Vitajte čitatelia „stránky“! Dnes budeme hovoriť podrobne o čo je podnikateľský plán a prečo je potrebný? , ako čo najjasnejšie, najkompetentnejšie a najvýstižnejšie vypracovať podnikateľský plán (poskytneme vzor s výpočtami) a tiež poskytnúť odkazy, aby ste si mohli stiahnuť hotové príklady zadarmo .
Tento materiál bude užitočný pre všetkých začínajúcich podnikateľov a podnikateľov, ktorí plánujú prilákať peniaze od bánk (investorov).
O tom, ako si sami vypracovať podnikateľský plán pre malý podnik, aké pravidlá a postupy na vypracovanie existujú a kde si ho stiahnuť pripravený podnik plán - čítajte ďalej v čísleKaždý podnikateľ sa skôr či neskôr stretne s pojmom podnikateľský plán.
Podnikateľský plán(z angl podnikateľský plán) je projekt vášho podnikania, v ktorom sú jasne definované ciele a zámery jeho tvorby. V ňom musí podnikateľ opísať svoje konanie za konkrétne časové obdobie, aby dosiahol zisk.
Štruktúra podnikateľského plánu, ciele a stratégia 2. Pravidlá pre zostavenie (písanie) podnikateľského plánu 📝
Pravidlo 1. Vopred si preštudujte situáciu na trhu
Pred začatím zostavovania podnikateľského plánu je potrebné analyzovať situáciu na trhu ako celku. Zozbierajte čo najviac informácií o pripravovanom podniku resp úspešnej implementácii.
Pravidlo 2. Vytvorte jasnú obchodnú stratégiu a postupujte podľa nej
Podnikateľský plán musí obsahovať konkrétne akcie v celom rozsahu určité časové obdobie.
Musíte zapísať svoje činy mesiac, 3 mesiace, 6 mesiace, rok a 3 rok.
Pravidlo 3. Zvážte výhody a nevýhody vybraného podnikania
V podnikateľskom pláne musíte popísať nielen svoje silné stránky, ale aj prípadné straty, takpovediac slabé stránky.
napr. Komu silné stránky možno pripísať vysokokvalifikovaní špecialisti, uznanie trhu, svetlá značka atď. Medzi možné straty alebo hrozby patria: veľká konkurencia, vysoké náklady na tovar alebo služby.
3. Ako si sami napísať podnikateľský plán - postup pri písaní a štruktúra podnikateľského plánu 📑
Bez ohľadu na typ vašej činnosti budú hlavné zložky podnikateľského plánu rovnaké.
Ako napísať podnikateľský plán - pokyny krok za krokom s príkladom 1) Úvod
Úvodná časť by nemala byť príliš zdĺhavá, ale mal by popisovať najdôležitejšie veci:
- smerovanie činnosti podniku;
- doba návratnosti projektu;
- špecifické ukazovatele.
Váš potenciálny investor by mal poznať časový rámec na vrátenie svojej investície a možné straty.
2) Popis služieb
V tejto časti podrobne opíšte smer vašej činnosti. Sami sa rozhodnite, s ktorým segmentom trhu budete pracovať.
Dôležité! Posúďte svojich konkurentov a svoje výhody oproti nim.
Rozhodnite sa, na čo sa plánujete zamerať vo svojich aktivitách: nízke náklady s vysokým objemom predaja, vysoký servis alebo možno niečo iné.
Na dokončenietotosekcii, musíte urobiť nasledovné:
- Uveďte popis a charakteristiky hlavných a vedľajších produktov spoločnosti;
- Fotografujte tovary a služby;
- Vytvorte portrét zamýšľaného spotrebiteľa;
- Preskúmajte a otestujte svoj cieľový trh pre podobné produkty alebo služby;
- zorganizovať službu;
- Poskytnite cenový model. Posúďte konkurencieschopnosť vášho projektu na trhu.
Po vykonaní takejto analýzy určite pochopíte a budete schopní zdôrazniť rozdiely medzi vašimi produktmi na trhu. Jasne sformulujete aj to, čo vyrábate a kto to potrebuje.
3) Marketingový plán
Marketingový plán - možno najviac dôležitá etapa založenie vášho podnikania. Veľa bude závisieť od dobre navrhnutého marketingu. Musíte identifikovať svojich hlavných konkurentov, pochopiť, ako propagujú svoj projekt, a urobiť to lepšie.
Metódy propagácie podnikania môžu byť rôzne:
- Umiestňovať reklamy do rádií, časopisov, na webové stránky. Dôležité je len určiť, ktorý formát reklamného projektu je pre vás ten pravý;
- Určite pracujte na priamom predaji. Počnúc „studenými hovormi“ potenciálnym zákazníkom, končiac predajom tovaru a služieb s pomocou zástupcov;
- Povzbudzujte svojich zamestnancov, aby dosahovali vysoké výsledky. Vymýšľajte propagačné akcie a bonusy pre zamestnancov;
- Zistite, ktorá sezóna je pre vaše podnikanie najpriaznivejšia;
hlavná, Naozaj zhodnoťte situáciu, nepreháňajte svoje schopnosti. Konaj pravidelne brainstorming, vymyslite nové trasy. Prečítajte si o tom viac tu.
4) Organizačný plán
Konkrétne si zapíšte všetky kroky činnosti, priraďte osoby zodpovedné za vykonávanie určitých úkonov. Obmedzte konečný termín dokončenia úlohy.
5) Finančný plán
Pri zostavovaní finančný plán treba počítať so všetkými maličkosťami, výdavky sa delia na trvalé a jednorazové.
- Fixné výdavky – jedná sa o mesačnú kanceláriu, platbu nájmu, energií, internetu, telefónu a pod.
- Jednorazové náklady - ide o nákup vybavenia na prácu, Napríklad, počítače, skenery, telefóny atď.
Po zostavení nákladov si sami stanovte minimálny objem predaja, ktorý pokryje vaše prevádzkové náklady. Všetko, čo sa predáva zhora, bude vaše zisk .
Po prepočítaní si to určíte sami bod zlomu. Dalo by sa povedať, že toto je účelom podnikateľského plánu.
6) Záver
Záver má prilákať investorov. Optimálny objem oddielu z 2 do 4 stránky, ktorý musí byť uvedený:
- Hlavný vektor činnosti vašej spoločnosti;
- ziskovosť projektu;
- Analýza miesta spoločnosti na predajnom trhu;
- Personál spoločnosti, zodpovedné osoby;
- Očakávané kvalitatívne a kvantitatívne ukazovatele za každé obdobie.
Časť „Resume“ by mala poskytnúť odpovede na 2 hlavné otázky:
- Aké výsledky môžu investori očakávať od priaznivého rozvoja podnikania?
- Čo by mali investori očakávať v najhoršom scenári?
Samozrejme, je lepšie napísať záver, keď už je podnikateľský plán prakticky vypracovaný.
4. Vzorový podnikateľský plán s výpočtami na príklade antikaviarne
Poďme sa na to pozrieť bližšie hotová vzorka podnikateľský plán na príklade antikaviarne .
Štruktúra podnikateľského plánu - príklad "Anticafe" 1) Časť Prehľad
V tabuľke uvidíme všetko všeobecné informácie o projekte:
| № | Tituly | Popisy |
| 1. | Meno | "lesk" |
| 2. | Organizačná forma | Individuálny podnikateľ |
| 3. | Dostupné služby |
|
| 4. | Umiestnenie organizácie a predajný trh | Stavropol |
| 5. | Prevádzkový režim | Od 11.00 do posledného klienta. |
| 6. | Zamestnanci prevádzkarne | vedúci - 1
ľudí správca – 1 ľudí Servisný personál – 3 ľudí riaditeľ - 1 ľudí bezpečnosť - 1 ľudí |
| 7. | Požadovaný počiatočný kapitál | 500 000 rubľov |
| 8. | Výdavky | 167 000 rubľov |
| 9. | Doba návratnosti investície | 10-11 mesiacov |
| 10. | konkurencia | Malý |
| 11. | Príjem organizácie | 216 000 rubľov |
| 12. | Organizačná strata | 167 000 rubľov |
| 13. | Organizačný zisk | 49 000 rubľov |
2) Tovar a služby
Za čas strávený v antikaviarni bude účtovaná čiastka 2 rub./min . Za tieto peniaze kaviareň poskytne služby ako napr:
- Mini knižnica, môžete odísť do dôchodku a čítať knihy;
- Veľa hier pre veľké skupiny (mafia, stolové hry);
- Herná konzola;
- Karaoke, projektor, tablety;
- Je možné dohodnúť rôzne kurzy Napríklad, Od anglický jazyk, španielčina, psychológia, make-up školenia;
- Môžete si tiež objednať rauty, narodeniny detí;
- K dispozícii je Wi-Fi, môže ho použiť každý návštevník;
- Čaj, káva a rôzne sladkosti.
Ideálni klienti: starší ľudia 17 -45 rokov, ktorí žijú aktívnym životom; majú priemerný príjem; žiadne zlé návyky; títo ľudia radi trávia čas ziskovo; chceli by získať dobré vedomosti a veľké emócie.
Klienta treba odviesť do kaviarne blízko 22 hodín za mesiac. Z toho sa vypočíta zisk na osobu cca 3600 rubľov za mesiac.
3) Marketingová stratégia
V meste je momentálne jedna kaviareň v tomto segmente. Predstavuje to potenciálnu hrozbu, pretože už majú vybudovanú zákaznícku základňu.
- Sociálne siete (Instagram, telegram a iné);
- SMS správy;
- zľavy, kupóny;
- Rozhlasové hlásenia.
Stratégia propagácie novej antikaviarne:
- Priama príťažlivosť. Vyhľadajte klientov alebo organizácie, ktoré k nám prídu veľká spoločnosť. Vedenie detských matiné. zľavy stálych zákazníkov. Reklama v inštitúciách.
- Reklama na Odnoklassniki, Agent a mnohých rôznych sieťach. Oslovenie skupiny ľudí, ktorí sú doma. Reklama v sociálnych sietí umožňuje získať od klientov množstvo informácií a veľmi rýchlo odpovedať na všetky zaujímavé otázky, pričom si vyžaduje veľmi nízke finančné náklady.
- Budovanie partnerstiev so spoločnosťami, ktoré sa špecializujú na rôzne dovolenky, show programy, firemné večery atď.
- Klubová karta. Táto karta vám dáva právo stráviť v antikaviarni toľko času, koľko chcete. Cena 4 800 rubľov, doba platnosti 1 mesiac.
- Rozhlasová reklama. Po mesiaci práce rozprávka o dianí v antikaviarni.
Takýto podnik má sezónnosť . Najvyššiu návštevnosť má antikaviareň v jesennom a zimnom období. A v lete a na jar je klientov menej ↓.
Preto by mal byť plán zostavený tak, aby sa zvýšil zisk niekoľkokrát, aby sa nevošlo do lézie .
| № | Meno | Termíny | Zodpovedný | Výsledky a poznámky |
| 1 | Štúdium | 01.01.14 – 01.02.14 | Kontrola | Všetky naše údaje sme overili |
| 2 | Nábor | 01.02.14 – 01.03.14 | Kontrola | Nájdených zamestnancov |
| 3 | Vyhľadajte priestory | 01.03.14 – 01.04.14 | Kontrola | Našli ste izbu podľa kritérií |
| 4 | Oprava | 01.04.14 – 01.05.14 | Kontrola | Opravy podľa všetkých požiadaviek |
| 5 | Nakupujeme vybavenie | 01.05.14 – 01.06.14 | Kontrola | Doručenie na vaše miesto |
| 6 | Schválenie akčného plánu | 01.06.14 – 03.06.14 | riaditeľ | Dohody sú uzavreté |
| 7 | Registrujeme sa | 01.06.14 – 03.06.14 | Kontrola | Kúpené pokladňa a dokumenty |
| 8 | Reklama | 03.06.14 – 10.06.14 | Prijmeme špecialistu | Realizovaná reklama vo všetkých bodoch |
| 9 | Otvorenie | 12.06.13 | Kontrola | Všetko išlo super, bolo veľa súťaží a darčekov, nechýbali novinári, každý o nás vedel |
4) Finančný plán
| № | Výdavky | Množstvo (ks) | Cena (RUB) | Množstvo (rub.) |
| 1 | Nákup vybavenia | 50 | 5 000 | 250 000 |
| 2 | Nákup zásob | 100 | 1 000 | 100 000 |
| 3 | Dokončovacie práce | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Celkom: | 500 000 | |||
5) Závery
| № | Meno | Množstvo | Cena (RUB) | Množstvo (rub.) |
| 1 | Prenájom budovy (150 m2) | 1 mesiac | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Mzdy | 6 ľudí | 15 000 | 90 000 |
| 3 | Verejné služby | 1 mesiac | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Produkty | 700 súprav | 10 | 7 000 |
| 5 | dane | 1 mesiac | 15 000 | 15 000 |
| 6 | Zrážky za odpisy | 1 mesiac | 10 000 | 10 000 |
| Celkom: | 167 000 | |||
Po analýze všetkých výdavkov za vykazovaný mesiac môžeme povedať, že ak je zisk podniku väčší 167 000 rubľov, tak to bude bod zlomu .
Vzhľadom na to:
Súbežné náklady
= 500 000
rubľov
Výdavky za mesiac
= 167 000
rubľov
Nájsť: Doba návratnosti -?
Riešenie:
Doba návratnosti = Jednorazové náklady / pohotovosť za mesiac
1) Pohotovosť nájdeme za mesiac
Pohotovosť za mesiac = Príjem za mesiac – Výdavok za mesiac
Zisk za mesiac = (zisk za deň) * 30
dni = ( 30
človek * 2
hodiny * 120
rubľov za hodinu) * 30
dni = 216 000
rubľov
Pohotovosť za mesiac = 216 000 rubľov - 167 000 rubľov = 49 000 rubľov
2) Nájdenie doby návratnosti
Doba návratnosti = 500 000 rubľov (záloha) / 49 000 rubľov (PE za mesiac) = 10 mesiacov
*Samozrejme, všetky výpočty vykonané vyššie sú približné a môžu sa líšiť v závislosti od regiónu.
5. Príklady hotových podnikateľských plánov zdarma + šablóna 📎
Predstavujeme vám hotovú šablónu na napísanie vášho plánu, do ktorej môžete jednoducho zadať svoje údaje na výpočty a prehľadové analýzy.
📌
V nespútanej túžbe rýchlo otvoriť svoj vlastný podnik mnohí začínajúci podnikatelia často zanedbávajú vypracovanie podnikateľského plánu. V najlepšom prípade je to plné straty zisku, v najhoršom prípade úplného kolapsu podnikateľského nápadu. Prečo je podnikateľský plán taký dôležitý, ako vyzerá, je možné nájsť vzor podnikateľského plánu s kalkuláciami a ako správne pristupovať k jeho príprave?
Koncept podnikateľského plánu
V najvšeobecnejšom prípade možno podnikateľský plán označiť ako podrobný a maximálne prehľadný návod pre tvorcu a potenciálnych investorov, popisujúci realizáciu určitého podnikateľského nápadu v reálnych ekonomických podmienkach.
- Takýto dokument môže byť vytvorený na základe troch faktorov, ktoré sú základom každého podnikateľského nápadu:
- Úprimné povedomie o svojom mieste a úrovni zručností. Kompletná analýza vlastných vedomostí, zručností a schopností, finančných možností (vyhliadky na získanie ďalších finančných prostriedkov, ak je to potrebné), potreby priestorov, vybavenia, obchodného prepojenia atď.
- Predpovedanie konečný výsledok. Nemali by existovať žiadne abstraktné pojmy ako „chcem zarobiť veľa peňazí“. Iba jasné plánovanie budúceho obchodného obratu, zisku, miesta na trhu atď.
- Podrobný popis krokov, ktoré môžu vo vopred stanovenom časovom rámci uskutočniť prechod z prvého kroku na druhý.
Podnikateľský plán pre seba a pre investora - aký je rozdiel
- V závislosti od toho, pre koho sa podnikateľský plán vypracúva, by sa mali zohľadniť niektoré nuansy:
- Podnikateľský plán pre potenciálnych investorov. IN v tomto prípade Hlavným účelom dokumentu je presvedčiť investora, že projekt je schopný generovať zisk a možno naň vyčleniť peniaze. Myšlienka by mala byť prezentovaná čo najefektívnejšie a najkrajšie. Možné riziká sa dajú mierne bagatelizovať (aspoň sa na ne nezameriavať), ale nemali by ste sľubovať ani hory zlata – to vyvolá spravodlivé pochybnosti.
- Podnikateľský plán pre seba. Malo by byť čo najbližšie k realite. Je akýmsi návodom na akciu. Dokument by mal popisovať všetko potrebné na otvorenie a ďalší rozvoj podniku.
Často sa stáva, že si podnikateľ zamieňa tieto dva pomenovaním zhodné, ale v podstate trochu odlišné dokumenty. Výsledkom je, že začínajúci podnikateľ namiesto toho, aby investorovi jasne a stručne vysvetlil, na čo sa budú míňať jeho peniaze, povie, ako ich môžu ušetriť.
Štruktúra podnikateľského plánu
Pred predložením konkrétnej vzorky na vypracovanie podnikateľského plánu sami by ste si mali dôkladne preštudovať pokyny krok za krokom, kde bude podrobne popísané, ako zostaviť podnikateľský plán a na čo si dať pozor ako prvé.
Každý podnikateľský plán musí začínať titulnou stranou. Bolo by užitočné uviesť sem informácie o názve projektu, právnej a skutočnej adrese organizácie, vyčerpávajúco kontaktné informácie a dátum vypracovania dokumentu.
Pre záujem investora niektorí uprednostňujú zobrazenie základných finančných údajov na titulnej strane - dobu návratnosti projektu, očakávanú ziskovosť a požadovanú výšku požičaných prostriedkov.
Nasleduje hlavná informatívna časť dokumentu (mnohí investori vyvodzujú závery o vhodnosti investovania len na základe tejto časti podnikateľského plánu), ktorá obsahuje stručné informácie o všetkých častiach a hlavných záveroch.
Súhrn sa zostavuje ako posledný, keď sú pripravené všetky výpočty a zhromaždené všetky potrebné informácie.
Popis podnikateľského plánu
V tejto časti sú podrobne popísané všetky detaily projektu do najmenších detailov.
Existuje veľa organizácií, ktoré sú za určitú sumu peňazí pripravené vypracovať podnikateľský plán pre akýkoľvek projekt. Či sa uchýli k ich službám, je na rozhodnutí každého začínajúceho podnikateľa. Na jednej strane tento prístup pomôže vyhnúť sa mnohým bežným chybám, pretože odborníci presne vedia, ako napísať dobrý podnikateľský plán, na druhej strane nebude vždy presne odrážať vlastnosti tohto konkrétneho podnikateľského nápadu a môže to stáť dosť veľa.
Okrem toho nezávislé vypracovanie podnikateľského plánu pomôže podnikateľovi vrhnúť sa bezhlavo do svojho nápadu a preštudovať ho do najmenších detailov, čo bude mať veľmi pozitívny vplyv na budúce podnikanie.
Príklad podnikateľského plánu
A predsa je pohodlnejšie pochopiť všetky zložitosti zostavovania podnikateľského plánu konkrétny príklad. Pokúsme sa na základe opísaných odporúčaní vytvoriť príklad kompetentných a podrobný obchod plán, ktorý je zrozumiteľný aj pre školákov a hovorí, ako otvoriť telocvičňu od nuly v malom ruskom meste.
Obnoviť
Projekt sa javí ako veľmi sľubný, keďže v posledných rokoch zaznamenávajú občania neustály nárast záujmu o zdravý životný štýl a aktívny oddych. Za komerčné opodstatnenie projektu možno považovať nedostatok telocviční pre strednú triedu v meste. Hlavný cieľ podnikanie - obsadiť toto miesto.
Hodnotenie trhu
Podnik bude otvorený od 10. do 21. hodiny. Pre triedy si budete musieť zakúpiť predplatné, ktoré bude ponúkané na 2, 5, 10 alebo 20 návštev. Každý ďalší typ predplatného oproti základnému poskytne zľavu (na základe 1 návštevy) vo výške 5, 10 a 15 %. Vážne konkurenčnú výhodu doba platnosti predplatného sa predĺži na 1, 2, 3 a 4 mesiace.
Dĺžka návštevy môže byť 30 minút alebo 1 hodina. Pre optimalizáciu obsadenosti sály sa navrhuje zľava 20% na návštevy v dopoludňajších hodinách (od 10.00 do 13.00 hod.) a 10% v popoludňajších hodinách (od 13.00 do 17.00 hod.).
Pred oficiálnym otvorením telocvične agresívny reklamná kampaň. To vám umožní vopred si vytvoriť zákaznícku základňu. Aby bolo možné predpredaj permanentiek, už v tejto fáze bude potrebné zabezpečiť plné fungovanie recepcie, vrátane rekonštrukcie priestorov, práce personálu a komunikácie.
Po prvých troch mesiacoch prevádzky sa vykoná rozbor vyťaženosti hál v jednotlivých zmenách a vykonajú sa úpravy na optimalizáciu vyťaženia. Mohlo by ísť o prerozdelenie zliav, zavedenie dodatočných stimulov (každá 10. návšteva ako darček, bezplatný nápoj z podniku atď.).
Výrobný proces
V centrálnej časti mesta sa plánuje otvorenie telocvične vrátane dvoch tréningových miestností, dvoch šatní a dvoch spŕch. Počíta sa aj s vytvorením oddychovej zóny s automatom na teplé nápoje. Raz za tri mesiace bude zariadenie zatvorené z dôvodu sanitácie. V tom istom období sa bude vykonávať účtovníctvo.
Maximálna kapacita sál je 10 osôb. V sále je vždy prítomný inštruktor. Medzi jeho úlohy patrí distribúcia návštevníkov a konzultácie. Pracovná zmena inštruktora je 6 hodín bez obeda. Pracovný harmonogram inštruktorov bude nastavený podľa ich želaní na týždeň dopredu.
Osobné veci je možné ponechať v šatni, kde budú nainštalované osobné skrinky. Po uzamknutí kabínky kľúčom si ju návštevník berie so sebou na celú hodinu.
Vo vestibule bude neustále pracovať správca, ktorého úlohou bude predávať predplatné, odpovedať na telefonáty, viesť evidenciu návštev a informovať klientov o vyťaženosti hál.
Dovolenka pre zamestnancov bude poskytnutá v letné obdobie, keďže v tomto čase sa očakáva sezónny pokles dopytu po službách telocvične (vzhľadom na dovolenkové obdobie a možnosť samostatného pohybu na čerstvom vzduchu).
- V každej hale sa plánuje inštalácia moderných cvičebných zariadení:
- Švédska stena – 3 sekcie.
- Bežecký pás – 2.
- Rotoped – 3.
- Silový trenažér – 1.
- Trenažér brucha – 2.
- Veslovací trenažér - 2.
- Požiadavka na priestor:
- Telocvičňa (najmenej 30 m2) – 2.
- šatňa (aspoň 15 m2) – 2.
- Šatňa pre zamestnancov (min. 6 m2) – 1.
- Rekreačná plocha (cca 9 m2) – 1.
- Predsieň so šatníkom (cca 15 m2) – 1.
- Kancelária riaditeľa (cca 9 m2) – 1.
- Administratívna miestnosť (9 m2) – 1.
- Technická miestnosť – 1.
- Sprchovací kút – 2.
- WC - 2.
Celková plocha priestorov pre podnikateľský projekt musí byť minimálne 160 m2.
Výrobný program
Priemerná cena jednej hodiny tried bude stanovená na 100 rubľov. Telocvičňa bude otvorená sedem dní v týždni okrem sviatkov a hygienických dní. Takýchto dní bude počas roka 14, respektíve 351.
Približný ročný príjem bude 351 dní * 11 hodín * 10 osôb (kapacita sály) * 2 sály * 100 rubľov = 7 722 000 rubľov.
Dosiahnuť konštantnú plnú obsadenosť hál je takmer nemožné. Prax ukazuje, že ráno je hala zaplnená na 60-80%, pričom večer môže byť preplnená.
Skutočnú výšku príjmu nastavíme na 90 % maxima, čo bude 6 949 800 rubľov.
Výška investície
Personálne obsadenie a mzdy
Akceptujeme produkčnú sadzbu pre jedného inštruktora na základe 40-hodinového pracovného týždňa. Vzhľadom na to, že haly budú fungovať 351 dní v roku po 11 hodín, dostaneme celkový počet pracovný čas v rozsahu 351 * 11 * 2 = 7722 hodín.
Ďalej vypočítame maximálny počet pracovných hodín za rok na jedného zamestnanca. Každý zamestnanec odpracuje približne 250 kalendárnych dní v roku. Odpočítajúc od nich 20 dní dovolenky, 5 dní práceneschopnosti, 6 dní študijné voľno a 1 deň na výkon vládnych povinností dostaneme v priemere 218 dní alebo v prepočte na hodiny 218 * 8 = 1744 hodín.
Potreba inštruktorov teda bude 7722 / 1744 = 4,42 = 5 osôb.
Podobným spôsobom možno určiť potrebu správcov a bezpečnostných pracovníkov. Vzhľadom na to, že ich služby siahajú do oboch sál súčasne, potreba takýchto špecialistov bude 3 a 3 osoby.
Okrem toho budú v priestoroch telocvične pracovať dve upratovačky s rozvrhom práce každý druhý deň. Vedúci správca bude zodpovedať za prevádzku nápojového automatu, rozvrhnutie zamestnancov, marketingovej politiky spoločnosti.
Základné platové tarify pre zamestnancov budú stanovené v súlade s personálny stôl. Ak bola na základe výsledkov práce za štvrťrok zabezpečená 90% obsadenosť hál, zamestnancom bude priznaná prémia. Koncom roka vedenie zvažuje možnosť vyplatenia ročného bonusu.
Predpokladaný mzdový fond bude 240 000 rubľov mesačne.
Odhad nákladov
Odhad výrobných nákladov na prvý rok prevádzky telocvične vychádza z 90% miery zaťaženia.
Pre pohodlie bude všeobecný odhad rozdelený do niekoľkých častí:
- Odhad priamych nákladov:
- Plat zamestnanca – 116 000 * 12 = 1 392 000 rubľov.
- Príspevky na sociálne zabezpečenie – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubľov.
- Odpisy simulátorov - 212 000 rubľov.
- Náklady na tlačové služby - 24 000 rubľov.
- Odhad údržby a prevádzky zariadenia:
- Nákup náhradných dielov - 4 000 rubľov.
- Služby špecialistov - 8 000 rub.
- Odhad všeobecných nákladov spoločnosti:
- Prenájom priestorov - 32 000 * 12 = 384 000 rub.
- Platba za energie – 6 000 * 12 = 72 000 rub.
- Náklady na elektrickú energiu – 2 400 * 12 = 28 800 rubľov.
- Plat riadiaceho a údržbárskeho personálu – 124 000 * 12 = 1 488 000 rubľov.
- Príspevky na sociálne zabezpečenie - 476 160 rubľov.
- Ostatné výdavky - 60 000 rubľov.
- Odpisy dlhodobého majetku - 243 280 rubľov.
Odhad pre obchodné výdavky bude zahŕňať iba náklady na reklamu vo výške 72 000 rubľov ročne.
Celkové výrobné náklady za rok budú 4 909 680 rubľov.
Suma súvahového zisku
Tento ukazovateľ možno určiť odpočítaním celkových výrobných nákladov od plánovaného objemu predaja: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubľov.
Výpočet daňových odpočtov a rentability výroby
- V prvom rade si určíme sumu neprevádzkové náklady. Budú pozostávať z:
- Daň zo vzdelávania (1% mzdového fondu) – 28 800 rubľov.
- Daň z údržby sociálnych a kultúrnych zariadení a bývania (1,5 % z objemu predaja) – 125 096 rubľov.
Bilančný zisk po zohľadnení neprevádzkových nákladov bude 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.
Daň z príjmu (33%) = 622 454 rubľov.
Čistý zisk = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubľov.
Na základe týchto ukazovateľov môžete vypočítať hodnotu špecifickej ziskovosti, ktorá ukazuje zisk na 1 rubeľ predaja. Určené pomerom bilančného zisku k obratu:
R ud = P / T * 100 % = 1 886 224 / 6 949 800 * 100 % = 27,1 %
Efektívnosť projektu
Pre zjednodušenie hodnotenia efektívnosti budeme predpokladať, že objemy predaja zostanú niekoľko rokov nezmenené. Vypočítajme čistý príjem z podnikateľského projektu za určité časové obdobie:
BH = PP * T – K,
Ak PE je čistý zisk,
T – časový interval (berme to 5 rokov),
K – výška investície vypočítaná skôr.
BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.
Ďalším dôležitým ukazovateľom je index ziskovosti, t.j. výška zisku za určité časové obdobie na 1 rubeľ investovaných prostriedkov:
ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59
Prezentovaný obchodný projekt bude tiež dokonale charakterizovaný takým ukazovateľom, akým je doba návratnosti. Toto je počet rokov potrebných na to, aby sa čistý zisk rovnal výške investície:
T ok = K / PE av = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 roka
Forma vlastníctva
V súlade s platnou legislatívou bola ako forma vlastníctva zvolená spoločnosť s ručením obmedzeným. Po realizácii podnikateľského projektu sa spoločnosť môže pretransformovať na uzavretú akciovú spoločnosť.
Závery
Maximálna cena za jednu hodinu tréningu v našej telocvični bude 100 rubľov, čo bude optimálna suma pre klientov s priemerným príjmom. Nákup predplatného vám umožní získať výrazné zľavy.
Špecifická ziskovosť projektu bude 27,1 % a index ziskovosti bude 3,59 rubľov za päť rokov na každý rubeľ investovaný do podnikania. Tieto ukazovatele sú nad priemerom odvetvia a prevyšujú aj výnos z bankových vkladov.
Projekt sľubuje, že sa zaplatí za 1,39 roka, čo by malo byť pre potenciálnych investorov veľmi atraktívne.
Diskutovaný príklad neukazuje len vzorku dobrý biznis podnikový plán, môže slúžiť ako určitý druh algoritmu, ktorý jasne demonštruje, ako možno vytvoriť projekt pre takmer akýkoľvek nápad. Samozrejme, čísla sa budú líšiť, ale všeobecná štruktúra zostane podobná.
Podnikateľský plán pre malý podnik od nuly: odporúčania a vzorky s výpočtamiAko správne napísať podnikateľský plán? Zdieľame odporúčania, pohodlné metódy, vzorky a výpočty.
Podnikateľský plán– toto je dokument, od ktorého by sa mala začať implementácia. Ak si najskôr nespočítate výdavky a príjmy, neberiete do úvahy dopyt a prítomnosť už fungujúcich konkurentov, môžete premrhať svoj rozpočet. V našom článku nájdete vzorový podnikateľský plán s výpočtami a naučíte sa, ako si ho pripraviť sami.
Ak je však potrebné vypracovať podnikateľský plán pre malý podnik špeciálne pre investorov, ručiteľov a veriteľov, dokument musí spĺňať požiadavky Federálneho fondu na podporu malého podnikania. Ako zostaviť podnikateľský plán v súlade s týmito požiadavkami sa dozviete z a tu sa pozrieme na stručnú štruktúru plánu.
Štruktúra podnikateľského plánu z Federálneho fondu na podporu malého podnikania:
Ak dodržiavate všetky odporúčania Federálneho fondu na podporu malého podnikania, je dosť ťažké zostaviť svoj vlastný podnikateľský plán. Existuje však aj iný spôsob, ako vypočítať vyhliadky vášho projektu – pomocou nástroja SME Business Navigator.
Ako si sami napísať podnikateľský plán
Ak sa rozhodnete otvoriť takýto obchod, budete musieť nájsť chýbajúce množstvo 1,7 milióna rubľov. Úver si samozrejme môžete vziať, najmä preto, že Business Navigator vám ponúka výber jednej z partnerských bánk. Netreba však zabúdať, že takto úročené požičané prostriedky predražujú projekt a predlžujú dobu jeho návratnosti. Musíte starostlivo zvážiť, či to stojí za to urobiť.
Ak nechcete do projektu prilákať ďalšie prostriedky, najmä požičané, navigátor vás vyzve, aby ste vybrali typ podnikania na základe objemu investície. Prejdeme na príslušnú kartu a zobrazí sa rozsiahly zoznam projektov, ktoré je možné spustiť iba pomocou vlastné prostriedky. Zostáva len vybrať niekoľko oblastí, ktoré vás zaujímajú a vypočítať ich návratnosť.
Teraz viete, ako vytvoriť podnikateľský plán s výpočtami pre malý podnik v konkrétnej situácii. Na internete nájdete oveľa viac metód na písanie a zostavovanie podnikateľských plánov, vzorky pre rôzne podniky (kaviareň, autoservis, salón krásy atď.). Ale pamätajte - potrebujete podnikateľský plán pre váš konkrétny podnik, individuálny a nikto vám ho nikdy nenapísal. Toto video stručne a výstižne popisuje, ako to urobiť „na prstoch operátora frézky“:
Len dôležité informácie pre malé podniky v našom newsletteri - prihláste sa:
Viem veľa o plánovaní podnikania. Naplánoval a otvoril 3 rodinné podniky. Zostavil som 4 podnikateľské zámery na získanie grantov a jednu dotáciu z Ústredia zamestnanosti. Pomohol som viacerým priateľom formulovať ich predstavy, upravil desiatky dokumentov pre klientov, preštudoval stovky materiálov od žiadateľov – podnikateľov žiadajúcich o úver.
Dva roky som pracoval v inštitúcii pre financovanie podnikania. O prostriedky sa uchádzali začínajúci aj skúsení podnikatelia, posúdili sme perspektívu a návratnosť nápadu, vypracovali podnikateľský plán alebo upravili existujúce kalkulácie klienta. Informácie o žiadateľovi boli prednesené na zasadnutí úverovej komisie, kde bolo prijaté kolektívne rozhodnutie o vydaní požadovanej sumy alebo o zamietnutí.
Aby sme presvedčili všetkých úverových expertov, aby hlasovali „za“ financovanie, bolo potrebné analyzovať všetky možné riziká projektu a nájsť riešenia pre každú situáciu, chrániť peniaze veriteľa zo všetkých strán a poskytnúť možnosti úniku, ak všetko pôjde podľa negatívneho scenára. .
Diskusia o obchodných projektoch na úverovom výbore bola štruktúrovaná takto:
– Čo ak sa rozvedie s manželkou, ktorá bude predávať v jeho obchode, keďže ona teraz sama stojí za pultom?
– Najmite druhého predajcu. Mimochodom, manželka vystupuje ako ručiteľ za pôžičku, takže pri rozvode preberie polovicu dlhu.
– Čo sa stane s dlhom, keď príde „mimo sezónu“ na predaj?
– V mimosezóne navrhujem znížiť mesačné splátky v rozpise tak, aby klient túto sumu „ťahal“ v období klesajúcich ziskov.
– Čo ak mu vykradnú sklad?
– Sklad je strážený, no aj tak poisťujeme inventár- toto poisťovňa vypláca kompenzáciu v priebehu niekoľkých týždňov bez dohadov a omeškaní, takže klient rýchlo vráti straty a bude si môcť objednať novú dávku tovaru.
Staňte sa takou prísnou komisiou pre vlastný projekt a prejsť všetky slabé miesta podnikania, aby ste našli plán B a C pre akýkoľvek vývoj situácie. Diskutujte o nápadoch a brainstormingu s priateľmi. Je lepšie nájsť možné problémy a premyslieť si svoje rozhodnutia na papieri ešte pred otvorením spoločnosti, namiesto toho, aby to riskovali neskôr a mali zbytočné výdavky.
Celkom každodenné situácie sa môžu pre mikropodniky zmeniť na katastrofu a na problémy veľký podnik. Zohľadnite to pri plánovaní, aby ste sa neskôr nečakane nedostali do mínusu.
Moje skúsenosti vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán a získať naň financie. Využitie nájde pri oslovovaní súkromných investorov, pri žiadostiach o bankový úver, alebo pri získavaní grantu pre začínajúcich podnikateľov od samosprávy.
Na príklade môjho nového rodinného podniku - malej kováčskej dielne - vám ukážem, ako vytvoriť podnikateľský plán na prilákanie finančných prostriedkov z rozpočtu.
Podnikateľský plán je dokument, ktorý komplexne popisuje myšlienku, projekt, prácu a výsledky takejto práce. Zohľadňuje všetko od plánu spustenia a náboru až po rôzne scenáre vývoj a doba návratnosti. IN plná verzia V dokumente sú uvedené možné riziká a možnosti ich minimalizácie.
Aké sú rozdiely od štúdií uskutočniteľnosti?
Štúdia uskutočniteľnosti je štúdia uskutočniteľnosti na spustenie projektu. Výpočty v ňom sa týkajú iba nevyhnutných investícií, nadchádzajúcich nákladov, očakávaných príjmov a doby návratnosti. Vypočítava finančný prínos plánovaných aktivít. Štúdia uskutočniteľnosti môže byť vypracovaná, keď sa rieši samostatná otázka, napríklad prevod účtovníctva na .
Podnikateľský plán v porovnaní so štúdiou uskutočniteľnosti pokrýva širší rozsah otázok vrátane propagácie a marketingu projektu, organizačných opatrení a hodnotenia rizík. Zohľadňuje sa tu aj sociálna zložka startupu. Podnikateľský plán je komplexnejší dokument, ktorý je potrebný pri otvorení reštaurácie alebo obchodu.
Prečo potrebujete podnikateľský plán?
Podnikateľský plán ukazuje vážnosť zámerov podnikateľa a hĺbku jeho ponorenia sa do témy. Sám to potrebuje, aby pochopil, čo ho v procese čaká, ako sa vyhnúť problémom a získať peniaze.
Tento dokument je však najdôležitejší pri získavaní finančných prostriedkov. Bez podnikateľského zámeru nebude investor, úverový špecialista alebo pracovník správy diskutovať o možnosti poskytovania úverov resp rozpočtové prostriedky.
Vráťme sa do našej vyhne. S manželom potrebujeme podnikateľský plán na interné použitie - aby sme pochopili, aké náklady na spustenie budú potrebné, koľko a čo bude potrebné kúpiť, čo a ako sa zaregistrovať na legálnu prácu, aký príjem je možný, čo vyrábať a ako predať.
Ale ďalším účelom vypracovania BP je požiadať o grant. Rozpočtové prostriedky sa rozdeľujú na úrovni okresov na podporu začínajúcich podnikateľov. Je možné získať až 300 000 rubľov bezplatne absolvovaním konkurenčného výberu, počas ktorého komisia vyhodnotí podnikateľský plán a jeho ukazovatele. Aby ste to obišli a získali, musíte tento dokument správne zostaviť a kompetentne prezentovať svoj projekt.
Interné – na prijímanie manažérskych rozhodnutí. Podnikateľ potrebuje takýto doklad pre seba, pre svojich partnerov, pre svojich zamestnancov.
Externé – na získanie financovania a vládnej podpory, hľadanie investora. Je zostavený na komunikáciu s bankami, žiadosť na okresný/mestský úrad o grant alebo dotáciu a vyjednávanie s možnými partnermi.
Úlohy, ktoré riešia rôzne podnikateľské plány, sa líšia. Nemôžete vypracovať jeden dokument a ísť s ním o pôžičku, o rozpočtovú podporu a hľadať súkromného investora.
1. Peniaze z rozpočtu
Ciele podnikateľského plánu pri získavaní rozpočtových prostriedkov:
- Ukážte svoju víziu projektu, presvedčte úradníkov, ktorí rozdeľujú finančné prostriedky, že rozumiete vybranej oblasti a chápete, kde začať. Nezáleží im na tom, ako a čo robíte počas svojej práce, hlavné je, aby vaše podnikanie zostalo nad vodou aspoň 3-5 rokov. Takto dlho sledujú osud príjemcov podpory.
- Vyberte si prioritný smer rozvoj: vyrábať a predávať to, čo trh potrebuje, poskytovať tie služby, ktoré v danej oblasti chýbajú, uspokojovať dopyt rôznych kategórií obyvateľstva. Je to opäť dôležité pre zlepšenie štatistík v tejto oblasti, aby orgány mohli hlásiť, že spotrebiteľský trh sa vyvíja.
- Potvrdiť spoločenský význam projektu: vytváranie pracovných miest a zamestnávanie nezamestnaných, mládeže, ľudí so zdravotným postihnutím, rodičia mnohých detí– čím viac pracovníkov podnik potrebuje, tým lepšie. Počet nových pracovných miest je jedným z kritérií hodnotenia projektu.
- Vypočítajte si rozpočtovú efektívnosť podnikania – objem daňových a nedaňových príjmov vrátane poistného za zamestnancov a dane z príjmu fyzických osôb, čím viac plánujete odviesť štátu, tým vyššia je pravdepodobnosť poskytnutia dotácie. V ideálnom prípade by tieto výnosy mali pokryť náklady na poskytnutie grantu o pár rokov a následne ich pokryť.
Pri zostavovaní podnikateľského plánu zvážte všetky tieto body, aby ste správne kládli dôraz.
Všetky ukazovatele podnikateľského plánu a prognóz budú skontrolované po vydaní rozpočtových prostriedkov - raz za štvrťrok, šesť mesiacov alebo rok komisia prejde na stránku a vyžiada si od vás finančnú dokumentáciu a výkazníctvo a porovná ukazovatele s plánované. Ak neprijmete zamestnancov alebo nezačnete dodávať produkty do miestnych obchodov, ako ste sľúbili, môžete byť nútení vrátiť peniaze, pretože ste nesplnili svoje zmluvné záväzky. Na papieri preto nenafukujte čísla a nič neprikrášľujte reálnejšie;
2. Bankový úver
Ak sa rozhodnete ísť pre peniaze do banky, podnikateľský plán na pôžičku bude vykonávať ďalšie úlohy:
- Dokážte, že podnikateľ chápe projekt, poskytnite kalendárny plán, ktorý pomôže zostaviť harmonogram splácania dlhu.
- Vypočítajte výšku príjmov a výdavkov s prihliadnutím povinné platby na splatenie úveru.
- Vymenujte riziká nesplácania úveru a navrhnite možné spôsoby ich minimalizácie – ručenie, poistenie, záložné právo na nehnuteľnosť.
Poskytovateľ pôžičky potrebuje, aby klient dosiahol plánovaný príjem a bol schopný plniť svoje záväzky bez omeškania a zlyhania aj v prípade núdze. V biznis pláne pre banku je potrebné sa na to zamerať. Nezaujíma ho počet vytvorených pracovných miest ani výška zaplatených daní, dôležitejšia je finančná stabilita dlžníka.
3. Fondy investorov
Pre investora je dôležitá aj finančná zložka projektu, potrebuje informáciu o dobe návratnosti investície. Pri investovaní svojich peňazí musí pochopiť, ako rýchlo dosiahne nejaké výsledky – návratnosť peňazí, časť zisku.
Podnikateľský plán by mal okamžite poskytnúť možnosti rozdelenia zisku medzi investorov, poskytnúť im podiel v spoločnosti a mieru zapojenia sa do práce.
Podnikateľský plán „pre seba“ môže vykonávať akékoľvek úlohy a obsahovať širokú škálu informácií o budúcom alebo existujúcom podniku. S jeho pomocou môžete pripraviť správu pre manažment a akcionárov s výpočtami a argumentmi v prospech rozšírenia výroby, otvorenia novej predajne, vstupu na trh iného regiónu alebo rozvoja produktového radu.
V takomto dokumente môžete ísť do podrobností, opísať všetky nuansy a vziať do úvahy nielen finančné záležitosti, ale aj organizačnú prácu, marketingovú politiku, problematiku výroby.
Neexistuje univerzálny podnikateľský plán, vždy musíte pochopiť, na čo a pre koho je určený, a s ohľadom na to ho zostaviť.
- Ak chcete získať grant, obchodný plán kováčskej dielne musí povedať viac o tom, čo prinesie oblasti a aké výhody získa rozpočet z jej otvorenia.
- Preto je potrebné uviesť, že najbližšia vyhňa sa nachádza v inej oblasti regiónu, 200 km ďaleko, takže otvorenie nového podniku poskytne miestnym obyvateľom cenovo dostupné produkty. A bude vhodný pre domáce potreby a uspokojí potreby všetkých kategórií obyvateľstva - hardvérové náradie, interiérové predmety, nábytok.
- Je potrebné zdôrazniť, že v prvom roku sa zamestná samotný podnikateľ – kováč a v druhom roku sa plánuje prijatie ďalšieho zamestnanca ako asistenta. Vzniknú tak 2 pracovné miesta.
- Oplatí sa tiež podrobne vypočítať, koľko poistného v budúcom roku zaplatí živnostník za seba a koľko za zamestnanca.
- Mzda zamestnanca musí nevyhnutne prevyšovať priemernú mzdu v príslušnom odvetví v regióne. V regióne Novgorod teda štatistiky hovoria, že pracovníci vo výrobnom sektore dostávajú v priemere 32 000 rubľov. Platby zamestnancovi vo výpočtoch musia byť uvedené najmenej v tejto sume.
- Toto bude potrebné uviesť v stručný popis projekt - tá časť podnikateľského plánu, ktorú si prečítajú a pozorne preštudujú všetci členovia súťažnej komisie.
- Ak by sme išli do banky po úver, zamerali by sme sa na ďalšie detaily – návratnosť, stabilný príjem, ziskovosť, ktorá nám umožňuje splatiť požadovanú sumu aj s úrokmi.
Hlavné časti podnikateľského plánu
Každý podnikateľský plán by mal obsahovať komplexný popis projektu, aby vám neunikli dôležité informácie. Hlavné časti môžu mať rôzne názvy, môžu byť kombinované alebo rozdelené na ďalšie podsekcie, ale ich obsah musí byť v dokumente.
Aké časti obsahuje podnikateľský plán?
Podrobný obsah častí podnikateľského plánu
O čom by sme mali písať v hlavných bodoch tohto dokumentu, aby sme získali úplný obraz o vývoji spoločnosti?
Popis činnosti
Dátum vytvorenia, úradná registrácia jednotlivého podnikateľa resp právnická osoba.
Distribúcia akcií v spoločnosti medzi spoločníkmi, spoluzakladateľmi, investormi.
Skúsenosti podnikateľa predtým – vzdelanie, prax ako zamestnanec. Nie je potrebné uvádzať celú svoju pracovnú históriu a prikladať diplomy, pokiaľ sa to priamo netýka nového projektu. Takže keď podnikateľ plánujúci otvorenie kaviarne predtým pracoval niekoľko rokov ako manažér vo verejnom stravovaní, bude to jeho výhoda. Ak vyštudoval univerzitu so špecializáciou na reštauračné podnikanie, potom je to ďalší bod jeho skúseností. A ak celý život makal v autoservise, vyučil sa za veterinára a potom sa zrazu rozhodol otvoriť si bar, informácie o vzdelaní a skúsenostiach budú zbytočné.
Miesto registrácie, obchodná zóna. Musíte uviesť nielen adresu, ale aj celkové pokrytie územia.
Ciele a zámery projektu. Tu je potrebné opísať rozsah činnosti a tiež merateľné výsledky - otvorte 1 kaviareň za 30 sedadlá, denne predať 500 kg pečiva atď.
Ukážem vám, ako opísať podnik v podnikateľskom pláne na príklade kováčskej dielne. V časti „Popis projektu“ budú nasledujúce informácie:
- Dátum registrácie IP: máj 2018.
- Podnikateľ bude podnikať samostatne, bez účasti spoločníkov. Zamestnanec bude prijatý na jar 2019.
- Podnikateľ strávil rok kovaním vo svojej domácej dielni. Na jar 2018 som si prenajal priestor pre vyhňu na mieste výroby, vybavil ju a pokračoval v práci.
- Koncom roka 2017 som absolvoval trojmesačný kurz „Ručné kovanie“ na Akadémii spracovania kovov (Petrohrad) a získal som kvalifikáciu „kováč“ (kópia dokladu o vzdelaní je v prílohe).
- Cieľom projektu je otvorenie vyhne v N-rayone na výrobu a predaj kovaných výrobkov obyvateľstvu.
- Do roku 2019 sa plánuje výroba produktov v hodnote 250 000 rubľov mesačne.
Hodnotenie trhu. Musíte odhadnúť kapacitu trhu, počet obyvateľov, počet potenciálnych klientov. Bez plnohodnotného marketingového prieskumu je to dosť ťažké. Preto sa oplatí hľadať hotové výsledky takéhoto hodnotenia pre váš región. V extrémnych prípadoch môžete približne predpovedať efektívny dopyt.
Hlavná vec je sformulovať si pre seba ciele predaja: budete pracovať len v rámci mikrodistriktu, otvárať maloobchodné predajne po celom meste, brať produkty na predaj po celom okrese alebo ich dodávať za jeho hranice.
Ako presne plánujete osloviť vašu cieľovú skupinu, ako si vyberiete vhodné propagačné kanály, podrobne popíšete v časti „Marketingový plán“, teraz uveďte len smer.
Súťažiaci. Urobte si zoznam svojich konkurentov, ktorí už na tomto trhu pôsobia.
Zohľadňujú sa nielen priami konkurenti ponúkajúci podobné tovary a služby, ale aj tie spoločnosti, ktoré vyrábajú náhradné produkty a poskytujú alternatívne služby. Ak vo vašom meste nie je špecializovaný čajový butik, neznamená to, že na trhu nie sú konkurenti: o zákazníkov budete musieť súťažiť s obchodnými domami a supermarketmi, ktoré predávajú aj rôzne druhy čaju.
- Na území samotného krajského centra ani priľahlých oblastí nie sú žiadni ďalší kováči zaoberajúci sa umeleckým kovaním. Najbližšia spoločnosť predávajúca podobné produkty vlastnoručne vyrobené sa nachádza vo vzdialenosti 250 km (v regionálnom centre).
- Továrensky vyrábaný železiarsky tovar a upevňovacie nástroje – pokery, skoby, mačety, sekery, príslušenstvo – ponúka 6 železiarstiev v okolí, no spotrebitelia sa na ne sťažujú nízka kvalita, a monitoring tovaru ukázal, že takýto tovar dlho nevydrží. Ručne vyrábané kované výrobky sú odolnejšie a miestny kováč môže konkurovať továrenským dodávateľom, čo zaručuje nielen vysoká kvalita, ale aj ostrenie nástrojov, opravy, výroba s požadovanými rozmermi na zákazku. Kované dekoratívne interiérové prvky a výrobky pre domácnosť- kľučky dverí, háčiky na brány a pánty na brány, vešiaky a háčiky na oblečenie - v obchodoch sa predávajú najmä plastové výrobky; Kovaný záhradný nábytok - lavičky, altánky, lampáše, stoly - sa v okolí nepredáva.
- Po týchto produktoch je medzi miestnym obyvateľstvom neustály dopyt. Ručne vyrábané výrobky umelecké kovanie nielen vidiecki obyvatelia kupujú pre svoje dedinské domy, ale aj letní obyvatelia, majitelia turistických centier a vidieckych kaviarní.
- Továreň bude dodávať tovar na trh okresu N, uzatvárať zmluvy s predajňami na dodávku produktov na predaj a zúčastňovať sa remeselných veľtrhov v Petrohrade a Moskve.
Výrobný plán
Obchodné procesy. Napíšte zoznam zariadení, nástrojov, surovín a spotrebného materiálu, ktoré sú potrebné na vytvorenie vybraného sortimentu tovaru a poskytovanie služieb. Vypočítajte optimálne objemy výroby, ktoré vaše zariadenie zvládne. Uveďte, ktorých zamestnancov a s akou náplňou práce budete potrebovať.
Produkty. Uveďte produkty, služby a práce, ktoré budete ponúkať klientom. Výpočty nákladov na organizáciu obchodných procesov vám umožnia zistiť náklady a zostaviť cenník.
Spustenie investícií. Vypočítajte si, koľko peňazí budete potrebovať na spustenie projektu. Spočítajte náklady na všetok majetok, dlhodobý majetok, opravy, materiál a ďalšie náklady, ktoré budú potrebné na začatie výroby.
Táto sekcia môže vyzerať napríklad takto:
- Na prevádzku kováčskej dielne je potrebné vybaviť miestnosť vetraním, kováčskou dielňou, nákovou s kladivom, zverákom, stolom na rezanie kovu, lakovacou kabínou na spracovanie hotových výrobkov žiaruvzdorným náterom, antikoróznym a iné nátery. To všetko už urobil samotný podnikateľ.
- Nasledujúce zariadenia a nástroje zvýšia efektivitu a produktivitu práce: brúska na ostrenie čepelí (40 000 rubľov), brúska na rezanie kovu (5 000 rubľov), brúska na spracovanie kovaných výrobkov (10 000 rubľov), automatický zvárací stroj (20 000 rubľov.), mechanické kladivo(od 150 000 RUB). Celkové náklady na vybavenie kováčskej dielne sú 225 000 rubľov.
- Pri výrobe výrobkov sa používa kov - profily, plechy, tvarovky, drôt. Suroviny sa nakupujú malý veľkoobchod v sklade kovov v susednej oblasti sa dodávka uskutočňuje prepravou dodávateľa. Náklady na dávku surovín vrátane dodávky sú 10 000 rubľov. Môžu to byť 2-4 dávky za mesiac, berúc do úvahy zaťaženie a objem práce.
- Kovanie vyžaduje uhlie a plyn vo valcoch. Kombinovaná kováčska kováčska dielňa vám umožňuje spracovať kov zahrievaním uhlím alebo plynom. Priemerná mesačná spotreba týchto druhov paliva je 1 500 rubľov a 2 000 rubľov.
- Prívodné a odsávacie vetranie, elektrické. Používa sa na udržanie požadovanej teploty v peci a odstránenie produktov spaľovania z miestnosti. Spotreba elektriny je účtovaná samostatným meračom v kovárni a dosahuje výšku 2 500 rubľov mesačne.
- Prvých 9-10 mesiacov bude kováč pracovať sám, potom bude potrebné prijať robotníka ako pomocníka.
- Na území sa nachádza vyhňa stolárstvo, takže nebudú žiadne problémy s výrobou zmiešaných výrobkov - z dreva s kovanými prvkami.
- Zoznam produktov: lavičky, stoly, barové stoličky, stojany na kvety, krbové sety (poker, naberačka, stojan na ne), vešiaky na podlahu a na stenu, vešiaky na kabáty, závory a pánty na brány a brány, kľučky dverí a skríň, lampy, podložky pod taniere do kuchyne na teplú resp dosky na krájanie, kosáky, mačety, skoby, nože.
- Hutňa už funguje, ale nie na plný výkon. Na nákup ďalšieho vybavenia sú potrebné dotačné prostriedky. Doplnenie obežného majetku a úhrada bežných výdavkov vykonáte na vlastné náklady.
Organizačný plán
Organizačná a právna forma. Je individuálny podnikateľ alebo LLC alebo iná forma organizácie vhodná na realizáciu vybraného projektu? Aký je dôvod výberu? Aký daňový systém bol zvolený a prečo je vhodný?
Rozdelenie úloh zakladateľov. Ak je spoločníkov viacero, je popísaná ich úloha pri riadení a fungovaní spoločnosti. Čo budú robiť a za čo budú zodpovedať?
personál. Akí zamestnanci budú potrební, koho treba prijať, koho dočasne prijať, aké funkcie možno zadať externe alebo vykonávať samostatne.
Vyrovnania s protistranami. Ako plánujete prijímať peniaze od klientov Potrebujete si otvoriť registračnú pokladnicu, kúpiť si online pokladnicu, alebo máte iné možnosti na platby?
Harmonogram projektu. Čo je potrebné urobiť a kedy, ktoré problémy je potrebné vyriešiť okamžite, ktoré - neskôr. Odporúča sa vypočítať náklady na každú etapu, aby bolo jasné, kedy a v akom objeme je potrebné financovanie.
- Pre kováčsku kováčsku kováču stačí byť individuálny podnikateľ. To zjednodušuje účtovníctvo a výkazníctvo. Účtovníctvo si vedie podnikateľ sám s využitím príslušných online služieb, ktoré mu banka poskytuje.
- Bežný účet slúži na zúčtovanie s klientmi a dodávateľmi, bude sa kupovať aj registračná pokladňa, hoci na jarmokoch sa dá tovar predávať aj bez nej. Pri kúpe registračnej pokladnice sa uplatní osobitný odpočet.
- Po prijatí zamestnanca bude potrebné sa ešte predtým prihlásiť do mimorozpočtových fondov, stačí pravidelne platiť poistné do mimorozpočtových fondov.
- Aktivity už prebiehajú. Po získaní grantu sa nakúpi zariadenia, ktoré zvýšia objemy výroby.
- Keď sa v júli vydajú rozpočtové prostriedky, všetko sa zakúpi a nainštaluje do mesiaca potrebné vybavenie podľa zoznamu (o 225 000 rubľov) sa od augusta produktivita kováčstva niekoľkokrát zvýši. Prijatie robotníka sa plánuje na jar budúceho roka - v marci až apríli, predtým bude kováč pracovať samostatne.
Táto časť je venovaná kanálom a metódam propagácie, potrebným opatreniam na zvýšenie predaja a reklamným nákladom.
Propagačné kanály. Reklamy v novinách, reklamy v rádiu a TV, online reklama, vytvorenie vlastnej webovej stránky a skupiny na sociálnych sieťach, reklama na miestnych verejných stránkach a fórach, účasť na výstavách a veľtrhoch.
Cieľové publikum . Na koho by ste sa mali zamerať pri organizovaní predaja? Kto je váš klient – podľa veku, pohlavia, povolania, úrovne príjmu. Kde ho nájsť a ako ho kontaktovať.
Náklady na propagáciu. Koľko bude stáť nájdenie a prilákanie cieľového publika? Ako často budete musieť spustiť reklamu, aké možnosti by ste si mali zvoliť?
V našom príklade podnikateľského plánu by táto časť vyzerala takto:
Finančné ukazovatele
Je potrebné vypočítať výrobné náklady, plánované objemy predaja, nevyhnutné náklady, predpokladaný príjem a zisk, ziskovosť projektu. Ak existuje veľa rôznych produktov, nie je potrebné uvádzať všetky výpočty v podnikateľskom pláne, môžu byť zahrnuté v samostatnej aplikácii a všetky ukazovatele môžu byť vypočítané na základe priemernej hodnoty nákladov. Musíte preukázať svoj vlastný príspevok k projektu a potrebu získaných finančných prostriedkov. V prípade potreby splácajte úver – približný splátkový kalendár. Pri platbách investorovi vypočítajte jeho podiel na zisku.
Hodnotenie rizika
Vonkajšie faktory. Núdzové a prírodné katastrofy, negatívny vplyv miestnych úradov, nový konkurent, zmena ekonomická situácia a klesajúce príjmy.
Vnútorné faktory. Nesprávne posúdenie odbytového trhu, meškanie dodávok, problémy s personálom, chyby vo výrobe, problémy s prenájmom priestorov, priemyselné havárie.
Možnosti minimalizácie rizík. Poistenie života, zdravia, majetku, zodpovednosti voči tretím osobám. Možnosť znížiť ceny, zmeniť sortiment, prejsť na iné produkty, zmeniť okruh potenciálnych zákazníkov, rozšíriť predajný trh a nájsť nových kupcov mimo oblasti, regiónu či krajiny. Dohody s partnermi a dodávateľmi, dobré osobné vzťahy s úradmi, veľké množstvo kvalifikovaných pracovníkov na trhu, ktorí hľadajú prácu atď.
Vypracovanie niektorých rizík pre kováčstvo bude vyzerať asi takto:
- Najprv bude príjem kováčskej dielne úplne závisieť od samotného podnikateľa. Zdravotné problémy alebo zranenia negatívne ovplyvnia objem práce a zisky. Priemyselným núdzovým situáciám možno predchádzať dodržiavaním bezpečnostných opatrení. Potom sa plánuje zamestnať zamestnanca, ktorý zvýšenú záťaž uberie kováčovi sám.
- Požiar, havárie, poruchy zariadení, živelné pohromy – škody z týchto havárií budú kryté poistením majetku, ktoré bude vystavené na prenajaté priestory, vybavenie a náradie v vyhni za ich trhovú hodnotu. Kováčňa už prešla požiarna kontrola, nechýbali ani zástupcovia energetická spoločnosť, skontrolovali elektrické rozvody, kapotu pece, vetranie a požiarne hlásiče. Boli pripomienky, ale všetky nedostatky boli okamžite odstránené. Samotná izba so samostatným vchodom sa nachádza v tehlovom dome a zodpovedá tomu všeobecné požiadavky na bezpečnosť výroby.
- V prípade problémov s prenájmom môžete kováčsku vyhňu rýchlo premiestniť na iné miesto - v areáli je dostatok vhodných prázdnych výrobných priestorov, zariadenie je ľahko demontovateľné a v priebehu 1-2 dní je možné nainštalovať na iné miesto.
- S nízkym dopytom po výrobkoch a malým obchodným obratom sa rozšíri predajný trh, boli prijaté dohody na dodávku výrobkov na predaj v r. železiarstva v ostatných oblastiach kraja sa vyberali najobľúbenejšie produkty a revidovala sa sortimentná politika. Nie je potrebné meniť zariadenie ani prestavovať – stačí nakúpiť iné suroviny na výrobu iných produktov, napríklad kované ploty, okenné mreže, brány a bránky, vstupné vestibuly a prístrešky nad verandou.
- Ak sa na trhu objaví ďalší konkurent, podnikateľ si vyberie najziskovejšie miesto a vyrobí produkty, ktoré nový účastník trhu nebude mať, alebo zmení stratégiu predaja a ponuky. hotové výrobky na iné trhy.
Zhrnutie projektu
Táto časť obsahuje najdôležitejšie veci: podstatu projektu, potrebné investície, výsledky po spustení, perspektívy vývoja, možné riziká a spôsoby ich zníženia. Zostávajúce časti s podrobnosťami sa budú čítať iba v prípade, že zhrnutie podnikateľského plánu zaujíma investora, veriteľa alebo úradníka. Takže sa znova zamyslite nad tým, aký je cieľ vášho projektu a identifikujte dôležité metriky, ktoré tento cieľ spĺňajú. Zopakujte si, čo vyprodukujete, aký príjem plánujete získať, aké výdavky budú potrebné, koľko peňazí sami investujete a koľko potrebujete prilákať.
Časté chyby pri písaní podnikateľského plánu
- Veľmi optimistický. Nedostatočná znalosť trhu. Nedostatok primeraného hodnotenia rizika.
- Kopírovanie výpočtov iných ľudí Používanie údajov bez odkazu na realitu a špecifiká podnikania.
- Bez ohľadu na účel a adresáta. Nedostatok dôležitých ukazovateľov. Veľa zbytočných informácií a „vody“.
- Zlý dizajn, negramotná prezentácia informácií, nedbalosť vo výpočtoch. Zmätená prezentácia a nedostatok jasnej štruktúry.
Ako získať peniaze na podnikateľský plán
Štúdium požiadaviek na dizajn
Keď kontaktujete banku alebo obecnú samosprávu s cieľom získať financovanie, požiadajte o pokyny na podávanie žiadostí. Často ide o jednoduchý a zrozumiteľný zoznam potrebné dokumenty, ako aj zoznam požiadaviek na obsah a dizajn podnikateľského zámeru. Niekedy je dokonca uvedená šablóna tohto dokumentu s už špecifikované úseky a pododdielov. kde stačí zadať svoje údaje. Existujú aj želania týkajúce sa jeho objemu, zoznam otázok na analýzu projektu, zoznam dôležitých ukazovateľov, ktoré musíte vypočítať.
Ochrana podnikateľského plánu
V niektorých prípadoch je potrebné tento dokument nielen vypracovať, ale aj obhájiť pred komisiou. O poskytnutí úveru rozhodnú zamestnanci banky. Úradníci posúdia úroveň vašej informačnej spôsobilosti, aby vás ohodnotili za účasť na výberovom konaní o grant alebo dotáciu. Investor sa zoznámi s vašimi plánmi a rozhodne sa, či sa na nich potrebuje podieľať.
Pri takejto ochrane stačí prerozprávať časť „Zhrnutie projektu“ a nahlas vysloviť hlavné obchodné ukazovatele, odpovedať na otázky členov komisie, aby ste ich presvedčili o svojej pripravenosti a schopnosti použiť získané prostriedky v súlade s plánovať.
