Nájsť spoľahlivého dodávateľa je najdôležitejšia etapa organizácií maloobchodu. S týmto problémom sa stretávajú najskôr všetci podnikatelia v oblasti obchodu. Nakupovať tovar v zahraničí alebo hľadať dodávateľov v Rusku? Ako neprísť o svoje peniaze pri uzatváraní zmlúv so zahraničnými dodávateľmi? Prečítajte si o tom, ako aj o najčastejších chybách pri výbere dodávateľov, v našom článku.
O čom sa dozviete:
Ako nájsť dodávateľov: navštívte špecializované výstavy tovaru
Výstava je miesto s tisíckami produktov zoskupených podľa druhu, ceny, kvality a výrobcov, kde si každý návštevník nájde svojho dodávateľa.
IN Hlavné mestá zvyčajne prechádza veľké množstvo výstavy, na ktorých sa zúčastňujú výrobcovia širokého sortimentu tovaru. Môže to byť oblečenie, obuv, jedlo, Spotrebiče, darčeky, suveníry, kozmetika, nábytok, priemysel atď.
Veľkí dodávatelia a výrobcovia sa zúčastňujú na výstavách a veľtrhoch v snahe dosiahnuť dva ciele – predávať tovar v maloobchode koncovým spotrebiteľom a nájsť veľkých predajcov na predaj produktov v dávkach.
Podnikatelia musia tiež navštevovať výstavy, najmä medzinárodné, aby mali prehľad o aktuálnych trendoch.
Špecializované výstavy sú výborným spôsobom, ako nadviazať kontakty s viacerými dodávateľmi naraz, uzavrieť predbežné dohody a zoznámiť sa so sortimentom.
Spoločnosti z iných krajín sa často zúčastňujú výstav - spoluprácou s nimi si budete môcť zakúpiť tovar, ktorý sa líši od ponuky konkurenčných firiem vo vašom regióne.
Návštevou výstav si môžete rýchlo porovnať kvalitu a ceny tovaru od rôznych výrobcov a dodacie podmienky.
Pri komunikácii na výstavách so zástupcami firiem sa deklarujete ako podnikateľ s vážnymi úmyslami, čo znamená, že budú ochotnejší s vami spolupracovať.
Aby nedošlo k omylu pri výbere dodávateľa zúčastňujúceho sa na špecializovaná výstava, overte si, s ktorými konkrétne maloobchod spolupracuje. Potom môžete zavolať do týchto spoločností a zistiť, či sa vyskytli nejaké problémy s týmto dodávateľom.
Dôležité! Pri komunikácii s pracovníkmi dodávateľskej spoločnosti okamžite budujte partnerské vzťahy, aby bola vaša predajňa vnímaná ako dlhodobý obchodný partner.
Nadviazaním vzájomne výhodnej spolupráce môžete v budúcnosti počítať so zľavami od dodávateľa alebo prioritou v dodávke.
Nedá sa predvídať, ako bude dodávateľ spolupracovať s vašou spoločnosťou – či si svoje záväzky plní poctivo alebo nie. Neváhajte si preto najskôr vyžiadať aj vzorky tovaru alebo dohodnúť dodávku malého množstva produktov, aby ste zistili, či bude produkt u zákazníkov obľúbený.
Podpíšte zmluvy s viacerými dodávateľmi, ktorých potrebujete – je dobré mať vždy „záložného“ partnera pre prípad, že by sa niečo pokazilo.
Program na automatizáciu práce obchodu Business.Ru vám pomôže úspešne spolupracovať s niekoľkými dodávateľmi súčasne. Vybudujte správny predajný proces, sortimentnú politiku a nájdite nové body rastu, pričom získate výrazný ekonomický efekt.
Ruskí dodávatelia: štúdium veľkoobchodných internetových obchodov
Dnes je najobľúbenejším „miestom“ na vyhľadávanie dodávateľov tovaru internet. Vynikajúcou možnosťou pre podnikateľov, ktorí sa spočiatku boja riskovať objednávaním veľkého množstva produktov zo zahraničia na internete, je spolupráca s najväčšími ruskými veľkoobchodnými internetovými obchodmi so spotrebným tovarom.
Spravidla spolupracujú s desiatkami krajín po celom svete a majú širokú škálu produktov. Nájsť dodávateľa medzi takýmito spoločnosťami je jednoduché.
Napríklad ruská spoločnosť Sima Land. Na jej webovej stránke bude môcť každý predajca nájsť stovky a tisíce potrebných produktov, vrátane exkluzívnych, ktoré je možné zakúpiť na ďalší predaj. Ako domáce potreby, oblečenie, detský tovar, tak aj elektrospotrebiče, suveníry, hry, šperky, náradie na stavbu a opravu a mnoho ďalších vecí.
Pravidelnými zákazníkmi takýchto veľkoobchodných internetových obchodov u nás sú obchodné reťazce a malých maloobchodných špecializovaných predajniach, ako aj vzdelávacích zariadení– školy, vysoké školy, škôlky a iné rôzne organizácie.
Takýto dodávateľ má viacero výhod. Po prvé, nie je potrebné objednávať doručenie tovaru zo zahraničia - tým sa eliminuje riziko straty peňazí. Rozsiahla prepravná sieť takýchto online veľkoobchodov umožňuje predajcom ušetriť na nákladoch na doručenie - často je poskytované bezplatne. Je to ziskové a pohodlné, pretože tovar sa dodáva v čo najskôrživý a zdravý.
Po druhé, ďakujem veľký rozsah, môžete si objednať na jednom mieste rôzne druhy tovar v minimálnom prijateľnom množstve. Napríklad posteľná bielizeň alebo detské oblečenie. To znamená, že nie je potrebné uzatvárať dohody s niekoľkými dodávateľmi naraz, pretože všetok potrebný tovar je možné zakúpiť od jedného.
Vývoj sortimentu veľkých ruských veľkoobchodných internetových obchodov vykonávajú zamestnanci, ktorí sa riadia potrebami a dopytom zákazníkov. Čo sa týka cien, sú naozaj dostupné a o niečo drahšie ako pri nákupe tovaru zo zahraničia.
Veľkoobchodné internetové obchody spolupracujú pri preprave priamo s výrobcami. Jedným z nich je podľa maloobchodníkov hľadanie dodávateľov spomedzi podobných firiem najlepšie možnosti pre maloobchod.
Nespornou výhodou dodávateľa z veľkoobchodných ruských internetových obchodov je kontrola kvality, ktorú vykonávajú samotní zamestnanci. Spoločnosti ako Sima-land majú vlastné sklady a kancelárie v iných krajinách.
Zamestnanci spoločnosti majú možnosť starostlivo vyberať výrobcov, kontrolovať kvalitu produktov nakupovaných vo veľkom a proces obstarávania.
Niektoré veľké ruské veľkoobchodné internetové obchody majú svoje vlastné „skutočné“ maloobchodné analógové predajne - v obrovských priestoroch hypermarketov s rovnakým názvom má každý (vrátane začínajúceho obchodníka, ktorý hľadá dodávateľa) možnosť osobne zhodnotiť kvalitu tovaru.
Vďaka spolupráci s takýmito dodávateľmi nebudete musieť:
- nákup tovaru v zahraničí;
- Riskovať peniaze zaplatením za tovar od neznámeho zahraničného dodávateľa;
- starať sa o spôsoby doručenia zakúpeného tovaru;
- "Hľadajte špecialistov na colné odbavenie."
Všetky vyššie uvedené úlohy riešia zamestnanci najväčších ruských veľkoobchodných internetových obchodov so spotrebným tovarom. Nájsť dodávateľa medzi takýmito spoločnosťami dnes nie je ťažké.
Zahraniční dodávatelia: objednávame tovar zo zahraničia
Práca so zahraničnými dodávateľmi sa považuje za pomerne zložitú a nákladnú, ale najbežnejšiu „schému“. Najčastejšie výber podnikateľov, ktorí vlastnia maloobchodné predajne, padá na Čínu. Ako viete, drvivá väčšina vecí a tovaru okolo nás je vyrobená v Číne.
Ceny za nakúpené produkty sú naozaj nízke a výber tovaru je neobmedzený, čo znamená, že na opätovnom predaji tovaru môžete zarobiť značné sumy peňazí.
Čínski výrobcovia sú skutočnými „odborníkmi“ na vytváranie a predaj spotrebného tovaru. ale Ruskí podnikatelia Mali by ste sa mať na pozore pred podvodmi a podvodmi zo strany čínskych dodávateľov.
Najjednoduchšou možnosťou ako nájsť zahraničného dodávateľa je internet. In World Wide Web môžete si nájsť jednorázového aj dlhodobého partnera.
Napríklad každý vie obchodná platforma z Číny – stránka “aliexpress.com” združuje desiatky a stovky predajcov čínskeho tovaru na jednom portáli. Tu, v obrovský sortiment produktov, môžete ponúknuť najvhodnejšiu ponuku pre seba - z hľadiska ceny a kvality. Tu si môžete kúpiť telefóny, príslušenstvo, náradie, oblečenie, šperky, veľkoobchodne aj jednotlivo.
Na ochranu kupujúcich na takýchto veľkých stránkach existujú metódy ochrany - vrátenie peňazí, ak produkt nebol prijatý, nebol doručený včas alebo nezodpovedal popisu. Tovar môžete vrátiť predajcovi do skladu v Rusku bez udania dôvodu.
Teraz má spoločnosť zastúpenie v našej krajine takmer v každom regióne, môžete zaplatiť za tovar a zvoliť si spôsob doručenia (vyzdvihnutie alebo doručenie priamo do vašej predajne).
Jednou z nevýhod spolupráce s takýmito dodávateľmi je, že spotrebný tovar môžete nakupovať iba na webových stránkach čínskych výrobcov, ale je nepravdepodobné, že tu nájdete exkluzívne položky alebo vysoko špecializovaný tovar. Nezriedka sa stáva, že objednaný produkt príde nekvalitný alebo nesprávny typ či veľkosť.
Proces vrátenia peňazí alebo tovaru je pomerne zdĺhavý. Ďalšou nevýhodou takýchto dodávateľov je nemožnosť „ohmatať“ si produkt a vyhodnotiť jeho kvalitu. Kupujúci koná „naslepo“, kupuje „prasa v žite“ s platbou vopred.
Dôležité! Pred objednaním veľkej dávky tovaru sa porozprávajte so zástupcami spoločnosti cez Skype, dohodnite si dodacie lehoty, spôsoby platby a vrátenia tovaru a zdokumentujte to v zmluve.
Dodávateľa tovaru si dnes môžete vyhľadať virtuálne jednoduchými spôsobmi. Napríklad mnohé online spoločnosti ponúkajú špeciálne služby na výber spoľahlivých dodávateľov.
S manažérom firmy preberiete druhy tovarov, ktoré by ste si chceli na internete objednať a oni vám zase vyhľadajú dodávateľa pre váš obchod alebo preveria spoľahlivosť firiem, s ktorými plánujete spolupracovať.
Porovná vám ceny, preverí dostupnosť certifikátov kvality, fotografie tovaru, nájde všetky kontakty na dodávateľa, o ktorého máte záujem. Také spoločnosti berú na seba colné odbavenie tovar, prevody peňazí, sprostredkovateľské služby. To všetko môže začínajúcemu podnikateľovi uľahčiť prácu, no tieto služby sú, samozrejme, platené.
Vyhľadávajte v katalógoch produktov
Ak potrebujete dodávateľa, pozrite si katalógy produktov. Prichádzajú v dvoch typoch – online katalógy a tradičné tlačené publikácie. Vďaka online katalógom si každý nájde distribútora aj výrobcu tovaru.
Veľkoobchodné spoločnosti zverejňujú informácie o sebe, hovoria o sortimente produktov, cenách a zverejňujú všetky kontaktné informácie. Vďaka tomu môžete priamo kontaktovať organizáciu, o ktorú máte záujem, a dohodnúť si podmienky nákupu produktov.
Dobrým príkladom je veľkoobchodný vyhľadávací systém dodávateľov „OptList.ru“. Tu nájdete produkty rôznych kategórií od spoločností z rôznych miest zadarmo a tiež zanechajte svoju požiadavku na doručenie požadovaný produkt– a dodávateľ si vás nájde sám.
Tu nájdete spoľahlivého dodávateľa pneumatík pre osobné automobily, mobilné telefóny, a producenti zemiakov - vďaka takýmto službám nájdete akýkoľvek produkt v požadovanom množstve.
Tlačené katalógy alebo časopisy tovaru v storočí vysoká technológia menej populárne. Nie je však nezvyčajné, že výrobcovia vysoko špecializovaných produktov zverejňujú informácie o svojich podnikoch na stránkach rôznych katalógov.
Program na automatizáciu práce obchodu Business.Ru uľahčí spoluprácu s dodávateľmi. Vďaka automatickému sťahovaniu cenníkov budete mať vždy prehľad o aktuálnych cenách a zostatkoch. Na základe analýzy predaja môžete tiež odosielať objednávky dodávateľom priamo zo služby.
Spolupracujeme priamo s výrobcami produktov
Spolupráca priamo s výrobcami produktov je určite výhodná. Predovšetkým z dôvodu možnosti nákupu tovaru za účelom jeho ďalšieho predaja za jeho kúpnu cenu. Ako však viete, výrobcovia radšej spolupracujú s veľkoobchodníkmi a menej sa zaujímajú o maloobchodné predajne.
Dobrá voľba pre majiteľov potraviny– spolupráca priamo s poľnohospodárskymi výrobcami, farmármi, malé spoločnosti, vyrábajúce tovar vo vlastnej réžii ochranné známky(Napríklad, mäsové polotovary, mliečne výrobky). Výrobcovia v regiónoch majú vždy záujem o nových partnerov, vrátane zástupcov maloobchodu.
Keď začínate pracovať priamo s výrobcami, hľadajte položky alebo produkty vyrobené vo vašej oblasti. Budete si ich môcť kúpiť za nízke ceny, nemusíte míňať peniaze na doručenie a predávať ich za vyššiu cenu. Jediným negatívom je veľký počet konkurenčných obchodov, ktoré predávajú identické produkty.
Výrobca tovaru má záujem predávať svoje produkty, rovnako ako vy máte záujem o ich kúpu za účelom ďalšieho predaja, buďte smelí. Tovar si môžete kúpiť aj priamo od výrobcu v inom meste v spojení s viacerými maloobchodnými predajňami vo vašom regióne. V tomto prípade môžete vykonávať pravidelné doručovanie sortimentu tovaru, ktorý potrebujete, čím ušetríte peniaze na prepravu nákladu.
Dnes môžete hľadať spoľahlivého dodávateľa tovaru pre váš obchod rôzne cesty, ale ide o skutočne dôležitú etapu, ktorá si vyžaduje kompetentný prístup a objektívne dlhodobé hodnotenie dodávateľského trhu.
Odevný biznis bol vždy relevantný. Nezáleží na tom, aký je rok, či tam je alebo nie, ľudia nebudú chodiť nahí. Ak chcete zarobiť peniaze predajom oblečenia, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vybrať si cieľové publikum budúcich kupujúcich.
Vážený čitateľ! Naše články hovoria o typických spôsoboch riešenia právnych problémov, ale každý prípad je jedinečný.
Ak chcete vedieť ako presne vyriešiť váš problém - kontaktujte formulár online poradcu vpravo alebo zavolajte telefonicky.
Je to rýchle a zadarmo!
Prečo je to potrebné urobiť vopred? Aby ste nekúpili veľa zbytočných vecí, ktoré pravdepodobne nebudú neskôr žiadané.
Prečo takýto biznis stroskotá? Kvôli nesprávnemu umiestneniu ich produktov.
Definícia cieľového publika:
- Mladé dievčatá si len zriedka môžu dovoliť drahý tovar, pokiaľ si ho nekúpi mama alebo priateľ, tak nemá zmysel skladovať veľkosti 36-42 drahými značkami, tie sa jednoducho nekúpia vôbec. Pre mladých ľudí si môžete vybrať lacné, ale trendy oblečenie dobrá kvalita. Radi sa často prezliekajú, takže nepotrebujú veľmi drahé veci.
- Ženy, ktoré už majú peniaze na drahé nákupy, sú zvyčajne vo veku 30 rokov a viac a málokedy si niekto zachoval veľmi chudú postavu. Väčšinou ich rozsah veľkostí začína od 46 a vyššie, ale nie 42. Preto z takéhoto obchodu odídu sklamaní. Čím širší sortiment oblečenia, tým väčšia šanca, že bude produkt žiadaný. Oblečenie by malo byť kvalitné a módne, nemyslite si, že po 40 sa ľudia obliekajú ako babičky, to už vôbec nie.
- Muži nad 40 rokov sa o módu už len zriedka starajú, a väčšinou ani v tomto veku nie sú žiadni chudáci, takže sa môžete obmedziť na tričká, mikiny a džínsy, tie milujú všetci. Hlavná vec je, že oblečenie má náležitú kvalitu, pretože ho kupujú roky.
Keď sa rozhodnete pre svoje publikum, môžete začať hľadať produkty. Mimochodom, nezabudnite na umiestnenie obchodu, pretože ľudia jednoducho nepôjdu do obytnej oblasti, aby si kúpili módne oblečenie, a obchod je potrebný v centre mesta.
Prečo sa módne oblečenie považuje za najziskovejší produkt:
- Móda sa vždy považuje za aktualizáciu, preto, nech je to v živote akokoľvek ťažké, ľudia si dovolia jednu-dve módne veci za sezónu. Preto sa rýchlo zbavte minuloročných kolekcií a nakupujte len módne trendy. Jedna, maximálne dve veľkostné rady jedného produktu, viac sa neoplatí brať. Ľudia neradi vidia svoje klony na ulici. To je ďalšia chyba predajcov, ktorí kupujú to isté.
- Vždy si vyberajte veci s vkusom, tovar by sa mal dopĺňať, a nie ležať v zhluku nesúrodých vecí. Nikdy neviete, čo sa vám páčilo, no ak vám produkty neladia a neviete si poskladať módnu súpravu, bude sa kupovať horšie. Najlepšie produkty musí byť na figuríne, bodka.
- Neúčtujte šialené ceny, práca cez obrat tovaru. Minimálne prirážky a nová kolekcia každé 2 týždne a úspech sa dostaví. Niektorí očakávajú nové oblečenie častejšie, no je lepšie načasovať dodanie oblečenia tak, aby sa zhodovalo s platom a akontáciou. Ľudia sú v tomto období štedrejší. Zistiť, v akom čase sa v meste vydávajú, nie je ťažké. Zvyčajne sa to deje v prvom a 15-20 dňoch v mesiaci.
Teraz, keď je vybraté publikum a je vybraný aj približný sortiment tovaru, je potrebné rozhodnúť - aký formát obchodu je potrebný? Môže to byť butik, výpredaj alebo bazár. Každý z nich má právo na existenciu a bude mať svoje vlastné publikum kupujúcich.
Výber obchodu
Internetový obchod
Internetový obchod bude tiež vyžadovať prítomnosť publika na internete. Najprv môžete organizovať skupinu v v sociálnych sieťach a uskutočňovať predaj odtiaľ.
Na VKontakte je veľa takýchto skupín, kde ľudia robia svoje sprostredkovateľský obchod. Najčastejšie nakupujú malú dávku tovaru ako reklamu a uverejňujú katalóg oblečenia, ktoré je možné zakúpiť za 100% platbu vopred.
Potrebujete malú počiatočnú investíciu a schopnosť komunikovať a nájsť si priateľov.
Pri dostatočnom množstve oblečenia je možné otvoriť plnohodnotný internetový obchod. Tu treba myslieť na platobný systém, čo znamená založiť si bankový účet, na webmoney a dohodnúť sa na doručení tovaru, ak nechcete zakaždým behať na poštu.
Butik
Butik si vyžaduje luxusné priestory a maximálne investície. Mali by začať od milióna rubľov. Tento druh činnosti je ziskový len v mestách s počtom obyvateľov nad milión v provinciách, butiky nebudú žiadané ešte dva roky. Oblečenie a prezentovaný tovar musia byť z tovární. Majstri musia byť so známym menom.
Z druhej ruky
Second handy sú už takmer zastaraný systém predajní, pretože bohatí kupujúci tam nepôjdu a chudobní ľudia niekedy uprednostňujú výpredaje. Vzácni návštevníci takýchto obchodov sú vzácni lovci, preto by ste rozhodne nemali nosiť haraburdu. Tovar na váhu už nie je žiadaný. Ľudia uprednostňujú lacný tovar, ale nový.
Hľadanie dodávateľa
Dodávateľov môžete začať hľadať sami, alebo to zveriť sprostredkovateľskej firme.
Zvyčajne spoločnosť žiada uviesť, o čo presne má zákazník záujem:
- katalóg;
- sortiment požadovaných produktov, ktoré možno vyhľadávať podľa zoznamu alebo fotografie;
- fotografia a súradnice dodávateľa;
- recenzie o dodávateľskej spoločnosti;
- potrebné doklady o nákladoch na tovar a pravidlách prepravy cez colnicu;
Čím dôkladnejšie je žiadosť vyplnená, tým viac odpovedí môžete získať. Spoločnosť odporučí dôveryhodných dodávateľov a zdroje.
Na internete môžete samozrejme hľadať aj sami, stránok so zahraničnými produktmi je veľmi veľa. Na stránkach www.alibaba.com a www.aliexpress.com sa môžete porozprávať s dodávateľom tovaru na anglický jazyk a urobte si vlastnú dohodu. čínsky tovar Sú dosť žiadané a niekedy majú vynikajúcu kvalitu. Ak potrebujete tovar z Turecka, nájdete ho aj pomocou odkazov.
Čo hľadať pri hľadaní?
Vyberte si spoločnosť, ktorá má najväčší sortiment produktov, potom budete mať vždy z čoho vyberať. Dodávatelia sa líšia. Niektorí majú vlastný tovar, iní sú predajcovia. Občas natrafíte na exkluzívnych dodávateľov z veľkých firiem. Všetko závisí od toho, akú dávku tovaru potrebujete kúpiť.
Ak je malý, môžete si ho vziať od predajcu, ak chcete dlhodobý vzťah a páči sa vám produkt, je lepšie ísť do továrne alebo výrobcu. Veľkoobchod je pre nich oveľa lacnejší.
Veľká spoločnosť môže mať svojich zástupcov v krajine, ale takíto výhradní majitelia radšej spolupracujú veľká spoločnosť alebo obchod.
Typické chyby pri výbere dodávateľa:
- Vyberte si spoločnosť, ktorá sa dodáva sama za prijateľnú cenu.
- Nemali by ste míňať peniaze na veľkú dávku tovaru, ak sa nevypredá, z každej kolekcie vám neberie viac ako jeden alebo dva riadky.
- Nezabudnite na pomer ceny a kvality. Zákazníci musia dostať skvelý produkt, aby sa mohli vrátiť k nákupu. Je lepšie vybrať optimálne ceny, aby ste nestratili, ale tiež neodstrašili kupujúceho závratnými číslami.
- Dá sa zjednávať, majiteľ často robí ústupky. Mnoho predajcov na čínskych webových stránkach má kupóny, môžete ich použiť pri nákupe šarže tovaru.
- Niekedy je dokonca lepšie spolupracovať so sprostredkovateľmi, ktorí vedia, ktorí dodávatelia narušia dodávky, ktorých kvalita je zlá, ktorý dodávateľ je najlepší. Začnite pracovať cez sprostredkovateľov a potom si to môžete vyskúšať sami.
Schémy práce s dodávateľmi
Pred začatím podnikania sa musíte veľa naučiť. Skontrolujte si nielen sortiment, ale aj záruky na ponúkaný tovar, zistite harmonogram prác dodávateľa a čas expedície produktov.
Ak obchod vypredal všetko a nie je tam žiadna nová várka, je to chyba zákazníka.
Nezabudnite sa opýtať, či akceptujú vrátenie chybných položiek.
Preskúmajte spôsoby platby a vyberte si najviac najlepšia možnosť pre mňa.
Môžete pracovať s niekoľkými predajcami naraz, ak je jeden falošný, pomôže vám ďalší:
- Prvý spôsob nákupu– ihneď nákup tovaru na otvorenie predajne. To si bude vyžadovať asi milión rubľov a možno aj viac.
- Druhý spôsob nákupu– pri objednávaní tovaru u predávajúceho. Táto metóda je vhodná, ak v krajine existuje veľkoobchodný dodávateľ. Jediná vec je, že za tovarom budete musieť veľa cestovať.
- Ak prevádzkujete internetový obchod, môžete predávať tovar za úrok. Odosielanie a všetky ostatné veci riešia majitelia centrály, z ktorej sa sťahuje affiliate skript. Propagácia affiliate programu je náročnejšia, pretože podobných ponúk je na internete veľa.
- Štvrtým spôsobom je dropshipping. Tovar nakúpite u predajcu so 100% platbou vopred, no obratom ho pošlete zákazníkovi domov. Takýto predaj cez internet je populárny, ale spôsobuje veľa reklamácií, že tovar trvá dlho, je potrebná 100% platba vopred a pod. Ak je však v Číne veľa dodávateľov, potom je zdroj obľúbený vďaka nízkym cenám.
- Produkty na objednávku sú veľmi výhodnou schémou pre internetové obchody. Najdôležitejšie je vyriešiť problém s logistické spoločnosti. Nie je tu potrebný sklad; tovar sa nakupuje po doručení alebo sa vykoná malá platba vopred.
- Pri nákupe tovaru na predaj potrebujete vlastný sklad. Dodávateľom môžete zaplatiť v dohodnutom časovom rámci. Pravidelní dodávatelia niekedy dávajú dobré termíny na predaj produktov, čo vám umožňuje rýchlo sa propagovať. Takto môže vyjednávať len klient s reputáciou, nováčikovi sa nedostane tovar na predaj, iba za hotovosť.
- A na záver klasická schéma – tovar si kupujete za vlastné peniaze skladovať v sklade a predávať podľa dopytu po produktoch. Zisk získate až na konci transakcie.
Dohoda
Pri dokončení transakcie nezabudnite vypracovať kúpno-predajnú zmluvu, ak je zásielka veľká.
Musí špecifikovať:
- povinnosť strán;
- postup pri zasielaní produktov a platby za ne;
- množstvo a kvalita tovaru;
- vyššia moc;
- riešenie sporov;
- nezabudnite na celý názov spoločnosti alebo jednotlivé údaje;
Pri nákupe malej série tovaru nemusíte uzatvárať zmluvu, ale potom si budete musieť vrátenie vady kompenzovať sami.
Pri otváraní obchodu je potrebné vziať do úvahy všetky vyššie uvedené skutočnosti. Takže tí, ktorým sa všetko zdá ľahké a jednoduché, budú sklamaní. Keď si však všetky nuansy transakcie prejdete sami, neskôr to bude jednoduchšie.
Ahojte všetci! Včera mi napadlo písať o všetkých produktoch z Číny, ktoré sa dobre predávajú, pretože veľa mojich čitateľov hľadá konkrétny nápad na rozbehnutie svojho malého podnikania. Dnes si povieme niečo o predaji oblečenia z Číny a o tom, kde nájsť dodávateľov oblečenia z Číny.
Prečo oblečenie
Pretože ide o nevyhnutný produkt. som v Každodenný život Málokedy stretávam ľudí bez oblečenia a vôbec ich tak nevidím na ulici, najmä v zime) Tento produkt sa oplatí každý deň a možno ho považovať za výhodný. Navyše v Číne je cena oblečenia len almužna! S priateľkou už dlhšie spolupracujeme najmä s Čínou a Taobao a keď ideme nakupovať (aj značkové), smejeme sa na cenách, lebo na Taobao stojí tovar 5- alebo aj 10-krát lacnejšie. No, ako potom nemôžete predávať oblečenie z Číny?
Dodávatelia oblečenia z Číny
Sú ich tisíce! Prejdite na webovú stránku Taobao a tam nájdete úplne akékoľvek oblečenie a akýkoľvek iný tovar. O tom, čo je taobao a s čím sa jedáva, som písal v článku. Na objednávku na Taobao potrebujete sprostredkovateľa a informácie o overenom sprostredkovateľovi sú v článku.
Produkty si môžete vyhľadať aj na najväčšej webovej stránke Alibaba:
A ak ste v Moskve alebo blízko Moskvy, potom môžete.
konkurencia
Bojte sa zubov, nedávajte si ich do úst! Ospravedlňujem sa za hrubosť, najmä dievčatá, ale inak sa to povedať nedá. ÁNO, teraz je veľa takých, ktorí predávajú oblečenie z Číny, ale to neznamená, že u vás nenakúpia. Existujú státisíce produktov a nikto nemá pre vás dostatok všetkých druhov, 100%! Navyše môžete len brať sezónny produkt- bundy! Len málo ľudí ich predáva, ale vytvoríte internetový obchod alebo skupinu VK pre bundy a oni od vás kúpia! Vo všeobecnosti zabudli na slovo „Súťaž“ a išli ďalej!
Možnosť predaja č.1
Ak máte malú počiatočný kapitál, najmenej 20 tisíc rubľov, potom si môžete kúpiť malú časť tovaru a zvyšok tovaru objednať. Vytvorte skupinu vo VK alebo Odnoklassniki alebo webovú stránku v ľubovoľnom nástroji na tvorbu webových stránok a skúste testovať. Nezabudnite tiež uverejňovať oznámenia o všetkých produktoch na nástenkách Avito a/alebo iných nástenkách. Propagujte svoju skupinu a svoj web a testujte rôzne typy produktov. Tu sa vašej fantázii medze nekladú.
Možnosť predaja č.2
Ak nemáte peniaze na začatie, stačí založiť skupinu vo VK a zapojiť sa do skupinových nákupov vo vašom meste. To znamená, že len zbierajte objednávky od ľudí a platby s malou prirážkou a objednávajte raz za mesiac, aby ste mohli začať na Taobao. Potom, keď máte veľa objednávok, môžete objednávať raz týždenne, pretože od klientov dostávate nejakú sumu.
Riziká
IN v tomto prípade riskujete len čas a malé množstvo peňazí na reklamu a počiatočný produkt!
Veľa šťastia! Pýtajte sa v komentároch!
Hľadanie dodávateľov je povinným krokom pri spustení akéhokoľvek internetového obchodu. Dodávateľom môže byť výrobca produktu alebo predajca. Na začiatku rozvoja podnikania sa môžete obrátiť na sprostredkovateľov, ktorí budú dodávať tovar v malom množstve. Jediná otázka, ktorá môže vzniknúť, je, kde nájsť dobrého dodávateľa, s ktorým môžete spolupracovať za vzájomne výhodných podmienok.
Ako kontaktovať dodávateľov odevov?
Dnes sa hľadajú dodávatelia detských, dámskych a Pánske oblečenie je už dobre zabehnutý proces, pretože online obchod nestojí na mieste, ale vytvára si vlastné mechanizmy a spôsoby interakcie medzi rôznymi hráčmi na trhu. Existujú osvedčené možnosti, ktoré pomôžu podnikateľovi kontaktovať dodávateľov:
- Tematické internetové portály, katalógy, databázy s odkazmi na sprostredkovateľov a výrobcov. Vyhľadávanie na internete zaberie minimum času a úsilia, keďže informácie v katalógoch sú zvyčajne vhodne rozdelené podľa tém.
- Výsledky vyhľadávania. Pri prístupe k vyhľadávačom pridajte do názvu produktu slovo „veľkoobchod“. Nezastavujte sa na prvej stránke – preskúmajte všetko do 20, pretože niektorí, vrátane dobrých, výrobcovia a dodávatelia nevenujú dostatočnú pozornosť propagácii webu, a preto sa nedostanú medzi TOP výsledky vyhľadávania.
- Tradičné katalógy, adresáre, časopisy
- Konkurenčných dodávateľov. Ak máte radi produkty svojich konkurentov, oplatí sa zistiť, kto sú ich dodávatelia. Urobte si malý prieskum – opýtajte sa vedúceho predajne, preštudujte si obalové a záručné dokumenty, požiadajte o certifikáty kvality.
- Balíček. V offline obchodoch si môžete pozrieť obaly, krabice, štítky na odevoch a obuvi s informáciami o predajcovi alebo výrobcovi. Kontaktujte ich a zistite podmienky spolupráce.
- Miestni výrobcovia odevov
- Zahraniční dodávatelia. Oblečenie sa často dováža z Turecka a Číny, kde nízke nákupné ceny umožňujú vytvárať priaznivú prirážku. Pri obchodovaní s dovážaným tovarom vzniknú colné a prepravné náklady.
- Priemyselné podujatia – výstavy, veľtrhy a konferencie, kde sa môžete stretnúť s výrobcami alebo sprostredkovateľmi.
Ako si vybrať dodávateľa oblečenia v Kyjeve v Moskve?
V prvom rade vám odporúčame neobmedzovať sa na jedného jediného partnera, aby ste predišli prerušeniu dodávok: môže skrachovať, výrazne zvýšiť nákupné ceny, zmeniť sortiment atď. Neriskujte, neohrozujte svoj predaj – zamerajte sa na 3-4 dodávateľov naraz, aby ste sa poistili.
Ak ste našli databázu sprostredkovateľov, pokračujte do fázy výberu. Venujte pozornosť nasledujúcim kritériám:
- kúpna cena tovaru za jednotku a dávku
- kvalitu a sortiment produktov
- minimálny počet jednotiek tovaru, ktoré je potrebné prevziať za určité obdobie
- frekvencia aktualizácie produktovej základne, informovanie o novinkách a zmenách cien
- Dostupnosť potrebných certifikátov a dokumentov k tovaru
- spôsoby platby a doručenia oblečenia do vášho skladu
- možnosť odkladu splátok
- miesto skladu dodávateľa
- platobné podmienky za balenie
- podmienky vrátenia alebo výmeny, ak sa ukáže, že produkt je chybný
- dostupnosť zliav
- dobrá komunikácia, rýchlosť spätná väzba, prítomnosť zodpovednej osoby
- recenzie dodávateľov oblečenia
Zozbierané údaje zadajte do tabuľky – uľahčí to porovnanie.
Možnosti spolupráce s dodávateľmi odevov
Existujú tri schémy interakcie s dodávateľmi akéhokoľvek produktu, nielen oblečenia:
Predaj z vášho skladu. Najjednoduchšia a najspoľahlivejšia metóda, ktorá si však vyžaduje určité investície na prenájom skladu, ak nemáte vlastné priestory. Takto môžete osobne kontrolovať kvalitu tovaru, ktorý vaši zákazníci dostávajú.
Dropshippingový predaj. S touto schémou nebudete potrebovať vlastný sklad. V tomto prípade budete pracovať na objednávku: Váš internetový obchod dostane objednávku, vy ju presmerujete na dodávateľa spolu s údajmi zákazníka, ktorému je tovar expedovaný priamo, bez Vášho sprostredkovania. Zarábate na prirážke. Materiál
Dnes sa pozrieme na otázku, ktorá trápi mnohých začínajúcich podnikateľov – ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod.
Pri hľadaní dodávateľov pre internetový obchod sa okamžite vynára veľa otázok: ako správne uzavrieť zmluvu, ako sa chrániť pred podvodmi bezohľadnými spoločnosťami a samozrejme, ako a kde nájsť dodávateľa pre internetový obchod. To je to, o čom vám chceme povedať.
Prvý, najbanálnejší, ale napriek tomu veľmi dôležitá rada pre začiatočníkov: doprajte si čas! Samozrejme, doslova si nemôžete nájsť miesto pre seba z netrpezlivosti, aby ste rýchlo otvorili svoj internetový obchod a ukázali ho celému svetu. Navyše nechcete prísť o čas, potenciálnych klientov, zisky a myslíte si, že si jednoducho nemôžete dovoliť zdržiavať proces na ľubovoľnú dlhú dobu. Neponáhľajte sa, unáhleným uzavretím zmluvy s prvým dodávateľom, na ktorého narazíte, riskujete nielen to, že zostanete bez zisku, ale tiež sa dostanete do veľkej straty v dôsledku oneskorených dodacích lehôt a navždy stratíte akúkoľvek túžbu znova.
Kde hľadať dodávateľov pre internetový obchod
Kde ich hľadať? Pozrime sa na hlavné zdroje:
Vyhľadávače
Otvorte svoj obľúbený vyhľadávač a zadajte dopyt pomocou šablóny: produkt+veľkoobchod. Táto zdanlivo banálna metóda môže priniesť veľmi dobré výsledky.
Pri výbere zhodnoťte sortiment, ceny, podmienky spolupráce (ak sú uvedené na webovej stránke). Zapíšte si možnosti, ktoré sa vám páčia, neskôr budete musieť napísať alebo zavolať jeho zástupcom, aby ste si ujasnili podrobnosti.
V tejto fáze je hlavnou vecou snažiť sa čo najlepšie neposudzovať dodávateľa podľa jeho webovej stránky. Mnohé stránky budú vyzerať ako pred desiatkami rokov, budú vás odpudzovať a doslova nútiť odísť, no nezľaknite sa, to vôbec neznamená, že produkty tohto dodávateľa budú nekvalitné alebo že podmienky spolupráce nebude ziskový. Pamätajte, že šéf takéhoto podniku má s najväčšou pravdepodobnosťou veľmi ďaleko od webdizajnu, tvorby webových stránok a skutočne od IT, nemal za úlohu vytvoriť populárny internetový portál a nemalo zmysel míňať peniaze na dizajn a vývoj.
Online katalógy veľkoobchodníkov
Dopyt, samozrejme, vytvoril ponuku a pri hľadaní určite nájdete online katalógy veľkoobchodných dodávateľov. Dodávatelia sú vhodne rozdelení podľa typu produktu, aby bolo vyhľadávanie jednoduchšie. Tu je niekoľko takýchto online adresárov:
Tlačené produkty
Rovnako má zmysel venovať pozornosť tlačeným materiálom. Dodávatelia často inzerujú v časopisoch o veľkoobchod tovar. V takýchto časopisoch nájdete niečo, čo nie je dostupné na internete. Pozrite sa do tematických publikácií, napríklad reklama na veľkoobchodný predaj rybárskych návnad bude s najväčšou pravdepodobnosťou v časopise „Rybárstvo“. Nezanedbávajte ani noviny s inzerátmi.
Výstavy a konferencie
Na všetkých druhoch konferencií sa stretávajú profesionáli, aby sa ukázali, pozreli sa na ostatných a uzavreli ziskové partnerstvá. Tam môžete stretnúť skutočných žralokov veľkoobchodný predaj a nováčikov, ktorí sa chcú prejaviť. Veľmi často na takýchto podujatiach organizácie ponúkajú zľavy a zaujímavé možnosti spolupráce.
Navyše, každý je otvorený rozhovoru a rád odpovie na vaše otázky týkajúce sa zásob a sortimentu, dá vám vzorky tovaru na prezretie a možno vám dá aj suveníry či vzorky. Pravdepodobne sa vrátite domov vo výbornej nálade od otváracích vyhliadok na rozvoj vášho obchodu.
Továrne a výrobcovia
Je dosť možné, že vo vašom meste je malá továreň, ktorá okrem všemožných súčiastok, ktoré nie sú pre bežného spotrebiteľa veľmi potrebné, vyrába napríklad vodné filtre. Ktoré ste sa v skutočnosti rozhodli predať. Významnou výhodou nákupu u výrobcu je nižšia cena ako u distribútorov, o ktorých sme hovorili v prvých troch odstavcoch. 
Existujú však, samozrejme, nevýhody:
- v Rusku nie je veľa tovární, ktorých výrobky sa dajú ľahko predávať prostredníctvom internetového obchodu;
- veľká väčšina veľkých výrobcov odmietne pochybnú spoluprácu so začiatočníkom a nie príliš známym a dokonca aj elektronickým obchodom.
Čínske obchodné platformy
Taobao.com, Alibaba.com, dealextreme.com, Aliexpress.com- raj pre tých, ktorí milujú všelijaké potrebné aj nie až tak potrebné veci za veľmi nízku cenu, no kvalita týchto vecí zostáva vždy záhadou, kým ich nedostanete. Môžete si kúpiť skvelé veci za smiešnu cenu, ktoré môžete so ziskom predať, alebo môžete získať produkt takej kvality, že nebude stáť ani centy, ktoré ste naň minuli. Preto, kým medzi čínskou odrodou nenájdete dôstojných zástupcov trhu, každá vaša objednávka bude pripomínať hru rulety.
Proces nákupu na takýchto stránkach je však veľmi jednoduchý. Mnohé z nich sú dokonca preložené do ruštiny, takže výber produktov a zadanie objednávky pre vás nebude ťažké.
Dodávatelia konkurencie
Ak vás potešia produkty konkurencie a nejakým spôsobom zistíte, kto ich dodáva, môžete skúsiť nadviazať spoluprácu s touto spoločnosťou.
Čo je to plus? Získate dôveryhodného dodávateľa, ktorého produkty ste si istí kvalitou.
Ak však dúfate, že veľmi rýchlo dobehnete a predbehnete obchod svojho súpera týmto spôsobom, potom je to zjavne neúspešný nápad. Pravdepodobne nedostanete tie isté priaznivé podmienky spolupráce v počiatočnej fáze. Ide predsa o tmavého koňa, ktorého zatiaľ nikto nepozná. Získajte zen a kráčajte k svojmu cieľu sebavedomo, ale pokojne, bez toho, aby ste sa pokúšali odrezať svojich súperov na každom kroku.
Zahraniční dodávatelia
Jednou z najnáročnejších možností na čas, úsilie a peniaze sú zahraniční dodávatelia. Nič však nie je nemožné, najmä ak hovoríte plynule cudzí jazyk. Proces vyhľadávania je rovnaký ako v prípade ruských veľkoobchodníkov a výrobcov: vyhľadávače, tematické katalógy, fóra, konferencie.
Jedným z významných problémov je nízky level dôveru zahraničných dodávateľov v ruské obchody kvôli rozšíreným fámam (nie vždy neopodstatneným) o nečestných spôsoboch podnikania ruských podnikateľov.
Najlepší spôsob, ako získať dôveru, je osobne navštíviť dodávateľa alebo sa s ním stretnúť na výstave. Ako však viete, znamená to značné materiálne náklady, ktoré si začínajúci podnikateľ nemôže vždy dovoliť. Okrem toho cesta nezaručuje úspešný výsledok rokovaní: môžete byť odmietnutý alebo môžu byť uložené podmienky, ktoré sú pre vás absolútne nevýhodné, napríklad nedostupný minimálny objem nákupu.
Ďalším problémom, ktorý čaká každého, kto do Ruska dováža tovar vo veľkom, je jeho preclenie. Pre začiatočníka nie je vždy možné pochopiť všetky predpisy, ktoré tento proces sprevádzajú. V dôsledku toho môže tovar uviaznuť na hranici a vy stratíte peniaze, čas a nádej.
Spolupráca so zahraničným dodávateľom je príležitosťou získať skutočne kvalitný tovar za veľmi nízku cenu. Toto je šanca vyniknúť medzi vašimi konkurentmi. Najprv však zvážte svoje sily a znalosti, možno sa oplatí odložiť komunikáciu so zahraničnými spoločnosťami, kým nezískate potrebné skúsenosti.
Kontrolný zoznam pre dodávateľov
Po vykonaní vyhľadávania by ste si mali vybrať niekoľko spoločností, v ktorých vidíte potenciálnych partnerov. 
Je čas na semifinále: musíte zavolať do každej spoločnosti a položiť veľa otázok. Mnohí budú v pokušení jednoducho poslať listy s týmito otázkami dodávateľom a čakať na reakciu, no nie je to úplne správny manéver. Na e-maily s najväčšou pravdepodobnosťou odpovedajú manažéri zákazníckej podpory, nie „predajcovia“. Možno neodpovedajú na všetky otázky alebo odpovedajú nesprávne. A vašou úlohou je získať úplné a čo najkonkrétnejšie informácie. Preto nebuďte leniví a neváhajte - zavolajte. Zhromaždite všetky spoločnosti a ich odpovede na otázky do jednej tabuľky, aby ste si mohli neskôr ľahko porovnať výsledky.
Takže tu sú otázky, ktoré si treba položiť:
Aká je cena produktu na jednotku alebo šaržu?
Aké je minimálne množstvo produktov na nákup?
Je to všeobecný údaj pre celú objednávku alebo má každý produkt aj svoje minimá?
Aké sú minimá na nákup za konkrétne obdobie, napríklad koľko minimálne si mám mesačne objednať?
Kde sú sklady s tovarom?
Aké sú dodacie podmienky? Existuje doprava na doručenie? Ak nie, ako sa tovar odosiela?
Aké záruky poskytuje dodávateľ, ak dodáva?
Existujú nejaké certifikáty pre produkty?
Aké sú spôsoby platby pre vašu objednávku?
Aké sú platobné podmienky? Sú potrebné zálohové alebo kumulatívne platby?
Je možné využiť odklad splátok?
Existujú nejaké zľavy a aké sú podmienky ich poskytovania?
Musím zaplatiť zálohu?
Ako často sa dodáva tovar dodávateľovi? Posielajú upozornenia na aktualizácie produktov?
Zasiela dodávateľ oznámenia o zmenách cien produktov?
Posielajú sa upozornenia týkajúce sa prerušenia dodávok niektorých produktov?
Ako je definované manželstvo? Aké sú podmienky pre vrátenie a výmenu chybných produktov?
Je možné vrátiť alebo vymeniť nechcený tovar? Za akých podmienok?
Byť istí. Ste predsa majiteľom obchodu. Aj keď sa ešte len otvára. Neváhajte sa porozprávať o svojom projekte a plánoch.
Manažér, ktorý s vami bude hovoriť, musí mať pocit, že rozumiete produktu, jeho nákladom a dodacím podmienkam a že nebudete oklamaní.
Na konci vašich rozhovorov s veľkoobchodníkmi sa vaša tabuľka zaplní údajmi, na základe ktorých už môžete vyvodzovať závery. Do finále sa pravdepodobne dostali 3-4 firmy s prijateľnými podmienkami spolupráce. Je len na vás, či si vyberiete jednu z nich alebo vytvoríte partnerstvá s viacerými. V každom prípade pamätajte, že pri telefonovaní sa každý manažér snaží prezentovať podmienky práce so svojou firmou v čo najlepšom svetle.
Až vo fáze uzatvárania zmluvy budete môcť vidieť úskalia, ktoré ste si doteraz nevšimli, preto buďte opatrní a veľa šťastia pri hľadaní spoľahlivého dodávateľa!
Ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod. Odporúčame pozrieť si pozitívne a poučné video o dodávateľoch a spolupráci s nimi.
