Psychológia vývinu./G. Kraig.-SPb.: Peter Buk, 2000
9. Nariadenie vlády Ruskej federácie z 31. decembra 2010 č. 1237 „O finančnej podpore opatrení zameraných na podporu zdravého životného štýlu medzi obyvateľstvom Ruskej federácie vrátane zníženia spotreby alkoholu a tabaku / / Rossijskaja Gazeta -2011. - Č. 5381. -14. januára.
10. Pocheptsov G.G. Teória komunikácie.-M.: "Refl-book", K.:: "Vakler" -2001. 656 s.
11. Chukreev P.A. Reklama a hodnoty mládeže: sociologická analýza / P.A. Chukreev // Bulletin Buryat State University.- 2012.-№ 6.-s. 143-148
12. Elektronická publikácia sociologickej štúdie KOMKON - http://rumetrika.rambler.ru/review/0/4352
APPS

Romashkina Jekaterina

Stiahnuť ▼:

Náhľad:

Mestská rozpočtová vzdelávacia inštitúcia

stredná škola "Evrika-Development"

Vorošilovský okres Rostov na Done

(výskumná práca v psychológii)

Romashkina Ekaterina Olegovna,

žiak 9. ročníka

Dozorca

Maslova Elena Vasilievna

učiteľ biológie a chémie

Rostov na Done

rok 2012

1. ÚVOD ………………………………………………………………………….......3

1. ÚČEL PRÁCE ………………………………………………………………………………….3
2. CIELE PRÁCE …………………………………………………………………………3
3. PRACOVNÉ METÓDY …………………………………………………………………... 3

1. REKLAMNÁ PSYCHOLÓGIA……………………………………………………………………… 4

1. AKÁ JE PSYCHOLÓGIA REKLAMY?………………………………………………4-5
2. HISTÓRIA PSYCHOLÓGIE REKLAMY………………………………………...6-8

1. VPLYV REKLAMY NA DETI………………………………………………………… 9-17
2. ZÁKLADNÉ PRINCÍPY VPLYVU REKLAMY NA PSYCHOLÓGIU tínedžera...................................... ...................................................................... .............. ............ 18.-21
3. ŠTÚDIA VPLYVU REKLAMY NA TEENAGEROV…………….. 22-26
4. ZÁVER………………………………………………………………………………………………………..27
5. LITERATÚRA……………………………………………………………………….28

1. ÚVOD

Dnes si už život bez reklamy nedokážeme predstaviť. Obklopuje nás všade. Dozvedáme sa z nej o novinkách a produktoch, ktoré sa objavujú od rôznych spoločností. V tomto ohľade reklama nepredstavuje zvláštne nebezpečenstvo, ale keď je príliš veľa, začne človeku škodiť.

Potom sa reklama mení na spôsob psychologického ovplyvňovania spotrebiteľa, ktorému je vnucovaný ten či onen uhol pohľadu na produkt za konkrétnym účelom: získanie nie vždy správneho produktu. Práve preto sa téma výskumnej práce „Vplyv reklamy na adolescentov“ stáva aktuálnou.

Predmet štúdia: psychológia reklamy.

Predmet štúdia: vplyv reklamy na dospievajúcich.

Cieľ: zistiť, či reklama ovplyvňuje tínedžerov a aký majú z reklamy dojem.

Na dosiahnutie cieľa, nasledujúceúlohy:

1. študovať teoretické základy psychológie reklamy;

2. vypracovať dotazník a uskutočniť prieskum medzi žiakmi školy

3. analyzovať prijaté údaje a vyvodiť závery.

4. určiť, ktorý televízny kanál je viac závislý od reklamy.

Výskumné metódy:

1. analýza literatúry o skúmanom probléme;

2. vypočúvanie študentov;

3. analýza výsledkov prieskumu.

Výskumná práca pozostáva z úvodu, teoretickej a praktickej časti, záveru, zoznamu literatúry.

Existuje niekoľko definícií pojmu „psychológia reklamy“. Aby sme pochopili princípy vplyvu reklamy na tínedžera, je potrebné jasne pochopiť, čo je „psychológia reklamy“. Jeden z populárnych internetových zdrojov poskytuje nasledujúcu definíciu:

Psychológia reklamyje odvetvie psychológie, ktoré sa venuje skúmaniu vplyvu rôznych faktorov na kúpnu silu jednotlivca, ako aj vytváraniu metód a prostriedkov, ktoré ovplyvňujú spotrebiteľa s cieľom vytvoriť u neho silnú motiváciu ku kúpe tovaru.

Jednoducho povedané, psychológia reklamy je zameraná na vytváranie najproduktívnejších propagačných produktov, ktoré podporujú predaj. A akokoľvek sa to môže zdať zvláštne, na psychológii reklamy sa podieľa obrovské množstvo rôznych faktorov. Alebo by bolo správnejšie povedať, že psychológia reklamy je úzko spätá s takmer všetkými podsekciami psychológie, preberajúc ich výskum a teoretické výpočty. Ale jej najvážnejšie a najsilnejšie spojenia sú s psychológiou motivácie.

Koniec koncov, každý čin človeka je vedený motívom. Pochopenie toho, ako sa motív tvorí, ako pôsobí a ovplyvňuje ľudské správanie, ako aj spôsoby formovania potrebnej motivácie, si psychológia reklamy vyžaduje predovšetkým. Je tiež dôležité pochopiť rodové charakteristiky oboch pohlaví. Napríklad pri tvorbe reklám pre ženy je potrebné brať do úvahy fakt, že ženy preferujú prostredie bohaté na drobné detaily, žiarivé farby, pohyb a prítomnosť veľkého množstva postáv v reklame. Zatiaľ čo muži majú tendenciu vnímať informácie priamo a vyžadujú jasnosť, strohosť a presnosť pri ich prezentácii. Pri reklame na tovar pre mužov a ženy je teda potrebné vypracovať reklamnú ponuku úplne odlišnými spôsobmi.

Do psychológie reklamy patria aj vzdelávacie semináre a školenia zamerané na formovanie správneho správania predajcov, osvojenie si základov komunikácie s akýmkoľvek kupujúcim. Ide o celé odvetvie, ktoré zahŕňa aj psychológiu vzťahov, aj psychológiu výchovy, pretože nie je také ľahké človeka niečo naučiť.

S.Yu. Golovin v knihe Slovník praktického psychológa definuje reklamnú psychológiu ako vedu, ktorá sa „zaoberá posudzovaním potrieb alebo očakávaní spotrebiteľov, vytváraním dopytu po predajnom produkte – od zubnej pasty až po program politika“.

Môžeme teda konštatovať, že psychológia reklamy je oblasť psychológie, ktorá študuje faktory ovplyvňujúce výber tovaru kupujúcim a vytvára rôzne spôsoby, ako ovplyvniť rozhodnutie spotrebiteľa o kúpe produktu.

Psychológia reklamy ako samostatné odvetvie aplikovanej vedy vznikla pred viac ako sto rokmi. Za jej zakladateľa Američania považujú napríklad funkcionalistického psychológa Waltera Dilla Scotta (\V.G. Scott). V roku 1903 vydal prácu Teória a prax reklamy, ktorá sa zaoberala jej vplyvom na spotrebiteľov. V roku 1908 ten istý autor vydal knihu Psychológia reklamy, ktorá skúmala vplyv veľkosti reklamy v novinách a časopisoch na pozornosť a pamäť. Treba poznamenať, že niektoré materiály o psychologických aspektoch reklamy sa objavili ešte skôr. Takže napríklad práca A. Verigina s názvom "Ruská reklama", publikovaná v roku 1898, je odborníkom dobre známa.

Celkom konkrétne boli teoretické základy psychológie reklamy v rámci nemeckej tradície identifikované v roku 1905 v článku B. Vytisa. Autor v tejto publikácii zdôvodnil možnosť mentálneho vplyvu reklamy na spotrebiteľa, pokúsil sa vysvetliť, „prečo má reklama naďalej rozhodujúci vplyv na verejnosť, napriek tomu, že tá istá verejnosť teoreticky dokonale chápe sebecké záujmy a ciele reklamy, a preto, ako aj pre svoje skúsenosti, je nedôverčivá a skeptická voči všetkým sľubom a lákadlám reklamy.

V roku 1923 nemecký vedec T. Koenig podporujúci názory svojho súčasníka Baucha napísal, že z ich pohľadu je „komerčná reklama systematickým zásahom do ľudskej psychiky s cieľom vzbudiť v nej čo najúplnejšiu vôľovú pripravenosť na kúpiť inzerované položky."

Koncom 50. rokov. XX storočia na základe myšlienok marketingu, ktorý sa intenzívne rozvíjal v Spojených štátoch a dôrazne sa odporúčal vyrábať „nie to, čo viete ako, ale to, čo ľudia potrebujú“, sa postupne dostáva iná predstava o úlohách reklamnej psychológie. sa formuje a konsoliduje. V tomto prípade dostali psychológovia pokyn, aby študovali psychologické charakteristiky spotrebiteľov potrebné na lepšie uspokojovanie ich objektívnych potrieb a požiadaviek. Dopad v tomto prípade nebol zameraný na potlačenie vôle kupujúceho za účelom „umelého vytvorenia jeho potreby po inzerovanom produkte“, ale na zvládnutie rozhodnutia vybrať si produkt alebo službu ponúkanú zákazníkom spomedzi podobných dostupných na trhu, pri procesoch objektivizácie objektívnych potenciálnych potrieb, ich aktualizácie a posilňovania pomocou reklamy.

Od 30-tych rokov. storočia vzniká a rozvíja sa silné hnutie spotrebiteľov za svoje práva (konzumerizmus). V dôsledku nárastu sociálnej aktivity spotrebiteľov sa objavili zákony, ktoré zakazujú otvorenú manipuláciu s vedomím a podvedomím človeka v reklame. Objavili sa aj medzinárodné etické kódexy, ktoré pomohli vytvoriť systém verejnej samoregulácie, čo prispelo k vytvoreniu dialógových vzťahov medzi inzerentmi a spotrebiteľmi a úspešnému rozvoju trhových vzťahov.

Americká tradícia získala dodatočné potvrdenie po neúspešných pokusoch množstva autorov vyvinúť metódy ovplyvňovania podvedomia spotrebiteľov pomocou technických prostriedkov. Takže začiatkom 50. rokov. V 20. storočí istý James Vikeri navrhol premietať na film obraz v podobe 25. snímky, aby „mozog zafixoval to, čo ľudské oko nevidí“, aby sa vytvoril efekt „déjà vu“ známy z psychológie. Vikeri uviedla, že niekoľkým desiatkam tisíc divákov v jednom divadle boli pri sledovaní filmu podvedome prezentované dve správy, „Jedzte popcorn“ a „Pite Coca-Colu“, čo malo za následok údajný 58% nárast predaja pukancov. a Coca-Cola – o 18 %. Koncom 50. rokov Vaikeri, ktorý chcel získať patent, premietal pred špeciálne zostavenou komisiou film s vložkami reklamného odkazu, no komisia uznala tento experiment za podvod. Sám Vaikeri sa neskôr k podvodu priznal. Neúspechy technológií pri ovplyvňovaní podvedomia v reklame opäť presvedčili mnohých amerických podnikateľov o potrebe marketingovej stratégie na organizovanie reklamných aktivít, že reklama efektívne ovplyvňuje vedomie a správanie človeka iba prostredníctvom vnútorných podmienok, najmä prostredníctvom jeho potrieb. Dnes je zrejmé, že táto myšlienka nachádza teoretické potvrdenie v prácach ruských psychológov, predovšetkým S.L. Rubinshtein, ktorý pri analýze otázok motivácie ľudskej činnosti poukázal na úlohu vnútorných psychologických podmienok pre správne pochopenie jej mechanizmov.

Postupne sa americká tradícia šíri po celom svete. Mnoho odborníkov, ktorí získali dobré psychologické vzdelanie, sa začína zaoberať marketingom, profesionálni obchodníci podrobne študujú základy psychologickej vedy. Tradícia nachádza početných priaznivcov aj v Nemecku.

Napríklad dnes aktivity takých významných nemeckých reklamných špecialistov ako Z. Fegele, zakladateľ a šéf známeho inštitútu direct marketingu, sa vo veľkej miere uskutočňujú v rámci americkej psychologickej tradície, nie sú zamerané na sugesciu a hľadanie. za spôsoby vytvárania potreby kupujúceho na propagovaný produkt.z ničoho, ale na riadenie procesov rozhodovania, výberu, na vytváranie priaznivých ergonomických podmienok pre spotrebiteľov pri vnímaní reklamy. Psychológ sa v tomto prípade viac zaoberá diagnostikou a hodnotením ako manipuláciou a ovplyvňovaním.

Reklama ovplyvňuje deti, deti ovplyvňujú trh. Americkí marketéri odhadujú „spotrebiteľskú hodnotu“ dieťaťa na 100 000 dolárov – toľko by mal jeden Američan minúť na nákupy počas celého života. Každý rok priemerné americké dieťa vidí 40 000 televíznych reklám.

Začiatkom 90. rokov, keď Spojené štáty minuli ročne na reklamu zameranú na deti nie viac ako 100 miliónov dolárov, sa americkí rodičia a učitelia obávali, že vyrastá generácia, ktorá uprednostňuje peniaze a majetok. V roku 2000 minula reklama pre deti v Amerike ročne 12 miliárd dolárov.

Allen Kanner, psychológ, sa domnieva, že spotrebiteľský sentiment je medzi deťmi na vzostupe.

„Deti sa stávajú chamtivými konzumentmi,“ hovorí psychológ. - Keď sa ich pýtam, čo budete robiť, keď vyrastiete, odpovedia, že budú zarábať. Keď hovoria o svojich priateľoch, hovoria o ich oblečení, o značkách oblečenia, ktoré nosia, a už vôbec nie o svojich ľudských vlastnostiach.

Vek, v ktorom je reklama navrhnutá, sa neustále znižuje. Teraz je už dvojročné dieťa plnohodnotným objektom vplyvu televízie a iných druhov reklamy. A takáto reklama nezostane bez povšimnutia. Podľa nedávneho výskumu doktora Kannera pozná priemerné trojročné americké dieťa 100 rôznych značiek. Každý rok minie americký tínedžer 1,4 tisíc dolárov na módne oblečenie a obuv.

Stratégiu firiem jednoznačne určuje psychológia detí. Profesor marketingu James McNeil verí, že dieťa je zaujímavé pre trh a reklamných producentov z troch dôvodov: po prvé, má vlastné peniaze a míňa ich, pričom často poslúcha reklamu; po druhé, ovplyvňuje rozhodovanie rodičov o tom, čo kúpiť; a po tretie, kým dieťa vyrastie, jeho spotrebiteľské potreby a návyky sa už formujú vďaka reklame, ktorú videlo v ranom detstve.

V 60. rokoch minulého storočia rodičia detí vo veku od 2 do 14 rokov pod vplyvom svojich detí minuli celkovo 5 miliárd dolárov ročne. V 70. rokoch to bolo 20 miliárd USD, v roku 1984 stúplo na 50 miliárd USD a v roku 1990 na 132 miliárd USD. rokov) majú k dispozícii približne 15 miliárd USD vlastných peňazí, z toho 11 miliárd USD minú na hračky, oblečenie, sladkosti a raňajky. Okrem toho rodičia míňali okolo 160 miliárd dolárov ročne, čo ovplyvnili preferencie ich detí. Len o niekoľko rokov neskôr došlo k výraznému zvýšeniu týchto výdavkov. V roku 1997 minuli deti do 12 rokov z vlastných peňazí viac ako 24 miliárd dolárov, pričom pod ich priamym vplyvom rodina minula ďalších 188 miliárd dolárov.

V roku 1999 skupina 60 psychológov napísala Americkej psychologickej asociácii otvorený list, v ktorom požadovala, aby asociácia vyjadrila svoj názor na reklamu zameranú na deti, ktorú autori listu považovali za neetickú a nebezpečnú. Psychológovia vyzvali na výskum psychologických techník používaných v komerčnej reklame pre deti, zverejnenie výsledkov týchto štúdií a poskytnutie etického hodnotenia týchto technológií a vývoj stratégií, ktoré by ochránili deti pred komerčnou manipuláciou.

Neskôr sa uskutočnili podobné štúdie. Jedným zo záverov združenia je, že televízne reklamy vštepujú deťom nezdravé návyky. Štúdie ukázali, že dieťa mladšie ako 8 rokov nie je schopné kriticky vnímať takúto reklamu a má tendenciu k nej pristupovať s úplnou dôverou.

Vzhľadom na to, že cukríky, sladké cereálie, sladené nápoje a všetky druhy pochutín patria medzi najviac propagované produkty, reklama tak skresľuje zdravú vyváženú stravu. Americká psychologická asociácia odporučila zákaz všetkých typov reklamy zameranej na deti mladšie ako 8 rokov. Neboli však prijaté žiadne vážne opatrenia na obmedzenie reklamy pre deti. Zástancovia reklamy pre deti uvádzajú práva detí ako spotrebiteľov. Úradníci – k slobode prejavu a podnikania.

Ruskí psychológovia tiež citujú nepotešujúce údaje.

„Deti naozaj milujú sledovanie reklám. "Malé deti priťahuje predovšetkým jasný obraz a zábavný príbeh a až potom inzerovaný produkt," - hovoria zástupcovia výskumnej spoločnosti. Navyše, čím je dieťa staršie, tým menej pozerá reklamy. Podľa údajov získaných ITAR-TASS, ak vo veku 9 rokov 44,8% detí dopozerá televíznu reklamu až do konca, potom do 19 rokov - iba 15,9%. O niečo aktívnejšie je mládežnícke publikum od 20 do 24 rokov – televízne reklamy sleduje 18,2 % opýtaných“.

Po prvé, čas a peniaze. Reklama je drahý pôžitok a cena nedisponuje inzerentom na podrobnú charakteristiku produktu, jej cieľom je čo najvýstižnejšie uviesť podstatu. Spotrebiteľ tiež nemá čas na siahodlhé diskusie o produkte, jeho cieľom je získať čo najviac informácií v krátkom čase. Reklama je informatívna a ľahko zapamätateľná. Navyše, deti si to pamätajú ľahšie ako dospelí, pretože ich hlava nie je plná rôznych informácií.

Po druhé, zbesilé tempo života v modernej metropole. Rodičia jednoducho nemajú čas ani energiu vychovávať svoje deti, na dlhé vysvetľovanie, čo je dobré a čo zlé. Dospelí sú zvyknutí na krátke odseknuté frázy a deti sa im prispôsobujú a v dôsledku toho začínajú myslieť v sloganoch tak, ako to kedysi mysleli ich rodičia v porekadlách a prísloviach.

Po tretie, ľudskou prirodzenosťou je šetriť sily, vrátane duševných. Príslovia, porekadlá, reklamné slogany sú klišé, stereotypy. „Mercedes je cool“, „Čas letí s Fat Manom“ atď. - slogany sú kategorické. Čo zase nenecháva priestor na nekonečné detské „prečo?“.

Reklama, ktorá je zjednodušenou schémou správania, dáva dieťaťu príležitosť rozvíjať sa. Neustále si osvojuje stereotyp správania dospelých a pomáhajú mu v tom hry a rozprávky. V rozprávkach sa deťom ponúka rozhodovanie o tom, čo je správne a čo nie, ako v určitých situáciách konať. Prostredníctvom hry si deti vytvárajú vlastné scenáre správania. Reklama vo vnímaní dieťaťa je syntézou hry a rozprávky. Hrdinovia reklám sú jednoduchí a lineárni, ich túžby a činy nemajú žiadne nuansy, zrozumiteľné pre dieťa.

Túžba chrániť deti pred škodlivými účinkami reklamy, televízie, internetu je len výsledkom toho, že rodičia nevenujú deťom náležitú pozornosť a nezvládajú ich povinnosti.

Deti snívajú o drahých hračkách, pretože ich vidia v obchode a iné deti, nie preto, že videli reklamu.

Nervový systém dieťaťa môže negatívne ovplyvniť akýkoľvek prvok akejkoľvek reklamy, napríklad mačiatko, šteniatko či ježko, o ktorých dieťa sníva, alebo priateľská atmosféra v reklamnej rodine.

Protitabaková, protialkoholická a akákoľvek „protiškodlivá“ reklama, preplnená užitočnými tipmi a príbehmi o nebezpečenstvách produktu, straší a odpudzuje deti a dospievajúcich.

Deti začnú fajčiť a piť alkohol skôr, ako naznačujú štatistiky, a aktívne propagované pivo medzi konzumovanými nápojmi je úplne neškodná záležitosť.

V prvom rade dieťa napodobňuje najbližších dospelých alebo sa snaží správať inak ako oni. Finančná situácia a sociálne postavenie rodiny, spôsoby trávenia voľného času, vzťahy v rodine – to je to, čo ovplyvňuje deti. Reklama hrá vedľajšiu úlohu.

Každé vekové obdobie má charakteristické črty vývoja dieťaťa, formovanie jeho predstavy o svete, jeho chápanie a prijímanie toho, čo sa deje.

Rané detstvo (vek od 2 do 6 rokov) je charakterizované aktívnym rozvojom všetkých kognitívnych procesov - metodológie analýzy, syntézy informácií, porozumenia procesom, ktoré prebiehajú okolo, rozvoj asociatívneho myslenia.

Významné miesto vo vývoji osobnosti dieťaťa v tomto období zaujíma estetické cítenie: zmysel pre krásu a škaredosť, zmysel pre harmóniu, zmysel pre rytmus, zmysel pre komiku.

Vzhľadom na to, že v tomto veku sa formujú takzvané sociálne emócie - pocity človeka z jeho postoja k ľuďom okolo neho, dieťa získava svoju hlavnú životnú skúsenosť z účasti na komunikácii a z pozorovania ľudí okolo seba. Len čo sa reklama dostane do zorného poľa dieťaťa, začne pre svoju príťažlivosť, jasnosť analyzovať a snaží sa čo najviac posunúť vzorce správania, ktoré vidí v krátkych videách, na svoje správanie.

Reklamy ponúkajú jednoduché metódy riešenia problémov: ak si nemôžete urobiť domáce úlohy, jedzte čipsy; ak ste škaredá, oblečte si džínsy slávnej spoločnosti - a všetci muži vám padnú k nohám. Netreba nič robiť, ani rozmýšľať – len jesť a nosiť to, čo sa vám z obrazovky ponúka. Všetky rozhodnutia za dieťa už boli urobené a to obmedzuje prácu myslenia a v konečnom dôsledku negatívne ovplyvňuje intelekt. Reklamné informácie majú neuveriteľnú silu sugescie a deti ich vnímajú ako niečo nespochybniteľné. Ak sú dospelí schopní nakresliť čiaru medzi skutočným svetom a virtuálnym svetom reklamy, deti to nedokážu. Malé dieťa doslova rozumie všetkému, čo vidí a počuje. Hrdinami reklamy pre neho sú skutočné postavy - svetlé a atraktívne. A ich spôsob života, chute, závislosti, spôsob rozprávania sa stávajú štandardom - často dosť pochybným

Dôležité miesto vo vývoji dieťaťa zaujímajú estetické pocity: pocity krásy a škaredosti, zmysel pre harmóniu, zmysel pre rytmus, zmysel pre komiku. V tomto veku sa dieťa začína orientovať v takých pojmoch, ako je pravda a lož. Reklamné obrázky však môžu narušiť správne predstavy dieťaťa o takýchto pojmoch.

Na druhej strane, hrdinovia televíznych seriálov (Smeshariki, Ryzhiy Ap atď.) alebo obrazy idolov - slávnych futbalistov, hercov alebo hudobníkov, ktorých sa snažia napodobňovať, a tovar, ktorý propagujú, tvoria základ detskej subkultúry, mimo nich je pre dieťa ťažké vybudovať komunikáciu s rovesníkmi. Pre deti sú to informácie o tom, čo je aktuálne aktuálne a módne. Reklama od útleho veku učí dieťa orientovať sa vo svete dospelých vzťahov medzi tovarom a peniazmi.

Malé deti priťahuje predovšetkým pohyb na obrazovke a jasný obraz, a nie význam reklamného posolstva, tvrdia psychológovia. - Tok sémantických informácií vnímajú nevedome. Je to založené na fyziologických charakteristikách vnímania: pozornosť človeka je zameraná na zmeny v okolitom priestore, a nie na to, čo je nezmenené. Bez dodatočného vôľového úsilia sa človek nemôže dlhodobo sústrediť na nehybný predmet. Únava sa hromadí a pozornosť sa spontánne prepína. A naopak – čím väčšia zmena, tým silnejšia pozornosť na ne.

V tejto súvislosti je potrebné poznamenať, že reklama nepriaznivo ovplyvňuje zdravie dieťaťa. Na krehký organizmus pôsobí žiarenie z obrazovky, blikanie jasných farebných škvŕn, častá zmena obrazov. Blikajúce obrázky negatívne ovplyvňujú zrakový aparát dieťaťa ako celok (nielen oči), činnosť srdca a mozgu a časté zmeny obrázkov oslabujú pozornosť. A predsa - reklama vytrvalo zvyká deti na konzumáciu škodlivých produktov. Okrem toho rýchla zmena snímok videa, zmena mierky obrazu a hlasitosti zvuku, zmrazenie snímok a špeciálne audiovizuálne efekty poškodzujú nervový systém a spôsobujú zvýšenú dráždivosť u malých detí. Reklama má negatívny vplyv na rozvoj osobnosti. Deťom sú vnucované ideály krásy, životné ciele, spôsob existencie, ktoré sú extrémne vzdialené realite. Napriek tomu sú nútení sa o to snažiť, porovnávať sa s „ideálom“. Myseľ dieťaťa sa postupne mení na úložisko stereotypov.

Vzhľadom na vyššie vekové obdobie (od 6 do 12 rokov) je potrebné poznamenať, že v tomto období dochádza k všeobecnému rastu dieťaťa - rozširovanie okruhu jeho záujmov, rozvíjanie sebauvedomenia, nové skúsenosti s komunikáciou s rovesníci - to všetko vedie k intenzívnemu rastu spoločensky hodnotných motívov a skúseností, ako sú sympatie k smútku niekoho iného, ​​schopnosť nezištného sebaobetovania atď.

Počas tohto obdobia sa formuje logické myslenie, schopnosť budovať logické reťazce, analyzovať prebiehajúce procesy. Rozvíja sa pamäť. A v zásade sa formuje intelektuálny potenciál dieťaťa - charakteristika jeho duševného vývoja.

V dieťati sa tak vytvoria falošné hodnoty: reklama na drahé výrobky, luxusné predmety, ktoré sú pre väčšinu populácie nedostupné, vedie k negatívnym emocionálnym reakciám. Veľmi často sa v modernej domácej reklame objavujú veci, o ktorých sa podľa etických zákonov verejne nehovorí. Opakované opakovanie takýchto príbehov môže vytvárať aj utláčaný psychický stav divákov. Ak zoberieme do úvahy aj celkové psychologické pozadie domáceho televízneho vysielania, ktoré vnáša nerovnováhu do sociálnych a medziľudských vzťahov ľudí, znižuje odolnosť človeka voči rôznym chorobám, stáva sa to aj medicínskym problémom. Jedným slovom by nebolo prehnané povedať, že spustením jemných mechanizmov ľudských emócií a motivácie reklama v podstate formuje moderného človeka.

Dieťa vďaka reklame môže mať životné stereotypy: Mercedes alebo byt na Rubľovke, to sa dá zmeniť, horšie je, že dieťa vidí okolo seba veľa reklamy, ktorá propaguje tzv. narkotiká. Niektorí verejní činitelia tvrdia, že reklamy na alkoholické nápoje a cigarety povzbudzujú mladých ľudí, aby fajčili a pili. Psychologická väzba na to sa však formuje v detstve. Dieťa pred sebou vidí honosné, jasné obrázky. Niektoré reklamy na pivo sú založené na kontroverzii. Zvedavá myseľ dieťaťa si takéto obrazy pamätá.

Dňa 13. marca 2006 bol prijatý federálny zákon Ruskej federácie č. 38-FZ „o reklame“. Pre účely zákona sa podotýka: vývoj tovarov a služieb, realizácia práva spotrebiteľa na čestnú a slušnú reklamu.

A v článku č. 6, ktorý má znenie „Ochrana dospelých v reklame“, je právny základ pre „... ochrana maloletých pred zneužitím ich dôvery a nedostatkom skúseností s reklamou...“

Pri konštatovaní faktu výrazného vplyvu reklamy na formovanie predškolákov, školákov a neskôr mládeže nemožno nespomenúť jej deštruktívnu úlohu v procese socializácie mladej generácie, pri formovaní a upevňovaní pozitívnej sociálnej a morálne vlastnosti detí.

Poskytnuté informácie naznačujú, že reklama má negatívny vplyv na vývoj dieťaťa, hoci niektorí z nich nachádzajú pozitívne aspekty pri sledovaní reklamy deťmi. Aby sme sa uistili, že reklama tínedžerom škodí, urobili sme medzi školákmi a dospelými prieskum, ktorého výsledky prinášame v ďalšej kapitole.

presvedčivé slová

Takmer všetky slová nesú nielen sémantickú, ale aj emocionálnu záťaž. Niekomu tieto slová vyvolávajú živé predstavy: "skutočný odpočinok je modré more, modrá obloha, jasné slnko a opálení ľudia." Iným sa slová spájajú skôr s pocitmi, vnemami: skutočný relax je príjemné teplo, ktoré pokožka cíti zo slnečných lúčov, a pocit uvoľneného tela. Pre iných sú slová spojené s určitými logickými konštrukciami. Hovorené slovo nejakým spôsobom aktualizuje asociácie a skúsenosti s ním spojené.

Jednotlivé slová pôsobia na človeka presvedčivo, ak vyvolávajú pozitívne asociácie.

Presvedčivú silu slova najlepšie ilustrujú príklady s použitím „nesprávnych“ slov. Jedna z ruských cukroviniek vyrába marmeládu, ktorej súčasťou je aj mrkva. Riaditeľ podnikovej predajne sa podelil o svoje postrehy: „Keď moji predajcovia povedia: „Naša marmeláda je veľmi chutná a zdravá, obsahuje mrkvu,“ zákazníci zdesene krútia hlavami a odchádzajú od pultu a dodávajú: „Čo nemajú nemyslíš." Preto im radím, aby použili inú frázu:„Naša marmeláda je veľmi chutná a zdravá, pozostáva z prírodných produktov s vysoký obsah karoténu.Takéto vyhlásenie je dobre prijaté tými kupujúcimi, ktorí sa starajú o svoje zdravie.

Aktivita, Aróma, Veselosť, Volanie času, Chuť, Potešenie, Lahodné, Expresívne, Harmonické, Hlboké, Brilantné, Domov, Duchovné, Jedinečné, Nádherné, Zdravie,Kvalita, Krása, "Cool", Delicious, Osobnosť, Láska, Trendy, Mladosť, Spoľahlivá, Skutočná, Prirodzená, Nenahraditeľná, Lacná, Vedecká, Zdvorilá, Obrovská, Originálna, Spoločenská, Pokroková, Prvotriedna, Populárna, Pýcha, Prestíž, Atraktívne, rozumné, odporúča, radosť, zábava, luxusné, sebestačné, žiarivé, odvážne, moderné, štýlové, športové, sebavedomie, vášeň, úspešné, čisté, hodnota, elegantné, exkluzívne, časovo úsporné, ekonomické, veľkolepé, elegantné.

Nepoužívajte „otrepané“, bežné slová. Teraz na každom rohu počuť o „najkvalitnejšom“ produkte za „najlepšie ceny“. Používanie známych klišé slov vyvoláva u kupujúceho ostražitosť a nedôveru.

Existujú frázy, ktoré vyvolávajú pozitívne obrazy pri klientov. Namiesto „obchodovania“ a „predaja“ by sa malo"poskytovať služby",„pomoc pri výbere potrebnej veci“, „hľadať prijateľné možnosti a spôsoby vzájomne výhodnej spolupráce“. Frázy: "Tento nákup bude pre Vás výhodný", Kúpou nášho produktu získate.,.", "Nakúpite?" veľmi presne určiť pozície, ktoré účastníci obchodného rozhovoru zaujímajú. Predávajúci a kupujúci majú vždy protichodné záujmy. Je lepšie použiť frázy: „Kúpa tohto modelu je vo vašom záujme“, „Keď sa stanete vlastníkom tejto položky, dostanete ...“.

Recepcia "Emocionalita"

AT V procese výskumu, ktorý študoval vplyv expresívnej a neexpresívnej intonácie na partnera, sa získali nasledujúce výsledky. Informácie sprostredkované poslucháčovi expresívnym tónom (text čítali herci činoherného divadla) sa pamätali 1,4-1,5-krát lepšie ako suché, nevýrazné informácie. Navyše presnosť reprodukovania emocionálne prečítaných informácií bola 2,6-krát vyššia ako presnosť reprodukovania materiálu „bez emócií“.

Nie je nič jednoduchšie, ako použiť túto techniku ​​pre manažérov, ktorí sú v súlade so svojimi emóciami. Nebojí sa vyjadriť svoje pocity, takže je pre nich ľahké pochopiť náladu svojho partnera. Takíto predajcovia sa veselo a prirodzene rozprávajú s veselo naladenými kupujúcimi, vrúcne a starostlivo s kupujúcimi, ktorí sa obávajú ťarchy vlastných starostí, asertívne a energicky s cieľavedomými, odhodlanými zákazníkmi.

Práve emocionalita umožňuje predajcovi „naladiť“ sa na klienta, nadviazať s ním dôverný kontakt. Výrazná intonácia nesie pre klienta dôležité informácie. Optimistická intonácia informuje klienta: „Verím, že všetko v tomto živote bude v poriadku, vrátane našej interakcie s vami“; starostlivá intonácia hovorí klientovi: „Úprimne mi záleží na záujmoch iných ľudí a je to pre mňa príjemné a prirodzené“; intonácia plná nadšenia umožňuje klientovi pochopiť: "Predávajúci dobre pozná a miluje svoj produkt." Striktný "súhrn informácií" o produkte vedie kupujúceho k záveru: "Tento produkt nemôže naozaj nikoho zaujať." Taký: záver robí zákazníka ľahostajným k produktu ešte skôr, než pochopí, ako mu môže byť užitočný.

Manažéri, ktorí pracujú suchým, informatívnym štýlom, sa zvyčajne domnievajú, že zákazník uskutoční nákup ako výsledok premyslených logických konštrukcií. Po tomto pohľade stačí kupujúcemu poskytnúť viac informácií a on všetko zváži, zdôvodní a rozhodne. Samozrejme, sú ľudia, ktorí sa pri rozhodovaní riadia hlavne logickými argumentmi. Akékoľvek logické argumenty zároveň vychádzajú z potreby (úžitku), ktorá klienta prinúti kúpiť tú správnu vec. Emocionálna intonácia umožňuje priamo osloviť potreby klienta.

1. Pomocou čísel a konkrétnych faktov

V poslednej dobe sú reklamné plagáty jednoducho plné takýchto fráz: „10 rokov vynikajúcej práce“, „25 rokov na trhu“, „47 pobočiek po celej krajine“. Konkrétne číslo je spojené s presnosťou a spoľahlivosťou. Vzhľad „nekruhového“ alebo zlomkového čísla v našej mysli je spojený s dlhým starostlivým výpočtom.

Používanie čísel zvyšuje spoľahlivosť a platnosť vyhlásení predávajúceho.

Ako med, argumenty veľkoobchodníka znejú presvedčivo, ak hovoria o zisku, ktorý získa, a zároveň používajú konkrétne čísla. “Pozrime sa, aký zisk môžete získať na tomto produkte. U nás ho kúpite za 2,5 a predáte za 3,7 - teraz je to stabilná maloobchodná cena. Z boxu dostanete zisk 1200 mínus náklady. Dopyt po produkte je dobrý, takže ho predáte do troch týždňov. Teraz je len otázka, aký zisk by vám vyhovoval?

Konkrétne fakty, ale aj čísla oslovujú naše vedomie, logiku. Pri práci so zákazníkmi je obzvlášť dôležité používať špecifické informácie, ktoré kladú dôraz na jasné charakteristiky a podrobné popisy produktov. Zvyčajne takíto ľudia nie sú emocionálni, kladú konkrétne otázky, starostlivo si preštudujú pokyny a popisy technických charakteristík. V rozhovore s nimi by ste sa nemali „rozpadnúť“ s takými prídavnými menami ako úžasný, nádherný, úžasný.

Účelom štúdie je študovať osobitosti vnímania reklamy školákmi a jej vplyv na ich správanie, porovnať údaje získané z prieskumu detí s odpoveďami dospelých.

Štúdia zahŕňala 42 študent školy "Eureka-Development"

Počas prieskumu boli položené tieto otázky:

1. Ovplyvňuje reklama vaše rozhodnutie o kúpe konkrétneho produktu? (áno, niekedy, nie).

Analýza výsledkov prieskumu:

Na prvú otázku odpovedali respondenti odlišne. Ukázalo sa, že väčšina dospievajúcich (67 %) má rada nejakú reklamu, 24 % má k reklame pozitívny vzťah, iba 9 % má negatívny vzťah k reklame.

Podľa väčšiny opýtaných adolescentov je na to reklama nevyhnutná

1. distribuovať tovar;

2. sledovať novinky;

3. propagovať tovar na trhu;

4. predložiť tovar spotrebiteľovi;

5. propagovať značku;

6. zvýšiť dopyt;

7. prilákať zákazníkov;

8. získať informácie o tovare;

9. predať výrobok;

10. urobiť si prestávku pri sledovaní filmu;

11. oklamať kupujúcich.

1. Filmy
2. celulárna komunikácia
3. voňavkárstvo
4. športová reklama
5. elektroniky a domácich spotrebičov
6. detská výživa a výrobky pre deti
7. jogurt
8. telefónov
9. hygienické výrobky
10. žuvačka
11. oblečenie a autá
12. krmivo pre domáce zvieratá

Súdiac podľa odpovedí respondentov na siedmu otázku možno konštatovať, že adolescenti si dostatočne neuvedomujú, že reklama ovplyvňuje ich výber. Na túto otázku odpovedalo negatívne 43 % opýtaných, 43 % odpovedalo, že reklama niekedy ovplyvňuje ich výber, 17 % opýtaných hovorilo o vplyve reklamy na nákup tovaru.

6. Záver

Štúdia ukázala, že reklama má vplyv na dospievajúcich. No aj napriek tomu, že sa do prieskumu zapojila generácia detí, ktoré vyrástli na reklame, predsa len vedia rozlíšiť dobré od zlého a neveria úplne tomu, čo sa v reklame hovorí. Medzi respondentmi, aj keď ich nebolo veľa, sa našli respondenti, ktorým sa nepáči žiadna reklama. To naznačuje, že dospievajúci sú kritickí k tomu, čo im chcú zvonku vnútiť.

Marketingoví pracovníci v reklame môžu nájsť množstvo psychologických spôsobov, ako oklamať kupujúceho a vytvoriť všetky podmienky na kúpu produktu. Mysliaceho človeka, ktorý má svoj názor na dianie okolo seba a v jeho živote, je však takmer nemožné oklamať. Potvrdzujú to aj odpovede na anketové otázky. Tínedžeri vidia pri mnohých produktoch nezmyselnosť reklamy, vedia rozobrať a uvedomiť si, čo sa im nepáči na reklame aj na produkte, ktorý sa im ponúka.

7. REFERENCIE

1. Volkova O. Zdravie detí. Vplyv reklamy na deti. Moje dieťa a ja, č. 7, 2007.

2. Dudareva A. Pozor! Deti! - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php

3. Lebedev A.N. Dve metodologické tradície v psychológii reklamy. - http://www.advertology.ru/article17506.htm

4. Kognitívny online magazín „Otázka-Odpoveď“ http://www.otvetim.info/nlp/995

5. Rean A.A. Psychológia človeka od narodenia po smrť. Celý kurz vývojovej psychológie: študijná príručka. Zlatá psychika - 2001.

6. Slovník praktického psychológa / Porov. S.Yu. Golovin - Minsk: Žatva, 1998.

8. Washingtonský profil – http://4btl.ru/info/news/4083

9. http://alleksandrik.livejournal.com/9595.html

ÚVOD………………………………………………………………………………..3
1 TEORETICKÁ ANALÝZA VPLYVU REKLAMY NA ĽUDSKÚ PSYCHÉU………………………………………………………………………………………
1.1 Pojem psychologický dopad…………………………………………..
1.2 Formy psychologického vplyvu……………………………………….
1.3 Vplyv na psychiku tínedžera na zlepšenie účinnosti reklamy………………………………………………………………………………………
2 ŠTÚDIA VPLYVU REKLAMY NA PSYCHU DOSPIEVATEĽOV………………………………………………………………………………
2.1 Prehľad metód a organizácie výskumného postupu………………………
2.2 Analýza a interpretácia výsledkov výskumu……………………….
2.3 Odporúčania pre tínedžerov „Ako sa chrániť pred vystavením reklame“………………………………………………………………………………………
ZÁVER ………………………………………………………………………………….
ZOZNAM POUŽITÝCH ZDROJOV………………………………………
PRÍLOHY …………………………………………………………………………

ÚVOD

Žijeme vo svete, kde každý nakupuje a predáva. Predaj tovaru, služieb, vedomostí, nápadov, času. Ponukový trh je široký a nasýtený, konkurencia na ňom je obrovská a nenecháva žiadnu nádej na dobrý predaj bez toho, aby sa uchýlil k reklame. Reklama pomáha sprostredkovať informácie o navrhovanom produkte širokému okruhu spotrebiteľov. S reklamami sa stretávame všade – pri sledovaní televízie doma, počúvaní rádia, na ceste do práce alebo školy – všade, kam ideme, vidíme alebo počujeme reklamy na nové produkty alebo služby.
V podmienkach modernej ruskej spoločnosti naberá na význame štúdium reklamy z pohľadu psychológie. Reklama sa dnes stáva súčasťou každodennej kultúry a je jedným z indikátorov rozvoja spoločnosti. Zároveň dochádza k pochopeniu, že reklama nie je spojená len s obchodnými záujmami, ale aj s formovaním systému určitých hodnôt, predstáv a noriem medzi spotrebiteľmi.
V prvom rade reklama nesie informácie, ktoré sú zvyčajne podané stručnou, výtvarne vyjadrenou formou, emocionálne zafarbené a prináša do povedomia a pozornosti potenciálnych kupcov tie najdôležitejšie fakty a informácie o tovaroch a službách. Treba si uvedomiť, že reklama je vždy informácia a informácia nie je vždy reklama. Reklama na jednej strane prináša spotrebiteľom informácie potrebné na nákup a používanie tovaru. Na druhej strane, skombinovaním informačného obsahu s presvedčivosťou a sugesciou má na človeka emocionálny a mentálny dopad. Reklama má silný vplyv na formovanie a rozvoj postojov k vonkajšiemu svetu a realite, ako aj osobných vzťahov. Vzhľadom na zvýšenú sugestibilitu a komplexnosť vzťahov s dospelými sú adolescenti vo veku 12-17 rokov najviac náchylní na vplyv konzumentov reklamy. Jedným z najnaliehavejších problémov pri skúmaní reklamy je miera jej vplyvu na správanie a hodnotové orientácie adolescentov, ktorých vek implikuje neustálu „otvorenosť“ psychiky vonkajším vplyvom a hľadanie sebapotvrdenia v prostredí. medziľudských vzťahov.
Osobitný význam pri skúmaní vplyvu reklamy na správanie adolescentov má nasledujúci problém: tento vek spojený s osobným a sociálnym sebapotvrdením človeka často uprednostňuje model „byť ako všetci ostatní“. Reklama v tomto prípade pôsobí ako jeden zo zdrojov distribúcie „známok“ vo vzťahoch. Jej vplyv je založený na dôvere mladého muža, že „byť ako všetci ostatní“ znamená prestíž správania a jeho zrozumiteľnosť pre ostatných. Preto napodobňovanie „reklamných vzťahov“ môže a malo by byť predmetom výskumnej pozornosti.
V psychologickom výskume sa problematika reklamy študuje pomerne intenzívne. Študovali sa znaky sociálno-psychologického hodnotenia účinnosti vplyvu reklamy na rôzne aspekty osobnosti spotrebiteľa (výskum O.P. Perlina, 2002; E.E. Pronina, 2002; A.V. Selezneva, 2004; D.L. Burenko, 2005; O. V. Barannik, 2005, G. A. Kobuzovoy, 2006); črty osobného, ​​rodového a profesionálneho vnímania, reklama (A.A. Vugman 2003; M.A. Papantimu 2004; V.I. Gromova, 2005; J1.A. Shalimova, 2007; M.A. Turchinová, 2007); špecifiká jeho vplyvu na ekonomické správanie a hodnotové orientácie spotrebiteľa (G.G. Eroshina, 1999; M.A. Kalimanov, 2001; E.A. Pushkanova, 2005; M.A. Salyukov, 2005; T.V. Lugovskaya, 2005; G.A. Chubova, 2006 ), črty psychickej odolnosti voči vnímaniu reklamy (N. E. Lazareva, 2008), vzťah osobných charakteristík spotrebiteľov reklamy a čŕt hodnotenia reklamy (O. V. Gordyakova, 2003), problém vnímania reklamy školákmi (N. S. Leshchuk, 2003).
Relevantnosť práce spočíva vo vedeckej psychologickej platnosti povahy vplyvu reklamy na dospievajúcich, keďže metódy a metódy psychologického, emocionálneho a intelektuálneho ovplyvňovania sú široko používané v reklamných aktivitách. reklama je sociálno-psychologický fenomén.
Cieľ práce: odhaliť vplyv reklamy na správanie adolescentov.
Predmet štúdia: vplyv televíznej reklamy na človeka.
Predmet štúdia: výskum vplyvu reklamy na správanie adolescentov.
Ciele výskumu:
- študovať teoretickú stránku tohto problému;
- zistiť vplyv reklamy na správanie mladistvých;
- vypracovať odporúčania pre tínedžerov „Ako sa chrániť pred vystavením reklame“.
Metódy výskumu: analýza literárnych zdrojov, pozorovanie, testovanie, kvantitatívna a kvalitatívna analýza výsledkov.
Podľa štruktúry sa práca skladá z úvodu, dvoch kapitol, záveru, zoznamu použitých zdrojov a prílohy.
Výskumná základňa: stredná škola № 11 v Blagoveščensku, študenti 7. ročníka.

1. TEORETICKÁ ANALÝZA VPLYVU REKLAMY NA ĽUDSKÚ PSYCHÉU

1.1 Koncept psychologického vplyvu

V sociálnej psychológii sa vzájomným vplyvom či vplyvom ľudí na seba venuje a vždy venovala veľká pozornosť. „Sociálna psychológia,“ píše D. Myers, „je veda, ktorá študuje, ako si ľudia o sebe navzájom myslia, ako sa navzájom ovplyvňujú a aký majú k sebe vzťah.“ Podľa A. Adlera si však „príliš veľa ľudí zvyklo brať autority na vieru. Samotná verejnosť chce byť oklamaná. Je pripravená uveriť akýmkoľvek rozprávkam bez toho, aby si overila ich faktickú stránku. Takáto činnosť neprinesie žiaden poriadok do života spoločnosti, ale povedie len znova a znova k vzbure podvedených.
Psychologické vplyvy alebo sociálne vplyvy sú rozšírené a prejavujú sa najrôznejšími spôsobmi: vo vzťahu detí a rodičov, študentov a učiteľov, mužov a žien, šéfov a podriadených, ako aj navzájom úplne neznámych ľudí. Reklamnú činnosť možno teda posudzovať aj z hľadiska psychologických vplyvov, prípadne sociálnych vplyvov. Takže A. Adler veril, že ak sa obmedzíme len na prípady „normálneho“ vzájomného ovplyvňovania, potom môžeme zistiť, že tí ľudia, ktorí najlepšie vnímajú hlas rozumu a logiky, sú najviac náchylní na ovplyvňovanie. Na druhej strane, autor veril, že tých, ktorí chcú dominovať a chcú potlačiť, je veľmi ťažké ovplyvniť.
Psychologický dopad je riadený prenos informácií z jednej osoby na druhú s cieľom zmeniť psychologické vlastnosti, správanie a iné charakteristiky komunikačného partnera. Prenášané informácie môžu byť vo verbálnej aj neverbálnej forme.
Psychologické ovplyvňovanie sa vo väčšine prípadov redukuje na vzájomnú výmenu informácií, ovplyvňovanie a vzájomné ovplyvňovanie, na vzájomné ovplyvňovanie. Úloha psychologického vplyvu v praxi je veľmi významná (môže byť napríklad použitá na ovládanie ľudí v reálnom živote). V tomto ohľade môže byť psychologický dopad často konečným cieľom komunikácie, ktorá zahŕňa formovanie určitých presvedčení a motivácií u partnera v medziľudskom kontakte. Z obsahového hľadiska môže byť psychologický dopad pedagogický, manažérsky, ideologický a pod. .
Problém psychologických vplyvov (sociálnych vplyvov) v psychológii reklamy ako odvetvia vedeckého poznania je mimoriadne aktuálny aj preto, že je spojený s množstvom etických otázok. Koniec koncov, každý vplyv alebo vplyv, ktorý zahŕňa zmenu ľudského vedomia, môže predstavovať určitú prekážku slobody voľby. Mnohí autori, napríklad slávny americký psychológ B. F. Skinner, sa domnievajú, že všetci sme takmer úplne závislí jeden na druhom a absolútne slobodná voľba, dokonca ani duševná, neexistuje. Preto sa o tejto otázke nesmie diskutovať.
Mnohí autori pri zvažovaní problému vplyvov v reklame venujú osobitnú pozornosť vedomým a nevedomým vplyvom a podrobne zvažujú aj rozdiely medzi racionálnymi vplyvmi založenými na logike a presvedčivých argumentoch a iracionálnymi vplyvmi založenými na emóciách a pocitoch. Najmä E.Ya. Malysheva poznamenáva, že reklama na drahé výrobky, luxusné predmety, ktoré sú pre väčšinu obyvateľstva nedostupné, vedie k negatívnym emocionálnym reakciám. Veľmi často sa v modernej domácej reklame objavujú veci, o ktorých sa podľa etických zákonov verejne nehovorí. Opakované opakovanie takýchto príbehov môže vytvárať aj utláčaný psychický stav divákov. Ak zoberieme do úvahy aj celkové psychologické pozadie domáceho televízneho vysielania, ktoré vnáša nerovnováhu do sociálnych a medziľudských vzťahov ľudí, znižuje odolnosť človeka voči rôznym chorobám, stáva sa to aj medicínskym problémom. Jedným slovom by nebolo prehnané povedať, že spustením jemných mechanizmov ľudských emócií a motivácie reklama v podstate formuje moderného človeka.
Psychologický dopad reklamných informácií sa prejavuje pri spracovaní reklamných správ – emócií, myšlienok, možných rozhodnutí, ktoré určujú konkrétne správanie kupujúceho.
Tak či onak, reklamný proces sa podieľa na fenoménoch spracovania informácií – vnemov, vnemov, pozornosti, pamäti. Psychologický výskum dokázal, že vnímanie a spracovanie reklamných informácií prebieha pod vplyvom mnohých rôznych faktorov.
V.G. Zazykin rozlišuje štyri zložky psychologického vplyvu reklamy: 1) kognitívne (získavanie nových informácií procesmi spracovania informácií: vnemy, vnímanie, pozornosť, asociatívne myslenie, pamäť); 2) afektívne (vytvorenie emocionálneho postoja, ktorý vyvoláva túžby, skúsenosti); 3) regulačné (podnecovanie ku konkrétnym krokom); 4) komunikatívne (integrácia do procesov informačnej komunikácie, rázna aktivita, výmena názorov a pod.).
Z mnohých reklamných médií je televízna reklama najuniverzálnejšia. Jeho jedinečnosť je daná jednak spojením zvukového a vizuálneho pôsobenia a jednak obrovským publikom.
Existuje niekoľko možností pre televíznu reklamu: reklama, umiestnenie loga, emblému, sloganu inzerenta na obrazovke, bežecká linka, sponzorovanie populárnych programov atď. Podľa odborníkov majú reklamy najsilnejší psychologický vplyv.
S.G. Kara-Murza si všíma „uspávací efekt“ televíznej reklamy, ktorý zabezpečuje pasivitu vnímania. Z jeho pohľadu kombinácia textu, obrazov, hudby a domáceho prostredia podporuje relaxáciu, znižuje duševnú aktivitu a kritické vnímanie informácií.
Veľký je najmä vplyv reklamy na bezbrannú psychiku dieťaťa. Zároveň deti v porovnaní s dospelými nedokážu proti takémuto vplyvu účinne čeliť vlastnými postojmi, názormi a morálnymi kritériami. Hlavnou funkciou televíznej reklamy je podľa D. Rismana pripraviť deti na ich hlavné povolanie v živote – „byť kvalifikovanými konzumentmi“. Vzhľadom na vekovo špecifický vývin detí najväčší vplyv má: psychická infekcia (výsledok ovplyvňovania emocionálnej sféry jedinca), napodobňovanie (priraďovanie videných vzorcov správania), sugescia. Zároveň z hľadiska psychickej ochrany deti pre svoj vekový rozdiel nedokážu odolávať účinkom televíznej reklamy pomocou vlastných postojov a názorov.

To, že vnímanie dieťaťa musí byť odlišné od vnímania dospelého, je celkom jasné, keďže motívy a motivácia sú v rôznom veku rôzne. A zdá sa, že nikto nepochybuje o tom, že moderný reklamný priemysel aktívne využíva deti. Snažia sa čo najskôr vytvoriť „správne“ postoje ku konkrétnej značke. Toto má svoju logiku. Mnohí odborníci obmedzujú hornú vekovú hranicu akejkoľvek cieľovej skupiny na 45-50 rokov. Predpokladá sa, že potom je prakticky nemožné ovplyvniť názor človeka (s výnimkou reklamy niektorých špecifických skupín tovarov - liekov a pod.) Pre inzerentov je oveľa výnosnejšie prilákať mladé publikum, ktoré ľahko vníma všetko nové, s nestále chute, zvyky, štýl a spôsob života ako dospelý. Generácia vychovávaná od mladého veku, aby bola oddaná konkrétnej značke, si zachová svoju pripútanosť po celý život. Svoju lojalitu si ponesú roky a výrazne sa znížia reklamné rozpočty, ktoré netvoria, ale len podporujú záujem týchto ľudí. Tento názor potvrdzuje psychologická veda.
Podľa moderných názorov procesy overovania informácií prebiehajú v ľudskom mozgu, t.j. určenie jeho platnosti. Akýkoľvek živý organizmus je neustále atakovaný obrovským množstvom rôznorodých, niekedy protichodných signálov. Nesú informácie o dianí vo vonkajšom aj vnútornom prostredí. U ľudí všetky informácie podliehajú logickému (vedomému) alebo automatickému (nevedomému) hodnoteniu z hľadiska ich spoľahlivosti a významu. Vďaka tomu sa chráni pred reakciou na zbytočné signály, ktoré nesú nepodstatné alebo nepravdivé informácie.
Vnímanie informácií bez ich kritického spracovania je charakteristické len pre malé deti. V tomto veku je to biologicky účelné. Ľudský mozog ako špongia absorbuje akúkoľvek informáciu, pretože ju môže v budúcnosti potrebovať. Až v budúcnosti, s nahromadením životných skúseností a rozvojom logického myslenia, sa vnímané začne podrobovať kritickej analýze.
Príroda je múdra. Poskytovalo veľa vecí, ale nie moderný priemysel masovej reklamy a propagandy. To, čo bolo účelné po mnoho tisícročí ľudskej evolúcie, už dnes nemusí byť také kvôli narastajúcemu množstvu informačného odpadu, ktorý každý deň útočí na jednotlivca.
S týmto fenoménom sa spája zaujímavý fakt z praxe televíznej reklamy. Väčšina dospelých divákov nerada pozerá reklamy. Nekonečné opakovanie tej istej reklamy rýchlo vedie k efektu „prekrmovania“. Množstvo reklám pri sledovaní televíznych programov a rovnaký typ príbehov spôsobuje podráždenie. Preto pohroma všetkých inzerentov - rýchle prepínanie televízie z jedného programu na druhý, ku ktorému sa uchýli, aby sa nepozerala reklama. Po rozšírenom používaní diaľkových ovládačov v 80-tych a 90-tych rokoch sa tento jav stal vo všeobecnosti úplným. Takmer väčšina dospelých divákov, ktorí nechcú sledovať reklamný blok, prepína televízor.
A u detí a dospievajúcich prakticky neexistuje pocit podráždenia kvôli rovnakému typu reklamných klipov, ktoré sa donekonečna opakujú. Sú pripravení sledovať tú istú televíznu reklamu opakovane a s neutíchajúcim záujmom. Sú to deti vo veku od 6 do 15 rokov, a nie solventní dospelí, ktorí pokračujú v sledovaní televízie počas vysielania reklám. Podľa prieskumu spoločnosti KOMKON-Media z roku 2003 tvoria práve deti viac ako polovicu (52,4 %) publika, s ktorým inzerenti počítajú. Navyše, čím je dieťa staršie, tým menej pozerá reklamy. Podľa získaných údajov, ak vo veku 9 rokov 44,8% detí dopozerá video do konca, do 19 rokov - iba 15,9%.
Na základe vyššie uvedeného teda môžeme konštatovať, že deti sú viac vystavené reklame ako dospelí.

1.2 Formy psychologického vplyvu

Analýza foriem psychologického vplyvu, ktorý sa v reklame bežne používa, ukazuje, že reklama ovplyvňuje nás spotrebiteľov a najmä ľudí vo veku od 5 do 22 rokov. Neexistuje jasná terminológia popisujúca rôzne formy duševného vplyvu v psychológii všeobecne a v reklame zvlášť. Stratégií, prostriedkov, techník a metód psychologického ovplyvňovania (ovplyvňovania) a manipulácie je dnes veľmi veľa.
Psychológia reklamy čelí mnohým zložitým problémom vo veciach psychologického dopadu, vplyvu, manipulácie. A tu je prvým problémom problém etiky. Ako sa ukazuje, málokto dokáže prevziať zodpovednosť za určenie miery, foriem a hraníc psychologických vplyvov v reklame. Teda v podstate odpovedať na otázku: ako a čím je možné alebo nemožné ovplyvniť spotrebiteľa.
Vzhľadom na problém vplyvov v reklame by sa osobitná pozornosť mala venovať predovšetkým vedomým a nevedomým vplyvom inzerenta na spotrebiteľa a tiež podrobne zvážiť rozdiely medzi racionálnymi vplyvmi založenými na logike a presvedčivých argumentoch a iracionálnymi vplyvmi. na základe emócií a pocitov.
Bezpochyby priame psychologické vplyvy môžu na človeka pri nákupe tovaru pôsobiť stimulačne, ale pôjde o jednorazové nákupy, ak ich človek objektívne nepotrebuje. Tieto nákupy môžu byť založené na stimulácii zvedavosti, manipulácii alebo dokonca psychologickom nátlaku a neprinesú významné dlhodobé marketingové efekty. Metódy ovplyvňovania sú najefektívnejšie, keď si spotrebiteľ vyberá tovary navzájom podobné alebo veľmi podobné, keď spotrebiteľ potrebuje náznak, nejaký vonkajší tlak. K takémuto výberu dochádza iba vtedy, ak existuje potreba určitej kategórie produktov.
Inzerenti však hľadajú nové spôsoby, ako ovplyvniť správanie spotrebiteľov.
Dnes sa veľa hovorí o využívaní rôznych foriem hypnózy v politickej a komerčnej reklame. V psychológii, psychofyziológii, psychoterapii sa tradičná alebo klasická hypnóza vedecky považuje za špeciálnu formu umelo navodeného spánku a zahŕňa tri štádiá, ktoré charakterizujú jeho hĺbku (ospalosť, katalepsia), ako aj možnosť posthypnotických kompulzívnych činov a amnézie.
V súčasnosti, vďaka širokému rozšíreniu a popularite neurolingvistického programovania, sa pojem hypnóza vykladá extrémne široko. Klasická hypnóza a hypnóza v modernom širokom zmysle sú rôzne formy procesu sociálneho ovplyvňovania (vplyvu) niektorých ľudí na iných. Hypnóza obsahuje meditáciu, fantáziu, kontrolovanú predstavivosť, hlbokú svalovú relaxáciu – všetko, čo spôsobuje, že sa človek obráti do vlastného vnútorného stavu a nadobudne vnútornú skúsenosť, ktorá sa stáva múdrejšou a dôležitejšou ako vonkajšia dohodnutá realita.
Mnohí výskumníci, napríklad A. Adler, verili, že hypnóza nie je určená niektorými psychologickými schopnosťami hypnotizéra ovplyvniť príjemcu, ale jeho špeciálnymi vlastnosťami, jeho sugestibilitou, teda schopnosťou upadnúť do hypnotika. štát. V tomto prípade sa hypnóza nevzťahuje na všetkých ľudí a drvivá väčšina z nich nie je prístupná klasickej hypnóze. Autor veril, že hypnóza je založená na myšlienke podriadenia sa. Adler verí, že ochota nechať sa zhypnotizovať nikdy nezávisí od vôle hypnotizéra. Je určená iba inštaláciou, ktorú vytvorí príjemca.
Treba poznamenať, že podľa mnohých moderných výskumníkov je použitie rôznych foriem hypnózy v reklame teoreticky možné. Účinnosť hypnotických vplyvov však závisí od obrovského množstva ťažko kontrolovateľných faktorov, ktorých riadenie veľmi často prevyšuje materiálové náklady klasickej reklamy. Všetko závisí od toho, čo presne ten či onen inzerent zamýšľa inzerovať a aké prostriedky na to používa. Najvhodnejším médiom je v tomto prípade televízia, ako aj štadióny zaplnené ľuďmi.
Ďalším druhom psychologického vplyvu je sugescia (sugescia). Je veľa a rôznorodé. Je neoddeliteľnou súčasťou našej každodennej komunikácie. Náš vkus a preferencie sú niekedy diktované návrhom. Čiastočne z nej vychádza vplyv elektronických masmédií, módy, zvykov, rituálov. Sugescia je jedným z prostriedkov formovania viery. Správne aplikovaný návrh môže výrazne zvýšiť efektivitu reklamy. Ako poznamenávajú psychológovia, zo všetkých metód psychologického vplyvu reklamy na deti majú najväčší vplyv metódy infekcie, napodobňovania a sugescie.
Sugescia (sugescia) je priamy vplyv jednej osoby na druhú (alebo skupinu ľudí), je založená na nekritickom vnímaní informácií, ktoré sú prezentované bez argumentov, bez dôkazov, niekoľkokrát opakované. Po mnoho desaťročí sa názory výskumníkov na podstatu sugescie rozchádzali. Niekedy bola sugescia považovaná za formu alebo štádium klasickej hypnózy, inokedy za nezávislú metódu duševného ovplyvňovania.
Návrh je zvyčajne verbálny. Táto metóda funguje, pretože ešte nie je sformovaná celá osobnosť dieťaťa. Deti vnímajú reklamu doslova a emotívne, dôverujú značkám.
Mechanizmus napodobňovania je účinný vďaka túžbe dieťaťa byť pre neho obľúbenou, autoritatívnou osobou, napríklad superhrdinom, „cool“ chlapom alebo dievčaťom o niečo starším ako on. U detí hrá napodobňovanie dôležitú úlohu pri rozvoji reči, no nielen. Rozvoj motivácie detí smeruje aj od napodobňovania k vedomému stanovovaniu cieľov. Dieťa si takpovediac osvojuje rôzne modely správania, hodnôt a svetonázoru dospelých.
Pre tínedžerov je záujem o známe osobnosti jednou z foriem socializácie a sebapotvrdenia. Filmové hviezdy a hudobný priemysel sa stali reklamnými prostriedkami: to, čo jedia, pijú a nosia, sa medzi mladými ľuďmi stáva módou. Technológia umiestňovania produktov je založená na tejto psychologickej metóde ovplyvňovania - zmienky, zobrazovania alebo používania produktu určitej značky postavami vo filme, televíznom seriáli, programe, hre a akýchkoľvek iných mediálnych textoch. Napríklad bábiky v podaní Buttona z televízneho seriálu „Daddy's Daughters“, vitamíny, ktoré stará mama svojim vnučkám, šampón, ktorý „dcéry“ používajú – to všetko postupne formuje spotrebiteľské preferencie mladých divákov.
Podľa nášho názoru by mala byť sugescia použitá v reklame v dvoch prípadoch: pri výrobe reklamného produktu, kde sa prvky sugescie zdajú inzerentovi vhodné, a vo fáze hľadania kreatívneho nápadu. V druhom prípade je užitočné použiť psycho-technológie stimulujúce kreativitu, založené na autosugescii (alebo autohypnóze).
Niektoré pojmy a koncepty sugestivity, ktoré priamo súvisia s reklamou: zdrojom sugescie v reklame môže byť celý klip, epizóda, herec, komentár, slogan, logo, obrázok, symbol atď.; predmetom sugescie v reklame je skupina alebo sociálna vrstva konzumentov tohto reklamného klipu; sugestívne prostriedky sa delia na verbálne (slová, intonácie), paralingvistické (výška, tón, zafarbenie hlasu) a neverbálne (mimika, gestá, správanie účastníkov klipu).
Podľa spôsobov realizácie môže byť sugescia imperatívna (priama) alebo nepriama, ako aj zámerná a neúmyselná. Nepriama sugescia je organizovaná tak, že sugestívne informácie sú prezentované v skrytej forme. Je charakterizovaná bezvedomím, neviditeľnosťou, mimovoľnou asimiláciou navrhovaných informácií. Nepriamy návrh môže byť veľmi často neúmyselný. Je bežnou súčasťou každodennej komunikácie. Využitie nepriameho podnetu zároveň vyžaduje veľkú vynaliezavosť od inzerenta pri výbere foriem jeho realizácie, originalitu rozhodnutí. Kreatívni inzerenti, vyzbrojení príslušnými znalosťami, majú tendenciu nájsť veľké potešenie v realizácii projektov zahŕňajúcich použitie nepriamych návrhov.
Účinnosť sugestívneho vplyvu závisí od: vlastností sugestora (pôvab, spoločenské postavenie, estetická, intelektuálna, charakterová, vôľová nadradenosť); stupeň sugestibility suggerendu; vzťahy medzi navrhovateľom a navrhovateľom (dôvera, autorita, závislosť); spôsob utvárania sugestívnej informácie (argumentácia, vyváženosť logickej a emocionálnej zložky, posilňovanie inými vplyvmi).
Z uvedeného by som chcel upozorniť na problém posudzovania „stupňa sugestibility“. Inzerent by sa mal vyhnúť subjektivite pri posudzovaní miery sugestibility skupiny, ktorej je sugestívna správa určená. Sugestívnosť nie je stála hodnota. Môže sa zvýšiť v dôsledku emocionálnej krízy, úzkosti, neistoty a pádu (nárast sociálno-psychologickej kompetencie, ľavého mozgu, intelektuálnej aktivity, negatívne skúsenosti s komunikáciou s malým profesionálnym sugestorom a pod.). Keď sa inzerent uchyľuje k návrhu ako prostriedku reklamného vplyvu, musí vždy pamätať na etické normy. Talentovane vedená sugestívna kampaň môže ovplyvniť motivačnú sféru spotrebiteľa, čo so sebou nesie osobitnú zodpovednosť tak autora reklamnej kampane, ako aj zákazníka za produkt alebo službu, ktorú inzerujú.
Takže v súčasnosti existuje veľké množstvo foriem psychologického vplyvu na človeka. Jedným z najčastejších je však infekčný mechanizmus, kedy si divák nevedome osvojí vzorec správania, prípadne informačnú správu. Táto forma postihuje najmä starších tínedžerov, preto sa často využíva počas masových zábavných podujatí. Efekt nákazy sa prejavuje aj pri neplánovaných nákupoch v linkových podmienkach. Psychológovia bijú na poplach, pretože deti, na rozdiel od dospelých, sa ešte nevedia brániť vplyvom vlastných postojov.

1.3 Vplyv na duševné procesy tínedžera na zlepšenie účinnosti reklamy

Dnešná reklama je z veľkej časti zameraná na detské publikum. Je známe, že čím skôr dôjde k nárazu na človeka, tým hlbšie do neho tento náraz prenikne. Dieťa je v reklamnom jazyku spotrebiteľ „tri v jednom“: míňa vreckové, ovplyvňuje nákupy svojich rodičov a v budúcom dospelom živote už zarobené peniaze minie na svoje obľúbené značky. Napríklad len v USA minú deti do 12 rokov v priemere 50 miliárd dolárov ročne, tínedžeri trikrát toľko a deti povzbudzujú rodičov, aby kupovali tovar v hodnote takmer 600 miliárd dolárov.
Štúdia amerického Národného inštitútu pre rodinu a masmédiá ukázala, že priemerné americké dieťa vidí 40 000 reklám ročne a trojročné deti už rozpoznávajú logá značiek. Existujú špecializované agentúry pre detský marketing (jedna z prvých v postsovietskom priestore je agentúra „Kids Market Consulting“ na Ukrajine). Realizujú prieskumy medzi deťmi vo veku od 4 do 18 rokov s cieľom skúmať ich životný štýl a spotrebiteľské správanie, na ktorých sa podieľajú špecialisti z oblasti psychológie, pedagogiky a medicíny. V jednom z najnovších prieskumov vedci napríklad zistili, že polovica detí (48 %) má vo svojej izbe vlastný televízor a môže sledovať televízne kanály a programy, ktoré chcú. Deti uprednostňujú informácie o nových produktoch, akciách, premiérach filmov a kreslených rozprávkach z reklamy v televízii (84 %).
Deti v „televízore“ priťahujú predovšetkým neustále sa meniace svetlé obrázky a sémantické informácie vnímajú mechanicky. To si myslia psychológovia. Preto deti, ako nikto iný, spadajú pod vplyv reklamy. Reklamné obrázky sa menia tak často, že pozornosť detí neunavuje. Preto bez ohľadu na to, čo sa propaguje, reklamy zamerané na deti vždy obsahujú rýchlo sa meniace jasné a veselé obrázky.
Štúdium duševných procesov človeka je jednou z hlavných úloh všeobecnej psychológie. V psychológii reklamy sa dnes tieto procesy študujú najmä za účelom vytvorenia psychologicky a komerčne efektívnejšej reklamy. V tomto prípade sa mentálne procesy zvyčajne skúmajú v súvislosti s prostriedkami zobrazovania reklamných informácií alebo prostriedkami ovplyvňovania spotrebiteľa. Tieto procesy neexistujú oddelene od seba, sú niektorými prvkami psychiky iba v rámci vedeckých abstrakcií. V skutočnosti neexistuje myslenie bez pamäti, pocity bez emócií atď. .
Jedným z dôležitých prvkov ľudskej kognitívnej činnosti je vnem - odraz v mozgovej kôre jednotlivých vlastností predmetov a javov okolitého sveta s ich priamym vplyvom na zmysly - to je primárny kognitívny proces. V súlade s hlavnými zmyslovými orgánmi sa líšia aj vnemy: zrakové, sluchové, čuchové, chuťové, hmatové, motorické, hmatové atď. .
V reklame sa najčastejšie využívajú zrakové a sluchové vnemy. Vnemy umožňujú človeku spoznať iba jednotlivé vlastnosti predmetov s ich priamym vplyvom na zmyslové orgány. Úzko súvisia s inými duševnými procesmi, ako je vnímanie, emócie (príjemné aj nepríjemné), pamäť. V reklame zohrávajú veľkú úlohu senzácie, aj keď túto úlohu zadávatelia reklamy často podceňujú, ako ukazuje prax. Obrovské množstvo tovarov, najmä potravín, voňavkárstva, tabaku a iných ľahkých priemyselných odvetví, sa uvádza na trh, aby uspokojilo ľudskú potrebu pocitov. Keď už hovoríme o tínedžeroch, treba poznamenať, že práve v tomto veku je obrovská príťažlivosť pre používanie produktov zakázaných rodičmi a verejnosťou.
Ďalším dôležitým prvkom ľudskej kognitívnej činnosti je vnímanie. Na rozdiel od vnemov je vnímanie odrazom predmetov a javov v mozgovej kôre. Tento odraz je označený slovom, názvom toho, čo človek vníma. Podľa typu je vnímanie podobné vnemom: zrakový, sluchový, čuchový, chuťový, hmatový atď. .
Vnímanie sa vykonáva najčastejšie zmysluplne. Uznávanie hrá dôležitú úlohu v procese vnímania. Pri vnímaní reklamných informácií má mimoriadne dôležitú úlohu vytváranie percepčného obrazu, ktorý má (alebo nemá) najvýraznejší vplyv na správanie kupujúceho. Špeciálne štúdie ukázali, že ľudia sú napríklad nevysvetliteľne verní svojej značke cigariet alebo piva alebo akémukoľvek inému produktu, ktorý má širokú škálu sortimentu. Ale pomocou špeciálnych testov nedokážu rozlíšiť jednu značku od druhej.
Hlavnou úlohou reklamy by malo byť vytvárať v mysliach spotrebiteľov také predstavy o tovare, ktoré by ich v konkurenčnom prostredí podnietili ku kúpe propagovaného tovaru. Vizuálne obrázky musia spĺňať množstvo požiadaviek. Pre uľahčenie vnímania by ich štruktúra mala byť jasná a presná. Psychológovia, ktorí skúmajú vnímanie prostredia ako celku, tvrdia, že na to, aby objekt vynikol na pozadí, musí byť kontrastný, objekt je vytvorený ako stred a sila, ktorá spája formu, veľkosť, blízkosť a podobnosť. Produkt by mal byť zároveň dominantným obrázkom, ktorý vynikne na neutrálnejšom pozadí.
Jednou z hlavných úloh je upútať pozornosť kupujúcich. Pozornosť je duševný proces, ktorý sa prejavuje osobitnou formou ľudskej činnosti, ktorá sa prejavuje zameraním vedomia na javy, ktoré sú preňho významné a jeho zameranie na vonkajšie predmety alebo vnútorné zážitky. Pozornosť sa zároveň podľa viacerých psychológov vyznačuje aj tým, že nielen sústreďuje vedomie človeka na veci, ktoré sú preňho dôležité, ale odvádza ho aj od sekundárnych vecí.
V psychológii existuje mimovoľná, dobrovoľná a podobrovoľná pozornosť. Nedobrovoľná pozornosť vzniká pod vplyvom vonkajších a vnútorných faktorov a bez ohľadu na túžbu človeka a často pre neho neočakávane. Takáto pozornosť je charakteristická pre človeka aj pre zvieratá. Človek však na rozdiel od zvieraťa dokáže snahou vôle zaujať mimovoľnú pozornosť a premeniť ju na dobrovoľnú. To znamená, že ak nejaký predmet upúta pozornosť človeka, dokáže sa naň zamerať a začať zvažovať, zvýrazniť detaily, prvky atď.
Mimovoľná pozornosť sa stáva aktívnou, ak je sila podnetov vyššia ako úroveň duševných operácií, ktoré si človek uvedomuje a ktoré vykonáva v určitom okamihu. Nedobrovoľná pozornosť pôsobí spravidla pomerne krátky čas. Potom človek buď stratí záujem o podnet, alebo sa jeho pozornosť stane svojvoľnou. Keďže dobrovoľná pozornosť poskytuje vedomú koncentráciu človeka na akékoľvek vonkajšie predmety alebo vnútorné stavy, psychológovia ju spájajú s vôľou. Silou vôle dokáže človek dlho udržať pozornosť na nejakom predmete. Ak je mimovoľná pozornosť determinovaná vo väčšej miere fyziologickými mechanizmami, potom je dobrovoľná pozornosť determinovaná vedomou ľudskou činnosťou. Dobrovoľná pozornosť umožňuje človeku vypnúť od sekundárnych podnetov. Takže napríklad pri hľadaní správneho inzerátu v novinách človek nevenuje pozornosť tým, ktoré nesúvisia s jeho cieľom, nesúvisia s jeho motiváciou.
Psychológovia sa domnievajú, že deti priťahuje predovšetkým pohyb na obrazovke a jasný obraz, a nie význam reklamného posolstva.Tok sémantických informácií vnímajú nevedome. Je to založené na fyziologických charakteristikách vnímania: pozornosť človeka je zameraná na zmeny v okolitom priestore, a nie na to, čo je nezmenené. Bez dodatočného vôľového úsilia sa človek nemôže dlhodobo sústrediť na nehybný predmet. Únava sa hromadí a pozornosť sa spontánne prepína. A naopak – čím viac zmien, tým silnejšia je pozornosť na ne.
Jedným z dôvodov osobitného prístupu zadávateľov reklamy k faktoru upútania pozornosti na reklamu je aj prítomnosť konkurencie. Ak je totiž inzerát umiestnený v špecializovaných inzertných novinách a nepúta pozornosť čitateľa, výrazne stráca na možnostiach inzercie, ktoré okamžite „udierajú do očí“. Po prečítaní takejto reklamy sa však potenciálny spotrebiteľ nemusí nutne obmedzovať len na tento materiál a nemusí si nevyhnutne kúpiť presne ten produkt, ktorý je prezentovaný v reklame, ktorá najviac upúta pozornosť. Najväčšiu pozornosť čitateľa upúta inzerát v inzertných novinách, ak je vytlačený v pravom hornom rohu. Pravá strana reklám je výraznejšia ako ľavá, čo sa vysvetľuje preferovaným smerom pohľadu na pravú stranu stránok inzertného časopisu.
Pamäť je dôležitý duševný proces, ktorý priamo súvisí s reklamou vo všeobecnosti a najmä s účinnosťou reklamy. Pamäť je proces zapamätania si, uchovávania a následnej reprodukcie (zapamätania si alebo rozpoznania) toho, čo človek predtým vnímal, prežíval alebo robil. Často sa prehliada, že ľudia sú zábudliví. Človek si rýchlejšie a pevnejšie zapamätá, s čím súvisí jeho ďalšia činnosť, teda s budúcnosťou, s jeho úlohami, ako aj to, o čo má človek vyslovený záujem. Najúčinnejšia je preto reklama, ktorá zohľadňuje záujmy a plány ľudí.
Existuje mnoho druhov pamäte – motorická, emocionálna, verbálno-logická, obrazová, krátkodobá, dlhodobá atď. Všetky sa tak či onak podieľajú na procese vnímania a spracovania reklamných informácií. Opakom zapamätania je proces zabúdania. K zabudnutiu môže dôjsť po určitom čase pri absencii opakovania, pod vplyvom nových informácií a v rade iných prípadov. Je veľmi dôležité, aby sa zapamätala nielen reklama (pozadie), ale aj produkt (postava). Aj keď často je opak pravdou.
V domácej reklamnej praxi existuje v podstate jeden spôsob, ako dosiahnuť zapamätanie – opakovanie. Aby reklama mala želaný efekt, musí byť vnímaná opakovane. Existujú určité psychologické vzorce zapamätania si informácií, oveľa lepšie sa zapamätajú tie informácie, ktoré sa nachádzajú buď na začiatku textu alebo na konci.
Emócie sa nazývajú také duševné procesy, v ktorých človek priamo a osobne prežíva svoj postoj k určitým javom okolitej reality alebo v ktorých rôzne stavy ľudského tela dostávajú svoj subjektívny odraz.
Početné ľudské emócie možno opísať niekoľkými zložkami: láska, radosť, šťastie, prekvapenie, znechutenie, pohŕdanie atď. Emocionálna pamäť je silne ovplyvnená intenzitou dojmov.
U ľudí je okrem zrakovej veľmi stabilná aj emocionálna pamäť, ktorá funguje podľa princípu: príjemné – nepríjemné, páčilo sa – nepáčilo. Reklamné materiály nevyhnutne vyvolávajú nevedomé emocionálne obrazy. Pamäť na emocionálne obrazy a emocionálne stavy je jednou z najsilnejších.
Emócie môžu byť pozitívne aj negatívne. Pozitívne emócie stimulujú subjekt k dosiahnutiu cieľa, negatívne, aby sa vyhýbali predmetom, ktoré spôsobujú nepríjemné stavy. Reklamy, ktoré sú vytvorené bez zohľadnenia emocionálnych reakcií spotrebiteľa, často spôsobujú jednoznačne negatívny postoj k predmetu reklamy. Humor vyvoláva pozitívne emócie. Zmysel pre humor je jedným z najšpecifickejších pocitov, ktoré môže človek zažiť. Pri používaní humoru v reklame sa však odporúča opatrnosť.
Ak chcete otestovať emocionálnu účinnosť reklamnej správy, musíte si túto správu predstaviť a určiť, ako sa k nej budú správať ľudia s rôznymi psychologickými vlastnosťami, či im to bude príjemné. Reklama by mala ľudí emocionálne priťahovať, nie odpudzovať. Ukážte veci v atraktívnom svetle, no s istou dávkou irónie. Ak chcete povzbudiť spotrebiteľa ku kúpe, musí ho očariť, ukázať mu nové príležitosti, ktoré bude mať s kúpou konkrétneho produktu.
Pokiaľ ide o reklamné spoločnosti v Rusku, uskutočnený výskum naznačuje, že inzerenti a médiá nie vždy berú do úvahy psychologickú štruktúru vnímania reklamy ruskými spotrebiteľmi a predovšetkým emocionálnu sféru. Informačné prostredie je presýtené opakujúcou sa monotónnou reklamou, čím sa spotrebiteľ chce vyhnúť jej dopadu, obsedantnému prenikaniu do ľudského priestoru.
Ako viete, hlavnými funkciami reklamy sú informovanie, presviedčanie a pripomínanie. Realizácia reklamy môže byť seriózna aj frivolná. A ak seriózny výkon osloví myseľ spotrebiteľa, potom ľahkovážny výkon osloví jeho pocity. Hlavným cieľom vtipnej reklamy je navodiť dobrú náladu a „nalepiť“ ju na propagovaný produkt alebo službu. Väčšinu reklamných správ možno klasifikovať ako „zábavný“ typ reklamy.
Pre vnímanie humoru je dôležité všeobecné porozumenie a znalosť okolitej reality. Keď takéto porozumenie a znalosti chýbajú, ľudia sa na svet pozerajú inak a podľa toho aj inak reagujú na rovnaký humor. Faktorom ovplyvňujúcim účinnosť vtipnej reklamy je samotný propagovaný produkt. Ako bolo pozorované, vtipná reklama funguje najlepšie pre lacné produkty, ktoré nezahŕňajú intenzívny myšlienkový proces. Ďalším faktorom je typ humornej techniky používanej v reklame. Reakcia publika do značnej miery závisí od typu humoru použitého v reklame. Všetky faktory sú teda od seba neoddeliteľné a ich vzájomné pôsobenie určuje celú škálu reakcií na vtipnú reklamu.
Početné štúdie dospeli k záveru, že vtipná reklama je mimoriadne účinná pri upútaní pozornosti. Túžba publika uniknúť od starostí, odbúrať stres a získať estetické potešenie je dosť silná, takže humor v reklame priťahuje oveľa viac ako len informácie. vtipné reklamy sú efektívnejšie ako nehumorné reklamy, pokiaľ ide o udržanie pozornosti na určitý čas. Upútanie a udržanie pozornosti je však len prvou časťou komunikačného procesu. Reklama ako nositeľ hlavného posolstva má nielen upútať pozornosť, ale spotrebiteľovi sprostredkovať aj význam tohto posolstva.
Väčšina výskumníkov dospela k záveru, že vtipná reklama vyvoláva pozitívne pocity zo skutočnej reklamy a zlepšuje postoj spotrebiteľov k propagovanému produktu. Pri určovaní reklamného efektu je jedným z dôležitých faktorov prevládajúci (pred vnímaním reklamy) postoj spotrebiteľov k propagovanej ochrannej známke.
Vtipná reklama teda dokonale zvláda svoje úlohy za určitých podmienok. Pred použitím humoru musí inzerent (alebo reklamná agentúra) určiť vhodnosť tohto typu reklamy vo vzťahu k ich produktu. Ďalej musíte analyzovať charakteristiky cieľového publika, ktorému bude reklama určená. Jednou z foriem psychického ovplyvňovania ľudí je aj napodobňovanie. Mnohí inzerenti venujú pozornosť skutočnosti, že v reklame metóda vytvárania podmienok pre napodobňovanie funguje najefektívnejšie v prípadoch, keď sa inzeruje to, čo je pre človeka prestížne, čo si kupuje, aby bol ako slávny, populárny, autoritatívny človek. . Podľa G.M. Andreeva (1988), imitácia nie je jednoduchým akceptovaním vonkajších čŕt správania inej osoby, ale reprodukciou čŕt a vzorcov správania, ktoré niekto špeciálne preukázal.
V dielach L.I. Bozhovicha, ukazuje sa, že napríklad rozvoj motivácie detí vychádza z napodobňovania k vedomému stanovovaniu cieľov. Podľa jej názoru je teda dôvod domnievať sa, že mechanizmus „slepého“ napodobňovania zasiahne malé deti a dospievajúcich silnejšie ako dospelých.
G. Kraig sa domnieva, že u detí hrá imitácia dôležitú úlohu pri osvojovaní jazyka. Dieťa sa učí svoje prvé slová počúvaním a napodobňovaním. Podľa G. Kraiga sa tak tvorí veľká časť slovnej zásoby dieťaťa, keďže si nedokáže samo vymýšľať slová a objavovať pre seba ich význam.
atď.................

1 z 19

Prezentácia - Vplyv reklamy na psychiku tínedžera

5,292
prezeranie

Text tejto prezentácie

Témou tejto práce je vplyv reklamy na psychiku tínedžera.Predmetom štúdie je reklama a jej vplyv. Cieľom práce je študovať vplyv reklamy na zdravie a psychiku tínedžera. Cieľ zahŕňa úlohy: 1. Zvážte, ako reklama ovplyvňuje dospievajúcich. 2. Preskúmajte problémy, ktoré vznikajú po prezeraní reklám. 3. Zistite príčiny problémov a hľadajte spôsoby ich riešenia

Predkladáme nasledujúcu hypotézu: Reklama má silný vplyv na formovanie a rozvoj postojov k vonkajšiemu svetu a realite, ako aj na osobné vzťahy adolescentov. Praktický význam štúdie spočíva vo využití materiálov tejto práce, aby ľudia pochopili, ako na nich reklama pôsobí.

Nemožno sa dnes len tak prechádzať po uliciach metropoly a nenaraziť na množstvo všemožnej reklamy, tá je všade: na billboardoch, plagátoch, letákoch, markízach, v novinách, v televízii atď. Reklama - informácia šírená akýmkoľvek spôsobom, akoukoľvek formou a akýmikoľvek prostriedkami, adresovaná neurčitému okruhu osôb a zameraná na upozorňovanie na predmet reklamy, vzbudzovanie alebo udržanie záujmu oň a jeho propagácia na trhu.

Tvrdí to celoruská štúdia „Ruskí tínedžeri v informačnom svete“. "V štruktúre voľného času je u dospievajúcich na prvom mieste sledovanie televízie a na štvrtom mieste čítanie." Podľa toho sa oči tínedžerov najčastejšie stretnú s reklamami vysielanými v televízii. Na druhom mieste bude s najväčšou pravdepodobnosťou vonkajšia reklama, potom internetová reklama, reklama v rádiu a dobre, v novinách a časopisoch.

Cieľom našej štúdie, uskutočnenej medzi študentmi 24. Moskovskej pedagogickej školy v Kopejsku, bolo skúmať vplyv televíznej reklamy na psychiku detí rôznych vekových skupín. Štúdie sa zúčastnilo 74 študentov, z toho 46 študentov stredných škôl (6. – 8. ročník) a 28 študentov vyšších ročníkov (9. – 11. ročník).

Postoj k reklame 6. stupeň 7. stupeň 8. stupeň 9. stupeň 11. stupeň Celkom
Pozitívnych 19 % - 17 % - - 7,2 %
Negatívne 30 % 43 % 29 % 33 % 41 % 35,2 %
Ľahostajní 48 % 57 % 57 % 67 % 59 % 57,6 %
Štúdia odhalila, že väčšina školákov (57,6 %) je k reklame ľahostajná, nijako na ňu nereaguje, no, samozrejme, sú aj takí, ktorí reklamu vnímajú negatívne – 35,2 %.

Či tínedžer verí tomu, čo sa uvádza v reklame, sa dá posúdiť podľa údajov. V reklame veria predovšetkým mladší tínedžeri (študenti 6-8 ročníkov). Počet detí, ktoré dôverujú určitým reklamným produktom, sa s vekom znižuje. Možno konštatovať, že postoj stredoškolákov k reklame je uvedomelejší a kritickejší.
Dôvera v reklamu 6. stupeň 7. stupeň 8. stupeň 9. stupeň 11. stupeň Celkom
Áno -- -- -- -- 0 %
Nie 37 % 42 % 36 % 73 % 57 % 49 %
Čiastočne 63 % 58 % 64 % 27 % 43 % 51 %

Keď začne, 42,8 % tínedžerov okamžite prepne na iný kanál (pozri tabuľku 4), 46,6 % niekam ide a len 10,6 % to sleduje (hlavne deti strednej úrovne).
Akcie počas reklamy 6. stupeň 7. stupeň 8. stupeň 9. stupeň 11
Pozerám to 23 % 16 % 14 % - - 10,6 %
Prepnem na iný kanál 39 % 38 % 32 % 54 % 51 % 42,8 %
Niekam idem 38 % 46 % 54 % 46 % 49 % 46,6 %

Podľa údajov z prieskumu 67 % školákov nie vždy chápe význam tej či onej reklamy (pozri tabuľku 5) a odhalil sa zaujímavý vzorec: pochopenie obsahu reklamy z prechodu na vyššiu úroveň zvyšuje, ale znižuje. Je to pravdepodobne spôsobené tým, že starší tínedžeri sú viac premýšľaví nad tým, čo vidia na televíznej obrazovke.
Je obsah inzerátu vždy jasný 6. stupeň 7. stupeň 8. stupeň 9. stupeň 11. stupeň Celkom
Áno 54 % 58 % 43 % 38 % 42 % 47 %
Nie 46 % 42 % 57 % 62 % 58 % 53 %

Počas prieskumu sa ukázalo, že len 4 % rodičov komentuje reklamu, nejakým spôsobom upozorňuje svoje deti na jej nedostatky, zvyšných 95,8 % jej nevenuje pozornosť
Postoj rodičov k reklame 6. ročník 7. ročník 8. ročník 9. ročník 11. ročník Celkom

Druhy a príčiny vývinových porúch u detí

Ľudské emócie sú najdôležitejšou súčasťou jeho psychiky. Emócie, ktoré sprevádzajú takmer akýkoľvek prejav činnosti, slúžia ako jeden z hlavných regulátorov duševnej činnosti a správania...

Účelom našej štúdie, realizovanej medzi študentmi strednej školy Uninskaya MOU s UIOP v regióne Kirov, bolo študovať vplyv televíznej reklamy na psychiku detí rôznych vekových skupín. Do štúdie sa zapojilo 40 študentov...

Vekové charakteristiky stredoškolského tínedžera a jeho črty

Nervový systém. Stav nervového systému u dospievajúcich je iný ako u dospelých a detí. To sa prejavuje vo zvýšenej práci tých oddelení, ktoré zabezpečujú spotrebu energie a prispôsobenie rôznych systémov tela vonkajším podmienkam ...

Občiansko-vlastenecká výchova tínedžerov v podmienkach kultúrnych a voľnočasových aktivít na príklade amatérskeho združenia Ratnik

Vývoj človeka ako človeka sa odohráva vo všeobecnom kontexte jeho „životnej cesty“, povedal N. I. Reinwald, ktorá je definovaná ako história „formovania a rozvoja osobnosti v určitej spoločnosti ...

Používanie vzdelávacích hier a cvičení na hodinách techniky

Prečo dieťa kričí od rozkoše? Prečo hráč, ktorý sa nechá uniesť, zabudne na všetko na svete? Prečo verejná súťaž privádza tisíchlavý dav do šialenstva? Intenzita hry sa nedá vysvetliť žiadnym biologickým rozborom...

Nové prostriedky a metódy vzdelávania

Pre mnohých študentov na škole skutočne nezáleží. To platí nielen pre tých, ktorí zaostávajú a majú slabý výkon, ale aj pre tých, ktorí sa dobre učia. Študentom sa ponúka nejaká práca jednoducho preto, že je súčasťou programu...

Vlastnosti vplyvu tínedžerskej subkultúry na socializáciu jednotlivca

Dospievanie je vek od 10-11 do 15 rokov. Dospievanie sa nazýva prechodný vek, pretože v tomto období dochádza k určitému prechodu z detstva do dospelosti, od nezrelosti k zrelosti ...

Vypracovanie pracovného programu pre umelecké remeslá a keramiku

Hranice dospievania sa približne zhodujú so vzdelávaním detí v 5? 8 ročníkov strednej školy a pokrytie veku od 11-12 do 14-15 rokov...

Úloha učiteľa-organizátora v prevencii počítačovej závislosti u adolescentov

Vo všeobecnosti pojem „závislosť“ definuje patologickú predilekciu subjektu vo vzťahu k niečomu. K dnešnému dňu sú známe tieto "závislosti": vo vzťahu k chemikáliám (užívanie návykových látok, drogová závislosť, alkoholizmus) ...

Dospievanie je prechod z detstva do dospelosti, obdobie formovania a formovania zrelého organizmu. V tomto veku sa intenzívne rozvíjajú vnútorné orgány. Hmotnosť srdca sa zvyšuje takmer 2-krát, objem krvi sa zvyšuje ...

Sociálno-pedagogické aspekty kultúry v rozvoji osobnosti tínedžera

Od 80. rokov 20. storočia sa u nás pozorujú pozitívne trendy, ktoré sa prejavujú v obnove prístupu k svetovej kultúre, vo vzniku príležitostí na slobodný rozvoj rôznych estetických prístupov ...

Tvorivá predstavivosť školákov

Obdobie puberty je u dospievajúcich sprevádzané mohutným rozmachom fantázie a prvými počiatkami dozrievania fantázie. Počas tohto obdobia dochádza k hlbokej transformácii predstavivosti: mení sa zo subjektívnej na objektívnu ...