Reklama na alkoholické výrobky je bolestivá a kontroverzná téma. Teraz v našej krajine existujú zákony upravujúce túto oblasť a ich dodržiavanie starostlivo monitoruje Cerberus zo strany úradov - FAS, protimonopolnej služby. A napriek tomu dochádza pravidelne ku konfliktom. Nie je to prekvapujúce, pretože predaj alkoholu je jedným z najsľubnejších druhov podnikania a podnikatelia sú pripravení riskovať, doslova kráčať po ostrí noža, aby upútali pozornosť kupujúcich a zvýšili tržby maloobchodných predajní. . Bezpečne to môže urobiť len niekto, kto pozná všetky vlastnosti reklamy na alkoholické nápoje, ako aj platné zákony.
Na čo si dať pozor?
Existuje veľa pravidiel a všetky sa musia dodržiavať. Napríklad federálny zákon o reklame alkoholických výrobkov uvádza, že je neprijateľné spustiť reklamnú kampaň, ktorá tvrdí, že alkohol je pre človeka dôležitý a môže byť nástrojom na dosiahnutie úspechu v spoločnosti, športe a kariére. Nie je možné v žiadnom prípade vyvolať myšlienku, že prostredníctvom alkoholických nápojov sa človek môže realizovať, zlepšiť svoju fyzickú formu alebo vyrovnať sa s emocionálnymi problémami.
Pri umiestňovaní reklamy na alkoholické výrobky treba pamätať na to, že každý reklamný nosič musí obsahovať upozornenie na možnú ujmu, ak osoba konzumuje výrobky nad mieru. Toto upozornenie musí zaberať 10 % alebo viac plochy reklamného priestoru.
Pravidlá a obmedzenia
Zo zákona je zakázané umiestňovať reklamný nosič propagujúci alkoholické výrobky v blízkosti kultúrnych a športových zariadení. Akékoľvek reklamné nosiče by sa mali nachádzať sto a viac metrov od takýchto miest. Reklama na alkoholické výrobky by sa nemala umiestňovať v zariadeniach: lekárske, strediská, sanatóriá. Rovnako nie je dovolené robiť reklamu na alkohol v cirkusoch, divadlách, priestoroch múzeí, na miestach, kde sa konajú koncerty a výstavy, prednášky. Limit je rovnaký – 100 m.. Je dovolené propagovať alkoholové výrobky v blízkosti knižníc? Pravidlo je podobné – nie bližšie ako sto metrov. Planetáriá a kultúrne domy sú pred takýmito reklamnými nosičmi zo zákona chránené.
Komu a ako
Pravidlá FAS o reklame na alkoholické výrobky obsahujú zákaz odvolávať sa na maloletých. Je tiež neprijateľné používať obrázky osôb mladších ako 18 rokov v reklamnej kampani. Z tohto dôvodu nie je možné umiestniť médiá do inštitúcií určených pre deti – vzdelávacích, vzdelávacích. Je neprijateľné, aby sa dopravcovia nachádzali vo vzdialenosti menšej ako sto metrov od inštitúcie. Pravidlo platí aj pre reklamné kampane na pivné nápoje.
Zákaz reklamy na alkoholické výrobky zahŕňa neprípustnosť distribúcie vzorkovníkov, vzoriek nápojov kdekoľvek. To je možné len na špeciálne určených miestach, ktoré legálne predávajú alkohol v maloobchode. V tomto prípade musia byť dodržané všetky požiadavky uvedené v súčasných ruských zákonoch. Nemôžete využívať prácu maloletých pri distribúcii vzoriek potravín, nemôžete ponúkať výrobky osobám, ktoré nedosiahli vek 18 rokov.
Vek a vlastnosti
Súčasná legislatíva ukladá zákaz reklamy na alkoholické výrobky, ktorá zahŕňa osoby mladšie ako 18 rokov.
Pravidlá tiež zakazujú umiestňovať reklamné nosiče na prvé, posledné strany novín zodpovedajúce stránkam časopisu. Táto norma nebola zavedená náhodou: týmto spôsobom je možné posunúť dôraz, inak by čitatelia periodík venovali pozornosť predovšetkým alkoholickým výrobkom. A medzi verejnosťou, ako viete, sú neplnoletí. Z podobného dôvodu nie je možné umiestniť reklamu na alkoholické výrobky (sklo, fľaša) do televíznych a rozhlasových programov.
Ale internetové zdroje v zákonoch nie sú nijako špeciálne prideľované. Právnici sa domnievajú, že na webové stránky sa vzťahujú normy druhého a 24. článku federálneho zákona o médiách, to znamená, že alkohol nemôžete predávať cez internet.
Možné aj nemožné
V praxi problém umiestňovania reklám na alkoholické výrobky dobre ilustruje senzačný prípad čeľabinskej siete obchodov s alkoholom „MAVT“. Podnikatelia umiestňovali reklamné nosiče na konštrukčné prvky budov, v ktorých sa nachádzali ich predajne. Na bilbordoch sa písalo, že v predajni na zákazníkov čakajú nápoje doslova z celého sveta a dokonca aj so zľavami pre určité skupiny obyvateľstva. Propagačné obrázky obsahovali aj strapce hrozna, fľaše, poháre a upozornenia, že obchody sú otvorené. U všetkých dopravcov bolo možné vidieť porušenie súčasnej legislatívy, čo viedlo k pokute spoločnosti za 50 000 rubľov.
A vitrína?
Mnohí podnikatelia zaoberajúci sa predajom alkoholických nápojov by chceli propagovať alkoholické výrobky na výkladoch svojich predajní. To zákon nepripúšťa. Súčasné právne normy zároveň jednoznačne naznačujú, že samotná prítomnosť v okne výrobku s cenovkou nie je reklamou, teda je zákonom povolená.
Zákazy a povolenia
Doterajšie ustanovenia upravujúce zákaz umiestňovania reklamných nosičov odporúčajúcich výber alkoholických nápojov sa nevzťahujú na reklamu, ktorá je mimo reklamnej štruktúry. Takže môžete bezpečne používať letáky. Na distribúciu sa však naďalej vzťahujú všetky platné právne predpisy, vrátane limitu sto metrov.
V súčasnosti je trh s alkoholickými nápojmi u nás veľmi široko zastúpený. Jeho sortiment zahŕňa až tisíce rôznych druhov alkoholických nápojov a ich druhov.
Objem maloobchodného predaja alkoholických nápojov obyvateľom Ruska v januári 2011 dosiahol 14,2 milióna dekalitrov a v porovnaní s januárom 2010 sa zvýšil o 5,6 %.
Objem predaja vodky a alkoholických nápojov obyvateľstvu v naturáliách dosiahol v prvom mesiaci roku 2011 13,6 milióna dekalitrov, čo je o 3,3 % viac ako v rovnakom mesiaci roku 2010.
Predaj hroznového a ovocného vína obyvateľom vzrástol o 3,9 % - zo 6,9 milióna na 7,1 milióna dekalitrov, koňaku - o 21,0 % (z 1,3 milióna na 1,4 milióna dekalitrov), šampanského a šumivých vín - o 9,6 % (z 2,3 milióna na 2,4 milióna decilitrov).
Kapacita ruského trhu s vodkou je približne 270 miliónov dekalitrov ročne. V štruktúre predaja alkoholických nápojov z hľadiska absolútneho alkoholu tvorí vodka a alkoholické nápoje 80 %.
Hľadanie vedcov a odborníkov z praxe je tiež zamerané na vývoj metód na zvýšenie stability alkoholických nápojov a vín počas prepravy a dlhodobého skladovania.
Vo svetovom spoločenstve, najmä vo vyspelých krajinách, dochádza k poklesu spotreby silných alkoholických nápojov. Vodka, balzam, punč a iné silné alkoholické nápoje sa konzumujú zriedené (vodou, minerálkou, čajom, džúsmi) ako súčasť nízkotlakových koktailov. Alkoholový priemysel sa v súčasnosti modernizuje najmä z hľadiska zvyšovania kvality surovín. Všetky tieto udalosti sú kľúčom k formovaniu trhu s alkoholickými nápojmi, ktorý bude vychádzať zo sociálnych problémov spoločnosti.
Trh s alkoholom zohráva významnú úlohu pri tvorbe štátneho rozpočtu. Preto potrebuje neustály monitoring, keďže na trhu s alkoholom kolujú veľké sumy peňazí, ktoré priťahujú zločinecké štruktúry našej krajiny. To núti štát vytvárať špeciálne štruktúry, aby sa zabránilo nelegálnemu obehu alkoholických výrobkov, ako aj rôznym porušeniam, a to ako vo výrobnom procese, tak aj pri platení všetkých daní.
Funkcie obchodného marketingu podnikov alkoholickej sféry.
Každá funkcia implementovaná v obchodnom marketingu musí mať určitý ukazovateľ, ktorý ju viaže na stratégiu a umožňuje hodnotiť nielen krátkodobú dynamiku zmien, ale aj stratégiu rozvoja.
Balanced Scorecard (BSC) navrhnutý R.S. Kaplan a D.P. Norton možno úspešne použiť na optimálnu implementáciu stratégie a funkcií obchodného marketingu v podnikoch alkoholového priemyslu.
Tento systém je založený na transformácii poslania a strategických cieľov spoločnosti na špecifické, zodpovedajúce stupňom kompetencií a funkčných povinností zamestnancov. Tradičné meranie efektívnosti podniku, organizácie, zamerané iba na finančné ukazovatele získané z účtovných systémov, rýchlo zastaralo a neposkytuje úplný obraz o stave podniku, neumožňuje zostaviť presnú prognózu jeho vývoja. . Moderné prístupy k trade marketingu si vyžadujú orientáciu na nefinančné zložky, akými sú: personál, obchodné procesy, inovácie, vzťahy so zákazníkmi. V súčasnosti sa koncept BSC stáva mimoriadne populárnym v ruskom podnikateľskom prostredí. V tlači sa objavilo veľké množstvo publikácií, v ktorých je táto technika vyhlásená za revolučný prelom v manažérskej praxi, za najpokročilejší systém hodnotenia efektívnosti činnosti organizácie a za hlavný nástroj na realizáciu strategických cieľov spoločnosti.
V mnohých publikáciách odborníci z poradenských firiem so skúsenosťami s implementáciou BSC upozorňujú na možnosť jeho použitia na vyhodnotenie účinnosti opatrení prijatých na rozvoj podniku vrátane implementácie funkcií obchodného marketingu.
Systém bude účinný len vtedy, ak už existujú stanovené strategické ciele a politiky na ich dosiahnutie. V skutočnosti je bilancia výsledkov strom cieľov založený na štyroch kmeňoch, z ktorých každý obsahuje 5 až 10 úloh, ktoré možno nazvať indikátormi alebo parametrami.
Vzhľadom na implementáciu BSC v podniku možno funkcie obchodného marketingu na trhu s alkoholickými výrobkami v regióne zoskupiť do štyroch hlavných blokov.
- 1. Analytická (výskumná) funkcia: prieskum trhu a výber cieľových trhov, štúdium spotrebiteľov, konkurentov, štruktúry trhu značiek a produktov, vnútorného prostredia podniku, analýza produktov z hľadiska uspokojovania potrieb zákazníkov a segmentácie trhu.
- 2. Výrobná (tvorivá) funkcia: vývoj trhovo novinkového tovaru, nadväzovanie partnerstiev, organizácia logistiky, riadenie kvality a konkurencieschopnosť tovaru.
- 3. Funkcia predaja (predaja) tovaru: vytváranie dopytu a stimulácia predaja, systém distribúcie produktov, umiestnenie tovaru, produktová politika, systém služieb v prospech spotrebiteľov, cenová politika.
- 4. Funkcia riadenia a kontroly: plánovanie (operatívne a strategické), informačná podpora marketingových aktivít, motivácia, kontrola.
So zdokonaľovaním trhových mechanizmov sa význam praktického marketingu neustále zvyšuje. Koncepcia riadenia trhu preniká do všetkých fáz reprodukčného procesu: od inovácie myšlienky nového produktu, jeho výroby, distribúcie až po konečnú realizáciu s prihliadnutím na spotrebu.
Praktická implementácia funkcií obchodného marketingu v podniku vždy závisí od konzistentnosti úrovní rozhodovania: strategickej, funkčnej a inštrumentálnej. Efektívnosť manažérskych rozhodnutí vo veľkej miere závisí od kvality marketingového výskumu a vytvorenia informačného systému na podporu rozhodovania, ktorý ovplyvňuje mieru adaptácie na vonkajšie prostredie.
Dosiahnutie zamýšľaných cieľov a zámerov v procese implementácie funkčnej orientácie obchodného marketingu je možné len pri integrácii úsilia všetkých účastníkov procesu a zodpovedajúceho systému riadenia. Proces integrácie zahŕňa všetky fázy a fázy obchodného marketingu od stanovenia cieľov až po služby zákazníkom a zahŕňa nasledujúce kroky:
- 1) rozvoj cieľov a stratégie podniku v oblasti marketingu. Ak ide o výrobcu komodít, potom musí brať do úvahy nielen svoje vlastné ciele, ale aj ciele predajcov; naopak, ak ide o obchodnú spoločnosť, potom musí brať do úvahy záujmy výrobcov komodít;
- 2) na základe koordinácie cieľov sa vypracúvajú integrované marketingové plány, ktoré by mali zahŕňať plány výrobcov komodít aj obchodných sprostredkovateľov;
- 3) integrácia (harmonizácia) plánov vedie k rozhodnutiu predajcu o výbere konkrétnej značky a vypracovaniu distribučných plánov;
- 4) v procese implementácie marketingových plánov dochádza ku konečnej koordinácii (párovaniu) záujmov účastníkov, čo umožňuje poskytovať vysokú kvalitu služieb zákazníkom. K tomu musí byť vytvorený efektívny integrovaný systém marketingového manažmentu, ktorý nevyhnutne musí zahŕňať priebežné hodnotenie (monitorovanie) úrovne uspokojovania potrieb a požiadaviek zákazníkov.
Funkčná špecializácia obchodného marketingu v podniku alkoholickej sféry regiónu zabezpečuje organizáciu práce na celom sortimente predávaného v príslušnej predajnej sieti. Výhody funkčnej riadiacej štruktúry spočívajú v jednoduchosti riadenia, funkčnej jednote práce oddelení a zvýšení kreativity a kvality výkonu každej funkcie samostatne. Rozvoj obchodu a rast reálnych príjmov obyvateľstva urobili z domáceho spotrebiteľského trhu jeden z najatraktívnejších na svete.
Praktická realizácia funkcií obchodného marketingu v podniku alkoholickej sféry regiónu sa uskutočňuje vhodnými metódami riadenia, ktoré sa formujú ako súbor metód nátlaku, podnecovania a presviedčania, ale majú prevažne „motivačnú“ orientáciu. . Napríklad ich interpretáciou do skúmaného procesu:
- -- sú ekonomické;
- -- sú vyjadrené v optimalizácii motívov pre realizáciu funkcií trade marketingu;
- - účelom manažmentu je dosiahnuť konkurencieschopnosť produktov;
- -- štruktúra riadenia -- prispôsobivá situáciám a pod.
Riadenie obchodných marketingových funkcií v regionálnom podniku alkoholového priemyslu je založené na niekoľkých princípoch, medzi ktorými sa osobitná pozornosť venuje synergii. Synergetika je definovaná ako veda o samoorganizácii alebo v širšom zmysle o spontánnom vzniku a samoudržiavaní usporiadaných časových a priestorových štruktúr v otvorených nelineárnych systémoch rôzneho charakteru. Pri riadení funkcií obchodného marketingu v podniku v alkoholovom priemysle regiónu možno synergiu chápať ako interakciu účastníkov procesu s cieľom dosiahnuť maximálny možný pozitívny efekt, s danými kritériami kvality a túžbou minimalizovať náklady.
Motivačným motívom funkčnej činnosti sú záujmy spotrebiteľov v procese implementácie zodpovedajúcej koncepcie obchodného marketingu. Na dosiahnutie vytýčených cieľov je potrebné primerane posúdiť prostredie a byť dostatočne realistický na posúdenie vlastných schopností. Na to je potrebné vytvoriť vhodnú organizačnú koncepciu.
V cykle riadenia, v procese implementácie funkcií obchodného marketingu v podniku, sa veľká pozornosť venuje analýze prostredia (najviac sa vykonáva pomocou logistických nástrojov) a hodnoteniu trhových príležitostí organizácie. V druhom prípade je nebezpečné preceňovanie aj podceňovanie potenciálu organizácie. No zároveň si treba uvedomiť, že ak organizácia nie je schopná výrazne ovplyvniť životné prostredie, potom je v jej silách zmeniť svoj výrobný, technický a technologický a iný potenciál. K tomu je potrebné disponovať určitými zdrojmi a rezervami, ktoré by tiež mali byť predmetom hodnotenia a analýzy. Zo všetkých možných strategických alternatív je potrebné uprednostniť jednu, aby sa na ňu sústredilo úsilie podniku.
Pri implementácii funkcií obchodného marketingu v podnikoch alkoholového priemyslu v regióne sa osobitný význam prikladá neustálemu rozširovaniu sortimentu tovarov a služieb, podnik musí šikovne riadiť svoju sortimentnú politiku.
Pre množstvo typických obchodných podnikov v tejto oblasti sa navrhuje vypočítať koeficient stability sortimentu tovaru
Komplexná a efektívna realizácia funkcií trade marketingu je jednou z hlavných dominánt rozvoja a skvalitňovania hospodárskej činnosti v podnikoch liehovarníckeho priemyslu v regióne.
*Propagácia alkoholických výrobkov na predajných miestach
Súčasná právna úprava obmedzuje propagáciu alkoholických výrobkov prostredníctvom reklamy na predajnom mieste. Správne umiestnenie a zobrazenie tovaru, ako aj použitie BTL nástrojov však dokonale riešia problém upútania pozornosti kupujúceho a povzbudenia k nákupu.
Alkoholické nápoje sú z hľadiska propagácie špeciálnym tovarom. Dá sa charakterizovať ako tovar s neustálym dopytom, no zároveň ani zďaleka nie je tovarom. Alkohol vo veľkých predajniach je zastúpený spravidla veľmi širokým sortimentom, v ktorom je možné rozlíšiť niekoľko cenových segmentov. Preto by bolo nesprávne hovoriť o spôsoboch propagácie „alkoholických produktov vo všeobecnosti“ – každý segment si musí vybrať svoje vlastné techniky a metódy na zvýšenie predaja.
Právne predpisy ukladajú vážne obmedzenia reklamy na alkoholické výrobky. V súlade s článkom 17 federálneho zákona „O štátnej regulácii výroby a obratu etylalkoholu, alkoholických výrobkov a výrobkov obsahujúcich alkohol“ je reklama alkoholu so silou vyššou ako 15 stupňov zakázaná všade okrem miest výroby. a predaj. Inými slovami, silná reklama na alkohol je povolená len vo výrobných závodoch, veľkoobchodných spoločnostiach, obchodoch a stravovacích zariadeniach.
Alkohol je však pri všetkej svojej zložitej a nejednoznačnej povahe so všetkými zákonnými obmedzeniami kategóriou tovaru. A v rámci tejto kategórie existuje veľké množstvo pozícií, kategórií a značiek. Preto má spotrebiteľ veľmi často otázku: aký druh nápoja si vybrať? A výrobcovia a predajcovia čelia situácii konkurencie. Oboje si vyžaduje vytvorenie určitého informačného poľa okolo konkrétneho produktu, vyžaduje dodanie dôležitých informácií spotrebiteľovi. Takže alkohol treba propagovať. A aj keď zákon prísne obmedzuje rozsah propagácie, musíte vedieť správne využiť priestor v týchto rámcoch. Po prvé, nezabudnite, že rozhodnutie o kúpe určitej značky potravín sa veľmi často robí spontánne, v mieste nákupu. A po druhé, práve v miestach predaja existuje veľa spôsobov a metód propagácie. Dôležité je vedieť pristupovať k riešeniu problému mimo rámčeka a pôsobiť na spotrebiteľa z viacerých strán, teda propagovať produkt komplexne, s využitím dvoch alebo troch kanálov vplyvu na spotrebiteľa súhrnne.
Motivácia pre výber a nákup alkoholu
Alkohol sa kupuje na rôzne príležitosti: „na každý deň“ (na rodinné večere alebo nedeľné obedy), na špeciálne príležitosti, sviatky, ako darček. A samozrejme, zoznam požiadaviek na produkt a súbor významných charakteristík sa bude líšiť v závislosti od príležitosti. Stručne povedané, tieto požiadavky sú uvedené v tabuľke.
Motívy, ktoré bránia výberu kupujúceho v prospech konkrétnej „fľaše“, možno zhruba rozdeliť na dve časti. Po prvé: Milujem túto značku, poznám ju a verím jej. Nakupujem na základe rady priateľov, ktorým dôverujem. Po druhé: spontánny nákup, výber sa uskutoční na mieste. A práve s touto druhou motiváciou fungujú všetky triky a spôsoby propagácie alkoholických produktov na predajných miestach.
Úloha merchandisingu
Kompetentný obchodník vykonáva významnú časť propagačnej práce. A medzi jeho povinnosti patrí nielen výhodné umiestnenie tovaru v regáloch, kontrola rozloženia, kontrola prezentovaného sortimentu, kontrola dostupnosti spoľahlivých a dostupných informácií pre spotrebiteľa o cene tovaru (či je cenovka správne vypracované a či je pod príslušným produktom), práca s POS materiálmi, kontrola akcií.
Merchandising musí brať do úvahy aj časový faktor. Štatistický výskum naznačuje, že dva dni voľna tvoria asi 70 % týždenného predaja alkoholu. Prirodzene, tržby stúpajú aj v predsviatkoch a sviatkoch. Preto je potrebné dbať na to, aby bol sortiment počas špičiek plne prezentovaný a množstvo tovaru bolo dostatočné.
Nezabúdajte ani na pravidlo, ktoré možno sformulovať takto: „Spolu jeme – spolu nakupujeme.“ Vystavovanie vodky vedľa nakladaných alebo nakladaných uhoriek určite zvýši predaj vodky aj uhoriek. Skvele fungujú aj tandemy "víno - vývrtka", "vermút - formy na ľad".
Pre elitný alkohol platia samostatné pravidlá zobrazovania. Súdiac podľa vyššie uvedenej segmentácie ide o prémiové a superprémiové produkty. Musia byť umiestnené oddelene od ostatných segmentov, akoby "nabok". Zvyčajne takéto alkoholické nápoje vyzerajú reprezentatívne, ak nie luxusne. Dôkladne si premysleli tvar fľaše, škatuľky. Toto všetko chce kupujúci zvážiť, je vhodné robiť to pomaly. A bez veľkého rozruchu okolo.
Spôsoby propagácie na predajných miestach. BTL nástroje.
InDoor-reklamný priemysel sa dnes veľmi rýchlo rozvíja a získava čoraz viac percent z reklamných rozpočtov pre rôzne skupiny produktov. Predajcovia, výrobcovia, inzerenti a marketéri naďalej hľadajú nové formy a spôsoby ovplyvňovania spotrebiteľa v mieste predaja. A musím povedať, že sa im to darí. Reklama v mieste predaja je čoraz zaujímavejšia a drahšia, no vzhľadom na vysokú efektivitu dopadu na spotrebiteľa sa určite oplatí.
Napriek tomu, že pri výbere alkoholu kupujúci často robí spontánny výber vytvorený v mieste predaja, táto voľba je stále vedomá. Teda spontánny – neznamená absolútne emocionálny. Spotrebiteľ chce vždy získať informácie o produkte, analyzovať ho a na základe tejto analýzy vyvodiť záver. Informácie napríklad o jogurtoch dostáva z televíznej reklamy, z časopisov a novín, no v prípade alkoholu ich dostane len v obchode. Preto POS materiály, ktoré propagujú alkoholové produkty, fungujú veľmi efektívne. Podľa Point-Of-Purchase Advertising Institute (POPAI) predaj alkoholu vzrástol o 23 %. Kým balená voda, napríklad, - o 16%.
Aké obchodné marketingové techniky možno použiť na propagáciu alkoholu?
Na ich zoznam je vhodné rozdeliť samotné miesto predaja do niekoľkých podmienených zón. Každá zóna bude mať svoje techniky a metódy propagácie.
Okolie predajne - veľké supermarkety väčšinou areál vlastnia a využívajú ho na parkovanie. Môžu tu byť umiestnené billboardy a rôzne neštandardné dizajny. Mimochodom, obrovský vianočný stromček, ktorý na svojom území tradične umiestňujú všetky renomované nákupné centrá a supermarkety, sa môže stať výborným miestom pre reklamu.
Dvere - teda priamy vstup do predajne. Samotné dvere sú priestorom pre reklamu. Mnoho obchodov má dvojkrídlové dvere alebo okrúhle otočné dvere. Vnútorný priestor medzi dverami možno v tomto prípade využiť aj na reklamu.
Nákupná miestnosť. Tu je reklama navrhnutá tak, aby vám pripomenula váš produkt a povzbudila kupujúceho, aby išiel do regálov a regálov, kde je vystavený. Môžete použiť zvukovú reklamu, video monitory, lightboxy, reklamu na vozíkoch, vlajky.
Vystavenie tovaru. Reklama ovplyvňuje výber priamo pri nákupe. Používajú sa tu tradičné policetalkery, nálepky a voblery. Skupiny tovaru môžu byť označené špeciálnymi oddeľovačmi, ktoré zároveň nesú informáciu o produkte kupujúcemu a nabádajú ho ku kúpe. Ako je však uvedené vyššie, samotná cenovka musí byť bezchybne navrhnutá a umiestnená pod produktom. Nezrozumiteľná, malá cenovka alebo jej absencia môže hrať proti nákupu a znížiť všetko úsilie inzerentov a marketérov na nulu.
A ešte pár slov k prístupu k vývoju POS materiálov. Tu je samozrejme veľmi dôležitý kreatívny prístup, neštandardné spôsoby upútania pozornosti spotrebiteľa. Existujú však tri nemenné pravidlá, ktoré treba mať vždy na pamäti. Pravidlo prvé: stav propagačných materiálov by mal korelovať so stavom produktu. Inými slovami, je neprijateľné používať nevýrazné letáky vytlačené na nekvalitnom papieri na propagáciu elitného koňaku. A pri propagácii vína z kategórie „štandard“ je nevhodné používať drahé bilbordy na parkovisku alebo vo výkladoch.
Druhé pravidlo znie: čím viac slov, tým horší efekt. Neponúkajte zákazníkom zásadné letáky formátu A4 na čítanie, oni ich čítať nebudú. Snažte sa pracovať s minimom slov, zaujímavých symbolov, obrázkov a obrázkov. Obrazné vnímanie je vždy jasnejšie, skôr nabáda k nákupu.
A tretie pravidlo, veľmi jednoduché: poznať mieru. Nepreťažujte predajňu reklamou, inak bude mať kupujúci dojem, že sa dostal na kreatívnu výstavu lightboxov, woblerov a mobilných konštrukcií. V tomto prípade bude pre neho veľmi ťažké vybrať si.
Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár
Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.
Podobné dokumenty
Základné marketingové nástroje. Vývoj marketingového manažmentu a jeho systémových nástrojov. Štruktúra potenciálu marketingu a jeho využitie pri výbere nástrojov. Zlepšenie stratégie rozvoja pomocou „marketingového mixu“.
ročníková práca, pridaná 5.2.2012
Efektívnosť marketingu na ruskom trhu. Možnosť využitia princípov a nástrojov marketingu v predajni „Lampa“, ktorá sa zaoberá maloobchodným predajom svietidiel do domácnosti. Ekonomické ukazovatele rastu ziskovosti podniku.
semestrálna práca, pridaná 4.11.2012
Koncepcia a skladba marketingového mixu. Vzťah medzi marketingovými a výrobnými nástrojmi. Analýza marketingových aktivít LLC "Mercury". Riadenie predaja a propagácie produktov na báze trade marketingu, špecifiká akcií.
práca, pridané 09.07.2012
Pojem trade marketing ako súbor opatrení na propagáciu tovaru zameraných na distribučný reťazec. Hlavná schéma pohybu tovaru. Nástroje obchodného marketingu a ich charakteristika. Propagujte produkty a zvýšte lojalitu zákazníkov.
článok, pridaný 12.11.2014
Definícia pojmu „marketingová stratégia“, štúdium zahraničných a ruských skúseností v tejto oblasti. Štúdium organizácie marketingových aktivít obchodného podniku, zdroje a prostriedky na prilákanie zákazníkov, analýza úrovne cien produktov.
práca, pridané 2.3.2012
Realizácia marketingovej analýzy obchodného podniku na príklade firmy Perekrestok LLC. Určenie pozície na trhu, analýza konkurenčného prostredia a štúdium silných a slabých stránok organizácie. Hodnotenie efektívnosti a zlepšenie marketingu.
práca, pridané 2.8.2011
Typy marketingových stratégií. Vlastnosti marketingových stratégií na trhu stavebných služieb. Plánovanie v systéme strategického marketingu. Analýza súčasnej marketingovej stratégie LLC "Complex-Stroy", Kostroma, akčný plán na jej optimalizáciu.
práca, pridané 20.04.2011
- tvrdiť, že užívanie alkoholických nápojov vedie k spoločenskému uznaniu, dosahovaniu úspechu v osobnom živote, kariére, športe atď.;
- tvrdiť, že alkoholické nápoje sú zdraviu neškodné, obsahujú vitamíny a biologicky aktívne látky, zlepšujú pohodu alebo uhasia smäd;
- priamo alebo nepriamo odsúdiť odmietnutie pitia alkoholu a triezvy životný štýl;
- používať obrázky ľudí a zvierat (aj animované);
- priamy alebo nepriamy kontakt s maloletými.
A teraz si povedzme o komunikačných kanáloch a metódach propagácie.
V skutočnosti jedinou legálnou platformou na propagáciu alkoholických nápojov sú maloobchodné predajne – obchody a stravovacie zariadenia s licenciou na plnenie do fliaš.
Na týchto stránkach môžete:
Sociálne siete a blogy
Expanziu značiek alkoholu na sociálnych sieťach je možné rozširovať spoluprácou s uzavretými tematickými skupinami (kluby milovníkov niektorých nápojov, gastronomické a gastroturistické komunity) a s jednotlivými populárnymi blogermi. Keďže blogy nie sú legálne masmédiá, takáto spolupráca je absolútne legálna.
E-mailový marketing a zasielanie správ v messengeroch
Trhovisko
Pre ruský obchod s alkoholom je špecializovaný trh relatívne novou službou, ktorá však s istotou dokazuje svoju účinnosť. Online platforma a mobilná aplikácia pomáhajú predajcom a kupujúcim pohodlne a rýchlo medzi sebou komunikovať online. Agregátor združuje ponuky predajcov do jedného veľkého katalógu, poskytuje používateľom aktuálne informácie o cenách a dostupnosti tovaru na predajniach a tiež umožňuje zadať objednávku, ktorá sa prenáša do predajne na ďalšie spracovanie. Teraz nie všetci účastníci trhu vyvinuli internetové zastúpenia a účasť na takýchto projektoch vám umožňuje propagovať tovar a značky na internete bez finančných a mzdových nákladov. Trhovisko sa propaguje samo, priťahuje kvalitnú cieľovú skupinu, má vlastný blog, stránky na sociálnych sieťach, služby upozornení zákazníkov a vernostný program. V skutočnosti má program informačný charakter. peniaze cez ňu neprechádzajú a nijako neodporuje platnej legislatíve.
Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár
Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.
Podobné dokumenty
Štúdia o dovoze prémiových alkoholických výrobkov na predaj v ruských obchodných reťazcoch. Klasifikácia alkoholických výrobkov a preferencie spotrebiteľov. Dôvody osobitného regulačného vplyvu štátu na trh s alkoholom.
práca, pridané 23.09.2014
Klasifikácia a sortiment alkoholických výrobkov. Požiadavky na jeho kvalitné balenie, označovanie a skladovanie. Stav falšovaných alkoholických výrobkov na trhu na území Altaj. Zníženie rizika nákupu falšovaných alkoholických výrobkov.
test, pridaný 30.10.2011
Používanie internetových kanálov, televízie pri propagácii alkoholických výrobkov. Nastolenie liberálnej politiky v oblasti distribúcie reklamy sociálne rizikových druhov tovaru. Budovanie efektívnej komunikácie s koncovým používateľom.
abstrakt, pridaný 16.07.2016
Analýza alternatívnych spôsobov propagácie alkoholických produktov. Vypracovanie návrhu globálnej stratégie na zníženie škodlivého požívania alkoholu. Použitie na reklamu sociálnych sietí, propagačné kódy stránok na internete, mobilné aplikácie.
abstrakt, pridaný 16.07.2016
Trh s alkoholickými výrobkami Brazílskej federatívnej republiky. Kultúra pitia silných alkoholických nápojov. Vplyv turizmu na predaj silných alkoholických nápojov. Agresívna marketingová politika veľkých alkoholových spoločností. Miestne značky vodky.
správa, doplnené 26.05.2015
Pojem a klasifikácia vodky. Problém so skúmaním kvality všetkých druhov alkoholických nápojov. Účel kontroly kvality alkoholických nápojov. Ochutnávka alkoholických nápojov. Systémy kontroly kvality alkoholických výrobkov.
abstrakt, pridaný 25.11.2010
Marketingové prostredie produktu a jeho konkurencieschopnosť. Internet ako spôsob propagácie produktov a služieb v spoločensko-kultúrnych službách a cestovnom ruchu. Servisná organizácia. Stratégie propagácie stránok o cestovaní vo vyhľadávačoch.
ročníková práca, pridaná 24.02.2014
Pojem a ciele podnikateľského plánovania. Komoditná charakteristika alkoholických nápojov. Faktory makro- a mikroprostredia ovplyvňujúce predaj alkoholických výrobkov, spôsoby zníženia ich negatívneho vplyvu. Vypracovanie finančného plánu a hodnotenie rizík projektu.
prezentácia, pridané 25.08.2011
