Открыть магазин электротоваров. Как открыть магазин электрики: пошаговое руководство

Открытие собственного магазина достаточно часто является заветной мечтой большого количества респондентов. Причем большая часть таких потенциальных торговых точек обычно является замыслом мужской части населения. Соответственно, и направленность таких магазинов является мужской. Это в основном магазины автозапчастей, строительных материалов и других товаров, предназначенных для тяжелой мужской работы. И это понятно, ведь каждый выбирает именно то, в чем он наилучшим образом ориентируется и разбирается.

Так, весьма сложным представляется открытие магазина электротоваров какой-нибудь девушкой. Тем не менее она вполне сможет реализовать свои способности в салоне красоты или в магазинах, предоставляющих товары для детей. Но даже если она знает, как открыть магазин электротоваров, справиться со всеми нюансами его ассортимента будет достаточно затруднительно. Ведь необходимо не только правильно рассчитать все риски, связанные с данным предприятием, но и определить сложившуюся на этом рынке ситуацию. Бизнес-план магазина электротоваров должен включать в себя все эти нюансы.

Не забудьте еще и о том, что ответы на вопросы, как открыть магазин электротоваров и в каком месте, зависят от вашего стартового капитала. Однако успешность предпринимаемого мероприятия не всегда с этим связана.

Основные нюансы открытия такого бизнеса

Итак, если ваш выбор все-таки пал на магазин, предоставляющий электротовары, то будьте готовы, что вам придется разбираться в многочисленных аспектах данного товара. Сложности заключаются в основном в том, что эти товары не очень активно пользуются спросом, ведь такой продукт имеет очень долгий срок службы. Тем не менее желающих приобрести то или иное чудо техники всегда остается достаточно. Начинаете открытие любого магазина со сбора и оформления необходимой документации. Первый шаг в этом этапе состоит в необходимости зарегистрироваться в едином государственном реестре, после чего встать на учет в налоговую инспекцию. Вам выдают свидетельство о постановке на учет, свидетельство о признании вас юридическим лицом, и вы получаете на руки свидетельство о присвоении ИНН. Далее необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде, открыть счет в банке. Для регистрации торговой точки потребуется еще и санитарно-эпидемиологическое заключение, позволяющее вам открыть магазин.

При этом вам потребуется преподнести документ, подтверждающий регистрацию торговой точки, медицинские книжки всех работников, а также придется заранее побеспокоиться о том, какой ассортимент будет в вашем магазине. Все это указывается для получения санитарно-эпидемиологического разрешения на осуществление торговой деятельности. Многое из вышеперечисленного вам понадобится и для регистрации кассового оборудования. После того как все уже будет оформлено, останется приобрести печать и получить разрешение на установку вывески.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо учитывать для того, чтобы открыть магазин?

Такой ассортимент, как электротовары, требует внушительных капиталовложений. Прежде всего, это, конечно же, широкий торговый ряд, представленный многочисленными товарами разного направления, разных производителей и разнообразной ценовой категории. Поэтому, составляя бизнес-план, позаботьтесь о том, чтобы все ваши вложения впоследствии окупились. Помимо этого, необходимо правильно выбрать месторасположение вашего будущего магазина. Лучше всего выбрать место в центре города, которое будет способствовать наибольшему количеству посетителей.

Еще одним условием успеха является оборудование магазина на первом этаже здания. Это позволит облегчить разгрузку или загрузку товаров, сделать ее удобнее. Но не всегда реально арендовать помещение именно в центре. В таком случае можно перейти в отдаленные районы, или же есть еще один вариант - организовать магазин на территории рынка. Обычно здесь места не очень дорогие, что позволит вам сэкономить на аренде и приобрести больше оборудования и товаров. Еще одним положительным моментом аренды площади на рынке является высокая проходимость и, соответственно, большая прибыль.

Вернуться к оглавлению

Ассортимент магазина на начальном этапе

Открыть сразу же большой магазин получается не у многих. Некоторые для начала ограничиваются небольшим отделом, где можно приобрести товары какого-то одного направления (например, строительные электротовары). Помимо этого, начинать такой бизнес необходимо с не очень дорогого, но при этом ходового товара. Это могут быть вентиляторы (летом), электрочайники и даже обыкновенные карманные фонарики и лампочки. Выбор должен быть большим, чтобы ваши клиенты могли удостовериться в ваших серьезных намерениях и соответствующих качествах приобретаемых продуктов. Но не стоит ограничиваться лишь перечисленными товарами. Достаточно пройтись по ближайшим в вашем районе подобным магазинам и определить, чего не хватает на их прилавках и что из этого обязательно будут покупать.

При приобретении определенного количества товаров следует учитывать многие факторы - как внешние, так и внутренние. К первым относятся валютные изменения на тот или иной товар, введение возможных пошлинных сборов, цены на сопутствующие товары. К внутренним факторам относятся возможные конкурентные мероприятия, изменение участников рынка электротоваров и многое другое. Все вышеперечисленные риски необходимо учитывать, и когда ваш план будет на стадии разработки, постарайтесь рассмотреть пути по их преодолению.

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона открытия магазина электротоваров

Помимо внешних и внутренних условий, которые положительно или отрицательно повлияют на ведение вашего бизнеса, следует вписать в бизнес-план программу реализации маркетинговой деятельности, ведь как только вы будете готовы открыть свою организацию, вам необходимо будет привлечь к новому магазину как можно большее количество потенциальных покупателей. Если вы арендовали какое-то помещение в крупном торговом центре, то рекламы никакой и не нужно будет. Достаточно будет поместить небольшое объявление и предложить первым покупателям заманчивые скидки, всевозможные акции и провести праздничную церемонию открытия с символическими призами.

В случае удаленного от массового скопления людей местоположения вашего магазина потребуется прибегнуть к более радикальным действиям. К ним относится реклама на местном радио, телевидении, в газете, журнале или вывешивание крупных баннеров в разных частях города и даже установка вблизи магазина штендера. Помимо этого, в рекламных целях следует распечатать листовки с приглашениями на церемонию открытия. Все это вам обойдется не очень дешево, но если вы выберете что-то одно из вышеперечисленного, то вполне реально будет уложиться в полсотни долларов.

Основные инвестиции, которые вам потребуются (по минимальным расчетам), будут состоять из затрат на аренду помещения. Для того чтобы получить на месяц аренду на рынке, вам потребуется не более 100 долларов. В бизнес-план магазина электрики включаются еще и расходы на проведение необходимых ремонтных работ и закупку оборудования для магазина. Это составит примерно 200-300 долларов, так как стройматериалы (для установки полок, прилавка и стеллажей) не очень дорогие, а для работы сотрудников на первых порах достаточно будет купить недорогой компьютер и подключить его к интернету.

Только перечисление представленной в нашем магазине электрики может занять много места. В нашем ассортименте есть все, что необходимо для того, чтобы смонтировать всю электрику в квартире, в доме, в коттедже или особняке. Розетки и выключатели, Автоматы УЗО, дифавтоматы, Кабель и провод силовой, Вентиляторы, конвекторы, Звонки электрические, кабель информационный, Лампы, патроны, Промышленные разъёмы, Реле, контакторы, Рубильники, Светильники, фонари, Светодиодные ленты, Сетевые фильтры, Слаботочное оборудование, Теплый пол, Удлинители, разъемы, Щиты, шкафы, боксы, Электроинструмент, Электромонтажный инструмент. Все это Вы можете заказать с доставкой в нашем интернет-магазине по низкой цене в любых количествах.

Трубы гибкие гофрированные предназначены для одиночной прокладки в них скрытым, полускрытым, открытым способами в стационарных электроустановках бытового и промышленного назначения, эксплуатируемых как внутри помещени...

Мы подобрали для Вас ассортимент элементов для монтажа элетрической сети в доме или квартире. Распаечные коробки, подрозетники, клемники, хомуты, патроны. Учитывая, что для электрики у нас вообще есть все, мы советуем...

При строительстве или ремонте необходимо монтировать проводку, устанавливать бокс с автоматическим выключателем. Всем необходимо знать, что выбор автомата - это очень ответственный и важный момент, ведь от правильного...

Электрический удлинитель - изделие, которое позволяет подключать электроприборы к сети питания в том случае, если они находятся на достаточном удалении от розеток. Электрический удлинитель обязательно должен быть каче...

Для разводки электропроводки необходимы коробки и клеммные колодки.
Клеммные колодки не все одинаковые. Они отличаются формой механизмов зажимных и изоляционными материалами. В качестве этих материалов применяют...

Защитные автоматы служат для разрыва цепи при превышении допустимой нагрузки, то есть для надежной защиты кабелей, проводов и приборов от перегрузки по току, короткого замыкания, чрезмерного понижения напряжения питан...

Гофра труба различных диаметров применяется при прокладке электрической проводки, телекоммуникационных сетей, дренажных систем внутренней и внешней канализации. Изготавливается из поливинилхлорида (ПВХ). Главн...

Применяются кабеля в основном для передачи на расстояние информации и электрического тока. Для передачи 3-х фазного электрического тока от трансформаторных подстанций к промышленным, бытовым, транспортным, коммунальны...

Металлический лоток предназначен для защиты и монтажа слаботочной и силовой проводки. Кабель в таком лотке располагается свободно и не испытывает никаких механических нагрузок. Лоток также обеспечивает выполнение прав...

Для простаты и безопасности устройства электричества лучшим вариантом является бокс внутренний для автоматов. Он легко монтируется в стену из гипсокартона или стену из другого строительного материала. В боксе все пров...

Освещение - обязательный атрибут современной инфраструктуры. Трудно представить себе квартиру, в которой нет ни одной лампочки, сложно даже в небольшом населенном пункте найти улицу без фонарей. Свет окружает современ...

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.

Торговля всегда была одной из самых привлекательных сфер для малого бизнеса. Однако растущая с каждым годом конкуренция, а в некоторых случаях и необходимость достаточно крупных финансовых вложений усложняют реализацию идеи по открытию собственного торгового предприятия. Чтобы создать успешный бизнес в сфере розничной торговли, нужно обладать не только так называемым коммерческим чутьем, но и определенным багажом знаний в области экономики, маркетинга, налогообложения.

В этой статье речь пойдет о том, как открыть магазин электротоваров с нуля и превратить его в прибыльный бизнес.

Как открыть магазин электротоваров – с чего начать

Если вы всерьез рассматриваете идею создания собственного магазина по продаже электрических приборов и устройств, рекомендуем первоначально разработать проект его открытия с учетом всех особенностей подобной деятельности.

Требования к открытию магазина и список необходимых документов

Когда вопрос месторасположения магазина решен, необходимо адаптировать выбранное помещение для соответствия требованиям, установленным законом. Несмотря на то, что электротовары относятся к группе непродовольственных товаров, требования к открытию точки их реализации скромными назвать нельзя.

Единого документа, содержащего все необходимые условия для работы такого предприятия на сегодняшний день нет. Однако есть ряд законодательных актов и СанПиН, в которых отражены требования к магазинам непродовольственных товаров относительно освещенности, вентиляции, профилактики передачи инфекций, соблюдения режима труда и отдыха и т. д. Получить актуальную информацию для организации всех нужных условий можно при непосредственном обращении в местное подразделение Роспотребнадзора.

Документы, которые потребуются предпринимателю, для того, чтобы открыть магазин электротоваров:

• или ИП (в зависимости от того, какую форму ведения бизнеса выбрать) – выдается в ФНС;
• договор аренды помещения или Свидетельство о собственности (если оно принадлежит бизнесмену);
• заключение СЭС;
• разрешительный документ из службы пожарного надзора;
• договор на вывоз и утилизацию отходов;
• разрешение органа Роспотребнадзора на открытие магазина;
• если планируется размещение на внешней части здания магазина рекламной вывески, нужно получить разрешение в местной администрации.

Каждый из перечисленных документов связан с определенными расходами. Так, составит 800 рублей, сбор за оформление юр. лица – 4000 рублей. Поэтому, прежде чем собирать необходимые бумаги, следует изучить все статьи расходов на открытие магазина, чтобы вывести общую сумму.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров, и когда рассчитывать на прибыль

Организацию торгового предприятия по продаже электротоваров нельзя назвать чрезмерно затратной. К основным расходам при открытии магазина относятся:

• оформление документации и получение всех необходимых согласований и разрешений – 10 тысяч руб.;
• аренда помещения - примерно 50 тысяч руб. (для небольшого магазина с торговым залом около 40 кв. м) в зависимости от района;
• проведение ремонта в помещении, и подготовка торговой площади к установке оборудования – 100 тысяч руб. (альтернативный вариант – снять помещение для магазина «под ключ», но в этом случае арендная плата будет выше);
• оборудование и программное обеспечение – 150 тысяч руб.;
• первая партия товаров – от 300 тысяч руб. и выше в зависимости от того, какой ассортимент вы подберете;
• расчеты с персоналом и коммунальные платежи – 80 тысяч руб. в месяц;
• затраты на рекламу – 20 тысяч руб.;
• налоги – размер зависит от того, или юр. лица и от уровня доходов.

Изучив объем затрат, можно сделать вывод, что для открытия небольшого магазина электротоваров достаточно будет суммы от 700 до 800 тысяч руб. Окупаемость такого проекта, по отзывам практикующих бизнесменов, достигается в среднем за год работы.

Прибыльность будет во многом зависеть от того, насколько точно вы угадаете с соответствием предлагаемого товара потребностям и предпочтениям покупателей.

Как правильно сформировать ассортимент магазина

При открытии магазина электрических товаров лучше выбрать узкоспециализированное направление, поскольку предметы общего назначения и мелочи (лампочки, выключатели и т. д.) продаются в хозяйственных магазинах.

Ассортимент электротоваров очень широк и разнообразен. Что выложить на прилавки – зависит еще и от места, в котором будет находиться магазин. Если рядом находятся строительные объекты, то следует сделать упор на всевозможные инструменты, удлинители, изоляционные и крепежные материалы и т. д. Если торговая точка будет расположена в жилом массиве, наполните магазин расходными материалами, светильниками, элементами системы «умный дом» и т. д.

Не стоит сразу приобретать слишком дорогой товар в больших количествах. Ассортимент можно корректировать в процессе работы, наблюдая за спросом и выявляя актуальные потребности покупателей.

Электробытовую продукцию можно включить в ассортимент торговой точки по продаже электротоваров, но открытие магазина бытовой техники как отдельного самостоятельного торгового заведения все же является более интересным решением.

У этого направления есть свои нюансы. Дело в том, что по данным аналитических агентств, проводящих опросы среди населения, более 50% россиян предпочитают приобретать бытовую технику в крупных специализированных сетях, особенно это относится к жителям больших городов. Поэтому прежде чем организовать бизнес по продаже таких товаров, следует тщательно изучить местный рынок, соотношение спроса и предложения, сильные и слабые стороны конкурентов и т. д.

Важно! Для магазина бытовой техники желательно выбрать узкую специализацию, например, реализацию только кухонной техники, либо электробытовых товаров для уборки и т. д. Это позволит создать хорошие условия для выбора, ведь современному потребителю важно, чтобы товар был представлен в широком ассортименте (разные производители, разные ценовые категории, разный дизайн и функциональные возможности).

Магазин бытовой техники, бизнес-план которого будет отличаться от проекта открытия точки реализации электротоваров главным образом своей инвестиционной частью, хоть и требует больших затрат, но и прибыль может приносить значительно выше.

Совет: при открытии магазина бытовой техники заключите договоры с несколькими надежными банками о возможности приобретения товаров в вашем заведении в кредит и рассрочку. Это наиболее эффективная мера для того, чтобы привлечь в магазин большое количество покупателей.

Открытие интернет-магазина по реализации электротоваров

При отсутствии свободного времени и желания ездить по городу в поисках подходящего товара для многих покупателей сегодня интернет становится своего рода находкой, способом решения проблемы. Все большее количество людей с каждым годом приобретает продукцию самого разного назначения посредством сети.

В связи с этим приобретает смысл идея организации торговли через интернет.

Как открыть интернет-магазин электротоваров или бытовой техники? Для этого нужно в первую очередь найти поставщиков, предлагающих наиболее выгодные цены. Если удастся выйти напрямую на производителя – это идеальный вариант.

Далее следует позаботиться об организации логистической системы. Покупка товаров в сети предполагает их последующую доставку. Рассмотрите условия сотрудничества с компаниями, осуществляющими перевозки и с курьерскими службами. Чем быстрее будет производиться доставка, тем интереснее ваш магазин будет для покупателей.

Кроме того вам понадобится помещение для размещения склада товаров. Учитывая, что бытовая техника включает и крупногабаритные товары, его площадь должна быть немалой.

Не менее важно открыть расчетный счет в банке и наладить систему оплаты товаров и доставки. Организовать расчеты с потребителями можно несколькими способами:

• электронная коммерция (Qiwi, WebMoney, Яндекс деньги и т. д.);
• интернет-эквайринг (расчеты в сети с использованием банковской карты).

Одним из самых важных этапов организации торговли через интернет является разработка сайта, на котором будет представлен каталог товаров. И это тот пункт расходов, на котором никак нельзя экономить. Сайт должен быть ярким, привлекательным и информативным. Его разработку лучше доверить профессионалам.

​Открыть магазин электротоваров с нуля и получать регулярную прибыль - выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

• Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
• Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
• Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

• Почему покупатели должны придти в наш магазин?
• Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
• Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

• удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
• низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
• быстрое и квалифицированное обслуживание;
• наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
• доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
• различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций. Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке. Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

• большой покупательский поток;
• высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
• наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30-40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

• какие модели пользуются спросом у покупателей;
• каким производителям они доверяют;
• дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина - обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

• объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
• флаеры и листовки;
• баннеры и плакаты.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров - это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов - 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения - 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель - 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой - 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах - 60 000 рублей;
• закупка товара - 200 000 рублей;
• реклама - 10 000 рублей;
• дополнительные расходы - 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма - 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения - 50 000 рублей;
• коммунальные услуги - 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников - 90 000 рублей;
• приобретение товара - 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000-10 000 рублей.

Вести свой бизнес - дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.