* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Cieľ tento podnikateľský plán- zdôvodnenie účinnosti projektu otvorenia maloobchodu s detským a tínedžerským oblečením v meste s počtom obyvateľov menej ako 200 tisíc. Cieľovou skupinou predajne bude mestská populácia vo veku od 3 do 18 rokov. Obchod bude predstavovať široký rozsah detské oblečenie a doplnky. Maloobchodná prevádzka bude otvorená v prenajatých priestoroch o celkovej ploche 100 m2. metrov, na prízemí viacposchodovej budovy nachádzajúcej sa na jednej z centrálnych ulíc mesta. Predajňa bude fungovať v „podpriemernom“ cenovom segmente, čo je spôsobené súčasnými podmienkami na trhu: poklesom kúpnej sily a poklesom úrovne príjmov obyvateľstva.

Počiatočná investícia do otvorenia obchodu s detským oblečením bude 1,9 milióna rubľov. Zdroj financovania - vlastný hotovosť. Doba návratnosti - 27 mesiacov. Očakávaný príjem v prvom roku prevádzky je 500 tisíc rubľov, čistý zisk je 58 tisíc rubľov, návratnosť tržieb je 11%.

Organizačno-právna forma podnikania bude fyzická osoba podnikateľ. Forma zdanenia je zjednodušená („príjmy mínus náklady“). Prípravné obdobie na otvorenie projektu bude 2 mesiace. Dosiahnutie plánovaných objemov predaja je plánované do 3 mesiacov. práca.

2. POPIS ODVETVIA A SPOLOČNOSTI

Detské a mládežnícke oblečenie je jedným z troch segmentov odevného trhu (Fashion Retail), ktorý zahŕňa aj dámske oblečenie (ktoré tvorí 51 % trhu) resp. Pánske oblečenie(31 %). Podiel detského oblečenia v maloobchode s odevmi k roku 2015 je cca 18 % (pozri obr. 1). Napriek tomu, že trh s oblečením v Rusku neprechádza práve najlepším obdobím a vykazuje pokles objemov (pozri obr. 2), jeho jediným rastúcim segmentom zostáva detské oblečenie. Podľa Synovate Comcon rast trhu v porovnaní s rokom 2013 do roku 2015, hoci sa spomalil zo 16,5 % na 1,6 %, stále existuje (pozri obr. 3).

Obrázok 1. Štruktúra trhu s odevmi v Rusku, 2015

Obrázok 2. Objem trhu s odevmi, miliarda rubľov, 2009-2015

Obrázok 3. Objem trhu s detským oblečením 2010-2015*

*podľa Synovate Comcon

Trhu s detským oblečením, ale aj trhu s detským tovarom v mnohom pomohlo udržať sa nad vodou zvyšovanie cien. Medzi odborníkmi je navyše najčastejší názor na dôvody krízovej odolnosti tejto oblasti, že nie je zvykom šetriť na deťoch. To znamená, že pre mnohých rodičov je jednoduchšie odmietnuť kúpiť oblečenie pre seba, ako kúpiť oblečenie pre svoje dieťa. Faktom však je, že v čase krízy sa spotrebiteľ stal náročnejším, k výberu detského oblečenia pristupuje racionálnejšie. Druhým trendom je prechod spotrebiteľov do lacnejších cenových segmentov v dôsledku poklesu kúpnej sily.

Zarobte až
200 000 rubľov. za mesiac pri zábave!

Trend 2020. Intelektuálne podnikanie v oblasti zábavy. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Koncept projektu načrtnutý nižšie je vytvoriť obchod pre deti, pôsobiaca v segmente „podpriemerný“, ktorý najlepšie vyhovuje trhovým podmienkam. Maloobchod obchod s detským oblečením bude otvorený v meste s počtom obyvateľov menej ako 200 tisíc ľudí. Predajňa bude ponúkať široký sortiment detského a tínedžerského oblečenia pre deti vo veku od 0 do 14 rokov. Maloobchodná prevádzka sa bude nachádzať v prenajatých priestoroch o výmere 100 m2. metrov, na prízemí viacposchodovej budovy, na jednej z centrálnych ulíc mesta.

V našej predajni si rodičia s deťmi nájdu vrchnú aj spodnú bielizeň dobrá kvalita za prijateľné ceny a minimálnu prirážku, ktorá im umožní nielen obliecť dieťa do školy alebo na zimu, ale aj ušetriť rodinný rozpočet. Detské oblečenie nemôže a nemalo by byť drahé – takéto vyhlásenie bude tvoriť základ koncepcie obchodu. Ďalšie informácie o prirážkach na tovare nájdete v tabuľke. 3 podnikateľské plány.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Organizačnou a právnou formou činnosti bude individuálne podnikanie na zjednodušenom daňovom systéme. Personálne obsadenie budú 4 ľudia vrátane 2 administrátorov a 2 obchodných konzultantov.

Celkové investičné náklady na otvorenie obchodu s detským oblečením budú 1,9 milióna rubľov (podrobnejšie v tabuľke 1). Na projekt sa vyzbierajú naše vlastné prostriedky. Na otvorenie obchodu bude potrebná prípravná fáza v trvaní 2 mesiacov.

Stôl 1. Investičné náklady projektu

3. POPIS TOVARU A SLUŽIEB

Sortiment predajne bude určený pre deti vo veku od 0 do 14 rokov. Bude zahŕňať všetky hlavné sortimentné skupiny oblečenia pre dievčatá a chlapcov, vrátane vrchného a spodného prádla. Predajňa bude fungovať v „podpriemernom“ cenovom segmente. Úroveň prirážok pre hlavné kategórie tovaru je uvedená v tabuľke. 2 podnikateľské plány. Oblečenie sa bude kupovať od veľkoobchodná spoločnosť, ktorá spolupracuje priamo s domácimi a tureckými výrobcami. Dvakrát ročne bude sortiment dopĺňaný sezónnymi kolekciami (jar-leto, jeseň-zima), aktuálne kolekcie budú dopĺňané v závislosti od úrovne predaja (cca aj 2-krát ročne).

Tabuľka 2. Priemerné nákupné a maloobchodné ceny

4. PREDAJ A MARKETING

Cieľovou skupinou predajne sú rodiny s deťmi. Podľa štatistík asi 70 % kupujúcich tvoria ženy, keďže práve ony sú v rodine najčastejšie zodpovedné za nákup oblečenia pre deti. Vek od 20 do 59 rokov. Oblasť záujmov a aktivít nezáleží. Z hľadiska úrovne príjmov ide o občanov s úrovňou príjmov „priemerná“ a „podpriemerná“, to znamená, že pre mesto s počtom obyvateľov menej ako 200 tisíc obyvateľov tvorí táto kategória občanov absolútnu väčšinu obyvateľstva. .

Konkurenčnou výhodou obchodu bude dostupné ceny a široký výber produktov pre deti. Plán predaja na tri roky projektu je uvedený v prílohe 1. Dosiahnutie plánovaných objemov prvého roku práce (500 tisíc rubľov) je plánované na 3 mesiace. práca.

Hlavným prostriedkom na prilákanie zákazníkov bude výhodná poloha predajne a nižšie ceny produktov ako u konkurencie. Ako doplnkové prostriedky budú priamo v predajni použité tlačené reklamné brožúry a POS materiály. Na stimuláciu predaja sa plánuje využiť výpredaje, zľavy na zvyšky sezónnych kolekcií a netekutý tovar. Pred otvorením sa uskutoční propagačná kampaň, ktorej súčasťou bude slávnostná výzdoba s transparentmi oznamujúcimi dátum otvorenia predajne, výzdoba balónmi a stuhami. Počíta sa aj s distribúciou letákov a letákov.

5. PLÁN VÝROBY

Predajňa detského oblečenia sa bude nachádzať v prenajatých priestoroch o výmere 100 m2. metrov, z toho 63,5 m2. metrov bude plocha obchodná podlaha, 18 štvorcových metrov bude zaberať sklad a technická miestnosť, 8,5 m2. metrov - montážna plocha. Priestory si budú vyžadovať opravy vo výške 3 000 rubľov. na štvorcový meter. a fasádne práce vo výške 95 tisíc rubľov. Predajňu bude potrebné vybaviť predajňou, pokladňou, ochranou proti krádeži a ďalším vybavením v hodnote 340,1 tis. RUB. Podrobný zoznam je uvedený v tabuľke. 3 podnikateľské plány. Hotové výrobky budú zakúpené vo veľkoobchode a dodané na sklad na predajni prepravnou spoločnosťou.

Tabuľka 3. Zoznam vybavenia

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Ako právna forma bol zvolený individuálny podnikateľ. Daňový systém je zjednodušený („príjmy mínus výdavky“). Personál predajne bude pozostávať zo 4 osôb: 2 správcov a 2 obchodných konzultantov. Povinnosti administrátorov budú zahŕňať: monitorovanie práce predajcov, odhlasovanie zákazníkov pri pokladni, sledovanie hotovostných zostatkov, generovanie objednávok pre dodávateľov a vedenie propagačných akcií. Predajní konzultanti budú zodpovední za servis a konzultácie s klientmi o typoch a veľkostiach oblečenia, budú prijímať tovar a vystavovať ho na predajnej ploche. Pre zvýšenie tržieb bude zavedený systém motivácie zamestnancov poskytujúci bonus vo výške 5 % zo sumy presahujúcej plán predaja. Tabuľka zamestnancov a mzdový fond sú uvedené v tabuľke. 4 podnikateľské plány.

Tabuľka 4. Personálny a mzdový fond

Trvanie prípravnej fázy je 2 mesiace. Bude zahŕňať: registráciu jednotlivých podnikateľov, prenájom priestorov, vykonávanie opráv, nákup zariadení, najímanie personálu, obsah produktov a dizajn predajne a organizovanie reklamnej kampane.

7. FINANČNÝ PLÁN

Investičné náklady projektu budú predstavovať 1,9 milióna rubľov. Bližšie informácie o nákladových položkách nájdete v tabuľke. 1. podnikateľský plán. Bežné náklady projektu možno rozdeliť na variabilné, ktoré budú zahŕňať veľkoobchodnú cenu oblečenia, a fixné. Nemenné ceny predajne sú uvedené v tabuľke. 5. Doba návratnosti projektu je 27 mesiacov. Očakávaný príjem v prvom roku prevádzky je 500 tisíc rubľov, čistý zisk je 58 tisíc rubľov, návratnosť tržieb je 11%. Súhrnná tabuľka všetkých finančných ukazovateľov za trojročné obdobie prevádzky predajne je uvedená v prílohe 1.

Tabuľka 5. Fixné náklady predajne

8. RIZIKÁ A ZÁRUKY

Na zabezpečenie životaschopnosti projektu je potrebné brať do úvahy vonkajšie a vnútorné riziká podnikania. Vonkajšie riziká zahŕňajú všetky ohrozenia, ktoré nesúvisia s procesom organizácie podnikania (situácia v ekonomike, prírodné katastrofy zahŕňajú interné riziká). V tabuľke. 6 uvádza hlavné druhy rizík, opatrenia na predchádzanie a odstraňovanie ich následkov.

Tabuľka 6. Možné riziká a spôsoby predchádzania im alebo ich následkom

10. Aplikácie

PRÍLOHA 1

Výrobný plán a hlavné finančné ukazovatele v trojročnom výhľade

Tento odbor dnes študuje 2115 ľudí.

Za 30 dní bol tento podnik zobrazený 202 982-krát.

Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podnikania

Dávame do pozornosti podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením v veľké mesto.

O čom je článok:

Popis projektu Všeobecný popis projektu

Kľúčové ukazovatele výkonnosti pre obchod s detským oblečením:

• Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
• Ziskovosť = 20,7 %;
• Návratnosť = 12 mesiacov.

Všeobecné informácie:

• Počet obyvateľov mesta: 300 tisíc ľudí;
• Poloha bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, obchodná oblasť 60m2.;
• Typ nehnuteľnosti: prenájom;
• Otváracie hodiny: 9:00 – 20:00;
• Počet pracovných miest: 6 osôb;
• Zdroje financovania: vlastné prostriedky- 500 tisíc rubľov; požičané prostriedky (pôžička) - 900 tisíc rubľov.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s detským oblečením?

Zoznam počiatočných nákladov podľa podnikateľského plánu:

všeobecný popis podnikov

Ktorý daňový systém zvoliť na registráciu firmy. kód OKVED

Organizačná a právna forma predajne detského oblečenia bude individuálne podnikanie. Pre obchod s detským tovarom je kód OKVED 52.42.1.

Ako daňový systém bola zvolená jednotná daň z imputovaného príjmu (UTII). Výška dane sa vypočíta podľa vzorca: 15 % * (1800 (základný výnos) * m2)*k1*k2. Koeficient k2 pre maloobchod detský tovar v regióne Uljanovsk je 0,43. Celková výška dane za priestory s rozlohou 60 m2 sa bude rovnať 10 936 rubľov mesačne.

Krok za krokom plán otvorenia obchodu s detským oblečením

V súčasnosti sa začali praktické aktivity na realizáciu projektu:

1. Individuálne podnikanie bolo zaregistrované vo Federálnej daňovej službe;
2. Bola uzatvorená predbežná nájomná zmluva na priestor 60 m2 na 2. poschodí vo veľ nákupné centrum. Náklady na prenájom za mesiac - 90 tisíc rubľov;
3. Bol vybraný približný rozsah našich produktov miesto predaja.

Predajňa bude fungovať v samoobslužnom režime. Prevádzková doba je plánovaná od 9:00 do 20:00.

Pracovný stôl organizácie

Pre obchodných poradcov bude stanovený 2/2 pracovný harmonogram.

Funkciu administrátora bude vykonávať projektový manažér.

produkt a službu

Popis produktu

Sortiment maloobchodnej predajne môže byť prezentovaný vo forme diagramu:

Okrem bežného tovaru bude naša predajňa predávať detské veci ako napr slávnych značiek ako: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších.

Priemerná prirážka na oblečení bude minimálne 100%.

Aké vybavenie si vybrať do obchodu s detským oblečením

Základné vybavenie potrebné pre prácu zahŕňa:

1. Vitríny;
2. Police;
3. Vešiaky;
4. Regály;
5. Detské figuríny;
6. Zrkadlá;
7. Nábytok (pohovky, stoličky);
8. Systém ochrany proti krádeži produktu;
9. Pokladňa a počítač.

Výrazné výhody detských produktov

1. Oblečenie pre najmenších bude len prirodzené a šetrné k životnému prostrediu;
2. Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a sprevádzané certifikátmi kvality, čím sa eliminuje výskyt tajne vyrábaného tovaru na pultoch predajní;
3. Veľký sortiment krásneho detského oblečenia pre najviac rôzneho veku, zimná a letná kolekcia;
4. Flexibilný systém zliav a pravidelných akcií na oblečenie pre deti.

Od našich partnerov, so zárukou kvality Marketingový plán

Marketingový plán

Prevádzka obchodu bude zabezpečená z nasledujúcich dôvodov:

1. Predajňa sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom zákazníkov;
2. Na tom istom poschodí, kde sa plánuje otvorenie obchodu s detským oblečením, je už aj hračkárstvo, ktoré navštevuje veľa rodičov. To zabezpečí ďalší tok návštevníkov do nášho obchodu;
3. Nachádza sa vedľa nákupného centra MATERSKÁ ŠKOLA a škola, ktorá privedie aj ďalších klientov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) predajného miesta sa plánuje:

1. Reklama v médiách (noviny, časopisy, TV, rozhlas);
2. Reklama v doprave (minibusy);
3. Bannery, transparenty, billboardy;
4. Distribúcia letákov, letákov, vyvesenie inzerátov.

Celkovo sa na tieto činnosti plánuje minúť asi 20 000 rubľov mesačne.

Súťažiaci

Okrem nás má obchodné centrum už tri predajne s podobným sortimentom tovaru. Poďme uskutočniť komparatívna analýza silný a slabiny naši konkurenti:

Koľko môžete zarobiť predajom detského oblečenia?

Priemerná návštevnosť nákupného centra je 7-tisíc ľudí denne, čo je 4-5-tisíc cez pracovné dni a 9-10-tisíc cez víkendy. 70 % z tohto počtu ľudí tvoria ženy, z toho 20 % matky, ktoré sú pripravené na nákup. Prevod percent na množstvá potenciálnych kupcov Ukazuje sa, že je to 980 ľudí za deň. A takzvaný „priemerný účet“ pri návšteve obchodov s detským oblečením je asi 1 000 rubľov.

Vynásobenie 1 000 rubľov 980 ľuďmi. dostaneme 980 000 rubľov. Keďže v našom nákupnom centre sa nachádzajú ďalší 3 konkurenti, potenciálna výška príjmu pre každý obchod je 245 000 rubľov.

Nie všetky mamičky, ktoré navštívili našu predajňu, sú však pripravené si produkt hneď kúpiť. Percento nákupu je zvyčajne iba 10 %. Celkový potenciálny príjem nášho obchodu je 24 500 rubľov za deň.

V predaji v obchode s detským oblečením je však sezónnosť. Jeho vrchol nastáva na jeseň-zima a pokles predaja sa pozoruje v období jar-leto.

Predstavme si plánovaný mesačný harmonogram toku príjmov:

Pri výpočte rentability a rentability obchodu s detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského zámeru budeme vychádzať z plánovaného ročného výnosu - 8,1 mil. Výrobný plán

Výrobný plán

Objednávanie šarže detského oblečenia bude prebiehať prostredníctvom webovej stránky a od výstavné siene veľkoobchodné organizácie. Dodanie tovaru do nášho skladu bude realizované do dopravné spoločnosti.

Na vytvorenie širokej škály tovaru sa plánuje prideliť finančné prostriedky vo výške 800 tisíc rubľov.

Pre inventár Využívať sa bude skladová plocha 15m2.

Plánované personálny stôl obchod s detským oblečením:

Na zamestnancov budú kladené tieto požiadavky:

• Predajcovia sú dievčatá vo veku 20 až 35 rokov;
• Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
• Skúsenosti s predajom (výhodou).Plán kalendára

Plán kalendára

Zoznam činností na začatie podnikania a ich náklady sú uvedené v tabuľke:

Celkovo bude spustenie projektu trvať 45 dní a 1,24 milióna rubľov

Finančný plán

Na otvorenie obchodu s detským oblečením budete potrebovať investíciu 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a vypožičané prostriedky (bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Hlavnými mesačnými výdavkami jednotlivého podnikateľa budú materiálové náklady (viac ako 50%), to znamená nákup tovaru s následným predajom.

Okrem nákladov na materiál vysoké výdavky podnikateľ bude musieť platiť poistné do dôchodkového fondu a fondu sociálneho poistenia: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov. ročne pre individuálnych podnikateľov.

Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov:

Čistý zisk na základe ročných výsledkov predaja bude 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť obchodu detského oblečenia je podľa prepočtov podnikateľského plánu 20,7 %. S takýmito ukazovateľmi sa projekt zaplatí za 12 mesiacov.

Aby sme to zhrnuli, treba poznamenať, že obchod s detským oblečením je napriek vysokej konkurencii výnosným odvetvím podnikania. Krátkodobý návratnosť investície v kombinácii s dobrý výkon ziskovosť, do tento obchod atraktívne pre mnohých súkromných investorov.

Toto je plnohodnotné hotový projekt, ktoré nenájdete vo verejnej doméne.

1. Súkromie

2. Zhrnutie

3. Etapy realizácie projektu

4. Charakteristika objektu

5. Marketingový plán

6. Technické a ekonomické údaje zariadení

7. Finančný plán

8. Hodnotenie rizika

9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií

Detské oblečenie je produkt, ktorý sa kupuje pomerne často. Deti totiž rýchlo rastú a všetky druhy oblečenia treba meniť aspoň raz za sezónu a niekedy aj častejšie. Dnes sa snažia obliecť dieťa štýlovo a vkusne. Rodičia sú pripravení znížiť rozpočet na svoj šatník aktualizáciou šatníka svojich detí. To je dôvod, prečo toto podnikanie rastie a rozvíja sa, oblasť je relevantná a veľmi zisková. Je však aj konkurencieschopná. Ak chcete vstúpiť do tohto výklenku, budete musieť vypracovať podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, ktorého príklad uvádzame v tomto článku.

Zhrnutie projektu

Detské výrobky sú relevantné vo všetkých mestách, kde sú deti, a sú všade. Vo veľkom meste s 800 tisíc obyvateľmi otvárame predajňu detského oblečenia. Predajňa bude umiestnená v samostatnej budove. Sortiment: oblečenie od 0 do 15 rokov.

Otváracie hodiny predajne: utorok – nedeľa od 09:00 do 20:00. V pondelok je voľný deň.

Jedinečná predajná ponuka - široký sortiment toho najpotrebnejšieho, štýlového a kvalitného detského tovaru za dostupnú cenu.

Hlavná cieľová skupina:

• Manželské páry od 23 do 35 rokov – 50 %.
• Tehotné ženy – 30 %.
• Ženy od 45 do 60 rokov – 20 %.

Predajňa je určená pre ľudí s priemernou úrovňou príjmu.

Hlavnými konkurentmi sú:

• Podobné obchody s detským oblečením.
• Oddelenia v malých miestnych nákupných centrách.
• Predajne značkového detského oblečenia vo veľkých nákupných centrách.

Hlavnou vecou nie je umiestniť svoj obchod vedľa priameho konkurenta. V okruhu 2 km by nemal byť ani jeden obchod s detským oblečením.

Hlavné riziká:

Aby ste minimalizovali všetky riziká, budete sa musieť o ne postarať vopred, ako aj investovať do svojho rozpočtu rezervný fond. Pomôže vám v tom podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením s výpočtami, kde si viete vypočítať náklady na začatie podnikania a mesačný rozvoj .

Dekor

Predaj detského oblečenia vo vašom obchode vyžaduje, aby ste sa zaregistrovali na daňovom úrade. Zaregistrujeme sa ako samostatný podnikateľ, pretože... tento registračný formulár podnikateľská činnosť najhospodárnejší z hľadiska peňazí a času, nevyžaduje veľké množstvo správ. Registrujeme sa teda ako samostatný podnikateľ a zvolíme si zjednodušený daňový systém „príjmy mínus výdavky“ vo výške 15 %.

Okrem toho budete musieť získať povolenie od Rospotrebnadzor a hasičského zboru, aby ste sa uistili, že priestory spĺňajú požiadavky.

Celkové náklady na registráciu a získanie povolenia budú asi 7 tisíc rubľov.

Lokalizácia a hľadanie priestorov

Pre detský obchod je prioritou umiestnenie. Jeho návštevnosť a teda aj ziskovosť od toho závisí z 50 %. Preto prenajmeme priestory vo veľkej rezidenčnej štvrti mesta, neďaleko tržnice, autobusovej zastávky verejná doprava a dobré dopravné spojenie. Predajňa sa bude nachádzať v viacbytovom suteréne na 1. poschodí. Budeme potrebovať miestnosť s celkovou rozlohou najmenej 50 metrov štvorcových. m prezentovať celý sortiment oblečenia od 0 do 15 rokov.

Náklady na takéto priestory sú asi 30 tisíc rubľov mesačne. V miestnosti je potrebné vykonať kozmetické opravy a zabezpečiť, aby tam nebola vlhkosť, pretože... Budú tam uložené detské veci. Na maľovanie a ošetrenie stien a stropu pridelíme 20 tisíc rubľov.

Budete musieť platiť mesačne verejné služby vo výške 5 tisíc rubľov.

S prenajímateľom uzatvoríme dohodu na ročný nájom a splácanie 2 mesiacov naraz.

Vyhľadajte obchodné zariadenia a sortiment

Na prezentáciu detského oblečenia budete potrebovať špeciálny vybavenie maloobchodných predajní: regály, vešiaky a police. Zariadenie je možné kúpiť použité v dobrom stave, aby sa znížila investícia.

Odhad vybavenia:

Rozsah

• Oblečenie od 0 do 0,6 roka (plienky, dupačky, obleky, obálky).
• Oblečenie od 0,6 do 2 rokov (obleky, šaty, nohavice, tepláky, overaly).
• Oblečenie od 3 do 5 rokov.
• Oblečenie od 6 do 15 rokov: nohavice, svetre, košele, blúzky, bundy, pančuchy, tepláky, spodná bielizeň.

Prvý nákup bude obsahovať oblečenie od 0 do 6 mesiacov, teplákové súpravy pre deti, šaty pre dievčatká od 3 do 10 rokov, pančušky, spodnú bielizeň a obleky od 0 do 3 rokov.

personál

Predajňa bude potrebovať jedného obchodného poradcu, ktorý nahradí podnikateľa. Prijmeme dievča od 28 do 35 rokov s praxou v detských predajniach. mzda bude závisieť od tržieb obchodu. Stanovme sadzbu na 20 tisíc rubľov.

Funkcie predajcu budú zahŕňať nielen predaj tovaru, ale aj kontrolu poriadku na predajnej ploche a podľa potreby denné upratovanie. Prirodzene, predajca je zapojený do inventarizácie.

Marketing a reklama

Tieto otázky sa budú riešiť od samého začiatku. Okrem analýzy konkurentov a cieľového publika, systému sledovania cien a sortimentu sa formuje aj naša vlastná stratégia propagácie značky. Na otvorenie predajne sa plánuje využiť reklamné nástroje.

Po prvé, je dôležité upútať pozornosť na predajňu prostredníctvom vonkajšej reklamy (označenie a branding predajne). Reklamný nápis osadíme aj v blízkosti vchodu do predajne. Určitý počet letákov musí byť distribuovaný v blízkosti predajne priamo cieľovej skupine – matkám s deťmi a tehotným ženám. Nezabudnite aktívne inzerovať na internete.

V predajni sa budú konať tieto akcie:

• Budúce matky dostávajú zľavu 10% na nákup všetkého potrebného pre dieťa (zo sumy 30 000 rubľov).
• Oslávenci narodenín získajú v deň svojich narodenín zľavu 5 %.
• 1. júna – 10% zľava pre všetky deti.
• Pri nákupe za viac ako 15 000 rubľov dostanete vernostnú kartu s kumulatívnymi sumami a bodmi, ktoré vám umožňujú nakupovať lacnejšie.

Výdavky a príjmy

Tu zhrnieme počiatočné a mesačné náklady, zhrnieme plánované výdavky a naplánujeme výšku tržieb od tretieho mesiaca prevádzky predajne. Toto obdobie stačí na vytvorenie aktuálneho sortimentu, efektívna reklama a prilákanie počiatočného publika kupujúcich. V tomto bode určíme potenciálny zisk, vypočítame ziskovosť na základe údajov a určíme dobu návratnosti projektu.

Náklady na spustenie

Veľkou nákladovou položkou bude nákup tovaru, ktorý odpočítame od prípadného výnosu.

Mesačné výdavky

Príjem

Neočakáva sa, že prvý a druhý mesiac prinesie obchodu dobré príjmy, pretože... cieľové publikum sa s ním zoznámi a uskutoční iba jednorazové nákupy. Od 3.-4.mesiaca je plánované aktívne zvyšovanie obratu z dôvodu nárastu počtu kupujúcich, ktorí prišli na základe odporúčaní známych, cez reklamný odkaz na internete a výhodnú ponuku v letáku. Podľa toho určíme plán predaja:

Od výnosu 240 000 rubľov odpočítame kúpnu cenu. Pri prirážke 150% bude náš zisk 180 000 rubľov.

Určte rozdiel medzi príjmami a výdavkami:

180 000 – 75 000 = 105 000 rubľov.

Odpočítavame 15 % z príjmov:

105 000 x 0,15 = 15 750 rubľov.

Čistý zisk:

105 000 – 15 750 = 89 250 rubľov.

Ziskovosť bude na úrovni 35 %.

To naznačuje, že podnikanie v prevádzke obchodu s detským oblečením je veľmi výnosné.

Nakoniec

Obchod s detským oblečením je výborný, vysoko výnosný biznis, ktorý bude generovať príjem od 3. mesiaca. Dôležité je cvičiť cenovej politiky neustále analyzujte konkurentov a keď sa objaví nebezpečenstvo - nový silný konkurent v blízkosti - použite protikrízový systém. Hlavnou vecou je vybrať si také modely oblečenia a vytvoriť sortiment, ktorý pritiahne kupujúcich. V pláne je otvorenie niekoľkých obchodov s detským oblečením po meste pod jednou značkou. Je naša konkurenčná výhoda– domáca výroba detského oblečenia, záruka šetrnosti k životnému prostrediu a Vysoká kvalita tovar.

Obľúbeným produktom je detské oblečenie. Bábätká rýchlo rastú a veci sa nenosia tak úhľadne, ako by si matky priali. Preto je šatník chlapca a dievčaťa neustále aktualizovaný, čo znamená, že dopyt po produkte neklesá. Ale nebol si jediný, kto to uhádol. Konkurentov je veľa, ale aj kupujúcich je viac. Ako otvoriť obchod s detským oblečením, aby generoval stabilný príjem?

Ak chcete zorganizovať obchod s detským oblečením, musíte premyslieť veľa detailov, vypočítať investičné náklady a vypracovať jasný podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením. Vo veľmi blízkej budúcnosti po otvorení by mal obchod dosahovať zisk. Inak je všetko zbytočné. Začnite s podnikateľským plánom, ktorý zahŕňa všetky výdavky vrátane reklamy a organizácie online predaja pomocou internetového obchodu. Dobre premyslený biznis plán pre internetový obchod s detským oblečením minimálne zdvojnásobí počet zákazníkov.

Skladať finančný plán otvorenie obchodu s detským oblečením s výpočtami , môžete si najať účtovníka.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením zahŕňa niekoľko požadovaných krokov:

• Prieskum trhu. Analyzujte mieru predaja vášho profilového produktu v obchodoch vo vami vybranej oblasti. Pozrite sa, ako často sú police aktualizované. Preštudujte si sortiment budúcich konkurentov, zistite, čo sa predáva rýchlejšie, o aký produkt majú zákazníci väčší záujem. Predajcovia Vás budú radi informovať o priebehu obchodu. Výsledok - urobte mapu predaja v meste s cenami a druhmi oblečenia. Poznačte si, o ktoré značky majú zákazníci najväčší záujem. Toto usilovná práca vám pomôže zorientovať sa v sortimente tovaru a jeho množstve pri prvotnom nákupe. Čím skôr to predáte, tým skôr pocítite zisk z obratu. Veľkú úlohu zohráva veľkosť obyvateľov mesta. IN Mestečko Nákupcov detského oblečenia bude menej ako v metropole.
• Plánovanie podnikania v predaji detského oblečenia zahŕňa štúdium dopytu. Drahé detské oblečenie v malom meste zrejme sadne do regálov. Je lepšie predávať praktické výrobky. Pri práci si určíte rozsah typov oblečenia a svoju cieľovú skupinu. Existujú dva typy kupujúcich - prvý oceňuje kvalitu produktu, druhý je priťahovaný lacnosťou. Musíme pracovať pre všetkých.
• Registrácia podnikania a dane. Ak chcete otvoriť svoj vlastný obchod s detským oblečením od nuly, musíte sa zaregistrovať na daňovom úrade vládne agentúry. K tomu si prizvite matriku, ktorá kompetentne pripraví podklady a pomôže vám s radou. Náklady na jeho prácu sú 3-15 tisíc rubľov. Na riadenie vašej firmy potrebujete účtovníka. Spolu s ním si vyberiete daňový systém, v ktorom budete pracovať. Môže to byť jedna osoba. Vlastné vedenie účtov a dokumentácie je ťažkopádne. To je časovo náročné. A musíte najať zamestnancov, vybaviť priestory, kúpiť tovar.

Môžete si zvoliť formu vlastníctva jednotlivých podnikateľov ( individuálny podnikateľ) alebo LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Pre malý obchodný podnik je vhodnejšia prvá forma. Je to jednoduchšie, pokiaľ ide o vykazovanie, lacnejšie, pokiaľ ide o štátne poplatky, možno použiť patentový daňový systém. Obchod s detským oblečením je definovaný Celoruský klasifikátor ekonomická aktivita OKVED kód 52.42.1.

Typ zdanenia závisí od oblasti obchodné priestory.

• Ak je to 20 m2 alebo menej, oplatí sa použiť UTII - jednotnú daň z imputovaného príjmu.
• Patentový systém sa používa pre skladové plochy 20-50 m2.
• STS 6 % – zjednodušene – pre veľké predajne.

Účtovník povie začiatočníkovi o zložitosti daňových režimov.

Výber miestnosti

Otvorenie obchodu s detským oblečením pre začiatočníkov obchodné podnikanie Je lepšie prenajať si izbu v nákupnom centre, ktoré sa špecializuje na predaj oblečenia. Aby ste dostali svoj podiel klientov, musí toto zariadenie navštíviť v priemere aspoň 500 ľudí denne. Vyberte si nákupné centrum na rušnej ulici. Aj keď v tejto oblasti bude nájom drahší, obrat bude vysoký. Na začiatok môžete predávať nielen detské oblečenie. Predstavte si, že za vami prídu ľudia so svojimi rodinami a otvoria si oddelenie detského, pánskeho a dámskeho oblečenia.

Ako otvoriť obchod s menšou investíciou? Nie je potrebné kupovať izbu hneď, je lepšie si ju prenajať. Môžete si otvoriť obchod v obytnej budove alebo v nákupnom centre. V prvom prípade bude váš obchod pre zákazníkov viditeľnejší a atraktívnejší. Druhá možnosť eliminuje potrebu veľkých investícií do reklamy. Prvotná nájomná zmluva musí byť uzatvorená na dobu 11 mesiacov. Nie je potrebné ho registrovať na Štátnom úrade pre vyšetrovanie a platiť štátne poplatky. V prípade úspechu je možné zmluvu predĺžiť na ďalšie obdobie. Venujte pozornosť klauzule v zmluve, ktorá uvádza platobné podmienky. Dosiahnite pevnú anuitu. Pred uzatvorením nájomnej zmluvy si skontrolujte doklady o vlastníctve prenajímateľa k nehnuteľnosti.

Oprava, dekorácia miestnosti

Prenajímané priestory sa prenajímajú v zrekonštruovanom stave. Ale detské oddelenie by malo byť zdobené obrázkami v jasných farbách. Je potrebné pridať niektoré detaily interiéru, ktoré označujú detskú tému produktu. Drahé spracovanie môže viesť k vysokým nákladom, čo znamená, že cena tovaru bude vyššia. A to odstraší prvých kupujúcich. Všetky vaše dizajnérske projekty je možné realizovať neskôr, keď budete mať stabilný príjem.

Ak ste si prenajali pomerne veľkú miestnosť, mali by ste využiť služby profesionálneho dizajnéra. Malý obchod nepotrebuje žiadnu špeciálnu výzdobu.

Podľa podobných parametrov sa vytvára podnikateľský plán na šitie detského oblečenia.

Vybavenie a nábytok do predajne

Súčasťou vybavenia sú regály, vešiaky, regály na predajnú plochu a malý sklad. To pomôže organizovať prácu a udržiavať tovar v správnom stave. Ak sú vitríny a sklad v poriadku, rýchlo sa nájde akýkoľvek model. Zrkadlá a pohovky sú tiež potrebné pre obchod s oblečením. Do stredu obchodného priestoru umiestnite vešiak s najdrahším a najlepší tovar. Čím menší je váš obchod, tým viac svetla by mal mať. Inštaláciu doplnkového osvetlenia je potrebné dohodnúť s majiteľom priestorov. Pomôžte vybaviť halu, sklad brigádnikov– elektrikári, tesári, stolári.

Za pokladňu si kúpte zariadenie s možnosťou platby bankovou kartou. S jeho pomocou môžete vydávať zľavové karty. Nastaviť prácu pokladňa Môžete to urobiť sami, ale budete musieť zaplatiť za jeho údržbu a registráciu. Tieto služby poskytuje inštalatérska firma.

Ak ste individuálny podnikateľ a vyberiete si patentový daňový systém, potom je možné registračnú pokladnicu nahradiť strojom na tlač účteniek.

Na účtovanie tovaru na sklade, prípravu výkazov a prácu s veriteľmi budete potrebovať počítač vysokorýchlostný internet komunikácia Cenovky faktúr je vhodné tlačiť na kopírke. To značne uľahčí prácu.

Na monitorovanie činnosti obchodu v neprítomnosti majiteľa sú nainštalované videokamery, ktorých prítomnosť by mala byť známa kupujúcim a predávajúcim. To ochráni vašu firmu pred zlodejmi a nepoctivými zamestnancami. Pre malý obchod stačí zamestnať jedného predavača – pokladníka. Predtým, ako to urobíte, sa uistite, že vie obsluhovať registračnú pokladnicu. vzadu daňové priznanie nech na to dohliada účtovník.

Výber dodávateľov a zostavenie katalógu produktov

Zostavenie katalógu a sortimentu tovaru závisí od cieľového zamerania predajne. Môže to byť sezónne oblečenie alebo šatník pre dojčatá. Vyberte si obchodný profil v súlade s analýzou, ktorá bola vykonaná v predvečer výberu miesta.

Zamerajte svoj prvý nákup na produkty vysokej kvality za rozumné ceny. Budete musieť prehľadať internet a kontaktovať výrobcov. Je pre vás dôležité, aby vám dodávateľ alebo výrobca uvoľnil produkty na predaj. Mnoho výrobcov detského oblečenia je ochotných uzavrieť zmluvy s odloženou platbou za dlhý termín rýchlo predať svoje produkty.

Ak neexistujú žiadne ponuky, ktoré sú pre vás výhodné, pozrite si cenníky veľkoobchodných skladov vo vašom meste.

Ak je po produkte dopyt a rýchlo sa vypredá, mali by ste mať značné množstvo zásob. Ak tovar, ktorý potrebujete, nemáte vo svojom obchode, prídete o zákazníka.

S malou sumou na nákup tovaru sa môžete obmedziť na úzkoprofilovú oblasť. Napríklad zatiaľ predávať oblečenie pre dievčatá alebo len pre chlapcov. Obchody so školskými uniformami a športovým oblečením sú vždy navštevované. Neskladujte veľké množstvá, aby sa produkt rýchlejšie predal. Raz za štvrťrok znížte ceny zastaraného tovaru a vypredajte ho. Výnosy oživia obchodný obrat.

Stanovenie cien

Cena vašej položky zahŕňa všetky náklady, ktoré vám vzniknú. V opačnom prípade sa stratí zmysel vašej práce. Ide o dane, platy predávajúceho, účtovníka, upratovačky, údržbu pokladne a náklady na energie.

Na základe predajov konkurencie stanovte minimálnu cenu. Vypočítajte priemerné náklady každého druhu a pridajte k nim svoje výdavky.

Dodatočná prirážka je možná, ak sa produkt dobre predáva, ak si okruh vašich zákazníkov môže dovoliť kúpiť potrebné detské veci za vaše ceny.

Kým veľa ľudí nevie o vašom obchode, nemali by ste očakávať stabilné zisky. Ústne podanie je najspoľahlivejším zdrojom informácií v ženských kruhoch. Postarajte sa o pozitívnu reputáciu a vytvorenie stáleho okruhu klientov.

Výroba detského oblečenia a jeho predaj je ziskový a obojstranne výhodný obchod.

Propagácie

Náklady a zisky

Otvorenie obchodu s detským oblečením si bude vyžadovať značné investície. Náklady a zisky pozostávajú z nasledujúcich položiek opísaných vyššie:

• Registrácia podniku prostredníctvom účtovnej firmy bude vyžadovať od 5 do 16 tisíc rubľov
• Platba mesačne účtovné služby- od 30 do 55 tisíc rubľov.
• Cena prenájmu závisí od umiestnenia predajne (husto obývaná alebo riedko obývaná oblasť, centrum alebo okraj), od plochy areálu, od typu prenájmu priestorov (v bytovom dome alebo v nákupnom centre) . Nájomné bude 35-140 tisíc rubľov na 11 mesiacov.
• Náklady na opravy, výzdobu haly a technickej miestnosti a nákup vybavenia - od 160 tisíc rubľov.
• Nákup pokladnice stojí 50-140 tr, jej údržba si vyžiada 25 až 50 tr mesačne.
• Montáž videokamier – 55 tr.
• Mzda predavača – pokladníka – 15-25 tr. Na technickom vybavení ušetríte tak, že si za túto prácu priplatíte predajcovi alebo si ju urobíte sami.
• Náklady na nákup tovaru závisia od profilu obchodu a možností obchodníka. Ale je lepšie dosiahnuť dodávku na predaj.

Obchody s detským oblečením neprinášajú neuveriteľné zisky, ale pri začatí tohto podnikania nemusíte šetriť na reklame a kvalitnom tovare. Kupujúci postupne ocenia tento aspekt a prídu za vami pre „dobré veci“. Postupne môžete začať organizovať reťazec obchodov. Potom bude príjem z nich hmatateľnejší. Detské oblečenie je vždy potrebné a kupujúcich budete mať, ak sa správne zorientujete v predajnej oblasti, sformulujete rozumnú cenovú politiku a nebudete čakať na okamžité vrátenie tovaru.

Potvrdzujú to recenzie od podnikateľov pôsobiacich na trhu s detským oblečením slabá stránka Maloobchodný sektor je vysoko konkurenčný. Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením pomôže posúdiť efektívnosť projektu a riziká v moderné podmienky fungovanie.

[Skryť]

Služby

Hlavné skupiny služieb, ktoré poskytuje obchod s detským oblečením:

1. Predaj detského šatníka a doplnkov. Táto kategória služieb zahŕňa činnosti súvisiace s tvorbou sortimentu, prijímaním a skladovaním tovaru a predajom odevov.
2. Konzultácia s kupujúcim počas procesu nákupu. Predajcovia informujú návštevníkov predajne o poskytovaných službách v predajni, o výrobcoch odevov, sortimente, výhodách produktov a pod.
3. Pomoc kupujúcemu v procese nákupu. Napríklad dodanie produktov, balenie tovaru, poskytnutie úveru, úprava dĺžky (napríklad lemovanie rukávov), prijímanie objednávok na oblečenie a pod.
4. Poskytovanie rôzneho vybavenia pre návštevníkov predajne. V obchode s detským oblečením je to v prvom rade organizácia priestoru pre najmenších návštevníkov. Nachádzajú sa tu rôzne hračky, ceruzky, fixky a albumy, kým mamičky zháňajú vhodné veci, deti budú mať plné ruky práce so svojimi záležitosťami. Súčasťou predajného miesta môže byť úložný priestor, ale aj vozíky a nákupné košíky.

Typy a relevantnosť

Možné pokyny pre obchod s detským oblečením:

1. Oblečenie pre bábätká. Takéto veci móda prakticky neovplyvňuje a deti z nej rýchlo vyrastú. Náklady na organizáciu takejto maloobchodnej predajne budú minimálne, pretože samotné oblečenie je lacné. Aj malý obchod vám umožní prehľadne vystaviť veľký výber detských vecí.
2. Oblečenie pre deti predškolského veku vzdelávacie inštitúcie. Deti v škôlkarskom veku už začínajú chápať módu, najmä dievčatá. V obchode zameranom na túto cieľovú skupinu môžete predávať širokú škálu oblečenia. Náklady na založenie podniku budú mierne.
3. Oblečenie pre školákov (do 12 rokov). V súlade s najnovšími inováciami v oblasti povinného zavedenia školských uniforiem sa táto oblasť obchodu rozvinula. Dnes existuje veľké číslo domácich výrobcov školských uniforiem, s ktorými sa dá úspešne spolupracovať.
4. Predám veci len pre dievčatá. Takéto predajne sú spravidla zamerané na publikum vo veku od 5 do 14 rokov. Tu bude obchodník môcť prezentovať širokú škálu všetkých druhov oblečenia pre dievčatá. Úspech predajne závisí od správneho výberu dodávateľov a sortimentnej politiky.
5. Predám veci len pre chlapcov. V týchto predajniach si rodičia budú môcť vybrať oblečenie pre svojich synov vo veku od 5 do 14 rokov. Ide o špecializovanú predajňu, ktorá od podnikateľa vyžaduje starostlivý výber dodávateľov a tvorbu sortimentu. Na rozdiel od maloobchodnej predajne zameranej na dievčatá môže mať podnikateľ ťažkosti pri vytváraní sortimentu pre chlapcov. Vysvetľuje to skutočnosť, že táto cieľovka nie je prakticky ovplyvnená módou pri výbere oblečenia, je konzervatívnejšia a menej náročná.
6. Predaj slávnostného oblečenia. Predávame tu slávnostné šaty pre dievčatá, kostýmy pre chlapcov (sako, vesta, nohavice, košeľa, motýlik/kravata), karnevalové kostýmy a doplnky. Dopyt po takomto tovare je sezónny.
7. Supermarket. Toto je najdrahšia možnosť realizácie podnikateľského nápadu, pretože plnohodnotný obchod zameraný na všetky vekové kategórie chlapcov a dievčat zaberie značnú plochu. Okrem toho sa zvyšujú náklady na vyplácanie pracovníkov v dôsledku ich väčšieho počtu v štáte a na nákup tovaru. Takáto predajňa potrebuje kompetentného správcu, ktorý musí nadviazať kontakty s dodávateľmi, sledovať sortiment, priania zákazníkov, prácu personálu atď.

Pri výbere formátu obchodu s detským oblečením by ste mali brať do úvahy finančné možnosti podnikateľa, úroveň konkurencie a dopytu.

Obchodná relevantnosť:

1. Rodičia musia pomerne často aktualizovať šatník svojich detí, pretože veľmi rýchlo rastú a často kazia veci. Tínedžeri, rovnako ako dospelí, sledujú módu, ktorá opäť privádza mamičky a oteckov do obchodu s oblečením.
2. Demografický nárast pozorovaný v Rusku za posledné desaťročie naznačuje nárast dopytu po detských veciach.
3. Väčšina rodičov na svojich deťoch nešetrí a snaží sa im kupovať čo najlepšie a najdostupnejšie veci. V čase krízy dospelí často odmietajú kupovať oblečenie pre seba a kupujú veci pre svoje deti.
4. Vysoký dopyt zabezpečuje ziskovosť podnikania a jeho rýchlu návratnosť.
5. S minimálnym počiatočným kapitálom môžete začať podnikať otvorením malej maloobchodnej predajne. V budúcnosti sa môže zmeniť na štýlový butik.
6. Veľa franšízových ponúk. Môžete si napríklad kúpiť franšízy City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka atď.

Sortiment predajne

Hlavné prvky štruktúry sortimentu univerzálneho obchodu s detským oblečením:

• oblečenie pre dojčatá (vesty, dupačky, body, obálky, overaly, čiapky, čiapky, svetre, nohavice, pančuchové nohavice atď.);
• Tričká, tričká, mikiny, mikiny, košele, blúzky, roláky;
• vrchné odevy (bundy, vetrovky, kombinézy, klobúky, čiapky, šatky atď.);
• šaty, slnečné šaty a sukne;
• džínsy, nohavice, šortky, legíny;
• obleky do školy;
• teplákové súpravy;
• spodná bielizeň;
• pyžamá;
• príslušenstvo;
• iný tovar.

Pri vytváraní sortimentu maloobchodnej predajne musíte vziať do úvahy kľúčové kritériá, ktorým rodičia a deti venujú pozornosť:

• prírodné zloženie použitých materiálov;
• bezpečnosť;
• praktickosť;
• spoľahlivosť;
• relevantnosť;
• pohodlie;
• atraktívny vzhľad;
• povedomie o značke.

Opis a analýza trhu

Opis trhu s detským oblečením v Rusku:

• Kapacita trhu s detským oblečením je viac ako 170 miliárd rubľov;
• vysoká konkurencia;
• na pozadí poklesu dopytu po oblečení pre dospelých v posledných rokoch narastá trend potreby detského oblečenia (v dôsledku demografického rastu);
• v roku 2015 bol podiel detského oblečenia na trhu šatníkov približne 18 percent;
• v roku 2014 v štruktúre detského tovaru tvorilo oblečenie 32 percent;
• Väčšina predajov sa pozoruje v strednom cenovom segmente (asi 50 percent);
• asi 50 percent rodičov nakupuje detské oblečenie v špecializovaných predajniach;
• za rok rodičia minú asi 10 000 rubľov na oblečenie na dieťa;
• V rodinný rozpočet Podiel výdavkov na detské oblečenie je asi 16 percent.

Fotogaléria

Ukazovatele trhu s detským tovarom Kapacita trhu s detským oblečením na obdobie rokov 2010 až 2015 Štruktúra ruský trh oblečenie v roku 2015 Kapacita odevného trhu na obdobie rokov 2009 až 2015

cieľové publikum

Cieľovými spotrebiteľmi obchodu s detským oblečením sú:

• matky a otcovia s deťmi do 14 rokov;
• staré mamy s vnúčatami do 14 rokov;
• známym a príbuzným rodín s deťmi (napríklad pri výbere darčeka).

Najčastejšie nakupujú detské veci ženy (asi 70 percent) vo veku 20 až 60 rokov. Zákazníkov obchodu nemožno klasifikovať podľa druhu činnosti, finančnej situácie alebo iných charakteristík, hlavným kritériom je prítomnosť detí. Každý rodič sa stretáva s potrebou oblečenia pre svoje rastúce deti.

Ak napríklad plánujete otvoriť butik so značkovými predmetmi, pôjdu tam ľudia s vysokými príjmami. Môžete zorganizovať malú maloobchodnú predajňu v textilnom nákupnom centre a predávať lacné výrobky od domáceho málo známeho výrobcu. V tomto prípade by ste sa mali zamerať na spotrebiteľov s nízky level príjem. Väčšina podnikateľov sa snaží otvárať obchody, ktoré priťahujú strednú vrstvu. Práve v tomto segmente treba počítať so stabilnými a vysokými ziskami.

Konkurenčné výhody

Charakteristické črty obchodu s odevmi by mali byť nasledovné:

• umiestnenie v oblasti s vysokou návštevnosťou potenciálnych kupcov;
• svetlý dizajn predajnej plochy a výkladov;
• dostupnosť ihriska pre malé deti;
• vysokokvalitný sortiment (z ekologických a prírodných materiálov);
• spoľahliví dodávatelia produktov;
• dostupnosť certifikátov kvality pre celý sortiment;
• široký výber detského oblečenia, ktoré zodpovedá sezóne;
• používanie moderných komerčných zariadení;
• používanie kvalifikovaného a priateľského personálu;
• flexibilná cenová politika;
• pravidelné predaje, propagačné akcie a súťaže;
• poskytovanie zliav a vydávanie zľavových kariet;
• pohodlný prevádzkový režim.

Reklamná kampaň

Zoznam aktivít marketingovej kampane pre obchod s detským oblečením:

1. Branding. Obchod by mal mať svetlé meno, zapamätateľnú ochrannú známku a slogan. Firemný štýl by mal byť cítiť v dizajne predajnej plochy, v uniforme personálu, v dizajne nápisov, vizitiek, bannerov atď. Obchod tak vynikne od konkurencie a povzbudí zákazníkov k návšteve znova. Táto udalosť zohráva pri formovaní a rozvoji detského obchodu mimoriadne dôležitú úlohu, ktorú nemožno zanedbať.
2. Umiestnenie bannerov na ulici, v blízkosti obchodu. Môže to byť fasáda obchodného centra alebo voľne stojaci billboard.
3. Nahrávanie reklamného zvukového klipu. Táto akcia je vhodná pre tých, ktorí plánujú umiestniť butik v obchodnom centre. Rádiovú sieť komplexu je možné využiť na zapožičanie videa.
4. Rozdávanie letákov s informáciami o predajni okoloidúcim a návštevníkom. Takéto akcie sú navrhnuté tak, aby sa cieľové publikum zaujímalo o sortiment predajne, akcie, zľavy a navštívilo obchod.
5. Vývoj politiky zliav v obchode. Využitie zľavy a/alebo bonusové karty, poskytovanie zliav pri nákupe viacerých položiek, alebo napríklad pri prekročení šekovej sumy nad stanovený limit.
6. Realizácia predaja tovaru, ktorý sa nepredával počas sezóny a nelikvidných produktov.
7. Ubytovanie reklamy v novinách, časopisoch, v rádiu, na internete (na webových stránkach a fórach venovaných detským výrobkom a oblečeniu).
8. Otvorenie predajne by malo byť slávnostné, pozývajúce cieľové publikum, umelcov, moderátora atď. Predajná plocha by mala byť vyzdobená balónmi, stuhami a farebnými obrázkami. Všetkým návštevníkom by mali byť pri nákupe ponúknuté pochúťky, nápoje, ako aj zľavy na oslavu otvorenia a darčeky.
9. Tvorba firemnej webstránky. Každý moderný obchod a organizácia, ktorá rešpektuje seba, musí mať kvalitnú webovú stránku s pravidelne aktualizovaným obsahom, ktorý je zaujímavý pre cieľové publikum. Ideálne je, ak si nevytvoríte vizitkový web, ale plnohodnotný internetový obchod. Týmto spôsobom môžete výrazne zvýšiť objem predaja s minimálnymi kapitálovými výdavkami.
10. Vytváranie stránok v najpopulárnejších v sociálnych sieťach. Tento nástroj je efektívny, pretože drvivá väčšina potenciálnych kupcov ich pravidelne navštevuje. Medzi členmi skupiny môžete organizovať súťaže a propagačné akcie.

Pokyny krok za krokom na otvorenie obchodu s detským oblečením

Podrobné pokyny na otvorenie obchodu s detským oblečením od nuly pomôžu budúcemu podnikateľovi pochopiť, kde začať podnikať.

Podnikateľ, ktorý analyzoval trh a urobil pevné rozhodnutie zorganizovať butik s detským oblečením, musí dodržiavať nasledujúcu postupnosť akcií:

1. Určenie formátu obchodu.
2. Príprava .
3. s Federálnou daňovou službou a registráciou v iných organizáciách a fondoch.
4. Vyhľadajte priestory pre predajňu.
5. Vyhľadajte výrobcov a dodávateľov detského oblečenia.
6. Vypracovanie nájomnej zmluvy na obchodné priestory.
7. Vytvorenie zoznamu približného sortimentu tovaru.
8. Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi/výrobcami tovaru.
9. Branding, vrátane vývoja dizajnu obchodných priestorov a vitríny.
10. Kozmetická rekonštrukcia obchodných priestorov v súlade s návrhom projektu.
11. Nákup vybavenia predajne a jeho inštalácia.
12. Dodávka detského oblečenia a jeho vystavenie.
13. Najímanie zamestnancov.
14. Získanie povolení na otvorenie maloobchodnej predajne.
15. Realizácia marketingových aktivít.
16. Slávnostné otvorenie.

Dokumentácia

Kľúčové body procesu registrácie pre obchod s detským oblečením:

1. Registrácia vo Federálnej daňovej službe ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Proces registrácie jednotlivého podnikateľa je jednoduchší a lacnejší, táto forma sa volí hlavne pre malé obchody. Pri organizovaní siete maloobchodných predajní je lepšie zvoliť LLC. Aj tvorba právnická osoba zabezpečuje možnosť obchodného vlastníctva viacerými vlastníkmi.
2. Optimálny daňový režim je domnelá daň alebo zjednodušený systém.
3. Vyžaduje sa povolenie od Rospotrebnadzor, SES a Fire Service.
4. OKVED – 47.71.1 „Maloobchod s pánskym, dámskym a detským oblečením v špecializovaných predajniach“. Pri predaji spodnej bielizne je potrebné uviesť kód – 47.71.2, športové oblečenie– 47.71.5, pančuchový tovar – 47.71.6, doplnky – 47.71.8.

Na otvorenie obchodu musí podnikateľ zhromaždiť tieto dokumenty:

• osvedčenie o zápise spoločnosti do obchodného registra;
• potvrdenie o registrácii na daňovom úrade;
• rozhodnutia Rospotrebnadzor, SES a požiarneho dozoru;
• zmluva o prenájme priestorov;
• dohoda o odvoze odpadu;
• informácie o aktuálnom účte;
• doklady pre vybavenie pokladnice a jej evidenciu;
• štatistické kódy;
• certifikáty pre detské oblečenie a iný tovar;
• zdravotné záznamy zamestnancov.

Izba a dizajn

Kľúčové kritériá pre výber miesta pre obchod s detským oblečením:

• vysoká návštevnosť cieľového publika;
• umiestnenie v blízkosti obchodov pre deti (predaj hračiek, kníh, písacích potrieb), zábavné komplexy(detské kaviarne, mestá, atrakcie), škôlky, školy a pod.;
• pozitívny obraz oblasti;
• absencia priamych konkurentov je žiaduca;
• Pohodlné prístupové cesty a parkovanie.

Požiadavky na obchodné priestory:

• vhodná plocha (minimálne 10 metrov štvorcových, optimálne 60 metrov štvorcových);
• možnosť usporiadania výkladu a umiestnenia nápisu;
• dostupnosť elektriny, vykurovania, zásobovania vodou a kanalizácie;
• nie sú potrebné veľké opravy.

Hlavné oblasti obchodu s detským oblečením:

• vitrína;
• nákupná miestnosť;
• skúšobné kabínky;
• ihrisko pre deti;
• pokladničný priestor;
• viacúčelová miestnosť;
• zásoby;
• kúpeľňa

Vlastnosti dizajnu a interiéru obchodu s detským oblečením:

• dizajn musí zodpovedať firemný štýl obchod;
• dekor by mal byť nezvyčajný a neštandardný;
• steny môžu byť zdobené originálnymi kresbami vašich obľúbených detských postáv z karikatúr a rozprávok;
• Nemali by ste sa nechať uniesť veľmi jasným dizajnom, čo odvráti pozornosť detí od tovaru;
• ihrisko je vybavené hračkami, šmýkačkami, hojdačkami a inými atrakciami;
• mali by sa použiť neobvyklé figuríny;
• interiér musí spĺňať očakávania detí aj ich rodičov;
• Pre rodičov je dôležité, aby bol interiér bezpečný, vyvolával pozitívne emócie a bol aj funkčný;
• osvetlenie by nemalo byť príliš jasné alebo slabé.

Video hovorí o správnom prístupe k dizajnu obchodu. Natočené kanálom: LLC Rusinnovatsiya.

Vybavenie a inventár

Hotová vzorka vybavenia, nábytku a inventára pre stredne veľký obchod s detským oblečením.

Fotogaléria

Šmýkačka v detskom kútiku – 10 000 rubľov Detský stôl a stoličky - 5 000 rubľov Regály pre predajnú plochu a sklad - 100 000 rubľov Detské a dospievajúce figuríny - 50 000 rubľov

personál

Personálna úroveň obchodu s odevmi s 12-hodinovou smenou a sedem dní v týždni:

• predajní konzultanti (štyria ľudia);
• správca (vykonáva funkcie obchodníka).

Pri otvorení malej predajne môže ako správca pôsobiť aj samotný podnikateľ. Po zavedení obchodného procesu môžu byť funkcie správcu prevedené na najatého zamestnanca.

Účtovníctvo najčastejšie vykonáva vedúci predajne alebo prizvaná účtovníčka (nezaradená do personálu). Zodpovednosť za upratovanie priestorov môže vykonať špecialista upratovacej služby alebo obchodný poradca pred otvorením alebo zatvorením predajne.

Mzdy hlavných pracovníkov sa tvoria z platu a percenta z tržieb (zvyčajne do 5 percent).

Hlavné funkcie správcu obchodu:

• sledovanie plnenia ich povinností obchodnými konzultantmi;
• účtovanie zostatkov hotovosti v registračnej pokladnici;
• vytvorenie zoznamu tovaru na objednávku od dodávateľov;
• organizácia a kontrola marketingových aktivít;
• vytvorenie harmonogramu práce zamestnancov;
• zaškolenie personálu na prácu s pokladňou, vystavovanie tovaru, komunikáciu so zákazníkmi a pod.;
• kontrola kvality výrobkov;
• Riešenie kontroverzné otázky a konfliktné situácie.

Finančný plán

Finančné plánovanie obchodu s detským oblečením je založené na nasledujúcich informáciách.

Koľko stojí otvorenie obchodu závisí od každého jednotlivého prípadu.

Spustenie investícií

Na založenie obchodu budete potrebovať peniaze na pokrytie nasledujúcich výdavkov.

Hlavné nákladové položky sú.

Pravidelné výdavky

Pravidelné výdavky obchodu s detským oblečením.

Príjem

Zisk predajne sa vypočítava na základe nasledujúcich údajov.

Ukazovatele výkonnosti obchodného projektu.

Ziskovosť podnikania sa bude zvyšovať so zvyšujúcim sa objemom predaja. V tomto prípade Nemenné ceny na jednotku produkcie sa zníži a z toho podnikateľ dostane nižšie výrobné náklady.

Plán kalendára

Prípravná fáza organizácie butiku s detským oblečením.

Fáza prípravy dokumentu.

Organizačná fáza.

Marketingová fáza.

Riziká a návratnosť

Vonkajšie riziká obchodu s detským oblečením.

Vnútorné riziká obchodu s detským oblečením.

Myšlienka obchodu s detským oblečením sa vyplatí za 12-14 mesiacov.