V našich predchádzajúcich publikáciách sme sa už venovali problematike organizácie podnikania v automobilovom sektore. Už viete, kde začať podnikať v nákladnej doprave. Teraz stojí za to hovoriť o takom atraktívnom spôsobe, ako zarobiť peniaze, ako je otvorenie obchodu s autodielmi od nuly. V tomto článku budeme diskutovať o všetkých nuansách tohto typu činnosti, výhodách a nevýhodách obchodu s autodielmi a tiež vypočítame približné náklady a možné zisky.
Ako začať podnikať s autodielmi?
Vzhľadom na nárast počtu vozidiel v modernom svete, prirodzene, existuje dopyt po autodieloch, komponentoch a príslušenstve pre automobily všetkých druhov. Obchodný predaj autodielov je dosť zisková možnosť zárobky, ktoré zaručujú stabilný príjem a vysoké zisky. Problém je však v tom, že konkurencia v tejto oblasti činnosti je dosť vážna, čo bráni začínajúcim podnikateľom vyskúšať si túto konkrétnu oblasť. Ale napriek konkurencii je celkom možné dosiahnuť úspech, hlavnou vecou je kompetentne pristupovať k realizácii vášho podnikateľského nápadu.
Ako otvoriť obchod s autodielmi od začiatku?
Začínajúci podnikatelia sa pýtajú na možnosť otvorenia obchodu s autodielmi od nuly. Je to reálne a ako dosiahnuť úspech bez veľkého počiatočného kapitálu?
Chcel by som poznamenať, že v automobilovom sektore je celkom možné otvoriť si vlastný podnik od nuly. Ako to spraviť?
Domáce podnikanie s autodielmi
Bez peňazí na otvorenie plnohodnotnej dielne alebo vlastného obchodu s autodielmi môžete predávať príslušenstvo a náhradné diely pre autá z domu. Všetko, čo potrebujete, je dobré pochopenie štruktúry automobilov a autodielov. Len človek, ktorý vie veľa o autách, môže začať podnikať s autodielmi od nuly. V tomto biznise je predsa hlavné nájsť si stálych zákazníkov.Prirodzene, budete potrebovať peniaze na nákup autodielov. Kde ich môžem získať? Verte mi, aj z tejto situácie existuje východisko. Všetko, čo potrebujete, je nájsť spoľahlivých dodávateľov kvalitných autodielov, najlepšie priamo s výrobcami. Klient si teda u vás objedná určitý autodiel alebo príslušenstvo a vy si ho kúpite priamo od výrobcov. Vaše zárobky sú prirážka. To znamená, že kúpite produkt za jednu cenu a predáte ho za vyššiu cenu, rozdiel medzi predajom a nákupom je váš zisk. V počiatočnej fáze to bude ťažké, hlavnou vecou je získať dôveryhodnosť a získať dôveru kupujúcich. Preto musí byť produkt, ktorý predávate, vysoko kvalitný.
So správnym prístupom už po roku získate stálych zákazníkov a dobré zisky a časom si budete môcť otvoriť plnohodnotný obchod s autodielmi.
Podnikateľský plán pre obchod s autodielmi
Ak máte dostatok finančných prostriedkov na otvorenie vlastného obchodu s autodielmi, môžete začať zostavovať podnikateľský plán. Tento dokument vám umožní správne distribuovať vaše počiatočný kapitál. Dodržiavaním jasného plánu to dokážete krátka doba uspieť.
Pri zostavovaní obchodného plánu pre autodiely musíte brať do úvahy také ekonomické črty, ako je dopyt, konkurencia, ziskovosť a doba návratnosti podniku.
Ziskovosť je efektívnosť použitia Peniaze, sa vypočítava s prihliadnutím na ukazovatele zisku a nákladov na realizáciu podnikateľského nápadu. Ziskovosť sa najčastejšie vyjadruje v percentách. Než začnete podnikať, musíte si vypočítať jeho ziskovosť.
Dopyt a konkurencia - dôležité faktory, ktoré výrazne ovplyvňujú úspech. Ako je uvedené vyššie, dopyt po autodieloch je pomerne veľký, a preto je konkurencia v tejto oblasti dosť vážna. To však neznamená, že tento výklenok nebudete môcť obsadiť. Najprv musíte analyzovať dopyt po autodieloch vo vašej mestskej časti, poraziť svojich konkurentov a zistiť, aké náhradné diely a príslušenstvo pre automobily sa používajú nai veľmi žiadaný, ktorého produktu je nedostatok. V súlade s prijatými informáciami vytvorte svoj sortiment, vyberte si smer a obsaďte si medzeru.
Obchodná registrácia
V prvom rade je potrebné rozhodnúť o materiálnej a právnej forme činnosti. Môžete si vybrať, či chcete byť individuálnym podnikateľom alebo zaregistrovať právnickú osobu (napríklad LLC). Odporúčam vám vybrať si individuálneho podnikateľa - pre začínajúceho podnikateľa je to oveľa jednoduchšia a najziskovejšia možnosť. Okrem toho musíte uzavrieť zmluvu o prenájme priestorov a získať príslušné povolenia na činnosť od hygienicko-epidemiologických a požiarnych služieb.Všetky dokumenty môžete vybaviť sami alebo túto záležitosť zverte skúsenému právnikovi.
Prenájom priestorov pre predajňu autodielov
Dôležité je umiestnenie predajne. Odporúča sa otvoriť obchod s autodielmi na preplnenom mieste, napríklad v blízkosti čerpacej stanice alebo hlavnej cesty v meste. Prijmete tak zákazníkov nielen z vášho okolia, ale aj okoloidúcich vodičov, ktorí prechádzajú okolo vašej predajne.
Čo sa týka predajnej plochy, je vhodné ju rozdeliť na samostatné zóny. Malá časť predajne má asi 20 m2. m. bude vybavená ako recepcia pre klientov, druhá časť sa zmení na sklad, kde budú uskladnené náhradné diely.
Rozsah
Po rozhodnutí o smere môžete prejsť priamo k nákupu autodielov a príslušenstva pre automobily. Pracujte iba so spoľahlivými dodávateľmi, odporúča sa nakupovať autodiely priamo od výrobcov. Váš produkt musí byť vysoko kvalitný. Veľmi dôležité je aj správne nastavenie cien, od toho sa bude odvíjať počet klientov.
Najatý personál
Zamestnanci vášho obchodu by sa mali dobre orientovať v sortimente predávaných produktov. Predajcovia musia vedieť veľa o autách, súčiastkach a príslušenstve. Klienti často nerozumejú tomu, čo potrebujú, predajcovia to musia zistiť, poradiť a pomôcť s výberom potrebných náhradných dielov alebo príslušenstva.
Okrem toho berte do úvahy aj osobné vlastnosti zamestnancov, akými sú zodpovednosť, spoločenskosť, ústretovosť a ústretovosť. Nezabudnite, že kompetentná komunikácia s klientmi je kľúčom k úspechu v podnikaní.
Reklamný koncept
Ak chcete získať svojich prvých klientov, musíte si vypracovať kompetentných reklamná kampaň. Aby sa o vás ľudia dozvedeli, musíte ich informovať o otvorení novej predajne autodielov.
- Reklama v médiách. Môžete zadávať inzeráty do novín a tiež si objednať reklamu v miestnom rozhlase.
- Reklama po meste. Rozdávanie letákov s adresou predajne je skvelý spôsob, ako prilákať zákazníkov. Najmite ľudí, aby rozdávali letáky a zverejňovali oznamy na verejných miestach v meste. Objednať si môžete aj reklamu na billboardoch.
- Internetová reklama. Veľmi efektívna možnosť prilákanie klientov – vytvorenie vlastnej webovej stránky. Môžete si vytvoriť internetový obchod, ktorý predáva autodiely. Takto získate ďalších ľudí.
Teraz viete, kde začať s predajom autodielov a ako otvoriť obchod s autodielmi od začiatku. Prajem Vám úspechy v podnikaní, rýchle zisky a tiež spokojných a vďačných klientov.
Obchod s autodielmi v Rusku - vysoko výnosné podnikanie, ktorej úspech sprevádza viacero faktorov. Počet majiteľov áut z roka na rok rastie, „železného koňa“ je potrebné neustále udržiavať v technicky bezchybnom stave, neustále dochádza k opotrebovaniu rôzne časti a mechanizmov.
Stabilný príjem majiteľa obchodu s autodielmi je uľahčený láskou našich automobilových nadšencov k ich duchovnému dieťaťu, ktorá presahuje všetky hranice. Sú pripravení získať potrebné diely za šialené peniaze, len aby „lastovička“ bežala ako nová a nebola v žiadnom prípade nižšia ako susedova.
Takéto pozorovania podnecujú mnohých podnikateľov k myšlienke vážne sa zapojiť do obchodu s autodielmi. Okamžite čelia otázke: ako otvoriť obchod s autodielmi? Aké nuansy by sa mali brať do úvahy, aby podnik neskrachoval? Poďme na to.
kde začať?
Vykonajte prieskum trhu
Preskúmajte automobilový trh vo vašom regióne
Je dôležité poznať značky áut, ktoré sú v konkrétnom meste alebo oblasti žiadané. Zistite, ktoré autá miestni preferujú: domáce alebo dovezené. Údaje z výskumu uvádzajú: Hlavné mestá V provincii prevládajú zahraničné autá „prémiovej“ triedy, podiel dovážaných a domácich áut je takmer rovnaký. Medzi zahraničnými automobilmi sú žiadané rozpočtové verzie čínskych a kórejských automobilov a ojazdené autá od európskych výrobcov.
Posúdiť platobnú schopnosť budúcich klientov
Metropola a provinčné mesto s počtom obyvateľov 150 – 200 tisíc majú zvyčajne rozdielne úrovne príjmov. Uprednostniť dynamicky sa rozvíjajúce regióny s rozvinutou infraštruktúrou a dobrý výkon rast hrubého príjmu na obyvateľa.
Posúdiť kapacitu trhu
Je známe, že pätina ruskej populácie má vlastné auto. Keď má mesto 150-200 tisíc obyvateľov, počet áut bude asi 30 tisíc. Ak vezmeme do úvahy, že hustota obyvateľstva so vzdialenosťou od hlavného mesta klesá, toto číslo bude stále reálne: niku zapĺňajú obyvatelia okolitých obcí, ktorí si do mesta prichádzajú kupovať náhradné diely na autá. Je tu priestor na rozvoj.
Posúďte svojich konkurentov
Nájdite si čas a spoznajte obchody svojich konkurentov. Zhodnoťte ich umiestnenie, sortiment, medzeru, ktorú každý z nich zaberá na trhu, cenovú hladinu a bonusový systém, ak existuje, dizajn fasády, interiér, typy reklám, ktoré používajú. Samozrejme, tento projekt je vo veľkom meste dosť ťažko realizovateľný. Ale v strede a malých mestách vizuálna kontrola Je reálne vyrobiť maloobchodné predajne za 1–2 dni. Adresy predajní áut sa dajú ľahko nájsť na internete. Po analýze práce vašich konkurentov pochopíte, na čo sa zamerať.
Výber miesta pre predajňu autodielov
Vo veľkých mestách je vhodné umiestniť predajňu do centra, kde je vždy veľa majiteľov drahých zahraničných áut. Potrebné sú pohodlné prístupové cesty.
Na periférii sú možnosti umiestnenia budúceho obchodného podniku rôzne. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s autodielmi pre zahraničné autá, centrálna časť mesta, kde sa nachádzajú kancelárie veľké spoločnosti, banky, vládne inštitúcie, kde sa verejnosť stretáva s peniazmi, budú vhodným miestom. „Červená linka“ s hustou premávkou je vždy atraktívna pre umiestnenie obchodných zariadení.
Ďalšia možnosť: vytvorte podobný podnikateľský projekt na okraji, vedľa ktorého je rušná diaľnica. Každý okoloidúci automobilový nadšenec by si mal všimnúť váš výklad. Len v tomto prípade budete mať klientov.
Podnikateľský plán
Po preštudovaní trhu v danom regióne zostavte podrobný podnikateľský plán otvoriť obchod s autodielmi. Obráťte sa na skúseného ekonóma, ktorý vám vypracuje podrobný podnikateľský plán zohľadňujúci váš názor a špecifiká konkrétneho mesta, okresu či regiónu. Ak sa pripravujete na otvorenie nákupný komplex chýba vlastné prostriedky, kontaktujte úverové oddelenie banky. Úverové fondy bez jasného akčného plánu a podrobných výpočtov vám ho neposkytnú.
Dôležité: toto Detailný popis Prípravný proces je potrebný na to, aby podnikateľ bral možné riziká vážne a realisticky zhodnotil vyhliadky na otvorenie ďalšieho obchodu s autodielmi vo svojom zvolenom regióne. Nie je žiadnym tajomstvom, že niektoré podniky zlyhávajú. Hlavným dôvodom je zanedbávanie prieskumu kapacít trhu a prílišná sebadôvera.
Áno, je to náročná úloha. Najprv buďte pripravení pracovať nepretržite. Čím lepšie vody otestujete, tým lepšie budú vaše rozhodnutia. Nestačí len povedať: Chcem otvoriť obchod s autodielmi. Musíte vynaložiť úsilie, prejaviť záujem a náklady sa vám vrátia.
Perspektívy
Vykonali ste predbežnú analýzu trhu a rozhodli ste sa, že existuje voľná medzera. Čo sľubuje obchod s autodielmi?
Tento obchod je ziskový. Pomer hrubej marže sa pohybuje od 25 do 75 %. Čo to znamená? Po odpočítaní všetkých nákladov z výnosov vám zostane slušný zisk. Po investovaní asi 1,5 milióna rubľov do svojho podnikania, s dobre organizovaným obchodným procesom a dostatočným počtom kupujúcich, môžete každý mesiac dostať až 300 tisíc rubľov. prišiel. Investícia sa vráti do roka.
Sú tieto čísla skutočné? Určite! Obchodné marže sú často 20 – 100 %. Pamätajte, koľko stoja náhradné diely. Ich majitelia minú až 15 tisíc rubľov ročne na údržbu auta. Náhradné diely tvoria značnú časť nákladov. Vynásobte 30 000 motoristov v provinčnom meste 15 000 rubľov. Získajte približne 400 miliónov Z celkového koláča je možné získať niekoľko miliónov.
Príprava dokumentácie
Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu s autodielmi? Balenie je štandardné.
Vaše kroky:
- Dokončiť podnikateľskú činnosť. Získajte certifikát o štátna registrácia právnická osoba. Ak neplánujete realizovať veľké veľkoobchodné dodávky dielov a komponentov, (IP).
- Získajte kódy z Goskomstat. V prvom rade „Náhradné diely“.
- Kontaktujte daňovú službu a získajte osvedčenie o registrácii pre daň.
- Uzavrieť zmluvy: na prenájom vybraných priestorov a na odvoz odpadu.
- Získajte správu od požiarnej inšpekcie, že vaša predajňa spĺňa požiadavky na požiarnu bezpečnosť.
- Zaplaťte za patent na otvorenie obchodu s autodielmi.
Finančné výdavky
Počiatočný kapitál je najmenej 1,6 milióna rubľov. Komponenty:
- platba za prenájom priestorov - 40 tisíc rubľov. mesačne;
- inventár v sklade a na predajnej ploche - 1 milión rubľov.
- nákup komerčné vybavenie(regály, police, vitríny), počítačové vybavenie, pripojenie na internet, usporiadanie priestorov a ich oprava - až 500 tisíc rubľov;
- platy zamestnancov (dvaja predajcovia, účtovník). Mesačne od 40 tisíc rubľov;
- účty za energie - až 15 tisíc rubľov;
- ostatné náklady (reklama, propagácia, kancelária, nepredvídané výdavky) - do 100 tisíc rubľov.
Veľkosť obchodnej marže určuje majiteľ na základe porovnania tejto hodnoty medzi konkurentmi. Trochu znížením cien zvýšite objem predaja. Minimálna prirážka je 25 %. Predajcovia často zvyšujú prirážku na 40 – 50 % alebo viac.
Nábor
Pripravte sa na to, že povinnosti riaditeľa a manažéra nákupu (supply manager) budete vykonávať najskôr sami. Má to pozitívny aspekt. Ušetríte nielen na fonde mzdy, ale ponorte sa aj do všetkých zložitostí podnikania.
Povinní zamestnanci:
- obchodný poradca (2 osoby). Úroveň platu - od 15 tisíc rubľov. za mesiac. Kusová odmena zvyšuje kvalitu práce a úrok: sadzba (od 5 000 rubľov) + percento z predaja;
- účtovník. Kým objem predaja nedosiahne plánovanú úroveň, využite služby pozvaného špecialistu. Plat - od 5 do 6 tisíc rubľov. za mesiac.
Požiadavky na predajcov:
- znalosť celého sortimentu náhradných dielov ponúkaných na predaj;
- Odporúča sa mať vlastné auto, aby konzultant mohol poskytnúť praktické rady o výmene dielov (ak kupujúci váha s výberom) alebo ponúknuť alternatívnu možnosť;
- gramaticky správny prejav. Ak sa predajca dobre vyzná v dizajne auta a vie klientovi poradiť zvnútra aj zvonka, potom môžete najskôr privrieť oči pred ľudovou rečou alebo neznalosťou terminológie. Ale odborník, ktorý si nechce zlepšiť úroveň gramotnosti, začne po chvíli niektorých klientov dráždiť. Kultúra reči sa musí rozvíjať.
Dodávatelia autodielov
Spoľahliví dodávatelia - záruka úspešná práca podnikov. Ak máte priateľov, ktorí dodávajú autodiely, je to skvelé. Ak nie, hľadajte adresy dodávateľov na internete. Prečítajte si o nich recenzie, zbierajte ďalšie informácie.
Uveďte:
- podrobnosti o dodávkach;
- platobný postup;
- záruky;
- dostupnosť bonusov a zliav.
Kde kúpiť autodiely?
Možnosti:
- od sprostredkovateľov;
- priamo u výrobcu.
Druhá možnosť zahŕňa nižšie ceny. Sprostredkovatelia pre stálych zákazníkov zároveň stanovujú systém zliav a ponúkajú bonusy za objem a počet objednávok. Pri nákupe veľkého množstva tovaru môžu byť výhody značné.
- po preštudovaní trhu sa rozhodnite: otvoríte firemnú predajňu s náhradnými dielmi pre jednu značku auta alebo ponúknete zákazníkom diely na autá rôznych značiek;
- možno budete obsadzovať výklenok náhradných dielov pre zahraničné alebo domáce autá, japonské, európske alebo americké autá;
- dumping je dobrá možnosť. Nepreháňajte to však so znižovaním cien. Konkurenti budú nahnevaní a zákazníci začnú pochybovať o kvalite dodávaných produktov. Lepšie - malé zľavy, ale pri každom nákupe. Racionálnym riešením je kumulatívna bonusová karta pre stálych zákazníkov;
- Umiestnite informácie o predajni na bilbordy a bannery pozdĺž ciest tak, aby boli počas ciest zachytené oči majiteľa auta. Rozdávajte brožúry a letáky. Noviny nie sú najlepšou voľbou. Časom budú recenzie od spokojných zákazníkov vašou najlepšou (a bezplatnou) reklamou.
- nešetrite peniazmi na nákup alebo prenájom auta na doručenie náhradných dielov do garáže alebo domov klienta. "GAZelka" je prijateľnou možnosťou. Rýchle dodanie je jednoznačným plusom vášho prasiatka.
- zabezpečiť dostupnosť obľúbených, žiadaných náhradných dielov na sklade;
- organizovať prácu podľa katalógu;
- vytvorte webovú stránku pre svoj obchod na internete. Objemy predaja sa zvýšia. Pamätajte, že budú potrebné ďalšie investície. Rýchle dodanie tovaru je v tomto prípade dôležitou podmienkou pozitívneho imidžu vašej spoločnosti.
Zvážte odporúčania, ktoré vám pomôžu otvoriť obchod s autodielmi od začiatku. Kompetentná stratégia, vytrvalosť, inštinkt a rýchla reakcia na kolísanie dopytu vám pomôžu priniesť vaše obchodný podnik medzi najlepšie v regióne.
Ak chcete začať so ziskovým a stabilným podnikaním, odporúčame vám otvoriť obchod s autodielmi. Náhradné diely sú vždy potrebné - počet áut v Rusku rastie, ale kvalita ciest neustále klesá. So správnym prístupom k podnikaniu môžete rýchlo získať späť všetky svoje investície a dokonca vytvoriť celý reťazec obchodov.
Úvod
Napriek vypuknutiu krízy na cestách nie je menej áut. Málokto presedlal na MHD – ľudia naďalej jazdia súkromnými autami ako doteraz. Niektorí zamestnanci dokonca zvýšili počet výjazdov – na udržanie želanej úrovne predaja produktov je potrebné uskutočniť viac stretnutí a konzultácií.
Ani tí, ktorých sa kríza priamo dotkla, svoje auto neodložia – jednoducho znížia počet jázd. Ale ak sa niečo s autom stane, určite ho opravia. A na opravy vždy potrebujete náhradné diely. Poďme zistiť prečo začať podnikať s autodielmi a čo je k tomu potrebné.
Ako začať
Najprv si preštudujte svojich konkurentov. Pravdepodobne sú vo vašej lokalite obchody, ktoré predávajú náhradné diely. Navštívte ich, zvážte sortiment a ceny, otváracie hodiny a lokalitu. Premýšľajte o spôsoboch, ako prilákať miestne čerpacie stanice a autoservisy, aby si od vás kúpili náhradné diely. Možno ich môžete ponúknuť zvýhodnené ceny alebo krátke dodacie lehoty.
Obchod s autodielmi je pomerne ziskový a zaujímavý biznis. Spočiatku nebudete mať veľa zákazníkov – ľudia si zo zvyku budú chodiť kupovať náhradné diely do overených obchodov. Ale ak obchodujete rozumne, predávate len kvalitné náhradné diely a organizujete rôzne akcie, tak si rýchlo zarobíte klientskej základne. A ešte niečo – ľudia vždy kupujú náhradné diely. Nebude tam taký princíp ako v obchode s elektronikou, keď človek urobí jeden nákup každé 2-3 roky. Auto neustále potrebuje náhradné diely.
Typy predajní náhradných dielov
Predajne náhradných dielov sú rozdelené do dvoch širokých typov:
- Internetové obchody.
- Klasické obchody.
Klasické predajne sa tiež delia na niekoľko typov. Niektorí predávajú náhradné diely výhradne na objednávku, iní majú vlastný sklad a vitrínu, iní zase len diely na určité typy áut.
Pre malý obchod Na náhradné diely zvyčajne stačí zaregistrovať bežného podnikateľa. To vám umožní ušetriť na daniach a rýchlo podávať správy bez zbytočných bolestí hlavy. Ak chcete otvoriť veľký obchod, uzavrieť zmluvy o dodávke náhradných dielov známym čerpacím staniciam atď., Potom je lepšie zvoliť LLC. To vám umožní získať viac klientov, ale zvýši sa vám daňová sadzba.
Váš obchod by mal mať všetko od olejov po pneumatiky
Požiadavky na priestory
Akékoľvek náklady na začatie podnikania možno rozdeliť do dvoch typov:
- Trvalé (platy, dane, nájomné, nákup tovaru, opravy).
- Jednorazovo (nákup priestorov, vybavenia, registračných nákladov a nábytku).
Jednou z hlavných nákladových položiek bude budova pre váš obchod. Ak plánujete otvoriť plnohodnotnú prevádzkareň, musíte nájsť miestnosť s veľkosťou 50 m2 (najlepšie aspoň 80 metrov štvorcových), ktorá by mala byť rozdelená na sklad, nákupná miestnosť a miestnosť pre zamestnancov. Najlepšie je, ak sa priestory nachádzajú v blízkosti autoumyvárne alebo autoservisu, v blízkosti garážových družstiev, v blízkosti hlavnej cesty alebo v obytných štvrtiach. Budova musí mať vodovod, kanalizáciu, elektrinu, vetranie a požiarnu signalizáciu. Najlepšia možnosť K dispozícii bude miestnosť s dvoma vchodmi: zákazníci budú prichádzať hlavným a tovar bude doručovaný zadným. Pred samotnou budovou by malo byť aspoň minimálne parkovanie. Na vybavenie budete potrebovať odolné regály, vitríny a regály.
Na účtovníctvo budete potrebovať počítač s príslušným softvérom, internet, telefón a nábytok.
Internetový obchod
Internetový obchod vám umožňuje organizovať obchod s minimálna investícia. Potrebujete k tomu len kanceláriu (môžete pracovať aj z bytu). Ušetríte na:
- Na prenájom.
- personál.
- Verejné služby.
Mnoho začínajúcich podnikateľov otvára internetový obchod a predáva náhradné diely a kupuje ich v klasických obchodoch. Toto je nesprávny prístup a neprinesie vám vážne zisky. Stále je lepšie kúpiť si najobľúbenejší tovar a odoslať ho ihneď po zadaní objednávky, ako behať po meste a hľadať tú správnu časť.
Internetový obchod môže výrazne rozšíriť váš zoznam zákazníkov
Niektoré sklady umožňujú tovar nekupovať, ale vziať ho na predaj. Toto je skvelá voľba pre internetové obchody.
uvažujme ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly a vziať tovar na predaj bez toho, aby ste do toho investovali peniaze.
Budete potrebovať webovú stránku, ktorú si môžete objednať u nezávislých pracovníkov alebo si ju vytvoriť sami pomocou mnohých bezplatných nástrojov. Potom ho budete musieť propagovať vo vyhľadávačoch pre dané kľúčové dopyty. Potom budete mať skutočných návštevníkov, ktorí budú zadávať objednávky a budete im posielať tovar. Ak ho chcete prevziať na predaj, musíte sa dohodnúť s dodávateľmi . Zvyčajne dávajú tovar na predaj pod podmienkou, že sa im mesačne vráti určitá suma. Ak sa do toho pustíte, môžete veľa ušetriť na svojej investícii.
Internetový obchod sa však zvyčajne neotvára ako samostatný podnik, ale ako doplnok k existujúcemu. Keď máte aktívny obchod s dielmi, otvoríte svoju webovú stránku, aby ste prilákali veľké množstvo klientov.
Personál a sortiment
Budete potrebovať:
- Predavač.
- Administrátor-účtovník.
- Nakladač-čistič.
V počiatočných fázach môžete hrať úlohu správcu a účtovníka. V tomto prípade vám stačí predajca, ktorý sa môže stať aj nakladačom. Ale v budúcnosti je potrebné na túto prácu najať ľudí.
Ak chcete vybrať sortiment, musíte sa rozhodnúť, čo presne budete predávať. Možno sa zameriate na domáce autá. Alebo za nákladnú dopravu. Alebo pre niektoré konkrétne značky. Vždy by ste mali mať k dispozícii všetky náhradné diely a spotrebný materiál:
- Motorové oleje a iné technické kvapaliny.
- Guľové čapy, tesnenia, rôzne gumičky atď.
- Optika.
- Pneumatiky, kolesá.
- sklo.
- Náhradné diely na opravy podvozkov (tlmiče, pružiny, vzpery a pod.).
- Sviečky, skrutky, stierače, pumpy, lekárničky atď.
Pre úspešný boj s konkurenciou je potrebné nastaviť ceny o 5-10 percent nižšie organizovaním kvalitných dodávok náhradných dielov na objednávku. Váš sortiment by mal obsahovať originálne náhradné diely aj „analógy“ – ľudia často kupujú lacnejší tovar.
Samostatná budova vám umožní otvorenie dodatočné podnikanie- autoumyváreň alebo pneuservis
Dodávatelia
Kde nájsť dodávateľov? Na internete, v novinách, v médiách. Treba si vybrať viacero kvalitných predajcov, ktorí ponúknu nielen požadovaný sortiment, ale zaručia aj dodržanie dodacích lehôt. Ak budete neustále vynechávať termíny, počet klientov prudko klesne.
Reklama
Svoj obchod môžete začať propagovať ešte pred jeho otvorením. Spustite reklamnú kampaň s letákmi, bannermi a bannermi. Zamerajte sa na dobrý sortiment dostupné ceny, zľavy, minimálne dodacie lehoty. Urobte rôzne propagačné akcie a súťaže, urobte zo seba dobré znamenie, vytvorte skupiny na sociálnych sieťach a témy na miestnych fórach. Ponúknite zľavu stálych zákazníkov, daj malé zľavy pre dôchodcov a študentov - treba sa zamerať na stálych zákazníkov.
Ziskovosť
V tomto článku uvedieme len príklad obchodný plán obchodu s autodielmi , pretože všetko závisí vo veľkej miere od lokality a mnohých ďalších faktorov. Na otvorenie štandardného obchodu s rozlohou 80 m2, jeho vybavenie a naplnenie tovarom budete potrebovať asi 2 milióny rubľov. Zisk za rok so správnym prístupom bude najmenej 1,4 milióna rubľov, to znamená, že obchod zaplatí za seba asi za 15 mesiacov a potom vám začne prinášať ďalší zisk.
Ak chcete zvýšiť príjem, môžete v blízkosti autoservisu zorganizovať umývanie áut alebo servis. Tento podnik má vynikajúce vyhliadky na rozvoj a zisk bude konštantný a vysoký!
V kontakte s
Cenovka náhradných dielov u predajcov bola v očiach majiteľov automobilov vždy jasne nafúknutá. Úplne to však platí len pre autá v záruke. Teraz takmer všetci predajcovia ponúkajú dobré zľavy na staršie vozové parky. Určitý diel pre konkrétny model môže byť výrazne lacnejší ako od iných predajcov. Navyše v posledných rokoch mnohí predajcovia začali organizovať sezónne akcie na vozidlá po záruke. Najpopulárnejší spotrebný materiál - napríklad batérie, brzdové kotúče a platničky, filtre, oleje, lišty stieračov - sú počas doby ich platnosti dostupné za veľmi atraktívne ceny. Škoda, že všetky tieto opatrenia sa často netýkajú záručných vozidiel.
Vo všeobecnosti predajcovia vyššiu cenovku náhradných dielov čiastočne odôvodňujú niektorými výhodami. Mnohé technické strediská majú svoje vlastné veľké sklady, takže sa môžete spoľahnúť, že budete mať diel, ktorý potrebujete. Tiež oficiálny predajca garantuje kvalitu náhradných dielov, ich presný výber a dokáže poskytnúť komplexné informácie o upravených dieloch.
Sieť internetových obchodov
Zaujímavejšiu cenovku pre každé auto bez ohľadu na jeho vek ponúkajú veľké internetové obchody, napríklad Exist, Autodoc, Emex. Okrem originálnych náhradných dielov potešia aj širokým výberom náhrad. Vo veľkých mestách majú takéto reťazce veľa predajní, takže si môžete vybrať predajňu, ktorá je vám najbližšie. Títo hráči na trhu majú aj svoje vlastné sklady, takže sa môžete spoľahnúť na dostupnosť najobľúbenejšieho spotrebného materiálu. Ďalšou výhodou takýchto stránok je možnosť voľne používať katalógy náhradných dielov, ako aj podrobné schémy a nezávisle nájsť číslo dielu, ktoré potrebujete. Dá sa použiť na nájdenie výhodnejších ponúk v iných obchodoch alebo v online systémoch na vyhľadávanie náhradných dielov, ako je zzap.ru.
Ak má klient problém s výberom náhradných dielov sám, môže prísť osobne do niektorej z kancelárií a využiť pomoc manažéra. Tento krok však niekedy nechráni pred chybami. Neoriginálne náhradné diely môžu podľa katalógu pasovať na vaše auto, no v skutočnosti sa líšia napríklad dĺžkou tyče tlmiča resp. sedadlo na brzdovom kotúči. Našťastie v tomto prípade je možné diel vrátiť. Funguje to aj vtedy, keď sa pri výbere náhradného dielu nepomýli manažér, ale vy.
Oj, v každom sude medu je aj mucha v masti. Neexistuje žiadna záruka, že zakúpené originálne náhradné diely nebudú falšované. Takéto prípady sa vyskytujú pravidelne. Niektoré internetové stránky tiež nedávno poskytli nespoľahlivé údaje o dodacej lehote náhradných dielov. Čakanie z jedného dňa sa ľahko zmení na tri a tri na týždeň. Musíte si to pamätať; oprava auta v servisnom stredisku môže znamenať jeho zavesenie na náhradné diely alebo ak jednoducho nemáte čas v rezerve. Zanecháva stopy aj na možnosti, že vybrané neoriginálne diely nemusia pasovať do vášho auta.
Existovať
Ďalším nepríjemným prekvapením je odmietnutie dodávateľa počas čakania na náhradný diel. Napríklad ste potrebovali špecifickú alebo vzácnu časť. S najväčšou pravdepodobnosťou bude dostupný len na objednávku s čakacou dobou do jedného mesiaca. Zadáte požiadavku, sledujete stav tovaru v osobný účet a o týždeň alebo dva neskôr príde odmietnutie od dodávateľa. O dôvodoch tohto kroku však vedúcu predajne neinformuje. Najčastejšie sa to deje v obdobiach vážnych menových výkyvov. Objednáte si náhradný diel za jednu cenu a po pár dňoch sa predraží a chamtivý dodávateľ vašu objednávku zruší. Opätovné zadanie objednávky vás však neochráni pred ďalším prekvapením. V dôsledku toho sa čakanie môže natiahnuť na mesiace. Neprídete o peniaze, iba o čas. Bohužiaľ, niekedy nepomôže ani zadanie objednávky v inom internetovom obchode. Raz som takto strávil až dva mesiace a nakoniec mi prišiel na pomoc známy súkromný predajca, ktorý spolupracoval len s dôveryhodnými dodávateľmi. Cena náhradného dielu bola o niečo vyššia, ale prišiel na prvý krát a rýchlo.
Obchody špecializujúce sa na určité značky
Bežné sú aj malé obchody, najčastejšie to nie sú ani obchodné reťazce a obmedzujú svoju oblasť záujmu na úzky okruh modelov áut. Má to však aj svoje výhody.
Takéto obchody majú často miernejší cenový apetít ako veľkí online hráči. Okrem originálnych náhradných dielov ponúkajú aj náhrady, aj keď s menej skromným výberom. Ale toto je akési plus. Je nepravdepodobné, že vybraná náhrada nebude pasovať do vášho auta, pretože takíto predajcovia sú viac oboznámení s ich sortimentom. Okrem toho majú určité skúsenosti v otázkach spoľahlivosti a životnosti niektorých neoriginálnych náhradných dielov.
Niektoré podobné obchody poskytujú stálym zákazníkom dobré zľavy. Je možné vymeniť produkt, ak Vám z nejakého dôvodu nevyhovuje. A tu je všetko transparentné, čo sa týka dodacej lehoty náhradných dielov na objednávku.
Žiaľ, ako to už pri internetových obchodoch býva, aj tu existuje riziko, že narazíte na falošný tovar. Navyše, nie všetky takéto obchody sú vo všeobecnosti úctyhodné. Tu na záchranu prídu iba recenzie od iných majiteľov automobilov. Ďalšou nevýhodou je obmedzená sieť alebo predajňa všeobecne jednotného čísla. Už nie je zaujímavé cestovať kvôli nie tak výraznej úspore napríklad na druhý koniec mesta.
Klubové predajne
Niektoré obchody z predchádzajúceho príkladu časom získavajú štatút klubu. Alebo ľudia budujú svoje podnikanie z ničoho nič. Takéto obchody spolupracujú s fórami vlastníkov a poskytujú „hľuzy“ s dobrými zľavami.
Výhody obyčajného obchodu špecializovaného na určité značky sa v tomto prípade znásobujú. Klubový status vás predsa zaväzuje byť ku klientovi maximálne priateľský. Prirodzene, existujú kontroverzné situácie a konflikty, no tu sa riešia na inej úrovni. Jeden nespokojný klient Určite uverejní príspevky na fóre vlastníkov a možno so sebou vezme určitý počet ľudí.
Súkromný predajca
Jednou z pobočiek klubových predajní sú súkromní predajcovia. Často sú to tí istí majitelia áut, ktorí žijú na špecializovaných fórach. Títo ľudia používajú programy na výber dielov z výroby a zaoberajú sa iba originálnymi dielmi. Majú prístup k partnerským dodávateľom a vzhľadom na ich klubový status si vážia svoju reputáciu, takže sa o kvalitu tovaru nemusíte starať.
Hlavnou výhodou takéhoto súkromného vlastníka sú nižšie ceny náhradných dielov oproti všetkým predajniam. Kvôli obratu najlepšie podmienky poskytujú modelovo orientovaní predajcovia veľké obavy. Napríklad podobná klubová „predajňa“ pre Volkswageny pokrýva aj potreby majiteľov vozidiel Škoda, SEAT a Audi. Hlavná komunikácia prebieha na fórach vlastníkov. Nájdete tam aj recenzie o predajcovi. Ale zvyčajne je to veľmi dobrá možnosť, pretože je v podstate rovnakým vlastníkom ako vy. Niekedy dokonca jazdí na tom istom aute.
Okrem samotných náhradných dielov takýto predajca väčšinou distribuuje aj technické kvapaliny: originálne a náhradné. Ak u neho nakupujete často a veľa, môžete od neho získať dodatočnú zľavu.
Súkromný predajca všetkých značiek
Na trhu pôsobia aj súkromní predajcovia bez prísnej špecializácie. Ak chcete, ide o veľký internetový obchod s jedným zamestnancom.
Táto možnosť vám ušetrí takmer všetky problémy s veľkými internetovými stránkami. Prirodzene, oneskorenia dodacej lehoty sú možné, ale nie také časté a výrazné. Navyše takíto predajcovia majú prístup k väčšiemu počtu dodávateľov a radšej pracujú iba s osvedčenými možnosťami. V každom prípade vám súkromník ponúkne výber. Ak je dôležité dostať konkrétny náhradný diel včas, je lepšie zaplatiť trochu navyše a zadať objednávku u spoľahlivejšieho dodávateľa. Ak ste ochotní počkať, môžete trochu ušetriť použitím možnosti s vyššou poruchovosťou.
Takýchto súkromných vlastníkov možno nájsť cez priateľov, na sociálnych sieťach alebo na automobilových portáloch. Pokiaľ ide o ceny, nie vo všetkých prípadoch budú výrazne nižšie ako v internetových obchodoch.
Súkromná osoba špecializujúca sa na špecifickú skupinu náhradných dielov
Existujú aj vysoko špecializovaní súkromní obchodníci, napríklad predajcovia dielov brzdových systémov. Okrem originálnych náhradných dielov ponúkajú široký výber náhradných dielov vrátane športových. A vďaka tomu, že si títo ľudia vážia aj svoju povesť, ponúkajú kvalitné produkty, kompetentne vyberajú náhradné diely pre vaše auto a sú pripravení ich v prípade potreby vymeniť alebo vrátiť peniaze.
Takýchto ľudí môžete opäť osloviť prostredníctvom priateľov, sociálne médiá alebo špecializované fóra.
Klubový autoservis
Každý autoservis predáva náhradné diely za vlastnú značku. Ak však hovoríme o klubových technických centrách, potom je tento preplatok kompenzovaný množstvom užitočných bonusov.
V predchádzajúcich príkladoch sme už hovorili o dividendách z klubového statusu pre majiteľov áut. V prípade takejto služby klient profituje aj z cenných skúseností servisných technikov. Za roky práce našli najvhodnejšie náhrady za originálne náhradné diely z hľadiska pomeru cena/kvalita a vedia, v ktorých prípadoch sa oplatí analógy úplne opustiť.
Niektoré z týchto služieb majú aj malé sklady najobľúbenejšieho spotrebného materiálu. A ak si objednáte, je zaručené, že si budú môcť vybrať náhradný diel, ktorý sa hodí pre vaše auto: originálny alebo náhradný - skúsenosti pomáhajú. Okrem toho sa takéto služby snažia spolupracovať so spoľahlivými dodávateľmi. V každom prípade si recenzie práce a náhradných dielov z konkrétneho technického centra môžete vždy prečítať na fóre vlastníkov.
Na koho sa mám obrátiť?
V konečnom dôsledku výber konkrétnych predajní či predajcov dielov do značnej miery závisí od modelu auta. Nie je k dispozícii pre všetky úplný zoznam možnosti popísané vyššie. Okrem toho má každá možnosť svoje výhody a nevýhody. Ak ste napríklad fanúšikom originálnych náhradných dielov, ideálnou možnosťou by bol predajca súkromných klubov. Ak dávate prednosť náhradám, musíte na to prísť, nie vo všetkých situáciách je výber taký zrejmý, ale zvyčajne je najziskovejšie pracovať klubové obchody a služieb. Najcennejšie sú ich skúsenosti s neoriginálnymi náhradnými dielmi.
Rastúce číslo Vozidlo na ruských cestách priamo stimuluje nárast dopytu po ich komponentoch. Podnikaví ľudia túto funkciu poznajú a úspešne sa ju snažia implementovať. O tom, ako začať podnikať s autodielmi, si podrobne povieme v dnešnom článku.
všeobecné informácie
Každé auto skôr či neskôr potrebuje opravu. Čím je auto staršie, tým viac investícií si vyžaduje. A keďže počet vozidiel na našich cestách z roka na rok stúpa, potreba komponentov rastie. Firma predávajúca autodiely so svojimi správna organizácia sa stane stabilným zdrojom príjmu.
Okrem náhradných dielov môže spoločnosť dodávať a predávať spotrebný materiál. Patria sem oleje, filtre, autopríslušenstvo a ďalšie. Pri vytváraní vlastného podnikania sa musíte zamerať na zameranie regiónu, kde plánujete otvoriť spoločnosť.
Možno, že náhradné diely budú veľmi žiadané nielen pre osobné autá, ale aj pre kamióny, autobusy či poľnohospodárske stroje. Veľkou pomocou bude uzavretie zmluvy o dodávke tovaru ktorejkoľvek automobilovej spoločnosti. V tomto prípade sa percento pravdepodobnosti úspešného výsledku prípadu mnohonásobne zvyšuje.
Trh a konkurenti
V súčasnosti je trh s autodielmi pomerne rozsiahly. Predtým, ako začnete premýšľať o začatí podnikania, analyzujte ho a študujte svojich konkurentov. Možno sa vám podarí nájsť nápady na podnikanie v oblasti autodielov, ktoré sa ešte nerozšírili a stali sa prvými v tejto oblasti. Existuje niekoľko spôsobov, ako vykonať analýzu.
Prvým, ktorý sa považuje za najjednoduchší a najlacnejší, je zamestnanie v špecializovanom obchode s autodielmi. Za krátky čas si budete môcť dôkladne naštudovať bežecké pozície a pochopiť vlastnosti charakteristické pre túto problematiku.
Ak nechcete pracovať na prenájom, môžete analyzovať autá v regióne. Zistite ich vek, model, pýtajte sa na problémy v autoservisoch. Posledná metóda, na ktorú sa môžete uchýliť pred otvorením firmy s predajom autodielov, si objednáva analýzu od profesionálov. V tomto prípade dostanete podrobné a podrobné informácie o tom, ako sa situácia v určitom momente vyvinula.
Projekt
Po preštudovaní získaných údajov musíte vypracovať podnikateľský plán, na ktorý sa budete spoliehať nielen v organizačných záležitostiach, ale aj pri plánovaní finančné investície. Okrem toho projekt v prípade potreby umožní získať ďalšie finančné prostriedky.
Dohody s dodávateľmi
Keď premýšľate o tom, ako zorganizovať predaj autodielov, musíte sa rozhodnúť pre sortiment. V počiatočnej fáze by sa mali uprednostňovať najobľúbenejšie pozície. Po identifikovaní zoznamu produktov je potrebné nájsť dodávateľov a uzavrieť s nimi zmluvy.
Niektorí podnikatelia, ktorí robia prvé kroky v tomto podnikaní, nakupujú tovar u veľkoobchodných trhoch alebo v obchodoch. Dobrá voľba Autodiely bude možné kúpiť na predaj. Zabezpečiť plnohodnotný chod firmy bez nedostatkov tovaru (najmä v mimosezónnom období) je možné, ak nájdete a uzatvoríte písomné zmluvy s viacerými dodávateľmi naraz.
Nestrácajte zo zreteľa svojich konkurentov. Vykonávať sledovanie cien. Hľadajte lepšie ponuky od dodávateľov. Týmto spôsobom môžete znížiť náklady na tovar vo vašom obchode a urobiť ho atraktívnym pre zákazníkov. Pre rozvoj svojho podnikania budete musieť sledovať aj trendy na regionálnom automobilovom trhu. Neignorujte vydávanie nových modelov a úprav áut.
Štartovací kapitál
Ak chcete začať podnikať s predajom autodielov, potrebujete asi 30 tisíc dolárov. S priemerným obratom 10 tisíc dolárov za mesiac a obchodnou maržou okolo 20-25% bude jeho ziskovosť 20-25%. Ak budete postupovať podľa všetkých jemností a vlastností automobilového podnikania, obchod bude schopný úplne zaplatiť za 9-12 mesiacov. Toto číslo sa považuje za dosť vysoké.
Právne aspekty
Pri výbere autodielov ako podnikania by ste mali vykonať registračný postup individuálny podnikateľ(IP) alebo spoločnosti s s ručením obmedzeným(OOO). To je možné vykonať odoslaním žiadosti v príslušnom formulári na miestne úrady daňová služba. Dostanete osvedčenie o registrácii, pridelení DIČ, registrácii na Internal Revenue Service a dostanete kódy Goskomstat.
Okrem toho musíte spoločnosť zaregistrovať v zdravotnej, dôchodkovej a sociálnej poisťovni. Posledným bodom bude výber daňového systému, otvorenie bežného účtu a vyhotovenie kolku. Pre začínajúcich podnikateľov je vzhľadom na nízku fluktuáciu najlepšie uprednostniť individuálne podnikanie. Môžete tak ušetriť na daniach a znížiť množstvo papierovej dokumentácie.
Poloha
Súbežne s vývojom projektu a registráciou v daňová služba Musíme sa rozhodnúť o umiestnení predajne. To do značnej miery určuje úspech, s ktorým sa bude vaše podnikanie rozvíjať. Predaj autodielov prinesie veľké zisky, ak výstup miesto v blízkosti staníc Údržba, garáže, diaľnice. Malo by sa to urobiť s prihliadnutím na pešiu návštevnosť: čím vyššia je, tým viac zákazníkov si všimne váš obchod.
Priestory je možné prenajať, prípadne stavať od základov. Prvá metóda je jednoduchšia pre začínajúcich podnikateľov, pretože výstavba budovy si bude vyžadovať značné investície. Okrem toho sa oplatí vytvoriť webovú stránku. S jeho pomocou môžete predávať najobľúbenejšie položky, objednávať náhradné diely a spotrebný materiál cez internet.
Usporiadanie priestorov, organizačné aspekty
Otvorenie vlastný biznis predaj autodielov, musíte pre obchod vymyslieť zvučný názov. Mal by odrážať podstatu vašej spoločnosti a byť ľahko zapamätateľný. Dbajte na to, aby ste vytvorili jasný a ľahko čitateľný nápis. Vnútorné a vzhľad Obchod musí prilákať zákazníkov, aby ho navštívili. Nainštalujte kvalitné osvetlenie tak, aby bol výrobok dobre viditeľný. Dôležitý bod je prítomnosť parkoviska alebo pohodlný prístup k maloobchodnej predajni.
Prevádzkovú dobu predajne je najlepšie upraviť tak, aby mal klient možnosť nakúpiť tovar aj na konci pracovného dňa a cez víkend. Tento čas je vhodný pre tých, ktorí si opravujú auto sami.
Ak je to možné, nechajte obchod otvorený 24 hodín denne. To platí najmä v tých mestách, ktoré prechádzajú federálnymi diaľnicami. Vodiči, ktorí sa pokazia na ceste, určite vyhľadajú obchod, ktorý je otvorený 24 hodín denne. To vašej spoločnosti prinesie dodatočný zisk.
Vybavenie
Pre spoločnosť, ktorá predáva autodiely, sa ako také vybavenie nevyžaduje. Ako každá maloobchodná predajňa, aj predajňa musí byť vybavená regálmi, vitrínami, regálmi a policami, na ktoré sa dá tovar pohodlne a voľne umiestniť. V súčasnosti je pre takéto podniky dôležitý prístup na internet. S jeho pomocou ľahko a rýchlo identifikujete a vyberiete náhradné diely podľa VIN kódu. Táto príležitosť je obzvlášť dôležitá pre majiteľov zahraničných automobilov.
personál
So skúsenosťami s predajom autodielov a dobrými znalosťami v tomto odvetví môžete začať pracovať v obchode najskôr sami. Za priaznivých okolností sa podnikanie začne rozvíjať a rásť a bude potrebné dodatočný personál. V tomto prípade má zmysel zapojiť obchodných konzultantov so skúsenosťami v automobilovom priemysle.
Bez schopnosti viesť účtovníctvo sami si musíte najať stáleho alebo hosťujúceho účtovníka. Ďalšou výhodou bude služba nezávislého technika, ktorý bude vedieť posúdiť poruchu auta a odpovedať automobilovému nadšencovi na otázku, aké náhradné diely budú pasovať do jeho auta. Medzi jeho povinnosti môžu patriť drobné drobné opravy, ktoré sa vykonávajú priamo na mieste.
Konečne
Po prejdení všetkých organizačných etáp dostanete pripravený podnik. Autodiely budú žiadané, kým sa autá neprestanú kaziť. A to moderné technológie zatiaľ nebolo dosiahnuté. Zamerajte sa na kvalitu predávaných produktov, sledujte cenovej politiky spoločnosť – a úspech bude určite sprevádzať vaše podnikanie.
