Ako funguje franšíza v príkladoch. Franchise in trade - koncept, mechanizmus a princípy fungovania Čo je to autorský honorár a paušálna platba vo franšíze

Obchodné franšízy sú na druhom mieste po sfére Stravovanie podľa počtu ponúk na trhu. Z tejto formy podnikania môžu profitovať obe strany. Pre franchisora ​​to znamená rozšírenie odbytového trhu, objemu predaných produktov, posilnenie pozície svojej značky a vytlačenie konkurentov. Pre franšízantov je to príležitosť začať okamžite zarábať na predaji známych a rozpoznateľných produktov spolu s významným hráčom v tomto biznise podľa mnohokrát overenej schémy a pod bedlivým dohľadom.

Ako funguje franšíza v obchode?

Poskytovateľ franšízy na základe odplaty prenáša na nadobúdateľa franšízy právo predávať svoj tovar (alebo tovar svojich partnerov, ako aj tovar, ktorého výrobnú technológiu prevádza) pod svojou značkou.

Pre poskytovateľa franšízy má takáto schéma niekoľko veľkých výhod:

• Predaj vašich produktov

Táto možnosť je relevantná pre tie prípady, keď nadobúdateľ franšízy vystupuje len ako distribútor produktov, ktoré je povinný nakupovať od poskytovateľa franšízy.

• Zvýšené povedomie o značke a jej hodnota

Čím širšie je pokrytie územia, na ktorom má zastúpenie ochranná známka, čím viac je to rozpoznateľné a tým viac veľmi žiadaný používa produkty poskytovateľa franšízy.

• Úspora nákladov

Poskytovateľ franšízy nemusí míňať vlastné peniaze na otvorenie novej predajne. Všetko sa robí podľa jeho šablóny, no na náklady franšízanta. Nakoniec vyhráva hlavná značka.

• Získanie stabilného zisku

Môže „odkvapkať“ tak prostredníctvom licenčných poplatkov a paušálnych príspevkov, ako aj neustálym predajom produktov vyrábaných poskytovateľom franšízy alebo ním predávaných za cenu vyššiu, než za ktorú ich kupuje.

Návratnosť franšízy v Rusku

Franšízant získava právo vlastniť rozpoznateľnú obchodnú značku, plán spustenia predajne, pomoc pri školení personálu, konzultácie, potrebné vybavenie a produkt, čím ušetríte na reklame a propagácii značky. To vám umožní výrazne skrátiť dobu návratnosti obchodných investícií a znížiť riziko krachovania.

Vo všeobecnosti je maloobchodný franchising výhodný pre obe strany a obe strany sa snažia urobiť všetko, čo je v ich silách, aby predajňa prosperovala.

Aké sú typy obchodných franšíz?

Hlavné skupiny sa rozlišujú v závislosti od toho, kto je poskytovateľ franšízy a kto je nadobúdateľ franšízy, ako aj podľa toho, čo presne robia.

1. Franšíza pre výrobu a obchod

Pri tejto forme podnikania sa prenáša právo na výrobu určitého produktu, dodávajú sa potrebné zariadenia a suroviny, odovzdávajú sa tajomstvá a receptúry. Okrem toho má franšízant právo predávať produkty vyrobené pod hlavnou značkou. Niekedy sám poskytovateľ franšízy nakupuje dávky tovaru vyrobeného v takomto výrobnom zariadení (napríklad stavebné materiály).

1. Maloobchodné franšízy

Výrobca niečoho predáva franšízu, aby otvoril maloobchodnú predajňu, kde sa jeho výrobok bude predávať v maloobchode. Väčšinou má značka svoje predajné miesta, ale tie buď nestačia, alebo jednoducho treba rozširovať predajný trh s minimálnymi finančnými nákladmi alebo úplne bez nich.

1. Veľkoobchodná franšíza

Jedna spoločnosť nakupuje tovar vo veľkom a predáva ho prostredníctvom vlastnú sieť maloobchodný resp veľkoobchodný predaj, otvára franšízové ​​predajne franšízantom a zaväzuje ho nakupovať jej tovar v určitom objeme. Značka zarába na rozdiele medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými cenami.

V Moskve sa otvorila najväčšia franšízová výstava vo východnej Európe

Požiadavky na franšízantov

Niektoré z požiadaviek možno pripísať nevýhodám franšízového obchodovania. Sú opísané požiadavky v obchodnej koncesnej zmluve. Nižšie uvádzame hlavné body:

• Maloobchodná predajňa sa musí nachádzať na konkrétnom mieste. Napríklad v meste s počtom obyvateľov aspoň XXX tisíc ľudí, v dobre cestovanej oblasti. Franšízy sú najviac ochotné predávať za nákupné centrá, ktoré spĺňajú viacero kritérií.
• Veľkosť predajne vzhľad a vybavenie sú prísne regulované. Deje sa tak s cieľom zjednotiť všetko obchodnej siete značka. Kdekoľvek sa predajňa nachádza, kupujúci by sa mal vedieť v ktorejkoľvek z nich jednoducho zorientovať, ak tam aspoň raz bol. Do úvahy sa berie aj výška stropov, počet poschodí v obchodnom centre, prítomnosť núdzového východu a mnoho ďalšieho.
• Požiadavky sa vzťahujú aj na prostredie predajne. Poskytovateľ franšízy sleduje prítomnosť iných maloobchodných predajní v okolí, ktoré predávajú podobný produkt za rovnakú cenu.
• Zamestnanci musia nosiť uniformu. Často sú požiadavky na vek a pohlavie zamestnancov, ktorí budú pracovať priamo so zákazníkmi. Regulovaný je aj počet zamestnancov.
• Jednou z hlavných podmienok je, že sa franšízant zaviaže od poskytovateľa franšízy pravidelne nakupovať určitý objem tovaru (alebo vyrábať a predávať určitý objem produktov). Konkrétne čísla sú uvedené vo franšízovej zmluve. Ak predchádzajúca várka tovaru ešte nebola predaná, nevadí. A v tom je veľké riziko – ak totiž franšízant nestihne predať jednu dávku tovaru včas, tak nemá peniaze na nákup ďalšej, ktorá je predpokladom, ktorého nedodržanie môže mať za následok sankcie až ukončenie zmluvy.
• Pod hlavičkou franchisora ​​sa môžu predávať len určité značky. Ide buď o produkt dodávaný samotným poskytovateľom franšízy, alebo o produkt jeho partnerov, ktorých zoznam sa prenáša na nadobúdateľa franšízy. Ten nemôže prevziať a začať predávať súvisiace produkty alebo iné značky.

Ako si vybrať program skladového účtovníctva

Franšízy maloobchodných reťazcov

Najčastejšie na ruský trh Môžete nájsť franšízy maloobchodných predajní predávajúcich potraviny, ako aj obchodné domy a supermarkety, obchody s domácimi zvieratami a lekárne.

1. Franšíza obchodu so zvieratami Beethoven

Predajne reťazca predávajú produkty pre domáce zvieratá, ktorých je vyše 17-tisíc položiek. Paušálny príspevok je 170 000 rubľov, celková investícia dosahuje 4 milióny vrátane vybavenia a vybavenia nielen samotnej predajne, ale aj skladu. Poskytnutá návratnosť franšízy aktívny predaj sa pohybuje od roka do roka a pol. Autorský honorár - 2 % z obratu.

1. Shark Kids (Acoola)

Acoola, sieť obchodov s módnym detským oblečením, predáva tovar (oblečenie a obuv) pre deti vo veku od 2 do 14 rokov. Výška požadovanej investície je 3,5 milióna rubľov. Kupujúci franšízy je povinný zaplatiť iba dodávku zariadenia, vypracovanie projektového projektu a prvú dávku tovaru (s podmienkou zakúpenia ďalších sérií v dohodnutom termíne).

Maloobchodná franšíza je v súčasnosti mimoriadne populárna medzi začínajúcimi podnikateľmi v Moskve, Petrohrade a ďalších regiónoch Ruska. Vysvetľuje to predovšetkým skutočnosť, že prevažná väčšina z nich v snahe udržať si svoju pozíciu na trhu uprednostňuje spoluprácu so skúsenejšími podnikateľmi. Za týmto účelom získavajú rôzne druhy maloobchodných franšíz. Obdobie finančnej krízy je obzvlášť výhodné pre nákup butikovej franšízy. Začínajúci podnikatelia sú tiež nútení kúpiť si obchodnú franšízu potrebou zvýšiť príjmy a vybudovať stajňu klientskej základne, ako aj znížiť náklady.

Tí, ktorí sa rozhodli otvoriť si vlastný franchisingový butik maloobchod, vybrať najvhodnejší franchising v maloobchode na základe veľkosti počiatočnej investície, doby návratnosti, ako aj rýchlosti dosiahnutia bodu zvratu.

Výhody franšízy maloobchodu

Najdôležitejšou výhodou pre franšízantov je šetrenie vlastných Peniaze. Okrem toho získavajú marketingovú, účtovnú a právnu podporu od franšízorov, ktorí už majú skúsenosti s obchodovaním a majú určitý vplyv na trhu.

Prevažná väčšina franchisingových organizácií poskytuje bezplatná konzultácia, je poskytovaná pomoc pri výbere a školení zamestnancov.

Je možné, aby si franšízanti vytvorili svoje vlastné franšízové ​​siete. Je to dôležité najmä v prípadoch, keď sa plánuje pracovať nielen v Hlavné mestá, ale aj v malých mestách. Pre franchisantov je to oveľa efektívnejšie ako vstup do už existujúcej franšízovej siete.

Maloobchodný franšízový katalóg

Katalóg obchodu obsahuje širokú škálu franšízových ponúk obchodné spoločnosti a butiky pre tých, ktorí plánujú kúpu obchodnej spoločnosti. Za najobľúbenejšie franšízové ​​ponuky od maloobchodníkov, ktoré sú dnes v katalógu, sa považujú tieto:

• reťazec butikov s výrobkami z ľanu a ovčej vlny „Módne ovce“;
• salón autodielov „Korika-auto“;
• salón Pánske oblečenie"Kruhový butik";
• obuvnícky salón vlastnoručný"Migliori;"
• sieť predajní autodielov pre zahraničné autá „Avto-Koreets“, „Avto-japonský“.

Ak máte záujem o ponuku akejkoľvek konkrétnej organizácie z tých, ktoré sú uvedené v katalógu, môžete prejsť priamo z katalógu na oficiálnu stránku tejto organizácie, kde získate podrobnejšie informácie o podmienkach spolupráce, výške vstupnej investície, výška licenčných poplatkov, požiadavky na franšízantov

Toto je príležitosť viesť vlastný biznis pod značkou a s podporou známej firmy. V skratke ide o právo používať značku, aktuálny obchodný model a kontrolu zo strany vlastníka značky (franchisora).

Keď si človek otvorí vlastný biznis, musí čeliť mnohým problémom – propagácia značky od nuly, vývoj technológií. V takýchto podmienkach trvá roky, kým sa dosiahne slušný výsledok. Ale v tomto čase konkurenti nestoja, ako povedala hrdinka Carroll, « aby ste zostali na jednom mieste, musíte utiecť" Preto sa každý, kto vie, čo je franšíza a ako funguje, snaží porovnať možnosti franšízy predtým, ako investuje do svojho podnikania veľa peňazí.

• Čo je franšíza a ako funguje? Ako kúpiť franšízu a aké typické chyby podnikatelia robia? Budeme sa snažiť poskytnúť čo najúplnejšie informácie.

Čo je franšíza jednoduchými slovami

Volebné právo- vtedy podniky s osvedčenou technológiou a známa značka umožniť iným spoločnostiam používať ich meno. Okrem mena odovzdávajú ďalšie poznatky, ako sú výrobné technológie, firemné štandardy, práva na patenty a vynálezy. Toto je definícia franšízy. jednoduchými slovami.

Prvá spoločnosť, ktorá nám napadne, keď počujeme slovo „franšíza“, je McDonald's, ale franchising má oveľa staršie korene. Isaac Singer, vynálezca slávneho šijací stroj Zinger, v roku 1858 bol priekopníkom konceptu franchisingu. Začal predávať licencie distribútorom v rôznych častiach krajiny a poskytovať ich vlastný tovar a školiaci personál.

Podľa formálnej definície je franšíza povolením právnickej alebo fyzickej osoby využívať výhody poskytovateľ franšízy. V tomto prípade sa volá ten, kto toto právo nadobudne franšízant, a celý obchodný model sa nazýva franchising.

Niekedy sa toto právo prevádza bezplatne, ale častejšie franšízant povinný uhradiť poberanú dávku. Poplatok je rozdelený na dve časti:

1. Paušálna platba. Jednorazová čiastka, ktorá sa prevádza pri uzatvorení franšízovej zmluvy.
2. . Mesačná alebo ročná platba.

Každá franchisová spoločnosť si vytvára svoje vlastné podmienky, ktoré sa môžu výrazne líšiť.

• IN Ruská legislatíva Neexistuje koncept franšízy. Kapitola 54 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie zavádza definíciu obchodnej koncesie, podľa ktorej držiteľ práv prenáša súbor výhod.

Spomínaná sieť reštaurácií s rýchlym občerstvením vlastní menej ako polovicu 36 000 reštaurácií; väčšina je otvorená za podmienok franchisingu. udeľuje právo používať vaše známa značka, logo, menu a podobne. Podnikatelia, ktorí vlastnia reštaurácie, zase platia poplatky (tantiémy), ktoré sa počítajú ako percento z tržieb.

Toto je základný kompromis vo franchisingovom vzťahu. Franchisor ( v tomto príklade McDonald's) umožňuje iným ľuďom (franchisantom) využívať obchodný model a uznanie značky a na oplátku dostáva percento z obratu.

Čo je licenčný poplatok a paušálna suma vo franšíze?

Jednou z najčastejšie kladených otázok je, koľko stojí otvorenie franšízového podnikania? Náklady môžete odhadnúť vo fáze výberu franšízy.

Akontácia vo forme pevnej sumy je tzv paušálna suma , pravidelné platby za pokračujúcu spoluprácu – tantiémy.

Výmenou za právo používať meno, produkt alebo technológiu poskytovateľa franšízy sa zvyčajne vyžadujú niektoré alebo všetky z nasledujúcich poplatkov:

• Paušálna platba– počiatočný nenávratný franšízový poplatok. Veľkosť sumy sa veľmi líši, ale tendencia je takáto: čím vyšší stupeň poznania značky, tým drahšie je vstúpiť „pod krídla“ silnej spoločnosti.
• sú vyplácané pravidelne ( mesačne alebo štvrťročne) počas trvania zmluvy. V podstate akýsi členský poplatok. Pevné sumy alebo percentá z hrubého predaja – možnosti sa líšia.
• Školné– niektorí poskytovatelia franšízy zahŕňajú školenie v paušálnej cene, niektorí to zahŕňajú ako samostatnú riadkovú položku.
• Poplatky za reklamu prispela do reklamného alebo marketingového fondu materskej spoločnosti. Tieto peniaze sa vynakladajú na televíznu a rozhlasovú reklamu, vývoj a tlač POS materiálov (brožúry, plagáty, letáky).
• Obnovenie franšízy (obnovy) – poplatok za predĺženie franchisingovej zmluvy.

Veľkí franšízori často vypracujú niekoľko schém na vstup do značky. Zohľadňujú sa predbežné výpočty návratnosti a ziskovosti pre konkrétny región.

Napríklad franšíza 220 voltov» sa prevádza bezplatne, ale partner sa zaväzuje nakupovať tovar len od poskytovateľa franšízy.

Typy franšíz

Slovo franšíza v preklade z francúzštiny znamená „ prospech" Ako viete, existujú rôzne výhody. V závislosti od toho, ako vám rôzni franšízori umožňujú používať ich meno a čo na oplátku ponúkajú, existujú tri hlavné typy:

• obchodná franšíza;
• komodita;
• výroby.

Obchodná franšíza

Čo je franšíza v obchodnom formáte? Ide o najbežnejší typ vzťahu, v ktorom poskytovateľ franšízy ponúka nezávislým podnikateľom etablovaný podnik vrátane mena a ochrannej známky. Dobrý príklad reštaurácie tohto typu rýchle občerstvenie. Katalóg franšíz predstavuje dlhodobo osvedčené značky - Papa Johns, Coffeeshop Company a nové – “ Jedlo od šampióna", bar " Zlato, zavolám ti späť».

Franchisant získava pomoc od materskej spoločnosti pri výbere, usporiadaní a návrhu priestorov, nábore a školení personálu a rozvoji marketingovej zložky. Paušálne poplatky a licenčné poplatky sa veľmi líšiaže je potrebné si pozorne pozrieť podmienky každej konkrétnej spoločnosti. Tento typ franšízy sa často nazýva „podnikanie na kľúč“, pretože nadobúdateľ franšízy dostane takmer všetko potrebné na otvorenie vlastného podnikania.

Produktová franšíza

Nadobúdateľ franšízy získava právo distribuovať produkt vyrobený poskytovateľom franšízy. Známe produktové franšízy sú napríklad akýkoľvek iný výrobca automobilov, niektoré značky oblečenia a obuvi: Incanto, BAON, ALBA.

Tento typ franchisingu často nezahŕňa žiadne licenčné poplatky. Od nadobúdateľa franšízy sa vyžaduje, aby nakúpil určitý objem produktu alebo sortimentu poskytovateľa franšízy. A poskytuje národné reklamné kampane, poskytuje logo a ochrannú známku.

Výrobná franšíza

Výrobca udeľuje právo vyrábať a predávať tovar s použitím svojej značky a ochrannej známky. Tento typ je široko používaný v potravinárskom a nápojovom priemysle, napríklad -.

Ďalší technický bod, ktorý je dôležité pochopiť pri hľadaní vhodný nápad na investovanie peňazí. Práva, ktoré poskytuje franšízová zmluva, sa v jednotlivých prípadoch značne líšia.

Aké sú franšízy?

• Priama franšíza– poskytovateľ franšízy udeľuje právo otvoriť jeden podnik na určenom mieste. Najstaršia a najjednoduchšia forma vzťahu. Nevýhodou je toto: ak má franšízant túžbu a schopnosť otvoriť ďalšie body, zakaždým sa vyžaduje nová dohoda a nové peňažné príspevky. Teda na príklade obchodu s odevmi: bez koordinácie problému s materskou spoločnosťou a bez zaplatenia paušálneho poplatku nie je možné otvoriť ďalší obchod.
• Multi-franšíza– kupujúci získa právo a povinnosť spustiť určitý počet výrobných/predajných miest na určitom území na dobu určitú.
• Master franšíza je podobný predchádzajúcemu odseku, má však jeden podstatný rozdiel: franšízant získava právo a povinnosť vo vlastnom mene predať franšízu na území schválenom dohodou. Master franchisant sa stáva franchisorom vo svojom regióne.

Ešte raz zdôraznime: v posledných dvoch verziách franchisingovej zmluvy sú uvedené práva a povinnosti.

Ak franšízant nedodrží zmluvné tempo rozvoja a expanzie, trestá sa: ukončením zmluvy, sankciami, prevodom výhradných práv na iného podnikateľa a pod.

Okrem toho existujú tieto typy franšíz:

• zadarmo. Franchisant získava právo používať značku, ale jeho konanie nie je kontrolované vlastníkom práv.
• Strieborná. V tomto prípade spoločnosť otvorí pobočku, zorganizuje svoju činnosť a až potom predá právo dočasného užívania.
• Zlatý. Prevod monopolných práv na podnikanie pod značkou držiteľa autorských práv v určitom regióne. Kupujúci zlatej franšízy sa sám rozhodne, ako bude používať meno a rozvíjať podnikanie.
• Nahrádzanie dovozu. Táto schéma trochu pripomína plagiát. Podnikateľ pracuje v krajine pod menom známej firmy, no neplatí jej tantiémy. Ako je to, že " Adidas"A" Abibas“, názvy sú podobné a nie je im čo vytknúť. Takýto biznis však nemá nič spoločné s pôvodnou značkou.

Občiansky zákonník vyžaduje, aby každá obchodná koncesná zmluva bola zaregistrovaná u Rospatent. V tomto prípade tam musí poskytovateľ franšízy najskôr zaregistrovať svoju ochrannú známku a technológiu. Teoreticky je možné, že McDonald's zmešká termín na preregistráciu, potom si ho bude môcť zaregistrovať každý podnikateľ.

Takmer každé odvetvie má úspešné a zavedené obchodné praktiky. Na predaj sú franšízy maloobchodných predajní, kozmetických salónov, reštaurácií rýchleho občerstvenia, výrobných prevádzok a mnohých ďalších. Pre pohodlie sme niektoré obľúbené značky zostavili do tabuľky – mini-katalógu franšíz.

V honbe za ziskom je dôležité snažiť sa nielen o okamžitý prospech. Ray Kroc, povedal zakladateľ viac ako raz spomínaného reťazca McDonald’s:

"Keby som mal tehlu za každé, keď poviem 'kvalita, služby, čistota', myslím, že by som mohol prejsť cez Atlantický oceán."

Čo by malo byť v zmluve

Typická franšízová zmluva pozostáva z niekoľkých stoviek strán. o, čo je franšíza jednoduchými slovamiŤažko sa to vysvetľuje a ešte ťažšie je to urobiť na papieri. Preto bez právnej podpory nebude podnikateľ schopný pochopiť zložitosť. Napríklad Občiansky zákonník obsahuje tieto normy:

• Doba trvania zmluvy nemusí byť špecifikovaná. Ale ak existuje, musíme sa dohodnúť na podmienkach predĺženia.
• Iba právnických osôb a jednotliví podnikatelia majú právo byť zmluvnými stranami, jednotlivcov toto nie je k dispozícii.
• Dohodu nie je možné uzavrieť inou ako písomnou formou.
• Franchisor je povinný naučiť vlastné technológie nielen franchisanta, ale aj jeho zamestnancov.
• Kupujúci franšízy musí splniť všetky požiadavky predávajúceho na zabezpečenie kvality produktu alebo služby.

V zmluve sú špecifikované kontrolné technológie, či už tajní nakupujúci, absolvovanie skúšok alebo návštevy inšpektorov.

Ako nenapadnúť návnadu

Po vstupe na webovú stránku poskytovateľa franšízy návštevník rozkvitne potešením. A investície sú minimálne a podpora je komplexná, sľubujú bonusy a lákajú darčekmi. To všetko sa nachádza na jednostránkovej webovej stránke.

Keď príde na podpis zmluvy, podnikateľ pred sebou nájde dokument na sto stranách. Nie je to prehnané, toto je presne veľkosť štandardnej zmluvy. Okrem toho bola zostavená s prihliadnutím na záujmy poskytovateľa franšízy. Franšízant sa musí sám starať o to, ako franšíza funguje a ako ho chráni. Aj keď sa ponuka na prvý pohľad zdá lákavá, verte len dohode napísanej na papieri.

Pri uzatváraní zmluvy sa oplatí angažovať právnika, jeho honoráre sa vám mnohonásobne vrátia v následnom sporení. Ak si doplníte štandardná zmluva s McDonaldom to bude ťažké, potom trvajte na zrušení alebo zmene viacerých bodov v dohode s menej známa spoločnosť zvládneš to bez problémov.

Aké otázky by ste mali položiť poskytovateľovi franšízy?:

• Kedy začal poskytovateľ franšízy predávať franšízu? Ak je franšíza mladá a výsledky činnosti franšízanta ešte nie sú jasné, je to ďalší dôvod na zamyslenie.
• Je podnik finančne úspešný? Po tom, čo ste videli výsledky činnosti za posledné tri roky, môžete sa zhruba orientovať v perspektívach svojho vlastného podnikania.
• Koľko franšízantov sa zatvorilo? Percento úspechov a neúspechov nie je teória pravdepodobnosti, ale konkrétne čísla, ktoré dávajú predstavu o šanciach.
• Aká podpora sa poskytuje? Posudzovať priestory, školiť personál, počítať návratnosť, reklamu a propagáciu v novom regióne? Čo získa franšízant okrem značky?

Krátky zoznam otázok môže a mal by byť doplnený o otázky, ktoré vyvstanú počas štúdia návrhu. A hlavne: biznis nie je socha vytesaná do kameňa, všetko plynie a mení sa.

Výhody a nevýhody franšízy

Obchodný systém, ktorý bol overený časom a viackrát v rôznych regiónoch, je nepopierateľnou a hlavnou výhodou kúpy franšízy. Chcete zabodovať sami alebo skopírovať skúsenosti úspešne sa rozvíjajúcej a konkurenčnej spoločnosti?

Arthur Bartlett, zakladateľ Nehnuteľnosti z 21. storočia: „Franchiza sa stala záchrancom slobodného podnikania, dala šancu malým podnikom prežiť...“

Áno, franchisingové podnikanie znižuje riziko neúspechu. Nie až také výrazné, ako sľubujú reklamné brožúry zainteresovaných firiem, ale predsa. Americké štatistiky potvrdzujú, že 90 % nezávislých podnikateľských projektov zlyhá v priebehu prvých troch rokov.

Súťažiť s veľký biznis individuálny podnikateľ- náročná úloha. Rozoznateľná značka špeciálne podmienky spolupráca je zjavnou výhodou, ktorú franšíza poskytuje.

„Svet nestojí na mieste. Nezaslúžime si byť tam, kde sme, ak nezostaneme vpredu a neurobíme potrebné kroky, aby sme zostali konkurencieschopní." Fred DeLuca, zakladateľ Metro.

Poskytovateľ franšízy poskytuje osvedčené obchodné technológie, ktoré sa neustále zdokonaľujú: reklama, marketing, administratívna podpora. Nedostatok vedomostí a skúseností nie je problém – školenie pre franchisanta zabezpečuje poskytovateľ franšízy.

V mnohých prípadoch získava franšízant výhradné územné práva, monopol na pridelenú oblasť. Samozrejme, pod ochrannou známkou franchisora. Ak je značka úspešná a rozpoznateľná, „rozdrví“ konkurentov vo výklenku.

• Smutným faktom je, že niektoré franšízy dosahujú 80% poruchovosť, zatiaľ čo iné nezaznamenávajú takmer žiadne zlyhania.

Pred podpísaním zmluvy si musíte pozorne prečítať štatistiky: koľko projektov je úspešných, koľko bolo uzavretých. Komunikácia s vlastníkmi franšízy nie je posledná vec, v tomto bode nemusíte míňať peniaze a čas. Otvoreniemôže sa zdať franšíza jednoduchým spôsobom založiť si vlastný biznis. Niektoré faktory však nezarážajú a myšlienka je taká lákavá, že potenciálny franšízant šliape na hrable neúspešných predchodcov.

Franchising nie je flexibilný spôsob podnikania. Charakteristiky konkrétneho miesta, ktoré nadobúdateľ franšízy jasne vidí a rozumie im, často nie sú pre poskytovateľa franšízy zrejmé. Vykonajte zmeny obchodného formátu, navrhnite dodatočné zľavy zákazníci si vyberú produkt podľa vkusu zákazníkov ( V maloobchod, Napríklad) – nie vždy je to možné.

Ak je podpísaná zmluva, ktorá zaväzuje franchisanta rozširovať sieť, podnik je povinný dobre fungovať a prinášať franchisorovi zisk. Nedodržanie dohôd je dôvodom na odmietnutie spolupráce poskytovateľa franšízy bez toho, aby nadobúdateľovi franšízy nahradil akúkoľvek škodu.

Namiesto výstupu

Čo je franšíza, už chápete jednoduchými slovami - je to dohoda, ktorá umožňuje jednej zo strán (franšízantom) predávať produkt alebo službu s použitím ochrannej známky, marketingové stratégie a technológie druhej strany – franchisora.

• Franchising je progresívny spôsob podnikania, ktorý prináša výhody obom stranám.

Počas " chytiť potok"A" zbierať smotanu„v novom trende – sne každého podnikateľa. Tu je však lepšie urobiť opak. Musíte hľadať franšízu, ktorá sa už osvedčila. Udržateľný rast a nízke percento neúspešných franšízantov sú jediné ukazovatele, na ktoré sa musíte zamerať.

Marriott, zakladateľ hotelovej siete: „Moje životné skúsenosti ukazujú, že úspech nie je nikdy konečný. Rozhodujeme sa na ceste ku konečnému výsledku.“

Ak nájdete chybu, zvýraznite časť textu a kliknite Ctrl+Enter.

Franšíza je komplex výhod nevyhnutných pre podnikanie, ktorý zahŕňa obchodný model, značku a ďalšie komponenty poskytovateľa franšízy. podnikateľskú činnosť. Obchodná franšíza môže zahŕňať originálnu technológiu, spôsob podnikania, ako aj ochrannú známku a používanie zariadenia. To všetko sa za poplatok prenáša z vlastníka na príjemcu spolu so záväzkami a výhodami.

Franchising v obchode je najjednoduchší a rýchlym spôsobom propagovať svoje podnikanie na trhu, keďže franšízant dostane k dispozícii zjavne ziskový ziskové podnikanie. Okrem toho je predajca franšízy zvyčajne ochotný poskytnúť plnú pomoc a podporu svojmu franchisantovi (kupujúcej strane), pretože úspech jeho podniku spočíva v záujme poskytovateľa franšízy (predávajúcej strany).

Cena franšízy: komponenty

Ak chcete kúpiť franšízu v obchode, musíte zaplatiť povinný paušálny (všeobecný) poplatok, ktorý potvrdzuje práva kupujúceho používať súbor podmienok. Nadobúdateľ franšízy tiež mesačne platí majiteľovi ochrannej známky určité percento z obratu (tantiémy). Okrem toho náklady na franšízu zahŕňajú kapitál, ktorý pokryje náklady na začatie podnikania (cena prenájmu/kúpy priestorov, vybavenia, platiacich zamestnancov a pod.). Tieto prostriedky sa prevedú na poskytovateľa franšízy, ak prevedie „pripravený“ výstup. Pomocou katalógu franšíz na našom portáli si vyberte najziskovejšiu franšízu.

Výhody franšízy v obchode

Franšíza poskytuje obrovské výhody spoločnosti alebo podnikateľovi, ktorý sa rozhodne otvoriť si vlastný podnik, napríklad:

• Netreba propagovať ochranná známka. Značky prevedené na základe franšízovej zmluvy sú zvyčajne rozpoznateľné, a preto nevyžadujú aktívnu propagáciu.
• Rýchly rozvoj podnikania. Kúpou ready-made podnikania podnikateľ okamžite dosiahne bežné objemy obchodu. Nepotrebuje si získať dôveru potenciálnych kupcov.
• Poradenstvo, školenia a komplexná podpora. Vďaka aktívnej podpore franchisora ​​sa franšízant vyhýba typické chyby, ktoré pripúšťajú takmer všetci podnikatelia začínajúci podnikať od nuly.
• Stabilná pozícia na trhu. Franšíza predpokladá jasné územné hranice pre podnikanie, čo automaticky vylučuje vznik konkurentov.

Takže franšíza je ziskový spôsob založiť živnosť a zarábať.