Predaj rybárskych produktov je pomerne špecifický biznis. Spotrebiteľský dopyt v tomto segmente trhu tvorí určitá skupina kupujúcich. Ak dokážete využiť lásku ľudí k rybolovu, podnikanie prinesie vynikajúce zisky. podrobné pokyny Ako otvoriť rybársky obchod od nuly, navrhnutý v tomto článku, sa stane akýmsi sprievodcom akcie pre začiatočníkov a pomôže im pokračovať na priamej ceste k úspechu.
Registrácia aktivít
Pred otvorením obchodu s rybárskymi potrebami od nuly sa musíte oficiálne zaregistrovať podnikateľskú činnosť. Bez osvedčenia o registrácii jednotlivého podnikateľa alebo LLC nebudete môcť uzatvárať zmluvy s dodávateľmi.
Ak plánujete otvoriť malý rybársky obchod, stačí, ak si zaregistrujete samostatného podnikateľa. Na papierovanie strávite 5 pracovných dní a približne 800 rubľov. Optimálny daňový režim pre takéto obchodný podnik- jediná daň, pretože jej veľkosť nezávisí od príjmu, ale od plochy predajnej plochy.
Výber miesta
Ak sa rozhodnete otvoriť si predajňu rybárskych potrieb, musíte počítať s tým, že väčšina vašich budúcich zákazníkov sú muži, preto je vhodné, aby sa nachádzala v blízkosti autotrhu alebo v centre mesta. Ďalšou možnosťou je predajňa v blízkosti cesty pri výjazde z mesta. Môžete si prenajať aj malé oddelenie alebo samostatnú miestnosť v nákupnom centre.
Hlavné požiadavky, ktoré musí priestor spĺňať:
- Pohodlný prístup;
- Dobrá manévrovateľnosť;
- Dostupnosť parkovania.
Ak hovoríme o ploche, najlepšou možnosťou je 80–100 metrov štvorcových. metrov. Nekupujte nehnuteľnosť hneď, pretože neviete, ako bude predaj pokračovať v budúcnosti. Prenájom vám zabezpečí potrebnú mobilitu.
Začínajúci podnikatelia sa často pýtajú na tento segment trhu. Odpoveď je jednoduchá – začnite s hawker tradingom na trhu a postupne rozvíjajte svoje podnikanie. Postupom času, keď sa nazbiera požadovaná suma, si môžete prenajať malý stánok v blízkosti autobazáru alebo trhoviska. Toto je najviac najlepšia možnosť bez toho, aby do toho investovali veľké množstvo kapitálu.
Vybavenie obchodu
Pokiaľ ide o nákup vybavenia, rybársky obchod sa prakticky nelíši od iných maloobchodných predajní. Okrem bežných políc a regálov si musíte zakúpiť špeciálne stojany na rybárske prúty a prívlačové prúty. Pre drobný tovar– háčiky, návnady a pod., budete potrebovať uzavretú vitrínu.
Ak chcete zistiť, koľko stojí otvorenie rybárskeho obchodu od nuly, musíte vypočítať náklady na nákup tovaru a vybavenia.
Na prácu budete potrebovať:
- Sklenená uzavretá vitrína - 20 000 rubľov;
- Otvorené police - 15 000 rubľov;
- Police - 15 tisíc rubľov;
- Stojan na oblečenie - 10 000 rubľov;
- Stojany na rybárske prúty – 8 000 rubľov;
- Pokladňa - 10 tisíc rubľov.
Vo všeobecnosti budete musieť za nákup vybavenia zaplatiť 78 tisíc rubľov.
personál
Ako bolo uvedené vyššie, hlavnými kupujúcimi v rybárskych predajniach sú zástupcovia silnejšieho pohlavia, takže je žiaduce, aby za pultom bol muž, ktorý nemôže žiť bez rybolovu. Počet potrebných predajcov závisí od veľkosti predajne a jej prevádzkových hodín. Napríklad, ak má vaša maloobchodná predajňa 40 m2. metrov, bude pracovať sedem dní v týždni, môžete si najať dvoch predajcov, ktorí budú pracovať počas týždňa.
Treba si najať aj upratovačku a účtovníka. Ak máte znalosti o finančné výkazy, účtovníctvo si môžete urobiť sami. Nezabúdajte ale, že chod predajne budete musieť neustále sledovať, dopĺňať sortiment a zháňať nových dodávateľov, preto je najlepšie účtovníctvo outsourcovať.
Produktový rad
Pri formovaní sortimentu rybárskeho obchodu je potrebné brať do úvahy jeho rozlohu. Najprv si musíte kúpiť produkty, bez ktorých sa pri rybolove nezaobídete:- Háčiky;
- Rybársky vlasec;
- Návnady;
- Krmivo;
- Prívlačové prúty a iné.
Ak chcete prilákať viac zákazníkov, mali by ste do svojho sortimentu zahrnúť aj nasledujúce skupiny produktov:
- Oblečenie (tepelná bielizeň, pršiplášte, maskáče atď.);
- Nábytok (skladacie stoličky pre rybárov, kaprárske stoličky atď.);
- Lode;
- Stany a nafukovacie matrace;
- Riad;
- Slnečné okuliare, nepremokavé tašky a ďalšie doplnky.
Spočiatku počet položiek v sortimente nepresiahne 7–8 tisíc. Len za 3-5 rokov môže narásť na 20 tisíc. Nekupujte nekvalitné čínsky tovar za nízke ceny. Skutoční rybári sa dobre orientujú v značkách, takže nenavštívia vašu predajňu, ak vyrábate sortiment lacných čínskych výrobkov.
Finančné investície
Dostali sme sa k najdôležitejšej otázke, koľko stojí otvorenie rybárskeho obchodu? Takýto startup si od vás vyžiada veľké množstvo peňazí. finančné investície. Najväčšou nákladovou položkou je prvý nákup tovaru. Na zahrnutie člnov a motorov do sortimentu budete potrebovať približne 1 milión rubľov. Ak to implementujete, môžete sa stretnúť s menšou sumou. Ale ani v tomto prípade nebudete môcť vyjsť s 200 - 300 000 rubľov, pretože prívlačové prúty, maskovacie oblečenie, stany a iný rybársky tovar sú dosť drahé. Vypočítajme, koľko peňazí je potrebných na otvorenie rybárskeho obchodu:
- Registrácia - 20 tisíc rubľov;
- Oprava a dizajn priestorov - 200 tisíc rubľov;
- Nákup vybavenia - 150 tisíc rubľov;
- Prvý nákup tovaru - 1 milión rubľov;
- Reklama - 20 tisíc rubľov;
- Nepredvídané výdavky - 110 tisíc rubľov.
Celkovo budete na implementáciu potrebovať 1,5 milióna rubľov.
Ak ste obmedzený finančnými prostriedkami a uvažujete o tom, otvorte si vlastný internetový obchod a začnite predávať rybárske produkty z iných stránok, napríklad od čínskych dodávateľov. Je to skvelá voľba pre tých, ktorí majú záujem o...
Zisk
Teraz sa pokúsme zistiť, či je výhodné otvoriť rybársky obchod? Ziskovosť takéhoto podnikania závisí od počtu zákazníkov, výšky priemerného nákupu a prirážky na produkte. Najdôležitejšou vecou v tejto veci je vybrať strednú cestu. Malá prirážka môže viesť k stratám, zatiaľ čo veľká prirážka odstraší zákazníkov. Lacný tovar, ako je rybársky vlasec, háčiky, návnady atď., je možné predávať so 100% prirážkou. Pri drahších veciach by ste si k obstarávacej cene nemali pripočítať viac ako 50 %. V priemere by prirážka na produkte mala byť približne 65 %. Ak si kúpite tovar v hodnote 1 milión rubľov, môžete z neho zarobiť 650 tisíc rubľov.
Je veľmi ťažké presne vypočítať zisk za mesiac alebo rok, takže sa obráťme na štatistiky. Podľa najnovších výskumov minie každý zanietený rybár na svoj koníček ročne okolo 6-tisíc rubľov. Ak vo vašom meste žije 200 tisíc ľudí, 40 tisíc z nich sa môže stať vašimi klientmi. Povedzme, že v meste je už šesť rybárskych obchodov. To znamená, že na jednu predajňu pripadá približne 6,5 tisíca zákazníkov. Každý z nich uskutoční nákupy v hodnote 6 000 rubľov za rok. Ak vykonáte jednoduché výpočty, môžete pochopiť, že rybársky obchod môže priniesť zisk až 40 miliónov rubľov ročne. To je viac ako 3 milióny mesačne.
Konkurencia v tomto segmente trhu nie je príliš vysoká, ale stále existuje. Ak chcete, aby vaše podnikanie prinieslo dobré zisky, pred otvorením obchodu s rybárskym tovarom od nuly si prečítajte rady skúsených podnikateľov, ktorí sa už dlho zaoberajú týmto podnikaním:
- V každom meste nájdete niekoľko štandardných predajní široký rozsah tovar na rybolov. Ak chcete prilákať zákazníkov do vašej predajne, musíte vyvinúť nejaký originálny koncept;
- Je žiaduce, aby sortiment obchodu zahŕňal všetky nové produkty, ktoré sa objavujú na trhu;
- Neberte výrobok, ktorý sa predáva zle, aj keď vám dodávateľ ponúka priaznivé ceny;
Každý človek aspoň raz premýšľa nad tým, že si založí svoj vlastný vlastný biznis. Ale ako na to? Čo sa považuje za prioritu a čo možno odložiť na neskôr?
V našom materiáli vám podrobne povieme, ako otvoriť rybársky obchod, aké dokumenty sú na to potrebné a ako sa vyhnúť bežným chybám mnohých podnikateľov. Takže, čo je to za vec?
Úvod
Rybársky obchod je špeciálna obchodná oblasť, ktorá sa špecializuje na rybárske potreby a rôzne vybavenie pre turistiku a rekreáciu. Predáva prúty, plaváky, vlasec, rôzne háčiky, ako aj rôznu literatúru, ktorá podrobne rozpráva o zložitosti rybolovu v konkrétnej sezóne. Ak vážne premýšľate o tom, ako otvoriť rybársky obchod, potom ste už na správnej ceste. Faktom je, že sociológovia zaznamenávajú výrazný nárast počtu milovníkov rekreácie v prírode s rybárskym prútom v rukách.
Sľubný
Ak hovoríme o číslach, trh rastie približne o 30 % ročne. To znamená, že každý rok státisíce Rusov míňajú o nič menej na rôzne rybárske „veci“ ako napríklad na tovar každodennej potreby. Za zmienku tiež stojí, že podľa mnohých odborníkov práve tento segment ruský trh je v štádiu vývoja. Ešte nie je ani z polovice plná.
Preto existujú všetky predpoklady na vážne premýšľanie o tom, ako otvoriť rybársky obchod. Z hľadiska získania povolení tu nebudete mať žiadne problémy. Neotvárate zbrojný pavilón, ktorý si vyžaduje množstvo dokladov, certifikátov a pod. Postup otvorenia rybárskej predajne je štandardný pre všetkých podnikateľov.
Registrujete sa na daňová služba. Tam si určíte formu podnikania, druh činnosti a druh zdaňovania. Podnikateľom, ktorí už úspešne pôsobia v tomto segmente trhu, odporúčame zvoliť si nasledovné: ako právnu formu - individuálny podnikateľ, druh činnosti - maloobchodšportové potreby, vybavenie, rybárske potreby a vybavenie pre turistov. Najlepšia forma zdanenie je preferenčný režim UTII. Ak sa tento systém vo vašom meste nepoužíva, vyberte si zjednodušený systém zdaňovania založený na princípe príjmov mínus výdavky.
Rozhodovanie o kategórii
V druhej fáze musíte vyriešiť vážny problém - musíte si vybrať formát svojho podnikania a pripraviť preň vhodnú materiálnu základňu. Odborníci podmienečne rozdeľujú váš trh do troch veľkých kategórií. Prvú (a možno aj najväčšiu) predstavujú malé predajne so solídnym sortimentom a dostupnými cenami.
Druhou kategóriou sú špecializované predajne, ktoré ponúkajú produkty len od známych svetových značiek. Nakoniec posledným výklenkom sú elitné rekreačné a rybárske centrá, ktoré sa spájajú obchodnej siete niekoľko malých značkových obchodov naraz. Musíte triezvo posúdiť svoje finančné možnosti a až potom sa rozhodnúť, v ktorej kategórii je najlepšie pracovať.
Samozrejme, dobre pripravený podnikateľský plán rybárskeho obchodu môže hrať dôležitú úlohu v úspechu tohto podnikania. Pokúste sa zahrnúť všetky možné riziká. Vypočítajte si zisk. Musíte jasne pochopiť, koľko peňazí musíte investovať do rozvoja podnikania a ako rýchlo sa to vráti. Podnikateľský plán rybárskeho obchodu bude vaším sprievodcom v rozbúrenom mori podnikania.
Veľké riziká
Pri plánovaní otvorenia obchodu vezmite do úvahy skutočnosť, že tovar na rybolov a rekreáciu nie sú základnými položkami. Zákazníci k vám prídu len vtedy, keď budú uspokojené ich hlavné potreby. Vaša cesta sa preto týka činností so zvýšeným rizikovým faktorom.
Odborníci v tejto oblasti odporúčajú začať s malou organizáciou miesto predaja, ktorý by poslúžil amatérskym rybárom či začiatočníkom. Váš stálych zákazníkov, pre úspech podnikania sa musia stať ľudia s priemernými príjmami. Ideálne riešenie by mal byť považovaný za malý obchod na území renomovaného nákupné centrum alebo trh.
Jednak ušetríte za prenájom samostatnej izby a jednak sa zabezpečíte konštantný prietok klientov. Podnikatelia, ktorí dosiahli úspech v tejto oblasti, poznamenávajú, že prenájom miesta je výhodnejší ako akákoľvek nehnuteľnosť, pretože v tomto prípade sa stanete mobilným a ak nedôjde k úspechu, môžete svoj obchod vždy presunúť na iné miesto.
Čo je najziskovejšie predávať?
Teraz je čas vytvoriť sortiment. Hlavný podiel tržieb v tomto biznise tvorí rybársky výstroj – prívlačové prúty, navijaky, rybárske prúty a pod. Asi tretinu celkového obratu tvorí spotrebný materiál, ktorý zahŕňa háčiky, plaváky, vlasec a pod.
Zároveň majte na pamäti, že tento zdanlivo drobný produkt sa predáva najlepšie. Nízka cena mu však neumožňuje zaujať prvé miesto v obrate. To znamená, že sa musíte uistiť, že na sklade je vždy zásoba spomínaných užitočných vecí. Nezľavujte súvisiace produkty, ako sú termosky, skladacie stoličky atď. Táto kategória predstavuje približne 10 % celkového obchodného obratu.
Ako založiť predajňu?
S cieľom presadiť sa na trhu sa niektorí podnikatelia snažia zariadiť svoje predajne nejakým špeciálnym spôsobom. Ak máte navyše v hotovosti, môžete ozdobiť steny vášho obchodu obrazmi príslušnej témy. Je však lepšie minúť tieto peniaze na iné účely. V prvej fáze je lepšie postarať sa o dobrý sortiment a spoľahlivých dodávateľov.
Toto je zaujímavé a sľubný nápad. Ak správne využijete vášeň určitej skupiny ľudí pre rybolov, podnikanie prinesie značný zisk. Výhoda rybársky biznis leží v jeho vysoká ziskovosť- od 20 %. Ale aby ste mohli kompetentne organizovať činnosti obchodu, musíte vziať do úvahy všetko dôležité body a zostaviť hrubý finančný plán.
Každý rok priemerné výdavky rybára predstavujú približne päťtisíc rubľov. Finančné prostriedky sa vynakladajú na výmenu alebo aktualizáciu výstroja. Už len malá marža z predaja rybárskych potrieb nás núti rozširovať naše aktivity na úkor drahšieho turistického tovaru – lodí, stanov, oblečenia a pod. V tomto článku sa podrobne pozrieme na to, ako otvoriť rybársky obchod od nuly v Rusku.
Dôležitosť polohy
Pred registráciou rybárskeho podniku by ste mali zvážiť umiestnenie predajne a jej koncepciu. Rybárske doplnky sa nepovažujú za nevyhnutné položky, takže zásuvka musí vyčnievať z davu konkurentov.
Keďže cieľovým publikom rybárskych obchodov sú prevažne muži, je lepšie si pre umiestnenie obchodu vybrať oblasti v blízkosti trhov, stavebných alebo automobilových predajní. Vynikajúcou možnosťou by bol obchod s rybárskymi potrebami na okraji mesta.
Produktový rad
Čo je potrebné na otvorenie rybárskeho obchodu? Môžete sa opýtať profesionálnych rybárov. Ich konzultácia pomôže pri zostavovaní sortimentu a výbere žiadaných produktov. Podnikateľský plán sa vypracuje jedným z niekoľkých smerov, pričom sa zohľadní zvolený koncept. Obchod s rybárskym tovarom môže byť:
- profilová špecializácia - ponúkané sú iba známe značky;
- značkový - luxusný tovar vysokej cenovej kategórie;
- multidisciplinárny smer – široký sortiment za rozumné ceny.
Posledná možnosť je najsľubnejšia, pretože veľký sortiment a nízke ceny výrazne rozširujú okruh potenciálnych spotrebiteľov.
Sortiment produktov je dôležitou súčasťou každého podnikania, vrátane rybárskeho obchodu. Vaša predajňa by mala ponúkať celý sortiment rybolovu a aktívny odpočinok tovar.
Ak je obchod viacprofilový, bude tam pomerne veľa tovaru, čo znamená, že priestory budú vyžadovať veľkú plochu, najmenej 80 m2. Je dobré, ak je miestnosť rozdelená na niekoľko obchodné podlahy aby pre zákazníkov nebolo ťažké nájsť tovar, ktorý potrebujú na rybolov. Napríklad v prvej miestnosti bude umiestnené príslušenstvo špeciálne na rybolov: rybárske vlasce, rybárske prúty, návnady atď.
A druhá hala bude venovaná tovaru používanému na outdoorové aktivity: člny, stany, spacie vaky, oblečenie a pod. Taktiež bude potrebné vyčleniť priestor pre sklad, kde sa budú skladovať zásoby najobľúbenejšieho produktu – plavákov. Háčiky, návnady a mnoho iného.
Približné výpočty
Zistiť Je výhodné otvoriť rybársky obchod? musíte zostaviť hrubý plán výdavkov. Najprv by ste si mali zaregistrovať maloobchodnú predajňu, ako aj získať všetky potrebné povolenia a osvedčenia na vykonávanie činností tohto druhu. Potom môžete začať s finančnými výpočtami. Koľko stojí otvorenie rybárskeho obchodu od nuly sa dá vypočítať na základe nasledujúcich výdavkov:
- prenájom (kúpa) priestorov, ich renovácia;
- akvizície komerčné vybavenie(regály, police atď.);
- nákup prvej šarže tovaru;
- výdavky na reklamu.
Otvorenie maloobchodnej predajne si v priemere vyžaduje výdavky asi 850 tisíc rubľov. Keďže sa uvažuje o obchode s rybárskymi potrebami nákladovo efektívnym spôsobomčinnosti sa investícia vráti celkom rýchlo - cca za 3-4 mesiace.
V čase otvorenia predajne by mal sortiment pozostávať z niekoľkých tisíc položiek. S rozvojom podnikania je potrebné zvýšiť a rozšíriť množstvo tovaru. Pre spoluprácu si musíte vybrať spoľahlivých dodávateľov, zahraničné a domáce značky. Tovar s krátkou trvanlivosťou je lepšie objednať od miestnych dodávateľov, aby bolo vhodné včas aktualizovať sortiment.
Ziskovosť obchodu je do značnej miery určená správnym výberom tovaru na rybolov. Produkty by mali byť čo najrozmanitejšie;
Štandardné položky rybárskeho obchodu:
- udice;
- cievky a príslušenstvo;
- rôzne veľkosti rybárskeho vlasca;
- rôzne návnady;
- háčiky, závažia, lyžice, plaváky;
- ostatné rybárske príslušenstvo.
Skupina prívlačových zariadení by mala mať tiež maximálnu rozmanitosť. Mali by existovať produkty rôznych cenových kategórií - od najlacnejších až po špičkové prívlačové prúty. Produkty sú rozdelené na malý a veľký tovar. Počiatočný sortiment musí obsahovať minimálne 7 tisíc položiek.
Vybavenie
V každom obchode je hlavnou zložkou úspešnej činnosti sortiment. Nemali by sme ale podceňovať dôležitosť správneho usporiadania sortimentu. Je veľmi dôležité vybrať si vhodné stojany a boxy na uloženie vybavenia a rybárskeho príslušenstva. Budete si musieť zakúpiť špeciálne vitríny a pulty s veľkým počtom zásuviek, do ktorých môžete umiestniť všetky svoje rybárske potreby.
Personálne požiadavky
Obchod s rybárskymi potrebami nie je miesto, kam si ľudia prídu rýchlo kúpiť, čo potrebujú. Ide o akýsi klub pre nadšencov rybolovu a outdooru, takže predajcovia musia sortimentu rozumieť, aby kupujúcemu mohli skúsene poradiť. Na tento druh práce si musíte najať skutočných milovníkov a znalcov rybolovu s rozsiahlymi skúsenosťami a potrebnými zručnosťami v tejto veci.
Iba v tomto prípade bude predaj vynikajúci a podnik ziskový. Je lepšie organizovať prácu personálu v dvoch zmenách, to znamená, že musíte najať dvoch predajcov. Požiadavky na potenciálnych zamestnancov sú jasné: musia vedieť pomôcť klientovi pri výbere, orientovať sa v sortimente, byť spoločenskí a príjemní na rozhovor. Aby bol rast predaja zaujímavý aj pre samotných predajcov, mali by dostať bonusy na základe predaja produktov.
Okrem toho sa na podnikanie vyžaduje skúsený manažér a kvalifikovaný účtovník. Je lepšie zveriť svoje podnikanie dobrým odborníkom, ktorí rozumejú všetkým zložitostiam práce s klientmi, dodávateľmi a správnemu reportingu.
Dodávatelia
Partnermi a dodávateľmi sa môžu stať internetové obchody, ktoré vo veľkom predávajú viacúčelové rybárske produkty so zľavou 25 – 30 %. Táto možnosť bude ideálna pri prvom plnení obchodu. Sortiment môžete ďalej rozširovať spoluprácou so zahraničnými dodávateľmi z Číny alebo Japonska. Vďaka tomuto partnerstvu môže byť prirážka na tovare zvýšená na 50-70%. Ide o užitočnú výhodu, ktorá vám umožňuje zvýšiť cash flow a vyrovnať nestabilitu ziskov v dôsledku sezónnosti podnikania.
V odvetví rybolovu je malá konkurencia, no napriek tomu je prítomná. A aby bol váš obchod úspešný a ziskový, musíte vziať do úvahy rady tých, ktorí sa podobným činnostiam venujú už dlho:
- Koncept by mal byť dôkladne premyslený a konkurenčné výhody váš obchod. Existuje množstvo bežných maloobchodných predajní, kde si môžete kúpiť to, čo potrebujete na turistiku alebo rybolov, takže musíte vymyslieť niečo, čo spotrebiteľa zaujme. Prípadne môžete zaviesť nového dodávateľa vo vašom meste.
- Sortiment je potrebné pravidelne aktualizovať. Rybársky trh sa rýchlo rozširuje a rozvíja, takže podnikateľ, ktorý chce v tejto oblasti zarobiť, musí poznať nové produkty a promptne ich ponúkať svojim zákazníkom.
- Nenechávajte vo svojom obchode produkt, ktorý sa predáva zle, aj keď vy ziskové podmienky spolupráce s jeho dodávateľom.
- Je nepravdepodobné, že uspejete v podnikaní, ktoré pre vás nie je zaujímavé. Pokyny krok za krokom vám pomôže otvoriť rybársky obchod od nuly, ale zisk sa stane iba vtedy, ak pochopíte a budete nadšení pre rybolov alebo cestovný ruch.
- Nie je potrebné míňať veľké sumy peňazí na reklamnú kampaň. Môžete sa obmedziť na jasný, viditeľný znak, vonkajšiu reklamu a online reklamy na rybárskych fórach.
- Najlepším reklamným nástrojom budú odporúčania rybárov, ktorí si zakúpili tovar vo vašom obchode a ktorí boli spokojní so sortimentom v ňom prezentovaným a cenovou politikou. V tomto prípade je zaručené, že sa o vašej predajni dopočujú ich priatelia a známi a kúpia si u vás rybárske potreby.
Obchodné nevýhody
Hlavnou nevýhodou rybárskeho biznisu je sezónnosť. V opačnom prípade, so správnym prístupom k organizácii podnikania, ak si všetko dôkladne premyslíte a preštudujete si miestny trh, je celkom možné dosiahnuť úspech.
Výsledky
Je skutočne ťažké vypočítať, koľko investícií je potrebných na otvorenie rybárskeho obchodu od nuly. Všetko určuje zvolený formát, smer a koncepcia outletu. Vypracovanie individuálneho podnikateľského plánu s prihliadnutím na charakteristiky rybárskych činností vám pomôže zorientovať sa. Trh s rybárskym výstrojom a turistickým tovarom sa považuje za ziskový, dopyt po produktoch je neustále vysoký a ak pritiahnete pozornosť cieľové publikum, zaujímať ju o kompetentnú tvorbu sortimentu, prijať primerané cenovej politiky, potom je zaručená ziskovosť podnikania.
Začínajúcich podnikateľov zaujíma otázka, aký druh podnikania začať, aby sa nepomýlili. Samozrejme, orientačne sa robí analýza konkurenčnej aktivity, kde je najviac ziskový výklenok na spotrebiteľskom trhu.
Rybársky obchod - zaujímavý pohľad podnikania, najmä pokiaľ ide o malých mestách ktoré majú na svojom území vodné plochy. Hlavným pravidlom je, že pri začatí činnosti musíte pochopiť podstatu zvoleného smeru. Ďalej, začiatočníci a esá v podnikaní sa vždy zaujímajú o náklady, každý sa snaží ušetriť peniaze malá investícia k projektu. Ak vezmeme rybárske činnosti, bude to vyžadovať značný počiatočný kapitál, ale doba návratnosti je veľmi krátka.
Pred začatím práce sa podnik musí zaregistrovať v daňovej službe. Základné momenty:
- Výber organizačnej a právnej formy na vykonávanie činností. Tento bod je veľmi dôležitý.
- Určenie formy zdanenia.
- Kód činnosti podľa OKVED.
Dôležité: pri výbere typu zdanenia venujte pozornosť výdavkom a druhu činnosti. Najlepšia možnosť pre podnikateľa bude existovať systém, ktorý má lehotu odkladu.
Dokumentácia je preto dôležitou etapou pri začatí akéhokoľvek podnikania úvodná otázka sa stáva poplatkom požadovaný balík dokumenty pre federálnu daňovú službu:
- Pas občana Ruskej federácie.
- Kopírovať identifikačné číslo daňovníka.
- Potvrdenie o zaplatení štátnej dane.
Rada: ak nie trvalé miesto registráciu, môžete evidovať aktivity na mieste dočasnej registrácie. To vám umožní podnikať v akomkoľvek subjekte Ruskej federácie.
Výber miesta
Rybársky obchod by mal byť umiestnený na mieste, kde je veľký ruch. Bola identifikovaná kategória cieľového publika – 99% sú muži. Ziskovým riešením by bolo otvorenie maloobchodnej predajne v blízkosti mesta alebo automobilového trhu. Predajňa umiestnená na okraji mesta bude mať príjem zo spontánnych nákupov. Klient si napríklad niečo zabudol doma alebo videl chýbajúcu rybársku výstroj.
Na priestory môžu byť kladené tieto požiadavky:
- Plocha najmenej 80 metrov štvorcových. m.
- Dostupnosť niekoľkých sektorov pre umiestnenie produktu.
- Prítomnosť skladového oddelenia.
- Dobré osvetlenie.
Dôležité: Veľký počet ľudí v blízkosti predajne zvyšuje šance na maximalizáciu ziskovosti.
Dôležitý je aj dizajn hrotu. Svetlý a kontrastný dizajn fasád miestnosti bude úspešný. Mala by byť vytvorená príjemná atmosféra, ktorá zabezpečí veľký tok zákazníkov.
Plastové trofeje a rybárske siete môžu byť použité ako detaily interiéru - čo už priťahuje pohľady okoloidúcich ľudí. Interiér miestnosti môže byť zdobený mapami zobrazujúcimi jazerá a rieky dostupné v tejto oblasti. Zaujímavým „trikom“ pre kupujúceho bude označenie miest na mape, kde sa nachádza veľké množstvo ryby.
Vybavenie
Každá zásuvka je vybavená potrebné vybavenie. Pre rybársky podnik budete potrebovať:
- Bankomat.
- Špeciálne vitríny.
- Regály.
- Chladnička.
- Kancelársky nábytok.
- Stolová doska.
- Osvetľovacie zariadenia.
- Vetracie zariadenia.
Obchod musí byť otvorený v každom ročnom období, takže nákup vykurovacích zariadení nebude zbytočný.
Podrobné pokyny na otvorenie maloobchodnej predajne sú uvedené v nasledujúcom videu:
Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru
Fáza nákupu produktu je jedným z dôležitých krokov k vytvoreniu príjmu. Vykonáva sa analýza dodávateľov na domácom a zahraničnom trhu. Je lepšie kupovať hlavný výstroj a príslušenstvo od zahraničných výrobcov. Ide o značky zo Švédska, Nemecka a USA, kvalitu ich produktov preveril čas.
Zimný arzenál a spotrebný materiál sa však nakupujú od domácich výrobcov - tu sú to profesionáli vo svojom odbore. Rybárske návnady nájdete u zástupcov predávajúcich v blízkosti obchodu. Zakúpený produkt sa okamžite umiestni do chladiacej jednotky na uskladnenie.
Tvorba sortimentu
Produkty pre rybársky výstup by mali byť rôznorodé. Je to spôsobené tematickými druhmi rybolovu a preferenciami zákazníkov. Pri nákupe tovaru pre váš podnik venujte pozornosť produktom, ktoré sú žiadané v každom ročnom období - zimné a letné rybárske prúty. Toto vybavenie je vhodné ako pre vášnivých rybárov, tak aj pre amatérov.
Hlavná vec je kúpiť všetko vybavenie potrebné na rybolov. Sieťky, člny, spacie vaky, baterky budú užitočné pre ľudí, ktorí idú v noci na ryby.
Dôležité: čím rozmanitejší je sortiment v rybárskom obchode, tým viac potenciálnych klientov.
Sortiment zásuvky, otvorený od začiatku, zahŕňa od 5 do 7 tisíc položiek tovaru. Mesačný normatív sa už zvýšil na 20-tisíc kategórií v závislosti od prílevu kupujúcich. Rad produktov rybolovu sa vytvára podľa nasledujúceho princípu:
- Dostupnosť hlavného produktu – od 40 do 60 %. Ide o prívlačové prúty, rybárske prúty a náčinie.
- Spotrebný tovar – 30 %, zahŕňa závažia, navijaky, háčiky, šnúry, plaváky a návnady.
- Súvisiace komponenty pre rybolov - do 10% (stany, člny, prikrývky, batohy, riad a spacie vaky).
Niekoľko mesiacov musíte viesť štatistiky o produktoch, ktoré sa najčastejšie kupujú. To vám umožní zvýšiť nákupy alebo odstrániť zo sortimentu tovar, po ktorom nie je dopyt.
Nábor
Analýza sektora potenciálnych klientov ukázala, že hlavným kontingentom sú muži. Pri výbere zamestnancov by ste mali zohľadniť tieto požiadavky:
- Znalosť rybolovu.
- Pochopenie predávaného sortimentu na mieste.
- Schopnosť poskytovať klientom kvalitné poradenstvo.
Rybárske miesto predaja je predovšetkým klub záujmov. Kupujúci si príde kúpiť tovar, pričom dostane od predávajúceho cenné rady. Uprednostňujú sa technické znalosti aktívny predaj. Osoba si môže prísť po jeden kus výbavy a zamestnanec ponúkne ďalšie príslušenstvo alebo vybavenie.
Veľa závisí od personálu v predajni, preto sa zavádza motivačný systém. Touto stratégiou je zvýšenie predaja. Čím viac zákazníkov si tovar kúpi, tým viac ho bude mzda zamestnanca. Ideálnou možnosťou je otvorenie bodu s personálom, ktorý tvoria iba muži.
Reklama
Marketingové ťahy pri otváraní podniku sú neoddeliteľnou súčasťou zvyšovania príjmu. Správne prevedenie reklamná kampaň – dôležitý proces, ktorá si nevyžaduje veľké výdavky. Hlavné činnosti podnikateľa:
- Realizácia propagácie na tematických fórach na internete.
- Dostupnosť bannera v blízkosti maloobchodnej prevádzky.
- Vytvorenie osobnej webovej stránky (možno aj internetového obchodu).
- Zavedenie bonusového systému pre stálych zákazníkov.
- Distribúcia cenníkov upozorňujúcich zákazníkov na nový tovar.
Mimochodom, pred otvorením miesta by bolo užitočné odoslať elektronickú poštu. 
Celkové náklady
Približné kalkulácie na začiatku činnosti ochránia podnikateľa pred zbytočnými nákladmi. Medzi hlavné výdavky patrí:
- Nákup produktov - od 1,5 do 2 miliónov rubľov.
- Prenájom priestorov - od 90 do 100 tisíc rubľov.
- Vybavenie a dizajn podniku - od 200 do 300 tisíc rubľov.
- Registrácia a dokumentácia - od 5 do 10 tisíc rubľov.
- Platy zamestnancom a poistné - 60 tisíc rubľov.
- Reklamná kampaň - od 20 do 40 tisíc rubľov.
- Ostatné náklady - až 150 tisíc rubľov.
Celkom: asi 2,5 milióna rubľov pôjde otvoriť takýto podnik.
Doba návratnosti a približný zisk
Výpočtom obchodných nákladov si môžete vypočítať svoj približný mesačný príjem. Počiatočná fáza samozrejme nezahŕňa obrovské sumy peňazí, ale zodpovedá skutočnej situácii na spotrebiteľskom trhu. Monitorovanie predaja nie je možné vykonávať bez kvalitatívna analýza kúpnej sily, tak všetko závisí od sortimentu a prílevu zákazníkov.
Štatistika z mesta s počtom obyvateľov do 500 tisíc ľudí, kde je v priemere 30 % mužov, ukazuje, že potenciálnych rybárov je okolo 20 tisíc. Pri výpočte zisku na základe nákladov rybárov na tovar - 4 000 000 rubľov ročne sa ukazuje, že trhová kapacita v tomto meste je 80 miliónov rubľov. Kľúčové ukazovatele ziskovosti:
- Prirážka bude približne 65 %.
- Priemerný účet je 475 rubľov.
Je ťažké vypočítať počet kupujúcich, ale ak v okruhu podniku nie sú na predaj žiadne podobné produkty, môžete vidieť prílev zákazníkov. Návštevnosť za prvé tri mesiace je 30 ľudí za deň, podľa plánu - 60. Priemerný pomer príjmov za deň je asi 13 000 rubľov. výsledok: do 4 mesiacov sa projekt splatí.
- Ukladanie dokumentácie v elektronickej forme.
- Vytvorenie stálej klientskej základne.
- Vedomosti o rybolove.
- Otvorenie podniku počas sviatkov.
Dobrý deň, priatelia.
Chcel by som obohatiť blog moneymakera o ďalší užitočný článok, ako vždy, na komerčné témy. Premýšľal niekto, kto to číta, vážne o tom, ako otvoriť rybársky obchod od nuly? Považoval niekto túto medzeru za svoju, vypočítal investície a návratnosť, skutočné vyhliadky na obchodovanie s rybárskym vybavením?
Musím konštatovať, že pri správnej organizácii prinesie predaj akéhokoľvek produktu zisk. A rybárske, vrátane, napriek ich špecifickosti a nepatriace do skupiny rozšíreného spotrebiteľského použitia.
Vlastnosti rybárskeho obchodu
Musím okamžite varovať podnikateľov pred vidiecke oblastiže tento druh podnikania je vhodný výhradne pre veľké mestá. Ani ten najnáruživejší rybár z vnútrozemia, ktorý vie o rybolove všetko a vie si otvoriť rybársky obchod, nedosiahne taký počet zákazníkov, aký je pre takúto predajňu potrebný.
Ale ak je rybársky obchod snom vášho života a mesto je ďaleko, existuje možnosť online obchodovania. V súčasných podmienkach „internetizácie“ predaja sa to darí.
Jednou z vlastností rybárskeho obchodu je schopnosť usporiadať neštandardný formát. Napríklad obchod-klub. Ak samotný majiteľ nie je ľahostajný k rybárčeniu, môže okrem predaja náčinia, rybárskych prútov a háčikov pravidelne organizovať spoločné rybárske výlety, dodávať tematické časopisy o rybolove pravidelným zákazníkom a učiť rybárske umenie začiatočníkov. A počas podujatí predvádzajte a testujte nové vybavenie alebo súvisiace produkty z obchodu.
Výhodná poloha
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je úspešný predaj v rybárskom obchode - na „chytenie“ zákazníkov. Berúc do úvahy skutočnosť, že prevažnú väčšinu cieľových zákazníkov tvoria muži, je zvykom organizovať predajne s rybárskym sortimentom v blízkosti autotrhov, mestských trhovísk a na okraji mesta.
Nepodceňujte predajne mimo mesta – ak si vytvoríte sortiment podľa zásady „treba dokúpiť, inak ste zabudli“, môžete počítať s veľmi vysokým príjmom.
Reklamná kampaň - neustále
Pri otvorení rybárskeho obchodu sú najväčšie výdavkové položky nákup tovaru a reklamná propagácia obchod.
Vzhľadom na sezónnosť produktu a priemernú frekvenciu, keď rybári aktualizujú vybavenie 1-2 krát ročne, je potreba prilákať nových zákazníkov vždy relevantná. To znamená, že potreba neustálej reklamy rybárskeho obchodu je tiež dôležitá.
Povedzte a oznamte o svojom obchode všade, kde je to možné: v tlačených a online publikáciách, na fórach a nástenkách, rozdávajte letáky a organizujte zaujímavé podujatia (uvedené vyššie). Vaším cieľom je zabezpečiť, aby bol obchod vždy dobre známy a rozpoznateľný.
Ďalším spôsobom propagácie je vytvorenie jedinečného konceptu. Pred nákupom rybárskych produktov od nuly sa oboznámte s princípom fungovania a sortimentom rybárskych predajní vo vašom okolí. Nemá zmysel otvárať „to isté“, keďže rybársky tovar nie je základným produktom. V tomto segmente je ťažké vyvinúť úplne nový koncept, ale ak sa nad tým zamyslíte, môžete kupujúcemu ponúknuť niečo, čo konkurenti nemajú.
Teraz - o množstve tovaru. Minimálny počet pozícií pri spustení obchodu je 7-8 tisíc. V budúcnosti to môžete zvýšiť na 20 tisíc (hovorím o dohľadnej budúcnosti - 2-3 mesiace obchodovania).
Pri nákupe tovaru vezmite do úvahy skutočnosť, že malé rybárske zariadenia sú dosť drahé. Preto sa nečudujte, že ste minuli veľa peňazí, ale produkt zaberá iba niekoľko políc.
Personál rybárskeho obchodu
Predajňa s rybárskym sortimentom nie je miesto, kam si kupujúci príde rýchlo kúpiť potrebnú vec a rovnako rýchlo odísť. A rybári nie sú tí ľudia, ktorí sú zvyknutí nakupovať v tichosti.
Potrebujú vedieť všetko presne, do najmenších detailov, o malej lyžičke aj o veľkej lodičke. Preto je celkom rozumné, že v takýchto predajniach sa konzultácie vystupňujú na úroveň rybárskych príbehov a nákup môže trvať hodinu alebo viac.
Teraz je na mieste otázka: vydrží aspoň jedna dlhonohá slečna takú čisto mužskú tému? Dokáže žena skúsenému (alebo neskúsenému) rybárovi podrobne porozprávať o všetkých zložitostiach najnovšieho vybavenia? Bude mať trpezlivosť počúvať niekoľko dlhých príbehov za sebou?
Predavačky si v obchodoch spravidla nerozumejú s čisto mužským sortimentom. Pri nábore zamestnancov do rybárskeho obchodu použite nasledujúce tipy:
- Prevezmite túto úlohu, ak ste dobrý v rybolove.
- Najmite mužov, ktorých koníčkom je rybolov (to je ideálne).
- Naučte sa nuansy, ako otvoriť rybársky internetový obchod (môžete zamestnať dievčatá, ktoré rozumejú produktu; nebudú musieť počúvať príbehy na internete).
Rozsah
Väčšina horúca komodita v segmente rybárskych potrieb takzvaný spotrebný materiál: šnúrky, plaváky, návnady, potápače, lyžičkové návnady. Tento produkt musí byť na sklade vždy v požadovanom množstve – tvorí tretinu obratu predajne.
Ponúkajte buď značkové náčinie a doplnky, ak sa obchod nachádza v centre mesta a tvrdí, že je trochu módny, alebo lacné čínske, ak je obchod v susedstve.
Súvisiace produkty: sú dve kategórie – malé (riad, siete, oblečenie, obaly na udice, tašky a batohy) a veľké (člny, stany, spacie vaky). Sekciu súvisiacich produktov je rozumné rozdeliť na podsekcie - pre malý a veľký sortiment.
Kde kúpiť tovar?
Toto je veľmi ťažká otázka, na ktorú nemôžem dať konkrétnu odpoveď, pretože závisí najmä od toho, kde bývate.
Dodávateľov si môžete vyhľadať buď pomocou internetu, alebo sa budete musieť opýtať v okolí existujúcich majiteľov rybárskych predajní.
V oboch prípadoch sa dá odpoveď na túto otázku získať rýchlo a jednoducho, keďže v súčasnosti existuje viac výrobcov ako predajní.
Odplata a zisk
Všetko závisí od generála ekonomická situácia– podľa štatistík môžu počas recesie klesnúť tržby v obchodoch so špecifickým sortimentom o polovicu.
