Говоря простым языком, краудфандинг — это площадки в Интернете, на которых молодые бизнесмены размещают план своего проекта и просьбу о финансировании, а люди добровольно присылают им деньги, чтобы первые могли осуществить свой план.
Проекты бывают самые разнообразные: от создания необычных украшений, гаджетов и публикации редких книг до реализации огромных социальных идей.
На что сейчас собирают деньги
В настоящий момент на краудфандинговых площадках можно найти много любопытных проектов, которые цепляют своей идейностью и новизной.
Например, молодые ученые-биомедики собирают деньги на разработку нового вида материалов для швов на сосудах . За спиной у них уже есть успешно оконченные проекты. И у этой идеи тоже есть шансы на успех.
Собирать деньги на таких платформах могут не только неизвестные люди. Зачастую на деньги спонсоров записывают альбомы известные музыкальные группы. Или, например, снимают фильмы, как делает это группа Би-2.
Другие ребята тоже собирают на фильм , но совершенно другой направленности. Проект называется «Медиа. Фильм о влиянии масс-медиа на общество». Авторы обещают в нем открыть всем инструменты воздействия, которыми пользуются СМИ. Также у создателей проекта в копилке уже много отснятых роликов, в которых они поднимают острые социальные темы.
Любопытно, что собрать деньги можно даже для личных целей, не преследуя никакой высокой социальной идеи. Так спортсмен, занимающийся редким видом спорта под названием SwimRun, попросил помощи у всех небезразличных. Он прошел отбор на чемпионат мира по этой дисциплине и нуждался в средствах, чтобы поехать в Италию , где ЧМ будет проходить. И спортсмену повезло, он сумел заинтересовать людей и получить нужную сумму для поездки.
А вот пример уже давно завершившегося проекта. Изначально автор идеи надувного дивана под названием «Биван» хотел собрать миллион рублей
. Но стартап набрал рекордную сумму в 3 890 140 рублей. Сейчас счастливых обладателей биванов можно запросто встретить в парках Москвы. 
С чего начать?
Как бы вам не хотелось побыстрее начать собирать деньги, торопиться с этим делом не стоит. Сначала нужно хорошо продумать свое предложение. Правильно поданная идея — это уже половина успеха проекта. Каким должно быть его описание?
- Максимально подробным . Опишите что и как вы планируете создать. Если вы создаете определенный продукт, то опишите его качество, из каких материалов он должен быть сделан, кто трудится над его созданием. Расскажите, как вам пришла в голову идея о его создании.
- Грамотным и красиво оформленным. Качественно сделанное предложение привлечет больше людей.
- Обоснованным . Люди любят честные предложения, поэтому расскажите как можно более конкретно, почему на реализацию вашей идеи вам нужна именно такая сумма. Опишите, на что планируете ее потратить.
- Ярким и интересным. Люди должны поверить, что вы действительно живете своей идеей. Такой проект заинтересует спонсоров, заставит их дочитать описание до конца и скорее всего вложиться в его реализацию.
- Содержать информацию о вознаграждении. Обязательно придумайте, что вы предложите людям взамен. Это может быть банальный сувенир с символикой вашей фирмы или образец самого изделия, на который вы собираете деньги, или скидка для его покупки.
Выберите краудфандинговую площадку
В России есть много площадок, на которых можно разместить свой проект. Мы собрали самые популярные и интересные:
Бумстартер
Бумстартер — аналог Kickstarte, самой популярной зарубежной площадки для краудфандинга. Здесь можно собрать деньги для реализации различных проектов: музыкальных, дизайнерских, кинематографических и прочих.
Особенности площадки:
- Для того, чтобы зарегистрировать проект, нужно быть гражданином РФ, быть старше 18 лет и иметь счет в российском банке.
- Автор идеи сможет забрать деньги, если соберет всю сумму целиком, если нет — ничего не получит.
- Ограничений по времени на сбор денег нет.
- Комиссия 5% при успешном сборе денег.
Планета
Еще одна краудфандинговая площадка, на которой можно собрать деньги для реализации различных проектов, кроме политических.
Особенности площадки:
- Для регистрации проекта нужно быть старше 18 лет, иметь действующий счет в банке. Принимаются заявки от граждан любых государств.
- При реализации благотворительных проектов комиссия не взымается.
- Можно вывести деньги, даже если собрано не 100% от суммы, однако за неполную сумму взымается большая комиссия.
- Есть возможность один раз продлить время сбора денег.
Круги
Любопытная площадка для реализации творческих проектов. В копилке у платформы есть проекты, посвященные музыке, литературному творчеству, видео-произведениям и другому.
Особенности площадки:
- Каждый может заплатить столько, сколько сможет.
- Комиссия на вывод средств 15%.
- Платформа идеально подходит для продвижения своего творчества и получения гонораров.
Стартмен
Площадка с симпатичным и простым дизайном, которая предлагает не только сбор средств на разлиные проекты, но и дополнительные услуги к ним.
Особенности площадки:
- Можно заказать консультацию у эксперта.
- Специалисты за дополнительную плату помогут разработать план по сбору денет для вашего проекта.
- Существует отдельная услуга — помощь в оформлении
Придумайте, как рассказать о проекте
Вы зарегистрировали проект, но о нем знает небольшой круг лиц. Как сделать так, чтобы о нем узнали все? Предлагаем несколько вариантов для распространения информации:
- Просите спонсоров и всех заинтересовавшихся рассказывать о вашей идее в своих социальных сетях.
- Распространяйте информацию по всем своим знакомым и родным, просите их делиться вашей идеей с другими.
- Если у вас есть возможность сделать коллаборацию с известными людьми или блогерами — сделайте это. Обращайте внимание на тех, кто только набирает популярность или относится к той же аудитории, для которой вы создаете продукт. Возможно, вы договоритесь о продвижении на бартерной основе, за которое не нужно платить.
- Если проект уникальный и значимый, попробуйте привлечь СМИ. Это еще сложнее, чем заинтересовать блогеров, но, если вам это удастся, успех продвижения гарантирован.
Еще немного о способах заработка:
Теги деньги
Любые идеи требуют предварительной подготовки. Если это старт с нуля, появляется вопрос - где взять деньги на бизнес. Возможно идея будет основываться на традиционных решениях, это несколько проще с точки зрения возможности учета всех рисков. Есть чужой опыт, путь проложен, и высока вероятность успеха и быстрых прибылей. Если же принято решение организовать свой стартап, то здесь, как в американских горках. Взлеты и падения неизбежны, хотя конечный результат и выгода могут превзойти все ожидания.
А для того, чтобы ваш путь не был столь неожиданным, а виражи не на столько круты, для начала разберемся, что такое startup company.
- 1 Что такое стартап
- 2 Какие бывают виды стартапов
- 3 Откуда брать деньги на реализацию проекта
- 4 Этапы развития стартапа
- 5 Стартапы по американскому и европейскому образцам
Что такое стартап
Термин получил свое название от небольшой фирмы “start up”, которая смогла стать одним из известных нам брендов, Hewlett-Packard, или HP. Большую популярность этот термин приобрел во времена создания первых крупных интернет компаний. Яркими примерами успешных стартапов являются видеохостинг “Youtube”, электронная энциклопедия - Википедия, социальные сети, а также некоторые IT-корпорации.
Кроме крупных игроков рынка существует множество других проектов, которые только недавно начали свое развитие. Некоторые стартовали на краудфандинговых платформах, самой известной из которых является kickstarter. Существуют даже невероятные примеры, когда человек ради шутки размещал предложение собрать деньги на покупку пиццы и получал тысячи $. При таких условиях рынка действительно стоящие проекты просто обречены на успех. Главное - план реализации, возможность визуализировать идею и показать ее ценность для инвестора. Как правило именно они вытягивают перспективные проекты, обычные пользователи могут поддержать вашу идею только при очень хорошей раскрутке (reddit в помощь).
В основе деятельности стартап-компании, которая только обозначила себя на пути бизнеса, всегда присутствует новая идея или технология. Первоначальные затраты идут на разработку, испытания, внедрение и маркетинг инноваций. И это не обязательно будут только денежные затраты. Если компания образована энтузиастами (или одним новатором-изобретателем), то скорее речь пойдет об интеллектуальных вложениях, человеческих ресурсах.
Крайне важный момент - не стоит забывать о маркетинге, даже после старта. Продвигать идею нужно всегда, яркий пример - iPhone. Советуем посмотреть первые презентации смартфона, основы маркетинга для информационных решений остаются те же.
Если идея или новая технология окажутся жизнеспособными, прибыльными, тогда такой стартап можно выгодно продать. Или оставить за собой уже как бренд, новый, прибыльный и перспективный проект. Приведем основные черты стартапа:
- Всегда инновационная или недооцененная идея.
- Инвесторы. Они нужны в начале пути, когда еще нету конкретного материального результата. То есть деньги вкладываются в идею.
- Количество сделок и репутационные успехи не столь значительны, чтобы можно было с уверенностью прогнозировать дальнейшую деятельность.
- Существует план развития, амбициозность и расчеты.
- Энтузиазм.
- Как правило, используются нестандартные организация и методы управления процессами деятельности компании.
Какие бывают виды стартапов
Стартапы можно разделить по нескольким признакам. Например, в зависимости от особенностей продукции и рынка сбыта, выделяют такую классификацию стартапов:
- Копии других успешных проектов. Сюда можно отнести многочисленные отечественные проекты, представляющие собой копии зарубежных стартапов. К наиболее популярным относятся социальные сети: Вконтакте, Одноклассники и т.д.
- Вход на уже занятую нишу. Как правило, внедрение продукта можно реализовывать за счет ценового преимущества и более выгодных маркетинговых условий.
- Темная лошадка. По большей части новаторские проекты, перспективы которых сложно спрогнозировать в виду отсутствия альтернатив. Это с одной стороны большой риск для создателей проекта, а с другой - возможность получить высокую прибыль в случае успеха.
Еще одной классификацией стартапов является степень наукоемкости. В зависимости от нее различают традиционные стартапы и проекты, которые основываются на хай-тек технологиях. Первые формируются на основе простых в реализации идеях, а вторые используют продвинутые возможности, что требует соответствующего финансирования.
Откуда брать деньги на реализацию проекта
Свой проект нужно разместить на соответствующих сайтах и биржах стартапов. Такие интернет-площадки служат связующим звеном между потенциальным инвестором и стартапером. В процессе лекций и тренингов в коворкинг-клубах также существует возможность презентовать свои идеи. Здесь всегда присутствует разнообразная деловая публика. Среди которой могут найтись, как помощники в реализации идеи, нужные спецы и профессионалы, так и инвесторы для проекта.
Одним из самых популярных средств для финансирования стартапов является краудфандинг. Выбор оптимальной площадки и правильное построение кампании по привлечению инвестиций является ключевой особенностью развития проекта на начальной стадии. Для достижения наибольшей эффективности и выхода на площадку краудфандинга нужно правильно составить план проекта, в котором необходимо учитывать следующие пункты:
- Цель.
- Аудитория. Определите, кому будут интересны ваши идеи, кто будет заинтересован в финансировании вашего проекта. Хороший вариант - провести исследование на независимых форумах.
- Общая смета. Перед выходом на площадку краудфандинга определите какое финансирование потребует проект. Обычно пользуются такой формулой: Общая сумма - сумма на реализацию проекта + сопутствующие + админ расходы + сумма, которая может потребоваться для решения непредвиденных задач.
- Медиапланирование. После запуска проекта составьте базу вместе с интернет ресурсами, которые поспособствуют развитию и продвижению проекта.
- Прототип. Если ваш стартап представляет собой технологическое решение, тогда желательно иметь макет конечного продукта. Инвесторы охотнее согласятся с вами, если вы покажите им предварительные результате и на их базе попросите денег для конечной цели.
- Проморолик. Видео обзор заинтересует спонсоров и позволит привлечь больше инвестиций. В нем можно конкретно рассказать о работе прототипа и конечных целях вашего проекта.
- Вознаграждение. Очень важный момент при сборе средств на площадке краудфандинга. Чтобы спонсоры поддержали ваш проект, им от этого должна быть своя выгода. Оптимально - законченный продукт.
Чтобы получать дивиденды от краудфандинга, продвижению и работе на площадке необходимо уделять полный рабочий день. Готовьтесь работать и сверхурочно.
Этапы развития стартапа
Все, кто организовывают свой стартап, проходят через несколько этапов:
Посев . Предварительный этап, на котором ищутся пути реализации идеи. Проводится анализ рынка, составляется бизнес план. Также на этой стадии происходит создание макета продукции, проведение тестов, опросов и поисков источников для финансирования. По сути, это главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных стартапов.
Запуск . Эта стадия наступает после того, как найден спонсор. Теперь проект можно запускать на общий рынок. На этом этапе начинается прямая борьба с конкурентами, поэтому необходимо демонстрировать деловую хватку и использовать творческое мышление.
Развитие . Промежуточная стадия, на которой происходит постепенный, прагматичный рост проекта. Самое время выйти на точку безубыточности и начать приносить прибыль своим спонсором.
Расширение . Эта стадия наступает сразу после достижения целей, которые изначально закладывались в бизнес план. На этом этапе проект становится узнаваемым, его позициям на рынке больше ничего не угрожает. Теперь можно развивать проект на новых рынках, искать новые точки сбыта и аудиторию.
Финальная стадия или выход. Эта стадия характеризуется достижением пика развития проекта, когда спонсоры отказываются от своей доли в данном бизнесе, продавая ее более крупным игрокам. В редких случаях инвесторы сохраняют долю акций проекта и в дальнейшем используют его в качестве источника пассивного дохода.
Стартапы по американскому и европейскому образцам
Отечественные стартапы отличаются от иностранных проектов-аналогов. Новаторских идей не так много, а наибольшей популярностью пользуются “успешные копии”, ярким примером является социальная сеть Вконтакте, скопированная с другой социалки - Фейсбука.
Как известно, главный центр IT-бизнеса располагается в США, в штате Калифорния. Европейские кластеры стали образовываться вокруг крупных технологических компаний, таких как Нокиа и Скайп. Большое количество инвесторов поспособствовало тому, что Лондон стал самой крупой европейской IT столицей. Со временем к нему примкнули Амстердам, Париж, Цюрих и Берлин. Особенности стартапов, выполненных по европейскому образцу, и их отличие от США:
- Для европейских фондов свойственно распределение между несколькими очагами концентрации. Правило 100 миль гласит, что инвесторы желают вкладывать деньги в те компании, которые находятся в пределах 100 миль от их офиса.
- Гетерогенная среда. В Европе 8 языковых групп и более тридцати юрисдикций. В штатах всего один язык и один менталитет, что упрощает инструменты приспособления проекта для аудитории.
- Консервативное отношение к банкротству. Если компания провалила проект, то инвесторы с ней уже вряд ли будут сотрудничать. В Штатах все наоборот, компании дают и второй шанс.
- Средний возраст предпринимателей в Европе колеблется в пределах 30 лет. В США действует правило: чем раньше - тем лучше, поэтому первые стартапы разрабатываются еще на студенческой скамье.
- Прагматичный подход. Европейцы стремятся проверить бизнес-план, получить доход и только после этого привлекать инвестиции на реализацию проекта. В Штатах изначально стремятся воплотить в реальность крупный проект, и только потом привлечь монетизацию и трафик.
Обычно, чтобы создать стартап, нужно иметь команду, обладающую совокупными компетенциями. Фронтенд, бэкенд, продакшн, маркетинг - столько терминов и, если углубиться в каждое направление, силами одного специалиста поднять проект, кажется, невозможным. Давайте проверим.
Кто нужен твоему проекту
Углубляясь в детали разработки проекта, выделим основные этапы :
- Проектирование. Основная деталь проекта. Реализовывается, как правило, инициатором стартапа. Им же продумывается функционал и ставятся задачи остальным участникам проекта.
- Разработка. Техническая часть. Обычно требует привлечения одного или нескольких специалистов (зависит от сложности).
- Маркетинг. Оболочка проекта и финальный этап его реализации. Считается, что может «обернуть» стартап с минимальным бюджетом. Его квалификация важна, потому как успешность проекта во многом зависит от него.
В web-стартапах социальной сферы и электронной коммерции присутствие специалистов вышеуказанных компетенций обязательно. Такой командой можно решить вопрос реализации. Если же рассмотреть отношение каждого к проекту более детальное, заметим, что:
- Амбициозные детали проектирования могут не укладываться в компетенции разработчика (либо заказчик хочет слишком много, и это повлечет за собой присоединение к команде сторонних специалистов, либо реализация с учетом выбранных технологий в принципе невозможна, что приведет к конфликту интересов).
- Подход маркетолога зачастую безрассуден. Если пренебрегать аналитикой на старте проекта, возникнет риск преждевременного «слива» бюджета или неспособности работать с целевой аудиторией проекта вследствие непонимания рынка.
- «Семейное» проектирование. Инициатор стартапа строит проект исходя из собственных интересов, опираясь на суждения окружающих, которые, как правило, не имеют отношения к самой специфике проекта. Отсутствие понятия целевой аудитории, может привести к неспособности проекта выйти в свет ещё на стадии проектирования.
- Неверный подбор исполнителей. Структура команды - ключевой фактор web-проекта. Как правило, таковых на начальном этапе встречаются 2 типа: «я, моя девушка и сосед» или «я и фрилансеры».
В большинстве случаев оба типа обречены, потому как в первом случае в проекте присутствует «личное», что неприемлемо для стартапа, а второй случай, вообще, из ряда фантастики и требует от организатора серьезных управленческих способностей. Работа с фрилансерами заслуживает отдельной темы, но вкратце выделим следующие ее недостатки :
- Поиск грамотного разработчика затруднен спецификой отрасли (замкнутый круг: чтобы поставить задачу и проверить ее, необходимо самому разбираться в этом).
- Манипулирование сроками – главная проблема стартапа.
- Рядовые случаи: «не смогу», «абонент недоступен» приводят к большим финансовым затратам (приходится искать новых исполнителей, а последним нужно время, чтобы вникнуть в процесс).
Сделай сам
На первый взгляд, это кажется невозможным, но попробуем разобраться.
1. Проектирование
Всё начинается с чистого листа. Нужно взять блокнот и отрисовать свой проект. Детально, до каждой кнопочки, стараясь понять своего клиента.
Для этого применяется несколько практик:
- Сегментирование аудитории
- Анализ конкурентов (web-анализ обязателен)
- Список ошибок (чего хотим избежать при реализации)
Детально проработанный макет (на бумаге) дает нам четкое представление о проекте, портрете клиента и структуре ниши в целом.
2. Разработка
Существует множество методов реализации web-проектов. Новичку они все одинаково сложны, а некоторые просто не осилить без подготовки. Сроки обучения мастерству разработки зачастую огромны и требуют большого количества сил и средств. Для эффективной разработки рекомендуется использовать фреймворк, позволяющий за короткий срок реализовать любой полноценный сложный проект. Идеальный фреймворк должен обладать функционалом, позволяющим создавать:
- Агрегаторы товаров и услуг
- Системы бронирования
- Сайты недвижимости
- Биржи вакансий
- Доски объявлений
- Аукционы
- Социальные сети
Универсальным решением реализации подобных инициатив будет являться конструктор базы данных с удобным управлением и документацией, позволяющий разработать над проектом в течение 1–2 месяцев. Нагрузки и оперативная выдача контента должны быть реализованы мощным поисковым движком, который справляется с любыми объемами данных.
Подчеркнем дополнительные критерии качественного фреймворка:
- Система протестирована и используется более двух лет для создания нестандартных
- Сформирован штат и команда технической поддержки
- В портфолио имеются проекты схожей тематики
3. Маркетинг
Опираясь на успех похожих компаний, к моменту выхода продукта в массы мы уже имеем представление о рынке. Несложно представить, что для некоторых ниш классические методы продвижения не работают вовсе. Нужно проектировать эффективные выходы на ЦА.
Итог
Подведем итог. Чтобы обладать тремя компетенциями (проектирование, разработка, маркетинг), достаточно нескольких месяцев интенсивной работы. Во-первых, столь небольшой срок позволит «не перегореть», во-вторых, определив для себя четкие инструкции в рамках всего процесса, за 2 месяца можно справиться практически с любой задачей. Приобретенные в процессе навыки позволят в одиночку эффективно управлять текущим проектом, а также запускать новые в минимальные сроки.
Многие предприниматели слишком рано отказываются от своей мечты, в основном по двум причинам: отсутствие знаний или нехватка ресурсов. Нет точного ответа на вопрос: «Как запустить стартап?». Тем не менее, мы можем дать вам советы, которые помогут вам запустить стартап и осуществить свои мечты.
Нет единого, самого лучшего подхода к запуску стартапа. Это делается методом проб и ошибок, который варьируется от отрасли к отрасли. Также многое меняется с течением времени.
Самая большая ошибка, которую совершает большинство предпринимателей, заключается в том, что они смотрят на будущее через розовые очки. Они думают, что их идея может изменить мир, и забывают, что идея стартапа - это только первый шаг.
Еще один факт - рынок сегодня насыщен. Ожидания клиентов выросли до того уровня, когда их обслуживание – очень непростая задача.
Ответить на вопрос «Как запустить стартап» сложно, но реально. Давайте рассмотрим лучшие подходы для запуска стартапа в 2019 году.
Придумайте блестящую идею
Для начала у вас должно быть четкое представление о вашем стартапе.
Что такое блестящая идея?
Не всегда нужно что-то уникальное. Это может быть улучшенная версия того, что уже существует и хорошо работает на рынке.
Ваш стартап должен быть лучшим в своем классе, а не первым на рынке.
Google не был первой поисковой системой, и Facebook не был первой социальной сетью. Они просто лучше своих сверстников.
Идея стартапа должна гарантировать вам успех. Единственный способ обеспечить успех - это знать, что ваш стартап предоставляет то, что нужно вашим потенциальным клиентам.
Вам не нужно плясать под дудку инвесторов. У вас должно быть собственное мнение, а также собственный капитал. Если идея хороша, то, очевидно, за ней будут гоняться другие люди. Конкурировать будет непросто.
Если вы нашли что-то, чего нет у других, это даст вам конкурентное преимущество. Вы можете занять первую позицию. Вы можете начать разработку своего решения. Вы можете приобрести базу клиентов. Все это до того, как ваши конкуренты поймут, что такая возможность существует. К тому времени, как они это осознают, вы уже наберете обороты, и другим будет труднее вытеснить вас.
Всегда помните, ваша идея - первый шаг к успеху. Так что не торопитесь. Думайте, мечтайте, и вы придумаете что-нибудь гениальное.
Проанализируйте текущие рынки и тенденции
Если у вас есть идея для стартапа, самое время спросить себя: «Для кого эта идея?».
Вы должны принять во внимание особенности ваших потенциальных клиентов, такие как возраст, пол, статус отношений, доход, хобби и т. д.
Вам нужно копать глубже, чтобы определить личность вашего покупателя, требования клиентов, стремления и проблемы, которые вы можете решить с помощью вашего продукта или услуги. Поговорите со своей аудиторией о своей идее и получите обратную связь. Хорошая практика – определить свою целевую аудиторию и общаться только с ней.
Даже если выбранная ниша достаточно велика, здесь есть деньги и сюда легко войти – вам нужно отвечать нескольким критериям.
- Идея, лежащая в основе вашего продукта или услуги, должна работать на рынке, где клиенты уже покупают аналогичные продукты или услуги, но они не могут решить некоторые их проблемы.
- Ваша целевая аудитория должна показывать спрос на ваш продукт, активно ища решение, которое решает их проблему.
- Клиенты должны проявлять сильный интерес к вашему продукту или услуге.
Определите соответствие продукта рынку
Достижение соответствия продукта рынку требует тщательного понимания целевой аудитории. Вы можете завоевать доверие своих покупателей только в том случае, если решаете их реальные проблемы.
Убедитесь, что вы решаете достаточно большую проблему. Если ваше решение не в 10 раз лучше, чем у традиционного продукта или услуги, трудно будет найти свое место на рынке. Поговорите с незнакомцами, членами семьи, друзьями и коллегами, и узнайте, заплатят ли они за ваш продукт или услугу.
Запуск бета-версии
Сейчас самое время увидеть, насколько ваш продукт жизнеспособен.
Минимально жизнеспособным продуктом является та версия нового продукта, которая позволяет команде собирать максимальное количество проверенных знаний о клиентах с наименьшими усилиями.
Вы продаете концепцию и предоставляете минимальный набор функций фокус-группе, а не всем.
Каждая компания начинает с базовой модели продукта с ограниченными возможностями (бета-версии). Даже Google запустил свою поисковую систему с базовой HTML-страницей, чтобы проверить, как их пользователи отреагируют на нее. Бета-версии также позволяют стартапам понять, какое направление выбрать. Это позволяет осознать проблемы и затем найти эффективные решения.
Создайте мощную команду
Чтобы запустить стартап, наберите умелую и квалифицированную команду, которая будет либо помогать, либо руководить вашим планом выполнения на протяжении всего процесса.
Даже самые лучшие бизнес-идеи могут загнуться, если у вас нет подходящих людей для их реализации. Фактически, отсутствие правильной команды является одной из главных причин неудачи большинства стартапов.
Три ключевых элемента мощной команды:
- Все члены команды работают на общую цель.
- Каждый из них интересуется этой идеей.
- Все они стремятся к росту, потому что это единственный фактор успеха
Поэтому нанимайте сплоченную команду людей, которые готовы сворачивать горы.
Многие предприниматели придают слишком большое значение своей идее или бренду и пренебрегают ценностью своих сотрудников.
Признайте тот факт, что вы не можете делать все в одиночку. Наймите нужных людей, сделайте так, чтобы они росли и были счастливы работать с вами. Кроме того, не бойтесь увольнять тех, кто вам не подходит.
Нетворкинг – ключ к успеху
Независимо от того, какая у вас бизнес-модель и кому вы будете продавать, связи будут выгодными для вас.
При запуске стартапа вы должны пообщаться с потенциальными покупателями, чтобы определить их потребности и желания. Точно так же, общайтесь с влиятельными людьми, чтобы получить отзывы о вашем продукте. Если вам нужны какие-то инвестиции для запуска вашего стартапа, пообщайтесь с инвесторами и узнайте, в какой тип стартапов они вкладывают деньги, и что они видят в этих стартапах.
Когда вы подключаетесь к предпринимательскому сообществу, вы никогда не знаете, в какое русло вас направит жизнь. Возможно, вы сможете построить отношения с наставником, или просто встретите интересных людей, у которых можно поучиться жизни, предпринимательству или почерпнуть ценные идеи.
Погружение в сеть владельцев бизнеса-единомышленников дает инсайдерский взгляд на отрасль и позволяет вам развивать отношения с опытными людьми, которые уже запускали стартап и могут дать совет.
Кроме того, если вы ищете соучредителя для своего стартапа, ваша сеть - это первое место, на которое стоит обратить внимание, потому что среди ваших связей есть единомышленники и опытные люди.
Изучите своих конкурентов
Чтобы конкурировать на рынке, который уже переполнен, важно знать, кто является прямыми и косвенными конкурентами вашего продукта.
На начальном этапе вы не можете конкурировать с более крупными предприятиями, поскольку у них нет тех проблем, которые возникают у небольших стартапов. И в большинстве случаев их бюджет в сотни раз больше, чем у стартапов.
Вы можете анализировать своих конкурентов, определяя:
- Кто их клиенты?
- Какие технологии они используют?
- Сколько они могут потратить на маркетинг?
Прежде чем запускать свой стартап, убедитесь, что у вас есть хорошее понимание отрасли: тенденции, текущее состояние рынка и последние новости, а также что вы знаете потенциальных конкурентов.
Знание ваших конкурентов неоценимо при запуске стартапа. Вы поймете, как позиционировать свой бренд, чтобы вы могли выделиться и добиться успеха.
При запуске нового продукта заманчиво посмотреть на другие продукты или конкурентов, чтобы увидеть, что работает. У основателей стартапа, как правило, есть свои предубеждения относительно того, какие каналы могут быть эффективными, а какие – нет. В итоге вы можете упустить большие возможности.
Общение с клиентами - это один из лучших (и самых дешевых) способов сбора реальной информации о конкурентах.
Выберите между сбором средств и первичным запуском
Люди, которые запускают стартап, следуют двум финансовым моделям: сбор средств или первичный запуск. У каждого есть свои преимущества и недостатки.
Первичный запуск подходит, когда у вас достаточно средств, чтобы в одиночку запустить свой стартап. Однако в таком случае вы будете единственной заинтересованной стороной, и успех или неудача будут зависеть исключительно от вас.
Сбор средств является возможным вариантом, если вы начинаете стартап, но имеете ограниченные средства и нуждаетесь в помощи венчурных капиталистов. Инвесторы помогут вам развить свой бизнес, разделив капитал. Но есть вероятность, что они направят ваш бизнес в направлении, с которым вы не согласны.
Принимая решение, вы должны быть мудрыми и понимать различия в обоих подходов, поскольку ваше решение окажет большое влияние на рост вашего дела.
Заключение
Как предприниматель, не бойтесь неудачи. Не стесняйтесь исследовать новые рынки. Лучше попробовать и потерпеть неудачу, чем вообще не пытаться. Многие успешные предприниматели потерпели неудачу, и именно так нашли рецепт успеха.
Не говорите: «Мой стартап не удался». Скажите: «Я провалил свой стартап». Контролируйте свою жизнь, чтобы получить лучшие результаты.
Просто помните, что ваша решимость и правильный подход являются ключевыми факторами успешного запуска стартапа.
Открытие стартапа - это отличный способ начать карьеру с нуля и, пожалуй, он даже лучше диплома. Запуск своего бизнеса дает вам знания и навыки решения проблем, которые очень ценятся в успешных компаниях. В таких компаниях поощряют ускоренное обучение и личную свободу, а также следят, чтобы все вложенные усилия хорошо компенсировались.
Мои стартапы не смогли оправдать моих ожиданий, во всяком случае, в финансовом плане - я смог совершить только один маленький (которого хватило на оплату академического отпуска). Я потратил на свои проекты четыре года. Два года назад я их оставил - теперь я помогаю другим стартаперам как программист, ментор и/или менеджер проектов.
Я искренне верю, что если бы с самого начала обладал следующими знаниями, то я бы не допустил провала трех моих проектов и сейчас был бы основателем нескольких успешных компаний.
Если бы я мог вернуться в прошлое, то дал бы себе следующие советы:
Ищите негативные отзывы
Собирайте максимальное количество отзывов и не упускайте самых жестких критиков. Если вы их переубедите, то сможете переубедить любого.
Оценивайте свои идеи с учетом суровой реальности. Положительные отзывы приятные и пушистые, но они не отражают трудности, с которыми может столкнуться ваш продукт.
Результат важнее усердной работы
Многие стартаперы ошибочно думают, что успех приходит только благодаря усердной работе. Некоторые даже доказывают это другим, рассказывая о том, как они меньше спят, чтобы побольше работать.
Но если вы потратите долгие часы монотонной работы на продумывание стратегий, то добьетесь больших результатов при меньших усилиях. Ваша производительность возрастет и вы будете быстрее добиться своих целей.
Не нужно сразу же бросаться в разработку / не придумывайте идею, пока пишете код
Не стоит уходить с головой в разработку, которая затянется сначала на недели, а потом на месяцы. Сначала сделайте прототип, не прибегая к коду, и совершенствуйте его на основе отзывов.
Вопросы бизнеса и дизайна должны решаться отдельно от разработки. Разработка может потребовать приложить в десять раз больше усилий, а темп работы задает самый медленный процесс.
Прежде чем перейти к написанию кода, соберите отзывы и доработайте на их основе продукт на стадии правок и оценки.
Неважно, что вы можете сделать. Гораздо важнее то, чего вы сделать не сможете
У вашего мозга есть ограниченный запас продуктивного времени. Чем меньше вы работаете, тем шире ваши возможности в плане мышления вне рабочих задач.
Так что вам придется распределять обязанности. Умение это делать, пожалуй, самый важный навык любого лидера или члена команды. Распределение обязанностей позволит масштабировать вашу работоспособность и улучшить результаты при помощи других.
Да, это нелегко. Для эффективного распределения обязанностей потребуются социальные навыки, смирение и уверенность. Но я искренне верю, что оно того стоит.
В следующий раз, когда вы обнаружите завал на работе, не нужно увеличивать количество рабочих часов или сдвигать дедлайн. Подумайте о тех, кто может вам помочь.
Учитесь на чужих ошибках
Учиться можно и на собственных, но если вы обратите внимание на чужой опыт, то ваши ошибки станут более оригинальными, а значит и более ценными для комьюнити и вас самих.
Существует множество способов научиться чему-либо у других. Мне больше всего нравится ходить на митапы и заводить знакомство с опытными людьми, которые разбираются в чем-либо лучше меня. Кроме того, есть лекции TED, блоги, видеоблоги, книги, онлайн-сообщества и многое другое.
Сообщество скажет вам больше, чем друзья и коллеги
Друзья всегда оставляют приятные отзывы, потому что они искренне верят в ваше дело. Либо вы им нравитесь и они не хотят выражать свое несогласие. Истинную причину их слов выяснить нелегко.
Таким образом, все эти люди являются ненадежным источником конструктивных отзывов. Не нужно рассчитывать только на свой внутренний круг знакомых - лучше обратитесь к сообществу ваших потенциальных клиентов и инвесторов, а также к другим стартаперам и экспертам в вашей индустрии. Из них могут получиться естественные непредвзятые сторонники вашего дела. Выбирайтесь из своей зоны комфорта и идите знакомиться с этими людьми!
Составьте план действий на случай провала стартапа
Если вы поставите все на одну карту, то будете испытывать огромное количество стресса, а из-за него снижается уровень IQ.
Так что сделайте себе одолжение и подготовьте все приобретенные навыки, контакты и прочие плюсы на тот случай, если проект прогорит. Не бойтесь периодически обновлять свою страничку на LinkedIn или Angel.co и просматривать новые предложения: у вас вырастет уверенность в ваших силах, если вы будете понимать, чего стоите на рынке.
