Dnešný náš článok je o tom, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku. Dozviete sa, aká je táto oblasť podnikania zisková a ako dosiahnuť rýchly úspech v podnikaní.

Každý rok počet nových budov rýchlo rastie. V krátkom čase sa objaví veľa nových polí a obytných oblastí. Na stavbu budete samozrejme potrebovať širokú škálu materiálov, takže môžeme konštatovať, že predaj stavebných materiálov je ziskový a sľubný podnik.

Výhody a nevýhody stavebného podnikania

• Veľký dopyt po tovare. Stavebné materiály si užívajú veľmi žiadaný v ktoromkoľvek regióne krajiny. Ich obľúbenosť je spôsobená tým, že človek celý život niečo stavia alebo opravuje. Na to potrebuje materiály, takže dopyt po tento produkt nielenže neopadáva, ale každým rokom aj rastie. Preto, ak chcete investovať peniaze výhodne, potom Budovanie podnikania vám zabezpečí stabilný príjem a vysoké zisky.
• Produktový rad. Ak veríte štatistikám, otvorenie malého železiarstva je beznádejný podnik, odsúdený na neúspech. Ide o to, že konkurencia v stavebníctve je dosť vážna. O zákazníkov musíte bojovať s veľkými stavebnými hypermarketmi, ktoré ponúkajú široký sortiment tovaru a priaznivé ceny. Preto, aby sme zaujali návštevníkov, je potrebné poskytnúť širokú škálu tovaru alebo rozhodnúť o formáte obchodu, napríklad predávať určitý produkt vo veľkom sortimente.
• Doplnkové služby. Nezabudnite, že zisk môžete dosiahnuť nielen predajom tovaru, ale aj poskytovaním zákazníkov Doplnkové služby. Napríklad nie všetci kupujúci majú možnosť samostatne dodávať svoje nákupy na miesto určenia a stavebné materiály sú pomerne veľkým produktom. Preto je potrebné zorganizovať doručovaciu službu. Poskytovaním tejto služby môžete zarobiť dobré peniaze.

Predajňa stavebných materiálov: podnikateľský zámer

Vybraný podnikateľský nápad si vyžaduje kompetentnú implementáciu. Dobre napísaný podnikateľský plán vám v tom pomôže.

Podnikateľský plán by mal načrtnúť ziskovosť nápadu, dobu návratnosti a očakávaný zisk z podnikania. Ako už bolo uvedené vyššie, náklady na otvorenie železiarstva závisia od regiónu a objemu predaja. Je ťažké uviesť presnú sumu, ale stojí za zmienku, čo otvoriť železiarstvo nemôžete to urobiť od nuly. Jedinou možnosťou je nájsť investora, ktorý bude pripravený zafinancovať váš projekt. Ale nájsť bohatého človeka, ktorý verí v úspech vášho nápadu, je dosť ťažké, takže s touto možnosťou môžete počítať, len ak ste špecialista v tejto oblasti vedomostí.

Registrácia firmy na predaj stavebného materiálu

Ak máte potrebný počiatočný kapitál na otvorenie podnikania, môžete bezpečne pokračovať v registrácii svojich aktivít.

V prvom rade stojí za to rozhodnúť sa pre podstatnú formu činnosti. Môžete si vybrať jednu z dvoch možností: zaregistrovať sa ako individuálny podnikateľ alebo našiel subjekt– Spoločnosť s s ručením obmedzeným. Pri výbere formy činnosti zvážte výšku investície. Ak plánujete otvoriť malý železiarsky obchod, môžete sa bezpečne zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V prípade organizácie veľký biznis, otvorení hypermarketu alebo siete stavebných predajní, budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (LLC).

Po rozhodnutí o forme činnosti by ste si mali vybrať vhodnú OKVED kódy. Najpohodlnejšou možnosťou je zaplatiť jednu daň z imputovaného príjmu.

Je tiež potrebné získať povolenia na činnosť od SES, hasičského zboru, mestskej správy, obchodnej komory a dokonca aj osvedčenia od dopravnej polície (v prípade parkovania na území predajne).

Zber a spracovanie všetkých požadované dokumenty toto je dosť náročný proces. Ak sa slabo orientujete právne vymoženosti zverte túto záležitosť skúsenému právnikovi.

Podobné videá

Miesto a prenájom

Od správneho výberu umiestnenia obchodu bude priamo závisieť jeho zisk. Preto je veľmi dôležité vybrať si ziskové miesto v meste. Vyberte si preplnené oblasti s vysokou premávkou. Je žiaduce, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti.

Dostatočne ziskové miesta na otvorenie železiarstva sú areály novostavieb, stavebný trh a priemyselná zóna mesta.

Pre priestory predajne nie sú stanovené žiadne špeciálne podmienky. Hlavne, že je v nebytovom fonde. V blízkosti obchodu je tiež žiaduce vybaviť parkovisko a pohodlné prístupové cesty na nakladanie a vykladanie tovaru.

V závislosti od objemu predaja si vyberte správnu oblasť pre váš obchod. Ako je uvedené vyššie, malé obchody sú nerentabilné, takže plocha priestorov by mala byť najmenej 200 metrov štvorcových. m., čo sa týka opravy, drahého, dizajnového interiéru v tento prípad neovplyvní počet predajov. Preto vám odporúčam, aby ste sa netrápili drahými opravami. Stačí splniť minimálnu požiadavku: miestnosť musí byť čistá, suchá, uprataná, s dobrým vetraním. Okrem toho požiarna a hygienická služba kladie na priestory svoje vlastné požiadavky, takže budete musieť dodržiavať všetky normy (vetranie, podmienky skladovania tovaru atď.).

Formát obchodu

Skôr ako začnete s implementáciou tento obchod nápad, mali by ste sa rozhodnúť o formáte obchodu, výberom vhodného smeru. Stavebné materiály sa predávajú rôznymi spôsobmi. Predávajú sa v malých maloobchodných predajniach, v stánkoch na stavebné trhy alebo základne, v supermarketoch alebo v úzkoprofilových špecializovaných predajných miestach.

1. Malý železiarsky obchod. Celková plocha tejto predajne je od 20 do 50 m2. Prirodzene, v takejto miestnosti nie je možné umiestniť veľký sortiment tovaru, takže je lepšie zamerať sa na jednu vec. Môžete napríklad obchodovať s farbami alebo tapetami, sadrokartónovými doskami alebo podlahami.
2. Veľké predajne s celkovou plochou cca 150-200 m2. m.V takejto miestnosti je už možné umiestniť malý sortiment tovaru. Môžete obchodovať s niekoľkými druhmi stavebných materiálov súčasne. Môže to byť rovnaká farba, tapety, lepidlo, parkety, dlaždice, rúry a oveľa viac. Všetko závisí od konkurencie a dopytu po produkte. Pred rozhodnutím o sortimente vášho železiarstva musíte tieto nuansy analyzovať.
3. Budovanie supermarketov. Plocha týchto predajní je od 1000 m2. m.V takýchto predajniach majú zákazníci možnosť vybrať si na jednom mieste všetko, čo potrebujú na stavbu a opravu. Veľký sortiment, priaznivé ceny a akcie priťahujú veľké množstvo ľudí, preto je tento obchodný formát považovaný za najúspešnejší. Jedinou nevýhodou je, že sú veľké. finančné investície. Otvorenie stavebného supermarketu si vyžaduje veľa peňazí, preto spravidla existuje niekoľko vlastníkov takýchto bodov naraz.
4. Sklad-sklad. Tento obchodný formát spočíva v tom, že sa prenajímajú dva samostatné priestory. Prvým je sklad, kde sa skladuje hlavná časť tovaru. A druhá časť je nákupná miestnosť pre kupujúcich, kde je celý sortiment vystavený v malom množstve. Tento obchodný formát je pomerne ziskový, pretože nemusíte vybavovať veľké obchodné poschodie, najímať veľa zamestnancov. Úplne postačia 2-3 predajcovia, niekoľko nakladačov a ochrankárov.

Vybavenie skladu stavebných materiálov

Špeciálne drahé vybavenie pre obchod nie je potrebné. Táto položka pre vás teda nebude finančne príliš nákladná.

Potrebné vybavenie pre železiarstvo

• Vitríny a stojany na vystavovanie tovaru;
• Skrinky so sklenenými dverami;
• Obchodné siete na zavesenie tovaru na steny;
• Baliaci stôl;
• Vybavené miesto pre pokladníka a asistenta predaja (stôl, stoličky, pokladňa);
• Nákupné košíky a košíky.

Sortiment železiarstva

Ako je uvedené vyššie, sortiment závisí od oblasti predajne. Preto sa najprv rozhodnite pre formát vašej predajne a potom prejdite na nákup tovaru na predaj.

Štandardné skupiny produktov pre železiarstvo:

• Tapeta a lepidlo. Ak predávate tento produkt, potom by mal byť sortiment dostatočne veľký, ako sa hovorí, pre každý vkus. Rozmanitosť tapiet dnes príjemne poteší, vybrať si môžete z papierových, vinylových, umývacích a originálnych látkových tapiet.
• Suché stavebné zmesi (piesok, cement, sadra);
• Farby a laky (pre vonkajšie a vnútorné práce);
• Neúplné nátery (dlaždice, laminát, dlaždice, linoleum, koberec, parkety);
• Inštalatérske práce (umývadlá, toalety, sprchy, hydroboxy, vodovodné batérie, vodovodné batérie, kúpeľňový nábytok a oveľa viac);
• Dvere (interiérové, vchodové, z materiálov - drevené, sklenené alebo ekonomická možnosť z drevovláknitých dosiek);
• Elektrické zariadenia (svetlá, lampy, lustre, svetlá, drôty, LED);
• Stavebné náradie.

Vo všeobecnosti možno na veľkú plochu umiestniť široký sortiment tovaru. Ak je územie obchodu malé, uprednostňujte predaj určitej skupiny tovaru.

Dodávatelia

Pre každého podnikateľa je hľadanie dodávateľov veľmi zodpovednou úlohou. Koniec koncov, od toho závisí veľkoobchodná cena tovaru, jeho kvalita a zisk z podnikania.

Dobrých dodávateľov nájdete vo svojom meste alebo cez internet. Najziskovejšou možnosťou je spolupráca s výrobcami stavebných materiálov a priamy nákup tovaru.

najatý personál

Počet tržieb, a teda aj zisk, bude závisieť od práce zamestnancov obchodu. Nájsť skúsených a zodpovedných zamestnancov je preto veľmi dôležitá záležitosť.

Asistent predaja musí mať všetky informácie o produkte, vedieť komunikovať so zákazníkmi, šikovne a nenápadne im ponúknuť pomoc pri výbere produktu. Je žiaduce, aby každé oddelenie malo svojho predajného konzultanta, kompetentného v tejto oblasti znalostí.

Platy zamestnancov by mali byť motivačné, nie fixné. Takto sa ochránite pred lenivcami, ktorí chodia len tak do práce. Zamestnanec, ktorého plat závisí od objemu predaja, bude pracovať mnohonásobne viac.

Podobné videá

Koľko stojí otvorenie železiarstva?

Ako ukazuje prax skúsených podnikateľov, otvorenie malého stavebného stánku s rozlohou do 50 metrov štvorcových vás bude stáť 400 - 500 tisíc rubľov. Malá časť z tejto sumy pôjde na prenájom priestorov a hlavná časť na nákup tovaru. V priemere je prirážka na stavebných materiáloch 20-30%, čo nie je tak veľa. Okrem toho je tiež povinná vyplácať mzdy zamestnancom, nakupovať novú dávku tovaru a platiť dane. V dôsledku toho je čistý zisk v prvých fázach minimálny. Preto je otvorenie malého železiarstva ziskové iba vtedy, ak je tovar zakúpený za nízke ceny a možnosť podvádzania o viac ako 30%. V opačnom prípade nemá zmysel obchodovať so stavebnými materiálmi.

Na otvorenie stavebného supermarketu potrebujete pomerne veľké množstvo peňazí od 3 miliónov rubľov alebo viac. Ale napriek pomerne solídnym investíciám je návratnosť zásuvky pomerne rýchla. Preto, ak máte peniaze, investovať ich do stavebného podnikania je celkom výnosné.

Reklamná kampaň

Otvorenie železiarstva nie je to najdôležitejšie, dôležité je zaujať výstup kupujúcich. Ako to spraviť?

Prilákanie zákazníkov je dôležitá nuansa, bez ktorých neuvidíte zisk. Na reklame preto nešetrite, najmite si kompetentných špecialistov v tejto oblasti a výsledok na seba nenechá dlho čakať.

• Reklama po meste. Plagáty, transparenty, oznamy, letáky, to všetko púta pozornosť ľudí. Preto používajte všetky druhy propagačných metód.
• Internetová reklama. Vytvorte pre svoje železiarstvo webovú stránku, na ktorej budú všetky informácie o sortimente, kontaktné čísla a adresy, ako aj možnosť nákupu tovaru cez internet.

Ako vybudovať predaj stavebného materiálu na internete

Napriek zložitej makroekonomickej situácii trh s online predajom stavebných materiálov v Rusku rastie. Navyše sa tak deje nie napriek, ale skôr v dôsledku krízy, ktorá veľkých výrobcov prinútila hľadať nové možnosti predaja svojich produktov. K tomuto záveru dospeli účastníci okrúhleho stola „Internet v službách predaja. Efektívne stratégie internetový obchod so stavebným materiálom. Výrobcovia stavebných materiálov by sa zároveň podľa odborníkov nemali hrnúť na internet ako do vírivky s hlavami.

Predaje u veľkých predajcov rastú

Vo všeobecnosti nie je trh internetového predaja v Rusku taký veľký, pokiaľ ide o objem: približne 2,5-3% obratu tovaru v Rusku. Nie je prekvapujúce, že podľa obchodný riaditeľ online vydanie East West Digital News Vlad Shiroboková, rast je pozorovaný takmer vo všetkých hlavných parametroch. Predaj rastie v rubľoch, kusoch a počte objednávok.

Regióny zároveň rastú rýchlejšie ako obe hlavné mestá. Je to spôsobené práve tým, že v Moskve a Petrohrade je online maloobchodný trh nasýtenejší a konkurencia tvrdšia. Ďalší trend: až 50-60% objednávok pochádza z mobilné telefóny a tablety.

Väčšina najlepší rast ukázať veľkých hráčov – vďaka tomu, že majú hlavnú návštevnosť a vybudované vzťahy so zákazníkmi. Vo všeobecnosti je v Rusku zapojených do online maloobchodu asi 600 hráčov, ale iba troch až piatich z nich možno nazvať skutočne veľkými.

Vo všeobecnosti je Rusko v tomto zmysle len na samom začiatku cesty. Ročne máme v tomto segmente len 3,5 nákupov na obyvateľa. Na globálnom online maloobchodnom trhu vedie Čína, za ňou nasledujú Spojené štáty, nasledované Britániou a Francúzskom.

„Skutočnosť, že nepatríme medzi lídrov, je v skutočnosti pozitívny jav,“ verí Vlad Shirobokov. — Bez ohľadu na akékoľvek otrasy v našom hospodárstve máme priestor na rast.

Mimochodom, podľa vedúceho oddelenia priemyselného predaja spoločnosti Yandex Sergej Timokhin, špecializovaný DIY ( robiť to seba — (angl.) do it yourself - sieť predajní pre stavebníctvo a opravy — Ed.) vyčnieva zo všeobecného pozadia online predaja.

„Vo všeobecnosti sa počet žiadostí do segmentu pre domácich majstrov z roka na rok zvyšuje,“ hovorí Sergey Timokhin. „Je to jednoznačne pozitívny trend. V porovnaní s elektronikou a módou, kde dnes záujem klesá, pribúdajú DIY vyhľadávania na používateľa.

Koľko stojí vytvorenie webovej stránky

Dnes na trhu stavebných materiálov, veľa veľké spoločnosti sa snažia nájsť nové príležitosti na predaj svojich značiek. Jedným z týchto kanálov je internet. Zdá sa, že ste spustili webovú stránku, nastavili súbor operácií na obsluhu objednávky (plnenie) a všetko bude v poriadku. Ale nebolo to tam…

Podľa riaditeľa internetového obchodu " Leroy Merlin» Nikolaj Kozák, existuje niekoľko vážnych problémov, ktorým určite budete musieť čeliť. Prvým z nich je miera pripravenosti vlastného tímu na takúto inováciu.

„Odporučil by som vám začať so štrukturálnymi transformáciami vo firme,“ radí odborník. - Pretože zamestnanci, ktorí pracujú v „kamenných“ obchodoch, začnú panikáriť: hovoria, že internet nám berie tržby, čoskoro nás všetkých prepustia atď.

Súhlasím s Nikolajom Kozakom a vedúcim IT riešení v obchode v Saint-Gobain Oľga Kuznecovová.

„Keď existuje marketingové oddelenie pre skupinu produktov, ktoré má vlastnú stratégiu a vlastnú víziu, potom pri budovaní online predaja treba každého počúvať, každému treba dať miesto na stránke,“ hovorí špecialista. jeho skúsenosti. — Prečo svieti náš banner posledné miesto, prečo náš obrázok nie je takýto atď.? Aj keď to môže znieť čudne, ale s kolegami sa vyjednáva veľmi ťažko. Akákoľvek medzifunkčná komunikácia, keď je do procesu zapojených niekoľko oddelení, je samostatná dizertačná práca…

Druhou výzvou je logistika. Na čo je dobré maloobchodnej siete, absolútne nevhodné pre internet. Toto je úplne iný príbeh, ktorý si vyžaduje obrovské investície a iný prístup.

No a treťou „nočnou morou“ sú IT systémy, s ktorými sa budete musieť podrobne zoznámiť.

„Musíte zistiť, čo je spustenie digitálnych platforiem, aké je ID produktu, klienta, objednávky,“ varuje Nikolai Kozak. - A tiež musíte pochopiť, čo je podpora 24 hodín denne, 7 dní v týždni a aké je to strašidelné, keď vaša stránka, na ktorej každý deň „pristávajú“ státisíce zákazníkov, náhle spadne a musíte s tým urýchlene niečo urobiť ...

Na to, aby bol internetový predaj úspešný, bude podľa odborníka musieť spoločnosť, ktorá sa rozhodla ísť online, zamestnať tím „veľmi úžasných ľudí“ na základnej úrovni, ktorí na jednej strane poznajú klienta a maloobchod. no a na druhej strane sa pozerať dopredu a byť pripravený zvládnuť nové predajné mechanizmy.

Je tu ďalší problém – vzťahy s offline distribútormi. Niektorí odborníci napríklad tvrdia, že spustenie predaja na webe nie je záležitosťou jedného roka. Výrobca musí jasne vybudovať vzťahy medzi online maloobchodníkmi a offline distribútormi, pochopiť, ako budú tieto dva kanály vzájomne pôsobiť na rovnakom území.

Ak zhrnieme všetky tieto „ale“, spustenie takejto internetovej stránky bude podľa odborníkov stáť výrobcu asi 10 miliónov rubľov.

Aké ziskové je predávať online?

Taktiež je potrebné si uvedomiť, že predaj na internete nie je všeliekom, ale len jedným z distribučných kanálov. Po prvé, cena tovaru na stránke značky je často vyššia ako cena distribútorov. Keďže táto cena je výsledkom rokovaní medzi incom riaditeľom a riaditeľmi oblastí, partnermi a rivalmi v rámci spoločnosti. Koniec koncov, ak distribútor predáva jednu značku, potom si to na stránke nedovolíte.

Po druhé, cez sieť nemožno predávať celý rad tovaru. Vedúci centrálneho oddelenia marketingu a predaja skupiny Knauf CIS Alexej Zimin, napríklad, že existuje tovar, ktorý je lepšie a pohodlnejšie predávať len cez distribútorov: klientovi na mieste poradia a ukážu, ako sa s ním pracuje.

Internetový predaj má však nesporné výhody. Podľa Olgy Kuznecovovej ľudia pri nákupe tovaru cez internet od výrobcu veria, že dostanú kvalitný výrobok.

„Niekto chce nakupovať online, pretože získa potrebné informácie,“ delí sa o svoje skúsenosti odborník. — Zdá sa mu, že výrobca poskytne najspoľahlivejšie a najkvalitnejšie informácie o produkte alebo riešení.

Súkromní obchodníci v podstate hľadajú stavebné materiály na webe, pretože je to pohodlnejšie na ovládanie cash flow. Väčšinou ide o ľudí, ktorí pravdepodobne sami nevykonajú opravy, ale podieľajú sa na rozhodovaní. Okrem toho spravidla majstri a majstri hľadajú tovar na internete.

Kde je najlepšie miesto na predaj

Ak sa výrobca rozhodol ísť online na vlastnú päsť, potom je podľa odborníkov lepšie začať v Moskve alebo Petrohrade. Tu je trh dobre etablovaný a je oveľa jednoduchšie nájsť dodávateľov pre rovnaké plnenie. V hlavných mestách môžete zdokonaliť skúsenosti s priamym predajom a interakciou s kupujúcimi. Netreba však zabúdať ani na regióny.

„Regióny sú naša budúcnosť,“ zdôrazňuje Nikolaj Kozak. - Svojho času bol v krajine implementovaný vynikajúci program „Internet do každej školy“ na kladenie optických komunikácií. V dôsledku toho sa výrazne zvýšila penetrácia internetu v regiónoch.

Nikolaj Kozak odporúča začať expanziu do subjektov federácie z Jekaterinburgu a následne prepojiť Novosibirsk a ďalšie regióny s miliónovými mestami.

"Existujú modely, ktoré sa dajú vypočítať, sú celkom jednoduché," pokračuje špecialista. – Toto je návštevnosť vašej stránky, priemerná mzda v regióne počet univerzít a internetových obchodov. V dôsledku toho možno dosiahnuť priemerný rast okolo 20 % ročne.

Ak nie oni sami, tak kto?

Nie je však potrebné otvárať si vlastnú webovú stránku: na predaj najobľúbenejších značiek môžete využiť aj existujúce siete pre domácich majstrov. Najväčšími z nich sú Leroy Merlin, ktorého pomer online predaja k celkovému obratu spoločnosti v maloobchodnom segmente dosahuje 7 %, Home Décor - až 7,3 %. V tejto sérii môžete menovať aj také známe reťazce ako OBI, Castorama, K-Rauta.

Petrovič a OTTO Group si zaslúžia osobitnú zmienku. Tu online predaj dosahuje 80 %, pretože jednoducho nemajú „kamenné“ predajne, kam by mohli prísť offline zákazníci.

Tieto spoločnosti neustále zlepšujú svoje služby, výrazne investujú do rozvoja digitálnych stratégií, rozširujú geografickú oblasť predaja a zameriavajú sa na integrované riešenia.

Je však užitočné pripomenúť, že takéto siete nemajú záujem propagovať značky, takže práca s nimi nemôže byť obmedzená len na jednoduché poskytovanie tovaru na predaj. Musíme byť pripravení na spoločné plánovanie, modelovanie regálov, prieskum zákazníckych preferencií až po vytvorenie špeciálu ochranná známkašpeciálne pre online predaj.

Nech je to ako chce, situácia na trhu sa neustále mení. Teraz existujú trendy smerom ku konsolidácii. Podľa Vlada Shirobokova zo sto incom hráčov na DIY trh tak či onak, je ich prítomných 19. Ale o rok ich bude 10 alebo 15.

„Ak v roku 2010, keď používateľ zadal dopyt „obchod“, niektoré konkrétne značky sa tam našli iba v 10 % prípadov, potom v roku 2015 toto číslo už dosiahlo približne 46 %,“ hovorí Sergey Timokhin. - To znamená, že veľa používateľov má priradenie a že konkrétna skupina produktov je priradená ku konkrétnemu obchodu.

Podľa odborníka dnes z hľadiska pokrytia dopytu používateľov vyhrávajú platformy, ktoré rozširujú škálu svojich produktových skupín. V Rusku je však stále len niekoľko obchodov, ktoré dokážu pokryť všetky potreby klienta.

„Budúcnosť patrí predajniam, ktoré dokážu užívateľovi poskytnúť jediné riešenie, teda celý súbor toho, čo potrebuje na opravu či stavbu,“ domnieva sa špecialista.

Ako vidíte, každý výrobca stavebných materiálov sa musí zapojiť do online predaja. Dnes je to snáď jediný predajný kanál, ktorý vykazuje, aj keď malý, ale rast. Ktorý spôsob si vybrať: váš web alebo existujúce siete pre domácich majstrov, je na samotnom obchodníkovi, v závislosti od jeho potrieb a miery vlastnej odvahy.

"A nezabudnite na mobil," pripomína Vlad Shirobokov. - Ak nie ste na mobile teraz, budúci rok nebudete nikde.

Pripravili Alexander GUSEV, Evgeny GORCHAKOV

PRE REFERENCIU

Podľa informácií prezentovaných pri okrúhlom stole Leroy Merlin dodáva tovar v okruhu 300 km, Saint Gobain - 100 km. Vrátenie tovaru od "Leroy Merlin" je možné do 100 dní v ktorejkoľvek predajni siete, od "Saint Gobain" - do 14 dní.

V každej osade v Rusku vždy existuje a bude potreba výstavby objektov na rôzne účely. Časom sa opotrebujú a je potrebné ich opraviť. To znamená, že bez stavebných a dokončovacích materiálov sa v našom živote nezaobídeme. Preto záver – predaj takéhoto tovaru je vyhľadávaný a výnosný biznis.

Reconomica dnes sa s vami, milí čitatelia, podelím o skúsenosti úspešný podnikateľ, ktorá spojila výrobu stavebných materiálov s predajom nielen vlastných, ale aj podobných produktov iných firiem.

Hlavným nástrojom rozvoja tohto podnikania bola organizácia kancelárie na prijímanie objednávok od spotrebiteľov na podobné produkty. Dozviete sa o pozitívnych a negatívnych aspektoch, výhodách a perspektívach tohto podnikania.

pozdravujem. Volám sa Mark. mam 37 rokov. Pochádzam z Astrachanu. Teraz sa zaoberám predajom obkladov a dlažieb, dekoratívna mozaika a mnoho ďalších súvisiacich produktov na výstavbu, renováciu a dekoráciu priestorov.

Nemám obchod, ale kanceláriu na príjem objednávok. Obchodný obrat je od jedného a pol do dvoch miliónov rubľov mesačne, od marca do novembra vrátane.

Predaje idú so začiatkom stavebnej sezóny až do jej konca. Stručne opíšem, ako som sa k tomuto druhu činnosti dostal.

Moje prvé kroky v stavebníctve

Všetko to začalo výrobou dlažobných dosiek, toto podnikanie som zorganizoval v roku 2014.

Výroba dlažobných dosiek.

Výroba sa nevyvíjala dobre. Peňazí bolo dosť len na prenájom priestorov, mzdy pracujúcemu personálu a platenie daní.

Spočiatku pracoval prakticky bez zisku. Objednávky boli neustále dostupné, no zarobiť na nich bolo takmer nemožné.

Bolo potrebné zvýšiť objem výroby produktov a osloviť serióznych zákazníkov. Tento krok si vyžiadal obrovské investície do výroby. Takéto príležitosti neboli.

Voľba smeru ďalšieho vývoja prípadu

Budúca cesta rozvoja podnikania bola nejasná. Bolo potrebné buď niečo urgentne riešiť, alebo zastaviť podnikateľskú činnosť.

Ako vznikol nápad

Môj priateľ v tom čase pracoval vedúcu pozíciu, vo výrobnej spoločnosti, ktorá sa špecializovala na výrobu tehál a betónových výrobkov. Ukázal mi cestu vpred.

Hľadanie spôsobov, ako podporiť podnikanie

Myslel som si, že najprv sa vybuduje výroba a až potom sa predáva vyrobený tovar a biznis prekvitá. Možno sa to deje na papieri, vo fantastických podnikateľských plánoch, ale nie v skutočnosti. Najprv musíte obchodovať s tovarom niekoho iného a doplniť zákaznícku základňu, a keď je stabilný dopyt, môžete si otvoriť vlastnú výrobu, ak je zisková.

Otvorenie bez znalosti trhu a skúseností je cestou k neúspechu.

Dôkazom toho je množstvo malých podnikov, ktoré sa otvorili a zatvorili a zároveň narobili veľké dlhy.

Prvé chyby

Aj ja som bola taká. V niektorých som čítal amatérsky podnikateľský plán sociálna sieť. Všetko sa zdalo ľahké a jednoduché. Ale v skutočnosti sa takmer rozlúčil s investovanými peniazmi a bol pripravený predať svoje auto, aby splatil nahromadené dlhy.

Podnikanie je veda a spôsob života. Toto remeslo sa dá zvládnuť. Hlavné je správne nastavenie cieľa a nájdenie krátkej cesty k nemu.

Pôvodne som chcel vyskúšať podnikanie, ktoré mi nebolo známe. Biznis netoleruje amatérizmus. Najmä vo výrobnom sektore. Dostať sa zo súčasnej situácie bolo dlhé a ťažké. Je veľmi dobré, že tam bol skúsený človek, ktorý mi povedal, ako ďalej.

Etapy otvorenia a rozvoja obchodnej kancelárie

Výber obchodného miesta a jeho cieľov

Aj keď tam nemá kto sedieť, predajná kancelária by mala:

• prijímať klientov;
• súčasné produkty;
• uzatvárať zmluvy.

Podmienky prenájmu priestorov

Na území, kde som si prenajal výrobnú dielňu, bola voľná miestnosť. Jeho plocha bola 150 m², cena prenájmu bola 15 tisíc rubľov. za mesiac, bez účty za energie. Celková výška platieb bola približne 18 tisíc rubľov. za mesiac. Tento krok som urobil neochotne.

Vybavenie kancelárie všetkým, čo potrebujete

Pre plnohodnotný obchod potrebujete:

• nábytok;
• stojany;
• počítač;
• tlačiareň;
• rôzne kancelárske potreby.

Na zariadenie a vybavenie kancelárie som minul 70 tisíc rubľov.

Nábytok bol najlacnejší. V tejto cene bola aj tlačiareň, počítač bolo potrebné doniesť z domu. Obchodné priestory Bolo to veľké, ale neboli iné možnosti.

Vybavenie plnohodnotnej kancelárie je nákladná záležitosť.

Neskôr už plocha tejto kancelárie nestačila.

Metódy predvádzania produktov na obchodnej platforme

Prvá vec, ktorú urobil, bola výstava svojich výrobkov. Keďže tam bolo veľa miest dlažobné dosky rozložené na všetky možné spôsoby. Skombinoval dve, ba dokonca štyri rôzne farby dlaždíc rovnakého modelu, ktoré bolo možné položiť v rôznych farbách.

Zobrazovanie vzoriek dlažobných dosiek je nevyhnutným atribútom predaja.

Svoje výrobky teda nemohol predvádzať v podmienkach dielne.

Rozšírenie sortimentu stavebných materiálov

Tak som sa stal zástupcom minifabriky na výrobu stavebných materiálov.

Na obchodnom parkete vystavil nimi vyrobené tehly a vyvesil katalógy zvyšku produktov, ktoré sa pre veľké rozmery nedali umiestniť do kancelárie.

Vystavenie vzoriek tehál a iných produktov v predajni.

V blízkosti brán mojej dielne som umiestnil vzorky podlahových dosiek a základových blokov.

Propagačné aktivity produktov

Ďalšia otázka sa týkala informačnej podpory obchodu – marketingu.

Kancelária bola na ceste. Správa povolila umiestniť na budovu reklamné pútače. Urobil som dva stuhy s rozmermi 1 x 4 metre, aby som ich zavesil na rôzne strany budovy. Ich cena bola 8 tisíc rubľov.

A vyrobili aj vzdialený stojan, ktorý sa nachádzal pred vchodom do budovy. Jeho cena bola 2 tisíc rubľov.

Od 4 000 do 7 000 rubľov sa minulo na propagáciu produktov v Avito, novinách, výrobe letákov a vizitiek. za mesiac.

Ako zarobiť peniaze predajom stavebných výrobkov tretích strán

V dôsledku zvýšeného dopytu po ich produktoch a neschopnosti uspokojiť potreby spotrebiteľov dostupnými výrobnými kapacitami bolo nutné urýchlene urobiť nejaké rozhodnutie.

Dôvody pre kontaktovanie iných výrobcov

Neboli peniaze na rozšírenie výroby a ja som to naozaj nechcel zvyšovať.

V teplom období sa ešte dalo platiť nájomné, ale v zime, keď neboli takmer žiadne objednávky a bolo potrebné vykurovať výrobný priestor, náklady na prenájom výrazne padli do vrecka.

Riešením bolo rokovanie o predaji obkladov od iných výrobcov .

Moje výhody pri výbere partnera

Na moderný trh Problémom každého výrobcu je predaj produktov. V takomto prostredí, v tvrdej konkurencii, sa výrobcovia, ktorí nemajú vlastné distribučné kanály, stávajú rukojemníkmi predajcov.

Ak mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimálnu veľkoobchodnú cenu produktov.

Výrobca má vždy potrebu hotovosť- ide o dlhy na mzde, nájomnom, dlhy za dodané suroviny, alebo jednoducho má človek úver v banke.

Výrobca vždy rád predá aj s minimálnou prirážkou na produkte. Využil som túto pozíciu.

Veľmi často na predaji zarobil viac ako výrobca.

Pozitívne zmeny v podnikaní dávajú impulz pre ďalší rast

Pri organizovaní akéhokoľvek podnikania, neustály pohyb dopredu. V opačnom prípade - stagnácia.

Výrazný pokrok v obchode od uzavretia partnerskej dohody

Ukázalo sa, že je ľahké nájsť výrobcu na spoluprácu. Podpísali s ním dohodu. Zoznam prezentovaných produktov vysoko prevyšoval moju produkciu tovaru. Štvrtinu miestnosti zaberala výstava ich výrobkov.

Začal som hľadať dodávateľov, ktorí mi zadarmo poskytnú výstavné vzorky, stojany, katalógy a iné reklamné predmety.

Hľadanie nových spôsobov, ako zvýšiť predaj

A tiež odhalil istý štýl práce v takýchto aukciách. Bolo potrebné, aby výrobca alebo veľkoobchod, ktorého produkty zastupujem, vydal tovar zo skladu za predajnú cenu vo svojej kancelárii.

Nie každý s takouto spoluprácou súhlasil, no napriek tomu sa našli podnikatelia, ktorí chceli expandovať. Mali aj podmienky – ak zastupujem ich sortiment, tak už s nikým nespolupracujem.

Vzorky železobetónových výrobkov na otvorenom priestranstve.

Optimalizácia maloobchodných priestorov

Obchodný priestor sa začal zapĺňať vzorkami rôzneho tovaru. Potom rozdelil obchodné zóny. Na výrobnej ploche umiestnil najrozmernejšie exempláre – železobetónové výrobky.

Vzorky strešných krytín.

K nim pribudli vzorky dreva, strešných krytín, pletiva, kovových výrobkov – všetko, čo súvisí so stavbou.

Vzorky valcovaného kovu.

Kancelársky priestor som rozdelil na tri časti - kanceláriu a dve haly. Prvá hala slúžila na vystavenie výrobkov pre stavebníctvo a sadové úpravy, druhá hala prezentovala materiály pre interiérové ​​dekorácie a kúpeľne.

Obchodná miestnosť so vzorkami dokončovacích materiálov.

Prázdne miesta na obchodných poschodiach boli zaplnené tovarom, ktorý zapadal do danej témy. Napríklad obchodné poschodie bolo doplnené o dva stánky - jeden s LED osvetlením, druhý zastupoval výrobcov bazénov pre osobné pozemky, sáun a vaní.

Dočasné neúspechy sú nevyhnutné

Nie všetky pozície boli ziskové. Niektoré tovary alebo služby neboli nikdy predané. Nikdy som napríklad neprijal zákazku na výrobu bazéna alebo fontány. Kúpeľňové mozaiky sa predávali veľmi zle a zaberali veľa miesta, ale svetlé a krásne stojany s takýmito vzorkami mali pozitívny vplyv na kupujúcich.

Nie všetko je na predaj, ale niektoré produkty vytvárajú na obchodnom parkete dobrú atmosféru.

Koľko prináša obchod so stavebným materiálom

Stručne budem hovoriť o zisku z predaja stavebných a dokončovacích materiálov.

Veľkosti povoleniek pre tovar

Na predávanom tovare podvádzal od 10 do 30 %. Najvyššia marža je na dlažobné dosky a stavebné materiály.

A tiež dlaždice, porcelánová kamenina, dlaždice a dosky vyrobené z prírodný kameň. Priemerná prirážka bola 20 %.

Od čoho závisí príjem?

Ak obrat, ktorý prešiel mojou kanceláriou, bol 1 milión rubľov, potom mi zostalo približne 200 tisíc rubľov zisku.

Odtiaľ sa odpočítavajú dane, odvody, nájomné, náklady na reklamu a mzda predávajúceho, účtovníka.

Polovica z tejto sumy zostáva. Ak je na vrchole sezóny možné predať za 2 až 3 milióny rubľov, náklady sú rovnaké a zisk sa zvyšuje. Obrat som napísal vyššie. Nie je ťažké vypočítať, koľko mi obchod prináša čistého.

Nezabúdajte však, že január a február sú mesiace takmer bez príjmov. Je však potrebné platiť peniaze za prenájom a vyplácať mzdy zamestnancom podniku. A na to musíte v rušnej sezóne tvrdo pracovať.

Moja obchodná metóda

Niektorí si po prečítaní článku môžu myslieť, že som obyčajný špekulant a kupujúci pri nákupe tovaru cez moju obchodnú kanceláriu nedostanú nič. Ak by to tak bolo, potom by sem zákazníci nechodili.

Poradenstvo zákazníkom o produktoch

Spoliehal som sa na rady spotrebiteľov týkajúce sa vlastností kupovaných stavebných materiálov. Navyše neprijal do predaja nekvalitný tovar.

Spotrebitelia nemuseli behať za predajcami a pýtať si negramotné rady o produkte, ktorý som predával, keďže som vedel všetko a vedel som zákazníkom odpovedať na akúkoľvek otázku.

Softvérová aplikácia

Ovládal aj počítačové 3D modelovanie, robil projekty na opravu priestorov zadarmo s výpočtom spotrebného materiálu.

Program napríklad presne vypočítal počet obkladov do kúpeľne a zákazníci nemuseli kupovať ďalší materiál, ako sú obklady a lepidlo.

dizajnérsky servis

Môj predajca tiež poskytoval dizajnérske služby a pomáhal kupujúcim pri rozhodovaní o farbách, veľkostiach a povrchových úpravách.

Toto je veľmi ťažká práca.

Bezchybná povesť obchodníka je dôležitou súčasťou úspešného podnikania

Reputácia je ďalšou výhodou. Za tri roky práce nikoho nesklamal, tak ma namontovali obchodný vzťah veľkospotrebitelia.

Zdalo by sa, že samotné stavebné firmy môžu ísť do výrobných závodov, kde môžu nakupovať tovar vo veľkých množstvách.

Zdá sa však, že existujú problémy, ktoré takýmto činom bránia.

Keď slová nesúhlasia so skutkami, je to povesť, za ktorú sa tiež platí.

Podnikanie v Rusku. Pokyny pre začatie podnikania v regiónoch.
Dôveruje nám 700 000 podnikateľov z krajiny

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom projektu je vytvorenie obchodnej spoločnosti, veľkoobchodnej základne stavebných materiálov v Simferopole, Krymská republika. V najbližších rokoch sa očakáva aktívny rozvoj regiónu spojený s vládnymi investíciami, ako aj so zvýšením jeho obľúbenosti ako letoviska. V tejto súvislosti sa očakáva nárast stavebných objemov, a teda aj zvýšenie dopytu po stavebných materiáloch.

Hlavné ťažkosti pri realizácii projektu súvisia s vybudovaním dodávateľských reťazcov – hľadaním výrobcu kvalitných materiálov z predmetného sortimentu, ako aj organizáciou efektívnej logistiky. V prvom rade si vyžaduje pozornosť organizácia prepravy tovaru cez Kerčský prieliv, ktorá sa zatiaľ vykonáva iba pomocou trajektového prechodu.

Projekt si nevyžaduje použitie špeciálnych technológií ani zapojenie vysokokvalifikovaných odborníkov. Investičné náklady predstavujú 11 855 000 rubľov.

Kľúčové figúry ekonomická efektívnosť projektu sú uvedené v tabuľke. jeden.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu

2. POPIS SPOLOČNOSTI A ODVETVIA

Projekt zahŕňa vytvorenie veľkoobchodnej základne stavebných materiálov v meste Simferopol. Hlavným smerom práce je rezivo; okrem toho sa plánuje rozšírenie sortimentu o piesok, drvený kameň, cement. Takéto úzke zameranie v prvej fáze umožní konsolidovať objem nákupov a získať priaznivejšiu vstupnú cenu. Okrem toho zjednoduší logistiku a skladové hospodárstvo.

Územie základne je nevykurovaný sklad s pohodlnými prístupovými cestami pre ťažké vozidlá a krytým priestorom; tiež zabezpečuje prítomnosť železničnej úvrate, tk. dodanie tovaru bude prebiehať najmä po železnici. V tesnej blízkosti skladu sa nachádza kancelária pre administratívny a obchodný personál. Skladová plocha - 100 m2, pozemky - 250 m2, kancelárska plocha - 20 m2.

Populárny produkt roku 2019

Tisíce nápadov na rýchle peniaze. Všetky svetové skúsenosti vo vrecku..

Hlavné konkurenčná výhoda firmy - priamo spolupracujú len s výrobcami stavebných materiálov, vďaka čomu je možné zabezpečiť konkurencieschopnú cenu a neprerušované dodávky materiálu v akomkoľvek objeme. Úzka špecializácia, ako je uvedené vyššie, tiež poskytuje výhody v cene, logistike a obchode, to znamená, že znižuje prevádzkové náklady, čím sa podnik stáva ziskovejším.

Dnes Krymská federálny okres predstavuje veľmi atraktívnu oblasť pre investície. Hlavným zdrojom príjmov regiónu je cestovný ruch a plážová rekreácia. V súvislosti s blokovaním tak obľúbených destinácií medzi Rusmi, akými sú Egypt a Turecko, treba počítať s mimoriadne vysokým záujmom o domáce turistické destinácie. Okrem toho popularitu Krymu ako letoviska zabezpečuje jeho politická úloha. Zároveň je celá infraštruktúra polostrova v stave ďaleko od priemeru krajiny ako celku. Začína sa masová výstavba hotelov a zariadení turistickej infraštruktúry, predovšetkým na úkor súkromných investorov.

V roku 2014 schválila vláda Ruskej federácie cieľový program„Socioekonomický rozvoj Krymskej republiky a mesta Sevastopoľ do roku 2020“, na ktorý bolo vyčlenených 681 221,18 milióna rubľov. rozpočet a mimorozpočtové fondy. To všetko nám umožňuje povedať, že aj napriek ťažkej ekonomickej situácii v krajine sa bude región rozvíjať a každý rozvoj zahŕňa výstavbu, obytnú a priemyselnú, ako aj rekonštrukciu starých fondov. Potreba stavebných materiálov je teda zrejmá.

Ťažkosti v tomto odvetví vznikajú z dôvodu nedostatku dobre zavedených dodávateľských reťazcov od ruských výrobcov, ako aj z dôvodu logistických obmedzení - komunikácia s polostrovom sa v súčasnosti vykonáva iba trajektom. Pre bezproblémové prekonanie prechodu môže byť mimoriadne užitočný administratívny zdroj. V prípade zriadenia nerušenej prepravy tovaru cez úžinu sa odstraňuje jediné vážne obmedzenie rozvoja projektu. Podľa plánov vlády Ruskej federácie by mala byť výstavba mosta dokončená do konca roka 2018, čím sa definitívne odstráni logistický problém. Dovtedy by si mal projekt vybudovať stabilnú klientskú základňu a zaujať trhový podiel aspoň 5 % z celkového objemu trhu s rezivom na polostrove.

Konkurenčné prostredie v odvetví sa sformovalo, ponúk je pomerne veľké množstvo, avšak počas sezóny má veľa dodávateľov problémy s logistikou a dostupnosťou tovaru; v 80% prípadov sú problémy spôsobené meškaním na trajekte. Potvrdzuje to tézu, že kľúčovú úlohu pri realizácii projektu zohráva: prítomnosť stabilného dodávateľského reťazca a dobre zavedená schéma prepravy tovaru cez prieliv. Ponukou konkurencieschopnej ceny a dodržiavaním uvedených dodacích lehôt môžete získať významný podiel na trhu. Kvalita tovaru hrá v tomto prípade druhoradú úlohu, avšak samozrejme pri výbere dodávateľa treba venovať veľkú pozornosť kontrole kvality produktov.

Podnikanie je sezónne, preto je potrebné zorganizovať základňu pred začiatkom stavebnej sezóny; prvé aktívne nákupy zvyčajne začínajú v polovici marca. Na hľadanie vhodného miesta, ako aj na vyhotovenie dokumentov súvisiacich s registráciou podniku a prenájmom by ste si mali položiť rezervu na dva mesiace. Termín dodania tovaru po železnici môže dosiahnuť 30-50 dní v závislosti od regiónu odoslania, čo je tiež potrebné vziať do úvahy. Za dátum začiatku projektu teda možno považovať 1. január 2017.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ako organizačnú a právnu formu je vhodné zvoliť si samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom. V budúcnosti sa s nárastom obratu zvažuje možnosť registrácie v Slobodnej ekonomickej zóne Krymu, aby sa znížilo daňové zaťaženie. Typy a objemy investičné náklady sú uvedené v prílohe 1.

3. POPIS TOVARU (SLUŽBY)

Hlavným smerom práce spoločnosti je predaj rezaného mäkkého dreva - dosiek a omietaných trámov. Okrem toho sortiment zahŕňa piesok, drvený kameň, cement. Úplné informácie o produkte sú uvedené v tabuľke. 2. Ceny sú vrátane všetkých nákladov na dopravu do základného skladu. variabilné náklady sú uvedené v prílohe 2.

Tabuľka 2. Sortimentná matica projektu

Drevo sa používa v stavebníctve na podlahy, strešné krytiny, debnenie atď. Rozsah aplikácie je veľmi široký. Piesok sa používa v nultom cykle výstavby, na prípravu CPS, betónu, omietky a pod. Drvený kameň možno použiť pri výrobe betónu a železobetónu, pri stavbe ciest. Portlandský cement značky 500 sa používa na prípravu DSP a betónu. Vzhľadom na rozšírené používanie technológie rámovej monolitickej konštrukcie je vysoký dopyt po cemente nepochybný.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Spravidla len najviac Všeobecné požiadavky z hľadiska kvality preto nemá zmysel stavať politiku predaja len na spotrebiteľských vlastnostiach produktu. Všetci dodávatelia sú výrobcovia, v dôsledku čoho je vylúčená medziprirážka sprostredkovateľov. Dodávatelia sú vyberaní s ohľadom na možnosť nepretržitého poskytovania plánovaných objemov nákupu. Dodávateľ tiež organizuje dodávku. Drevo a cement sa prepravujú po železnici, zatiaľ čo piesok a drvený kameň sa prepravujú po mori. Dodacia lehota: drvený kameň a piesok - 10-14 dní, cement - do 30 dní, rezivo - do 50 dní.

Sledovanie konkurenčných cien v regióne ukázalo, že priemerná cenová hladina je dnes nasledovná:

Drevo - 9250 rubľov / m. kocka;

Riečny piesok - 2 000 rubľov / t;

Drvený štrk - 2800 rubľov / t;

Cement PC-500 - 4800 rubľov / t.

Tovar zároveň nie je vždy skladom v požadovanom množstve, najmä v čase vrcholiacej stavebnej sezóny.

4. PREDAJ A MARKETING

Predaj sa uskutočňuje aktívnym aj pasívnym spôsobom. Role obchodný zástupca vykonáva priamo podnikateľ. Práce sa vykonávajú so stavebnými organizáciami vrátane návštev na staveniskách.

Pasívny predaj sa realizuje prostredníctvom internetového marketingu, ako aj prostredníctvom vlastnej webovej stránky. Vzhľadom na nízku úroveň kvality práce miestnych správcov webu sa vývoj presúva na špecialistov z jedného z najväčších miest v Rusku. Očakáva sa, že sa bude dať predobjednať cez webovú stránku. Okrem toho sú informácie o cenách a produktoch spoločnosti zverejnené na všetkých miestnych informačných internetových stránkach a v katalógoch. Informácie o spoločnosti sú umiestnené aj v tlačených bezplatných katalógoch distribuovaných v železiarňach.

Pracovná doba základne je utorok-nedeľa od 08.00 do 17.00 hod. Obchod vykonávajú dvaja predajcovia; šesť dní v týždni pracujú na smeny. Predaj sa uskutočňuje za podmienok plnej platby vopred a vyzdvihnutia. V prípade potreby môžu konatelia spoločnosti objednať dopravu na náklady kupujúceho.

Cenová politika je diverzifikovaná. V závislosti od objemu môže klient získať zľavu. Pre stálych alebo potenciálnych zákazníkov je poskytovaná odložená platba. Kontrola pohľadávky vyrobené manažérmi spoločností.

Plán predaja je uvedený v prílohe 5.

5. PLÁN VÝROBY

Projekt nezabezpečuje výrobu produktov, len veľkoobchod. Špecifickosť predávaných materiálov si však vyžaduje aj dodržiavanie určitých technológií skladovania, nakladania atď. Najmä nakladanie a vykladanie sypkých materiálov sa vykonáva pomocou kolesového rýpadla založeného na traktore; nakladanie a vykladanie reziva a cementu do kontajnerov sa vykonáva pomocou vysokozdvižného vozíka. servis obchodná platforma a sklad je vyrobený nakladačmi a strojníkmi.

náklady na vybavenie, personálne obsadenie a mzdový fond sú uvedené v prílohe 4.

Pre prácu na nakladacích strojoch sú zapojení kvalifikovaní pracovníci s príslušnými povoleniami a minimálne 5-ročnou praxou. Na inú prácu sa nevyžaduje osobitná kvalifikácia pracovníkov; môžu byť prijatí na sezónu bez šetrenia mzdy na zimu.

Na vytvorenie iniciály skladové zásoby sú požadované nasledujúce objemy tovaru (tabuľka 4).

Tabuľka 4. Počiatočné zásoby

Tabuľka 5. Fixné náklady (za mesiac)

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Projekt zahŕňa výkon všetkých administratívnych povinností priamo podnikateľom. Vyžaduje si to základné znalosti účtovníctvo a základy podnikania, legislatíva v oblasti podnikania a ochrany práce. Pre úspešnú spoluprácu so stavebnými firmami je navyše nevyhnutná znalosť technológie. stavebný priemysel. Podriadenosť všetkých zamestnancov - priamo podnikateľovi.

Aby si zamestnanci mohli plniť svoje hlavné povinnosti, musia spĺňať najvšeobecnejšie požiadavky súvisiace s oblasťou ich činnosti.

7. FINANČNÝ PLÁN

Právna forma - IP. Systém zdaňovania je zjednodušený, predmetom sú príjmy znížené o výšku výdavkov.

Investičné náklady - 11 855 000 rubľov. Vlastné prostriedky - 3 000 000 rubľov. Plánuje sa prilákať úverové fondy za chýbajúcu sumu 8 855 000 rubľov. Splatnosť úveru - 36 mesiacov, sadzba - 18%. Úver sa spláca anuitnými splátkami od tretieho mesiaca čerpania úveru.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

V počítaní finančné ukazovatele zohľadňuje sa objem predaja každého druhu produktu a faktor sezónnosti. Finančný model podniku je uvedený v prílohe 7.

8. HODNOTENIE VÝKONU

Efektívnosť projektu sa hodnotí pomocou všeobecne uznávaných integrálnych ukazovateľov získaných analýzou predpokladaných finančné výsledky podnikov v päťročnom období, berúc do úvahy diskontnú sadzbu. Napriek tomu, že projekt má nízkorizikový potenciál, diskontná sadzba sa predpokladá na úrovni 24 %, čo umožňuje posúdiť vysokú finančnú stabilitu projektu, keďže integrálne ukazovatele sú na vysokej úrovni (tabuľka 1).

9. RIZIKÁ A ZÁRUKA

Tabuľka 6. Potenciálne riziká a protiopatrenia a preventívne opatrenia

Projekt možno charakterizovať priemernou mierou rizika.

10. APLIKÁCIE

Tento odbor dnes študuje 12 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 158 075 krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Právne aspekty, výber zariadenia, tvorba sortimentu, požiadavky na priestory, výrobné procesy, predaj. Kompletné finančné kalkulácie.

Náš čitateľ Vlad Petrov nám poslal svoj príbeh o tom, ako rozvinul veľkoobchod súvisiaci s predajom stavebného materiálu a zeminy. Dáme mu mikrofón.

Príbeh sa začal v roku 2013. Neustále som premýšľal nad všelijakými podnikateľskými nápadmi, aj keď som vtedy pracoval vo fabrike. Knihy Roberta Kiyosakiho na mňa zrejme veľmi silne zapôsobili. Nemienil som sa vzdať, skúšal som rôzne projekty, ale toto všetko nebolo vážne, rýchlo som sa začal nudiť a opäť som prešiel na hľadanie nového „tajomstva úspechu“.

Tieto nápady mi sadli do hlavy, z času na čas som ich rozoberal s rôznymi známymi. Mojou ďalšou myšlienkou bolo robiť výzdobu interiéru – najať si remeselníkov a prijímať zákazky. Aj keď, nikdy som sa touto oblasťou nezaoberal – len som si myslel, že táto myšlienka je pochopiteľná, čiže aj ľahšie realizovateľná.

A nejako som stretol svojho priateľa, ktorého som nevidel niekoľko mesiacov. Rozprávali sme sa o tom a tom a ja som mu navrhol, aby išiel do takého biznisu. Povedal mi, že on sám si tento proces v skutočnosti nepredstavoval a nechcel sa do toho miešať. Ale namiesto toho mi navrhol, aby som sa dal na kamiónovú dopravu, čo on sám robí.

Vedel som, že nesie nejaký druh zeme, ale nikdy som sa ho nepýtal, čo to je. Okamžite načrtol svoje aktivity a ponúkol, že sa pridá. K takémuto kroku som sa neodhodlal hneď, ale myšlienka sa mi vryla do duše.

Najprv som sa vo voľnom čase začal pripájať k takémuto biznisu – po večeroch som dával inzeráty na internet na bezplatné nástenky a obvolával stavebné firmy z DoubleGis.

určite, veľké peniaze s týmto prístupom to prísť nemohlo - aby ste si poriadne zarobili, musíte sa do aktivít poriadne ponoriť. Preto som sa po čase opäť vrhol do továrenskej rutiny, opustil vyhľadávanie klientov a pracoval na vrúbkovaných.

V niekoľkých knihách od rôznych obchodných koučov som čítal tie správne slová: kým človek zúfalo nepotrebuje zarobiť peniaze, nepohne ani prstom. Neviem, ako je to u niekoho, ale bol to len môj prípad.

Stále som nemohol nájsť dievča, s ktorým by som si chcel vybudovať vážny vzťah - stretol som sa vpravo a vľavo - na ulici, v parkoch a bežné spoločnosti, ale nevyšlo to, a to je všetko, aj keď prasknete. Ale jedného pekného dňa som si predsa len našiel také dievča a chystal som sa ženiť.

Ale plat v závode by na zabezpečenie rodiny určite nestačil. Preto som zatelefonoval kamarátovi a spýtal sa, či jeho návrh platí. Povedal áno. A tak začala nová etapa v mojom živote.

Začali sme pracovať v zime, každý deň som prichádzal do bytu, ktorý si môj priateľ prenajal, telefonoval klientom, podával inzeráty, niekedy som, prekonajúc strach, vyšiel na stavby, rozprával sa s majstrami, chodil za dodávateľmi.

Prvé dva mesiace boli, samozrejme, ťažké - bolo veľa hovorov, malý zmysel, spravidla som počul to isté - „zavolajte na jar“ alebo „pošlite obchodnú ponuku na poštu“ .

No toto nebol dôvod vzdať sa – dal som si za cieľ tu pôsobiť aspoň pol roka, aby som sa mohol o niečom porozprávať. A naozaj sa mi nechcelo vrátiť do fabriky.

Bližšie k februáru sa situácia začala zlepšovať – rozbehol sa prvý, tenký prúd zákazníkov. Za február mám už zarobené 26 tisíc rubľov- viac ako v továrni. "No, nie je to zlé na zimný mesiac," pomyslel som si. Oh, vedel by som, čo sa stane v marci...

Marec bol horúci - prihlášky sa hrnuli ako z roh hojnosti - ľudia reagovali na moje obchodné ponuky, volali na inzeráty, niektorí si aj niečo kúpili na cestách – počas môjho prvého telefonátu s nimi.

Keď som si koncom marca spočítal, koľko som zarobil, ukázalo sa, že údaj je zaujímavý - 111 tisíc. 7-krát viac ako v továrni - nie je to zlé, však?

Samozrejme, nie všetky mesiace boli také úspešné, no napriek tomu sa môj priemerný príjem oproti minulému roku zvýšil 4-krát – a to je len začiatok. Príjemný pocit, keď som dlho vyjednával, s každým som dohodol cenu a nakoniec celé dni lietajú na stavbu autá s pieskom.

Analyzujúc rok mojej práce v takomto biznise som dospel k záveru, že hlavnou metódou náboru zákazníckej základne sú studené hovory. Konkurencia v takomto biznise nie je zlá, a tak sa riaditelia firiem a dodávatelia len málokedy dostávajú k telefónu a hľadajú, kto im donesie drvený kameň – už sa na nich postavil rad firiem pripravených prepraviť materiály.

Veľmi užitočné sú aj obchádzky na stavbách - raz som išiel na stavbu a zistil som od majstra číslo na zástupcu riaditeľa developerskej firmy. Prenajímajú najmä priestory, stavajú málokedy, takže v katalógu by som takú firmu nenašiel stavebné firmy. A len pre túto lokalitu sme im priviezli asi 1 500 ton piesku s drveným kameňom a odviezli sme z nich 1 000 metrov kubických zeminy so stavebným odpadom. Preto nemožno zanedbať obchádzky.

Oznámenia sa však tiež nedajú zľaviť - nielenže existujú súkromní obchodníci, ktorí z jednej transakcie prinesú viac ako 5 000 rubľov, ale stále niekedy volajú stavebné firmy. Stáva sa to vtedy, keď potrebujú nejaký nedostatkový produkt – použité cestné dosky alebo zeminu, alebo keď sa objekt nachádza ďaleko za mestom a cenové rozpätie za doručenie na danú adresu môže byť veľmi veľké – má zmysel porovnávať dodávateľov.

Takze podla inzeratov som nasla 3 velkych klientov, jednemu bolo dodanych cca 800 ton piesku s kamennou drvinou v priebehu roka a dalsim parom bola odvezena zemina s drvinou. Využite preto všetky pracovné metódy vyhľadávania klientov a nič nezľavujte.

Nie je to tak dávno, čo ma napadla myšlienka – prečo nepomôcť druhým a nepomôcť ľuďom zarábať rovnako ako ja?