Vypracovanie podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením. Otvorenie obchodu s detským oblečením

Predstavujeme vám podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením v malom meste.

Popis projektu Všeobecný popis projektu

Kľúčové ukazovatele výkonnosti pre obchod s detským oblečením:

Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
Ziskovosť = 20,7 %;
Návratnosť = 12 mesiacov.

Všeobecné informácie:

Počet obyvateľov mesta: 300 tisíc ľudí;
Poloha bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, predajná plocha 60m2;
Typ nehnuteľnosti: prenájom;
Otváracie hodiny: 9:00 - 20:00;
Počet pracovných miest: 6 osôb;
Zdroje financovania: vlastné prostriedky- 500 tisíc rubľov; požičané prostriedky (pôžička) - 900 tisíc rubľov.

Všeobecný popis podniku

Aký daňový systém zvoliť na registráciu firmy. kód OKVED

Organizačná a právna forma predajne detského oblečenia bude individuálne podnikanie. Pre obchod s detským tovarom je kód OKVED 52.42.1.

Ako daňový systém bola zvolená jednotná daň z imputovaného príjmu (UTII). Výška dane sa vypočíta podľa vzorca: 15 % * (1800 (základný výnos) * m2)*k1*k2. Koeficient k2 pre maloobchod s detským tovarom v regióne Uljanovsk je 0,43. Celková výška dane za priestory s rozlohou 60 m2 sa bude rovnať 10 936 rubľov mesačne.

Krok za krokom plán na otvorenie obchodu s detským oblečením

Aktuálne začaté Praktické aktivity na realizáciu projektu:

Individuálne podnikanie bolo zaregistrované vo Federálnej daňovej službe;
Bola uzatvorená predbežná nájomná zmluva na priestor 60 m2 na 2. poschodí vo veľkom obchodnom centre. Náklady na prenájom za mesiac - 90 tisíc rubľov;
Bol vybraný približný sortiment produktov z našej predajne.

Predajňa bude fungovať v samoobslužnom režime. Prevádzková doba je plánovaná od 9:00 do 20:00.

Pracovný stôl organizácie

Pre obchodných poradcov bude stanovený 2/2 pracovný harmonogram.

Funkciu administrátora bude vykonávať projektový manažér.

produkt a službu

Popis produktu

Sortiment maloobchodnej predajne môže byť prezentovaný vo forme diagramu:

Okrem bežného tovaru bude naša predajňa predávať detské veci ako napr slávnych značiek ako: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších.

Priemerná prirážka na oblečení bude minimálne 100%.

Aké vybavenie si vybrať do obchodu s detským oblečením

Základné vybavenie potrebné pre prácu zahŕňa:

Vitríny;
Poličky;
Vešiaky;
Regály;
Detské figuríny;
Zrkadlá;
Nábytok (pohovky, stoličky);
Systém ochrany proti krádeži produktu;
Pokladňa a počítač.

Výrazné výhody detských produktov

Oblečenie pre najmenších bude len prirodzené a šetrné k životnému prostrediu;
Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a sprevádzané certifikátmi kvality, čím sa eliminuje výskyt tajne vyrábaného tovaru na pultoch predajní;
Veľký sortiment krásneho detského oblečenia pre najviac rôzneho veku, zimná a letná kolekcia;
Flexibilný systém zliav a pravidelných akcií na oblečenie pre deti.

Stiahnite si podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, od našich partnerov, so zárukou kvality

Marketingový plán

Prevádzka predajne bude zabezpečená z týchto dôvodov:

Predajňa sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom zákazníkov;
Na tom istom poschodí, kde sa plánuje otvorenie obchodu s detským oblečením, je už aj hračkárstvo, ktoré navštevuje veľa rodičov. To poskytne dodatočný tok návštevníkov do nášho obchodu;
Nachádza sa vedľa nákupného centra MATERSKÁ ŠKOLA a škola, ktorá privedie aj ďalších klientov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) predajného miesta sa plánuje:

Reklama v médiách masové médiá(noviny, časopisy, TV, rádio);
Reklama v doprave (minibusy);
Bannery, transparenty, billboardy;
Distribúcia letákov, letákov, vyvesenie inzerátov.

Celkovo sa na tieto činnosti plánuje minúť asi 20 000 rubľov mesačne.

Súťažiaci

Okrem nás má obchodné centrum už tri predajne s podobným sortimentom tovaru. Poďme uskutočniť komparatívna analýza Silné a slabé stránky našich konkurentov:

Koľko môžete zarobiť predajom detského oblečenia?

Priemerná návštevnosť nákupného centra je 7-tisíc ľudí denne, 4-5-tisíc cez pracovné dni a 9-10-tisíc cez víkendy. 70 % z tohto počtu ľudí tvoria ženy, z toho 20 % matky, ktoré sú pripravené na nákup. Prepočítaním percent na počet potenciálnych kupcov dostaneme 980 ľudí za deň. A takzvaný „priemerný účet“ pri návšteve obchodov s detským oblečením je asi 1 000 rubľov. Vynásobenie 1 000 rubľov 980 ľuďmi. dostaneme 980 000 rubľov. Keďže v našom nákupnom centre sa nachádzajú ďalší 3 konkurenti, potenciálna výška príjmu pre každý obchod je 245 000 rubľov.

Nie všetky mamičky, ktoré navštívili našu predajňu, sú však pripravené si produkt hneď kúpiť. Percento nákupu je zvyčajne iba 10 %. Celkový potenciálny príjem nášho obchodu je 24 500 rubľov za deň.

V obchode s detským oblečením však existuje sezónnosť predaja. Jeho vrchol nastáva na jeseň-zima a pokles predaja sa pozoruje v období jar-leto.

Predstavme si plán toku mesačných výnosov:

Pri výpočte rentability a rentability obchodu s detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského zámeru budeme vychádzať z plánovaného ročného výnosu - 8,1 mil. Výrobný plán

Výrobný plán

Objednávanie šarže detského oblečenia bude prebiehať prostredníctvom webovej stránky a od výstavné siene veľkoobchodné organizácie. Dodanie tovaru do nášho skladu bude realizované prepravnými spoločnosťami.

Na tvorenie veľký rozsah Plánuje sa prideliť finančné prostriedky vo výške 800 tisíc rubľov.

Pre inventár Využívať sa bude skladová plocha 15 m2.

Plánované personálny stôl obchod s detským oblečením:

Na zamestnancov budú kladené tieto požiadavky:

Predavačkami sú dievčatá vo veku od 20 do 35 rokov;
Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
Skúsenosti s predajom (výhodou).Plán kalendára

Plán kalendára

Zoznam činností na začatie podnikania a ich náklady sú uvedené v tabuľke:

Celkovo bude spustenie projektu trvať 45 dní a 1,24 milióna rubľov.

Na otvorenie obchodu s detským oblečením budete potrebovať investíciu 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a vypožičané prostriedky (bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Hlavnými mesačnými výdavkami jednotlivého podnikateľa budú materiálové náklady (viac ako 50%), to znamená nákup tovaru s následným predajom.

Okrem materiálových nákladov budú veľkými výdavkami podnikateľa platenie poistných príspevkov do Dôchodkového fondu a Fondu sociálneho poistenia: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov. ročne pre individuálnych podnikateľov.

Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov:

Čistý zisk na základe ročných výsledkov predaja bude 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť obchodu detského oblečenia je podľa prepočtov podnikateľského plánu 20,7 %. S takýmito ukazovateľmi sa projekt zaplatí za 12 mesiacov.

Aby sme to zhrnuli, treba poznamenať, že obchod s detským oblečením napriek vysokej konkurencii je ziskový smer podnikania. Krátka doba návratnosti investícií v kombinácii s dobrými ukazovateľmi ziskovosti robí tento podnik atraktívnym pre mnohých súkromných investorov.

Odporúčame stiahnuť podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, od našich partnerov, so zárukou kvality. Toto je plnohodnotné hotový projekt, ktoré nenájdete vo verejnej doméne. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery

Predaj oblečenia pre deti sa môže stať ziskové podnikanie, napriek celkom vysoký stupeň konkurencia v tejto oblasti. Koniec koncov, deti rýchlo prerastú svoje oblečenie, takže rodičia musia pravidelne aktualizovať svoj šatník. Práca na nápade začína zhromažďovaním a analýzou informácií a zostavením podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením. Dôležitými bodmi pri organizovaní tohto príjmu sú analýza trhu, identifikácia cieľového publika a vytvorenie originálneho konceptu. Treba mať na pamäti, že dopyt po detskom oblečení na jar av lete trochu klesá, takže je lepšie otvoriť obchod bližšie k jeseni.

Obchodné funkcie

Pred otvorením obchodu s detským oblečením od nuly by ste sa mali ponoriť do zložitosti tohto podnikania, aby ste sa vyhli chybám. Ak si dospelí, aby ušetrili peniaze, môžu kupovať veci, ktoré nie sú najkvalitnejšie pre seba, potom sa pre deti vyberie to najlepšie. Preto je kvalitné detské oblečenie hlavným kritériom pri tvorbe základného konceptu a cenným odporúčaním, ako správne otvoriť obchod s detským oblečením. V ideálnom prípade by sa nákupy mali uskutočňovať priamo od výrobcu a kupujúcim by mali byť vystavené certifikáty kvality. Pre mnohých je dnes dôležité uistiť sa, že tovar zakúpený pre deti je bezpečný. Ceny za veci pre deti by však mali byť dostupné pre cieľové publikum. Detský tovar Elite sa nebude predávať v bežnej rezidenčnej štvrti, ale v uzavretom obytnom komplexe business class bude žiadaný.

Pri výbere miesta na umiestnenie predajne oblečenia pre deti je dôležité pochopiť, že blízkosť zoologickej záhrady, cirkusu, detských atrakcií a iných podobných zariadení je nepraktická. Po nabití pozitívnymi emóciami už nebudú mať deti a ich rodičia čas nakupovať, predajňa zostane bez návštevníkov. Analyzovať konkurenciu a nájsť dobré miesto na predaj vecí pre najmenších – to je miesto, kde začať otvárať obchod pre deti oblečenie.

Napriek zjavne vysokému dopytu po tovare pre deti sa začínajúci podnikatelia stále obávajú otázky: „Je výhodné otvoriť obchod s detským oblečením? Ak robíte všetko správne, vezmite do úvahy skúsenosti tých, ktorí túto myšlienku úspešne implementovali, zvážte niekoľko príkladov obchodných plánov pre obchody s detským oblečením a vymyslite svoje vlastné „triky“, potom sú šance na úspech pomerne vysoké. Navyše prirážka na tovare býva 120-130%, čo je celkom dobré.

Formát inštitúcie

Pri rozhodovaní o formáte maloobchodnej predajne by ste mali vziať do úvahy, že je najjednoduchšie predávať veci pre novorodencov. Sú menej ovplyvnení módou. Hlavnou požiadavkou na ne je vysoká kvalita a funkčnosť. S oblečením pre deti v škôlkarskom veku je to tiež viac-menej jasné. Chlapci bez námietok stále nosia čokoľvek, čo im rodičia vyberú. Hlavnou požiadavkou je odolnosť proti opotrebeniu a pokiaľ možno silná ochrana proti znečisteniu. A dievčatá uprednostňujú svetlé veci s volánikmi. Obliekanie školákov je ťažšie aj jednoduchšie. Do školy nosia uniformu a na zvyšok času potrebujú pohodlné, diskrétne oblečenie. Najťažšie je to s tínedžermi. Ich vkus a preferencie sú nepredvídateľné. Preto je na začiatku podnikania lepšie otvoriť malý (s rozlohou 20 - 50 m2) úzko zameraný obchod určený na obliekanie určitej kategórie detí.

Dôležitými bodmi v obchodnom pláne obchodu s detským oblečením od nuly sú rozvrh práce a výber personálu. Odporúčaná prevádzková doba je 10 hodín denne bez dní voľna a prestávok. Vzhľadom na to, že mladí zákazníci sú veľmi netrpezliví, dospelí, ktorí ich sprevádzajú, nebudú mať možnosť čakať do konca Obedná prestávka a stratíte zákazníkov. Pokiaľ ide o predajcov, ak chcete otvoriť obchod s detským oblečením, je lepšie vybrať nielen skúsených odborníkov, ale aj lojálnych, trpezlivých a zdvorilých zamestnancov. Mladí kupujúci sú veľmi citliví na neúprimnosť a ľahko presvedčia svojich rodičov, aby odišli z miesta s nepríjemným predajcom bez toho, aby nakúpili.

Výhody a nevýhody podnikania

Jasné výhody, berúc do úvahy, ktoré by sa mali objaviť malý obchod detské oblečenie je spôsobené zvýšeným masovým dopytom po veciach pre neustále rastúce deti, dobrou obrátkou tovaru a jednoduchou registráciou podnikania. Okrem toho môžete uvažovať o pomoci pri predaji použitých predmetov v existujúcej maloobchodnej predajni. Táto možnosť bude relevantná v bežných obytných oblastiach, kde je úroveň príjmov niektorých rodín podpriemerná.

Ako každý iný druh činnosti, aj predaj detských vecí má svoje nevýhody. Tie obsahujú:

Obrovský počet konkurentov vďaka ľahkému vstupu do podnikania;
Nevyhnutná konkurencia s obchodnými reťazcami s detským tovarom;
Pomerne vysoké náklady na prenájom dobre umiestnených priestorov;
Sezónnosť predaja (letný pokles je ťažké kompenzovať aj zavedením doplnkov na letnú zábavu do sortimentu).

Oplatí sa otvoriť internetový obchod s detským oblečením od nuly? – sporná otázka. Na jednej strane si naši občania už zvykli na online nakupovanie. Mnohí však budú pochybovať o kvalite výrobku alebo o tom, či bude oblečenie vyzerať dobre na ich deťoch. S najväčšou pravdepodobnosťou to bude stačiť veľké množstvo návraty a nelichotivé recenzie od rodičov, ktorým detské veci z nejakého dôvodu nevyhovovali. Preto je otvorenie internetového obchodu s detským oblečením od nuly dosť riskantné. Ale o tom môžete uvažovať po úspešnom vstupe na trh v bežnom formáte.

Registrácia aktivít

Dôležitou výhodou predaja vecí pre deti je pomerne jednoduchý postup registrácie aktivít. Zaregistrujte sa ako samostatný podnikateľ a vyberte si daňový systém bez podávania zložitých formulárov daňové priznanie(jednotná daň z imputovaného príjmu) - to je to, čo potrebujete na otvorenie obchodu s detským oblečením. Zoznam dokumentov na začatie podnikania obsahuje tieto položky:

osvedčenie o registrácii samostatného podnikateľa;
doklad z daňového úradu o registrácii;
osvedčenie o zaradení predajne do jednotného obchodného registra (platné 3 roky);
Závery hasičskej služby a Rospotrebnadzor.

Kritériá výberu miesta predajne

Ziskovosť a úspech maloobchodnej predajne priamo závisí od lokality, kde sa nachádza. Tento bod by sa mal dôkladne zvážiť pred otvorením obchodu s detským oblečením.

Existuje niekoľko zásad umiestnenia:

V blízkosti nových obytných komplexov (pravdepodobne tam žije veľké množstvo mladých rodín s deťmi);
V blízkosti škôl sa nachádzajú materské školy, priestory, kde prebiehajú hodiny rôznych oddielov a krúžkov;
V blízkosti parkov a rodinných rekreačných oblastí.

Okrem hlavných prístupov sa pri výbere miesta riadia aj zásadou „v blízkosti žien často navštevovaných miest“ - kozmetika, predajne obuvi a doplnkov, kaderníctvo.

Samozrejme, je žiaduce, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti. Ak to však nie je možné, musíte svoj obchod zvýrazniť pomocou nejakého „triku“. Môže to byť nejaký druh zábavy pre deti alebo prítomnosť originálneho produktu, ktorý konkurencia nemôže ponúknuť zákazníkom. Aby sme pochopili, kde otvoriť obchod s detským oblečením, aby prinášal dobré zisky, je potrebné analyzovať, kde prechádza tok potenciálnych kupcov.

Vybavenie priestorov a úprava interiéru

Po určení miesta môžete začať podnikať otvorením obchodu s detským oblečením. Špecifickosť predpokladá prítomnosť jasných farieb a rozprávkových prvkov v interiéri. Ak chcete správne vyzdobiť miestnosť, je lepšie najať dizajnéra. Okrem toho je vhodné vybaviť miestnosť detským kútikom s farebnými postavičkami zo známych karikatúr a rozprávok, ako aj televízorom, ktorý nepretržite vysiela karikatúry. Krásne figuríny stojace na pozadí farebných scenérií z rozprávok alebo kreslených filmov upútajú pozornosť.

Dôležitým bodom v dizajne je osvetlenie. Svetlé farebné lampy zdôraznia výhody produktu.

Vo svojom hotovom obchodnom pláne pre obchod s detským oblečením nezabudnite zahrnúť nákladové položky na dekoráciu miestnosti a interiérový dizajn.

Predajňa by mala mať niekoľko miestností, ktoré sú dostatočne veľké, aby sa do nich zmestilo dieťa aj rodič. Umiestnite do nich zrkadlá a vešiaky tak, aby ich používanie bolo pre deti pohodlné.

Všetky detské veci musia byť umiestnené na predajnej ploche tak, aby k nim malí zákazníci dosiahli. Na steny môžete umiestniť panely s vešiakmi a do voľného priestoru „ostrovné vybavenie“, medzi ktorými je vhodné pohybovať sa pri hľadaní tej správnej veci.

Finančné investície

Vypracovaním podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením s výpočtami získate približnú výšku finančných investícií potrebných na začatie podnikania. Samozrejme, v procese implementácie myšlienky môžu vzniknúť dodatočné náklady, najmä od ekonomická situácia krajina zostáva nestabilná. Ak chcete povedať, koľko stojí otvorenie obchodu s detským oblečením, musíte vziať do úvahy všetky možné výdavky:

Registrácia jednotlivých podnikateľov, získanie osvedčení a povolení (10 000 – 15 000 RUB);
Nájomné (50 000 – 80 000 RUB);
Náklady na rekonštrukciu, interiérový dizajn a vybavenie maloobchodných predajní(250 000 RUB);
Kancelárske vybavenie a spotrebný materiál (40 000 RUB);
Nákup tovaru (500 000 RUB);
Reklama (30 000 RUB);
Plat (60 000 RUB);
Účty za energie (30 000 RUB).

Teda asi 1 000 000 rubľov. - toľko treba na otvorenie obchodu s detským oblečením.

Video k téme

Ziskovosť obchodu

Ak vezmete do úvahy všetky tipy na podnikanie v predaji detských predmetov, môžete zarobiť asi 200 000 rubľov. za mesiac. Táto úroveň zisku je možná vďaka obrovskému dopytu po produkte, úspešnému umiestneniu predajne, originálnemu konceptu, Vysoká kvalita predajné veci, dobrá reklamná kampaň. Preto odpoveď na otázku: „Oplatí sa otvoriť obchod s detským oblečením? zrejmé - stojí za to. Toto ziskové podnikanie so schopnosťou urobiť vysokú prirážku na tovare sa rozšíria a zároveň otvoria internetové obchody.

Doba návratnosti obchodu

Mnohé optimistické predpovede v obchodných plánoch obchodov s detským oblečením hovoria, že malá maloobchodná predajňa sa môže zaplatiť za 6 mesiacov. Prax však ukazuje, že aj napriek masívnemu dopytu po detských veciach potrebuje obchod čas, aby prilákal potrebný počet zákazníkov a dosiahol určitú úroveň zisku. Priemerná doba návratnosti je 12 mesiacov.

Predaj detských predmetov si vyžaduje ponorenie sa do obchodného procesu, aby bolo možné jasne pochopiť potreby zákazníkov. Bez predbežného zberu a analýzy informácií nie je možné úspešne začať v takom nasýtenom výklenku. Dodržiavaním odporúčaní skúsených obchodníkov a implementáciou vlastného neštandardného prístupu k dizajnu interiéru a vytváraniu sortimentu predajne môžete vytvoriť konkurencieschopnú maloobchodnú predajňu, ktorá bude generovať požadovaný príjem. Mali by ste začať s malým obchodom zameraným na špecifický okruh detí, v ktorom je všetko premyslené do najmenšieho detailu, sú k dispozícii všetky druhy štýlov, farieb a veľkostí. Potom si predajňa rýchlo nájde stálych zákazníkov a začne privádzať stabilný príjem. Posúvanie podnikania na túto úroveň si samozrejme vyžaduje veľa úsilia, ale môžete jednoducho otvoriť obchod s detským oblečením ako franšízu. Bude to stáť oveľa viac, ale veľa problémov už bude vyriešených a jediné, čo musíte urobiť, je zlepšiť svoje podnikanie. Ak máte existujúcu firmu na predaj detských vecí, možno si myslíte:

Otvorenie predajne detské oblečenie veľmi perspektívny podnik, ktorý si vyžaduje seriózny prístup vo svojej organizácii podnikateľský plán V v tomto prípade bude mimoriadne užitočná

Vďaka zlepšujúcej sa demografickej situácii v krajine rastie počet detí, čím rastie dopyt po detskom oblečení. Tu môžete vziať do úvahy aj fakt rýchleho rastu detí, a teda neustálu aktualizáciu ich šatníka atď. To znamená, že dopyt po detskom oblečení je pomerne vysoký a má stále tendenciu ešte viac narastať. Táto medzera na trhu teda zaručuje stabilný veľký príjem.

Kľúčové vlastnosti podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením s finančnými výpočtami

Otvorenie obchodu s oblečením pre deti ako podnikateľský nápad

Stabilný dopyt a ziskovosť podnikania súvisiaceho s predajom oblečenia pre deti ho robí obzvlášť atraktívnym pre podnikateľov.

Tu však stojí za to vziať do úvahy možné finančné riziká celého podniku, ktoré môžu v určitých prípadoch vzniknúť, napríklad pokles pôrodnosti, sociálno-ekonomické zmeny v krajine, pokles platobnej schopnosti, sezónnosť, atď. – toto všetko nemusí mať najlepší vplyv na vaše podnikanie.

Profesionáli radia kedy otvorenie obchodu s detským oblečením od nuly postarať sa o kompetentných podnikateľský plán, ktorý vám pomôže vyhnúť sa všetkým druhom rizík a zorganizovať ziskové podnikanie.

Popis

Súbory

1 – Zhrnutie

1.1. Podstata projektu

1.2. Výška investície do spustenia obchodu s detským oblečením

1.3. Výsledky práce

2 – Koncept

2.1. Koncepcia projektu

2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika

2.3. Ciele na 5 rokov

3 – Trh

3.1. Veľkosť trhu

3.2. Dynamika trhu

4 – Personál

4.1. Personálny stôl

4.2. Procesy

4.3. mzda

5 – Finančný plán

5.1. Investičný plán

5.2. Plán financovania

5.3. Plán predaja rozvoja obchodu s detským oblečením

5.4. Plán výdavkov

5.5. Plán platenia daní

5.6. Správy

5.7. Príjem investora

6 – Analýza

6.1. Investičná analýza

6.2. Finančná analýza

6.3. Riziká obchodu s detským oblečením

7 – Závery

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením je poskytovaný vo formáte MS Word - už obsahuje všetky tabuľky, grafy, schémy a popisy. Môžete ich použiť „tak, ako sú“, pretože je už pripravený na použitie. Alebo si môžete ľubovoľnú sekciu upraviť podľa seba.

Napríklad: ak potrebujete zmeniť názov projektu alebo región, kde sa podnik nachádza, môžete to jednoducho urobiť v časti „Koncepcia projektu“.

Finančné výpočty sú poskytované vo formáte MS Excel - parametre sú zvýraznené vo finančnom modeli - to znamená, že môžete zmeniť ľubovoľný parameter a model všetko automaticky vypočíta: vytvorí všetky tabuľky, grafy a diagramy.

Napríklad: ak potrebujete zvýšiť plán predaja, stačí zmeniť objem predaja pre daný produkt (službu) - model všetko automaticky prepočíta a okamžite budú pripravené všetky tabuľky a diagramy: mesačný plán predaja, štruktúra predaja , dynamika predaja - to všetko bude pripravené.

Zvláštnosťou finančného modelu je, že všetky vzorce, parametre a premenné sú dostupné na zmenu, čo znamená, že každý špecialista, ktorý vie pracovať v MS Excel, si môže model upraviť podľa seba.

sadzby

Recenzie od našich klientov

Spätná väzba na podnikateľský plán pre obchod s obuvou

Prilákali súkromné investície vo výške tridsať miliónov rubľov na rozvoj obchodu s obuvou. Podnikateľský plán zostavila poradenská firma a webová stránka bola zostavená čo najkompetentnejšie: s podrobným zdôvodnením každej položky príjmov a výdavkov, kalkuláciami a aplikáciami. Navyše biznis plán vyzerá veľmi štýlovo, aj za to veľká vďaka.

Koteikin A.M., riaditeľ, Voronež

Spätná väzba na podnikateľský plán na otvorenie obchodu so spodnou bielizňou

Ďakujeme tímu Plan-Pro za dobre vykonanú prácu! Podnikateľský plán, ktorý ste vypracovali, bol veľmi užitočný. Finančný model je celkom zrozumiteľný, do vzorcov sa dajú dosadiť ľubovoľné premenné hodnoty, nuansy sú prepracované do detailov... Takže celkovo sa mi biznis plán páčil...

Alexandrova Irina, Čuvašská republika

Spätná väzba k podnikateľskému plánuotvorenie obchodu s dámskou módou

Od Sberbank bola prijatá pôžička vo výške 34 700 000 rubľov na otvorenie módneho obchodu s dámskym oblečením na 5 rokov. Obchodný plán bol vypracovaný veľmi rýchlo, a čo je najdôležitejšie, kvalitne, s ohľadom na všetky naše odporúčania a požiadavky bankárov. V dôsledku toho bol úver schválený v plnej výške.

Yulian Korneev, región Novosibirsk

Spätná väzba na podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

V procese vytvárania nášho malého pavilónu, špecializovaného na oblečenie pre deti, sme sa stretli s problémom kalkulácií, čo nám spôsobilo určité straty. Riešenie problému bolo vidieť v kúpe hotový biznis-plán predajne detského oblečenia so všetkými finančnými kalkuláciami v Plan Pro. Štruktúra výpočtu rozpočtu, ktorá nám bola predložená, bola absolútne transparentná a zrozumiteľná, čo nám umožnilo krátka doba vytvoriť efektívnejšie vynakladanie finančných prostriedkov. A marketingová stratégia vyvinutá v obchodnom projekte nám pomohla rozšíriť naše podnikanie a zvýšiť náš mesačný príjem na 120 tisíc rubľov.

Dudakov M.A. Individuálny podnikateľ. Rostovský región

Vytvorenie podnikateľského plánu pre oddelenie detského oblečenia

Výstupný formát

Všeobecná myšlienka obchodného projektu alebo konceptu je požadovaný stav pre správnu kompiláciu. Pretože výpočet počiatočných nákladov a efektívnosti podniku bude závisieť od určenia formátu vašej činnosti.

Na sformulovanie konceptu podnikateľský plán Odborníci odporúčajú odpovedať na niekoľko otázok:

v akom režime bude fungovať ten váš? oddelenie detského oblečenia: stacionárny maloobchodná predajňa, Internetový predaj alebo veľkoobchod
Pre aké vekové kategórie bude produkt určený?
Aké publikum kupujúcich bude vaším cieľom?

Vypracovanie podnikateľského plánu

Na stavbu efektívny model Prípad obsahuje podrobnú analýzu nasledujúcich bodov:

Výber obchodné priestory a vybavenie
Nábor personálu na predaj detského oblečenia

Marketingová propagácia obchodu s oblečením pre deti

Vypracovanie marketingovej stratégie obchod s detským oblečením– jedna z kľúčových úloh podnikateľský plán. Na vyriešenie potrebujete:

Analyzujte úroveň konkurencie.
Vyberte si najziskovejšie obchodné miesto v tomto segmente
Priraďte zvolený formát

Úroveň konkurencie na trhu s detským oblečením je veľmi vysoká, musíte sa na to pripraviť. Na vytvorenie produktívnej práce v takýchto podmienkach je dôležité pozitívne sa odlíšiť od konkurencie. Inými slovami, podnikateľský plán pre oddelenie detského oblečenia musí formulovať jedinečný predajný návrh, napríklad:

Široká ponuka produktov
Vysoko kvalitný tovar
Vysoká úroveň služieb
Zľavy a bonusy, stávky pre klientov
Pohodlné umiestnenie zásuvky

Pre organizáciu obchod s detským oblečením v podnikateľskom zámere je potrebné sa zamyslieť reklamná kampaň. Okrem bežných kanálov (reklama v médiách a vonkajšia reklama) v tomto type podnikania bude efektívne fungovať aj propagácia vlastnej webovej stránky a skupín na sociálnych sieťach a tiež má zmysel zapojiť sa do cross-marketingu a nadviazať vzájomnú spoluprácu pri distribúcii. reklamy s kozmetickými salónmi a súkromnými materskými školami atď.

Tiež by vás mohlo zaujímať. Tento smer sa spravidla vždy posudzuje samostatne, ale tiež si zaslúži pozornosť, pretože je medzi cieľovým publikom žiadaný.

Zákonná registrácia podnikania

Prvá priorita pri vývoji podnikateľský plán pre oddelenie detského oblečenia je dôležité určiť tvar vášho podnikateľskú činnosť. V tomto prípade odborníci odporúčajú zvoliť si registráciu samostatného podniku, čo vám umožní zjednodušiť tok dokumentov a požiadať o zjednodušený daňový systém.

Pre plnohodnotné činnosti je potrebné zaregistrovať podnik vo Fonde sociálneho poistenia a dôchodkovom fonde.

V registračných dokumentoch budete musieť uviesť kód OKVED zodpovedajúci vašej činnosti - 47.71.1

Analýza plánovaných investícií do podnikateľského projektu

IN podnikateľský plán pre oddelenie detského oblečenia Počiatočné náklady by sa mali vziať do úvahy:

nákup tovaru
prenájom obchodných priestorov
dizajn a vybavenie obchodná podlaha
údržba miestnosti
platy zamestnancov,
dane a poplatky
rozpočet na reklamu
ďalšie výdavky

Celková výška investície bude približne 20 - 100 miliónov rubľov. Uvedené sumy sú samozrejme veľmi približné, nezohľadňujú skutočné náklady konkrétneho obchodu. Len podnikateľský plán, navrhnutý špeciálne pre vás obchod s detským oblečením, ktorý bude vychádzať z presných ekonomických ukazovateľov.

Takže všetky výpočty pre konkrétny obchodný projekt súvisia s jeho jednotlivými ukazovateľmi, takže teraz bude takmer nemožné hovoriť o výške investície. Ale naša spoločnosť vám môže pomôcť a vyriešiť túto úlohu. Ak to chcete urobiť, môžete si stiahnuť hotový súbor vzorka podnikateľský plán na otvorenie detského a detského obchodu tínedžerský oblečenie so všetkými finančné výpočty. Príklad finančného modelu podniku vám pomôže štruktúrovať vaše ukazovatele a predpovedať doby návratnosti.

Výber obchodných priestorov a vybavenia

Podnikateľský plán pre oddelenie detského oblečenia musí podrobne zvážiť otázky súvisiace s výberom priestorov pre obchod. Najviac všeobecné požiadavky tu bude:

Pohodlná logistika priestorov
Dobré okolie (v blízkosti nákupných zón, kancelárskych centier atď.)
slušný stav priestorov (pripojenie na siete, spoľahlivé opravy)
Dostupnosť skladovacích a servisných priestorov

Jedným z najpohodlnejších riešení tejto otázky je prenájom priestorov v obchodnom centre, kde sú už uvedené požiadavky zabezpečené.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať vývoju dizajnu miestnosti.

Pre normálne fungovanie detský obchod a tínedžerský oblečenie v podnikateľskom pláne mali by ste zvážiť potrebné vybavenie:

Regály, vitríny a stojany na oblečenie
Vybavenie miestnosti
Nábytok pre zamestnancov
Pokladňa, PC

Nábor personálu do predajne

Vizitkou každého obchodu je jeho personál, takže podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením Je veľmi dôležité určiť požiadavky na zamestnancov. Tu stojí za zváženie, že dôležitá je nielen profesionalita, ale aj schopnosť pracovať a komunikovať s ľuďmi.

Počet zamestnancov na plný úväzok nasleduje na základe individuálnych charakteristík jednej alebo druhej maloobchodnej predajne. Okrem obchodníkov a konzultantov predajného podlažia, ktorí budú tvoriť stály personál, si práca vyžiada aj účtovníka, ochrankára a upratovačku - tieto pozície môžu ľudia obsadzovať buď na trvalý pracovný pomer alebo formou outsourcingu.

Výpočet rozpočtu pre obchod s oblečením pre deti

Podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením musí zohľadňovať nielen organizačné aspekty, ale aj finančné, napríklad kalkuláciu výdavkových a príjmových položiek rozpočtu.

Hlavnými výdavkovými položkami budú: daňové náklady, prenájom priestorov, dizajnérske práce, nákup tovaru, náklady na reklamu.

Vypočítajte zisk v príklade podnikateľský plán detské oddelenie a dospievajúci oblečenie je nemožné, pretože musí byť postavené na skutočných ukazovateľoch podniku a brať do úvahy vlastnosti, ako je šírka sortimentu, umiestnenie predajne atď.

Výpočet návratnosti a ziskovosti

Otvorenie obchodu s detským oblečením - podnikanie je sľubné, ale výška jeho príjmu a doba návratnosti závisia výlučne od kompetentne vypracovaného podnikateľský plán.

Priemerná doba návratnosti vášho podnikania bude približne 3 - 5 rokov.

Zisk z práce oddelenia detského oblečenia, ktorý za obdobie xxx bude predstavovať xxx tisíc rubľov. sa vypočítava analýzou individuálnych charakteristík konkrétneho podniku. Približnú hodnotu si však môžete vypočítať sami už vo fáze plánovania, berúc do úvahy priemerné ceny detského oblečenia v Rusku. ukazovatele. Každý z parametrov finančného modelu je možné zmeniť manuálne.

Výkaz cash flow je najdôležitejším dokumentom každého podnikateľského plánu. Obsahuje komplexné informácie o prevádzkových, investičných a finančných prílevoch a odlevoch spoločnosti a zároveň umožňuje zhodnotiť celkový obraz o výkonnosti spoločnosti.

Stiahnite si hotový podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením s finančnými výpočtami a finančným modelom v Exceli

Pri správnej organizácii obchodu s detským oblečením teda tento podnik generuje pomerne veľa príjmov.

Ak chcete ušetriť čas a chrániť sa pred finančnými a právnymi rizikami, môžete si stiahnuť príklad pripravený podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením s finančnými výpočtami. Jasný a presný výpočtový systém uvedený vo vzorke vám pomôže správne zostaviť rozpočet a určiť ziskovosť celého podnikania ako celku. Okrem toho vám naša spoločnosť ponúka vypracovanie individuálneho podnikateľského plánu na kľúč s prihliadnutím na špecifiká vášho obchodného podniku.

Obchod s detským oblečením- záležitosť, ktorá si vyžaduje seriózny prístup, len podlieha podrobnému rozpracovaniu podnikateľský plán toto úsilie môže zaručiť finančný úspech.

Približné údaje:

Mesačný príjem - 870 000 rubľov.
Čistý zisk - 72 250 rubľov.
Počiatočné náklady - 1 379 300 rubľov.
Návratnosť - od 15 mesiacov.

Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa môžu vo vašom prípade líšiť. Preto odporúčame, aby ste si výpočty pre vašu firmu robili individuálne.

Popis služby

Tento podnikateľský plán pokrýva všetky aspekty otvorenia vlastného obchodu špecializovaného na predaj detského oblečenia a obuvi. Organizácia obsluhuje stredné a podpriemerné segmenty. Nižšie uvedieme argumenty, prečo sme si vybrali práve tieto dva segmenty trhu a nie zvyšok. Podnikateľ bude riaditeľom svojho vlastného podniku a bude tiež premýšľať o spôsoboch, ako propagovať a propagovať svoj vlastný obchod.

Analýza trhu

Takže pred otvorením vlastného obchodu musíte vyhodnotiť dostupné príležitosti a vyhliadky a vybrať si najziskovejší a najvýhodnejší obchodný segment. Začnime analýzou existujúcich výklenkov. Dnes môžete pracovať na trhu s detským tovarom v niekoľkých smeroch:

hračky (19 %);
jedlo (11 %);
výrobky pre novorodencov (12 %);
oblečenie (39 %);
topánky (13 %);
špecializovaný tovar (6 %).

Samozrejme, viac ako tretinu zaberá odevný segment. Okrem toho v tejto oblasti môžete získať dobrú prirážku na tovar. Preto sa určite oplatí zaradiť tento druh do detského obchodu.

Treba dodať, že dnes ľudia na oblečení pre svoje deti nešetria. V každej situácii rodičia šetria na sebe, na oblečení pre seba, ale nie na svojich deťoch. Preto je v tomto segmente trhu stúpajúca tendencia.

Ale špecializovať sa na predaj jedného oblečenia nie je vždy správne. Je lepšie k tomu pridať nejaké ďalšie súvisiace produkty. Navyše je lepšie, ak ide o skutočne potrebný tovar. Samozrejme, prvé, čo vás napadne, sú topánky. A skutočne, rodičia často kupujú oblečenie k topánke a naopak. Preto má zmysel pridať túto kategóriu do sortimentu vlastného obchodu.

Oblečenie a obuv spolu tvoria viac ako polovicu celého trhu s detským tovarom (52 %). To zaručuje vysoký dopyt a objem predaja s dobrou propagáciou a reklamou vlastného obchodu. Samozrejme netreba zabúdať ani na kvalitu tovaru. Rodičia mu venujú veľkú pozornosť.

Ďalším dôležitým bodom je rozhodnúť o cenovom segmente, pre ktorý bude obchod otvorený. Koniec koncov, na základe toho sa tvoria náklady na výrobok a jeho hlavné charakteristiky. Takže pre rodičov v stredných a podpriemerných cenových segmentoch je najdôležitejšia kvalita, pohodlie a životnosť. Segment vysokých cien však venuje veľkú pozornosť takým vlastnostiam, ako je módnosť a značka.

Pri hodnotení podielu cenových segmentov môžeme povedať, že podiel prémiovej triedy predstavuje len 11 %. A konkurencia v tomto sektore je veľmi vysoká. Nehovoriac o tom, že otvorenie obchodu si vyžiada oveľa viac finančných prostriedkov.

Stredný cenový segment však zaberá viac ako polovicu trhu (52%). Vstup na trh je zároveň viac-menej voľný. Toto miesto je najpriaznivejšie pre rozvoj vlastného podnikania. S dobre štruktúrovanou politikou môžu zástupcovia nižšieho cenového segmentu prilákať do obchodu s priemernými cenami. Síce nie vždy, ale počas rôznych akcií a zliav napr.

Po tretie dôležitým faktorom, s ktorým sa musíte rozhodnúť - koho tovar kúpiť, vlastný alebo dovezený? A aj tu si treba pozrieť produkty dostupné na trhu. Drvivá väčšina tovaru sa dováža (4/5 trhu). A to aj napriek tomu, že v Rusku sú vynikajúce továrne, ktoré tvoria dobré produkty hlavne z prírodných tkanín.

Pri výbere dodávateľov by ste sa mali zamerať na kvalitu. Takže dnes existuje veľa domácich obuvníckych tovární, ktoré vyrábajú vynikajúcu obuv, a to aj pre deti. Oblečenie Ruská výroba Naučili sme sa ho aj vyrábať, no stojí oveľa viac ako dovážané. Preto sa zameriavame na dovozové oblečenie s výnimkou pyžám, tričiek, spodnej bielizne a iného úpletu.

Takže na základe vykonanej analýzy môžeme usúdiť, ako to bude vyzerať potenciálny kupec : ide o rodičov detí rôzneho veku s priemerným a podpriemerným príjmom. Pri výbere venujú pozornosť:

cena;
pohodlie;
odolnosť proti opotrebovaniu;
kvalitu.

SWOT analýza

Pred otvorením vlastného obchodu s detskou obuvou a oblečením musíte zhodnotiť existujúce vnútorné a vonkajšie faktory.

Vonkajšie faktory sa nedajú zmeniť. Ale prispôsobte sa situácii a zmeňte dopad na vlastný biznis je celkom reálna. TO vonkajšie faktory možno pripísať:

možnosti:

dopyt po tovare;
neustály rast dopytu napriek hospodárskej kríze v krajine;
nízka konkurencia v niektorých mestách (najmä malých);
rozšírenie sortimentu;
zvýšenie kontrolovaného podielu na trhu;
zvýšenie zákazníckej základne;
zvýšenie motivácie zamestnancov;
objednávanie oblečenia cez internetový obchod.

Hrozby:

je možná konkurencia so susednými segmentmi alebo hlavnými hráčmi na trhu;
zmeny v legislatíve, ktoré komplikujú prácu v priemysle;
aktivácia konkurentov v odvetví;
nedostatok financií potrebných na ďalší rozvoj podnikania.

Vnútorné faktory sa dajú zmeniť správnym a efektívnu prácu podnikateľ a jeho podnikanie. Tie obsahujú:

Silné stránky:

možnosť vytvorenia pomerne vysokej prirážky na tovar;
obchodovať s výrobkami, ktoré možno dlhodobo skladovať bez straty kvality;
primeraná cena za tovar;
vysoká úroveň služieb;
dostupnosť vyvinutého systému zliav;
široký sortiment tovaru;
široké vekové rozpätie.

Slabé stránky:

je potrebné neustále sledovať kvalitu dodávaného tovaru;
nedostatok motivácie pre zamestnancov;
nedostatok skúseností v tomto odvetví;
nedostatok údajov o dopyte po konkrétnych značkách a šatníkových prvkoch, čo neumožňuje vytvoriť čo najpresnejšiu maticu objednávky sortimentu.

Hodnotenie príležitosti

Naša predajňa bude fungovať podľa nasledovného harmonogramu:

Spolu: 72 hodín týždenne, 308 hodín mesačne.

V predajni sa bude pracovať na 2 smeny, každá pozostáva z 2 predajcov. Jeden má na starosti pokladňu a má na starosti. IN voľný čas pomáha aj zákazníkom. Druhý predajca je zodpovedný za sprostredkovanie tovaru, ale môže obsluhovať aj zákazníkov. Jedným slovom, sú navzájom zameniteľné, len miera zodpovednosti je iná.

Podnikateľ si môže urobiť propagáciu webovej stránky sám. Ale je lepšie dodávať tovar cez internetový obchod až po rozvinutí obchodu. Až do tohto bodu môže byť samotná stránka použitá ako prostriedok propagácie.

Pre zväčšenie sortimentu bude v budúcnosti možné doplniť oblečenie a obuv o doplnky a školské potreby (rozumej aktovky, uniformy). Jedným slovom všetko, čo potrebuje každé dieťa študujúce v škole. Ak hovoríme konkrétne o forme, môžete dokonca uzavrieť dohody s rôznymi vzdelávacie inštitúcie na dodávku oblečenia podľa ich štandardov, čo výrazne zvýši zisky a celkové objemy predaja.

Organizačné a právne aspekty

Možno alebo. Stojí za zmienku, že registrácia LLC v tomto prípade je nevhodná. Pri registrácii je dôležité uviesť kódy OKVED. Pri tomto type činnosti to môže byť:

52.42.1 Maloobchod s pánskymi, dámskymi a detskými odevmi;

52.42.2 - Maloobchod so spodnou bielizňou;

52.42.3 - Maloobchod s kožušinovými výrobkami;

52.42.4 - Maloobchod s koženými odevmi;

52.42.5 - Maloobchod so športovým oblečením;

52.42.6 - Maloobchod s pančuchovým tovarom;

52.42.7 - Maloobchod s klobúkmi;

52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.);

52.43 — Maloobchod s obuvou a koženým tovarom;

52.43.1- Maloobchodný predaj obuvi;

52.43.2 - Maloobchodný predaj koženého tovaru a cestovných doplnkov.

Poznámka! Vo vašom prípade môže byť kódov viac alebo niektoré z prezentovaných môžu chýbať. Preto je dôležité, aby ste presne pochopili, čo budete robiť vo svojom vlastnom obchode, aby ste odrazili všetky typy plánovaných aktivít naraz, namiesto toho, aby ste zakaždým robili zmeny v dokumentoch.

Podnikateľ si môže vybrať buď UTII. V druhom prípade sú možné dve možnosti - zjednodušený daňový systém „Príjmy“ 6% alebo zjednodušený daňový systém „príjem mínus náklady“ 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
Vyžaduje sa osvedčenie o zápise do všeobecného živnostenského registra. V našom prípade bude obchod otvorený na území nákupného centra, ktoré určí príjem potrebného dokumentu.
Na vykonávanie obchodných činností budete musieť získať povolenie.
Vyžadujú sa závery Štátneho úradu pre požiarny dozor a Rospotrebnadzor.
Vyžaduje sa formálna nájomná zmluva.
Na vonkajšiu reklamu budete potrebovať povolenie, ak nejaké máte.
Nezabudnite zaregistrovať pokladnicu na daňovom úrade.
Budete potrebovať kódy Goskomstat.
Ak plánujete predávať akékoľvek produkty, ktoré vyžadujú licenciu, budete si ju musieť zaobstarať.
Zamestnanci musia mať zdravotnú dokumentáciu (nezabúdajte na pravidelnosť odovzdávania provízií).
Budete k nim potrebovať zoznam tovaru a certifikáty.
Nezabudnite na potrebu mať hygienický pas.
Tiež pri prijímaní platby bankovým prevodom cez terminál budete potrebovať.

Doklady ako zmluva o odvoze TKO nemusia byť potrebné, ak sa čistenie vykonáva na náklady prenajímateľa a ten má všeobecná dohoda na údržbu celej budovy. V tomto prípade postačí overená kópia.

Marketingový plán

Samozrejme, propagácia a reklama oddelenia bude vo veľkej miere závisieť od obchodného centra. Niektorí z nich túto prácu vykonávajú sami. Nezabudnite však na vlastnú propagáciu. Marketingový plán bude teda zahŕňať nasledujúce spôsoby propagácie:

Zvýšenie lojality zákazníkov. Táto technika je založená na držbe komoditných dní, keď sa náklady na konkrétny tovar znížia na náklady alebo sa im priblížia. Zároveň je veľmi dôležité prezentovať myšlienku zaujímavou formou, aby si predajňu spotrebiteľ zapamätal a prišiel sem opäť nakupovať.
Propagácia konkrétnych sociálne skupiny . V tomto prípade môžete na území svojho obchodu usporiadať napríklad výstavu obrazov študentov umeleckých škôl. Pomôže to prilákať veľké množstvo detí, ich rodičov a učiteľov. Okrem toho je možné nadviazať užitočné spojenia pre ďalšiu prácu.
Informovanie vašich spotrebiteľov cez skupinu v sociálna sieť, vlastná webová stránka. Tu je veľmi dôležité, aby stránka a skupina boli aktívne. K tomu je potrebné včas do nich pridať relevantné a zaujímavé informácie – o prípadných akciách. Ak chcete získať 50% zľavu, môžete držať kresby.
Kontextová reklama. Táto metóda bude tiež efektívna a viac-menej cenovo dostupná. Ale stále by ste sa tým nemali nechať uniesť.

Umiestňovanie informácií do médií nebude lacné. A tieto výdavky sa pravdepodobne nevyplatia. Preto je lepšie odmietnuť takéto spôsoby propagácie, ak hovoríme o malom obchode určenom pre zástupcov strednej a podpriemernej cenovej kategórie.

Výpočet predpokladaného príjmu

Pri výpočtoch sa oplatí posúdiť konkrétnu situáciu, možnosti mesta, obchodného centra a niektoré ďalšie faktory.

Priemerná marža na odevoch a obuvi je 100 %. Denný príjem je najprv 20 000 rubľov s priemernou návštevnosťou a s priemerným výpočtom pre pracovné dni a víkendy. Celkový mesačný príjem sa bude rovnať 600 000 rubľov. To znamená, že cena tovaru je 300 000 rubľov. na mesiac.

Výrobný plán

Na začiatok bude celkom stačiť miestnosť 60 m2 pre obchod. Vo veľkom obchodnom centre si takéto priestory viete prenajať v priemere za 45-50-tisíc. Veľa, samozrejme, bude závisieť od mesta a premávky obchodného centra.

Nebude potrebné robiť žiadne opravy, ale bude potrebné vybaviť predajňu. Potrebujeme teda nasledujúce vybavenie:

znak (40 000 rubľov);
vitríny (25 000 rubľov);
regály (20 000 rubľov);
zrkadlá (35 000 rubľov);
vešiaky (45 000 rubľov);
KKM (8 500 rubľov);
počítač (30 000 rubľov);
systém proti krádeži (40 000 rubľov).
police (15 000 rubľov);
figuríny (60 000 rubľov);
pohovky (35 000 rubľov).

Budete tiež potrebovať rôzne lampy a iné spôsoby osvetlenia.

Mzdy zamestnancov sú 30 000 a 25 000 rubľov pre staršieho predajcu a bežného predajcu vrátane daní.

Organizačný plán

Finančný plán

Zisk pred zdanením: 600 000 – 485 000 = 115 000 rubľov.
Daň (počítame zjednodušený daňový systém vo výške 15% rozdielu medzi príjmami a výdavkami): 17 250 rubľov.
Čistý zisk: 115 000 – 17 250 = 97 750 rubľov.
Ziskovosť: 72 250 /870 000*100 % =11,2 %.
Doba návratnosti: 1 379 300/97 750 = 14.01. Preto sa obchod môže zaplatiť za 15 mesiacov.

Ak chcete zvýšiť finančnú výkonnosť, môžete zvýšiť prirážku, ale s istotou viete, že dopyt je neelastický alebo jeho elasticita je nízka.

Riziká

Možno identifikovať nasledujúce riziká:

Zvýšenie nákladov na prenájom.

Toto riziko by mohlo spôsobiť výrazné zníženie príjmov z predaja. Ďalšou možnosťou je nútené zvýšenie nákladov na ponúkaný tovar. To zase negatívne ovplyvňuje dopyt a predaj.

Aby ste sa vyhli tomuto riziku, je potrebné podrobne rozpracovať zmluvu s prenajímateľom. Dôležité uzavrieť zmluvu na dlhú dobu, stanoviť náklady a kritický bod dochádzky, po dosiahnutí ktorej zmluvné strany upravia cenu prenájmu.

Zvýšená konkurencia.

V dôsledku tejto situácie sa zníži návštevnosť, ako aj objemy predaja.

Na prekonanie situácie sú možné tieto spôsoby:

rozvíjať a používať jedinečný koncept obchodu;
ponúknuť svojim spotrebiteľom jedinečný produkt;
realizácia rôznych akcií a ponúkanie zliav.

Neprofesionalita predajcov a ostatného personálu pracujúceho v predajni.

V dôsledku toho návštevníci nemusia byť spokojní so službou. V dôsledku toho sa celkové tržby znížia a obchodnej povesti sa môže zmeniť z pozitívneho na negatívny.

Tieto riziká možno prekonať integrovaným prístupom vrátane:

priebežné školenia zamestnancov súvisiace s predajom a školením v oblasti služieb;
informovanie o vlastnostiach látok, materiálov, výrobkov a starostlivosti o ne;
vývoj a využívanie finančných a nefinančných motivačných pák;
umiestnenie CCTV kamier (tiež znížia počet krádeží v predajni).

Produkty vychádzajúce z módy, ich irelevantnosť.

To môže ohroziť pomerne vážne zmrazenie pozícií, zníženie nákupnej hodnoty a v dôsledku toho zníženie celkovej ziskovosti podnikania.

Aby sa predišlo takýmto problémom, je potrebné neustále sledovať médiá a iné zdroje informácií. Okrem toho sa oplatí vykonávať pravidelný predaj, aby nezostali žiadne zvyšky zastaraného tovaru.

Dôležité: Nezabudnite, že môžete nezávisle vytvoriť podnikateľský plán špeciálne pre vaše podnikanie. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná žiadosť: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo vynechať atď. Nesúďte prísne, ak tento podnikateľský plán alebo iné v sekcii sa vám zdali neúplné. Ak máte skúsenosti s touto alebo inou činnosťou alebo vidíte chybu a môžete článok doplniť, dajte mi vedieť v komentároch! Len tak môžeme spoločne urobiť obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a aktuálnejšie. Ďakujem za tvoju pozornosť!

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením: analýza trhu, prehľad vybavenia a počiatočných investícií + kde nájsť cieľovú skupinu a aký sortiment im ponúknuť + výpočet ziskovosti podnikania.

Môžete začať podnikať v akejkoľvek oblasti, kde aspoň niečomu rozumiete.

Ak máte deti a ste zodpovedným rodičom, tak sa stanete odborníkom na detské oblečenie.

Potom, čo pôrodnosť začala stúpať, dopyt po detskom tovare sa zvýšil a dopyt vytvára ponuku.

Pre tento dôvod podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením sa stáva veľmi zaujímavým, pretože investícia je tu minimálna a výsledok môže byť pôsobivý.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením: založenie vlastného podnikania

Založenie detského obchodu zahŕňa tri kľúčové body:

Prehľad trhu;
analýza počiatočného počiatočného kapitálu;
a vlastne aj spustenie maloobchodnej predajne.

To všetko by sa malo vziať do úvahy pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s detským oblečením, takže začnime krátkym prehľadom maloobchodného trhu s deťmi v Rusku.

Prehľad maloobchodného trhu s deťmi

Podnikateľský plán obchodu s detským oblečením, rovnako ako akýkoľvek iný podnik, je založený na ukazovateľoch dopytu: ak sa produkt kúpi, budú existovať maloobchodné predajne. Inak by ste túto iniciatívu ani nemali preberať.

V posledných rokoch neexistujú žiadne plnohodnotné štúdie tohto konkrétneho segmentu obchodného trhu, ale existujú súvisiace, nepriame a globálnejšie údaje, ktoré nám spoločne umožnia získať predstavu o tom, aké vyhliadky čakajú náš detský obchod.

Prvým a najglobálnejším bodom pre marketingovú časť obchodného plánu je teda index pôrodnosti v Rusku.Čím viac detí, tým širšie cieľové publikum, čo znamená vyšší dopyt.

V porovnaní s rokom 2000 sa pôrodnosť takmer zdvojnásobila. A tieto čísla naďalej rastú aj napriek hospodárskemu poklesu.

Od vrcholu krízy v roku 2015 sa tak prirodzený prírastok zvýšil zo 146 267 288 na súčasných 146 804 372.

Prečo populácia napriek ekonomickej situácii rastie? Pretože od roku 2000 má Rusko množstvo programov na stimuláciu pôrodnosti.

Celkový kapitál (takzvaný „materský kapitál“) za posledných desať rokov výrazne vzrástol a teraz sa pohybuje od 250 000 do 450 000 rubľov.

Presne také peniaze minú rodičia v našom obchode s detským oblečením, pretože priamo ovplyvňujú atraktivitu tohto podniku a jeho perspektívy v čase krízy. Zohľadníme to v podnikateľskom pláne.

V dôsledku rastúcej pôrodnosti sa zvýšil dopyt, a to aj po detskom oblečení, ktorý sa dnes odhaduje na 3 miliardy rubľov a naďalej rastie, čo zvyšuje relevantnosť podnikateľského plánu.

Inflácia tiež „zrýchľuje“ trh, takže môžeme s istotou povedať, že v dohľadnej budúcnosti bude len rásť, čo znamená, že podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením bude veľmi užitočný pre podnikateľky, ktoré zažili všetky nuansy výchovy detí. a dopyt po detskom oblečení.

Cieľová skupina a miesto na písanie podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením

Od všeobecného prehľadu trhu prejdime ku špecifikám v podnikateľskom pláne.

Najčastejšie sa detské obchody otvárajú vo veľkých nákupných centrách, kde je najväčšia návštevnosť zákazníkov.

Ak predpokladáme, že budete pracovať vo veľkom areáli s 300 000 ľuďmi alebo , tak návštevnosť takéhoto nákupného centra bude cca 7 000 zákazníkov denne s nárastom na 10 000 cez víkendy.

Zároveň až 75 % tejto návštevnosti tvoria ženy, medzi ktorými je každá piata matka, ktorá nákupné centrum navštívila špeciálne za účelom nákupu pre svoje dieťa.

Po niekoľkých jednoduchých výpočtoch sa ukázalo, že cieľová skupina podnikateľského plánu pre takýto detský obchod je približne 1 000 ľudí každý deň.

Zároveň musíme pamätať na znižovanie kúpnej sily obyvateľstva. To znamená, že vysoká návštevnosť nezaručuje rast predaja, najmä v prémiovom segmente.

Od roku 2017 bude priemerný účet za obchod s detským oblečením asi 1 000 rubľov. Ak 1 000 zákazníkov minie túto tisícku každý deň, potom náš trh bude stáť približne 1 000 000 rubľov.

Teraz vieme, kto je cieľom nášho podnikateľského plánu. Stačí ich nalákať do vašej predajne a tovar predať.
Ak sa domnievate, že vaša maloobchodná predajňa s najväčšou pravdepodobnosťou nie je monopolná a v blízkosti budú konkurenti (možno aj v tom istom nákupnom centre), potom je nepravdepodobné, že objem predaja bude vyšší ako 10 – 15 % vášho podielu návštevnosti.

Čo sa však týka malý obchod detské oblečenie, denný príjem 25 - 30 000 rubľov je tiež celkom dobrý.

Táto suma sa určuje jednoducho: 1 000 000 (objem trhu) vydelíme počtom konkurenčných predajní (povedzme vašim a dvoma ďalšími) a z prijatých 300 000 rubľov vypočítame 10 – 15 % a získame 30 – 45 000 rubľov denného príjmu.

V skutočnosti môžu byť sumy vyššie alebo rádovo nižšie - veľa závisí od toho, ako je obchod plný, v akej oblasti sa nachádza (v centre Moskvy alebo na okraji Voronežu je kúpna sila iná) , atď.

Plus je tu sezónny faktor (predaj rastie pred začiatkom školskej sezóny a v lete klesá).

Preto pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s detským oblečením odporúčame zamerať sa na 20 000 rubľov za sezónu. Aspoň na začiatku.

Návrh a spustenie predajne detského oblečenia

Aby sa mohol otvoriť obchod s detským oblečením, musí byť zaregistrovaný v súlade s ruským právom.

Najjednoduchšou možnosťou je zaregistrovať sa ako . Budete pracovať podľa kód OKVED 52.42.1, ktorým sa upravuje obchod s detským tovarom.

Na výpočet imputovanej dane sa používa nasledujúci vzorec:

Pre obchod s rozlohou 60 metrov štvorcových v európskej časti Ruska, ale mimo moskovského regiónu, bude množstvo UTII asi 10 - 11 000 rubľov mesačne. To znamená, že pri úspešnom štarte sa takáto daň môže vrátiť za jeden deň, čo je v porovnaní s inými možnosťami registrácie živnosti veľmi výhodné.

Ak chcete konečne začať pracovať, musíte sa zaregistrovať na Federálnej daňovej službe, potom uzavrieť predbežnú zmluvu o prenájme so svojím nákupným centrom, potom tam vykonať opravy a až potom si kúpiť sortiment svojho tovaru.

Skladujte vybavenie a personál pre detské oblečenie

Celkovo je všetko vybavenie potrebné na prácu bankomat s funkciou " online pokladňa» , ako to vyžaduje zákon.

V závislosti od funkčnosti si vystačíte s malým zariadením za 30-40 tisíc. Existuje však ďalšia možnosť, ktorá je dnes veľmi populárna: samoobslužná pokladňa.

Môže to byť veľmi drahé – všetko závisí od návštevnosti, na ktorú sa zameriavate. Buďte pripravení minúť najmenej 60 000 rubľov za najjednoduchšiu možnosť, ale na zamestnancov dôjde k značným úsporám.

S prihliadnutím na platy sa takáto pokladňa zaplatí za tri mesiace a dá sa vystačiť s jednou pokladníčkou za zmenu.

Bude sa tiež vyžadovať stojany, počítač, telefón.

Všetko ostatné by vám v modernom obchodnom centre mali zabezpečiť prenajímatelia. Pri cene prenájmu okolo 90 000 rubľov mesačne je to samozrejmé, rovnako ako upratovanie, vetranie/klimatizácia, verejné služby atď.

To znamená, že za nájomnú sumu vám musí byť poskytnutý kompletný balík služieb.

Približné náklady na začatie podnikania s predajom detského oblečenia vyzerajú takto:

Informujte sa prosím na personál, že ak je tam samoobslužná pokladňa, bude pracovať jeden človek na smenu a väčšinou sú dve zmeny za deň: predajňa detského oblečenia je otvorená od 9:00 do 20:00.

Ak máte v úmysle pracovať podľa štandardného modelu, budete musieť najať najmenej dvoch ľudí - pokladníka a konzultanta v hale.

Plus účtovník a pomocný pracovník(skladník, nakladač, možná brigáda).

Správcom detského obchodu je jeho majiteľ.

Sortiment a propagácia obchodu s detským oblečením

Po dokončení všetkej dokumentácie, príprave priestorov a prijatí zamestnancov môžete prejsť priamo k predajnej časti.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je postarať sa o svoj sortiment – teda o to, čo budete predávať.

Stručne, základnú sadu produktov možno prezentovať vo forme koláčového grafu:

To všetko je vhodné ponúkať ako od známych značiek, tak aj viac možností rozpočtu, aby ste oslovili čo najširšiu cieľovú skupinu.

V tomto prípade môže byť prirážka na tovare cca 100 % – čím je produkt drahší, tým môže byť prirážka nižšia, s výnimkou exkluzívneho tovaru pre najbohatších – tam môže dosiahnuť aj niekoľko sto percent.

Nezabúdajte však na zľavové systémy, ktoré by mali tvoriť zásobu vašich stálych zákazníkov.

Pri predaji detských výrobkov je dôležité sledovať kvalitu výrobkov, byť pripravený vyjsť v ústrety kupujúcemu pri výmene nepoškodeného tovaru a pod. To všetko zvýši lojalitu zákazníkov k.

Musíte sa tiež postarať o pohodlie samotného procesu nákupu - môžete nainštalovať pohodlné pohovky pre rodičov, nainštalovať malé ihrisko pre deti atď.

Budovanie značky nášho detského obchodu sa však neobmedzuje len na toto.

Osobitnú pozornosť musíte venovať propagácii prostredníctvom sociálnych sietí a online kontextu, prostredníctvom bannerov a streamerov vo vašom nákupnom centre a na staniciach verejná doprava(alebo priamo dopravou), v blízkosti biznis centier.

Môžete si najať niekoho na rozdávanie letákov atď.

Finančná časť podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením

Na konci článku prejdime k rozboru finančné ukazovatele náš podnikateľský plán.

Ak vezmeme do úvahy predtým uvedené čísla a sortiment, ročný príjem obchodu bude asi 8 000 000 rubľov.

Nákladová časť v podnikateľskom pláne pre obchod s detským oblečením bude okrem nákladov na prenájom a správu zahŕňať aj náklady na nákup tovaru. V súčasnosti je to najjednoduchšie, ale môžete to urobiť aj staromódnym spôsobom, osobne skontrolovať kvalitu oblečenia pred transakciou.

Vaši dodávatelia by mali byť zodpovední za doručenie vašej objednávky, takže môžete ušetriť na aute, aj keď nie vždy.

Bez zohľadnenia dodávky budú náklady na veľkoobchodné nákupy detského oblečenia približne 800 000 rubľov. Ak si tovar doručíte sami, nepravidelný prenájom auta a platba vodiča bude stáť niekde inde 200 000 rubľov ročne.

teda finančný plán Obchod s detským oblečením bude vyzerať asi takto:

počiatočná investícia vo výške 1 400 000 rubľov;
príjem – 8 000 000 ročne, z čoho približne 50 % bude musieť zaplatiť za nákup tovaru od veľkoobchodníkov;
mínus približne 250 000 rubľov ročne na poistné a dane.

V dôsledku toho bude náš zisk na úrovni 1 360 000 rubľov alebo približne 113 000 rubľov mesačne, čo je vo všeobecnosti celkom dobré, pretože... konečná ziskovosť bude približne 20 % a návratnosť počiatočnej investície na základe údajov z nášho obchodného plánu pre detské oblečenie bude 12 mesiacov.

Oplatí sa teda investovať do obchodu s detským oblečením?

Na základe výsledkov analýzy trhu, pôrodnosti a solventnosti obyvateľstva, ako aj úrovne konkurencie, Na základe výsledkov nášho podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením môžeme konštatovaťže táto oblasť je veľmi atraktívna pre investície ako malého podniku.

Snívate o otvorení obchodu s detským oblečením, ale neviete, ako zostaviť podnikateľský plán?

Pozrite si recenziu hotového podnikateľského plánu od odborníka s komentármi:

Sezónnosť a geografické črty dopytu v regiónoch na pozadí ekonomickej nestability však spôsobujú, že nie je najpredvídateľnejší. V porovnaní s inými oblasťami však vyzerá veľmi, veľmi atraktívne.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom