Vypracovanie podnikateľského plánu. Zistite, ako si sami napísať podnikateľský plán: príklad optimálnej štruktúry

Otváranie a udržiavanie akýchkoľvek ziskových a úspešné podnikanie nemožné bez predchádzajúceho vypracovania jasného, ​​dobre premysleného podnikateľského plánu. Toto bude prvý krok k realizácii vášho podnikateľského nápadu. Dobre vypočítaný podnikateľský plán, ktorý zohľadňuje rôzne nuansy činnosti, vám poskytne predstavu o približnej ziskovosti plánu, možných rizikách a spôsoboch riešenia rôznych problémov. Slová Roberta McNamaru veľmi presne charakterizujú zostavenie podnikateľského plánu: „Dajte svoj skvelý nápad na papier. Ak sa ti to nepodarí, tak si to ešte nepremyslel."

Vypracovanie podnikateľského plánu si vyžaduje dôkladnosť, brať do úvahy aj tie najmenšie detaily, určite to nebude zbytočné, ale rôzne opomenutia môžu viesť k prekvapeniam, oneskoreniu otvorenia alebo zníženiu zisku. V dôsledku toho musí odpovedať na nasledujúce otázky: prečo je tento konkrétny podnik životaschopný, aký ziskový môže byť? Musíte presne vedieť, ako plánujete uspokojiť potreby. potenciálnych klientov a kupujúcich. A aby ste to dosiahli, musíte sa najprv rozhodnúť pre cieľové publikum, pre ktoré bude vaše podnikanie určené. Je potrebné vziať do úvahy vek, záujmy, sociálne postavenie, finančné možnostiľudí. To vám pomôže rozhodnúť sa o sortimente produktov alebo služieb, pláne podnikania a úrovni cenovej politiky.

Tu si môžete stiahnuť.

Nezabudnite si preštudovať trh s plánovanými službami alebo tovarom a objektívne zhodnotiť svoje silné stránky. Čím vyššia je popularita a dopyt zvoleného odboru, tým je spravidla vyššia konkurencia. Zistite, prečo je konkrétna prevádzka alebo spoločnosť žiadaná, a skúste prijať ich obchodnú taktiku. A naopak: ak sa podnik podobný tomu vášmu nedávno zatvoril, nebuďte príliš leniví na to, aby ste zistili alebo predpokladali, čo bolo dôvodom, a neopakujte chyby. Zamyslite sa nad tým, čo nové môžete svojim zákazníkom ponúknuť, čo ich zaujme. Ak je podnikanie sezónne, berte do úvahy ich výkyvy. Pokryje nápor návštevníkov mesiace pokoja? Rovnako dôležitý je výber miesta pre vašu organizáciu. Je žiaduce, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti a aby bolo pre klientov pohodlné sa tam dostať. Pre reštaurácie, kaviarne, obchody je napríklad veľmi dôležitá doprava. Veľkú úlohu tu zohráva formát toho istého obchodu s oblečením. Pre butik je vhodnejšia lokalita vo vilovej štvrti, v centre mesta. Môžete si vybrať iné miesto pre skladové centrum.

Môžete si ho stiahnuť tu.

Rozhodnite sa o organizačnej a právnej forme vášho podnikania. Jednotliví podnikatelia majú daňové výhody a jednoduchú registráciu pre LLC; viac možností, napríklad uskutočňovanie bezhotovostných platieb s firemnými klientmi. Vopred si zistite, či činnosť podlieha licencovaniu, či sú potrebné povolenia, aké zmluvy je potrebné uzavrieť as kým (SES, Zlepšenie obecného jednotného podniku, RAO atď.). Ak áno, zvážte čas potrebný na zhromaždenie a prípravu všetkej požadovanej dokumentácie. Rovnako dôležitý je správny výber priestorov pre nový biznis. Výmeru vypočítajte optimálne, aby ste nepreplatili prenájom nevyužitého priestoru. Aby ste to urobili, musíte sa najprv rozhodnúť, aké a koľko vybavenia budete potrebovať, aký nábytok potrebujete (aspoň približne). Ale ponechajte malú rezervu vo vypočítanej oblasti pre prípad následných doplnkov. Zároveň je potrebné určiť plánovaný počet zamestnancov. Začnite s reálnymi číslami, neskôr sa môže káder rozširovať.

Stiahnite si tu.

Vypočítajte si jednorazové náklady na začatie podnikania. To bude zahŕňať: nákup nábytku, vybavenia, tovaru, materiálu (vrátane spotrebného materiálu), prípadnú rekonštrukciu priestorov, registráciu, realizáciu všetkých zmlúv, nákup a registráciu pokladňa, objednávanie reklamných nápisov a výkladov a pod. Vypočítajte si odhadované mesačné výdavky, ktoré zahŕňajú napríklad nájomné, účty za energie, platy zamestnancov, nákup tovaru, rôzne zrážky, náklady na reklamu, opravy zariadení a pod. Nechajte si rezervu pre prípad neočakávaných výdavkov. Na výpočet príjmu je potrebné zistiť približnú výšku priemerného šeku, počet potenciálnych klientov za deň (s prihliadnutím na prílev, povedzme cez víkendy a prestávku v pracovných dňoch a naopak) a odhadnúť dopyt. pre určité typy služieb. Porovnaním súm očakávaných príjmov a výdavkov pochopíte, či bude podnik ziskový. Z prijatého zisku nezabudnite odpočítať dane. Ich výška bude závisieť od toho, aký daňový systém si vyberiete. Výsledkom bude čistý zisk.

Dobrý deň, milí čitatelia online magazínu o peniazoch „RichPro.ru“! Tento článok bude hovoriť o ako napísať podnikateľský plán. Táto publikácia je priamym pokynom na akciu, ktorý vám umožní premeniť hrubý podnikateľský nápad na sebavedomý. krok za krokom plán realizovať jasnú úlohu.

Pozrieme sa na:

• Čo je to podnikateľský plán a prečo je potrebný?
• Ako správne napísať podnikateľský plán;
• Ako ho štrukturovať a napísať sami;
• Hotové podnikateľské plány pre malé podniky - príklady a vzory s výpočtami.

Na záver témy si ukážeme hlavné chyby začínajúcich podnikateľov. V prospech tvorby bude veľa argumentov kvalitu A premýšľavý podnikateľský plán, ktorý váš nápad zrealizuje a úspech veci v budúcnosti.

Tento článok tiež poskytne príklady hotových diel, ktoré môžete jednoducho použiť alebo použiť ako základ pre rozvoj vášho projektu. Hotové príklady predložené podnikateľské zámery môžu byť stiahnuť zadarmo.

Okrem toho odpovieme na najčastejšie otázky a objasníme, prečo nie každý píše podnikateľský plán, ak je to tak potrebné.

Takže začnime pekne po poriadku!

Štruktúra podnikateľského plánu a obsah jeho hlavných častí - sprievodca krok za krokom na jeho zostavovaní

7. Záver + video k téme 🎥

Pre každého podnikateľa, ktorý sa chce rozvíjať a rozvíjať svoje podnikanie, je veľmi dôležitý podnikateľský plán. Vykonáva mnoho dôležitých funkcií, ktoré nikto iný nedokáže urobiť inak.

S jeho pomocou si môžete zabezpečiť finančnú podporu a otvoriť a rozvíjať svoje podnikanie oveľa skôr, ako stihnete inkasovať významné množstvo pre podnikanie.

Na dobrý, premyslený a bezchybný podnikateľský plán reagujú investori väčšinou pozitívne, pretože v ňom vidia spôsob, ako ľahko zarobiť peniaze so všetkými vymyslenými a popísanými problémami.

Navyše ešte pred otvorením prevádzky vidíte, čo vás čaká. Aké riziká sú možné, aké algoritmy riešenia budú v danej situácii relevantné. To je nielen priaznivá informácia pre investora, ale aj správny plán, ak sa sami dostanete do problémov. Nakoniec, ak sa výpočet rizika ukáže ako príliš skľučujúci, môžete ho mierne prerobiť, zmeniť všeobecnú myšlienku, aby ste ich znížili.

Vytvorenie dobrého podnikateľského plánu je výborným riešením pre hľadanie investícií a vývoj vlastných akčných algoritmov aj v tých najťažších situáciách, ktorých je v biznise viac než dosť.

Preto okrem vlastného úsilia Oplatí sa používať „mozgy iných ľudí“. Podnikateľský plán zahŕňa veľa častí a výpočtov, výskumu a znalostí, len s úspešnou prevádzkou, ktorá môže dosiahnuť úspech.

Ideálnou možnosťou by bolo študovať všetky aspekty sami. K tomu nestačí len sedieť a čítať príslušnú literatúru. Stojí za to zmeniť svoj sociálny kruh, obrátiť sa na kurzy a školenia, nájsť špecialistov na konzultácie o určitých otázkach. Toto je jediný spôsob naozaj si to uvedomte v danej situácii a rozptýliť všetky svoje pochybnosti a mylné predstavy.

Podnikateľský plán sa oplatí napísať z mnohých dôvodov, ale domov- toto je jasný algoritmus akcií, pomocou ktorých sa môžete rýchlo dostať bod A(vaša aktuálna situácia, plná nádejí a obáv) do bodu B(v ktorom už budete majiteľom vlastného úspešného podnikania, ktoré generuje stabilný a pravidelný príjem). Toto je prvý krok k dosiahnutiu vašich snov a zaisteniu postavenia strednej triedy.

Ak máte nejaké otázky, odpovede na ne môžete nájsť vo videu: „Ako zostaviť podnikateľský plán (pre seba a investorov).“

To je z našej strany všetko. Prajeme všetkým veľa šťastia v ich podnikaní! Budeme tiež vďační za vaše komentáre k tomuto článku, zdieľajte svoje názory, pýtajte sa na tému publikácie.

Dlhoročné skúsenosti viedli podnikateľov na celom svete k tomu, aby pochopili, že podnikateľské nápady sa najlepšie prezentujú vo forme podnikateľského plánu. Ak je správne zostavený, rieši nasledujúce problémy:

• – dokonca aj vo fáze plánovania činností vám umožňuje predvídať všetky nuansy a možné problémy v práci;
• - umožňuje zobraziť všetky aktivity na spustenie a prevádzku podniku v číslach, čo prevádza myšlienku do materiálnej roviny a umožňuje naplánovať množstvo, ktoré bude potrebné na realizáciu projektu;
• – poskytuje manažmentu komplexné informácie o fungovaní organizácie a úlohách, ktoré bude musieť riešiť;
• – umožňuje potenciálnym partnerom a investorom získať jasnú predstavu o novom nápade;
• – umožňuje všetkým účastníkom dospieť k spoločnému rozhodnutiu kontroverzné otázky stále v štádiu diskusie.

1. Ako napísať podnikateľský plán

Na písanie budete musieť vykonať niekoľko prípravných činností. Určite ste sa už rozhodli pre produkt, technológiu a hlavných interpretov. Snáď si vybrali aj vhodné priestory a vybavenie. To všetko sa prejaví na stránkach dokumentu. Je však potrebné študovať niekoľko otázok:

Po prvé– prieskum trhu. Budete musieť pracovať na identifikácii konkurentov, preskúmaní priemerných cien a vlastností konkurenčných produktov. Rozhodnite o propagačných aktivitách a ich nákladoch. A tiež rozhodnúť, ktoré distribučné kanály budú použité.

Po druhé– štúdium situácie v oblasti surovín. Ak hovoríme o o výrobe, potom sa človek nezaobíde bez štúdia situácie na trhu so surovinami. Tu sa budete musieť rozhodnúť o hlavných dodávateľoch a ich cenovej politiky. Zistite si harmonogramy a podmienky dodávok, ako aj sezónne funkcie obrat surovín.

Po tretie– daňové zaťaženie. Tu sa budete musieť rozhodnúť pre formu vlastníctva spoločnosti a zvoliť si typ zdanenia. veľa veľké spoločnosti Odchádzajú od práce s individuálnymi podnikateľmi a uzatvárajú zmluvy výlučne s právnickými osobami.

Zvážte preto kontingent, s ktorým plánujete spolupracovať. Ďalej na základe plánov výroby a predaja vypočítajte daňové zaťaženie. A zároveň rozhodnúť o účtovníctve a výkazníctve možno v tejto fáze vznikne potreba účtovníka.

Po štvrté– analýza rizík a ekonomika. V tejto fáze možno budete potrebovať pomoc špecialistu. Tu bude potrebné vypočítať všetky možné riziká, ako aj náklady na spustenie projektu a prvé mesiace jeho práce. Okrem toho budete musieť vypočítať príjem a urobiť prognózu peňažného toku.

2. Šablóna podnikateľského plánu

Tento dokument je často vypracovaný podľa konkrétnej šablóny. V závislosti od účelu jeho vytvorenia sa môžu niektoré body zmeniť. Niektoré banky si napríklad stanovujú svoju štruktúru výkazu, na ktorý sa potom prideľuje úver. Priemerná šablóna vyzerá takto:

• 1. Súhrn;
• 2. Účastníci a forma vlastníctva spoločnosti;
• 3. realizovateľnosť projektu;
• 4. Marketingová stratégia;
• 5. Opis a vlastnosti výrobku;
• 6. Popis technológie;
• 7. Organizačná štruktúra spoločnosti;
• 8. plán výroby;
• 9. Plán financovania;
• 10. Finančná prognóza výsledkov práce;
• 11. Hodnotenie rizika;
• 12. Aplikácie.

Každý z kľúčových bodov (výrobný plán, popis produktu atď.) musí mať všeobecný popis, teoretický blok, ako aj potvrdenie vo forme výpočtov a konkrétnych ukazovateľov. Aplikácie môžu obsahovať tabuľky s výpočtami, grafmi a obrázkami, ktoré pomáhajú maximálne sprehľadniť myšlienku projektu.

3. Formulár podnikateľského plánu

Po usporiadaní informácií o projekte do prehľadnej štruktúry by bolo logické dať dokumentu vhodnú formu. Neexistujú tu jasné pokyny (okrem prípadov, keď je potrebné striktne dodržiavať požiadavky investora na registráciu). Preto stačí vziať do úvahy najjednoduchšie zásady prezentácie informačného materiálu.

Vyberte veľkosť a typ písma tak, aby bol text ľahko čitateľný. Na prvú stranu umiestnite obrys označujúci číslo strany pre každú položku. Zvýraznite nadpisy, začnite každú časť s nová stránka. Umiestnite ho na kryt kontaktné informácie, napríklad telefónne čísla alebo adresy email príslušných špecialistov.

Aby ste svojim partnerom ukázali vážnosť myšlienky, môžete pridať kópie registračných certifikátov, licencií, významné dohody, patenty atď.

4. Vypracovanie podnikateľského plánu pre podnik

Nie každý je však schopný vykonať takúto úlohu sám. seriózna práca. Ide o veľmi rozsiahlu a špecifickú úlohu, ktorej dokončenie môže trvať v priemere asi mesiac.

To je dôvod, prečo sa mnohí podnikatelia obracajú na špeciálne organizácie ktorí takéto správy vyrábajú na komerčnom základe. Môže byť poradenské firmy, ekonomické odbory vzdelávacie inštitúcie atď. Stručne povedané, spolupráca s takýmito organizáciami zahŕňa tieto fázy:

• – na základe prvotných informácií od vás špecialisti vytvoria predbežný model projektu a skoordinujú ho s vami;
• – zhromažďujú sa všetky potrebné informácie v rámci spoločnosti aj v príslušnom odvetví ako celku;
• – informácie sa spracujú a vygenerujú sa všetky potrebné výpočty;
• – priebežné a konečné ukazovatele sú s vami dohodnuté;
• – pripravuje sa podnikateľský plán;
• – nakoniec skontrolujete a prijmete projekt;
• – dostanete dokument v elektronickej a papierovej forme.

Termíny dokončenia závisia od samotného projektu a dojednávajú sa samostatne. Ak nemáte čas alebo príležitosť alebo chuť to urobiť sami, takéto organizácie vám prídu na pomoc.

5. Podnikateľské plány pre súkromné ​​podniky

V závislosti od zvolenej činnosti a veľkosti podniku, projektov rôzne druhy súkromné ​​podniky sa navzájom líšia. V dokumente malý obchod pri predaji kvetov bude hlavná pozornosť venovaná sezónnym nárastom dopytu na trhu, analýze procesu obstarávania, ako aj zaisteniu bezpečnosti živého produktu.

V obchodných podmienkach MATERSKÁ ŠKOLA Hlavnú časť zaberú školiace programy pre deti, zdôvodnenie ich efektívnosti, ako aj spôsoby získavania klientov. Správa výrobného podniku si vyžiada viac času a úsilia, pretože bude potrebné nielen analyzovať nákup a predaj, ale aj prepojiť ich s výrobným procesom.

Inými slovami, oblasť činnosti má významný vplyv na štruktúru a obsah takéhoto dokumentu. Preto, ak si robíte plán sami, potom, ak je to možné, najprv si preštudujte príklady dokumentov z podobných podnikov.

6. Objednajte si podnikateľský plán

Poradenské spoločnosti robia maximum pre to, aby podnikateľa odbremenili od tak zložitej a zodpovednej úlohy, akou je vypracovanie podnikateľského plánu. Kontaktovanie takejto organizácie má svoje výhody, a to:

• – špecialisti poradenskej firmy, spravidla skúsení ekonómovia a finančníci, ktorí neustále prichádzajú do kontaktu s rôznymi organizáciami v praxi a pravidelne si zlepšujú svoje zručnosti prostredníctvom vedeckých aktivít;
• – pravdepodobne medzi klientmi takejto organizácie už boli nápady podobné tým vašim, čo znamená, že vám pomôžu premyslieť všetky detaily a poukázať na nuansy, ktoré ste mohli prehliadnuť;
• – Poradenské firmy sa snažia držať krok s najnovšími požiadavkami vládne agentúry a banky, a preto budú môcť dokument okamžite vypracovať tak, aby bol prijatý;
• – a, samozrejme, proces tvorby pracovný program budú dokončené profesionálne a včas.

Mali by ste si však objednať služby špecialistov, ak máte zložitý viacúrovňový projekt, ktorý si bude vyžadovať zhromaždenie množstva informácií a vykonanie rozsiahlych výpočtov. Ak váš nápad nie je príliš rozsiahly, môžete použiť nový pohodlný servis zostavenie podnikateľského plánu online.

7. Online podnikateľský plán

Existujú služby, ktoré vám umožňujú vytvoriť prehľad online. To je veľmi výhodné, keď hovoríme o malom projekte a termíny sú minimálne (napríklad na prilákanie investícií alebo bankového úveru je potrebný podnikateľský plán).

Princíp fungovania takýchto služieb spočíva v tom, že na stránke webu vyplníte určité parametre a s prihliadnutím na šablónu, ktorú si vyberiete, dostanete hotový dokument. Samotná správa pozostáva zo štandardných častí, v každej z nich uvádzate určité informácie.

V prípade, že sekcia nie je pre váš podnik relevantná, jednoducho ju pri vykládke vylúčite hotové dielo. Po zadaní všetkých parametrov a nastavení indikátorov sa vygeneruje odkaz na stiahnutie vášho súboru.

Hotový dokument dostanete buď vo formáte .doc alebo .pdf. Tieto služby sú často platené, ale ich cena je oveľa lacnejšia ako služby príslušných špecialistov.

Pripraviť podnikateľský plán tak dnes nie je ťažké pre žiadneho podnikateľa. Ak máte čas a túžbu, môžete to urobiť sami, umožní vám to lepšie pochopiť váš vlastný projekt a možno sa naň pozrieť zvonku.

Ak nemáte ani jedno, ani druhé, sú vám k dispozícii profesionáli, ktorí sú pripravení urobiť všetku prácu za vás. Ak nemáte čas ani túžbu pohrať sa s takouto úlohou, ale nie ste pripravení zaplatiť veľa peňazí, môžete si vypracovať podnikateľský plán online. Bez ohľadu na to, akým smerom sa vydáte, nakoniec budete mať pokyny krok za krokom Po dosiahnutí zisku stačí začať pracovať a zarábať peniaze.

Viete, ako dosiahnuť úspech v podnikaní vďaka skúsenostiam úspešných podnikateľov?

Pozrite si video: „ŽIVOT bez ŠÉFA: Ako napísať podnikateľský plán“

Viem veľa o plánovaní podnikania. Naplánoval a otvoril 3 rodinné podniky. Zostavil som 4 podnikateľské zámery na získanie grantov a jednu dotáciu z Ústredia zamestnanosti. Pomohol som viacerým priateľom formulovať ich predstavy, upravil desiatky dokumentov pre klientov, preštudoval stovky materiálov od žiadateľov – podnikateľov žiadajúcich o úver.

Dva roky som pracoval v inštitúcii pre financovanie podnikania. O prostriedky sa uchádzali začínajúci aj skúsení podnikatelia a my sme zhodnotili perspektívu a návratnosť nápadu, vypracovali podnikateľský plán alebo upravili existujúce kalkulácie klienta. Informácie o žiadateľovi boli prednesené na zasadnutí úverovej komisie, kde bolo prijaté kolektívne rozhodnutie o vydaní požadovanej sumy alebo o zamietnutí.

Aby sme presvedčili všetkých úverových expertov, aby hlasovali „za“ financovanie, bolo potrebné analyzovať všetky možné riziká projektu a nájsť riešenia pre každú situáciu, chrániť peniaze veriteľa zo všetkých strán a poskytnúť možnosti úniku, ak všetko pôjde podľa negatívneho scenára. .

Diskusia o obchodných projektoch na úverovom výbore bola štruktúrovaná takto:

– Čo ak sa rozvedie s manželkou, ktorá bude predávať v jeho obchode, keďže ona teraz sama stojí za pultom?

– Najmite druhého predajcu. Mimochodom, manželka vystupuje ako ručiteľ za pôžičku, takže pri rozvode preberie polovicu dlhu.

– Čo sa stane s dlhom, keď príde „mimo sezónu“ na predaj?

– V mimosezóne navrhujem znížiť mesačné splátky v rozpise tak, aby klient túto sumu „ťahal“ v období klesajúcich ziskov.

– Čo ak mu vykradnú sklad?

– Sklad je strážený, no aj tak poisťujeme inventár- toto poisťovňa vypláca kompenzáciu v priebehu niekoľkých týždňov bez dohadov a omeškaní, takže klient rýchlo vráti straty a bude si môcť objednať novú dávku tovaru.

Staňte sa takou prísnou komisiou pre vlastný projekt a prejsť všetky slabé miesta podnikania, aby ste našli plán B a C pre akýkoľvek vývoj situácie. Diskutujte o nápade a brainstorming s priateľmi. Je lepšie nájsť možné problémy a premyslieť si ich riešenia na papieri ešte pred otvorením firmy, ako neskôr riskovať a vynakladať zbytočné výdavky.

Celkom každodenné situácie sa môžu pre mikropodniky zmeniť na katastrofu a na problémy veľký podnik. Zohľadnite to pri plánovaní, aby ste sa neskôr nečakane nedostali do mínusu.

Moje skúsenosti vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán a získať naň financie. Využiť ho možno pri oslovovaní súkromných investorov, pri žiadostiach o bankový úver alebo pri získavaní grantu pre začínajúcich podnikateľov od samosprávy.

Na príklade môjho nového rodinného podniku – malej kováčskej dielne – vám ukážem, ako vytvoriť podnikateľský plán na prilákanie finančných prostriedkov z rozpočtu.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý komplexne popisuje myšlienku, projekt, prácu a výsledky takejto práce. Zohľadňuje všetko od plánu spustenia a náboru až po rôzne scenáre vývoj a doba návratnosti. IN plná verzia V dokumente sú uvedené možné riziká a možnosti ich minimalizácie.

Aké sú rozdiely od štúdií uskutočniteľnosti?

Štúdia uskutočniteľnosti je štúdia uskutočniteľnosti na spustenie projektu. Výpočty v ňom sa týkajú iba nevyhnutných investícií, nadchádzajúcich nákladov, očakávaných príjmov a doby návratnosti. Vypočítava finančný prínos plánovaných aktivít. Štúdia uskutočniteľnosti môže byť vypracovaná, keď sa rieši samostatná otázka, napríklad prevod účtovníctva na .

Podnikateľský plán v porovnaní so štúdiou uskutočniteľnosti pokrýva širší rozsah otázok vrátane propagácie a marketingu projektu, organizačných opatrení a hodnotenia rizík. Zohľadňuje sa tu aj sociálna zložka startupu. Podnikateľský plán je komplexnejší dokument, ktorý je potrebný pri otvorení reštaurácie alebo obchodu.

Prečo potrebujete podnikateľský plán?

Podnikateľský plán ukazuje vážnosť zámerov podnikateľa a hĺbku jeho ponorenia sa do témy. Sám to potrebuje, aby pochopil, čo ho v procese čaká, ako sa vyhnúť problémom a dosiahnuť zisk.

Tento dokument je však najdôležitejší pri získavaní finančných prostriedkov. Bez podnikateľského zámeru nebude investor, úverový špecialista alebo pracovník správy diskutovať o možnosti poskytovania úverov resp rozpočtové prostriedky.

Vráťme sa do našej vyhne. S manželom potrebujeme podnikateľský plán na interné použitie - aby sme pochopili, aké náklady na spustenie budú potrebné, koľko a čo bude potrebné kúpiť, čo a ako sa zaregistrovať na legálnu prácu, aký príjem je možný, čo vyrábať a ako predať.

Ale ďalším účelom vypracovania BP je požiadať o grant. Rozpočtové prostriedky sa rozdeľujú na úrovni okresov na podporu začínajúcich podnikateľov. Je možné získať až 300 000 rubľov bezplatne absolvovaním konkurenčného výberu, počas ktorého komisia vyhodnotí podnikateľský plán a jeho ukazovatele. Ak chcete poraziť svojich konkurentov a získať jedného, ​​musíte tento dokument správne zostaviť a kompetentne prezentovať svoj projekt.

Interné – na prijatie manažérske rozhodnutia. Podnikateľ potrebuje takýto doklad pre seba, pre svojich partnerov, pre svojich zamestnancov.

Externé – na získanie financovania a vládnej podpory, hľadanie investora. Je zostavený na komunikáciu s bankami, žiadosť na okresný/mestský úrad o grant alebo dotáciu a vyjednávanie s možnými partnermi.

Úlohy, ktoré riešia rôzne podnikateľské plány, sa líšia. Nemôžete vypracovať jeden dokument a ísť s ním o pôžičku, o rozpočtovú podporu a hľadať súkromného investora.

1. Peniaze z rozpočtu

Ciele podnikateľského plánu pri získavaní rozpočtových prostriedkov:

• Ukážte svoju víziu projektu, presvedčte úradníkov rozdeľujúcich finančné prostriedky, že rozumiete vybranej oblasti a rozumiete, kde začať. Nezáleží im na tom, ako a čo robíte počas svojej práce, hlavné je, aby vaše podnikanie zostalo nad vodou aspoň 3-5 rokov. Takto dlho sledujú osud príjemcov podpory.
• Vyberte si prioritný smer rozvoj: vyrábať a predávať to, čo trh potrebuje, poskytovať tie služby, ktoré v danej oblasti chýbajú, uspokojovať dopyt rôznych kategórií obyvateľstva. Je to opäť dôležité pre zlepšenie štatistík v tejto oblasti, aby orgány mohli hlásiť, že spotrebiteľský trh sa vyvíja.
• Potvrdiť spoločenský význam projektu: vytváranie pracovných miest a zamestnávanie nezamestnaných, mládeže, ľudí so zdravotným postihnutím, rodičia mnohých detí– čím viac pracovníkov podnik potrebuje, tým lepšie. Počet nových pracovných miest je jedným z kritérií hodnotenia projektu.
• Vypočítajte si rozpočtovú efektívnosť podnikania – objem daňových a nedaňových príjmov vrátane poistného za zamestnancov a dane z príjmu fyzických osôb, čím viac plánujete odviesť štátu, tým vyššia je pravdepodobnosť poskytnutia dotácie. V ideálnom prípade by tieto výnosy mali pokryť náklady na poskytnutie grantu o pár rokov a následne ich pokryť.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu zvážte všetky tieto body, aby ste správne kládli dôraz.

Všetky ukazovatele podnikateľského plánu a prognóz budú skontrolované po vydaní rozpočtových prostriedkov - raz za štvrťrok, šesť mesiacov alebo rok komisia prejde na stránku a vyžiada si od vás finančnú dokumentáciu a výkazníctvo a porovná ukazovatele s plánované. Ak neprijmete zamestnancov alebo nezačnete dodávať produkty do miestnych obchodov, ako ste sľúbili, môžete byť nútení vrátiť peniaze, pretože ste nesplnili svoje zmluvné záväzky. Na papieri preto nenafukujte čísla a nič neprikrášľujte reálnejšie.

2. Bankový úver

Ak sa rozhodnete ísť pre peniaze do banky, podnikateľský plán na pôžičku bude vykonávať ďalšie úlohy:

• Preukázať pochopenie projektu samotným podnikateľom, poskytnúť kalendárny plán, ktorý pomôže zostaviť harmonogram splácania dlhu.
• Vypočítajte výšku príjmov a výdavkov s prihliadnutím povinné platby na splatenie úveru.
• Uveďte riziká nesplácania úveru a navrhnite možné spôsoby ich minimalizácie – ručenie, poistenie, záložné právo na nehnuteľnosť.

Poskytovateľ pôžičky potrebuje, aby klient dosiahol plánovaný príjem a bol schopný plniť svoje záväzky bez omeškania a zlyhania aj v prípade núdze. V biznis pláne pre banku je potrebné sa na to zamerať. Nezaujíma ho počet vytvorených pracovných miest ani výška zaplatených daní, dôležitejšia je finančná stabilita dlžníka.

3. Fondy investorov

Pre investora je dôležitá aj finančná zložka projektu, potrebuje informácie o ziskovosti a dobe návratnosti investície. Pri investovaní svojich peňazí musí pochopiť, ako rýchlo dosiahne nejaké výsledky – návratnosť peňazí, časť zisku.

Podnikateľský plán by mal okamžite poskytnúť možnosti rozdelenia zisku medzi investorov, poskytnúť im podiel v spoločnosti a mieru zapojenia sa do práce.

4. Interné zdroje

Podnikateľský plán „pre seba“ môže vykonávať akékoľvek úlohy a obsahovať širokú škálu informácií o budúcom alebo existujúcom podniku. S jeho pomocou môžete pripraviť správu pre manažment a akcionárov s výpočtami a argumentmi v prospech rozšírenia výroby, otvorenia novej predajne, vstupu na trh iného regiónu alebo rozvoja produktového radu.

V takomto dokumente môžete ísť do podrobností, opísať všetky nuansy a vziať do úvahy nielen finančné záležitosti, ale aj organizačná práca, marketingovej politiky, výrobné momenty.

Neexistuje univerzálny podnikateľský plán, vždy musíte pochopiť, na čo a pre koho je určený, a s ohľadom na to ho zostaviť.

• Ak chcete získať grant, obchodný plán kováčskej dielne musí povedať viac o tom, čo poskytne oblasti a aké výhody získa rozpočet z jej otvorenia.
• Preto je potrebné uviesť, že najbližšia vyhňa sa nachádza v inej oblasti regiónu, 200 km ďaleko, takže otvorenie nového podniku poskytne miestnym obyvateľom cenovo dostupné produkty. A bude vhodný pre potreby domácnosti a uspokojí potreby všetkých kategórií obyvateľstva - hardvérové ​​​​náradie, interiérové ​​​​predmety, nábytok.
• Treba zdôrazniť, že v prvom roku sa zamestná sám podnikateľ – kováč a v druhom roku sa plánuje prijatie ďalšieho zamestnanca ako asistenta. Vzniknú tak 2 pracovné miesta.
• Oplatí sa tiež podrobne vypočítať, koľko poistného v budúcom roku zaplatí živnostník za seba a koľko za zamestnanca.
• Mzda zamestnanca musí nevyhnutne prevyšovať priemernú mzdu v príslušnom odvetví v regióne. V regióne Novgorod teda štatistiky hovoria, že pracovníci vo výrobnom sektore dostávajú v priemere 32 000 rubľov. Platby zamestnancovi vo výpočtoch musia byť uvedené najmenej v tejto sume.
• Toto bude potrebné uviesť v stručný popis projekt - tá časť podnikateľského plánu, ktorú si prečítajú a pozorne preštudujú všetci členovia súťažnej komisie.
• Ak by sme išli do banky po úver, zamerali by sme sa na iné detaily – návratnosť, stabilný príjem, ziskovosť, ktorá umožňuje splatiť požadovanú sumu aj s úrokmi.

Hlavné časti podnikateľského plánu

Každý podnikateľský plán by mal obsahovať komplexný popis projektu, aby neunikli dôležité informácie. Hlavné časti môžu mať rôzne názvy, môžu byť kombinované alebo rozdelené na ďalšie podsekcie, ale ich obsah musí byť v dokumente.

Aké časti obsahuje podnikateľský plán?

Podrobný obsah častí podnikateľského plánu

O čom by sme mali písať v hlavných bodoch tohto dokumentu, aby sme získali úplný obraz o vývoji spoločnosti?

Popis činnosti

Dátum vytvorenia, úradná registrácia jednotlivého podnikateľa resp právnická osoba.

Distribúcia akcií v spoločnosti medzi spoločníkmi, spoluzakladateľmi, investormi.

Skúsenosti podnikateľa predtým – vzdelanie, prax ako zamestnanec. Nie je potrebné uvádzať celú svoju pracovnú históriu a prikladať diplomy, pokiaľ sa to priamo netýka nového projektu. Takže keď podnikateľ plánujúci otvorenie kaviarne predtým pracoval niekoľko rokov ako manažér vo verejnom stravovaní, bude to jeho výhoda. Ak vyštudoval vysokú školu so špecializáciou v reštauračné podnikanie, potom je to ďalší bod, ktorý treba pridať k jeho skúsenostiam. A ak celý život šúchal v autoservise, vyučil sa za veterinára a potom sa zrazu rozhodol otvoriť si bar, informácie o vzdelaní a skúsenostiach budú zbytočné.

Miesto registrácie, obchodná zóna. Musíte uviesť nielen adresu, ale aj celkové pokrytie územia.

Ciele a zámery projektu. Tu je potrebné opísať rozsah činnosti a tiež merateľné výsledky - otvorte 1 kaviareň za 30 sedadlá, denne predať 500 kg pečiva atď.

Ukážem vám, ako opísať podnik v podnikateľskom pláne na príklade kováčskej dielne. V časti „Popis projektu“ budú nasledujúce informácie:

• Dátum registrácie IP: máj 2018.
• Podnikateľ bude podnikať samostatne, bez účasti spoločníkov. Zamestnanec bude prijatý na jar 2019.
• Podnikateľ strávil rok kovaním vo svojej domácej dielni. Na jar 2018 som si prenajal priestor pre vyhňu na mieste výroby, vybavil ju a pokračoval v práci.
• Koncom roka 2017 som absolvoval trojmesačný kurz „Ručné kovanie“ na Akadémii spracovania kovov (Petrohrad) a získal som kvalifikáciu „kováč“ (kópia dokladu o vzdelaní je v prílohe).
• Cieľom projektu je otvorenie vyhne v N-rayone na výrobu a predaj kovaných výrobkov obyvateľstvu.
• Do roku 2019 sa plánuje výroba produktov v hodnote 250 000 rubľov mesačne.

Hodnotenie trhu. Musíte odhadnúť kapacitu trhu, populáciu a počet potenciálnych zákazníkov. Je dosť ťažké to urobiť bez plnohodnotného marketingový prieskum. Preto sa oplatí hľadať hotové výsledky takéhoto hodnotenia pre váš región. V extrémnych prípadoch môžete približne predpovedať efektívny dopyt.

Hlavnou vecou je formulovať predajné ciele pre seba: budete pracovať iba v rámci mikrodistriktu, otvoríte sa maloobchodné predajne po celom meste rozveziete produkty na predaj po celom území alebo ich doručíte za jeho hranice.

Ako presne plánujete osloviť svoje cieľové publikum, ako si vyberiete vhodné propagačné kanály, podrobne popíšete v časti „ Marketingový plán“, teraz uveďte iba smer.

Súťažiaci. Urobte si zoznam svojich konkurentov, ktorí už na tomto trhu pôsobia.

Zohľadňujú sa nielen priami konkurenti ponúkajúci podobné tovary a služby, ale aj tie spoločnosti, ktoré vyrábajú náhradné produkty a poskytujú alternatívne služby. Ak vo vašom meste nie je špecializovaný čajový butik, neznamená to, že na trhu nie sú konkurenti: o zákazníkov budete musieť súťažiť s obchodnými domami a supermarketmi, ktoré predávajú aj rôzne druhy čaju.

• Na území samotného krajského centra ani priľahlých oblastí nie sú žiadni ďalší kováči zaoberajúci sa umeleckým kovaním. Najbližšia spoločnosť predávajúca podobné produkty vlastnoručne vyrobené sa nachádza vo vzdialenosti 250 km (v regionálnom centre).
• Továrensky vyrábaný železiarsky tovar a upevňovacie nástroje – pokery, skoby, mačety, sekery, príslušenstvo – ponúka 6 železiarstiev v okolí, no spotrebitelia sa na ne sťažujú nízka kvalita, a monitoring tovaru ukázal, že takýto tovar dlho nevydrží. Ručne vyrábané kované výrobky sú odolnejšie a miestny kováč môže konkurovať továrenským dodávateľom, čo zaručuje nielen vysoká kvalita, ale aj ostrenie nástrojov, opravy, výroba s požadovanými rozmermi na zákazku. Kované dekoratívne interiérové ​​prvky a výrobky pre domácnosť- kľučky dverí, háčiky na brány a pánty na brány, vešiaky a háčiky na oblečenie - v obchodoch sa predávajú najmä plastové výrobky; Kovaný záhradný nábytok - lavičky, altánky, lampáše, stoly - sa v okolí nepredáva.
• Po týchto produktoch je medzi miestnym obyvateľstvom neustály dopyt. Ručne vyrábané výrobky umelecké kovanie nielen vidiecki obyvatelia kupujú pre svoje dedinské domy, ale aj letní obyvatelia, majitelia turistických centier a vidieckych kaviarní.
• Továreň bude dodávať tovar na trh okresu N, uzatvárať zmluvy s predajňami na dodávku produktov na predaj a zúčastňovať sa remeselných veľtrhov v Petrohrade a Moskve.

Výrobný plán

Obchodné procesy. Napíšte zoznam zariadení, nástrojov, surovín a spotrebného materiálu, ktoré sú potrebné na vytvorenie vybraného sortimentu tovaru a poskytovanie služieb. Vypočítajte optimálne objemy výroby, ktoré vaše zariadenie zvládne. Uveďte, ktorých zamestnancov a s akou náplňou práce budete potrebovať.

Produkty. Uveďte produkty, služby a práce, ktoré budete ponúkať klientom. Výpočty nákladov na organizáciu obchodných procesov vám umožnia zistiť náklady a zostaviť cenník.

Spustenie investícií. Vypočítajte si, koľko peňazí budete potrebovať na spustenie projektu. Spočítajte náklady na všetok majetok, dlhodobý majetok, opravy, materiál a ďalšie náklady, ktoré budú potrebné na začatie výroby.

Táto sekcia môže vyzerať napríklad takto:

• Na prevádzku kováčskej dielne je potrebné vybaviť miestnosť vetraním, kováčskou dielňou, nákovou s kladivom, zverákom, stolom na rezanie kovu, lakovacou kabínou na spracovanie hotových výrobkov žiaruvzdorným náterom, antikoróznym a iné nátery. To všetko už urobil samotný podnikateľ.
• Nasledujúce zariadenia a nástroje zvýšia efektivitu a produktivitu práce: brúska na ostrenie čepelí (40 000 rubľov), brúska na rezanie kovu (5 000 rubľov), brúska na spracovanie kovaných výrobkov (10 000 rubľov), automatický zvárací stroj (20 000 rubľov.), mechanické kladivo(od 150 000 RUB). Celkové náklady na vybavenie kováčskej dielne sú 225 000 rubľov.
• Pri výrobe výrobkov sa používa kov - profily, plechy, tvarovky, drôt. Suroviny sa nakupujú malý veľkoobchod v sklade kovov v susednej oblasti sa dodávka uskutočňuje prepravou dodávateľa. Náklady na dávku surovín vrátane dodávky sú 10 000 rubľov. Môžu to byť 2-4 dávky za mesiac, berúc do úvahy zaťaženie a objem práce.
• Kovanie vyžaduje uhlie a plyn vo valcoch. Kombinovaná kováčska kováčska dielňa vám umožňuje spracovať kov zahrievaním uhlím alebo plynom. Priemerná mesačná spotreba týchto druhov paliva je 1 500 rubľov a 2 000 rubľov.
• Prívodné a odsávacie vetranie, elektrické. Používa sa na udržanie požadovanej teploty v peci a odstránenie produktov spaľovania z miestnosti. Spotreba elektriny je účtovaná samostatným meračom v kovárni a dosahuje výšku 2 500 rubľov mesačne.
• Prvých 9-10 mesiacov bude kováč pracovať sám, potom bude potrebné prijať robotníka ako pomocníka.
• Na území sa nachádza vyhňa stolárstvo, takže nebudú žiadne problémy s výrobou zmiešaných výrobkov - z dreva s kovanými prvkami.
• Zoznam produktov: lavičky, stoly, barové stoličky, stojany na kvety, krbové sety (poker, naberačka, stojan na ne), vešiaky na podlahu a na stenu, vešiaky na kabáty, závory a pánty na brány a brány, kľučky dverí a skríň, lampy, podložky pod taniere do kuchyne na teplú resp dosky na krájanie, kosáky, mačety, skoby, nože.
• Hutňa už funguje, ale nie na plný výkon. Na nákup ďalšieho vybavenia sú potrebné dotačné prostriedky. Doplnenie obežného majetku a úhrada bežných výdavkov vykonáte na vlastné náklady.

Organizačný plán

Organizačná a právna forma. Je individuálny podnikateľ alebo LLC alebo iná forma organizácie vhodná na realizáciu vybraného projektu? Aký je dôvod výberu? Aký daňový systém bol zvolený a prečo je vhodný?

Rozdelenie úloh zakladateľov. Ak je spoločníkov viacero, je popísaná ich úloha pri riadení a fungovaní spoločnosti. Čo budú robiť a za čo budú zodpovedať?

personál. Akí zamestnanci budú potrební, koho treba prijať, koho dočasne prijať, aké funkcie možno zadať externe alebo vykonávať samostatne.

Vyrovnania s protistranami. Ako plánujete prijímať peniaze od klientov Potrebujete si otvoriť registračnú pokladnicu, kúpiť si online pokladnicu, alebo máte iné možnosti na platby?

Harmonogram projektu. Čo je potrebné urobiť a kedy, ktoré problémy je potrebné vyriešiť okamžite, ktoré - neskôr. Odporúča sa vypočítať náklady na každú etapu, aby bolo jasné, kedy a v akom objeme je potrebné financovanie.

• Pre kováčsku kováčsku kováču stačí byť individuálny podnikateľ. To zjednodušuje účtovníctvo a výkazníctvo. Účtovníctvo si vedie podnikateľ sám s využitím príslušných online služieb, ktoré mu banka poskytuje.
• Bežný účet slúži na zúčtovanie s klientmi a dodávateľmi, bude sa kupovať aj registračná pokladňa, hoci na jarmokoch sa dá tovar predávať aj bez nej. Pri kúpe registračnej pokladnice sa uplatní osobitný odpočet.
• Po prijatí zamestnanca bude potrebné sa ešte predtým prihlásiť do mimorozpočtových fondov, stačí pravidelne platiť poistné do mimorozpočtových fondov.
• Aktivity už prebiehajú. Po získaní grantu sa nakúpi zariadenia, ktoré zvýšia objemy výroby.
• Keď sa v júli vydajú rozpočtové prostriedky, do mesiaca sa zakúpi a nainštaluje všetko potrebné vybavenie podľa zoznamu (za 225 000 rubľov) a od augusta sa produktivita vyhne niekoľkokrát zvýši. Prijatie robotníka sa plánuje na jar budúceho roka - v marci až apríli, predtým bude kováč pracovať samostatne.

Táto časť je venovaná kanálom a metódam propagácie, potrebným opatreniam na zvýšenie predaja a reklamným nákladom.

Propagačné kanály. Reklamy v novinách, reklamy v rádiu a TV, online reklama, vytvorenie vlastnej webovej stránky a skupiny na sociálnych sieťach, reklama na miestnych verejných stránkach a fórach, účasť na výstavách a veľtrhoch.

Cieľové publikum . Na koho by ste sa mali zamerať pri organizovaní predaja? Kto je váš klient – ​​podľa veku, pohlavia, povolania, úrovne príjmu. Kde ho nájsť a ako ho kontaktovať.

Náklady na propagáciu. Koľko bude stáť nájdenie a prilákanie cieľového publika? Ako často budete musieť spustiť reklamu, aké možnosti by ste si mali zvoliť?

V našom príklade podnikateľského plánu by táto časť vyzerala takto:

Finančné ukazovatele

Je potrebné vypočítať výrobné náklady, plánované objemy predaja, nevyhnutné náklady, predpokladaný príjem a zisk, ziskovosť projektu. Ak existuje veľa rôznych produktov, nie je potrebné uvádzať všetky výpočty v podnikateľskom pláne, môžu byť zahrnuté v samostatnej aplikácii a všetky ukazovatele môžu byť vypočítané na základe priemernej hodnoty nákladov. Musíte preukázať svoj vlastný príspevok k projektu a potrebu získaných finančných prostriedkov. V prípade potreby splácajte úver – približný splátkový kalendár. Pri platbách investorovi vypočítajte jeho podiel na zisku.

Hodnotenie rizika

Vonkajšie faktory . Núdzové a prírodné katastrofy, negatívny vplyv miestnych úradov, nový konkurent, zmena ekonomická situácia a klesajúce príjmy.

Vnútorné faktory. Nesprávne posúdenie odbytového trhu, meškanie dodávok, problémy s personálom, chyby vo výrobe, problémy s prenájmom priestorov, priemyselné havárie.

Možnosti minimalizácie rizík. Poistenie života, zdravia, majetku, zodpovednosti voči tretím osobám. Možnosť znížiť ceny, zmeniť sortiment, prejsť na iné produkty, zmeniť okruh potenciálnych zákazníkov, rozšíriť predajný trh a nájsť nových kupcov mimo oblasti, regiónu či krajiny. Dohody s partnermi a dodávateľmi, dobré osobné vzťahy s úradmi, veľké množstvo kvalifikovaných pracovníkov na trhu, ktorí si hľadajú prácu a pod.

Vypracovanie niektorých rizík pre kováčstvo bude vyzerať asi takto:

• Spočiatku bude príjem kováčskej dielne úplne závisieť od samotného podnikateľa. Zdravotné problémy alebo zranenia negatívne ovplyvnia objem práce a zisky. Priemyselným núdzovým situáciám možno predchádzať dodržiavaním bezpečnostných opatrení. Potom sa plánuje zamestnať zamestnanca, ktorý zvýšenú záťaž uberie kováčovi sám.
• Požiar, havárie, poruchy zariadení, živelné pohromy – škody z týchto havárií budú kryté poistením majetku, ktoré bude vystavené na prenajaté priestory, vybavenie a náradie v vyhni podľa ich trhová hodnota. Kováčňa už prešla požiarna kontrola, nechýbali ani zástupcovia energetická spoločnosť, skontrolovali elektrické rozvody, digestor pece, vetranie a požiarne hlásiče. Boli pripomienky, ale všetky nedostatky boli okamžite odstránené. Samotná izba so samostatným vchodom sa nachádza v tehlovom dome a zodpovedá tomu všeobecné požiadavky na bezpečnosť výroby.
• V prípade problémov s prenájmom môžete kováčsku vyhňu rýchlo premiestniť na iné miesto - v areáli je dostatok vhodných prázdnych výrobných priestorov, zariadenie je ľahko demontovateľné a v priebehu 1-2 dní je možné nainštalovať na iné miesto.
• Pri nízkom dopyte po výrobkoch a malom obchodnom obrate sa rozšíri odbytový trh, získajú sa dohody o dodávke výrobkov na predaj do železiarstiev v iných oblastiach regiónu, vyberie sa najobľúbenejší tovar, sortimentná politika bude revidované. Nie je potrebné meniť zariadenie ani prestavovať – stačí nakúpiť iné suroviny na výrobu iných produktov, napríklad kované ploty, okenné mreže, brány a bránky, vstupné vestibuly a prístrešky nad verandou.
• Ak sa na trhu objaví ďalší konkurent, podnikateľ si vyberie najziskovejšie miesto a bude vyrábať produkty, ktoré nový účastník trhu nebude mať, alebo zmení stratégiu predaja a ponuky. hotové výrobky na iné trhy.

Zhrnutie projektu

Táto časť obsahuje najdôležitejšie veci: podstatu projektu, potrebné investície, výsledky po spustení, perspektívy vývoja, možné riziká a spôsoby ich zníženia. Zostávajúce časti s podrobnosťami sa budú čítať iba v prípade, že zhrnutie podnikateľského plánu zaujíma investora, veriteľa alebo úradníka. Takže sa znova zamyslite nad tým, aký je cieľ vášho projektu a identifikujte dôležité metriky, ktoré tento cieľ spĺňajú. Zopakujte si, čo vyprodukujete, aký príjem plánujete získať, aké výdavky budú potrebné, koľko peňazí sami investujete a koľko potrebujete prilákať.

Časté chyby pri písaní podnikateľského plánu

• Veľmi optimistický. Nedostatočná znalosť trhu. Nedostatok primeraného hodnotenia rizika.
• Kopírovanie výpočtov iných ľudí Používanie údajov bez odkazu na realitu a špecifiká podnikania.
• Bez ohľadu na účel a adresáta. Nedostatok dôležitých ukazovateľov. Veľa zbytočných informácií a „vody“.
• Zlý dizajn, negramotná prezentácia informácií, nedbalosť vo výpočtoch. Zmätená prezentácia a nedostatok jasnej štruktúry.

Ako získať peniaze na podnikateľský plán

Štúdium požiadaviek na dizajn

Keď kontaktujete banku alebo obecnú samosprávu s cieľom získať financovanie, požiadajte o pokyny na podávanie žiadostí. Často ide o jednoduchý a zrozumiteľný zoznam potrebné dokumenty, ako aj zoznam požiadaviek na obsah a dizajn podnikateľského zámeru. Niekedy je dokonca uvedená šablóna tohto dokumentu s už špecifikované úseky a pododdielov. kde stačí zadať svoje údaje. Existujú aj želania týkajúce sa jeho objemu, zoznam otázok na analýzu projektu, zoznam dôležitých ukazovateľov, ktoré musíte vypočítať.

Vyberte si výklenok a nápad na vytvorenie vlastné podnikanie- to je polovica úspechu. Nikto nemôže zaručiť úspech budúceho podniku.

Je dôležité pochopiť, ako organizovať proces a minúť počiatočný kapitál.

Starostlivo premyslené a správne zostavené" scenár» o realizácii nápadu umožňuje nielen rýchlejšie rozbehnúť podnikanie, ale aj predchádzať prípadným chybámčo vedie k strate finančných prostriedkov.

Pomocou plánu budete môcť posúdiť uskutočniteľnosť svojich plánov a okamžité vyhliadky. Okrem toho je vytvorenie podnikateľského plánu od nuly povinné v prípadoch, keď sa má požičiavať.

Účel a štruktúra

Podnikateľský plán je plánom budúceho podnikania, ktorý odráža:

• hlavné aspekty prevádzky;
• možné problémy;
• riziká straty;
• vyhliadky;
• protikrízových opatrení.

Podnikateľský plán musí obsahovať všetky aspekty existencie budúcej spoločnosti od okamihu vzniku až po stav stability, kedy je potrebný prechod na novú úroveň. Popis musí byť podrobný a maximálne jednoduchý bez zložitej ekonomickej terminológie, aby dokumentu porozumeli všetky zainteresované strany (majiteľ, zamestnanci, bankári, partneri, investori).

Rada od autora! Nebolo by zbytočné uzavrieť memorandum (dohodu) o mlčanlivosti s tými, ktorým sa dokument odovzdáva na štúdium. Tento krok ochráni autora písomného projektu pred krádežou nápadu a neoprávneným použitím informácií obsiahnutých v podnikateľskom pláne.

Podrobný plán má dĺžku 30-40 strán. Informácie sú podané stručne, ale informatívne. Projekt obsahuje 4 hlavné bloky:

1. Anotácia– načrtáva hlavný koncept (na pol strany).
2. Obnoviť– obsahuje hlavné závery podnikateľského plánu a výsledky očakávané v priebehu podnikania.
3. Hlavná časť– je podpísané „telo“ projektu.
4. Aplikácie– sú na nich zobrazené grafické materiály (schémy, tabuľky, grafy, životopisy manažérov), ktoré vám umožnia vizuálne posúdiť vyhliadky vášho podnikania.

Musíte pochopiť, že plán šablóny pre konkrétny nápad nemusí byť užitočný. Každý typ činnosti má nuansy a princípy jej fungovania sa môžu radikálne líšiť od iných foriem podnikania. Preto je vhodné pochopiť štruktúru jeho písania. Analýzu výklenku, v ktorom sa plánuje implementácia myšlienky, konkurentov a funkcií, bude musieť potenciálny podnikateľ vykonať individuálne v každom prípade v závislosti od rozsahu a rozsahu činnosti.

Kompilačný algoritmus

Správnym zložením tohto dôležitý dokument, dáte svojmu podnikaniu zelenú. Pozrime sa na hlavné zložky podnikateľského plánu:

Anotácia. V podstate ide o apel na zainteresované strany, ktorý vysvetľuje, čo je projekt, ako a kým ho bude realizovať. Stručne, ale zaujímavo opíšte hlavnú myšlienku.

Obnoviť. Pristupujte k napísaniu tejto časti zodpovedne, pretože to si dočítajú všetci potenciálni partneri a investori bez výnimky. Životopis určuje, či je nápad v princípe zaujímavý. Ak investor môže požiadať o zmenu akejkoľvek časti podnikateľského plánu, potom projekt, ktorého zhrnutie nie je pôsobivé, bude v prvej fáze zamietnuté. Zhrnutie by malo odrážať zdôvodnenie úspechu nápadu, očakávané výsledky projektu a spôsob ich dosiahnutia. Ak to chcete urobiť, zadajte:

• účel projektu;
• obchodná údržba;
• finančné potreby (rozpočet projektu);
• cieľové publikum spotrebiteľov;
• informácie o dopyte po produkte (službe);
• rozdiel od analógov;
• finančné ukazovatele úspešnosti projektu.

Dôležité! Stojí za zmienku, že životopis je napísaný na základe výsledkov podnikateľského plánu. Iba ak pochopíte celkový obraz projektu, budete schopní podať zhrnutie jasne a presvedčivo.

Ciele a ciele

Poskytujú kvantitatívne pochopenie výsledkov projektu. Cieľom je, na čo sa projekt realizuje. Ciele sú efekt, ktorý sa musí dosiahnuť. Analyzujte podnikateľský nápad, jeho slabé stránky a silné stránky, vybraný segment trhu, aby bolo jasné, kto bude z projektu profitovať.

Produkt alebo služba

Vysvetlite túto časť podrobne, aby bolo úplne jasné, čo máte robiť. Je potrebné reflektovať: popis produktu (služby), jedinečnosť (výhody), možnosti použitia, požadovanú kvalifikáciu personálu, technológiu, potrebu licencovania (patent).

Analýza trhu

Bude potrebné zbierať a systematizovať informácie týkajúce sa: zloženia spotrebiteľov, stavu vybraného segmentu trhu a jeho perspektív a schopností konkurentov. Je vhodné zobraziť podiel, ktorý váš produkt (služba) zaberá vo vybranom výklenku na grafe alebo diagrame.

Marketingový plán

Cieľom tejto časti je získať potenciálneho investora. Starostlivo opísaná stratégia propagácie produktu (služby) pomôže vzbudiť dôveru.

Nezabudnite uviesť, aké vlastnosti odlišujú nápad od konkurentov, ako to pomôže pri jeho propagácii a ako to ovplyvní ceny.

Popíšte tiež všetky spôsoby predaja produktu (služby), reklamné kroky a možnosti podpory predaja.

Výrobný plán

Tento odsek odhaľuje podstatnú zložku budúceho podnikania. Musí obsahovať informácie o: type a umiestnení priestorov, zapojení subdodávateľov, potrebné vybavenie, zásoby, nákup zariadení (materiálov).

Riadiaci personál

Uveďte personálne zloženie(manažment a radoví zamestnanci), ktorí sa budú podieľať na realizácii nápadu, ako aj spôsoby, ako ho motivovať (plat, odmeny).

1. Požadované zdroje. Popíšte množstvo potrebných finančných prostriedkov, načasovanie a zdroje ich získania. V prípade požičiavania uveďte podmienky a možnosti splatenia finančných prostriedkov, investície - výšku mesačných dividend. Rozpočet projektu je vhodné zobraziť vo forme tabuľky s uvedením platov, priamych a nepriamych nákladov projektu.
2. Finančný plán. Dôležitá časť, ktorá vám umožňuje predvídať vývoj podnikania a vyhnúť sa zbytočným výdavkom. Je potrebné vypočítať: objemy predaja, bilanciu aktív a pasív, ukazovatele ziskov a strát, cash flow, návratnosť projektu. To zahŕňa aj analýzu rizík naznačujúcu spôsoby, ako ich prekonať.

Aplikácie

Táto sekcia prichádza ako samostatný blok. Obsahuje štatistické informácie, grafické materiály, dizajn produktu.

Dôležité! Všetky materiály uvedené v prílohe musia byť podpísané a očíslované. Odkazy na ne sú uvedené priamo v texte z hlavnej časti dokumentu. Žiadosti zvyčajne zaberajú do 10 strán.

Príklad podnikateľského plánu

Stiahnite si príklad obchodného plánu od nuly pre solárnu energiu:

Ďalšie obchodné plány:

• Organizácia workshopu pre železobetónové výrobky ();
• Detská animačná škola ();
• Výstavba telekomunikačnej siete ();
• Pivovar();
• Pekáreň ().

Výhody obchodného plánovania

Plánovanie otvorenia mini-továrne, nákupné centrum alebo vodný park, je vhodné zveriť vypracovanie podnikateľského plánu od nuly odborníkom. Stojí za to pochopiť, že podnikanie, ktorého vytvorenie zahŕňa injekciu značných investícií, výrazne zvyšuje riziká.

Preto je vhodné starostlivo preštudovať trh, konkurentov, vypočítať rozpočet, ziskovosť, pracovné modely a protikrízové ​​opatrenia. To všetko dokážu len profesionáli. Zároveň je tento dokument na implementáciu malé nápady Bez investícií je celkom možné to napísať sami. To má svoje výhody.

Po prvé nezávislé vypracovanie plánu vám umožní zostaviť si holistický obraz budúceho podnikania (slabé a silné stránky služby (produktu), objem počiatočný kapitál, operačný plán práce, marketingová stratégia potreba prilákať personál a personál).

Keď sú uvedené najmenšie podrobnosti, bude ľahšie pochopiť, či sú výpočty nesprávne. Napríklad prilákanie 20 000 klientov v prvom roku je v rozpore s prijatím 2 obchodných manažérov, ktorí im vopred stanovia nemožné úlohy.

V tomto prípade (ak nie je možné znížiť úroveň vstupu na trh) by bolo vhodné orientovať podnikanie na vytváranie partnerstiev alebo spoluprácu s distribútormi.

Po druhé, S vlastnoručne napísaným podnikateľským plánom bude individuálny podnikateľ schopný kontrolovať úspech. Prehľadné plánovanie rozdelené podľa dátumov, fixované na papieri, disciplíny a umožňuje nestranne hodnotiť úspechy. Ak sú ukazovatele uvedené v dokumente nižšie ako tie, ktoré boli dosiahnuté v praxi, svedčí to o správnej voľbe stratégie.

Analyzujte, vďaka ktorým faktorom ste dokázali prekonať svoje vlastné očakávania (sezónnosť, skok z kurzu, špecializácia). Zamerajte sa na to aj v budúcnosti. Týmto spôsobom bude spoločnosť generovať ešte vyšší príjem.

Nedosiahnutie stanovených cieľov by malo viesť k analýze príčin, prečo k tomu došlo (precenenie určitých faktorov, problémy s financovaním, nesprávna organizácia práce, nepredvídané okolnosti).

Po tretie, podnikateľský plán špecifikuje ciele majiteľa firmy. Formulácia „generovať príjem“ pravdepodobne nepovedie k úspechu. Ak uvádzate, že do konca roka plánujete predať 1 000 kusov produktu, ide o konkrétny cieľ, nie pasívnu prognózu.

Činnosti tímu by mali smerovať k jeho dosiahnutiu. Dokument obsahuje ciele pre všetky body: príjem, objem predaja, nákladové položky, prilákanie klientov, nábor personálu. Kvantitatívne formulovaný cieľ sa stáva úlohou, ktorá predurčuje akčný plán.

Rada od autora!Čo je raz urobené dobre, robí sa navždy. Ak sú základy podnikania postavené správne a krok za krokom, výrazne to zvyšuje šance na „prežitie“. Ak je to potrebné, spoločnosť môže byť ľahko zmenená alebo rozšírená.

Po štvrté, dobrý plán pomáha prilákať talentovaných zamestnancov. Obchodné vyhliadky - efektívna motivácia pre personál. Keď ciele a harmonogram ich realizácie fixované na papieri, zamestnanci spoločnosti je jasné, ako sa dostať na maximum pri dosahovaní výsledkov.

Mnohí začínajúci podnikatelia pri realizácii určitého podnikateľského nápadu ignorujú vypracovanie plánu, považujú ho len za nástroj na získanie úverov alebo investícií. Tento názor je nesprávny. Podnikateľský plán nie je určený ani tak na nájdenie finančných prostriedkov na otvorenie vlastného podnikania, ale na jeho úspešnú implementáciu krok za krokom a kompetentné riadenie.