Na akú tému môžete vytvoriť podnikateľský plán? Výhody použitia hotového riešenia

Chcete si založiť živnosť, no neviete, kde začať? Potom sa nezaobídete bez jasného a dôkladne premysleného akčného plánu. V tejto časti si vyberiete osvedčený a jednoduchý podnikateľský plán, ktorý vám pomôže vytvoriť úspešné podnikanie a počas ekonomických búrok.

Obchodné oblasti

Veľkosť investície

Dobré vzdelanie sa vždy cenilo a nikdy sa na ňom nešetrilo. V súčasnosti na verejných školách úroveň vzdelania rýchlo klesá a po vychvaľovanej „sovietskej“ škole nezostala ani stopa. Pridajte k tomu prácu na 2-3 zmeny, preplnené triedy, starostlivý prístup pedagógov a získate obraz o modernej obecnej škole.

Od 200 000 rubľov.

So správnym prístupom a správna organizácia Chov a chov kačiek doma prinesie majiteľovi stabilný zisk. Podnikanie „Duck“ je vhodné pre skúsených podnikateľov aj začiatočníkov. Hydina je nenáročná na starostlivosť a údržbu a zriedka ochorie. Začínajúci podnikateľ, ktorý pozná určité jemnosti, dokáže takúto činnosť premeniť na svoju hlavnú alebo dodatočný zdroj príjem.

Od 2 140 000 rub.

Každý z čitateľov jedol cestoviny aspoň raz v živote. Rozmýšľali ste však nad tým, že by ste začali na ich výrobe zarábať? V našom článku vám povieme o vlastnostiach výroby cestovín a o tom, aký ziskový je takýto podnik.

Solárium je jedným z najviac ziskové podniky súvisiace s kozmetickým priemyslom. Napriek varovaniam o vystavení UV žiareniu priemysel solárií naďalej rastie a vyvíja sa. Niektorí podnikatelia otvárajú takýto podnik pod vedením franšízy, iní chcú realizovať svoje vlastné kreatívne nápady a sny o vytvorení solária.

Od 2 800 000 rubľov.

Každý človek používa chemikálie pre domácnosť každý deň. Dopyt po ňom nezávisí od ročného obdobia ani od stavu ekonomiky. Pravdepodobnosť, že sa prostriedky vložené do podnikania nevyplatia, je preto minimálna. Pri správnom prístupe bude obchod s chemikáliami pre domácnosť pravidelne prinášať zisk. Aby sa podnik mohol úspešne rozvíjať, podnikateľ musí brať do úvahy mnohé organizačné problémy.

V mnohých regiónoch je zloženie pitnej vody v dôsledku klímy, zloženia pôdy a technogénnych faktorov často presýtené soľami a mikroelementmi. Nadmerná konzumácia fluóru, železa, čiastočiek vápencových usadenín, chlóru, dusitanov, kadmia a iných negatívne ovplyvňuje stav organizmu.

Od 300 000 rubľov.

Činčila je malý bylinožravý hlodavec s hustou a jemnou srsťou. Nie je ťažké mať také zviera ako domáceho maznáčika. Je nenáročný na jedlo a údržbu a jeho dĺžka života v zajatí je v priemere 10-12 rokov. Exotické hlodavce môžu svojmu majiteľovi priniesť nielen pozitívne emócie, ale aj dobrý príjem.

Od 160 000 rubľov.

Predaj horúcej kukurice je dobrý obchod, ktorý s veľkým úsilím a kompetentným prístupom k vytvoreniu a umiestneniu bodu prinesie značný zisk. Predtým sa predávalo vo vozíkoch, ktoré sa nosili po plážach a ponúkali letoviska. Teraz sú veľmi obľúbené klasy a zrná. Predaj lahôdok prinesie ešte väčšie zisky, ak si chutnú zeleninu dopestujete sami.

Od 100 000 rubľov.

Ako môžete zarobiť peniaze, ak bývate vo svojom vidiecky dom? Existuje veľa možných odpovedí, ale jedna z nich sa mi páči viac, pretože je žiadaná. Budeme hovoriť o pestovaní sadeníc kvetov na predaj. Sadenice zeleniny môžete pestovať len vtedy, ak máte viac ako jeden malý skleník. V tomto článku sa pokúsime zistiť, ako správne pestovať sadenice na predaj, ako aj vypočítať náklady a príjmy z tohto typu činnosti v závislosti od použitia. vlastný skleník, celková plocha 60m2.

Od 500 000 rubľov.

Skôr alebo neskôr, aspoň raz v živote, každý človek premýšľa o vytvorení a rozvoji vlastného podnikania. Pozývame vás, aby ste zvážili možnosť, ako je výroba obrúskov a toaletného papiera. Sú prítomné v každom byte a sú pomerne rýchlo spotrebované, a preto sa predávajú vo veľkom množstve. Výroba a predaj obrúskov je jedným z sľubné smery môže byť tento produkt predaný veľkému množstvu spoločností a obchodov.

Od 1 067 000 rub.

Podnikateľský nápad zorganizovať telocvičňu nie je nový a zostáva relevantný dodnes. Dopyt po službách telocviční, tanečných škôl, fitness centier a jogových štúdií sa každým rokom zvyšuje. Krásne telo a udržiavanie sa v dobrej kondícii bolo pre ľudí dôležité v každej dobe a v poslednej dobe to naberá na význame.

Domáce potreby, domáce chemikálie, výrobky osobnej hygieny sú tie tovary, ktoré obyvateľstvo miest a obcí neustále potrebuje. V tomto článku sa bude diskutovať o tom, ako otvoriť obchod s domácimi potrebami od nuly, vybrať si formu vlastníctva, kde nájsť dodávateľov, ako vybrať správny sortiment a mnoho ďalších.

Výroba penovej gumy - ziskový nápad podnikania. Výsledné suroviny sa predávajú pre potreby trhu s nábytkom, výrobu športových potrieb, ochranných obalov, obuvi a mäkké hračky. Penová guma sa vyrába napenením tekutého polyuretánu. Materiál je z 90% vzduch, ale má veľkú elasticitu. Táto kvalita penovej gumy umožňuje jej použitie v rôznych priemyselných odvetviach.

Podnikanie v oblasti výroby jednorazového riadu možno klasifikovať ako sľubnú oblasť s vysoký stupeň ziskovosť. Každý rok sa dopyt obyvateľstva po týchto produktoch len zvyšuje a zdá sa, že tento trend bude pravdepodobne pokračovať ešte dlho.

Chov kreviet je pre našu krajinu pomerne sľubným podnikateľským nápadom. So správnym prístupom môže aj malý podnik priviesť svojich majiteľov celkom veľký príjem. Podľa odborníkov sa obchod s krevetami môže stať ziskovým už v prvom roku. Ruskému spotrebiteľovi sa podarilo oceniť chuť a výhody týchto kôrovcov pre telo.

Od 800 000 rubľov.

Výroba moderných okenných systémov je jednou z najperspektívnejších oblastí modernej výroby. Ak si však chcete otvoriť vlastný podnik, musíte si byť úplne istí konečný výsledok. Preto je dôležité vypočítať každý riadok výdavkov a možných príjmov. K tomu pomôže dobre vypracovaný podnikateľský plán na výrobu plastových okien.

Od 23 400 000 rub.

Odvetvie hovädzieho dobytka a hydiny v Rusku sa aktívne rozvíja. Nie každý podnik resp poľnohospodárstvo má vlastný bitúnok, a technické predpisy, ktoré nadobudli účinnosť 1.5.2014 colnej únie„O bezpečnosti mäsa a mäsové výrobky» stanovuje povinné bezpečnostné požiadavky na porážku a mäsové výrobky.

„Zarábam príliš málo na to, aby som si mohol dovoliť zlé topánky“ – podobnú frázu ste už určite aspoň raz počuli od príbuzných, priateľov alebo kolegov. A skutočne, okrem praktických topánok, jej vzhľad, kvalita zohráva v našich životoch obrovskú úlohu. Často sa prirovnáva k lakmusovému papieriku, ktorý zisťuje náš majetok, sociálne postavenie, estetické preferencie, vypovedá o zvykoch a životnom štýle človeka.

Podnikateľský plán je v prvom rade potrebný pre samotného podnikateľa. Výpočty vám umožňujú zistiť veľkosť požadovaného počiatočný kapitál a čas návratnosti. Podrobné výpočty dávajú všetko na svoje miesto a umožňujú opustiť beznádejný projekt, napríklad s návratnosťou desať a viac rokov, ešte pred investovaním prostriedkov.

Plánovanie činností podniku poskytuje príležitosť vziať do úvahy všetky možné riziká a predchádzať im, vopred vypracovať plán „B“. Bez premysleného a podrobného podnikateľského plánu nebudete môcť prilákať investície ani od banky, ani od súkromných investorov.

Mám si kúpiť hotový podnikateľský projekt alebo to urobiť sám?

Ak hľadáte podnikateľský plán pre malú firmu, určite to musíte urobiť sami. V procese výpočtov a plánovania sa podnikateľ bude môcť hlbšie ponoriť do podstaty otváraného podnikania a vyhnúť sa mnohým chybám.

Ak chcete správne zostaviť skutočný podnikateľský plán pre spoločnosť, musíte mať hlboké znalosti o daniach a pracovnou legislatívou, účtovníctvo a finančné účtovníctvo, manažment a samozrejme sa oboznámte so segmentom trhu, v ktorom plánujete pôsobiť.

Ak práve robíte prvé kroky v podnikaní a nemáte špecializované vzdelanie ani praktické zručnosti v oblasti plánovania podnikania, využite našu databázu. Predstavuje príklady podnikateľských plánov pre malé podniky, ktoré boli úspešne implementované a osvedčené. Všetky projekty sú systematizované, stačí si len vybrať hotový príklad a na základe pripravenej šablóny s už uvedenými vzorcami si urobte vlastné výpočty.

Pokiaľ ide o otvorenie veľkého priemyselného podniku, ktorého otvorenie zahŕňa investície v hodnote miliárd dolárov, je lepšie zveriť vypracovanie obchodného plánu výroby tímu odborníkov. Čím väčší je projekt, tým viac jemností je. Uvedené príklady vám pomôžu na začiatku posúdiť približnú veľkosť investície a vyhliadky projektu.

Naša databáza obsahuje podrobné obchodné plány s výpočtami pre:

Otváranie predajní rôznych typov, veľkoobchodných podnikov;

Podniky vyrábajúce stavebné materiály;

Poľnohospodárske a potravinárske podniky;

Podniky v sektore služieb: kaviarne, reštaurácie, salóny krásy atď.;

Zábavné parky;

Predaj (inštalácia predajné automaty: káva, hračky, fotobúdky atď.);

Miniprodukcie atď.;

Internetové obchody;

Otvorenie obchodu s ručne vyrobeným tovarom atď.;

Sociálne projekty atď.

Poznámka! Naša webová stránka predstavuje typické príklady podnikateľské plány s výpočtami a sú určené ako referencia. Trh, podobne ako ceny, sa mení. Uvedené čísla preto možno použiť len ako základ. Pred spustením projektu musíte všetko podrobne vypočítať na základe daného algoritmu.

Ako využiť podnikateľské nápady z našej databázy: Algoritmus akcií

Podrobne študujeme príklad podnikateľského plánu. Hodnotíme objem investície a dobu návratnosti – ak tieto parametre nevyhovujú, hľadáme iný smer. Ak je rozhodnutie kladné, prejdeme k ďalšiemu bodu;

Analyzujeme lokálny trh (kde budeme pôsobiť). Ideálnou možnosťou je skombinovať hotové údaje od odborníkov z odvetvia (nájdete ich na internete, v novinách, televíznych obchodných kanáloch) a nezávisle vyhodnotiť aktivity konkurenčných podnikov;

Marketingový prieskum: analýza aktivít konkurentov, aktuálne ceny za podobné služby, výpočet trhovej kapacity, priemerný mesačný a priemerný ročný výnos, berúc do úvahy sezónne výkyvy;

Odhad nákladov: hľadáme dodávateľov zariadení a surovín;

Definícia právnu formu a daňový režim, výpočet odvodov, miezd zamestnancom.

Po všetkých výskumoch a výpočtoch musíme získať hlavné údaje - veľkosť investície, ziskovosť a dobu návratnosti.

Typické chyby začínajúceho podnikateľa pri zostavovaní podnikateľského plánu

Pri výpočte obchodného projektu začínajúci podnikatelia najčastejšie robia niekoľko typických chýb:

Pri určovaní investícií sa zohľadňujú náklady na nákup surovín len na jeden mesiac, pričom dosiahnutie sebestačnosti zvyčajne trvá tri až šesť mesiacov;

Pri výpočte miezd je skutočný počet zamestnancov podhodnotený a neberie sa do úvahy nemocenská a daňové úľavy na každého zamestnanca;

Náklady na verejné služby: platba za dodávku elektriny, vody a plynu.

Ani jeden podnikateľský projekt sa nezaobíde bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobné pokyny otvorenie živnosti, kde sú postupne popísané úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť na dosiahnutie konečného cieľa (t. j. dosiahnutie maximálneho zisku), ako aj metódy a prostriedky, ktoré podnikateľ využije. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investíciu do komerčného projektu alebo požiadať banku o úver na rozvoj podnikania. Aj keď však podnikateľ neplánuje prilákať prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Prečo je tento dokument potrebný a aký je jeho výnimočný význam? Dobre napísaný podnikateľský plán, ktorý obsahuje overené informácie a overené čísla, je základom komerčného projektu. Umožní vám vopred analyzovať stav trhu a závažnosť konkurencie, predvídať možné riziká a rozvíjať spôsoby ich minimalizácie, odhadnúť veľkosť potrebného počiatočného kapitálu a celkovú výšku investície, ako aj očakávaný zisk – skrátka zistite, či je vhodné podstúpiť finančné riziko a investovať peniaze do tohto nápadu .

"obchodný nápad"

Základom každého projektu je podnikateľský nápad - to znamená, že v skutočnosti bolo všetko koncipované. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý podnikateľovi prinesie zisk. Úspech projektu je takmer vždy určený správna voľba nápady.

• Ktorý nápad je úspešný?

Úspech nápadu je jeho potenciálna ziskovosť. Takže kedykoľvek existujú smery, ktoré sú spočiatku priaznivé na dosiahnutie zisku. Napríklad pred časom bolo v móde dovážať Ruská federácia jogurty - tento produkt si okamžite získal obľubu medzi obyvateľstvom a úmerne k tejto obľube rástol aj počet firiem, ktoré sa zaoberajú dovozom. Len úplne nešťastný a neschopný podnikateľ môže projekt v tejto oblasti zlyhať a podnik stratiť. Teraz myšlienka predávať jogurty s vysokou pravdepodobnosťou nebude úspešná: trh je už presýtený domácimi výrobkami, dovážaný tovar Je nepravdepodobné, že ho spotrebitelia priaznivo prijmú kvôli vysokým cenám a colným ťažkostiam, navyše hlavní hráči v tomto segmente si už vybudovali pevné miesto na trhu a vytvorili si dodávateľské a predajné kanály.

Väčšina podnikateľov pri výbere nápadu na dosiahnutie zisku uvažuje z hľadiska väčšiny - hovoria, ak môj priateľ tento obchod prináša príjem, čo znamená, že môžem zlepšiť svoje podnikanie. Čím viac „vzorov“ však existuje, tým väčšia je úroveň konkurencie a menej príležitostí diktovať svoje ceny. V masovom biznise sú už stanovené približné ceny a nováčik, aby zvýšil svoju konkurencieschopnosť, musí nastaviť ceny pod trhové ceny, aby prilákal zákazníkov – čo, samozrejme, neprispieva k veľkému zisku.

Potenciálne vysoko ziskové nápady sú teraz tie návrhy, ktoré pomáhajú podnikateľovi zaberať voľný priestor. medzera na trhu- teda ponúknuť niečo, čo iným biznismenom ešte nenapadlo. Na vyhľadávanie originálny podnikateľský nápad Niekedy sa stačí poobzerať okolo seba a zamyslieť sa nad tým, čo spotrebiteľom v určitej oblasti chýba. takže, úspešný nápad začali s výrobou mopov, ktoré umožňujú vyžmýkať handru bez toho, aby ste si namočili ruky, alebo špeciálnych svietidiel, ktoré sa nedajú demontovať bez použitia špeciálneho náradia – toto know-how umožnilo výrazne znížiť počet krádeží svetla žiarovky na chodbách.

Často originálne nápady nemusíte si ho ani generovať sami – môžete použiť nové produkty, ktoré boli úspešne implementované v iných krajinách alebo mestách, ale ešte neobsadili zodpovedajúcu medzeru na trhu vo vašom regióne. Nasledovaním tejto cesty sa stanete prvým, kto ponúkne toto know-how spotrebiteľom vo vašom regióne alebo krajine, a teda budete môcť určovať ceny tohto produktu (služby).

Jedna originalita však pre úspešný podnikateľský nápad nedostatočné. Na to, aby bol podnik úspešný, sú potrebné dva objektívne predpoklady:

1. - potenciálny kupec cíti potrebu vášho produktu alebo aspoň chápe jeho užitočnosť (človek napríklad ešte nevie o určitom lieku, ale uvedomuje si, že niečo podobné môže vyliečiť jeho chorobu);
2. - kupujúci je pripravený zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne takú cenu, akú plánujete žiadať (napríklad takmer každý si chce kúpiť auto - ako však vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov – nadmerná originalita môže len poškodiť zisky, pretože potenciálne publikum jednoducho nemusí byť pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je svojou povahou konzervatívna a má problém zmeniť svoje návyky). Najmenej rizikovou možnosťou je držať sa zlatej strednej cesty – teda priniesť na trh už známy tovar alebo službu, no vo vylepšenej podobe.

• Ako zistiť, či je daný podnikateľský nápad pre vás vhodný?

Ani potenciálne úspešný podnikateľský nápad sa nemusí v praxi ukázať ako úspešný, ak nie je vhodný pre konkrétneho podnikateľa. Otvorenie kozmetického salónu je teda pomerne jednoduché - ak však nerozumiete zložitosti salónu, je nepravdepodobné, že by vám váš nápad priniesol dobré zisky. Podnikateľský nápad musí byť podporený podnikateľskými skúsenosťami, znalosťami a, samozrejme, schopnosťami. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt bude v rámci vašich možností?

1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vami vybranom odbore, alebo môžete byť rovnako tak vášnivým samoukom. Hlavná vec je, že rozumiete výrobnému procesu a iným potrebné znalosti vo vybranej oblasti.
2. - Vášeň. To, čo sa chystáte robiť a ponúkať, sa vám musí páčiť. Okrem toho by ste mali mať radi nielen konečný produkt, ale aj samotný proces, pretože nebudete môcť venovať všetku svoju silu práci, ktorá sa vám nepáči, čo znamená, že bude ťažké ju priviesť k dobrému. úrovni. Pamätajte na známe príslovie: „Nájdite si prácu, ktorú milujete, a už nikdy nebudete musieť pracovať ani deň vo svojom živote.
3. - Osobná charakteristika. Ak ste uzavretá a nekomunikatívna osoba a v spoločnosti iných ľudí sa cítite nepríjemne, potom sa vám bude ťažko vyjednávať. A ak ste napríklad presvedčený vegetarián, potom nemá zmysel uvažovať o obchodovaní mäsové polotovary– aj keď tento obchod môže priniesť dobré zisky, stále sa pri ňom budete cítiť nepríjemne.
4. - Čo máte (pozemok, nehnuteľnosť, vybavenie atď.). Spustenie akéhokoľvek druhu výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte príslušné vybavenie. A ak ste zdedili, povedzme, súkromný dom neďaleko cesty, potom je to dobrá príležitosť na zisk z cestného obchodovania, pretože vaši konkurenti, ak sa nájdu, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže prekonať aj vašu neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať výnimočným:

Ako už bolo spomenuté vyššie, ak chcete uplatniť svoje podnikateľské úsilie, je najvhodnejšie vybrať si tie oblasti, kde je konkurencia frivolná alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia tak či onak čeliť konkurentom a podnikatelia stoja pred otázkou – ako sa od nich odlíšiť? Dá sa to dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

Konkurenčné výhody

Keď sa predstavíte potenciálnym spotrebiteľom, snažte sa ich okamžite upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od podobných, aby kupujúci videli, že dokážete uspokojiť ich potreby tým najlepším spôsobom. Nehanbite sa zdôrazniť svoje prednosti a nespoliehajte sa na inteligenciu spotrebiteľov – je nepravdepodobné, že by uhádli, prečo sa váš produkt (služba) líši od produktu (služby) vašich konkurentov v lepšia strana. Napríklad, ak recept na chlieb, ktorý pečiete, zahŕňa obohatenie produktu o vitamíny a iné užitočné látky, potom túto skutočnosť povedzte svojim budúcim zákazníkom. Chlieb by ste nemali umiestňovať jednoducho ako chutný a čerstvý výrobok, pretože vaši konkurenti majú presne ten istý výrobok – je nepravdepodobné, že niekto bude predávať tovar bez chuti a s uplynutou dobou spotreby. Vitamíny sú ale vašou konkurenčnou výhodou a kupujúci sa o tom určite musí dozvedieť, preto treba podľa toho vymyslieť aj reklamu.

Preskúmali sme teda niektoré nuansy predbežnej prípravy na písanie podnikateľského plánu a teraz môžeme venovať pozornosť tomuto konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

1. Titulná strana.

Titulná strana je „tvárou“ vášho podnikateľského plánu. To vidia vaši potenciálni investori alebo zamestnanci banky ako prvé, keď sa rozhodujú, či vám poskytnú úver na rozvoj podnikania. Preto by mal byť jasne štruktúrovaný a mal by obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

1. - Názov projektu (napríklad „Výroba samožmýkacích mopov“ alebo „Vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom „XXX“);
2. - Organizačná a právna forma projektu a názov právnická osoba(ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
3. - Autor a spoluautori projektu
4. - Abstrakt k projektu (napríklad „tento dokument predstavuje krok za krokom plán založenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...“);
5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
6. - Miesto a rok vytvorenia („Perm, 2016“).

2. Pokračovať.

Táto položka predstavuje Stručný opis nápady na projekt, načasovanie jeho realizácie, hlavné ciele a zámery pre realizáciu nápadu, odhadovaný obrat a objemy výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov – ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, objem predaja, čistý zisk atď.

Napriek tomu, že zhrnutie je prvou časťou podnikateľského plánu, zostavuje sa až po úplnom napísaní tohto dokumentu a jeho dvojitej kontrole, pretože stručný popis pokrýva všetky ostatné časti podnikateľského plánu. Zhrnutie by malo byť stručné a mimoriadne logické a v plnej miere odhaľovať všetky výhody projektu, aby investori alebo potenciálny veriteľ videli, že sa do tohto podnikateľského nápadu naozaj oplatí investovať.

3. Analýza trhu

Sekcia odráža stav trhového sektora, v ktorom sa bude projekt realizovať, hodnotenie úrovne konkurencie, charakteristiky cieľové publikum a trendy rozvoja priemyslu. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na kvalitatívnom základe marketingový výskum obsahujúce reálne ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je dostatočne kompetentný vo vybranej oblasti, tak aby sa vyhol nepresnostiam a chybám, mal by zadávať marketingový výskum tak, že si ho objedná u overenej marketingovej agentúry.

Táto časť zvyčajne zaberá minimálne 10 % z celkového objemu podnikateľského zámeru. Jeho približný plán je nasledovný:

1. - všeobecný popis vybrané odvetvie (dynamika, trendy a perspektívy rozvoja – so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
2. - Charakteristiky hlavných hráčov na trhu (t. j. priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
3. - Charakteristiky cieľového publika (geografická poloha, vek, pohlavie, úroveň príjmu, typ spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu „typického klienta“ s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistické predpovedanie (teda minimálny tok) spotrebiteľov produktu (služby);
4. - Preskúmanie najefektívnejších kanálov a spôsobov propagácie tovaru (služieb);
5. - Preskúmať a identifikovať najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnúť spôsoby ich eliminácie alebo minimalizácie (treba pamätať na to, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa);
6. - Prognóza možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristika tovarov (služieb) a ich predaj

Tento odsek podrobne popisuje tovar, ktorý sa podnikateľ chystá vyrábať, prípadne služby, ktoré sa chystá predať. Osobitná pozornosť by mala byť zameraná na konkurenčné výhody podnikateľského nápadu, teda to, čo bude odlišovať tento návrh od všeobecnej rozmanitosti. Nemali by ste však mlčať o nedostatkoch a slabinách myšlienky, ak nejaké existujú - je lepšie jednať s investormi a veriteľmi férová hra, okrem toho si tento bod vedia analyzovať sami a v prípade jednostranného opisu riskujete, že stratíte ich dôveru a tým aj nádej na finančné investície do vášho nápadu.

Prítomnosť patentu spôsobí, že opísaná myšlienka bude obzvlášť atraktívna - ak podnikateľ ponúka nejaký druh know-how a už si ho stihol patentovať, potom sa táto skutočnosť musí prejaviť v dokumente. Patent je ako konkurenčná výhoda a základ pre väčšiu pravdepodobnosť získania úverov alebo investícií.

Kapitola musí obsahovať:

1. - stručný popis myšlienky;
2. - spôsoby jeho implementácie;
3. - popis životný cyklus produkt (služba);
4. - percento sekundárnych nákupov;
5. - možnosť vytvárania ďalších produktových radov alebo možností služieb, možnosť segmentácie ponúkaného produktu;
6. - očakávaná modifikácia ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Spôsoby podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ presne popisuje, akým spôsobom mieni informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a o tom, ako bude tento produkt propagovať. Zobrazené tu:

6.Popis výrobného procesu

Výrobný plán je podrobný popis kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho stavu suroviny až po moment, keď je už hotové výrobky sa objaví vo výkladoch obchodov. Tento plán zahŕňa:

1. - popis potrebných surovín a základných požiadaviek na ne, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
2. - príjem, spracovanie a predvýrobná príprava surovín;
3. - samotný technologický postup;
4. - výťažok hotového výrobku;
5. - postup pri skúšaní hotového výrobku, jeho zabalenia a presunu na sklad a následného dodania kupujúcemu.

Okrem samotného popisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestorov, kde sa bude výrobný proces vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
2. - zoznam hlavných partnerov;
3. - potreba prilákať zdroje a vypožičané prostriedky;
4. - kalendárny plán rozvoja podnikania - od spustenia výroby až po čas, kedy sa prostriedky vložené do projektu začnú splácať.

7. Podniková štruktúra. Personál a manažment.

Táto kapitola popisuje vnútornú schému fungovania podnikateľského projektu, teda administratívny a organizačný plán. Kapitola môže byť rozdelená do nasledujúcich podkapitol:

1. - organizačná a právna forma podniku (sro, samostatný podnikateľ atď.);
2. - vnútorná štruktúra podniky, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby bola táto podpoložka ďalej ilustrovaná vhodnými schémami);
3. - personálny stôl, zoznam zodpovedností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých sa bude vykonávať výber personálu;
4. - zoznam činností na politike v oblasti práce s personálom (odborný rozvoj, školenia, personálna rezerva atď.)
5. - účasť na podujatiach zameraných na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizika. Spôsoby, ako minimalizovať riziká.

Účelom tohto odseku je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie želaných ukazovateľov (obchodný príjem, tok zákazníkov a pod.) – podkladom pre toto posúdenie je opäť marketingový prieskum trhu. Riziká sa delia na externé (napr. tvrdšia konkurencia a vznik nových silných hráčov v tomto segmente sa zvýšili ceny prenájmu A platby za služby, živelné pohromy a mimoriadne udalosti, zmeny v daňovej legislatíve smerom k zvyšovaniu sadzieb a pod.) a interné (čo sa môže stať priamo vo vnútri podniku – poruchy zariadení, bezohľadní pracovníci atď.).

Ak má podnikateľ vopred informácie o tom, na čo presne by si mal dávať pozor pri realizácii a propagácii svojho projektu, tak si môže vopred premyslieť spôsoby, akými negatívne faktory neutralizuje a minimalizuje. Pre každé riziko by sa malo navrhnúť niekoľko alternatívnych stratégií (akási tabuľka núdzových opatrení). Pred investormi alebo veriteľmi by ste nemali skrývať určité riziká.

Osobitnú pozornosť treba venovať takej forme ochrany, akou je poistenie proti rôznym rizikám. Ak si podnikateľ plánuje poistiť svoju živnosť, tak to treba uviesť - uviesť vybranú poisťovňu, výšku poistného a ďalšie náležitosti súvisiace s vecou.

9.Prognózovanie finančných tokov

Možno najdôležitejšia kapitola podnikateľského plánu. Pre jeho dôležitosť by ho mali písať odborníci, ak samotný podnikateľ nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa startupistov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemá dostatok finančná gramotnosť, V v tomto prípade uchýliť sa k službám investičné spoločnosti ktorí neskôr vložia svoje certifikačné víza do podnikateľského plánu - je to akási záruka spoľahlivosti výpočtov a dodá podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

Finančný plán každý obchodný projekt zahŕňa:

1. - súvaha podniku;
2. - výpočet výdavkov (fond mzdy zamestnanci, výrobné náklady atď.);
3. - výkaz ziskov a strát a výkazy tokov Peniaze;
4. - výška požadovaných externých investícií;
5. - výpočet zisku a rentability.

Ziskovosť projektu je kľúčový indikátor, ktorá má rozhodujúci vplyv na rozhodovanie investorov ohľadom investovania do daného podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do projektu až do momentu, kedy je možné projekt považovať za zlomový a začne generovať čistý zisk.

Pri výpočte rentability sa zvyčajne používa základný vzorec R = D * Zconst / (D - Z), kde R je hranica ziskovosti v peňažnom vyjadrení, D je príjem, Z je variabilné náklady, a Zconst sú fixné náklady. Pri dlhodobých výpočtoch by však kalkulačný vzorec mal obsahovať aj také ukazovatele, ako je miera inflácie, náklady na renováciu, príspevky do investičného fondu, zvýšenie miezd pre zamestnancov podniku atď. Ako metódu vizualizácie je opäť vhodné použiť Ganttov diagram, ktorý je vhodný na sledovanie úrovne rastúceho príjmu a dosiahnutia bodu zlomu.

10.Regulačný rámec

Tu sú uvedené všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovar, povolenia na určité druhy činností, úkony, povolenia atď. – s popisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak už má podnikateľ v rukách nejaké doklady, treba to uviesť a táto skutočnosť sa stane výhodou aj v očiach investorov.

11.Aplikácie

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ uvedie všetky výpočty, diagramy, grafy a iné pomocné materiály, ktoré slúžili na vypracovanie finančných prognóz, analýz trhu a pod., ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

„Hlavné chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu“

Na záver článku by som chcel povedať pár slov o najčastejších chybách, ktorých sa neskúsení podnikatelia pri zostavovaní podnikateľských plánov dopúšťajú. Čomu by ste sa teda mali vyhnúť, ak nechcete potenciálnych investorov odstrašiť od vášho projektu?

Nadmerné nadúvanie a objem. Podnikateľský plán nie je Domáca úloha, kde veľká veľkosť písma zvyšuje šance na dobrá známka. Približný objem podnikateľského plánu je zvyčajne 70-100 listov.

Ťažkosti s prezentáciou. Ak investor, ktorý číta váš plán, nedokáže pochopiť váš nápad po prečítaní dvoch alebo troch listov, potom je vysoká pravdepodobnosť, že odloží BP.

Nedostatok potrebných vysvetlení. Pamätajte, že investor nemusí rozumieť oblasti trhu, na ktorej mu ponúkate investovať peniaze (a vo väčšine prípadov tomu naozaj nerozumie, inak by už rozbehol nezávislý biznis). Preto musíte čitateľa stručne oboznámiť s hlavnými detailmi.

Zjednodušené frázy-charakteristiky („obrovský trh“, „skvelé vyhliadky“ atď.). Pamätajte: iba presné a overené informácie a prognózy.

Poskytovanie približných, neoverených alebo zámerne nepravdivých finančných informácií. Na túto tému sme sa už zamerali vyššie, takže žiadne komentáre.

Úspešný obchodná činnosť nemožné bez dobrého podnikateľského plánu. Každý úspešný podnikateľ vďačí za svoj úspech dobre naplánovanému plánu činnosti.

Podrobný podnikateľský plán s výpočtami vám pomôže vyhnúť sa chybám a čo najskôr dospieť k požadovanému výsledku. V tomto článku sa pozrieme na to, prečo je takýto akčný plán potrebný.

Čo to je a prečo je to potrebné

Podnikateľský plán je Celý popis vaše budúce podnikanie. Konaním podľa plánu by ste mali uspieť a získať maximálny možný zisk.

Podnikateľský plán obsahuje tieto údaje:

• koľko peňazí bude potrebných na spustenie projektu;
• aké sú hlavné výdavky a príjmy;
• návratnosť investície do projektu a aký zaujímavý môže byť pre investorov.

Ak plánujete do svojho projektu prilákať ďalšie investície, tak bez detailného konceptu s výpočtami, ktoré ukazujú, aký výnosný môže byť projekt, sa vám ani jeden investor neodváži zveriť svoje prostriedky.

navyše podrobný podnikateľský plán môže zaujímať aj vašich budúcich zamestnancov. Každý odborník, ktorý rešpektuje seba samého, sa pred získaním zamestnania spýta na ciele a perspektívy rozvoja spoločnosti.

Samozrejme, najväčší prínos má podnikateľský koncept pre vás, podnikateľa. Koniec koncov, ste to vy, kto potrebuje všetko analyzovať, zhodnotiť svoje silné stránky a oboznámiť sa s tým, čo môžete od svojho projektu očakávať.

Štruktúra podnikateľského plánu

Aby nedošlo k úpadku, podnikateľský plán musí byť čo najúplnejší a musí odrážať všetky podstatné aspekty podnikania.

Pozrime sa, z čoho pozostáva:

• krátky popis myšlienky alebo zhrnutie. Táto časť popisuje všeobecnú myšlienku projektu, ciele, závery;

• podrobný popis projektu. Tu by ste mali opísať, z čoho budete mať príjem. Vlastnosti produktu, čím je jedinečný, odlišnosti od konkurencie atď.;

• marketingová analýza. Táto časť vám umožňuje posúdiť trh, odhadnúť objemy predaja, zhodnotiť priamych a nepriamych konkurentov;

• plán predaja. Obsahuje popis možných reklamné kampane, náklady na ich realizáciu, marketingová stratégia. Je tiež prijateľné zahrnúť spôsob oceňovania, ako aj distribúciu tovaru;

• plán výroby. Na tento aspekt sa prihliada až vtedy, keď sa podnikateľ rozhodne spojiť svoje podnikanie s výrobou. Výrobný procesťažko opísateľné, pretože obsahuje aj popis nákupu surovín, hľadania dodávateľov a výrobných nákladov;

• organizačný plán. Tu sa robia výpočty, koľko zamestnancov organizácia potrebuje, pozície, organizačná schéma práca, opis interakcie medzi úradníkmi;

• finančný plán. Najzaujímavejšia a najužitočnejšia sekcia. Obsahuje teda všetky základné informácie o finančnej zložke budúceho podnikania. Očakávané príjmy a výdavky, harmonogram financovania projektu, ukazovatele efektívnosti projektu, bod zlomu. Práve táto sekcia vás a investorov zaujíma v prvom rade;

• riziká. Riziká projektu môžu byť úplne odlišné, od konkurentov až po bezohľadných dodávateľov. Táto časť popisuje všetky možné riziká a spôsoby, ako ich minimalizovať.

Ako môžeš vidieť, pripravený podnikateľský plán s výpočtami je pomerne zložitý dokument, ktorý si vyžaduje profesionálny a komplexný prístup. Samozrejme, môžete si to skúsiť zložiť sami. Predstavte si však, že toto bude prvý podnikateľský plán vo vašom živote, ktorý nemôže byť 100% presný a správny.

Väčšina podnikateľov dnes ide ľahšou cestou, ktorá však vždy končí úspechom. Pri vytváraní vlastného podnikania môžete použiť hotový produkt, ktorý bude nielen vysoko kvalitný a najužitočnejší, ale bude mať aj správne výpočty.

Funkcie

Hotový podnikateľský koncept dáva podnikateľovi základ pre podnikanie. Nezostavil ho sám, to znamená, že nemá subjektívne zafarbenie. Podnikateľ si môže za základ pre ďalšie dolaďovanie vziať hotový podnikateľský plán pre určitú oblasť.

Hotový podnikateľský plán s výpočtami možno použiť pre akýkoľvek typ podnikania, či už ide o výrobu, poľnohospodárstvo alebo catering. Hotový podnikateľský plán vypracovaný odborníkmi plní v organizácii niekoľko dôležitých funkcií, z ktorých hlavnou je, samozrejme, strategická funkcia.

Stratégiu organizácie dokáže vypracovať len odborník, ktorý pozná všetky trendy a smery trhu. Určenie smeru a smeru vášho konania je základom úspechu každého podnikania.

Okrem strategickej koncepcie plní tieto funkcie:

• plánovanie činnosti. Súvisí so strategickou funkciou, ale zameraný skôr na hodnotenie rozvoja organizácie. Súčasťou tejto funkcie je aj riadenie podnikových procesov v rámci spoločnosti, ako aj postupné otváranie nových smerov;

• investície. Úlohu investícií v živote každej sebavedomej spoločnosti nemožno poprieť. Na dosiahnutie úspechu a maximálneho zisku sú v počiatočnej fáze potrebné investície. Je na rozhodnutí podnikateľa, či priláka investorov alebo bankové úvery. V každom prípade však pri získavaní zdroja financovania budete potrebovať hotový podnikateľský plán.

Podnikateľský plán s výpočtami teda poskytuje úplný obraz o organizácii vrátane analýzy jej činností, postavenia na trhu a výhod oproti konkurentom. Okrem toho určuje marketingovú stratégiu spoločnosti, ako aj organizačnú štruktúru.

Výhody použitia hotového riešenia

Pre začiatočníka v podnikaní je plán rozvoja podnikania niečo, čo vám pomôže nezísť z cesty a nevyhorieť. Plán je naplnený nielen radami, ale aj nápadmi, ako aj spôsobmi ich realizácie.

Hotový biznis plán ocenia aj pokročilí podnikatelia, ktorí to vedia optimálne riešenie v každom prípade ide o odovzdanie riadenia problému do rúk odborníka a nie o jeho realizáciu sami.

Pre začiatočníka hotové riešenie obsahuje maximum užitočná informácia vrátane odporúčaní na výber formy vlastníctva a daňového systému.

Hotové jednotné obchodné plány spravidla obsahujú odporúčania, ktoré sú vhodné pre takmer každú spoločnosť. Okrem toho obsahuje výpočty vrátane finančnej prognózy.

Hotový podnikateľský plán navyše obsahuje informácie o nákladoch spojených so zdaňovaním a odvodmi do mimorozpočtových fondov, ako aj rady, ako optimalizovať proces odpočítania daní a poplatkov vo firme.

Čím širší podnikateľský plán pokrýva aktivity organizácie, tým lepšie. Koniec koncov, je to detail prezentácie, ktorý určuje, ako veľmi prispeje k efektivite a ziskovosti podnikateľských aktivít.

V žiadnom prípade by ste nemali šetriť na nákupe hotové riešenie, pretože nákup hotového podnikateľského plánu s výpočtami pre malý podnik je investíciou do vášho budúceho úspešného projektu.

Správne pripravený podnikateľský plán je hlavným pomocníkom podnikateľa, bez ktorého úspešný podnikateľ určite sa nedá obísť. Príležitosti, problémy, spôsoby ich riešenia, finančné ukazovatele– to všetko obsahuje podnikateľský plán, ktorý vypracovali špecialisti vo svojom odbore a ktorý privedie podnikateľa k úspechu.

Prečo potrebujete podnikateľský plán? Väčšina asi odpovie – získať úver v banke. Toto tvrdenie je pravdivé, ale len čiastočne. Po prvé, samotný podnikateľ potrebuje plán, aby pochopil veľkosť počiatočnej investície na začatie, ako dlho bude trvať dosiahnutie sebestačnosti a predpovedá ukazovatele výnosov, zhodnotí úroveň ziskovosti, dobu návratnosti investícií a mnohé ďalšie. iné parametre.

Začínajúci podnikateľ (a nielen začiatočníci) veľmi často robí všetko plánovanie a výpočty „od oka“ na obrúsku alebo v hlave (a niekedy to nerobí vôbec), pričom zabúda na veľa drahých vecí, čo vedie k mnohým chybám. a vedie k bankrotu.

Typické chyby: pri určovaní investícií sa nezohľadňujú náklady na financovanie činnosti pred dosiahnutím sebestačnosti hodnota je nesprávne určená; inventár(výška inventárnych položiek je stanovená na jeden mesiac a na základe doby obratu sú potrebné rezervy na 3 mesiace), pri výpočte mzdového fondu sa nezohľadňujú dane a poistné, nesprávne je personálna potreba vypočítané a mnohé ďalšie.

Správne zostavený podnikateľský plán s podrobnými výpočtami je kľúčom k úspešnému začiatku v akomkoľvek podnikateľskú činnosť, čo vám umožní odrezať nerentabilné možnosti vo fáze prognózovania a v dôsledku toho sa chrániť pred stratou vlastných investícií alebo finančných prostriedkov investora (veriteľa).

Povedzme, že plánujete inštaláciu, výpočet ukazuje, že plná návratnosť bude 5 rokov, je zrejmé, že to nebude správna investícia, je nepravdepodobné, že stroj bude fungovať bez porúch počas takého obdobia. (Pre informáciu: optimálna návratnosť pre tento typ činnosti je 12-18 mesiacov.)

Čo je lepšie – kúpiť si hotový podnikateľský plán alebo si ho vyrobiť sami? Ak hovoríme o malom podnikaní, určite to musíte urobiť sami. To vám umožní ponoriť sa hlbšie do projektu, pochopiť jeho podstatu a vyriešiť si ekonomiku sami. budúce aktivity. No, ak chcete zorganizovať výrobu, ktorá si vyžaduje mnohomiliardové investície, potom sa bez pomoci špecialistov nezaobídete.

Na stránke nájdete vzorky hotových obchodných modelov so všetkými výpočtami, ktoré môžete použiť ako základ pre vypracovanie štúdie uskutočniteľnosti pre váš konkrétny projekt.

Algoritmus akcií

1. Oboznámenie sa s poskytnutým vzorom štúdie realizovateľnosti.
2. Zber štatistických údajov za konkrétny región, kde sa budú vykonávať obchodné aktivity.
3. Realizácia marketingového výskumu: identifikácia silných a slabých stránok projektu ().
4. Aktualizácia informácií o ekonomickej časti: vyhľadávanie potenciálu a surovín, požiadavka komerčné ponuky, prepočet nákladov a stanovenie konečnej ceny na základe aktuálnych trhových skutočností, ako aj určenie úrovne ziskovosti.
5. Uskutočnenie záťažového testu údajov zohľadnených vo výpočte (aká bude návratnosť, ak bude príjem o N percent nižší, ako sa plánovalo). Na základe získaných údajov zostavenie niekoľkých možností pre vývoj udalosti: konzervatívny, realistický a optimálny.
6. vykonávanie ekonomických činností.
7. Výber najziskovejšieho (študovanie právnych schém na zníženie daňového zaťaženia).

Na základe analýzy a zovšeobecnenia získaných informácií si zostavíte vlastné ekonomické zdôvodnenie projektu, pomocou ktorého môžete určiť realizovateľnosť investovania peňazí.

Upozorňujeme, že akýkoľvek podnikateľský plán si môžete stiahnuť zadarmo. Ak niekde nie je formulár na stiahnutie, môžete položiť otázku prostredníctvom špeciálneho formulára a v krátkom čase túto funkciu pridáme. Prostredníctvom tohto formulára môžete tiež objasniť akýkoľvek bod týkajúci sa opísaného modelu a pokúsime sa nájsť špecialistu, ktorý vám kompetentne poradí v bode, ktorý vás zaujíma.

Je to dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie a vykonáva analýzu možné problémy a riziká, ich predikciu a metódy, ktorými sa im možno vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre investora je odpoveďou na otázku „Mám projekt financovať alebo ho hodiť do koša?“

Dôležité! Podnikateľský plán sa vypracuje na papieri, pričom sa zohľadnia niektoré postupy a pravidlá. Táto prezentácia projektu do určitej miery zhmotňuje vašu predstavu a ukazuje vašu chuť a ochotu pracovať. Taktiež jeho uvedenie na papier uľahčuje investorom vnímanie myšlienky.

Sami si zostavte podnikateľský plán

Urobiť si podnikateľský plán sami nie je až také zložité, len si treba nápad dobre premyslieť. Predtým, ako si vezmete do rúk kalkulačku a vypočítate si svoj príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

1. Identifikujte „výhody“ a „proti“ myšlienky, ktorá vznikla. Ak je počet „mínusov“ mimo tabuľky, neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty je možné obrátiť opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch, ako vyriešiť takéto „proti“.
2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
3. Predajný trh treba premyslieť do najmenších detailov.
4. Návratnosť produktu (služby) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investíciu.

Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojho duchovného dieťaťa, potom je čas to vziať Prázdny list a začať vytvárať podnikateľský plán.

Je dôležité vedieť! Jednotná štruktúra A pokyny krok za krokom neexistuje spôsob, ako vypočítať podnikateľský plán. Preto sa prítomnosť a poradie položiek zahrnutých v pláne určuje nezávisle. Odborníci však ustálili najviac najlepšia možnosťštruktúra plánu. Ak nemáte skúsenosti s vypracovaním takýchto dokumentov, musíte na správne zostavenie svojej práce použiť tieto odporúčania.

Štruktúra a postup pri zostavovaní podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu by podľa ekonómov mala obsahovať 12 bodov. Každý z nich je popísaný nižšie.

Titulná strana

Tu sú špecifikované nasledujúce parametre:

• názov projektu;
• názov organizácie, v ktorej sa projekt plánuje realizovať, s uvedením telefónnych čísel, adries a iných kontaktných informácií;
• vedúci vyššie uvedenej organizácie;
• vývojár (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
• dátum vyhotovenia dokumentu;
• Na prvom hárku je povolené zahrnúť najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv nápadu a obchodného plánu. To odráža vedomie čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže existovať aj pokyn zakazujúci kopírovanie, duplikovanie dokumentu alebo jeho prenos na inú osobu, prípadne požiadavka vrátiť prečítaný podnikateľský plán autorovi, ak investor dohodu neprijme.

Príklad memoranda o dôvernosti možno vidieť nižšie.

Ďalšie 2 časti plánu – „Stručné zhrnutie“ a „Hlavná myšlienka projektu“ – sú úvodné. Môžu sa použiť ako predbežný návrh (na posúdenie) pre partnerov a investorov, kým nebudú naplánované rokovania.

Krátke zhrnutie

Aj keď sa na začiatku objaví stručné zhrnutie takéhoto dokumentu, je napísané v r záverečná fáza, ako výsledok. Zhrnutie je krátky popis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Pomôžu vám nasledujúce otázky, ktorých zodpovedanie môže viesť k vynikajúcemu životopisu:

1. Aký produkt plánuje spoločnosť predávať?
2. Kto by si chcel kúpiť tento produkt?
3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) na prvý rok fungovania spoločnosti? Aký bude príjem?
4. Aké sú celkové náklady na projekt?
5. Ako bude podnik založený podľa jeho organizačnej a právnej formy?
6. Koľko pracovníkov sa plánuje prijať?
7. Aký objem je potrebný? kapitálové investície na realizáciu projektu?
8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za konkrétne obdobie, doba návratnosti, výška hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Zhrnutie si najskôr prečíta investor. Od tohto úseku teda závisí ďalší osud projektu: investora buď zaujme, alebo začne nudiť. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stranu.

Hlavná myšlienka projektu

1. Čo je hlavným cieľom projektu?
2. Aké ciele má podnik dosiahnuť hlavný cieľ?
3. Existujú nejaké prekážky, ktoré bránia vášmu cieľu a ako ich obísť?
4. Aké konkrétne činnosti navrhuje autor vykonať, aby čo najskôr dosiahol výsledky a cieľ? Aké sú tieto termíny?

Dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, reálne a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tejto časti je zvykom využívať vykonanú SWOT analýzu – hodnotenie silných a slabých stránok podniku, príležitostí (perspektív), ako aj možných hrozieb. Je nepravdepodobné, že bez takejto analýzy budete môcť správne a čo najúplnejšie vytvoriť podnikateľský plán.

SWOT analýza odráža dva aspekty, ktoré ovplyvňujú život organizácie: interný, týkajúci sa samotného podniku a externý (všetko mimo podniku, čo nemôže zmeniť).

Nezabudni: Opisujete spoločnosť, nie produkt! Častou chybou autorov je, že začnú písať charakteristiky produktu do stĺpca „sila“.

Tu je niekoľko parametrov, ktoré môžete použiť na opis silných alebo slabých stránok:

• high-tech výroba;
• servis a popredajný servis;
• všestrannosť produktu (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
• úroveň kvalifikácie a odbornosti zamestnancov;
• úrovni technické vybavenie podnikov.

TO vonkajšie faktory(„príležitosti“ a „hrozby“) zahŕňajú:

• tempo rastu trhu;
• úroveň hospodárskej súťaže;
• politická situácia v regióne, krajine;
• vlastnosti legislatívy;
• vlastnosti spotrebiteľskej platobnej schopnosti.

Príklad

Charakteristika odvetvia na trhu

• dynamika predaja podobných produktov v odvetví v posledných rokoch;
• miera rastu trhového odvetvia;
• trendy a vlastnosti tvorby cien;
• komplexné hodnotenie konkurentov;
• vyhľadávanie a identifikácia nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj charakteristika ich činností;
• opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
• hodnotenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych, ekonomických aspektov;
• perspektívy rozvoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odzrkadľuje aj úroveň pripravenosti podniku ísť „do sveta“, dostupnosť všetkých finančných prostriedkov, ktoré sú na to potrebné.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti:

• primárne ciele;
• popis cieľového spotrebiteľského segmentu;
• kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
• podrobnú prezentáciu produktu, ktorého vlastnosti musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
• stupeň vývoja produktu (ak sa výroba začala), čistota patentov a autorských práv;
• charakteristiky organizácie;
• celkové náklady projektu s uvedením harmonogramu financovania podľa období a výšky investícií;
• si vyžiadali počiatočné náklady na marketingovú kampaň a vytvorenie koherentnej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Tu sú uvedené úlohy a ciele marketingovej politiky a metódy na ich riešenie a dosiahnutie. Je dôležité uviesť, ktorá úloha je určená pre ktorý personál, v akom časovom horizonte je potrebné ju vykonať a pomocou akých nástrojov. Je potrebné uviesť aj finančné prostriedky potrebné na tento účel.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a/alebo simultánnych krokov vytvorených s cieľom prilákať spotrebiteľov a zabezpečiť z ich strany efektívnu návratnosť.

Investor bude venovať pozornosť takým bodom, ako sú:

• dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu trhu a analýzy;
• plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, rozvrhnutý podľa časových období do dosiahnutia plnej kapacity podniku;
• spôsoby zlepšenia produktov;
• popis balenia produktu a cenovej politiky;
• systém obstarávania a predaja;
• reklamná stratégia – jasne formulovaná a zrozumiteľná;
• plánovanie služby;
• kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

V tejto časti sa odráža všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie firmy, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Body, ktoré treba špecifikovať:

• požadovaná výrobná kapacita;
• podrobný výklad technologický postup;
• podrobný popis operácií zverených subdodávateľom;
• potrebné vybavenie, jeho vlastnosti, náklady a spôsob nákupu alebo prenájmu;
• subdodávatelia;
• požadovaná plocha na výrobu;
• suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tejto fáze sú zásady organiz strategický manažment spoločnosti. Ak podnik už existuje, potom je tento bod stále povinný: tu sa určuje súlad existujúcej štruktúry so zamýšľanými cieľmi. Organizačná časť musí určite obsahovať tieto údaje:

• názov organizačnej a právnej formy (individuálny podnikateľ, akciová spoločnosť, obchodná spoločnosť a iné);
• systém riadenia organizácie, ktorý odráža štruktúru vo forme diagramu, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti oddelení;
• zakladatelia, ich popis a údaje;
• manažérsky tím;
• interakcia so zamestnancami;
• zásobovanie riadiaceho systému potrebnými materiálnymi a technickými prostriedkami;
• sídlo spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu dáva súhrn ekonomické hodnotenie písomný projekt sprevádzaný výpočtami úrovne ziskovosti, doby návratnosti a finančnej stability podniku.

Finančný plán je pre investora veľmi dôležitý, rozhoduje o tom, či je daný projekt pre neho atraktívny.

Tu musíte urobiť niekoľko výpočtov a zhrnúť ich:

Analýza rizík

V analýze rizík musí autor preskúmať projekt a identifikovať potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmov. Je potrebné brať do úvahy finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Zároveň je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán, ako im predchádzať alebo minimalizovať dopady na podnik. Preto musí podnikateľský plán obsahovať:

• zoznam všetkých možných problémov;
• súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
• modely správania spoločnosti, keď nastanú udalosti, ktoré nevedú k jej rozvoju;
• odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti výskytu takýchto problémov.

Aplikácie

Toto je posledný článok v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohôd, osvedčení, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Do textu podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou k prílohám.

Všeobecné požiadavky na dokument

• podnikateľský plán je potrebné napísať jasným, presným jazykom, bez dlhých a zložitých formulácií;
• požadovaný objem – 20-25 strán;
• podnikateľský plán musí v plnom rozsahu zahŕňať všetky informácie požadované investorom;
• dokument musí nevyhnutne vychádzať zo skutočných faktov, podložených racionálnych návrhov;
• plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a úplný, s jasnými cieľmi;
• vzájomná prepojenosť, komplexnosť a konzistentnosť sú dôležitými znakmi zostavovania plánu;
• investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj nápadu projektu;
• Flexibilita podnikateľského plánu je významným plusom. Ak je možné vykonať úpravy, dodatky k písomnému projektu sú pre investora príjemným bonusom;
• podmienky a spôsoby kontroly fungovania podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od nuly bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale je to možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru konštrukcie a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

• Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno ignorovať. Často sa stáva, že ten najneuveriteľnejší a najsľubnejší nápad ide do koša spolu s množstvom plánov priemerných IP špecialistov. A to všetko preto, že chyby v pravopise, slovnej zásobe, interpunkcii a slabá prezentácia textu úplne odradia každého investora.

• Nedbalý dizajn

Dizajn by mal byť v celom dokumente rovnaký: odrážky, nadpisy, zoznamy, typ písma, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy obrázkov a tabuliek, označenie údajov v grafoch sú povinné!

• Neúplný plán

Na správne zostavenie podnikateľského plánu potrebujete komplexné množstvo informácií. Časti dokumentu uvedené vyššie sú minimom, ktoré by malo byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

• Nejasný plán

Práca by mala byť „ako v lekárni na váhe“. Jasné, definované, konkrétne vyjadrenia cieľov a (dôležitých!) nápadov.

• Príliš veľa detailov

Množstvo technických, finančných a marketingových výrazov pri skúškach len pomôže. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať len najvýznamnejšie detaily. Ak je veľmi potrebný podrobný popis procesu, môžete ho pridať do prílohy.

• Nereálne údaje

Obchodné návrhy, ako sú tieto, sú založené na predpokladoch. Preto autor potrebuje k myšlienke pristupovať racionálne a mať rozumné pozadie, skutočný dôvod, podložený výpočtami.

• Málo faktov

Každý predpoklad má svoje opodstatnenie – skutočné, platné. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Tiež by ste si nemali vytvárať studnicu faktov, ale ak sa necháte uniesť, pozrite sa na pravidlo o detailoch.

• "Nemáme žiadne riziká!"

Hlavné pravidlo: Bez rizika nie je podnikanie. Neexistuje podnik, v ktorom by bolo „tiché a pokojné“. Investor to vie a mal by to vedieť aj autor. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

• "A nemáme ani konkurentov!"

Vždy sa nájde konkurent a aj riziko. Môže byť priamy alebo nepriamy. Pozorne a starostlivo si preštudujte túto tému a na obzore sa určite objaví súper, ktorý na vás mávne rukou.

• Zanedbávanie vonkajšej pomoci

Vytvoriť si podnikateľský plán sami neznamená urobiť úplne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok spoločným úsilím niekoľkých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!