Hľadanie nových klientov môže byť nielen náročné, ale aj frustrujúce. Každý majiteľ startupu vie, aké to je strácať čas a úsilie hľadaním klientov. Každému úspechu predchádza rad možných neúspechov.
Ale nie je nutné, aby to tak bolo vždy. Chceme vám ponúknuť niekoľko spôsobov, ako nájsť a komunikovať s potenciálnymi klientmi, ktoré budú nielen efektívne, ale aj ľahko použiteľné. Propagácia produktov a služieb je najdôležitejšou súčasťou podnikania a mala by sa vykonávať pravidelne, ale mali by ste si ju užívať. Nezabúdajte, že ak vy sami radi propagujete svoje podnikanie, bude pre vás jednoduchšie vytvárať o sebe a vašej spoločnosti pozitívny dojem pri komunikácii s klientmi.
1. Naučte ich niečo nové
V závislosti od vašich možností máte niekoľko možností: najlepšia možnosť spojí sily s ďalšími odborníkmi vo vašom odbore a budú viesť rôzne kurzy a školenia – nie je nič efektívnejšie ako priama komunikácia s potenciálnymi klientmi. Veľa však môžete robiť aj online: zdieľajte užitočné znalosti na LinkedIn, uverejňujte prezentácie na SlideShare alebo napíšte blog a ponúknite čitateľom užitočné tipy a lekcie.
Jeden z mnohých workshopov Wix v New Yorku
2. Darujte svoje produkty na akciách
Ak propagujete konkrétny produkt a chcete prilákať publikum, najviac efektívnym spôsobom počas veľkej propagácie budú bezplatné vzorky a darčeky.
Nájdite organizáciu alebo event manažérov, ktorí by mali záujem o usporiadanie podobného podujatia alebo prednášky. To im pomôže zabaviť verejnosť, ktorá bude len veľmi rada, že dostane vaše produkty zadarmo, a poskytne vám komunikáciu s cieľové publikum v neformálnom prostredí, kde sa ľudia nebudú cítiť donútení ku kúpe a budú radi skúšať niečo nové.
Svoj produkt môžete poskytnúť aj s výraznou zľavou na verejné akcie veľkých spoločností. Okamžitý zisk bude výrazne menší, no vaše logo a produkt uvidia stovky (ak nie tisíce) nových potenciálnych zákazníkov.
3. Napíšte list, ktorý si chcete prečítať
Ak list neobsahuje užitočné alebo zábavné informácie, s najväčšou pravdepodobnosťou bude odoslaný do spamu. Ale ak dokážete napísať niečo zaujímavé alebo vtipné, môže to slúžiť ako impulz na nákup vo vašom obchode alebo ďalšie šírenie vami odoslaných informácií.
Vezmite si napríklad Wine Mine, obchod s vínom v Oaklande v Kalifornii. Táto spoločnosť vytvorila svoju webovú stránku pomocou nástroja na tvorbu webových stránok. Ich týždenný newsletter obsahuje množstvo zaujímavých informácií o nových vínach v predaji, vtipné popisy pripravovaných degustácií, ale aj vtipy a anekdoty na danú tému. Tento typ e-mailu je presne to, čo používatelia chcú nájsť vo svojej doručenej pošte: krátky, informatívny a čo je najdôležitejšie, hodnotný obsah.
Môžete využiť tieto skvelé, ktoré vám pomôžu vytvoriť čo najviac prispôsobený list.
Nezabudnite pridať formulár predplatného na svoju stránku Wix
4. Buďte láskaví
Podľa výskumu má každá druhá veľká spoločnosť v Rusku svoj vlastný charitatívny rozpočet a na charitu vynakladá 11 až 17 % svojho čistého zisku. To neznamená, že filantropické aktivity sú vyhradené výlučne pre veľkých hráčov. Nemyslite si, že potrebujete nejakého šialenca hotovosť. Môžete si byť istí, že akákoľvek, hoci aj symbolická suma, vynásobená počtom nových klientov, ktorých prilákala vaša spoločenské aktivity, bude prínosom pre každú charitatívnu organizáciu.
Okrem toho charitatívne aktivity pomôžu vášmu podniku vytvoriť pozitívny imidž a vybudovať dôveru u zákazníkov. Ľudia si veľmi cenia prejavy láskavosti, takže charitatívna činnosť vás určite zaujme u potenciálnych klientov. Nehovoriac o sebauspokojení a skutočnom potešení, ktoré plynie z vykonania dobrého skutku.
Charitatívne aktivity zlepšia imidž vašej značky.
5. Nálepky na záchranu
Zarábajte peniaze online
Práca na diaľku na počítači nie je vždy dobrovoľná voľba. Znižovanie stavu zamestnancov, prepúšťanie z práce z rôznych dôvodov. A teraz sedíte doma pred počítačom a hľadáte si prácu.
Po absolvovaní prvej fázy hľadania stálej práce sa rozhodnete začať zatiaľ na voľnej nohe. Je dobré, že máte zručnosti, ktoré sú na internete žiadané – ste dobrý dizajnér alebo píšete články, možno ste tvorili webové stránky... Vo všeobecnosti viete, čo máte robiť, kým nepríde dôslednejšia práca.
Zostáva len nájsť dobrého zákazníka. A je lepšie mať niekoľko naraz, aby bola práca každý deň. Jediná otázka je - kde hľadať zákazníkov začiatočník na voľnej nohe?
Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť zákazníkov:
- Vaši priatelia a spolužiaci. Oprášte notebook a porozprávajte sa so starými priateľmi a známymi. Možno má niekto záujem o vaše služby alebo pozná niekoho, kto by sa potenciálne mohol stať vaším klientom.
- Bývalé obchodné kontakty. Ak ste odišli zo zamestnania, kde ste robili to isté, čo teraz plánujete robiť na diaľku cez internet, pravdepodobne máte stále spojenie so starými zákazníkmi. Využite ich, ponúknite zľavy, špeciálne podmienky, prospešné pre vás oboch. Snáď sa vám podarí prilákať časť klientov k vám.
- Virtuálni priatelia v online prostredí – sociálne médiá, fóra, chaty. Možno ste to všetko využili na to, aby ste sa odtrhli od práce. Skúste sa však porozprávať o službách, ktoré teraz môžete ponúknuť. Ukážte výsledky - pochváľte sa. A zároveň zahrňte frázu: „Teraz, ak niečo také potrebujete, viete, na koho sa obrátiť.“
Z času na čas si nezabudnite aktualizovať históriu svojich úspechov, aby vaši priatelia nezabudli, čo robíte, a v prípade potreby si vás okamžite zapamätali a rýchlo našli vaše súradnice.
- Špecializované fóra. Čokoľvek robíte, na internete už pravdepodobne existuje komunita ľudí, ktorí robia niečo podobné. Existujú napríklad fóra pre copywriterov, webmasterov a optimalizátorov, dizajnérov (v mnohých rôznych oblastiach), programátorov, milovníkov háčkovania, šitia šiat pre bábiky a pestovanie fialiek. Členovia fóra tu zdieľajú tajomstvá, skúsenosti, užitočný materiál a nachádzajú zákazníkov.
- Výmeny. Ak tvoj nový druh aktivita je pomerne žiadaná a široko rozšírená na internete, potom s najväčšou pravdepodobnosťou nájdete burzy, ktoré sú šité na mieru vašim potrebám, ako napríklad copywritingové burzy Textsale, Etxt, Copylancer a iné.
Ak váš formát úplne nezodpovedá tomu, čo sa navrhuje na nájdených burzách, prejdite na burzy na voľnej nohe http://site/freelance.shtml. Tu nájdete tie najexotickejšie zákazky, zdanlivo na všetky možné druhy aktivít.
- Váš vlastný web. Môžete si vytvoriť jednoduchú webovú stránku s vizitkou, v ktorej opíšete, aké služby ponúkate, koľko to stojí a kontaktné údaje. Môžete si vytvoriť webovú stránku portfólia, na ktorej budete zverejňovať príklady svojich aktivít. Môžete ísť ešte ďalej a zhromaždiť celú komunitu okolo stránky a spojiť ľudí s podobnými záujmami na jednom webovom zdroji. Druhá možnosť je efektívnejšia z hľadiska prilákania nových zákazníkov, ale jej implementácia si vyžaduje určitý čas a úsilie. Ak ste na voľnej nohe krátko, možno by ste sa mali obmedziť na stránku s portfóliom.
- Nakoniec najviac najlepší zdroj nové objednávky – starí zákazníci. Namiesto neustáleho trávenia obrovského množstva času hľadaním nových môže byť lepšie stráviť ho vynikajúcou realizáciou aktuálnej objednávky, aby sa klient opäť vrátil.
Vyskúšajte všetky tieto spôsoby hľadania zákazníkov. Jeden z nich bude efektívnejší a pohodlnejší. V budúcnosti sa môžete obmedziť len na nich.
A tiež, mysliac si, že práca na voľnej nohe vám vydrží len krátko, kým si nenájdete „trvalú“ prácu, pamätajte, že nie je nič trvalejšie ako dočasné. Najmä, keď prejdete zo začínajúceho freelancera na profesionálneho freelancera s veľkým počtom stálych klientov.
Často dostávame listy s otázkou, kde môže copywriter hľadať zákazníkov. Mať slušný plat je snom každého autora. Na to však musíte nájsť platiacich klientov. Výmeny spisovateľov sú pre začiatočníkov a lacné texty. Ak vám vaša kvalifikácia umožňuje vytvárať zaujímavé články, čitateľom sa štýl páči – je čas ísť online nová úroveň ceny Preto dnes hovoríme o tom, kde môže copywriter nájsť zákazníkov pre hodnotný obsah.
5 miest, kde môže copywriter hľadať zákazníkov
Hneď poviem, že moja metóda je pre tých, ktorí radšej píšu premyslene, zdokonaľujú svoje zručnosti, neustále sa rozvíjajú atď. Ak sa bojíte komunikácie s vrcholovým manažmentom alebo majiteľmi firiem a je pre vás jednoduchšie použiť objem na napísanie 20 000 znakov denne, popísané spôsoby netreba brať vážne. Zaberú vám len čas a prinútia vás robiť zbytočné pohyby. Na textodrómoch bude dosť objednávok pre všetkých.
Píšete texty na mieru? Prečítajte si 5 najlepších spôsobov, ako nájsť „drahých“ klientov.
Webové stránky konzultujeme zadarmo – prehlasujeme sa
Peniaze sa nachádzajú vedľa veľkých peňazí. Tam, kde sú objednané stovky článkov s rozpočtom 10-20 tisíc rubľov, nemáme čo robiť. Je jasné, že internetový obchod potrebuje vyplniť 5 000 produktových kariet s rovnakým typom popisov. Tu však nebudete môcť zarobiť peniaze - tu sú požadovaní „vysoko produktívni“ autori.
Preto ideme tam, kde je tovar nedostatkový, ale drahý. Kupujúci luxusu nebudú čítať nezmysly o tom, že „motorové jachty sú dnes populárnejšie ako kedykoľvek predtým“. Takéto stránky vyžadujú „chytľavé“ texty a štýl na úrovni lesklých časopisov.
Nebojte sa správne (ale triezvo) zhodnotiť svoju prácu. 1 000 rubľov na stránku? 5000? 10 000? Všetko závisí od vašej úrovne, slávy a schopnosti „predať sa“. Ak nemôžete zdôvodniť, prečo musíte (menovite vy!) zaplatiť 20 000 za materiál, ako potom napíšete „predaj“ pre túto spoločnosť?
Postup
Nájdite si čas - pripojte analýzu jednej zo stránok a nájdite alternatívu k najstrašnejším frázam. Najnovšie správy minulý mesiac alebo rok? Určite o tom povedzte a uveďte odkaz na to, ako šikovne píšete správy a viete, ako pracovať s tvorcami správ.
Prázdna kritika je zbytočná. Nezabudnite uviesť príklady s odkazmi na váš web.
Nečakajte okamžité výsledky. Boli prípady, keď potenciálny klient Spomenul som si na návrh o 7-8 mesiacov neskôr.
Pracujeme na výstavách - ideme dobyť Moskvu
Stalo sa, že výstavný život v ruskom jazyku sa sústreďuje v Moskve. Aj keď žijete v odľahlom regióne, nájdite si čas na kúpu lístka na vlak (alebo sadnite do auta) a vydajte sa do hlavného mesta. Nebojte sa odtrhnúť zadok z pohovky - vaše úsilie bude odmenené.
Nezabudnite, že na výstave nie sú len noví známi a zákazníci, ale aj čerstvé informácie z prvej ruky, ako aj jedinečné ilustrácie. Vezmite si so sebou fotoaparát a fotografujte všetko, čo vám padne do oka. Počnúc dopravnými zápchami v Moskve, končiac ovládacím panelom obrábacieho stroja alebo motora auta. Prídete na to až doma – nie sú tam žiadne fotky navyše.
Ako začať konverzáciu na výstave
Tak sme dorazili na výstavisko. Pomaly chodíme po expozícii, komunikujeme, zbierame informácie o nových produktoch. Hovoríme s potenciálnymi partnermi, robíme rozhovory s návštevníkmi. Optimálny čas je prvý a posledný výstavný deň. V týchto termínoch sa výrazne zvyšuje pravdepodobnosť, že v stánku stretnete majiteľa firmy a nie nudiaceho sa manažéra (ktorý vašu vizitku hodí do koša).
- Jedným zo spôsobov je vziať si brožúru a prečítať si ju. Označte problémové oblasti a navrhnite opravenú verziu. Môžete to urobiť perom na okrajoch a pripojiť svoju vizitku.
- Ďalším východiskom je začať diskutovať o výhodách produktu a zároveň poskytnúť niekoľko nápadov, ako ho vylepšiť. Po nadviazaní kontaktu odkryte svoje karty.
- Lenivý spôsob je jednoducho dať vizitky na každý stojan. Účinnosť je minimálna, ale ide o skúšobný krok pre tých, ktorí sa boja komunikácie s klientmi.
Vizitka copywritera
Ak máte niekoľko smerov, urobte jeden pre každý z nich vizitka. V rovnakom štýle, ale s jedinečným textom. Aby ľudia videli, že pred nimi je presne ten, ktorý potrebujú. Ak idete na predstavenie lodí, vezmite si kartu „copywriter pre lode a jachty“. Ak navštevujete autobazár, je vhodné povedať, že ste automobilový novinár s 20-ročnou praxou (samozrejme, píšeme pravdu).
Life hack - kde spať pre spisovateľa
V tejto kapitole odbočím od témy. Keďže píšem pre autorov, ktorých leví podiel žije ďaleko od hlavného mesta, podelím sa o niektoré jemnosti. Našťastie som nazbieral dostatočné skúsenosti zo stretnutí s delegáciami, keď som bol šéfom logistiky v Moskve.
Pohodlné je prísť vlakom, ktorý prichádza skoro ráno. A odíďte na druhý deň večer. Získavame dva celé dni, počas ktorých navštívime 4 výstavy len s jedným prenocovaním.
- Hotely blízko metra vhodné na ďalšie cestovanie, ale ceny sú určené pre vysoko platených spisovateľov. Ak robíte prvé kroky, nechajte túto možnosť na budúcnosť.
- Hotely v blízkosti MKAD a v blízkom moskovskom regióne. Tu sú ceny ľudskejšie, skutočne sa dá nájsť ubytovanie na noc za rozumnú cenu.
- Ubytovne - pre tých, ktorí nepotrebujú samostatnú izbu a ktorí netrpia individualistickými komplexmi. Aj v centre mesta sa dá za rozumný poplatok prespať na teplom mieste a ráno môžete vyraziť za prácou.
- Babičky so znakmi “apartmány na deň” – odporúčam sa im vyhnúť. Okrem nehygienických podmienok je ľahké viesť s majiteľmi zbytočné opilecké rozhovory a riziko straty majetku.
Najlacnejšou možnosťou je prísť autom a prespať v ňom. Ak chcete znížiť náklady, vezmite spolucestujúcich cez webovú stránku alebo na autobusovú stanicu. A akékoľvek parkovisko na okraji stojí 100 - 150 rubľov. Vás radi pohostia na svojom území. Zároveň môžete požiadať o vriacu vodu alebo navštíviť kúpeľňu.
Ušetrite pri prevode
Ak prilietate lietadlom, neponáhľajte sa reagovať na ponuky letiskových taxikárov. Pokračujte na odjazdové parkovisko. Osobní vodiči tam odložia šéfov a vrátia sa „prázdni“. Ak máte skúsenosti, do mesta sa dostanete v prémiovom aute za cenu džúsového balenia.
Ak nechcete komunikovať, stiahnite si aplikáciu a objednajte si dopravu online. Alebo ísť vlakom.
Priama komunikácia s potenciálnymi partnermi
Keďže ste v hlavnom meste, využite vysokú koncentráciu kancelárií na kilometer štvorcový. Vyberte si 2-3 firmy, ktoré sú vhodné pre danú tému, a choďte na rokovania. Nebuďte prekvapení, ak vám po telefóne povedia, že manažment je neuveriteľne zaneprázdnený a spoločnosť nepotrebuje vaše služby.
Príďte osobne – porozprávajte sa, pohádajte sa, predložte návrhy.
Existuje tendencia - čím lepšia je kvalita existujúceho textu na webovej stránke spoločnosti, tým väčšia je šanca, že budete spolupracovať. Ak je na portáli močiar „vody“, je vysoká pravdepodobnosť, že všetci sú spokojní so všetkým a stratíte drahocenný čas.
Copywriter pre obchod
Práca čaká na majstra textára všade. Ak v obchode uvidíte cenovku s chybou alebo nekompetentným popisom produktu, obráťte sa na riaditeľa. Možno o tom premýšľal už dlho, ale nemal čas hľadať tú správnu osobu.
Spolupracujeme s výrobcami a dodávateľmi
Čítali sme to v pokynoch, na obale produktu alebo v brožúre, v reklamnej brožúre sme našli „vodu“ - ideme na kontakty podniku alebo dovozcu. „Spisovateľ strojárskeho závodu“ – to znie hrdo
Píšeme do časopisov - zvyšujeme svoju slávu
Na špecializovaných výstavách sú spravidla prítomné aj tematické publikácie. V živom rozhovore je jednoduchšie nájsť spoločnú reč s redaktorom a zaujať ho o spoluprácu. Samozrejme, môžete článok poslať emailom a čakať na odpoveď. Predbežná dohoda však odstráni zbytočné otázky a poskytne priame kontakty.
Nerobte si ilúzie – poplatok za prvé publikácie pravdepodobne nepresiahne 100 dolárov. Kým nebudete mať meno, hornú hranicu vám nikto nezaplatí. Preto budete musieť zatnúť zuby a vyšplhať sa na vrchol a získať „slávu v úzkych kruhoch“.
Jedného dňa výsledok rozhovoru sPR riaditeľ veľká spoločnosť rozhodol sa časopis ležiaci v zasadacej miestnosti. Na otázku „prečo by sme mali využívať vaše služby, veď ani nevieme, kto ste a ako píšete,“ som v tichosti odovzdal svojmu partnerovi známy časopis s mojím článkom. Potom sa rozhovor uberal iným smerom - v očiach môjho náprotivku som sa okamžite zmenil z navrhovateľa, ktorý prišiel „pchať články“ do novinára, ktorý navštívil kanceláriu.
Články bez ilustrácií nikoho nezaujímajú. Svoj výtvor preto ihneď ilustrujte jedinečnými (na internete nezverejnenými) fotografiami.
Spoluprácu s časopismi berte nie ako krátkodobý zdroj príjmu, ale ako investíciu do budúcnosti. So správnym prístupom sa dá sláva celkom úspešne speňažiť.
Vlastná webstránka - vizitka copywritera
Samozrejme, dosiahnutie novej úrovne spolupráce je nemysliteľné bez osobného zastúpenia na internete. Preto sa o prítomnosti webovej stránky nehovorí. Potenciálni partneri prichádzajú na stránku z vyhľadávania, môžu si tu pozrieť vaše portfólio, zoznámiť sa s vaším štýlom a zistiť ceny. Udržujte preto portál v poriadku a aktuálnom.
Výmeny textov využívame ako reklamnú platformu
Len čo autor „nájde nohy“, prestanú ho zaujímať málo platiace objednávky na burzách a svoje účty maže. Príležitostne však prichádzajú na stránky výroby textov celkom adekvátni nákupcovia (vrátane manažérov) pre kvalitné texty malé spoločnosti). Môžu mať dokonca dlhú čiernu listinu a nízke priemerné hodnotenie. Pretože burzoví špecialisti im nedokážu poskytnúť obsah požadovanej úrovne.
Preto, ak opúšťate účty, uistite sa, že váš životopis a portfólio sú aktuálne. Stanovte si cenu, za ktorú pracujete. Niekedy zákazník nehľadá minimálne náklady, ale maximum, pričom ráta s príslušnou kvalifikáciou.
Nemali by ste očakávať masívne odozvy od búrz, no budú vás kontaktovať 2-3 klienti ročne.
Čo poskytuje komplexné vyhľadávanie zákazníkov?
Skôr či neskôr šikovný autor prekoná externé burzy a weby s textovými správami. Aj na „najstrmšej“ úrovni je maximum 1 000 rubľov. znak za kilogram bez medzier. Ale zaslúžiš si viac! Preto som vyslovil 5 možností, kde by mal copywriter hľadať priamych zákazníkov – využiť, kombinovať. Otvorte nové výklenky, vylepšite svoje zručnosti a tým aj svoje zručnosti.
Ak sa bojíte okamžite vrhnúť do nezávislého hľadania, začnite postupne cítiť svoju hodnotu.
- Dosiahnite úroveň 5 v TextBroker.
- Pošlite svoj životopis redakcii (work.glvrd.ru).
- Pošlite správu top copywritingovým agentúram: (napríklad - mastertext.ru/partnerstvo/).
- Študujte časopisy vo svojom odbore, píšte zaujímavé články a odošlite ich na posúdenie.
Rozširujte svoje obzory, rásť vyššie a širšie. Nebuďte naštvaní, ak šesť mesiacov práce neprinesie žiadne viditeľné výsledky. Čas musí plynúť. Klientska základňa hromadí sa postupne. A keď sa chcete tohto „pohybu“ vzdať, na obzore sa objaví klient, ktorého „angažujete“ už dlho a objedná si text za slušnú cenu.
Úspech a rozvoj v oblasti copywritingu!
Iľja Ilmarín
Novinár, copywriter,
Autor textov pre biznis a médiá.
V kontakte s
2 hlasyDobrý deň, milí čitatelia môjho blogu. Dnes sa s vami porozprávame o tom, ako nájsť zákazníka na predaj webovej stránky. Naučiť sa robiť krásne portály si vyžaduje čas. Ak nevidíte návrat, je nepravdepodobné, že budete mať dostatok vášne dokončiť to, čo ste začali. Preto je lepšie nepracovať pre stôl, ale začať z nich profitovať čo najskôr.
O skvelých ľuďoch a vašich ambíciách
Nikto z veľkých ľudí nevedel s istotou, či sa stane slávnym a určite mohol len snívať, že jeho meno vstúpi do histórie.
Estee Lauder sa narodila ako jej siedme dieťa. V tom čase jej päť súrodencov zomrelo kvôli neznesiteľným podmienkam. Jediné, čo mala, bolo pár receptov na kozmetiku, ktoré zdedila po svojom strýkovi. Mohla by si byť istá, že na nich dokáže zarobiť 2 miliardy dolárov ročne a stať sa zakladateľkou obrovskej korporácie pomenovanej po nej?
Do konca 90. rokov sa 20 000 ľudí pracujúcich v skromnej spoločnosti Billa Gatesa stalo milionármi.
Soichiro Honda nebol zamestnaný Toyotou. Dlho smútil, hľadal iné možnosti a potom začal zbierať motorky, aby sa nejako uživil. Urobil to preto, aby nejako prežil a nakoniec sa preslávil po celom svete.
Všetci títo ľudia jednoducho žili a vykonávali určité akcie a implementovali plány. Všetko sme sa naučili a pochopili v procese práce. Všetkých spájajú túžby a činy, nie zručnosti alebo sny. Ak túžite po niečom viac, musíte to začať robiť a nie snívať a uisťovať sa s myšlienkou, že nie ste pripravení.
O tom, kedy začať
Možno práve teraz máte pocit, že nemáte dostatok energie na hľadanie klientov. Objednávku nebudete môcť spracovať. V skutočnosti ste sa na tento moment pripravovali celý život. Teraz je čas začať realizovať svoj nápad. Začnite písať svoj vlastný lezecký príbeh už teraz. Krok za krokom a dosiahnete svoj cieľ.
Vzdajte sa lenivosti, výhovoriek, strachu.
Tým, že všetko odkladáte na zajtra, si proces komplikujete. Strácate čas. Možno ešte jeden deň a bude ti chýbať tvoje šťastie, dáš tento výklenok mladším a aktívnejším ľuďom. Pre tých, ktorí majú silu, vytrvalosť a vytrvalosť.
Teraz najmä v malých mestách nie je veľa ponúk na tvorbu web stránok, ale už existujú. Ak budete aj naďalej leniví, odsudzujete sa byť druhým. Chcete dať potenciálnych zákazníkov a svoj príjem aktívnejším ľuďom? Nerozmýšľaj.
Pozerám sa do práce veľké korporácie a často vidím neuveriteľné chyby, o ktorých sa môžete dozvedieť v prvej dizajnovej knihe, na ktorú narazíte. A predsa tieto spoločnosti fungujú a zarábajú, majú veľa klientov a dokážu si udržať zamestnancov. Čo ich zaujíma môj názor? Ani vám to môže byť jedno!
Ako si byť istý úspechom v tejto oblasti
Najdôležitejšou zložkou úspechu je túžba. A úprimne povedané, nie je možné ho udržiavať, ak nie ste platený. Toto je jednoducho hlúposť! Viete, čo odlišuje normálnych ľudí od tých, ktorí veria knihám zo série „Chcem, snívaj, získaj“?
Je pre nás jednoduchšie zarobiť peniaze, ako strácať čas snami!
Na motivačných knihách sa môžete smiať miliónkrát a bude to správne. Všetky nevydržia tak dlho, ako by sme chceli. Strácate svoj drahocenný čas nesprávnymi vecami!
Ak chcete predĺžiť účinok, musíte vidieť výsledok. Ak snívate o veľkom úspechu, budete sa musieť učiť a zlepšovať. Ak chcete zarobiť veľké peniaze, musíte byť šikovný chlap (alebo dievča).
Prečo by som to skúšal, keď nie je ani zďaleka isté, že za to dostanem peniaze? Idete pracovať, aby ste predávali. Čím lepšie váš projekt implementuje svoje plány, tým lepšie. Môžete sa naučiť predávať donekonečna. Vždy je priestor na rast.
Našťastie je výklenok pestrý. Niektorí sú pripravení kúpiť si horší projekt, no zaplatia menej, no iným daj trendy. A zákazníci chápu, že za tieto znalosti budú musieť zaplatiť.
Aby však ľudia chceli za vašu prácu platiť, musíte niekde začať. Musíte mať portfólio. Uistite sa, že sa zaviažete, vytvorte požiadavky pre seba! Mnohí z tých, ktorých téma úprimne zaujíma, sa k dokončeniu prvého projektu nedostanú. Stane sa nudným, nezaujímavým, lenivým.
Iba vy potrebujete ďalší príjem, ale všetci sme ľudia. Kým úplne neuveríte, že je to skutočné. Ale povedzte mi, ste pripravení zmeškať projekt, ak ste ho niekomu sľúbili?
Ako nájsť projekt pre začiatočníka
Kde môže nováčik nájsť zákazníka pre webovú stránku? Vyhľadávanie vládne agentúry ktorý si nemôže dovoliť elektronický zdroj a ponúkať svoje služby. Môžu to byť útulky pre zvieratá, zberné miesta pomoci, sirotince a školy. Vytvorte im webovú stránku zadarmo. Prevezmete tak zodpovednosť, urobíte dobrý skutok a získate jedinečné informácie, ktoré budú potrebné pri vývoji, ale aj skúsenosti a portfólio.
Vyžaduje sa minimálna investícia: timeweb hosting ( www.timeweb.ru ) s ročnými platbami o niečo menej ako 1 300 rubľov a dostanete doménu. Dizajn, ak sa nechcete zaoberať tréningom, bude stáť asi 5 tisíc Možno nájdete začiatočníka, ako ste vy. Súhlasí aj s dokončením projektu na charitatívnej báze. Alebo upraviť nejaké roztomilé bezplatná šablóna. Texty si môžete napísať sami. Ver mi, dokážeš to, len musíš začať.
Investujete minimum peňazí, ale získate skúsenosti. Nepodarí sa vám oklamať ľudí, ktorých ste sľúbili a naučíte sa komunikovať so zákazníkmi.
Ako nájsť klientov
Niekoľko podobných projektov sa dá poskladať do portfólia a potom si môžete vytvoriť vlastnú webovú stránku, na ktorej jednoducho uverejníte vaše kontakty a tieto príklady. Úprimne povedané, návratnosť z takéhoto portálu nebude veľká. Na internete je milión ponúk a preraziť medzi ľuďmi nebude jednoduché.
Veľké korporácie si objednávajú projekty od rovnako veľkých webových štúdií a malé firmy nemajú čas surfovať po internete a míňať peniaze na reklamu.
Ako potom môžete rýchlo a spoľahlivo nájsť klientov? Ponúknite svoje služby.
Odporúčam vám vytvoriť si vlastný portál regionálneho portfólia s ponukou zameranou na vaše mesto. Zaručujete plnú podporu. Zaväzujete sa nielen rozvíjať, ale aj priviesť zdroj k realizácii. Zoznámte sa s klientmi, komunikujte a plňte ich sny. Určite vás odporučia svojim priateľom a známym.
Ako nájsť častejšie
Spúšťate vírus. Stránka je už v prevádzke. Existuje portfólio. Svoje šance na výhru však naďalej zvyšujete komunikáciou s novými klientmi. Choďte do malých spoločností. Aj v malých mestách sa ich denne otvára celá kopa. Jeden nový známy za deň je 365 kanálov za rok.
O päť rokov ich bude už 1 825! Toto je celá základňa. Ak vezmeme do úvahy, že človek komunikuje počas týždňa minimálne s desiatimi ľuďmi, tak máte 182 500 šancí! Povedzme, že potenciálny zákazník vás má rád, ale kvôli finančným okolnostiam s vami nechce spolupracovať. Kto mu prekáža v priateľskom rozhovore pri stavbe webu, dajte na seba kontakt správnym ľuďom? Náhodné zanechanie vizitky vám prinesie zisk!
Snaha je vždy odmenená. Nič sa nedeje len tak.
Jedného dňa som sedel s manželkou v salóne krásy a všetci sme sa spolu rozprávali o tom a tom. A náhodou sme sa začali baviť o webových stránkach. Dievča pochopilo, že nemá dostatok peňazí na objednanie webovej stránky, na ktorej chce zobrazovať informácie vlastné služby. Okamžite som si myslel, že to nepotrebuje, a tak som začal odporúčať Wix ( www.wix.com - bezplatný nástroj na tvorbu webových stránok). „Fuj, Vicks, to je zadarmo, to je asi nejaký svinstvo,“ odfrklo dievča, ktoré vôbec ničomu nerozumelo o štruktúre, kde k takémuto názoru prišla, mi je dodnes nejasné. Nakoniec som ju presvedčil, aby to skúsila.
Úplne som zabudol na to, čo sa stalo. Pretože som bol pevne presvedčený, že aj keby sa o to pokúsila, odporučila by Vicks všetkým svojim priateľom a nie moje služby. O mesiac sa však ozvala. Našiel som moje číslo cez moju manželku. Poďakovala mi za pomoc a povedala, že teraz má svojich vlastných klientov, ktorí si chcú dať nechty urobiť u nej a z nejakého dôvodu v tom vidí moju zásluhu.
Spomenula tiež, že sa jej často pýtajú, ako prišla na to, ako si vytvoriť vlastnú webovú stránku. Po nadšenom príbehu sa mnohí klienti začínajú zaujímať o moje služby a rozvoj serióznejšieho projektu.
Prekvapivo pochádzajú od nej často a množstvá projektov sú prekvapivé.
Nemali by ste sedieť na gauči a čakať na šťastie. Dokonca aj Emelya, ktorá sedela na sporáku, v určitom okamihu svojho života musela nahodiť udicu a chytiť šťuku.
Ako vidíte, vo svojom článku som použil citáty z knihy Stephena Coveyho Sedem návykov vysoko efektívnych ľudí . Dobrá a veľmi poučná kniha. Vrelo odporúčam prečítať.
Prihláste sa na odber môjho blogu a naučte sa vytvárať skvelé webové stránky, ktoré budú predávať. Zlepšite svoje zručnosti, získajte skutočné výhody a udržujte v sebe oheň, ktorý je taký potrebný na splnenie vašich snov!
Tento článok je určený na systematizáciu všetkých aktívnych metód vyhľadávania zákazníkov, ktorých poznám. Každú z metód som osobne otestoval. O niektorých som ešte nehovoril. Ak nemáte zákazníkov, po prečítaní tohto článku si môžete jednoducho zabezpečiť prácu na rok 2016.
Nemyslím si, že vyhľadávanie zákazníkov cez FL alebo burzy sú zlé metódy. Ak si však chcete nájsť povolanie a nie prácu, potom vám odporúčam, aby ste sa navždy dostali preč od penny a lakomých zákazníkov. Z tohto článku sa dozviete, ako môže copywriter nájsť zákazníkov bez sprostredkovateľov.
Tu je najkompletnejší článok o tom, ako môže copywriter nájsť klientov. Nielen klientov, ale aj vážených klientov. Ak si nie ste istí ako autor, prejdite do časti „“. Môžete tam získať praktické vedomosti o písaní článkov, predaji a reklamných textoch.
No čo ak hlavný problém pre teba- toto je hľadanie drahých zákaziek a tých, ktorí sú ochotní zaplatiť dobré peniaze za copywriting, vitajte pri ďalšej kapitole.
Copywriting a vyhľadávanie zákazníkov
Môžete vyhľadávať zákazníkov aktívnymi a pasívnymi spôsobmi. V čom pasívnym spôsobom vyzerá atraktívnejšie. Vyžaduje si to však vážnu prípravu a investície. Väčšina začínajúcich textárov nie je pripravená míňať peniaze na ich vývoj.
Hlavnou vecou je nedostatok investícií do vašich vedomostí problém pre všetkých nováčikov. Väčšina z nás prišla do siete pre ľahké peniaze a toto je naša chyba. Neexistujú ľahké peniaze ani zárobky. Väčšina ľahká cesta zarábať peniaze znamená zamestnať sa v súkromnej spoločnosti alebo ísť do verejnej služby. Nie je potrebné investovať peniaze, stačí investovať čas svojho života.
Toto vás nemusí zaujímať. Poďme teda na vec a pozrime sa na aktívne vyhľadávanie klientov pre copywritera.
Každá metóda aktívneho vyhľadávania zákazníkov v copywritingu má svoje pre a proti. Zoznámte sa so 7 aktívnymi spôsobmi, ktoré pomôžu copywriterovi nájsť svojho zákazníka.
Priame ponuky pre webmasterov, SEO špecialistov a rôzne copywritingové štúdiá
Táto metóda je účinná, ak vaše ceny nepresahujú 150 rubľov/1000 znakov. Toto sú ceny, s ktorými pracuje väčšina súkromných správcov webu. A teraz o tom hlavnom: ako a kde nájsť kontakty na týchto ľudí?
Kontakty nájdete na SEO fórach a fórach pre správcov webu . Tu sú niektoré z nich:
SEO fóra (fóra pre správcov webu)
a) vyhľadávače.guru
b) webmasters.ru
d) copywriterforum.ru
A desiatky ďalších zdrojov.
Vašou úlohou je identifikovať špecialistov, ktorí to potrebujú dobrí copywriteri a web spisovatelia. K tejto metóde zahŕňam aj kontaktovanie rôznych štúdií.
Výhody:
- jednoduchý spôsob, ako nájsť zákazníka (čím väčšie portfólio a čím nižšia cena, tým jednoduchšie);
- minimálny vstupný prah pre začiatočníkov;
- schopnosť rýchlo zostaviť portfólio;
- rýchla príležitosť zabudnúť na výmeny názorov ako zo zlého sna;
- nie je potrebné investovať peniaze;
- môžete získať dobré poplatky, ak sa váš štýl páči špičkovým SEO špecialistom alebo webmasterom so ziskovými projektmi.
nedostatky:
- práca za málo peňazí (100 rubľov na 1 000 znakov);
- existuje možnosť podvodu (nie všetci správcovia webu sú pripravení pracovať na základe zálohových platieb);
- nedostatok profesionálneho rastu alebo je zanedbateľný;
- tvrdá a neustála práca, ktorá vám umožní zarobiť 10-30 tis.
