Obchod je najlepší spôsob. Klasické formy zahraničnoobchodných transakcií

Základné metódy medzinárodného obchodu.

Metóda- je to spôsob, ako uskutočniť obchodnú výmenu (obchodnú operáciu alebo obchodnú transakciu) medzi jej účastníkmi, ktorí sú rezidentmi rôznych (priama metóda) a jednej (nepriame a kooperatívne metódy) krajín. Napriek tomu, že v medzinárodnej obchodnej praxi sa zvyčajne rozlišujú dva základné spôsoby obchodovania, zvyčajne sa uvažuje so šiestimi spôsobmi.

Priamy export (import)- uskutočnenie medzinárodnej obchodnej transakcie priamo medzi výrobcom / predávajúcim a kupujúcim / spotrebiteľom / používateľom. Jeho výhody: 1.znižuje výrobné náklady; 2. znižuje riziko a závislosť výsledkov činnosti od možnej nepoctivosti a nekompetentnosti sprostredkovateľov; 3. umožňuje výrobnej spoločnosti byť neustále na zahraničnom trhu, zohľadňovať jeho zmeny a včas reagovať.

nepriamy export (import)- uskutočnenie medzinárodnej obchodnej transakcie prostredníctvom sprostredkovateľa. Jeho výhody: 1. sprostredkovateľ má vyššiu obchodnú kvalifikáciu; 2. Nie je nevyhnutné sústrediť finančné a intelektuálne zdroje v prvej fáze vstupu na zahraničný trh.

Zároveň, berúc do úvahy realitu moderného medzinárodného obchodu, sa pridáva ešte jedna metóda, tretia, ktorá po svojom vzniku v oblasti malého a stredného podnikania zaujíma strednú pozíciu medzi prvými dvoma (klasickými).

Kooperatívny export (import)- uskutočnenie medzinárodnej obchodnej transakcie prostredníctvom špeciálneho sprostredkovateľa, ktorým je určitá organizačná forma podnikania vytvorená skupinou iniciátorov tejto transakcie, ktorej uskutočnenie každým jednotlivým členom tejto skupiny sa javí ako nemožné, príliš riskantné a/alebo ekonomicky neefektívne.

Pultový obchod- vyniká ako metóda osobitosťami prípravy, podpory a dokončenia takých medzinárodných obchodných transakcií, pri ktorých sa platba uskutočňuje bez použitia (tvrdej) meny alebo je menou krytá len čiastočne, t.j. výrazne a je izolovaný spôsobom a postupom pri realizácii medzinárodných transakcií.

Medzinárodné aukcie, burzy a obchody- zahŕňajú vykonávanie obchodných operácií prostredníctvom špeciálnych inštitúcií. Vzhľadom na skutočnosť, že všetky uvedené inštitúcie majú zjednocujúcu funkciu stanovenia kvality a ceny tovaru predávaného prostredníctvom nich, na základe pomeru ponuky a dopytu a hodnotenia kupujúcich účastníkov, niektorí autori navrhujú túto metódu nazývať inštitucionálne konkurenčné.

Šiesta metóda bola vyvinutá až v poslednom desaťročí 20. storočia, kedy bol takým hlavným zdrojom, či dostatočnou podmienkou globalizácie, ako globálne komunikačné systémy, ktorých informačná časť bola realizovaná pri tvorbe World Wide Web - tzv. Internet dozrieva a prechádza kvalitatívnymi zmenami. Toto je - elektronický obchod, alebo elektronický obchod.

Základné metódy medzinárodného obchodu. - pojem a druhy. Klasifikácia a vlastnosti kategórie "Základné metódy medzinárodného obchodu." 2017, 2018.

Našla sa chyba:

Štýl obchodovania pre každého obchodníka je jedinečný. Obchodný štýl obchodníka na burze závisí od jeho počiatočných skúseností s money managementom a od významu peňazí v jeho živote.

Existuje veľa obchodných štýlov, ale to neznamená, že obchodníci nie sú schopní ísť proti svojim prirodzeným preferenciám, ani to neznamená, že výber jedného obchodného štýlu pred iným mu neumožňuje zmeniť ho.

Existuje mnoho spôsobov, ako charakterizovať obchodný štýl. Niektorí ľudia ho definujú podľa trhov, na ktorých obchodujú, alebo mien a komodít, s ktorými obchodujú. Iní používajú fundamentálne alebo technické rozdelenie, iní ho charakterizujú typmi obchodovania, ako sú spready alebo opcie. Nasledujú rôzne štýly a spôsoby obchodovania:

skalpovacia metóda

Obchodovanie na základe impulzov

technická metóda

Obchodovanie na medzitrhovom spreade

Arbitrážne obchodovanie

skalpovacia metóda

Metóda skalpovania pozostáva z nákupu a predaja trhového nástroja mnohokrát počas dňa s malým prebytkom, ktorý spolu vytvára obrovský zisk. Táto metóda nie je založená na náhodných ziskoch, zároveň je možnosť strát oveľa menšia, takže ide o celkom bezpečnú metódu.

Skalpovanie obchodníkov zvyšuje zisky pri malých pohyboch a obchodovaní analyzovaním jedno až päťminútových vnútrodenných grafov s trvaním pozícií niekoľko minút a veľmi malým ziskom na obchod. Otvorené pozície sa nikdy neprevrátia na ďalší deň.

Obchodovanie na základe impulzov

Základnou myšlienkou obchodovania s hybnosťou je, že vzostupný trend bude naďalej stúpať a klesajúci trend bude naďalej klesať. Momentum trading vyžaduje niektoré z najvšeobecnejších analytických zručností.

Základným princípom je, že nebudete kupovať akcie na nízkej úrovni, ale predávať na vysokej úrovni. Ak si nástroj nekúpite, kým neuvidíte, že začína stúpať, potom ste premeškali príležitosť kúpiť si ho úplne na dne. Podobne, ak nástroj nepredáte, kým neuvidíte, že klesá, potom ste premeškali príležitosť predať ho úplne hore.

Hlavnými technickými ukazovateľmi sú dynamické ukazovatele, ktoré akumulujú čistú zmenu záverečných cien nástroja zo série konkrétnych časových období. Impulzná čiara je nakreslená ako tandemová čiara k cenovému grafu a ukazuje nulovú os. Kladné hodnoty označujú podporovaný pohyb nahor, zatiaľ čo záporné hodnoty označujú potenciálne podporovaný pohyb nadol. Smer stúpania alebo klesania indikátora indikuje „silný pohyb“ prístroja.

Keď si je obchodník istý, že identifikoval silný pohyb v trhovom nástroji, uzavrie obchod. Nezáleží na tom, že vynechá prvý jeden alebo dva tikety pohybu, pokiaľ je pripravený kúpiť (alebo predať) počas jedného z nasledujúcich období hybnosti.

Momentum trading je tiež plný nebezpečenstiev, ktoré môžu ľahko zničiť aj dobre disciplinovaného a dobre informovaného obchodníka. So správnym pochopením techniky, dostatočnými znalosťami o rizikách a ochotou akceptovať občasné straty môže byť hybné obchodovanie atraktívne pre agresívnych obchodníkov, ktorí radi balansujú na hrane.

technická metóda

Technická metóda platí pre všetky trhové nástroje a je zameraná na dosahovanie rýchlych ziskov. Technickí obchodníci hodnotia históriu spoločnosti (v prípade akcií), analyzujú grafy a cenové pohyby, vyhodnocujú obchodné vzorce v minulosti a na tomto základe predpovedajú, čo sa môže stať v budúcnosti a môžu dokonca zobchodovať objemy za určité časové obdobie.

Technická metóda zahŕňa štúdium cenových akcií a objemov obchodovania na identifikáciu vzorov hlavy a ramien a iných formácií. Medzi ďalšie indikátory patria úrovne podpory a odporu, kĺzavé priemery atď.

Hlavné nevýhody technickej metódy

Hlavné nevýhody tohto spôsobu obchodovania sú:

• Príliš veľká závislosť od minulého správania trhového nástroja.
• Veľa technických ukazovateľov. Neexistuje dokonalý ukazovateľ pre každý trhový nástroj.

Obchodovanie na medzitrhovom spreade

Obchodovanie na medzitrhovom spreade pozostáva z dlhej pozície na jednom trhovom nástroji a krátkej pozície na inom nástroji, ktoré spolu úzko súvisia. Logika práce na medzitrhovom rozpätí spočíva v tom, že nákup a predaj dvoch rôznych nástrojov efektívne využíva koreláciu medzi nimi. Obchodovanie na medzitrhovom spreade sa považuje za veľmi ťažké, pretože si vyžaduje transakcie na rôznych burzách. Používa sa najmä pri futures na komodity.

Arbitrážne obchodovanie

Systém obchodovania s arbitrážou, známy aj ako „bezrizikový zisk“, sa uskutočňuje prostredníctvom súčasného nákupu a predaja trhového nástroja s cieľom profitovať z rozdielu cien. Tento obchodný systém sa zvyčajne používa na rôznych burzách alebo obchodných podlažiach. Investor môže zarobiť na rozdiele cien trhového nástroja na dvoch rôznych burzách v dôsledku kolísania výmenného kurzu.

Ďalším spôsobom obchodovania na arbitráži je, že investor chce predať trhový nástroj za určitú cenu. Zadá príkaz na predaj za túto cenu a súčasne zadá príkaz na nákup za vyššiu cenu. V dôsledku toho môžu iní investori kúpiť nástroj za prvú cenu, zlákaní vyššou cenou ponúknutou v druhom poradí. Akonáhle je prvý predajný príkaz vyplnený, investor zruší svoj druhý nákupný príkaz. Svojho nelikvidného majetku sa tak nielen zbaví, ale aj dobre zarobí.

Arbitrážne obchodovanie je zvyčajne vykonávané veľkými inštitucionálnymi investormi s aktívami v hodnote niekoľkých miliónov dolárov. Arbitrážne obchodovanie je najúčinnejšie na málo likvidných trhoch.

Jednou z metód riešenia problémov dovozcu s dostatočným množstvom tvrdej meny je metóda protiobchodu. I Pojem „protiobchod“ je takzvaný „zastrešujúci“ pojem pre medzinárodný obchod, pod ktorý môžu spadať spôsoby vykonávania mnohých medzinárodných obchodných transakcií.

Protiobchod napríklad možno pozorovať pri jednoduchých bartrových transakciách (čistý barter), ako aj pri platbách za najzložitejšie balíky stavebných a inžinierskych služieb na vytvorenie výrobných zariadení v zahraničí s tovarom, ktorý toto zariadenie vyrobí (kompenzačná transakcia založená na o Zmluve o zdieľaní výroby). Preto treba protiobchod (v celej jeho rozmanitosti88) pripísať osobitnému spôsobu medzinárodného obchodu, ktorého hlavný rozdiel spočíva v jeho menovej povahe89. Napriek tomu, že niektorí ekonómovia deklarovali protiobchod ako atavizmus nerozvinutých vzťahov medzi komoditami a peniazmi, tento spôsob medzinárodného obchodu nabral na intenzite v poslednom desaťročí 20. storočia. ešte väčší rozvoj. Počet krajín, ktorých spoločnosti a vlády praktizujú protiobchod, prekročil sto90.

Protiobchod sa vyznačuje značnou rozmanitosťou foriem91. Najcharakteristickejšou črtou každej formy protiobchodu je úplné alebo čiastočné nahradenie peňažných ekvivalentov vyvážaných tovarov/služieb takým tovarom/službami, ktoré sú buď nevyhnutné pre samotného vývozcu, alebo sú od z jeho pohľadu vysoko likvidný tovar. Inými slovami, vývozca súhlasí s podmienkami protiobchodu v prípadoch, keď má technologický, obchodný alebo politický záujem na výrobku/službe ponúkanej dovozcom ako nemenový ekvivalent v medzinárodná transakcia predaja a nákupu.^/

Nakoniec (možno rozlíšiť 6 hlavných foriem protiobchodu: 1)

čistý barter - transakcia je krátkodobá a (spravidla) obmedzená na výmenu tovaru za tovar; 2)

clearingová dohoda - nedochádza (spravidla) k hotovostným úhradám, transakcia má dlhodobý charakter a skupiny tovarov (zoznamy) sa môžu zúčastniť na oboch stranách, na transakcii nie sú zapojené tretie strany; 3)

switch - nedochádza (spravidla) k hotovostným vyrovnaniam, transakcia je dlhodobého charakteru a skupiny tovarov (zoznamy) sa môžu zúčastniť na oboch stranách, na vyrovnaní vzťahov medzi exportérom a importérom sa podieľajú tretie strany; 4)

offset - zabezpečuje sa hotovostné vyrovnanie, vzájomné záväzky sa neobmedzujú len na obojstranný nákup tovaru; 5)

pultový nákup - zabezpečuje sa hotovostné vyrovnanie, vývozca je povinný nakúpiť tovar od dovozcu, pôvod tovaru zakúpeného od dovozcu nesúvisí s použitím tovaru zakúpeného od vývozcu; 6)

spätný odkup - zabezpečuje sa hotovostné vyrovnanie, vývozca je povinný nakúpiť tovar od dovozcu, nakúpený tovar vyrobí dovozca s použitím tovaru zakúpeného od vývozcu./

V medzinárodnej praxi však existujú aj široké typy klasifikácie foriem protiobchodu. Experti OSN teda rozlišujú tri typy transakcií: barter, obchodná kompenzácia a priemyselná kompenzácia. Špecialisti Organizácie pre hospodársku spoluprácu a rozvoj (OECD) rozdeľujú všetky transakcie realizované v rámci medzinárodného protiobchodu do dvoch kategórií – kompenzácie obchodu a kompenzácie výroby. Obchodná kompenzácia je relatívne krátkodobá (v ojedinelých prípadoch dlhodobé kontrakty trvajúce do 2-3 rokov) barterová transakcia, ktorá nijako nesúvisí s výrobou, kde povaha/charakteristiky vymieňaného tovaru zvyčajne nemajú nič spoločné. bežné. Prípadná zhoda charakteru/vlastností vymieňaného tovaru je skôr náhoda. Priemyselný ofset označuje barterové transakcie, ktoré často predstavujú výmena výrobného zariadenia alebo strategických obchodných jednotiek na kľúč za tovar vyrobený na tomto zariadení.

ísť/vytvoriť sľuby. [

D ~ Najvýznamnejšie klasifikačné znaky protiobchodných foriem sú: 1) miera použitia akejkoľvek (najčastejšie tvrdej) meny v transakciách; 2) existencia / absencia akéhokoľvek (najčastejšie vzájomne závislého) spojenia medzi vymieňaným tovarom a 3) povaha výmeny, t. j. priama výmena tovaru alebo kompenzácia vytvorená (aj tretími stranami) dlh

Viac k téme 6.2. Protiobchodná metóda:

1. Metóda Larryho Williamsa je v podstate diskrétna systémová obchodná metóda založená na mnohých rôznych trhových faktoroch.

V závislosti od komoditnej špecializácie exportných a importných tokov sa medzinárodný obchod zvyčajne rozlišuje a zohľadňuje ako (1) obchod s hotovými výrobkami, (2) obchod so strojmi a zariadeniami, (3) obchod so surovinami a polotovarmi. (polotovary), (4) obchod so službami a (5) obchod s duševným vlastníctvom. Komoditná špecializácia zanecháva výraznú stopu na obsahu a formách medzinárodných obchodných transakcií. Subjekty medzinárodných obchodných transakcií možno systematizovať takto:

1. Tovar v hmotnej podobe:

a) hotový výrobok

b) stroje a zariadenia,

c) suroviny a polotovary.

2. Vedecké a technické znalosti, duševné vlastníctvo:

a) listinná forma(napr. patenty, know-how, autorské práva),

b) personifikovaná podoba(vyslanie špecialistov alebo inštruktorov, školenia, zájazdy).

3. Služby triedy „medzinárodné komplexné inžinierstvo“ alebo akákoľvek kombinácia týchto komponentov:

a) procesné inžinierstvo(vývoj/prispôsobenie projektovej dokumentácie a/alebo technológií potrebných na modernizáciu výrobných alebo infraštruktúrnych zariadení),

b) poradenská technika(intelektuálne služby pre návrh výrobných alebo infraštruktúrnych zariadení, ako aj pre dohľad nad inštaláciou a uvedením do prevádzky),

c) stavebné alebo pozemné inžinierstvo(súbor služieb zahrnutých do procesného alebo konzultačného inžinierstva plus všetky alebo niektoré z nasledujúcich položiek: (a) medzinárodné obstarávanie materiálov a zariadení potrebných na realizáciu projektu; (b) zabezpečenie medzinárodného financovania projektu; (c) manažérska zmluva spojené s modernizovaným alebo objektom vytvoreným strojárskou firmou).

Služby na zlepšenie marketingových alebo výrobných činností.

5. Služby domácnosti obyvateľstvu(napr. chemické čistenie, opravy, stravovanie).

6. Služby triedy "medzinárodný cestovný ruch":

a) aktívny cestovný ruch(export služieb cestovného ruchu),

b) výjazdový cestovný ruch(dovoz služieb cestovného ruchu).

V súlade s tým je možné klasifikovať formy a metódy medzinárodných obchodných transakcií (tabuľka 7), ako aj prepojiť hlavné metódy medzinárodného obchodu s predmetmi medzinárodných kúpnych zmlúv (tabuľka 8):

Tabuľka 7. Najpravdepodobnejšia zhoda medzi spôsobom a formou medzinárodnej obchodnej transakcie v závislosti od obsahu predmetu medzinárodnej transakcie

Tabuľka 8. Vzťah typov predmetov medzinárodného obchodu s tromi tradičnými spôsobmi ich realizácie

Pod spôsob obchodovania treba chápať ako zásadne samostatný spôsob dosiahnutia cieľa medzinárodného obchodu, na ktorom je jeho účastník zapojený. Metóda medzinárodného obchodu - je to spôsob, ako uskutočniť obchodnú výmenu (obchodnú operáciu alebo obchodnú transakciu) medzi jej účastníkmi, ktorí sú rezidentmi rôznych (priama metóda) a jednej (nepriame a kooperatívne metódy) krajín. Zvážte šesť spôsobov obchodovania. Prvá a druhá sú hlavné metódy. Strednú pozíciu medzi nimi zaujíma tretia, ktorá vznikla v oblasti malých a stredných podnikov. Štvrtá, piata a šiesta metóda do konca dvadsiateho storočia. preukázali svoju životaschopnosť

1) priamy export (import) – uskutočnenie medzinárodnej obchodnej transakcie priamo medzi výrobcom (predávajúcim) a kupujúcim (spotrebiteľom alebo používateľom);

2) nepriamy export (import) – uskutočnenie medzinárodnej obchodnej transakcie prostredníctvom sprostredkovateľa.

3) kooperatívny export (import) - uskutočnenie medzinárodnej obchodnej transakcie prostredníctvom špeciálneho sprostredkovateľa, ktorým je určitá organizačná forma podnikania vytvorená skupinou iniciátorov tejto transakcie, ktorej uskutočnenie sa každému jednotlivému členovi tejto skupiny javí ako nemožné, príliš riskantné a/alebo ekonomicky neefektívne .

4) protiobchod, ktorý vyniká ako metóda osobitosťami prípravy, udržiavania a dokončovania takých medzinárodných obchodných transakcií, ktorých platba sa uskutočňuje bez použitia (tvrdej) meny alebo len čiastočne krytá menou, t. sa výrazne líši a je izolovaný spôsobom a postupom pri realizácii medzinárodných transakcií.

5) medzinárodné aukcie, burzy a aukcie alebo inštitucionálne konkurenčné - kótované inštitúcie majú zjednocujúcu funkciu určovania kvality a ceny tovaru predávaného prostredníctvom nich na základe pomeru ponuky a dopytu a hodnotenia účastníkov – kupujúcich.

6) elektronický obchod, alebo e -obchod - sa rozvinul až v poslednom desaťročí 20. storočia, kedy bol takým hlavným zdrojom, či dostatočnou podmienkou globalizácie, ako globálne komunikačné systémy, ktorých informačná časť sa realizovala pri tvorbe World Wide Web - tzv. Internet dozrieva a prechádza kvalitatívnymi zmenami.

Pokiaľ ide o formy medzinárodného obchodu (pozri tabuľku 7), keďže forma je spôsob existencie a vyjadrenie obsahu (v tomto prípade obsahu medzinárodnej obchodnej transakcie), tieto formy sú rovnako rôznorodé ako obsah medzinárodných obchodných transakcií. obchod ako celok. Medzinárodná transakcia, považovaná za predmet, a teda aj jej obsah, závisí nielen od vôle účastníkov transakcie a predmetu tejto transakcie. Keďže všetky ekonomické systémy sú v určitom vzájomnom vzťahu, z veľkej časti realizované prostredníctvom medzinárodného obchodu, akty medzinárodného obchodu vždy ovplyvňujú národné alebo kozmopolitné záujmy rôznych síl (napríklad malých, stredných a veľkých podnikov, vlád, politických strán a pohyby). V tomto smere musia účastníci transakcie vždy brať do úvahy tieto záujmy, ktorých politické vyjadrenie má neformálne alebo legitímne podobu určitých obmedzení kladených na ohniskovú (nadnárodnú, medzinárodnú) transakciu.

11.1. Priame a nepriame metódy medzinárodného obchodu

Medzinárodné exportné a importné transakcie pri predaji tovaru tvoria základ tradičných foriem medzinárodného obchodu. Na základe podmienok takejto transakcie sa predávajúci (rezident jednej krajiny) zaväzuje previesť tovar do vlastníctva kupujúceho (rezidenta inej krajiny) za podmienok uvedených v zmluve a kupujúci v r. obratom sa zaväzuje tento tovar prevziať a zaplatiť zaň v zmluve dohodnutú peňažnú čiastku. Predajná a nákupná transakcia (ako každá iná obchodná transakcia) nadobúda charakter medzinárodnej obchodnej transakcie, ak zmluvu (zmluvu), ktorá ju formalizuje, uzatvoria dve alebo viaceré strany (právnické osoby alebo fyzické osoby), ktoré sú rezidentmi rôznych krajín. Formálnym znakom medzinárodného charakteru transakcie je rozdielna štátna príslušnosť sídla účastníkov transakcie.

Na základe vyššie uvedeného, ​​čo sa zhoduje s výkladom tejto problematiky vo Viedenskom dohovore (Dohovor OSN o zmluvách o medzinárodnej kúpe tovaru z roku 1980) a v Haagskom dohovore o práve rozhodnom pre zmluvy o medzinárodnej kúpe tovaru ( 1985) sa kúpno-predajná zmluva považuje za medzinárodnú, ak je uzavretá medzi stranami rovnakej štátnej (národnej) príslušnosti a ak organizácie, ktoré ich zastupujú, sa nachádzajú a sú akreditované na území rôznych štátov.

Tá istá zmluva sa však nepovažuje za medzinárodnú, ak organizácie, ktoré ju zastupujú, sídlia a sú akreditované na území tej istej krajiny. Takže napríklad zmluva o poskytovaní audítorských služieb uzavretá medzi ktoroukoľvek ruskou alebo zahraničnou spoločnosťou akreditovanou v Petrohrade a renomovanou spoločnosťou Arthur Andersen nie je medzinárodná. Hlavnými a najbežnejšími typmi medzinárodných obchodných transakcií v obchode s tovarom sú vývozné a dovozné operácie (export a import).

punc priama metóda medzinárodný obchod je skutočnosť, že nadnárodná / nadnárodná (TNC / MNC) spoločnosť je priamo zapojená do všetkých hlavných a (zvyčajne čiastočne) podporných operácií súvisiacich s prípravou, uzatváraním, realizáciou a udržiavaním medzinárodných kúpnych zmlúv, ako aj iných zmlúv. , ktorý je predmetom medzinárodného obchodného prípadu, keď protistrany (partneri) sú rezidentmi rôznych krajín.

Importovať je forma medzinárodnej obchodnej činnosti, prípadne obchodu, ktorá je spojená s nákupom a dovozom zahraničného tovaru do krajiny kupujúceho (vlasti) za účelom jeho následného predaja na domácom trhu. Jeho hlavnými znakmi sú uzavretie zmluvy so zahraničnou protistranou a prekročenie hraníc dovážajúcej krajiny.

Dovoz služieb má osobitné špecifikum, keďže v tomto prípade spotrebovaná služba vzniká priamo na území dovážajúcej krajiny. Prekračovanie hraníc je relevantné len pre materiálne a duševné zdroje, ktorých súhrn je nevyhnutný na poskytovanie príslušných služieb. Dovážaným tovarom môžu byť buď hotové výrobky určené na predaj alebo suroviny na spracovanie. Nevyhnutnou podmienkou pre dovoznú operáciu je platobná schopnosť dovozcu.

Z formálneho hľadiska sa dovoz chápe a medzinárodné a národné štatistiky zohľadňujú:

Dovoz tovaru zahraničného pôvodu do krajiny z krajiny výrobného podniku alebo z krajiny sprostredkovateľa medzinárodného obchodu na výrobné účely aj na osobnú spotrebu;

Dovoz tovaru zo slobodných zón alebo colných skladov;

Dovoz tovaru na prepracovanie pod colným dohľadom, ktorý zahŕňa následné spracovanie alebo montáž na účely vývozu do zahraničia konečného výrobku obsahujúceho predtým dovezený výrobok v spracovanej forme alebo zmenenej úlohe.

Spätný import predstavuje dovoz do vlasti predtým vyvezeného tovaru, ktorý nebol spracovaný v zahraničí, ale je vrátený do krajiny pôvodu z jedného z nasledujúcich dôvodov: 1) nemožnosť predať tento výrobok na trhu, ktorý bol predtým vybraný na vývoz; 2) vrátenie chybného tovaru na výmenu alebo obnovenie jeho spotrebiteľských vlastností (oprava) vo výrobnom závode; 3) vrátenie nepredaného tovaru a vzoriek z dôvodu konkurzu alebo likvidácie zahraničného partnera alebo pobočky.

V importných operáciách (s výnimkou inštitucionálnych a korporátnych medzinárodných nákupov) zohráva kupujúci menej aktívnu úlohu, čo je typické pre súčasnú situáciu „trhu kupujúceho“, ktorý je pozorovaný na súhrne svetových komoditných trhov.

Domáca nadobúdajúca spoločnosť zvyčajne čelí týmto trom výzvam:

1) kompromis pri výbere dovážaného produktu podľa kritéria „cena-kvalita“;

2) minimalizácia rizika transakcie cez:

kontroly spoľahlivosti protistrany;

starostlivé vypracovanie textu zmluvy a zavedenie účinných ochranných článkov alebo odsekov;

Výber spôsobu platby podľa zmluvy s primeraným stupňom rizika;

Poistenie transakcie (ak to katastrofálne nezníži konkurencieschopnosť dovážaného tovaru);

3) overenie súladu transakcie s právnym režimom vlasti, menovite:

Identifikácia potreby získať dovoznú licenciu;

Výpočet pripočítania k cene faktúry za tovar nezúčtovaný od dovozného cla, DPH, spotrebnej dane a poplatkov.

Dovážajúca spoločnosť, keď špecifikuje zamýšľanú dovoznú operáciu, ako v prípade vývozu, v súlade s 3 tradičnými a 2 upravenými metódami medzinárodného obchodu, môže urobiť túto voľbu:

Nezávisle vyhľadajte zahraničného vývozcu (napríklad tradičné, zvyčajne špecializované médiá a internet, medzinárodné výstavy, veľtrhy, ako aj kontaktovanie obchodných kontaktov, ktoré majú protistrany TNK / MNK);

Obráťte sa s obchodnou žiadosťou na príslušné sprostredkovateľské exportno-importné firmy alebo zahraničných obchodných sprostredkovateľov (agenti, príjemcovia, distribútori, zastúpenia firiem a bánk akreditované v tuzemsku);

Použiť na zmiešané obchodné, priemyselné a obchodné komory, kluby a združenia obchodnej spolupráce; na medzinárodné aukcie, burzy, aukcie; nakoniec vytvoriť konzorcium alebo firmu zo zainteresovaných domácich spoločností na vykonávanie všetkých (hlavných a pomocných) dovozných operácií a získať spoločný prospech (napríklad zo zvýšenia celkového dovozu).

Export je forma medzinárodnej obchodnej činnosti, prípadne obchodu, ktorá je spojená s predajom a vývozom tovaru do zahraničia za účelom jeho prevodu do vlastníctva zahraničnej protistrany. Pre predávajúceho je jedno, čo s týmto produktom urobí kupujúci – či bude spracovaný, predaný na domácom trhu alebo ďalej predaný do tretej krajiny. Pre predávajúceho a jeho vlasť to bude v každom prípade vývozná operácia. Jeho hlavnými znakmi sú uzavretie zmluvy so zahraničnou protistranou a prekročenie hranice vyvážajúcej krajiny tovarom.

Historicky a logicky je export prvým (import vo všeobecnosti nie je povinnou etapou vzniku medzinárodnej spoločnosti) praktickým krokom každej spoločnosti na ceste internacionalizácie jej aktivít ako najtradičnejšie rozhodnutie o výbere techniky vstupu. zamýšľaný zahraničný trh. Motívmi na začatie a rozvoj exportných aktivít môžu byť: (1) všeobecná úloha zvýšiť celkovú ziskovosť podnikania; (2) znížený dopyt a/alebo zvýšená konkurencia (vrátane dovážaného tovaru) na domácom trhu; (3) predĺženie životného cyklu výrobku jeho vývozom na vonkajšie trhy; (4) možnosť „ubrať smotanu“ na zahraničných trhoch v dôsledku dočasne zvýšených cien v dôsledku neuspokojeného dopytu po tovare vyvážanom nadnárodnými spoločnosťami/nadnárodnými spoločnosťami; (5) vyrovnávanie prudkých výkyvov dopytu a znižovanie komerčných rizík prostredníctvom geografického rozloženia hlavných cieľových trhov; (6) získanie uznania v zahraničí a získanie pozitívneho medzinárodného imidžu obchodného mena domácej spoločnosti a jej značiek; (7) obchodné dopyty zo zahraničia; (8) zvýšenie likvidity aktív spoločnosti prilákaním cudzích zdrojov peňažných prostriedkov; (9) získanie dodatočného komerčného efektu vďaka možným konkurenčným výhodám národných výrobných faktorov a zdrojovému potenciálu vlasti; (10) túžba získať späť náklady na výskum a vývoj rýchlejšie a efektívnejšie z hľadiska nákladov, ako je to možné na domácom trhu; (11) priame prepojenie a prospech z medzinárodného porovnávania v oblasti výroby aj marketingu; (12) odchod nadnárodných spoločností/nadnárodných spoločností do zahraničia ako psychologický a ekonomický pocit zo strany vedenia vyvážajúcej spoločnosti o solventnosti a efektívnosti ich podnikania.

Re-export je špeciálna forma vývozu, vyznačujúca sa tým, že predmetom vývozu je taký skôr dovezený výrobok, ktorý neprešiel významným spracovaním v tuzemsku vyvážajúcej spoločnosti. Napriek tomu, že tovar nie je v prijímajúcej krajine podrobený radikálnemu spracovaniu, často prechádza takými operáciami, ktoré nevedú k zmene klasifikácie tovaru, ako je balenie, balenie, označovanie, potrebné na prípravu tovaru. v súlade s požiadavkami prijímajúcej krajiny. Ak náklady na dodatočné operácie na spracovanie dovážaného tovaru presiahli polovicu (50 %) jeho novej, vývoznej ceny, potom tovar podľa medzinárodnej obchodnej praxe zmení svoj názov a už sa nepovažuje za reexport a operácie na jeho predaj sa premení na exportné.

V závislosti od konkrétnej situácie a motívov možno rozlíšiť tieto typy reexportu:

nútený reexport- vzniká v prípadoch, keď predtým dovezený tovar nemožno účinne alebo vôbec (kvôli neevidovaným zákazom) predať na domácom trhu vyvážajúcej spoločnosti;

špekulatívny reexport– ide najmä o komodity, ktoré je možné nakúpiť (často nie je možné ani doviezť na územie tuzemska vyvážajúcej spoločnosti) za účelom ďalšieho predaja s predpokladaným zvýšením ceny tohto tovaru, čím je jeho reexport nákladovo efektívny;

technologický reexport– typické napríklad pre firmy stavebného inžinierstva, pre projekty na kľúč, ako aj pre OEM firmy, t.j. pre také prípady, keď sa predtým dovezený (alebo fyzicky alebo legálne nedovezený do vlasti) tovar zaradí ako komponenty (zostavy, moduly) do exportných produktov vyvážajúcej spoločnosti;

účtovný reexport- operácie vykonávané bez dovozu tovaru do vlastnej krajiny (napríklad z územia slobodných pásiem a pripojených skladov), ale colnými štatistikami považované za vývoz, ktorých ekonomická efektívnosť je zabezpečená rozdielom cien toho istého výrobku rôznych trhoch.

Medzinárodná alebo internacionalizujúca spoločnosť, ak to jej zdroje dovoľujú, môže exportovať priamo, t.j. vykonávať vývozné operácie nezávisle, bez sprostredkovateľov. V tomto prípade medzinárodná spoločnosť priamo uzatvára medzinárodné kúpne zmluvy so zahraničnými odberateľmi, pre ktoré zorganizuje exportné oddelenie (alebo oddelenie medzinárodného marketingu) a obsadí ho vlastnými zamestnancami.

Riešenie personálneho problému sa ukazuje ako pomerne náročná úloha, keďže pracovníci exportného oddelenia musia byť kvalifikovaní v medzinárodnom obchode, colnej dokumentácii, poisťovníctve, analyzovať alternatívy k medzinárodnej preprave a špedícii a tiež mať bohaté skúsenosti s medzinárodnou marketingovou taktikou. a jeho previazanosť s konkrétnymi typmi medzinárodných operácií vybranými manažmentom spoločnosti pre implementáciu medzinárodných marketingových stratégií. To všetko si od spoločnosti vyžaduje značné náklady a stáva sa účelným až vtedy, keď sa dosiahne pravidelnosť a dostatočne veľký objem exportu.

Na priamy vývoz vyvážajúca spoločnosť predáva svoj tovar veľkoobchodníkom (napríklad domácim distribútorom alebo zahraničným nákupným domom), ktorí majú sídlo na trhoch hostiteľskej krajiny. Komunikáciu (dohodu) vyvážajúcej spoločnosti s miestnym distribútorom je možné zorganizovať tak prostredníctvom zahraničného agenta, ako aj priamo. Distribútor, ktorý uzavrel zmluvu, nakupuje tovar od vyvážajúcej spoločnosti na vlastné náklady za účelom ďalšieho predaja na miestnom zahraničnom trhu. Prilákanie marketingových skúseností medzinárodného distribútora teda umožňuje vyvážajúcej spoločnosti znížiť riziko svojej práce na zahraničnom trhu a zvýšiť svoje celkové tržby, no zároveň je jej kontrola nad trhom oslabená, pretože distribútor spolupracuje s koncovými zákazníkmi.

V prípade výrazného zvýšenia exportnej aktivity ústrednej medzinárodnej spoločnosti (TNC / MNC), čo spôsobí zvýšenie rozsahu a komplikácie funkcií exportného oddelenia odrezaného od zahraničných trhov, je opodstatnené vykonávať priame exportovať cez exportná obchodná dcérska spoločnosť. Inými slovami, základňa marketingových aktivít sa presúva priamo na zahraničný trh. V porovnaní s exportným oddelením v rámci domácej spoločnosti má dcérska spoločnosť výhodu v znižovaní ekonomických rizík, pretože ide o samostatné ziskové centrum . Okrem toho môže mať množstvo daňových stimulov, dostávať dodatočné miestne financovanie a vo všeobecnosti môže byť v priamom kontakte s kupujúcim, čo môže len zvýšiť jeho ekonomickú efektívnosť. Ak je kontrola trhu pre domácu materskú spoločnosť obzvlášť dôležitá, prechádza od myšlienky založenia lokálnej dcérskej spoločnosti k vytvoreniu odbor zahraničného obchodu. Takáto pobočka vykonáva predaj, distribúciu a propagáciu tovaru ústrednej medzinárodnej spoločnosti (TNC / MNC) na tomto trhu, pričom exportovaný tovar predáva miestnym veľkoobchodníkom a obchodníkom. Takáto pobočka je počiatočným článkom v distribučnej sieti zahraničného trhu, a preto musí disponovať skladovacími priestormi a vybavením potrebným na zvládnutie toku tovaru, ako aj na presun náhradných dielov a vykonávanie opráv.

V niektorých prípadoch je možné, aby exportujúca spoločnosť pracovala priamo cez vlastné distribučné siete s koncovými zákazníkmi, t.j. realizácia vlastného zahraničného maloobchodu. V tomto prípade je vývoz čisto priamym vývozom a kupujúcimi (dovozcami) môžu byť: (1) spoločnosť, ktorá nakupuje obchodný tovar (napríklad medzinárodná strojárska spoločnosť, ktorá vystupuje ako generálny dodávateľ pre kupujúceho (zákazníka), zhromažďovanie (často v rôznych krajinách) subdodávateľov na realizáciu komplexného projektu); (2) štát, obec alebo verejná inštitúcia; (3) špecializované (značkové) obchodné reťazce; (4) hotely a reštaurácie (nákup rýchlo sa kaziacich lahôdok); (5) spoločnosti, ktoré sa zaoberajú zásielkovým predajom podľa národného katalógu, ako aj jednotlivci, ktorí sú konečnými nákupcami týchto národných spoločností; (6) jednotlivci zúčastňujúci sa na elektronickom obchode cez internet.

Vo všeobecnosti objektívne dôvody, ktoré určujú možnosť a účelnosť priamy export , ale aj inými formami v rámci priameho spôsobu medzinárodného obchodu môže ísť o: 1) prítomnosť na vonkajších obchodných trhoch stálych odberateľov priemyselných a poľnohospodárskych surovín, pre ktorých je vzhľadom na použité technológie spracovania tzv. dôležitá je stálosť konzistencie surovín; 2) problémy s organizáciou vývozu veľkých a drahých zariadení; 3) organizácia vývozu, zabezpečovanie dodávok TNK/MNC pre prevádzku vlastných zahraničných pobočiek a dcérskych spoločností; 4) organizácia vývozu do vlastnej distribučnej siete vytvorenej na území prijímajúcich krajín; 5) vytváranie medzinárodných strategických aliancií, ktoré si spravidla vyžadujú priame dodávky surovín a polotovarov, komponentov a dielov na organizáciu výroby; 6) zvyšovanie technickej úrovne a zložitosti exportovaného tovaru, najmä strojov a zariadení (vrátane kompletného vybavenia), lodí, lietadiel, ako aj špecializovaných stavieb; 7) potreba nadviazania priamych kontaktov medzi predávajúcim a kupujúcim vo fáze projektovania a vývoja technických a ekonomických parametrov zariadenia s cieľom zohľadniť požiadavky kupujúceho a najnovšie pokroky vedy a techniky; 8) potreba poskytovať nepretržité predpredajné a popredajné služby, ktoré dopĺňajú export komplexných agregátov a technologických systémov, vyžadujúcich priame spojenie medzi výrobcom (predávajúcim) a kupujúcim (užívateľom); 9) špecifiká obchodu so zbraňami, vojenským materiálom a takzvaným tovarom dvojakého použitia.

Priamy export, ako aj iné formy v rámci priameho spôsobu medzinárodného obchodu, poskytuje vyvážajúcej spoločnosti určité výhody, medzi ktoré patrí: (1) zvýšenie ekonomickej efektívnosti exportu, keďže sa znížia technické náklady exportu ( minimálne o výšku provízie tuzemskému sprostredkovateľovi); (2) znižovanie rizík a závislosti hospodárskych výsledkov obchodných činností na možnej nepoctivosti alebo nekompetentnosti domácich sprostredkovateľov; (3) plné príležitosti na vytvorenie pozitívneho obrazu vyvážajúcej spoločnosti a jej značiek; (4) zabezpečenie stálej prítomnosti vyvážajúcej spoločnosti na zahraničnom, miestnom trhu, čo umožňuje zohľadniť a včas reagovať na zmeny situácie.

Zároveň existujú aj nevýhody priameho vývozu, ktoré môžu negovať jeho výhody (čo platí pre iné formy v rámci priameho spôsobu medzinárodného obchodu) a viesť nielen k zníženiu ekonomickej efektívnosti, ale aj k priame straty: a) významný odklon ľudských a finančných zdrojov na organizáciu vlastných exportných aktivít; b) výrazné rozšírenie rutinnej a dovtedy nepoznanej práce (výber cieľových trhov, identifikácia a výber zahraničných sprostredkovateľov, ako aj výkon nasledovných medzinárodných logistických funkcií - príprava exportnej dokumentácie, colné odbavenie a poistenie nákladu, exportné balenie, distribúcia tovaru, distribúcia tovaru, distribúcia, preprava, distribúcia, preprava, distribúcia, preprava, distribúcia, preprava, preprava, distribúcia, distribúcia atď.). prenájom nákladného dopravcu a zásielky); c) nedostatok obchodných zručností a obchodných skúseností v oblasti medzinárodného obchodu, čo môže viesť k tomu, že náklady na vývoz nielenže neklesnú, ale výrazne vzrastú; d) vyvážajúca spoločnosť musí prevziať všetky riziká, ktoré vznikajú v dôsledku ekonomických, politických, právnych a spoločenských nepriaznivých zmien, ako aj medzikultúrnych rozdielov v tradíciách a zvykoch podnikania v rôznych krajinách.

Vychádzajúc z charakteru nedostatkov priameho exportu, ktoré sú výrazné najmä pre začínajúcich exportérov zo sféry malých a stredných podnikateľov, možno usúdiť, že je vhodné použiť taký spôsob nepriameho medzinárodného obchodu, akým je napr. nepriamy export . Hlavnou charakteristikou nepriameho vývozu je využívanie sprostredkovateľov, ktorí majú skúsenosti s organizáciou vývozných a dovozných operácií. Takíto sprostredkovatelia poskytujú celý rad medzinárodných marketingových služieb, ako aj preberajú všetky riziká a vykonávajú bežné operácie súvisiace s medzinárodným obchodom. Najdôležitejším nehmotným aktívom, ktoré sprostredkovatelia prinášajú do realizácie medzinárodných transakcií, sú skúsenosti s technológiami medzinárodného obchodu, ako aj znalosť charakteristík trhov hostiteľských krajín. Veľkosti, organizačné štruktúry a názvy sprostredkovateľov v nepriamom vývoze sú veľmi rôznorodé. Sú medzi nimi napr. spoločnosti pre riadenie exportu, obchodné domy, nákupné domy a len makléri. V Rusku ide spravidla o sprostredkovateľské firmy export-import, ktoré majú špecializáciu na komoditný trh. Najväčšími exportnými (importnými) obchodníkmi, cez ktorých siete prechádza ich vlastný tovar aj tovar iných výrobcov, sú japonské univerzálne obchodné domy - sogo šoša. Veľmi často sa obchodné domy vytvárajú špeciálne na to, aby slúžili medzinárodnému obchodu zameranému na určité regióny. Anglo-holandská spoločnosť Unilever na tento účel založila United Africa Company a európsky kapitál vytvoril obchodnú spoločnosť Jardine Matheson v Hong Kongu. cez ktoré vyváža do juhovýchodnej Ázie.

Je známe, že viac ako polovica medzinárodnej komoditnej burzy sa uskutočňuje za asistencie obchodných sprostredkovateľov, t.j. z hľadiska klasifikácie hlavných metód medzinárodného obchodu - nezávislých od výrobcov a spotrebiteľov tovarových obchodných spoločností, organizácií a osôb, ktoré sú rezidentmi vlasti spoločnosti vyrábajúcej exportný tovar. Úloha predajcov je obzvlášť veľká pri marketingu štandardných priemyselných zariadení, štandardizovaných priemyselných surovín a spotrebného tovaru. Okrem toho, využívanie sprostredkovateľov, a teda nepriamych metód medzinárodného obchodu, často slúži ako predbežný krok pre internacionalizujúce sa spoločnosti pred ich prechodom na priamy vývoz.

Metóda medzinárodného obchodu je spôsob, ako uskutočniť obchodnú výmenu (obchodnú operáciu alebo obchodnú transakciu) medzi jej účastníkmi. Metódy medzinárodného obchodu zahŕňajú:

priama metóda;

nepriama metóda;

Kooperatívna metóda;

protiobchod;

inštitucionálna metóda;

elektronická metóda.

ja priama metóda charakterizuje realizáciu obchodnej výmeny priamo medzi obyvateľmi rôznych krajín. Je to najtypickejšie pre také formy medzinárodného obchodu, ako sú:

a) import/reimport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

b) export/reexport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

Turistické služby;

c) medzinárodné aukcie, kde predmetom obchodu sú hotové výrobky, suroviny a polotovary;

d) medzinárodné tendre, kde sa poskytujú komplexné inžinierske služby;

e) operatívny lízing strojov a zariadení, ako aj vedecko-technických poznatkov a duševného vlastníctva.

II. Aplikácia nepriama metóda spojené s účasťou sprostredkovateľa na obchodnej burze. Táto metóda je typická pre také formy medzinárodného obchodu, ako sú:

a) import/reimport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

Turistické služby (rekreačné, vedecké, vzdelávacie, rodinné, extrémne, pútnické, ekologické, nákupné);

b) export/reexport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

Turistické služby;

d) finančný lízing strojov a zariadení, ako aj vedeckých a technických poznatkov a duševného vlastníctva.

III. kooperatívna metóda spojené s realizáciou medzinárodnej obchodnej transakcie prostredníctvom špeciálneho sprostredkovateľa, ktorým je určitá organizačná forma podnikania vytvorená skupinou iniciátorov tejto transakcie, ktorej uskutočnenie každým členom tejto skupiny samostatne sa javí ako príliš riskantné, nemožné alebo nerentabilné. .

Využitie tohto spôsobu sa prejavuje v činnosti špedičných spoločností, ktoré prevezmú väčšinu exportných formalít a dodajú tovar kupujúcemu.

Iní formy kooperatívnej metódy sú:

1. navijak, v ktorej určitá výrobná spoločnosť využíva na vstup na zahraničný trh distribučný kanál vytvorený inou skúsenou spoločnosťou. V súčasnosti sa táto prax transformuje do vytvárania strategických obchodných aliancií.

2. Exportné konzorcium, ktorá je dočasným zväzkom malých a stredných firiem, ktoré si v jej rámci zachovávajú právnu nezávislosť, na organizovanie exportu.

3. kartel ako združenie vývozcov, ktoré stanovuje určité povinnosti v mnohých otázkach (kvóta pre účastníkov, cenotvorba, úverové podmienky pre kupujúcich atď.).

Kooperatívna metóda je typická pre také formy medzinárodného obchodu, ako sú:

a) import/reimport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

Turistické služby (rekreačné, vedecké, vzdelávacie, rodinné, extrémne, pútnické, ekologické, nákupné);

b) export/reexport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

Turistické služby;

c) medzinárodné burzy, kde predmetom obchodu sú suroviny a zásoby;

d) medzinárodné aukcie, kde sú predmetom obchodu hotové výrobky, suroviny a polotovary;

e) medzinárodné tendre, kde sa poskytujú komplexné inžinierske služby;

f) operatívny lízing strojov a zariadení, ako aj vedeckých a technických poznatkov a duševného vlastníctva;

g) finančný lízing strojov a zariadení, ako aj vedeckých a technických poznatkov a duševného vlastníctva.

IV. protiobchod možno považovať za obchodné operácie, ktorých podmienky stanovujú protizáväzky predávajúcich nakúpiť tovar od kupujúcich za časť alebo celú hodnotu dodaného tovaru. Zároveň sú v dohode alebo zmluve stanovené povinnosti predávajúcich nakupovať tovar a protizáväzky kupujúcich.

Je možné rozlíšiť nasledovné formy protiobchodu:

1. Čistý barter, považovaná za výmenu zásielok tovaru dohodnutú medzi zmluvnými stranami; dohoda je krátkodobá.

2. Zmluva o zúčtovaní, ktorým sa ustanovuje vzájomné započítanie protipohľadávok a záväzkov. V súlade s tým sú skupiny tovarov zapojené na oboch stranách, tretie strany nie sú zapojené do transakcie.

3. Prepínač ako forma dohody o zúčtovaní, v ktorej sa práva na dlhy vyplývajúce z jednostrannej výmennej transakcie predávajú tretej strane. V súlade s tým spravidla nedochádza k žiadnemu peňažnému vyrovnaniu, transakcia je dlhodobého charakteru, skupiny tovarov sú zapojené na oboch stranách a do vyrovnania vzťahov sú zapojené tretie strany.

4. Ofset (džentlmenské dohody), ktorý neobsahuje právne záväznú povinnosť vývozcu spätne odkúpiť, hoci z neho vyplýva súhlas vývozcu za účelom kompenzácie nákladov na uzatvorenie zmluvy s nákupom tovaru od dovozcu, avšak v zákonom nešpecifikovanom rozsahu. množstvo. Offset umožňuje vyrovnanie v hotovosti a vzájomné záväzky sa neobmedzujú len na obojstranný nákup tovaru.

5. Protinákup, ktorú možno charakterizovať ako protidodávku tovaru v určenej lehote, uskutočnenú na základe komplikovanej medzinárodnej kúpnej zmluvy alebo určenej zmluvy a k nej pripojených zmlúv o protipredaji alebo zálohových nákupoch. V súlade s tým je zabezpečené hotovostné vyrovnanie, vývozca je povinný nakúpiť tovar od dovozcu, pričom pôvod tovaru zakúpeného od dovozcu nesúvisí s použitím tovaru zakúpeného od vývozcu.

6. Kúp späť, ktorý stanovuje, že zariadenia dodané vývozcom, komponenty, suroviny budú zaradené do výrobného procesu, ktorého výsledky závisia od vysporiadania s dovozcom. V súlade s tým je poskytnuté peňažné vyrovnanie, vývozca je povinný kúpiť od dovozcu tovar, ktorý je vyrobený s použitím tovaru nakúpeného postupne od vývozcu.

Protiobchod je typický pre také formy medzinárodného obchodu, ako sú:

a) import/reimport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

Turistické služby (rekreačné, vedecké, vzdelávacie, rodinné, extrémne, pútnické, ekologické, nákupné);

b) export/reexport:

hotové výrobky;

Stroje a zariadenia;

Suroviny a polotovary;

Turistické služby;

c) operatívny lízing strojov a zariadení, ako aj vedecko-technických poznatkov a duševného vlastníctva.

v. inštitucionálna metóda zahŕňa vykonávanie obchodných operácií prostredníctvom špeciálnych inštitúcií (burzy, aukcie, aukcie).

Využitie tejto metódy slúži jedinému cieľu - stanoviť spravodlivý alebo uznávaný všetkými potenciálnymi predávajúcimi a kupujúcimi pomer ceny a kvality tovaru.

Inštitucionálna metóda je typická pre také formy medzinárodného obchodu, ako sú:

b) medzinárodné aukcie, kde sú predmetom obchodu hotové výrobky, suroviny a polotovary;

c) medzinárodné tendre, kde predmetom obchodu sú komplexné inžinierske služby;

d) operatívny lízing spojený s poskytovaním komplexných inžinierskych služieb.

VI. Vzhľad a následná distribúcia elektronická metóda spojené s realizáciou obchodu v rámci World Wide Web. Jeho výhody sú významné v porovnaní s tradičnými metódami šetrenia času a peňazí vo fáze predzmluvných prác a počas údržby zmluvy, ako aj možnosť globálneho prístupu na potenciálne trhy, nezávisle od takých závažných „predvirtuálnych“ argumentov, akými sú napr. veľkosť medzinárodnej spoločnosti a geografické umiestnenie jej sídla.

Elektronická metóda je typická pre také formy medzinárodného obchodu, ako sú:

a) medzinárodné burzy, kde sú predmetom obchodu suroviny a materiály;

b) medzinárodné aukcie, kde predmetom obchodu sú hotové výrobky, suroviny a polotovary.