Obchod pre rybárov je pomerne špecifický biznis. Ak ste súkromný podnikateľ a ničomu v tejto veci nerozumiete, je lepšie od takéhoto nápadu okamžite upustiť a otvoriť si napr. V opačnom prípade je vhodné nájsť niekoho, kto vie o rybolove veľa a vie vás priviesť k rýchlosti. S určitými znalosťami a skúsenosťami s investíciou 2,5–3 miliónov rubľov sa môžete zlomiť aj za 7–8 mesiacov.

Jedinečný koncept

Predtým, ako otvoríte rybársky obchod od nuly, musíte si preštudovať predajne konkurentov, ktoré pôsobia vo vašej oblasti. Keďže rybársky výstroj nie je nevyhnutným produktom, zvoľte preň originálny koncept. Vaša zásuvka by nemala byť podobná ostatným. Iba v tomto prípade pritiahne pozornosť kupujúcich.

Pre obchod s rybárskym tovarom si môžete vybrať jeden zo smerov:

1. Profil;
2. Značkové;
3. Multidisciplinárny;

Najpopulárnejšia, posledná možnosť, pretože ľudí vždy priťahujú nízke ceny a veľký výber. Ak už ale takéto predajne vo vašom okolí fungujú, nemali by ste na to vsádzať.

Vybavenie a umiestnenie

Keďže 99 % kupujúcich v rybárskych predajniach sú muži, mali by byť otvorené v blízkosti mestských trhovísk alebo v blízkosti automobilových resp. Najlepšou možnosťou je predajňa na okraji mesta. O tom, ako otvoriť rybársky obchod, sa môžete poradiť so zanietenými rybármi. Pomôžu vám vybrať obľúbené produkty a vytvoriť sortiment.

Ak podnikateľský plán rybárskeho obchodu poskytuje nízke ceny, potom bude veľa tovaru. Preto si musíte vybrať priestrannú miestnosť pre obchod s rozlohou 80 metrov štvorcových. metrov. Nákupnú zónu je vhodné rozdeliť na dve časti. Vďaka tomu si zákazníci môžu jednoducho vybrať produkt, ktorý potrebujú.

V prvej miestnosti:

• Rybárske šnúry;
• Udice;
• Krmné návnady.

Druhú halu je možné využiť na predaj:

• Stany na odpočinok;
• Gumové člny;
• Spacáky;
• Batohy;
• Oblečenie a obuv na rybolov.
• Nezabudnite počítať s tým, že budete potrebovať aj úložný priestor.

Rozsah

Pred otvorením rybárskeho obchodu musíte pochopiť cyklický charakter predaja. Skúsení rybári aktualizujú svoje vybavenie niekoľkokrát do roka. Ak poskytujete efektívnu reklamu, prílev kupujúcich bude neustály.

Obchodovať môžete len s výstrojom od známych značiek. Ak chcete rozšíriť svoj sortiment, použite lacné čínske produkty. Vždy je zvýšený dopyt po lacnom tovare. Pomer značkového a čínskeho tovaru by mal byť 50:50.

Registrácia

Pred otvorením rybárskeho obchodu musíte oficiálne zaregistrovať svoju firmu. Vyberte si vhodný daňový systém a tiež získajte všetky potrebné povolenia a osvedčenia na vykonávanie takýchto činností.

Aby ste sa vyhli akýmkoľvek problémom, mali by ste:

• Zaregistrujte samostatného podnikateľa. Samozrejme, môžete si otvoriť inú formu podnikania, napríklad LLC, ale v tomto prípade je ideálnou voľbou individuálny podnikateľ;
• Otvorte si bankový účet. Slúži na všetky hlásenia na daňový úrad. Osobné účty nemožno použiť na obchodné projekty.
• Získajte špeciálne kódy od štatistického oddelenia.
• Vyberte si izbu.

Výber personálu

Ľudia neprichádzajú do rybárskeho obchodu, aby si rýchlo niečo kúpili a odišli. Ide o akýsi klub záujmov, takže kupujúci potrebujú praktické rady od skúseného predajcu. Bezpochyby si kúpia lyžicu, ktorou sa podľa jeho rozprávaní ulovil 15-kilogramový kapor. Preto musíte najať iba skutočných fanúšikov rybolovu, ktorí majú v tejto veci rozsiahle skúsenosti a určité zručnosti.

Mnoho ľudí sa zaujíma o to, či je výhodné otvoriť rybársky obchod? Áno, je ziskový, ale iba ak zamestnáva skúsených predajcov, ktorí vám o produkte vedia povedať všetko.

Je vhodné urobiť dve zmeny, v ktorých budú pracovať dvaja predajcovia. Mali by klientovi pomôcť pri výbere, poznať celý sortiment a príjemne s ním komunikovať. Ak chcete, aby sa predajcovia zaujímali o rast predaja, odmeňujte ich častejšie bonusmi.

Okrem toho na otvorenie maloobchodnej predajne musíte najať skúseného manažéra a dobrého účtovníka. Zverte svoje záležitosti iba skúseným ľuďom, ktorí rozumejú všetkým zložitostiam práce s klientmi a vedenia záznamov.

Dôležité výrobné body

Samozrejme, v každom obchode je najdôležitejší produkt. Je však tiež potrebné pamätať na to, že maloobchodná predajňa musí byť pripravená na otvorenie. Je potrebné zrekonštruovať priestory a nainštalovať všetko potrebné vybavenie.

Je dôležité vybrať správne boxy a stojany, na ktorých bude rozmiestnené vybavenie a usporiadané rybárske vybavenie. Budete si musieť kúpiť špeciálne pulty a vitríny s početnými zásuvkami, do ktorých môžete umiestniť všetky svoje rybárske doplnky.

Štartovací kapitál

Teraz sa musíte vysporiadať s finančnou otázkou.

Koľko stojí otvorenie rybárskeho obchodu sa dá vypočítať s prihliadnutím na tieto výdavky:

• Prenájom priestorov;
• Oprava;
• Vybavenie maloobchodných predajní;
• Nákup tovaru;
• Reklama.

Na otvorenie budete musieť minúť približne 850 tisíc rubľov. Keďže obchodovanie s rybárskym výstrojom je pomerne výnosný obchod, počiatočný kapitál vrátite v čo najkratšom čase, doslova za 3-4 mesiace.

Video k téme

Zhrnúť

Je dosť ťažké povedať, koľko peňazí by sa malo do tohto biznisu investovať. Preto nie je možné presne odpovedať na otázku, ako otvoriť obchod s rybárskym tovarom od nuly. Závisí to od konkrétnej situácie a konkrétneho prípadu. Preto je potrebné vypracovať individuálny podnikateľský plán pre každú predajňu.

Napriek tomu, že existuje neustály dopyt po takomto produkte, aby ste dosiahli dobrý zisk, musíte svoje podnikanie skutočne milovať a investovať celú svoju dušu. Hlavnou nevýhodou obchodovania s rybárskym výstrojom je sezónnosť. Pred začatím takéhoto podnikania si musíte všetko dobre premyslieť a dôkladne si preštudovať trh. Len tak môžete dosiahnuť úspech.

Začínajúcich podnikateľov zaujíma otázka, aký druh podnikania začať, aby sa nepomýlili. Samozrejme, ako pomôcka sa robí analýza konkurenčnej činnosti, kde sa vyberie najziskovejšia medzera na spotrebiteľskom trhu.

Rybársky obchod je zaujímavým druhom podnikania najmä pre malé mestá s vodnými plochami na ich území. Hlavným pravidlom je, že pri začatí činnosti musíte pochopiť podstatu zvoleného smeru. Ďalej, začiatočníci a odborníci v podnikaní sa vždy zaujímajú o náklady, každý sa snaží ušetriť peniaze malými investíciami do projektu. Ak vezmeme rybárske činnosti, bude to vyžadovať značný počiatočný kapitál, ale doba návratnosti je veľmi krátka.

Pred začatím práce sa podnik musí zaregistrovať v daňovej službe. Základné momenty:

• Výber organizačnej a právnej formy na vykonávanie činností. Tento bod je veľmi dôležitý.
• Určenie formy zdanenia.
• Kód činnosti podľa OKVED.

Dôležité: pri výbere typu zdanenia venujte pozornosť výdavkom a druhu činnosti. Najlepšou možnosťou pre podnikateľa by bol systém, ktorý má obdobie odkladu.

Dokumentácia je významnou etapou pri začatí akéhokoľvek podnikania, takže počiatočnou otázkou je zhromaždenie potrebného balíka dokumentov pre Federálnu daňovú službu:

• Pas občana Ruskej federácie.
• Kópia vášho daňového identifikačného čísla.
• Potvrdenie o zaplatení štátnej dane.

Rada: ak neexistuje trvalé miesto registrácie, môžete zaznamenávať aktivity v mieste dočasnej registrácie. To vám umožní podnikať v akomkoľvek subjekte Ruskej federácie.

Výber miesta

Rybársky obchod by mal byť umiestnený na mieste, kde je veľký ruch. Bola identifikovaná kategória cieľového publika – 99% sú muži. Ziskovým riešením by bolo otvorenie maloobchodnej predajne v blízkosti mesta alebo automobilového trhu. Predajňa umiestnená na okraji mesta bude mať príjem zo spontánnych nákupov. Klient si napríklad niečo zabudol doma alebo videl chýbajúce rybárske potreby.

Na priestory môžu byť kladené tieto požiadavky:

• Plocha najmenej 80 metrov štvorcových. m.
• Dostupnosť niekoľkých sektorov pre umiestnenie produktu.
• Prítomnosť skladového oddelenia.
• Dobré osvetlenie.

Dôležité: Veľký počet ľudí v blízkosti predajne zvyšuje šance na maximalizáciu ziskovosti.

Dôležitý je aj dizajn bodu. Svetlý a kontrastný dizajn fasád miestnosti bude úspešný. Mala by byť vytvorená príjemná atmosféra, ktorá zabezpečí veľký tok zákazníkov.

Plastové trofeje a rybárske siete môžu byť použité ako detaily interiéru - čo už priťahuje pohľady okoloidúcich ľudí. Interiér miestnosti môže byť zdobený mapami zobrazujúcimi jazerá a rieky dostupné v tejto oblasti. Zaujímavým „trikom“ pre kupujúceho bude označenie miest na mape, kde sa nachádza veľké množstvo rýb.

Vybavenie

Každá maloobchodná predajňa je vybavená potrebným zariadením. Pre rybársky podnik budete potrebovať:

• Bankomat.
• Špeciálne vitríny.
• Regály.
• Chladnička.
• Kancelársky nábytok.
• Stolová doska.
• Osvetľovacie zariadenia.
• Vetracie zariadenia.

Obchod musí byť otvorený v každom ročnom období, takže nákup vykurovacích zariadení nebude zbytočný.

Podrobné pokyny na otvorenie maloobchodnej predajne sú uvedené v nasledujúcom videu:

Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru

Fáza nákupu produktu je jedným z dôležitých krokov k vytvoreniu príjmu. Vykonáva sa analýza dodávateľov na domácom a zahraničnom trhu. Je lepšie kupovať hlavný výstroj a príslušenstvo od zahraničných výrobcov. Ide o značky zo Švédska, Nemecka a USA, kvalitu ich produktov preveril čas.

Zimný arzenál a spotrebný materiál sa však nakupujú od domácich výrobcov - tu sú to profesionáli vo svojom odbore. Rybárske návnady nájdete u zástupcov predávajúcich v blízkosti obchodu. Zakúpený produkt sa okamžite umiestni do chladiacej jednotky na uskladnenie.

Tvorba sortimentu

Produkty pre rybársky výstup by mali byť rôznorodé. Je to spôsobené tematickými druhmi rybolovu a preferenciami zákazníkov. Pri nákupe tovaru pre váš podnik venujte pozornosť produktom, ktoré sú žiadané v každom ročnom období - zimné a letné rybárske prúty. Toto vybavenie je vhodné ako pre vášnivých rybárov, tak aj pre amatérov.

Hlavná vec je kúpiť všetko vybavenie potrebné na rybolov. Sieťky, člny, spacie vaky, baterky budú užitočné pre ľudí, ktorí idú v noci na ryby.

Dôležité: čím rozmanitejší je sortiment v rybárskom obchode, tým viac potenciálnych zákazníkov bude.

Sortiment zásuvky, otvorený od začiatku, zahŕňa od 5 do 7 tisíc položiek tovaru. Mesačný normatív sa už zvýšil na 20-tisíc kategórií v závislosti od prílevu kupujúcich. Rad produktov rybolovu sa vytvára podľa nasledujúceho princípu:

• Dostupnosť hlavného produktu – od 40 do 60 %. Ide o prívlačové prúty, rybárske prúty a náčinie.
• Spotrebný tovar – 30 %, zahŕňa závažia, navijaky, háčiky, šnúry, plaváky a návnady.
• Súvisiace komponenty pre rybolov - do 10% (stany, člny, prikrývky, batohy, riad a spacie vaky).

Niekoľko mesiacov musíte viesť štatistiky o produktoch, ktoré sa najčastejšie kupujú. To vám umožní zvýšiť nákupy alebo odstrániť zo sortimentu tovar, po ktorom nie je dopyt.

Nábor

Analýza sektora potenciálnych klientov ukázala, že hlavným kontingentom sú muži. Pri výbere zamestnancov by ste mali zohľadniť tieto požiadavky:

• Znalosť rybolovu.
• Pochopenie predávaného sortimentu na mieste.
• Schopnosť poskytovať klientom kvalitné poradenstvo.

Rybárske miesto predaja je predovšetkým klub záujmov. Kupujúci si príde kúpiť tovar, pričom dostane od predávajúceho cenné rady. Uprednostňuje sa znalosť techník aktívneho predaja. Osoba si môže prísť po jeden kus výbavy a zamestnanec ponúkne ďalšie príslušenstvo alebo vybavenie.

Veľa závisí od personálu v predajni, preto sa zavádza motivačný systém. Touto stratégiou je zvýšenie predaja. Čím viac zákazníkov nakupuje tovar, tým vyšší bude plat zamestnanca. Ideálnou možnosťou je otvorenie bodu s personálom, ktorý tvoria iba muži.

Reklama

Marketingové ťahy pri otváraní podniku sú neoddeliteľnou súčasťou zvyšovania príjmu. Správne vedenie reklamnej kampane je dôležitý proces, ktorý si nevyžaduje veľké výdavky. Hlavné činnosti podnikateľa:

• Realizácia propagácie na tematických fórach na internete.
• Dostupnosť bannera v blízkosti maloobchodnej prevádzky.
• Vytvorenie osobnej webovej stránky (prípadne aj internetového obchodu).
• Zavedenie bonusového systému pre stálych zákazníkov.
• Distribúcia cenníkov upozorňujúcich zákazníkov na nový tovar.

Mimochodom, pred otvorením miesta by bolo užitočné odoslať elektronickú poštu.

Celkové náklady

Približné kalkulácie na začiatku činnosti ochránia podnikateľa pred zbytočnými nákladmi. Medzi hlavné výdavky patrí:

• Nákup produktov - od 1,5 do 2 miliónov rubľov.
• Prenájom priestorov - od 90 do 100 tisíc rubľov.
• Vybavenie a dizajn podniku - od 200 do 300 tisíc rubľov.
• Registrácia a dokumentácia - od 5 do 10 tisíc rubľov.
• Plat zamestnancom a poistné - 60 tisíc rubľov.
• Reklamná kampaň - od 20 do 40 tisíc rubľov.
• Ostatné náklady - až 150 tisíc rubľov.

Celkom: asi 2,5 milióna rubľov pôjde otvoriť takýto podnik.

Doba návratnosti a približný zisk

Výpočtom obchodných nákladov si môžete vypočítať svoj približný mesačný príjem. Počiatočná fáza samozrejme nezahŕňa obrovské sumy peňazí, ale zodpovedá skutočnej situácii na spotrebiteľskom trhu. Sledovanie predaja sa nezaobíde bez kvalitatívnej analýzy kúpnej sily, preto všetko závisí od sortimentu a prílevu zákazníkov.

Štatistika z mesta s počtom obyvateľov do 500 tisíc ľudí, kde je v priemere 30 % mužov, ukazuje, že potenciálnych rybárov je okolo 20 tisíc. Pri výpočte zisku na základe nákladov rybárov na tovar - 4 000 000 rubľov ročne sa ukazuje, že trhová kapacita v tomto meste je 80 miliónov rubľov. Kľúčové ukazovatele ziskovosti:

• Prirážka bude približne 65 %.
• Priemerný účet je 475 rubľov.

Je ťažké vypočítať počet kupujúcich, ale ak v okruhu podniku nie sú na predaj žiadne podobné produkty, môžete vidieť prílev zákazníkov. Návštevnosť za prvé tri mesiace je 30 ľudí za deň, podľa plánu - 60. Priemerný pomer príjmov za deň je asi 13 000 rubľov. výsledok: do 4 mesiacov sa projekt splatí.

• Ukladanie dokumentácie v elektronickej forme.
• Vytvorenie stálej klientskej základne.
• Vedomosti o rybolove.
• Otvorenie podniku počas sviatkov.

Ako otvoriť rybársky obchod? Praktický akčný plán

Rybolov je činnosť, ktorá je tu v Rusku veľmi žiadaná. Pre mnohých našich občanov je rybárčenie skutočnou dovolenkou, spôsobom príjemného oddychu.

Keďže tento druh činnosti je medzi nami obľúbený, bolo by vhodné otvoriť obchod, ktorý poskytuje služby rybárom. Rybárske produkty budú neustále žiadané. Ide o veľmi výhodnú investíciu.

Majiteľ vlastného podniku, ktorý sám rozumie všetkým zložitostiam podnikania, otvorí miesto predaja rybárskeho tovaru, ktoré bude neustále prekvitať. Preto, ak vás rybárčenie vytáča, potom bude dôležité začať s týmto typom podnikania. Pre amatérov to bude o niečo ťažšie, pretože budú musieť pochopiť zložitosti. Tento typ podnikania je veľmi perspektívny a riziká sú malé.

Špičkový zákaznícky servis je základom prosperity. Niektorí ľudia, ktorí rybolovu nerozumejú, sú vo svojom biznise úspešní.

Uľahčujú to predajcovia - skúsení a profesionálni rybári. Títo ľudia, ktorí sa profesionálnemu rybolovu venujú dlhé roky, sú ideálnymi pomocníkmi. Kupujúcemu ľahko pomôžu, správne poradia a odhalia mnohé rybárske tajomstvá. Koniec koncov, je už dlho známe, že služby zákazníkom na vysokej úrovni sú úspechom a prosperitou každého druhu podnikania.

Vrcholom vášho budúceho obchodu sú profesionálni predajcovia. Nikto nemôže rozumieť tovaru lepšie ako oni. Preto prvá vec, ktorú musíte urobiť, je nájsť vhodných pracovníkov.

Takže, keď ste sa rozhodli otvoriť obchod s rybárskym náčiním, musíte začať s nasledujúcim. Budete musieť vyplniť niekoľko dokumentov. Najprv by ste sa však mali sami rozhodnúť, aký formát obchodu budete mať. Mnoho ľudí zvyčajne otvára typické oddelenie v športových predajniach na základe zmluvy o podnájme.

Ak si napriek tomu chcete otvoriť špecializovaný rybársky obchod, potom je to drahšia možnosť. Na začiatok sa však neodporúča otvárať veľký značkový obchod. Vyskúšajte si prácu na oddelení. Ak uspejete, môžete si otvoriť veľký špecializovaný obchod.

Oddelenie je pohodlné, ekonomické a bezpečné. Tam budete môcť predávať rybárske potreby od rôznych výrobcov. Veľké obchody predávajú špecializovaný a drahý tovar. Napríklad prívlačové prúty za 1 500 rubľov. Prenajmite si sekciu v obchode. Za ideálnu miestnosť sa považuje 50 m2. Ak, samozrejme, nepredávate veľké predmety, ako je stan alebo loď. V tomto prípade budete potrebovať dvakrát toľko miesta.

Po vyriešení miestnosti musíte začať zdobiť. Kúpte si regály, police a nainštalujte ich na steny. Namontujte police pevne a nechajte medzi nimi viac priestoru na umiestnenie rybárskeho náčinia.

Namiesto toho, aby udice položili na police, môžu ich zavesiť na steny alebo umiestniť pri vchode do obchodu. Toto je taký reklamný ťah. Najlepšie kúsky s farebnými dekoráciami sú vystavené pri vchode, aby upútali pozornosť kupujúcich.

Po zdobení stojanov je potrebné zakúpiť tovar. Všetci skúsení majitelia obchodov vám povedia, že by ste si mali kúpiť produkt, ktorý je považovaný za najobľúbenejší pre rybolov - toto je:

• Prívlačové prúty
• Pláva
• Háčiky
• Závažia
• Navijaky
• Linka rôznych veľkostí
• Spacáky
• Veslá a oveľa viac.

Môžete sa tiež zásobiť rybárskym oblečením, ako je plachta. Je ľahký a dobre chráni pred dažďom.

Ďalší krok v rybárskom biznise– to je myslenie prostredníctvom reklamnej kampane. Ako viete, reklama je motorom obchodu, preto si na to skúste dávať pozor. Akákoľvek reklama začína znakom.

Zamyslite sa nad tým, ako to navrhnete, zapojte do práce profesionálov. Špecialista, ktorý rozumie reklame, dokáže jedným správne zloženým sloganom prilákať oveľa viac zákazníkov ako sto nápisov dokopy. Môžete použiť rôzne médiá a internet. Hlavná vec je nešetriť na reklame!

Uzatvárame zmluvu s dovozcom rybárskeho tovaru do našej krajiny. Môžu to byť spoločnosti z Japonska, západnej Európy alebo USA. Môžete nájsť aj takzvaných „ľavých“ dodávateľov, ktorí nemajú výhradné práva, ale tovar predávajú oveľa lacnejšie.

Čas a skúsenosti povedia, s ktorým z nich uzavrieť dohodu. Nebolo by na škodu získať odporúčania týkajúce sa tohto problému od priateľov. Odporúčania skúseného odborníka sú cenné informácie.

Pri otváraní rybárskeho obchodu by ste mali venovať pozornosť konkurencii. Toto je dôležitý bod. Nie príliš veľká konkurencia v meste, kde žijete, je symbolom úspešnej kariéry. Aj keď, ak váš obchod poskytuje kvalitné služby zákazníkom, môžu prísť len k vám.

Ako už bolo spomenuté vyššie, predajcovia musia byť profesionálni rybári. To však nie je všetko. Predajca musí byť slušný človek, schopný nájsť spoločnú reč aj s tým najnáročnejším klientom. Vo svojom obchode môžete zavesiť nápis: „Zákazník má vždy pravdu.“

Predajcovia vášho obchodu nemusia nevyhnutne rozumieť špecifikám rybolovu, ale musí vedieť, ktorá nástraha je vhodná pre konkrétnu rybu. Špecialista pozná všetky typy prívlačových prútov a ich účel pre typy nádrží.

Musia vedieť, na akú rybu hryzú a vedieť ľahko rozlíšiť navijak od multiplikátora. Ak nie ste oboznámení s profesionálnymi rybármi, môžete použiť nasledujúcu metódu. Požiadajte svojho rybárskeho priateľa, aby za vás urobil rozhovor. Ľudia, ktorí prejdú touto kontrolou, sa stanú vašimi možnými zamestnancami.

Stredne veľký rybársky obchod má zvyčajne jedného alebo dvoch predajcov. Jeden z nich môže byť zaregistrovaný ako konzultant. Čo sa týka účtovníctva, jeho realizáciou môže byť poverená špeciálna spoločnosť.

Akýkoľvek druh podnikania, vrátane rybolovu, vyžaduje papierovanie. Najznámejšie sú sanitárno-epidemiologické a povoľovacie dokumenty. Ich spracovanie môže trvať dlho, napríklad dva až tri mesiace.

Tento čas sa dá užitočne využiť na organizovanie priestorov, nákup tovaru a vytváranie spojení.

Povoľovacie dokumenty predstavujú nasledujúce položky:

• Povolenie mestskej prefektúry týkajúce sa prevádzky obchodu alebo oddelenia
• Rozhodnutie Rospotrebnadzor vám umožňuje používať váš obchod
• Dokumenty o sanitárnej a výrobnej kontrole. Sú navrhnuté tak, aby zabezpečili, že podnik spĺňa všetky hygienické normy a pravidlá stanovené zákonom. Tieto dokumenty nadobúdajú platnosť po ich odsúhlasení s orgánmi Rospotrebnadzor
• Záver vydaný sanitárnym a epidemiologickým centrom Rospotrebnadzor vykonávajúcim inšpekciu. Táto kontrola zisťuje súlad priestorov predajne s platnými zákonmi a predpismi.

Okrem dokumentov o povolení budete musieť vyplniť aj niekoľko nasledujúcich dokumentov:

• Doklad potvrdzujúci povolenie na vývoz tuhého domového odpadu a rôznych odpadov
• Dohoda o poskytovaní služieb čistiarne a práčovne, ktorá bude prať a čistiť špeciálne uniformy personálu predajne
• Dohoda potvrdzujúca právo na systematické čistenie a dezinfekciu priestorov, ventilačných a klimatizačných systémov

Regulačné dokumenty potrebné na otvorenie rybárskeho obchodu by mali obsahovať váš zoznam:

• Dokument potvrdzujúci pravidelné vykonávanie sanitárnych a epidemiologických postupov týkajúcich sa hubenia hlodavcov, ako aj patogénnych mikroorganizmov a hmyzu
• Úradný dokument potvrdzujúci povolenie na likvidáciu žiariviek

Keď poznáte všetky tieto jemnosti papierovania, podnikanie sa stáva jednoduchším. Užitočné informácie vám pomôžu maximalizovať proces otvorenia rybárskeho obchodu bez straty času.

Ak vás všetka táto byrokracia s dokumentmi vystraší, môžete využiť služby špeciálnych spoločností, ktoré poskytujú rýchly servis.

Pripravia za vás všetky potrebné dokumenty a vy budete musieť tráviť čas iba ziskovým zlepšovaním vášho podnikania.
Je ťažké povedať, koľko peňazí bude potrebných na otvorenie rybárskeho obchodu. Všetko bude závisieť od konkrétneho prípadu.

Ale na záver by som rád poznamenal, že iba úprimnou láskou k svojej práci, svojmu podnikaniu, môžete dosiahnuť významný úspech v akejkoľvek oblasti ľudskej činnosti.

Každý človek aspoň raz premýšľa o začatí vlastného podnikania. Ale ako na to? Čo sa považuje za prioritu a čo možno odložiť na neskôr?

V našom materiáli vám podrobne povieme, ako otvoriť rybársky obchod, aké dokumenty sú na to potrebné a ako sa vyhnúť bežným chybám mnohých podnikateľov. Takže, čo je to za vec?

Úvod

Rybársky obchod je špeciálna obchodná oblasť, ktorá sa špecializuje na rybárske potreby a rôzne vybavenie pre turistiku a rekreáciu. Predáva prúty, plaváky, vlasec, rôzne háčiky, ako aj rôznu literatúru, ktorá podrobne rozpráva o zložitosti rybolovu v konkrétnej sezóne. Ak vážne premýšľate o tom, ako otvoriť rybársky obchod, potom ste už na správnej ceste. Faktom je, že sociológovia zaznamenávajú výrazný nárast počtu milovníkov rekreácie v prírode s rybárskym prútom v rukách.

Sľubný

Ak hovoríme o číslach, trh rastie približne o 30 % ročne. To znamená, že každý rok státisíce Rusov míňajú o nič menej na rôzne rybárske „veci“ ako napríklad na tovar každodennej potreby. Za zmienku tiež stojí, že podľa viacerých odborníkov je tento segment ruského trhu vo fáze svojho rozvoja. Ešte nie je ani z polovice plná.

Preto existujú všetky predpoklady na vážne premýšľanie o tom, ako otvoriť rybársky obchod. Z hľadiska získania povolení tu nebudete mať žiadne problémy. Neotvárate zbrojný pavilón, ktorý si vyžaduje množstvo dokladov, certifikátov a pod. Postup otvorenia rybárskej predajne je štandardný pre všetkých podnikateľov.

Zaregistrujete sa v daňovej službe. Tam si určíte formu podnikania, druh činnosti a druh zdaňovania. Podnikateľom, ktorí už úspešne pôsobia v tomto segmente trhu, odporúčame zvoliť si: ako organizačnú a právnu formu - individuálny podnikateľ, druh činnosti - maloobchod so športovým tovarom, vybavením, rybárskymi doplnkami a potrebami pre turistov. Najlepšou formou zdanenia je preferenčný režim UTII. Ak sa tento systém vo vašom meste nepoužíva, vyberte si zjednodušený systém zdaňovania založený na princípe príjmov mínus výdavky.

Rozhodovanie o kategórii

V druhej fáze musíte vyriešiť vážny problém - musíte si vybrať formát svojho podnikania a pripraviť preň vhodnú materiálnu základňu. Odborníci podmienečne rozdeľujú váš trh do troch veľkých kategórií. Prvú (a možno aj najväčšiu) predstavujú malé predajne so solídnym sortimentom a dostupnými cenami.

Druhou kategóriou sú špecializované predajne, ktoré ponúkajú produkty len od známych svetových značiek. Nakoniec posledným výklenkom sú elitné rekreačné a rybárske centrá, ktoré spájajú niekoľko malých značkových obchodov do maloobchodnej siete. Musíte triezvo posúdiť svoje finančné možnosti a až potom sa rozhodnúť, v ktorej kategórii je najlepšie pracovať.

Samozrejme, dobre pripravený podnikateľský plán rybárskeho obchodu môže hrať dôležitú úlohu v úspechu tohto podnikania. Pokúste sa zahrnúť všetky možné riziká. Vypočítajte si zisk. Musíte jasne pochopiť, koľko peňazí musíte investovať do rozvoja podnikania a ako rýchlo sa to vráti. Podnikateľský plán rybárskeho obchodu bude vaším sprievodcom v rozbúrenom mori podnikania.

Veľké riziká

Pri plánovaní otvorenia obchodu vezmite do úvahy skutočnosť, že tovar na rybolov a rekreáciu nie sú základnými položkami. Zákazníci k vám prídu len vtedy, keď budú uspokojené ich hlavné potreby. Vaša cesta sa preto týka činností so zvýšeným rizikovým faktorom.

Odborníci v tejto oblasti odporúčajú začať s organizáciou malého maloobchodného predajne, ktorá by slúžila amatérskym rybárom alebo začiatočníkom. Aby bola vaša firma úspešná, vašimi stálymi klientmi by mali byť ľudia s priemerným príjmom. Ideálnym riešením je malá predajňa v renomovanom nákupnom centre alebo na trhu.

Na jednej strane ušetríte za prenájom samostatnej miestnosti a na druhej si zabezpečíte neustály prísun klientov. Podnikatelia, ktorí dosiahli úspech v tejto oblasti, poznamenávajú, že prenájom miesta je výhodnejší ako akákoľvek nehnuteľnosť, pretože v tomto prípade sa stanete mobilným a ak nedôjde k úspechu, môžete svoj obchod vždy presunúť na iné miesto.

Čo je najziskovejšie na predaj?

Teraz je čas vytvoriť sortiment. Hlavný podiel tržieb v tomto biznise tvorí rybársky výstroj – prívlačové prúty, navijaky, rybárske prúty a pod. Asi tretinu celkového obratu tvorí spotrebný materiál, ktorý zahŕňa háčiky, plaváky, vlasec a pod.

Zároveň majte na pamäti, že tento zdanlivo drobný produkt sa predáva najlepšie. Nízka cena mu však neumožňuje zaujať prvé miesto v obrate. To znamená, že sa musíte uistiť, že na sklade je vždy zásoba spomínaných užitočných vecí. Nezľavujte súvisiace produkty, ako sú termosky, skladacie stoličky atď. Táto kategória predstavuje približne 10 % celkového obchodného obratu.

Ako založiť predajňu?

S cieľom presadiť sa na trhu sa niektorí podnikatelia snažia zariadiť svoje predajne nejakým špeciálnym spôsobom. Ak máte peniaze navyše, môžete si steny svojho obchodu vyzdobiť obrazmi príslušnej témy. Je však lepšie minúť tieto peniaze na iné účely. V prvej fáze je lepšie postarať sa o dobrý sortiment a spoľahlivých dodávateľov.

Predaj rybárskych potrieb je špecifickým druhom podnikania. Ak viete málo o rybolove, bude ťažké počítať s úspechom. Rybársky obchod ako podnikanie sa často javí ako rozšírenie rybárskeho koníčka. Náročnosť otvorenia obchodu je hodnotená ako priemerná a riziko je nadpriemerné. Počiatočná investícia je 2 500 000 - 3 000 000 rubľov a doba návratnosti je 6 - 8 mesiacov. Nižšie je podrobný návod na otvorenie vlastného obchodu.

Výhody a nevýhody otvorenia rybárskeho obchodu

Hlavným cieľovým publikom pre rybolov sú muži; celkovo sa o rybolov zaujíma ~ 25 miliónov ľudí v Rusku (17 % ruskej populácie!). To vytvára veľké publikum potenciálnych kupcov. Pozrime sa na kľúčové výhody a nevýhody začatia podnikania.

V priemere rybár minie ~ 5000 rubľov ročne. na aktualizáciu a nákup vybavenia. Malý marginálny zisk z predaja rybárskeho náčinia nás núti sústrediť sa na veľké objemy predaja, vytvárať stálych zákazníkov a zaraďovať okrem rybárskych produktov aj drahšie turistické: stany, člny, oblečenie a pod.

Ako otvoriť rybársky obchod: obchodná registrácia

Na otvorenie rybárskeho obchodu sa musíte zaregistrovať na miestnom daňovom úrade, na tento účel si vyberiete jednu z foriem podnikania: individuálny podnikateľ (IP) alebo LLC. V tabuľke nižšie sú uvedené hlavné fázy registrácie, výhody formulára a požadovaný zoznam dokumentov. Pri registrácii podnikania musíte vybrať druh činnosti podľa klasifikačných kódov OKVED. Ide o dôležitý postup, pristupujte k nemu zodpovedne, neuvedenie druhu činnosti a nezaplatenie daní povedie k súdnemu konaniu. Kódy OKVED pre rybársku predajňu: 52.48.23 „Maloobchod so športovými potrebami, rybárskymi doplnkami, kempingovým vybavením, člnmi a bicyklami“, môžete zadať aj všeobecnejší kód: 52.48 „Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach“.

Optimálny výber preferenčného daňového systému pre rybársky obchod by bol UTII(jednotná daň z imputovaného príjmu), na prechod na tento systém musí byť v danom regióne prijatý miestny zákon o možnosti používania UTII (do 100 zamestnancov a náklady na fixné aktíva do 100 miliónov rubľov). Úroková sadzba na UTII je 15%. Výhodou tejto dane je, že je viazaná na fyzické údaje predajne: plocha, počet zamestnancov a pod. To je výhodné pri otvorení malého obchodu.

Ak vo vašom regióne nie je možné prejsť na UTII, potom podnikateľ alebo organizácia Optimálne je zvoliť si zjednodušený daňový systém (zjednodušený daňový systém) príjmy mínus výdavky s úrokovou sadzbou 15%.

Ako otvoriť rybársky obchod: podnikateľský plán

Špecializácia predajne

Rybárske potreby nie sú nevyhnutné položky, takže nie je potrebné otvárať obchod „ako všetci ostatní“. Pre špecializáciu predajne vyberáme s prihliadnutím na konkurenciu vo vašej oblasti/meste z nasledujúcich možností:

1. Profil - predaj tovaru najznámejších značiek.
2. Multi-profil - široký sortiment s rozumnými cenami (najbežnejšia možnosť).
3. Značkové - predaj luxusných značiek vo vysokom cenovom segmente.

Výber miesta a potrebného vybavenia

Prvou možnosťou je miesto v meste, kde sa rybári môžu prejsť na miesto rybolovu: mestské nádrže, riečne kanály alebo parkové rybníky. Vzhľadom na to, že budúcimi spotrebiteľmi sú 99 % muži, predajňa sa môže nachádzať v priemyselných oblastiach.

Druhá možnosť je pri výjazde z mesta. V našom sortimente nájdete produkty, ktoré rybári bežne zabúdajú kúpiť alebo rýchlo sa kaziace návnady. Dôležitým bodom tejto lokality je dostupnosť parkovacieho miesta v blízkosti predajne.

Napriek veľkému sortimentu tovaru (3000-5000 položiek) si plocha priestorov vyžiada ~80 m². Nákupnú zónu je lepšie rozdeliť na 2 haly. Prvá ponúka tovar na rybolov: vlasce, udice, návnady a pod. Druhá ponúka tovar pre outdoorové aktivity: stany, člny, batohy, oblečenie a obuv, obaly na udice, spacie vaky a ďalšie súvisiace vybavenie. Poskytujeme priestor na uskladnenie Najobľúbenejším tovarom sú plaváky, háčiky, vlasce, šnúrky, platiny, návnady a iný spotrebný materiál, ktorý tvorí tretinu hotovostného obratu. K vybaveniu nakupujeme regály alebo vitríny na vystavenie rybárskeho tovaru.

Vytvárame sortiment

Podľa štatistík rybári aktualizujú svoje vybavenie 1-2 krát ročne. Je možné rozlíšiť tento sortiment: hlavné, spotrebné a súvisiace skupiny.

Pozrite si video o sortimente rybárskeho obchodu President-Fish v Surgute.

Minimálny počet tovarových položiek na začiatok je ~3000-5000, pre množstvo veľkých produktov by bolo optimálne vytvoriť samostatný katalóg, z ktorého si môže kupujúci predobjednať. Pomer počtu tovarov v týchto skupinách je 60/30/10, resp.

Vyhľadajte dodávateľov obchodu

Mnoho online rybárskych obchodov sa môže stať vašimi partnermi a veľkoobchodným tovarom s 25-30% zľavou. Táto metóda je vynikajúca na počiatočné naplnenie obchodu. Ďalší prístup, spolupráca so zahraničnými dodávateľmi: Čína, Japonsko, zvýši prirážku na tovare o ~50-70%. Je to dôležité, pretože nízke ziskové marže z predaja tovaru nevytvoria peňažný tok a finančnú stabilitu podniku. Okrem toho sezónnosť predaja a nedostatok hotovostnej likvidity môžu viesť k bankrotu.

Na vyhľadávanie čínskych dodávateľov môžete použiť portály s veľkými čínskymi dodávateľmi: Aliexpress.com, taobao.com.

Návnadu je lepšie kupovať od miestnych dodávateľov, pretože ide o produkt podliehajúci skaze. Ak nemáte skúsenosti s otvorením obchodu, vynikajúcou možnosťou by bolo pracovať v rámci franšízy rybárskeho obchodu, napríklad „Fisherman's Yard“. Výrazne to zjednoduší proces hľadania dodávateľov, navyše má franšízant záujem o rozvoj vašej predajne a môže poskytnúť poradenstvo a podporu.

Najímame predajcov

Pekné a koketné mladé dámy ako predajcovia rybárskych produktov nie sú najlepšou voľbou. Muži, ktorí tvoria väčšinu zákazníkov, by neboli radi, keby ženy predávali takýto tovar. Ideálnym personálom je mužský tím zanietených odborníkov na rybolov. Preto pri prijímaní zamestnancov je potrebné mať > 3 roky rybárskych skúseností, plusom pri výbere sú aj športové úspechy v rybolove (na vyhľadávanie sú vhodné bezplatné nástenky avito.ru, irr.ru alebo tematické fóra - tým sa znížia náklady na hľadanie personálu). Spočiatku môže byť predávajúcim samotný podnikateľ.

Reklama v obchode

Vonkajšia reklama (cedule, bannery s akciami a výpredajmi) predajne je najúčinnejšia v rybárskych revíroch. Ak chcete zvýšiť predaj, musíte si vytvoriť sieť partnerov. Základňa rangers a rangers zvyčajne súhlasia s reklamou produktov pre rybárov za malý poplatok. Obchádzame priľahlé základne a umiestňujeme tam reklamné plagáty.

Oznámenia na tematických fórach majú dobrý účinok. Vytvorenie internetového obchodu si bude vyžadovať jeho propagáciu a obsah. Tým sa zvýši počet zamestnancov správcu obsahu. Na stránke máme katalóg so zoznamom produktov s fotografiami a cenami, kontaktné údaje. Webová stránka môže zvýšiť predaj o 25 – 30 %.

Kalkulácia nákladov

Rybárske produkty sú najdrahšou položkou, pozrime sa na variabilné a fixné náklady podnikania:

• Prenájom priestorov - 100 000 rubľov mesačne.
• Vybavenie a rekonštrukcia priestorov (nápis, osvetlenie, pokladňa, pulty) - 300 000 RUB.
• Nákup tovaru - 500 tisíc rubľov.
• Registrácia dokumentov (registrácia LLC alebo jednotlivého podnikateľa, Federálna daňová služba) - 50 000 rubľov.
• Ostatné výdavky (platy, reklama) - 50 000 rubľov.

Na otvorenie rybárskeho obchodu budete potrebovať celkom: ~ 1 000 000 rubľov.

Náklady zahŕňajú vytvorenie rezervného fondu na vyrovnanie sezónnych výkyvov v predaji vo výške ~ 300 000 rubľov.

Zisk

Tržby ovplyvňuje sezónnosť, solventnosť obyvateľov mesta, poloha predajne. Mesačný príjem môže dosiahnuť 300 000 rubľov. Pri odpočítaní mesačných fixných a variabilných nákladov (platy zamestnancov, reklama a nájomné) bude čistý zisk 150 000 rubľov. Návratnosť počiatočnej investície je ~8-12 mesiacov.

Hodnotenie atraktivity podniku webovou stránkou časopisu

Ziskovosť podnikania	(4,0 z 5)	Obchodná atraktívnosť 3.7
Návratnosť projektu	(4,0 z 5)
Jednoduchosť začatia podnikania	(3,0 z 5)
Rybársky obchod si bude vyžadovať veľkú počiatočnú investíciu > 1 milión rubľov. a prítomnosť vlastných odborných znalostí podnikateľa v oblasti rybolovu. Doba návratnosti počiatočnej investície je 8-12 mesiacov (1-2 sezóny), dosahuje sa to vďaka vysokému dopytu počas rybárskej sezóny (apríl-október), v zime dochádza k prudkému poklesu tržieb. Základom obchodného úspechu je vytvorenie partnerskej siete pre predaj tovaru, úzka interakcia so stálymi zákazníkmi a upselling drahého turistického tovaru (člny, stany, oblečenie). Otvorenie ako franšíza zníži náklady na hľadanie dodávateľov a ladenie obchodných procesov.