Sprostredkovatelia v obchode s Čínou. Ako začať ďalší predaj s Čínou bez investícií

09Jan

Dobrý deň, milí čitatelia! Je čas zhrnúť všetky informácie o Obchode s Čínou do jedného kompletného sprievodcu. Na stránke je množstvo článkov a dnes som dal všetko dokopy, aby ste si v hlave spravili jeden ucelený obraz o obchodovaní s Čínou pri predaji tovaru a vedeli, kde začať!

1. Čo rozumieme pod pojmom obchod s Čínou a ako to funguje;
2. Kde začať podnikať s Čínou pri ďalšom predaji tovaru a čo je na to potrebné;
3. Kde kúpiť tovar, ako to urobiť a ako predávať.

Ako obvykle píšem všetko od osobná skúsenosť. Takže kompletný sprievodca obchodovaním s Čínou!

Čo je obchod s Čínou a čo je jeho podstatou?

Keď hovorím o obchode s Čínou, mám na mysli ďalší predaj tovaru z Číny. Tie. kúpil tovar v Číne, predal ho v Rusku. O tom sa bude diskutovať ďalej. Len ďalší predaj!

Nebudem sa dotýkať výroby v Číne, pretože je to proces veľmi náročný na prácu. A ak na to máte peniaze, je lepšie ich minúť na poradenstvo špecialistov v tejto oblasti. Preto sa ma nepýtajte na otázky týkajúce sa výroby v Číne, ak na to nemáte aspoň niekoľko miliónov rubľov. Nikto v Číne vám nevyrobí 10 kusov niečoho. Produkcia sa meria v tisícoch. Hovorím o výrobe dopravníkov (tovární), nie výroby v podzemí.

Prečo sa obchod s Čínou stále považuje za ziskový

Vždy bola a ešte dlho bude zisková. Stačí sa porozhliadnuť vo svojom byte a pochopíte, že väčšina elektroniky a domácich spotrebičov sa vyrába v Číne, odevy sa šijú v Číne atď. Všetko je prinesené odtiaľ!

Fakt č.1. Rusko sa dlho nenaučí vyrábať štýlové oblečenie, dobrú elektroniku atď. Milujem svoju krajinu, ale nedá sa s tým nič robiť, neverím, že sa v Rusku všetko rýchlo zmení. Bol by som veľmi rád, ale bohužiaľ, zatiaľ máme to, čo máme.

Fakt č.2. Hoci si už veľa ľudí môže objednať tovar z Číny na tom istom Aliexpresse, vždy sa nájdu takí, pre ktorých je jednoduchšie nakúpiť u vás v Rusku a svoj nákup dostanú hneď alebo o pár dní, ako čakať mesiac alebo aj viac. objednávka dorazí z Aliexpressu. Ak by to bolo inak, predajne v Mega a iných nákupných centrách by už dávno zívali prázdnotou.

Fakt č.3.Čína je najväčším svetovým falšovateľom slávnych značiek. Mnohé značky majú výrobu v Číne a do mesiaca po uvedení akejkoľvek úplnej novinky sa na čínskych trhoch objavujú presné kópie (falzifikáty) za niekoľkonásobne nižšiu cenu. V tomto nemôže Číne nikto konkurovať, čiže tovar, ktorý potrebujeme, si tam vždy kúpime.

Dalo by sa vymenovať oveľa viac vecí, ale myslím si, že 3 fakty stačia.

Dá sa v Číne začať podnikať bez investícií alebo len s investíciami?

Obchod s Čínou bez investícií nie je možný! V žiadnom prípade. Minimálne budete potrebovať investície do tovaru, reklamy, webovej stránky atď.

Poviete si, že s Čínou je dropshipping. súhlasím! Nikto ale nezrušil investície do webu a reklamy (aspoň).

Možné s investíciami. Ale iba na začiatku musíte vypočítať výšku investície na realizáciu vášho nápadu.

Kto môže obchodovať s Čínou

Teraz uvediem niekoľko kritérií, ktoré sú podľa môjho názoru povinné:

1. Musíte mať o to záujem. Ak máte záujem o nákup a predaj, potom je to pre vás.
2. Musíte mať voľný čas. Čím viac, tým rýchlejšie získate výsledky svojej práce.
3. Mali by ste aspoň povrchne rozumieť fungovaniu online predaja a poznať typy reklamy.
4. Musíte mať aspoň moderný počítač alebo notebook.
5. Musíte byť sebavedomý používateľ PC a internetu.
6. Musíte byť schopní okamžite vidieť, čo je ziskové a čo nie.
7. Nemali by ste mať žiadne otázky týkajúce sa označenia produktu atď. To sa dá ľahko skontrolovať porovnaním cien v Číne s vašimi konkurentmi v Rusku a vykonaním výpočtu pre 1. stupeň školy (Predajná cena – cena v Číne = prirážka). V každom obchode, bez ohľadu na to, či je to Čína alebo nie, musíte vedieť počítať a najmä peniaze.
8. Musíte byť schopní nájsť produkty, po ktorých je dopyt.
9. Nemali by ste mať posledné peniaze, ale voľné peniaze, ktoré vám nevadí stratiť, ak sa niečo stane.
10. Musíte byť pripravení dozvedieť sa veľa nových informácií.

A nemusíte veriť všetkým možným pseudoguruom na internete, že môžete začať podnikať s Čínou bez investícií, tráviť na tom 20 minút denne a pracovať zo svojho telefónu. To všetko láka na nákup informačných kurzov. Je len 1 kurz, ktorý reálne učí a v ktorom je reálny rozpis predaja tovaru z Číny. Ale o tom si môžete prečítať nižšie, ak vás to zaujíma.

Kde začať podnikať s Čínou pri ďalšom predaji tovaru

Nižšie bude pokyny krok za krokom, ale preto Na mojom webe sa toho už napísalo veľa, uvediem odkazy na niektoré body, aby ste si mohli prečítať viac.

Krok 1. Nápad na obchod s Čínou – čo predať

Najprv musíte nájsť nápad:

1. Čo chcete predať;
2. Prečo práve tento produkt;
3. Ako to predáte;
4. Kto je váš potenciálny klient;
5. Koľko z toho môžete zarobiť;
6. Kde sa vám nakoniec lepšie nakupuje tovar?

O mnohých veciach budem hovoriť podrobnejšie nižšie. Ale po vašej analýze by myšlienka mala vyzerať takto.

Príklad:

1. Predám tašky;
2. Pretože nemá rozmer, ale má stály dopyt;
3. Keďže sortiment je veľký, bude to internetový obchod + skupina na VKontakte + účet Instagram;
4. Spočiatku sa zameriam na ženské publikum, pretože... menia ich častejšie, v budúcnosti pridám aj pánsky sortiment;
   Alebo najprv začnem predávať pánske tašky, lebo tomu rozumiem tento produkt a viem, že ich ceny sú často vyššie, čo znamená vyššiu prirážku + sám som muž a lepšie rozumiem mužskému publiku.
5. Po prezretí 100 stránok predávajúcich pánske tašky a stránok, kde si ich môžete kúpiť v Číne, som videl, že na produkt môžete priplatiť 100 %, čo vám umožní zdvojnásobiť peniaze investované do produktu z predaja. Investovaním 20 000 rubľov. Dostanem 40 000 rubľov, odpočítajme od toho peniaze za reklamu atď. stále prináša dobrý zisk. + je nábeh na zľavy.
6. Keďže nemám peniaze na veľkoobchod a musím to najskôr otestovať na menšom množstve, zastavím sa na webovej stránke Taobao. Ak žijem v Moskve, stále má zmysel ísť na trh Sadovod.

Príklad 2:

1. Predám pilník na päty Scholl;
2. Pretože tento produkt je aktívne propagovaný aj v televízii a je po ňom veľký dopyt;
3. Keďže existuje len jeden produkt, budem predávať cez Landing Page (jednostránkový web) + skupinu VKontakte + účet Instagram. budem používať kontextová reklama pre návštevnosť jednostránkového webu.
4. Ženy a dievčatá od 20 do 45 rokov s priemerným a nadpriemerným príjmom (keďže s nízkym príjmom si radšej kupujú pemzu).
5. Pri pohľade na 100 webových stránok konkurentov je priemerná cena tohto súboru 2 000 rubľov, ale v Číne si ho môžem kúpiť za 600 rubľov. Dobrý zvrat. Ak si uvedomíte, že na internete sú tisíce žiadostí, môžete zarobiť dobré peniaze.
6. Keďže mám jeden produkt, zvážim nákup na stránke 1688 alebo Taobao. Ak žijem v Moskve, stále má zmysel ísť na trh Sadovod.

A čím podrobnejší je váš diagram a vaša analýza, tým presnejšie budú výsledky. Odporúčam vám vybrať si viac ako 10 výklenkov, analyzovať a otestovať každý z nich a potom sa zapojiť do tých, ktoré sú pre vás najzaujímavejšie a najziskovejšie.

Čo je výhodné predávať z Číny?

Odpoveď je jednoduchá – čokoľvek! Všetko, čo môžete predať a čo PRESNE bude pre vás výhodné.

Najprv k tomu musíte pristupovať zo strany zisku: „Tento produkt stojí v Rusku 1 000 rubľov, ale v Číne som ho našiel za 200 rubľov. Je to ziskové, kúp za 200, predaj za 1000." Nie naopak!

Neviem vám presne povedať, čo vám mám predať. Pretože Každý má inú víziu trhu a nie každý dokáže predať všetko. Výber produktu je pre každého individuálny proces. Poznám ľudí, ktorí zarábajú státisíce mesačne na dámskych náramkoch. Ale nemohol by som predávať dámske náramky tak, ako sa predávajú, čo znamená, že by som nedokázal zarobiť rovnaké množstvo peňazí. Dúfam, že chápete, čo tým myslím?!

Nasledujúce články vám pomôžu nájsť nápady na podnikanie s Čínou:

Krok 2. Kde a ako nakupovať tovar v Číne veľkoobchodne a maloobchodne

Základom týchto stránok, kde si môžete kúpiť tovar:

1. Taobao
2. Aliexpress
3. Alibaba

Prvé 2 sú maloobchodné, druhé 2 sú veľkoobchodné. Pracujem s Taobao pre maloobchod a 1688 pre veľkoobchod! Ale veľmi často hľadám dodávateľov na Alibabe (nenakupujem tam, ale hľadám dodávateľov a korešpondujem s nimi!!!)

Ale môžete tiež kúpiť v Rusku (Moskva) na.

Pri práci s týmito stránkami a v zásade pri hľadaní dodávateľov vám pomôžu nasledujúce články:

Pre nákupy na všetkých stránkach okrem Aliexpress budete potrebovať sprostredkovateľa, pretože nákup na vlastnú päsť je veľmi problematický a niekedy aj riskantný! Sprostredkovateľ nakúpi váš tovar bez rizika za percentá a pošle vám ho v jednej objednávke. Problémy s colnicami padajú aj na plecia sprostredkovateľa, takže tovar jednoducho dostanete vo svojom meste. Je to pohodlné a jednoduché!

Môžete si nájsť vlastného sprostredkovateľa, alebo môžete využiť môjho. Písal som o ňom v článku: .

Krok 3. Otestujte výklenok

Keď ste zhromaždili zoznam nápadov, analyzovali dopyt a našli produkt, potom je čas začať testovať medzeru. Podrobne som o tom písal v článku o.

Proces skrátka pozostáva z rýchleho vytvorenia webovej stránky (možno skopírovať od konkurencie), nastavenia testovacej reklamy s minimálnym rozpočtom a prijímania žiadostí o nákup vašich produktov. Ak existuje veľa požiadaviek, potom sa oplatí kúpiť tovar a začať aktívny predaj. Ak nie, vyskúšame ďalší nápad. Takto pokračujeme, kým testy neukážu pozitívne výsledky.

Testovaním PRED zakúpením produktov ušetríte veľa peňazí!

Krok 4. Ako predávať a odosielať tovar z Číny zákazníkom

Existuje mnoho spôsobov predaja:

1. Sociálne siete (VKontakte - skupiny, Instagram - účet);
2. Internetový obchod
3. Nástenky (Avito)
4. Stránky s jednou stránkou (vstupná stránka)
5. Offline obchod (výstup)

Nemôžem vám povedať nič o offline predaji, pretože... neotvorili stacionárne obchody. Pracoval som len na internete.

Tu je výber článkov o predajných nástrojoch:

Tu sú články o odosielaní produktov zákazníkom a prijímaní platieb:

Krok 5. Čo máme ako výsledok

Poďme si prejsť prvé 4 kroky a nakoniec dostaneme:

1. Vybrali ste si produkt, rozhodli ste sa pre výklenok;
2. Viete, kde kúpiť tovar;
3. Otestovali ste produkty a stále máte tie, ktoré po teste dosiahli najlepšie výsledky;
4. Viete, ako budete inzerovať a predávať produkty;
5. Zostáva len nákup tovaru a zvýšenie objemu reklamy a predaja.

Obchodné školenia s Čínou

Som samouk, s nikým som sa neučil a ani teraz nikoho neučím. Ale neprišiel som do produktového biznisu ako nováčik v internetovom biznise, vedel som si sám vytvárať webové stránky, nastavovať reklamu atď. V súlade s tým som študoval iba produktovú časť, ale aj tak som vynaložil veľa času, úsilia a peňazí na samoštúdium a testy, ktoré neboli vždy úspešné.

Ak nechcete tráviť veľa času lámaním hlavy, môžete sa od niekoho učiť.

Odporúčam vám len jednu osobu , ktorý môže naozaj naučiť komoditný biznis na internete je Roman Kolesnikov. Tu sú informácie o jeho kurze. K dispozícii sú aj bezplatné lekcie!

Toto je jediný človek, ktorého poznám, ktorý sa primárne zaoberá obchodom s tovarom a iba popri tom učí! Tie. je to naozaj praktizujúci, ktorého vedomosti každým dňom rastú, pretože je stále v tomto biznise. Za celú tú dobu dosiahol dobré výsledky a často ich zdieľa na stránkach môjho webu!

Od nuly vás naučí, ako dosiahnuť úspech v predaji čínskeho tovaru, od vyhľadávania tovaru až po nastavenie reklamy, tvorbu webstránky a prácu s klientmi. OD A DO.

Ale ešte raz opakujem, je len na vás, či budete študovať alebo nie. Romanov kurz je len moje odporúčanie pre tých, ktorí sa rozhodli študovať a rozmýšľajú, ku komu ísť. Ak by bol takýto kurz dostupný, keď som začínal, určite by som ho využil.

Často ma žiadajú o radu začiatočníkom. Zozbieral som aj tieto:

1. Začnite s malými peniazmi a postupne zvyšujte svoj obrat. Každý podnik nesie riziko, že mu nezostane nič. Tak skúste s minimálna investícia, a keď všetko začne fungovať, investujte viac peňazí.
2. Ak ste úplne nováčik v obchodovaní s Čínou, potom by som vám odporučil učiť sa od niekoho (písal som vyššie), pretože trh sa vyvíja veľmi rýchlo a možno nebudete môcť držať krok s konkurenciou tým, že sa budete učiť sami . Ale tu je všetko čisto individuálne.
3. Analyzujte konkurentov, produkty a dopyt čo najhlbšie. Nie vždy stačí ukázať prstom a povedať: „Toto chcem predať...“. Môžete to chcieť, ale kúpia to? Preto najprv vyhodnoťte žiadosti na internete (uviedol som odkaz vyššie na posúdenie dopytu), pozrite sa na ceny na čínskych stránkach, ceny od konkurentov a potom sa rozhodnite, či to stojí za to vyskúšať alebo nie.
4. Ak nemáte záujem, tak radšej nezačínajte. Rýchlo vyhorieť. To sa už dlho osvedčilo v akomkoľvek podnikaní. Rutina je všade a spočiatku budete musieť urobiť väčšinu práce.
5. Neverte tým, ktorí hovoria, že vás naučia pracovať 2 hodiny denne a zarábať veľké peniaze, je to podvod. Je to už dávno dokázané.
6. Všetky produkty sa musia dotýkať. Objednajte si preto produkt pre seba, dotknite sa ho a následne predajte. Takto budete mať väčšiu istotu v kvalite produktu a budete o ňom vedieť povedať viac.
7. Najprv robte všetko sami a potom delegujte. V opačnom prípade nebudete môcť rýchlo rásť.
8. Nezameriavajte sa len na predaj vo vašom meste, nerobte moje chyby. Predaj ihneď po celom Rusku.
9. Nebojte sa konkurencie, tá existuje v každom biznise. A kde sa nerobí, tam sa nerobí.
10. Buďte k zákazníkom úprimní, poskytujte vynikajúce služby, bojujte za kvalitu produktu a vymýšľajte najrôznejšie akcie, zľavy, darčeky atď. Urobte radosť svojmu klientovi a potom klient urobí šťastným vás.

Obchod s Čínou a zákony

Každý musí pochopiť, že akákoľvek podnikateľská činnosť musí byť registrovaná a z akéhokoľvek príjmu musia byť odvedené dane. Preto je obchod s Čínou rovnaký obchod a platia rovnaké pravidlá. Čo znamená:

1. Musíte zaregistrovať firmu (IP alebo LLC);
2. Platiť dane;
3. Majte doklady k tovaru.

Ale hneď urobím rezerváciu. Každý bez výnimky začína zarábať bez registrácie a platenia daní. Toto je logické! A ja by som vám poradil, aby ste to najskôr vyskúšali, a keď sa veci rozbehnú a vy začnete dostávať stabilný príjem a potom zaregistrujte svoju firmu.

Nech mi to páni odpustia. orgány, ale osobne nevidím zmysel v registrácii firmy pre tých, ktorí predali 3 až 10 produktov a nemôžu robiť viac. V tejto súvislosti činnosť zaniká. Ale keď už niekoľko mesiacov pracujete so ziskom a viete, že v tom budete pokračovať, musíte si firmu zaregistrovať. Ak by pri registrácii samostatného podnikateľa urobili prvý rok bez daní a odvodov, tak by som zmenil názor, lebo... nikto nič nestratí. Ale ešte nie.

Ako individuálni podnikatelia pracujeme už dlho a nie je na tom nič strašidelné, ako si mnohí môžu myslieť.

(veľmi uľahčuje prácu).

To je všetko. Nič zložité!

Odpovede na často kladené otázky

— Je možné začať podnikať s Čínou bez investícií?

Nie Len s investíciami, ale možno s minimálnymi.

- S akým príjmom by som mal začať ako samostatný podnikateľ?

Pokiaľ ti to svedomie dovolí. Takéto sumy neexistujú. Podľa zákona musíte otvoriť ihneď od prvého dňa! Ak logicky, tak som popísal vyššie. Neexistujú však žiadne presné sumy, všetko závisí od vás.

— Je možné nakupovať v Číne bez sprostredkovateľa?

Dostanete kopu hemoroidov, verte mi! Každý, kto neverí a skúša, sa ma pýta otázky typu: „Nikolai, čo mám robiť, tovar mi zadržali na colnici“ alebo „Nikolaj, čo mám robiť, všetok tovar mi prišiel chybný.“ Aby sa tomu všetkému zabránilo, existuje sprostredkovateľ.

— Dajte mi kontakty na svojho sprostredkovateľa!?!

V článku o sprostredkovateľovi (uvedený vyššie) som napísal, kam za sprostredkovateľom ísť. Tí, ktorí sa prihlásia cez stránku (Položiť otázku), všetci dostanú kontakty na osobu, ktorú som si overil v Číne.

- Nikolay, poraďte mi, samozrejme, že to nie je zadarmo!

Neposkytujem konzultácie, platené ani bezplatné. Ak sa chcete naučiť, vyššie som dal odkaz na Romanov kurz, je to profík!

- Ak tomu nič nerozumiem, nemám počítač, iba telefón, ako môžem začať?

V žiadnom prípade! Radšej si pre seba hľadaj niečo iné. A v niektorých prípadoch je lepšie hľadať si prácu. Ja ťa nesúdim, len ti neviem pomôcť.

Myslíte si, že takéto otázky sa nikto nepýta? úlovok:

Keď prídu otázky, pridám ich sem.

Na záver by som vám chcel zaželať veľa šťastia vo všetkých vašich snahách! Rob, čo ťa baví, uč sa a staň sa lepším! Prečítajte si môj web, alebo ešte lepšie, prihláste sa na odber nových článkov, je tu veľa zaujímavých vecí!

S pozdravom Schmidt Nikolay

Rok 2017 bol pre čínskych podnikateľov rokom nižších cien dovážaných surovín, zníženia ekonomického tlaku zo Spojených štátov a v dôsledku toho aj nárastu zahraničný obchod. Samotný export do Ruska vzrástol o 22 % a celkový rast bol takmer 26 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Odborníci tvrdia, že rok 2018 bude pre Čínu rovnako priaznivý, a preto môžu ruskí podnikatelia očakávať nové zaujímavé produkty, pohodlné logistické schémy, dobré zľavy a zlepšené štandardy kvality čínskych produktov.

Výhody a nevýhody nákupu v Číne

Prevažná časť exportných transakcií medzi čínskymi a Ruské podnikanie- dodávka zariadení (asi 60%) a malý veľkoobchod s odevmi a obuvou, plastovými výrobkami, nábytkom, koženým tovarom, šperkami a hračkami (asi 30%). Samozrejme, že podobný tovar možno nájsť v Rusku, ale často sú jeho náklady také vysoké, že predajca nie je schopný vytvoriť prirážku, ktorá pokryje všetky predpredajné náklady a tiež poskytne príležitosť zarobiť peniaze.

Priemerná malá veľkoobchodná prirážka pre ruskú skupinu priemyselného tovaru je asi 30%, pre čínsku skupinu - 200%.

Je zrejmé, že každý obchodník, ktorý vie počítať peniaze, investuje do schémy s čínskymi dodávkami. Nie je to však len možnosť kolosálnych prirážok, čo robí čínsku exportnú ponuku atraktívnou.

Dôležité výhody implementácie podnikateľských nápadov z Číny sú:

• obrovský výber aktuálnych a inovatívnych produktov (toľko nových produktov ako v Číne sa nevyrába v žiadnej krajine na svete);
• schopnosť vyjednávať s čínskymi predajcami, kým sa počiatočné náklady výrazne neznížia;
• pohodlná, rýchla a lacná logistika (už dnes v Rusku fungujú desiatky konsolidačných skladov a ich počet sa bude len zvyšovať).

Najslabšou stránkou rusko-čínskych komerčných schém je náročnosť prekladu. Často dochádza k situáciám, keď sa zdá, že sa strany dohodli na rovnakých podmienkach transakcie, no v skutočnosti si čínsky partner začne plniť svoje záväzky s výraznou odchýlkou ​​od dohôd. A až keď sa vyjasnia okolnosti, zistí sa, že Číňania o niečom mlčali alebo o niečom žartovali, ale Rusi to včas neobjasnili.

Aby sa predišlo týmto problémom v prvých fázach organizovania obchodu s čínskymi dodávateľmi, odporúča sa najať si spoľahlivého konzultačného agenta na prvé tri až päť transakcií. Naučí vás, ako správne vyjednávať s čínskou stranou a správne konsolidovať dohody na papieri. Náklady na služby takéhoto agenta sú asi 10% z transakcie.

Obchod s Čínou a zákony

Akékoľvek obchodná činnosť medzi ruskými a čínskymi podnikateľmi musí byť upravená vhodnou písomnou dohodou. Samozrejme, ak si objednáte 100 hodiniek na Aliexpress, zaplatíte za tovar prostredníctvom platobného systému online zdroja a počkáte, kým hodinky dorazia do vášho skladu, nemusíte uzatvárať žiadne ďalšie písomné zmluvy.

Ak však priamo kontaktujete dodávateľa alebo výrobcu, prevediete peniaze sami cez banku a zorganizujete doručenie, potom sa nezaobídete bez písomného obojstranného dokumentu, zapečateného oboma stranami.

Musím zaplatiť clo za dovoz tovaru zakúpeného v čínskych internetových obchodoch?

Clo sa musí zaplatiť za dodávky v hodnote od 1 tisíc eur a viac alebo s hmotnosťou 31 kg alebo viac. Zúčtovacím obdobím je kalendárny mesiac. Tieto normy sú stanovené len pre poštové zásielky na adresu fyzických osôb.

V súlade s tým, ak individuálne prijíma balíky z Číny na svoje meno mesačne vo výške do 1 tisíc eur a do 31 kg, je oslobodená od platenia dovozných ciel a daní.

Ak náklad prepravuje cez hranice právnická osoba resp individuálny podnikateľ, platia pre takúto operáciu úplne iné colné pravidlá.

Právnické osoby (vrátane malých podnikov a individuálnych podnikateľov) sú pri dovoze tovaru na colné územie Ruskej federácie povinné platiť clo, DPH, spotrebnú daň a tiež platiť za služby colného odbavenia.

Celkové náklady na legalizáciu zásielky tovaru z Číny sú 45,15 % z deklarovanej zmluvnej ceny produktu.

Po legalizácii produktu sa môže predávať na území Ruska, pričom platí dane podľa daňového systému, v ktorom podnikateľ pôsobí.

Ak práve začínate spolupracovať s Čínou, nemali by ste sa okamžite zapájať do komerčných dodávok. Pracujte niekoľko mesiacov ako súkromná osoba, zhodnoťte vyhliadky smeru, ktorým sa pohybujete, a až potom uzatvárajte obchodné zmluvy. Navyše, nováčikom na čínskom trhu sa neodporúča okamžite investovať do podnikania viac ako 500 eur.

Spôsoby, ako obísť platenie poplatkov

Ako je znázornené praktické skúsenosti, pokusy ušetriť na clách môžu byť veľmi drahé a môžu ukončiť celú vašu podnikateľskú kariéru. Ak sa teda rozhodnete predať aktuálny produkt a prirátať si 150 - 200 % nákladov, nešetrite 45 % na zaplatení všetkých potrebných ciel. Riskujete, že zostanete bez tovaru, bez peňazí a s poškodenou obchodnou reputáciou.

Ale ak máte dobrodružného ducha, radi oklamete systém a nechcete sa s nikým deliť o svoje zárobky, môžete sa pokúsiť obísť platenie povinností nasledujúcimi spôsobmi:

• rokovať s dodávateľom o podhodnotení zmluvnej hodnoty tovaru vo faktúrach (hrozí neprijatie tovaru a nárok na vrátenie zálohovej platby je možné uplatniť len v medziach faktúry, ktorú ste zámerne podhodnotili) ;
• zapojte do podnikania viacerých partnerov, na ktorých meno môžete prijímať balíky bez prekročenia peňažného a váhového limitu (1 tis. eur / 31 kg).

Ak sa vôbec nechcete zaoberať clami, preclením a doručením, potom je najlepšou možnosťou najať si sprostredkovateľa, ktorý pre vás v Číne vyhľadá dobrý produkt a doručí ho. Úplný zoznam Sprostredkovatelia zverejňujú služby a ich ceny na svojich webových stránkach. Spolupráca stojí v priemere 10 % nákladov na šaržu.

Ako začať obchodovať s čínskymi dodávateľmi

Hlavná vec, ktorú musíte začať, je veľká túžba! Človek, ktorý chce niečo urobiť, hľadá všetky možné spôsoby, ako svoj zámer zrealizovať. Skúša, robí chyby, skúša to znova a dosahuje svoje ciele.

Kto môže obchodovať s Čínou

Ak analyzujeme úspešné príbehy ruských podnikateľov, ktorí si vybudovali právnu a ziskové podnikanie s Čínou mala väčšina z nich spočiatku kupecký inštinkt a ekonomické vzdelanie.

Áno, už obchodovali s tovarom ruského, európskeho, amerického pôvodu a vedeli si budovať vzťahy s dodávateľmi. Jednoducho so svojimi schopnosťami vstúpili na iný trh s lacnejším produktom a s možnosťou vyššej marže.

Ak sa teda momentálne venujete obchodu, spolupráca s čínskymi dodávateľmi vám nebude cudzia.

Pekné peniaze si môže zarobiť ten, kto rozumie najnovším produktom na trhu s elektronikou, náhradným dielom, autodoplnkom, ale aj vychytávkam rôznych typov a úprav.

Šancu na úspech majú aj tí podnikatelia, ktorí vedia predpovedať módne trendy na budúce sezóny.

Vo fázach uvádzania nových produktov na trh a počas ich propagácie výrobcovia ponúkajú kupujúcim najviac komfortné podmienky spolupráca (nízke ceny, doprava zadarmo, bezplatné skúšobné vzorky atď.).

Odborníci si všímajú cyklický charakter čínskeho trhu s tovarom. Cyklus je približne 3 roky. Je vysoká pravdepodobnosť, že tento rok budú obľúbené (s výnimkou miniaplikácií) niektoré produkty, ktoré sa pred tromi rokmi aktívne vypredávali.

Obchod s Čínou v 10 krokoch

Ak neviete, kde začať obchodovať s čínskym tovarom, môžete použiť metódu desiatich jednoduchých krokov. Tu je jednoduchý plán krok za krokom:

1. Nájdite kapitál vo výške 1 000 eur (lepšie je vlastniť svoj vlastný; je ťažké získať peniaze z požičaných peňazí).
2. Vyberte päť produktov s najvyšším hodnotením (hodnotenia je možné sledovať pomocou funkčnosti webovej stránky Aliexpress).
3. Nájdite dodávateľov, ktorí sú najviac lojálni k veľkoobchodným nákupcom.
4. V závislosti od podmienok ponúkaných dodávateľmi vyberte najziskovejší obchodný model prevádzky.
5. Objednajte si skúšobné kópie položiek produktu.
6. Určite cieľové publikum, ktoré bude mať záujem o tento konkrétny produkt.
7. Vybudujte si popredajnú komunikačnú stratégiu s cieľovým publikom.
8. Vypočítajte si percento prirážky.
9. Uveďte prvú objednávku dodávateľovi (cena prvého nákupu by nemala presiahnuť 50 % pôvodnej počiatočný kapitál a lepšie - 30%).
10. Zatiaľ čo objednávka prebieha, začnite zbierať žiadosti na implementáciu podľa zvolenej schémy.

Tieto kroky musia byť najskôr vypracované na papieri, pričom sa pri ich realizácii pridávajú podrobnosti. Tento diagram by mal byť vždy pred vašimi očami a potom budete môcť kedykoľvek obnoviť logiku svojich akcií, ak budete mať pocit, že niektoré procesy sa začali vymykať kontrole. Na nápravu situácie bude stačiť vrátiť sa do bodu, kde došlo k chybe, a prepracovať sa znova.

Pracovná návšteva Číny

Pracovná návšteva Číny pre jednu osobu stojí približne 1,5 tisíc amerických dolárov na 3 dni (vrátane víz a leteckej dopravy v oboch smeroch). V tejto sume nie sú zahrnuté služby prekladateľa a obchodného poradcu, bez ktorých sa ruský podnikateľ spočiatku len ťažko zaobíde. Ak so sebou beriete špecialistov z Ruska, vynásobte náklady na cestu pre jednu osobu tromi. Čínsky prekladateľ a konzultant bude stáť niekoľkonásobne menej, ale musíte s nimi rokovať a podpísať zmluvu ešte v Rusku.

Ak plánujete prísť do Číny a hľadať tam pomoc, s najväčšou pravdepodobnosťou jednoducho stratíte čas a nebudete môcť vyriešiť plánované obchodné problémy.

Je zrejmé, že služobná cesta do Číny je drahý podnik, najmä pre začínajúceho podnikateľa, preto sa odporúča zorganizovať takúto návštevu až po niekoľkých mesiacoch práce a len so zarobenými peniazmi.

Odborníci radia odložiť si až 20 % príjmov z každej operácie do fondu rozvoja podnikania a tieto peniaze použiť na cestovanie, organizovanie rokovaní s čínskymi výrobcami a rozširovanie vlastného podnikania.

Kam ísť v Číne:

• na výstavy (medzinárodná jarná výstava v Šanghaji, výstava v Pekingu, výstava Shenzhen atď.);
• na veľtrhy (kantonský veľtrh atď.);
• výrobcom, ktorí majú záujem o priamu spoluprácu;
• pre tematický predaj.

Je dosť ťažké sledovať tieto udalosti sami, takže opäť budete musieť najprv využiť služby konzultantov.

Verí sa, že najcennejšia rada, ktorú môžu profesionáli dať začiatočníkom, je: nebojte sa začať! Ale táto rada nefunguje dobre, ak naozaj neviete, kde začať. Preto sme zhromaždili niekoľko obchodných odporúčaní o tom, čo musíte urobiť, aby ste sa cítili istí na trhu už od prvých krokov:

• objednať marketingový prieskum skupiny tovarov, s ktorými chcete obchodovať (názor odborníka tretej strany rozšíri rozsah vašich predstáv o podnikaní, ktorému sa plánujete venovať);
• prejsť motivačný tréning konkrétne na čínske obchodné témy;
• nájsť podobne zmýšľajúceho človeka na online platformách (fóra, sociálne siete, offline);
• pristupujte ku každej svojej transakcii, ako keby to bola vaša celoživotná práca (pozorne si preštudujte svojich dodávateľov, vyžiadajte si od nich všetky potrebné dokumenty k tovaru, podrobne si dohodnite termíny dodania, preštudujte si kalendár čínskych sviatkov atď.);
• buďte vždy pripravení na to, že sa vaši partneri môžu ukázať ako bezohľadní (nemali by ste upadnúť do totálnej nedôvery a paranoje, ale vždy by ste sa mali vopred dohodnúť na podmienkach vystúpenia z neúspešného obchodu);
• vytvoriť rezervný fond (najmenej 10 % ziskových operácií);
• Od prvého nákupu si veďte vlastné rozšírené štatistiky (čím viac účtovných pozícií budete sledovať a analyzovať, tým premyslenejší bude každý váš vstup na trh).

Klasické začiatočnícke chyby

Uveďme tri hlavné chyby, ktoré bránia začiatočníkom začať podnikať s Čínou samostatne:

1. Nedostatok podnikateľského plánu. Nie je to len o finančné ukazovatele, ale aj to, že každé obchodné snaženie musí mať cieľ. Najlepším cieľom startupu je zvýšenie obchodného obratu, registrácie vlastnej spoločnosti a rozšírenie rozsahu činností.
2. Nedostatok konkrétnych termínov (ak hľadáte počiatočný kapitál, musíte stanoviť konkrétny termín - nie viac ako šesť mesiacov, najlepšie tri mesiace).
3. Neochota učiť sa nové veci. Trh s obchodnými technológiami vytvára aktualizované vzorce pre úspešný predaj každých šesť mesiacov, ak si tieto informácie nepreštudujete a nebudete ich používať, nebudete schopní primerane konkurovať vo svojom výklenku.

Bohužiaľ, univerzity, vysoké školy a akadémie neučia zložitosti organizovania obchodných dodávok z Číny. Áno, v akademických kruhoch vzdelávacie inštitúcie môžete získať základné znalosti z ekonómie, logistiky, financovania atď., ale praktické skúsenosti potrebujete získať sami.

Alebo môžete zaplatiť úspešným praktizujúcim za zdieľanie ich práce. Dnes v oblasti výučby obchodu s Čínou pracuje niekoľko známych odborníkov:

• Dmitrij Kovpak;
• Evgeny Guryev a Vasily Noginov;
• Alexander Martynov.

Všetci tréneri poskytujú online školenia, vydávajú knihy a poskytujú aj individuálne poradenstvo.

Priemerná cena knihy je asi 500 rubľov, online kurz asi 10 000 rubľov a individuálne poradenstvo asi 200 dolárov mesačne.

Pred zakúpením predplatného kurzu alebo pred dohodnutím konzultácií si prečítajte knihu napísanú trénerom. Materiál v knihe vám dá príležitosť pochopiť, ako dobre autor kurzu rozumie svojmu podnikaniu, či svojim klientom podrobne vysvetľuje nuansy založenia podniku a či je pripravený podeliť sa o skutočne úspešné schémy.

Určenie vašich zdrojov

Správne určenie východiskových pozícií je možno tým prvým dôležitý krok na ceste k budovaniu obchodnej stratégie. Ak preceníte svoje schopnosti, rýchlo sa ocitnete v mínuse, ak podceníte, je vysoká pravdepodobnosť, že nikdy nedosiahnete vedúce postavenie.

Dá sa v Číne začať podnikať bez investícií?

Je samozrejme možné organizovať podnikanie úplne bez akýchkoľvek investícií, ale s takýmto začiatkom vám bude trvať veľmi dlho, kým zvýšite obrat.

Áno, môžete si objednať dve hodinky na Aliexpress za 300 rubľov, čakať mesiac na doručenie a potom ich predať za 1 000 rubľov. S takouto mierkou bude váš mesačný zárobok 1,4 tisíc rubľov. Ak chcete zarobiť 30 tisíc rubľov na tých istých hodinkách, musíte zabezpečiť obrat dvadsaťkrát vyšší.

Ak chcete organizovať ďalší predaj bez investícií, musíte pochopiť: aj keď naozaj nebudete musieť investovať peniaze do nákupu (keďže všetky nákupy sa uskutočňujú z peňazí zákazníkov), stále budete propagovať svoju stránku a zbierať objednávky. na vlastné náklady.

Aj keď ste, povedzme, guru internetového marketingu a vy sami dokážete organizovať silnú propagáciu svojho projektu na internete, v každom prípade do tejto záležitosti investujete svoje úsilie a čas - zdroj, ktorý by ste mohli so ziskom predať zákazníkom.

Áno, možno pred pár rokmi sa niektorým aktívnym biznismenom podarilo zarobiť peniaze z ničoho, no dnes je trh s čínskym tovarom veľmi nasýtený a aby ste na ňom zarobili, musíte zo seba vydať všetko.

Ako určiť svoje miesto v podnikaní

Ak máte malý počiatočný kapitál, do 1 000 dolárov a absolútne žiadne skúsenosti ako predajca, potom je najbezpečnejšie obchodovať s tovarom s nákupnou cenou v rozmedzí od 300 do 500 rubľov. Výhoda tohto postupu:

• možnosť získať veľkoobchodné zľavy;
• v priemernom cenovom rozpätí nie je také veľké riziko, že dostanete produkt veľmi nízkej kvality;
• veľký predajný trh.

Zostaňte v tomto segmente, kým nebudete môcť investovať až 5 tisíc dolárov do nákupov. S takýmito investíciami môžete prejsť na produkty, ktoré sú drahšie vysoká kvalita a predávať ich nielen prostredníctvom sociálnych sietí a jednostránkových stránok, ale aj prostredníctvom obchodov a maloobchodné predajne vo vašom meste.

Čo sa týka výberu sortimentu, obchodujte s produktom, ktorému rozumiete, ktorý cítite a ktorý viete ako špecialista zhodnotiť. Musíte vedieť a vedieť povedať veľa užitočných a zaujímavých informácií o tom, s čím obchodujete. Ak už máte na mysli takýto produkt, začnite s ním.

Efektívne obchodné modely pre obchodovanie s čínskym tovarom

Hlavné úlohy podnikateľa, ktorý chce obchodovať s tovarom z Číny:

• minimalizovať riziko nákupu produktov, ktoré nie sú na trhu žiadané;
• kúpiť kvalitný produkt lacno;
• lacno a rýchlo doručiť konečnému kupujúcemu.

Ideálna schéma vyzerá takto:

• predajca nájde lacný produkt v Číne;
• záujmy potenciálnych zákazníkov;
• nastavuje svoju vlastnú vysokú prirážku;
• zbiera objednávky;
• zabezpečuje nákupy od čínskeho výrobcu;
• výrobca priamo zasiela svoje nákupy zákazníkom;
• Produkty prichádzajú k zákazníkom v požadovanej kvalite a v dohodnutom termíne.

Táto schéma má jednu nevýhodu - je veľmi ťažké ju implementovať. Ale napriek tomu sa k nemu môžete priblížiť. Navyše dnes na trhu funguje množstvo obchodných modelov, ktoré približujú obchod s čínskym tovarom čo najbližšie k ideálnemu sprostredkovateľskému systému.

Tento model je pre podnikateľov, ktorí chcú začať podnikať s Čínou od nuly. V rámci tohto projektu môžete maximálne získať veľkoobchodné zľavy od dodávateľov na jednotlivé nákupy. Čínski výrobcovia ponúkajú veľkoobchodné zľavy od 20 % do 50 %.

Na implementáciu tohto modelu je potrebné nájsť partnerov, ktorí chcú ušetriť aj na veľkoobchodných zľavách. Spoluzákazníkov na spoločné nákupy je najlepšie hľadať na miestnych fórach alebo v regionálnych skupinách sociálnych sietí.

Môžete zorganizovať osobné stretnutie s partnermi z vášho mesta, uistiť sa o ich dôveryhodnosti, a tým minimalizovať riziko podvodu.

Netreba sa obávať, že zorganizovaním spoločnej dodávky do jedného mesta si partneri vytvárajú konkurenciu.

Ak sa vám produkt naozaj oplatí, v každom prípade ho rýchlo a za dobrú cenu predáte.

Organizovanie maloobchodného dropshippingu z Číny je takmer nemožné, najmä v počiatočnej fáze rozvoja podnikania s minimálnymi investíciami. A tu je dôvod.

Schéma dropshippingu predpokladá, že doručovanie zákazníkom organizuje výrobca sám a dropshipper vystupuje len ako sprostredkovateľ (hľadá zákazníkov pre výrobcu a poskytuje mu doručovacie adresy).

Funkcionalita čínskych nákupných stránok (Aliexpress, Alibaba, Taobao atď.) neumožňuje žiadne doručenie inak ako na adresu kupujúceho.

Ak sa vám však myšlienka dropshippingu stále zdá najatraktívnejšia, môžete si kúpiť hotový internetový obchod fungujúci pod franšízou čínskych obchodných platforiem.

Takéto franšízy dnes predávajú rovnaké Aliexpress, Taobao, Alibaba. Podstatou franšízy je, že ruský podnikateľ si kúpi hotovú vitrínovú stránku, na ktorej je umiestnený tovar od čínskych výrobcov, propaguje túto stránku, propaguje jej reklamu a prostredníctvom svojej vitríny generuje objednávky do Číny.

Náklady na takúto stránku začínajú od 1 000 dolárov.

Veľkoobchodný predaj

Veľkoobchod s čínskym tovarom je menej riskantný obchod ako kúpa internetovej stránky s výkladom. Úlohou veľkoobchodníka je hľadanie najziskovejšieho produktu a následný predaj veľkoobchodných množstiev do menších maloobchodných predajní.

Táto schéma môže byť implementovaná, ak máte skúsenosti s podnikaním, oficiálnou registráciou ako subjekt podnikateľská činnosť a nákup kapitálu vo výške najmenej 300 tisíc rubľov. S takýmto nákupom môžete získať dobré veľkoobchodné zľavy.

Výhodou tejto schémy je, že nebudete musieť strácať čas maloobchodný predaj. Investíciou do veľkého veľkoobchodu a predajom všetkého tovaru naraz má podnikateľ možnosť urýchliť obrat tovaru. Investovaním 300 tisíc rubľov a ich otočením trikrát za dva mesiace môžete zarobiť milión rubľov.

Zložitosť tejto schémy spočíva vo vyhľadávaní spoľahlivých veľkoobchodných zákazníkov v malom rozsahu. Zvyčajne najprv súhlasia s obchodom, ale keď potrebujú zaplatiť za tovar, začnú pochybovať a odmietajú spolupracovať.

Aby ste predišli tomuto scenáru, okamžite uzatvorte so svojimi zákazníkmi kúpne zmluvy a vezmite si od nich zálohovú platbu. Potom, aj v prípade odmietnutia, môžete minimalizovať svoje riziko.

Hľadajte obchodných partnerov

Partnerov v Číne môžete hľadať, keď je vaša firma oficiálne zaregistrovaná, je zameraná na zahraničnú ekonomickú činnosť a má obrat najmenej jeden milión rubľov mesačne. Tento výsledok je možné dosiahnuť za dva mesiace aktívnej práce za predpokladu, že ste začali podnikať od nuly.

Partneri môžu riešiť nasledujúce úlohy:

• pomôcť čínskemu výrobcovi splniť dodacie podmienky (konzultačný partner);
• nastaviť výrobu produktov na objednávku (dohodnete sa s čínskym výrobcom, že vyrobí produkt špeciálne pre vás);
• vyrábať pre vás tovar (podľa vášho technické špecifikácie a pod vašou značkou).

Nájsť v Číne svedomitého asistenta nie je vôbec jednoduché. Ale ak to nájdete, potom sa zvážte v konkurencii.

Pomáhajúci partner

Najčastejšie pracujú samostatne alebo v mene veľkej poradenskej spoločnosti. Kontakty na dvoch alebo troch konzultantov v Číne možno získať od spoločností, ktoré organizujú služobné cesty do Ríše stredu. V každom prípade však tieto kontakty musíte hľadať vo fáze, keď sa už nechcete obmedzovať na nákup z internetových obchodov a máte chuť urobiť obchodnú ponuku čínskym výrobcom.

Čo môže ruský obchodník ponúknuť čínskemu:

• zaujímavý nápad v lacnej realizácii;
• dobré percento z predaja šarže hotových výrobkov;
• spätný nákup polotovarov (s ich následným zušľachťovaním v Rusku).

Problém je v tom, že vo fáze vývoja nápadu nielenže neviete po čínsky, ale nemáte ani aktuálne informácie o:

• aké sú náklady na jednotku výrobku vyrobeného v čínskej dielni;
• koľko stoja suroviny a zdroje?
• Nakoľko je váš nápad skutočne nový a relevantný?

Na tieto a množstvo ďalších dôležitých otázok vám dá odpovede obchodný konzultant v Číne. Zostaví tiež zoznam najspoľahlivejších výrobcov s dobrou povesťou a zorganizuje najpohodlnejšiu cestu na dodanie tovaru do Ruska.

Aby ste si boli istí, že si váš asistent plní svoje povinnosti naozaj v dobrej viere, v štádiu predzmluvných rokovaní si od neho vyžiadajte kontakty na jeho klientov, ktorí môžu dať odporúčania.

Hľadajte dodávateľov

Ak plánujete čo najskôr prejsť na veľkoobchodný nákup v Číne, musíte od prvých dní práce hľadať spoľahlivého dodávateľa.

Aj pri malých nákupoch na Aliexpress sa pridajte obchodné rokovania s predajcami na ďalšiu spoluprácu. Áno, 80 % vašich rokovaní s najväčšou pravdepodobnosťou nebude úspešných, ale aj keď budete mať troch spoľahlivých dodávateľov, umožní vám založiť ziskový obchod.

Hľadajte veľkých výrobcov s približne 1 000 zamestnancami. Spolupráca s takýmito spoločnosťami je najmenej riziková a perspektívnejšia z hľadiska rozvoja vlastnej obchodnej reputácie.

Nevýhodou spolupráce s veľkou firmou je, že nákupná cena tovaru je vyššia ako v malých dielňach, ktoré využívajú lacnú pracovnú silu a zastarané vybavenie.

Ak chcete skontrolovať, či je váš čínsky partner (sprostredkovateľ, výrobca) dôveryhodný, otestujte ho pomocou nasledujúceho kontrolného zoznamu:

1. Dostupnosť vlastnej webovej stránky (v čínštine a angličtine).
2. Dátum vytvorenia stránky a informácie o jej vlastníkoch. Tieto informácie je možné overiť pomocou špeciálnych identifikačných služieb (jedna z takýchto služieb je http://whois.domaintools.com).
3. Nerušené poskytovanie dokumentov o registrácii spoločnosti.
4. Odkaz v korešpondencii na obchodné kontakty.
5. Skutočnosť, že protistrana neskrýva adresu výrobných zariadení (a môžete ju skontrolovať na mape).
6. Podmienkou platby je bankový účet protistrany.
7. Spoločnosť nie je na čiernej listine podvodníkov.
8. Ochota poskytnúť vzorky produktov.
9. Ochota protistrany poskytnúť vám pozvanie na získanie obchodného víza (aj keď ešte neplánujete ísť do Číny, opýtajte sa na možnosť pomoci tejto strany pri získaní vstupných dokladov).
10. Informácie o dodávateľovi na internete. Použite vyhľadávanie Google, skontrolujte všetky údaje, ktoré poznáte (názov spoločnosti, právne a emailová adresa, mená kontaktné osoby atď.).

A, samozrejme, pred nákupom si musíte pozorne preštudovať recenzie skutočných zákazníkov o produktoch a výrobcovi na elektronických obchodných platformách.

Kde a ako nakupovať tovar v Číne veľkoobchodne a maloobchodne

Stránky Alibaba, 1688 a Taobao sú určené pre veľkoobchodné dodávky z Číny a Aliexpress pre maloobchodné dodávky.

Taobao a 1688 poskytujú informácie iba v čínštine. Aliexpress je dnes k dispozícii v mnohých jazykoch sveta vrátane ruštiny.

Napriek tomu, že mnohí odborníci na nákup na čínskych online platformách tvrdia, že dnes je takmer nemožné nájsť tovar s vysokou maržou na ďalší predaj online, tieto závery nie sú celkom pravdivé.

Áno, dnes je oveľa ťažšie otvoriť si superziskový biznis ako pred piatimi až siedmimi rokmi (aj na americkom Amazone sa niektoré skupiny tovarov predávajú za rovnaké ceny ako v Číne). Ale na porovnanie, ak je priemerná maloobchodná prirážka na tovare od ruských výrobcov 50 %, potom minimálna prirážka na tovar zakúpený na čínskych veľkoobchodných stránkach je 100 %.

A potom sú vyhliadky na spoluprácu s Číňanmi oveľa atraktívnejšie ako s ruským výrobcom, pretože s rastúcim obratom a dlhodobou spoluprácou sú čínske spoločnosti pripravené zdvojnásobiť, alebo dokonca strojnásobiť zľavy na svoj tovar. domáci výrobca je nepravdepodobné, že bude súhlasiť s takýmito ústupkami.

Trochu o psychológii čínskych obchodníkov

Ako už bolo spomenuté, zle rozumieme mentalite ázijských národov, ich zákonom a obchodným zvyklostiam, preto je najspoľahlivejšou možnosťou ako začať podnikať na čínskom území spolupráca s obchodným poradcom. Ak však nie je možné zaplatiť za služby takého špecialistu (približne 300 dolárov mesačne), musíte sa naučiť samostatne orientovať sa v zvláštnostiach budovania vzťahov s čínskymi partnermi. A tu je niekoľko pravidiel:

1. Učte sa anglický jazyk a začni sa aspoň učiť čínštinu.
2. Buďte vždy priateľskí a pokojní, ale nikdy neberte niekoho za slovo.
3. Už od začiatku budovania spoločných plánov preukazujte svoju profesionalitu a serióznosť podnikateľských zámerov (podrobne si preštudujte dokumenty, urobte svoje návrhy a úpravy, všímajte si detaily).
4. Buďte otvorení voči svojim partnerom (poskytnite všetky svoje registračné dokumenty), ale neprezrádzajte svoje budúce podnikateľské plány (v prípade otázok je lepšie pripraviť nejaké jasné a jednoduché znenie bez podrobností).
5. Požiadajte o radu Číňana, ale túto radu dodržiavajte s mimoriadnou opatrnosťou, keďže Číňania si veľmi radi robia srandu z Európanov (tento krok vám umožní lepšie pochopiť, či máte dočinenia s vtipkárom alebo skutočne svedomitým partnerom).
6. Opravte všetky dohody na papieri a najprv sa poraďte s právnikom o tom, ako by mala vyzerať legitímna dohoda podľa čínskeho práva.

Spustenie vlastného úspešného podnikania

Najdôležitejším momentom pre obchodníka je nájsť produkt , čo vyhovuje ako cenou, tak kvalitou a dodacími podmienkami. Ak ho nájdete, zvážte, že vaša malá firma sa čoskoro zmení na veľký ziskový projekt.

Na akých produktoch sa dá zarobiť - TOP 10 produktov z Číny

Najprv hľadajte niečo nové a ešte nepropagované na RuNet medzi nasledujúcimi skupinami produktov:

• potreby pre domáce zvieratá;
• tovar pre deti (doslova všetky položky, od plienok po bicykle);
• lacná galantéria;
• autopríslušenstvo.

Výhody obchodovania s týmito skupinami tovaru:

• sú žiadané po celý rok;
• cyklický dopyt (aj keď ste nepredali celú dávku ihneď po nákupe, je vysoká pravdepodobnosť, že po niekoľkých mesiacoch sa dopyt po tomto produkte opäť aktivuje);
• dlhá trvanlivosť;
• Možnosť predaja cez offline predajne s vyššou maržou.

Zakúpením dávky takéhoto tovaru za 30 000 rubľov môžete zarobiť najmenej 50 000 rubľov.

Položky za 30 centov z Číny na ďalší predaj

Tovar s nákupnou cenou do 20 rubľov za kus sa veľmi dobre predáva na trhoch, v obchodné stánky a v supermarketoch. Takéto nákupy najlepšie robia podnikatelia, ktorí už majú svoje predajne a chcú diverzifikovať sortiment.

Väčšina horúca komodita z tejto kategórie:

• autonabíjačky-zapaľovače cigariet,
• tekuté rúže,
• jednorazové tetovania,
• puzdrá na kľúče a kreditné karty vyrobené z ekokože,
• sponky do vlasov a šperky,
• kľúčenky a puzdrá na slúchadlá,
• magnety a silikónové náramky.

Priemerné náklady na tovar zakúpený na trhu za 20 rubľov za jednotku sú najmenej 100 rubľov. Veľkoobchod predajná cena- asi 60 rubľov za kus.

Ukazuje sa teda, že po zakúpení dávky za 200 tisíc rubľov (10 tisíc kusov) podnikateľ okamžite zarobí 400 tisíc rubľov. A toto skutočné podnikanie, ktorý sa dnes točí v každom meste a malom meste.

Nové nápady

Propagácia nových myšlienok čínskeho ľahkého priemyslu v Rusku je výnosný biznis, ale veľmi riskantný. Dá sa to až po získaní skúseností na ruskom a čínskom trhu.

Ak však stále chcete propagovať takýto nový nápad, je lepšie to urobiť nie prostredníctvom internetových obchodov, kde kupujúci prichádzajú kupovať tovar, ktorý už poznajú, ale prostredníctvom vstupných stránok a jednostránkových stránok. Formát takýchto stránok umožňuje komplexne inzerovať nový produkt, oboznámiť návštevníkov s recenziami vlastníkov produktov a poskytnúť čo najviac ďalších užitočných informácií o produkte.

Jedlé v malých nádobách

Jednou z noviniek na čínskom trhu sú malé balíčky na občerstvenie vo farebných a pohodlných malých nádobách. Takáto súprava môže pozostávať zo sušeného ovocia, vrecka čaju alebo kávy, občerstvenia atď.

Sady je najlepšie predávať vo veľkom do reťazcov čerpacích staníc, supermarketov, lekární a drogérií.

Náklady na takéto kontajnery sa pohybujú od 100 do 500 rubľov za nákup. Môžete ich predávať za dvojitú prirážku.

Na kožuch - do Číny!

Podnikať v kožuchoch môžete len vtedy, ak rozumiete prírodným kožušinám a viete zhodnotiť kvalitu krajčírskej práce a tiež ak máte možnosť osobne vycestovať do Ríše stredu, vybrať si tovar sami a zabezpečiť jeho doručenie u spoľahlivého prepravcu. . V tomto prípade budete môcť predať každý kožuch za trojnásobok kúpnej ceny (v priemere kožuchy, ktoré sa predávajú v Číne za 1 000 dolárov, v Rusku idú za 3 000 dolárov).

Na čínskom trhu sú zastúpené takmer všetky druhy kožušiny a najobľúbenejšie modely.

Balenie tovaru

Ešte jeden ziskový nápad, ktorej podstatou je nákup veľkoobchodných množstiev polotovarov v Číne a ich následné balenie v Rusku. V tomto formáte môžete obchodovať čínsky čaj, semená, orechy atď.

Obalový materiál je možné zakúpiť aj od čínskych výrobcov.

V priemere dosahujú príjmy z takýchto operácií až 200 % nákladov na počiatočný nákup.

Skúšobný nákup a určenie prirážky

Toto je povinná fáza, na ktorú nemusíte tráviť čas ani úsilie. Objednajte si 10 jednotiek produktu a ponúknite ho maloobchodníkom na posúdenie. Ak je produkt relevantný a žiadaný, samotný maloobchodník ponúkne dobrú veľkoobchodnú cenu v malom meradle.

Áno, pri takejto schéme existuje nebezpečenstvo, že kým je hlavný produkt v predaji, maloobchodný kupujúci, s ktorým ste diskutovali o možnostiach predaja, si nájde iného predajcu alebo stratí záujem o váš produkt. Ale to je vaša úloha ako podnikateľa: vyjednať všetky podmienky dodania, aby vaši partneri neodmietli svoje záväzky.

Čoraz viac podnikateľov nakupuje tovar od čínskych dodávateľov. V tomto článku budeme hovoriť o všetkých fázach spolupráce s čínskymi partnermi, o tom, ako sa vyhnúť ťažkostiam s prekladom, naučiť sa rešpektovať kultúrne tradície iných ľudí a získať dobrú obchodnú povesť.

Prečo vôbec spolupracovať s Číňanmi?

Ak si kladiete túto otázku, znamená to, že ste ešte neskúšali spolupracovať s čínskymi dodávateľmi. Prečo všetci pracujú? Nie len tak: Táto spolupráca má veľa výhod. Pozrime sa na najdôležitejšie z nich.

Nízka cena tovaru

Čína má obrovské množstvo tovární, tovární a fabrík, kde pracujú vo dne v noci pracovití Číňania. Je jasné, že bez akýchkoľvek prirážok budú výrobné náklady veľmi nízke. To potom niekoľkonásobne zvýši cenu: pri colnom odbavení, pri vstupe obchodné reťazce. A až tam, v Nebeskej ríši, pochopíte, koľko veci v skutočnosti stoja.

Obrovský sortiment

Bezpochyby môžeme povedať, že Číňania nielen preberajú všetky módne trendy, ale ich aj sami vytvárajú. Úplne všetko sa vyrába v krajine vrátane tých tovarov, ktoré sa čoskoro nedostanú na ruský trh. Existuje veľká šanca, že v halde nájdete doslovný diamant.

Kvalita je na úrovni

Preč sú dni, keď „Vyrobené v Číne“ znamenalo svetlé plastové veci s chemickým zápachom. Ak nie ste chamtiví a nenakupujete série tovaru za úprimne výhodnú cenu, dostanete tovar dobrej kvality.

Akí sú, obyvatelia Ríše stredu?

Aby ste našli spoločnú reč s Číňanmi, musíte aspoň trochu poznať ich charakter. To vám pomôže lepšie pochopiť psychológiu vašich partnerov, pochopiť, akí sú, aké sú ich hodnoty a ich postoj k práci.

1. Číňania radi pracujú. VEĽMI. Sú to skutoční workoholici, ktorí skutočne pracujú od rána do večera a zvyšujú ekonomiku krajiny. Preto majú na obchodných partnerov rovnaké požiadavky prosím vyhovieť. Ak radi leňošíte, ste nepotrební a nedochvíľni, bude to dôvod na zmenu vášho postoja k práci.
2. Verejnosť je dôležitejšia ako osobná. Rodina, robotnícka komunita, domáci podnik – to všetko nie sú pre Číňanov len slová, ale najdôležitejšie pojmy v živote. Ľahko odsunie osobné záujmy bokom, ak to tím vyžaduje. Preto pri vyjednávaní a uzatváraní zmlúv s právnickou osobou v Číne pamätajte: v žiadnom prípade by ste nemali porušovať záujmy spoločnosti ako celku.
3. Číňania sú opatrní, pokojní a nemajú radi extrémy. Ak má na výber medzi riskantným podnikom a stabilitou, v 99 percentách prípadov si vyberie to druhé. V Rusku sú ľudia impulzívnejší – v živote aj v biznise, niekedy sa riadia emóciami. Pri komunikácii s čínskymi dodávateľmi môžete zabudnúť na toto: buď trpezlivý a pokojný.
4. Číňania majú problém povedať nie. Preto, ak váš čínsky partner nie je spokojný s vaším návrhom, príde s tisíckami dôvodov na odloženie stretnutia, ponúkne kompromisy, ale je nepravdepodobné, že by mohol priamo odmietnuť. Táto taktika vedie k tomu, že prípady sa odkladajú a odkladajú na neurčito.
5. Číňania sú skromní a nezvyknú dávať najavo svoje city. Ak poviete bombový vtip na zjemnenie atmosféry a nikto sa nebude smiať, všetko je v poriadku, Číňania to oceňujú, len to nedávajú najavo.
6. Číňania nie sú zvyknutí reagovať na pochvaly. Nebuďte prekvapení, ak v reakcii na váš kompliment o dobrej práci zahanbene povie, že to mohol urobiť lepšie. A ak sa rozhodnete obdarovať zahraničného partnera, ponúknite ho viackrát, pretože zobrať darček prvýkrát znamená byť označený za lakomca.

Pravidlá komunikácie s čínskymi partnermi

Nevolajte Číňana len menom- bude sa to považovať za neúctu a známosť. V extrémnych prípadoch priezviskom a menom – áno, áno, v tomto poradí, ale najlepšie – s uvedením pozície. Napríklad manažér Wang, riaditeľ Li a tak ďalej.

Nikdy sa nesťažujte na svoju prácu, nesnažte sa s Číňanom diskutovať o jeho šéfovi, plate alebo vzťahoch v tíme. Šéf je posvätný, nemožno ho súdiť ani kritizovať a kolegovia sú pre každého poctivého Číňana skutočnou druhou rodinou. To isté platí pre politiku:Číňania sú veľkí vlastenci a neznášajú iróniu o štruktúre štátu. A potom nebudete hovoriť o politike, ale o podnikaní.

Váš partner sa však bude rád rozprávať o čínskej kultúre, tradíciách a miestnej kuchyni.Úprimne sa zaujímajte o tradície čínskeho ľudu, ale nepreháňajte to - veľmi dobre vidia klamstvo a lichôtky.

Neponáhľajte sa radovať, ak vaši čínski partneri šťastne súhlasia s vašimi návrhmi a súhlasne prikývnu. To ešte nič neznamená: Pre Číňana je ťažké povedať „nie“, je pre neho ľahšie súhlasiť, a potom porozmýšľaj, ako sa vyhnúť nepríjemnej dohode. A ak vám bolo povedané: „Musíte o tom premýšľať“, s najväčšou pravdepodobnosťou sa pripravte na odmietnutie.

Zjemnite si zasa formuláciu sami a nestrihajte z ramena. Prispôsobte sa mentalite iných ľudí, vyhnite sa ostrým odpovediam a ak nie ste spokojní s návrhom vašich čínskych partnerov, jemne povedzte: „Musíme sa poradiť s našimi partnermi“, „Potrebujeme čas na premyslenie vášho návrhu“ atď. Verte, že Číňania budú rady dokonale chápať.

Skúste to uzavrieť písomné zmluvy a dohody. To, čo sa povie slovami, často nič neznamená, ale pred listom alebo akýmkoľvek obchodným papierom majú Číňania hlboký rešpekt.

Nešetrite chválou a komplimentmi. Východ je chúlostivá záležitosť, všetci sa tam chvália, no najčastejšie konajú po svojom. Prijmite pravidlá hry, dovoľte sa pochváliť a nezabudnite v odpovedi na hojné milé slová. Nebude sa to považovať za lichôtky- úplne bežná obchodná komunikácia.

Nevyjadrujte svoje emócie príliš jasne. Samozrejme, čínski dodávatelia sú zvyknutí spolupracovať s Rusmi, čítali Dostojevského a veľa počuli o tajomnej ruskej duši. Napriek tomu by ste nemali ísť do kláštora niekoho iného so svojimi vlastnými pravidlami a dočasne upokojiť svoju povahu.

Neobliekajte sa príliš jasne.Áno, pamätáme si, že na webovej stránke AliExpress nájdete oblečenie, topánky a doplnky v tých najbláznivejších farbách a štýloch, ale vyrábajú sa na dovoz - samotní Číňania si to pravdepodobne neoblečú, najmä na obchodné stretnutie. Oblečte sa skromne a diskrétne:žiadne rozťahané tričká, roztrhané džínsy, košeľa a nohavice – to je ideálna možnosť.

No a vzdelávacia časť je za nami, teraz prejdime priamo k biznis procesom.

Aké sú teda fázy spolupráce s čínskymi dodávateľmi?

Fáza 1. Výber medzery na trhu

Môže to zahŕňať oblečenie, elektroniku, hračky a výrobky pre deti, repliky známych značiek alebo trochu zo všetkého - a uvidíte, ako to ide. Nezabudnite sa pozrieť na dopyt po týchto produktoch. Alebo vás možno upútajú nezvyčajné produkty, ktoré ešte neboli predstavené ruský trh: V tomto prípade sa stanete priekopníkom.

Fáza 2. Výber dodávateľa

Možností je veľa, takže šanca naraziť na bezohľadného partnera je tiež veľká. Preštudujte si trh dodávateľov, nájdite sprostredkovateľov, používajte ústne informácie, prehľadajte čínske agregátory produktov a začnite komunikovať. Ako možnosť pre odvážnych - výlet do Nebeskej ríše a účasť na offline podujatiach: výstavy, fóra, konferencie. Môžete sa tak osobne stretnúť s budúcimi partnermi a hodnotiť produkt osobne a nie z obrázkov na internete.

Tip: dávajte pozor na rozsah dodávateľa - Individuálny podnikateľ je zástupca malého alebo stredného podniku, veľkej továrne alebo závodu. Stredné a veľké podniky sú spoľahlivejšie – tam sa pravdepodobnosť podvodu zníži na nulu, existuje možnosť veľkoobchodných nákupov, ale ceny produktov sú vyššie a dodacie lehoty sa môžu oneskoriť. Malí dodávatelia často pracujú bez zmluvy, na svoje čestné slovo a predávajú v malom množstve – ich obrat jednoducho nestačí na veľkoobchod. Je lepšie zvoliť, ako vždy, strednú cestu, aby sa zohľadnili záujmy oboch strán.

Etapa 3. Osobné stretnutie

S partnermi môžete, samozrejme, spolupracovať online, ale je lepšie stretnúť sa s tými najsľubnejšími osobne. Čína nie je až tak ďaleko – osem hodín lietadlom a už ste tam. Osobné stretnutie umožní obom stranám presvedčiť sa o vážnosti ich zámerov, osobne posúdiť vyhliadky na online obchodovanie, uzavrieť zmluvy a prediskutovať ďalšiu spoluprácu.

Fáza 4. Nákup zásielok tovaru, dokončenie transakcie

Nezabudnite spomenúť nasledujúce body:

• výrobné a dodacie lehoty;
• možnosť vrátenia tovaru;
• dodávateľ má živnostenské oprávnenie.

Buďte opatrní: Na konci článku vám povieme o schémach podvodníkov.

Etapa 5. Preprava tovaru

Azda najpochmúrnejšia etapa, bez ktorej sa však práca nezaobíde. Budete si musieť zabezpečiť prepravu tovaru- vo veľkoobchodných alebo maloobchodných množstvách správne zabezpečiť colné odbavenie tovaru a nakoniec zabezpečiť jeho doručenie do vášho skladu alebo kancelárie. Pamätajte, že ak dodávateľ alebo predajca nemá licenciu, náklad jednoducho nebude môcť prejsť colná kontrola.Na preclenie tovaru musíte zaplatiť clo a vyplniť vyhlásenie. Môžete ho podať sami alebo využiť služby colného zástupcu a neobťažovať sa. Pre malé podniky je to možno najlepšia možnosť.

Dohodli sme sa, objednali, dostali. A produkt je zlý!

Čo robiť v tomto prípade? Ak nie ste spokojní s kvalitou produktu, musíte ho vrátiť. Je lepšie si túto klauzulu vopred zaregistrovať v zmluve, aby ste sa vyhli nepríjemným prekvapeniam. Potom bude vrátenie tovaru oveľa jednoduchšie.

V každom prípade budete musieť pripraviť nasledujúce dokumenty:

• reklamačný úkon na kvalitu produktu, v ktorom sú uvedené dôvody Vašej nespokojnosti;
• faktúry za prepravu tovaru;
• akt prijatia a prevodu produktov.

A tu je ďalšia výhoda spolupráce s veľkými a stredne veľkými spoločnosťami: majú zástupcov v Rusku, ktorí pomôžu vyriešiť problém. U malých dodávateľov nie sú šance na vrátenie peňazí až také veľké.

Ako rozpoznať podvodníka

Bohužiaľ, v každom podnikaní sú bezohľadní partneri a Číňania nie sú výnimkou. Tu sú hlavné podvody problémy, ktorým čelia majitelia ruských internetových obchodov.

1. Shell spoločnosti, ktoré sa po prijatí peňazí od kupujúceho jednoducho zatvoria. Existuje len jedna cesta von: starostlivo skontrolujte dokumentáciu a získajte odporúčania ostatných.
2. Zvýšenie ceny po platbe vopred. Koľkokrát sa to stalo: podnikateľ zaplatí zálohu a potom ho začnú kŕmiť šťavnatými čínskymi rezancami: hovoria, že suroviny zdraželi, a preto sa zvýši cena šarže. Ak nechcete platiť, riskujete, že dostanete produkt hroznej kvality. Súhlaste - budete sa cítiť ako blázon. Preto Je lepšie spolupracovať iba s dôveryhodnými spoločnosťami.
3. Zvýšenie ceny pri opakovaných nákupoch. Prvá transakcia prebehla dobre: ​​predali ste tovar prijatý z Číny, dosiahli ste zisk a ste radi, že môžete pokračovať v spolupráci s týmto dodávateľom. Ten, cítiac, že ​​ryba je zaseknutá, ju berie a zvyšuje cenu. To sa často stáva, keď je pôvodne ponúkaná cena veľmi nízka a kupujúci jednoducho nemôže odmietnuť. Čo tu môžeš robiť - neverím podozrivo nízkym cenám, sledovať ponuky dodávateľov a hľadať optimálny pomer ceny a kvality.
4. Príchod tovaru nízkej kvality. O tom sme už písali. Najčastejšie sa tak stane, ak kupujúci produkt sám nevidí a s dodávateľom komunikuje len cez internet. Stojí za to pripomenúť si ruskú múdrosť „dôveruj, ale preveruj“ a uviesť ju do praxe.
5. Muhlezh so zmluvami. Aj keď osobne prídete do Číny a otestujete produkt, možnosť podvodu zostáva. Niekedy je v zmluve uvedené niečo úplne iné, ako bolo kupujúcemu sľúbené. Dodávateľ napríklad sľúbil poslať do Ruska kvalitné drahé oblečenie, ukázal vzorky, vybavenie, ale... do Ruska dorazila lacná syntetika zo série „očakávania-realita“. Ide o to, že na čínskej colnici bol tovar deklarovaný ako lacný spotrebný tovar a podľa zmluvy po odchode tovaru z Nebeskej ríše zaň všetku zodpovednosť nesie kupujúci. Nekontrolovali, nepozreli si dôkladne dokumenty pred podpisom, nie... Bolo veľa vecí, ktoré sa nestali.

Vo všeobecnosti sa spolupráca s čínskymi dodávateľmi príliš nelíši od spolupráce s inými zahraničnými a ruských partnerov. Všade je potrebné starostlivo študovať trh. Všade je potrebné osobne skontrolovať kvalitu a neveriť sladkým rečiam. Napokon, všade sú podvodníci. Len treba brať do úvahy miestnu mentalitu a rešpektovať kultúrne tradície iných ľudí.祝你好运 (želáme vám veľa šťastia - Číňania)!

Chcete začať? vlastné podnikanie, ale ste si istý, že bez počiatočného kapitálu to nejde? Takéto vyhlásenie je stereotyp, ktorý ľudia často používajú na ospravedlnenie svojej nečinnosti. Nedostatok počiatočného kapitálu nie je dôvodom nič nerobiť.

Ak chcete a máte dostatočnú motiváciu, je celkom možné otvoriť si vlastný podnik s takmer nulovou počiatočnou investíciou.

Predávanie tovaru z čínskych internetových obchodov je práve tak dobrou možnosťou. Existuje aspoň 5 dôvodov, prečo to urobiť okamžite:

1. Opätovný predaj tovaru poskytuje príležitosť na rýchly zisk.
2. Pokiaľ ide o rozsah rozvoja online obchodu, Čína už s istotou prekonala všetkých svetových lídrov.
3. Produkty od čínskych výrobcov už dávno zvýšili svoju kvalitu na dobré európske štandardy.
4. Náklady na akýkoľvek výrobok z Číny sa výrazne líšia od akéhokoľvek analógu vyrábaného a predávaného v Európe alebo Amerike.
5. Takmer každý dodávateľ čínskeho tovaru je pripravený zabezpečiť doručenie objednávky príjemcovi, často dokonca zadarmo.

Obchod s Čínou na ďalší predaj tovaru má pomerne veľa vyhliadok, pretože počet kupujúcich čínskeho tovaru každým rokom rastie, a to veľmi dobrým tempom.

Ako takýto biznis funguje?

Toto podnikanie nie je zložité, pochopí ho aj začiatočník.

A ak použijete trochu trpezlivosti, pozornosti a vytrvalosti, veľmi skoro si budete môcť vychutnať plody svojho úsilia.

Základom tohto druhu podnikania je sprostredkovateľská činnosť. Inými slovami, dostanete objednávku na dodávku tovaru z Číny.

Kupujúci vám zaplatí zálohu a vy s týmito prostriedkami nakupujete priamo od čínskeho dodávateľa a organizujete jeho doručenie klientovi. Vaše zárobky generuje obchodná marža alebo rozdiel v cene, za ktorú ste produkt zakúpili od výrobcu (alebo čínskeho sprostredkovateľa) a v cene, za ktorú bola objednávka predaná konečnému kupujúcemu. Najjednoduchšia možná schéma, stará ako čas.

Najprv sa musíte rozhodnúť pre oblasť, v ktorej budete pracovať. V Číne si môžete kúpiť akýkoľvek produkt, od detského oblečenia až po zložité vybavenie, hnojivá a iné špecifické typy. široký rozsah tovar z rôznych skupín.

Je lepšie (na začiatok) zamerať sa na jeden typ produktu a čo najdôkladnejšie študovať všetky jeho vlastnosti. Týmto spôsobom môžete nájsť najlepšie produkty za konkurencieschopné ceny a nadviazať efektívne kontakty s dodávateľmi.

V konečnom dôsledku vám tento selektívny prístup umožní vytvoriť pre vašich klientov najatraktívnejšiu ponuku.

Prečo potrebujete sprostredkovateľa v Číne?

Pre začiatočníka je dosť ťažké porozumieť zložitosti čínskeho obchodu samostatne, takže budete potrebovať čínskeho sprostredkovateľa, najmä v prvých fázach práce.

Aj keď takúto spoluprácu neodmietajú ani skúsení biznismeni.

Čínsky sprostredkovateľ je užitočný v rôznych situáciách:

• Pomôže vám zorientovať sa v obrovskom množstve produktov, výrobcov a vybrať si skutočne najlepšie možnosti.
• S pomocou čínskeho sprostredkovateľa môžete komunikovať s výrobcom, o ktorého máte záujem, pretože je nepravdepodobné, že viete čínsky na dostatočnej úrovni, aby ste to urobili sami.
• Spoľahlivý čínsky sprostredkovateľ je človek, ktorý sa postará o bezproblémový nákup tovaru, prípravu všetkých prepravných dokladov a odoslanie k vám. Správne vypracovaná dokumentácia na odoslanie tovaru je zárukou, že vaša objednávka bude prijatá kupujúcim včas a nezostane visieť na neznámych tranzitných miestach.
• Ak potrebujete vrátiť produkt alebo reklamovať jeho kvalitu, opäť budete musieť riešiť sprostredkovateľa, ktorý je akýmsi garantom spoľahlivosti obchodu.

Náklady na služby sprostredkovateľa sú zvyčajne zanedbateľné, tvoria určité percento z celkovej sumy transakcie.

Výhody takejto spolupráce sú však nemerateľné, pretože máte stáleho partnera, ktorý bude schopný na mieste vyriešiť akýkoľvek problém, ktorý sa môže vyskytnúť pri dokončení transakcie.

Dodacia lehota

Čas potrebný na doručenie tovaru z Číny závisí od jeho objemu, vlastností a želaní zákazníka z hľadiska naliehavosti.

Priemerná doba, počas ktorej malá objednávka putuje od predávajúceho ku konečnému kupujúcemu, trvá od 30 do 45 dní.

V každom prípade to tak bolo aj pred rokom. Neustále sa rozvíjajúci trh a rastúce objemy obchodného obratu s Čínou nútia tak samotných predajcov, ako aj dopravné spoločnosti ponúkať nové, efektívnejšie, a teda rýchle spôsoby doručenie.

Dnes tak môže malú objednávku dostať koncový zákazník do 2 týždňov po dokončení transakcie.

Ale tu všetko závisí od niekoľkých faktorov:

• ako rýchlo bola vykonaná platba zákazníka;
• ako rýchlo ste ako sprostredkovateľ zareagovali na objednávku a zakúpili tovar;
• Ako rýchlo objednávka prešla všetkými colnými konaniami.

Spravidla, ak všetky fázy prejdú bez omeškania, najneskôr do mesiaca bude mať kupujúci objednávku. Toto je prípad, ak sa uskutočňuje dodávka obvyklým spôsobom, teda v spoločnej nádobe.

Ak chce váš zákazník dostať svoju objednávku čo najrýchlejšie, potom pomocou zrýchleného doručenia môže byť táto lehota skrátená na 7 dní. Cena prepravné služby v tomto prípade bude oveľa vyššia ako pri bežnom doručení (v prvej možnosti je dokonca možnosť bezplatnej dopravy objednávky pre kupujúceho), ale v tomto prípade si zákazník sám môže slobodne vybrať, či si priplatí za súrne alebo počkajte a nakúpte lacno.

Sektor služieb je obľúbenou oblasťou podnikania. Obyvateľstvo neustále potrebuje kvalitné služby, a to v rôznych oblastiach: od vzdelávacie služby na opravárenské služby. . Možnosti a výpočet príjmov a výdavkov.

Ako sa zaobísť bez investícií?

Sprostredkovateľská činnosť je ideálny spôsob, ako zarobiť peniaze pre tých, ktorí nemajú možnosť (resp. prostriedky) na počiatočnú investíciu.

Vy svoje peniaze nemíňate na nákup tovaru z Číny, míňa ich váš koncový zákazník.

Stačí včas zareagovať na objednávku, zakúpiť tovar od čínskeho predajcu a poslať ho na adresu konečného kupujúceho.

Hneď prvé zrealizované zákazky vám prinesú príjemné bonusy a inšpirujú vás do ďalšej práce v tomto smere. Ide o výborný biznis pre tých, ktorí trávia dostatok času pri počítači, majú voľný čas a prístup na internet.

Ako uskutočniť platbu?

Dnes to už žiadne nevyžaduje špeciálne systémy, nie je potrebné sa ani registrovať v exotických platobných systémoch s komplexným prístupom. Aby ste mohli uskutočniť platbu, potrebujete iba bežnú bankovú platobnú kartu. Všetci dodávatelia v Číne prijímajú platby okamžite.

Kde si môžem produkt kúpiť?

V Číne existuje niekoľko veľkých obchodných platforiem, ktoré ponúkajú akýkoľvek produkt.

Všetky patria do rovnakej platformy Ali-Baba, ktorá sa stala všeobecne známou po celom svete, a preto je už dlhší čas lídrom medzi najväčšími online obchodníkmi.

Celkovo môže Ali Baba ponúknuť kupujúcim tri platformy, z ktorých každá má svoje vlastné charakteristiky, vďaka ktorým je cieľové publikum kupujúcich jasne segmentované:

1. Tao Bao. Zaujímavá platforma, ale určená hlavne pre maloobchodný kupujúci. Tu nájdete akýkoľvek produkt od akéhokoľvek výrobcu, vrátane položiek renomovaných značiek. Vlastnosti zdroja: komunikácia je tu možná iba prostredníctvom čínskeho sprostredkovateľa, pretože zadávanie objednávok a komunikácia s predajcom prebieha iba v čínštine. Sprostredkovateľ sa stará o všetky logistické záležitosti týkajúce sa exportu. Mena, v ktorej sa uskutočňujú platby na Tao Bao, je čínsky jüan.
2. Ali expres. Zdroj, ktorý už dlho milujú mnohí domáci kupujúci. Tu môžete nakupovať sami. Všetky informácie v obchode sú preložené do ruštiny. Existuje pomerne široká škála produktov takmer zo všetkých skupín produktov. Ceny sa dajú ľahko previesť na akúkoľvek menu. Môžete nakupovať a zabezpečiť doručenie sami.
3. Vlastne - Ali Baba. Toto obchodná platforma pre veľkých veľkoodberateľov. Tu nájdete najnižšie možné ceny akéhokoľvek produktu, avšak za predpokladu, že ho nakupujete vo veľkom. Nepostrádateľná platforma pre záujemcov o veľkoobchod a maloobchod.

Opätovný predaj tovaru je jedným z najstaršími spôsobmi zárobku, ktorý je z pochopiteľných dôvodov relevantný dodnes. : Ako môžete zarobiť peniaze? V tomto článku sa pozrime na to, čo je teraz výhodné predávať.

Ukážku podnikateľského zámeru predajne detského oblečenia nájdete v materiáli.

Ako predávať tovar z Číny?

Existuje niekoľko spôsobov, ako predávať tovar z Číny.

1. Vytvorenie internetového obchodu. Dnes je to pomerne populárny a propagovaný podnik. Vytvoríte si internetový obchod, naplníte ho informáciami o produktoch, prijímate objednávky od svojich zákazníkov a platíte vopred. Za prijaté peniaze nakúpite tovar od svojho čínskeho partnera a pošlete ho konečnému kupujúcemu. Táto schéma funguje s väčšinou online obchodov v Číne. Je tiež ľahké vykonávať transakcie, ak spolupracujete priamo s dodávateľom a obchádzate internetové obchody.
2. Existuje aj iný model spolupráce. Je najvhodnejší pre nákupy z Tao-Bao, kde si kupujúci nemôže sám objednať alebo potrebuje ďalšiu radu. Funguje to nasledovne: výber tovaru si vyhľadáte sami podľa parametrov, ktoré vám dal váš zákazník.

Cena tovaru v tomto prípade zahŕňa množstvo tovaru deklarované čínskym predajcom, ku ktorému sú pripočítané náklady na dopravu v závislosti od hmotnosti objednanej zásielky a percenta provízie sprostredkovateľa, t.j. - vy.

Oba modely sú dnes úspešné, je len na vás, ktorý z nich si vyberiete pre svoju prácu.

Video k téme

Predmet "Obchod s Čínou" na internete naberá na obrátkach! Každý deň sa objavuje množstvo webových stránok, blogov a jednoducho informačných produktov venovaných tejto téme. Náš východný sused nás vždy lákal svojou tajomnosťou a stáročnou históriou. Teraz bol do tohto zoznamu pridaný čínsky obchod. Rovnako tajomné. Ale podobne ako samotná Čína, aj biznis z Nebeskej ríše je sľubný, vykazuje neustály rast a, čo je príznačné, sám sa usiluje o Rusko, Ukrajinu a Bielorusko. Prečo to nevyužiť?

Vaša obľúbená webová stránka projektu vás neustále poteší obľúbenými podnikateľskými nápadmi. Z rôznych oblastí ľudskej činnosti a podnikania. Túto tému sme tiež neignorovali -. Z hľadiska informácií má rozsah a šírku, o ktoré sa s vami podelíme, keď popisujeme ďalší čínsky podnikateľský nápad.

Preto už tradične v máji až júni skúmame najobľúbenejšie podnikateľské nápady z Číny. Urobte si pohodlie a v expresnom režime sa krátko, asi za 40 minút, zoznámte s najúžasnejšími článkami na tému čínskeho biznisu. Mimochodom, ak si pozorne prečítate všetky podnikateľské nápady, stanete sa skutočným odborníkom v tejto oblasti. A môžete predať svoje vedomosti!

Na prvom mieste, ako už naši pravidelní čitatelia vedia, je azda najpopulárnejšia séria na internete o obchode s Čínou – Nápady na podnikanie s Čínou.

1.

Recenzia čínskych internetových obchodov, odporúčania, kde môžete bezpečne a celkom poctivo nakúpiť tovar z Číny na ďalší predaj. Cenné rady- čo kúpiť, ako a komu to podávať. Štatistiky hovoria jasnou rečou. Doslova za krátky čas sa s týmto cyklom zoznámilo viac ako 100 tisíc ľudí. A prekvapivo materiál nestráca svoj význam. Nečakajte, poponáhľajte sa, ako viete, nie je nič cennejšie ako nové poznatky. Najmä tie bezplatné.

2.

Dropshipping z Číny je jednou z obľúbených počiatočných foriem obchodu s Čínou. Na ňom sú založené takmer všetky prípady a príklady úspešných „čínskych“ biznisov. Myšlienka je jednoduchá - nakupujeme tovar v Číne, predávame ho tým, ktorí si to želajú - v maloobchode alebo vo veľkoobchode.

Schéma môže byť zostavená tak, že sprostredkovateľ nebude mať vôbec žiadny fyzický kontakt so zásielkou tovaru. Internet predsa robí zázraky. Pomocou neho môžete vyhľadávať dodávateľov aj nákupcov. Ich prepojenie. Nezabudnite sa začleniť do tohto reťazca ako sprostredkovateľ. A zarábajte na jednoduchom pohybe tovaru! Tento podnikateľský nápad sa dobre hodí.

3.

Je to veľmi jednoduché. Zoznam najpopulárnejších produktových výklenkov, z ktorých je ziskové predávať v Rusku a ďalších krajinách. Zoznam sa ukázal byť veľmi veľký a objemný a nestratil svoj význam. Zostáva len vybrať si výklenok, ktorému najviac rozumiete, a začať v ňom zarábať peniaze. Zoznam je štruktúrovaný tak, aby informácie v ňom mohol nájsť ktokoľvek, aj bez odborných znalostí.

4.

Malý a jednoduchý návod na začatie vlastného podnikania v Číne. Odhaľujeme črty tohto podnikania, formu a princíp organizácie.

Bez týchto znalostí nebude váš obchod s Čínou taký úplný, ako by ste chceli. Mimochodom, tento článok hovorí celú pravdu o webinároch, ktoré vám sľubujú čínske zárobky s maržou až 500 %. Dôrazne odporúčame, aby ste si to preštudovali.

5.

Samostatná recenzia niektorých čínskych produktov a množstvo ziskové výklenky pre drobnú a operatívnu živnosť. Vhodné pre začiatočníkov, ktorí sa chcú naučiť obchodovať s Čínou.

Každá úspešná cesta je totiž postavená na chybách a poučení sa z minulých úspechov. Bez pochopenia tohto nie je možné vybudovať úspech v budúcnosti. Tento článok, ako žiadny iný, ukazuje túto cestu a spôsoby, ako dosiahnuť výsledky v budúcnosti.

6.

Mimochodom, na tomto princípe je postavené každé čínske podnikanie. Čo ste sa už nepochybne dozvedeli z prvých článkov tohto TOP.

Fermentačná podstielka môže znížiť náklady a zlepšiť kvalitu ustajnenia hospodárskych zvierat v uzavretých priestoroch. Jeho prednosti sa predávajú samé, len ho treba mať včas v plnom dopyte. A zarábajte na tom!

7.

Tovar s vysokou maržou- najchutnejší a najžiadanejší tovar pre tých, ktorí obchodujú s Čínou. Každý, kto sa takýmto obchodom viac či menej zaoberá, je zaneprázdnený hľadaním tohto tovaru. Tovar s vysokou maržou sľubuje veľké zisky už z minimálnej prvej veľkoobchodnej šarže a ak doveziete a predáte 3-5 šarží, budete mať dostatok peňazí na dlhé roky. Tento článok pojednáva o principiálnej schéme prístupu k takémuto produktu. Povinné čítanie.

8.

Sedem podnikateľských nápadov s Čínska stránka Alibaba.com. Táto platforma je sprostredkovateľom medzi čínskymi podnikateľmi a inými podnikateľmi z celého sveta. Na Alibabe nájdete všetko vo veľkom. A čo tam ešte nie je, sa určite objaví v najbližších dňoch. vážne! Takmer všetci skúsení podnikatelia, ktorí zarábajú na tovare, majú účet na tejto stránke.

Preto tí, ktorí snívajú o začatí podnikania s Čínou vo veľkoobchodných množstvách, tí, ktorí chcú nájsť čínskych výrobcov, tí, ktorí potrebujú výrobnú linku z čínskych zariadení – na Alibabe určite nájdu to, čo hľadajú. Ukazovateľom obľúbenosti stránky je aj to, že tam otvorili svoje zastúpenia a Ruské spoločnosti ktorí vyrábajú tovar v Číne. Preto, ak stále pochybujete o čínskych podnikateľoch, skúste začať podnikať so svojimi krajanmi. A Alibaba, v v tomto prípade, bude vystupovať ako nezávislý garant transakcie.

9.

Dodatok k predchádzajúcemu podnikateľskému nápadu. Malá prax, ako nakupovať na Alibabe: vyhľadávanie produktu, výber dodávateľa, vlastnosti nákupu a doručenie produktu k vám.

Pozrieme sa na príklady, ako si vybrať správnych predajcov, na čo si dať pozor a ako rozlíšiť podvodníkov (bohužiaľ, aj takí sú) od poctivých partnerov. Návod je vhodný pre malé aj stredné podniky.

10.

„Malý“ čínsky tovar sa vždy tešil zaslúženej popularite. Je to veľmi lacné, dokonca aj veľká dávka bude stáť skromný rozpočet. Zároveň extrémne málo váži a zaberá málo miesta.

Napríklad nafukovacie výrobky z Číny, ktoré porazili všetky ukazovatele obľúbenosti na našom internete. Prax ukazuje, že aj dávka 10 000 výrobkov sa bez problémov zmestí na priemerný balkón v 5 krabiciach. Aké to je, čo?

Stránka preto nemohla obísť túto medzeru a predkladá vám zoznam produktov za 30 centov, teda produktu, ktorý stojí okolo 0,3 USD, s údajmi o predaji. Pomôže vám to vytvoriť si vlastný názor na to, čo kúpiť v Číne, s následným ziskovým opätovným predajom doma.

11.

Nič extra. Len zoznam 10 populárnych čínskych produktov. Čo sa v Číne veľmi dobre predáva. A kupuje sa po celom svete.

To znamená, že sme to urobili skvelá práca pre vás. Študovali sme a vybrali z rôznych čínskych tovarov presne to, čo ľudia potrebujú. Verte nám, v Číne je 10-krát väčší sortiment produktov, ako je ľudí. A toto aj toto množstvo sa každým dňom zvyšuje. Takže tu je pre vás strieborný tanier. Samozrejme, ak rozumiete, o čom hovoríme.

12.

Infobiznis je nové slovo o dávno zabudnutom starom. Toto slovo je vzdelanie. Ak viete alebo ste sa stali odborníkom v Čínsky biznis(to znamená, ako sme povedali vyššie, študovali sme náš materiál), môžete ľahko naučiť každého o obchode s Čínou. Na to máte všetko, a čo nemáte - popis nájdete v tomto podnikateľskom nápade.

Bonusový nápad: zarábajte peniaze na cashback z Číny

Toto nie je ani podnikateľský nápad, ale životný hack – ako môžete v Číne zarobiť peniaze bez podnikania. Zdalo by sa, že ide o zložitý stav, ale riešenie je pomerne kompaktné a zaujímavé.

Každý z nás sa určite stretol s nákupmi na Aliexpress. Teraz môžete zarábať peniaze nakupovaním v tomto online hypermarkete. Všetko, čo musíte urobiť, je otvoriť si kreditnú kartu Tinkoff+Aliexpress. Och, kredit! - poviete a budete mať čiastočne pravdu. Bezúročná výpožičná lehota na karte je 55 dní, to znamená, že počas tohto obdobia je potrebné kartu dobiť sumou, ktorú ste minuli. Ale stále si chcel nakupovať na Ali, však? A najdôležitejšie je, že 5% z ceny nákupu sa vracia v bodoch a možno ich opäť minúť na nákup na Ali.

Napríklad, ak si niečo kúpite za 100 dolárov, dostanete späť 5 dolárov. Málo? Okrem toho sa zaregistrujeme do služby cashback a získame až 15 % z nákupu navyše, teda ten istý notoricky známy cashback. Celková refundácia z nákupu v hodnote 100 USD je 15 + 5 USD. Veľmi výnosné.

Ako na tom zarobiť? Pozvite všetkých svojich priateľov a známych, aby nakupovali cez vás, podali inzerát, ponúkli zľavu 5-10% zo štandardnej ceny a potom bude váš zárobok 10% z obratu, čo môže byť niekoľko tisíc rubľov mesačne. Celkom dobré zvýšenie platu na to, že jednoducho máte kartu a registrujete sa do služby. správne?

Záver

Pripomíname, že ak chcete držať krok so všetkými novými udalosťami, vedieť všetko o podnikaní a ešte viac - rozposlané rôznymi spôsobmi. A buďte prvý, kto bude dostávať najnovšie informácie, bez reklamy alebo spamu – iba obchod!