Ako otvoriť kanceláriu zaoberajúcu sa maklérskymi operáciami.

ruský trhúverov neustále rastie. Banky si navzájom konkurujú a každý rok prinášajú nové úverové produkty. S rozširovaním škály ponúkaných úverov stúpa dopyt po službách sprostredkovateľov medzi dlžníkmi a bankou – úverovými maklérmi. Z tohto dôvodu by maklérstvo bolo veľmi výnosným podnikom. Na rozdiel od súkromných špecialistov, ktorí pracujú ako nezávislí sprostredkovatelia, plnohodnotné agentúry vzbudzujú u spotrebiteľov služieb väčšiu dôveru. Preto má zmysel vypracovať podnikateľský plán pre maklérsku agentúru, ktorý bude obsahovať všetky finančné kalkulácie a marketingové analýzy.

Vlastnosti projektu

Projekt vytvorenia maklérskej agentúry predpokladá vytvorenie podniku a jeho rozvoj na obdobie 2 rokov. Charakter činnosti je formulovaný ako spoločnosť poskytujúca profesionálne maklérske služby na finančnom trhu.

Ciele projektu možno definovať ako:

• — uspokojenie dopytu príslušného segmentu spotrebiteľského trhu;
• — vytvorenie podniku s vysokou úrovňou ziskovosti;
• — dosahovanie vysokých a stabilných ziskov.

Hlavné finančné detaily na vytvorenie a rozvoj projektu sú nasledovné:

• — financovanie sa uskutoční získaním komerčného úveru. Približná veľkosť úveru je 9 miliónov 700 tisíc rubľov. Okrem toho sa predpokladá, že zriaďovateľ má vlastné prostriedky asi 5 miliónov;
• — náklady na projekt sú 9 miliónov 700 tisíc rubľov;
• — trvanie projektu – od začiatku podnikania po dosiahnutie úrovne zisku – 2 roky;
• — úroková sadzba z úveru – 17,5 % s perspektívou poklesu v budúcnosti;
• — splátky úveru začnú od prvého mesiaca fungovania spoločnosti;
• — príjem investora za celé obdobie pôžičky vo výške celkovej sumy zaplatených úrokov – 660 900 rubľov;
• — doba návratnosti od začiatku podnikania – až 16 mesiacov. Berúc do úvahy diskontovanie – 24 mesiacov;
• — celkový ekonomický efekt za uvedené obdobie sa bude rovnať 13 miliónom 85 tisíc rubľov.

Pri výpočte týchto údajov treba brať do úvahy všetky možné riziká. Podrobnejšie údaje o finančnej zložke podniku sú vo finančnej časti plánu.

Ako funguje broker - vo videu:

Maklérska agentúra ako druh podnikania

Sprostredkovateľská činnosť spočíva predovšetkým vo vykonávaní obchodov s cennými papiermi na základe mandátnej zmluvy alebo komisionárskej zmluvy. Táto činnosť sa vykonáva v záujme klienta za podmienok vopred dohodnutých v zmluve.

Každý účastník trhu musí mať osobitné povolenie na vykonávanie sprostredkovateľskej činnosti. Ak ho chcete získať, kontaktujte Federálnu službu pre finančné trhy. Dokonca malá firma, ktorá sa zaoberá poskytovaním sprostredkovateľských služieb, musí mať príslušnú licenciu. Požiadavky na maklérske agentúry akéhokoľvek formátu a rozsahu sú stanovené v súčasných predpisoch.

Práca úverových maklérov je realizovaná v dvoch verziách. Po prvé, podnik je obmedzený na poskytovanie poradenské služby. Tie zase spočívajú v pomoci klientovi pri výbere banky a úverových podmienok, príprave a zostavovaní potrebné dokumenty. Agentúra by nemala kontaktovať priamo banky.

Druhá kategória maklérov sa špecializuje na spoluprácu vrátane s bankové štruktúry. Hlavným problémom tohto druhu podnikania je starostlivý výber partnerov zo strany bánk. Úverová inštitúcia bude súhlasiť so spoluprácou s maklérom, ak už má pozitívne skúsenosti s prácou s bankovými štruktúrami a má viac ako jeden rok skúseností na trhu.

Pracovná schéma organizácie teda môže poskytnúť niekoľko možností rozvoja. Prvým je poskytnúť poradenské služby, prácu so súkromnými zákazníkmi a zároveň bez priameho prepojenia s bankami. Druhým spôsobom je uzavrieť zmluvu s konkrétnou bankou a pracovať priamo pre túto značku. Druhá možnosť je trochu technicky zložitejšia, ale je tiež výnosnejšia, a preto populárna v maklérskom priemysle. V druhom prípade bude spolupráca s klientom širšia ako jednoduché poradenstvo. Táto možnosť zahŕňa vydávanie lístkov, prijímanie a prevod finančných prostriedkov.

Vzorový pracovný plán agentúry zahŕňa nasledujúci akčný plán:

• — získanie licencie ako profesionálny účastník trhu cenné papiere;
• — uzatvorenie dohody so správcovskou spoločnosťou o vykonávaní agentúrnych činností;
• - získanie splnomocnenia od správcovská spoločnosť. Práve tento dokument poskytne maklérom základ pre plnenie ich povinností;
• — podávanie správ o vykonaných akciách a prijatí platieb stanovených v zmluve.

Nová agentúra ešte nebude mať históriu úspešných vzťahov s úverovými inštitúciami. Aby bola sprostredkovateľská štruktúra pre banku zaujímavá, je nevyhnutné zaručiť stabilný tok klientov. Takže musíte sľúbiť, že každý mesiac privediete určitý počet dlžníkov, pričom tento sľub podložíte vážnymi argumentmi.

Rozsah činností nová organizácia bude zahŕňať tieto hlavné oblasti:

• — manažment, finančné poradenstvo;
• — marketing vrátane výskumných a poradenských činností;
• — audit;
• — reklama, PR;
• - stupeň;
• — výber a rozvoj personálu;
• - vzdelávacie aktivity a pod.

Čím širší bude rozsah činnosti agentúry od samého začiatku, tým bude v budúcnosti konkurencieschopnejšia.

Jedným z potenciálnych zdrojov príjmu pre maklérsku agentúru je získanie dodatočného percenta provízie, ktoré bude sprevádzať spätné odkúpenie akcií. Podľa zákona má maklérska spoločnosť pri odkupovaní akcií právo zadržať akcionárom určité percento. Maximálna sadzba takejto provízie je 3 %. Špecifická veľkosť percento bude závisieť od pravidiel stanovených konkrétnym fondom a investičného obdobia.

Dôležité body práce úverový maklér- vo videu:

Etapy otvorenia maklérskej agentúry

Pri plánovaní rozvoja maklérskej agentúry od nuly sa oplatí zvážiť postupné kroky od momentu obchodného plánovania až po dosiahnutie úrovne sebestačnosti. Schematicky možno tento proces opísať takto:

V tejto súvislosti sú možné niektoré zmeny vrátane tých, ktoré sa týkajú načasovania implementácie. Tento model sa však bude brať ako základ plánu.

Poloha. Kancelária

Vlastná kancelária je jedným z dôležitých argumentov, ktoré môžu bankárov presvedčiť, že maklér je spoľahlivý, a teda dokáže zabezpečiť dostatočný tok klientov. Operátori trhu používajú dva rôzne prístupy. V prvom prípade sa priestory vyberajú v tesnej blízkosti miest akumulácie potenciálnych klientov- veľké maloobchodné predajne alebo automobilové trhy.

Druhou bežnou možnosťou je otvorenie v centre mesta. Nachádza sa tam väčšina kancelárskych centier a bánk. Centrálne umiestnenie vám umožňuje neviazať sa na konkrétne predajné miesto a tým zvýšiť tok zákazníkov výberom miesta prístupného pre každého. Cena prenájmu v centre je zvyčajne vyššia - 800-1200 rubľov. na štvorcový m (v obytných oblastiach - asi 600 rubľov za m2). Zároveň môžete ušetriť na kancelárskych priestoroch. Úverová kancelária nepotrebuje príliš priestranné priestory - najprv stačí 15-20 m2. metrov.

Pre kancelárske vybavenie stačí:

• — pracovný nábytok a počítač pre každého odborníka;
• — skrinky na dokumenty a osobné veci odborníkov;
• – nábytok pre návštevníkov a klientov

Je nevyhnutné vybaviť kanceláriu kvalitným počítačovým a kancelárskym vybavením, ako aj internetovou a telefonickou komunikáciou.

personál

Plocha 20m2. m stačí na umiestnenie troch manažérov maklérov. Toto bude zloženie kľúčových špecialistov agentúry.

Mzdy manažérov pozostávajú z platu (6-10 tisíc rubľov) a percenta z transakcie. Správca dostane v priemere od 0,5 do 1 % zo sumy každého vydaného úveru. Každý manažér bude potrebovať stôl, stoličku, počítač a telefón. Vhod príde skener, tlačiareň a kopírka (pre každého jedna). Na zriadenie jedného pracoviska budete musieť minúť asi 40 tisíc rubľov. Okrem manažérov bude personál potrebovať správcu systému a účtovníka. Úlohy, ktoré títo špecialisti riešia, môžu byť outsourcované. IT špecialista môže byť hosťujúcou osobou – svoje povinnosti môže vykonávať raz za 3 mesiace.

Je lepšie okamžite najať účtovníka. Zároveň sa mu oplatí poskytnúť dobrý plat, aby tento špecialista venoval agentúre dostatočnú pozornosť.

Nájsť kvalifikovaného manažéra môže byť niekedy ťažké. Keďže práca manažéra zahŕňa vyplnenie množstva dokumentov, kľúčové vlastnosti dobrý zamestnanec- pozornosť a presnosť. Špecialista musí dobre rozumieť postupu spracovania úveru a musí byť schopný posúdiť platobnú schopnosť dlžníka.

Najčastejším východiskom je prenájom bývalých zamestnancovúverové oddelenia bánk. Ďalšou možnosťou je prijať absolventov príbuzných odborov (ekonomických fakúlt) na pozíciu manažér a samostatne ich zaškoliť v praxi. V každom prípade je potrebné vyvinúť vlastný systém na školenie špecialistov.

Dokumenty: registrácia a licencia

Potrebu získania sprostredkovateľskej licencie upravuje osobitné uznesenie č. 739 (. Podľa predpisov, bude povinné mať ho v súvahe spoločnosti vlastného imania(okrem úverových prostriedkov). Veľkosť takéhoto kapitálu musí byť najmenej 10 miliónov rubľov. V prípadoch, keď agentúra poskytuje maklérske služby na trhu cenných papierov, je táto minimálna hodnota 50 miliónov rubľov. Okrem toho pri žiadosti o licenciu budete musieť zaplatiť štátnu daň vo výške 20 miliónov rubľov.

Základné pravidlá týkajúce sa maklérskych činností sú stanovené aj vo federálnom zákone č. 39 „o trhu s cennými papiermi“ (). Definuje pojem a miery kvalifikácie makléra.

Licencia je platná 3 roky. Potom podlieha aktualizácii.

Balík dokumentov predložený na získanie licencie je nasledujúci:

• — žiadosť s vyplneným dotazníkom;
• — kópie všetkých základných dokumentov v súlade s registrovanou formou podniku;
• — kópiu dokumentu, ktorý potvrdzuje registráciu novej organizácie na daňovom úrade;
• — platobný príkaz potvrdzujúci platbu zriaďovateľom štátnej povinnosti;
• — kópiu súvahy k poslednému dátumu vykazovania vrátane kópie výkazu všetkých ziskov a strát do posledného dátumu vykazovania;
• — kópie dokumentov, ktoré potvrdzujú, že všetci zamestnanci majú príslušnú kvalifikáciu av prípade potreby aj licenciu na sprostredkovanie;
• — osvedčenie osôb, ktoré sú členmi predstavenstva alebo iného riadiaceho orgánu štruktúry;
• - kópie osobné doklady všetkých zakladateľov a množstvo ďalších dokumentov. Presný zoznam môže byť zmenený v súlade s novým predpisov alebo v závislosti od územného faktora. Preto sa musí zloženie balíka dokumentov v každom konkrétnom prípade určiť samostatne.

Ďalšou dôležitou požiadavkou je, že podľa uznesenia č. 32 () je sprostredkovateľská spoločnosť povinná viesť prísnu internú evidenciu všetkých obchodov uskutočnených v záujme klientov.

Okrem špeciálnej licencie bude potrebné, aby bola spoločnosť registrovaná ako subjekt podnikateľskú činnosť. V prípade sprostredkovateľskej agentúry jediné možná možnosť bude právnickou osobou. Najvhodnejšou formou je LLC. Registrácia organizácie s obmedzená zodpovednosť zahŕňa samostatný postup vykonaný kontaktovaním federálneho daňová služba. Tam je tiež potrebné vyplniť špeciálny formulár. V ňom musíte okrem osobných údajov všetkých zakladateľov uviesť aj oficiálne meno a adresa sídla spoločnosť, uveďte druh činnosti, ktorý je potvrdený uvedením kódu OKVED. Požadovaný kód je možné vybrať pomocou aktuálneho klasifikátora.

K hlavnému regulačné dokumenty ktoré by ste mali kontaktovať pred otvorením maklérskej spoločnosti, zahŕňajú:

Finančná časť

Predpovedanie výnosov je dôležitou súčasťou plánu. Príjem je stanovený na základe výsledkov kalkulácie nákladov a analýzy existujúcich cenovej politiky na trhu.

Priemerná výška úveru poskytnutá prostredníctvom maklérov podľa odborníkov dosahuje 250 - 350 tisíc rubľov. Záujemcovia o veľké pôžičky sa obracajú na úverových maklérov V tejto súvislosti je okamžite potrebné vyvinúť optimálny úverový produkt, ktorý bude ziskový a žiadaný pre všetky strany.

Najpopulárnejšie sú spotrebné úvery. Druhé v obľúbenosti sú pôžičky na nákup ojazdených áut. Najnižší dopyt je v súčasnosti po službách podpory hypotekárnych úverov.

Úverové kancelárie majú dva spoločné platobné systémy. Prvým je účtovať klientovi úrok z výšky poskytnutého úveru. Druhý zahŕňa fixný poplatok. Ak banka odmietne klientovi požičať, spoločnosť nedostane platbu za služby. Toto je jedno z hlavných rizík. V priemere stojí plná podpora až do prijatia úveru zákazníka 5-10% z výšky úveru.

Prognóza príjmu sa pripravuje s prihliadnutím nasledujúce faktory:

• — analýza dopytu na trhu maklérskych služieb, štúdia potrieb spotrebiteľov;
• — výsledky analýzy trhu pre poskytovanie príslušných služieb;
• — všeobecné závery týkajúce sa stavu trhu maklérskych služieb.

Pri výpočtoch sa používa najnižšia hranica ziskovosti, ktorá zabráni vážnym chybám pri určovaní nákladov a doby návratnosti podniku.

Vo vzťahu k prvým 24 mesiacom činnosti agentúry bude prognóza príjmu vyzerať takto:

Ak súčasné trendy rastu trhu zostanú na rovnakej úrovni (12–15 % ročne), ročný rast objemu predaja dosiahne 41,6 milióna rubľov. Bude to možné za predpokladu, že budú existovať vysokokvalifikovaní špecialisti a dobre premyslená stratégia spoločnosti.

Nákladová časť podnikateľského plánu zahŕňa kalkulácie počiatočných nákladov a všetkých ďalších nákladov na udržanie a rozvoj činnosti spoločnosti.

Doba návratnosti priamo závisí od kvality práce makléra – presne toto je názor väčšiny odborníkov. Podľa odborníkov najskôr nový člen Trh môže počítať len s 15-20 návštevníkmi mesačne. Ale za predpokladu vysokej úrovne profesionality a kompetentnej marketingovej kampane zákaznícku základňu rýchlo rastie. Dobrá práca manažérov, aktívna reklamná kampaň a dobré umiestnenie kancelárie garantujú úverovému maklérovi nárast počtu klientov o 20 % mesačne. Pri tejto sadzbe sa agentúra zaplatí za tri až štyri mesiace.

Jednou z výdavkových položiek plánu je zdaňovanie. Výdavkové položky tu budú spravidla štandardné:

Finančný rok sa tradične začína v januári. Podľa toho sa od 1. januára každého roka počítajú všetky daňové zrážky, ktoré podnik zaplatí do rozpočtu.

Aké riziká maklérska agentúra očakáva?

Akákoľvek činnosť súvisiaca s finančné transakcie, bankový sektor a cenné papiere sú vysoko rizikové. Najvýznamnejšie riziká pre maklérsku agentúru budú:

• — nestabilná situácia na finančnom trhu;
• — vysoká prekážka vstupu na trh;
• — nedostatok dôvery zo strany potenciálnych klientov;
• - zvýšenie konkurencie.

Vysoká úroveň nákladov a možnosť finančných strát sú najdôležitejšie a najnebezpečnejšie riziká, ktoré mnohým novým spoločnostiam neumožňujú zostať na trhu dlhšie ako rok. Aby sa predišlo tomuto nebezpečenstvu, je potrebné vykonať presné finančné výpočty, berúc do úvahy zisky s najnižšou hranicou ziskovosti.

Ako sa predstaviť na trhu? Marketing a reklama

Marketingový výskum sa začne prieskumom príslušného odvetvia. V prvom rade ma zaujíma rozvoj tohto odvetvia a jeho perspektívy. Preto v prvom rade dbajú na úroveň dopytu a konkurencie.

Dve silné krízy – 2008 a 2013-2014 – mali výrazne negatívny dopad na trh. Napriek tomu, že od roku 2013 došlo k silnému poklesu stavu priemyslu, od roku 2015 dochádza k vzostupu a zvýšeniu aktivity v tomto smere. A keďže úspech účastníkov na maklérskom trhu závisí od stavu národnej a svetovej ekonomiky, výmenných kurzov a iných ekonomických a finančné vlastnosti, marketingová kampaň zahŕňa serióznu analýzu všetkých možných smerov.

Zvláštnosťou sprostredkovania úverov u nás je, že sa v Rusku objavilo len pred niekoľkými rokmi. To znamená, že je potrebné vyvinúť značné úsilie na rozvoj týmto smerom, keďže skúsenosti v tomto smere medzi domácimi podnikmi sú minimálne. Zároveň je v tomto biznise stále málo silných konkurentov.

Druhým negatívnym aspektom je nedostatočne rozvinutý dopyt. Občania sú súkromne nedostatočne informovaní o možnostiach sprostredkovania, takže sa zatiaľ veľmi zriedka obracajú na špecializované agentúry a v krajnom prípade si vyberajú služby súkromných špecialistov.

Podľa predbežných odhadov sa hypotekárne maklérstvo v súčasnosti skutočne aktívne rozvíja. Ostatné oblasti si ešte vyžadujú intenzívny rozvoj.

Skutočnosť, že trh ponuky v krajine sa vyvíja oveľa aktívnejšie ako dopyt. Prvoradou úlohou dneška je preto vyvinúť súbor opatrení na formovanie názorov spotrebiteľov a vytvorenie presvedčenia potenciálnych klientov, že službu, ktorú potrebujú, môžu získať len od konkrétnej agentúry. To je možné dosiahnuť okrem poskytovania vysokokvalifikovaných služieb aj pomocou profesionálnej reklamnej kampane.

Vonkajšia reklama je uznávaná ako najefektívnejšia pre sprostredkovateľské činnosti. Na začiatok stačí objednať niekoľko billboardov, ktoré budú umiestnené v blízkosti úradu. Podobným spôsobom funguje umiestňovanie reklamných správ na vlakoch metra a iné. verejnej dopravy. Takáto reklama však láka len určitú kategóriu cieľové publikum.

Po druhé efektívnym spôsobom, ktorá aktívne zvyšuje svoj potenciál – propaguje svoje služby prostredníctvom internetu. Určite si musíte vytvoriť vlastnú webovú stránku agentúry. Bude obsahovať informácie o službách, kontaktoch na organizácie a „všeobecne vzdelávacie“ články o typoch pôžičiek a ich vlastnostiach. Aby web fungoval, mali by ste jeho vývoj a propagáciu zveriť špecialistovi, ktorý bude zodpovedný okrem iného aj za optimalizáciu vo vyhľadávačoch.

Zároveň sa za jeden z najefektívnejších a najspoľahlivejších spôsobov, ako prilákať a udržať zákazníkov, považuje vytváranie pozitívnej reputácie na trhu.

Keď už hovoríme o raste priemyslu teraz a v budúcnosti, k dnešnému dňu analytici hovoria o 12-15% a až 20% podľa prognóz na rok 2019. Pre Moskvu sa deficit podnikov tohto typu činnosti odhaduje na 1500 jednotiek. V Rusku ako celku je toto číslo niečo vyše 5 tisíc.

Podľa obchodného plánu bude projekt otvorenia a rozvoja maklérskej agentúry ziskový a sľubný nápad. Hlavnými podmienkami úspešného vzniku a fungovania spoločnosti bude dostupnosť úverových a vlastných zdrojov zakladateľa, ako aj možnosť výberu tímu vysokokvalifikovaných odborníkov. Hlavná vec, ktorú vedúci tohto podniku potrebuje, je dobrá organizačná a osobné vlastnosti, ako aj hlboké znalosti zvoleného odboru. Úspech bude do značnej miery závisieť od schopnosti plánovať všetky fázy podnikania a predvídať možné riziká a ťažkosti.

Niektoré nuansy a chyby maklérov sú vo videu:

Obchodovaním na akciových trhoch môžete zarobiť peniaze, aj keď vôbec neviete, ako obchodovať. Článok podrobne popisuje, ako si vytvoriť vlastnú maklérsku firmu.

Na to, aby ste si otvorili vlastnú maklérsku kanceláriu, nepotrebujete vedieť obchodovať na burze. Bude stačiť, že poznáte základy a videli, ako veci fungujú.

Rastúci dopyt po sprostredkovateľských službách v SNŠ

Očakávanie zisku je veľmi silným stimulom, a preto poháňa státisíce ľudí inteligentný a inteligentný pohľad na obchodovanie s akciami za počítačovými obrazovkami.

Všetko je celkom jednoduché. Musíte mať zaregistrovanú právnickú osobu. osoba ako „Vasya Finance Group LLC“, povedzme, na alebo. Za približne 2-3 tisíc dolárov vám to urobia do týždňa. Musíte si tiež otvoriť firemný obchodný účet pre túto offshore spoločnosť od 25 USD u svojho amerického makléra. Podúčty z tohto účtu dáte klientom. Budete si tiež musieť vytvoriť bankový účet, tiež offshore: klienti vám pošlú svoje peniaze na vklad na obchod. Zložitosť obvodu je klamlivá; všetko je veľmi jednoduché, ak pochopíte podstatu.

Maklér vám dá povolenie používať vaše logo a názov spoločnosti v novinách, na webovej stránke. Budú chcieť aj kanceláriu s viacerými telefónne linky a v strede veľkomesta. Personál - minimálne 5-6 osôb. Po otvorení účtov bude potrebné organizovať serióznu reklamu, pravidelné školenia a servis. Toto všetko sa dá spustiť za pár mesiacov, ak k tomu pristúpite rozumne.

Výhody statusu White Label je, že platíte províziu za „veľkoobchod“ a dostávate ju od zákazníkov za „maloobchodnú“ cenu. Je pre vás výhodné, ak obchodníci obchodujú intradenne, teda často (denne) a dávajú dobrý príjemúrad.

V priemere za mesiac obchodovania zarobí obchodník vo forme provízií rovnako ako jeho broker. Ak obchodník zarobí 1 000 dolárov, sprostredkovateľ niekde dostane to isté alebo dokonca viac. A toto garantovaný príjem z vlastného maklérskeho podnikania!

Nevýhoda statusu White Label Ide o to, že aj vám budú každý mesiac volať ľudia a sťažovať sa, že niečo nie je v poriadku s ich terminálom, že chcú späť peniaze, že ste si všetko zle vypočítali. No niektorí jednoducho prehrajú s píšťalkou.

Záver

Ak máte túžbu, môžete to bez väčších problémov otvorte si vlastnú maklérsku kanceláriu a zarábajte peniaze na tom, ako vaši klienti obchodujú na burze.

Schopnosť obchodovať s cennými papiermi je vysoko cenená v oblasti ekonomiky spojenej so správou finančného a materiálneho majetku. Ak máte potrebné znalosti a skúsenosti, alebo máte výborné organizačné schopnosti a ste pripravení vytvoriť tím profesionálov schopných poskytovať klientom služby na finančnom trhu, potom vás bude zaujímať tento materiál o tom, ako otvoriť maklérsku spoločnosť a začnite zarábať peniaze sami.

Ako maklérska spoločnosť zarába peniaze?

Ruský akciový trh práve začína nadobúdať bezpečnú formu. Práve formát stanovený zákonodarcom v roku 2016 umožní v budúcnosti majiteľom cenných papierov vydaných ruskými emitentmi voľne obchodovať s týmto aktívom a zarábať na ňom.

Napriek tomu, že v tomto výklenku zatiaľ nedošlo k výraznému oživeniu, maklérske spoločnosti sa stále otvárajú a pôsobia v mnohých ruských mestách. Ako žijú a ako zarábajú peniaze?

Sprostredkovateľ môže obchodovať s menami, veľkým množstvom tovaru, podnikmi a mnohými ďalšími likvidnými aktívami, ktoré majitelia dajú do aukcie.

Maklér dostáva príjem (percento z transakcie) z nasledujúcich operácií:

• nákup a predaj aktív na burzách v záujme klienta;
• vyhľadávanie kupcov pre likvidné aktíva, ako aj vyhľadávanie predajcov ochotných predať nehnuteľnosť, o ktorú je dopyt na trhu;
• organizovanie seminárov a školení pre nováčikov a potenciálnych investorov.

Spoločnosť sa nemusí špecializovať na jeden typ činnosti, aktívny a profesionálny tím môže vykonávať celú škálu činností, čím zvyšuje obrat spoločnosti.

Ako otvoriť živnosť

Ako najlepšie otvoriť maklérsku spoločnosť v každom konkrétnom prípade závisí predovšetkým od počiatočných schopností.

Hlavné formáty:

• vlastnej spoločnosti (LLC). Ak si vyberiete túto možnosť, získate informácie o tom, aké problémy môžu nastať;
• zastúpenie alebo pobočka existujúceho makléra;
• spustenie franšízovej maklérskej spoločnosti.

Najčastejšie v čase, keď sa podnikateľ rozhodne začať na finančnom trhu, už má určité skúsenosti. Hlavným cieľom v tejto fáze je čo najefektívnejšie využiť existujúci materiál.

Vlastná spoločnosť bude dobrým začiatkom pre makléra, ktorý už má skúsenosti s prácou na burzách cenných papierov, komodít a mien. A tiež, kto má dostatok kapitálu na začatie a má konexie podnikateľského sveta, vďaka ktorému môžete začať aktívne pracovať už od prvých dní otvorenia.

zastupiteľská kancelária - optimálne riešenie pre podnikateľa, ktorý už vie pracovať s majetkom na rôznych burzách, no nemá peniaze na to, aby začal sám. Dobrá cesta S takýmito zdrojmi si otvorte maklérsku spoločnosť – prezentujte svoje projekty a podnikateľské plány už fungujúcej maklérska firma a presvedčiť manažment, aby vytvoril reprezentatívnu kanceláriu.

Ak podnikateľ nemá žiadne skúsenosti, ale má chuť stať sa maklérom a financie začať, tak potom správne rozhodnutie bude . Poskytovateľ franšízy zaškolí a nainštaluje špeciál softvér, a spočiatku bude aktívne pomáhať pri osvojovaní si smeru.

Náklady na otvorenie maklérskej kancelárie

Počiatočné administratívne a organizačné náklady budú predstavovať približne pol milióna rubľov. Táto suma zahŕňa registráciu a získanie licencií na činnosti, ktorým sa bude spoločnosť venovať.

Ak si sprostredkovateľskú spoločnosť otvoríte sami, náklady môžu dosiahnuť približne dva milióny rubľov. Táto suma zahŕňa opravy v prenajatých priestoroch, nákup nábytku a multimediálnych obrazoviek, organizáciu troch počítačových pracovísk s inštalovaným obchodný program.

Vzhľadom na to, že súčasťou imidžu makléra je úspech, renovácie, vybavenie a nábytok v kancelárii treba vyberať s vkusom a poskytnúť návštevníkom komfort. Prečítajte si, aké má vlastnosti.

Miestnosť 50 až 100 m2 je vhodná na umiestnenie firmy. m. Miesto – aktívne obchodné centrum miest.

Osobitná pozornosť je potrebné odovzdať personálu. Zamestnanci musia byť špecialisti vo svojom odbore a spoľahliví ľudia, s minimálnou predispozíciou k úradným priestupkom.

Mesačné náklady sú asi 500 tisíc rubľov. Táto suma zahŕňa mzdy, údržbu zariadení a nájomné. V prípade úspešného mesiaca náklady za mzdy sa môže zvýšiť v dôsledku vyplácania bonusov.

Zozbierali sme pre vás veľa nápadov, ktoré môžu priniesť zisk v sektore služieb. Prečítajte si. Organizačné aspekty a spôsoby ako prilákať klientov.

Môže byť skvelým zdrojom príjmu.

Služby sociálnej sfére sú tiež veľmi žiadané, zvážte. Zistite, aké vlastnosti a zdroje musíte mať, aby ste uspeli v tomto odvetví.

Priťahujeme klientov

Ako v každom biznise, ktorý súvisí s poskytovaním služieb, aj pri sprostredkovaní je najťažšie nájsť a udržať si klienta. Situáciu ešte viac komplikuje skutočnosť, že v tomto prípade klient musí dôverovať sprostredkovateľovi so svojimi peniazmi alebo cennými papiermi.

Aj keď ruských investorov prežívajú ďalšiu krízu, čoraz viac ľudí rozmýšľa, ako výhodne investovať svoje peniaze. A úlohou maklérskej spoločnosti je sprostredkovať cieľovému publiku, že je to práve maklér, kto má všetky nástroje na to, aby bol kapitál investora nasadený čo najefektívnejšie a prinášal zisk.

Na tieto účely sa vykonávajú vysvetľujúce práce, organizujú sa semináre a konferencie, makléri pracujú online a pomáhajú potenciálnym zákazníkom vidieť výhody práce pre profesionálne trhy.

Pozor! Okrem prílevu investorov môžu na tvorbu slúžiť aj vysvetľovacie práce dodatočný zdroj príjem. Stanovením malého poplatku za spoluprácu s potenciálnymi investormi môže maklérska spoločnosť získať až 100 000 rubľov príjmu za mesiac.

Maklérska spoločnosť je sprostredkovateľská spoločnosť pre všetko, čo si viete predstaviť, a jej obľúbenosť závisí od mnohých vecí.

Predmet činnosti, umiestnenie kancelárie a jej interiér v potrebných detailoch sú občas pre uzavretie zmluvy nemenej dôležité ako profesionálny maklér. Keď je jedna osoba maklérom, potom má k dispozícii veľmi úzky rozsah činností, ale ak sa spoločnosť zaoberá sprostredkovateľskou činnosťou, potom by mal byť pokrytý maximálny možný objem. Úplne prvým krokom je vytvorenie podnikateľského plánu pre maklérsku spoločnosť.

Všetky nuansy obchodného plánovania

Tok zákazníkov závisí od polohy spoločnosti a prvého dojmu z budovy. Tu by ste ani v prípade prenájmu nemali šetriť dobré miesto v meste, ale mali by ste sa najskôr snažiť ušetriť. Pri výbere lokality by ste sa mali zamerať na sociálne oblasti, ktoré budú s najväčšou pravdepodobnosťou spojené s vašimi aktivitami – hypermarkety, automarkety, prípadne aj iné spoločnosti poskytujúce služby, napríklad prepravu. Samotná kancelária nemusí byť veľká a plocha 20 m2 postačí pre 4 maklérov.

Plán by mal uvádzať, koľko dostane každý člen spoločnosti, a nie je potrebné umelo zvyšovať čísla, pretože manažér potrebuje iba 15 000 rubľov mesačne plus percento transakcií. Ale takéto opatrenie končí po 2-3 mesiacoch úspešného vývoja špecialistu a potom prechádza na sebestačnosť. Je možné zamestnať aj účtovníka a správcu systému, ale ak účtovník potrebuje byť z času na čas v práci a dostať za to svojich 25 000 - 30 000, správca systému sa spravidla objaví raz za 1 - 2 mesiace. a má minimálny zmluvný plat.

Vytvorenie každého pracoviska, okrem samotného prenájmu kancelárie, bude stáť minimálne 45 000 rubľov, ide však o jednorazový príspevok, ktorý sa vyplatí vo veľmi blízkej budúcnosti. Doba návratnosti navyše závisí od ďalšieho dôležitého aspektu – správnej reklamnej kampane. Nie je potrebné inštalovať billboardy po celom meste, ale ak spustíte zvukovú reklamu lokálne, bude to mať efekt.

Formálna štruktúra plánu vyzerá takto:

• Zásady ochrany osobných údajov;
• Resume;
• Etapy realizácie projektu s približnými termínmi;
• Charakteristika budúcich smerov činnosti;
• Plán rozvoja organizácie na najbližšie 2-3 roky;
• Popis potrebné vybavenie a jeho vlastnosti;
• Finančný plán;
• Hodnotenie rizika, pretože v žiadnom prípade si nemôžete byť 100% istý;
• Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií.

Na základe výsledkov obchodného plánovania sa môžete pokúsiť začať rozvíjať svoju maklérsku spoločnosť, ktorá bude určite úspešná, ak dodržíte všetky body od prvého do posledného písmena.

Maklérska činnosť je rozšírená v Európe a Amerike. Rusi majú nízku úroveň finančnej gramotnosti, zriedka využívajú služby maklérskych spoločností. Analytici však predpovedajú nárast záujmu na finančných trhoch, takže podnikateľský nápad na otvorenie maklérskej spoločnosti je sľubný. Požadovaný stav implementácia je prítomnosť potrebné znalosti alebo možnosť prilákať kvalitných maklérov, ktorí odvedú všetku prácu. Bude to tiež vyžadovať značné počiatočné investície.

Podstata sprostredkovateľskej činnosti

Maklér je finančný špecialista, ktorý vykonáva transakcie akciový trh s peniazmi klientov za účelom dosiahnutia zisku. Základom nakladania s finančnými prostriedkami je správa trustu. Maklér využíva všetky možné finančné nástroje a investuje do cenných papierov. Príjem makléra je stanovený ako percento z celkového zisku alebo je určený pevnou sumou.

Spolu s maximálnou možnou ziskovosťou má maklérska činnosť vysoké riziká:

• Predvídateľnosť trhu cenných papierov je relatívna, závisí od udalostí vo svete. Niektoré incidenty môžu spôsobiť kolaps, bezprecedentné zvýšenie výmenných kurzov a cien akcií.
• Úspešné maklérske podnikanie je možné s neustálym sledovaním analytiky, správ a štatistík. Bez povšimnutia dôležitá udalosť môže spôsobiť straty.
• Sprostredkovateľská činnosť je komplexná a zodpovedná. Na realizáciu transakcií na trhu sú potrebné odporúčania špecializovaných agentúr, ktoré monitorujú finančné trhy. Maklér neustále vykonáva nezávislé analýzy trhov, výmenných kurzov, dynamiky mikro a makroekonomických faktorov.

Možné formy začatia podnikania

Aby bolo možné zorganizovať maklérsku činnosť s priamym prístupom na akciový trh, budú potrebné značné investície - najmenej 10 miliónov rubľov, dodatočne poskytnúť rozpočet na reklamu. Spoločnosti s priamym prístupom na trh vznikajú na základe veľkých úverov, finančné organizácie. Začínajúci maklér môže zarábať peniaze vyhľadávaním klientov pre veľké maklérske spoločnosti. Provízia za každého nového klienta je 100 – 150 USD.

Najobľúbenejšou formou maklérskeho podnikania je subbrokerage – práca pod vedením veľkej zahraničnej maklérskej spoločnosti. Dodáva sa v 2 typoch:

Nová spoločnosť je registrovaná ako krajský úrad zahraničného partnera vo vašom regióne. Do kompetencie spoločnosti patrí tvorba zmlúv, práca s klientmi, otváranie účtov a prevody finančných prostriedkov klientov na účty materskej spoločnosti. Zastupiteľská kancelária má zisk zo všetkých transakcií svojich klientov, ktorý výrazne prevyšuje poplatok za sprostredkovanie.

S materskou spoločnosťou je uzatvorená zmluva o podmaklérstve, ktorá umožňuje vykonávať samostatnú činnosť na burze, školiť obchodníkov, vytvárať si vlastnú značku pod záštitou zahraničnej maklérskej spoločnosti. Majiteľ firmy používa hotový biznis model, dobre propagovanú značku a platí provízie materskej spoločnosti.

Maximálny zisk je možné získať otvorením podnikania na základe zmluvy o subsprostredkovateľskej zmluve, ale počiatočná investícia bude potrebná čo najviac.

Obchodná registrácia, licencovanie

Zaregistrujte sa vlastnej spoločnosti proces je náročnejší ako práca agenta; Pred otvorením maklérskej spoločnosti sa musíte zaregistrovať ako samostatný podnikateľ, LLC alebo JSC.

Odporúča sa otvoriť právnickú osobu, LLC, as, ktorá v prípade úpadku umožní ručiť za dlhy spoločnosti v medziach kapitálu, ktorý vložili zakladatelia. Individuálny podnikateľ musí niesť zodpovednosť za všetok majetok.

Sprostredkovateľská činnosť je licencovaná Federálna služba na finančných trhoch na základe federálny zákon zo dňa 22. apríla 1996 číslo 39-FZ. Licencia sa vydáva raz, s výhradou dostupnosti vlastných prostriedkov vo výške najmenej 10 miliónov rubľov, certifikovaných zamestnancov, technickú podporu, obchodné účtovníctvo. Náklady na štátne poplatky za získanie licencie sú 1,3 tisíc rubľov, doba vydania je 30 dní. Najčastejšie sa vydávajú povolenia na činnosť obchodníkov a na činnosť správy cenných papierov.

Výber kancelárie, technického vybavenia

Úspech podnikania závisí od dôvery klientov, preto je dôležité vybrať si priestrannú, svetlú miestnosť s rozlohou viac ako 50 m2 s recepciou a kanceláriou. Dekorácia je udržiavaná v prísnych farbách, používa sa drahý nábytok a doplnky a je nainštalovaný systém klimatizácie.

Okrem štandardnej komunikácie je potrebné pripojiť aj telefónne spojenie, a to bez prerušenia vysokorýchlostný internet. Náklady na prenájom priestorov sú od 30 tisíc rubľov.

Budete potrebovať moderné a spoľahlivé počítačové vybavenie, budete potrebovať širokouhlý monitor. Úspešnosť transakcií závisí od rýchlosti počítača a internetu. Náklady na počítač pre jedno pracovisko sú od 70 tisíc rubľov. Okrem toho budete potrebovať tlačiareň, fax, skener, kopírku, ktorá bude vyžadovať 150 - 200 tisíc rubľov.

Maklérsky obchodný softvér

Obchodovanie na burze sa uskutočňuje na informačných a obchodných platformách. Najpopulárnejší medzi maklérskymi spoločnosťami je MetaTrader4. Výhody sú:

• Vlastné indikátory, poradcovia, skripty.
• Objednávky sú realizované v čo najkratšom čase.
• Nedistribúcia informácií o transakciách.
• Oznámenie o systémových a obchodných udalostiach.
• Podpora trhových oznámení (upozornení).

Cena licencovanej verzie je približne 15 tisíc dolárov. MetaTrader4 nevyžaduje na fungovanie žiadny ďalší softvér.

Hľadajte klientov

Sprostredkovateľská činnosť je zameraná na bohatých jednotlivcov, s príjmom vyšším ako 1 000 $ mesačne, právnických osôb ktorí chcú zarobiť peniaze na dočasne zadarmo hotovosť. Existujú dve možnosti spolupráce:

• Klienti sami sú účastníkmi burzy, maklérska spoločnosť vykonáva transakcie za poplatok.
• Klienti s právom zvereneckého manažmentu poskytujú maklérskej spoločnosti za odplatu možnosť vykonávať obchody na burze v ich mene.

Pri začatí sprostredkovateľskej činnosti plánujú spolupracovať s 20 klientmi. Na rozšírenie firmy a prilákanie nových zákazníkov je potrebná reklamná kampaň zameraná na cieľové skupiny. Povinnosťou je vytvorenie vlastnej webovej stránky, ktorá popisuje výhody maklérskej spoločnosti, perspektívne možnosti spolupráce a všetky dostupné služby. Je možné mať viacero renomovaných klientov, prijímať veľký príjem s minimálnym počtom transakcií alebo obsluhujú veľa klientov, pričom náklady na každú transakciu nie sú vyššie ako priemer.

Obchodná návratnosť

Maklérska činnosť si vyžaduje značné investície, najmenej 10 miliónov rubľov pri otvorení, neustále investície reklamná kampaň, údržba kancelárie. Je ťažké posúdiť ziskovosť sprostredkovateľských transakcií, pričom rôzne operácie prinášajú určité percento nákladov na transakcie. Aj keď je výsledok nerentabilný, broker dostáva svoju odmenu, preto je dôležitá dostupnosť zrealizovaných transakcií.

Dodatočný príjem je možné získať výučbou klientov základov maklérstva. Mnohé firmy zarábajú na seminároch a školeniach viac ako 50 %. Pri aktívnej činnosti na akciovom trhu je možné získať späť podnikanie za 3 až 4 mesiace, ročný príjem môže byť od 2 miliónov rubľov.

Maklérska činnosť je vysoko zisková s vysokou mierou rizika. Ak chcete otvoriť firmu, musíte mať špeciálne znalosti a skúsenosti úspešná práca na burze. Ziskovosť a návratnosť investície priamo závisí od počtu uskutočnených maklérskych transakcií.